croissance

2014 / 2015
DE
NOUVEAUX
HORIZONS DE
CROISSANCE
SOMMAIRE
03
10
14
18
20
22
Notre mission :
améliorer la vision
pour améliorer la vie
Entretien avec
Hubert Sagnières
Entretien croisé
avec Jean Carrier,
Paul du Saillant
et Laurent Vacherot
Le Conseil
d’administration
Le Comité exécutif
2014 en chiffres
DE NOUVEAUX
HORIZONS DE
CROISSANCE
28
36
44
52
10
“Nos résultats en 2014
nous permettent de regarder
sereinement l’avenir.”
ÉLARGIR LE CHAMP
DES POSSIBLES
GRÂCE À L’INNOVATION
UNE PRÉSENCE MONDIALE
POUR RÉPONDRE AUX
BESOINS DE DEMAIN
LE CONSOMMATEUR AU
CŒUR DE NOS PRIORITÉS
Panorama boursier
28
44
36
“ESSILOR S’EST DOTÉ
DE NOUVELLES AMBITIONS
POUR ACCÉLÉRER
SON DÉVELOPPEMENT
EN ÉLARGISSANT
SON TERRITOIRE
DE CROISSANCE.”
NOTRE MISSION
ssilor, n°1 mondial de l’optique ophtalmique,
conçoit et fabrique de larges gammes de verres
qui contribuent chaque jour à corriger, protéger
et prévenir les risques pour la santé visuelle de
plus d’un milliard de personnes dans le monde,
ainsi que des équipements et des services destinés
aux professionnels de l’optique.
E
Véritable pionnier dans son secteur, Essilor évolue au
cœur d’une problématique clé pour notre époque : la
mauvaise vision. Il offre des produits et des solutions
uniques, allant des verres hautement technologiques
aux produits les plus largement accessibles, des
verres photochromiques à la protection solaire. Le
Groupe agit au plus près des marchés à travers une
présence multi-locale dans plus de 100 pays.
Engagé en faveur d’une meilleure sensibilisation à
l’importance d’une bonne vision, le Groupe développe partout dans le monde l’accessibilité aux
solutions les plus adaptées aux besoins des
consommateurs. Cet engagement sociétal est au
cœur du développement à long terme du Groupe
et constitue un véritable levier pour faire progresser la santé visuelle pour tous.
Résolument humain, le Groupe fonde sa performance sur sa dynamique d’innovation, sa politique
de partenariats, ainsi que sur l’engagement et l’esprit
entrepreneurial de ses 58 000 collaborateurs.
PROFIL
03
DE NOUVE
DE
OUVVEEAAUUX HHOORI
OU
RIZZOONS
NS DDEE CCRROOIISS
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CE
NOTRE
MISSION
04
0
4
NOTTRRE M
NO
MIISSSSIO
ION
Améliorer la vision pour améliorer la vie est un enjeu fondamental. C’est
surtout une mission exigeante et stimulante, qui oriente la stratégie d’Essilor
et guide l’action quotidienne de ses équipes partout dans le monde.
La force de cette mission irrigue la dynamique d’innovation à tous les
niveaux de gamme du Groupe. Elle s’incarne également dans sa politique
de partenariats locaux et dans son développement mondial, qui visent à
faire progresser la santé visuelle. Rendre une bonne vision accessible à tous
passe essentiellement par des produits et des services toujours mieux adaptés aux besoins spécifiques de chacun.
Mais cela ne suffit pas. C’est pourquoi nous avons créé en 2013 la division
Corporate Mission, qui rassemble et coordonne l’ensemble des engagements
responsables du Groupe, principalement orientés dans trois domaines
complémentaires. La sensibilisation à l’impact socio-économique de la
mauvaise vision dans le monde, grâce au Vision Impact Institute. Le
développement de nouveaux modèles socio-économiques innovants, dits
inclusifs, à travers l'entité 2.5 New Vision Generation. La mise en œuvre
d'opérations caritatives qui, en 2015 a pris un nouvel essor avec la création
du programme Vision for Life, une initiative inédite visant à encourager les
actions innovantes et pérennes en matière de lutte contre le « mal-voir ».
CHIFFRES CLÉS
La mauvaise vision est le premier handicap mondial
1,9milliard
7,2
MILLIARDS D’HABITANTS
SUR TERRE
EN BÉNÉFICIENT
4,5milliards
ONT BESOIN
D’UNE CORRECTION VISUELLE
1/2
DE PERSONNES ONT BÉNÉFICIÉ
D’UNE CORRECTION VISUELLE POUR
LA 1RE FOIS GRÂCE À ESSILOR, DEPUIS LE LANCEMENT DE LA
DIVISION CORPORATE MISSION, EN 2013
MILLION
x2
+de2,5milliards
N’Y ONT PAS ACCÈS
L’AMBITION
D’ESSILOR EST
D’ÉQUIPER POUR LA PREMIÈRE FOIS PLUS
D’UN MILLION DE PERSONNES EN 2015
MILLION
1
05
05
DE NOU
DE
OUVE
V AAUUX HORI
HORRIIIZO
HO
ZZOONNSS DDEE CCRROI
OISS
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ANCCEE
PANORAMA
Retour sur les actions
les plus marquantes
menées partout dans
le monde dans le cadre
de la mission d’Essilor
en 2014.
1
2
06
0
6
3
1
2
3
Au Brésil, Essilor a créé l’Institut
Ver & Viver, qui a signé un accord majeur
avec le pôle dédié à l’activité de santé
« inclusive » de l’ONG brésilienne
Voluntários Do Sertão (VDS), qui gère de
nombreuses cliniques ophtalmologiques
dans le pays, offrant des soins visuels aux
plus défavorisés. L’Institut Ver & Viver fournit
des verres pour prescriptions simples
faciles à monter, nommés Ready-to-clip,
développés par la division 2.5 NVG d’Essilor.
Ce partenariat a permis à 30 000 Brésiliens
de bénéficier d’une solution correctrice
abordable.
En Tunisie, Essilor Vision Foundation
et ESSILOR SIVO ont amélioré la vue de
1 500 écoliers. Pendant une semaine,
70 volontaires ont parcouru 2 000 km dans
plusieurs régions du pays pour effectuer
des dépistages visuels et distribuer
500 paires de lunettes à des enfants
de 5 à 16 ans dans le cadre d’une
campagne mise en place par Essilor
Vision Foundation.
En Inde, le programme Eye Mitra vise à
apporter un service optique de proximité
aux populations rurales et semi-urbaines.
Avec l’aide de partenaires externes, des
jeunes ruraux sans emploi sont recrutés et
formés aux tests de vue et à la réalisation
de lunettes correctrices. Ils bénéficient
d’une aide financière et des équipements
requis pour installer leur activité dans
leurs villages. 330 partenaires, formés
et opérationnels grâce au programme
Eye Mitra, ont permis d’équiper
35 000 personnes pour la première fois
en 2014.
NOOTRE
TRE M
TR
MIISSIO
SSIIOON
SS
4
6
5
4
5
6
Partout dans le monde, la Journée
Mondiale de la Vue du 9 octobre 2014
a mobilisé un formidable engagement
collectif. Plus de 5 000 collaborateurs
d’Essilor ont mené des actions visant
à sensibiliser l’opinion publique
à l’importance d’une bonne vision ou
à collecter des fonds. Ils ont permis à
plus de 12 000 personnes dans le monde
de bénéficier d’un test de vue.
En France, Essilor, s’est associé
au Secours populaire français
dans le cadre de la Journée des Oubliés
des Vacances, qui a permis à
5 000 enfants défavorisés de profiter
d’une journée à la mer à Ouistreham.
Grâce au soutien du Groupe
Essilor et de 60 salariés volontaires,
ils ont été informés des dangers
des UV et ont chacun reçu des lunettes
solaires FGX.
En Chine, un nouveau programme
d’« ambassadeurs de la vision » a été
lancé dans plusieurs régions du pays afin de
développer l’accès aux soins visuels des
populations rurales. En partenariat avec
des hôpitaux locaux, le programme
consiste à former et responsabiliser
300 « ambassadeurs » en 2015, dans
une zone qui comptabilise 178 millions
d’habitants. En plus d’examens de santé
simples, ces ambassadeurs pratiqueront
des tests de vue et redirigeront les
personnes qui en ont besoin vers des
cliniques mobiles ou des opticiens locaux.
07
07
DE NOOUUVE
DE
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ZOOM SUR…
1
VISION FOR LIFE* : POUR FAIRE RECULER
LA MAUVAISE VISION
Doté de 30 millions d’euros, Vision
for Life encourage les actions innovantes
et pérennes pour lutter contre le mal-voir.
En février 2015, Essilor a annoncé la création de Vision for Life,
un programme inédit destiné à encourager les initiatives innovantes en matière de lutte contre le mal-voir et à stimuler des
actions de sensibilisation et la création d’infrastructures de
santé visuelle de première nécessité. Doté de 30 millions d’euros,
Vision for Life constitue le fonds de dotation le plus ambitieux
jamais développé pour lutter contre la mauvaise vision non corrigée. Destiné à financer, suivre et mesurer le développement de
structures locales pérennes, partout dans le monde, il permettra
de générer des emplois, de réduire la pauvreté et d’apporter des
progrès socio-économiques aux individus et aux communautés
dans lesquelles ils vivent.
Le lancement
de Vision for Life
s’inscrit dans la continuité
de la création de notre division
Corporate Mission en 2013. Ce
programme donne une impulsion
nouvelle à notre engagement
mondial de permettre à chacun
de bénéficier d’une bonne vision.
Face aux vastes besoins de
correction visuelle encore non
satisfaits, nous sommes plus que
jamais mobilisés pour améliorer
durablement la vie de chacun et
contribuer au développement des
hommes et des femmes, partout
dans le monde.”
HUBERT SAGNIÈRES,
PDG d’Essilor
* Vision for Life (Essilor Social Impact) fonds de dotation.
2
UN PROJET D’INFRASTRUCTURES PÉRENNES AU MALAWI
Essilor, l’ONG Brien Holden
Vision Institute, dont l’objectif
est d’éliminer la cécité évitable,
et le Ministère de la Santé
du Malawi ont créé le projet
A Sustainable Vision Care Model
(Pour un modèle pérenne
de soins visuels). Cette initiative
contribue à financer le premier
partenariat public-privé dédié
à la santé visuelle au Malawi.
Dans ce pays, qui ne compte
que 13 optométristes pour
17 millions d’habitants, la carence
en infrastructures de soins pose
un important problème de santé
publique. Or, avec un dépistage
précoce et une correction
visuelle adaptée, des millions
08
0
8
de Malawites pourraient vivre
mieux. Mais ces services ne
sont pas accessibles, faute
d’un système organisé, de
personnel formé et de lunettes
abordables. L’objectif est
d’installer 50 Centres de
la Vision dans des hôpitaux
publics du pays d’ici à 2019,
afin d’apporter durablement
des soins accessibles, abordables
et de qualité aux Malawites.
Ce projet devrait permettre
d’améliorer la vision de 200 000
personnes au Malawi, grâce
à une correction visuelle adaptée.
Il pourrait à l’avenir être reproduit
dans d’autres pays.
STRATÉGIE
10
14
18
ENTRETIEN AVEC
HUBERT SAGNIÈRES
ENTRETIEN AVEC LES
DIRECTEURS GÉNÉRAUX ADJOINTS
LE CONSEIL
D’ADMINISTRATION
20
22
25
LE COMITÉ
EXÉCUTIF
2014
EN CHIFFRES
UNE NOUVELLE
IDENTITÉ
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
Hubert Sagnières,
Président-directeur
général d’Essilor
10
STRATÉGIE
ENTRETIEN
AVEC HUBERT SAGNIÈRES
58 000 collaborateurs sont mobilisés
au quotidien pour améliorer et protéger,
par tous les moyens, la vision des
7,2 milliards de personnes dans le monde.”
Essilor annonce un
chiffre d’affaires en
croissance en 2014 :
comment expliquezvous ces bons résultats ?
H. S. : 2014 a été une belle année en termes de
croissance et de profitabilité et nous la devons à l’extraordinaire énergie des hommes
et des femmes d’Essilor. Nous avons accéléré le déploiement de notre stratégie d’élargissement de notre champ d’activité tout en
continuant à nous appuyer sur notre modèle
original d’innovation et de partenariats, qui a
encore montré sa robustesse et son efficacité. Le succès de nos innovations, parmi
lesquelles les verres Crizal Prevencia, Transitions Graphite Green et Varilux S series, s’est
confirmé. Nous avons aussi étendu à un
nombre croissant de marques nos avancées
en matière de protection solaire et de prévention. Les acquisitions structurantes dans les
domaines porteurs des verres photochromiques, de la protection solaire et d’Internet
ont dynamisé notre essor. Au global, dans un
marché de l’optique ophtalmique en croissance structurelle, nous avons consolidé nos
positions de leader mondial et particulièrement augmenté notre présence aux ÉtatsUnis et dans les pays à forte croissance, qui
atteignent respectivement 45 % et 22 % de
notre chiffre d’affaires en 2014.
Quels sont les nouveaux
« horizons de croissance »
sur lesquels s’appuie
votre stratégie ?
H. S. : Tout en restant concentrés sur notre
cœur de métier, l’optique ophtalmique,
nous élargissons notre champ d’activité
pour mieux répondre à notre mission
d’améliorer la vision pour améliorer la vie et
de saisir de nouvelles opportunités de développement. Nous avons ainsi renforcé significativement notre activité dans les pays à
forte croissance, les lunettes solaires, les
verres photochromiques, Internet et nous
nous sommes rapprochés du consommateur dans le marketing de nos marques et
de nos offres. Concrètement, cela signifie
que, du marché traditionnel du verre de prescription, qui représente 11 milliards d’euros,
notre activité s’étend désormais à un marché
de 27 milliards d’euros. Un défi d’autant plus
stimulant que ces nouveaux territoires
offrent un fort potentiel de développement.
11
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
Les objectifs d’accélération
de la croissance du
Groupe sont ambitieux :
de quels atouts et de quels
leviers dispose Essilor
pour les atteindre ?
