Børsen artikel om London afd., klik her

16
HVAD KAN VI DANSKERE
Hvad kan vi
i Storbritannien
Redigering Bo Schriver og Nina Ettrup | Layout peter Dollerup og Ditte Mellson
Torsdag 10. april 2014
OMRåDE:
Eksportsucces på nærmarkederne sikrer dansk vækst og arbejdspladser.
Børsen viser vejen til Tyskland, Polen, Storbritannien, Norge og Sverige.
LonDon
følg med i avisen og på vidanskere.borsen.dk
17
HVAD KAN VI DANSKERE
Torsdag 10. april 2014
Arbejdsløshedsprocent
(2012): 8,4
Antal indbyggere: 8,3 mio.
Bnp pr indbygger
(gns. i kr. 2010 i
det indre London)
600.170
Primære industrier: Finans og service
Virksomhedsfødsler som procent af
aktive virksomheder (2011): 14,8
Anders M. Hansen, partner i
Danders & More, arbejder i
London mandag til fredag og
holder weekend i Danmark.
Foto: Peter B. Rasmussen
Kun de dygtigste
netværkere får
succes i England
succes på det britiske marked afhænger af, at de personer,
der står i spidsen for udenlandske fremstød, er dygtige
til at opbygge og fastholde stærke relationer
■ NETVÆRK
Af Peter B. Rasmussen
D
en gamle London-taxi parkerer tæt på Berkeley Square nummer 42. Afregningen i
pund sker igennem det lille hul
i glasruden, der adskiller føreren fra
passagersæderne.
Børsens reporter går over gaden
og er hurtigt inde
på den anden side af den tunge
egetræsdør, hvor kontorfællesskabet holder til. Storbyens larm
og tempo er væk og afløst af en
afdæmpet stemning af tykke
tæpper, århundreder gamle paneler og gamle møbler.
Det er her, det danske advokatfirma Danders & More
holder til med et enkeltmandskontor og adgang til forskellige
servicefaciliteter – reception,
servicemedarbejdere, mødelokaler osv.
Garden og Rundetårn
Især partner Anders M. Hansen bruger kontoret i den britiske hovedstad, og det er ham,
der har sat sit præg på kontoret.
Her hænger et aftenbillede af
København set fra Rundetårn på
væggen, og hans bjørneskindshue fra Den Kongelige Livgarde
er placeret på en lav reol, hvor
et par af de krimier, han selv har
skrevet, ligger. På væggen hænger hornene fra en impala, skudt
på en jagt i Afrika.
Danders & More har haft kontor i London siden 2010, men
faKTa
Danders &
More
danders &
More har base i
København med
en afdeling i
London
der er otte
partnere og
i alt 50 ansatte
Kontoret er et
specialiseret
nichekontor
inden for
virksomheds­
handler og
retssager
Navnet er en
sammentræk­
ning af stifternes
navne – dan og
anders. More
betyder andre
gode råd fra
advokat Anders M. Hansen
■ Ydmyghed et must
Kom til England med den samme ydmyghed som på andre
fremmede markeder. Du er nødt til at vise, at du kan noget.
■ Brug ansatte, som kan skabe relationer
De folk, der sættes til at bygge noget op i England,
skal være gode til at skabe relationer.
■ Stik fingeren i jorden
Ude på landet er det vigtigt at komme rigtigt ind:
Stik fingeren i jorden, før du begynder at gøre dig klog.
Anders M. Hansen havde allerede forinden en hel del berøring med det pulserende britiske
erhvervsliv i årene 2000-2005,
da han var managing partner
i Osborne Clarkes danske afdeling i København. Herefter
stiftede han Danders & More i
København.
“Vi fandt hurtigt ud af, at det
var afgørende at være til stede i
London. Kontoret er en filial af
vores københavnervirksomhed,
og det blev oprindeligt sat op for
at hjælpe kunder i Danmark og
den øvrige del af Skandinavien.
Siden har klienterne mere generelt brugt os som rådgivere, og
jeg bruger efterhånden en del
tid på rådgivning, der ikke har
noget med dansk ret at gøre,”
siger Anders M. Hansen.
Han betegner den britiske for-
retningskultur som meget netværksbaseret, og han oplever, at
de klienter, han får ind i folden,
er meget loyale. Samtidig betoner han, at det har taget mange
år at opbygge relationerne.
