Priprave za uspešen nastop na sejmu

O podjetjih ICM in ICM International
• ICM d.o.o.
•
Lokacija: Trnoveljska cesta 56
SI – 3000 Celje, Slovenija
• ICM International d.o.o.
•
Lokacija: Ismeta Mujazinovića 5
RS – 11000 Beograd, Srbija
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
O podjetjih ICM in ICM International
Managment:
Anton LAZNIK
Marketing:
Dora Jerič,
Sales & Technic:
Vojko VUNDERL
Portfolio:
B2B Trade Fairs
Region:
CEEE
Exhibitions (2011):
12
Visitors (2010):
3.000
Exhibitors (2010):
87
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
USPEŠEN SEJEMSKI NASTOP
NA SEJEMSKI PRIREDITVI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
USPEŠEN SEJEMSKI NASTOP NA SEJEMSKI
PRIREDITVI
VSEBINA
•
•
•
•
•
POGLED NA SEJEMSKO DEJAVNOST
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
15”
KOORDINACIJA SEJEMSKEGA NASTOPA
PRED-SEJEMSKI MARKETING
15”
PRAKTIČNI NASVETI ZA VEČJO UČINKOVITOST NA
SEJMU
• DELO Z RESURSI
15”
• SKRIVNOSTI SEJEMSKEGA USPEHA
• PO-SEJEMSKA AKTIVNOST
15”
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
POGLED NA SEJEMSKO DEJAVNOST
ZAKAJ RAZSTAVLJALCI PROPADEJO NA SEJMIH
• SEJEMSKE PRIREDITVE SO NAJBOLJ KOMPLEKSNA OBLIKA
MARKETINGA
• VSAKA SEJEMSKA PRIREDITEV JE DRUGAČNA
• VEČINA PODJETIJ RAZSTAVLJA ZARADI NAPAČNEGA IN/ALI
NEREALNEGA VZROKA
• VEČINA PODJETIJ NE VE KAKO IZMERITI USPEH NA SEJEMSKI
PRIREDITVI
• VEČINA OSEBJA NA RAZSTAVNEM PROSTORU NE VE ZAKAJ SO
TAM IN KAJ POČNEJO
• RAZSTAVLJALCI PORABIJO VEČINO ČASA IN DENARJA NA
NAPAČNI STRANI (HW in SW)
• NIHČE JIH NE NAUČI – KAKO RAZSTAVLJATI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
POGLED NA SEJEMSKO DEJAVNOST
ZAKAJ RAZSTAVLJALCI USPEJO NA SEJMIH
• STROŠKOVNO UČINKOVITA PRODAJA
• DOSTOP DO POTENCIALNEGA KUPCA
• TRIDIMENZIONALNA PRODAJA
• TESTIRANJE NOVIH PROIZVODOV
• RAST INDUSTRIJE
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
• IZBIRA SEJEMSKE PRIREDITVE
• LOKACIJA SEJEMSKE PRIREDITVE
• ANALIZA SEJEMSKE PRIREDITVE;
–
–
–
–
–
SEJEMSKA LITERATURA
ORGANIZATOR SEJEMSKE PRIREDITVE
KONKURENCA IN OSTALI RAZSTAVLJALCI
GEOGRAFSKO POZICIONIRANJE
TIMING
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
• PRED-SEJEMSKA ANALIZA
• DEFINIRANJE CILJEV;
– NAPOVED PRODAJE
– OCENA PRIČAKOVANIH
STIKOV (‘LEADS’)
– ‘MILLERJEVA FORMULA’
– VZDRŽEVANJE ODNOSOV
– DODATNE AKTIVNOSTI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
• DEFINIRANJE BUDGETA
–
–
–
–
–
–
–
STROŠKI NAJEM RAZSTAVNEGA PROSTORA
SEJEMSKI STROŠKI
TRANSPORT & ŠPEDICIJA
STROŠKI STORITEV
STROŠKI OSEBJA
OGLAŠEVANJE & PROMOCIJA
POTOVAJE in ZABAVNI PROGRAM
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
• FINALIZACIJA BUDGETA
• OCENITEV IN ANALIZA TRŽIŠČA
• ‘COUNT DOWN’ SEJEMSKE PRIREDITVE
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
COUNT DOWN’ SEJEMSKE PRIREDITVE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
D – minus 12 mesecev
D – minus 11 mesecev
