DER StEpStonE Gehaltsreport 2013

Transcription

DER StepStone
Gehaltsreport 2013
63.200
inhalt
Einleitung5
Bestimmen Sie Ihren Marktwert6
Gehalt: die Tops & Flops8
Gehaltsinformation für die einzelnen Berufsfelder
IT
10
Ingenieure & technische Berufe
20
Finance & Controlling
26
Marketing & Vertrieb
32
Ärzte, Pflege & Therapie
38
Personalwesen
44
52
Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Tipps und Strategien für die Gehaltsverhandlung
Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch
60
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung
61
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen
62
Das variable Gehalt als Chance
63
Die StepStone Gehaltsumfrage
StepStone hat im August 2013 eine Online-Befragung zum Thema
Gehalt durchgeführt. Rund 50.000 Fach- und Führungskräfte haben
an dieser Umfrage teilgenommen. Etwa 70 Prozent der Befragten
waren Fachkräfte ohne Personalverantwortung. Führungskräfte waren
zu 30 Prozent vertreten. Bei der Auswertung wurden aus Gründen
der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Umfrageteilnehmer
berücksichtigt, die Vollzeit arbeiten.
Die StepStone Gehaltszahlen
Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Alle Gehaltszahlen „ohne
variables Gehalt“ bezeichnen das Durchschnitts-Bruttojahresgehalt
exklusive Boni, Provisionen, Prämien etc. Wenn nach Berufserfahrung
gefragt wurde, wurde ausdrücklich nach der Erfahrung exklusive Ausbildungszeit gefragt. Die Namen und Profile der im Report genannten
Personen sind fiktiv. Ähnlichkeiten zu real existierenden Personen sind
rein zufällig und nicht beabsichtigt.
StepStone – Deutschlands Jobbörse Nr. 1
Den Traumjob finden, qualifizierte Mitarbeiter suchen oder gezielt
Fachkräfte ansprechen – StepStone ist sowohl für Jobsuchende als
auch für Arbeitgeber die erste Adresse im Netz.
Als führende Jobbörse verschafft StepStone Millionen von qualifizierten Fachkräften Zugang zu rekrutierenden Unternehmen. StepStone
ist die meistgenutzte Online-Jobbörse in Deutschland (Quelle: IVW)
und bietet im Schnitt 50.000 aktuelle Stellenangebote von über
20.000 suchenden Arbeitgebern. StepStone beschäftigt mehr als
900 Mitarbeiter und betreibt neben www.stepstone.de OnlineJobbörsen in weiteren europäischen Ländern. Das 1996 gegründete
Unternehmen gehört mehrheitlich zur Axel Springer AG.
4
StepStone Gehaltsreport 2013
Dr. Sebastian Dettmers
Geschäftsführer StepStone Deutschland GmbH
BESTIMMEN SIE IHREN MARKTWERT
Die Vergütung der eigenen Arbeit ist ein Thema, das
alle Arbeitnehmer beschäftigt. Einer aktuellen StepStone
Umfrage zufolge sind über 60 Prozent der Fach- und
Führungskräfte hinsichtlich ihrer eigenen gehaltlichen
Situation unsicher. Eine Änderung dieses Umstands lässt
sich erfahrungsgemäß nur herbeiführen, wenn man das
eigene Gehalt in Gesprächen mit dem Vorgesetzten
thematisiert. In der gleichen Umfrage gaben aber 42
Prozent der Befragten an, dieses Thema im Laufe ihrer
Karriere noch nie aktiv angesprochen zu haben. Bei
ihnen überwiegt die Sorge, mit unrealistischen Forderungen über das Ziel hinauszuschießen oder unter den
tatsächlichen Möglichkeiten zu bleiben. Ihre Unsicherheit
resultiert aus der mangelnden Erfahrung, den eigenen
Marktwert korrekt zu taxieren und die daraus abgeleitete Gehaltsvorstellung im Gespräch selbstbewusst zu
vertreten.
Teil des StepStone Gehaltsreports stellen wir Kandidaten zudem nützliche Tipps für das Gehaltsgespräch zur
Verfügung.
Zugute kommen die im Gehaltsreport zusammengetragenen Informationen allen Arbeitnehmern: Dem Berufseinsteiger erleichtern sie die Vorbereitung auf die ersten
Bewerbungsgespräche. Der bereits erfahrenen Fachkraft
helfen sie dabei, das eigene Gehalt den persönlichen
Vorstellungen anzugleichen – sei es im Rahmen der
bestehenden Anstellung oder bei einem geplanten
Arbeitgeberwechsel.
Darüber hinaus stellt der StepStone Gehaltsreport 2013
auch für Recruiter und Personalverantwortliche einen
wichtigen und aussagekräftigen Leitfaden zur Einschätzung der Marktanforderungen in den jeweiligen Branchen und Berufsfeldern dar.
Der vorliegende StepStone Gehaltsreport bietet in diesem
Zusammenhang alle Informationen, die zur Überwindung
solcher Unsicherheiten wichtig sind. Die Gehaltsdaten
im ersten Teil des Reports ermöglichen es Kandidaten,
ihren persönlichen Marktwert zu bestimmen. Im zweiten
5
In welchem Bundesland verdient man eigentlich am meisten?
Und wie viel verdienen Mitarbeiter mit Personalverantwortung mehr?
Hier finden Sie alle Fakten im Überblick.
13.000 €
verdienen Mitarbeiter mit
Personalverantwortung mehr
12 %
Anteil des variablen
Gehalts am Durchschnittsjahresgehalt
14.000 €
Summe, die Frauen im Jahresschnitt
weniger verdienen als Männer
89.000 €
Damit sind berufserfahrene Ärzte
Deutschlands Top-Verdiener
Alle auf dieser Seite angegebenen Gehälter beziehen sich
auf das Ø Bruttojahresgehalt mit variablen Bezügen.