H. S. : Nous avons les talents et les moyens
nécessaires pour relever ce défi. Grâce à
notre capacité à innover, fondée sur plus de
165 ans de progrès au service de la vision,
nous maîtrisons les technologies qui permettront de répondre aux besoins de demain.
Notre force réside également dans notre
capacité à créer de la valeur en exploitant
toutes les connexions entre nos activités.
Notre stratégie de partenariats nous a encore
permis cette année de nous développer dans
de nombreux pays grâce à notre dispositif
industriel et logistique très performant au
plus près des marchés. La notoriété de nos
marques est aussi un atout important, que
nous allons renforcer par la montée en puissance de nos actions de communication. In
fine, le succès dépendra de notre capacité à
mobiliser toutes les énergies. Je suis confiant,
car je connais l’engagement quotidien qui
anime tous les collaborateurs du Groupe pour
réaliser nos objectifs.
Quels sont les moteurs
de la stratégie
d’Essilor ?
H. S. : Les 58 000 collaborateurs du Groupe
sont mobilisés pour améliorer, par tous les
moyens, la vision de chacun partout dans le
monde. Ainsi, nous nous attelons à proposer
des produits et des services innovants, à développer le milieu de gamme, à croître grâce
aux acquisitions et aux partenariats et à stimuler la demande. Cela passe par un effort
continu d’innovation en matière d’offre de
produits, de modèles de développement,
d’accessibilité et de pédagogie, aussi bien
dans les pays matures que dans les pays à
forte croissance. Gagner le pari de l’accessibilité, c’est promouvoir l’importance d’une
bonne vision auprès des consommateurs en
soutenant la notoriété de nos marques.
En 2015, nous allons poursuivre cette dynamique de croissance grâce à notre politique
de partenariats et accélérer le déploiement
de nos innovations pour répondre à l’évolution
des modes de consommation et aux nouvelles
attentes des consommateurs, notamment
par le biais d’Internet, dans lequel nous avons
renforcé nos positions. Plus d'un milliard de
consommateurs portent nos produits au
quotidien et nous en sommes très fiers.
Quelles sont les ambitions H. S. : En 2014, nous avons réalisé un chiffre
d’affaires de 5,67 milliards d’euros. En 2018,
du Groupe à moyen
terme ?
nous dépasserons les 8 milliards d’euros. Ce
C’est aussi la confirmation d’une ambition
plus forte : corriger la vue, mais aussi protéger le capital visuel et développer des solutions de prévention contre certains dangers.
changement d’échelle va nous permettre de
porter encore plus loin la mission d'Essilor.
Comment votre mission
guide-t-elle les ambitions
et le développement
du Groupe ?
12
H. S. : Notre activité répond à un besoin fondamental de l’humanité : l’amélioration et
la protection de la vision. La mauvaise vision
est le premier handicap mondial : sur les
4,5 milliards de personnes dans le monde
ayant besoin d’une correction visuelle, plus
de 2,5 milliards n’en bénéficient pas. Notre
activité quotidienne est donc portée par cette
mission citoyenne. C’est un fantastique levier
d’engagement et de motivation pour l’ensemble des collaborateurs du Groupe.
Nous venons d’ailleurs de créer Vision For
Life, une initiative inédite, en lien avec cette
mission. Avec une dotation initiale de 30 millions d’euros, Vision For Life, qui devient
l’engagement caritatif stratégique le plus
important au monde en matière de mauvaise
vision non corrigée, donne une impulsion
nouvelle à notre engagement pour permettre
à chacun de bénéficier d’une bonne vision.
STRATÉGIE
Essilor fêtera en 2015
ses 40 ans de cotation :
quelles réflexions
vous inspire le chemin
parcouru et comment
voyez-vous le profil
de la route à suivre ?
H. S. : Essilor est né de deux entreprises françaises leaders de l’optique, dont les origines,
à l’esprit coopératif, remontent à 1849. Le
modèle unique d’Essilor, issu de ce double
héritage, est basé sur des valeurs communes
et sur une identité de pionnier liée à une forte
dimension entrepreneuriale. Il se fonde également sur une gouvernance responsable,
associant une gestion éthique et équitable de
nos relations avec les parties prenantes du
Groupe et un actionnariat salarié fort, fédéré
au sein de Valoptec Association. Le déploiement mondial de cet actionnariat salarié
traduit notre volonté de sceller durablement
les intérêts des collaborateurs à ceux de
l’entreprise, avec pour ambition commune la
réussite d’Essilor.
Depuis 1975, ces quatre décennies de performances exceptionnelles nous ont permis de
devenir leader mondial. Ce succès, résultat du
travail des hommes et des femmes du Groupe
en matière d’innovation, de réussite commerciale et de partenariats durables partout dans
le monde, a permis à Essilor de devenir le
leader de son domaine. Ces fondamentaux,
qui ont fait et continuent à faire la réussite
d’Essilor, nous permettent de continuer à nous
développer et de mener à bien notre mission.
Notre déploiement va s’accélérer grâce à la convergence
unique de trois facteurs de succès : la force de notre
mission, une stratégie très claire et notre modèle de
croissance fondé sur l’innovation et les partenariats.”
13
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
DES
MOTEURS
POUR
LA
CROISSANCE
QUESTIONS À JEAN CARRIER, PAUL DU SAILLANT ET LAURENT VACHEROT,
DIRECTEURS GÉNÉRAUX ADJOINTS
Essilor a annoncé la nomination, en août 2014, de Jean Carrier
au poste de Directeur général adjoint aux côtés de Paul du
Saillant et de Laurent Vacherot. Une nomination qui traduit la
volonté du Groupe d’adapter sa structure et son organisation
à ses ambitions de développement et à sa croissance. Les
trois Directeurs généraux adjoints reviennent sur les grandes
orientations d’Essilor et les moteurs de sa croissance.
14
STRATÉGIE
Internet est un formidable levier pour
accomplir notre mission et favoriser l’accessibilité
à une bonne vision. ” JEAN CARRIER
L’innovation est une priorité pour Essilor :
comment contribue-t-elle à la conquête de
nouveaux marchés ?
verres milieu de gamme et au solaire,
est un atout formidable.
JEAN CARRIER : L’innovation est au cœur de
l’ADN d’Essilor. En 2014, le Groupe a été
classé parmi les 100 entreprises les plus
innovantes au monde pour la quatrième
année consécutive*. Dans nos trois
Centres Innovation et Technologies, basés
à Créteil, Dallas et Singapour, plus de 550
chercheurs travaillent en partenariat avec
de nombreuses institutions de recherche,
comme en témoignent la chaire dédiée
au vieillissement de la vision à Paris et le
laboratoire qui étudie la myopie des enfants à l’université de médecine de Wenzhou (Chine).
Pionniers, nous réalisons 40 % de notre
chiffre d’affaires avec des produits de
moins de quatre ans. Nous concentrons
nos efforts sur l’amélioration de nos produits en matière de correction et de protection de la vue, tout en créant de la
valeur dans de nouveaux segments – tels
que la prévention visuelle – afin de proposer des solutions performantes, en
phase avec les nouveaux besoins des
consommateurs.
Notre capacité à décliner progressivement ces innovations sur toute la chaîne
de valeur, des verres haut de gamme aux
L’un des axes d’innovation d’Essilor est de
développer des produits pour la protection
et la prévention de la santé visuelle. Comment cela se traduit-il ?
* Classement du magazine américain Forbes.
PAUL DU SAILLANT :La prévention en matière de
santé visuelle est un enjeu considérable et
mal connu. Pourtant, l’exposition répétée
au soleil et aux écrans numériques a un
impact sur le développement de certaines
pathologies visuelles. Dans le domaine
solaire, une protection de qualité contre
les UV reste trop rare. Outre la sensibilisation, Essilor a mis sa maîtrise des technologies au service de produits innovants
aux performances accrues. La nouvelle
gamme de verres Eyezen, le déploiement
des verres Crizal Prevencia, de l’indice
E-SPF et de larges gammes de verres
polarisants et photochromiques en sont
des exemples. Les acquisitions de Costa,
acteur clé de la protection solaire de performance et de Transitions, leader mondial du verre photochromique, ont renforcé nos positions dans des catégories
qui croissent deux fois plus vite que celle
des verres clairs et dans lesquelles le
potentiel d'innovation est important.
L’acquisition de Transitions a été l’un des
faits marquants de 2014 : quelles perspectives offre son intégration au sein d’Essilor ?
LAURENT VACHEROT : Cette acquisition est la
plus importante de notre histoire. Leader
du marché des verres photochromiques
et disposant d’une forte notoriété, notamment aux États-Unis et au Brésil,
Transitions nous permet de créer toutes
les conditions pour accélérer l'essor de
ce segment, qui croît deux fois plus vite
que le marché de l’optique. En 2014, cette
intégration s’est effectuée selon les prévisions. Nous nous appuyons sur les
synergies et la complémentarité de nos
savoir-faire pour développer les performances des produits de la marque, et
plus largement la catégorie photochromique partout dans le monde.
Le Groupe renforce sa présence sur
Internet : quelle est votre stratégie ?
J. C. :Internet est aujourd’hui incontournable.
C’est un outil puissant d’information et de
sensibilisation à la santé visuelle, qui permet aussi de faciliter l’accès aux équipements optiques simples. La vente de lunettes en ligne est encore modeste – 4 %
du marché –, mais croît de 14 % environ par
an. Leader de son domaine, Essilor a un rôle
15
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
Dans un contexte de croissance
rapide et de mondialisation,
il est essentiel de préserver notre
culture d’efficacité et d’agilité,
qui repose sur les compétences
de nos collaborateurs et sur notre
performance opérationnelle. ” PAUL DU SAILLANT
1
à jouer en aidant les professionnels de
l’optique à s’approprier ce canal en pleine
expansion. L’acquisition de Coastal.com, l’un
des principaux acteurs de la vente d’optique
en ligne, renforce notre présence sur ce
canal porteur. Par ailleurs, pour aider nos
clients opticiens à se développer, nous avons
mis à leur disposition My Online Optical, une
plateforme leur offrant la possibilité de
créer leur propre boutique en ligne.
Enfin, Internet est le premier support d’information sur la vision pour les consommateurs. En proposant des sites pédagogiques d’information grand public sur les
problèmes de vue et leurs solutions, Essilor
se positionne comme la référence en matière d’éducation à la santé visuelle.
Comment le Groupe déploie-t-il sa présence
internationale ?
L. V. : Avec une croissance annuelle supérieure à 10 % sur tous les segments, les pays
à forte croissance offrent de nombreuses
opportunités. En 2014, ils ont représenté
22 % de nos résultats. Notre objectif est d'y
atteindre 2,8 milliards d'euros de chiffre
d'affaires en 2018, soit 34 % de nos ventes.
Pour y parvenir, nous poursuivons notre
stratégie de partenariats, qui nous permet
de nous développer rapidement tout en
restant proches de nos clients. Avec la mon16
tée en puissance des classes moyennes
dans ces pays, notre innovation s’étend
aussi vers l’offre de milieu de gamme. Notre
attention se porte sur l’Asie, l’Amérique
latine – dont la classe moyenne représentera 3 milliards d’individus en 2030 – et
l’Afrique, où seulement une personne sur
dix est équipée. C’est là que se trouvent les
consommateurs de demain ! Dans ces pays,
nous déployons également des modèles
économiques inclusifs, souvent en partenariat avec des ONG. Grâce à des initiatives
telles que le programme Eye Mitra en Inde,
au lancement de lunettes Ready-to-clip au
Brésil et au soutien d'un programme mené
par Vision Aid Overseas (VAO) en Éthiopie
par exemple, Essilor contribue chaque jour
à rendre la santé visuelle accessible à de
nouvelles personnes.
J.C. : Le Groupe a bénéficié d’une belle dynamique de marché en Amérique du Nord
avec le succès des verres Crizal Prevencia
et Varilux S series. Des résultats que l'on
peut notamment attribuer à l'efficacité de
nos campagnes marketing et à une meilleure segmentation du marché. En Europe,
la conjoncture s’est révélée meilleure que
prévue, notamment au Royaume-Uni et en
Espagne. Je salue l’efficacité des campagnes marketing menées en France, en
Espagne et plus largement en Europe.
P. du S. : Les moteurs de croissance des pays
matures sont liés à une exigence accrue de
performance qui passe par la protection, la
prévention et la personnalisation des produits, ainsi que par notre capacité à innover
dans le milieu de gamme. Une autre tendance de fond est la création d’offres et de
services adaptés pour nos clients opticiens
et de solutions sur mesure pour les grands
distributeurs.
Comment le Groupe s’adapte-t-il pour
répondre à l’augmentation de la demande
mondiale ?
P. du S. : Grâce à nos 58 000 collaborateurs, à
leur expertise, à leur motivation et à leur
esprit entrepreneurial ! Dans un contexte
de croissance rapide et de mondialisation,
il est essentiel de préserver notre culture
d’efficacité et d’agilité. Pour cela, Essilor
s’engage à faire fructifier la diversité de ses
talents grâce à la formation, à la mobilité
interne et à la gestion des compétences.
L’organisation industrielle et logistique est
l’autre pilier de notre réussite. Le Groupe
déploie des programmes d’efficacité opérationnelle sur l’ensemble de ses sites de
production. Notre réseau logistique mondial de pointe et l’organisation de nos
centres de distribution nous permettent
d’optimiser la chaîne d’approvisionnement,
STRATÉGIE
2
01. PAUL DU SAILLANT
02. LAURENT VACHEROT
03. JEAN CARRIER
3
de fiabiliser et d’accélérer la mise sur le
marché des nouveaux produits. Ce sont des
atouts concurrentiels clés, qui nous permettent d’avoir toujours un temps d’avance.
Comment allez-vous poursuivre le développement de votre offre sur le milieu
de gamme ?
P. du S. : L’essor des classes moyennes est
un mouvement de fond partout dans le
monde : en 2030, elles représenteront
5 milliards de personnes, soit plus de la
moitié de la population mondiale. Cela
signifie que nous devons décliner nos
innovations sur ce segment avec des produits accessibles tout en étant de plus en
plus performants. C’est ce que nous avons
fait en Chine, avec le déploiement de
l’indice de protection solaire E-SPF par
exemple. Notre maîtrise de l'innovation
nous permet d'améliorer progressivement la qualité de toutes les gammes de
nos produits.
