ריכוז קורסים - המכללה העסקית

‫קטלוג הקורסים‬
‫והסדנאות ‪2013‬‬
‫‪w w w.c bc.org.il‬‬
‫קטלוג הקורסים והסדנאות ‪2013‬‬
‫המכללה העסקית ‪ -‬הקידום האישי שלך‬
‫‪2013‬‬
‫במציאות הכלכלית הדינמית והמשתנה של ימינו‪ ,‬עם התפתחויות‬
‫בכלכלה העולמית והתגברות הגלובליזציה‪ ,‬הדרך להתפתח ולהצליח‬
‫תלויה רבות בידע מקצועי וראיה רחבה המעניקים יתרון אמת‬
‫בהשתלבות בעולם העסקים‪.‬‬
‫משנת ‪ 1977‬פועלת המכללה העסקית‪ ,‬כחלק מלשכת המסחר ת"א‬
‫והמרכז‪ ,‬לקדם ולפתח את הידע המקצועי של תלמידיה‪ ,‬ולהעניק להם‬
‫את "ארגז הכלים" השלם ביותר בכדי למצוא את מקומם במסגרות‬
‫העסקיות ולקדם את הקרירה שלהם בכל תחומי המשק הישראלי‪.‬‬
‫המכללה העסקית משקיעה מאמצים ומשאבים רבים ובמיוחד מתמקדת‬
‫בפיתוח קורסים‪ ,‬השתלמויות והכשרות מקצועיות‪ ,‬שמעניקות ידע חיוני‬
‫לאלו שמתחילים את דרכם בעולם העסקים; וכן למעוניינים לקדם‬
‫את השכלתם וכישוריהם‪ ,‬להכשיר את עובדיהם לתפקידים חדשים‪,‬‬
‫ולהתעדכן בכל החדש בתחומם‪.‬‬
‫המכללה העסקית מציעה לכולכם הזדמנות עסקית וקשת רחבה‪,‬‬
‫עם מגוון של קורסים מקצועיים‪ ,‬שנותנים לך‪ ,‬בעיקר בתקופה זו‪ ,‬כלים‬
‫מקצועיים להצלחה שלך ושל העובדים שלך‪.‬‬
‫בברכה‪,‬‬
‫עו"ד אוריאל לין‬
‫נשיא איגוד לשכות המסחר‬
‫בשנים האחרונות חל גידול עצום בכמות הנרשמים לקורסי המקצוע‬
‫וקורסי העשרה במכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ .‬אין‬
‫ספק שגידול זה מצביע על האמון אותם נותנים עסקים‪ ,‬קטנים כגדולים‪,‬‬
‫ביכולת של המכללה העסקית להכשיר ולהעניק כלים מקצועיים לאותם‬
‫עובדים הנשלחים להתמקצע בענפים השונים‪.‬‬
‫המכללה העסקית הציבה לעצמה כיעד מרכזי להעניק את השירות‬
‫והכלים הטובים ביותר לסטודנט הלומד‪ :‬כיתות ואביזרי לימוד מתקדמים‪,‬‬
‫צ'ט פנימי המאפשר לתלמידי הקורס להיות בקשר יומי עם עמיתיהם‬
‫בדומה לכל רשת חברתית‪ ,‬פורומים מקצועיים‪ ,‬תעודות סטודנט‬
‫המעניקות הטבות בארץ ובעולם‪ ,‬ספרות מקצועית מובילה‪ ,‬תעודות‬
‫מקצועיות ‪ -‬חלקן בינלאומיות‪ ,‬מרצים העוסקים ברמת השטח ומביאים‬
‫לידי ביטוי את ניסיונם העשיר כל אחד בתחומו הוא‪.‬‬
‫במקביל לצד המקצועי‪ ,‬יועצי הלימוד במכללה העסקית עומדים לרשות‬
‫הסטודנט במתן מענה לשאלות מקצועיות‪ ,‬התלבטויות‪ ,‬קידום מקצועי‬
‫ואף במתן עזרה בסיוע להשמה‪.‬‬
‫נשמח לעמוד לשרותכם‪.‬‬
‫בברכה‪,‬‬
‫לבנת קיזנר‬
‫מנהלת המכללה העסקית‬
‫המסלול המקצועי בסחר חוץ‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SAHAR‬‬
‫יבוא‪ ,‬יצוא וסחר בינלאומי‬
‫‪ 30‬שנות ניסיון בהכשרה והדרכה ע"י מיטב המרצים הופכים את הקורס לכלי חיוני להשתלבות בתחום היבוא‪ ,‬היצוא והסחר הבינ"ל‪ .‬הקורס מקנה למשתתפים ידע תיאורטי‬
‫ומעשי מקיף בכל מגוון הנושאים הקשורים לתחום‪ ,‬מסייע לזהות הזדמנויות ושווקי יבוא‪/‬יצוא ומעניק כלים לבדיקת עלויות היבוא והיצוא והצגת דרכים לחסכון בעלויות‬
‫אלו‪ ,‬תוך דגש על האספקטים המעשיים והכלים הנחוצים בעת קבלת החלטות בביצוע התהליכים בסחר בינלאומי‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מונחי המכר הבינלאומיים • מסמכים ואשראים בסחר הבינלאומי • תהליך היבוא למדינת ישראל • הסכמי הסחר ואגף המכס על היבטיו השונים • תהליך היצוא‬
‫תוכנית הלימוד תכלול נושאים נוספים כגון‪ :‬מבוא למסים‪ ,‬סיווג והערכה‪ ,‬תעריף המכס באינטרנט‪ ,‬חוקיות היבוא‬
‫תוכנית הלימודים כוללת פרויקט גמר‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫מועד בוקר‪ :‬כולל ‪ 14‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יולי ואוקטובר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬
‫עלות‪ + ₪ 3,875 :‬מע"מ‪ ₪ 450 ,‬דמי רישום‬
‫מועד ערב‪ :‬כולל ‪ 26‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר‪ ,‬אפריל‪ ,‬ספטמבר ודצמבר בין השעות ‪16:45-20:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‪.‬‬
‫מועד שישי‪ :‬כולל ‪ 21‬מפגשים ויתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני ונובמבר בין השעות ‪08:30-12:30‬‬
‫משלחים בינלאומיים‬
‫הסחר הבינלאומי בעידן של גלובליזציה הוא חלק בלתי נפרד מעולם העסקים והמסחר‪ .‬קורס זה מכשיר את המשתתפים לתפקיד משלח בינ"ל‪ ,‬ומלמד את התהליכים‬
‫אותם עוברים נציגי החברות הלוקחות חזקה על הטובין של הלקוח במהלך שינועה מהמדינה המייצאת למדינה המייבאת‪ .‬הקורס מהווה חזרה כללית לקראת המבחן‬
‫החיצוני של מנהל המכס לקבלת הסמכה לתעודת משלח בינ"ל‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• עקרונות מנחים בסחר חוץ • בסיסי מחיר בין קונה למוכר • תובלה ימית ותובלה אווירית • שיטות תשלום בינלאומיות • ביטוח ימי וביטוח אווירי • חוקיות היבוא והיצוא •‬
‫פקודת המכס • הסכמי הסחר של מדינת ישראל • שינוע מטענים מסוכנים • היבטים משפטיים • אמנות בינלאומיות מכס והובלה בינלאומית‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‬
‫‪ 45‬מפגשים ‪ 172 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬
