Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle

Batteriespeicher als Game Changer:
Geschäftsmodelle
Dr. Cornelius Anger, Partner
Batterien können die großen Herausforderungen der
Energiewende nicht (allein) lösen
Ausspeicherzeit
Angestrebt werden …
100% EE-Stromversorgung
Elektrifizierung des Verkehrs
Periodensystem der Elemente
ILLUSTRATIV
1 Jahr
Power-to-Gas
Kavernenspeicher
1 Tag
Batterien
Kondensatoren
Spulen
1 Sekunde
1 kWh
1 MWh
1 TWh
Speicherkapazität
► Saisonspeicher
erforderlich
► Batterien aber (nur) Kurzzeitspeicher
• Höchste Differenz Normalpotenzial zwischen Lithium und Fluor.
• Kombination beider Elemente in einer Batterie resultiert in theoretisch
maximaler Energiedichte von 6.100 Wh/kg; heutige Li-Io-Batterien liefern
ca. 200 Wh/kg – zum Vergleich: Dieselkraftstoff liefert 12.000 Wh/kg
► Hohe
Energiedichte erforderlich für Elektrifizierung
Individualverkehr wie wir ihn heute kennen
► Potenzial von Batterien aber physikalisch begrenzt
Li-Io: Lithium-Ionen
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9. Juni 2016
Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle
Batterien als „Geschäftsmodell-Game-Changer“:
Beispiel Automobilindustrie
Marktangang
►
►
►
►
Markterfolg
(Zunächst) Beschränkung auf eine
Zielgruppe bzw. das profitabelste
Marktsegment
Fokus auf reinen Elektroantrieb anstelle
teurer, schwerer, nicht CO2-freundlicher
Hybrid-Technik-Aktivitäten von
Wettbewerbern
„Tablet-Benutzerschnittstelle“
Generierung von Geschäft jenseits von
Verkauf/Leasing, Wartung und Reparatur
u.a. mit Software-Feature-Updates
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9. Juni 2016
%-Anteil Tesla S Verkäufe in Luxusklasse 2015
Kalifornien
Markt mit eCar-Förderung
Tesla
(1 Modell)
25%
75%
12 andere
Hersteller
(30 Modelle)
Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle
Schweiz
Markt ohne eCar-Förderung
BMW
Tesla
(2 Modelle)
(1 Modell)
Audi
11%
(2 Modelle)
19%
10%
Range
13% Rover
22%
(1 Modell)
Mercedes
(3 Modelle)
26%
Porsche
(3 Modelle)
Batterien als Game Changer in der Energiewirtschaft?
Situation in D heute
Bessere Marktbedingungen
►
Mehr „Spielmasse“ bei Eigenversorgung:
−
−
−
−
Weiter steigender Endkunden-Strompreis (30
€cts/kWh und mehr)
Sinkende Kosten für PV-Anlagen
(LCOE 7-14 €cts/kWh) und Batterien
(jeweils 45% Reduktion in 2014 und 2015)
Im Vergleich unattraktive Einspeisevergütung
Weiterführung Förderung
Erfolgreiche Präqualifizierung von Batteriespeichern zur Teilnahme am
Regelenergiemarkt
… trotz Einstufung als Letztverbraucher
Dynamische Anbieterlandschaft
Anzahl Aussteller von Speicherlösungen auf
der Intersolar München
326
250
►
50
2013
LCOE: Levelized Cost of Energy von größeren Solarkraftwerken und kleineren Aufdachanlagen
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9. Juni 2016
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Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle
2014
2015
2016
„Game-Changing-Geschäftsmodelle“ mit Batteriespeichern:
Eigenschaften
Einfach
nicht komplex
Lösung
nicht Einzelteile
„Lebenszyklus-Denke“
nicht „One Off Sale“
„Machen“
nicht „Probieren“
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9. Juni 2016
Nicht Lösung eines volkswirtschaftlichen Problems steht im
Mittelpunkt, sondern der Mehrwert aus Kundensicht
Kein Warenregal mit mehreren PV-Systemen, Wechselrichtern
und Batterien, sondern (zielgruppenbezogene) „HardwareSoftware-Service-Gesamtlösung“ und „moderne“
Kundenschnittstelle
Nicht einmaliger Produkt- bzw. Lösungsverkauf, sondern
stringentes Lebenszyklus-/Roadmap-Management sowie
Abonnementsmodelle und Contracting-Lösungen
Nicht Lancierung von unzähligen Forschungsprojekten,
sondern adäquater Mitteleinsatz zur erfolgreichen
Kommerzialisierung
Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle
Batterien als Game Changer in der Energiewirtschaft:
Geschäftsansätze mit Potenzial in D (in „nützlicher Frist“)
„Use Cases“ Batteriespeicher1
Trend-Ansätze
Großspeicher für
Systemdienstleistungen
Private Eigenversorgung
& Community-Strom
Optimierung
Leistungspreis für
Geschäftskunden
Fragezeichen
Quartierspeicher
wenn nicht Teil einer
„Gesamtüberbauung“
Zweitverwertung
eCar-Batterien
1. EY-Studie „Wirtschaft unter Strom – wie Unternehmen sich unabhängiger und kostengünstiger selbst mit Energie versorgen“ 2016
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9. Juni 2016
Batteriespeicher als Game Changer: Geschäftsmodelle
IMPRESSUM
BDEW Kongress 2016
8. und 9. Juni 2016, STATION-Berlin
Veranstalter und Herausgeber
EW Medien und Kongresse GmbH
Reinhardtstr. 32
10117 Berlin
www.ew-online.de
Juni 2016
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