Elevator Pitch - Travel-to

Unternehmensdarstellung travel-to-nature GmbH und birdingtours GmbH
Stand : 12.04.2010
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Wirtschaftlicher Erfolg
Selbstverständlich ist eine weitere wichtige Zielsetzung der
wirtschaftliche Erfolg, allerdings nicht um jeden Preis, wie Sie oben
feststellen können.
Die Auswahl unserer Produkte (i.e. Reisen) wird dem zunehmenden
Umweltbewusstsein der Bevölkerung gerecht, was
überdurchschnittlich steigende Teilnehmerzahlen beweisen.
Nicht ohne Stolz behaupten wir, das Kind "Projekttourismus" aus der
5 Goldene Palmen ausgezeichnete Reisen!
Taufe gehoben zu haben. Auch die Tatsache, dass wir Marktführer
bei Reisen nach Mittelamerika und Fernreisen für Familien sind,
zeigt, dass wir uns auf dem richtigen Weg befinden.
Fachliche Bestätigung und Zuspruch erhielten wir zwischen 1997und 2009 durch die Verleihung von
9 Goldenen Palmen in der Rubrik Entdeckerreisen und Familienreisen, verliehen auf der ITB
Reisemagazin GEO SAISON. 2002 war auch das Jahr, wo wir den renommierten ToDo Preis des
Studienkreise Tourismus gewannen und den Touristikpreis der größten Sonntagszeitung "Sonntag
aktuell". 2004 kam der Umweltpreis des Landes Baden Württemberg hinzu.
Produkt/Dienstleistung
travel-to-nature veranstaltet Reisen für Menschen, die sich nach intakter Natur sehnen und die
verantwortungsvoll mit der Natur umgehen wollen, um nicht das zu zerstören, wonach sie sich
sehnen. Wir bevorzugen zumeist einheimische Reiseleiter und Dienstleister aus den entsprechenden
Regionen, um die Wertschöpfung im Reiseland so hoch wie möglich zu halten.
Die Reisen orientieren sich hierbei immer an dem Geschmack unserer Gäste, wir wollen also keine
"Müsli- oder Esoterikreisen" veranstalten, sondern den Gästen mit interessanten,
authentischen Reisen den sorgsamen Umgang mit der Natur lehren. Wir besuchen also bei vielen
Reisen Entwicklungshilfe- und/oder Naturschutzprojekte, um den Gästen einen Einblick in die
Realität der Entwicklungsländer zu verschaffen. Wir legen Wert darauf, so oft wie möglich mit der
Bevölkerung Kontakt zu haben.
Ein Teil des Reisepreises fließt somit immer auch in die besuchten Projekte und es kommt sehr oft zu
langfristigen Kontakten, die auch nach der Reise noch Bestand haben sollen. So konnte ein
Regenwaldprojekt in Costa Rica und ein Dorfkrankenhaus in Nepal mit Einnahmen aus Tourismus
finanziert werden.
Unsere Gäste profitieren von der Liebenswürdigkeit der Gastgeber, die hoch motiviert die
Reisen leiten und unsere Gäste am Alltagsleben partizipieren lassen.
Wir legen viel Wert darauf, auch den Kindern die Teilnahme an unseren
Reisen zu ermöglichen. So entstand die Reisesparte "for family",
inhaltlich ähnlich konzipierte Fernreisen mit einem hohen Anspruch an den
Reiseinhalt und professioneller Durchführung.
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Interessante Familienreisen
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Vertrieb
Katalogvertrieb
travel-to-nature entstand aus der Zusammenarbeit mit dem Waschbär-Versand, Deutschlands
größtem Versandhaus für ökologische Artikel. Logischerweise setzten wir auf den Katalogversand.
Stoll entwickelte mit eigenen Kenntnissen eine Access-Datenbank, die bis 2008 im Einsatz war. Bis
2008 hatten wir bereits 60.000 Adressen, 15.000 Kundenadressen und 45.000 Interessenten.
Ab 2005 wurden fünf verschiedene Kataloge produziert:
Travel-tonature
Hier gibt es
Projektreisen,
Wanderreisen,
Familienreisen,
Ökohotels,
Entdeckerreisen
u.s.w.
Costa-RicaReisen
Hier findet man
alles zum
Thema Reisen
in Costa Rica:
Flüge,
Rundreisen,
Mietwagen,
Hotels,
Gruppenreisen
u.s.w.