‫הקורס יתקיים בחודש אפריל בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫פקידי רישוי‬
‫פקיד רישוי משמש כשליחו של סוכן המכס או היבואן מול שלטונות המכס במגוון רחב של תפקידים‪ ,‬אדם שאינו פקיד רישוי לא רשאי לבצע פעולות מכס מול שלטונות‬
‫המכס‪ .‬תפקידו בין השאר הוא לסייע לסוכן המכס והיבואן בהכנת המסמכים לשחרר טובין מיובאים מהמכס ולסייע ביצוא טובין‪ ,‬לטפל בבדיקות‪ ,‬אחסנות והעברת‬
‫מסמכים‪ .‬על פקיד הרישוי להתמצא בחישוב מסי יבוא‪ ,‬מסמכי ההובלה‪ ,‬חשבונות מכר‪ ,‬הסכמי סחר עליהם חתומה מדינת ישראל‪ ,‬פקודת המכס‪ ,‬סוגי רשימונים‪ ,‬חוקיות‬
‫היבוא ועוד ולאחר חמש שנים הוא רשאי לחתום על רשימוני יבוא המוגשים למכס‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• חוקיות יבוא ויצוא • מונכי המכר • תעריף המכס וסיווג • תובלה ימית ואווירית • תהליכי שיחרור ממכס • שיטות תשלום בינלאומיות • צווי יבוא ויצוא‬
‫• מסמכים בסחר חוץ • חוק מס קנייה • פקודת המכס • רשומון יבוא • הסכמים‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‬
‫‪ 43‬מפגשים ‪ 168 -‬שעות לימוד אקדמאיות‪.‬‬
‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬
‫הקורס יתקיים בחודש מרץ בין השעות ‪.17:00-20:00‬‬
‫סוכני מכס‬
‫סוכן מכס הינו איש מקצוע המוסמך לייצג יבואנים ו‪/‬או יצואנים מול מינהל המכס והוא בעל ניסיון בכל התהליכים הקשורים בסחר בינ"ל‪ .‬למקצוע זה נדרשים מקצועיות‬
‫ואמינות ברמה הגבוהה ביותר‪ .‬בסיום הקורס תידרש לעבור את בחינות מינהל המכס לקבלת רישיון סוכן מטעם המדינה‪.‬‬
‫ניתן להרשם רק למודול מסווגים ומעריכים‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• סיווג טובין • הערכת סחורות ‪ -‬הסכם ‪ • WTO‬פקודת המכס • חוק סוכני מכס • חוקיות היבוא והיצוא • מע"מ ומס קנייה • חוק מיסים עקיפים • יבוא אישי • הסכמי סחר‬
‫בינלאומיים • הובלה ימית ואווירית • שיטות תשלום בינלאומיות • ‪ • INCOTERMS‬יבוא זמני‪ ,‬פטור מותנה‪ ,‬הישבון‪ ,‬קרנה • רשימון יבוא‪ ,‬כללי שחרור טובין בפיקוח המכס‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 12,700 :‬מע"מ‬
‫אקדמאיות‬
‫לימוד‬
‫שעות‬
‫‪272‬‬
‫‪ 68‬מפגשים ‪-‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים להנחה בגובה ‪ 10%‬ממחיר הקורס‬
‫הקורס יתקיים בחודש מאי בין השעות ‪17:15-20:15‬‬
‫הכשרת מבקרי תיקי יבוא ‪ -‬ניהול יבוא אפקטיבי‬
‫סמינר מקצועי המיועד לבעלי ניסיון בתחום היבוא המעוניינים לבקר באופן מקצועי את העלויות והחיובים השונים‪.‬‬
‫הסמינר בא להעמיק את הידע המקצועי של הלומד באופן חישוב העלויות וההיטלים הנלווים למוצר‪ .‬עלויות כלליות אלה מהוות אחוז נכבד מעלות המוצר ומחייבות הכשרה‬
‫של מבקר מקצועי מטעם החברה‪.‬‬
‫מתנה לבאי הסדנה‪ :‬הספר "תהליכי היבוא לישראל (תהליכי מכס) וחישוב עלויות היבוא" מאת ישראל הרץ‪.‬‬
‫מתכונת הסמינר‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 1,050 :‬מע"מ‬
‫‪ 2‬מפגשים ‪ 16 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫הסמינר יתקיים בחודש פברואר‪ ,‬דצמבר בין השעות ‪09:00-14:45‬‬
‫שינוע מטענים מסוכנים בתובלה ימית‬
‫הקוד לשינוע ימי של סחורות מסוכנות ‪ IMDG CODE -‬מגדיר‪ ,‬שכל העובדים העוסקים בשינוע סחורות מסוכנות בים‪ ,‬כולל חברות ספנות‪ ,‬סוכנים ומשלחים יכירו את‬
‫הדרישות שבקוד‪ .‬רשות הספנות והנמלים‪ ,‬מחייבת את העובדים לעבור קורס הסמכה כתנאי לטיפול בשינוע ימי של סחורות מסוכנות‪.‬‬
‫הקורס מקנה ידע תיאורטי ומעשי מקיף על הקוד הבינלאומי ומכין את הלומדים לקבלת תעודה בהתאם לדרישות רשות הספנות והנמלים‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 3,300 :‬מע"מ‬
‫‪ 5‬מפגשים‪ 46 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודש אוקטובר בין השעות ‪09:00-16:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫המסלול המקצועי ברכש ושרשרת ההספקה‬
‫קורס הכנה לבחינות ה‪ - ISM-‬להסמכת‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/RECHESH‬‬
‫‪CPSM/CSM‬‬
‫(‪ ISM (Institute For Supply Management‬הינו המכון האמריקאי הראשון בעולם בניהול ההספקה השייך לפדרציה הבינלאומית לניהול רכש והספקה ‪.IFPSM‬‬
‫הארגון נוסד ב‪ 1915-‬ומטרתו להוביל‪ ,‬לקדם ולשרת את מקצוע ניהול ההספקה‪ .‬מדובר בעמותה מאוד מכובדת ומוערכת בשוק הגלובלי הפועלת ב‪ 80-‬מדינות‬
‫בתחום החינוך‪ ,‬המחקר והסטנדרטיזציה ועל כן יש לה השפעה גלובלית חזקה על אנשי עסקים וארגונים בעולם‪.‬‬
‫המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז חתמה על הסכם היסטורי מול ‪ ISM‬אשר יאפשרו גם לאנשי רכש ולוגיסטיקה בישראל ליהנות מההסמכות‬
‫החדשות אשר ניתנות כיום בעשרות מדינות ברחבי העולם כגון‪ :‬ארה"ב‪ ,‬איטליה‪ ,‬גרמניה‪ ,‬קנדה וכו'‪.‬‬