6
Bestimmen Sie ihren Marktwert
48.000 €
Ø Bruttojahresgehalt
der befragten Fachund Führungskräfte
49 %
Unternehmen mit mehr
als 1000 Mitarbeitern
zahlen mit Abstand
die höchsten Gehälter
35 %
verdienen Akademiker
im Schnitt mehr
So viel höher ist
das Durchschnitts
jahresgehalt in
Hessen im Vergleich
zu MecklenburgVorpommern
x2
In der Pharmaindustrie verdient man
fast doppelt so viel wie im Hotel- und
Gastrogewerbe
7
Gehalt: die Tops & Flops
10 Top-Branchen *
Ø-Bruttojahresgehalt
ohne variables Gehalt
Branche
Pharmaindustrie
57.910 €
Banken
57.634 €
Fahrzeugbau & -zulieferer
57.232 €
Chemie- & Erdölverarbeitende Industrie
56.308 €
Luft- & Raumfahrt
56.256 €
Medizintechnik
55.788 €
Telekommunikation
54.657 €
Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung
54.653 €
Konsumgüter & Gebrauchsgüter
54.228 €
Maschinen- und Anlagenbau
53.979 €
* Berufsübergreifend, ohne Berücksichtigung der Berufserfahrung
10 Flop-Branchen *
Branche
Hotel, Gastronomie & Catering
30.555 €
Handwerk
31.769 €
Freizeit, Touristik, Kultur & Sport
36.393 €
Bildung & Training
36.568 €
Agentur, Werbung, Marketing & PR
38.762 €
Land-, Forst-, Fischwirtschaft & Gartenbau
38.821 €
Gesundheit & soziale Dienste
39.094 €
Personaldienstleistungen
39.709 €
Öffentlicher Dienst & Verbände
41.406 €
Groß- & Einzelhandel
41.504 €
TOP 5 Studiengänge *
Studiengang
Medizin (und Zahnmedizin)
69.997 €
Ingenieurwissenschaften
58.733 €
Naturwissenschaften (Biologie, Chemie, Pharmazie, Physik)
58.296 €
Wirtschaftsingenieurwesen
58.271 €
Rechtswissenschaften
56.860 €
8
Bestimmen Sie ihren Marktwert
Top-Regionen und Flop-Regionen *
Alle Angaben beziehen sich auf das Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
SchleswigHolstein
Niedersachsen
46.935
44.968
MecklenburgVorpommern
35.404
Bremen
46.865
hamburg
49.416
brandenburg
36.883
berlin
41.108
Nordrhein-Westfalen
50.141
Rheinland-Pfalz
48.269
Sachsen-Anhalt
35.763
sachsen
36.266
hessen
52.630
Thüringen
saarland
46.237
Baden-Württemberg
52.330
37.672
BAYERN
51.962
Durchschnittsgehalt je Bildungsabschluss*
Höchster Abschluss
Promotion
60.145 €
2. Staatsexamen
53.056 €
Approbation
52.834 €
Diplom Uni / Master
50.805 €
Diplom FH / Bachelor
50.234 €
1. Staatsexamen
47.450 €
Meister/Fachwirt
42.982 €
Schulischer Abschluss/Ausbildung
37.205 €
9
IT
10
In kaum einer Branche macht sich der deutschlandweit diskutierte Fachkräftemangel so bemerkbar wie in der IT. Schon seit
Jahren kann die Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt nicht mit
entsprechenden Fachleuten gestillt werden.
Der finanzielle Verlust, den die Branche dadurch erleidet, wird
gemäß einer Studie des Fraunhofer IAO aus dem Jahr 2012
mit 11 Milliarden Euro beziffert. Eine Erhebung des größten
Branchenverbandes BITKOM ergab rund 43.000 unbesetzte
IT-Stellen für das vergangene Jahr.
Im Vergleich zum Jahr 2011 stellt dies eine Steigerung um etwa
20 Prozent dar, die sich auch mit der ungebrochen rasanten
Zunahme von IT-Stellen erklären lässt. Eine besonders hohe
Nachfrage herrscht in Bezug auf Hochschul- und Fachhochschulabsolventen.
11
Übersicht für das Berufsfeld IT
BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
männlich
Administration & Hardware
IT-Engineering & -Consulting
SAP/ERP-Beratung, Entwicklung
Software- & Web-entwicklung
IT-Projektmanagement & Qualitätssicherung
Top 5 Branchen
weiblich
39.834 €
38.690 €
Akademischer Abschluss
47.505 €
44.933 €
51.354 €
47.433 €
55.462 €
51.913 €
56.914 €
47.270 €
58.494 €
56.664 €
44.248 €
43.978 €
51.802 €
45.837 €
54.742 €
51.430 €
58.944 €
52.236 €
für das Berufsfeld IT
Bruttojahresgehalt
Pharmaindustrie
62.486 €
59.883 €
Banken
59.358 €
Finanzdienstleister
58.136 €
Metallindustrie
57.007 €
12
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Bayern
53.863 €
Hessen
53.633 €
Baden-Württemberg
52.895 €
Hamburg
50.768 €
Nordrhein-Westfalen
49.060 €
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Softwareentwickler/in
System- und Netzwerkadministrator/in
IT-Projektmanager/in
IT-Supporter/in
unter 5 Jahre
44.149 €
mehr als 5 Jahre
51.733 €
unter 5 Jahre
38.033 €
mehr als 5 Jahre
46.966 €
unter 5 Jahre
49.231 €
mehr als 5 Jahre
61.944 €
unter 5 Jahre
37.872 €
mehr als 5 Jahre
44.069 €
13
Durchschnittsgehälter nach Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
mit variablem Gehalt
Weniger als 2 Jahre
31.965 €
34.006 €
3–5 Jahre
36.289 €
39.421 €
6–10 Jahre
39.249 €
42.507 €
mehr als 10 Jahre
48.384 €
51.848 €
Durchschnittsgehälter nach Personalverantwortung
Bruttojahresgehalt
Keine Personalverantwortung
41.728 €
45.032 €
Mit Personalverantwortung
43.508 €
47.141 €
Durchschnittsgehälter nach UnternehmensgröSSe
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
38.737 €
41.413 €
501–1000 Mitarbeiter
44.099 €
47.943 €
mehr als 1000 Mitarbeiter
46.743 €
51.227 €
Jürgen Hinkel, Leitung IT
44 Jahre alt, Informatik-Studium an der Universität (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bremen, verfügt über 14 Jahre Berufserfahrung, hat Budgetund Personalverantwortung, arbeitet bei einer großen Personalberatung,
sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 89.000 €
Laura Heising,
Webentwicklerin
Jürgen Hinkel,
Leitung IT
14
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Kräm
Machinenba
IT
Engineering & Consulting
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.633 €
44.238 €
3–5 Jahre
46.636 €
50.133 €
6–10 Jahre
55.415 €
62.382 €
mehr als 10 Jahre
62.699 €
70.060 €
Bruttojahresgehalt
53.106 €
58.586 €
58.158 €
66.885 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
50.376 €
55.837 €
54.268 €
63.689 €
59.093 €
65.889 €
15
Laura Heising, Web-entwicklerin
29 Jahre alt, Ausbildung als Web-Entwicklerin, wohnt und arbeitet
in Dortmund, hat sechs Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einer
Werbeagentur, ihr Bruttojahresgehalt ohne variable Bezüge: 37.000 €
,gnisieH aruaL
nirelkciwtnebeW
SAP/ERP-Beratung
,lekniH negrüJ
TI gnutieL
SAP / ERP-Beratung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.200 €
44.518 €
3–5 Jahre
46.521 €
52.624 €
6–10 Jahre
57.766 €
64.761 €
mehr als 10 Jahre
67.539 €
74.644 €
,feiS amliW
,kceH renreW
Durchschnittsgehälter
nachgPersonalverantwortung
nureuetskreW niretiebraebhcaS
SAP / ERP-Beratung
retarebsnegömreV
Bruttojahresgehalt
56.681 €
62.009 €
65.156 €
74.218 €
Mitarbeiter Im Bereich SAP/ERP, die eine Teamleiterposition übernehmen, können mit einem kräftigen Gehaltsplus rechnen. Eine Stelle mit Personalverantwortung ist inklusive variabler Bezüge um durchschnittlich 12.000 Euro höher
dotiert als eine ohne.
