Marktanalyse – Fotostudios, Fotohandel

Marktanalyse – Fotostudios, Fotohandel
Werbung Hochzeitsshooting
Der schönste Tag im Leben!
Kommunikation zum Thema Hochzeitsfotografie
Autoren: Anne Freese, Daniel Renatus
02-2012
Hochzeitsfotografie
Die Hochzeit gilt als der schönste Tag im Leben eines Paares. Die Feierlichkeiten finden zumeist
in großem Rahmen gemeinsam mit vielen Freunden und Verwandten statt. Für kein Fest gibt
der Mensch mehr Geld aus, als für das Hochzeitsfest. Zur Ausrichtung der Feierlichkeiten
werden zahlreiche Dienstleister engagiert und der Fotograf gehört traditionell zu den
„gesetzten“ Dienstleistern bei einem Hochzeitsfest. Das Hochzeitsshooting ist das teuerste
Fotoshooting im Privatkundenbereich und stellt eine hochattraktive Marktnische für
Fotografen dar. Deshalb haben sich bereits zahlreiche Fotografen auf diese Nische spezialisiert
und bieten spezielle Dienstleistungen rund um das Thema Hochzeit an. Durch den wachsenden
Konkurrenzdruck bieten kreative Fotografen immer häufiger ausgefallene Shooting-Ideen an,
um sich vom Wettbewerb abzuheben. Diese Shootings finden zunehmend Eingang in das
reguläre Angebot auch konservativer Fotografen. Das Shooting „Trash the Dress“ gehört heute
bereits beinahe zum Standardrepertoire eines Hochzeitsfotografen.
Analysierte Unternehmen
Die XXLPIX Fachberatung analysiert regelmäßig die Kommunikation von über 2500 Fotostudios
und Fotofachhändler in Deutschland und Österreich. Die überwiegende Mehrheit der in dieser
Studie untersuchten Fotostudios (76 %) kommuniziert Angebote in Form von verschiedenen
Angebotspaketen für Hochzeiten.
Zeitpunkt
Hochzeiten finden grundsätzlich das gesamte Jahr über statt. Jedoch sind der Mai, Juni und Juli
die
klassischen
Hochzeitsmonate,
neben
neuralgischen
Datumskonstellationen
wie
beispielsweise der 12.12.2012. Daher sollten spezielle Hochzeitsaktionen insbesondere in den
vorhergehenden Monaten gestartet werden, um Buchungen für die Hochzeitssaison zu sichern.
Im Gegensatz zu anderen Gewerken rund um die Hochzeitsfeier, findet die Auswahl des
Fotografen eher mittel- bis kurzfristig vor dem Termin statt. Neben der Reportage und den
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Alexanderstraße 7
D-10178 Berlin
Geschäftsführer: Daniel Cäsar
Amtsgericht Charlottenburg
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Shootings am Hochzeitstag bieten immer mehr Fotografen spezielle Shootings vor und nach
der Hochzeit an und vergrößern somit die Umsatzchancen, z.B. durch Verlobungs- und After
Wedding Shootings (Details zu den einzelnen Shootings im Unterpunkt „Shooting-Angebot“).
Verlobungs
shooting
After
Wedding
Shooting
Trash Your
Dress
Hochzeit
© XXLPIX 2012
Shooting-Angebot
Neben der klassischen Hochzeitsfotografie, die sich auf die Begleitung des Brautpaares
während der Trauung und der Dokumentation der anschließenden Feierlichkeiten konzentriert,
werden zunehmend Dienstleistungspakete angeboten, die schon lange vor und auch nach
dem Event greifen. Dies ermöglicht dem Fotografen zusätzliche Umsätze, eine Intensivierung
der Kundenbeziehung und der Gewinnung der Kunden als Stammkunden.
1. Verlobungsshooting
Ein
Verlobungsshooting
bietet
dem
Fotografen die perfekte Möglichkeit das
Brautpaar besser kennen zu lernen, aber auch
um die Wünsche und Vorstellungen des
Paares für die Hochzeit vorher durchzugehen,
um eine individuelle Hochzeitsdokumentation
zu ermöglichen. Die entstandenen Fotos
lassen sich hinterher in persönlich gestaltete
Einladungskarten für die Hochzeit einbinden,
Abb 1: Paul liebt Paula: Das Verlobungsshooting
oder auch Paar- / Kennenlernshooting.
was idealerweise ein Shooting 3-4 Monate vor
der Hochzeit voraussetzt.