D – minus 10 mesecev
D – minus 9 mesecev
D – minus 8 mesecev
D – minus 7 mesecev
D – minus 6 mesecev
D – minus 5 mesecev
D – minus 4 mesecev
D – minus 3 mesce
D – minus 2 mesca
D – minus 1 mesec
MONTAŽA
SEJEM - kontrola v času sejma
DEMONTAŽA
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
KOORDINACIJA SEJEMSKEGA NASTOPA
PRIROČNIK RAZSTAVLJANJA NA SEJMU
•
•
•
•
•
•
•
•
PLANIRANJE SEJEMSKEGA NASTOPA
RAZSTAVNI PROSTOR
SEJEMSKE STORITVE
PROMOCIJA
TRANSPORT
RESURSI - kadri
PLAN
NEPLANIRANO
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
KOORDINACIJA SEJEMSKEGA NASTOPA
PRIROČNIK OSEBJA NA SEJMU
IZDELAVA OPTIMALNEGA RAZSTAVNEGA
PROSTORA
•
•
•
•
DIMENZIJA RAZSTAVNEGA PROSTORA
LOKACIJA RAZSTAVNEGA PROSTORA
OPTIMALNI RAZSTAVNI PROSTOR (tipi)
OPTIMALNI DESIGN
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
KOORDINACIJA SEJEMSKEGA NASTOPA
GENERIRANJE NOVIH STIKOV
USPOSABLJANJE OSEBJA
ALTERNATIVE RAZSTAVLJANJU
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PRED-SEJEMSKI MARKETING
•
•
•
•
•
•
ZAKON SEJEMSKE PRIREDITVE
ZAGOTOVITE SI USPEH PRED SEJMOM
UPORABA ‘POSEBNOSTI’ ZA SEJEMSKO PROMOCIJO
LOKALNI MEDIJI
OSTALE OBLIKE OGLAŠEVANJA
BODITE UNIKATNI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PRAKTIČNI NASVETI ZA VEČJO UČINKOVITOST
• START
• SEJEM – DVA SCENARIJA
– SCENARIJ MORA
– SCENARIJ SANJE
• PREDSTAVITEV PROIZVODOV, STORITEV …
–
–
–
–
POZNAVANJE PROIZVODA STORITEV
DEMONSTRACIJE PROIZVODA, STORITVE
PRIMERJAVA S KONKURENCO
ENTUZIAZEM PROIZVODA, STORITVE
• USPOSABLJANJE / TRENING
– PRE-SEJEMSKO USPOSABLJANJE
– DEJAVNIKI USPEHA
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
DELO Z OSEBJEM
• DELO NA RAZSTAVNEM PROSTORU
• E.Q.U.I.P. KONCEPT
–
–
–
–
–
ENTICE / PREPRIČATI
QUALIFY / KVALIFICIRATI
UNCOVER /NEPOKRITO
INTRODUCE /UVAJANJE
POSTSHOW / PO-SEJMU
• GOVORICA TELESA
– OPAZOVANJE MIMOIDOČIH
– ‘KOMFORTNA ZONA’
– NA RAZSTAVNEM PROSTORU
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
SKRIVNOSTI SEJEMSKEGA USPEHA
• SEJEMSKE OSNOVE
• PROUČITE KONKURENCO
• OSEBNI PRIBOR
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
PO-SEJEMSKE AKTIVNOSTI
•
•
•
•
•
VSAKDANJE AKTIVNOSTI
FILOZOFIJA ‘STEVE MILLER-ja’
MERJENJE USPEHA
ODLOČITEV O PONOVNEM SODELOVANJU
OSTANITE TRDNI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
MISLI …
SEJMI SO ZELO DRAGI,
VZAMEJO VELIKO ČASA IN ENERGIJE,
DA SE NA NJIH PRIPRAVIMO PRAVILNO
TODA, ČE BOSTE INVESTIRALI
SVOJ
ČAS, DENAR IN ZNANJE
PAMETNO TER UČINKOVITO,
POTEM JE LAHKO SEJEM ZA VAS
NAJBOLJ UČINKOVITO IN PROFITABILNO
MARKETINŠKO ORODJE.
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
MISLI …
SEJEM
NUDI PRILOŽNOSTI,
RAZSTAVLJALEC PA JIH
MORA
IZKORISTITI
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
MISLI …
VSAK RAZSTAVLJALEC
SI SAM NAREDI
SVOJ
AUSTERLIZ ALI WATERLOO
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION
HVALA
© By Toni LAZNIK
PASSION FOR PERFECTION