Pourquoi renforcer la visibilité de vos
marques est-il une priorité ?
J. C. : Le développement de nos activités doit
s’appuyer sur une sensibilisation des
consommateurs à l’importance de la santé visuelle et à la qualité des produits op-
Le Groupe vient de se doter d'une nouvelle
identité visuelle. En quoi reflète-t-elle une
évolution d'Essilor ?
Les pays à forte
croissance offrent
de nombreuses
opportunités.
Notre objectif
est d’y atteindre
2,8 milliards d’euros
de chiffre d’affaires
en 2018.” LAURENT VACHEROT
tiques, afin de les mettre au cœur de l’acte
d’achat. C’est pourquoi nous avons choisi
d’intensifier nos efforts de communication.
Sur la base d’une tradition de marques
fortes telles que Varilux et Transitions, nous
avons identifié des modèles que nous
déployons partout dans le monde avec un
investissement marketing quadruplé,
jusqu’à atteindre 200 millions d’euros en
2015. Les campagnes de marques Varilux
aux États-Unis et en Espagne et Kodak au
Brésil ont fait preuve d’une grande efficacité et nous confortent dans ce modèle.
L. V. : Le Groupe s'est doté de nouvelles
ambitions en élargissant son territoire de
croissance afin d'accélérer son développement. Sa nouvelle identité visuelle reflète
cette évolution. Elle donne à voir le Groupe
Essilor dans sa globalité et sa diversité. Elle
illustre sa dimension historique de pionnier,
la force de sa mission, qui fédère et unit
l’ensemble de ses équipes, son implantation multi-locale et la richesse de ses forces
vives. Chaque collaborateur, filiale ou partenaire joue un rôle clé dans la dynamique
et la réussite du Groupe. Le nouveau logo
et la première campagne institutionnelle
dévoilés en 2014 renforcent également le
sentiment d’appartenance de chacun et
orientent les énergies vers une ambition
partagée.
17
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
LE CONSEIL D’ADMINISTRATION
Le Conseil d’administration d’Essilor
éclaire la stratégie et veille
à la bonne gestion de l’entreprise.
UNE GOUVERNANCE SPÉCIFIQUE, reflet
d’une culture d’entreprise forte.
L’objectif : fédérer l’ensemble des salariés
au service du développement de la
performance d’Essilor. Le Groupe associe
les salariés aux résultats d’Essilor,
à l’instar des autres actionnaires.
La répartition de la valeur constitue
l’un des piliers de notre gouvernance.
L’actionnariat interne, premier actionnaire
d’Essilor, fédéré pour partie au sein de
Valoptec Association, favorise le dialogue
et assure la participation des salariés
aux grandes décisions du Groupe.
UNE COMPOSITION du Conseil
d’administration équilibrée.
La présence d’une forte proportion
d’administrateurs indépendants (63,6 %
au sens du code Afep-Medef1), d’une part,
de trois représentants de Valoptec
Association (actionnaires salariés)
et, depuis novembre 2014, d’un
administrateur représentant les salariés,
d’autre part, permet de garantir un
équilibre dans le cadre des relations
avec la Direction générale.
Au 31 décembre 2014, le Conseil
d’administration était composé de 15
membres (voir photos ci-contre).
Le Conseil, sous l’égide du Comité des
nominations, poursuit ses travaux de
sélection afin d’accueillir un nombre
accru de femmes, d’administrateurs
indépendants et de profils internationaux.
Des candidatures seront soumises lors
des Assemblées générales 2015 et 2016.
EN 2014, ESSILOR S’EST VU
DÉCERNER LES PRIX DE :
La gouvernance, dans le cadre
des Trophées du Grand Prix
de l’Assemblée Générale 2014.
La responsabilité sociétale,
par le groupe de presse financière
et économique Agefi2 ; ce prix
prend en compte l’ensemble des
dimensions de la responsabilité
sociale d’entreprise, dont
l’actionnariat salarié.
1
Code de gouvernement d’entreprise des sociétés cotées édité par l’Association française des entreprises privées (Afep)
et le Mouvement des entreprises de France (Medef).
2
Depuis onze ans, les prix Agefi du gouvernement d’entreprise mettent en lumière les meilleures pratiques en matière de
gouvernance parmi les entreprises cotées à la Bourse de Paris (SBF 120) ; Essilor avait déjà été récompensé une première
fois en 2006.
18
Soucieux de l’importance
du ressenti des salariés
français – mais également
au-delà, mon parcours
professionnel m’ayant
conduit en Chine, au contact
de salariés d’Essilor
International –, je trouve
essentiel de pouvoir les
représenter au plus haut de
la gouvernance d’Essilor.”
MESSAGE DE Franck Henrionnet,
administrateur représentant les
salariés (depuis le 28 octobre 2014)
STRATÉGIE
HUBERT SAGNIÈRES
PHILIPPE ALFROID
BENOÎT BAZIN
Président-directeur général
Ancien Directeur général
délégué d’Essilor
Directeur général adjoint de la
Compagnie de Saint-Gobain
ANTOINE BERNARD
DE SAINT-AFFRIQUE
Président de l’activité
alimentaire (foods)
de la société Unilever
MAUREEN CAVANAGH
YVES CHEVILLOTTE
XAVIER FONTANET
LOUISE FRECHETTE
Présidente du Vision Impact
Institute (États-Unis)
Administratrice représentant
Valoptec Association
Ancien Directeur général
délégué de Crédit agricole SA
Ancien Président du Conseil
d’administration d’Essilor
Présidente du Conseil
d’administration de Care
(Canada)
YI HE
FRANCK HENRIONNET
BERNARD HOURS
MAURICE MARCHAND-TONEL
Président d’Essilor Holding
Company (Chine) et
Administrateur représentant
Valoptec Association
Responsable du projet Lean
Manufacturing à la Direction
Instruments du site Essilor
La Compasserie (Meuse-France)
et Administrateur représentant
les salariés
Directeur général délégué
du Groupe Danone (jusqu’en
septembre 2014)
Consultant indépendant
AÏCHA MOKDAHI
Directrice d’Essilor Vision
Foundation Europe-Amera*
et Présidente de Valoptec
Association
OLIVIER PECOUX
MICHEL ROSE
Directeur général
de Paris Orléans
Ancien Directeur général
délégué de Lafarge
* Amera : Afrique, Moyen-Orient, Russie, Asie
19
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
1
LE COMITÉ EXÉCUTIF
Le Comité exécutif est
au cœur du dispositif
de gouvernance d’Essilor.
Composé de 27 membres
de nationalités, de cultures
et d’expériences diverses,
il supervise et gère le bon
fonctionnement des activités
du Groupe dans le monde.
5
9
10
11
12
16
17
18
19
22
23
24
25
20
STRATÉGIE
2
3
09. PATRICK CHERRIER
4
Président Amera (Afrique,
Moyen-Orient, Russie et Asie)
10. LUCIA DUMAS
Directrice de la communication
11. BERNARD DUVERNEUIL
Directeur des systèmes d’information
12. NORBERT GORNY
Directeur Satisloh, équipements
et consommables
6
7
8
13. RÉAL GOULET
Directeur Solaire Rx
14. LENA HENRY
Directrice de la stratégie
15. ÉRIC LÉONARD
Président d’Essilor of America
16. ALEXANDER LUNSHOF
Directeur des affaires juridiques
13
14
17. FRÉDÉRIC MATHIEU
15
Directeur des ressources humaines
18. BERNHARD NUESSER
Président Europe
19. ÉRIC PERRIER
Directeur de la recherche
et du développement
20. GÉRALDINE PICAUD
Directeur financier
21. PATRICK PONCIN
20
21
01. HUBERT SAGNIÈRES
Président-directeur général
02. JEAN CARRIER-GUILLOMET
Directeur général adjoint
03. PAUL DU SAILLANT
Directeur général adjoint
04. LAURENT VACHEROT
Directeur général adjoint
26
27
05. TADEU ALVES
Président Amérique latine
06. ÉRIC BERNARD
Vice-président Amera (Afrique,
Moyen-Orient, Russie et Asie)
07. JAYANTH BHUVARAGHAN
Chief Corporate Mission Officer
Directeur de l’ingénierie monde
22. ALAIN RIVELINE
Directeur du marketing stratégique
23. THIERRY ROBIN
Directeur du projet
Digital Surfacing Strategic Opportunity
24. BERTRAND ROY
Directeur des partenariats stratégiques
25. KEVIN RUPP
Vice-président exécutif finance et
administration d’Essilor of America
26. ÉRIC THOREUX
Directeur solaire, readers
et photochromiques
27. CAROL XUEREF
Secrétaire général
08. CARL BRACY
Vice-Président marketing et développement
commercial d’Essilor of America
21
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
DESÉCONOMIQUES
PERFORMANCES
DURABLES
UNE POSITION DE LEADER
5,67
MILLIARDS D’EUROS
DE CHIFFRE D’AFFAIRES
(+13,4 % DEPUIS 2013)
Un résultat net
en hausse *
N° 1
603
MONDIAL DE L’OPTIQUE
OPHTALMIQUE
642
506
2012
2013
2014
RÉSULTATS NETS (en millions d’euros)
UN CHIFFRE D’AFFAIRES PORTÉ PAR LE CŒUR DE MÉTIER
Répartition du
chiffre d’affaires
par activité
88
%
VERRES ET
MATÉRIEL D’OPTIQUE
3%
9%
ÉQUIPEMENTS
SOLAIRE ET READES
Répartition du chiffre
d’affaires par zone
AMÉRIQUE DU NORD
EUROPE
AFRIQUE, MOYEN-ORIENT,
RUSSIE, ASIE
AMÉRIQUE LATINE
45 %
30 %
18 %
7%
DES ENGAGEMENTS RESPONSABLES
Member 2014/2015
Low Carbon
100 Europe Index®
* Ajusté des éléments non récurrents principalement liés à l’acquisition en 2014 des sociétés Transitions Optical, Coastal.com et Costa et, en 2013, de Xiamen Yarui Optical (Bolon).
22
2014 EN CHIFFRES
UNE ACTIVITÉ PORTÉE PAR
L’INNOVATION
L’INNOVATION : UN LEVIER DE DÉVELOPPEMENT
depuis
4ans 188 +300 3
CLASSÉ PARMI LES 100 ENTREPRISES
LES PLUS INNOVANTES PAR FORBES
MILLIONS D’EUROS
DÉDIÉS À LA RECHERCHE
ET À L'INNOVATION*
NOUVEAUX PRODUITS CRÉÉS
EN 2014
CENTRES INNOVATION
ET TECHNOLOGIES À PARIS,
DALLAS ET SINGAPOUR
AU SERVICE D’UNE ACTIVITÉ RÉPONDANT AUX BESOINS DE CHACUN
CHAQUE INDIVIDU A
DES BESOINS UNIQUES
350000
QUI NÉCESSITENT UN DIAGNOSTIC
DE LA CORRECTION VISUELLE
PAR UN EXAMEN DE LA VUE
33
USINES DE
PRODUCTION
DE VERRES FINIS
ET SEMI-FINIS
CLIENTS
OPTICIENS, CENTRALES D’ACHATS,
CHAÎNES, PROFESSIONNELS
DE L’OPTIQUE À SATISFAIRE
POUR
PERMETTRE AUX
1milliard
DE PERSONNES
QUI PORTENT NOS PRODUITS
AU QUOTIDIEN DE BIEN VOIR
ET DE VIVRE MIEUX
490
LABORATOIRES
DE PRESCRIPTION
CENTRES DE
TAILLAGE-MONTAGE
ET DE DISTRIBUTION
LOCAUX POUR RENDRE
CHAQUE VERRE UNIQUE :
SURFAÇAGE, POLISSAGE,
TRAITEMENT,
TAILLAGE-MONTAGE
PERSONNALISÉ
16
CENTRES
DE DISTRIBUTION
RÉPARTIS SUR
QUATRE CONTINENTS
* Avant déduction crédit impôt recherche.
23
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
LES
COLLABORATEURS
MOTEUR DES AMBITIONS DU GROUPE
DES COLLABORATEURS DE PLUS EN PLUS NOMBREUX, PRÉSENTS PARTOUT DANS LE MONDE
Répartition des collaborateurs
par région
Un nombre croissant
de collaborateurs
58000
+de
COLLABORATEURS*
11EUROPE
565
13AMÉRIQUE
467
DU NORD
26 992
AMERA**
6 008
AMÉRIQUE
LATINE
DES COLLABORATEURS ENGAGÉS POUR LA PERFORMANCE DU GROUPE
Autour de 5 valeurs…
TRAVAILLER
ENSEMBLE
INNOVATION
RESPECT ET
CONFIANCE
ENTREPRENEURIAT
DIVERSITÉ
… et grâce à un actionnariat interne fort
21,5%
PRÈS DE
1/4 DE COLLABORATEURS
SONT ACTIONNAIRES D’ESSILOR
* 58 032 collaborateurs au 31 décembre 2014
** Afrique, Moyen-Orient, Russie, Asie. (dont 24 025 Asie-Pacifique et 2 384 Afrique/Moyen-Orient)
24
8000
COLLABORATEURS MEMBRES
DE VALOPTEC ASSOCIATION,
ASSOCIÉS À LA GOUVERNANCE
2014 EN CHIFFRES
UNE
NOUVELLE
IDENTITÉ
POUR MIEUX SERVIR LE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DU GROUPE
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J lyy 201
014
4
Des besoins
uniques
Chaque consommateur
est unique et a ses propres
besoins, exigences, moyens,
attentes et contraintes,
qui varient avec l’âge,
le style de vie et le pays.
OUR MISSION IS
Notre mission
TANYA’S
Améliorer la vision pour
améliorer la vie, c’est
apporter une solution
adaptée aux 4,5 milliards
de personnes dans le
monde qui ont besoin
d’une correction visuelle.
VISION.
IT’S EVERYONE’S
VISION.
Notre
engagement
Logo
Essilor répond aux besoins
de ses clients à travers
le monde pour les aider
à mieux apprendre,
à mieux travailler ou tout
simplement à mieux vivre.