Han råder alle udfrakommende erhvervsfolk, der ønsker
at gøre forretning i Storbritannien, til at udvise en vis ydmyghed – ikke mindst i startfasen.
Vi er forskellige
Danskere og englændere er
vidt forskellige, selv om de to
folkeslag griner ad de samme
vittigheder. Det er efter Anders
M. Hansens opfattelse på ingen
måde udtryk for, at vi forstår
hinanden.
“En ny fremmed vil altid blive betragtet som en bulgarer i
England. Du er nødt til at være
ydmyg og vise, at du kan noget,”
siger han.
Anders M. Hansens evne til at
skabe kontakter har mange dimensioner. Bl.a. spiller det en
stor rolle, at han har en militær
karriere sideløbende med advokatjobbet. Han er oberstløjtnant
af reserven og har stadig en kontrakt med forsvaret.
“Min militære rang har helt
sikkert åbnet døre. Storbritannien er et hierarkisk samfund,
og som officer i hæren bliver du
pludselig medlem af en klasse,
hvor du ellers ikke ville få adgang,” forklarer Anders M. Hansen.
Han har de seneste år har haft
berøring med Jægerkorpset og
militære rådgivningsopgaver i
Afghanistan. Han færdes bl.a.
hjemmevant i de britiske spe-
cialenheder SAS’s og SOE’s
lokaler i London og er Livgardens internationale præsident
for gardere uden for Danmarks
grænser.
Synlighed og netværk
Der er opbygget synlighed igennem årene, og med en etablering i den britiske hovedstad er
det lettere at fastholde kontakten til klienter i et marked, hvor
det er normen, at ansatte ofte
skifter job.
Det er ifølge Anders M. Hansen lettere at tage fat i en afløser på en bestemt post, når man
er fysisk til stede på markedet,
frem for en situation, hvor opfølgningen skulle foregå fra København.
Den altoverskyggende grund
til at være til stede på det en-
“Du er nødt
til at være
ydmyg og
vise noget”
Anders M. Hansen, partner,
advokatfirmaet Danders & More, London
gelske marked handler om størrelse. Der er ganske vist mange
flere advokater i London end i
København, og det giver en hård
konkurrence. Men der er omvendt også et enormt antal opgaver, der venter på at blive løst
af et erhvervsliv, der er vant til
at betale dyrt for rådgivningen.
Ifølge Anders M. Hansen er
timeprisen for advokatbistand i
London højere end i København.
Topprisen ligger i størrelsesordenen 8000 kr. pr. time ved virksomhedshandler.
Danders & More takserer efter danske standarder, og fakturerer normalt 3500 kr. i timen,
hvilket trods alt danner basis for
en fornuftig forretning. Det sker,
at timepriserne ryger højere op i
bestemte sager, oplyser Anders
M. Hansen.
“Jeg ligger tæt på at generere 40
pct. af den samlede omsætning
i Danders & More. Og indtjeningsmæssigt ligger det højere,
da der er højere dækningsbidrag
på de indkomster, vi har herovre,” fortæller Anders M. Hansen,
som har syv partnere i Danders
& More.
Er meget i London
Langt hovedparten af den tocifrede millionomsætning, som
Anders M. Hansen bidrager med
i forretningen, kommer fra London-kontoret.
Normalt er han på kontoret
alle hverdage. Det er efter hans
opfattelse væsentligt for at kunne træffe klienterne i den del af
ugen, hvor de er i London. Mange af dem bor i Londons opland
og er væk i weekenden, hvor An-
40
pct. af
omsætningen
i Danders
& More er i
london
ders M. Hansen er hjemme hos
familien i Danmark.
Hvad vil du sige til de danske
serviceerhverv om mulighederne
i Storbritannien?
“Der er et kæmpemarked. De
danske virksomheder – om det
så er Lego eller Danfoss – viser, at vi er gode til at begå os
internationalt. Hvis man kommer med den rigtige indstilling, så har danske virksomheder noget at byde ind med. Det
behøver ikke være rådgivning
rettet mod Danmark, men kan
også godt være international
rådgivning,” siger Anders M.
Hansen.
pera@borsen.dk
I MorgeN Besøger vI
BILLeTTo I LoNdoN