Amazon Coupon Wochen (DE Version)

Amazon Coupon Wochen (DE Version)
Vom 10. Oktober bis 31. Oktober
(for ENG Version see the slides below)
1
Die Amazon Coupon Wochen im Oktober 2016

Wann: 10. Oktober – 31. Oktober

3 Wochen lang großes Coupon Event auf Amazon.de

Jetzt Coupons hochladen: Sie bestimmen den Rabatt - entweder ein %
oder ein € Wert – und Ihr Gesamtbudget

Während der Amazon Coupon Wochen fallen keine Gebühren für die
hochgeladenen Coupons an
Amazon Confidential
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Die Amazon Coupon Wochen im Oktober 2016
Zusammenfassung
» Coupons treiben Kundenakquisitionen und Umsätze voran – üblicherweise steigt die
Stückzahl um +14% an während der Coupon Periode
» Coupons werden auf ganz Amazon automatisch platziert und gezeigt (Suche,
Coupons Homepage, Produkt-Detailseite, Einkaufswagen, Angebote Seite, usw.)
» Coupons sorgen für Aufmerksamkeit, üblicherweise erzeugen sie 65% der Klicks,
die von außerhalb der Produkt-Detailseite kommen
» Coupons, die mit Advertisement kombiniert werden (AMG), sind der
leistungsstärkste Werbungstyp in US
» Fortschrittliche Kennzahlen zur Leistung Ihrer Coupon-Angebote sind verfügbar
» Nutzen Sie Coupons um Spar-Abo-Mitglieder zu gewinnen
Amazon.com Confidential
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Coupons Vorteile für den Lieferanten/Händler:
» Budget und Produkt legen Sie selbstbestimmend fest
» Coupons sind ein 100%iges Self-Service Tool
» Coupons (verschiedene ASINS) können im Bulk
hochgeladen werden
» Können zielgruppenspezifisch geschaltet werden (SnS /
Prime / Family / Student)
» Automatisiertes Marketing auf der Angeboteseite ohne
zusätzliche Gebühren
» Coupons können mit Marketing Tools kombiniert werden
Amazon Confidential
8/24/2016
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Coupons Vorteile für den Kunden:
» Laufzeiten sind frei wählbar  Kunde hat im Vergleich
zum Blitzangebot mehr Zeit eine Kaufentscheidung zu
treffen
» Der Kunde kann den Coupon mit einem Klick aktivieren
(keine Gutscheincode Eingabe notwendig)
» Die Coupons können als prozentualer oder absoluter
Rabatt angezeigt werden (z.B: 80 € Coupon bei einem
800 € PC)
 (Empfehlung: Bei einem Rabatt größer 10% den Discount als
Prozentsatz angeben - <10% als absoluter Euro-Wert)
Amazon Confidential
8/24/2016
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Warum Coupons nutzen?
1. Umsätze: Coupons sind ein effektives Kundenakquise-Werkzeug
• Coupons können die
Aufmerksamkeit für Ihr
Produkt steigern
Ein Kunde
• Coupons erleichten
Kunden das
Ausprobieren neuer
Produkte

hat meine Produkte nie
gekauft, braucht sie aber

hat genutzt oder nutzt
gerade die Produkte
meiner Konkurrenz

hat ähnliche Produkte
gekauft

ist preisorientiert

= neuer Kunde
Aufmerksamkeit
Überlegung
Favorisierung
Kaufabsicht
Kauf
Amazon Confidential
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Fallstudie 1: Grocery Coupon Kampagne
Eine Grocery Coupon Kampagne hat zu folgenden Ergebnissen geführt:
• +268% YoY in OPS im gesamten Monat Februar
• +71% YoY in Units Shipped
• + 134,2% in daily impressions während des Kampagnenzeitraum
• Dies hatte einen Halo-Effekt von +65,5% Uplift nach der Kampagne
Amazon Confidential
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Fallstudie 2: Kitchen Coupon Kampagne
Eine Coupon Kampagne mit einer einzelnen ASIN erhöhte die Impressions um
151,6% während des Werbezeitraums und hatte nachfolgend einen Uplift von
125%.
Lange Laufzeiten erhöhen die Impressions und Glance Views auf Ihren Produkten.
Amazon Confidential
8
Spar-Abo-Coupons
2. Umsätze: Mit Coupons neue Spar-Abo-Mitglieder generieren
Tausende
Coupons sorgen für neue Abo Akquisitionen und Umsatzsteigerung
Total Abo-Anmeldungen (000s)
80
Wöchentliche Umsätze ($MM)
+356%
+277%

Der Einsatz von Coupons steigert nicht
nur die Umsätze, sondern auch die
Anzahl der Spar-Abo-Mitglieder
60

