EURO-DIY

5/2012
14. Dezember · 16. Jahrgang
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Hauptthema
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E im Januar
startet
Serie „PVH vor Ort“: Beim Familienunternehmen Lutz in Gersthofen führen Vater und Sohn gemeinsam den Betrieb.
E/D/E INTERN: STAHL-FORUM AUF DER ZUGSPITZE
E/D/E INTERN: HANDELSMARKE
FORMAT 25 JAHRE IM MARKT
MITGLIEDER: WACHSTUM BEI
SCHMIDT‘S IN ÖSTERREICH
LIEFERANTEN: 3M IST INNOVATIV IM ARBEITSSCHUTZ
AKTUELL: MEHR KUNDEN DURCH MULTISHOP BEI WSM
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EDITORIAL
EURO-DIY – mit viel Zuversicht an den Start
Sehr geehrte Mitglieder
und Vertragslieferanten,
endlich – es kann losgehen! Am
1. Januar 2013 starten E/D/E und EK/
servicegroup pünktlich mit ihrer neuen
Systemzentrale EURO-DIY. Wir dürfen
allen Beteiligten an dieser Stelle unseren herzlichen Dank aussprechen. Sie
haben uns auf dem Weg hervorragend
Fred Ströter, Geschäftsführer EURO-DIY
begleitet. Gemeinsam mit unseren rund
700 Partnern, darunter auch die Allianzen, konnten wir eine neue Gesellschaft
entwickeln, die sich im Markt erfolgreich positionieren wird.
Bestmögliche Basis
Dass der Weg, vom im Dezember
2010 angekündigten Rückzug aus der
ZEUS bis heute, zum Teil auch steinig
werden würde, schreckte uns zu keiner
Zeit ab. Im Gegenteil, es war nur noch
mehr Ansporn. Unser oberstes Ziel
dabei lautete immer: Ihnen und Ihren
Unternehmen, mit denen Sie zukünftig
in der EURO-DIY agieren werden, aber
auch uns im Geschäftsfeld Einzelhandel, eine sichere und erfolgreiche
Zukunft zu gewährleisten. Die Grundlagen dafür wurden geschaffen. Es war
und ist immer unser Bestreben, den
kleinen und mittelgroßen Einzelhänd-
lern mit individuellen Konzepten eine
bestmögliche Ausgangsbasis zu ermöglichen. Der Markt im Do-it-yourselfBereich ist hart umkämpft und strategische Fehler können fatale Folgen
haben. Darum ist es wichtig, dass die
Mitgliedshäuser von Beginn an mit der
Nähe zum Kunden, mit Dienstleistung
und Service, mit Qualität und Kompetenz ihren Platz im Markt festigen und
ausbauen.
vergangenen Jahre sehr viel Erfahrung
im Markt besitzen, sicher aufgestellt
sind und damit exzellente Perspektiven
bieten. Im aktuellen PVH Magazin haben
wir das Hauptthema der EURO-DIY gewidmet. Wir berichten auf fünf Seiten
(ab Seite 10) über alles Wissenswerte.
Sehr geehrte Mitglieder und Vertragslieferanten des E/D/E, für uns alle
geht ein ereignisreiches Jahr zu Ende.
Wir möchten uns ganz ausdrücklich für
Dr. Christoph Grote, Geschäftsführer E/D/E
Die Chancen dafür stehen mehr als
gut. Unsere Händler bieten mit ihren
Ladenflächen, die zu einem Großteil
600 bis 1000 Quadratmeter umfassen,
eine sinnvolle Alternative zu den Großflächen des Wettbewerbs. Die allumfassende Beratung der Kunden auf
diesen Flächen wird eine entscheidende
Rolle spielen. Doch auch mit dem
Sortiment können wir uns absetzen.
Führende Lieferanten mit einer hohen
Produktqualität, unsere neue Handelsmarke CircumPRO, zahlreiche Spezialisierungspakete, ein umfassendes
Werbekonzept und das weiter optimierte Werkmarkt-Konzept – all dies
hilft uns, unsere Rolle im Markt einzunehmen. Und noch einen entscheidenden Vorteil bietet die EURO-DIY ihren
Mitgliedern: Hinter ihr stehen mit dem
E/D/E und der EK/servicegroup zwei
Muttergesellschaften, die über die gemeinsame, vertrauensvolle Arbeit der
den gemeinsamen, erfolgreichen Weg
mit Ihnen, für Ihre Treue und Ihr Engagement bedanken. Wir wünschen
Ihnen und Ihren Familien ein friedliches
Weihnachtsfest und für 2013 alles
erdenklich Gute.
Dr. Christoph Grote
Geschäftsführer
Hans-Jürgen Adorf
Vorsitzender der
Geschäftsführung
Klaus Strietzel
Geschäftsführer
Dr. Andreas Trautwein
Geschäftsführer
Dr. Eugen Trautwein
Vorsitzender des Beirates
5/2012
3
INHALT
Seite 10
Seite 28
E/D/E HAUPTTHEMA
EURO-DIY steht bereit
E/D/E INTERN
E/D/E feiert mit FORMAT
PVH IM BILD
25 Jahre FORMAT
TV-Dreharbeiten bei E/D/E Mitglied
WUPPER-RING
Erfolgsmodell Gemeinschaftsmarke
6
8
E/D/E Katalogistik
Drei Qualitätspakete vorgestellt
E/D/E HAUPTTHEMA
EURO-DIY
Individualität mit System
EURO-DIY-Chef Fred Ströter im Gespräch
Stahl-Forum 2012
Treffen auf der Zugspitze
10
14
Marktplatz in Hattingen
Fachkreis Schweißtechnik
E/D/E MELDUNGEN
Erfolgreiche Regionaltagungen
Nachrichten
18
Die Zahl
20
Fachkreis Schweißtechnik
Zweites Anzeigenmotiv
Serie: Erfolgreiche PVH-Mitglieder
Lutz hat Erfolg durch stetigen Wandel
22
Handelsmarke in Berlin gefeiert
Marketing
Serie: PVH in Europa
Ullner u. Ullner
Intensiver Dialog beim Kundentag
28
WEMAG
Neue Niederlassung in Kassel
Umfangreiche Leistungen für E/D/E Mitglieder
WUPPER-RING
Jahressitzung der Mitglieder
5/2012
32
Schmidt’s, Österreich
Wachstum im Visier
34
38
42
44
46
48
50
MITGLIEDER
Teunis Industrietechniek BV, Niederlande
E/D/E INTERN
25 Jahre FORMAT Werkzeuge
Junioren
Zu Besuch bei Klaus Baubeschläge
PVH VOR ORT
4
UNION Betriebseinrichtungen
36
52
54
56
58
INHALT
Seite 68
Seite 100
LIEFERANTEN
3M: „Erfinder-Unternehmen“
Serie: Unternehmerinnen im PVH
Folge 10: Barbara Wiedemann
BBS
Dienstleistungen im Mittelpunkt
MROSE
AKTUELL
Mehr Kunden dank Multishop“
60
62
Begehrte Auszeichnung erhalten
63
Mitglieder-Kurzmeldungen
64
LIEFERANTEN
Beyer & Müller Heiligenhaus
125-jähriges Jubiläum
3M
Innovationen im Arbeitsschutz
Serie: Nachhaltigkeit
66
68
FERALPI STAHL – Transparenz schaffen
70
Erfinder: Anton und Franz Ullrich
74
Lieferanten-Kurzmeldungen
74
Neuheiten
86
Digitale Signatur
Immer mehr zufriedene Nutzer
104
Namen und Nachrichten
106
Das Zitat
106
..
KURZ UND BUNDIG
Was macht ...?
Letzte Meldung
E/D/E gratuliert
Lieferfähigkeit
E/D/E in Zahlen
Vorschau
Impressum
108
109
110
AKTUELL
Multishop
Neue Kunden für WSM-Werkzeuge
ELVISpro
Digitale Strategie bei E.W. NEU
100
102
5/2012
5
PVH IM BILD
Jubiläum mit FORMAT
25 Jahre FORMAT Werkzeuge:
Das E/D/E feierte das Jubiläum
seiner erfolgreichen Handelsmarke
und lud dazu Anfang November
160 Gäste aus Industrie und
Handel nach Berlin ein.
Das zweitägige Programm bot
jede Menge Abwechslung und
viele Gelegenheiten für gute Gespräche. Auch der Tagungsort
Berlin begeisterte die Teilnehmer.
Die Hersteller und Händler von
FORMAT Werkzeugen erkundeten
bei dem ersten Programmpunkt –
einer Trabi-Rallye quer durch die
Hauptstadt – unter anderem Sehenswürdigkeiten wie die Siegessäule und das Regierungsviertel.
Festlicher Höhepunkt der Jubiläumsreise war eine Gala im ehemaligen Umspannwerk in Kreuzberg. Dabei legte das Marketingteam des E/D/E als Veranstalter
großen Wert auf eine angenehme Atmosphäre, damit die Gäste
ihre Gespräche weiter vertiefen
konnten.
[pro]
Festlich gestaltet: In schöner Atmosphäre genossen die Gäste ihr Essen und ein unterhaltsames Programm.
Zum Abschluss stimmten die Teilnehmer gemeinsam das Eisenhändler-Lied an.
6
5/2012
PVH IM BILD
Die Trabi-Rallye, ein Höhepunkt des FORMAT Jubiläums.
Fotos: E/D/E, Jakob Studnar
Gruppenfoto im Foyer des Hotels. Blickpunkt dort: ein riesiges Aquarium.
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7
PVH IM BILD
Rolf Horn im Kilimandscharo-Gebirge.
TV-Kommissare
TV
-Kommissare
K
bei
E/D/E Mitglied
Der SOKO Wismar Truck.
Fotos: Privat
Klappe, die erste: Der Fachmarkt für Garten, Haus und Handwerk von Inhaber Detlef Groth in
Glienicke war das Set für die TVSerie SOKO Wismar. Regisseur
Bruno Grass koordinierte über
40 Leute und stattete das komplette Geschäft mit Kameras, Licht
und Lautsprechern aus. Da eine
Werbeintegration im öffentlichrechtlichen ZDF verboten ist,
mussten sogar alle Markennamen
abgeklebt werden. Das Geschäft
blieb für einen ganzen Tag
geschlossen.
Trotz des hohen Aufwands: Inhaber Detlef Groth und sein Team
freuten sich über die Dreharbeiten
und sind schon jetzt gespannt auf
das Ergebnis, das im März 2013
ausgestrahlt wird.
[pro]
So wurde der Fachmarkt von Detlef Groth ins rechte Licht gesetzt.
Klappe – und Action.
8
Hoch konzentriert wird jeder Schritt verfolgt.
5/2012
Die TV-Kommissare der SOKO Wismar.
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E/D/E HAUPTTHEMA
Die Mitwirkung der Händler ist für EURO-DIY essenziell. Hier tagt der Händlerbeirat im Wuppertaler Konzept-Markt.
EURO-DIY
Individualität mit System
Die neue Systemzentrale von E/D/E und EK/servicegroup startet am 1. Januar 2013
mit weiterentwickelten Konzepten für rund 700 angeschlossene Einzelhändler
Es ist eine Mammutaufgabe, die
das E/D/E und die EK/servicegroup bewältigt haben: Innerhalb eines Jahres
stellten die Verbundgruppen aus Wuppertal und Bielefeld eine gemeinsame
Systemzentrale auf die Beine, die rund
700 überwiegend kleine und mittelgroße Mitgliedshäuser mit individuellen Konzepten für eine erfolgreiche
Positionierung auf dem umkämpftem
Do-it-yourself-Markt versorgt. Mit Kundennähe, Qualität und Kompetenz als
Alternative zur Großfläche – das ist
der Ansatz der EURO-DIY GmbH, die
am 1. Januar 2013 an den Start geht.
Die Branche verfolgt die Entwicklung
gespannt.
Im Dezember 2010 hatten E/D/E
und EK/servicegroup für ein Raunen im
Markt gesorgt. Anlass war diese Ankündigung: Die Zusammenarbeit mit
10
5/2012
hagebau werde beendet, E/D/E und EK
zögen sich bis Ende 2012 aus der
ZEUS zurück, hieß es damals in einer
Pressemitteilung. Ein Rückzug aus dem
Einzelhandelsgeschäft stand dagegen
nicht zur Debatte. Alternativen für
die im DIY-Bereich tätigen mittelständischen Handelspartner der beiden
Verbundgruppen würden geprüft, hieß
es weiter.
Chancen wahrnehmen
Schon seit April 2012 ist diese Alternative konkret zu besichtigen: im Konzept-Markt der EURO-DIY in Wuppertal. Hier haben sich zahlreiche Partner
von E/D/E und EK ein Bild von der
Ausrichtung der neuen Systemzentrale
machen können – mit weit überwiegend positiven Reaktionen: 90 Prozent
der Besucher waren mit der Qualität
der Angebote und der Präsentation
sehr zufrieden. Die Richtung stimmt,
das war die Botschaft.
Kurz gesagt: Mit der Ausrichtung
setzen die Verantwortlichen darauf,
Marktchancen für kleine und mittlere
Händler im Wettbewerb mit den Konkurrenten von der Großfläche zu realisieren. Und das geht nur über Qualität, Kompetenz und die Nähe zum
Kunden. Dr. Christoph Grote, der im
E/D/E unter anderem für Ware und
Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer, bringt es auf diesen Nenner:
„Die Partner müssen den Spagat
zwischen Fachmarkt und Nahversorger
vor Ort meistern.“
Nach diesem Credo arbeitete das
in Wuppertal angesiedelte Team der
EURO-DIY den gemeinsam verabschie-
E/D/E HAUPTTHEMA
Eine einheitliche und übersichtliche Warenpräsentation ist wichtig, zum Beispiel bei der CircumPRO Werkzeugwand.
deten Fahrplan 2012 Schritt für Schritt
ab. Gemäß den Maßstäben eines modernen Category-Managements wurden in unzähligen Lieferantengesprächen die Sortimente und Konditionen neu austariert, um die angestrebte
Positionierung im mittleren und gehobenen Warenbereich zu realisieren.
Ein passgenauer Zuschnitt der Sortimente mit neuen, qualitativ hochwertigen Hersteller- und Handelsmarken,
attraktiven Lieferanten und ebensol-
Dementsprechend galt es, mit allen
Lieferanten neu zu verhandeln, etwa
was Mindestmengen angeht. Auch bei
den Handelsmarken tut sich etwas: So
Ertragreich: die neue Handelsmarke.
CircumPRO: Hauptsortiment sind Werkzeuge.
chen Konditionen – dies steht im Mittelpunkt der Anstrengungen. Denn, so
Dr. Grote: „Das Leistungsangebot unserer Partner darf nicht die kleine Kopie
der Großflächen sein.“
Starke Marken
Fotos: E/D/E
löst CircumPRO die Marke Circum ab
und ist qualitativ höher angesiedelt.
Handwerkzeuge, Bohrer und Arbeitsschutz, dazu Farben, wird das Sortiment von CircumPRO umfassen. Neu
ist auch, dass die EK-Marke Easy Work
das Schüttensortiment GO/ON! ersetzt.
Neu ist ebenfalls, dass mit den Lieferanten eine Voll-Listung vereinbart wurde.
Generell werden am Ende des Weges
rund 300 000 aktuell verfügbare Artikel
gelistet sein. Ein großer Pluspunkt
sind hier die Läger der Muttergesellschaften, die eine rasche und
reibungslose Belieferung der Händler
garantieren.
Ausgangspunkt der strategischen
Überlegungen ist das weiter optimierte
Werkmarkt-Konzept. So sind die Flächen der EURO-DIY Mitglieder zwar
eher klein, 600 Quadratmeter plus X,
doch die Bandbreite unter ihnen ist
groß. Ihre Kundennähe führt zur Ausdifferenzierung der Sortimente. Folgerichtig bietet EURO-DIY – Schlagwort:
Individualität mit System – zusätzlich
zum Basis-Sortiment zahlreiche modulare Optionspakete wie Motoristik,
PLUS 1 (Werkzeuge), Haus & Co (living)
oder Holz und Garten. „Die Spezialisierungsmöglichkeiten sind ein Alleinstel-
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11
E/D/E HAUPTTHEMA
Im Konzept-Markt in Wuppertal nimmt EURO-DIY Gestalt an. Viele Händler nahmen die Präsentation kritisch unter die Lupe.
die Mitglieder in vielen betriebswirtschaftlichen Fragen unterstützt. Weitere Dienstleistungen runden das Angebot der Systemzentrale ab. Absatzförderung und Marketing, „Sparen“
durch Rahmenabkommen oder Weiterbildung sind einige der wichtigen
Angebote, hinzu kommen IT-Dienstleistungen.
In enger Abstimmung
Vertriebsleiter Daniel Sieper.
lungsmerkmal im Markt. Hier profitiert
die EURO-DIY ganz eindeutig von der
Kompetenz ihrer Muttergesellschaften“, wie Dr. Grote betont.
Andere Bestandteile des bewährten
Einzelhandelskonzeptes werden beibehalten, die Möglichkeit der abgestuften Mitgliedschaft etwa, mit dem
Werkmarkt-Vertrag als Rundum-Paket.
Denn die Leistungen der EURO-DIY beschränken sich natürlich nicht auf den
gemeinsamen Einkauf. Unter der Leitung von Daniel Sieper ist ein kompetentes Vertriebsteam entstanden, das
12
5/2012
Nach und nach füllten sich die Reihen in der EURO-DIY mit engagierten
Fachleuten. Rund 30 Mitarbeiter stark,
ist dabei ein insgesamt schlanker, aber
schlagkräftiger Überbau am E/D/E
Standort Wuppertal entstanden. Im Dezember ist mit Geschäftsführer Fred
Ströter ein erfahrener Branchenkenner
als Kapitän an Bord gegangen, um die
EURO-DIY sicher aus dem Trockendock
auf die raue See zu manövrieren (siehe
dazu auch das Interview auf Seite 14).
All das, auch dies eine wichtige
Maßgabe für die Systemzentrale, geschieht in enger Abstimmung mit den
Mitgliedsunternehmen vor Ort, etwa
im Werbebeirat, auf den Regionaltagungen, bei Besuchen vor Ort. Aktuell
befindet sich ein repräsentativer Part-
nerbeirat im Aufbau. Er soll die Geschicke der EURO-DIY wesentlich mitbestimmen. „Die Beteiligung der Händler
ist ein Wesensmerkmal unserer Systemzentrale“, betont E/D/E Geschäftsführer Dr. Grote.
Er sieht die EURO-DIY auf einem
guten Weg: „Die Stimmung ist gut. Wir
haben Top-Lieferanten und eine gute
Zahl an Händlern, darunter auch die
wichtigen Allianzen, von uns überzeugen können.“ Insgesamt aber lässt der
Geschäftsführer keinen Zweifel am Ziel
für die kommenden Jahre: „Wir müssen weiter wachsen, in Deutschland,
vor allem aber im europäischen Ausland und daran arbeiten wir.“ Keine
Frage: Der Start der EURO-DIY am
1. Januar 2013 ist eine wichtige Marke
– das Ende des Weges markiert er
[daf]
bestimmt nicht.
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E/D/E HAUPTTHEMA
Freut sich auf eine spannende Herausforderung: der Geschäftsführer der neuen Systemzentrale, Fred Ströter.
Fotos: E/D/E
Im Gespräch
„Kleine müssen ihre Vorteile ausspielen“
Geschäftsführer Fred Ströter bringt viel Erfahrung im Einzelhandel und DIY-Bereich
mit. Im Interview spricht er über Chancen und Herausforderungen der EURO-DIY
PVH Magazin: Herr Ströter, Sie
haben bei Kaufhof, Praktiker und
OBI, großen Konzernen, Handelsund Führungserfahrung gesammelt. Was hat Sie an der Herausforderung EURO-DIY gereizt?
Fred Ströter: Wir bauen hier innerhalb kürzester Zeit etwas komplett
Neues auf. Das ist eine Kraftanstrengung, aber auch eine Herausforderung,
die einfach Spaß macht. Das gilt mindestens genauso sehr für die Kollegen
hier in Wuppertal, die unsere Sache mit
großer Begeisterung und viel Engagement angehen und die teilweise
schon viel länger daran arbeiten als ich.
Der Reiz liegt natürlich auch darin,
dafür zu sorgen, dass unsere Händler
mit unseren Konzepten in einem umkämpften Markt bestehen.
Umkämpft ist ein gutes Stichwort. Der DIY-Bereich birgt in
Deutschland große Umsätze, aber
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5/2012
um die Verteilung des Kuchens
wird heftig gerungen. Bleibt angesichts des Flächenhungers der
Großen Platz für die Kleinen?
Nach unserer Überzeugung: ganz
eindeutig ja. Es stimmt, wir haben
einen deutlichen Flächenüberschuss an
Baumärkten in Deutschland – man
sieht da aktuell eine gewisse Bereinigung. Die großen Filialisten haben Probleme insbesondere mit Service und
Beratung. In diesen Punkten sind viele
Menschen unzufrieden. Die reine
Fokussierung auf Preisaktionen und
Rabatte funktioniert nicht. Die kleinen,
inhabergeführten Geschäfte dagegen
kennen ihre Kunden und deren
Bedürfnisse sehr genau. Diesen Vorteil
müssen sie ausspielen.
Kompetenz, Kundennähe, Qualität – darauf basiert das Konzept der
EURO-DIY. Wie reagieren die Händler insgesamt auf die Strategie?
Wir wollen jeden einzelnen Partner
von den Stärken der EURO-DIY überzeugen und haben enorm viele Gespräche geführt. Die Rückmeldungen
sind positiv. Die Händler sind froh, dass
bewährte Dinge des WerkmarktKonzeptes weitergeführt werden, begrüßen aber auch die Neuerungen. Viele Händler, die bisher einen Betreuungsvertrag haben, interessieren sich
für einen Werkmarkt-Vertrag. Wir liegen mit unserem Konzept also richtig.
Nicht mehr ganz neu, aber immer noch aktuell ist die Herausforderung des Online-Shoppings
für den stationären Handel. Wie
reagiert EURO-DIY?
Zunächst einmal geht in diesen
Tagen die EURO-DIY Website mit einem Zugang fürs Extranet online. Sie
ist vorwiegend zur Information der
Händler gedacht. In einem zweiten
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Nach modernen Maßstäben gebaut: Mit einer schlanken, aber schlagkräftigen Organisation unterstützt EURO-DIY die Händler.
Immer im Mittelpunkt: gute Produkte.
braucher online informieren. Eine passende Online-Strategie zu entwickeln,
ist sicher eine Herausforderung für die
Zukunft. Aber: Viele stationäre Händler
sind nicht mehr so euphorisch. Da wird,
bei vergleichsweise geringem Ertrag,
ein hoher Aufwand betrieben.
Welche Herausforderungen warten außerdem auf die EURO-DIY?
16
5/2012
Generell wollen wir das Profil des
Werkmarktes beziehungsweise der
Kleinfläche noch weiter schärfen. Wir
werden die Herstellergespräche fortführen, denn wir wollen – immer in Absprache mit den Mitgliedern – weitere
starke Marken gewinnen, die Sortimente verfeinern und die Konditionen
verbessern. Darüber hinaus arbeiten
wir an der Warenpräsentation, zum
Beispiel an der CircumPRO Werkzeugwand, die sozusagen in den Startlöchern steht. Ein anderes Projekt für
das kommende Jahr ist ein Anzeigenmodul, das für viele Mitglieder eine
interessante Alternative zur Beilage
sein wird. Wir werden ganz sicher
auch 2013 Akzente setzen.
Zum Schluss noch eine persönliche Frage: Wenige Tage vor dem
Start am 1. Januar 2013 – wie gut
schlafen Sie?
Sehr gut, aber vielleicht etwas zu
wenig (lacht). Wir arbeiten mit Hoch-
druck an den letzten Details. Alles in
allem stehen die Ampeln, wie man so
sagt, auf Grün. Wir sind bereit. [daf]
Fred Ströter
Der 43-jährige Diplom-Betriebswirt (BA) blickt auf 20 Jahre
Erfahrung im Einzelhandel und
insbesondere DIY-Bereich in den
Konzernen Kaufhof, Praktiker
und zuletzt OBI zurück. Vor seinem Eintritt in die EURO-DIY war
der Familienvater über elf Jahre in
der OBI-Zentrale in Wermelskirchen tätig. 2008 übernahm
er als Corporate Category
Manager die Verantwortung für
das internationale OBI-Geschäft
in den Sortimentsbereichen Baustoffe, Bauchemie, Fliesen und
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Erscheinen drei Mal im Jahr.
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Das E/D/E hat die Branchenreporte für Mitglieder und Lieferanten neu
aufgelegt und informiert darin aus
Sicht des E/D/E und mit besonderer
Kompetenz über Markt und Möglichkeiten. Denn das Unternehmen
umfasst als Europas größter Einkaufs- und Marketingverbund im
Produktionsverbindungshandel viele
unterschiedliche Branchen.
NEUE REPORTE
E/D/E Mitglieder und Vertragslieferanten erhielten im Oktober erstmals nach einer längeren Pause die
vierseitigen Infobroschüren. Neben
den vielfältigen Berichten präsentiert
sich der Report von nun an in einem
leserfreundlicheren Design und mit
Fotos und Grafiken in Farbe. Von
2013 an werden die Branchenreporte
regelmäßig drei Mal im Jahr versandt:
zur Osterzeit, Ende August und
Anfang Oktober. Sie erscheinen für
die Bereiche Arbeitsschutz, Technischer Handel; Baugeräte, Befestigungstechnik; Betriebseinrichtungen, Elektrowerkzeuge, Werkzeuge/
Maschinen für die Holzbearbeitung;
Präzisionswerkzeuge;
Schweißen;
WUPPER-RING und Stahl. Dabei werden einzelne Branchen kombiniert
veröffentlicht. Im Dezember erscheint
der Branchenreport Bauelemente, im
kommenden Jahr folgt der für den
Bereich Baubeschlag.
[wz]
DER NEUE TEAMLEITER IST DER ALTE
Teamleiter Ralf Stiegler.
Foto: E/D/E
Mit Ralf Stiegler ist ein ehemaliger E/D/E Kollege zum Unternehmen
zurückgekehrt. Stiegler übernahm
die Stelle als Teamleiter des Fachbe-
18
5/2012
reichs Schweißtechnik, die er bereits
von 2003 bis 2009 innehatte. In den
vergangenen drei Jahren arbeitete er
als Verkaufsleiter bei einem Hersteller
für Schweißzusatzwerkstoffe. Stiegler ist mittlerweile seit 23 Jahren in
der Branche tätig und kennt sein
Arbeitsgebiet in- und auswendig.
Schon zu Beginn seiner Laufbahn
war er dem E/D/E verbunden: Seine
Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann absolvierte er bei
einem E/D/E Mitglied in Saarbrücken.