‫המכללה העסקית הינה כיום הנציגה היחידה בארץ מטעם ה‪ ISM-‬לקידום הסמכות אלו‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• השקעות • רכש • בקרת מלאי • לוגיסטיקה • הובלה ושילוח בינ"ל • פיקוח ייצור • ניהול חומרים • אריזות • פיתוח מוצר • אחסון • פיתוח שירות • הפצה‬
‫• איכות • תקבול • מקור אסטרטגי‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫הקורס כולל ‪ 50‬מפגשים‪ 150 -‬שעות לימוד אקדמאיות‪ 50 +‬שעות פרוייקט‬
‫‪ ‬מועד בוקר‪ :‬יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ודצמבר בין השעות ‪09:00-13:00‬‬
‫‪ ‬מועד ערב‪ :‬יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬מאי ונובמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬
‫עלות‪ + ₪ 9,500 :‬מע"מ‬
‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז ‪ ₪ 1,200‬בשוברי זיכוי‬
‫ניהול רכש‪ ,‬קניינות ולוגיסטיקה‬
‫עולם הרכש עובר מהפכה שקטה הכוללת שינויים בראיית מעמדו של הרכש בתוך הארגון ושילובו בשרשרת ההספקה הארגונית‪.‬‬
‫המכללה העסקית‪ ,‬בהיותה הנציגה היחידה כיום בישראל של ה‪ ISM (Institute For Supply Management(-‬לקידום ההסמכות ‪ ,CPSM/CSM‬בנתה קורס המותאם‬
‫לחומרי הלימוד של ה‪ ISM-‬אשר יאפשרו בעתיד לבוגריו לגשת לבחינות ההסמכה הבינלאומית של ה‪CPSM/CSM-‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מושגים התחום מלאי נצרך וקבוע • רכש וניהול ספקים חומר וטובין • מערכות מידע ושיטות לדיווח • ספירת מלאי‪ ,‬רכוש קבוע • היבטים משפטיים‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫מתכונת הקורס‪ 152 :‬שעות ‪ 50 +‬שעות פרוייקט‪.‬‬
‫מועד ערב‪ :‬כולל ‪ 37‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ונובמבר בין השעות ‪17:00-20:15‬‬
‫עלות‪ + ₪ 5,670 :‬מע"מ‬
‫מועד בוקר‪ :‬כולל ‪ 19‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬מאי‪ ,‬ונובמבר בין השעות ‪08:30-15:30‬‬
‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי‬
‫מועד שישי‪ :‬כולל ‪ 37‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר‪ ,‬יולי ודצמבר בין השעות ‪08:30-11:45‬‬
‫ניהול לוגיסטיקה ומחסן ממוחשב‬
‫הגידול בהיקף המחסנים ובמספר הפריטים‪ ,‬בד בדד עם החידושים בשיטות וההסבות למערכות ממוכנות ואוטומטיות‪ ,‬דורשים רמה מקצועית ומיומנות גבוהה המוקנת‬
‫באמצעות קורס ייחודי זה המשלב בין ניהול לוגיסטי מתקדם המקנה תעודה בינלאומית לבין ניהול מחסן מתקדם‪ .‬תכנית חדשנית זו משלבת שני מסלולי הכשרה והינה בת‬
‫‪ 180‬שעות לימוד אקדמאיות ומאפשרת ללומדים לקבל הסמכה כפולה‪ :‬תעודת ניהול לוגיסטיקה ומחסן ממוחשב בחסות ‪ ICC‬ותעודת פריוריטי מטעם גוף המתמחה בתחום‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• שרשרת ההספקה • מיקור ורכש • הובלה והפצה • תהליכי המחסן • אתיקה • בקרת מלאי‪ ,‬חיזוי וצריכה • מיקום המחסן במערך הלוגיסטי‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 4,500 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 25‬מפגשים ‪ 100‬שעות לימוד ויתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני ונובמבר‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 300‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫בין השעות ‪.17:00-20:15‬‬
‫חוזים והתקשרויות ‪ -‬היבטים ברכש‬
‫החוזה הינו מערכת של הבטחות המוכרות ע"י החוק כמחייבת ולכן עליו לספק תשובות למקרה בו אינו מתממש‪.‬‬
‫הסמינר מקנה ידע משפטי מעשי בתחום דיני החוזים בהיבט הרכש וניהול החוזים‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• חוזים ברכש • טרמינולוגיית הרכש • עקרונות של אתיקה ברכש • בטחונות וסעדים • אכיפת וביטול החוזה • פיצויים בגין הפרתו של חוזה • אחריות עובדים בחוזים • מכרזים ברכש‬
‫מתכונת הסמינר‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 1,520 :‬מע"מ‬
‫אקדמאיות‪.‬‬
‫לימוד‬
‫שעות‬
‫‪ 3‬מפגשים ‪30 -‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 1,260 :‬מע"מ‬
‫הסמינר יתקיים בחודשים ינואר ויוני בין השעות ‪08:30-16:00‬‬
‫אינוונטר ‪ -‬ניהול ורישום מצאי‬
‫פריט אינוונטר הינו פריט או נכס אשר נרכש ע”י עירייה‪/‬חברה‪ ,‬נתרם או הושאל לשימושה והוא בר קיימא‪ .‬לניהול האינוונטר חשיבות רבה בתחומים כמו‪ :‬שמירה על רכוש‬
‫ציבורי‪ ,‬מניעת הזמנות ציוד מיותרות‪ ,‬הבטחת פיצוי מחברות ביטוח וכו’‪ .‬קורס אינוונטר נבנה ע”י המכללה העסקית של לשכת המסחר ת”א והמרכז על מנת לתת מענה‬
‫מקצועי בנושא לחברות עסקיות‪ ,‬עיריות ומועצות מקומיות‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מושגים התחום מלאי נצרך וקבוע • רכש וניהול ספקים חומר וטובין • מערכות מידע ושיטות לדיווח • ספירת מלאי‪ ,‬רכוש קבוע • היבטים משפטיים‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 3,700 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים‪ 40 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודש אוקטובר בין השעות ‪08:30-15:30‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 3,200 :‬מע"מ‬
