6 pasos para vender tu casa en 2016

6 PASOS
PARA VENDER
TU CASA
EN 2016
Vivir & Retiro
Real Estate Services
www.vivirenretiro.com Retiro Madrid Spain
Vender una casa hoy en día
puede ser una misión compleja.
Altas comisiones, escasez
de compradores y las presiones
para bajar el precio son algunos
problemas por los que tienes
que pasar si quieres vender
tu vivienda.
Hoy te queremos mostrar
los 6 pasos necesarios para
vender tu casa por tu cuenta y
con seguridad.
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Olvidemos el valor emocional de la vivienda y seamos realistas.
Establecer un precio adecuado desde el inicio, es la clave
fundamental para no tener que bajar el precio final.
Es muy importante que el valor de la propiedad no esté sobre
valorado, pues de ser así, la venta nunca se llevará a cabo.
Algunos aspectos relevantes a la hora de definir el precio son: el
estado del edificio y de la vivienda, la ubicación, la superficie, su
orientación y la iluminación natural.
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comparación con
semejantes de la
ayudará a fijar el
te ofrece una valoración de tu vivienda mediante
ventas previas y bases de datos de inmuebles
zona. El resultado es un valor estimado que te
precio inicial para la venta de tu casa.
PASO Nº 1
CONOCE EL VALOR REAL DE TU VIVIENDA
PASO Nº 2
PREPARA UN DOSSIER DE VENTA
Una vez conocido el valor estimado de tu vivienda, lo primero que
debes hacer es preparar un dossier de venta.
Este debe contener lo siguiente:
Descripción:
Nuestra recomendación es que la descripción que hagas de tu
casa se sitúe en torno a los 800 caracteres. En ella debes resaltar
las ventajas y los beneficios de forma emotiva
de cara a un potencial comprador
para que se decida a visitar la vivienda.
Cuidar la ortografía y la redacción.
Fotografías.
No se trata de engañar a nadie, simplemente dar la
mejor versión de tu casa con profesionalidad.
Aquí́
van algunos consejos para mostrar las ventajas
de tu vivienda y disimular los defectos:
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TÉCNICAS PARA HACER BUENAS FOTOGRAFÍAS
Limpieza y orden:
aunque parezca obvio es importante que la vivienda esté lo más limpia
y "Neutral" posible, evitar fotografías, detalles personales y consigue
dar una primera impresión de hogar agradable, ventilado, sin olores
y listo para actualizar.
Luminosidad:
una casa con luz natural es más atractiva. Procura hacer la sesión de
fotografías en días soleados, sobre todo para fachada y zonas comunes,
una buena dosis de luz que entra en las estancias a través de
las ventanas dará calidez a las fotos.
Ángulos:
las fotografías no solo han de ser atractivas, también tienen que
aportar información, es importante colocarse en buena posición donde
captar la mayor parte de la estancia y darle amplitud a la vivienda.
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Plano del inmueble:
Con la gran oferta inmobiliaria que existe en el mercado, se
hace difícil comprender el espacio general, la relación entre
estancias y las posibilidades de reforma. Disponer de un plano
profesional ayuda a entender mejor el espacio y situar con
mayor precisión la información que nos dan las fotografías.
Certificado de eficiencia energética:
El certificado de eficiencia energética es un requisito
necesario a la hora de comercializar una vivienda. A pesar que
incide directamente en la parte económica, no se le da
importancia a la calificación de un inmueble. Una casa de bajo
consumo se traduce en un mayor valor del activo.
vivirenretiro.com te ofrece el servicio de fotografías y planos
profesionales, para conseguir que la puesta en escena de tu
propiedad destaque y facilitar la visualización del espacio.
También gestionamos la tramitación del certificado de
eficiencia energética en caso que no o tengas.