BETTER VISION MAKES TANYA LEARN BETTER.
Like one in four children around the world, Tanya was having issues at school due to poor vision.
Making it hard for her to read, concentrate and learn. With 160 years of expertise and 55,000 dedicated
employees worldwide, Essilor Group provides corrective, protective and preventive vision solutions for
Tanya and 4,3 billion people in need. As a pioneer, this is our mission: improving lives by improving sight.
ision.
0 dedicated
olutions for
proving sight.
Essilor Corpo Tanya 500x720.indd 1
19/08/14 16:52
Et aussi…
© Essilor International – RCS Créteil 712 049 618 – August 2014
OUR MISSION IS
OUR MISSION IS
GEORGE’S
VISION.
IT’S EVERYONE’S
VISION.
GREG’S
OUR MISSION IS
VISION.
IT’S EVERYONE’S
VISION.
BETTER VISION MAKES GREG PERFORM BETTER.
BETTER VISION MAKES GEORGE LIVE BETTER.
19/08/14 16:50
Essilor Corpo Greg 500x720.indd 1
MING’S
VISION.
IT’S EVERYONE’S
VISION.
BETTER VISION MAKES MING LIVE BETTER.
More than 1 billion active people like Greg face problems at work because of poor vision. Increasing stress,
eye fatigue and discomfort in today’s demanding environments. With 160 years of expertise and 55,000 dedicated
employees worldwide, Essilor Group provides corrective, protective and preventive vision solutions for Greg
and 4,3 billion people in need. As a pioneer, this is our mission: improving lives by improving sight.
Eye aging is a reality for George. He needs to protect his vision from age-related diseases that reduce
independence and mobility and can even lead to blindness. With 160 years of expertise and 55,000 dedicated
employees worldwide, Essilor Group provides corrective, protective and preventive vision solutions for
George and 4,3 billion people in need. As a pioneer, this is our mission: improving lives by improving sight.
Essilor Corpo Georges 500x720.indd 1
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014
4
Essilor Corpo Tanya 500x720.indd 1
Un nouveau logo
institutionnel a été
créé pour le groupe
Essilor, différent de
celui de la marque
commerciale, afin de
clarifier la structure
et l’organisation
du Groupe.
Ming suffers from myopia, like more than 500 million people in China. Without her glasses, simple daily activities
would be an issue and she would miss the precision she needs as a fashion designer. With 160 years of expertise
and 55,000 dedicated employees worldwide, Essilor Group provides corrective, protective and preventive vision
solutions for Ming and 4,3 billion people in need. As a pioneer, this is our mission: improving lives by improving sight.
19/08/14 16:48
Essilor Corpo Ming 500x720.indd 1
29/08/14 15:01
25
DENOUVEAUX
HORIZONSDE
CROISSANCE
28
36
44
ÉLARGIR LE CHAMP
DES POSSIBLES
GRÂCE À L’INNOVATION
UNE PRÉSENCE
MONDIALE POUR RÉPONDRE
AUX BESOINS DE DEMAIN
LE CONSOMMATEUR
AU CŒUR
DE NOS PRIORITÉS
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
ÉLARGIR
LE CHAMP
DES POSSIBLES
GRÂCE À
L’INNOVATION
28
ÉLARGIR LE CHAMP DES POSSIBLES GRÂCE À L'INNOVATION
Au cœur de l’ADN d’Essilor, l’innovation est un axe
stratégique majeur et un levier de croissance. Pionnières,
les équipes du Groupe s’appuient sur les meilleures expertises
mondiales et sur un portefeuille de plus de 7 200 brevets
déposés à travers le monde.
188
MILLIONS
D’EUROS DÉDIÉS À LA
RECHERCHE ET À L’INNOVATION*
140
’innovation est une renau monde dédié à l’innovaDEMANDES DE BREVETS
contre entre un besoin
tion en optique ophtalmique.
DÉPOSÉES EN 2014
et une invention. Chez
Essilor, celle-ci naît de la
L’année a également été marcapacité des équipes à
quée par le développement
identifier, analyser et
de nombreuses synergies,
NOUVEAUX
anticiper les solutions
permises par la connexion
PRODUITS EN 2014
visuelles adaptées aux besoins
entre les savoir-faire et les
(253 EN 2013)
de chacun, en termes de correctechnologies des différents
tion, de protection et de prévenpartenaires du Groupe, dont
tion. Ce sont ces besoins qui ont permis d’identiNikon-Essilor, Crossbow, IVS, Transitions, etc.
fier cinq grands axes de recherche pour les
Grâce à elles, des innovations telles que l'antireflet coupant les UV et l’indice de protection des
équipes Recherche et Développement : santé et
verres contre les UV – E-SPF (Eye-Sun Protection
protection de l’œil (UV, lumière bleue nocive…),
myopie, personnalisation, vieillissement de la
Factor) – ont pu être déployées sur l’ensemble
vision et gestion de l’intensité lumineuse (polaride nos réseaux. Ce sont ainsi plus de 300 nousation, photochromie…).
veaux produits qui ont été commercialisés en
2014 ; et les gammes de verres Myopilux, TransiL’une des clés de l’innovation dans le Groupe est
tions Signature, Crizal Prevencia et Varilux E series,
son solide réseau de moyens et d’expertises.
par exemple, ont été déployées mondialement
Essilor regroupe ses équipes de Recherche et
pour répondre aux besoins des consommateurs.
Développement et d’Ingénierie au sein de ses trois
Centres Innovation et Technologies (CI&T) à
La démarche d’innovation du Groupe s’appuie
Créteil, Dallas et Singapour, et au sein de son
également depuis de nombreuses années sur un
centre de Pinnelas Park dédié au photochroimportant réseau de partenariats de recherche
mique (Transitions). Chacun doté de compéet de collaboration. En 2014, un nouveau pas a été
tences complémentaires, ils ont pour objectif de
franchi en partenariat avec l’Institut de la Vision
renforcer les synergies, de favoriser la collaboraet l’université Pierre-et-Marie-Curie de Paris, avec
tion pluridisciplinaire et de mieux répondre aux
la création de la 6e chaire universitaire mondiale
attentes des clients et aux spécificités des marpour Essilor.
chés. Inauguré en 2014, le nouveau CI&T de Créteil
constitue le premier campus privé de recherche
* Hors crédits impôt recherche.
L
+300
Photographie réalisée par un collaborateur d'Essilor dans le cadre d'un concours interne.
29
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
ANTICIPER LE VIEILLISSEMENT
DE LA VISION
ESSILOR a développé un modèle unique de
partenariats de recherche, basé sur un partage d’expertises dans la durée, qui fait sa
force en matière d’innovation. Au total, une
centaine d’accords ont été signés avec des
universités, des laboratoires publics et privés
ou des groupes industriels. « Ces partenariats
vont de la collaboration scientifique à la jointventure de recherche, explique Éric Perrier,
Directeur de la recherche et du développement d’Essilor. L’objectif est de nourrir la
dynamique de nos équipes de recherche par des
connexions avec des leaders scientifiques
mondiaux, dans un esprit d’ouverture et de forte
rigueur scientifique. »
UNE CHAIRE pour étudier le lien entre vieillissement de la vue et perte d’autonomie. Fin
2013, le Groupe a conclu un partenariat de cinq
30
2DANSMILLIARDS
DE PLUS DE 65 ANS
LE MONDE D’ICI À 2050.
ILS SONT 470 MILLIONS
AUJOURD’HUI.
2PARMILLIONS
D’EUROS INVESTIS
ESSILOR DANS LA CHAIRE
SILVERSIGHT.
200
SENIORS COMPOSENT
LE GROUPE D’ÉTUDE DE LA CHAIRE
SILVERSIGHT.
ans avec l’Institut de la Vision en France – l’un
des plus grands centres européens dédiés à la
recherche scientifique et médicale sur les maladies de l’œil – et l’université Pierre-et-Marie-Curie
à Paris, spécialisée en sciences et en médecine.
Ce partenariat a conduit à la création d’un laboratoire de recherche commun, dédié au vieillissement non pathologique de la vision et à ses
conséquences sur la perte d’autonomie. En
2014, ce laboratoire a obtenu le soutien financier de l’Agence Nationale pour la Recherche
(ANR) en France, devenant ainsi une chaire
industrielle française. Les recherches qui y
sont menées présentent plusieurs enjeux de
taille. Un enjeu démographique d’abord,
puisque le nombre de personnes de plus de 65
ans va passer de 470 millions aujourd’hui à
820 millions en 2025 et 2 milliards en 2050. Un
enjeu de santé également. En effet, la réduction de la capacité d’accommodation, la sensibilité accrue à l’éblouissement, la diminution
du champ de vision sont autant de facteurs
pouvant mener à la perte d’autonomie.
ÉLARGIR LE CHAMP DES POSSIBLES GRÂCE À L'INNOVATION
ANGELO ARLEO,
Directeur associé de la chaire SilverSight,
chercheur en neurosciences à l’Institut
de la Vision et directeur de recherche au CNRS
UNE CHAIRE UNIQUE AU MONDE
BAPTISÉE « SILVERSIGHT », cette chaire vise à étudier les conséquences du vieillissement visuel
sur la perception et les fonctions cognitives
des individus et à mettre au point des solutions
permettant aux personnes âgées de conserver
leur autonomie. Elle est portée par le docteur
Angelo Arleo, chercheur en neurosciences à
l’Institut de la Vision et Directeur de recherche
au CNRS, qui est accompagné d’une équipe de
18 chercheurs experts en psychophysique,
neurosciences, neuropsychologie, modélisation
mathématique et recherche clinique. Les travaux de recherche s’appuient principalement
sur l’étude d’un groupe de 200 personnes,
représentatives de la diversité des seniors, et
bénéficient notamment des infrastructures
de l’Institut de la Vision, telles que le Streetlab, qui reconstitue un environnement urbain
de manière réaliste. Les premiers résultats de
ces études devraient être publiés dans le
courant de l’année 2016 et pourraient offrir de
nouvelles perspectives en matière d’offres
dédiées aux besoins des personnes âgées. •
6 PARTENARIATS
DE RECHERCHE CLÉS
Université de Wenzhou
(Chine) : évolution de la
myopie chez l’enfant.
Université de Shanghai
(Chine) : vernis et
nanocolloïdes.
Université de Montréal
(Canada) : vision
dynamique et mobilité.
École des mines
de Nancy (France) :
ingénierie et innovation.
École polytechnique
de Montréal (Canada) :
couches minces et
propriétés de surface.
Institut de la Vision/
Université Pierre-et-MarieCurie de Paris (France) :
vieillissement sain
de la vision et autonomie.
Quelle est l’originalité de la chaire SilverSight ?
A.A. : C’est la première fois qu’un laboratoire
de recherche se penche sur les altérations
perceptives et cognitives engendrées par le
vieillissement sain de la vision. Nos études
ne se limitent pas à l’acuité visuelle, elles
englobent la perception du monde. L’irruption
d’un objet dans le champ visuel peut ainsi être
perçue de manière anxiogène et limiter l’autonomie de la personne âgée, qui redoutera de
sortir. Par ailleurs, la plupart des fonctions
cognitives sont très dépendantes de la vision
et impactent la capacité à s’orienter dans
l’espace, et donc la mobilité.
À quels résultats espérez-vous aboutir ?
A.A. : D’abord, à une meilleure compréhension des mécanismes de dégénérescence
des fonctions perceptives et cognitives
liés au vieillissement du système visuel.
Cela permettra de définir des méthodes
et des instruments de dépistage fonctionnel
précoce. Ensuite, à la conception de produits
ophtalmiques, de protocoles de réadaptation
ou d’autres solutions pour compenser
les effets liés au vieillissement et préserver
l’autonomie des personnes âgées.
Comment se déroule la collaboration
entre les différents partenaires ?
A.A. : Je n’avais jamais travaillé dans un
environnement aussi stimulant. Nous
bénéficions de la recherche fondamentale de
l’Institut de la Vision, de l’innovation technologique d’Essilor et de la recherche clinique de
l’hôpital des Quinze-Vingts. Nous avons les
mêmes objectifs et la même démarche, d’où
une collaboration agréable et très efficace.
Pour en savoir plus : www.silversight.org
31
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
La myopie est
la pandémie
ophtalmologique du siècle,
particulièrement dans les villes
asiatiques, où les enfants
deviennent myopes plus tôt, avec
une aggravation très rapide. Mieux
on comprendra le phénomène,
plus tôt on pourra le détecter
et plus facilement l’on pourra
ralentir sa progression par des
verres adaptés, qui réduiront
ainsi les pathologies associées.”
BJÖRN DROBE,
Directeur associé du WEIRC
(Wenzhou Medical University
- Essilor International
Research Center)
32
LA MYOPIE : UN FLÉAU
MONDIAL, UNE PRIORITÉ
ASIATIQUE
LE NOMBRE DE MYOPES devrait atteindre plus
d’un quart de la population mondiale d’ici
à 2020, soit plus de 2 milliards de personnes
sur 7,6 milliards d’habitants. Ce phénomène
est notamment associé à l’urbanisation rapide des pays à forte croissance et à l’évolution des modes de vie, désormais principalement « en intérieur », qui en découle. La
vision de près est ainsi de plus en plus sollicitée, en lien avec le temps passé à étudier
pour les enfants et les adolescents et avec
l’utilisation de plus en plus intensive des
écrans (ordinateurs, tablettes, smartphones…). La myopie est déjà devenue un
enjeu de santé publique en Chine, en Corée
et à Singapour, où trois quarts des jeunes
citadins sont myopes.