‫כלים בניהול מו"מ למנהלי רכש וקניינים בכירים‬
‫תקשורת נכונה עשוייה לקבוע את גורלו של תהליך מו"מ כאשר מדובר באנשים שמקורם בתרבויות ועולמות שונים‪ .‬היכולת לעשות כן תלויה במידה ורבה ביישום הטכני־‬
‫קות והלכים העומדים לרשות הנושאים ונותנים ואשר יוצגו במהלך הסדנה‪.‬‬
‫מטרת יום העיון הינה להקנות יתרונות למשתתפים בניהול מו"מ בארץ ובחו"ל‪,‬לחזק המודעות להשפעת תרבות על עסקים וללמד רכש אסטרטגי‪.‬‬
‫נושאי לימוד עיקריים‪:‬‬
‫שפת הגוף במו"מ והשימוש בה‪ ,‬קריאה והבנהת המשמעויות מאחורי שרבוטים במו"מ‪ ,‬מו"מ בין תרבויות‬
‫מתכונת יום העיון‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 453 :‬מע"מ‬
‫יום העיון יתקיים בחודש מאי בין השעות‪09:00-15:00 :‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 366 :‬מע"מ‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫אינטרנט ומדיה חברתית‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL‬‬
‫ניהול ושיווק אתרי אינטרנט‬
‫אתר האינטרנט מהווה כלי מינוף ושיווק מרכזי בכל עסק‪ .‬ריבוי האפשרויות בתחום מחייב העסקת אנשי מקצוע לבניית אסטרטגיה‪ ,‬שיווק‪ ,‬ניהול ותפעול אתר האינטרנט‬
‫של העסק‪ .‬הקורס מקנה כלים מעשיים לניהול כולל ושוטף של אתר האינטרנט כאשר כל עסק מתרגל על אתר האינטרנט שלו‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• בניית תכנית לימודים • מודלים עסקיים • תפעול וניתוח אתרים • קידום במנועי חיפוש • מסחר אלקטרוני‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 4,200 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 10‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר ונובמבר בין השעות‪16:30-20:30 :‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ 500‬ש"ח בשוברי זיכוי‬
‫קידום אתרים למנהלים‬
‫ישבת המון זמן‪ .‬חשבת לעומק על האתר‪ .‬בנית תכנית עבודה ובחרת תמונות מרהיבות‪ .‬החלטת על עיצוב מלוטש ומרשים לאתר‪ .‬עכשיו מה צריך לעשות על מנת להגדיל‬
‫את מספר המבקרים או הקונים לאתר ומה צריך לשנות באתר כדי שמבקרי האתר ייפנו לביצוע עסקה?‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מילות מפתח • תכנים באתר • קישורים • קידום אתרים‬
‫עלות‪ + ₪ 290 :‬מע"מ‬
‫מתכונת הסמינר‪:‬‬
‫הסמינר יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪09:00-17:00‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 190 :‬מע"מ‬
‫שיווק דיגיטלי ברשתות חברתיות באינטרנט‬
‫רשת האינטרנט ומהפכת הרשתות החברתיות מאפשרות פעולה מסוג חדש בעולם העסקים‪ .‬כיום‪ ,‬עומדות בפני היזם אפשרויות השפעה מסוג חדש‪ ,‬הדורשות תקציב‬
‫מינימלי והינן בעלות פוטנציאל עצום‪ .‬מטרת הסמינר להקנות כלים לשיפור ביצועים באמצעות ערוצי המדיה החדשה‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• הזדמנויות ואתגרים • אסטרטגיות שיווק ברשתות חברתיות • מרכיבים טקטיים • מודולים להשפעה ביוטיוב‬
‫מתכונת הסמינר‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬
‫הסמינר יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 424 :‬מע"מ‬
‫טיפים וטריקים לשיווק בפייסבוק‬
‫שכיחות ונגישות הרשתות החברתיות פתחו אפיק חדש ומרתק בתחום ‪ ‬קידום העסקים והשיווק באינטרנט‪ .‬האפשרות של פנייה לקהל מפולח‪ ‬עפ"י קריטריונים עד רמת‬
‫הגיל‪ ,‬מקום מגורים‪ ,‬והעדפות אישיות מאפשרות למפרסמים למקד את המודעות וליצור פנייה אישית ללקוח הפוטנציאלי‪.‬‬
‫מטרת הסמינר הוא לחשוף את המשתתפים לעולם הרשתות החברתיות ותועלתו לארגון‪ ,‬הקניית ידע וכלים מקצועיים לשיווק העסק באמצעות הרשתות החברתיות‪,‬‬
‫הגברת המודעות והחשביות בנוכחות ברמה גבוהה באינטרנט והיכרות ולמידה על כלים ושיטות לפרסםו ברשתות החברתיות‪.‬‬
‫עיקרי נושאים‪:‬‬
‫• הרשת החברתית • סנכרון בין כל הרשתות החברתיות להגדלת קידום אורגני בגוגל • טיפים וטריקים לניהול דפי פייסבוק עסקיים‪.‬‬
‫מתכונת הסמינר‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 656 :‬מע"מ‬
‫‪ 2‬מפגשים‪ 9 :‬שעות לימוד אקדמאיות‪.‬‬
‫הסמינר יתקיים בחודש אפריל ואוגוסט בין השעות ‪16:30-20:00‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 530 :‬מע"מ‬
‫שפות‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SAFOT‬‬
‫אנגלית עסקית ומסחרית ‪ -‬רמה ‪ / 1‬רמה ‪2‬‬
‫קורס המיועד לאנשי קריירה ובעלי תפקידים בסביבת עבודה בינלאומית‪ .‬הקורס יחזק את אוצר המילים‪ ,‬דקדוק וביטויים באנגלית עסקית בסיסית‪ ,‬באמצעות מסגרת‬
‫לימודים קומוניקטיבית‪ ,‬השמה דגש על דיבור‪ ,‬הבנת הנשמע‪ ,‬כתיבה וקריאה‪ .‬המשתתפים ילמדו ויתרגלו כיצד להציג את עצמם בצורה עסקית‪ ,‬לתאר את פעילות החברה‬