egloH
retaM
,ekleiZ nimriP
gnunhcerbanhoL retiebratiM
SAP / ERP-Beratung
,regniztirK nnamreH
Durchschnittsgehälter
nach UnternehmensgröSSe
retielregaL
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
52.250 €
57.592 €
59.983 €
66.293 €
60.090 €
66.907 €
16
IT
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
39.575 €
42.327 €
3–5 Jahre
44.772 €
47.073 €
6–10 Jahre
48.655 €
51.858 €
mehr als 10 Jahre
57.622 €
61.178 €
Bruttojahresgehalt
48.404 €
51.691 €
52.018 €
55.877 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
47.036 €
49.101 €
50.526 €
52.971 €
56.119 €
61.808 €
17
IT-Projektmanagement & Qualitätssicherung
IT-Projektmanagement &
Qualitätssicherung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
43.374 €
45.898 €
3–5 Jahre
48.595 €
53.307 €
6–10 Jahre
54.178 €
59.675 €
mehr als 10 Jahre
64.262 €
71.411 €
Qualitätssicherung
Bruttojahresgehalt
56.549 €
62.151 €
59.302 €
65.379 €
Qualitätssicherung
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
52.480 €
57.389 €
54.585 €
59.973 €
62.082 €
69.067 €
18
Ingenieure &
technische Berufe
20
Auch im Ingenieurwesen werden händeringend Fachkräfte
gesucht. Regelmäßigen Veröffentlichungen des Branchen
verbandes VDI zufolge steigt die Zahl der unbesetzten Stellen
aktuell nicht weiter an, hat sich aber auf hohem Niveau etabliert. Im Februar 2013 fehlten demnach rund 70.000 qualifizierte Ingenieure, was immerhin eine Verbesserung zu 2012
darstellt. Seinerzeit war mit etwa 110.000 offenen Stellen
eine Höchstmarke seit Beginn der Erhebung im Jahr 2000
erreicht worden.
Der Fachkräftemangel eröffnet Kandidaten hervorragende
Chancen und Auswahlmöglichkeiten. Aktuell kommen auf
jeden arbeitssuchenden Ingenieur 2,7 offene Stellen. Besonders gefragt sind Experten in den Bereichen Maschinenund Fahrzeugtechnik sowie Energie- und Elektrotechnik.
21
Übersicht für das Berufsfeld
BERUFSGRUPPEN
männlich
Ingenieure und Technische Berufe
Projekt- und Qualitätsmanagement
Top 5 Branchen
weiblich
44.564 €
36.771 €
54.084 €
46.578 €
50.298 €
49.833 €
59.247 €
50.137 €
für das Berufsfeld Ingenieure & technische Berufe
Bruttojahresgehalt
Telekommunikation
61.819 €
56.363 €
56.346 €
Medizintechnik
55.665 €
Luft- & Raumfahrt
54.681 €
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Baden-Württemberg
55.875 €
Bayern
54.051 €
Hamburg
53.685 €
Hessen
53.132 €
Nordrhein-Westfalen
53.000 €
22
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Bauingenieur/in
Elektrotechniker/in
Maschinenbauingenieur/in
Verfahrenstechniker/in
unter 5 Jahre
40.646 €
mehr als 5 Jahre
49.353 €
unter 5 Jahre
46.655 €
mehr als 5 Jahre
52.864 €
unter 5 Jahre
45.812 €
mehr als 5 Jahre
53.437 €
unter 5 Jahre
48.855 €
mehr als 5 Jahre
62.400 €
Britta Stachel, Bauzeichnerin
38 Jahre alt, Ausbildung als Bauzeichnerin, wohnt
und arbeitet in Würzburg, hat 12 Jahre Berufserfahrung,
arbeitet bei einem Tiefbauunternehmen, ihr Brutto
jahresgehalt inkl. Variablen: 36.700 €
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krämer,
Machinenbauingenieur
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
23
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
41.785 €
44.961 €
3–5 Jahre
47.453 €
51.334 €
6–10 Jahre
51.242 €
56.044 €
mehr als 10 Jahre
55.479 €
60.352 €
Bruttojahresgehalt
49.049 €
52.974 €
54.202 €
59.521 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
46.104 €
49.324 €
51.079 €
55.448 €
57.154 €
63.226 €
Gisbert Kraemer, Maschinenbauingenieur
49 Jahre alt, Maschinenbau-Studium an der Universität (Diplom), wohnt
und arbeitet in Kiel, verfügt über 18 Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei
einem Unternehmen im Anlagenbau, hat Personalverantwortung, sein
Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 88.000 €
er,
Gisbert Krämer,
24
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Projekt- & Qualitätsmanagement
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
44.183 €
47.461 €
3–5 Jahre
50.026 €
54.000 €
6–10 Jahre
58.410 €
63.799 €
mehr als 10 Jahre
61.615 €
67.404 €
Bruttojahresgehalt
54.433 €
59.299 €
59.693 €
65.559 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
50.755 €
54.523 €
57.408 €
63.757 €
61.378 €
67.860 €
Wie in vielen anderen Berufsfeldern gilt auch im Ingenieurwesen: Je größer das Unternehmen, desto
höher das Gehalt. In der Sparte Projekt- und Qualitätsmanagement zahlen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern
im Schnitt fast 25 Prozent mehr als Unternehmen mit weniger als 500 Angestellten.