LES ÉQUIPES DE RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT
D’ESSILOR et plus particulièrement celles de
Singapour s’intéressent depuis longtemps à
la myopie. En 2013, Essilor et l’université de
médecine de Wenzhou (Chine) ont créé un
laboratoire de recherche commun sur la myopie chez l’enfant, le WEIRC (Wenzhou Medical
University - Essilor International Research
Center). Adossé à l’hôpital ophtalmologique
de l'université médicale de Wenzhou, il s’appuie sur une vingtaine de chercheurs et une
dizaine d’étudiants. « La myopie se développe
entre 6 et 14 ans et sa détection précoce permet
d’intervenir avant qu’il ne soit trop tard, explique Björn Drobe, collaborateur du Groupe
Essilor et Directeur associé du WEIRC. C’est
d’autant plus important que le lien entre la gravité de la myopie et le risque de pathologies
associées est exponentiel. En ralentissant l’évolution de la myopie de 50 % seulement, on diminue le risque de pathologies pouvant entraîner
la cécité (rétinopathie, décollement de la rétine…) d’un facteur 10. »
ÉLARGIR LE CHAMP DES POSSIBLES GRÂCE À L'INNOVATION
LES VERRES MYOPILUX, UNE SOLUTION
EFFICACE POUR RALENTIR
LA PROGRESSION DE LA MYOPIE
LE LABORATOIRE vise une meilleure connaissance de la myopie en trois axes. Il s’agit
d’abord de mieux comprendre les mécanismes par lesquels les enfants deviennent
myopes. Le deuxième axe de recherche
concerne la prédictibilité de la myopie et
passe notamment par l’étude d’un groupe
de 1 000 enfants issus de zones urbaines et
rurales. Enfin, le WEIRC travaille à identifier
de nouveaux moyens de contrôler l’évolution
de la myopie, avec un test clinique auprès de
210 enfants. Les premiers résultats de ces
travaux seront communiqués dès le prochain Congrès international de la myopie, à
Wenzhou, du 23 au 27 septembre 2015. « À
terme, les connaissances acquises nous permettront d’améliorer l’efficacité de nos produits en matière de ralentissement de l’évolution de la myopie, avec des offres convenant à
tous les enfants et satisfaisantes esthétiquement, mais aussi de développer des solutions
innovantes pour lutter contre la pandémie de
myopie », résume Björn Drobe. •
2SERONT
MILLIARDS DE PERSONNES
MYOPES EN 2020,
SOIT PLUS D’UN QUART
DE LA POPULATION MONDIALE.
62 %
: LES VERRES MYOPILUX
MAX SONT CAPABLES
DE RÉDUIRE LA PROGRESSION
DE LA MYOPIE JUSQU’À 62 %,
LE MEILLEUR RÉSULTAT JAMAIS
PUBLIÉ AVEC UN VERRE
OPHTALMIQUE.
Quatre ans après la mise sur le marché
des premiers verres Myopilux, destinés à
ralentir la progression de la myopie chez
les enfants, une nouvelle gamme a été lancée
en Chine à l’été 2014. Le pays cumule en effet
un taux de myopie atteignant jusqu’à 80 %
des jeunes adultes en zone urbaine et une
prévalence croissante de fortes myopies
(plus de 6.00 dioptries).
Les verres Myopilux reposent sur une
technologie de contrôle de la myopie mise
au point par Essilor, qui utilise davantage de
puissance optique pour compenser les efforts
nécessaires pour voir de près. Elle se compose
de trois produits distincts – Myopilux Lite,
Myopilux Plus et Myopilux Max, verres
progressifs ou bifocaux prismatiques – adaptés
aux caractéristiques de la myopie de chaque
enfant. L’évolution de la myopie peut ainsi être
réduite jusqu’à 62 % avec le verre Myopilux
Max, actuellement le produit le plus efficace
du marché dans ce domaine, destiné aux
enfants dont la myopie s’aggrave le plus vite.
Les performances du verre Myopilux Max ont
été démontrées par une étude menée pendant
trois ans par un optométriste sur des enfants
chinois au Canada, dans le cadre de sa thèse
à l’université de technologie du Queensland
(Australie) et publiée en 2014 dans la revue
scientifique JAMA Ophthalmology. Après
la Chine, la gamme Myopilux a été déployée
plus largement en Asie.
33
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
1/4
SEULEMENT DES
PERSONNES DANS LE MONDE
SONT ÉQUIPÉES DE LUNETTES
DE SOLEIL.
3/4
DES UTILISATEURS
D’ÉCRANS FONT ÉTAT
D’UNE FATIGUE VISUELLE.
PROTECTION ET PRÉVENTION :
SE DIFFÉRENCIER PAR DES
TECHNOLOGIES INNOVANTES
PROTÉGER SES YEUX et préserver sa santé visuelle
nous concerne tous, tout au long de notre vie.
Ces enjeux s’inscrivent pleinement dans la mission du Groupe. C’est pourquoi Essilor a créé
une division Solaire, dont le développement
s’est fortement accéléré grâce à ses récentes
acquisitions (Bolon, Molsion, Costa, Prosun…).
Parallèlement, de nouvelles gammes de produits protégeant les consommateurs de la
lumière bleue nocive ont été déployées partout
dans le monde.
LES LUNETTES SOLAIRES, dont les ventes augmentent deux fois plus rapidement que celles des
verres correcteurs, constituent un important
potentiel de croissance. Dans un marché peu
différencié, Essilor se distingue par sa capacité
34
à développer des verres solaires innovants
assurant protection, performance et confort.
Une synergie rendue possible par la convergence de notre expertise unique en matière de
verres correcteurs et des technologies développées dans les verres solaires. Les équipements solaires doivent aussi répondre à l’exigence
des consommateurs soucieux de leur allure.
Essilor a donc conçu de nouvelles gammes de
verres solaires adaptés à tous les styles. La
gamme de verres Stylistic, aux États-Unis et
en Asie, et l’offre Sunmax du réseau Essilor, en
Europe, proposent des verres solaires galbés
de grand diamètre, disponibles en simple foyer
et en progressif, afin de s’adapter à toutes les
montures. Grâce aux verres Xperio Colors notamment, il est désormais possible de s’équiper
de verres polarisants dans de nouvelles teintes
et dans des coloris dégradés. Et les verres Transitions Signature Graphite Green élargissent
l’offre photochromique d’une couleur verte
exclusive alliant esthétique et meilleure perception des couleurs pour le consommateur.
ÉLARGIR LE CHAMP DES POSSIBLES GRÂCE À L'INNOVATION
LES VERRES EYEZEN, POUR LES ADEPTES DE LA VIE CONNECTÉE
© Essilor International – Januarry 2015
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15
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En quelques années,
nous sommes passés
d’un verre simple à un verre qui
comporte jusqu’à 25 couches offrant
de nouvelles fonctionnalités : une
meilleure protection grâce à
l’antireflet sur la face arrière du verre,
des performances accrues grâce à la
polarisation et au photochromisme,
une esthétique améliorée grâce aux
couleurs proposées et aux effets
miroir. Ces technologies nous
permettent d’améliorer le confort
et préservent la santé visuelle des
consommateurs, pour les verres
clairs et les verres solaires.”
ÉRIC PERRIER,
Directeur de la Recherche
et du Développement d’Essilor
En 2014, une étude révèle que les
habitants des pays matures utilisent
en moyenne quatre terminaux
numériques : deux sur trois utilisent
quotidiennement un smartphone et
64 % passent plus de quatre heures
par jour devant un ordinateur.
Les trois quarts font état d’une
fatigue visuelle. Conduit en France,
au Brésil, en Chine et aux États-Unis,
ce sondage* confirme l’incidence
de l’ère numérique sur la vision.
Dans l’environnement professionnel
ou personnel, les yeux doivent en
permanence s’adapter à différentes
distances de vision. Une contrainte
à laquelle s’ajoute une exposition
croissante à l’éblouissement
provoqué par les écrans et à la
lumière bleue nocive qu’ils diffusent.
Début 2015, Essilor a lancé une
nouvelle gamme de verres dont
l'objectif est d'améliorer le confort
de vue immédiat et d'aider à
protéger la santé visuelle à long
terme. Eyezen a pris en compte les
postures spécifiques liées à l’usage
de chaque écran, et les différents
angles et distances de l’œil au
support, allant de 33 cm pour le
smartphone à près d’un mètre pour
l’ordinateur. Deux technologies ont
été développées : Eyezen Focus, pour
distribuer de la puissance adaptée
au profil de chaque usager ; et la
technologie Light Scan, pour filtrer
sélectivement la lumière bleue
nocive des écrans. Les atouts pour
les porteurs : une moindre fatigue
visuelle, une plus grande facilité
de lecture… Les verres Eyezen ont
été lancés en Europe au premier
semestre 2015 avant d'être déployés
dans le reste du monde.
* Sondage Ipsos réalisé sur 4 000 personnes.
02/02/15 14:35
LE DÉPLOIEMENT DE L’E-SPF (Eye-Sun Protection
Factor) est l’autre fait marquant de l’année
2014. Cet indice de protection contre les UV,
créé par Essilor en 2012, a été étendu au
milieu de gamme afin de répondre aux besoins
des marchés à forte croissance, en Asie et
dans la région Pacifique. Ainsi, deux nouveaux
niveaux de protection, 10 et 15, ont été créés,
en s’appuyant sur le succès de l’indice E-SPF
25 des verres Crizal. Grâce aux compétences
des équipes d’Essilor, ce transfert d’innovation a pu être réalisé en un temps record.
Aujourd’hui, l’E-SPF est disponible sur les
verres fabriqués par nos partenaires
Seeworld, Tianhong, Wanxin et Yoli en Chine.
À terme, l’ensemble de l’offre du Groupe
devrait bénéficier de cette innovation.
LA MISE AU POINT DE CRIZAL PREVENCIA en 2013,
premier verre clair capable de filtrer la lumière bleue de manière sélective, a été une
innovation majeure. Ce verre aide à prévenir
les maladies liées au vieillissement de l’œil,
telles que la dégénérescence maculaire liée à
l'âge, une maladie incurable qui est la première cause de cécité chez les plus de 50 ans
et qui touche plus de 100 millions de personnes dans le monde. Entre septembre 2013
et mars 2015, les verres Crizal Prevencia ont
été commercialisés dans le monde entier.
Les objectifs de vente ont rapidement été
dépassés. Cette gamme atteint ainsi 40 % des
ventes de la marque Crizal à Taïwan. Aux ÉtatsUnis, le rythme des ventes s’est accéléré en
2014, notamment grâce à la prise en charge du
produit par les organismes d’assurance maladie complémentaires. Le verre Crizal Prevencia
a également été élu produit de l’année au Canada dans la catégorie optique. Aujourd’hui,
l’objectif est de déployer plus largement cette
innovation. Parallèlement, le Groupe continue à déployer son offre avec des produits
tels que les verres SeeCoat Blue, Neva Blue,
I-Relief et Eyezen, répondant à des usages
ponctuels tels que l’utilisation prolongée
d’ordinateurs, de tablettes et d’écrans. •
35
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
UNE PRÉSENCE
MONDIALE
POUR RÉPONDRE
AUX BESOINS
DE DEMAIN
36
UNE PRÉSENCE MONDIALE POUR RÉPONDRE AUX BESOINS DE DEMAIN
Afin d’accélérer son développement, le Groupe étend
et renforce ses activités dans des domaines à forte croissance, en s’appuyant sur sa stratégie d’expansion internationale basée sur des partenariats locaux durables et
sa maîtrise d’une logistique globale.
100 PAYS
LES PRODUITS DU GROUPE
SONT DISTRIBUÉS
DANS PLUS
DE 100 PAYS
mplanté dans toutes les
innovants permet, enfin, au plus
régions du monde au plus
grand nombre d’accéder à une
près des clients, Essilor
bonne vision.
développe des offres réponNOUVEAUX PARTENARIATS Pour se positionner sur ce terridant aux besoins spécifiques
ET ACQUISITIONS
des consommateurs. Tout en
toire mondial, Essilor a développé
ONT
ÉTÉ RÉALISÉS
restant centré sur son cœur
une stratégie de partenariats et
DEPUIS 2005
de métier, l’optique ophtalmique,
d’acquisitions ambitieuse. Ce
le Groupe met en œuvre une
modèle lui a permis de se dévestratégie d’élargissement de son champ d’activité
lopper rapidement et efficacement, en combinant
aux domaines de la protection solaire, des verres
la puissance du Groupe à l’agilité des partenaires
photochromiques et d’Internet.
locaux, et de se renforcer solidement dans des
domaines stratégiques. En 2014, avec l’intégration
Ces nouveaux horizons de croissance passent par
de Transitions, Essilor a réalisé l’acquisition la plus
l’extension géographique du Groupe et par son
importante de son histoire. Au total, le Groupe a
implantation dynamique dans les pays à forte
pris ou renforcé sa participation dans 12 sociétés
sur les 5 continents afin de continuer à dévelopcroissance, qui regroupent aujourd’hui 85 % de la
population mondiale. En 2014, 22 % des ventes du
per son offre à tous les niveaux de gammes, sur
Groupe ont été réalisées dans ces pays. L’ambition
les verres clairs comme sur les solaires.
d’Essilor est d’y dépasser les 2,8 milliards d’euros
de chiffre d’affaires en 2018. Pour atteindre cet
Enfin, l’une des clés de la réussite d’Essilor réside
objectif, le Groupe bénéficie de la dynamique sociodans son organisation industrielle et sa logistique
démographique et de la croissance économique
mondiale, qui assure la proximité avec ses clients,
rapide des pays émergents. À titre d’exemple, la
de l’opticien indépendant à la chaîne en passant par
classe moyenne de ces pays va doubler et reprétous les types de distribution. La puissance et l’effisentera 59 % de leurs habitants en 2030, ce qui
cacité unique de sa chaîne d’approvisionnement
accroîtra d’autant la demande en matière de
sont des éléments clés de rentabilité et de différensanté visuelle. Mais cela passe surtout par une
ciation dans la conquête de nouveaux marchés.
bonne connaissance du marché, l’élargissement
de l’offre et le déploiement des innovations sur
toutes les gammes de produits. La mise en place de
nouveaux modèles socio-économiques inclusifs
I
+ DE 200
37
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
12
ACQUISITIONS ET
PARTENARIATS EN 2014.
525
MILLIONS
D’EUROS DE CHIFFRE
D’AFFAIRES ADDITIONNELS
(EN ANNÉE PLEINE).