Danach arbeitete er bei verschiedenen Unternehmen im Bereich
Schweißtechnik. Heute leitet er mit
zwei Mitarbeitern in Wuppertal das
Team Schweißtechnik und betreut
darin 350 aktive Händler und
90 Lieferanten.
Der Fachbereich leitet auch den
Fachkreis Schweißtechnik, den größten Händlerzusammenschluss von
Schweißspezialisten der Branche. [wz]
NEUE KERAMIK
Angebotspalette komplett.
Foto: E/D/E
Neben den neuen Küchenarmaturen stellt der WUPPER-RING
seinen angeschlossenen SanitärGroßhändlern die neue Sanitärkeramik in den Handelsmarken
FORMAT und FORUM vor. Nachdem im Sommer 2012 FORMAT
Design als oberes Qualitätssegment präsentiert wurde, stehen
den Händlern nun mit den neuen
FORMAT Produkten mittelpreisige
Angebote zur Verfügung.
„Mit diesen wunderschönen
neuen Produkten lassen sich für
den Kunden attraktive Badkonzepte gestalten. FORMAT und
FORMAT Design sollte in mehreren
Varianten Platz in den Ausstellungen finden“, sagt Rolf Kaps, Leiter
des E/D/E Geschäftsbereichs Haustechnik. Ein Bündel interessanter
Markteinführungsaktivitäten begleitet die neuen Serien: Die Händler können FORMAT Keramik mit
einem neuen Prospekt, Postern
und Aufklebern bewerben. Außerdem erhalten sie Anzeigenvorlagen. Wie schon bei FORMAT
Design steht den WUPPER-RING
Mitgliedern wieder ein Aktionsset
mit Vertriebsflyer zur Verfügung.
Auch die FORUM Produkte, die
mit ihrer Importqualität unterhalb
von FORMAT positioniert sind, ermöglichen den Händlern sehr gute
Umsätze. Für die neue FORUM
Keramikserie erhalten sie neue
Vertriebsprospekte. Darüber hinaus bietet der WUPPER-RING
attraktive Angebote für die Erst[wz]
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E/D/E MELDUNGEN
VERTRIEBSSTUDIE FÜR DEN HANDEL
Der Branche des Technischen
Handels und damit auch den E/D/E
Partnern steht ein neues Handbuch
zur Verfügung, mit dem sie ihren Vertrieb überprüfen können. Thomas
Vierhaus, geschäftsführendes Vorstandsmitglied des VTH (Verband
Technischer Handel e.V.) veröffentlicht darin gemeinsam mit Heiko
Wrobel die Studie „Benchmarking im
Vertrieb des Technischen Handels“.
Wrobel ist Mitglied der Fraunhofer-Arbeitsgruppe für Supply-ChainServices, in deren Auftrag das Buch
erschienen ist. Es bietet der Branche
fundierte Einblicke in die Methoden
des Benchmarkings und dessen Anwendung im Bereich des Vertriebs.
Besonders wertvoll sind dabei die
konkreten Handlungsempfehlungen
für das eigene Vertriebsmanagement
bis hinunter auf die Ebene der einzelnen Warengruppen. Das ist gerade
im Großhandel von Bedeutung, der
Partner des E/D/E.
Foto: VTH
den Vertrieb zu seinen Kernaufgaben
zählt. Damit ist die Studie ein wichtiges Instrument für Entscheider, Vertriebs- und Außendienstleiter, um
die Leistungsfähigkeit der eigenen
Organisation zu prüfen und gegebenenfalls zu optimieren.
Das Fachbuch ist in diesem
Online-Buchladen erhältlich: www.
verlag.fraunhofer.de/bookshop. [wz]
von 100 Familienunternehmen in Deutschland rechnen im
kommenden Jahr mit einem
stetigen oder sogar aggressiven
Wachstum. Die 2000 befragten
Betriebe blicken, laut der aktuellen Studie der Unternehmensberatung Pricewaterhouse Coopers (PwC) „Die Zukunft von
Familienunternehmen“, mit großer Mehrheit positiv in die Zukunft. Nur jede 100. Firma erwarte einen Umsatzrückgang.
Sorgen bereite den Unternehmen
jedoch der branchenübergreifende
Fachkräftemangel,
der
heftige Preiswettbewerb und die
Risiken in Zusammenhang mit
der Eurokrise.
[ wz]
NEUE FORMAT KÜCHENARMATUREN KOMMEN
Nachdem der WUPPER-RING bereits 2011die FORMAT Badarmaturen
mit großem Erfolg im Markt positionieren konnte, folgen nun die
Armaturen für den Küchenbereich.
Exklusiv für die FORMAT Händler im
WUPPER-RING präsentiert die E/D/E
Handelsmarke das neue Konzept zur
Vermarktung von Küchenarmaturen.
Erstmalig sind die Armaturen serienübergreifend konzipiert.
Ab Januar 2013 werden die neuen Produkte in verschiedenen Ausführungen erhältlich sein, wie zum
Beispiel für Niederdruck, mit GeräteAbsperrventil, Schlauchbrause oder
seitenbedient. Mit eleganten, kubischen Elementen und schlanken
Konturen erreichen diese neuen
FORMAT Armaturen eine noch höhere Wertigkeit. Das moderne Design
überzeugte bei ersten Vorführungen
die Profi s zum einen mit zeitgemäßen Linien und zum anderen mit
20
5/2012
Elegantes Design.
hervorragenden Margen-Aussichten.
Für die Markteinführung stellt der
WUPPER-RING seinen FORMAT Händlern ein umfassendes Marketingpaket
zur Verfügung. Hierzu gehören unter
Foto: E/D/E
anderem Anzeigenvorlagen, Flyer
und Maßblätter. Insbesondere die
Aktionspakete sollen Absatzvorteile bringen und den Verkaufsstart
unterstützen.
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PVH VOR ORT
22
5/2012
PVH VOR ORT
Porträt
Erfolg liegt im stetigen Wandel
Leistungsstarke E/D/E Mitglieder und ihre Erfolgsstrategien – das PVH Magazin
schaut sie sich direkt vor Ort an und stellt sie vor. Folge 3: Lutz, Gersthofen
PVH vor Ort
Gersthofen
Es gibt eine Vielzahl klischeehafter
Vorstellungen, wenn es um die Übergabe von Familienunternehmen an
die nachfolgende Generation geht. Bei
der Eduard Lutz Schrauben-Werkzeuge
GmbH scheinen all diese Klischees
nicht bedient zu werden. Vater Eduard
Lutz, 62, die zweite Generation hinter
dem gleichnamigen Firmengründer,
und dessen Sohn Markus, 30, bilden
eine Einheit. Womit gleich eines der
wesentlichen Erfolgsgeheimnisse des
Mittelständlers aus Gersthofen bei
Augsburg genannt wäre.
Funktionierendes Duo
Das Duo an der Spitze befindet sich
täglich in engem Austausch, natürlich
auch mit dem weiteren Geschäftsführer in Gersthofen, Peter Seifert.
„Früher, als mein Sohn noch bei uns
wohnte, haben wir eigentlich täglich
beim Abendbrot die wichtigen Themen
besprochen. Heute erledigen wir das
in der Mittagspause“, sagt Eduard Lutz
und fügt lächelnd hinzu, dass sein
Sohn ihn doch manches Mal sogar
ermahne, nicht immer alle Entscheidungen mit ihm abzustimmen. Die
Chemie stimmt zwischen den beiden.
Das ist gut für die Seele, vor allem aber
auch gut fürs Geschäft.
Bestes Beispiel ist die Übernahme
der Firma Kircher in Weilheim im
Juli vergangenen Jahres. „Im März
2011 kannte ich die Firma noch gar
nicht und wenige Wochen später ist
sie ein Teil unseres gesamten Unternehmens“, erinnert sich Markus Lutz.
So etwas funktioniert nur, wenn alle
Rädchen ineinandergreifen. Wie es der
Zufall wollte, passte der Beschlag- und
Werkzeughändler bestens zu Lutz.
Die vorhandenen Sortimente ergänzten sich, neu hinzugekommen sind
Bauelemente. Außerdem grenzte das
Verbreitungsgebiet von Kircher unmittelbar an das von Lutz. Es sprach also
nichts gegen den Kauf. Lutz steigerte
sein Umsatzvolumen durch die Akquisition auf inzwischen 35 Millionen Euro.
Den größten Anteil machen Werkzeuge
und Elektrowerkzeuge mit 35 Prozent
aus. Es folgen Beschläge und Befestigungstechnik (30 Prozent), Betriebseinrichtung und Arbeitsschutz (20 Prozent), Technischer Handel (10 Prozent)
und Bauelemente (5 Prozent). Das
einstige Herzstück des Unternehmens,
der Handel mit Kfz-Teilen, gehört unterdessen seit dem Frühjahr 2011 der
Vergangenheit an.
Das im Januar 1946 in Augsburg
gegründete Unternehmen wuchs einst
mit diesem Bereich. „Darin liegt unser
Ursprung“, sagt Eduard Lutz und erzählt etwa vom Handel mit Vergaserteilen ab 1949. Das Geschäft aber
wurde mit den Jahrzehnten immer
komplizierter und warf immer weniger
ab. Also trennte man sich davon.
Die Befestigungstechnik, oder umgangssprachlich gesagt „die Schraube“, dient trotz der erfolgreichen
Entwicklung der anderen Sortimente
5/2012
23
PVH VOR ORT
bis heute zur Identifikation mit der
Firma. Deswegen ist der Begriff auch
immer noch Teil des Firmennamens.
Und wenn in der Region Augsburg
vom „Schrauben Lutz“ die Rede ist,
weiß jeder, welches Unternehmen
gemeint ist.
Gutes Betriebsklima
In jeglicher Hinsicht zeichnet sich
die Gesellschaft, die seit 1992 mit einem Zweigbetrieb in Neubrandenburg
vertreten ist und in engem Austausch
mit dem dortigen Geschäftsführer
Benno Unverricht steht, über die
Jahrzehnte durch ihre Fähigkeit zum
stetigen Wandel aus. Bis 1975 gab es
vier Umzüge, Sortimente wurden hinzugezogen, Schwerpunkte neu gesetzt,
Firmen gekauft und eingegliedert. Insgesamt ging es für Lutz aber immer
bergauf. Als der heutige geschäftsführende Gesellschafter Eduard Lutz
1966 als Lehrling in das Familienunternehmen einstieg, gab es gerade
elf Mitarbeiter. Inzwischen sind es
180. „Heute machen wir manchmal an
einem Tag so viel Umsatz wie damals
im ganzen Jahr“, sagt Eduard Lutz.
Das Betriebsklima leidet trotz des
ständigen Wandels nicht. Im Gegenteil,
die Fluktuation ist äußerst gering. Wer
bei Lutz seine Ausbildung startet, bleibt
dem Unternehmen in der Regel treu.
Dass der Altersdurchschnitt gerade bei
34 Jahren liegt, „und ich hier mit
Abstand der Älteste bin“, wie Eduard
Lutz anmerkt, ist Beweis genug dafür,
dass Lutz auch in personeller Hinsicht
zuletzt massiv expandierte.
Wie erfolgreich das Unternehmen
vorgeht, zeigt die Übernahme der
Bereiche Beschläge und Werkzeuge der
insolventen Firma Attinger im Jahr
24
5/2012
2003. „Erst hatten wir große Sorge,
dass wir Attinger gar nicht aus der
Insolvenz herausbekommen“, erinnert
sich Eduard Lutz, dann aber dauerte es
doch nur ein Jahr, bis die Firma wieder
gut dastand. Voraus ging jedoch ein
Kraftakt, für den Markus Lutz damals
sogar sein Studium der Betriebswirtschaftslehre für zwei Semester unterbrach, um mit anzupacken. Neue
Kundenstrukturen wurden aufgebaut,
neue Produkte aufgenommen. Damit
gelang die Wende zum Guten.
Längst ist Attinger im Unternehmen
Lutz erfolgreich aufgegangen und der
Blick ist in die nahe Zukunft gerichtet. So steht als eines der großen
Projekte die Professionalisierung der
Logistik, inklusive eines Neubaus, an.
Die Themen gehen Eduard und Markus
Lutz also auch künftig nicht aus bei
ihren Abstimmungsgesprächen in der
Mittagspause.
[wopo]
3500 Kunden
Lutz ist seit 1986 E/D/E Mitglied und arbeitet in folgenden
Gruppen: PREMIUM WERKZEUGHANDEL, PREMIUM ELEKTROWERKZEUGE
und
PREMIUM
BETRIEBSEINRICHTUNG, Fachkreise Arbeitsschutz und Werkzeuge/
Maschinen für die Holzbearbeitung. Außerdem ist Lutz Mitglied
bei EBH und PMH. Lutz kann auf
rund 3500 Kunden verweisen. 60
Prozent des Umsatzes entfallen auf
Industrie, 30 Prozent auf Handwerk und zehn Prozent auf Kommunen, Landwirtschaft und Privatkunden.
PVH VOR ORT
Markus und Eduard Lutz (oben, von links) haben das
Wohl ihres Unternehmens stets im Blick. Unten von links
nach rechts: 1. Qualitätsprodukt vor Augen: Das Sortiment Befestigungstechnik, inklusive der Schraube, ist
nach wie vor Türöffner bei den Kunden, da über Kanban und Einzelabgabe ein hoher Grad an Dienstleistung sichergestellt wird. 2. Ein Mitarbeiter beim Metallzuschnitt. 3. Markus Lutz im „Lesezimmer“: In diesem
Lagerraum befinden sich mehrere tausend Fachkataloge für die Kunden, allesamt erstellt vom E/D/E. 4. Leitende Mitarbeiter: Einkäufer Christian Schuster (links) und
Fotos: E/D/E, Jakob Studnar
Logistiker Christian Zärle.
5/2012
25
PVH VOR ORT
Die ganze Vielfalt des schwäbischen
E/D/E Mitglieds Eduard Lutz SchraubenWerkzeuge GmbH (von oben links im
Uhrzeigersinn): 1. Akkurat sortiertes Lager, hier hat jedes Paket seinen Platz.
2. Ersatzteile: für jedermann etwas dabei. 3. Die Reparatur von Schloss und
Zylinder ist bei Lutz noch echte Handarbeit. 4. Einer von zahlreichen Katalogen
im Lagerraum des Unternehmens: der
Elektrowerkzeuge-Katalog. Für Eduard
und Markus Lutz sind Kataloge ein
unverzichtbares Marketinginstrument.
5. Gut aufbewahrt: kleine und größere
Muttern im Lager. 6. Zu Lutz gehört
auch ein eigener Fuhrpark mit acht
Lieferwagen und zwei Lkw. 7. Genauigkeit ist bei der Reparatur gefragt. Hier
wird exakt Maß genommen.
26
5/2012
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E/D/E INTERN
E/D/E Chef Hans-Jürgen Adorf berichtete über die Entstehung von FORMAT.
Qualität für Profis setzt sich durch.
25 Jahre FORMAT Werkzeuge
Fest im Markt verankert
In Berlin feierten 160 Gäste aus Industrie und Handel das Jubiläum „ihrer“
Handelsmarke. Programm mit Trabi-Rallye, Unterwelten-Tour und festlichem Abend
Stabile Preise, höhere Spannen,
mehr Volumen, eine größere Kundenbindung – was heute immer noch zählt,
überzeugte im Jahre 1987 ausgewählte
Werkzeughändler im E/D/E sowie namhafte Lieferanten, sich nach anfänglicher Skepsis am Aufbau der Handelsmarke FORMAT im Werkzeugbereich
zu beteiligen. Rund 160 Gäste aus Industrie und Handel feierten auf Einladung des E/D/E an zwei Tagen in Berlin
den Geburtstag „ihrer“ Handelsmarke
– mit Format versteht sich.
Bei der Jubiläumsgala in Berlin erinnerte sich E/D/E Chef Hans-Jürgen
Adorf an die Anfänge von FORMAT:
„Damals war es schwierig und eine
Handelsmarke in unserer Branche lange
nicht alltäglich. Heute können wir stolz
sein. FORMAT ist nicht mehr wegzudenken – nicht von den Händlern, nicht
von den Herstellern, nicht vom Markt
Das Mobilé-Business-Theater zeigte vollen Einsatz auf der Bühne.
28
5/2012
und natürlich auch nicht vom E/D/E“,
konstatierte Adorf.
Die PREMIUM Gruppe WerkzeugHandel im E/D/E umfasst aktuell 32 und
im kommenden Jahr 33 Mitglieder
(inklusive des Zugangs Aug. Hülden
GmbH). Sie vertreiben die Marke in
Deutschland exklusiv. Doch nicht nur
im Inland bewährt sich FORMAT am
Markt. Rund 120 weitere E/D/E Mitgliedsunternehmen aus den Benelux-
160 Gäste feierten mit.
E/D/E INTERN
Joachim Schaus (WEMAG).
Festliche Atmosphäre im ehemaligen Umspannwerk.
ländern, Dänemark, England, Frankreich, Italien, Lettland, Litauen, Österreich, Polen, Schweiz, Spanien, Slowenien, Slowakei, Türkei und Ungarn
vertreiben die Produkte. Damit ist
FORMAT eine der bedeutendsten europäischen Handelsmarken im Werkzeugbereich.
rer erinnerte außerdem an den starken
Gemeinschaftsgeist, der die FORMAT
Gruppe damals ausgezeichnet habe.
Hansjörg Kiesling war nicht der
Einzige, der das einträgliche Miteinander als Wesensmerkmal und Erfolgsgarant von FORMAT beschwor; unter den
Händlern einerseits, aber auch zwischen Fachhandel und Herstellern, die
nach anfänglichen Bauchschmerzen die
Zwei-Marken-Strategie längst anerkennen und mittragen – was natürlich
nicht bedeutet, dass nicht hart um die
Konditionen gerungen würde.
Während der zwei Tage von Berlin
war davon aber rein gar nichts zu spüren. Viele gute Gespräche und sogar
Szenen der Verbrüderung waren zu beobachten. Die Auftragsbücher blieben
zugeklappt, und doch sind auch diese
informellen Begegnungen gut fürs Ge-
Wieder Geld verdient
Zur Zeit der Gründung umstritten,
zweifelt demnach heute keiner mehr
an der Berechtigung einer Handelsmarke. „Adorf hat recht gehabt. FORMAT
hat uns damals geholfen, wieder Geld
zu verdienen“, sagte etwa Hansjörg
Kiesling von der Hans Kiesling GmbH
aus Bremerhaven. Erbitterte Rabattschlachten hatten die Erlöse drastisch
schrumpfen lassen. Der Geschäftsfüh-
schäft. „Das war eine gute Gelegenheit, mit unseren Partnern in den persönlichen Kontakt zu treten“, sagte
etwa Dr. Frank Schubert, Geschäftsführer von ITW Heller.
Auch Berlin als Tagungsort begeisterte viele der Teilnehmer, mancher
Gast hängte noch einen Tag dran,
um weitere Sehenswürdigkeiten der
Hauptstadt zu genießen. Berlins Baustellen brachten jedoch so einige Teilnehmer der Trabi-Rallye, dem ersten
Höhepunkt von FORMAT 25, zur Verzweiflung – zusätzlich zur hakeligen
Minimal-Technologie „made in Eastern
Germany“. Der Verzicht auf Komfort
und Raum schweißte die Besatzungen
der insgesamt 36 Pappen, wie die Trabanten im DDR-Jargon hießen, zusammen und verschaffte ihnen einen völlig
neuen Blickwinkel auf Sehenswürdig-
Dr. Christoph Grote begrüßte im Namen des E/D/E die Gäste in der DomLounge des Radisson Blu Hotels.
Fotos: E/D/E
5/2012
29
E/D/E INTERN
Kreativität für den Fotografen: Axel Ditzinger, Ralf Tessun und Ralf Tschorn (v. li.).
Erstaunlich: Auch dieser Trabi fährt.
keiten wie Siegessäule, Reichstag oder
Potsdamer Platz. Eine andere Perspektive bot auch die Unterwelten-Tour am
zweiten Tag der Veranstaltung. Die
unterirdischen Tunnel- und Bunkeranlagen ließen die Zeiten von Zweitem
Weltkrieg und der Teilung Berlins
lebendig werden.
Unter den Händlern stieß insbesondere die Ankündigung einer weiteren
Profilierung von FORMAT auf offene
Ohren. Ulrich Hacker, Geschäftsführer
von IHT Timme, regte an, auch über
das Marketing neu nachzudenken und
dafür das Internet zu nutzen. „Man
sieht, dass wir Fachhändler nicht
mehr unbedingt die Informationsquelle
Nummer eins sind. Die Marke noch
mehr ins Bewusstsein der Verbraucher
zu rufen, wird eine der Herausforderungen für die Zukunft sein“, er[daf]
klärte Hacker.
Ehrung des Beirates
Festlicher Höhepunkt der zwei
Jubiläumstage war die Gala im ehemaligen Umspannwerk in Kreuzberg.
Neben Kurzweil durch das MobiléBusiness-Theater, das auf unterhaltsame Art und Weise die Geschichte
von FORMAT darstellte, setzte unter
anderem die Ehrung des PREMIUM
Beirates einen Schwerpunkt. Dessen
Mitglieder bekamen als Anerkennung
für ihre Arbeit im Sinne der gesamten Gruppe eine Tagungsreise nach
Mallorca spendiert.
Besonders aufmerksam lauschten
die Gäste der von Wolfgang Pott, Leiter
der E/D/E Unternehmenskommunikation, moderierten Talkrunde, die
mit Josef Bröckling (Ullner u. Ullner),
Ralf Putsch (Knipex) sowie Dr. Christoph Grote und Frank Müller (beide
E/D/E) illuster besetzt war. Putsch und
Bröckling betonten unisono die „faire
und partnerschaftliche Zusammenarbeit“ von Industrie und Handel und
wünschten sich eine Fortführung in
diesem Sinne.
Frank Müller, Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs Werkzeuge/Maschinen,
benannte als zukünftige Schwerpunkte
für FORMAT die Themenbereiche Qualifizierung im Vertrieb, Innovationen
und Produktdesign. Grundlage für eine
erfolgreiche Zukunft bleibe aber das
bewährte Rezept, führte Müller weiter
aus: „Eine hohe Qualität, die richtige
preisliche Platzierung und ein selektiver
Vertrieb für unsere Mitglieder.“
Die Unterwelten-Tour brachte interessante Einblicke.
30
5/2012
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Kreative Köpfe im E/D/E: Das Team PVH Werbung und das Team Messen und Veranstaltungen.
Fotos: E/D/E
Marketing
Die Full-Service-Agentur für den PVH
Als „hauseigene Werbeagentur“ stehen die Teams im E/D/E Geschäftsbereich Marketing
den angeschlossenen Händlern mit innovativen Konzepten und Ideen zur Seite
Auf die Frage „Und was machen Sie
im E/D/E so?“ müssen Andrea Heynen
und Markus Hoffmann erst einmal Luft
holen. „Sehr viel!“ antworten sie dann
schmunzelnd. Die beiden sind Teamleiter im E/D/E Geschäftsbereich Marketing und beide schon langjährig im
Wuppertaler Unternehmen tätig. Kürzlich waren sie erst in Berlin: Zu Ehren
des 25-jährigen Bestehens der E/D/E
Handelsmarke FORMAT Werkzeuge
waren E/D/E Mitglieder und Lieferanten
in die Hauptstadt geladen. Eine Veranstaltung, für die das E/D/E Team viel
Lob erntete.
„Von der Einladung über die Organisation der Veranstaltung bis hin
zu Tischkarten und Rahmenprogramm
haben wir alles im E/D/E organisiert
und umgesetzt“, berichtet Markus
Hoffmann. Neben der Veranstaltung
FORMAT 25 realisierte das vierköpfige
Messe-Team in diesem Jahr unter anderem auch den Branchentreff in Leipzig,
das Union Stahl-Forum auf der Zugspit-
32
5/2012
ze und die Messe DITEC für das E/D/E
Mitglied Werner Ditzinger GmbH.
„Die Organisation dieser Veranstaltung
haben wir bereits zum dritten Mal
übernommen“, erklärt er.
Nah am Kunden
Das Portfolio des Marketingteams
umfasst neben der Konzeption, Organisation und Betreuung von Messen und
Veranstaltungen auch Werbekonzepte
und Printmedien jeglicher Art. Die
14 Mitarbeiter starke Mannschaft um
Teamleiterin Andrea Heynen kümmert
sich um die Konzeption, grafische Gestaltung und Produktion von Werbemitteln und Drucksachen jeglicher Art.
„Unser Leistungsspektrum ist vielfältig“, erläutert sie. „Ganz individuell
nach Kundenanforderung nehmen wir
uns jeder Aufgabe an und erarbeiten
schlüssige Konzepte.“
Vor allem die langjährige Branchenerfahrung macht die Experten aus dem
Marketing zu einem beliebten Dienstleister für den PVH. „Wir kennen die
Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, und die Branche sehr
gut“, betont Heynen. „Bei vielen
Aufträgen fahren wir zu den Kunden
und nehmen die Atmosphäre vor Ort
auf. Das hilft uns, die Firmen besser zu
verstehen und ein ganzheitliches Konzept zu erarbeiten.“ Jeder Auftrag wird
im E/D/E individuell bearbeitet – Standardlösungen gibt es nicht. Das Gespür, für „das, was passt“, haben sich
die Mitarbeiter in den Teams über jahrelange Arbeit mit unterschiedlichen
Unternehmenstypen angeeignet. „Es
kommt auf die Feinheiten an“, weiß
Hoffmann. Vor allem bei Veranstaltungen seien diese Details wichtige Faktoren für eine gelungene Ausrichtung.
„Ein einmaliges Erlebnis für den
Kunden schaffen – das ist unser Ziel!“,
erklärt er.
Das große Dienstleistungsportfolio
des Marketingteams sorgt bei E/D/E
E/D/E INTERN
Jegliche Printwerke bei der Veranstaltung FORMAT 25 wurden im E/D/E erstellt.
Mitgliedern oft für Verwunderung. Den
Satz „Das alles bearbeiten Sie im
E/D/E?“ hören die beiden Teamleiter
sehr oft. „Das ist aber auch einer
der größten Vorteile“, sagt Heynen.