25
FinanCe & Controlling
26
Immer komplexere Produkte und vielfältigere Wege der Geldanlage, zunehmende Internationalisierung und neueste Technologien: In vielen Bereichen erhält die Finanz- und Consultingbranche nahezu ständig neue Impulse. Und dieser Wandel
vollzieht sich in rasendem Tempo. Längst vergessen sind die
Krisenjahre 2008 und 2009. Die Gegenwart sieht positive
Ergebnisse, steigende Wachstumsraten und daraus resultierend
eine intensivierte Suche nach qualifiziertem Personal, nach
Fach- und Führungskräften.
Aktuellen und künftigen Absolventen bieten sich demzufolge
in den kommenden Jahren umfassende Möglichkeiten. Vor
allem in den Bereichen Controlling, Rechnungswesen, Finanzund Bilanzbuchhaltung und Business-Analyse stehen ihnen die
Türen offen. Derweil vermeldet auch die Beraterbranche eine
Fortsetzung ihres Aufwärtstrends.
27
BERUFSGRUPPEN
männlich
Banken, Finanzdienstleister & Versicherungen
Finanzen & Rechnungswesen
Top 5 Branchen
weiblich
48.772 €
39.540 €
59.511 €
51.287 €
45.873 €
38.684 €
58.724 €
51.155 €
für das Berufsfeld Finance & Controlling
Bruttojahresgehalt
62.401 €
Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik
60.845 €
59.465 €
57.917 €
Metallindustrie
57.093 €
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Hessen
57.224 €
Bayern
52.711 €
Rheinland-Pfalz
52.592 €
Nordrhein-Westfalen
52.186 €
Baden-Württemberg
51.475 €
28
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Finanz- und Bilanzbuchhalter/in
unter 5 Jahre
37.071 €
mehr als 5 Jahre
40.670 €
unter 5 Jahre
53.786 €
mehr als 5 Jahre
64.291 €
unter 5 Jahre
45.269 €
mehr als 5 Jahre
56.882 €
Business-Analyst/in
Wirtschaftsprüfer/in
Laura He
Webentw
Jürgen Hinkel,
Leitung IT
Sybille Müller, Controllerin
34 Jahre alt, BWL-Studium an der Fachhochschule (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bayern, hat sechs Jahre Berufserfahrung, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 68.800 €
Wilma Sief,
Sachbearbeiterin Werksteuerung
29
Banken, Finanzdienstleister & Versicherungen
Banken, Finanzdienstleister
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
39.433 €
44.033 €
3–5 Jahre
44.834 €
50.891 €
6–10 Jahre
52.063 €
58.398 €
mehr als 10 Jahre
56.881 €
66.702 €
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
48.699 €
54.369 €
59.380 €
73.609 €
Im Bereich der Banken, Finanzdienstleister und Versicherungen lohnt es sich, Personalverantwortung zu übernehmen. So liegt alleine der variable Teil des Bruttojahresgehalts von Angestellten in leitender
Position bei durchschnittlich rund 14.000 Euro.
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
47.012 €
52.573 €
49.711 €
57.119 €
55.986 €
64.606 €
Werner Heck, Anlage- und Vermögensberater
51 Jahre alt, Ausbildung als Bankkaufmann, wohnt und arbeitet in
Hamburg, verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung, hat Personalverantwortung, arbeitet bei einer genossenschaftlichen Bank, sein
30
Finanzen & rechnungswesen
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
37.374 €
39.778 €
3–5 Jahre
45.047 €
48.830 €
6–10 Jahre
53.137 €
58.335 €
mehr als 10 Jahre
53.896 €
60.046 €
Bruttojahresgehalt
45.108 €
48.642 €
62.108 €
71.518 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
44.263 €
47.647 €
48.807 €
53.203 €
57.684 €
64.420 €
31
32
Gerade in klassischen Disziplinen wie der Kundenberatung
zeichnet sich das Berufsfeld Marketing und Vertrieb durch
folgendes aus: Zahlreiche Bewerber mit unterschiedlichstem
fachlichem Background konkurrieren um die vorhandenen
Arbeitsplätze.
Dank rasanter technischer Neuentwicklungen tun sich aber
auch immer wieder neue Bereiche auf, für die Experten mit
speziellen Kenntnissen gesucht werden: Nach wie vor sind etwa
Kenner der digitalen und sozialen Medien in den Marketing
abteilungen der Unternehmen gefragt.
Chancen bieten sich aber auch anderen Spezialisten: So werden
strategisch ausgerichtete Marketingexperten ebenso umworben
wie Vertriebsmitarbeiter mit kaufmännischem Hintergrund,
Marktforscher mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausbildung
oder Vertriebsmitarbeiter mit Kenntnissen aus dem technischen
oder medizinischen Bereich.