Die Akquisitionsrate steigerte sich während
der Coupon Periode um das 5,9-fache

Die Mitgliederanzahl steigerte sich um 60k in
vier Monaten
40
20
0
Sep-12
Oct-12
New Subs
Oct-12
Nov-12
Dec-12
Jan-13
Sales
Durschnittl. Neue Anmeldungen pro Woche
3.200
2785
2.400
5,9x
Neue Mitgl./Woche
1.600
800
466
0
Pre-Coupons
Amazon Confidential
W/ Coupons
Quelle: Amazon US Daten 2013
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Amazon Coupon Wochen: Anforderungen

Laden Sie Ihre Coupons bis spätestens Montag, 19. September in Vendor
Central hoch

Wählen Sie Montag, 10. Oktober als Startdatum Ihrer Coupons

Alle Coupons müssen eine Laufzeit von min. 3 Wochen oder länger haben

Gestalten Sie attraktive Angebote für die Kunden: min. 10% Rabatt oder
äquivalenter €-Betrag, auch möglich auf Spar-Abos

Für alle bis zum Montag, 19. September hochgeladenen Coupons
entfallen die Gebühren (Details zu den regulären Kosten und zur Kalkulation
finden Sie hier)
Amazon Confidential
10
Marketing
Die Coupon Wochen werden mit einer umfangreichen MarketingKampagne beworben:

Werbeplatzierungen auf der Startseite, Angeboteseite, etc.

Mass Mailings

Partnerseiten

Kategorieseiten
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Retail Sponsorship für mehr Visibilität
Zusammenfassung
Sie wollen Ihre Produkte und Ihre Marke besonders hervorheben? Nutzen sie
unsere Sponsorship Angebote und steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Brand
Awareness.

Above-the-fold Platzierung auf der Amazon
Startseite

Platzierung mit maximaler Visibilität für Amazons
breite und umfangreiche Zielgruppe
Das Retail Sponsorship umfasst die unten gezeigte Platzierung auf der Startseite.
Pro Woche können dort bis zu drei Produkte gezeigt werden. Die Platzierung
bietet garantierte Sichtbarkeit (kein Targeting nötig).
Amazon.de: Platzierung auf der Startseite
Startseite (Hero Slider)
Couponstartseite (Hero Slider)
Premium Mailing
Dann nutzen sie unsere
Sponsorship Angebote für erhöhte
Sichtbarkeit und steigern Sie
Ihren Umsatz und Ihre Brand
Awareness
Amazon Confidential
Garantierte Visibilität
Kein Targeting notwendig
Gesamtkosten des Retail
Sponsorships
€100K Gesamstponsoring (für drei Wochen)
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Reguläre Gebühren (entfallen für alle bis 19.
September hochgeladenen Coupons)

Die Gesamtgebühren für Amazon Coupons beinhalten den Nennwert des
Angebots, Gebühren pro Aktivierung und Einlösegebühren

Für jeden Coupon wird über Vendor Central eine entsprechende
Vereinbarung generiert. Die Kosten für Coupons errechnen sich wie folgt:

0,03 EUR pro Aktivierung + 0,17 EUR pro Einlösung eines Coupons +
Kundenrabatt

Rechenbeispiel: Coupon Budget von 1.000 €, Kundenrabatt 2,00 €

1 (Aktivierung) x 0,03 € + 1 (eingelöster Coupon) x 0,17 € + 2,00 €
Kundenrabatt = 2,20 € (pro eingelöster Coupon)

1.000 € / (0,03 € + 0,17 € + 2,00 €) = 1.000 € / 2,20 = ~455 Deal Units

Während der Coupon Wochen zahlen Sie lediglich den Kundenrabatt den
Sie direkt an den Kunden weitergeben
Amazon Confidential
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Amazon Coupon Event (ENG Version)
From 10 October to 31 October
14
The Amazon Coupon Event in October 2016

When: From 10 October to 31 October

What: Big coupon event on Amazon.de

Start uploading coupons now: You determine the discount – either
%-value or fix € amount – and budget per ASIN