38
UN MODÈLE DE CROISSANCE
BÂTI SUR UN RÉSEAU
MONDIAL
EN 2014, ESSILOR a poursuivi sa stratégie de
développement en prenant ou en augmentant ses participations dans 12 sociétés, qui
représentent un chiffre d’affaires additionnel d’environ 525 millions d’euros. Cette
approche multi-locale, qui lui a déjà permis
de se positionner sur une centaine de marchés, fait partie intégrante du fonctionnement et de la culture d’Essilor. Le Groupe
s’appuie sur l’ancrage local de ses partenaires, auxquels il apporte sa puissance
d’innovation et son organisation logistique.
Le succès de cette stratégie tient à la capacité, propre à Essilor, de dynamiser l’activité de ses acquisitions tout en conservant
ce qui a fait leur réussite : l’esprit d’entre-
prise, les relations avec les clients et la
proximité avec le marché.
PARMI LES ACQUISITIONS STRATÉGIQUES de l’année
2014, il faut compter celle de Coastal.com,
l’un des leaders mondiaux de la vente d’optique en ligne. Le Groupe passe ainsi un cap
dans son développement sur Internet
puisque cette intégration va lui permettre de
quadrupler ses ventes sur le Web. L’offre
Internet du Groupe, désormais structurée
autour de trois plateformes – Coastal.com,
EyeBuyDirect et FramesDirect – permet de
sensibiliser et d’informer le consommateur
sur une bonne vision et de prendre en charge
la distribution de verres simples ne nécessitant pas l’intervention d’un professionnel
de la vue. Essilor a, enfin, pu capitaliser sur
l’acquisition de Costa, spécialiste de la protection solaire et des verres polarisants, qui
présente un important potentiel de développement et dont la marque devrait être déployée en Europe dès 2015.
UNE PRÉSENCE MONDIALE POUR RÉPONDRE AUX BESOINS DE DEMAIN
BERTRAND ROY,
Directeur des partenariats stratégiques
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© Essilor International - January 2014. Essilor, Crizal and E-SPF are trademarks of Essilor International. Transitions and the swirl and Transitions Signature are trademarks of Transitions Optical, Inc.
Photochromic performance is influenced by temperature, UV exposure and lens material.
L’ANNÉE 2014 A ÉTÉ MARQUÉE PAR L’ACQUISITION
stratégique des 51 % de la société Transitions
détenus par la société PPG (voir ci-contre).
Leader mondial des verres photochromiques,
Transitions vend ses produits à la plupart des
fabricants de verres ophtalmiques et réalise
90 % de son chiffre d’affaires avec des produits
de moins de quatre ans. Dans un domaine,
celui des verres photochromiques, qui croît
deux fois plus rapidement que le marché,
Transitions offre à Essilor une importante
source de création de valeur. •
TRANSITIONS EN CHIFFRES
Leader mondial des verres
photochromiques, la marque
est distribuée dans 75 pays.
90 % des ventes sont réalisées avec
des produits de moins de 4 ans.
92 % des consommateurs sont fidèles
à Transitions.
®
TRANSITIONS : DÉVELOPPER LE MARCHÉ MONDIAL
DES VERRES PHOTOCHROMIQUES
Quels sont les points forts
de Transitions ?
Les deux piliers du succès de
Transitions sont l’innovation
produit et la puissance de la
marque. Pionnière des verres
organiques photochromiques,
Transitions a toujours investi
fortement en matière de
recherche et développement.
C’est ce qui lui a permis d’ouvrir
et de développer le marché
du verre photochromique
organique. C’est aussi l’une des
premières marques d’optique
à avoir déployé des campagnes
de marketing puissantes
auprès des consommateurs,
notamment aux États-Unis.
Aujourd’hui la marque bénéficie
ainsi d’un taux de fidélité
de 92 % auprès de ses clients,
ce qui est exceptionnel.
Quelles perspectives offre cette
acquisition ?
L’intégration de Transitions
nous permet de réaliser d’intéressantes synergies entre les
expertises d’Essilor et de Transitions, notamment en matière
d’innovation, de puissance marketing, de réseaux de distribution et de forces de vente, mais
aussi de complémentarité des
opérations et de la logistique.
Une meilleure coordination lors
des lancements de produits
nous a ainsi déjà permis d’accélérer les ventes sur les deux
derniers trimestres 2014.
Quels sont les objectifs de développement pour Transitions ?
La pénétration des verres
photochromiques n’est que
de 10 %, alors que le segment
se développe deux fois plus
vite que les verres traditionnels
avec une croissance annuelle
des ventes de l’ordre de 7 %.
Aujourd’hui, seuls 130 millions
de verres photochromiques
sont vendus chaque année dans
le monde – dont la moitié sous
la marque Transitions – alors
que deux tiers des clients
connaissent la catégorie et
que près de 50 % se disent
intéressés. Notre premier
objectif est donc d’accroître la
pénétration de cette catégorie
partout dans le monde. Nous
déployons une stratégie à trois
niveaux permettant d’élargir
l’offre avec une gamme
assurant une couverture plus
large du spectre de prix, de
continuer à améliorer les
performances des produits,
par exemple en proposant
la nouvelle couleur des verres
Transitions Graphite Green
pour séduire des consommateurs plus jeunes et de
maintenir notre relation de
fournisseur avec les autres
acteurs de l’industrie. Enfin,
notre maîtrise des technologies
liées aux pigments réagissant
à l’intensité lumineuse permet
d’imaginer de nouvelles
applications.
39
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
1,5
MILLIARD D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES RÉALISÉ
EN ASIE, EN AMÉRIQUE LATINE
ET EN AFRIQUE EN 2014.
20
% D’AUGMENTATION
DES VENTES EN CHINE EN 2014.
LA CONQUÊTE DES MARCHÉS
À FORTE CROISSANCE
AFIN DE RÉPONDRE AUX BESOINS des populations
des pays à forte croissance, Essilor renforce sa
présence multi-locale, notamment en Asie, en
Amérique latine et en Afrique. Sur ces trois
continents, les ventes d’Essilor ont atteint
1,5 milliard d’euros en 2014. En 2018, elles
devraient atteindre 2,8 milliards d’euros.
Pour s’implanter sur ces nouveaux territoires,
le Groupe a adopté une approche innovante
combinant sa stratégie d’acquisitions et de partenariats avec des entités locales connaissant
bien ces marchés fragmentés, à des canaux plus
inédits comme les collaborations avec les ONG.
LA CHINE est probablement le meilleur
exemple du succès de cette stratégie. En
2014, les ventes du Groupe y ont augmenté de
20 %, avec une profitabilité supérieure à 20 %.
40
Stimulées par l’essor de la classe moyenne,
ces performances ont été rendues possibles
grâce à la combinaison d’une croissance externe et d'une croissance organique, qui a
permis de déployer les ventes dans tous les
secteurs, y compris sur Internet. Autre facteur
de réussite : l’adaptation des innovations d’Essilor, comme l’antireflet coupant les UV et
l’indice de protection solaire (E-SPF) et le traitement des verres simple foyer, aux produits
développés par les marques chinoises.
L’INDE, autre territoire de croissance, a rejoint
le Top 10 des ventes d’Essilor. 2014 a été une
belle année, grâce aux performances des
marques Varilux, Crizal et Transitions. « Ce
succès s’explique par l’efficacité des partenariats
locaux, la notoriété de nos marques, ainsi que par
la formation et la motivation des employés »,
détaille N.S. Raghavan, Directeur Marketing
Essilor Inde. Afin de répondre aux besoins spécifiques des conducteurs de deux-roues, le
Groupe lance, en 2015, Safe Riders, une gamme
UNE PRÉSENCE MONDIALE POUR RÉPONDRE AUX BESOINS DE DEMAIN
L’AFRIQUE : UN MARCHÉ AU FORT POTENTIEL
d’équipements photochromiques offrant une
bonne vision quel que soit le niveau de luminosité. Safe Riders doit permettre de faire croître
le segment photochromique et de créer une
nouvelle catégorie pour les porteurs de lunettes
et des non-porteurs.
LE MEXIQUE, avec 50 millions d’habitants nécessitant une correction visuelle, offre de belles
opportunités. « Le marché de l’optique présente
des réalités diverses, c’est pourquoi Essilor propose
des approches adaptées à la variété des besoins »,
explique Tadeu Alves, Président Amérique latine.
Au-delà de sa stratégie de pénétration du segment haut de gamme, Essilor fédère depuis 2014
des opticiens indépendants sous la bannière de
la marque Kodak afin de conquérir le milieu de
gamme. Le Groupe a noué un partenariat avec
l’ONG Salud Digna. Ensemble, ils ont conçu des
lunettes accessibles, associant des montures
FGX aux verres Essilor : près d’un demi-million
de paires ont été vendues dans les cliniques de
dépistage de Salud Digna en 2014.•
LES VERRES GEMCOAT
Avec ses partenaires
locaux, Essilor a développé,
pour le marché chinois,
Gemcoat. Ce traitement
unique est destiné aux
verres correcteurs simple
foyer de milieu de gamme.
Associé à un nouveau
matériau, il permet
d’obtenir des verres plus
transparents, plus résistants
aux rayures et protégeant
mieux contre les UV (E-SPF
10). Destinés au marché
asiatique, les verres
Gemcoat ont été lancés
en Chine et à Hong Kong.
Après les dragons asiatiques, c’est au
tour des lions africains d’occuper le devant
de la scène. Avec 1,1 milliard d’habitants,
une croissance économique de plus de 5 %
et une classe moyenne qui représente le tiers
de la population selon la Banque africaine
de développement, certains pays africains
présentent un formidable potentiel de
croissance pour le Groupe. Traditionnellement
présent en Afrique du Nord, notamment
sur le segment premium, Essilor poursuit
son développement dans de nouveaux pays
du continent. Sa présence y est encore modeste,
mais il envisage de doubler ses parts de marché
d’ici à 2018 avec une stratégie en deux axes :
développer l’activité vers le milieu et le haut
de gamme d’une part et permettre aux plus
démunis d’accéder à une bonne vision d'autre
part. Plus de 550 millions d’Africains auraient
besoin d’une correction visuelle mais ne peuvent
en bénéficier, faute de moyens ou d’accès aux
soins. Une des particularités d’Essilor réside
dans sa capacité à nouer des partenariats
tripartites avec des États et des ONG pour faire
progresser la bonne vision partout dans le
monde. Ainsi, Essilor a annoncé début 2015 un
partenariat avec le Brien Holden Vision Institute,
organisme international à but non lucratif visant
à éliminer la cécité évitable et le ministère
de la Santé du Malawi pour transformer l’accès
à la santé visuelle dans le pays.
41
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
La gestion efficace
du service, des
coûts et de la logistique est
un élément essentiel de
différenciation d’Essilor.
En 2014, nous avons atteint
des gains d’efficacité significatifs
et gagné d’importants contrats
grâce à la puissance de notre
chaîne logistique.”
PAUL DU SAILLANT,
Directeur général adjoint Essilor
42
L’EFFICACITÉ OPÉRATIONNELLE
AU SERVICE DE NOS CLIENTS
Groupe. Le tout dans un contexte concurrentiel accru, dans lequel il faut savoir anticiper et faire preuve d’agilité.
POUR RENFORCER L’EFFICACITÉ et la flexibilité de
ESSILOR A PRODUIT près de 500 millions de
verres en 2014. Fabriqués sur mesure pour
la plupart, ils doivent arriver en un temps
record auprès de plus de 350 000 clients
dans le monde. Pour y parvenir, le Groupe a
mis en place un maillage industriel et logistique unique qui assure aujourd’hui son succès. Pour être au plus près de ses clients,
Essilor dispose désormais de 33 usines réparties sur quatre continents, de 490 laboratoires de prescription et de 16 centres, qui
assurent la distribution de ses produits. De
l’usine aux professionnels de l’optique, en
passant par le laboratoire de prescription,
la fabrication des verres nécessite jusqu’à
60 opérations. En 2014, plus de 300 nouveaux produits – matériaux, traitements,
design – ont complété les références du
ses ressources industrielles, Essilor a
poursuivi le travail d’amélioration des processus de production entamé en 2013. Le
programme Life (Lean Initiative For Excellence), déjà mis en place en collaboration
étroite avec les salariés dans la moitié des
usines du Groupe, a ainsi permis d’optimiser
l’efficacité des opérations, d’améliorer la
satisfaction des clients et de réduire les
coûts de fabrication.
CETTE LOGIQUE D’OPTIMISATION a également été
appliquée au système mondial de référencement du Groupe. Afin d’accélérer et de
fiabiliser la mise sur le marché des nouveaux produits, une entité spécifique a été
créée pour centraliser l’ensemble des informations de codification et les transmettre
UNE PRÉSENCE MONDIALE POUR RÉPONDRE AUX BESOINS DE DEMAIN
aux laboratoires de prescription. Résultat :
un gain de temps et une meilleure conformité des produits. Après une phase pilote en
2014, le projet sera déployé sur l’ensemble
du Groupe en 2015.
L’EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE D’ESSILOR lui permet ainsi de bénéficier de la virtuosité
nécessaire pour s’adapter à la diversité des
clients et à la variété des canaux de distribution. Indépendants, chaînes spécialisées,
grands distributeurs et internautes, chacun
a ses propres exigences qu’il faut satisfaire.
Pour les géants de la distribution comme
Walmart (États-Unis), le Groupe déploie des
solutions logistiques industrielles et des
chaînes d’approvisionnement spécifiques.
En 2014, à la demande des chaînes Boots
(Royaume-Uni) et OPSM (Australie et Nouvelle-Zélande), tous les verres livrés à ces
deux distributeurs ont ainsi été dotés de
l’indice de protection solaire E-SPF. •
495
MILLIONS DE VERRES
PRODUITS CHAQUE ANNÉE
UNE NOUVELLE USINE AU LAOS
PAR ESSILOR.
490
LABORATOIRES
DE PRESCRIPTION RÉPARTIS
DANS LE MONDE.
