hankintakäytännöt ja alihankkijaverkostoon pääseminen

HANKINTAKÄYTÄNNÖT JA
ALIHANKKIJAVERKOSTOON PÄÄSEMINEN
Talvikki Välimaa 29.10.2015
TAUSTA JA LÄHTÖKOHDAT
• Selvitys Meriteollisuuden alihankintaverkostoista
• Pienillä yrityksillä tarve laajentaa asiakaspohjaa
/tilauskantaa
• Haastattelut: 11 meriteollisuuden veturiyritystä ja
pääalihankkijaa
• Kysely 228 alihankkijalle, 77 vastausta
http://mkk.utu.fi
tapio.karvonen@utu.fi
TULOKSET
• yhteisiä linjauksia ja yrityskohtaisia
hankintakäytäntöjä / toimintamalleja
• Listaus meriteollisuuden alihankintayrityksistä
• Alihankkijoilta edellytettävät vaatimukset,
kehittämistä vaativat asiat, alihankintatarpeet
tulevaisuudessa, suhtautuminen pienyrityksiin
LISTAUS MERITEOLLISUUDEN YRITYKSISTÄ
YLEISIÄ HANKINTAKÄYTÄNTÖJÄ /
TOIMINTAMALLEJA
• Tie meriteollisuuden alihankkijaksi isompien
alihankkijoiden kautta
• Pienemmästä urakasta isompaan
• Jatkuva kilpailutus / luottotoimittajat
• Luottamus ansaittava
• Maine kantaa, ”pienet piirit”
• Tuotantomenetelmien ajantasaistamisessa ja
automatisoinnissa tehtävää
• Hinta, laatu, toimitusaika!
• Kustannustehokkuus
• Maksu jälkikäteen
YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: ISOT
TELAKKAYRITYKSET
• toimittajien projektikohtainen kilpailuttaminen
• Telakoiden omien tarjousten tueksi alihankkijoilta
voidaan pyytää mahd. sitovia tarjouksia
etukäteen
• Uudelleen kilpailutuksista huolimatta KTtoimittajat usein samoja
• Ei vaadita auditoituja laatujärjestelmiä
• Tavoitteena mahdollisimman valmiit
kokonaistoimitukset
• Hankintojen suuruuden takia telakoiden
alihankkijat eivät YLEENSÄ kovin pieniä
ESIMERKKI RISTEILIJÄN
KUSTANNUSRAKENTEESTA
kokonaistoimitukset
päälaitteet
materiaali
tuotantoalihankinta
oma tuotanto
yleiskustannukset
teräs
valvonta
oma suunnittelu
palvelut (telineet, siivous, ym.)
suunnittelualihankinta
muut
YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: RMC
• Verkostoitunut toiminta ydinajatuksena
• Konseptisuunnittelu ja osaprojektin valvonta omin
voimin
• Muut toiminnot jaettu osa-alueiksi, jotka hoitaa
verkostoyritys
• Myös työnjohto verkostoyrityksellä, valvoja ja
työmaapalaverit
•
Laadunvalvonta perustuu luottamukseen
• Toimintatapa vaatii verkostoyritysten välistä
yhteistyötä
• Lähtökohtana urakkatyö, mahdollisesti
tavoitetuntimalli
• Nuori toimintatapa, kokemusten karttuminen
YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA:
UUDENKAUPUNGIN TYÖVENE
• Laajeneva alihankinta
• Pitkäaikaiset yhteistyöyritykset lähellä
YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA:
POTKURIVALMISTAJAT & TECHNIP
• Kaksoisrooli
• Turvallisuus- ja laatustandardit
• vuosisopimukset määrätylle ajanjaksolle (Rolls
Royce & Steerprop)
• Kohtuullisen pysyvät yhteityösuhteet
• Omat auditointitiimit / tarkastukset
• Terästyön suuri osuus tuotannosta
• Steerpropilla tuotanto perustuu alihankintaan
ALIHANKKIJAKSI ETENEMINEN
•
•
•
•
Perinteinen suora yhteydenotto
Kilpailutuksen kautta
Referenssit
Auditoinnit
JULKAISUN SAATAVUUS
•
http://mkkdok.utu.fi/pub/B205_Meriteollisuuden_alihankintaverkostot.pdf
• mkk.utu.fi
julkaisut
MKK:n julkaisusarja
• Verkkojulkaisuna MKK:n kotisivuilla
• Mallikappaleet paikalla
• Maksuton
Hankinnoista vastaavien yhteystietoja
• Meyer: Merja Lindvall, Riitta Hairisto, Johanna Salonen, Kari
Hartiala, Harri Kulmala
• Uudenkaupungin työvene: Mikko Juva
• Aker Arctic: Kari Laukio
• Arctech: Aimo Salonen
• RMC: Markku Uusitalo (laivahuollot ja verkostoyhteistyö)
• Technip: Jari Salo ja Jouko Tuominen
• Steerprop: Satu Hietala-Uoti
• Promeco Group: Janne Saarijoki, Kankaanpää ja Kai Örn,
Vaasa
• NIT: Laurence Leino
• Lehtosen Konepaja: Kalle Hepokari