Lyckad resa och global framgång för Bactiguard

Nyhetsbrev
Q3-05
Inkubatorn för innovationsföretag i tillväxt
Lyckad resa och global framgång för Bactiguard
Bactiguards innovation ger idag en
omsättning på upp emot 2 miljarder
kronor om året hos slutkunden. Gunnar
Walstam, grundare, har nu tagit klivet
från vd-stolen efter att ha lett företaget
från forskningsprojekt på 80-talet
till ett internationellt framgångsrikt
företag.
Ursprunget till dagens Bactiguard går
att hitta i ett gemensamt forskningsprojekt mellan Karolinska sjukhuset, Karolinska Institutet och Lunds universitet. Med
start 1978 tog forskarna på sig uppgiften
att hitta ett biokompatibelt ytmaterial med
antibakteriella egenskaper för till exempel
katetrar.
Resultatet av den tio år långa utveck-
Affärsdriven. Gunnar Walstam är idag Senior Advisor på Bactiguard efter att ha drivit
företaget från forskningsprojekt till internationellt framgångsrikt bolag.
som följd och risk för blodförgiftning. När
den kateter som belagts med vårt ytma-
och vd rekryterats.
– Min styrka ligger snarare i att skapa
lingsperioden blev Bactiguards unika ytma-
terial används minskar antalet insjuknade
hållbara affärsprocesser och globalt
terial som idag har upp emot 80 procent
med upp till 70 procent, berättar Gunnar
intressanta produkter än att bygga upp
av världsmarknaden inom sitt segment.
Walstam, grundare och Senior Advisor på
stora företag. Det var därför naturligt att
Teknikhöjdsföretaget Bactiguard.
lämna vidare stafettpinnen, säger Gunnar
– Tidigare drabbades 40 procent av
dem som fick en urinvägskateter av så
kallad sjukhussjuka med stora smärtor
Bactiguard AB
Startår: 1987
Grundare:
Gunnar Walstam
Ägare: Grundarna och
Hemligheten sitter i ytbehandlingen som
förhindrar att bakterierna får fäste på
Walstam.
Omsättningen idag ligger på 100 miljo-
katetern. Ytmaterialet tolereras också väl
ner kronor per år och hos slutkunden
av kroppens vävnad utan att varken skapa
C.R. Bard skapar innovationen försälj-
irritation eller skada hos patienterna. Idag
ningsinkomster på upp emot 2 miljarder
används urinkatetrar med Bactiguards be-
svenska kronor.
läggning av närmare 10 miljoner patienter
världen över – varje år.
– Det är oerhört stimulerande att ha
Men resan från idé till framgång har
krävt en stark uthållighet. Den finansiella
uthålligheten är viktig för entreprenörs-
företagsledningem
bidragit till en sådan utveckling, säger
företag, menar Gunnar Walstam som
Affärsinrikting: Utveckling och
Gunnar Walstam, som i somras tog
lyckats hålla nere kostnaderna genom
steget från vd-stolen för att fungera som
att arbeta i ett delvis virtuellt nätverk
rådgivare åt bolaget.
bestående av forskare och olika samar-
marknadsföring av kemiska ytbehandlingar med specialisering på
Bactiguard fokuserar nu starkt på ökad
betspartners.
biokompatibla och antibakteriella ytor
försäljning genom expansion av produkt-
för främst medicinska applikationer.
portföljen och en satsning på nya mark-
tal, men även att se till att man inte gör
nader och därför har också en ny ledning
av med det, säger Gunnar Walstam.
– Det gäller att se till att skaffa sig kapi-
•
Askology automatiserar e-postsvaren
Kundtjänsthjälp. Askology lanserar nu
Qmail – ett system som automatiskt kan
besvara e-post. Systemet kan förstå innehållet i ett inkommande e-postmeddelande och
direkt skapa och skicka tillbaka ett svar som
besvarar de frågor som finns i e-postmeddelandet. Qmail avlastar därmed företagets
manuella kundtjänst samtidigt som servicenivån höjs genom kortare svarstider.
– Den allmänna trenden är att allt fler
kunder väljer e-post i sin kommunikation
med företag. Men det blir samtidigt en allt
tyngre arbetsbörda för kundtjänstpersonalen, säger Nenad Brdarski, en av grundarna av Teknikhöjdsföretaget Askology. Därför
finns det stora utrymmen för besparingar
genom att låta Qmail automatisera delar
av hanteringen.
Qmail kan mer än att bara skicka i
förväg färdigskrivna e-mail som hanterar
enkla frågeställningar. Det är ett verktyg
som levererar just den informationen som
kunden vill ha. Tekniken bakom Qmail bygger på en plattform som Eriks Sneiders,
även han en av grundarna av Askology,
utvecklade under sin tid som doktorand
på KTH.