‫שלהם באופן מקצועי וביטויים בסיסיים בכתיבת מיילים‪ ,‬בשיחות טלפון עסקיות ובמהלך מפגשים חברתיים‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• דקדוק • אוצר מילים וצירופי מילים • יכולת הצגה עצמית • פגישות עסקיות • כתיבת דואר אלקטרוני • מיומנויות השיחה הטלפוניות באנגלית‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 1700-2,310 :‬מע"מ (תלוי ברמת התלמיד)‬
‫הקורס יתקיים בחודשים פברואר‪ ,‬יוני ודצמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 100‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫על כל המשתתפים בקורסי האנגלית לעבור אבחון‪ ,‬לצורך מיון ובדיקת התאמה לרמת הידע הנדרשת לקורסים‬
‫סינית עסקית‬
‫ניהול עסקי בינלאומי בסין מצריך ידיעת שפה עסקית בסיסית ויכולת תקשורת אפקטיבית עם עמיתים סינים‪.‬‬
‫הבנת המורכבות של התרבות הסינית תמזער אי הבנות ומתנע כשלים עסקיים‪.‬‬
‫הקורס יתמקד ברכישת כישורי שיח עסקי שימושי בסינית מנדרינית ומתן כלים ניהוליים יישומיים ליצירת תקשורת עסקית בין תרבותית מגשרת ויעילה עם סינים‪.‬‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 2000 :‬מע"מ‬
‫‪ 13‬מפגשים‪ 52 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודש מרץ וספטמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫חשבונאות‪ ,‬כספים ושוק ההון‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/KSAFIM‬‬
‫קריאה וניתוח דוחות כספיים למנהלים ללא רקע חשבונאי‬
‫בכדי להצליח בעולם העסקים יש צורך לראות את כל התמונה‪ .‬קריאה וניתוח נכונים של דו"חות כספיים מספקים למקבלי ההחלטות מידע המודד ומסכם את הפעולות‬
‫העסקיות ומאפשרים לקבל את ההחלטות המתאימות לגבי תפעולו העתידי של העסק‪ ,‬לאור מצבי השוק המשתנים‪ .‬הקורס מקנה ידע למנהל שאין לו רקע חשבונאי‬
‫לקרוא ולנתח דו"חות כספיים‪ ,‬להפוך את שפת החשבונאות למובנת‪ ,‬מטפח את יכולת המנהל לנתח בעיות והתרחשויות בעסק ובסביבתו‪ ,‬ומשפר את שליטתו בבעיות‬
‫העסק‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• עקרונות חשבונאים • דו"חות כספיים‪ ,‬מהות ומשמעות • מבנה היחסים הפיננסיים • ניתוחי נזילות • ניתוחי רווחיות • מדדי הישרדות • ניתוח מקורות ושימושים • ניתוחי‬
‫פעילות • מודלים להערכת שווי חברות • שימוש בנתונים ענפיים ומשקיים להערכת פעילות החברה‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 1,565 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים ויתקיים בחודשים פברואר וספטמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫כלים מעשיים לתכנון‪ ,‬ניהול ובקרה פיננסים‬
‫ניהול פיננסי כושל מהווה את אחת הסיבות העיקריות לקריסתם של עסקים‪ .‬קורס זה מספק ידע חשבונאי‪/‬פיננסי וכלים מעשיים לניהול‪ ,‬תכנון ובקרה פיננסים‪ ,‬שיאפשרו‬
‫לכם להביא לשיפור רווחיות העסק ויעילותו מחד‪ ,‬והקטנת רמת הסיכון העסקי הגלומה בו‪ ,‬מאידך‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• קריאה וניתוח של דוחו"ת כספיים • ניהול לפי תזרים מזומנים • ניהול עלויות‪ ,‬תמחיר והמחרה • תכנון בקרה תקציבית • העסק והבנק ‪ -‬עבודה מול הבנקים‬
‫• מימון וניתוח כדאיות ‪ -‬כולל הכרת מגוון • מקורות מימון קיימים • תוכנית עסקית ‪ -‬לימוד ותרגול מעשי הכולל הגשת פרויקט גמר‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 2,415 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 13‬מפגשים ויתקיים בחודשים ינואר ואוקטובר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 300‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫הבורסה ושוק ההון‬
‫שוק ההון מציע כיום אפשרויות השקעה רבות ומגוונות‪ ,‬על המשקיע להכיר את הכלים והחלופות השונות בתוך הבנת תנאי השוק והגורמים המשפיעים עליו בהיבט של‬
‫תשואה‪ ,‬סיכון‪ ,‬טווח זמן‪ ,‬מיסוי ועוד‪ .‬מטרת הקורס היא להקנות כלים מעשיים לבניית תיק השקעות אישי מגוון ובעל פוטנציאל תשואה מקסימלי‪ .‬בנוסף‪ ,‬לימוד השיטות‬
‫לביצוע הגנות מפני סיכוני שוק שונים‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מבנה וסקירת שוק ההון בישראל‪ ,‬טיפים לכללי השקעה בבורסה • שוק מטבע החוץ ומכשירים פיננסיים • כללי השקעה למשקיע בתעודות סל ובמוצרי יתרון מובנים‬
‫(סטרקצ'רים) • אגרות חוב‪ ,‬מכשירים מובנים והקשר בים שוק האג"ח‪ ,‬המניות והנדל"ן • סודות השיטה התכנית לחיזוי מחירים של ניירות ערך• מדד המעו"ף (אופציות)‪,‬‬
‫קרנות נאמנות והשקעות פיננסיות • בורסות חו"ל וניירות ערך זרים • מיסוי שוק ההון • פלטפורמות מסחר‪ ,‬איסוף מידע‪ ,‬ניתוח וקבלת החלטות • השקעות בנדל"ן מסחרי‬
‫לא סחיר‬
‫הקורס‪:‬‬
‫מתכונת‬
‫עלות‪ + ₪ 2,250 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 12‬מפגשים ויתקיים בחודשים מרץ ונובמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 200‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫גבייה יעילה ונחושה‬
‫השתלמות מקצועית שמטרתה לאפשר יכולת ניתוח והטמעה של עקרונות הגבייה האפקטיבית‪ ,‬תוך הפחתת החששות מאיבוד הלקוח וטכניקות גבייה מתקדמות‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• פונקציות גבייה • פיתוח כלי גבייה יעילים • טקטיקת הגבייה היומיומית • שימוש במידע עסקי מתריע גלוי וחסוי • בידול הלקוחות לפי סוגים וקביעת אסטרטגיות גבייה‬