2. Fotoreportage
Der Klassiker, bei dem der Fotograf das Brautpaar am Tag der Trauung begleitet. Je
nach Buchung beschränkt sich der Umfang entweder nur auf die Trauung oder aber
schließt Vorbereitungen und die Feier mit ein. Fotografen bieten oft unterschiedliche
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Pakete
mit
verschiedenen
Leistungsspektren
an
Gruppenfotos,
(z.B.
Empfang,
Hochzeitstorte, Reden, Ankleide
der Braut). Die Pakete werden in
der
Regel
zeitlich
angeboten,
wobei
begrenzt
zusätzliche
Stunden extra berechnet werden.
Die Grafik belegt, dass Fotografen
tendenziell
unterschiedliche
Pakete anbieten, was den Kunden
eine größere Auswahlmöglichkeit
bietet und ein zumeist breites
Preisspektrum abbildet. Dennoch Abb 2: 42 % der Hochzeitsfotografen bieten drei Pakete an, mehr
ist
von
zu
vielen
an, GmbH
was 2012
den
Quelle: XXLPIX
Paketen als doppelt so viele bieten jedoch 4 oder mehr Pakete
abzuraten, da eine Grenze zur
Kunden in seiner Entscheidungsfindung beeinträchtigen kann.
Unübersichtlichkeit überschritten werden kann und eine Entscheidung erschwert.
Psychologisch sind drei Auswahlmöglichkeiten die beste Entscheidungsgrundlage, da
es dem Kunden ausreichend Optionen bietet und die Auswahl dennoch nicht
unübersichtlich ist. Je nach finanzieller Ausstattung des Kunden wird dieser das mittlere
oder das teurere Paket wählen. Der Anlass ist zu bedeutend um das kleine Paket zu
wählen.
3. Boudoir Fotos
Ein Trend aus den USA sind Boudoir Fotos, also
geschmackvolle, romantische, sinnliche und sexy
Bilder von der Braut, die elegant in Szene gesetzt
sind. Idealerweise werden diese Bilder mit den
Vorbereitungen der Braut vor der Hochzeit
verknüpft. Mit den Boudoir Fotos wird dem
Abb 3: Annabell Willa Fotografie: Sinnlich und
geschmackvoll – Boudoir Fotos der Braut.
Bräutigam anschließend nochmals ein besonderes
Geschenk zur Hochzeit bereitet. Hierbei ist ein
Vorgespräch mit der Braut besonders wichtig, welches klärt, wie weit die Fotos gehen
sollen.
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4. Portrait
Kurz vor der Trauung findet das klassische Portrait-Shooting des Brautpaares statt. Um
dies etwas kreativer zu gestalten, als lediglich vor den Sehenswürdigkeiten der lokalen
Architektur oder des Stadtparks, kann dies mit einem bestimmten Motto verknüpft
werden z.B. Landhochzeit oder ein 70er Jahre Motto, welches Freiraum für viel
Kreativität bietet. Bei der Auswahl des Mottos sollten die Charaktere und eigenen Ideen
des Brautpaares integriert werden. Besonders dann, wenn sich das Thema auch auf der
Hochzeitsfeier wiederholt wird dies zu einem unvergesslichen Erlebnis.
5. Detail
Detailaufnahmen fangen nicht nur die
klassischen Momente einer Hochzeit ein,
sondern auch viele Einzelheiten, die dem
Brautpaar im Trubel der Feier meist
verborgen bleiben. Typische Motive für
dieses Shooting sind Nahaufnahmen der
Trauringe,
des
Brautstraußes,
der
Brautschuhe, der Hochzeitstorte, der Abb 4: Ian Flor photography: Detailfotos fokussieren sich
auf Gegenstände die auf einer Hochzeit eine große Rolle
Blumen-Arrangements, etc.
spielen.
6. Foto Booth
Der Foto-Booth ist ein Mini-Fotostudio,
das vom Fotografen auf der Hochzeit
aufgebaut wird. Per Fernauslöser können
sich die Gäste selbst fotografieren. Diese
Art von Hochzeitsfotos liefern in der
Regel
außergewöhnlich
kreative
Ergebnisse und begeistern ganz ohne
Einsatz des Fotografen. Das temporäre
Selbstbedienungsfotostudio
außerdem
beliebten
einen
beachtlichen
stellt
Abb 5: Beinhorn Fotografie: Foto Booth - Noch interessanter
und werden die Bilder wenn Kleidungsstücke zum verkleiden oder
Beitrag zur Abendunter- andere Utensilien zur Verfügung gestellt werden.
haltung der Hochzeitsgäste dar.