33
BERUFSGRUPPEN
männlich
Marketing & Kommunikation Vertrieb & Verkauf
Top 5 Branchen
weiblich
41.287 €
40.136 €
45.853 €
44.152 €
37.794 €
35.129 €
53.499 €
46.437 €
für das Berufsfeld Marketing & Vertrieb
Bruttojahresgehalt
56.187 €
Pharmaindustrie
56.185 €
Maschinen- & Anlagenbau
55.540 €
54.931 €
54.448 €
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Baden-Württemberg
47.255 €
Hessen
47.248 €
Bayern
46.280 €
Nordrhein-Westfalen
44.714 €
Hamburg
44.135 €
34
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Online-Marketing-Manager/in
unter 5 Jahre
36.262 €
mehr als 5 Jahre
46.495 €
unter 5 Jahre
45.920 €
mehr als 5 Jahre
57.331 €
unter 5 Jahre
35.343 €
Produktmanager/in
Event-Manager/in
rgen Hinkel,
itung IT
Laura Heising,
Webentwicklerin
Markus Weidner,
mehr als 5 Jahre
SAP Berater
Marketing-Manager/in
40.842
€
mehr als 5 Jahre
50.918 €
PR-Manager/in
unter 5 Jahre
36.710 €
mehr als 5 Jahre
50.396 €
unter 5 Jahre
33.478 €
mehr als 5 Jahre
36.028 €
Mitarbeiter/in im Vertriebsinnendienst
Wilma Sief,
achbearbeiterin Werksteuerung
45.061
€ Krämer,
Gisbert
unter 5 Jahre
Werner Heck,
Vermögensberater
Rainer Wilde,
Mitarbeiter Call-und Service Center
Birgit Ützbeck,
Neurologin
Tanja Morgen, Leiterin Marketing
41 Jahre alt, BWL-Studium an der Universität (Diplom), wohnt und
arbeitet in Potsdam, hat elf Jahre Berufserfahrung, verfügt über Personalund Budgetverantwortung, ist bei einem kleinen Software-Unternehmen
beschäftigt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 75.700 €
Pirmin Zielke,
Mitarbeiter Lohnabrechnung
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
Holger Brückner,
Materialdisponent
35
Marketing & Kommunikation
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
32.561 €
34.335 €
3–5 Jahre
40.317 €
42.757 €
6–10 Jahre
49.790 €
53.978 €
mehr als 10 Jahre
56.049 €
62.349 €
Wie in nahezu allen anderen Sparten steigt auch im Marketing das Gehalt mit der Berufserfahrung sukzessive
an. So ist nach Berufseinstieg innerhalb von sechs bis zehn Jahren eine Gehaltssteigerung um mehr als 50 Prozent möglich.
Bruttojahresgehalt
42.479 €
45.777 €
47.658 €
52.034 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
40.131 €
42.742 €
45.679 €
50.066 €
53.697 €
59.973 €
36
Vertrieb & VERKAUF
Vertrieb & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
31.952 €
35.361 €
3–5 Jahre
37.535 €
42.880 €
6–10 Jahre
43.208 €
50.220 €
mehr als 10 Jahre
47.181 €
57.114 €
Vertrieb & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
40.934 €
47.791 €
48.756 €
59.262 €
Vertrieb & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
39.174 €
45.404 €
46.047 €
54.479 €
52.390 €
63.523 €
Laura Heising,
Webentwicklerin
Jürgen Hinkel,
Leitung IT
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisb
Mac
Rainer Wilde, Mitarbeiter Call- und Service-Center
27 Jahre alt, Ausbildung als Einzelhandelskaufmann, wohnt
und arbeitet in Düsseldorf, hat 3 Jahre Berufserfahrung, sein
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermögensberater
Rainer Wilde,
37
38
Die Bereiche Medizin und Pflege sind schon heute von einer
großen Diskrepanz geprägt: Dem demografischen Wandel
geschuldet, steigt die Zahl der Patienten und somit der Bedarf
an Arbeitskräften. Gleichzeitig entscheiden sich immer weniger
junge Menschen, einen entsprechenden Berufsweg
einzuschlagen.
Eine Umkehr dieses Trends ist laut Branchenkennern nicht in
Sicht. Im Gegenteil: Mit Prognosen von mehr als 200.000
fehlenden Fachkräften an deutschen Kliniken im Jahr 2020
malen Experten ein rabenschwarzes Zukunftsbild.
Folgerichtig hat der Wettbewerb um die besten Kandidaten
längst begonnen. Ärzten mit ausgewiesenem Spezialwissen,
aber auch Mitarbeitern wie OP-technischen Assistenten
bieten sich außerordentlich gute Chancen. Zudem sind
Arbeitskräfte im administrativen Bereich der Krankenhäuser
zunehmend gefragt.
39
KOSTE
N
JOB A LOS:
PP FÜR
ANDR
OI
& IPHO DNE!
BERUFSGRUPPEN
männlich
weiblich
Ärzte & Mediziner
Pflege & Therapie
76.795 €
56.619 €
30.469 €
28.309 €
33.618 €
33.690 €
Ärzte & Mediziner: Top 5 bundesländer
Baden-Württemberg
64.239 €
Niedersachsen
63.589 €
Nordrhein-Westfalen
63.263 €
Bayern
56.194 €
Berlin
49.931 €
Pflege & Therapie: Top 5 bundesländer
Baden-Württemberg
36.243 €
Schleswig-Holstein
33.634 €
Nordrhein-Westfalen
32.934 €
Hessen
31.874 €
Bayern
31.359 €
ausgewählte BERUFE
für das Berufsfeld Ärzte, Pflege & Therapie
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Chirurg/in
Altenpfleger/in
Physiotherapeut/in
unter 5 Jahre
73.870 €
mehr als 5 Jahre
89.545 €
unter 5 Jahre
25.038 €
mehr als 5 Jahre
28.866 €
unter 5 Jahre
24.865 €
mehr als 5 Jahre
26.648 €
41
Gisbert Krämer,
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Dr. Birgit Ützbeck, Neurologin
31 Jahre alt, Medizin-Studium und Facharztausbildung, hat 3 Jahre
Berufserfahrung, ist in einer Klinik angestellt, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 52.000 €
Birgit Ützbeck,
Neurologin
vice Center
Margret Jürgens,
Personalentwicklerin
Ärzte & Mediziner
Ärzte & Mediziner
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
33.955 €
36.337 €
3–5 Jahre
45.662 €
49.308 €
6–10 Jahre
52.590 €
60.123 €
mehr als 10 Jahre
68.389 €
76.548 €
Ärzte & Mediziner
Bruttojahresgehalt
47.913 €
54.278 €
66.826 €
78.136 €
42
Pflege & Therapie
Pflege & Therapie
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
25.133 €
26.518 €
3–5 Jahre
26.951 €
28.619 €
6–10 Jahre
27.946 €
29.279 €
mehr als 10 Jahre
31.955 €
34.146 €
Pflege & Therapie
Bruttojahresgehalt
26.957 €
28.781 €
33.457 €
35.807 €
IM BEREICH PFLEGE & THERAPIE winkt bei Führungsverantwortung eine durchschnittliche Steigerung
des Bruttojahresgehalts von rund 7.000 Euro (inklusive variable Bezüge).
43
Personalwesen
44
Beschäftigte im Personalwesen bekommen die Folgen des in
vielen Branchen vorherrschenden Fachkräftemangels unmittelbar zu spüren. Die Suche nach geeignetem Personal gestaltet
sich in Anbetracht des ausgedünnten Arbeitsmarktes als echte
Herausforderung. Darum suchen gerade Unternehmen in den
betroffenen Branchen erfahrene Experten, um sowohl beim
Personalmarketing als auch beim Recruiting die Nase vorn zu
haben.