‫מתכונת ההשתלמות‪:‬‬
‫ההשתלמות תתקיים בחודש דצמבר בין השעות ‪09:00-15:00‬‬
‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 425 :‬מע"מ‬
‫בנייה וניהול תזרים מזומנים‬
‫השתלמות מקצועית שמטרתה הקניית מושגים מרכזיים וכלים מעשיים לבניית תזרים מזומנים תוך הצגת השוני בין תזרים מזומנים לדו"ח רווח והפסד ולימודי החידושים בתחום‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• תזרים מזומנים ‪ -‬הגדרות בסיסיות • תזרים מזומנים מול דו"ח רווח והפסד • ניהול הון חוזר • תכנון תזרים מזומנים לעתיד • תרגיל מודל מורחב ומסכם‬
‫מתכונת ההשתלמות‪:‬‬
‫‪09:00-15:00‬‬
‫השעות‬
‫בין‬
‫מאי‬
‫בחודש‬
‫ההשתלמות תתקיים‬
‫עלות‪ + ₪ 525 :‬מע"מ‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 425 ::‬מע"מ‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫ניהול כללי‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/NIHUL‬‬
‫ניהול פרויקטים‬
‫חשיבות ענף הפרוייקטים בתוך מדעי הניהול עלתה מאוד בשנים האחרונות‪ ,‬בין השאר‪ ,‬מכיוון שארגונים רבים עוברים לעבודה במבנה פרויקטאלי‪ ,‬והדרישה למנהלי‬
‫פרויקטים מוכשרים עלתה גם היא‪ .‬מטרת הקורס היא הקניית ידע וכלים מעשיים לניהול פרוייקט אפקטיבי בפרט ולשיפור יכולת הניהול בכלל‪ .‬בקורס יוצגו מתודולוגיות‬
‫ומודלים מקובלים (עפ"י הסטנדרטים של ‪ )PM-BOK‬תוך שימת דגש למידה אינטראקטיבית‪ ,‬שבה התרגול המעשי המיידי הוא חלק אינטגרלי מתהליך הלימוד‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מושגי יסוד‪ ,‬מהות ניהול הפרויקט • ייזום פרויקט • תוצרת עבודה ותכולה כוללת ‪ -‬תרגול • מבנה ארגוני • בניית רשת הפרויקט • משך הפרויקט ‪ -‬תזמון פעילויות •‬
‫תזמון ותכנון משאבים • תכנון תקציב • ניהול תזרים מזומנים • ניהול פרויקטים באי‪-‬ודאות ‪ -‬תורת האילוצים • עבודה עם קבלנים • זהוי וניהול סיכונים • בקרה לאורך חיי‬
‫הפרויקט • לימוד ‪MS-PROJECT‬‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 3,200 :‬מע"מ‬
‫‪ 17‬מפגשים ‪ 68 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודשים פברואר ואוקטובר בין השעות‪17:00-20:00 :‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 2,900 :‬מע"מ‬
‫רכזי נגישות‬
‫חוק שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות מחולל מהפכה בתחום שילוב אנשים עם מוגבלות בחברה‪ ,‬על ידי קביעת חובה להנגשת מקומות המיועדים לשימוש הציבור הרחב‪,‬‬
‫והפיכתם לנגישים לכל‪ .‬החוק נועד להסיר חסמים פיזיים ושירותיים המקשים על לקוחות עם מוגבלות לצרוך שירותים ולרכוש מוצרים‪.‬‬
‫הקורס מכשיר את הלומדים להוביל את הנגשת הארגון בו הם עובדים‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• דרישות החוק ותקנות הנגישות • נגישות מבנים ומרכזי שירות • הנגשת שירות פרונטאלי וטלפוני • הנגשת מידע ואינטרנט • הכשרת עובדים למתן שירות נגיש • הובלת‬
‫תהליך הנגשת הארגון‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫אקדמאיות‬
‫לימוד‬
‫שעות‬
‫‪ 10‬מפגשים‪40 -‬‬
‫עלות‪ + ₪ 4,000 :‬מע"מ‬
‫הקורס יתקיים בחודש פברואר בין השעות ‪13:00-16:00‬‬
‫חברי לשכת המסחר זכאים לקזז עד ‪ ₪500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫מודיעין עסקי תחרותי‪-‬מידענות בעסקים‬
‫בעולם העסקים‪ ,‬המאופיין בתחרות עולמית גוברת ובזרימת מידע רב ונגיש‪ ,‬יש צורך בהיכרות עם כלים לאיסוף ועיבוד מידע המסייע בתהליכי קבלת החלטות‪ ,‬גיבוש‬
‫אסטרטגיות עסקיות והתמודדות יעילה עם השוק המשתנה‪.‬‬
‫קורס מודיעין עסקי תחרותי משלב לימוד עיוני ומעשי של תהליכי העבודה אותם מבצעים אנשי המודיעין העסקי‪ ,‬מיקומם והשתלבותם בחברה‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• כלי איסוף מודיעיניים אינטרנטיים • איסוף מודיעין ממקורות מגוונים • מתודולוגיה של תכנון האיסוף ומימושו כיתרון עסקי תחרותי • ניתוח אירוע באיסוף מודיעין • הכרה‪,‬‬
‫חשיפה ותרגול של כלי מודיעין • תרגול מיומנויות לאיסוף מודיעין • כלי איסוף ממקורות אנושיים • מודל ה‪ swot -‬בשירות המודיעין‪.‬‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫‪ 10‬מפגשים ‪ 40 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫עלות‪ + ₪ 1,940 :‬מע"מ‬
‫הקורס יתקיים בחודשים אפריל‪ ,‬דצמבר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬
‫כלים ומיומנויות לניהול נכון‬
‫קורס אשר יהווה פריצת דרך בתחום הניהול העסקי‪.‬הקורס הכולל עשרות טיפים וכלים לניהול עסקי בשילוב ניהול אישי נכון‪ ,‬ניהול ארגון‪ /‬עסק‪ ,‬פגישת עסקים‪ ,‬משא ומתן‬