Lateinamerika
-Reisen
Reisen nach
Lateinamerika
mit
Schwerpunkt
Begegnung und
Natur
Familienreisen
Ko-Produktion
mit dem
Naturreisespezialist
en ReNatour wobei
travel-to-nature die
Fernreisen und
Renatour die
Europareisen
abdeckt.
Birdingtours
Ein Spezialkatalog für
Vogelbeobachtungsreis
en, einem schnell
wachsenden Markt mit
wenig Mitbewerbern
Der Katalogvertrieb wurde immer weiter zurückgefahren. Seit 2008 werden keine neuen Kataloge
mehr gedruckt, mit zwei Ausnahmen: Familienreisen und birdingtours.
Vertrieb über das Internet:
Ein Glücksfall war sicher, dass Stoll sich schon frühzeitig mit den modernen Medien auseinandersetzte.
Selbst im längst offline geschaltenen BTX-Betrieb konnten Waschbär-Reisen gefunden werden.
Geschäftsführer Rainer Stoll setze dann aber schon frühzeitig auf den Internetvertrieb. WaschbärReisen war 1997 eine der ersten Reisewebseiten im Internet. Stoll sicherte sich damals bereits alle
wichtigen Domains für den Vertrieb seiner Reisen.
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Kooperationen
Forum Anders Reisen
Haus der Spezialisten
Veranstalter ZEITLeserreisen
Travel-to-nature hat vier wichtige Kooperationspartner
1) Forum Anders Reisen
Wir sind Gründungsmitglied des forum anders reisen, eines Verbandes, der es sich zur Aufgabe
gemacht hat, eine nachhaltige Tourismusentwicklung zu fördern. Wir erfüllen den strengen
Kriterienkatalog für ein umweltfreundliches - und sozialverantwortliches Reisen und wollen gemeinsam
mit anderen kleinen Reiseveranstaltern die politischen Rahmenbedingungen für einen solchen
Tourismus verbessern. Stoll war viele Jahre im Vorstand des FAR und hat dessen Aufbau entscheidend
mit geprägt.
2) Haus der Spezialisten
Die wohl interessanteste Kooperation, die darauf beruht, sich gegenseitig Kunden unter Spezialisten,
die sich keine Konkurrenz machen, zu vermitteln.
Pressetext: Wer außergewöhnlich reisen will, sollte die Planung in die Hände erfahrender Reiseprofis
legen. Und genau da kommen wir ins Spiel. Wir möchten Erlebnisreisen weltweit anbieten, ohne dabei
unsere jeweiligen Kernkompetenzen als Spezialveranstalter in Frage zu stellen. Dabei widersetzen wir
uns ganz bewusst dem gegenwärtigen Trend in der Reisebranche, sich als Experte für alles und jeden
Ort der Welt auszugeben. Wir wollen authentisch sein und unsere Glaubwürdigkeit behalten. Aus
diesem Grundgedanken wurde die Idee zum Haus der Spezialisten geboren. Wir sind ein
Zusammenschluss von Reiseveranstaltern mit klar abgegrenzten Kompetenzen. Jedes unserer
Mitglieder kann den Status eines absoluten Experten für seine Zielregion beanspruchen. Das Haus der
Spezialisten gibt jedem Veranstalter die Möglichkeit, sich weiter auf seine eigenen Kompetenzen zu
konzentrieren und gleichzeitig seinen Kunden die Vorteile eines internationalen Netzwerks zu bieten.
viventura ist Experte für Gruppenreisen nach Südamerika.
travel-to-nature organisiert Erlebnisreisen nach Mittelamerika.
Venter Tours hat sich auf Reisen ins südliche und östliche Afrika spezialisiert.
China Tours ist Marktführer für China und seine Nachbarländer.
Comtour ist ein Spezialreiseveranstalter für Indien und den indischen Subkontinent.
Nomad Reisen ist Spezialist für Reisen ins nördl. Afrika und nach Arabien.
3) ZEIT-Leserreisen
travel-to-nature ist exklusiver Reisepartner für Familienfernreisen bei dem Wochenmagazin
DIE ZEIT mit einem eigenen ZEIF-Familienreisekatalog
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Mit der Firma ReNatour aus Nürnberg gibt es eine Kooperation bei den Familienreisen.
