Syv av ti oppstarts- bedrifter overlever ikke

30
Onsdag 8. mai 2013
KARRIERE
Kapital er nok det det har
skortet mest på
Arild Grepstad, gründer
Anbefaler gründere
Advokat Christian Engelstad i Brækhus Dege råder
gründere til å spe på inntektene i startfasen.
Silje Sundt Kvadsheim
ssk@finansavisen.no
I 2012 ble det etablert over 34.000
nye bedrifter i Norge. Året før
var tallet 28.500 bedrifter, skrev
Nationen nylig, basert på statistikk
fra Experian.
Men det er mange som ikke
overlever. Tall fra Statistisk sentralbyrå viser at bare 30 prosent av
foretakene som ble etablert i 2005
fortsatt var aktive i 2010. Til gjengjeld sysselsatte de overlevende foretakene fire ganger så mange i 2010
som i 2005.
Syv av ti oppstartsbedrifter går
dukken i løpet av fem år. En årsak
er at det er mange feller å gå i.
– Den mest klassiske feilen er
nok at man ikke skjønner hvor lang
tid det tar å bygge opp en virksomhet, sier advokat Christian Engelstad
i Brækhus Dege.
Advokatfirmaet gir gratis førstegangskonsultasjon til gründere
gjennom Gründerhjelpen, og Engelstad har blant annet hjulpet Arild
og Stian Grepstad i Testerne.
Men Brækhus Dege er langt fra
alene om et slikt tilbud, en rekke
advokatfirmaer har tilsvarende
ordninger. Også Innovasjon Norge
og ulike bransjeforeninger kan bidra
med gode råd gratis.
Økte inntekter
RUTINER: – Dårlige fakturerings- og innkrevingsrutiner er langt vanligere i
gründerbedrifter enn man skulle tro, sier Christian Engelstad i Brækhus Dege. ikke, sier han.
– Generelt kan vi si at dårlige
rutiner er et klassisk problem for
gründere.
Aksjonæravtale
Et av Engelstads råd er å sørge for Advokaten mener det er sentralt
andre inntekter i oppstartsfasen, for å ha klare avtaler for å forebygge
eksempel ved å ta en ekstrajobb.
konflikter.
– Dersom det er flere gründere
– Ta en hvilken som helst jobb
ved siden av for å spe på inntek- er det viktig å ha en god aksjonærtene, da klarer du å holde deg avtale som blant annet regulerer
flytende lenger, påpeker han, som arbeidsfordeling, økonomiske
selv har vært gjennom en gründer- forhold og exit-muligheter, sier
tilværelse.
Engelstad.
– Er det noen feil du ser gründere
– Etableres selskapet med to
gründere, avtales
gjør overraskende
Jeg anbefaler
ofte et 50/50-eierofte?
– Dårlige fakegentlig å vente skap – men det
vil ved uenighet
turerings- og innså lenge som mulig
fort gi en fastlåst
krevingsrutiner
situasjon. Dette er
er langt vanligere med å ansette noen
det viktig å tenke
enn man skulle tro. Christian Engelstad,
igjennom på forMange gründere brækhus Dege
glemmer å purre på regninger som hånd, sier han
ikke er betalt. Det kan gi dårlig li– Du advarer mot for rask vekst,
kviditet, blant annet fordi det må men er ikke vekst bra?
betales moms av alle regninger som
– Rask vekst er på mange måter
er sendt, uansett om de er betalt eller et luksusproblem for en bedrift i
„„Syv av ti oppstartsbedrifter overlever ikke
Foto: Silje Sundt Kvadsheim
Gründerfellene:
1. For lite gjennomarbeidet
forretningsplan
2. For lite fokus på kostnader
3. For svake innkrevingsrutiner
4. Manglende eller dårlige
markedsundersøkelser
5. For rask vekst
6. Undervurdering av
finansieringsbehov
7. Har ikke satt av midler til
markedsføring
8. Feil valg av
tjenesteleverandører
oppstartsfasen, men kan likevel
være problematisk. Rask vekst kan
skape flaskehalser og leveringsproblemer som gjør at produktet og tjenesten blir dårligere, sier Engelstad.
Ansettelser
Han anbefaler også gründere å være
varsomme når de skal få inn ansatte.
– Vernet av ansatte er sterkt i
Norge, og å ansette feil person kan
være fatalt for et gründerselskap.