‫מוצלח‪ ,‬כלים בפתרון קונפליקטים ועוד‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• תקשורת ארגונית • משוב והנעת עובדים • יצירתיות בניהול • התמודדות במצבי לחץ ושתיקה • ניהול ישיבות ודיונים • פיתוח חשיבה כלכלית למנהלים‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫‪ 20‬מפגשים ‪ 106 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודשים אפריל ונובמבר בין השעות‪17:00-20:00 :‬‬
‫עלות‪ + ₪ 4,200 :‬מע"מ‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 3,700 :‬מע"מ‬
‫מנהלי חברות להשכרת רכב וליסינג‬
‫קורס מנהלים מקצועיים לחברות השכרת הרכב והליסינג נבנה על בסיס ניסיון של ‪ 15‬שנות עשייה ע"י המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז‬
‫בשיתוף משרד התחבורה אגף היסעים ומוניות והארגון הישראלי להשכרת רכב וליסינג בלשכת המסחר ת"א והמרכז‪.‬‬
‫הקורס יקנה תעודה מקצועית לניהול חברות השכרת רכב וליסינג‪ ,‬על ידי משרד התחבורה‪.‬‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 6,000 :‬מע"מ‪ ,‬עלות מודול ליסינג ‪ + ₪ 5,300‬מע"מ‬
‫‪ 20‬מפגשים ‪ 160 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫חברות הליסינג פטורות מ‪ 24-‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים ל‪ 10%-‬הנחה‬
‫הקורס יתקיים בחודש מאי בין השעות ‪09:00-15:45‬‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫שיווק‪ ,‬מכירות והפקת אירועים‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/SHIVUK‬‬
‫עיצוב והפקת אירועים‬
‫חשיבות ענף ההפקה‪ ,‬חווית השטח של המותג או של העובד עלתה מאוד בשנים האחרונות‪ .‬חברות רבות מגדילות תקציבים לפעילות השיווק החווייתי‪ ,‬עיריות ומועצות‬
‫מקומיות הבינו את חשיבות מיתוג הערים בעזרת חוויות האירועים‪ ,‬ורווחת העובדים באירועים חשובה היום יותר מתמיד‪ .‬הקורס בא להכשיר בצורה מקצועית מפיקים לכל‬
‫האירועים‪ ,‬גדולים וקטנים כאחד‪.‬‬
‫הקורס נעשה בשיתוף עם ביה"ס ללימודי הפקה של אלי לוי הפקות‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• תורת ההפקה • ניהול ושימור לקוחות • ניהול משבים • רישוי ובטיחות • גיוס חסויות • תערוכות • פעילות קד"מ חווייתי • שיווק ויח"צ של אירוע • עיצוב אווירה‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 7,675 :‬מע"מ‬
‫אקדמאיות‬
‫לימוד‬
‫שעות‬
‫‪240‬‬
‫‬‫מפגשים‬
‫הקורס כולל ‪40‬‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫הקורס יתקיים בחודש ינואר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬
‫הקורס כולל סיורים חווייתיים באתרי אירועים‪ ,‬אתרי הפקות ‪ BACK STAGE‬ועוד‪...‬‬
‫אמנות המכירה‬
‫בואו ללמוד את כללי המשחק‪ ,‬הטקטיקות והאלמנטים הפסיכולוגים המניעים את הלקוח בשוק האגרסיבי והדינמי‪ .‬קורס אמנות המכירה מספק למשתתפים כלים מעשיים‬
‫ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות‪ ,‬שימוש בחשיבה אסטרטגית‪ ,‬מיומנות מכירה וטקטיקות משא ומתן מתקדמות‪ .‬שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד‬
‫חוויתי והתנסות אישית של המשתתפים‪ .‬במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים‪ ,‬יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים‪ ,‬הפעלות ייחודיות‪ ,‬ניתוח מצב‪,‬‬
‫מטלות ודיונים משותפים‪ .‬בקורס מושם דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד של עבודת איש המכירות‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• מבוא לאמנות המכירה • סדנת ‪ • Networking‬תדמית ודימוי עצמי • בניית מצגת מכירה • נימוסים והליכות בעסקים • ביצוע פרזנטציה מנצחת • בניית אמון עם‬
‫הלקוח • המכירה העסקית • ניהול שיחת מכירה • תכנון הצלחת המכירה • טקטיקות מתקדמות • האינטרנט ככלי מכירתי • שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות • טיפול‬
‫בהתנגדויות • שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 2,240 :‬מע"מ‪.‬‬
‫הקורס כולל ‪ 13‬מפגשים ‪ 52 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫הקורס יתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬יוני‪ ,‬ספטמבר‪ ,‬דצמבר ‪ -‬בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫‪ 50%‬הנחה למשתתף נוסף‬
‫מיומנויות מקצועיות למנהלי מכירות‬
‫"אין עובדים גרועים ‪ -‬יש מנהלים גרועים‪( "...‬פאיול)‪ .‬חשיבות עליונה נקשרת לתפקיד מנהל מכירות‪ .‬על כתפיו מונחת האחריות לביצועי הארגון יציבותו וצמיחתו‪ .‬תפקידו‬
‫הרגיש של מנהל המכירות הוא לפרוט את היעדים השיווקיים והאסטרטגיים של הארגון לכלל יישום בשטח‪ ,‬לנהל‪ ,‬להנהיג וליישם את החלטות המטה מהכוח אל הפועל‪,‬‬
‫תוך שימוש בכלים מהמורכבים בארגון העומדים לרשותו להצלחת המשימות‪ ,‬דהיינו‪ :‬אנשי המכירות‪ .‬עם התגבורת התחרות והתחכום בענפי המסחר השונים נדרשות היום‬
‫ממנהלי המכירות מיומנויות וידע מעמיק ומקצועי לביצוע מיטבי של המטלות והאתגרים העומדים בפניו‪ .‬במסגרת הקורס יסופקו למשתתפים כלים איכותיים שהוכחו‬
‫כמנצחים במבחני השטח בכלל והתוצאות העסקיות בפרט‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• תפקיד ותחומי אחריות למנהלי מכירות ארציים ואזוריים • קריאה מיטבית של מנהל המכירות את השטח • ניתוחי סביבה ופילוחי שוק להתאמת אנשי המכירות • יעדי‬