Travel-to-nature ist Marktführer bei Fernreisen für Familien. Nicht zu unrecht sind wir sehr stolz
darauf, diese Nische entdeckt und entwickelt zu haben. Wir haben eine Kooperation mit der Firma
ReNatour aus Nürnberg geschlossen. ReNatour entwickelt ausschließlich Reisen nach Deutschland und
Europa, wir haben uns ausschließlich auf Fernreisen spezialisiert.
NABU und LBV
Die Firma birdingtours GmbH hat Exklusivverträge mit dem NABU (ca. 500.000 Mitglieder bundesweit)
und dem LBV (70.000 Mitglieder) abgeschlossen. Wir sind die Reiseveranstalter der o.g. Verbände und
zahlen eine Provision vom Reisepreis.
Kunden und Märkte
Die Reisen sind interessant für ökologisch und sozial engagierte Menschen oder für solche, die
sich in diese Richtung entwickeln wollen. Zumeist rekrutiert sich unsere Kundschaft aus
Akademikern mit höherem Einkommen, wobei es da immer wieder gern gesehene Ausnahmen gibt!
Rund 90% der Kunden werden über das Internet auf uns aufmerksam, wobei in nur noch 10% der
Fälle vor der Buchung ein Katalog aus unseren Restbeständen angefordert wird.
35% unserer Gäste sind alleinreisende Frauen. 27% sind Familienreisende.
Business Modell
Unser Geschäftsmodell beruht auf vier Verkaufsstrategien:
1) Frühzeitige Konzentration auf´s Internet: Ideales Medium, um Reisen zu verkaufen und um
schnell auf Änderungen am Markt zu reagieren! Sehr gut etabliert hat sich inzwischen unser
Newsletter, der eine Auflage von 15.000 eigenen Mailadressen hat, die zielgerichtet beworben werden
können. Die Adressen sind nach Interessen aufgeteilt. Bei Facebook haben wir eine eigene Webseite,
wir twittern natürlich und haben einen sehr erfolgreichen Webblog. Wir haben inzwischen viele
Webpartner und sind erfolgreich bei Google AdWord-Marketing. Besonders stolz sind wir auf unsere
überdurchschnittlich gute Webseitenbewertung. Costa-Rica.com liegt momentan auf Platz 1 in
Google.
2) Erfolgreiche Kooperationen: Wir haben Kooperationen mit dem Waschbär-Versand (600.000
Kundenadressen), einen Exklusivvertrag mit dem NABU Deutschland (340.000 Mitglieder) und der
Zeitung Schrot & Korn (Auflage 300.000). Außerdem arbeiten wir mit dem LBV (Landesbund für
Vogelschutz in Bayern) zusammen. Seit drei Jahren veranstaltern wir ZEIT-Leserreisen und arbeiten
seit 2006 für Studiosus.
3) Direct-Marketing: Wir haben inzwischen rund 70.000 eigene Adressen, davon 15.000
Kundenadressen und bewerben diese halbjährlich mit Direct-Marketing Aktionen. Dazu findet unser
travel-to-nature-Reisefreundetreffen großen Anklang (mehr als 200 Teilnehmer im Jahr 2009). Der
travel-to-nature-newsletter hat über 15.000 Abonnenten gefunden.
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4) Erfolgreiche Pressearbeit: Wir arbeiten mit einer Presseagentur zusammen, die monatlich eine
travel-to-nature-Pressemitteilung versendet. Wir organisieren Journalistenreisen, die inzwischen
Kultcharakter bei einigen sehr etablierten Journalisten genießen. Wir nehmen erfolgreich an
Wettbewerben teil (u.a. haben wir 9 mal!! Die Goldene Palme von GEO Saison gewonnen, den
Touristikpreis von Sonntag aktuell und den ToDo Preis des Studienkreises für Tourismus).
5) Das Pricing Modell beruht auf einer relativ exakten Deckungsbeitragsrechnung. Wir kalkulieren
die Einkaufskosten zusätzlich unserer Marge, die wegen des Direktvertriebes unterhalb der Marge von
Konkurrenzunternehmen liegt und uns dadurch einen Wettbewerbsvorteil verschafft. So sind z.B.
unsere Reisen nach Costa Rica die günstigsten auf dem deutschen Reisemarkt. Inzwischen
sichern wir den Dollarbedarf auf dem Devisenmarkt ab.
Finanzdaten:
travel-to-nature arbeitet seit 2002 teilweise rentabel.
Umsatzentwicklung travel-to-nature und birdingtours GmbH
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