Pour répondre à la demande croissante
des classes moyennes dans les pays
émergents, Essilor a inauguré en avril 2014
son usine de Savannakhet, au Laos. Celle-ci
emploie 250 personnes et peut produire jusqu’à
20 millions de verres finis en polycarbonate
par an. Ces verres ultralégers, très minces
et très résistants aux rayures correspondent
parfaitement au segment du milieu de gamme,
qui croît au rythme de 4 à 5 % par an. L’usine
de Bangkok, référence industrielle des verres
en polycarbonate, a fait bénéficier l’équipe
laotienne de tout son savoir-faire. Essilor
a également ouvert un centre de formation à
côté de l’usine de Savannakhet, pour permettre
aux employés locaux de perfectionner leurs
compétences. Les produits de l'usine sont
destinés à être exportés dans le monde entier.
43
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
LE
CONSOMMATEUR
AU CŒUR
DES PRIORITÉS
44
LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DES PRIORITÉS
Près de deux tiers de la population mondiale a besoin
d’une correction visuelle. La mission du Groupe est de
sensibiliser à l’importance d’une bonne vision, en accompagnant les professionnels de l’optique dans leurs métiers
et les consommateurs dans leurs choix.
PRÈS DE
150
MILLIONS
D’EUROS INVESTIS PAR
ue leur vue soit corrigée
ou non, les consommateurs sont rarement
informés des problèmes de santé visuelle. Les multiples
solutions de correction,
de protection et de prévention
existantes sont également trop
peu connues. Ainsi, le choix de
lunettes, qu’elles soient correctrices ou solaires, se résume souvent aux critères esthétiques liés
à l’achat de la monture.
ESSILOR DANS LE MARKETING
CONSOMMATEUR EN 2014
8
PERSONNES SUR 10
UTILISENT INTERNET POUR
S’INFORMER SUR LA SANTÉ
ET LES PROBLÈMES DE VUE
+14 %
DE CROISSANCE ANNUELLE
MOYENNE DE LA VENTE
DE LUNETTES SUR INTERNET
Essilor souhaite apporter, en collaboration avec
les professionnels de l’optique, des informations
claires et des services innovants. Trois canaux
sont donc explorés pour se rapprocher des
consommateurs : une visibilité accrue de nos
marques, une meilleure expérience client en boutique et une présence du Groupe plus importante
sur Internet.
L’investissement marketing du Groupe s’est accéléré dès 2014 et atteindra près de 200 millions
d’euros en 2015. Le but de ces campagnes publicitaires, ciblées par catégories ou par marques, est
de sensibiliser et d’éclairer le consommateur afin
de faciliter ses choix. Au-delà de son information
et de sa sensibilisation, Essilor innove en partenariat avec les acteurs des différents circuits de dis-
tribution, pour proposer de nouvelles expériences d’achat à la
mesure des attentes du consommateur, depuis le choix de son
équipement jusqu’à la personnalisation du produit. Les innovations proposées par le Groupe
en matière de digitalisation et de
connexion des équipements des
magasins d’optique viennent
soutenir cette stratégie.
2014 a également été marquée
par le renforcement des positions d’Essilor sur Internet. Avec
l’acquisition de la société canadienne Coastal.com,
l’un des leaders mondiaux de la vente de produits
optiques en ligne, le Groupe est devenu un acteur
majeur des verres optiques sur Internet. Cette
année, Essilor a également lancé Digital Hub, une
plateforme d’information pour les consommateurs, qui les guide vers les professionnels locaux
qui proposent les produits adaptés à leurs besoins.
Ces démarches s’inscrivent dans la continuité des
efforts du Groupe pour qu’Internet contribue pleinement à la croissance de l’ensemble de l’industrie optique.
45
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
DES MARQUES FORTES
AU SERVICE
DES CONSOMMATEURS
Nous souhaitons
créer un cercle
vertueux, permettant, année
après année, de poursuivre
cet investissement.”
ALAIN RIVELINE,
Directeur du marketing
stratégique
ESSILOR s’attache depuis de nombreuses
années à communiquer auprès des
consommateurs. Certaines marques,
comme Transitions et Varilux, dans certains
pays, se sont construites de cette manière.
« Depuis une dizaine d’années, le Groupe a
approfondi son expérience grâce à de nombreux pilotes, qui ont été autant d’expériences
positives en matière de communication de
nos marques. Cela nous a permis d’identifier
les bonnes pratiques, qu’Essilor a déployées
à grande échelle dès 2014, avec un investissement marketing de près de 150 millions
d’euros », indique Alain Riveline, Directeur
du marketing stratégique.
46
POURQUOI CETTE FORTE ACCÉLÉRATION ? Tout
d’abord, les consommateurs sont souvent
surtout intéressés par le style de leurs
lunettes et, lorsqu’il s’agit de sélectionner
des verres, la multiplicité de l’offre et la difficulté à différencier les produits rendent le
choix complexe. Le marketing permet à
Essilor d’expliquer au consommateur les
bénéfices des nouveaux produits et de lui
donner le pouvoir de décider.
Les campagnes de communication viennent
également soutenir le discours des opticiens
et des professionnels de l’optique, qui gagnent en crédibilité et en légitimité grâce à
un message clair face à des clients plus
avertis.
Enfin, les assurances et les organismes de
santé apprécient de disposer d’éléments
concrets pour mieux cerner la qualité et les
apports des innovations et ainsi adapter
leurs offres en matière de remboursement
d’équipements par exemple.
LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DES PRIORITÉS
LE MARKETING CONSOMMATEUR est aujourd’hui
l’une des priorités de l’ambitieuse stratégie
de développement d’Essilor. Par son efficacité, il doit permettre au Groupe d’atteindre
ses cibles de croissance. Un objectif atteint en
2014, puisque Essilor a déjà annoncé que les
investissements seraient portés à 200 millions
d’euros dès 2015.
EN 2014, le Groupe a concentré ses efforts sur
trois marques – Crizal, Varilux et Transitions –, auxquels se sont ajoutés des investissements plus saisonniers sur les verres Xperio et un pilote prometteur pour la marque
Kodak au Brésil. La télévision a été un média
privilégié, avec toutefois une présence significative sur Internet et les réseaux sociaux.
L’ambition d’Essilor est de créer des marques
fortes dans l’esprit des consommateurs grâce
au développement de leur notoriété et de leur
image. Le Groupe suivra l’impact des campagnes afin d’en valider les résultats. •
LES POINTS FORTS
DES INVESTISSEMENTS
MARKETING EN 2014
Des campagnes
Varilux aux États-Unis,
en France, en Espagne…
Les premières
campagnes Crizal
au Brésil, au Canada
et en Chine.
La première campagne
multiréseau E-SPF
en Chine.
Le premier
pilote publicitaire
pour Kodak au Brésil.
Des publicités
multimarques,
notamment
avec Transitions.
Et bien d’autres…
SOPHIE MARCEAU, ÉGÉRIE
DES LUNETTES BOLON EN CHINE
Bolon, marque emblématique avec une
notoriété de plus de 80 % en Chine, a lancé début
2015 une nouvelle campagne publicitaire de large
ampleur. C’est l’actrice française Sophie Marceau
qui a été choisie pour être l'ambassadrice de
la nouvelle gamme de produits de la marque.
La campagne, déclinée en film et diffusée sur les
écrans de télévision en Chine depuis mars 2015,
vise notamment à renforcer l’internationalisation
de cette marque phare de la société Xiamen
Yarui Optical, qui a rejoint Essilor en 2013.
Parallèlement, le Groupe Essilor a lancé en avantpremière la collection 2015 de lunettes Bolon
dans les boutiques du réseau Duty Free Shopping
(DFS) implantées en Asie. Celle-ci sera disponible
dans les boutiques stratégiques, au sein d’aéroports
ou de galeries marchandes, à Singapour,
Bali, Hong Kong et dans deux villes chinoises.
47
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
Les nouveaux
équipements
de mesures électroniques
constituent un atout majeur
en termes de création de valeur,
de différenciation et de
satisfaction des consommateurs.
Ils permettent aux opticiens
qui en sont équipés de gagner
en efficacité et d’avoir
une longueur d’avance sur
leurs concurrents.”
BENOIST MONOT,
Président de la société IVS,
leader mondial des solutions
de prise de mesures et d’aide
à la vente pour les opticiens
avec sa filiale Activisu
48
MAGASIN CONNECTÉ : UNE
EXPÉRIENCE CLIENT REPENSÉE
LES TECHNOLOGIES NUMÉRIQUES transforment
la vie des consommateurs et leurs attentes.
C’est pourquoi Essilor propose à ses clients
professionnels de l’optique de nouvelles solutions digitales pour améliorer la relation opticien-consommateur grâce à une expérience
d’achat renouvelée et de qualité.
du style de vie ou de paramètres physiologiques, deviendra un standard de l’industrie
optique. » Le système de mesure et de centrage Visioffice enregistre et calcule en
temps réel, à l’aide d’algorithmes, les données nécessaires à la fabrication de verres
sur mesure. À cette offre haut de gamme
s’ajoutent de nouveaux équipements et applications sur tablette répondant à la diversité des besoins et des moyens des opticiens.
La colonne Eye Partner, le miroir pour table
de vente ETM et l'outil pour tablette M’eye Fit
en sont des exemples.
LA PRISE DE MESURES à l’aide d’équipements
connectés s’est largement développée ces
dernières années. « Ce phénomène est lié à
la commercialisation d’un nombre croissant de
verres correcteurs personnalisés selon les
besoins uniques de chaque porteur, détaille
Benoist Monot, Président de la société IVS
(Interactive Visual System), qui a rejoint le
Groupe en 2013. Au-delà de la correction, la
personnalisation des verres, définie en fonction
CE LARGE DÉPLOIEMENT DE LA MESURE ÉLECTRONIQUE permet d’apporter une correction personnalisée de qualité à un plus grand nombre
de clients. Ces nouveaux équipements constituent un atout majeur en termes de création
de valeur, de différenciation et de satisfaction
des consommateurs. Ils permettent aux opticiens équipés de gagner en efficacité et d’avoir
une longueur d’avance sur leurs concurrents.
LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DES PRIORITÉS
M’EYE SIGN, UNE SIGNATURE
UNIQUE
POUR MIEUX RÉPONDRE AUX BESOINS DES PROFESSIONNELS DE L’OPTIQUE, IVS propose une architecture inédite de traitement de l’information digitale dans le magasin : Activ’store.
Cette innovation de rupture facilite l’échange
d’information entre les outils digitaux du
magasin, favorise l’émergence de nouvelles
solutions (accessoires connectés, tels que
Deep Lights), organise la connectivité entre
le magasin et le consommateur et rend le
magasin « cloud compatible ». En connectant toutes les pièces du dispositif, l’opticien
fiabilise la fabrication et le montage de
verres personnalisés et digitalise aussi le
parcours du client. Chaque mesure et
chaque achat enrichissent un dossier personnalisé, toujours disponible. Avec la solution Activ’store émerge ainsi une nouvelle
génération de magasins, proposant une
expérience client en ligne avec leur temps
et prêts à relever les défis de l’avenir grâce
à des gains de productivité et une création
de valeur renforcée. •
DEEP LIGHTS, AU SERVICE
DE LA SANTÉ VISUELLE
Développée par IVS, la
solution Deep Lights est un
objet connecté mesurant
précisément la filtration de la
lumière à travers des verres
clairs ou solaires. Pédagogique, cette solution permet
à l’opticien d’appuyer le
discours sur les dangers
des rayons lumineux nocifs
et de montrer la qualité des
nouveaux verres innovants
pour mieux filtrer les UV
et la lumière bleue. La
solution Deep Lights a été
récompensée lors du salon
Silmo à Paris en 2014.
En 2014, la division Instruments
d’Essilor a enrichi son offre de taillagemontage d’une nouvelle version de
sa chaîne numérique haut de gamme,
Mr Blue 2.0 Celle-ci intègre de nouvelles
technologies de personnalisation de la
forme et de la gravure des verres. Ainsi,
l’outil M’EYE Sign permet à l’opticien de
graver sur les verres différents motifs :
lettres (initiales, prénom…), symbole
(ballon de foot, club de golf, etc.). Ce
service, qui s’inscrit dans la tendance de
la personnalisation des objets quotidiens,
séduit les professionnels de l’optique,
qui y voient une manière de se démarquer
de leurs concurrents. « La fonctionnalité
M’EYE Sign a été déterminante dans mon
choix d’acquérir Mr Blue 2.0, explique
Wojciech Sala, opticien à Varsovie,
en Pologne. Je propose désormais
systématiquement la gravure des verres
à mes clients. C’est un élément de
différenciation, affiché sur notre site
Internet et en vitrine, qui permet de
créer du trafic dans mon magasin. La
personnalisation correspond aujourd’hui
à une demande des consommateurs. »
49
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
14%
PAR AN : C'EST LA
CROISSANCE MOYENNE DES
VENTES D'OPTIQUE EN LIGNE
3/4
DES UTILISATEURS
D’ÉCRAN FONT ÉTAT
D’UNE FATIGUE VISUELLE.
50
INTERNET : UNE NOUVELLE
FAÇON DE S’INFORMER
ET DE CONSOMMER
INTERNET est incontournable au quotidien,
tant dans les pays matures que dans les pays
émergents. Et si un examen de la vue pratiqué par un professionnel reste nécessaire
avant de corriger sa vue, l’accès à l’information, mais aussi à des équipements optiques
simples a toute sa place sur Internet. Essilor
continue donc de renforcer ses positions sur
ce canal, avec trois objectifs complémentaires : sensibiliser le grand public à l’importance d’une bonne vision ; favoriser l’accès
à la correction visuelle grâce à la vente
d’équipements optiques en ligne ; et aider
les opticiens à s’approprier ce canal en
pleine expansion, tout en augmentant la
création de valeur.