‫מכירות אישיים למנהל המכירות • הליך קליטת אנשי מכירות‪ ,‬ניתוח עיסוקים‪ ,‬ראיונות התאמה ליווי והדרכה • ניהול ישיבת מכירות • מנהל המכירות כמנהיג ולא כ"סדרן" •‬
‫סגנון ההתנהלות בסביבת העבודה • גורמי הנעה ומוטיבציה לאנשי המכירות • הטעות הנפוצה כי רק תגמולים גבוהים ממריצים את אנשי המכירות • כלים לעמידה ביע־‬
‫דים כנגזרת בס סית לפעילות • זיהוי גורמי שינוי בהתנהגות הצרכנית • יישום אסטרטגיות למנהלי מכירות • גורמי כשל בהליך פעילות מנהלי המכירה • פעילות פרסומית‪,‬‬
‫‪ ,B.T.L‬ורצפת המכירה • אנשי המכירות‪ :‬ייצוגה של הפירמה (מנהל המכירות ככתובת ללקוחות)‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫עלות‪ + ₪ 2,625 :‬מע"מ‬
‫הקורס כולל ‪ 6‬מפגשים‬
‫חברי לשכת המסחר ת"א זכאים לקזז עד ‪ ₪ 500‬בשוברי זיכוי כולל מע"מ‬
‫הקורס יתקיים בחודשים מרץ‪ ,‬אוקטובר בין השעות ‪17:00-20:00‬‬
‫קורס אנשי מכירות לענף הרכב‬
‫מכירות רכב הינה תורה בפני עצמה ועל כן תעשיית הרכב בעולם מהווה נדבך חשוב מאוד בכלכלת מדינות אשר מייצרות כלי רכב באופן ישיר ועקיף כאחד‪.‬‬
‫גם כמות העובדים המועסקים בענף הרכב הינו גדול ומסתכם בעשרות אלפים‪.‬‬
‫המכללה העסקית בשיתוף איגוד יבואני הרכב גאים לצאת בקורס חדשני אשר יצייד את משתתפיו במקצוע לחיים ובכלי מכירה איכותיים המותאמים לצורכי הענף‪.‬‬
‫עיקרי הנושאים‪:‬‬
‫• תעשיית הרכב בעולם ושוק הרכב בישראל • מימון אשראי • שיטת המיסוי בישראל • השכרת רכב בארץ ובעולם • כלכלת העולם והשפעותיה על ענף הרכב‬
‫• אומנות המכירה • מנועי בנזין‪-‬סולר‪-‬היברידי‪ -‬חשמלי • פרסום בעולם הרכב‬
‫מתכונת הקורס‪:‬‬
‫‪ 28‬מפגשים‪ 140 -‬שעות לימוד אקדמאיות‬
‫עלות‪ + ₪ 9,000 :‬מע"מ‬
‫הקורס יתקיים בחודש פברואר וספטמבר בין השעות ‪16:30-20:30‬‬
‫עלות חבר לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ + ₪ 7,000 :‬מע"מ‬
‫לידיעתך‪ :‬הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים‪ ,‬קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל‪/‬המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו‬
‫המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל‪/‬המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס‪.‬‬
‫ספרים‬
‫שעסקים‬
‫צריכים‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/BOOKS‬‬
‫‪HOW TO‬‬
‫‪MANAGE‬‬
‫‪IN ENGLISH‬‬
‫מאת מר לורי אוברמן‬
‫ניהול רכש‬
‫מתקדם‬
‫מאת ד"ר צבי לביא‬
‫ההוצאה לאור של לשכת המסחר ת"א והמרכז מוציאה‬
‫לאור ומשווקת כותרים למעלה מעשרים שנה‪ ,‬ספרות‬
‫מתורגמת מחו"ל וספרות מקצועית הנכתבת ע"י מיטב‬
‫המרצים והמומחים בישראל‪ .‬כמו כן ההוצאה לאור משווקת‬
‫כותרים מהוצאות לאור שונות הנבחרים על ידה בקפדנות‬
‫יתרה וזאת על מנת לשמש כלי עזר לחברות‪,‬עסקים ולאלה‬
‫המעוניינים להרחיב את אופקיהם‪.‬‬
‫תהליכי היבוא‬
‫לישראל וחישוב‬
‫עלויות היבוא‬
‫מאת מר ישראל הרץ‬
‫נושאי הכותרים שונים בניהם‪ :‬סחר בינ"ל‪ ,‬רכש ולוגיסטיקה‪,‬‬
‫אנגלית עסקית‪ ,‬ניהול ומנהיגות‪ ,‬שיווק ושיווק עצמי‪ ,‬מכירות‪,‬‬
‫מזכירות‪ ...‬והרשימה עוד ארוכה‪.‬‬
‫ספרי לימוד להכנה לבחינות ההסמכה הבינ"ל של ה‪ISM -‬‬
‫יבוא‪,‬יצוא‬
‫וסחר בינלאומי‬
‫מאת מר זאב תלם‬
‫הסודות‬
‫הכמוסים של‬
‫אנשי המכירות‬
‫הטובים בעולם‬
‫ניתן חינם‬
‫לתלמידי קורס הכנה לבחינות ‪ISM‬‬
‫מאת מר דרור כהן‬
‫השכרות‬
‫כיתה‬
‫המקום בו עסקים‬
‫ומסחר נפגשים‬
‫‪WWW.CBC.ORG.IL/CLASS‬‬
‫המכללה העסקית הינה הזרוע של לשכת המסחר ת"א והמרכז‪.‬‬
‫המכללה מציעה לקהל לקוחותיה הרחב‪ ,‬את האפשרות לשכור כיתות לימוד‪.‬‬
‫הכיתות נמצאות בבית לשכת המסחר ת"א והמרכז ומהוות מקום מרכזי בו נפגשים‬
‫עסקים ומסחר ואין ספק כי זו חזית עסקית ראויה לקיום הדרכות‪.‬‬
‫הכיתות מאובזרות בכל האמצעים הטכניים המתקדמים וניתן להשכירן בהתאם לכמות‬
‫המשתתפים הנדרשת‪.‬‬
‫מעבר לכיתות הלימוד ניתן לשכור את אולם הכנסים של המכללה המכיל כ‪100-‬‬
‫מקומות ישיבה‪.‬‬
‫מיקומה של המכללה בלב מרכז העסקים התל אביבי וקרבתה הנוחה למרכז עזריאלי‬
‫מהווה סיבה טובה להגעה מכל רחבי הארץ‪.‬‬
‫למכללה הסדר חנייה מוזל ומגוון אפשרויות קולינאריות המצויות בסביבה‪.‬‬
‫לצות‬
‫המכללה העסקית‬
‫של לשכת המסחר ת"א והמרכז‬
‫גאה להציג‪:‬‬
‫‪TAILOR MADE‬‬
‫קורסים‪ ,‬סדנאות וסמינרים‬
‫המותאמים לצרכי הארגון שלך‬
‫יתרונות ההדרכה הפנים ארגונית‪:‬‬
‫• חסכון כספי ניכר לחברה‬
‫• בניית הקורס בהתאם לצרכי הארגון‬
‫• ליווי מקצועי מלא של צוות המכללה והמרכז האקדמי‬
‫• תעודה מטעם לשכת המסחר ת"א והמרכז‬
‫לפרטים נוספים‪:‬‬
‫‪*8111‬‬
‫המכללה העסקית‬
‫בית לשכת המסחר ת"א והמרכז‪ ,‬החשמונאים ‪ ,84‬ת"א‪.‬‬
‫טל‪ , *8111 :‬דוא"ל‪college@chamber.org.il :‬‬
‫‪w w w.cbc.org.il‬‬
‫חפשו‬
‫אותנו‬
‫בפייסבוק‬
‫מס' ספק במשרד הבטחון‪83338563 :‬‬