„Beim E/D/E Marketing bekommt der
Kunde alles aus einer Hand. Es gibt
keine anderen Schnittstellen, alle Aufträge werden komplett von E/D/E
Mitarbeitern begleitet.“
Ein starkes Team
So arbeiten die beiden Teams auch
bei den Veranstaltungen Hand in Hand:
Während das Messe-Team mit der
Organisation und Durchführung beschäftigt ist, kümmert sich das Team
von Andrea Heynen um die dazuge-
hörigen Drucksachen. Wenn es gewünscht ist, sind Vertreter beider
Parteien mit dabei. „Eine Veranstaltung
mit wenigen Organisatoren vor Ort
klappt nicht“, berichtet Markus Hoffmann. „Je mehr Helfer, desto besser
und entspannter ist es für den Auftraggeber!“ Knapp 20 kreative Köpfe von
Grafikern, Konzeptionierern, Eventund Messeplanern bis hin zu Werbetextern arbeiten beim E/D/E für das
Marketing. Allein in diesem Jahr sind
sechs Mitarbeiter neu dazugekommen.
Insgesamt drei Ausbildungsberufe im
Bereich Marketing bietet das E/D/E
an: Kauffrau/-mann für Marketingkommunikation, Mediengestalter/-in
für Digital- und Printmedien und das
duale Studium im Bereich Medien-
Besondere Aktionen beim Union Stahl-Forum.
wirtschaft. „Die Azubis übernehmen
bei uns schon zu Beginn der Ausbildung sehr viel Verantwortung. Ob
Hilfe bei der Planung, bei einem neuen
Konzept oder der Entwicklung eines
Logos – bei uns sind sie von Anfang
an mit dabei und lernen die Praxis
kennen“, weiß Heynen.
[eli]
Ansprechpartner:
Andrea Heynen
E/D/E Teamleiterin
Geschäftsbereich Marketing
Telefon: +49 (0)202/6096-522
andrea.heynen@ede.de
Markus Hoffmann
E/D/E Teamleiter
Geschäftsbereich Marketing
Telefon: +49 (0)202/6096-570
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Der Branchentreff ist der Höhepunkt des E/D/E Messejahres.
5/2012
33
E/D/E INTERN
Ein vorbildlicher Empfangsbereich – laut dem PROMIS Ausstellungs-Check.
Sehr gut bewertete Bad-Koje.
Fotos: E/D/E
WUPPER-RING
Verbesserung im eigenen Interesse
Die Mitarbeiter in Bad- und Sanitärausstellungen weiterzubilden, ist das Ziel von
PROMIS, dem Qualifizierungskonzept des WUPPER-RING
Traditionell ist der Herbst im E/D/E
die Zeit der Tagungen. So lud der WUPPER-RING am 25. Oktober die PROMIS
Teilnehmer zu einem Treffen in das
Waldhotel Schäferberg ein. 23 Händlervertreter von insgesamt 17 Firmen
nahmen teil, von denen einige bereits
am GWS Anwendertreffen am Tag zuvor dabei waren.
Die Händler hatten sich ein intensives Programm vorgenommen: Zuerst
stand ein Resümee der PROMIS Aktivitäten der vergangenen zehn Monate
auf der Tagesordnung. „Die Seminare
wurden nach einer Umfrage von den
teilnehmenden Händlern, den Teilnehmern und dem Trainer sehr positiv bewertet. Einzelne, kritisch hinterfragte
Punkte, wie die Abschlusssicherheit,
werden wir weiterhin intensiv aufarbeiten“, erklärt Rolf Kaps, Leiter des E/D/E
Geschäftsbereichs Haustechnik.
Darüber hinaus war der Ausstellungs-Check 2012 Thema der Tagung.
Ein renommiertes Innenarchitektur-Büro hatte sämtliche Badausstellungen
besucht und bewertet. Da es sich bereits in diesem Teilnehmerkreis um einen Folge-Check handelte, konnte den
Händlern der aktuelle Stand und die
34
5/2012
Entwicklung ihrer Ausstellung aufgezeigt werden. Als Schwerpunkt der
weiteren Optimierung stellte sich die
Dekoration der Schauräume heraus.
Das PROMIS Konzept wird 2013 hierzu
die Unterstützung professioneller Dekorateure anbieten.
Qualität geprüft
Beim dritten Punkt befassten sich
die Teilnehmer mit der – ebenfalls zum
wiederholten Mal durchgeführten –
Qualitätssicherungsmaßnahme „Mystery Shopping“. Die von Testkäufern
zusammengestellten Ergebnisse zeigten den Händlern detailliert, wie sich
potenzielle Käufer in den Ausstellungen beraten fühlen. Ohne erkannt zu
werden, testeten die Mystery Shopper
die telefonische Terminvereinbarung,
das Beratungsgespräch vor Ort, das daraus folgende Angebot sowie das
Nachfassen und die Qualität des Verkaufsabschlusses in der Ausstellung.
Auch hierbei lieferte der Vergleich
mit der ersten Aktion wertvolle Verbesserungspotenziale
beziehungsweise
Bestätigungen für die Mitglieder. Das
abschließende Thema der Sitzung be-
handelte die Zukunft: Hier beschlossen
die Teilnehmer die Weiterführung der
Qualifizierungsmaßnahmen in 2013,
nämlich Basic-, Profi- sowie die neuen
Advanced-Seminare. Weiterhin entschieden sich die Unternehmensvertreter für ein Führungskräfteseminar vor
dem Start der Mitarbeitertrainings und
einen PROMIS Workshop, der im Herbst
stattfinden soll. Der Schwerpunkt im Baustein Advanced liegt in dem persönlichen Coaching der Mitarbeiter an ihren
Arbeitsplätzen in den Ausstellungen.
„Die aktive Teilnahme der Händler
an der Sitzung ist ein weiterer, gelungener Schritt für das Konzept. Die
WUPPER-RING Mitglieder und die
E/D/E Mitarbeiter machen PROMIS zu
einer echten Erfolgsgeschichte“, fasst
Kaps den Tag zusammen.
[wz]
Ansprechpartner:
Rolf Kaps
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
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Bäder sehen planen kaufen
Die Gemeinschaftsmarke wirbt mit zahlreichen Aktionen um ihre Kunden. Fotos: E/D/E
WUPPER-RING
Viel erreicht, aber da geht noch mehr
Die Gemeinschaftsmarke der E/D/E Mitglieder mit Bad- und Sanitärausstellungen
entwickelt sich zum Erfolgsmodell für Händler und Lieferanten
Die Teilnehmer der WUPPER-RING
Gemeinschaftsmarke „Bäder sehen.
planen. kaufen.“ zeigen sich überaus
zufrieden mit ihren Maßnahmen im
laufenden Jahr. Sie trafen sich am
25. Oktober im Hotel Schäferberg in
Espenau zum jährlichen Workshop und
Erfahrungsaustausch. Darunter waren
viele Firmenvertreter, die zuvor bereits
an der Jahressitzung des Qualifizierungskonzeptes PROMIS teilgenommen hatten. Insgesamt haben sich
aktuell 21 Mitgliedsfi rmen zur Zusammenarbeit bei „Bäder sehen. planen.
kaufen.“ erklärt.
Der Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs Haustechnik, Rolf Kaps, und
seine Mitarbeiterinnen diskutierten mit
den Geschäftsführern und leitenden
Angestellten zunächst über die durchgeführten Maßnahmen 2012. Ein
Schwerpunkt war dabei die von einzelnen Mitgliedern durchgeführte
„Bädernacht“. Hierbei öffneten die
Badausstellungen ihre Türen für interessierte Besucher, die neben kompetenter Beratung auch Musik und Buffet
erwartete. Professionell erstellte und
individualisierte Einladungsunterlagen
wurden vom WUPPER-RING zur Verfügung gestellt.
36
5/2012
Weiterhin
präsentierte
der
WUPPER-RING eine für das Jahresende
noch ausstehende Postwurfspezialaussendung. Sie wird an Endverbraucher gerichtet sein und bietet besondere Geschenkideen aus dem Badezimmerumfeld: „Eine bisher einzigartige Aktion in unserer Branche, die
uns sicherlich eine hohe Aufmerksamkeit für unsere Ausstellungen bringen
wird“, sagt Kaps.
Ein weiterer Punkt der Tagesordnung war die Präsentation einer neuen
Fassadenbeschriftung für „Bäder sehen.
planen. kaufen.“, die nach und nach bei
den Mitgliedsfirmen umgesetzt wird.
In Vorbereitung auf 2013 verabschiedeten die Händler das Budget und
die Aktivitäten für das kommende Jahr.
Neben den bisherigen Schwerpunkten
Print, Internet und Hausveranstaltungen sieht der Maßnahmenplan eine
umfassende Kinowerbung für die Ausstellungen vor.
Insgesamt stellt sich „Bäder sehen.
planen. kaufen.“ erneut gut auf und
die Teilnehmer sind sich sicher, dass
weiterhin immer mehr Bäder gesehen,
geplant und gekauft werden – und
zwar bei den Händlern der Gemeinschaftsmarke.
[wz]
„Bädernacht“ bei Welcker.
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Absolier-Werkzeug
................................................. 2/42
Binokulare Kopfbandlupe................................... 7/40
.......................................4/135-4/136
Arbeits-Messer
4/170
Absolier-Zange
..........................................
Bit ....................................................4/58-4/71,
........................................
5/7
..................... 3/15
Arkansas-Naturstein
4/142
Abklemm-Gripzange
Ratschenschlüssel
..............................................
Bit-Adapter für
..................................
4/84-4/87, 4/90
1/69
Armaturenschlüssel
6/68
Abmantelungswerkzeug
Bit-Halter .................................3/57,
Astsäge ............................................................. 9/15
Abrichtlatte ........................................................
...........................................4/88-4/89
.................................................7/116
4/71
Bit-Handhalter
Aufkleber GGVS
9/12
Abrundfräser ..............................................1/43-1/44
.....................
Bit-Ratsche.........................................................
..................................................7/149
Aufnahme für Stahlverlängerung
7/76-7/78
Abschmiergerät
für Lochsäge ..........1/14,
5/67
Bit-Sortiment ............................................4/72-4/84
...........................................
Aufnahmeschaft
......... 1/10
................................
5/186
Abstechstahlhalter
für Mehrzwecklochsäge
7/22
Blech und Rundstahlschere
Aufnahmeschaft
.......1/11-1/12
Abstreifgitter ....................................................
.................................................. 5/19
für Schlagbohrkrone
Blech-Entgrater
Aufnahmeschaft
.... 2/67
2/42
Abzieher.........................................................4/2-4/6
für Grobreinigungsscheiben 2/68
Blech-Locher ...................................................... 5/16
Aufspannbolzen
.....................................
..................
Abzieh-Feile .......................................................
5/147, 6/69
für Schleifscheiben
Blech-Rohreinziehzange
Aufspannbolzen
2/29
Filzscheiben 2/44
Abzieh-Latte............................................
für Tuchringe und
5/172
Blech-Schere ..............................................5/61-5/66
.................................................. 2/42
7/191
Aufspannbolzen
Abzieh-Scheibe
................................................
Bleikopierstift ................................................... 6/83
Aufspannsockel
Abzieh-Stein....................................................... 4/9
..................................7/164-7/165
Bleistiftzirkel .....................................................
..............................................
7/115
Aufsteck-Fräsdorn
4/10
Abzieh-Vorrichtung
5/99
................................................ 3/26
Blindniet.................................................5/103-5/109
Aufsteck-Fräser
Abzughaken .......................................................
...........................................
................... 5/158
................................................. 3/95
Blindniet-Handgerät
Aufsteck-Knarre
.................
5/156
Achse für Fliesenschneidmaschine
....................................5/111-5/113
Zug-Ringschlüssel
Blindniet-Mutter
.........................................
Aufsteck-Rohr für
..................5/109-5/110
Achse für Leimroller
.................. 2/32
....................................1/17-1/18
5/111
Blindniet-Mutter-Handgerät
5/180
Aufsteck-Versenker
..................................
1/5
Achse für Schleifscheiben-Abrichter
........................................
.............................
Blindniet-Mutter-Pistole
9/15
Ausbesserungspinsel
Adapter für Armierungsbohrer ....................... 1/13
.....................................5/100-5/102
.................................................. 9/7
5/100
Blindniet-Pistole
Ausgussstutzen
3/15
..........................................
Adapter für Hammerbohrkronen
...........................
Trichter ........................................9/14
5/173
Blindniet-Sortiment
Auslaufrohr für
1/12
Adapter für Ratschenschlüssel
mit Krümmer ...........................
.............................
Blockkreide ...................................................... 5/162
5/135
Auslaufschlauch
7/96
Adapter für Schlagbohrkrone
.............................................. 6/83
Bodenkeile ...................................................... 5/139
Außeneckenkelle
Adapterwinkel....................................................
..............................................
Bodenlegerkelle
............................4/143-4/145
Außentaster .......................................................7/159
5/103
Aderendhülsenzange
1/25
Bogenzirkel ................................................6/82-6/83
...........................................
Austreiber ........................................................ 4/41
Akku für Nietgerät
.............................................
7/158
Bohr und Fräswerk
Autolichtprüfer ................................................... 7/10
5/111
Akku-Arbeitsleuchte...................................8/24-8/25
..........................
Bohr-Futter ....................................................... 7/154
Automatenbohrer...............................................
5/102
.........................................
Akku-Blindnietmutter-Pistole
.................4/137-4/138
Bohr-Futterschlüssel
...............................................
9/21
.................... 5/12
Automatische Abisolierzange
5/102
Akku-Nietgerät
.................................................
1/12
Bohr-Kopf für Rohrreinigungswelle
............................................. 8/25
Auto-Tretpumpe
Akku-Nietpistole
Bohr-Krone .........................................................5/177
............................................... 9/16
5/126
Axt ........................................................5/124-5/125
Akku-Stableuchte
..............................................
7/171
Bohr-Lochmarker
Axtstiel.............................................................
.........................
Allzweck-Fett ..................................................... 1/71
7/56
Bohr-Maschinen-Schraubstock
Allzweck-Säge.................................................... 5/59
...............................................
7/149
Bohr-Nutenfräser
................................................. 6/68
Allzweck-Schere
............................................... 1/25
Bohr-Stahlhalter
....................................
6/69
Aluminium-Abrichtlatte
Bohr-Ständer ......................................................
......................................
7/140-7/144
Aluminium-Abziehlatte
7/149
Bohr-Stange ................................7/138,
..........................................8/17-8/18
.................. 7/161
5/146
Aluminium-Box
..........................................
Bohr-Stangenhalter
..................................
5/93
Backe für Schnellspann-Bohrfutter
6/54
Aluminium-Breitspachtel
.....................................4/115-4/116
...............................
4/134
Bolzenschneider
Balkenzug ..........................................................
5/40
......................................
Aluminium-Gliedermaßstab
.......................................5/66-5/67
5/58
Bowdenzugschneider
...........................................
2/16
Band-Eisenschere
5/128
Aluminium-Hammer
................................................... 4/14
Brechstange .......................................................5/160
.........................................
Band-Sägefeile
Aluminium-Hohlkeil
...................... 6/73
................................................... 5/91
Brechzange ...................................................... 4/168
Band-Schlüssel
........................................
5/128
Aluminium-Magnetwasserwaage
5/122
Breitmaul-Gripzange
......................................
Band-Spanner ....................................................
6/63
Aluminium-Massivkeil
................................................ 5/146
Breitschutzdüse
...................................
1/39
Bankstein ...................................................2/41-2/42
1/64
Aluminium-Nivellierlatte
..............................................
Breitspachtel .................................................... 2/59
.....................................
1/70
Baukreissägeblatt
Aluminium-Schneidlade
............ 5/76
Bristle Disc .........................................................5/190
Bausäge .............................................................4/116
Aluminium-Schraubstock-Prismenbacke............... 5/75
..........................................
..............................
5/170
Bügel für Farbroller
Baustahl-Mattenschneider
6/63, 6/65
6/68
Aluminium-Schraubstock-Schonbacke
Bügel-Klinge ....................................................
5/123
Baustativ ..................................................
......................................6/8-6/9
Aluminium-Trapezkartätsche.............................. 6/72
.................................
Bügel-Messschraube
Beilstiel ............................................................ 1/55
8/9
Aluminium-Wasserwaage
.................................
Bügel-Säge .................................................1/72-1/73
1/72, 1/74
Beitelheft ..........................................................5/183
5/78
Aluminium-Werkzeugkoffer
........................................
Bügel-Sägeblatt
Beizpinsel ........................................................ 5/140
Amboss ..............................................................
........... 7/189
.....................................
für offenen Haltearm
Belag für Reibebretter
5/191
Andrückschraube
Steinbearbeitung
1 Holzbearbeitung
2 Oberflächenzeuge Holz
3 HandwerkPräzisionszeuge Metall
4 Handwerk6 Messtechnik 5 werkzeuge
Spannmittel
7 Zerspanung/
einrichtung
8 BetriebsStichwortverzeichnis
material
9 Werkstatt-
Bestellung
ung
Steinbearbeitu
Steinbearbeitung
1 Holzdwerkbea
bearbeitung
2 OberflächenHandw zeuge Holz
3 Handwerkisions- Präzisionseuge Metall
zeuge
k
4 Handwerkkzeug
kzeuge
6 Messtechnik 5 werkzeuge
Spannmittel
7 Zerspanung/
einrichtung
8 Betriebsmaterial
9 Werkstatt-
DAS SORTIMENT
Steinbearbeitung
1 Holzbearbeitung
2 Oberflächenzeuge Holz
3 HandwerkPräzisions- zeuge Metall
k
4 Handwerk6 Messtechnik 5 werkzeuge
Spannmittel
7 Zerspanung/
einrichtung
8 Betriebsmaterial
9 Werkstatt-
Kraftschrauben- ........... Seite 4/35
dreher-Werkzeuge
........... Seite 4/54
Rollgabelschlüssel
............ Seite 4/61
Schwerlastknarre
VDE-Antriebs- und
............. Seite 4/67
Verbindungsteile
4/74
.............. Seite
Werkstattwagen
Seite 4/81
Werkzeugsatz..................
zeuge Metall
4 Handwerk-
Drehmoment............. Seite 4/30
Schraubendreher
DAS SORTIME
WIR STELLEN
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DrehmomentSeite 4/23
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Seite 4/63
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5/133
Berliner Blechschere
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Anreißgerät ..............................................
Chariereisen
5/183
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5/192
Berner Putzkelle
Anreißlehre ........................................................ 9/14
Combi-Sche
Abbeizpinsel ................................................... 7/176
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5/146
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Compact-S
7/160
Abdeckleiste für
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7/170
Anzeigegerät..............................................6/32-6/33
Crimpsatz .
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Biegezange ........................................................ 6/39
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Arbeits-Maßstab
Cutterklin
Absolier-Werkzeug
................................................. 2/42
Binokulare Kopfbandlupe................................... 7/40
.......................................4/135-4/136
Arbeits-Messer
4/170
Absolier-Zange
..........................................
Bit ....................................................4/58-4/71,
........................................
5/7
..................... 3/15
Arkansas-Naturstein
4/142
Abklemm-Gripzange
Ratschenschlüssel
..............................................
Bit-Adapter für
..................................
4/84-4/87, 4/90
1/69
Armaturenschlüssel
6/68
Abmantelungswerkzeug
Bit-Halter .................................3/57,
Astsäge ............................................................. 9/15
Abrichtlatte ........................................................
...........................................4/88-4/89
.................................................
4/71
Bit-Handhalter
Aufkleber GGVS
Dachdec
9/12
..................... 7/116
Abrundfräser ..............................................1/43-1/44
Bit-Ratsche.........................................................
..................................................7/149
Aufnahme für Stahlverlängerung
7/76-7/78
Dachde
Abschmiergerät
für Lochsäge ..........1/14,
5/67
Bit-Sortiment ............................................4/72-4/84
...........................................
Aufnahmeschaft
......... 1/10
................................
Dämms
5/186
Abstechstahlhalter
für Mehrzwecklochsäge
7/22
Blech und Rundstahlschere
Aufnahmeschaft
Datenk
.......1/11-1/12
Abstreifgitter ....................................................
.................................................. 5/19
für Schlagbohrkrone
Blech-Entgrater
Aufnahmeschaft
.... 2/67
Decken
2/42
Abzieher.........................................................4/2-4/6
für Grobreinigungsscheiben 2/68
Blech-Locher ...................................................... 5/16
Aufspannbolzen
Dekors
.....................................
..................
Abzieh-Feile .......................................................
5/147, 6/69
für Schleifscheiben
Blech-Rohreinziehzange
Aufspannbolzen
Deuts
Filzscheiben 2/44
2/29
Abzieh-Latte............................................
für Tuchringe und
5/172
Blech-Schere ..............................................5/61-5/66
.................................................. 2/42
7/191
Aufspannbolzen
Diama
Abzieh-Scheibe
................................................
Bleikopierstift ................................................... 6/83
Aufspannsockel
Diam
Abzieh-Stein....................................................... 4/9
..................................7/164-7/165
Bleistiftzirkel .....................................................
03-5/109
..............................................
7/115
Aufsteck-Fräsdorn
Diam
4/10
Abzieh-Vorrichtung
................................................ 3/26
5/99
Blindniet.................................................5/1
Aufsteck-Fräser
Diam
...........................................
Abzughaken .......................................................
................... 5/158
................................................. 3/95
Blindniet-Handgerät
Aufsteck-Knarre
Diam
.................
5/156
Achse für Fliesenschneidmaschine
....................................5/111-5/113
Zug-Ringschlüssel
Blindniet-Mutter
.........................................
Aufsteck-Rohr für
..................5/109-5/110
Diam
Achse für Leimroller
.................. 2/32
....................................1/17-1/18
5/111
Blindniet-Mutter-Handgerät
5/180
Aufsteck-Versenker
Dia
..................................
1/5
Achse für Schleifscheiben-Abrichter
........................................
.............................
Blindniet-Mutter-Pistole
9/15
Ausbesserungspinsel
Dia
Adapter für Armierungsbohrer ....................... 1/13
.....................................5/100-5/102
.................................................. 9/7
5/100
Blindniet-Pistole
Ausgussstutzen
Dia
3/15
Adapter für Hammerbohrkronen
..........................................
...........................
Trichter ........................................9/14
5/173
Blindniet-Sortiment
Auslaufrohr für
Dic
1/12
Adapter für Ratschenschlüssel
...........................
......................................................
Krümmer
mit
.............................
5/162
Blockkreide
5/135
Auslaufschlauch
Di
7/96
Adapter für Schlagbohrkrone
.............................................. 6/83
Bodenkeile ...................................................... 5/139
Außeneckenkelle
D
Adapterwinkel....................................................
..............................................
Bodenlegerkelle
............................4/143-4/145
Außentaster .......................................................7/159
D
5/103
Aderendhülsenzange
1/25
Bogenzirkel ................................................6/82-6/83
...........................................
Austreiber ........................................................ 4/41
D
Akku für Nietgerät
.............................................
/24-8/25
................................................... 7/10
7/158
Bohr und Fräswerk
Autolichtprüfer
......
D
Akku-Arbeitsleuchte...................................8 5/111
..........................
Bohr-Futter ....................................................... 7/154
Automatenbohrer.........................................
D
5/102
.........................................
Akku-Blindnietmutter-Pistole
.................4/137-4/138
Bohr-Futterschlüssel
............................................... 5/102
9/21
.................... 5/12
Automatische Abisolierzange
Akku-Nietgerät
................................................. /125
1/12
Bohr-Kopf für Rohrreinigungswelle
............................................. 8/25
Auto-Tretpumpe
Akku-Nietpistole
Bohr-Krone .........................................................5/177
............................................... 9/16
Axt ........................................................5/124-55/126
Akku-Stableuchte
..............................................
7/171
Bohr-Lochmarker
Axtstiel.............................................................
.........................
Allzweck-Fett ..................................................... 1/71
7/56
Bohr-Maschinen-Schraubstock
Allzweck-Säge.................................................... 5/59
...............................................
7/149
Bohr-Nutenfräser
................................................. 6/68
Allzweck-Schere
............................................... 1/25
Bohr-Stahlhalter
....................................
6/69
Aluminium-Abrichtlatte
Bohr-Ständer ......................................................
......................................
7/140-7/144
Aluminium-Abziehlatte
7/149
Bohr-Stange ................................7/138,
..........................................8/17-8/18
.................. 7/161
5/146
Aluminium-Box
..........................................
Bohr-Stangenhalter
..................................
Schnellspann-Bohrfutter
für
5/93
Backe
6/54
Aluminium-Breitspachtel
.....................................4/115-4/116
...............................
4/134
Bolzenschneider
Balkenzug ..........................................................
5/40
......................................
Aluminium-Gliedermaßstab
.......................................5/66-5/67
5/58
Bowdenzugschneider
...........................................
2/16
Band-Eisenschere
5/128
Aluminium-Hammer
................................................... 4/14
Brechstange .......................................................5/160
.........................................
Band-Sägefeile
Aluminium-Hohlkeil
...................... 6/73
................................................... 5/91
Brechzange ...................................................... 4/168
Band-Schlüssel
5/128
........................................
Aluminium-Magnetwasserwaage
5/122
Breitmaul-Gripzange
......................................
Band-Spanner ....................................................
6/63
Aluminium-Massivkeil
................................................ 5/146
Breitschutzdüse
...................................
1/39
Bankstein ...................................................2/41-2/42
1/64
Aluminium-Nivellierlatte
..............................................
Breitspachtel .................................................... 2/59
.....................................
1/70
Baukreissägeblatt
Aluminium-Schneidlade
............ 5/76
.........................................................
5/190
Bristle Disc
Bausäge .............................................................4/116
Aluminium-Schraubstock-Prismenbacke............... 5/75
..........................................
..............................
5/170
Bügel für Farbroller
Baustahl-Mattenschneider
6/63, 6/65
Aluminium-Schraubstock-Schonbacke
...... 6/68
Bügel-Klinge ....................................................
5/123
Baustativ ..................................................
6/72
......................................6/8-6/9
Aluminium-Trapezkartätsche........................
.................................
Bügel-Messschraube
Beilstiel ............................................................ 1/55
8/9
Aluminium-Wasserwaage
.................................
Bügel-Säge .................................................1/72-1/73
1/72, 1/74
Beitelheft ..........................................................5/183
5/78
Aluminium-Werkzeugkoffer
........................................
Bügel-Sägeblatt
Beizpinsel ........................................................ 5/140
Amboss ..............................................................
........... 7/189
.....................................
für offenen Haltearm
Belag für Reibebretter
5/191
Andrückschraube
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lge aus den
f l
S. 9/1–9/25
Katalog -Einstie
|Hämmer ........................
........... S. 4/10–4/12
|Schraubstöcke
S. 4/13–4/19
|Handbeile ..................
S. 4/20–4/27
|Spachtel ....................
HANDWERKZEUGE|
4/5
Antriebs- und
................Seite
Verbindungsteile
DoppelringSeite 4/15
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Inklusive
bar
optional zubuch
rlich)
2-seitig (ausfüh
Classic
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Metall
|Zangenschlüssel
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2-seitig
ngen je Kapitel
2-seitig, mit 4 Abbildu
Abb.)
