Erityistuotteen markkinointi

Erityistuotteen markkinointi
”Markkinointi on yrityksen toiminnoista
kaikkein helpoin osa-alue”
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Wild Brown Bear Oy
Yritys perustettu 1999
Liikeidea, yritys järjestää:
1.Karhun kuvaamisen ja
katselemisen mahdollisuuksia
2. Majoitus- ja ruokailupalvelut
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Omat taustat
kaupallinen ja teknillinen koulutus
myyntipäällikkönä tavarataloketjussa
vetänyt 3 ohjelmapalveluun liittyvää projektia, viimeisin
”luonnon katselun ja kuvaamisen-tuotteistaminen”(Wild
Taiga)
toimin ammattitutkinnoissa näytön vastaanottajana
asiakaspalvelutehtävissä
luonnon tuotteistamisen ja markkinoinnin koulutusta eri
oppilaitoksilla
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Tilat
Majoitusrakennus 18-22 henk.
Kokous- ja ravintolarakennus 50 henk.
Auditorio 50 henk.
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Ruskea karhu
Kausi huhtikuun puolivälistä lokakuun alkuun
-todennäkoisyys näkemiseen n.98 %
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
KARHUN KATSELU- tai
KUVAUSYÖ
Paikka
Aika
Ryhmäkoko
Kesto
Ohjelma
Kuhmon pohjoisosassa Venäjän rajan läheisyydessä
Huhtikuu - lokakuu
1 – 56 hlöä
1 yö
klo 17.00 tuloinfo karhuista ja kuvauspiiloista
klo 17.30 lähtö kuvausmökille
klo 07.00 paluu kuvausmökiltä
Hinta 2011
150,-/ hlö katselukojussa, 190,-/hlö kuvauskojussa
Hinta sisältää Oppaan palvelut
Eväät ja juomat
Makuupussin käytön kuvausmökissä
Vakuutukset
Kuuntelulaitteen käytön katselukojussa
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Karhun katselukojut
Kojuja yhteensä 4 kpl
Ryhmät, max. 32 henk./ yö ja
-etäisyydet karhuihin 20-40 m.
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Karhun kuvauskojut
Kojuja yhteensä 14 kpl, a’ 1-3 henk. Kuvaajat
max. 26 kuvaajaa/ yö
-kausi huhtikuun alusta- lokakuun alkuun
-etäisyys karhuihin 2-30 m.
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Asiakkaat
Asiakkaat,
-ulkomaalaiset 90%, kotimaa, yritykset ym. 10 %
-katselijat, viipymä 1 yö
-kuvaajat, media, viipymä 1-7 yötä
-yritykset
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Asiakas
Elizabeth Etienne, Ranska, 12 vuotta
-harrastaja, jolla on ammattilaisen kuvauskalusto
-digitekniikka on laajentanut asiakaskuntaa
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Tuotteistamisen merkitys markkinointiin
-kohderyhmä, tunnettava tarkasti (tuotteen kesto,
kylmyys huhtikuussa, pimeys syksyllä, ruokailut, muut
palvelut)
Tuotteet;
-katselu-, kuvausohjelmat
-palvelukokonaisuus, kuljetukset, ruoka- ja
majoituspalvelut, kohteen kuvauspalvelut
-lahjakortti, voidaan myydä myös varsinaisen sesongin
ulkopuolella
-teemat, karhu lumella , karhu kesällä, karhu syksyllä
Tuotteistamisprosessi on jatkuvaa (uudet kojut, kuvat,
tekstit ym.)
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Uudet tuotteet
Huhtikuu, karhu lumella
Syys-lokakuu, karhu syksyllä
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Markkinointi
Markkinointi alkuvuosina
-faxi, sähköposti (Communicator), suoramarkkinointi yksittäisille asiakkaille ja
matkanjärjestäjille
-matkanjärjestäjät tärkeitä
Markkinointi tänä päivänä
-median edustajien vierailut, kirjojen sponsorointi
-asiakkaiden tekemä markkinointi, omat www-sivut joissa on kuvagalleria ja
kuvauspaikka mainittu
-messuille osallistuminen, markkinointitekniikka messuilla / kojuinfossa
-suoramarkkinointi sähköpostilla, liitteenä ennakkoon tehdyt materiaalit
-www-sivut, uutiskirjeet
-sosiaalinen media (youtube, vimeo)
Markkinointimateriaalit, käyntikortti, esite, kuva-cd matkanjärjestäjille,
esittelyseinä yrityksessä, yritysvideo (valmis 2011 syksyllä)
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy
Miksi suoramarkkinointi?
Matkanjärjestäjät
-eivät osaa myydä, kiintiö, komissio
Yksittäinen asiakas
-varaa ennakkoon, ennakkomaksu
-viipymä useita vuorokausi
-voidaan tehdä tarjous tapauskohtaisesti (esim. pentueet)
-yrityksessä olevalle asiakkaalle markkinoidaan seuraavia
kuvausteemoja
Ari Sääski
ääski
Wild Brown
Bear Oy
Markkinoinnin kehittyminen
tulevaisuudessa
Matkanjärjestäjien rooli vähenee
Internet-sivujen rooli korostuu
-aktiivinen päivitys, vuorovaikutus, kuvien lataus,
esitteiden tulostus erikielillä (digitaaliset esitteet)
Liikkuva kuva, video, cd, muistitikku
Ilmaston muutoksen ehkäiseminen korostuu
Ari Sääski
ääski
Wild Brown
Bear Oy
”Markkinointi on yrityksen toiminnoista kaikkein
helpoin osa-alue”
tunnet
-tuotteesi ja tuote on kunnossa
-kohderyhmän ja sen tarpeet
Ari Sääski
ääski
Wild Brown Bear Oy