Zudem setzen Unternehmen in jüngster Vergangenheit verstärkt
auf Aufbau und Pflege einer attraktiven Arbeitgebermarke,
was vor allem in den Bereichen Marketing und Kommunikation
Expertenwissen voraussetzt. Gleiches gilt für profundes Wissen
bezüglich digitaler Medien, da Jobsuche und Bewerbungsprozess mittlerweile zu weiten Teilen via Internet vorgenommen
werden.
45
personalwesen
BERUFSGRUPPEN
männlich
Administration, Lohn & Gehalt
Beratung, Recruiting & Personalmarketing
Referent, Personalentwicklung & Weiterbildung
Top 5 Branchen
weiblich
37.066 €
36.841 €
43.858 €
39.817 €
37.776 €
33.708 €
44.888 €
40.074 €
49.259 €
46.308 €
53.576 €
49.223 €
für das Berufsfeld personalwesen
Bruttojahresgehalt
Telekommunikation
61.321 €
Banken
58.304 €
Metallindustrie
55.196 €
55.068 €
Versicherungen
53.687 €
46
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Rheinland-Pfalz
49.399 €
Baden-Württemberg
47.780 €
Bayern
46.031 €
Nordrhein-Westfalen
45.199 €
Hessen
43.684 €
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Mitarbeiter/in im Recruiting oder Personalmarketing
Personalberater/in
Personalreferent/in
unter 5 Jahre
37.435 €
mehr als 5 Jahre
43.641 €
unter 5 Jahre
40.046 €
mehr als 5 Jahre
50.652 €
unter 5 Jahre
43.663 €
mehr als 5 Jahre
52.020 €
47
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
32.554 €
34.787 €
3–5 Jahre
36.700 €
39.689 €
6–10 Jahre
37.131 €
40.015 €
mehr als 10 Jahre
42.112 €
45.274 €
Bruttojahresgehalt
38.079 €
40.987 €
40.158 €
42.658 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
33.812 €
37.066 €
35.727 €
38.941 €
43.123 €
47.271 €
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
ur
Margret Jürgens, Personalentwicklerin
48 Jahre alt, Studium der Psychologie an der Universität (Diplom),
wohnt und arbeitet in Köln, hat 19 Jahre Berufserfahrung,
ist bei einem Telekommunikationsunternehmen beschäftigt,
ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 69.400 €
ck,
Margret Jürgens,
48
Wilma Sief, Personalwesen
Pirmin Zielke, Mitarbeiter Lohnabrechnung
29 Jahre alt, abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wohnt und
arbeitet in Bremen, hat 6 Jahre Berufserfahrung, arbeitet in einem
Schifffahrtsunternehmen, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 34.100 €
Beratung, Recruiting & Personalmarketing
Pirmin Zielke,
Mitarbeiter Lohnabrechnung
Beratung, Recruiting &
Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
34.071 €
36.910 €
3–5 Jahre
39.085 €
43.284 €
6–10 Jahre
41.819 €
47.808 €
mehr als 10 Jahre
48.109 €
55.739 €
Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
37.335 €
41.168 €
39.890 €
44.049 €
Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
34.019 €
38.309 €
36.310 €
40.416 €
43.186 €
48.455 €
ERFAHRENE EXPERTEN werden gut bezahlt. Das Bruttojahresgehalt mit variablem Anteil steigt nach mehr
als 10 Jahren Berufserfahrung um rund 19.000 €.
49
Her
Lag
Referenten, Personalentwicklung & Weiterbildung
Referenten, Personalentwicklung
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.426 €
42.703 €
3–5 Jahre
44.930 €
48.285 €
6–10 Jahre
52.356 €
57.606 €
mehr als 10 Jahre
57.531 €
63.387 €
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
48.999 €
53.125 €
50.737 €
55.397 €
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
44.061 €
47.312 €
49.709 €
53.948 €
52.892 €
58.191 €
50
Einkauf, Materialwirtschaft
und Logistik
52
Mit stetig steigenden Umsätzen präsentieren sich die Berufsfelder Logistik und Materialwirtschaft als handfeste Wachstumsmärkte. So erfreulich diese Tatsache für die beteiligten Unternehmen ist, so drängend ist auch das Problem, das sie mit sich
bringt: Der Arbeitsmarkt kann mit dieser rasanten Entwicklung
nicht mithalten. In der Folge wird es für Unternehmen immer
schwerer, freie Arbeitsplätze mit Experten zu besetzen.
Diversen Studien zufolge sorgen in erster Linie die Altersstruktur
der Beschäftigten und der demografische Wandel dafür, dass
die Nachwuchsgewinnung für Unternehmen zu einer echten
Herausforderung geworden ist. Aus Sicht der qualifizierten
Fachkräfte birgt dieser Personalmangel derweil enorme Möglichkeiten. Gerade Kandidaten mit kaufmännischem Hintergrund
bieten sich schon jetzt hervorragende berufliche Perspektiven
und Entwicklungschancen, die sich in Zukunft noch weiter
verbessern werden.