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7. After Wedding Shooting
Viele Paare wollen im Stress des Hochzeitstages nicht auch noch ein spezielles
Paarshooting abhalten. Zahlreiche Fotografen bieten daher das After Wedding
Shooting an, bei dem Tage oder auch einige Wochen nach dem Hochzeitstag noch
einmal ein Paarshooting im Hochzeitsdress in entspannter Atmosphäre stattfindet.
Individuelle Orte oder besondere Wünsche können zu einem späteren Zeitpunkt
ebenfalls leichter berücksichtigt werden.
8. Trash Your Dress
„Trash Your Dress“ ist eine besondere Form des After
Wedding Shootings, bei dem der Fokus auf der Braut und
ihrem Kleid liegt. Es bedeutet nicht unbedingt, dass das
Kleid beim Shooting zerstört werden muss. Dieses
Shooting ist so konzipiert, die Braut in frechen und
außergewöhnlichen Posen unbeschwert, ausgelassen und
sinnlich darzustellen. Üblicherweise findet das Shooting
im Freien statt. Auch der Partner kann für einen Aufpreis
in das Shooting eingebunden werden. Als weitere
Alternative können mehrere Frauen, insbesondere gute
Freundinnen, in das Shooting integriert werden. Dies
lockert die Atmosphäre und das Shooting wird auch für Abb 6: Sabrinity.com: Aufnahmen mit
die Frauen zu einem besonderen Erlebnis.
Wasser sind für das Trash Your Dress
Shooting besonders geeignet.
9. Destination Shooting
Zunehmend entscheiden sich Paare ihre Hochzeit an einem entfernten Ort zu feiern.
Fotografen die diesem Trend folgen bieten das Destination Shooting an, bei dem sie an
den Hochzeitsort reisen und dort verschiedene Shootings anbieten. Auch Verlobungsoder After-Wedding Shootings finden zunehmend im Ausland statt, oft in Verbindung
mit den Flitterwochen. Die Kosten für Anreise, Verpflegung und Unterkunft des
Fotografen trägt das Brautpaar.
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Zielgruppen Ansprache
Die Kernzielgruppe der Ansprache sind die Hochzeitspaare, die in der Kommunikation im Alter
von ca. 25-40 Jahren verortet sind. Doch immer häufiger werden auch Gutscheine angeboten
die von den Brauteltern oder nahen Verwandten erworben werden. Daher gliedert sich die
Zielgruppen Ansprache in zwei Parteien:
1. Das Brautpaar
Das Brautpaar selbst ist die Hauptzielgruppe der Kommunikationsansprache der
Hochzeitsfotografie. Ein Fotograf für die Hochzeit gehört zu den Hochzeitsplanungen
wie die Auswahl des Trauungsortes. Da Hochzeitsfotografie ein derart großes Potential
bietet, herrscht große Konkurrenz auf dem Markt. Fotografen müssen sich daher stark
profilieren um sich von anderen Hochzeitsfotografen zu unterscheiden. Dies geschieht
vor allem durch ein großes Angebotsspektrum und individualisierten Leistungen, die
über die Fotoreportage hinaus gehen und kreative hochwertige Fotos, die
Interessenten begeistern.
2. Den „Gutschein-Verschenker“
Unter den zahlreichen Hochzeitsgeschenken finden sich auch zunehmend Gutscheine
für die professionelle Hochzeitsfotografie. Entweder für die Foto Reportage auf dem
Event aber auch und insbesondere für ein Shooting nach der Hochzeit. Die Eltern des
Brautpaares oder die Trauzeugen sind dabei die Hauptzielgruppe. Daher muss die
Ansprache angepasst werden, z.B. „Schenken Sie das schönste Hochzeitsgeschenk –
Erinnerungen Momente der Hochzeit für immer festgehalten“. Unter den untersuchten
Fotostudios und Fotohändlern bieten 2 %
der Hochzeitsfotografen spezielle
Gutscheine auch direkt online zum Kauf an. Der Preis variiert je nach Leistungen bei
einem Durchschnittswert von 259 € (min. € 30 und max. € 1386).