Hvis man ansetter en som ikke fungerer, er det en ekstra dårlig idé å
ansette en til, ettersom ansiennitetsprinsippet står sterkt i Norge
ved oppsigelser, sier han.
– Jeg anbefaler egentlig å vente
så lenge som mulig med å ansette
noen, sier Christian Engelstad.
LITE LØNN: – Først nå i januar begynte vi å ta ut lønn, sier Arild Grepstad i Testerne. Onsdag 8. mai 2013
Etableres selskapet med to gründere, avtales ofte et 50/50
eierskap – men det vil ved uenighet fort gi en fastlåst situasjon
Christian Engelstad, brækhus Dege
31
Oslo - Stavanger - Bergen – Larvik
Dyktighet gir vekst
tlf.: 21 42 06 20
www.primepeople.no
e å ta en ekstrajobb
- Vi satser med
hodet, ikke
med hjertet
Brødrene Arild (25) og Stian Grepstad (30) jobber
60-70 timer i uken for at deres bedrift skal bli blant
de 30 prosentene som overlever oppstartsfasen.
Blant de 28.500 bedriftene som ble
startet i 2011 finner vi Testerne,
og gründerne Arild Grepstad (25)
og Stian Grepstad (30). Brødrene
hadde lenge lekt med tanken om
sin egen bedrift.
– Drømmen om å starte noe
selv har nok alltid vært der, sier
Arild Grepstad.
Og plutselig var tiden inne.
– Ideen bare dukket opp. Stian
hadde da jobbet noen år i ITbransjen, mens jeg var i ferd med
å avslutte studier i statsvitenskap
og historie.
Brødrene Grepstads idé er en
forbrukertjeneste som videreformidler informasjon om finansielle
produkter og tjenester.
– Vi så behovet for en nett
basert tjeneste som gjør de store
og til dels uoversiktlige markedene mer oversiktlige og enklere
å forholde seg til for forbrukerne.
Gjennom informasjon, testing og
sammenligning kan brukeren få
et større og bedre grunnlag til å ta
gode valg, sier Grepstad.
Kapasitet
Foto: Silje Sundt Kvadsheim
Her kan forbrukerne for eksempel
sammenligne ulike kredittkort, og
finne produktet som best og billigst tilfredsstiller behovet. Forbrukslån er et annet produkt som
testes, og selskapet jobber nå med
en tjeneste for eiendomsmeglertjenester.
– Hvordan tjener dere penger
på dette?
– Dersom en kunde bestiller en
tjeneste eller produkt etter å ha tatt
vår test får vi et honorar fra leverandøren.
Etter en oppstartsfase der
selskapet var organisert som et
enkeltmannsforetak, valgte de å
organisere seg som et AS.
– Vi tenkte nøye gjennom hvorvidt vi hadde kapasitet og ressurser
til dette, sier Arild Grepstad.
Ingen lønn
Brødrene har vært forsiktige med
utgiftene.
– Vi har hele tiden forsøkt å
satse med hodet, ikke med hjertet. Kapital er nok det det har
skortet mest på. Vi tok opp et lån
ved oppstarten, og jobbet lenge
gratis. Først nå i januar begynte
vi å ta ut lønn. Fortsatt fokuserer
vi på å ta ut det vi trenger for å
leve, og å reinvestere resten, sier
Grepstad.
Kontorlokaler har de også avstått fra, og jobber i stedet hjemmefra.
– Vi ønsker ikke å bruke penger på å leie kontorer. Vi forsøker
nå å spare opp penger til å kjøpe
et kontorlokale i stedet. Forhåpentligvis får vi det til i løpet av
et års tid.
Rollefordeling
– Det er vel ikke et ukjent fenomen
at det kan skjære seg mellom to
medgründere. Er det ikke da ekstra
risikabelt å starte noe sammen med
sin bror?
– Vi har selvfølgelig tenkt på
det, men løsningen for oss er at vi
snakker gjennom ting før vi tar beslutninger. Det er også lett å jobbe
sammen når man kjenner hverandre godt, og rollefordelingen har
falt seg helt naturlig.
Arild Grepstad innrømmer at
det har vært mye jobb, og at 60-70
timers arbeidsuker ikke har vært
uvanlig.
– Nå vurderer vi om vi skal få
inn ekstra arbeidskraft, sier Grepstad.
Testerne vurderer nå satsing i
utlandet med en utenlandsk aktør
som har meldt sin interesse.
– Vi har et klart mål om å vokse, sier Grepstad.