KIEJ de los bosques

KIEJ
de los bosques
Misión
Somos un grupo de organizaciones cuya
misión es Unir Mundos. Creemos en el
poder de los sueños, como el generador de la inspiración y en la fuerza del
mercado como la fuente de prosperidad
sostenida.
Basados en nuestro valores fundamentales, Kiej de los Bosques, conecta
mundos a través de vender/exportar
productos/servicios hechos a mano,
innovadores, cuyos diseños están enfocados a fortalecer el yo interno de los
consumidores, que cuentan historias y
que le gustan a los mercados.
Descripción
Kiej de los Bosques S.A. es una empresa
social, guatemalteca que nace legalmente en el año 2004 con la visión de
implementar una estrategia innovadora
que combina la acción del mercado
con la generación de empleo rural. Su
negocio central es diseñar y desarrollar
productos para su exportación al mundo.
La exportación de productos se inició
formalmente a finales del 2008 y ha
tenido un incremento exponencial. La
misión de Kiej es “Unir mundos”, porque,
si bien los productos son diseñados
para los mercados más exigentes, son
Desafíos
Aumentar las ventas -principalmente de
exportación- para llegar al punto de equilibrio, con una estrategia de ventas de grandes
volúmenes y bajos márgenes.
Mantener el ritmo de diseño anual de
nuevos productos con el mismo concepto,
para incrementar la oferta de productos.
Mantener la calidad en la fabricación y la
puntualidad en la entrega de pedidos.
Mantener el crecimiento de forma
ordenada y eficiente teniendo información
confiable y recursos financieros suficientes.
Servicio ofrecido
elaborados a mano por 106 mujeres
rurales, organizadas como empresas, con
técnicas ancestrales y criterios amigables
con el medio ambiente.
Se venden bajo la marca Wakami, que es una estrategia de mercado
“sombrilla” que busca consolidar las
producciones dispersas de comunidades rurales. Los productos tienen la
característica de tener un diseño único,
que sigue las tendencias de la moda, y
que además “cuentan historias” sobre el
mundo y nosotros -la gente del tierra-.
Logros
Aumento de ventas de productos de
exportación de menos de USD 2,000 en el
2008 a más USD 200,000 en el 2010.
Aumento y calidad de clientes.
Separación de las operaciones comerciales de las de incubación de empresas rurales
para formar un grupo integrado de organizaciones -de 1 empresa nacional a 1 comercializadora nacional, 1 ONG, una empresa en
EEUU que nos permite tener una plataforma
de logística y financiera internacional.
Incremento de la utilidad sobre ventas
-de 0.1% a 10% después de impuestos.
Aumento del número de empleos generados permanentes y su productividad.
De 50 productoras a 106 productoras.
Kiej, comercializa bisutería, principalmente pulseras, collares, dijes de hilos,
textiles y muñecas. Estos productos se
venden a través de mayoristas y minoristas en los EE.UU, los países de América
Central, España, Australia y Dinamarca,
Irlanda y otros.
En el 2010, se vendieron cerca de
70,000 unidades.
Área geográfica de acción: Guatemala.
Beneficiarios
Incorporación a cadenas productivas
competitivas a más de 1,000 personas que
ahora tienen un trabajo e ingresos permanentes, lo cual ha cambiado no solamente sus
vidas, sino de la de sus familias y sus comunidades, ya que crecen sus inversiones en la
educación, nutrición y salud de los hijos, y se
rompe el círculo vicioso de la pobreza.
Kiej cuenta con 13 empleados. El personal tiene en promedio 4 años de trabajo.
85% del personal son mujeres, 15% tienen
maestría; 30% título universitario; 61%
título de nivel secundario. Se pagan sueldos
de mercado y se tienen bonos/comisiones
por cumplimiento de metas.
Emprendedores
Información financiera
1. María Pacheco: Fundadora y
Gerente General de Kiej de los
Bosques S.A. Bióloga de profesión,
con una Maestría en Agricultura,
ha sido consultora para Naciones
Unidas, AID, BID, en la preparación/
implementación de programas de
desarrollo económico desde comunidades rurales por más 18 años.
Estimación de venta/ingresos por
los próximos años:
2. Queta Rodriguez: Gerente de
Comercialización desde 2005.
Empresaria por más de 20 años, con
estudios en Arquitectura. Diseñó e
implementó la estrategia comercial
de varias empresas guatemaltecas.
Dirige la estrategia de mercadeo de
Wakami, desde su creación en 2006.
3. Ligia Chinchilla: Gerente Administrativo/Financiero, con una Maestría
en Administración, fue miembro de
la Facultad de INCAE por 8 años;
consultora de múltiples organismos
internacionales y Gerente de una
empresa consultora guatemalteca
por 14 años.
• USD 2.3 millones en 2014.
• USD 3.8 millones en 2015.
Impacto ambiental
Kiej, por su tipo de elaboración, no
tiene daños al medio ambiente; su
principal insumo es la mano de obra
que a través de técnicas y destrezas
manuales no contaminan el medio
ambiente. La principal materia
prima es el hilo encerado, comprado en Guatemala pero producido en
Brasil, el cual cumple los requisitos
medioambientales internacionales.
Potencial
Alianzas
Profundizar los mercados actuales: Miami,
Canadá, México y Panamá.
Entrar en nuevos mercados: Asia, y
Sudamérica.
Kiej de los Bosques es miembro de la
Asociación de Exportadores de Guatemala
-AGEXPORT y de la Organización Mundial
de Mercado Justo. Es además parte del
Grupo de Organizaciones SAQIL.
www.kiejdelosbosques.com / www.wakami.net
Datos de contacto del emprendedor:
Maria Pacheco / mariakiej@gmail.com
Empresa acelerada por:
Agora Partnership / www.agorapartnerships.org
Inga Schulte-Bahrenberg, Program Manager / ischulte@agorapartnerships.org,
Daniela Hammeken, Director of Strategic Partnerships / dhammeken@agorapartnerships.org