2-seitig (bis zu 16
auf Anfrage
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Titel
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Compact
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der BMECat-Daten
Bereitstellung
Daten
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Bereitstellung
des Wettbewerbsk
se Ihrer oder
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gabe
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reibung /-darst
Produk tbesch
ellung
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Produk tinform
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Kreuzt abellen
ilder
Anwendungsb
gen
Maßzeichnun
gen
Detailabbildun
e
Seitenverweis
g der Neuheiten
Kennzeichnun
QR-Codes
Softlinks oder
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(InformationsSonder seiten
|DAS SORTIMENT
......... S. 8/36–8/42
................ S. 9/1–9/5
|Werkstattöler
S. 9/6–9/12
|Fettpressen ..................
........... S. 9/13–9/15
|Benzinkanister
....... S. 9/16–9/19
|Kartuschpistolen
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Registertaben
hrift)
(Seitenübersc
Kolumnentitel
|Arbeitsleuchten
Werkstattmaterial
............. S. 3/1–3/16
|Beile und Äxte
. S. 3/17–3/42
|Winkel u. Schmiegen
........ S. 3/43–3/56
|Schraubzwingen
....... S. 3/57–3/66
|Spannwerkzeuge
Handwerkzeuge
Holz
S. 4/1–4/9
S. 8/1–8/11
|Rolltaschen .................
.... S. 8/12–8/26
|Kleinteilemagazine
.......... S. 8/27–8/35
|Kabeltrommeln
Betriebseinrichtung
.............. S. 2/1–2/6
|Werkstattfeilen
S. 2/7–2/14
|Schleiffeilen .................
........... S. 2/15–2/17
|Schleifgewebe
S. 2/18–2/26
|Kegelbürsten .............
eitung
Oberflächenbearb
im
ist in
Das gesamte Sortiment
aufgeteilt.
9 Warengruppen
Ihnen,
Überblick zeigt
Das Sortiment im
Sie in den jeweiligen
welche Produkte
finden.
Warengruppen
beginnt mit einer
Jede Warengruppe
der
Die Aufzählung
eigenen Übersicht.
mit dem entsprechenden
Produktgruppen
die Suche
Seitenverweis vereinfacht
innerhalb der Warengruppe.
Steinbearbeitung
1 Holzbearbeitung
2 Oberflächenzeuge Holz
3 Handwerkzeuge Metall
4 Handwerkwerkzeuge
5 Präzisions-
Layout farbe
ehmen etc.)
eg (zu Ihrem Untern
Katalogeinsti
ng/-struktur
Katalognutzu
Hinweise zur
ht
Inhaltsübersic
hten
Kapitelübersic
ersicht je Kapitel
ten-Üb
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vor jedem Kapitel
Produk tfinder
läuterung
Bestellweg-Er
eichnis
Stichwortverz
rn-Verzeichnis
Bestellnumme
rzeichnis
Lieferanten-Ve
hnis (z.B. FAQ)
Weiteres Verzeic
cht hinten)
(Inhalt sübersi
Schnellsuche
nn
Das Sortiment
Überblick:
E/D/E
S. 6/1–6/113
Messtechnik
Ihre
6-seitig
2-seitig
2-seitig
je Kapitel
, mit 1 Abbildung
1-seitig
Kapitel 1-seitig
Abb.)
Beschreibung je
2-seitig (bis zu 16
1-seitig, rein textliche
bar
je Kapitel
Abb.
1
,
optional zubuch
1-seitig
bar
optional zubuch
keine
1-seitig (kurz)
keine
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redaktionell aufbere
1-seitig (kurz)
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bar
optional zubuch
anhand Produk tübersc
keine
keine
keine
keine
1-seitig
keine
betextet
und
riert
numme
keine
betextet
2-stufig
nummeriert und
Ihre Kontak tdaten
1-stufig
Ihre Kontak tdaten
siehe Abb.
Abb. Standard, siehe
siehe Abb. bar
Abb. optional zubuch
Standard, siehe
keine
keine
bar
optional zubuch
keine
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zubuch
l
optiona
keine
keine
keine
Folgeausgaben)
Piktogramme (bei
keine
bar
optional zubuch
keine
keine
keine
Ihre Firmenfarbe
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S. 7/1–7/18
|Spiralbohrer ................
S. 7/19–7/23
|Schaftfräsen ..............
.......... S. 7/24–7/29
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S. 7/30–7/37
|Spannfutter ...............
|ZANGEN|
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Individueller Umschl
siehe Abb. bis
rung
manuelle Optimie
Ihre Firmenfarbe
bis zu 16 Seiten
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S. 6/6–6/7
|Leuchtlupen ..................
S. 6/8–6/15
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.......... S. 6/16–6/24
|Wasserwaagen
Zerspanung/Spannmittel
Kapitelübersicht:
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09.00 bis 13.00
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......... S. 4/17–4/24
|Seitenschneider
S. 4/25–4/37
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Messtechnik
S. 7/1–7/129
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Standard- oder
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Uhr
07.30 bis 18.00
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t
Umschlag
E/D/E Standardlayou
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Finalgestaltun
den Inhaltsseiten)
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ltung des Katalo
Struktur/Gesta
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S. 5/1–5/9
|Hämmer ........................
........... S. 5/10–5/12
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S. 5/20–5/27
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Präzisionswerkzeuge
Betriebs-
indruck
hlag (inkl. Firmene
Standard-Umsc
siehe Abb. bis
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. S. 3/17–3/42
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........ S. 3/43–3/56
|Schraubzwingen
....... S. 3/57–3/66
|Spannwerkzeuge
Handwerkzeuge
Metall
S. 4/1–4/111
u.m@mustermann.de
032 32/42 52-10
Fax Auftragsannahme:
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9 Werkstatt-
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finition in Form
Sortimentsde
Seitenlayout
Umschlag- und
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.............. S. 2/1–2/6
|Werkstattfeilen
S. 2/7–2/14
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Handwerkzeuge
Holz
S. 3/1–3/69
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032 32/42 52-43
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S. 1/1–1/10
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S. 1/11–1/15
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S. 1/20–1/42
|Sägen ........................
Oberflächenbearbeitung
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Compact
Steinbearbeitung
1 Holzbearbeitung
2 Oberflächenzeuge Holz
3 HandwerkPräzisionszeuge Metall
4 Handwerk6 Messtechnik 5 werkzeuge
Spannmittel
7 Zerspanung/
einrichtung
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1 23
MusterMann
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1
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Die E/D/E Katalogistik produziert
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26 Sprachen und mit einer Gesamtauflage von 2,3 Millionen Exemplaren.
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spiegelt sich in diesen Zahlen“, erklärt
Michaela Schwandt, Leiterin des
E/D/E Teams PVH-Kataloge. Mit drei
neuen, maßgeschneiderten Katalogpaketen bündelt das Team diese
Leistungen nun in: Compact, Classic
und Comfort.
Die drei Pakete
Die E/D/E Profis haben dafür die
Anforderungen von Händlern und Unternehmen analysiert und typische
Kriterien herausgefiltert: Denn die
Ansprüche und Anforderungen sind
so unterschiedlich wie die Mitglieder
selbst. Mit den drei Pauschalpaketen
trägt die E/D/E Katalogistik dem Rech-
38
5/2012
nung und bietet maßgeschneiderte
Kataloglösungen an, die jedem Anspruch und Budget gerecht werden.
Das Compact-Paket eignet sich bestens
für kleine Auflagen. Es ist das Basispaket und bietet alle wesentlichen
Katalogbausteine. Neben Unterschieden in Papiergrammatur und Auflage
basiert dieses Paket im Vergleich zu
den Classic- und Comfort-Paketen auf
dem hohen Grad der automatisierbaren Produktion. „So nennen wir die
automatische Erstellung von fertigen
Katalogseiten, ohne dass wir sie per
Hand weiterbearbeiten müssten“, erläutert Schwandt. Die Quelle ist der
umfangreiche Datenpool der E/D/E
Lagerlisten; die Visualisierung erfolgt in
einem einspaltigen Kataloglayout. Das
garantiert den günstigen Preis.
Das Classic-Paket ist bereits für
höhere Auflagen konzipiert (ab
1000 Stück). Es verfügt neben einer
höhe en F ex b ä n de Ges a ung
und um ang e che en Le s ungen übe
d e Mög chke den Ka a og m nd
v due en Me kma en auszuges a en
D e Da enbas s kann s ch aus dem E D E
Da enpoo und kunden nd v due en
Da en zusammense zen sow e du ch
Da en neue A ke e gänz we den
Eingespielte Abläufe,
individuelle Klasse
M S che he Top Qua ä
E/D/E INTERN
CLASSIC
|WIR STELLEN UNS VOR|
|IHR WEG ZU UNS|
Guten Tag
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MusterMann
Herzlichst, Ihr
Hauptstr. 17 · 58235 Musterstadt
Max Mustermann
info@mustermann.de
S. 5/1–5/143
Öffnungszeiten
Tel. 0 23 32 / 42 52-0 · Fax 0 23 32 / 42 52-10
www.mustermann.de · info@mustermann.de
MusterMann
Hauptstr. 17 · 58235 Musterstadt
Montag–Freitag
S. 6/1–6/113
07.30 bis 18.00 Uhr
Samstag
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Bei uns heißt Service, mehr zu tun,
als Sie erwarten.
Wie Puzzleteile greifen Dienstleistung und Produktwelt ineinander
mit dem einen Ziel:
Ihnen ein Ganzes an Orientierung
zu geben.
s¬ Technische Beratung
s¬ Herstellerschulungen und Trainings
s¬ 24h Notdienst-Service
s¬ Umfangreiches Lagersortiment
s¬ Druckluftbedarfsmessung
s¬ Energiesparberatung
s¬ Auslegung von Anlagen
s¬ Druckluft-Leihanlagen
s¬ Leckageortungsservice
S. 9/1–9/25
E/D/E
www.mustermann.de
II
www.mustermann.de
E/D/E
www.mustermann.de
|Beile und Äxte ............. S. 3/1–3/16
|Winkel u. Schmiegen . S. 3/17–3/42
|Schraubzwingen ........ S. 3/43–3/56
|Spannwerkzeuge ....... S. 3/57–3/66
V
Das Stichwortverzeichnis finden
Sie am Ende des Katalogs.
Handwerkzeuge
Metall
|DAS SORTIMENT HANDWERKZEUGE METALL|
Doppelringschlüssel ...... Seite 4/17
Kapitelübersicht:
|Steckschlüssel-Adapter
Seite 4/15
|Doppelringschlüssel
Seite 4/17
Dreikant-Steckschlüssel . Seite 4/23
|Dreikant-Steckschlüssel
Seite 4/23
Dremometer mini .......... Seite 4/25
Aufsteck-Knarre ............ Seite 4/26
|Dremometer mini
Seite 4/25
|Aufsteck-Knarre
Seite 4/26
Dremometer .................. Seite 4/25
|Dremometer
Seite 4/26
Drehmomentschlüssel ... Seite 4/27
TORX-Wechselklinge ..... Seite 4/32
|Drehmomentschlüssel
Seite 4/27
Jede Warengruppe beginnt mit einer
eigenen Übersicht. Die Aufzählung
der Produktgruppen mit dem entsprechenden Seitenverweis vereinfacht
die Suche innerhalb der Warengruppe.
Das Stichwortverzeichnis finden
Sie am Ende des Katalogs.
|Schleifgewebe ........... S. 2/15–2/17
|Kegelbürsten ............. S. 2/18–2/26
Handwerkzeuge
Holz
Steckschlüssel-Adapter . Seite 4/15
|TORX-Wechselklinge
Seite 4/32
Kraft-Verlängerung ....... Seite 4/35
|Kraft-Sicherungsstift
Seite 4/36
|Schraubstöcke ........... S. 4/10–4/12
|Handbeile .................. S. 4/13–4/19
Drehmomentwerkzeug .. Seite 4/32
|Drehmomentwerkzeug
Seite 4/32
Kraft-Sicherungsstift ..... Seite 4/36
|Kraftverlängerung
Seite 4/35
|Hämmer ........................ S. 4/1–4/9
Kraft-Kardangelenk ....... Seite 4/37
|Kraft-Kardangelenk
Seite 4/37
|Spachtel .................... S. 4/20–4/27
Steckschlüsselsatz ......... Seite 4/43
4/0
Schraubendreher ........... Seite 4/45
|Steckschlüsselsatz
Seite 4/43
|Schraubendreher
Seite 4/45
Magn. Steckleiste .......... Seite 4/47
|Magnetische Steckleiste
Seite 4/47
Umschaltknarre ............. Seite 4/57
|Umschaltknarre
Seite 4/57
|Steckschlüssel-Einsätze 1/4“
Seite 4/58
SteckschlüsselEinsätze 1/4‘‘ ................. Seite 4/58
|Steckschlüssel-Einsätze 1/2“
Seite 4/61
SteckschlüsselEinsätze 1/2‘‘ ................. Seite 4/61
Präzisionswerkzeuge
Schwerlast-Verlängerung Seite 4/78
Schwerlast-Spreizdorn... Seite 4/79
|Schwerlast-Verlängerung
Seite 4/78
|Schwerlast-Spreizdorn
Seite 4/79
Schwerlastknarre .......... Seite 4/80
|Schwerlastknarre
Seite 4/80
VDE-SteckschlüsselEinsatz .......................... Seite 4/80
|VDE-Steckschlüssel-Einsatz
Seite 4/80
|VDE-Umschaltknarre
Seite 4/81
|Rollgabelschlüssel
Seite 4/90
|Mutternsprenger
Seite 4/90
VDE-Umschaltknarre ..... Seite 4/81
|VDE-Griff
Seite 4/81
VDE-Griff ....................... Seite 4/81
Rollgabelschlüssel ......... Seite 4/90
Mutternsprenger .......... Seite 4/90
Hakenschlüssel .............. Seite 4/91
|Hakenschlüssel
Seite 4/91
E/D/E
www.mustermann.de
4/1
E/D/E
www.mustermann.de
|Multimeter .................. S. 5/1–5/12
|Ratschen ................... S. 5/13–5/16
|Seitenschneider ......... S. 5/17–5/24
Das Stichwortverzeichnis finden
Sie am Ende des Katalogs.
|BESTELLANLEITUNG|
Für Ihre Bestellungen
|Zangen ...................... S. 5/25–5/37
Bestellanleitung:
...lassen wir unsere besten
Verbindungen spielen
Richtig internet ordern
Unser E-Mail-Bestellservice.
Einfach bestellt
|STICHWORTVERZEICHNIS|
A
Abbeizpinsel ................................................... 5/183
Abdeckleiste für T-Nut ..................................... 7/176
Abdrückgabel für Bohrfutter ............................ 7/160
AbsolierSchere .......................................................... 4/121
3. Benennen Sie für Kontrollzwecke die
Artikelbezeichnung und den Preis.
Seitenschneider ........................................... 4/142
Werkzeug .................................................... 4/138
Zange ................................................4/135-4/136
Abklemm-Gripzange ........................................ 4/170
Abmantelungswerkzeug .................................. 4/142
Abrichtlatte ........................................................ 6/68
Abrundfräser ..............................................1/43-1/44
Mit dieser Bestellung werden unsere Lieferbedingungen anerkannt.
BESTELL-NR.
ANZAHL/VE
4 2 3 0 6 9 5 3 9 1 9 5 7
1
ARTIKELBEZEICHNUNG
PREIS PRO ST./VE
FORTIS Sicherheitsstiefel
44,99
Abschmiergerät.................................................. 9/12
Abstechstahlhalter ........................................... 7/149
Abstreifgitter .................................................... 5/186
Abzieher.........................................................4/2-4/6
Abzieh-
€
€
Feile ............................................................... 2/42
Latte ...................................................5/147, 6/69
Scheibe .......................................................... 2/29
Stein .............................................................. 2/42
V1
E/D/E
www.mustermann.de
Vorrichtung ...................................................... 4/9
Abzughaken ....................................................... 4/10
Achse für
Fliesenschneidmaschine .............................. 5/158
Leimroller .................................................... 5/156
Schleifscheiben-Abrichter .............................. 2/32
Adapter für
Stichwortverzeichnis:
Armierungsbohrer............................................ 1/5
Hammerbohrkronen ...................................... 1/13
Ratschenschlüssel .......................................... 3/15
Schlagbohrkrone............................................ 1/12
Adapterwinkel.................................................... 7/96
Aderendhülsenzange ............................4/143-4/145
Akku für Nietgerät ........................................... 5/103
AkkuArbeitsleuchte .......................................8/24-8/25
Blindnietmutter-Pistole ............................... 5/111
Nietgerät .................................................... 5/102
Nietpistole .................................................. 5/102
Das alphabetisch sortierte Inhaltsverzeichnis
finden Sie im hinteren Bereich des Kataloges.
Hier sind alle Artikel mit dem entsprechenden
Seitenverweis aufgeführt.
Stableuchte.................................................... 8/25
AllzweckFett ................................................................ 9/16
Säge .............................................................. 1/71
Schere ............................................................ 5/59
AluminiumAbrichtlatte .................................................. 6/68
Abziehlatte .................................................... 6/69
Box ........................................................8/17-8/18
Breitspachtel................................................ 5/146
Gliedermaßstab ............................................. 6/54
AluminiumSchraubstock-Schonbacke .................................. 5/75
Trapezkartätsche............................................ 6/68
Wasserwaage ............................................... 6/72
Werkzeugkoffer ............................................... 8/9
Amboss .............................................................. 5/78
Andrückschraube für offenen Haltearm........... 7/189
Andruckwalze ................................................. 5/191
Anfaser .............................................................. 7/22
Anlifthebel ......................................................... 6/13
Anreißgerät ..............................................6/48, 6/85
Anreißlehre ........................................................ 6/82
Ansaugrohr ........................................................ 9/14
Anzeigegerät..............................................6/32-6/33
Anzugbolzen .................................................... 7/170
ArbeitsLeuchte ..................................................8/24-8/29
Maßstab ........................................................ 6/79
Messer ......................................................... 4/164
Arkansas-Naturstein .......................................... 2/42
Armaturenschlüssel.............................................. 5/7
Astsäge ............................................................. 1/69
Aufkleber GGVS ................................................. 9/15
Aufnahme für Stahlverlängerung..................... 7/116
Aufnahmeschaft für
Lochsäge ......................................1/14, 7/76-7/78
Mehrzwecklochsäge ..................................... 1/10
Schlagbohrkrone....................................1/11-1/12
Aufspannbolzen für
Grobreinigungsscheiben ................................ 2/67
Schleifscheiben .............................................. 2/68
Tuchringe und Filzscheiben............................ 2/44
Aufspannsockel ................................................ 7/191
AufsteckFräsdorn.............................................7/164-7/165
Fräser ........................................................... 7/115
Knarre ............................................................ 3/26
Rohr für Zug-Ringschlüssel............................ 3/95
Versenker ...............................................1/17-1/18
Ausbesserungspinsel ........................................ 5/180
Ausgussstutzen .................................................. 9/15
Auslaufrohr für Trichter ........................................ 9/7
Auslaufschlauch mit Krümmer ........................... 9/14
Außeneckenkelle .............................................. 5/135
Außentaster ....................................................... 6/83
Austreiber ........................................................ 7/159
Autolichtprüfer................................................... 4/41
Automatenbohrer............................................... 7/10
Automatische Abisolierzange.................4/137-4/138
Auto-Tretpumpe ................................................. 9/21
Axt ........................................................5/124-5/125
Axtstiel............................................................. 5/126
Hammer......................................................... 5/40
Hohlkeil ....................................................... 5/128
Magnetwasserwaage .................................... 6/73
Massivkeil .................................................... 5/128
Nivellierlatte ................................................. 6/63
Schneidlade ................................................... 1/64
Schraubstock-Prismenbacke .......................... 5/76
BandSägefeile ........................................................ 2/16
Schlüssel ........................................................ 4/14
Spanner ......................................................... 5/91
Bankstein ...................................................2/41-2/42
Baukreissägeblatt .............................................. 1/39
Bausäge ............................................................. 1/70
Baustahl-Mattenschneider .............................. 4/116
Baustativ ..................................................6/63, 6/65
Beilstiel ............................................................ 5/123
Beitelheft .......................................................... 1/55
Beizpinsel ........................................................ 5/183
Belag für Reibebretter ..................................... 5/140
Beleuchtung für Präzisions-Skalenlupe .............. 6/42
Benzinkanister ................................................... 9/15
Berliner Blechschere .......................................... 5/61
Berliner Kelle.................................................... 5/133
Berner Putzkelle .....................................5/129-5/130
Beschneidelineal .............................................. 5/192
Betonhaken ...................................................... 5/146
Biegezange ........................................................ 5/15
Bikonvexlupe...................................................... 6/39
Bildhauerklüpfel ................................................. 5/41
Binokulare Kopfbandlupe................................... 6/41
Bit ....................................................4/58-4/71, 7/40
BitAdapter für Ratschenschlüssel ...................... 3/15
Halter...................................3/57, 4/84-4/87, 4/90
Handhalter.............................................4/88-4/89
Ratsche .......................................................... 4/71
Sortiment ..............................................4/72-4/84
Blech und Rundstahlschere................................ 5/67
BlechEntgrater ....................................................... 7/22
Locher ............................................................ 5/19
Rohreinziehzange .......................................... 5/16
Schere ....................................................5/61-5/66
Bleikopierstift ................................................... 5/172
Bleistiftzirkel ..................................................... 6/83
Blindniet.................................................5/103-5/109
BlindnietHandgerät...................................................... 5/99
Mutter ...............................................5/111-5/113
Mutter-Handgerät ............................5/109-5/110
Mutter-Pistole ............................................. 5/111
Pistole................................................5/100-5/102
Sortiment ..................................................... 5/100
Blockkreide ...................................................... 5/173
Bodenkeile ...................................................... 5/162
Bodenlegerkelle .............................................. 5/139
Bogenzirkel ................................................6/82-6/83
Bohr und Fräswerk............................................. 1/25
Bohr-Futter ....................................................... 7/158
BohrFutterschlüssel ............................................. 7/154
Kopf für Rohrreinigungswelle ........................ 5/12
B
Backe für Schnellspann-Bohrfutter .................. 7/161
Krone ............................................................. 1/12
Lochmarker .................................................. 5/177
Balkenzug .......................................................... 5/93
Band-Eisenschere .......................................5/66-5/67
Maschinen-Schraubstock ............................. 7/171
Nutenfräser.................................................... 7/56
V2
www.mustermann.de
E/D/E
NEU-Kennzeichnung:
IV
www.mustermann.de
|Wasserwaagen .......... S. 6/16–6/24
|Aufsteckfräsen .......... S. 7/24–7/29
|Spannfutter ............... S. 7/30–7/37
|Dremometer mini
Seite 4/25
Betriebseinrichtung
|Rolltaschen ................. S. 8/1–8/11
|Kleinteilemagazine .... S. 8/12–8/26
|Kabeltrommeln .......... S. 8/27–8/35
Seite 4/27
|Werkstattöler ................ S. 9/1–9/5
|Fettpressen .................. S. 9/6–9/12
|Benzinkanister ........... S. 9/13–9/15
|KraftverlängerungV
E/D/E
Übernahme der
Geschäftsleitung
durch Max Mustermann
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Max Mustermann
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Bereich Holz- und
Steinbearbeitung
Wir legen großen Wert auf Aus- und Weiterbildung und fördern mit unseren flexiblen
Arbeitszeitmodellen und hoher sozialer Verantwortun ein positives Miteinander.
So werden wir zu einer starken und verlässlichen Gemeinschaft.
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Region in sozialen und kulturellen Bereichen
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032 32/42 52-47Erweiterung
u.m@mustermann.de
Einführung der
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optimierten Heike Mustermann
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der
Lackieranlage
032 32/42
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Future-Tools Eva Mustermann
Entwicklungs032 32/42 52-23Produktionsstätte
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standortes
Musterstraße
Musterheim
Fax Auftragsannahme:
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E-Mail Auftragsannahme:
M
Herzlichst, Ihr
Steckschlüssel-Adapter . Seite 4/15
Melanie Mustermann
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E/D/E
www.mustermann.de
Nachhaltiger Umweltschutz wird bei Mustermann groß geschrieben. Wir tragen Verantwortung, unsere Unternehmensprozesse und
Produkte einem aktiven Umweltschutz anzupassen und diesen laufend zu verbessern.
Dreikant-Steckschlüssel . Seite 4/23
|Dreikant-Steckschlüssel
Seite 4/23
Dremometer mini .......... Seite 4/25
Aufsteck-Knarre ............ Seite 4/26
Das Stichwortverzeichnis finden
Sie am Ende des Katalogs.
II
Dremometer .................. Seite 4/25
|Aufsteck-Knarre
Seite 4/26
|Dremometer
Seite 4/26
|TORX-Wechselklinge
Seite 4/32
|Drehmomentwerkzeug
Seite 4/32
E/D/E
www.mustermann.de
Nadine Mustermann
Kundenberaterin
Bereich
Handwerkzeuge
Manuel Mustermann
Kundenberater
Bereich
Messtechnik
Manfred Mustermann
Kundenberater
Bereich Zerspanung/
Spannmittel
0123 / 456-789
0123 / 456-789
0123 / 456-789
III
E/D/E
www.mustermann.de
Drehmomentschlüssel ... Seite 4/27
TORX-Wechselklinge ..... Seite 4/32
Drehmomentwerkzeug .. Seite 4/32
Kraft-Verlängerung ....... Seite 4/35
Kraft-Sicherungsstift ..... Seite 4/36
|Kraft-Sicherungsstift
Seite 4/36
Seite
4/35
Das Stichwortverzeichnis
finden
Sie am Ende des Katalogs.
www.mustermann.de
straße
Doppelringschlüssel ...... Seite 4/17
|Doppelringschlüssel
Seite 4/17
|Arbeitsleuchten .........
S. 8/36–8/42
|Drehmomentschlüssel
Werkstattmaterial
durch Franz
Mustermann in
Musterstadt
Ralf Mustermann
1993 –
|DAS SORTIMENT HANDWERKZEUGE METALL|
|Steckschlüssel-Adapter
Seite 4/15
|Spiralbohrer ................ S. 7/1–7/18
|Schaftfräsen .............. S. 7/19–7/23
|Kartuschpistolen ....... S. 9/16–9/19
E/D/E
www.mustermann.de
|Taschenmessschieber .... S. 6/1–6/5
|Leuchtlupen .................. S. 6/6–6/7
|Bandmaße ................... S. 6/8–6/15
Zerspanung/Spannmittel
1989 –
www.mustermann.deAnwendung bringen.
|NEUHEITEN HANDWERKZEUGE METALL|
Messtechnik
Auf der letzten Seite können Sie die
möglichen Bestellwege nachlesen.
Kommt wie gerufen
Unser Telefon-Bestellservice:
Der besondere Draht zu Fachbestellung
und Beratung – wir helfen gern!