Produkte
Klassische Fotoprodukte die zur Hochzeit angeboten werden sind das Fotobuch, insbesondere
für die Fotoreportage. Besonders attraktive Bilder werden gerne als Großformat realisiert. Hier
bietet sich das Leinwandfoto an, das durch die Ähnlichkeit zum Gemälde eine angemessen
dynastische Implikation hat.
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Wie bereits erwähnt, bieten sich auch individuell gestaltete Einladungs- oder aber
Danksagungskarten an mit den Bildern des Verlobungsshootings bzw. einer der Shootings
während der Hochzeit.
Vermarktung
Die Zeiten, in denen Bilderalben mit Nachbestelllisten an Freunde und Bekannte weiter
gereicht wird, sind definitiv vorbei. Mit professionellen Nachbestellsystemen können große
Interessentenkreise erreicht werden und zusätzliche Erlöse im Freundes- und Verwandtenkreis
des Brautpaares realisiert werden. (Softwarelösung: XXLPIX Photo Projects)
Preis
Je nach Umfang des Leistungsspektrums
variieren die Paketpreise stark. Während
Pakete
mit
geringem
Umfang
im
Durchschnitt bei einem Preis von € 295
liegen, werden die Pakete mit größerem
Umfang im Durchschnitt für € 1.120
angeboten. Die Darstellung zeigt die
durchschnittlichen
Preissegmente
für
Pakete.
Eindeutig
Preissegmente
sind
die
stärker
höheren
vertreten.
Quelle: XXLPIX GmbH 2012
Brautpaare sind in der Regel bereit einen Abb 7: 30 % der Hochzeitsfotografen bieten einen Durchschnittspaketpreis
von bis zu 600 €. Die Mehrheit der Fotografen bietet jedoch einen höheren
gehobenen Preis zu Zahlen.
Oft werden Preise nur auf Anfrage
Preis von 600 bis hin zu 5.000 € an.
vergeben, da so die Kunden bereits in einem Gespräch an den Fotografen gebunden werden
können.
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Abverkauf
Spezielle Rabattierungen für Hochzeitsfotografie können insbesondere für die Terminvergabe
angeboten werden. Lediglich 4 % der in dieser Studie untersuchten Fotofachhändler und
Fotostudios bieten Rabattierungen an. Beispiele dafür sind:
• 10 % bei Festbuchungen bis 5 Monate vor Hochzeitstermin
• 15 % für Hochzeiten von Montag bis Donnerstag
• 15 % für Hochzeiten in den Monaten November bis März
• 20 % Rabatt für Bilderbestellungen innerhalb von 4 Wochen nach Veröffentlichung der
Online-Galerie für die Hochzeitsgäste
Headlines aus der Recherche (Auszug)
„Ein einmaliges Erlebnis verlangt einmalige Bilder“
„Hochzeitsreportagen Deluxe“
„Sie heiraten? Sagen Sie Ja! … zum exklusiven Angebot für den schönsten Tag in Ihrem Leben“
„Trash your dress – ein außergewöhnliches Fotoshooting für alle Kleider die es nicht im
Schrank aushalten“
Interessantes aus der Recherche
Hochzeitsmessen
TrauDich!
http://www.traudich.de/
Hannover, Hamburg, Bochum,
Köln, München, Düsseldorf,
Stuttgart, Frankfurt
Hochzeitswelt
http://www.hochzeitswelt-info.de/
Augsburg, Bamberg, Fürth,
Nürnberg, Stuttgart, Würzburg
Hochzeitstage
http://www.hochzeitstage.de/
Hamburg, Hannover,
Dortmund, München,
Düsseldorf, Münster
Hochzeit Feste Feiern http://www.hochzeit-feste-
Leipzig, Chemnitz, Dresden
feiern.com/
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Hochzeitswelt
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Berlin, Bremen
berlin.de/
Wir heiraten!
http://www.wir-heiraten.de/
Stuttgart, Wiesbaden
Internetplattformen
o http://www.braut.de/
o http://www.hochzeitsplaza.de/
o http://www.hochzeit-premium.de/
o http://www.hochzeitstrends.net/
Portale für Hochzeitsfotografen
o http://hochzeitsfotografen24.de/home.html
o http://www.hochzeitsfotografen-deluxe.com/
Genannte positive Beispiele
http://www.hochzeitsfotografie-beinhorn.de/photobooth
http://www.sabrinity.com/hochzeit.php?galerie=trashyourdress
http://annabellwilla.de/tag/boudoir/
http://www.ian-flor.de/
http://www.paulliebtpaula.de/
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