53
BERUFSGRUPPEN
männlich
Logistik
Einkauf
Prozess- & Supply Chain Management
Top 5 Branchen
weiblich
33.011 €
32.380 €
44.975 €
39.079 €
45.013 €
37.490 €
53.987 €
47.448 €
50.238 €
40.371 €
55.407 €
52.328 €
für das Berufsfeld Einkauf,
Materialwirtschaft und Logistik
Bruttojahresgehalt
51.014 €
48.595 €
48.341 €
47.297 €
47.059 €
54
Top 5 bundesländer
Bruttojahresgehalt
Bayern
46.815 €
Baden-Württemberg
45.894 €
Hessen
43.957 €
Nordrhein-Westfalen
43.247 €
Hamburg
41.531 €
ausgewählte BERUFE
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Supply-Chain-Manager/in
Einkäufer/in
Lagerlogistiker/in
Distributions-, Transportlogistiker/in
unter 5 Jahre
45.374 €
mehr als 5 Jahre
59.846 €
unter 5 Jahre
39.967 €
mehr als 5 Jahre
50.087 €
unter 5 Jahre
28.396 €
mehr als 5 Jahre
33.505 €
unter 5 Jahre
34.247 €
mehr als 5 Jahre
36.650 €
55
Logistik
Logistik
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
31.223 €
32.899 €
3–5 Jahre
32.828 €
35.857 €
6–10 Jahre
34.366 €
37.586 €
mehr als 10 Jahre
38.141 €
42.018 €
Logistik
Bruttojahresgehalt
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krämer,
32.995
€ Stachel,
Britta
36.107 €
Bauzeichnerin
39.155
€
43.891 €
Logistik
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
32.202 €
35.124 €
36.529 €
39.623 €
42.485 €
46.881 €
erner Heck,
rmögensberater
Rainer Wilde,
Birgit Ützbeck,
Neurologin
Margret Jürgens,
Holger Brückner, Materialdisponent
26 Jahre alt, VWL-Studium an der Universität (Diplom), wohnt und arbeitet
in Berlin, hat 1 Jahr Berufserfahrung, ist bei einem Speditionsunternehmen
beschäftigt, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 44.200 €
Holger Brückner,
Materialdisponent
ger,
56
Einkauf
Einkauf
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
35.875 €
38.442 €
3–5 Jahre
39.875 €
44.035 €
6–10 Jahre
47.018 €
51.271 €
mehr als 10 Jahre
53.893 €
59.720 €
Einkauf
Bruttojahresgehalt
44.196 €
47.628 €
54.864 €
62.650 €
Einkauf
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
40.198 €
42.996 €
47.733 €
51.866 €
53.987 €
59.382 €
57
Prozess- & Supply-Chain-Management
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
37.955 €
42.005 €
3–5 Jahre
47.629 €
52.527 €
6–10 Jahre
52.833 €
57.690 €
mehr als 10 Jahre
62.263 €
73.519 €
Berufserfahrung macht sich im Bereich Prozess- und Supply-Chain-Management bezahlt. Inklusive
variablem Anteil steigt das entsprechende Bruttojahresgehalt vom Einstieg bis zu einer Berufstätigkeit von mehr als
zehn Jahren im Schnitt um rund 75 Prozent.
Bruttojahresgehalt
48.540 €
53.910 €
60.819 €
72.779 €
Bruttojahresgehalt
1–500 Mitarbeiter
47.696 €
53.246 €
53.969 €
59.510 €
55.680 €
62.256 €
58
Tipps und Strategien für die
Gehaltsverhandlung
Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch
Auch wenn die Frage nach den Verdienstmöglichkeiten einen zentralen Aspekt beim Antritt einer
neuen Stelle bedeutet, ist es nicht ratsam, im Vorstellungsgespräch diesbezüglich gleich mit der Tür
ins Haus zu fallen. Stattdessen sollten Sie geduldig abwarten, bis Ihr potenzieller Arbeitgeber das
Thema Gehalt von sich aus anspricht. Wurden Sie noch nicht in der Stellenanzeige explizit aufgefordert, Ihre Gehaltsvorstellung im Rahmen der Bewerbung anzugeben, so wird eine entsprechende
Frage spätestens nach dem zweiten Gespräch mit dem Personalentscheider folgen.
Bei der gezielten Vorbereitung auf die Gehaltsfrage sollten Sie mehrere Faktoren im Auge behalten:
Branche
Die Vergütung derselben Position differiert je nach
Branche, in der das jeweilige Unternehmen tätig
ist. Entsprechende Erkenntnisse – etwa die, dass in
der Finanz- oder der Pharmabranche höhere Gehälter üblich sind als in den Bereichen Kultur oder
Bildung – können Sie dem StepStone Gehaltsreport
entnehmen.
Region
Auch der Unternehmensstandort spielt bei der
Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich
positioniert sich der Süden in der Regel besser als
der Norden, der Westen besser als der Osten. In
den starken Regionen kann das Durchschnittsgehalt dabei um bis zu 50 Prozent höher ausfallen.
In den neuen Bundesländern fallen die Gehälter
im Schnitt deutlich geringer aus.
UnternehmensgröSSe
Je größer das Unternehmen, desto höher die Gehälter,
lautet die Faustregel. Dass andere Faktoren wie Qualifikation oder Branche einen weitaus größeren Einfluss
auf die Vergütung haben, sollte dabei aber bedacht
werden.
Qualifikation
Bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes ist eine
akademische Ausbildung von großer Bedeutung.
Mit zunehmender Berufserfahrung übernimmt jedoch die berufliche Leistung die Rolle des ausschlaggebenden Faktors. Berücksichtigen Sie dies bei Ihrer
Argumentation.
59
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung
Haben Sie sich in ein bestimmtes Gehaltsgefüge eingeordnet, gilt es im Weiteren, das Beste für
sich herauszuholen. Als geübter Verhandlungspartner wird Ihnen der Personalentscheider die Realisierung Ihrer Gehaltsvorstellungen aber keineswegs auf dem Silbertablett servieren. Gewissenhafte Vorbereitung und geschicktes Verhandlungsverhalten sind daher unerlässlich. Die folgenden
Ratschläge helfen Ihnen dabei, Ihr Potenzial optimal abzurufen:
1 Passende Argumente anbringen
Versetzen Sie sich in die Lage des Arbeitgebers:
Für ihn zählt einzig und allein, welchen Beitrag
Sie zum Erfolg des Unternehmens leisten können. Danach sollte Ihre Argumentation ausgerichtet sein.
Machen Sie den Wert Ihrer Leistungen für Ihr
Gegenüber nachvollziehbar. Vermeiden Sie
hingegen das Anbringen von Argumenten, die
ausschließlich persönlicher Natur sind. Natürlich
beeinflussen private Umstände wie eine hohe
Miete oder der Jobverlust des Partners ihre
finanziellen Bedürfnisse. Für Ihren Verhandlungspartner spielen derlei Dinge aber keine Rolle.
2
Als Bewerber dient der Verdienst der aktuellen
Position plus Betrag X als Orientierung. Erkundigen Sie sich im Vorfeld der Verhandlung,
welchen Verdienst Sie in der entsprechenden
Branche und Region erwarten können. Der
StepStone Gehaltsreport 2013 liefert Ihnen
eine Fülle an Informationen.
3
60
Gut vorbereitet sein
Ein konkretes Ziel nennen
Überlegen Sie sich noch vor dem Vorstellungs
gespräch, wie hoch Ihr Gehaltswunsch ausfallen soll. Ihr Verhandlungspartner wird Sie dazu
auffordern, eine konkrete Zahl zu nennen.