Durchgehend erreichbar
Unser Fax-Bestellservice.
1. Geben Sie telefonisch oder per E-Mail für den gewünschten Artikel die
13-stellige EAN-Bestellnummer an oder tragen Sie diese in den Bestellschein ein.
2. Geben Sie die gewünschte Anzahl in Stück oder Verpackungseinheiten (VE) an.
Bestellung
Alle Artikel, die neu in den Katalog aufgenommen wurden,
sind mit diesem Icon gekennzeichnet.
III
E/D/E
www.mustermann.de
|NEUHEITEN HANDWERKZEUGE METALL|
I
E/D/E
|Rolltaschen ................. S. 8/1–8/11
|Kleinteilemagazine .... S. 8/12–8/26
|Kabeltrommeln .......... S. 8/27–8/35
|Arbeitsleuchten ......... S. 8/36–8/42
|Werkstattöler ................ S. 9/1–9/5
|Fettpressen .................. S. 9/6–9/12
|Benzinkanister ........... S. 9/13–9/15
|Kartuschpistolen ....... S. 9/16–9/19
s¬ Druckluftnetzoptimierung
s¬ Auslegung pneumatischer
Steuerungen
S. 7/1–7/129
s¬ Auslegung von Industrie-Stoßdämpfern
s¬ Auslegung / Befüllung von Gasfedern
s¬ Schlauchkonfektionierung
s¬ Reparatur / Instandsetzung
S. 8/1–8/89
s¬ Montage
s¬ Wartung
s¬ und vieles mehr
Wir sind für Sie da.
Betriebseinrichtung
Werkstattmaterial
E/D/E
9
SERVICE
Nutzen Sie auch unser umfangreiches Service-Angebot, das Ihre
Arbeit erleichtert. Sagen Sie uns,
was Sie benötigen.
|Spiralbohrer ................ S. 7/1–7/18
|Schaftfräsen .............. S. 7/19–7/23
|Aufsteckfräsen .......... S. 7/24–7/29
|Spannfutter ............... S. 7/30–7/37
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|Taschenmessschieber .... S. 6/1–6/5
|Leuchtlupen .................. S. 6/6–6/7
|Bandmaße ................... S. 6/8–6/15
|Wasserwaagen .......... S. 6/16–6/24
Zerspanung/Spannmittel
|Werkstattfeilen .............. S. 2/1–2/6
|Schleiffeilen ................. S. 2/7–2/14
S. 1/1–1/37
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www.mustermann
Bestellannahme, Kundenberatung
1975 –
4 Handwerkzeuge Metall
032 32/42 52-48
032 32/42 52-23
|Multimeter .................. S. 5/1–5/12
|Ratschen ................... S. 5/13–5/16
|Seitenschneider ......... S. 5/17–5/24
|Zangen ...................... S. 5/25–5/37
Messtechnik
Oberflächenbearbeitung
Holz- und
OberflächenMesstechnik
Handwerk4 Handwerk5 Präzisions1 Steinbearbeitung
werkzeuge
zeuge Metall 3 zeuge Holz
8 Betriebs2 bearbeitung
7 Zerspanung/
einrichtung
Spannmittel 6
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32/42 52-10
|Schraubstöcke ........... S. 4/10–4/12
|Handbeile .................. S. 4/13–4/19
|Spachtel .................... S. 4/20–4/27
Präzisionswerkzeuge
|Sägen ........................ S. 1/20–1/42
Das Sortiment im
Überblick:
Das gesamte Sortiment ist in
6 Warengruppen aufgeteilt.
Das Sortiment im Überblick zeigt Ihnen,
welche Produkte Sie in den jeweiligen
Warengruppen finden.
Detailinformationen.
1957 –
An unserem Standort in Musterstadt
stehen Ihnen
und
Gründung
des unser Außendienst
Bau der neuen
unsere Anwendungstechniker für Ihre
persönliche PlanungProduktionsstätte
und individuelle
Unternehmens
Mustermann
an der MusterBeratung gerne zur Verfügung.
Werkstattmaterial
Beratung gerne zur Verfügung.
S. 4/1–4/111
|Hämmer ........................ S. 4/1–4/9
sorgfältig zusammengestellt.
Bei der Auswahl der Artikel haben wir unser Sortiment weiter auf Ihre
Bedürfnisse angepasst und besonderen Wert auf die Qualität der Produkte
gelegt.
Vielen Dank für Ihr Vertrauen.
9
u.m@mustermann.de
h.m@mustermann.de
|Werkstattfeilen .............. S. 2/1–2/6
|Schleiffeilen ................. S. 2/7–2/14
|Schleifgewebe ........... S. 2/15–2/17
|Kegelbürsten ............. S. 2/18–2/26
|Beile und Äxte ............. S. 3/1–3/16
|Winkel u. Schmiegen . S. 3/17–3/42
|Schraubzwingen ........ S. 3/43–3/56
|Spannwerkzeuge ....... S. 3/57–3/66
Handwerkzeuge
Metall
Handwerkzeuge Metall
r.m@mustermann.de
032 32/42 52-47
032 32/42 52-43
Vielen Dank für Ihr Vertrauen.
WIR STELLEN UNS VOR
032 32/42 52-40
Udo Mustermann
Heike Mustermann
|Handhobel ................. S. 1/16–1/19
|Sägen ........................ S. 1/20–1/42
Handwerkzeuge
Holz
|Schlagbohrer ............... S. 1/1–1/10
|Kunstbohrer ............... S. 1/11–1/15
4
Bestellannahme, Kundenberatung
Ralf Mustermann
An unserem Standort in Musterstadt stehen Ihnen unser Außendienst und
|Schlagbohrer ............... S. 1/1–1/10
|Kunstbohrer ............... S. 1/11–1/15
Oberflächenbearbeitung
DAS SORTIMENT
gelegt.
unsere Anwendungstechniker für Ihre persönliche Planung und individuelle
|DAS SORTIMENT IM ÜBERBLICK|
Holz- und
Steinbearbeitung
Holz- und
OberflächenMesstechnik
Handwerk4 Handwerk5 Präzisions1 Steinbearbeitung
werkzeuge
zeuge Metall 3 zeuge Holz
8 Betriebs2 bearbeitung
7 Zerspanung/
einrichtung
Spannmittel 6
S. 3/1–3/69
DAS SORTIMENT
ann.de
www.musterm
Hauptstr. 17 · 58235 Musterstadt
Mehr
Jahre
Mustermann
– | Artikelinformation
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Auf 816als
Seiten50
haben
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Titel
|Handhobel ................. S. 1/16–1/19
Werkstattmaterial
MusterMann
Tel. 0 23 32 / 42 52-0 · Fax 0 23 32 / 42 52-10
Bedürfnisse angepasst und besonderen Wert auf die Qualität der Produkte
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Holz- und
Steinbearbeitung
Und so
finden Sie alles
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Werkzeuge 2012/13.
Inhaltsübersicht
|DAS SORTIMENT IM ÜBERBLICK|
DAS SORTIMENT HANDWERKZEUGE METALL
5.000 Artikel für Sie ausgewählt und
Titel
S. 2/1–2/69
EINFACH UND SCHNELL
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|DER WEG DURCH DEN KATALOG|
Werkstatt- material
Bei uns inheißt
Service,
unserem neuen Katalog
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tun, 2012/13.
Auf 816 Seiten haben wir mehr als
als Sie erwarten.
S. 1/1–1/37
|MUSTERMANN – SERVICE|
1, 2, 3 BESTELLT
Online-Shop 24/7
| Und so finden Sie zu uns.
Sie finden unseren
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|MUSTERMANN – SERVICE|
Stichwortverzeichnis
|IHR WEG ZU UNS|
Guten Tag
und herzlich
willkommen
AUSGABE
Holz- und
Messtechnik
Handwerk4 Handwerk5 Präzisions1 Steinbearbeitung
werkzeuge
bearbeitung
zeuge Metall 3 zeuge Holz
8 Betriebs2 Oberflächen7 Zerspanung/
einrichtung
Spannmittel 6
2 0willkommen
12/13
|WIR STELLEN UNS VOR|
2012/13
COMFORT
Holz- und
Messtechnik
Handwerk4 Handwerk5 Präzisions1 Steinbearbeitung
werkzeuge
bearbeitung
zeuge Metall 3 zeuge Holz
8 Betriebs2 Oberflächen7 Zerspanung/
einrichtung
Spannmittel 6
Katalogpaket
Comfort
Katalogpaket
Werkstatt- material
WERKZEUGE
Classic
9
WERKZEUGE
3
MusterMann
2
MusterMann
Kraft-Kardangelenk ....... Seite 4/37
|Kraft-Kardangelenk
Seite 4/37
Steckschlüsselsatz ......... Seite 4/43
zur Katalognutzung
|Steckschlüsselsatz
Seite 4/43
|Schraubendreher
Seite 4/45
|Magnetische Steckleiste
Seite 4/47
|Umschaltknarre
Seite 4/57
|Steckschlüssel-Einsätze 1/4“
Seite 4/58
|Steckschlüssel-Einsätze 1/2“
Seite 4/61
|Schwerlast-Verlängerung
Seite 4/78
|Schwerlast-Spreizdorn
Seite 4/79
|Schwerlastknarre
Seite 4/80
|VDE-Steckschlüssel-Einsatz
Seite 4/80
|VDE-Umschaltknarre
Seite 4/81
|VDE-Griff
Seite 4/81
|Rollgabelschlüssel
Seite 4/90
|Mutternsprenger
Seite 4/90
Magn. Steckleiste .......... Seite 4/47
Umschaltknarre ............. Seite 4/57
SteckschlüsselEinsätze 1/4‘‘ ................. Seite 4/58
SteckschlüsselEinsätze 1/2‘‘ ................. Seite 4/61
Schwerlast-Verlängerung Seite 4/78
Schwerlast-Spreizdorn... Seite 4/79
Schwerlastknarre .......... Seite 4/80
|HANDWERKZEUGE METALL, ZANGEN|
VDE-SteckschlüsselEinsatz .......................... Seite 4/80
VDE-Griff ....................... Seite 4/81
Rollgabelschlüssel ......... Seite 4/90
Hakenschlüssel .............. Seite 4/91
|Hakenschlüssel
Seite 4/91
E/D/E
www.mustermann.de
E/D/E
|HANDWERKZEUGE METALL, ZANGEN|
Highlight
VDE-Umschaltknarre ..... Seite 4/81
Mutternsprenger .......... Seite 4/90
4/0
Highlight
Radiozange, gerade Form Nr. 25 01
Storchschnabelzange
DIN ISO 5745, aus Spezial-Werkzeugstahl, ölgehärtet, flachrunde Backen, Greifflächen gezahnt, Schneiden zusätzlich induktiv
gehärtet. Kopf poliert, Griffe mit Kunststoff überzogen.
Für harten Draht = 1800 N/mm² bis 1,6 mm Ø.
DIN ISO 5745, gerade Backen, Spezialstahl, geschmiedet,
Kopf verchromt, mit Handschutz.
4/1
www.mustermann.de
Das Stichwortverzeichnis finden
Sie am Ende des Katalogs.
Länge
mm
160
Kapitelübersicht
EAN
4003773...
Preis
€
...033790
21,60
Länge
mm
205
EAN
4317784...
Preis
€
...792844
15,52
4 Handwerkzeuge Metall
(999)
(999)
Storchschnabelzange,
gerade Form Nr. 26 11
Storchschnabelzange,
gerade Form Nr. 26 12
Storchschnabelzange,
gerade Form Nr. 26 12 SB
VDE-Storchschnabelzange VDE-Storchschnabelzange, VDE-Rundzange
DIN ISO 5745, gesenkgeschmiedet, Kopf vergerade Form Nr. 26 16
Nr. 22 06
chromt, zweifarbige Hüllen mit Abgleitschutz,
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl, ölgehärtet,
flach-runde Backen, Greifflächen gezahnt, Schneiden
zusätzlich induktiv gehärtet, Kopf poliert, gerade
Form, Griffe mit Kunststoff überzogen. Für harten
Draht = 1800 N/mm² bis 2,2 mm Ø.
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl, ölgehärtet,
flach-runde Backen, Greifflächen gezahnt, Schneiden
zusätzlich induktiv gehärtet, Kopf poliert, Griffe mit
Mehrkomponenten-Kunststoff-Hüllen. Für harten
Draht = 1800 N/mm² bis 2,2 mm Ø.
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl, ölgehärtet,
flach-runde Backen, Greifflächen gezahnt, Schneiden
zusätzlich induktiv gehärtet, Kopf poliert, Griffe mit
Mehrkomponenten-Kunststoff-Hüllen. In SB-Verpackung. Für harten Draht = 1800 N/mm² bis 2,2 mm Ø.
isoliert VDE-1000 V-IEC, lange, gerade, flach-runde
Backen, für harte und weiche Drähte.
Länge
mm
200
EAN
40037730...
...22824
Preis
€
19,87
Länge
mm
200
EAN
40037730...
...23142
(999)
Preis
€
22,37
Länge
mm
200
(999)
EAN
40037730...
...10883
Preis
€
Länge
mm
23,56
205
EAN
4317784...
Preis
€
...792929
19,34
(999)
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl, ölgehärtet,
flach-runde Backen, Greifflächen gezahnt, Schneiden
zusätzlich induktiv gehärtet, Kopf verchromt,
Griffe mit Mehrkomponenten-Kunststoff-Hüllen,
isoliert bis 1000 V, nach IEC 60900,
DIN EN 60900, VDE 0682/Teil 201.
Für harten Draht = 1800 N/mm²
bis 2,2 mm Ø.
Länge
mm
200
EAN
4003773...
...022831
DIN ISO 5745, aus Spezial-Werkzeugstahl,
ölgehärtet, mit kurzen runden Backen, präzisionsgeschliffen, Greifflächen glatt. Kopf verchromt,
Griffe mit Mehrkomponenten-Kunststoff-Hüllen,
isoliert bis 1000 V, nach IEC 60900,
DIN EN 60900, VDE 0682/Teil 201.
Preis
€
Länge
mm
28,92
(999)
205
EAN
4317784...
Preis
€
...792851
16,54
(999)
4 Handwerkzeuge Metall
Hinweise
DAS SORTIMENT HANDWERKZEUGE METALL
Katalog-Einstieg
Schraubendreher ........... Seite 4/45
(999)
Storchschnabelzange,
Storchschnabelzange,
VDE-Radiozange,
gebogene Form Nr. 26 21 gebogene Form Nr. 26 22 gebogene Form Nr. 25 26
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl,
ölgehärtet,
|MESSTECHNIK,
LASER/STATIVE|
|MESSTECHNIK, LASER/STATIVE|
DIN ISO 5745, aus Vanadin-Stahl, ölgehärtet,
DIN ISO 5745, Greifflächen gezahnt, Schneiden
Backen 40° gebogen, flach-runde Backen, Kopf
zusätzlich induktiv gehärtet. Kopf verchromt,
poliert, Greifflächen gezahnt, Schneiden zusätzlich
aus Spezial-Werkzeugstahl, ölgehärtet, gewinkelte
induktiv gehärtet, Griffe mit MehrkomponentenBacken. Griffe mit Mehrkomponenten-KunststoffKunststoff-Hüllen. Für harten
Hüllen, isoliert bis 1000 V, nach IEC 60 900, DIN
Baustativ mit Kurbelsäule
und Spreizstopp, direkt angeDraht = 1800 N/mm² bis 2,2 mm Ø.
EN 60900, VDE 0682/Teil 201.
triebene Kurbelsäule
mit Selbsthemmung,
mm-Skala
Für harten
Draht = 1800 N/mm²
bis 1,6 mm Ø.
und integriertem Verlängerungsstück, Spitzen mit Oberflächenschoner.
Backen 40° gebogen, flach-runde Backen, Kopf
poliert, Greifflächen gezahnt, Schneiden zusätzlich
induktiv gehärtet, Griffe mit Kunststoff überzogen.
Für harten Draht = 1800 N/mm²
bis 2,2 mm Ø.
Baustativ BST-K-XL
Kreuzlinienlaser LAX 50/200
LAX 50/200 Selbstnivellierend, projeziert lange, gut
sichtbare Laserlinien, horizontal und vertikal
LAX 200 zusätzlich mit Griff um 360° schwenkbar, leichte Positionierung
durch kräftigen Seltenerd-Magneten, automatische Pendelarretierung,
schockabsorbierender Softgrip-Mantel
Länge
EAN
Lieferumfang:
mm
4003773...
LAX 50: Laser, Stativ mit Teleskopstange
200
...022848
LAX 200: Laser, Gürteltasche
www.mustermann.de
E/D/E
Länge
mm
22,55
200
EAN
4003773...
Preis
€
...023135
24,81
(999)
Länge
mm
160
EAN
4003773...
Preis
€
...052111
26,48
(999)
(999)
4/29
4/3
E/D/E
www.mustermann.de
Information
Hochflexibel einsetzbar – durch die
Stativ-Teleskopstangen-Kombination.
Stativbeine lassen sich einzeln zur Teleskopstange zusammenschrauben. So sind exakte
Messungen bis in eine Arbeitshöhe von
2,75 m problemlos möglich.
Rotationslaser
Selbstnivellierend
Abb. mit Sonderzubehör
Laserklasse
Genauigkeit
mm/m
2 < 1 mW
2 < 1 mW
±0,5
±0,3
Preis
€
...167899
...172824
219,00
302,18
LAR 200
Information
Laserklasse 2:
Laser der Klasse 2 gelten bei einer Einwirkungsdauer
von weniger als 0,25 Sekunden gelten als nicht gesundheitsgefährdend. Der direkte Blick in den Laser muss
auch mit Schutzbrille unbedingt vermieden werden!
6 Messtechnik
(999)
Receiver REC 210 Line
| Die modulierte Puls-Linie des Lasers kann in gerader Richtung auf bis zu 100 m Entfernung
(Lot-Linienlaser LA-2PL) empfangen werden
| Technische Daten: Zwei Displays: je eines auf Vorder- und Rückseite, fünf Empfindlichkeitsstufen, drei Lautstärkeeinstellungen, Wasser- und Staubschutz: IP 67.
EAN
4005069...
Preis
€
...168513
330,48
Höhe ca.
cm
Gewicht
kg
285
7,0
EAN
4005069...
Preis
€
...168421
444,08
(999)
Für die bodennahe Aufstellung von Rotationslasern.
Montage an die Verlängerungsstange des BST-K-XL
in Aufbewahrungsposition. Höhenverstellung über
den Kurbelmechanismus.
Komfortable Messtechnik:
Abgestufte Symbole zeigen exakt die
Abweichung von der Referenzhöhe an.
Zwei Empfindlichkeitsstufen erleichtern die
Einrichtung auf großer und kurzer Distanz
Passende Batterien zu Receiver REC 210
Line finden Sie auf Seite 8/153
zubehör
Passende Batterien zu Receiver REC 210
Line finden Sie auf Seite 8/153
V2
www.mustermann.de
Stichwortverzeichnis
E/D/E
Oberflächenbearbeitung
|Werkstattfeilen .............. S. 2/1–2/6
|Schleiffeilen ................. S. 2/7–2/14
|Schleifgewebe ........... S. 2/15–2/17
|Kegelbürsten ............. S. 2/18–2/26
Handwerkzeuge
Holz
Kommt wie gerufen
Unser Telefon-Bestellservice:
Der besondere Draht zu Fachbestellung
und Beratung – wir helfen gern!
|Beile und Äxte ............. S. 3/1–3/16
|Winkel u. Schmiegen . S. 3/17–3/42
|Schraubzwingen ........ S. 3/43–3/56
|Spannwerkzeuge ....... S. 3/57–3/66
Handwerkzeuge
Metall
Durchgehend erreichbar
Unser Fax-Bestellservice.
|Hämmer ........................ S. 4/1–4/9
|Schraubstöcke ........... S. 4/10–4/12
|Handbeile .................. S. 4/13–4/19
|Spachtel .................... S. 4/20–4/27
Präzisionswerkzeuge
Richtig internet ordern
Unser E-Mail-Bestellservice.
|Multimeter .................. S. 5/1–5/12
|Ratschen ................... S. 4/13–5/16
|Seitenschneider ......... S. 5/17–5/24
|Zangen ...................... S. 5/25–5/37
Messtechnik
Einfach bestellt
1. Geben Sie telefonisch oder per E-Mail für den gewünschten Artikel die
13-stellige EAN-Bestellnummer an oder tragen Sie diese in den Bestellschein ein.
2. Geben Sie die gewünschte Anzahl in Stück oder Verpackungseinheiten (VE) an.
3. Benennen Sie für Kontrollzwecke die
Artikelbezeichnung und den Preis.
Bestellung
Mit dieser Bestellung werden unsere Lieferbedingungen anerkannt.
BESTELL-NR.
ANZAHL/VE
4 2 3 0 6 9 5 3 9 1 9 5 7
1
ARTIKELBEZEICHNUNG
PREIS PRO ST./VE
FORTIS Sicherheitsstiefel
44,99
€
|Taschenmessschieber .... S. 6/1–6/5
|Leuchtlupen .................. S. 6/6–6/7
|Bandmaße ................... S. 6/8–6/15
|Wasserwaagen .......... S. 6/16–6/24
Zerspanung/Spannmittel
|Aufsteckfräsen .......... S. 7/24–7/29
|Rolltaschen ................. S. 8/1–8/11
|Kleinteilemagazine .... S. 8/12–8/26
|Kabeltrommeln .......... S. 8/27–8/35
|Arbeitsleuchten ......... S. 8/36–8/42
Werkstattmaterial
|Werkstattöler ................ S. 9/1–9/5
|Fettpressen .................. S. 9/6–9/12
|Benzinkanister ........... S. 9/13–9/15
€
E/D/E
|Spiralbohrer ................ S. 7/1–7/18
|Schaftfräsen .............. S. 7/19–7/23
|Spannfutter ............... S. 7/30–7/37
Betriebseinrichtung
V1
www.mustermann.de
Bestellweg-Erläuterung
|Kartuschpistolen ....... S. 9/16–9/19
E/D/E
...170622
...171063
Preis
€
1.747,22
1.967,50
Typ LAR 250
Laserklasse 2, Leistung < 1 mW (Laserwellenlänge 635 nm), 350 m, Arbeitsbereich mit Receiver REC 300 Digital, 8 Funktionen – Laserpräzision in jeder Situation:
Punkt, Punkt mit 90°, Linie horizontal,
Linie vertikal, Lot, Rotation horizontal,
Rotation vertikal, Neigung. Komfortabel:
Selbstnivellierung, Neigungsfunktion,
Fernbedienung, extrem robust durch
STABILA-Protector-System, wasser- und
staubdicht nach IP 65, baggertauglich.
Lieferumfang LAR 250: Laser, Receiver
REC 300 Digital mit Halterung, 90°-Winkelschiene, Fernbedienung, Laser-Sichtbrille und Zielplatte, Hartschalenkoffer,
Batterie 2 x D 1,5 V.
EAN
4005069...
Preis
€
...168438
101,50
Boden, dem Stativ, mit den extra starken SeltenerdMagneten und der V-Nut an Metall und an einer
Wandhalterung. Perfekter Schutz der Messeinheit:
automatische Pendelarretierung.
In der Parkstellung Optikvollschutz: Schützt optimal
vor Staub, robust: STABILA Anti-Schock-System mit
stoßabsorbierendem Softgrip-Mantel, Lieferumfang:
Laser, inkl. Batterien (3 x D 1,5 V), Gürteltasche.
Genauigkeit
mm/m
Selbstnivellierbereich
(horizontal)
Reichweite
m
± 0,3
ca. ± 4,5
sichtbare Linie im
Innenbereich: ca. 20
EAN
4005069...
Preis
€
...172824
302,08
(999)
www.mustermann.de
E/D/E
E/D/E
6/5
www.mustermann.de
Holz- und
OberflächenMesstechnik
Handwerk4 Handwerk5 Präzisions1 Steinbearbeitung
werkzeuge
zeuge Metall 3 zeuge Holz
8 Betriebs2 bearbeitung
7 Zerspanung/
einrichtung
Spannmittel 6
|Schlagbohrer ............... S. 1/1–1/10
|Kunstbohrer ............... S. 1/11–1/15
|Handhobel ................. S. 1/16–1/19
|Sägen ........................ S. 1/20–1/42
...lassen wir unsere besten
Verbindungen spielen
± 0,1
± 0,1
EAN
4005069...