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PASO Nº 3 Publica tu anuncio en portales inmobiliarios
Dada la cantidad de oferta, si quieresque tu vivienda destaque,
debes desarrollar un anuncio ideal. De esto dependerá que
futuros interesados se decidan a visitar tu casa. Los anuncios
por Internet son la principal fuente de contactos (95%) pero
si quieres competir dentro de un portal inmobiliario para que tu
vivienda aparezca en primeras posiciones debes invertir tiempo
y dinero.
No vale sólo con publicar el anuncio y dejar que se pierda en
las últimas páginas, su gestión y monitorización son igual de
importantes para que se mantenga en una buena posición.
Algunos de los factores que utilizan los portales inmobiliarios
para posicionar los anuncios en su parrilla son, por orden de
importancia:
• Anuncio de pago
• Fotografías, Descripción
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• Fecha de actualización
• Dirección del inmueble
Además, la búsqueda a través de móvil por geoposicionamiento
es una tendencia al alza, y los inmuebles con una ubicación
concreta son los que se mostrarán al usuario.
PASO Nº 4
V I S I T A S
Es importante que a la hora de enseñar la casa dejes tus
sentimientos aparte y hagas todo lo posible para asegurarte de
que el comprador es capaz de proyectar su propia visión para
e l f u t u r o d e s u f a m i l i a e n e s a v i v i e n d a . A q u í ́v a n u n o s
consejos:
No dejes tus pertenencias esparcidas por la casa: las cosas
que tienen un valor personal para ti es probable que no lo
tengan para el comprador. Retira fotografías y la decoración
que favorezca la sensación de que ese hogar está habitado por
otros.
Arregla esas pequeñas averías: es negativo que durante
una visita al cerrar una ventana no lo haga de forma correcta,
el goteo de un grifo, una bombilla que falla y cualquier
pequeño detalle que no funciona.
No trates de vender tu vivienda según tus patrones,
simplemente ponla a disposición de los compradores de la
mejor forma posible. Ellos comparan y compran según
beneficios y necesidades.
PASO Nº 5 Negocia el Precio Final
Nuestra recomendación basada en los últimos estudios sobre
negociación se divide en 5 Etapas:
La preparación: en esta primera fase lo importante es tener
paciencia, destacar los puntos en los que están de acuerdo y
disponer de otras variables para negociar a parte del precio.
La exposición: durante esta fase se dialoga para explorar qué
quiere el comprador. Esto sólo se consigue con el uso correcto
de las preguntas. La mejor manera para despertar la confianza
del otro es permitirle hablar sobre lo que le interesa.
La propuesta: Una propuesta es una oferta provisional que se
le hace a la otra parte y que es distinta a tu posición de inicio.
Únicamente podrás proponer algo cuando hayas sido capaz de
saber lo que el otro quiere.
El intercambio: a estas alturas es importante tener claro que no
debes ceder sino intercambiar. No debes regalar nada.
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PASO Nº 6
F O R M A L I Z A C I O N
Una vez se ha cerrado el precio de compra y como señal de
cierre de las negociaciones, es práctica habitual exigir antes de
la celebración de la escritura, el adelanto de una “señal” que
demuestre que existe verdadero interés en la transacción. Dicho
pago se formaliza mediante la firma de algún documento
privado (sin intervención de notario), en el que se establecen
condiciones para la escritura de compraventa y la transmisión
del inmueble.
Entre los contratos previos a la firma de la escritura de
compraventa ante notario se encuentran:
Contrato de arras: se trata de un contrato de compraventa en el
cual se entrega una parte determinada del precio como señal
con sus correspondientes penalizaciones.
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PASO Nº 6
F O R M A L I Z A C I O N
¡ESTAS LISTO!
Ahora que tienes toda
la información, no esperes más
y prepárate para vender tu casa.
Recuerda, un grupo de arquitectos
y profesionales adaptados al mercado
residencial y especializados en los
barrios del Retiro te beneficiará en
cada paso del proceso de venta.
No dudes en ponerte en contacto con
nuestro equipo en:
lperez@lookandfind.es
Tel. (34) 912 796 980
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