Hotelausstellung Nigeria

Überblick zum aktuellen
Vorbereitungsstand / Vorstellung der
Hotelausstellung in Lagos
Jennifer Goldenstede, SPECTARIS e.V.
Hotelausstellung Nigeria
» Förderstruktur
 Unabhängige „Hotelausstellung“ vom 3.-5. Dezember 2013 in Lagos mit
ca. 15 deutschen Ausstellern aus der Analysen,- Bio- und Labortechnik
und Medizintechnik
 Förderung durch das BMWi – in Form einer exklusiven
Sonderveranstaltung im Rahmen des AMP - Auslandsmesseprogramms
 Angebot eines „sorgenfreien“ Gesamtpakets für deutsche Aussteller
 Mit der Umsetzung wurde die Durchführungsgesellschaft DEGA
beauftragt. Herr Endres hat Erfahrung in Nigeria durch die Organisation
verschiedener deutscher Pavillons in Lagos
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Struktur des deutschen Pavillons
 Stuhl und Tisch-Lösung – jedoch mit der Möglichkeit, Geräte
auszustellen
 Zentrale Lounge für Gespräche mit Betreuung durch das
Organisationsteam der Durchführungsgesellschaft und der Verbände
 Ergänzendes Kongressprogramm bzw. Workshops im Nebenraum mit
Beteiligungsmöglichkeit aller Aussteller (in erster Linie kurze Firmen –
und Produktpräsentationen)
 Kongress und Ausstellung laufen weitgehend parallel
 Handling der Logistik durch einen Erfahrenen deutschen
Messespediteur
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Ziele
Ziele der Hotelausstellung:
 Vertriebspartnersuche für die ABL-Branche in Nigeria
 Darstellung innovativer, qualitativ hochwertiger Technologie aus
Deutschland
 Darstellung des Mehrwerts dieser Technologien für Nigeria
 Imageförderung deutscher Unternehmen im Land und exklusive
Präsenz der Unternehmen
 Besserer Marktzugang für deutsche Unternehmen
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Besucheransprache
 In erster Linie Ansprache von Laborhändlern, die als Partner für deutsche
Unternehmen die Marktbearbeitung übernehmen könnten
 Besucherwerbung erfolgt über den nigerianischen Partner SPAN – es werden
alle Laborhändler angeschrieben – zusätzlich aber auch potentielle Kunden
und Multiplikatoren
 Direct Mailings an Branchenexperten (Laborhändler, Universitäten, Verbände
etc…) sowie Anzeigen in Tageszeitungen und Fachzeitschriften
 Pressekonferenz und Fernsehbeiträge
 SPECTARIS wird zusätzlich über die nigerianische Botschaft und über die
deutsche Botschaft/ Konsulat sowie das Delegiertenbüro der dt. Wirtschaft
(AHK) Besucher in Nigeria ansprechen und auch direkte Mailings versenden
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Besucheransprache
Vor Ort Ansprache der Besucher über zwei Wege:
 Ausstellung – Sichtbarkeit mit Produkten und Werbematerial vor Ort
 Kongress: Vorstellung des Unternehmens, seiner Strukturen,
Innovationen in einem begleitenden Kongress neben dem
Ausstellungsraum
 Workshops in Abstimmung mit den Unternehmen abhängig von der
Teilnehmerzahl
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Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Kosten und Voraussetzungen
 Es sind mindestens 10 Teilnehmer nötig, um die Hotelausstellung
umsetzen zu können
 Die Beteiligungskosten belaufen sich auf 2700.- Euro - darin enthalten
sind die Präsentation im Rahmen der Ausstellung sowie ein Vortrag im
Workshop
 Anmeldefrist ist der 28. März 2013
 Die Anmeldung erfolgt über ein standardisiertes Anmeldeformular
 Die Reisekosten müssen von den Teilnehmern selbst getragen werden
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Kosten und Voraussetzungen
 Als Ausstellungsort wird vermutlich das Eko Hotel & Suites in Victoria
Island dienen
http://www.ekohotels.com
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Sicherheit
 Die Sicherheitslage wird von den Veranstaltern ernst genommen und
laufend geprüft
 Lagos wurde als Ausstellungsort gewählt, da die Stadt relativ sicher ist
 In Lagos sind viele internationale Unternehmen ansässig
 Insider sagen, dass Lagos als Standort einer der sichersten im Land ist
und dort auch regelmäßig Messen und Events ohne Zwischenfälle
stattfinden
 Für Transfer wird gesorgt (Flughafen / Hotel)
 Von Reisen im Land wird zum jetzigen Zeitpunkt jedoch abgeraten – vor
allem in die grenznahen Gebiete!
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Hotelausstellung Nigeria
» Offene Fragen
 Wie können wir auch die teilnehmenden deutschen Unternehmen in die
Besucherwerbung einbinden?
 Diskussion: Müssen wir potentiellen Besuchern einen zusätzlichen
„Mehrwert“ zum Messebesuch bringen (z.B. in Form von give-aways
oder einem Preisrätsel mit einem größeren Gewinn)?
 Welche weiteren Wünsche gibt es in Bezug auf die Ausstellung?
 Welche Vorschläge / Kommentare haben Sie zu dem Konzept?
Seminar Nigeria
Berlin, 18.02.2013
Kontakt
Jennifer Goldenstede
Leiterin Außenwirtschaft und Exportförderung
Tel.: 030-41 40 21-27
goldenstede@spectaris.de
Durchführungsgesellschaft ist die
DEGA-EXPOTEAM GmbH und Co Ausstellungs-KG
Herr Günther Endres
Äußere Kreuzäcker 3
82395 Obersöchering
Tel.: ++49-(0) 8847-69823-11
E-Mail: g.endres@dega-expoteam.de
Website: www.dega-expoteam.de
Laborhändlerverband SPAN
Scientific Product Association of Nigeria
President Gbolade Famoriyo
E-Mail: gfamoriyo@jaagee.org
Website: http://spanexec.org/