Werkstattmaterial
|SCHNELLSUCHE|
Holz- und
Steinbearbeitung
Für Ihre Bestellungen
DAS SORTIMENT
B
Backe für Schnellspann-Bohrfutter .................. 7/161
Balkenzug .......................................................... 5/93
Band-Eisenschere .......................................5/66-5/67
BandSägefeile ........................................................ 2/16
Schlüssel ........................................................ 4/14
Spanner ......................................................... 5/91
Bankstein ...................................................2/41-2/42
Baukreissägeblatt .............................................. 1/39
Bausäge ............................................................. 1/70
Baustahl-Mattenschneider .............................. 4/116
Baustativ .................................................. 6/63, 6/65
Beilstiel ............................................................ 5/123
Beitelheft .......................................................... 1/55
Beizpinsel ........................................................ 5/183
Belag für Reibebretter ..................................... 5/140
Beleuchtung für Präzisions-Skalenlupe .............. 6/42
Benzinkanister ................................................... 9/15
Berliner Blechschere .......................................... 5/61
Berliner Kelle.................................................... 5/133
Berner Putzkelle .....................................5/129-5/130
Beschneidelineal .............................................. 5/192
Betonhaken ...................................................... 5/146
Biegezange ........................................................ 5/15
Bikonvexlupe...................................................... 6/39
Bildhauerklüpfel ................................................. 5/41
Binokulare Kopfbandlupe................................... 6/41
Bit ....................................................4/58-4/71, 7/40
BitAdapter für Ratschenschlüssel ...................... 3/15
Halter...................................3/57, 4/84-4/87, 4/90
Handhalter.............................................4/88-4/89
Ratsche .......................................................... 4/71
Sortiment ..............................................4/72-4/84
Blech und Rundstahlschere ................................ 5/67
BlechEntgrater ....................................................... 7/22
Locher ............................................................ 5/19
Rohreinziehzange .......................................... 5/16
Schere ....................................................5/61-5/66
Bleikopierstift ................................................... 5/172
Bleistiftzirkel ..................................................... 6/83
Blindniet.................................................5/103-5/109
BlindnietHandgerät...................................................... 5/99
Mutter ...............................................5/111-5/113
Mutter-Handgerät ............................5/109-5/110
Mutter-Pistole ............................................. 5/111
Pistole................................................5/100-5/102
Sortiment ..................................................... 5/100
Blockkreide ...................................................... 5/173
Bodenkeile ...................................................... 5/162
Bodenlegerkelle .............................................. 5/139
Bogenzirkel ................................................6/82-6/83
Bohr und Fräswerk............................................. 1/25
Bohr-Futter ....................................................... 7/158
BohrFutterschlüssel ............................................. 7/154
Kopf für Rohrreinigungswelle ........................ 5/12
Krone ............................................................. 1/12
Lochmarker .................................................. 5/177
Maschinen-Schraubstock ............................. 7/171
Nutenfräser.................................................... 7/56
1, 2, 3 BESTELLT
Stichwortverzeichnis
|BESTELLANLEITUNG|
AluminiumSchraubstock-Schonbacke .................................. 5/75
Trapezkartätsche............................................ 6/68
Wasserwaage ............................................... 6/72
Werkzeugkoffer ............................................... 8/9
Amboss .............................................................. 5/78
Andrückschraube für offenen Haltearm ........... 7/189
Andruckwalze ................................................. 5/191
Anfaser .............................................................. 7/22
Anlifthebel ......................................................... 6/13
Anreißgerät .............................................. 6/48, 6/85
Anreißlehre ........................................................ 6/82
Ansaugrohr ........................................................ 9/14
Anzeigegerät ..............................................6/32-6/33
Anzugbolzen .................................................... 7/170
ArbeitsLeuchte ..................................................8/24-8/29
Maßstab ........................................................ 6/79
Messer ......................................................... 4/164
Arkansas-Naturstein .......................................... 2/42
Armaturenschlüssel .............................................. 5/7
Astsäge ............................................................. 1/69
Aufkleber GGVS ................................................. 9/15
Aufnahme für Stahlverlängerung..................... 7/116
Aufnahmeschaft für
Lochsäge ......................................1/14, 7/76-7/78
Mehrzwecklochsäge ..................................... 1/10
Schlagbohrkrone....................................1/11-1/12
Aufspannbolzen für
Grobreinigungsscheiben ................................ 2/67
Schleifscheiben .............................................. 2/68
Tuchringe und Filzscheiben............................ 2/44
Aufspannsockel ................................................ 7/191
AufsteckFräsdorn.............................................7/164-7/165
Fräser ........................................................... 7/115
Knarre ............................................................ 3/26
Rohr für Zug-Ringschlüssel ............................ 3/95
Versenker ...............................................1/17-1/18
Ausbesserungspinsel ........................................ 5/180
Ausgussstutzen .................................................. 9/15
Auslaufrohr für Trichter ........................................ 9/7
Auslaufschlauch mit Krümmer ........................... 9/14
Außeneckenkelle .............................................. 5/135
Außentaster ....................................................... 6/83
Austreiber ........................................................ 7/159
Autolichtprüfer ................................................... 4/41
Automatenbohrer............................................... 7/10
Automatische Abisolierzange.................4/137-4/138
Auto-Tretpumpe ................................................. 9/21
Axt ........................................................5/124-5/125
Axtstiel ............................................................. 5/126
ca. ± 5°
ca. ± 5°
Lieferumfang LAR 200: Laser, Receiver
REC 300 Digital mit Halterung, stabiler
Hartschalenkoffer, Batterien 2 x D 1,5 V.
Genauigkeit Horizontal
mm/m
9
|STICHWORTVERZEICHNIS|
A
LAR 200
LAR 250
Selbstnivellierender Kreuzlinienlaser, ideal für den
Innenbereich: Gehäuse im U-Griff um 360° schwenkbar. Der komplette Raum kann abgefahren werden,
selbstnivellierende, gestochen scharfe, lange Laserlinien. Arretierstellung: Ermöglicht das Anzeichnen
von schrägen Verläufen. Gepulste Linien für
Außenanwendungen: Mit Linien-Receiver
REC 210 Line (als Zubehör erhältlich: Arbeitsbereich bis 250 m), leichte Positionierung: Auf dem
(999)
6/4
Abbeizpinsel ................................................... 5/183
Abdeckleiste für T-Nut ..................................... 7/176
Abdrückgabel für Bohrfutter ............................ 7/160
AbsolierSchere .......................................................... 4/121
Seitenschneider ........................................... 4/142
Werkzeug .................................................... 4/138
Zange ................................................4/135-4/136
Abklemm-Gripzange ........................................ 4/170
Abmantelungswerkzeug .................................. 4/142
Abrichtlatte ........................................................ 6/68
Abrundfräser ..............................................1/43-1/44
Abschmiergerät .................................................. 9/12
Abstechstahlhalter ........................................... 7/149
Abstreifgitter .................................................... 5/186
Abzieher .........................................................4/2-4/6
AbziehFeile ............................................................... 2/42
Latte ................................................... 5/147, 6/69
Scheibe .......................................................... 2/29
Stein .............................................................. 2/42
Vorrichtung ...................................................... 4/9
Abzughaken ....................................................... 4/10
Achse für
Fliesenschneidmaschine .............................. 5/158
Leimroller .................................................... 5/156
Schleifscheiben-Abrichter .............................. 2/32
Adapter für
Armierungsbohrer............................................ 1/5
Hammerbohrkronen ...................................... 1/13
Ratschenschlüssel .......................................... 3/15
Schlagbohrkrone............................................ 1/12
Adapterwinkel.................................................... 7/96
Aderendhülsenzange ............................4/143-4/145
Akku für Nietgerät ........................................... 5/103
AkkuArbeitsleuchte .......................................8/24-8/25
Blindnietmutter-Pistole ............................... 5/111
Nietgerät .................................................... 5/102
Nietpistole .................................................. 5/102
Stableuchte.................................................... 8/25
AllzweckFett ................................................................ 9/16
Säge .............................................................. 1/71
Schere ............................................................ 5/59
AluminiumAbrichtlatte .................................................. 6/68
Abziehlatte .................................................... 6/69
Box ........................................................8/17-8/18
Breitspachtel................................................ 5/146
Gliedermaßstab ............................................. 6/54
Hammer ......................................................... 5/40
Hohlkeil ....................................................... 5/128
Magnetwasserwaage .................................... 6/73
Massivkeil .................................................... 5/128
Nivellierlatte ................................................. 6/63
Schneidlade ................................................... 1/64
Schraubstock-Prismenbacke .......................... 5/76
Selbstnivellierbereich
(horizontal)
Kreuzlinienlaser LAX 200 Basis-Set
Stativbügel
SB zu Stativ
BST-K-XL
Information
zubehör
Typ
(999)
zubehör
(999)
Zubehörverweis
Typ LAR 200
Laserklasse 2, Leistung < 1 mW (Laserwellenlänge 650 nm), 550 m, Arbeitsbereich mit Receiver REC 300 Digital,
einfache Bedienung, extrem robust durch
STABILA-Protector-System, wasser- und
staubdicht nach IP 65, baggertauglich.
LAR 250
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5/2012
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Unsere erfolgreiche und mehr als 130 Jahre alte
nik. Dabei folgen wir konsequent den Bedürfnissen unserer
Unternehmensgeschichte ist ein starkes Fundament, das
Kunden und Partner. Stannol ist bei Kunden in aller Welt ein
uns aber nicht ruhen lässt. Ständig arbeiten wir an der
Begriff mit hoher Wertschätzung. Dies gilt sowohl im indust-
Modernisierung und Weiterentwicklung unserer Produkte.
riellen Bereich als auch für die Heimwerker-Palette.
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Produkten und Dienstleistungen im Bereich der Löttech-
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E/D/E INTERN
Vor dem beeindruckenden Panorama des Wettersteingebirges trafen sich Mitglieder und Lieferanten zum 10. Stahl-Forum.
Stahl-Forum 2012
Ein Gipfeltreffen der anderen Art
Gratulation zum Aufstieg: Die Stahlhändler und -lieferanten im E/D/E tagten auf
dem höchsten Berg Deutschlands, der Zugspitze
Die Autobahn A 95 führt, von Norden kommend auf Garmisch-Partenkirchen zu, und dann bietet sich plötzlich
ein atemberaubendes Panorama: das
Wettersteingebirge mit der Zugspitze,
dem höchsten Berg Deutschlands. Zwei
Tage lang veranstaltete hier vor diesem
Hintergrund der Geschäftsbereich Union Stahl-Handel des Wuppertaler E/D/E
sein 10. Forum für Mitglieder und Lieferanten mit 180 Teilnehmern.
Das Warm-up im Seehaus des Riessersee-Hotels, zu dem die meisten der
Forumsteilnehmer bereits am Vorabend
angereist waren, bot den passenden
Rahmen für den Einstieg in zwei spannende und entspannende Tage. HeinzAlfred Liebig, E/D/E Geschäftsbereichsleiter Union Stahl-Handel, betonte es
immer wieder: „Geschäfte werden von
Menschen gemacht, und wenn Menschen sich gut kennen, geht alles viel
42
5/2012
einfacher.“ Ein wesentlicher Zweck des
Union Stahl-Forums sei der Netzwerkgedanke. „Unsere Gäste sollen Gelegenheit haben, bestehende Kontakte
zu vertiefen und neue Kontakte zu
knüpfen. Der gegenseitige Austausch
liegt uns sehr am Herzen.“
Hans-Jürgen Adorf, Vorsitzender
der E/D/E Geschäftsführung, begrüßte
Mitglieder und Lieferanten, auch im
Namen seiner Geschäftsführungskollegen, und hieß sie herzlich willkommen.
„Ich gratuliere Ihnen zum Aufstieg auf
3000 Meter“, schmunzelte er, „da sieht
man mal, was Stahlhändler alles so bewältigen können.“ Er freue sich auf
viele Gespräche abseits von Konditionen und Tonnagen und sei gerne
hier, obwohl er unter Höhenangst leide:
„Ich frage mich, habe ich dem Liebig
irgendetwas getan?“ Vielleicht geht ja
sein Wunsch in Erfüllung, dass „die
nächste Runde in Holland oder an der
Küste“ stattfindet.
Umsatz mal sieben
Gastgeber Heinz-Alfred Liebig eröffnete das Forum: „Moin moin, Nordlichter, guten Tag bis Aschaffenburg,
ein herzliches Grüß Gott Bayern!“
Nord, Mitte und Süd waren angemessen begrüßt, bevor Liebig den Anwesenden einen kurzen Blick zurück gestattete: „Dies ist unser 10. Forum.
1999 starteten wir die Veranstaltung
noch unter dem Titel „Kolleg“, damals
machten wir 167 Millionen Euro Umsatz.“ Mit der Aussage, dass der Jahresumsatz bei über 850 Millionen Euro
liege, leitete er über auf das Programm.
Den Anfang machte der bayerische
Unternehmer Max Aicher, der die Planung seines Pumpspeicherkraftwerks
E/D/E INTERN
Die Teilnehmer hörten den Vorträgen konzentriert zu.
Unternehmer Max Aicher.
erläuterte. Sein Motiv: die angekündigte
Energiewende. Max Aicher befürchtet
für die Standorte seiner Unternehmen
japanische Verhältnisse, „wo Stahl nur
noch nachts produziert wird“. Sein
Plan, um dem drohenden Produktionsausfall zu begegnen: Ein eigenes Pumpspeicherkraftwerk (PSW) liefert ihm die
für sein Stahlwerk benötigte Energie
bezahlbar, aber auch Umwelt schonend, wie er betonte. Den Baubeginn
plant er für 2014 und die Bauzeit auf
etwa vier Jahre: „Dann werden wir das
erste Stahlwerk sein, das ausschließlich
mit grüner Energie betrieben wird.“
Anschließend berichtete Paul Thelen über seine Mount-Everest-Expedition im Mai dieses Jahres. Seit 25 Jah-
Ein spannendes Programm und
bayerische Genüsse hielt die Abendveranstaltung für die vielfach in Tracht
gekleideten Gäste bereit. Parodist
Michael Birkenfeld zeigte sein erstaunliches Stimmenrepertoire. Darauf folgte
eine bayerische Spezialität, die so manchem Anwesenden die Tränen in die
Augen trieb. Das Duo Alpensperrmüll
sorgte mit seiner Art von Recyclingmusik für eine Mordsgaudi – bayerisch
für Riesenstimmung – und lieferte eine
Show, die den Saal zum Kochen
brachte. Virtuos beherrschen die Musiker ihre Instrumente, die von Nichtkünstlern als normale Haushaltsgegenstände genutzt werden.
ren arbeitet Thelen als selbstständiger
Unternehmensberater für die Bereiche
Marketing und Vertrieb, vornehmlich
in der Milchwirtschaft. Dem Sport
und dem Geschäftsleben attestierte er
gleichartige Muster: „Man muss sich
hohe Ziele setzen und dann beharrlich
und kontinuierlich dranbleiben, mit den
richtigen Methoden und Taktiken.“ Die
Himalaya-Expedition indes endet tragisch. Sein Freund und Bergkamerad
stirbt beim Abstieg vom Gipfel an der
Höhenkrankheit. Mit dem Tod seines
Freundes ist die Everest-Expedition für
Thelen, der einen Ruhetag eingelegt
hatte und nicht auf dem Gipfel war,
beendet. Er packt und macht sich allein
an den Abstieg.
Fotos: E/D/E
Bayerische Spezialität
Freitagmorgen endete das Union
Stahl-Forum mit einer Exkursion zur
touristisch erschlossenen Partnachklamm. Der Abschlussimbiss stärkte
die Union Stahl-Gäste mit Leberkäs,
Kartoffelsuppe und Weißwürsten für
die Rückreise. Zurück im Hotel Riessersee löste die Gruppe sich auf, nicht,
ohne eine baldige Folgeveranstaltung anzumahnen: das 11. Union
Stahl-Forum.
Ansprechpartner:
Heinz-Alfred Liebig
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Union Stahl-Handel
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-540
heinz-alfred.liebig@ede.de
Heinz-Alfred Liebig (li.) und Bergsteiger Paul Thelen, der von seiner Himalaya-Erfahrung berichtete.
5/2012
43
E/D/E INTERN
Seminar zum neuen Katalog.
Informationen bei den E/D/E Experten zum Thema Betriebseinrichtungen.
Fotos: E/D/E
UNION Betriebseinrichtungen
Gesamtpaket für Mitglieder
Zum Marktplatz des E/D/E Fachkreises kamen rund 300 Mitarbeiter nach Hattingen.
Im Fokus standen Neuheiten aus dem Katalog sowie der persönliche Kontakt
Seit August dieses Jahres ist der
neue UNION Betriebseinrichtungskatalog auf dem Markt und begeistert
Händler und Kunden gleichermaßen
mit seinem modernen und zeitgemäßen Erscheinungsbild. Begleitend
zum Katalog fand Anfang Oktober der
Marktplatz UNION Betriebseinrichtungen im Industriemuseum Henrichshütte in Hattingen statt. Die Veranstaltung richtete sich vornehmlich an
Innen- und Außendienstmitarbeiter der
UNION Partner.
„Ein Mitarbeiter kann Ware besonders überzeugend und kompetent an
seine Kunden verkaufen, wenn er selbst
die Ware gesehen und bestenfalls ausprobiert hat“, erklärt Oliver Boensch,
Geschäftsbereichsleiter des E/D/E Geschäftsbereichs III, den Hintergrund der
Veranstaltung. „Der Marktplatz ist eine
ausgezeichnete Kommunikationsplattform zwischen UNION Mitgliedern und
Lieferanten mit sehr hoher und effizienter Gesprächsdichte.“
Ein wichtiger Aspekt auf der Veranstaltung waren die Neuheiten aus
dem neuen Katalog, die die Lieferanten
auf eigenen Messeständen präsentierten. Die Live-Präsentationen und die
Möglichkeit, die Artikel selbst auszuprobieren, kamen bestens an. „Der
richtige Umgang mit dem neuen
Katalog als Verkaufsinstrument ist für
unsere Händler besonders wichtig“,
betont Boensch.
Parallel dazu wurde die neue Katalogausgabe durch die Fachbereiche
Betriebseinrichtung und Marketing in
einem abgetrennten Bühnenbereich
ausführlich präsentiert.
pCon.planner
Viel Betrieb auf dem Messegelände.
44
5/2012
Vorgestellt wurde auch die Planungssoftware „pCon.planner“ über die
Firma Wegschneider office solutions,
die den Teilnehmern mithilfe von Simulationen einen Eindruck davon vermittelte, wie die Artikel aus dem Katalog
gemeinsam wirken. „Wir bieten hier
ein neues Planungsinstrument, mit dem
sich auch größere und komplexere Projekte professionell in 2-D und 3-D planen lassen können. Je besser sich der
Kunde seine zukünftige Einrichtung vorstellen kann, desto eher ist er zum Kauf
bereit“, erklärt Matthias Mogga, Mitarbeiter im Team Betriebseinrichtung.
Auch beim Seminar von Michael
Hasenkamp, der für das E/D/E als Referent im Einsatz ist, stand der Kunde im
Mittelpunkt. Mithilfe des neuen Katalogs vermittelte er Einblicke in die Welt
der Kunden und zeigte den Seminarteilnehmern Chancen für die Neukundengewinnung auf. Der Katalog
funktioniere hier als Argumentationswerkzeug, weiß Geschäftsbereichsleiter Boensch. „Es geht darum, den
Kunden zu verstehen und sich in seine
Lage zu versetzen. Wer das berücksichtigt, hat bessere Aussichten auf einen
Verkaufsabschluss.“
Mit einem besonderen Gewinnspiel
und attraktiven Preisen unterstützte der
Fachkreis auf der Veranstaltung die
Informationsgespräche zwischen Mitgliedern und Lieferanten: Nur wer sich
bei allen Lieferanten zu den Neuheiten
beraten ließ, hatte die Chance auf die
[eli]
Gewinne.
Ansprechpartner:
Oliver Boensch
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich III
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-240
oliver.boensch@ede.de
Die neue
Generation
Rundum optimiert:
Hervorragende
Energiebilanz trifft
neues Design.
Einführung Frühjahr 2013.
E/D/E INTERN
Gespräche über neue Verkaufsprospekte.
Sieben der elf Teilnehmer in Wuppertal.
Fachkreis Schweißtechnik
Erfolg versprechende Regionaltagungen
Der Rückblick auf das Jahr 2012 fällt für den Fachkreis positiv aus. Geplant für das
nächste Jahr sind Veranstaltungen, Schulungen und Prospekte
„Das 20-jährige Bestehen des Fachkreises im nächsten Jahr soll uns als
Aufhänger für verschiedene Aktivitäten
dienen“, erklärte Ralf Stiegler, Teamleiter des Fachkreises Schweißtechnik
im E/D/E, während der Regionaltagungen im Herbst. Auf diesen Veranstaltungen sprachen die Mitglieder des
Fachkreises ebenfalls über besondere
Verkaufsprospekte, die es rund um das
Thema „20 Jahre Fachkreis Schweißtechnik“ geben soll.
Hauptthemen der fünf Tagungen
im Oktober, die in Bremen, Halle,
Ralf Stiegler (E/D/E) präsentiert ein neues Produkt.
46
5/2012
Fichtenau, Alzey und Wuppertal stattfanden, waren außerdem: die Konzeption von Marketingmaßnahmen und
Termine für das Jahr 2013. Geplant
sind Schulungen für Mitarbeiter, Tagungen der Fachkreismitglieder und
verschiedene Aktionen in den Bereichen
Einkauf und Verkauf. Beispielsweise
beteiligen sich die SchweißtechnikMitglieder gerne an Sammeleinkäufen,
um bessere Konditionen zu erzielen.
Somit waren die Treffen des Fachkreises Schweißtechnik wieder ein
voller Erfolg.
Aber auch der Blick über das zurückliegende Jahr war für die Teilnehmer bedeutungsvoll, um daraus Rückschlüsse für die jetzige Planung zu
ziehen. Die vergangenen Tätigkeiten
wurden nochmals kurz erläutert, wobei
das Fazit für 2012 insgesamt positiv
ausfiel. Ein wichtiger Schritt für die
Zukunft ist die Stärkung des Gruppengedankens und die Förderung der
Kommunikation zwischen den Händlern. Dazu dienen vor allem die
Regionaltagungen. Um die Zusammenarbeit und den Vertrieb weiter zu
Nettes Beisammensein beim Mittagessen.
E/D/E INTERN
Breidenbach-Chef Tim Breidenbach und sein Kollege Fabian Düllberg.
optimieren, wurden verschiedene Vorschläge seitens des E/D/E gemacht. Die
Händler äußerten außerdem Anregungen zu Ablauf- und Kommunikationsverbesserungen in den Sitzungen.
Zum Beispiel wünschen sie sich eine
Austauschmöglichkeit außerhalb der
Treffen über das Internet. Stiegler,
der die Veranstaltungen im Herbst
leitete, betont: „Wir möchten jeden
Händler ins Boot holen, um optimale
Lösungen, wie den aktuellen Katalog,
für alle ausarbeiten zu können.“
Neuer Katalog
Ein wichtiges Thema der Tagungen
war der im Januar erschienene Schweißtechnikkatalog. Neun zusätzliche Kapitel verschiedener Hersteller erlauben es
jedem Fachkreismitglied, einen individuellen Katalog zusammenzustellen,
um den Bedürfnissen der eigenen Kundenstruktur Rechnung zu tragen. Jörg
Rommelmann, geschäftsführender Gesellschafter der Rommelmann GmbH,
bezeichnet den 570 Seiten starken
Katalog als eines der wichtigsten Vertriebsmittel für sein Unternehmen.
Über eine neue Kommunikationsmöglichkeit im Extranet soll den Händlern ein schnellerer und effektiverer
Ideenaustausch ermöglicht werden. Im
ersten Schritt könnten sich die Mitglieder eine Art Dokument vorstellen. Dort
können sie nicht nur eigene Vorschläge
für den neuen Katalog einstellen, sondern auch die Beiträge der anderen
einsehen. Durch diese Stoffsammlung
kann noch präziser auf die individuellen
Wünsche der einzelnen Händler eingegangen werden.
Ein weiterer Themenschwerpunkt
auf den Regionaltagungen war die
Handelsmarke FORMAT. „Für unseren
Standort Solingen ist die Handelsmarke
FORMAT ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal, mit dem wir uns vom Wett-
Fotos: E/D/E
bewerb abgrenzen können“, sagt Tim
Breidenbach, geschäftsführender Gesellschafter der Breidenbach Service +
Vertriebs GmbH. Damit die Marke
wettbewerbsfähig bleibt, sollen auch
hier einige Aktualisierungen im Sortiment erfolgen und der Markenwert
durch
Werbemaßnahmen
erhöht
werden. Die Teilnehmer der Regionaltagungen waren sich einig, dass die
Marke FORMAT nur durch eine stetige
Weiterentwicklung am Markt bestehen
kann. „2013 wollen wir mit der
Schweißtechnik wieder viel bewegen“ ,
sagt Oliver Boensch, Leiter des E/D/E
Geschäftsbereichs III, zu dem der Fachbereich Schweißtechnik gehört.
Größter Fachverbund
Der Fachkreis ist mit 36 Mitgliedern in Deutschland bereits der größte
Zusammenschluss im Bereich Schweißen. Um auch für die Zukunft bestens
aufgestellt zu sein, sucht der Fachkreis
weitere Mitglieder. „Denn nur in einer
starken Gemeinschaft können hervorragende Konditionen verhandelt werden“, sagt Stiegler. Er betont außerdem die positiven Synergieeffekte, von
denen die jetzigen aber auch künftige
Mitglieder im Fachkreis Schweißtechnik
profitieren können.
[jm]
Ansprechpartner:
Oliver Boensch
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich III
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-240
oliver.boensch@ede.de
Designvorschlag des E/D/E für einen neuen Prospekt.
5/2012
47
E/D/E INTERN
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05.11.12 07:4
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Anzeige hat Vertragslieferanten im Fokus.
Foto: E/D/E
Fachkreis Schweißtechnik
Zweite Anzeige der Imagekampagne
Nach positiven Rückmeldungen zum Auftakt wirbt der E/D/E Fachkreis weiter mit
dem Ziel, seine Bekanntheit und die seiner Lieferanten zu steigern
Unter dem Motto „Wir setzen auf
Qualität“ werden die Lieferanten des
E/D/E Fachkreises Schweißtechnik in
Form einer Anzeige im Branchenmagazin Praktiker vorgestellt. Ziel der Imagekampagne ist es, die stärkste Gemeinschaft schweißtechnischer Händler in
Deutschland vorzustellen und zu positionieren. Das Magazin bietet sich als
Medium an, da es in Aufl age und Zielgruppe den Kampagnen-Anforderungen entspricht. In der aktuellen Anzeige
48
5/2012
stehen nun die E/D/E Vertragslieferanten im Fokus. In der ersten Werbeanzeige, die bereits in der September-Ausgabe des Magazins erschien, wurden
die Mitglieder der Gruppe vorgestellt.
Der Zusammenschluss der schweißtechnischen Händler plant für 2013 weitere Mitgliederzuwächse und sucht aktiv
nach neuen Partnern. Dazu sollen die
Anzeigen und die gesamte Imagekampagne positiv beitragen. Zum 20-jährigen Bestehen im nächsten Jahr werden
im gleichen Magazin weitere Anzeigen
des E/D/E Fachkreises geschaltet. [so/wz]
Ansprechpartner:
Oliver Boensch
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich III
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-240
oliver.boensch@ede.de
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Safety colours and safety sings“ in Europa angekommen.
Für Deutschland dokumentiert sich die erforderliche nationale
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E/D/E INTERN
Zu Gast bei Klaus Baubeschläge in Saarbrücken: die Jungunternehmer des Junioren-Netzwerks.
Fotos: E/D/E
Junioren
Netzwerken auf Augenhöhe
Die Jungunternehmer besuchten das E/D/E Mitglied Klaus Baubeschläge in
Saarbrücken und wählten neue Sprecher für das Junioren-Netzwerk
Eine echte „Grenzerfahrung“ war
das Treffen der Junioren Ende November: Gastgeber waren E/D/E Mitglied
Klaus Baubeschläge in Saarbrücken
und das Tochterunternehmen Batifer
S.A.S. im benachbarten Frankreich. Vor
allem die Themen Wachstum und
Logistik stellte Geschäftsführer Klaus
Markfi a zu Beginn in den Mittelpunkt
und berichtete über die strategische
Ausrichtung der Unternehmensgruppe.
„Die Themen, die wir bei den Treffen
behandeln, sind für alle Junioren im
Arbeitsalltag wichtig“, erklärt Markus
Hoffmann, E/D/E Teamleiter Messen
und Veranstaltungen, der das Netzwerk
organisiert. Im Anschluss besuchten
die Junioren das Tochterunternehmen
Batifer S.A.S. in Frankreich. Hier wurde
unter anderem der Umgang mit dem
neuen Webshop verdeutlicht, den die
Gruppe seit Kurzem im Einsatz hat.
