Kaivosteollisuuden vaatimukset alihankkijoille Heikkilä/Outotec

Teknologiatoimittajan näkökulma
Kaivosteollisuuden hankintakäytännöt
Pekka Heikkilä
Hankintajohtaja
Outotec( Finland) Oy
pekka.heikkila@outotec.com
© Outotec - All rights reserved
15.02.2012
Keuruu
Palveltavat teollisuudenalat
Outotec kehittää ja toimittaa kestäviä
teknologiaratkaisuja ja elinkaaripalveluja
useille teollisuudenaloille:
•
•
•
•
2
© Outotec - All rights reserved
Mineraali- ja metalliteollisuus
Energiateollisuus
Teollisuusvesien käsittely
Kemianteollisuus
2011
Vahva markkinaasema läpi koko
malmista–metalliksiarvoketjun
Teknologiavalikoima
Luonnonvarat (malmit, minearaalit, energia, vesi)
Teollisuusmineraalit / rikasteet
Mineraalien rikastaminen
Metallien jalostaminen
Jauhatus
Sintraus ja pelletointi
Vaahdotus
Sulatus ja jalostus
Suodatus
Suorapelkistys
Fysikaalinen erotus
Kalsinointi
Sakeutus ja selkeytys
Pasutus ja poistokaasujen käsittely
Analysaattorit ja prosessiautomaatio
Liuotus ja liuospuhdistus
Kupari
Nikkeli
Sinkki
Koboltti
Jalometallit
Alumiini
Uutto
Ferroseokset
Elektrolyyttien puhdistus ja talteenotto
Pelletit / sintterit
Prosessiautomaatio
DRI / HBI / harkkorauta
Kemikaalit
Rikkihappotuotanto
Vedenkäsittely
Neutralointi, jäteveden käsittely, juomavesi
Energia
Poltto ja kaasutus, lämmön talteenotto, kaasujen käsittely, bioenergia,
öljyhiekan ja -liuskeen jalostus
Palvelut
Asiantuntijapalvelut, varaosat ja kunnossapito, laitoksen käyttö, modernisoinnit
ja laajennukset, pitkäkestoiset palvelusopimukset
3
© Outotec - All rights reserved
Rikkihappo
Vesi
Liuskeöljy
Koksi
Energia
Neljä liiketoiminta-aluetta
Asiakkaat
Markkinatoiminnot
Hankinta
Non-ferrous
Solutions
Ferrous
Solutions
kuparin,
nikkelin, sinkin,
lyijyn ja
jalometallien
jalostuksen
arvoketju
malmista
metalliksi
rautamalmin ja
muiden
rautapitoisten
materiaalien
jalostuksen
arvoketju
malmista
metalliksi
Liiketoimintainfrastruktuuri
Strategia
Teknologiahallinto
Rahoitus- ja taloushallinto
Lakiasiat
Henkilöstöhallinto
4
© Outotec - All rights reserved
2011
Energy,
Light Metals &
Environmental
Solutions
rikkihapon tuotanto,
poistokaasujen
käsittely,
alumiinioksidin
jalostus, pasutus,
kalsinointi,
biomassan käsittely,
öljyhiekan,
öljyliuskeen sekä
teollisuusvesien
käsittely
Services
tarjoaa
elinkaaripalveluja
Outotecin
asiakkaille
Outotecin hankintamalli
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Projekti/ PL
Asiakkaat
Service
Outotec sourcing = Toimittajien valinta ja toimittajakannan kehittäminen
Toimittajat, alihankkijat
5
17.2.2012
© Outotec - All rights reserved
Outotec
Toimittaja hyötyy Outotecin uudesta toimintamallista






6
Mahdollisuus laajempiin toimituksiin
Synergiaedut
Mahdollisuus tiiviimpään yhteistyöhön
Parempi näkyvyys tuleviin projekteihin
Parempi näkyvyys Outotecin
omavalmistukseen/ alihankintaan
Oikeat kontaktit
17.2.2012
© Outotec - All rights reserved
Outotec
Elementtejä, joita Outotec odottaa hyvältä yhteistyökumppaniltaan
Palaute
Tuki tuotteiden
modularisointiin
IPR tuki
Innovaatiot
Tuotestrategia ja
tuotteen
hankintastrategia
Palaute
Teknologinen osaaminen
Kilpailukyky
Valmistustekninen osaaminen
Toimituskyky
Yhteistyökyvykkyys
Toimitustarkkuus
Kehittymiskyvykkyys
Joustavuus
Kustannustehokkuus
Seurantaraportointi
Tuki Outotecin Servicelle
Dokumentaatio
Tuotekonseptin
määrittely
Toimittajakentän
ylläpito
Tarjousprosessi
Toimittajan kehittäminen
7
17.2.2012
© Outotec - All rights reserved
Outotec
Projektihankinta/
Service-hankinta
Mitä toimittajan kehittäminen (Supplier Development = SD)
tarkoittaa?
Yhteistyö ja
toimittajan
kehittäminen
Lisäarvo
Suorituskyvyn
mittaaminen ja
seuranta
Sopimuksen
implementointi
Puhtaasti
transaktioita, ei
kehittämistä
Business-as -usual
Aika
8
JA 3.10.007
© Outotec - All rights reserved
Mitä toimittajan kehittäminen tarkoittaa?
Ei ole vain prosessi,
vaan pikemminkin
”mindset”
Innovaatiot
Avoimuus
ja
luottamus
Läpinäkyvyys,
tiedon
jako
Poikkitieteellinen
yhteistyö
“Do to”
ajattelusta kohti
“Work with”
ajattelua
Suorituksen
seuranta
Järkevä
ostaminen
Kehitystoi
menpiteet
Toimittajan
kehittäminen
sitoutuminen
Prosessien /
työkalujen
kehittäminen
WIN WIN
The effort is individual,
the performance is
collective (Carlos
Gohsn)
9
Date Author
Title
© Outotec - All rights reserved
Yhteinen
riskienhallinta
Ajattelutapa
Kilpailukykyjen
parantami
nen
Liikesuhteen
johtaminen
Vastuun
jakaminen
(suunnit
telu etc)
Mihin toimittajan kehittämisellä tähdätään
MOLEMPIEN osapuolten
kilpailukyvyn parantaminen
- kustannussäästöt
- innovaatiot
- oikeaa laatua
oikeaan aikaan
Lähde: PSC-tutkimus 2004: Collaborating with suppliers to create
new value
10
Date Author
Title
© Outotec - All rights reserved
Yhteydenotot

Sourcing@outotec.com
11
© Outotec - All rights reserved
INTERNAL
Maailman luonnonvarojen kestävä
hyödyntäminen
Maailman johtava
kestävän kehityksen mukaisten
mineraali- ja metallinjalostusratkaisujen
toimittaja
© Outotec - All rights reserved
innovatiivinen
kestävien energia- ja
vedenkäsittelyratkaisujen toimittaja