There will be no fees for uploaded coupons during the promotion
Amazon Confidential
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The Amazon Coupon Event in October 2016
Highlights
» Coupons drive customer acquisition and revenue – in average the uplift in shipped
units increases by 14% during the promotion period
» Customers can discover the coupons through diverse search methods: Amazon
search, product detail page, shopping cart, today’s deal page, etc.
» About 65%*of the coupon clicks are generated outside of product detail pages
» Coupons, which are combined with Coupon Ads (AMG), are the most effective and
best performing placements in the U.S.
» Advanced KPIs are available to track & anlyze the performance of your coupons
» Use coupons to boost SnS-subscriptions
Amazon.com Confidential
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Coupons advantages for the vendor:
» You choose your investment budget and product for the
whole promotion
» Coupons are a 100% Self-Service Tool
» Coupons (different ASINS) can be uploaded in bulk
» Can be set-up for a specific target group (SnS / Prime /
Family / Student)
» Automated marketing on the deal page without any
extra fees
» Coupons can be combined with Marketing Tools
Amazon Confidential
8/24/2016
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Coupons advantages for the customers:
» Run time can be longer Compared to Lightning Deals
the customers has more time to think about his buying
decision
» The coupon is activated by one click (it‘s not necessary
to enter a coupon code)
» The coupons can be displayed as a percental or
absolute discount (e.g.: 80 € Coupon for a 800 €
Computer)
» (Recommendation: If the discount is more than 10% display it
as percentage amount – if it‘s less <10% as absolute Euroamount)
Amazon Confidential
8/24/2016
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Why use coupons?
1. Revenue: Coupons are a highly effective tool for customer acquisition
• Coupons can increase
the visibility of your
products
A customer
• Coupons make it
easier for customers
to try out new
products
Visibility
Consideration

Has never bought my
products but needs them

Used or is using products
of my competitors

Bought similar products

is price-oriented

= new customer
Favourizing
Purchase intention
Purchase
Amazon Confidential
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Case Study 1: Grocery VPC Campaign
A VPC Campaign in Grocery boosted the following figures for the Vendor:
• +268% YoY in OPS for the entire month of February
• +71% YoY in Units Shipped in February
• + 134.2% in daily impressions during the campaign period
• This generated a halo effect of +65.5% lift post-promotion
Amazon Confidential
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Case Study 2: Kitchen VPC Campaign
A Kitchen VPC campaign for a single ASIN generated a 151.6% lift in Impressions
during the promotional period, and maintained the lift at 125% after the promotion
• The promotion is still in place and going strong- the lift is for a single ASIN on
coupon
• Long contract length gives time for customers to find the product (increased
impressions/ GVs)
Amazon Confidential
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SnS-coupons
2. Revenue: Coupons generate new subscriptions
Tausende
Coupons support acquisition and revennue growth
Total subscriptions (000s)
80
Evently revenue ($MM)
+356%
+277%

The use of coupons not only increases
revenue but also the amount of SnSmembers
60

The acquisition ratio increases 5.9x during
the coupon period

Total amount of subscriptions increased by
60k within four months
40
20
0
Sep-12
Oct-12
Oct-12
New Subs
Nov-12
Dec-12
Jan-13
Sales
Average new subscriptions per Event
3.200
2785
2.400
5.9x
New subscriptions
1.600
800
466
0
Pre-Coupons
Amazon Confidential
W/ Coupons
Source: Amazon US data 2013
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Amazon Coupon Event: Requirements

Upload all Coupons until Monday, 19 September through Vendor Central

Choose Monday, 10 October as starting date of your coupons

All coupons must have a duration of 3 weeks or more

Create attractive deals for the customer: min. 10% discount or equivalent €value, also possible for SnS-coupons

There will be no fees for all coupons uploaded until Monday, 19
September (You can find the regular Coupons fees here)
Amazon Confidential
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Marketing
Amazon Coupon Event will be promoted with a broad marketing
campaign:

Placements on Gateway, deals page, etc.

Mass Mailings

Associates

Category pages
Amazon Confidential
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Retail Sponsorship for more visibility
Summary
You want to highlight your products and brand? We are offering you
different sponsorships (Retail) for more visibility, increasing revenue and
brand awareness.
The Retail-Sponsorship contains the placement in the graphic below.
There will be up to three products featured per week and the placement is
fixed with guaranteed exposure.

Above-the-fold placement on Amazon’s Home
Page

Reach vehicle that provides maximum exposure to
Amazon’s broad and affluent audience
Amazon.com standard display ad placement
Homepage (Hero Slider)
Coupon Homepage (Hero Sldier)
Premium Mailing
Dann nutzen sie unsere
Sponsorship Angebote für erhöhte
Sichtbarkeit und steigern Sie
Ihren Umsatz und Ihre Brand
Awareness
Amazon Confidential
Fixed and guaranteed exposure
No targeting necessary
Total invest for Retail
Sponsorship
€ 100K Total Sponsoring (three weeks)
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Regular fees (they will not be charged for coupons
uploaded until 19 September)

The total amount of fees include the given discount, clip fee and
redemption fee

An agreement will be automatically generated in Vendor Central for
each uploaded. Total fee calculation:

0.03 EUR per clip + 0.17 EUR per redemption + discount

Example: Coupon budget of 1.000 €, discount per unit 2.00 €

1 (clip) x 0.03 € + 1 (redemption) x 0.17 € + 2.00 € discount = 2.20 € (per redeemed
coupon)

1,000 € / (0.03 € + 0.17 € + 2.00 €) = 1,000 € / 2.20 = ~455 Deal Units

During the Coupon Event you just pay the discount which you directly grant to the
customer
Amazon Confidential
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