Unter dem Motto „Mehr Umsatz
durch Menschlerei“ lernten die Teilnehmer bei Referent Gereon Jörn Wissenswertes zum Umgang mit Kunden und
den verschiedenen Käufertypen. Die
verschiedenen Persönlichkeiten richtig
verstehen und darauf reagieren – dies
sei der Schlüssel zu mehr Kundenzufriedenheit und Umsatz. Neue Sprecher
der Junioren-Gruppe wurden bei dem
Treffen ebenfalls gewählt. Vanessa Weber (Werkzeug Weber, Aschaffenburg),
Karl Grohe (P. Grohe, Bruneck), Svenja
Heblinger (EBV, Bleialf) und Kathrin
Gemsa (Redwanz, Oberhausen) kümmern sich in Zukunft um geeignete
Themen für die vierteljährlich stattfindenden Treffen, stehen den Junioren als
Ansprechpartner zur Verfügung und
werben um neue Mitglieder für das
Netzwerk. Wie erfolgreich das Netzwerk ist, bewies der spontane Beitritt
von Norman Koerschulte (Karl Koerschulte, Lüdenscheid), der den Junioren
bereits nach einem Tag als „Gastjunior“
beigetreten ist und sich sogar als Juniorensprecher zur Wahl aufstellen ließ.
Die Teilnehmer nutzten auch das
Rahmenprogramm mit einem Vorabendtreffen und einem Abend im Alexander
Kunz Theatre in Saarbrücken zum
Austausch über Entwicklungen und
Projekte in den eigenen Unternehmen.
„Die Junioren begegnen sich bei uns
auf Augenhöhe“, weiß Patricia Sixel,
Mitarbeiterin im Marketing-Team. „Der
Dialog untereinander, auch zwischen
den Veranstaltungen, ist für die Teilnehmer sehr wichtig. Eben ein echtes
[eli]
Netzwerk!“
Ansprechpartner:
Erik Schillig
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Strategische Mitgliederentwicklung/Systeme
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-235
erik.schillig@ede.de
Unterhaltung im Alexander Kunz Theatre.
50
5/2012
Einblicke in das französische Lager.
STAUBFREIE ZONE
Bei sehr vielen Tätigkeiten tritt Staub auf, insbesondere in der
Bauindustrie. Dabei ist die Einwirkung von Staub auf Mensch
und Maschine ein sehr wichtiger Aspekt den viele unterschätzen.
Kleine Mischstaubpartikel, die für das bloße Auge unsichtbar
sind und gerade beim Meißeln, Bohren, Fräs- aber auch Reinigungsarbeiten auftreten, enthalten erfahrungsgemäß gesundheitsschädlichen Quarzfeinstaub.
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Firmenzentrale von E/D/E Mitglied Teunis im niederländischen Rijssen.
PVH in Europa
Schneller als der Wettbewerb
E/D/E Leistungen sind in ganz Europa marktstark. In einer Serie stellen wir
erfolgreiche Partner vor. Folge 3: Teunis Industrietechniek BV in den Niederlanden
Industrie- und Automobiltechnik, zusammen. Besonders der Baubereich
sei von der schwierigen wirtschaftlichen Lage betroffen. Trotzdem ist
die Nachricht des Unternehmens: „Uns
geht es gut.“
Dass Teunis positive Zahlen schreiben konnte, führt der Geschäftsführer
auf die besondere Service-Ausrichtung
des Familienunternehmens zurück.
„Für unsere Kunden wollen wir alles so
einfach wie möglich gestalten“, erklärt
Teunis. Auf Kundenwünsche und neue
Acht Prozent mehr Ertrag verzeichnete E/D/E Mitglied Teunis Industrietechniek BV im niederländischen
Rijssen bei Almelo im vergangenen
Jahr. Ein erfreuliches Plus – vor allem
in Anbetracht der schwierigen wirtschaftlichen Verhältnisse in den
Niederlanden. Nach einer Rezession im
Jahr 2011 konnten Anfang dieses Jahres schon weitaus positivere Zahlen gemeldet werden. Im dritten Quartal
jedoch sank das Bruttoinlandsprodukt
wieder um 1,1 Prozent im Vergleich
zum zweiten Quartal. Auch bei Teunis
spürt man die Auswirkungen der Krise.
„Es ist eine schwere Zeit für die
Wirtschaft“, fasst Gerrit Teunis, Geschäftsführer des Großhändlers für
52
5/2012
Blick in die Ausstellung.
Aufgaben reagieren die Mitarbeiter
des Betriebs flexibel und suchen individuelle Lösungen. Anstatt als reiner
Handelsbetrieb die Ware nur zu verkaufen, setzt Teunis auf eine ServiceOffensive für seine Abnehmer. „Wenn
ein Kunde bei uns zum Beispiel eine
neue Anlage für seine Fertigungshalle
bestellt, bieten wir gleich an, die Anlage zu liefern, anzuschließen und in
Betrieb zu nehmen. Wir müssen weiter
denken.“ Auch die knapp 100 Mitarbeiter wissen um die wirtschaftliche
MITGLIEDER
Eine eigene Lkw-Flotte für Auslieferungen der Maschinen.
Situation im Land. „Das Bewusstsein,
dass der Kunde jetzt besonders umworben werden muss, ist auch der
Belegschaft präsent“, sagt Teunis. Die
Stimmung ist dennoch gut. „Alle arbeiten sehr hart und halten als Team
zusammen.“ In diesen Zeiten setzt
Teunis auf eine offene Kommunikation
untereinander, um die Mitarbeiter zu
motivieren.
Große Investitionen
Allein in diesem Jahr hat der Unternehmer seinen Betrieb um zwei weitere
Gebäude erweitert. „Investitionen sind
gerade in dieser Zeit wichtig, um sich
für die Zukunft gut aufzustellen“, erläutert der Geschäftsführer. „Bald können wir die Straße in Teunis-Straße umbenennen“, kommentiert er die vielen
Firmengebäude des Unternehmens an
der Galvanisstraat in Rijssen.
Den Einsatz der E/D/E Handelsmarke FORUM plant Teunis für das
kommende Jahr. Das Werkzeugsortiment des Unternehmens wird durch
die deutlich günstigere Marke weiter
ausgebaut. „Der Kunde will sich entscheiden können. Gerade in der Krise
will er noch Auswahl haben“, erklärt
Peter Daane, technischer Berater im
Außendienst, den Einsatz der Handelsmarke. „Wir sind zuversichtlich,
dass wir dadurch noch mehr Umsatz
generieren.“
Seit September ist Teunis Mitglied
im E/D/E. Vor allem bei der Organisation der Logistik sieht sich das Unternehmen damit besser aufgestellt. „Die
Niederlande sind zwar flächenmäßig
nicht groß, aber um alle am gleichen
Tag zu beliefern, ist unser Lager zu
klein. Mit dem E/D/E können wir unsere
Kunden schneller beliefern. Bereits am
nächsten Tag ist das Paket da – mit
Fotos: Teunis
Beratung und Service für den Kunden.
unserem Lager würde das länger dauern“, bekräftigt Daane. “Damit sind
wir schneller als der Wettbewerb.“ [eli]
16 Millionen Euro
Teunis wurde 1962 von Gerrit
Teunis senior gegründet und
beschäftigt knapp 100 Mitarbeiter. 2011 konnte der Jahresumsatz um acht Prozent auf
16 Millionen Euro gesteigert
werden. Das Unternehmen beliefert Kunden aus der Industrie,
insbesondere der Automobilindustrie, mit Auto- und Industriezubehör. Seit September ist
Teunis Mitglied im E/D/E und
plant die Einführung der Handelsmarke FORUM.
Große Lagerfläche für die Produkte.
5/2012
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MITGLIEDER
Paderborn ganz brasilianisch: Die Tanzgruppe „FIESTA Brazil“ zeigte ihr Können auf dem Kundentag 2012.
Fotos: Ullner u. Ullner
Ullner u. Ullner
Karneval aus Rio in Ostwestfalen
Beim Kundentag 2012 des Paderborner Fachgroßhändlers traten fast 500 Kunden,
Lieferanten und Mitarbeiter in einen intensiven Dialog. Samba-Ensemble als Höhepunkt
Fast 500 Besucher waren zum
Kundentag 2012 des Paderborner
Fachgroßhändlers Ullner u. Ullner gekommen. Eröffnet wurde die Veranstaltung Ende September traditionell mit
einer Neuheitenmesse. 40 bedeutende
Lieferanten aus den Warenbereichen
Werkzeuge, Maschinen, Betriebseinrichtungen, Schweiß- und Drucklufttechnik, Befestigungstechnik sowie
Arbeitsschutz stellten ihre Produkte aus
und informierten die Gäste, die überwiegend Stammkunden des Unternehmens sind, über Innovationen und
Weiterentwicklungen des Marktes.
Am Nachmittag erhielt der Kundentag südamerikanisches Flair, was
in Ostwestfalen eher selten ist.
Das Samba-Ensemble „FIESTA Brazil“
präsentierte brasilianische Lebensfreude. Tänzerinnen und Tänzer brachten
den „Karneval in Rio“ zum Kundentag.
Eine After-Work-Party mit DJ und guter
Verpfl egung rundete den Tag ab. „Der
Ullner-Kundentag 2012 war ein voller
Erfolg. Wir bedanken uns bei unseren
Kunden für den Besuch und positive
Rückmeldungen“, resümierte UllnerChef Josef Bröckling. Das sei Motivation genug, in zwei Jahren den nächsten
Kundentag zu organisieren. „Der Kundentag ist die ideale Plattform für einen
intensiven Dialog zwischen Kunden,
Lieferanten und Mitarbeitern.“ [wopo]
Aktiv im E/D/E
Ullner u. Ullner ist Rundum-Versorger für Industrie und Handwerk
mit Schwerpunkt Metall. Das Unternehmen beschäftigt 100 Mitarbeiter und wirkt aktiv in den
PREMIUM Kooperationen Werkzeug, Elektrowerkzeug, Werkzeugmaschinen, Betriebseinrichtungen und Arbeitsschutz sowie in
den Fachkreisen Schweißtechnik,
Befestigungstechnik und Union
Stahl-Handel mit. Im E/D/E ist die
Firma seit 1981 Mitglied.
Gut besucht: Ullner-Kundentag 2012.
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5/2012
Die Grundmauern des neuen Standorts.
Zweiter Standort
Ullner u. Ullner gründet in Paderborn auf 10 000 Quadratmetern
einen zweiten Standort und verlagert im ersten Schritt seine Sparte
Edelstahl und NE-Metalle dorthin.
Baubeginn für die 75 Meter lange
und 24 Meter breite Lagerhalle
einschließlich eines Bürotrakts war
Mitte Oktober. Bezugsfertigkeit ist
für Mai 2013 geplant. Das Gebäude wird mit moderner Kran- und
Lagertechnik ausgestattet. In den
nächsten Jahren sollen zwei weitere Hallenschiffe gleicher Größe folgen, um die Sortimente Walz- und
Qualitätsstahl, Flachprodukte sowie Röhren zu verlagern und damit
die gesamte Stahlsparte am neuen
Standort zusammenzuführen.
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Mit einer neuen Niederlassung auf 800 Quadratmetern erschließt WEMAG den Standort Kassel.
Fotos: WEMAG
WEMAG
Fuldaer Fachhändler stellt wichtige Weichen
Spezialist für Werkzeuge, Maschinen, Arbeitsschutz, Betriebseinrichtungen und
Schweißtechnik eröffnet Filiale in Kassel. Christopher Schaus neuer Gesellschafter
WEMAG wächst weiter: Der Fuldaer Fachhändler hat in Kassel nicht nur
eine neue Niederlassung eröffnet. Zugleich investiert das Familienunternehmen in seine bestehenden Standorte.
Sie sollen nach dem Vorbild der Zentrale in Fulda umgestaltet und modernisiert werden.
„Die Kunden sollen in allen unseren
Geschäften erkennen, dass sie sich bei
WEMAG befi nden“, erklärt Joachim
Schaus. Er ist, gemeinsam mit seinem
Sohn Christopher, geschäftsführender
Gesellschafter der WEMAG-Gruppe.
Christopher Schaus übernahm zum
1. August die Unternehmensanteile
von seinem Onkel Ulrich Schaus,
der Ende Juli nach 35-jähriger Tätig-
keit aus dem Unternehmen ausgeschieden war.
Mit dem Start in Kassel setzt die
WEMAG-Gruppe ihren Wachstumskurs
fort. „Für unsere Lieferanten ist Kassel
bisher ein weißer Fleck gewesen. Daher
sehen wir hier viel Potenzial“, erklärt
Geschäftsführer Joachim Schaus. Bereits vor 13 Jahren hatte das Unternehmen in der documenta-Stadt ein Vertriebsbüro eröffnet. Mit der Übernahme
eines kleineren Schweißtechnik-Fachhändlers bot sich im April dieses Jahres
die Möglichkeit, den Standort weitergehend zu erschließen. Das erfolgreiche E/D/E Mitglied hat in Kassel einen
geeigneten Standort in gut erreichbarer Lage gefunden und ist dort auf
800 Quadratmetern vertreten. „Die Resonanz seit der Eröffnung Ende September ist gut“, sagt Joachim Schaus.
WEMAG investiert aber nicht nur in
die Erweiterung, sondern auch in die
Modernisierung seines Filialnetzes. In
diesem Zusammenhang steht auch der
Umzug der Niederlassung in Zella-Mehlis in größere (600 Quadratmeter) und
günstiger gelegene Räumlichkeiten.
Mit dem Wachstum des Unternehmens
steigt auch die Mitarbeiterzahl der
WEMAG-Gruppe inklusive der Tochterfirma Schaus Zerspanung auf aktuell
120. 2011 wurde ein Umsatz von
27 Millionen Euro erzielt. Die WEMAGGruppe ist nun an sieben Standorten in
Hessen und Thüringen vertreten. [daf]
Seit 31 Jahren im E/D/E
Seit 1981 ist die WEMAG A. Ruland
GmbH & Co. KG Mitglied im E/D/E.
Das Unternehmen, das 2011 sein
75-jähriges Jubiläum feierte, zählt
zu den Mitbegründern der Gemeinschaft PREMIUM WERKZEUGHANDEL und der Handelsmarke
FORMAT Werkzeuge. Zudem ist
WEMAG in den Fachkreisen Arbeitsschutz, Schweißtechnik, FORMAT
Werkzeugmaschinen und PREMIUM
Betriebseinrichtung vertreten.
Joachim (li.) und Christopher Schaus leiten WEMAG als geschäftsführende Gesellschafter gemeinsam.
56
5/2012
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MITGLIEDER
Akrobatik am Galaabend. Zur Feier anlässlich des 125-jährigen Bestehens kamen fast 800 Gäste.
Fotos: Schmidt‘s
Schmidt’s, Österreich
Weiteres Wachstum im Visier
Zum Jubiläum kann der Großhändler auf eine erfolgreiche Geschichte blicken.
Das Unternehmen ruht sich darauf aber nicht aus. Neue Ziele sind bereits gesteckt
Gründer-Ehepaar Schmidt.
Geschäftsführer Thomas Fritz und
die weiteren Verantwortlichen des
österreichischen
E/D/E
Mitglieds
Schmidt’s sind sich ihrer Marktgröße
gewiss bewusst. Und dennoch gibt
man sich am Hauptsitz in Bürs im
Bundesland Vorarlberg zwar selbstbewusst, doch keineswegs überheblich.
Führende Rolle im Tiefbau
Gefragt nach den Stärken des Unternehmens, antwortet der 48-jährige
Fritz: „Im Bau, Tiefbau, mit Beschlägen,
Werkzeugen, Betriebseinrichtung, Arbeitsbekleidung, Befestigungstechnik
und Garten/Motorist sind wir der
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5/2012
führende Komplettanbieter in Österreich.“ Nach einem kurzen Zögern
schiebt er noch hinterher, dass die
führende Rolle besonders im Tiefbau
aber doch sehr deutlich sei. Allein
mit diesem Geschäftsbereich setzt
Schmidt’s pro Jahr 30 von insgesamt
115 Millionen Euro um. Mit seinem
Portfolio sieht sich Schmidt’s als
„klassischer Eisenwarenhändler“, wie
Fritz sagt. Seine Position im Markt
hat sich der Mittelständler mit den
Jahren und Jahrzehnten durch strategische Weichenstellungen, tiefe
Marktkenntnis, weise Entscheidungen
und freilich auch ein wenig Glück
gesichert.
Grund genug also für das Unternehmen, all dies mit einem großen
Fest pünktlich zum 125-jährigen Bestehen zu feiern. Zum feinen Galaabend in
der benachbarten Gemeinde Dornbirn
kamen Mitte Oktober fast 800 Partner,
die meisten davon Lieferanten und
Kunden. „Die Resonanz war einfach
großartig“, resümiert Thomas Fritz.
Ähnlich erfolgreich verlief die später
folgende Hausmesse. 60 Markenhersteller präsentierten sich und ihre
Produkte. Rund 850 Kunden wurden
als Besucher gezählt.
Die Geschichte von Schmidt‘s ist vor
allem die Geschichte seiner Menschen
und des selbst gesteckten Ziels, alles
immer ein wenig besser als die Konkurrenz zu machen. „Der Antrieb, Produkte und Dienstleistungen heute anzubieten, auf die sich unsere Kunden
auch morgen noch verlassen können,
ist eine unserer wesentlichen Maximen“, sagt Fritz. Ihren Anfang nahm
die Geschichte der Firma, die bis heute
im Familienbesitz ist, im Jahr 1887.
Zehn Standorte
Josef Schmidt gründete damals
eine Eisenhandlung mit Bauspenglerei
in Bludenz. 1939 wurde das Unternehmen in den Sanitärgroßhandelsverband
aufgenommen – der erste Schritt hin zu
einem Großhändler. Bis dahin ging die
Firma nach dem Tod des Gründers zunächst an dessen Frau Maria Schmidt
und dann an die Söhne Albert und
Josef über. Es folgten in regelmäßigen
Abständen weitere wesentliche Entwicklungsschritte mit Standorterweiterungen, Zukäufen und Neueröffnungen. Heute ist der Eisenwaren- und
Sanitärgroßhändler an zehn Standorten
in Vorarlberg, Tirol, Kärnten und in der
MITGLIEDER
Einstiger Schmidt´s-Standort in Bludenz. Der Umzug nach Bürs fand 2001 statt.
Historischer Schmidt’s-Fuhrpark.
Steiermark vertreten und kann auf
vier wichtige Beteiligungen verweisen.
Die Wirtschaftskrise der vergangenen
Jahre hat Schmidt’s vergleichsweise
gut weggesteckt.
In weiser Voraussicht begann das
Management bereits 2008, Aufgaben
und Funktionen zu durchleuchten und
auf Einsparpotenziale hin abzuklopfen.
Mitarbeiter wurden jedoch zu keiner
Zeit entlassen. Im Gegenteil, das Unternehmen hat stets weiter in Beschäftigte
und in Technologie investiert. So verweist Fritz mit einem gewissen Stolz auf
zurzeit 48 Auszubildende. Weil der
Direktvertrieb auch heute noch als
entscheidendes Marketinginstrument
angesehen wird – trotz der Zunahme
des Online-Handels – setzt Schmidt’s
„Wir wollen zunehmend unsere Fühler
auch nach Deutschland und in die
Schweiz ausstrecken“, sagt Fritz. Geliefert wird bereits zu den Eidgenossen
und grenznah auch nach Deutschland.
Doch soll es dabei nicht bleiben.
Weitere Zukäufe in Österreich als
auch in den genannten Nachbarländern sind denkbar, wenn sie denn ins
bestehende Portfolio passen. Angestrebt werden bei Übernahmen aber
Unternehmen mit einer Umsatzgröße
von mindestens 30 Millionen Euro. Entsprechend wird 2013 ein Wachstum
von bis zu drei Prozent angestrebt.
„Vorsichtig geschätzt“, fügt der studierte Betriebswirtschaftler Fritz hinzu
und stellt damit einmal mehr seine
Bescheidenheit unter Beweis. [wopo]
auch weiter auf die Aktivitäten seiner
40 Außendienstler.
Investition in Köpfe
Neben der Investition in Köpfe wird
zugleich stetig Wert auf die Modernisierung der Standorte gelegt. So baute
man 2002 ein automatisches Palettenlager oder im vergangenen Jahr ein automatisches Kleinteilelager mit 8000 Artikeln. Insgesamt kann das Unternehmen auf eine Produktpalette mit über
80 000 Artikeln verweisen, auf eine
ausgefeilte Dienstleistungsstrategie und
ein modernes C-Teile-Management.
Den Markt in Österreich führt
Schmidt’s also an. Zufrieden gibt sich
das Management damit aber nicht.
Breites Sortiment
Schmidt’s ist seit 1996 Mitglied im
E/D/E und engagiert sich in den
Fachkreisen Werkzeughandel und
Betriebseinrichtung sowie in der
EBH. Das Unternehmen mit seinen
396 Mitarbeitern bietet ein komplettes Sortiment im Werkzeugund Maschinenbereich, ein umfangreiches Sortiment in der
Befestigungstechnik und im Bau,
außerdem Kücheneinbaugeräte,
Beschlägeteile und Schließsysteme.
Schweißen/Zerspanungstechnik,
Betriebseinrichtung/Lagertechnik
und Arbeitsschutz runden das
Programm ab.
Moderne Zentrale, moderner Fuhrpark in Bürs, Vorarlberg.
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59
BARBARA
WIEDEMANN
MITGLIEDER
Barbara Wiedemann steht an der Spitze der WIEDEMANN-Gruppe in Sarstedt.
Foto: WIEDEMANN
Serie: Unternehmerinnen im PVH
Unternehmer-Sein im Blut
Folge 10: Seit 29 Jahren ist Barbara Wiedemann Geschäftsführerin der
WIEDEMANN- Gruppe mit Sitz in Sarstedt. Besonders im Fokus: ihre Mitarbeiter
Wollte Barbara Wiedemann schon
immer Geschäftsführerin sein? „Ich
hatte keine Wahl“, sagt sie und erklärt
schmunzelnd: „Mein Vater hatte nun
mal nur zwei Töchter. Eine davon sollte
den Betrieb übernehmen.“ Trotzdem
bereut sie die Entscheidung bis heute
nicht. Großvater Hermann Wiedemann
gründete 1945 das Einzelunternehmen
Hermann Wiedemann als Zulieferer für
die Zuckerindustrie. Heute zählt die
Unternehmensgruppe WIEDEMANN zu
den führenden Fachlieferanten für Industrie und Haustechnik und umfasst
neben der Firmenzentrale in Sarstedt
vier weitere Tochterunternehmen.
Als Geschäftsführerin ist die 55-Jährige seit 1983 Kopf der Unternehmensgruppe. Nachteile, weil sie als Frau in
der PVH-Branche Führungskraft ist, hat
sie nie kennengelernt. „Frauen sind
anders organisiert“, stellt sie jedoch
einen Unterschied zu männlichen Kollegen heraus. „Ich bin anders vorbereitet auf bestimmte Prozesse und kann
60
5/2012
darauf sehr schnell und flexibel reagieren“, erläutert die Mutter von vier
Kindern.
In ihre Mitarbeiter hat die Unternehmerin größtes Vertrauen. „Ich kenne mein Team genau und weiß, welche
Aufgaben ich delegieren kann“, erklärt
sie. Wichtigster Wert für die Zusammenarbeit in den Teams sei Zuverlässigkeit. „Ohne die geht es nicht“,
bekräftigt sie. Die Entwicklung der
Angestellten zu beobachten, mache
ihr besonders Spaß. „Zu sehen, wie
ich Ideen in die Mannschaft trage und
die Mitarbeiter sie zu ihren eigenen
Projekten machen – das ist das Schönste an meinem Job!“ So ist zum Beispiel
der Einsatz von sozialen Netzwerken
aktuell eine neue Aufgabe: Die Azubis
in Sarstedt beschäftigen sich mit dem
Thema und übernehmen hier viel
Verantwortung bei der Ausarbeitung
eines Konzeptes.
Eine tragende Rolle kommt dem
WIEDEMANN-Team auch beim gesell-
schaftlichen Engagement des Unternehmens zu. Seit mehr als 20 Jahren
besteht eine Partnerschaft zu einem
Kinderheim in Rumänien. Auch die
Belegschaft hilft mit und sammelt
Kleidung und Möbel für die Waisenkinder. „Jeder sollte sich engagieren
und helfen, wo es möglich ist“, bekräf[eli]
tigt die Geschäftsführerin.
Aktiv im Mittelstand
Mit gerade 26 Jahren übernahm
die gelernte Diplom-Kauffrau Barbara Wiedemann 1983 den Betrieb
in Sarstedt. Die Unternehmensgruppe beschäftigt 1100 Mitarbeiter an 74 Standorten und ist Partner für Industrie und Haustechnik.
Dem E/D/E ist WIEDEMANN mit
den Bereichen Werkzeuge und
Stahl seit 2006 angeschlossen.
LIEFERANTEN
MITGLIEDER
Sitz des Baubeschlagexperten BBS im Gewerbegebiet Langenau.
Fotos: BBS
BBS – Baubeschlag Süd
Den Kunden stets zu Diensten
Der Baubeschlagexperte stellt die Dienstleistung in den Mittelpunkt seiner
Aktivitäten. Mit dieser Vorgabe ist der Mittelständler seit 25 Jahren erfolgreich
„Kompetente Ausführung ist unser
Versprechen“– so steht es groß geschrieben auf der Internetseite des E/D/E Mitgliedsunternehmens BBS (Baubeschlag
Süd). Dass der Experte von Beschlagsystemen für Fenster und Türen dieser
Vorgabe nachkommt, wird durch
die Erfolgsgeschichte der vergangenen
25 Jahre dokumentiert. Und so hatten
der geschäftsführende Gesellschafter
Kurt Ellinger und seine leitenden Kollegen Christian Bauer (Gesellschafter
Einkauf) und Peter Bollmann (Gesellschafter Vertrieb) allen Grund, gemeinsam mit den rund 40 Mitarbeitern das
Jubiläum entsprechend zu feiern.
1987 gründete sich das Unternehmen mit Sitz im baden-württember-
gischen Langenau aus der Liquidation
des Handelsunternehmens Laumayer
Ulm. In angemieteten Räumen im nahe
gelegenen Ulm startete BBS zunächst
unter einfachsten Bedingungen. Mit
dem Eintritt von Kurt Ellinger 1990 sowie Christian Bauer und Peter Bollmann
ein Jahr darauf, hielten zunehmend
professionellere Strukturen Einzug im
Unternehmen. Es folgte ein beispielhafter Aufstieg.