ESSILOR se renforce dans la vente en ligne avec
l’acquisition de Coastal.com. Le Groupe, actif
depuis plusieurs années sur Internet au travers
de FramesDirect et EyeBuyDirect, a vu augmenter ses ventes en ligne de 30 %, tirées par l’innovation et les investissements marketing. Les
acquisitions de Coastal.com et LensWay, leaders de la distribution de produits optiques sur
Internet, viennent renforcer la stratégie online
d’Essilor, avec pour but de développer le portefeuille du Groupe au côté de ses autres filiales
Internet. Sa présence internationale permet
d’accélérer l’accessibilité sur des marchés tels
que la Chine, l’Inde et le Brésil. « Cette acquisition s’inscrit dans la continuité de nos efforts pour
qu’Internet contribue pleinement à la croissance
de l’industrie optique, explique Roy Hessel, Président Online Initiatives au sein du groupe Essilor. Nous avons tous les atouts pour réussir sur ce
marché : l’expertise technologique, la chaîne
d’approvisionnement, le portefeuille de verres et
de montures et une connaissance très fine des
consommateurs. »
LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DES PRIORITÉS
LE DIGITAL HUB D’ESSILOR
Huit personnes sur dix
s’informent sur la santé
visuelle et les produits
correcteurs en consultant
Internet. Le Groupe a donc
conçu une plateforme,
adaptable aux spécificités
de chaque pays et centrée
sur les besoins des clients.
Objectif : faciliter leurs
choix, puis les diriger vers
les professionnels adaptés.
La plateforme, dont le
design s’adapte en fonction
du terminal, explique le
fonctionnement de la vision,
présente les solutions de
correction et localise des
opticiens proches. Elle
affiche une page d’accueil
personnalisée selon la
recherche : fatigue visuelle,
myopie, choix de lunettes,
GRÂCE À SES INNOVATIONS, à l’efficacité de sa
supply chain et à sa bonne connaissance des
consommateurs, Essilor bénéficie d’une
grande légitimité auprès de ses clients « traditionnels », qu’Internet n’a pas vocation à remplacer. Pour les aider à s’y développer, Essilor
met à leur disposition des outils technologiques et des services, comme la plateforme
Digital Hub, lancée en 2014 (voir encadré), et
MyOnlineOptical en Amérique du Nord. Cette
plateforme de vente propose aux opticiens de
créer leur propre boutique en ligne. Compétitive, pratique et digne de confiance, elle
devient une extension du magasin d’optique
et facilite leur travail. Le Groupe travaille à
améliorer et à redimensionner ce type de service avec de nouvelles fonctionnalités, afin de
l’étendre plus largement dans le monde.
cès et il séduit un nombre croissant de
consommateurs, particulièrement dans les
pays émergents. L’élargissement de l’offre,
la sophistication des sites et des essais virtuels offrent de nouvelles possibilités qui
favorisent la croissance de ce canal. De
même, les prix, souvent réduits grâce à de
faibles coûts d’exploitation, favorisent un
renouvellement plus fréquent des lunettes
et des valeurs ajoutées pour le consommateur. Ainsi, les ventes d’optique en ligne augmentent au rythme de 14 % par an. Elles
devraient passer de 3 milliards d’euros en
2013 à 6 milliards d’euros en 2018. À cette
date, le taux de pénétration du commerce de
lunettes en ligne pourrait atteindre 10 à
15 %, contre 4 à 5 % aujourd’hui. •
etc. Le premier site
(www.essilor.co.uk) a été
lancé au Royaume-Uni
en novembre 2014. Après
quatre mois d’existence,
le site comptait 230 000
vues et 13 000 visiteurs
en moyenne par mois,
soit un doublement du
trafic. Premier bilan :
non seulement les clients
sont mieux informés,
mais le site attire aussi
une clientèle plus jeune
et plus variée. D’autres
sites seront lancés en 2015,
notamment en France
et au Benelux.
Une partie des
atouts de la vente
en ligne réside dans l’importance
des volumes et un panier
moyen plus élevé qu’en
magasin. Les raisons sont
simples : les consommateurs
vont plus souvent en ligne que
dans un magasin et n’hésitent
pas à y acheter plusieurs paires
de lunettes à la fois. Aux ÉtatsUnis par exemple, les volumes
d’achat sur les sites du Groupe
sont trois à quatre fois supérieurs
à ceux des canaux traditionnels
et leur valeur est en moyenne
doublée.”
ROY HESSEL, Président
Online Initiatives.
L’ACHAT EN LIGNE de verres simples ne nécessitant pas d’intervention spécifique de la
part d’un professionnel de l’optique est pratique, adapté à la vie connectée, facile d’ac-
51
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
PANORAMA BOURSIER
L’action Essilor fait partie de l’indice CAC 40 depuis 2005 et a rejoint l’indice Euro Stoxx 50
en 2012. L’action Essilor est intégrée aux indices d’investissement socialement responsable
suivants : FTSE4Good / Ethibel Excellence / ECPI® Ethical EMU Equity / ECPI® Ethical Europe
Equity / STOXX® Global ESG Leaders Indices. Essilor fait également partie du classement
Corporate Knights 2015 des 100 sociétés les plus responsables du monde.
UN DIVIDENDE EN HAUSSE POUR LA 22E ANNÉE CONSÉCUTIVE
CAPITALISATION BOURSIÈRE
au 31 décembre 2014
1,02
EURO
DIVIDENDE
La confiance dans les perspectives du Groupe
a conduit le Conseil d’administration à proposer
à l’Assemblée générale du 5 mai 2015 la distribution
d’un dividende de 1,02 euro par action, en hausse
de 8,5 % par rapport à l’an passé.
20
MILLIARDS
D’EUROS
ÉVOLUTION DE L’ACTION ESSILOR ET DU CAC 40
Sur 5 ans
90
80
70
60
50
Essilor
CAC 40*
* CAC 40 rebasé
au cours d’Essilor
au 1er janvier 2010.
40
30
2010
2011
2012
2013
UN ACTIONNARIAT INTERNATIONAL Estimations au 31 décembre 2014
Répartition par type d’investisseurs
58,7 % Institutionnels non résidents
22,5 % Institutionnels résidents
8,6 % Actionnaires individuels
8,4 % Actionnariat salarié, retraités
et partenaires
1,8 % Autocontrôle
52
Répartition géographique
des investisseurs institutionnels
28,7 % France
28,5 % Royaume-Uni
26,9 % Amérique du Nord
10,8 % Reste de l'Europe
5,1 % Reste du monde
2014
PANORAMA BOURSIER
PERFORMANCE ANNUELLE MOYENNE DU TITRE EN 5 ANS : + 17 %
en euros
2014
2013
2012
2011
2010
COURS LE PLUS HAUT
92,68
89,70
78,00
57,75
51,17
COURS LE PLUS BAS
71,11
72,00
54,86
46,00
40,84
COURS DE CLÔTURE AU 31/12
92,68
77,28
76,02
54,55
48,17
PERFORMANCE ANNUELLE
+ 19,9 %
+ 1,7 %
+ 39,4 %
+ 13,2 %
+ 15,4 %
CAPITALISATION BOURSIÈRE
AU 31/12 (EN MILLIARDS)
20,009
16,592
16,323
11,675
10,196
DIVIDENDE PAR ACTION
1,02*
0,94
0,88
0,85
0,83
* Soumis à l’approbation de l’Assemblée générale des actionnaires du 5 mai 2015.
À LA RENCONTRE DES INVESTISSEURS ET DES ANALYSTES FINANCIERS
Tout au long de l’année, la Direction générale et la Direction des relations investisseurs et de la communication
financière d’Essilor se sont mobilisées pour aller à la rencontre des investisseurs dans le cadre de roadshows
ou de conférences dédiées, organisés en Europe, en Amérique du Nord, en Amérique latine et en Asie-Pacifique.
Essilor a également organisé une Journée investisseurs à Londres pour détailler sa stratégie de croissance.
Stockholm
Édimbourg
Londres
Pays-Bas
Francfort
Paris
Toronto
Séoul
Zürich
Genève
Shanghai
Kuala Lumpur
Denver
Tokyo
San Francisco
Los Angeles
Hong Kong
Montréal
Boston
New
York
Chicago
Philadelphie
Singapour
São Paulo
Melbourne
Sydney
DIRECTION DES RELATIONS INVESTISSEURS ET DE LA COMMUNICATION FINANCIÈRE
Véronique Gillet, Directrice des relations investisseurs et de la communication financière
Sébastien Leroy, Responsable de la communication financière
Ariel Bauer, Responsable des relations investisseurs pour l’Asie-Pacifique
Julien Brosillon, Chargé de communication financière
Tél. : +33 (0)1 49 77 42 16
E-mail : invest@essilor.com
INFORMATIONS FINANCIÈRES
www.essilor.com, consultez les rubriques Investisseurs et Presse.
53
DE NOUVEAUX HORIZONSS DE CROISSANCE
RÉSULTATS FINANCIERS
En millions d’euros
2014
2013
2012
2011
2010
Ajusté (a)
Ajusté (a)
Publié
Publié
Publié
RÉSULTATS
5 670
5 065
4 989
4 190
3 892
Marge brute (1) en % du CA
58,7
56,1
55,8
55,4
55,5
Charges d’exploitation en % du CA
40,0
37,9
37,9
37,6
37,4
1 057
920
893
748
705
Contribution de l’activité en % du CA
18,6
18,2
17,9
17,9
18,1
Résultat opérationnel
989
857
831
683
618
Bénéfice net part du Groupe
642
603
584
506
462
Bénéfice net en % du CA
11,3
11,9
11,7
12,1
11,9
1 032
843
840
668
619
232
297
241
205
140
1 876
502
283
527
888
198
186
177
172
147
Chiffre d’affaires
Contribution de l’activité (2)
FLUX DE FINANCEMENT
Flux de trésorerie net provenant des opérations
Investissements corporels et incorporels bruts
Investissements financiers bruts (3)
Dividendes versés (4)
BILAN
Capitaux propres part du Groupe
4 915
3 756
3 657
3 325
3 001
Immobilisations nettes (hors immobilisations financières)
7 354
4 206
3 709
3 420
2 900
Dettes financières
2 447
1 174
916
916
688
Endettement net
1 793
369
237
506
296
17,6(5)
RATIOS (en %)
Résultat avant impôts et frais financiers / actif immobilisé + BFR (ROA)
11,6
16,7
17,7
16,8
Résultat net / capitaux propres (ROE)
13,3
16,0
16,1
15
15,5
- 36,5
- 9,8
- 6,5
- 15,2
- 9,9
Trésorerie (dette) nette sur fonds propres
DONNÉES PAR ACTION (en euros)
Actif net (6)
24,82
19,22
18,61
16,57
14,58
Bénéfice net
3,05
2,87
2,80
2,44
2,20
Bénéfice net dilué
2,99
2,83
2,77
2,41
2,18
Dividende net
1,02*
0,94
0,88
0,85
0,83
DIVERS
Effectifs
Nombre d’actions en fin d’exercice (7)
(a) Les résultats sont ajustés en 2013 et en 2014 des éléments non
récurrents principalement liés à l’acquisition, en 2014, des sociétés
Transitions Optical, Coastal.com et Costa et, en 2013, de Xiamen Yarui
Optical (Bolon). Le chiffre d’affaires n’est pas ajusté.
* Soumis à l’approbation de l’Assemblée générale des actionnaires
le 5 mai 2015.
54
58 032
55 129
50 668
48 700
42 704
215 892 528
214 699 498
214 724 040
214 038 296
211 655 342
(1) Chiffre d’affaires – coût des produits vendus.
(2) La contribution de l’activité représente le chiffre d’affaires net
diminué du coût des ventes et des charges d’exploitation (charges de
recherche-développement, charges commerciales et de distribution
et autres charges d’exploitation).
(3) Y compris achats d’actions d’autocontrôle et rachat d’OCEANE.
(4) Dividendes versés au titre de l’exercice précédent par Essilor
International.
(5) Inclut FGXI et Signet Armorlite, acquises en 2010.
(6) Capitaux propres y compris minoritaires / nombre d’actions net
d’autocontrôle.
(7) Y compris actions d’autocontrôle.
DOCUMENT
DE RÉFÉRENCE
2014
VERS DE
NOUVEAUX
HORIZONS DE
CROISSANCE
Document de
référence 2014
www.essilor.com
See Change Report
www.essilorseechange.com
www.visionimpactinstitute.org
Les réseaux sociaux
INFORMATIONS RELATIVES AU MARCHÉ
Sauf indication contraire :
• les informations relatives aux parts de marché et aux positions de marché sont basées sur les volumes vendus ;
• les informations de nature marketing, relatives au marché et à l’industrie ophtalmique ou aux parts de marché et
aux positions d’Essilor, sont de source Essilor et issues d’évaluations et études internes, pouvant être fondées sur des
études de marché extérieures.
INFORMATIONS PROVENANT DE TIERCE PARTIE MARQUES
Lorsque des informations proviennent d’une tierce partie, celles-ci ont été fidèlement reproduites et, pour autant que
la Société le sache et soit en mesure de l’assurer à la lumière des données publiées par une telle tierce partie, aucun
fait n’a été omis qui rendrait les informations reproduites inexactes ou trompeuses.
Varilux®, Varilux® S™ Series, Varilux® E Series™, Crizal®, Crizal Forte®, Crizal® Prevencia®, Light Scan®, I-Relief™, Eyezen™,
E -SPF®, Xperio®, Xperio ® Colors, Sunmax™, Gemcoat ®, Myopilux ®, Myopilux ®Plus, Myopilux ®Max, Myopilux® Lite,
Stylistic™, Safe Riders ™, Ready-to-ClipTM ,M’Eye Fit®, Mr Blue® 2.0., M’EYE Sign™, Visioffice®, Mieux Voir Le Monde™,
, Neva ® Blue, Neva ® Max UV™, Costa®, Transitions®, Transitions® Signature™, Transitions® Signature™ VII, Chromea7™,
Coastal.com ™, EyeBuyDirect ™, FramesDirect ™, MyOnlineOptical™, 2.5 New Vision Generation™, Eye MitraTM , Essilor
Vision Foundation™, Better Life Through Better Sight™et Vision for LifeTM et sont des marques du Groupe Essilor.
Vision Impact Institute ™ est une marque de Vision Impact Institute.
Bolon™ et Molsion™ sont des marques de la société Xiamen Yarui Optical Co. Ltd.
Kodak® est une marque de la société Eastman Kodak Company.
Nikon®, SeeCoat Blue™, SeeCoat Blue Premium™ sont des marques de la société Nikon Corporation.
Activisu® Activ’store™, Eyepartner™ et Deep Lights ™ sont des marques de la société Interactive Visual Système (IVS).
Polaroid et Polaroïd Pixel sont des marques enregistrées.
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