Inkubatorn för innovationsföretag i tillväxt
Med Coat närmar sig
serietillverkning
Setred får draghjälp i Norge
Kapitaltillskott. Med Coat har tagit in
lit sin första utvecklingspartner i form av
utvecklingsavdelningen i Cambridge, Eng-
kapital från KAS Innovationsfond samt
Rikshospitalet i Oslo. Setreds innovativa
land, till sjukhuset i Oslo. Där ska främst
från ytterligare en extern finansiär för att
produkt är en bildskärm som kan visa
programvaran till skärmen anpassas till
slutföra sin produktutveckling.
tredimensionella bilder. Detta utan att du
den medicinska användningen.
använder speciella glasögon eller andra
Setreds bildskärmsprototyp flyttas nu från
Vi ska visa upp en ny prototyp redan i
av vår produkt men även göra de anpass-
hjälpmedel för att titta på skärmen. Det
mitten av nästa år och hoppas lansera en
ningar som krävs för att under början av
norska universitetssjukhuset kommer
färdig produkt i mitten av 2007, säger
nästa år sätta upp produktionen, berättar
bland annat att använda Setreds produkt
Thomas Ericson.
Johan Axelsson, vd och grundare av Med
för att visa resultat från patientundersök-
Coat.
ningar med magnetröntgenkamera.
Med Coat samarbetar idag med finska
– Vår förstudie tillsammans med Rikshos-
Orion Pharma, Finlands största läke-
pitalet i Oslo gav ett mycket positivt resultat
medelsföretag, som också kommer att
och har gett oss möjlighet att gå vidare
distribuera Med Coats produkter.
i utvecklingssamarbetet. Vår tredimen-
KAS Innovationsfond drivs av Karl-Adam
sionella bildskärm har potentialen att
Bonniers Stiftelse och ger kapital till
kunna förenkla arbetet med att tolka olika
nystartade tillväxtorienterade innovations-
patientdata genom att bland annat göra
företag på Teknikhöjden. Syftet är att
tolkningen mer intuitiv, säger Thomas
accelerera företagens tidiga utveckling
Ericson, vd och en av grundarna av Teknik-
samt stimulera till framtida lönsamhet.
höjdsföretaget Setred.
Tredimensionellt.
Detta är ett exempel på patientdata som
ingått i den förstudie som Setred gjort
tillsammans med Rikshospitalet i Oslo.
Teknikhöjden inriktar sig på försäljning
Om Teknikhöjden
Under sommaren och hösten har ett
utvecklingsarbetet för vara säker på att
Teknikhöjden erbjuder entreprenörer
utbildningsprogram i försäljning hål-
fokusera på rätt saker, säger Ulla-Lisa
och innovatörer individuellt affärs-
lits med Teknikhöjdens företag. Ulla-
Thordén. Försäljningen är en dialog
och företagsutvecklingsstöd i en sti-
Lisa Thordén, Republic Consulting
där det handlar om att verkligen lyssna
mulerande affärsmiljö. Målet är att
AB, höll i kursen som avdramatise-
på vad kunden vill ha, men även visa
stödja företagen så att de med sina
rade säljandet och entusiasmerade
vilken nytta kunden kan ha av just min
innovativa tjänster eller produkter
entreprenörerna till ökade försälj-
produkt, säger hon.
snabbare når marknaden och ut-
ningsinsatser.
Utbildningsprogrammet för Teknikhöjdens entreprenörer går vidare med
Nenad Brdarski, grundare av Asko-
vecklas till livskraftiga tillväxtföretag.
logy, vara en av dem som gick kursen
Visionen är att vara ett självklart val
och ger den ett gott omdöme.
för nystartade innovationsföretag i
fördjupade kunskaper i försäljning och
– Vi fick många bra tips och råd hur
Stockholm och samtidigt utgöra en
företagsledning. Ulla-Lisa Thordén, för-
säljarbetet ska skötas i olika situationer
attraktiv marknadsplats för investe-
fattare och konsult från Republic Con-
för att man bäst ska sälja sin produkt
rare.
sulting AB, höll i försäljningskursen. Det
och idé, säger Nenad Brdarski.
Teknikhöjden har sedan 1999
finns en rad fallgropar som innovatörer
Förutom att drillas i säljandets kon-
deltagit i cirka 30 innovationsbase-
och entreprenörer faller i när det gäller
ster har också Teknikhöjdens entrepre-
rade företagsstarter. Dessa företag
att nå fram till kunden, menar hon.
nörer mött serieentreprenören och den
omsätter idag tillsammans cirka
– Innovatörer driver gärna utveck-
välkända profilen Uno Alfredéen som
100 Mkr och sysselsätter drygt
lingen av produkten för långt innan de
höll i en debatt kring företagande. Vill
200 personer.
träffar den potentiella kunden. Då är
du veta mer om framtida aktiviteterna
det bättre att ta med kunden i själva
så gå in på www.teknikhojden.se.
Stockholms Teknikhöjd AB
Björnnäsvägen 21
Telefon: 08-568 491 00
info@teknikhojden.se
Kontaktperson: Torbjörn Hansson
113 47 Stockholm
Fax: 08-15 85 52
www.teknikhojden.se
ABA Kopiering AB 2005
– Nu kan vi genomföra de sista testerna
Utvecklingssamarbete. Setred har erhål-