4
Die Gehaltsverhandlung dient Ihrem Gegenüber
auch dazu herauszufinden, ob Sie Ihren eigenen
Wert realistisch einschätzen und sich selbst entsprechend vermarkten können. Zu hohes Pokern
kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schließlich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht
zugehen wie auf einem Basar.
5
Den eigenen Wert richtig einschätzen
Sicher auftreten
Machen Sie sich den Wert Ihrer Leistungen im
Vorfeld des Gespräches bewusst. Stapeln Sie
bei der Angabe eines Gehaltswunsches zu tief,
hat dies denselben Effekt wie eine deutlich zu
hoch angesetzte Vorstellung. Der unrealistische
Verhandlungseinstieg vermittelt dem Personalentscheider den Eindruck einer unzureichenden
Selbsteinschätzung. Und im Zweifel wird sich Ihr
Gegenüber ohnehin für den am besten geeigneten Kandidaten entscheiden, und nicht für den
mit dem günstigsten Gehaltswunsch.
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen
Fast die Hälfte der deutschen Fach- und Führungskräfte hat laut einer StepStone Umfrage noch nie
mit dem Vorgesetzten das eigene Gehalt verhandelt. Dabei kann dessen Thematisierung durchaus
zu einem vielversprechenden Erfolg führen. Wenn Sie das Thema geschickt ansprechen möchten,
sollten Sie das Folgende beachten:
1
2
Bereiten Sie den Termin gezielt vor
Gute Leistungen sind das beste Argument für
eine Gehaltserhöhung. Bereiten Sie das Gehaltsgespräch daher gezielt vor, indem Sie Ihren
Vorgesetzten spätestens zwei Monate zuvor
um ein Feedbackgespräch bitten. Sprechen Sie
im Rahmen dieses Termins über Ihren Beitrag
zum Unternehmenserfolg und führen Sie die
kommende Gehaltsverhandlung basierend auf
der Einschätzung Ihrer Leistungen, die Ihnen
während des Feedbackgesprächs zurückgemeldet worden ist.
3
Bestimmen Sie einen passenden Zeitpunkt
Die Wahl des richtigen Zeitpunktes kann über
den Ausgang Ihres Verhandlungsversuches
entscheiden. Ungünstig sind Zeiten, in denen Ihr
Unternehmen im Speziellen oder die Branche im
Allgemeinen wirtschaftlich schlecht aufgestellt
ist. Auch wenn die entspannte Atmosphäre dazu
verleiten mag, sind Firmenfeste für ein solches
Gespräch absolut tabu. Ebenfalls unprofessionell: den Chef im Aufzug, auf dem Büroflur oder
bei ähnlichen Gelegenheiten quasi zwischen Tür
und Angel in ein Gehaltsgespräch zu verwickeln.
Wählen Sie den richtigen Ansprechpartner
In der Regel ist Ihr Fachverantwortlicher der
passende Ansprechpartner, wenn es um die
Gehaltsverhandlung geht. Er allein kann Ihre
Leistung korrekt beurteilen. Die Personalabteilung agiert hier meist nur im Hintergrund,
etwa indem sie Ihrem Vorgesetzten ein Budget
vorgibt, in dessen Rahmen sich die Erhöhung
abspielen darf. Manchmal ist ein Vertreter der
Personalabteilung als Verhandlungspartner an
der Seite des Fachverantwortlichen bei dem
Gespräch anwesend.
61
Das variable Gehalt als Chance
Immer mehr Unternehmen gehen dazu über, ihre Mitarbeiter leistungsorientiert zu
entlohnen – und das europaweit. Um in den Genuss der Vorteile dieser Vergütungsart
zu kommen, gilt es einige Punkte zu beachten.
Leistungsorientierte Bezahlung:
Gerade Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte sind
längst damit vertraut, dass persönliche Erfolge und
Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes
bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der
Abschlüsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter
macht dieser am Jahresende mehr als zehn Prozent des
gesamten Gehaltes aus.
Gegenwärtig führen Unternehmen diese Form der Entlohnung auch für Mitarbeiter aus anderen Tätigkeits
bereichen ein. Der Vorteil für das jeweilige Unternehmen liegt auf der Hand: Da sich Leistung bei dieser
Vergütungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt,
soll diese zudem die Mitarbeitermotivation fördern.
Derweil wird dieser Gehaltstrend von vielen Arbeitnehmern mit Skepsis beäugt. Dabei ist oftmals die Angst
groß, dass ein Teil des Fixgehaltes eingebüßt werden
muss. Eine grundsätzliche Ablehnungshaltung ist hier
allerdings nur wenig hilfreich. Zumal die Aussicht winkt,
künftig mehr als bisher verdienen zu können.
Vereinbarung klarer und realistischer Ziele maßgeblich,
um ein leistungsorientiertes Vergütungssystem für den
Arbeitnehmer interessant zu machen.
Schlägt Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Neugestaltung Ihrer
Gehaltsstruktur vor, sollten Sie ruhig offen und interessiert reagieren. Beachten Sie dabei folgende Punkte:
Nehmen Sie sich Zeit für ein ausführliches Zielgespräch. Seien Sie nicht passiv in der Festlegung Ihrer
Ziele, sondern machen Sie eigene Vorschläge für
Projekte und Aufgaben, die für Ihre Zielerreichung
relevant sein werden.
Klären Sie mit Ihrem Vorgesetzten, wie leistungsorientierte Ziele bewertet werden, die innerhalb eines
Teams zu erbringen sind. Wenn Sie das Gefühl haben,
dass Sie auf einige Ziele keinen oder nur wenig Einfluss
nehmen können, sollten Sie diese Bedenken äußern
und versuchen, gemeinsam eine Lösung zu finden.
Schließlich möchte Ihr Vorgesetzter Sie motivieren
und nicht mit der folgenden Einstellung zurücklassen:
„An meinem Bonus kann ich eh nichts ändern.“
Allerdings steht und fällt die Vereinbarung variabler
Gehaltsbestandteile mit der Art und Weise der jeweiligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die
Weitere Informationen zum Thema Gehalt und Tipps rund um Bewerbung
und Karriere finden Sie auf www.stepstone.de
62
www.stepstone.de
Kontakt
Tel.: +49 (0)211-93 4 93-0
E-Mail: info@stepstone.de
StepStone, 2013

DER StEpStonE Gehaltsreport 2013

Transcription

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