Viele Fachkräfte
1994 wurde die Tochter BBS GmbH
als Elektrofachfirma, erster reiner
Dienstleister für elektrische Baubeschlagsysteme, gegründet. Sechs Jahre
später folgte der Umzug in eigene
Betriebsräume im Gewerbegebiet Langenau. 2001 dann gründete BBS-Chef
Ellinger eine Niederlassung bei Singen,
womit sich eine weitere Phase der
Expansion anschloss. Bis heute ist
rund die Hälfte aller Mitarbeiter als
Elektrofachkräfte im Dienstleistungsbereich tätig.
Dies unterstreicht, dass der einst
eingeschlagene, erfolgreiche Weg bis
heute weitergegangen wird. Für die
Herausforderungen sieht sich BBS
unterdessen gut aufgestellt. „Basis
hierfür ist unser eingespieltes Team,
das die Erwartungen unserer Kunden
und Lieferanten bestens erfüllt“, sagt
BBS-Geschäftsführer Ellinger. [wopo]
Hohe Kundenbindung
BBS, seit 1996 Mitglied im E/D/E,
will auch künftig durch Spezialisierung seiner Aktivitäten eine entsprechende Markttiefe und damit
einhergehend dauerhafte Kundenbindung erreichen. Das bestehende
Produktportfolio der wesentlichen
deutschen Beschlagunternehmen
ergänzt BBS auch durch die Entwicklung eigener Produkte. Technischer Fortschritt und Innovationen stehen dabei stets an
oberster Stelle.
Erfolgreiches Führungstrio (v. li.): Christian Bauer, Kurt Ellinger und Peter Bollmann.
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5/2012
MITGLIEDER
Preisübergabe (v. l.): Jörg Manegold, Leiter DB-Beschaffung, Christian Mrose, Matthias Senftleben und DB-Vorstand Volker Kefer.
Foto: MROSE
MROSE
Ausgezeichnet für hohe Innovation
Deutsche Bahn vergab begehrtes DB-Lieferantenprädikat 2012 an den Technischen
Händler. MROSE gehört damit zu sieben Preisträgern unter 35 000 Lieferanten
E/D/E Mitglied Mrose GmbH ist
von der Deutschen Bahn mit einem besonderen Preis geehrt worden. Der
Technische Händler mit Sitz in Forst in
der Lausitz erhielt die Auszeichnung in
der Kategorie Fahrzeugersatzteile für
innovative Lösungen und für die hohe
Qualität der Auftragsausführung im
Rahmen des Redesigns der ICE-2Flotte. Überreicht wurde das begehrte
Lieferantenprädikat auf der Fachmesse
INNOTRANS in Berlin.
Qualität entscheidet
Mit dem Wirtschaftspreis zeichnet
die Bahn engagierte und leistungsfähige Unternehmen in sechs Kategorien und mit einem Sonderpreis
aus, die sich um Qualitäts- und
Produktverbesserungen des Konzerns
verdient gemacht haben. „Zuverlässigkeit und Qualität unserer Lieferanten
sind mit entscheidend für das Einhalten unserer Leistungsversprechen
gegenüber unseren Kunden. Auch
beim Einkauf agieren wir zunehmend
auf den internationalen Märkten, um
beste Leistungen für unser Geld zu
bekommen“, sagt Dr. Volker Kefer,
Bahn-Vorstand für Technik und Infrastruktur. Die Deutsche Bahn ist einer
der größten Auftraggeber der deutschen Wirtschaft. Mit einem jährlichen
Auftragsvolumen von etwa 29 Milliarden Euro sichert der Konzern rund
600 000 Arbeitsplätze in Deutschland.
Weltweit steht er mit knapp 35 000 Lieferanten in Geschäftsbeziehungen. Die
MROSE GmbH verbindet mit der Bahn
eine langjährige, gute Kunden-Lieferanten-Beziehung. Gemeinsam konnten bereits viele Innovationen entwickelt werden.
Über zehn Außendienstmitarbeiter
betreuen Kunden in ganz Deutschland,
insgesamt 65 qualifizierte Mitarbeiter,
darunter Ingenieure, Fachwirte, Fachberater für PSA und Antriebstechnik,
Schlauch- und Armaturentechnik und
Klebepraktiker bieten mit ihrem
Fachwissen den Kunden spezielle Lösungen an. Aufgrund vieler Nachfragen nach Komplettlösungen, die
der Handel nicht erfüllen konnte,
wurde 2006 die Forster SystemMontage-Technik GmbH gegründet.
Das Unternehmen produziert vornehmlich ein spezielles Leichtbausystem, das unter anderem im ICE 2 der
Bahn als Bodenplatten- und Trennwandsystem zum Einsatz kommt.
80 000 A rtikel
80 000 Artikel gehören zum
MROSE-Sortiment, davon werden
circa 9000 Artikel allein für die
Bahn beschafft und geliefert. Unter den 2500 Abnehmern, die
bundesweit beliefert werden, befinden sich weitere Großkunden
wie der Energiekonzern VATTENFALL und der Halbleiterproduzent
Globalfoundries, die über B2BPlattformen bei MROSE bestellen.
Das Unternehmen besitzt eine
eigene Dichtungsproduktion in
Staßfurt sowie System-MontageTechnik und Technischen Handel
in Forst. Es beschäftigt mehr als
100 Mitarbeiter. 2011 übernahm
Christian Mrose in der vierten Generation die Geschäftsführung.
MROSE ist seit 1991 Mitglied im
E/D/E und dort im Fachkreis Technischer Handel vertreten.
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MITGLIEDER
hw Hortmann+Wolf
C. A. Brill, Kiesling, Lerbs
Präzisionstage
E/D/E Mitglieder auf der HUSUM
Fachvortrag bei hw Hortmann+Wolf.
Das Siegener Handelsunternehmen hw Hortmann+Wolf
GmbH & Co. KG veranstaltete Ende
September zum ersten Mal die
„hw-Präzisionstage“ für seine
Kunden und alle interessierten
Unternehmen aus der industriellen
Metallver- und -bearbeitung.
Zehn führende Hersteller von
Präzisionswerkzeugen aus den Bereichen Zerspanungs-, Spann- und
Messtechnik zeigten an Vorführständen innovative Produkte und
aktuelle Technologien sowie Neuheiten für die Metall verarbeitende
Fertigung. Zusätzlich gaben Anwendungstechniker in Fachvorträgen hilfreiche Tipps und Ideen für
die Reduzierung von Maschinenrüstzeiten und somit die Möglichkeiten zur Steigerung von Produktivität und Wirtschaftlichkeit im
Alltag.
Dabei stand der Erfahrungsaustausch mit Experten genauso
im Fokus wie die Präsentation modernster Technologien für den
Nachwuchs. So gab es einen separaten Azubi-Tag, an dem die angehenden Zerspanungs- und Industriemechaniker gezielt geschult
wurden. Dabei hatten die Auszubildenden die Möglichkeit, sich
rund um das Thema Präzisionswerkzeuge von Fachleuten informieren
zu lassen. Foto: hw Hortmann+Wolf
64
5/2012
Alle zwei Jahre findet in der
nordfriesischen Kreisstadt Husum
die HUSUM WindEnergy, die
internationale Leitmesse der Windenergie-Branche, statt. Im September
trafen sich führende Anlagenhersteller und Zulieferer auf der Messe
und tauschten sich zum Thema
Windenergie aus. Der Veranstalter
Messe Husum & Congress spricht
von einem großen Erfolg: 1171 Aussteller und 36 000 Fachbesucher
kamen zu den aktuellen Entwicklungen der Branche zusammen.
Auch die drei PREMIUM Mitgliedsunternehmen des E/D/E, CarlArnold Brill GmbH, Hans Kiesling
GmbH & Co. KG und Lerbs GmbH
& Co. KG, waren als Aussteller
auf der Messe vertreten. Sie nutzten
den Besuch auf der Husum, um
neue Kunden zu gewinnen, Gespräche zu führen und Geschäfte
abzuschließen.
Angeregte Gespräche.
Nach einer positiven MesseBilanz findet im September 2014 die
nächste Windenergiemesse in HuFoto: HUSUM WindEnergy/
sum statt.
Messe Husum & Congress
Lermann
100-jähriges Jubiläum
Udo Lermann gründete 1912 einen Einmannbetrieb in Marktheidenfeld, die heutige Udo Lermann
GmbH & Co. KG. Er begann mit
einer Bau- und Kunstschlosserei, die
sich in den ersten 30 Jahren auf
den Bereich Schlosserei und Elektroinstallation beschränkte. Im Laufe
der Jahre kam zu dem handwerklichen Bereich auch der Handel mit
elektronischen Geräten und der Bau
eines Einkaufszentrums hinzu.
Als der jetzige Firmenchef Helmut
Viering 1970 als Juniorpartner in das
Unternehmen eintrat, bestand dieses
aus nur zwei kleineren Filialen. Die
Firma expandierte jedoch stetig, so
dass Udo Lermann heute mit rund
300 Mitarbeitern und 18 000 Quadratmetern Verkaufsfläche zu den größeren Arbeitgebern im Raum Mainfranken zählt. Im Jahre 2006 trat
der heutige alleinvertretungsberech-
Udo Lermanns erste Filiale.
tigte Geschäftsführer Ralf Winkelmann in das Unternehmen ein. Zum
100-jährigen Bestehen hat Helmut
Viering seine Geschäftsanteile komplett auf seinen Sohn, Dr. Ingo VieFoto: Udo Lermann
ring, übertragen.
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Geschäftsführer Matthias Kohl.
Die Firmenfeier von Beyer & Müller im Jahr 1900.
Fotos: Beyer & Müller
Beyer & Müller Heiligenhaus
125 Jahre Qualitätsarbeit
Das Heiligenhauser Traditionsunternehmen Beyer & Müller präsentiert sich zu seinem
Jubiläum gesund und erfolgreich. Nun steht auch ein Standortwechsel an
Wenn ein Unternehmen 1887 gegründet wurde und heute – 125 Jahre
später – immer noch erfolgreich handelt und wirtschaftet, muss man von
einer Erfolgsgeschichte sprechen. Dazu
gratulieren Partner und Wegbegleiter
Beyer & Müller aus Heiligenhaus. Das
mittelständische Familienunternehmen,
mit seinen 90 Mitarbeitern und
Handelsvertretungen in vielen europäischen Ländern, wird heute in fünfter
Generation geführt. Es entwickelt und
produziert Baubeschläge und Schlösser
für E/D/E Mitglieder sowie die Industrie.
Hauptsächlich stellt Beyer & Müller
Qualität durch Handarbeit.
66
5/2012
Beschläge und Schlösser für Feuerschutztüren sowie für Flucht- und
Rettungstüren her. „Wir bieten eine
hohe Produktvielfalt bei kleinen Stückzahlen“, erläutert Matthias Kohl, geschäftsführender Gesellschafter und
Ururenkel Richard Beyers, der gemeinsam mit Friedrich Müller die Firma
gegründet hatte.
Schlösser fürs Schloss
„Einzelstücke sind unsere Spezialität“, sagt Kohl und erzählt, dass Beyer & Müller in den vergangenen Jahren
unter anderem Sonderanfertigungen
und Unikate für den Neubau des Bundesnachrichtendienstes und für das
Schloss Sanssouci in Potsdam angefertigt hat. „Bei uns werden einzelne
Stücke in Handarbeit und höchster
Qualität gefertigt. Beyer & Müller
beschäftigt dafür noch ausgebildete
Schloss- und Schlüsselmacher – ein Beruf, den es heute als Ausbildungsberuf
gar nicht mehr gibt“, sagt Kohl. Darüber hinaus entwickelt und fertigt das
Traditionsunternehmen eigene Werkzeuge, um Sonderwünsche zu erfüllen.
Im kommenden Jahr startet eines
der größten Projekte von Beyer &
Müller: Im Frühjahr beginnt der Bau
eines neuen Hauptsitzes. Das Unternehmen zieht mit Verwaltung, Produktion, Lager und Versand vom traditionsreichen Stammsitz in Heiligenhaus ins
benachbarte Velbert um. Der Umzug
soll vor allem die Fertigung und die
Logistik optimieren. „In zweiter Linie ist
natürlich auch eine Umsatzsteigerung
anvisiert, dafür ist der alte Standort
mittlerweile zu klein geworden“, erklärt Kohl. Das größte Potenzial für
Wachstum sieht er in Europa. „Unsere
ausländischen Märkte liefern zurzeit
20 Prozent unseres Umsatzes – das zu
steigern, steht im Fokus.“
[wz]
Gesund und expansiv
Beyer & Müller GmbH & Co. KG
hat 2011 einen Umsatz von
12,3 Millionen Euro erzielt. Seit
1974 ist die Firma treuer und zuverlässiger Vertragslieferant des
E/D/E. Im kommenden Jahr wird
das Familienunternehmen seinen
Sitz von Heiligenhaus nach Velbert
verlagern.
Ein starkes Stück zum Jahresende!
Er ist da! Der neue Technik und Anwendung Katalog von Hettich. Mit neuer Struktur und intuitiver
Navigation. Eine unentbehrliche Quelle für innovative Beschlagtechnik. Zum Planen, Konstruieren und
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LIEFERANTEN
Die Konzern-Zentrale in Neuss. Hier befindet sich auch das europaweit größte Forschungszentrum von 3M.
Fotos: 3M
3M
Der Konzern, der (fast) alles kann
Produkte aus dem Arbeitsschutz sind nur ein kleiner Teil des breit aufgestellten
US-Unternehmens, das zu den wichtigen Lieferanten des E/D/E zählt
Einen Artikel aus dem Sortiment
von 3M hat zumindest jeder Büroarbeiter schon einmal in der Hand gehalten. Die Rede ist von meist gelben
Klebezetteln, den Post-its. Was noch
alles hinter Minnesota Mining and
Manufacturing steckt, ist dagegen nur
Eingeweihten bekannt. Das DowJones-Unternehmen produziert mehrere zehntausend verschiedene Artikel für
ganz unterschiedliche Branchen und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von
knapp 30 Milliarden Dollar. Im E/D/E
ist der US-Konzern ein wichtiger Lieferant von Arbeitsschutzprodukten im
Persönliche Schutzausrüstung von 3M.
68
5/2012
Zentralregulierungs- wie auch im
Lagergeschäft.
Neuss bei Düsseldorf: Seit 1973 ist
hier die Deutschland-Zentrale des
Unternehmens angesiedelt. Insgesamt
ist 3M an 18 Standorten in Deutschland
vertreten, rund 5000 Mitarbeiter sind
in Produktion, Vertrieb und Entwicklung tätig. Forschung ist für 3M
ein wichtiges Feld: Der Konzern bezeichnet sich selbst als „ErfinderUnternehmen“ und beschäftigt unter
seinen 84 000 Mitarbeitern alleine
7000, die sich mit Forschung und Entwicklung befassen. Stolz verweist 3M
auf 25 000 Patente und auf 1000 neue
Produkte in jedem Jahr.
Auch im Arbeitsschutz setzt 3M
auf seine Innovationskraft. Einer der
frühesten Meilensteine in diesem
Bereich war die Erfindung und Markteinführung von partikelfiltrierenden
Halbmasken im Jahr 1961. Wirksamer
Atemschutz wurde damit in vielen
Bereichen praktikabel. Längst aber hat
sich der Geschäftsbereich 3M Safety
zu einem Anbieter vielfältiger Produkte
und Services entwickelt.
Zum Portfolio des Unternehmens
im Bereich Persönlicher Schutzausrüstung (PSA) zählen Partikelmasken,
Atemschutzmasken für spezifische Einsatzbereiche sowie Gebläse- und Druckluft-Atemschutz, passiver und aktiver
Gehörschutz, Kopf-, Gesichts- und Augenschutz sowie Schutzbekleidung.
Mit der Arbeitsschutz-Fibel gibt 3M
Sicherheitsingenieuren und -fachkräften einen praktischen Ratgeber für die
korrekte Auswahl und Anwendung der
Produkte an die Hand. Vertiefende Informationen bietet das Unternehmen
unter anderem durch Beratungen und
Schulungen zu einem breiten Themenspektrum, etwa am Standort des
deutschen Forschungs- und Entwick[daf]
lungszentrums in Neuss.
In 68 Ländern
Der Hauptsitz der „3M Company“
befindet sich in St. Paul, Minnesota, in den USA. Das Unternehmen hat heute Niederlassungen in
68 Ländern. 1951 setzte 3M den
Fuß in die Bundesrepublik. Heute
erwirtschaftet 3M Deutschland
einen Umsatz von 2,2 Milliarden
Euro (2011).
LIEFERANTEN
Produktionshalle der ESF Elbe-Stahlwerke Feralpi GmbH.
Nachhaltigkeit
Transparenter Stahlhandel
In einer Serie berichtet das PVH Magazin über nachhaltige Aktivitäten der E/D/E
Partnerunternehmen. Folge 3: FERALPI STAHL in Riesa
Das Wichtigste beim Thema Nachhaltigkeit fasst Ralf Schilling, Geschäftsführer der Feralpi Stahlhandel
GmbH, in einem Satz zusammen:
„Beim Thema Nachhaltigkeit geht es
um Transparenz.“ Die Unternehmensgruppe FERALPI STAHL, bestehend
aus den Unternehmen ESF Elbe-Stahlwerke Feralpi GmbH, EDF Elbe-Drahtwerke Feralpi GmbH, Feralpi Stahlhandel GmbH und der Feralpi-Logistik
GmbH, verstärkt seit einigen Jahren
ihr Engagement in ökologischer, wirtschaftlicher und sozialer Verantwortung. „Vor allem als produzierendes
Unternehmen sehen wir uns in der
Pfl cht,
i
alle Schritte unseres Produktionsprozesses für die Umwelt und
die Gesellschaft so angenehm und
verträglich wie möglich zu gestalten“,
erklärt er.
Der Nachhaltigkeitsleitsatz der
Unternehmensgruppe, die Stahl und
Stahlprodukte herstellt und vertreibt,
lautet „Produzieren und Wachsen mit
Respekt vor Mensch und Umwelt“. Er
geht auf den Gründer der italienischen
Muttergesellschaft Carlo Nicola Pasini
zurück und prägt auch heute noch
das Bewusstsein aller Mitarbeiter von
FERALPI STAHL.
70
5/2012
Die Nachhaltigkeitsaktivitäten des
Unternehmens umfassen die wirtschaftliche und soziale Verpflichtung
sowie die Verantwortung für die Umwelt. Seit 2006 veröffentlicht FERALPI
STAHL einen Nachhaltigkeitsbericht, in
dem Ziele und Maßnahmen der vier
deutschen Unternehmen detailliert
beschrieben werden. „Nachhaltigkeit
ist für uns kein Thema zur Imagebildung“, stellt Schilling heraus. Vielmehr gehe es um die Pflicht, sich
Knüppelproduktion bei FERALPI STAHL.
den Interessengruppen in allen Facetten
zu präsentieren.
Als wichtigste Anspruchsgruppe
sieht FERALPI STAHL die eigenen Mitarbeiter. „Ihre Motivation und Erfahrung
sind die Basis unserer Strategie“, betont
Schilling. Mit regelmäßigen Schulungen
und Seminaren zu fachlichen und
fachübergreifenden Themen investiert
FERALPI STAHL in seine Mitarbeiter.
Beim Thema Nachhaltigkeit kommt der
Belegschaft eine weitere Schlüsselfunk-
LIEFERANTEN
Reifenwerkes verwendet werden. Eine
Maßnahme mit Doppelwirkung: Neben der Einsparung von elektrischer
Energie werden die CO2-Emissionen
gesenkt. Die Betriebs- und Messergebnisse der eigenen Anlagen sind
für die Bürger stets einsehbar.
„Auch hier gilt: Transparenz schaffen“,
erklärt Schilling.
Treue zum Standort
Höchste Qualität für den Kunden.
tion zu: Mit einem betrieblichen Vorschlagwesen trägt sie mit Ideen zur
Verbesserung der Arbeitsabläufe und
der Umweltverträglichkeit direkt zur
Nachhaltigkeitsstrategie bei.
Umweltschutz kontrollieren
Auch die Belange der Bürger, die
rund um die Werke in Riesa wohnen,
nimmt das Unternehmen ernst. Das
so genannte Bürgertelefon ist für die
Anwohner 24 Stunden am Tag erreichbar. „Bei Fragen, Beschwerden
oder Anregungen wird der Anrufer direkt an einen zuständigen Sachbearbeiter weitergeleitet und das Anliegen
wird schnellstmöglich geklärt“, erläutert Schilling.
FERALPI STAHL hat am Standort
Riesa ein Umweltmanagementsystem
Fotos: FERALPI STAHL
aufgebaut, welches sich an der Norm
DIN EN ISO 14001:2005 und seit 2012
an der Verordnung (EG) Nr. 1221/2009
(EMAS III) orientiert. Hauptbestandteil
ist eine kontinuierliche Überprüfung
und Optimierung des Produktionsprozesses, um die Umweltziele des
Unternehmens erreichen zu können.
„Umweltschutz ist gleichrangiges Unternehmensziel“, bekräftigt der Geschäftsführer.
Beispielsweise
setzt
FERALPI STAHL auf die Ausweitung
von Wärmerückgewinnung, wie die
für 2013 geplante Inbetriebnahme
einer Dampferzeugung verdeutlicht.
Hierdurch soll der bislang ungenutzte Wärmeinhalt der Primärabsaugung
aus dem Elektrolichtbogenofen nutzbar
gemacht und für eine Eigenstromerzeugung sowie eine Sattdampfbereitstellung zur Versorgung des
Die Stahlgeschichte des Standortes
Riesa reicht weit zurück. Bereits seit
1843 wird in Riesa Roheisen verhüttet.
Im Jahr 1991 erwarb die Firma
Feralpi Siderurgica S.p.A., ein italienischer Stahlhersteller, 230 000 Quadratmeter Grundstücksfläche mit dem
Ziel, hier ein Stahlwerk modernster
Konzeption zu errichten. 1992 wurde
mit der Gründung der ESF Elbe-Stahlwerke Feralpi GmbH der Grundstein
für die deutsche Gruppe FERALPI
STAHL in Riesa gelegt. Heute produziert
FERALPI STAHL, das in diesem Jahr
20-jähriges Bestehen feierte, auf einer
Fläche von circa 50 Hektar.
1994 floss der erste Stahl in Riesa.
Für die Region um Riesa ist der Stahlproduzent ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Verantwortung übernimmt die
Gruppe auch gegenüber den Bürgern
der Region und arbeitet mit dem Vereinigten Wirtschaftsforum Riesa und der
Wirtschaftsförderung Meißen zusammen. „Wir fühlen uns dem Standort
eng verbunden“, betont der Geschäftsführer. „Mit dem lokalen Engagement
geben wir etwas zurück – und das fühlt
sich gut an!“
[eli]
591 Mitarbeiter
FERALPI STAHL gehört zur italienischen Muttergesellschaft Feralpi
Holding S.p.A. Insgesamt kontrolliert die Holding fünf Unternehmen mit insgesamt 18 Töchtern.
Der Konzern produziert unter
anderem Betonstahl, Walzdraht,
Matten und Gitterträger. Seit
1995 ist FERALPI STAHL Lieferant
der Union Stahl-Handel. 2011 meldete FERALPI STAHL mit 591 Mitarbeitern einen Umsatz von
455 Millionen Euro.
Mitarbeiter sind die wichtigste Interessengruppe.
5/2012
71
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Erfinder
Erfinder: Anton und Franz Ullrich
Erfindung: Gelenkmaßstab
Jahr:
1886
Erfinder und ihre Gelenkmaßstäbe.
Für Handwerker ist der Zollstock
ein unentbehrlicher Begleiter. Ein Allerweltsgegenstand, der von den Brüdern
Anton und Franz Ullrich entwickelt
wurde. Bereits 1865 begann Anton
Ullrich, der mit seinem Bruder in
der Südpfalz ein Handelsgeschäft für
Landwirtschafts- und Winzerbedarf
führte, mit der Fertigung von Maßstäben. 1886 erhielten die Brüder ein
Patent auf ein Federgelenk für Gelenkmaßstäbe. Das war die Geburtsstunde
des Gelenkmaßstabes, wie jedermann
ihn heute kennt.
Der Gelenkmaßstab erfreut sich
seit mehr als 120 Jahren einer hohen
Beliebtheit. Er ist nahezu unverändert
Hörmann
Auf einer Wellenlänge
Michael Schumacher wird Markenbotschafter der Hörmann-Gruppe.
Der erfolgreichste Formel-1-Fahrer
aller Zeiten und der Spezialist für Türen
und Tore haben jetzt eine langfristige
partnerschaftliche Zusammenarbeit ab
Volltreffer: Martin Hörmann und Michael Schumacher freuen sich auf die Zusammenarbeit.
74
5/2012
geblieben. Einzig die Materialien und
die Mechanik der Gelenke haben sich
unserer Zeit angepasst. Besonders geeignetes Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft, Gelenke aus Federstahl,
hochwertige Lackierungen in vielen
Farben und ebene Seitenflächen sind
heute Standard.
Die Ullrichs waren erfinderisch
und geschäftstüchtig zugleich. Die
Fabrik, die 1889 zur Fertigung
von Gelenkmaßstäben durch Franz
Ullrichs Sohn Gustav in Annweiler
am Trifels gebaut wurde, existiert bis
heute. Die STABILA Messgeräte Gustav Ullrich GmbH, die seit Gründung
des E/D/E 1931 Vertragslieferant ist,
ist in vielen Ländern Marktführer und
weltweit anerkannt als MessgeräteSpezialist für Wasserwaagen, Laser,
Maßstäbe und Bandmaße.
[wopo]
Anfang 2013 vereinbart. Michael
Schumacher wird als Repräsentant
des weltweit tätigen Familienunternehmens dafür sorgen, die Marke
Hörmann bekannter zu machen.
„Wir freuen uns, dass wir in Michael Schumacher eine weltweit bekannte und geschätzte Persönlichkeit
als Botschafter der Marke Hörmann
gewinnen konnten“, sagt Martin
Hörmann, persönlich haftender Gesellschafter der Hörmann-Gruppe.
Auch Michael Schumacher ist von
der neuen Partnerschaft überzeugt:
„Die Marke Hörmann ist für mich seit
den Anfängen meiner Motorsportkarriere ein Begriff.“
Seit vielen Jahren unterstützt
Hörmann seine Vertriebspartner unter anderem durch Anzeigen und
PR in der Fachpresse sowie durch
Bandenwerbung bei den Spielen
der Fußballnationalmannschaft. Mit
der Implementierung eines international bekannten Markenbotschafters soll der Händler-Support
nun
noch
weiter
ausgebaut
Foto: Anke Luckmann
werden.
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LIEFERANTEN
sam
Deutsche Meisterin
Simone Schulte – die jubelnde Tennismeisterin.
Simone Schulte, Geschäftsführerin der sam Vertriebs GmbH & Co.
KG, gewann mit ihrer Wuppertaler
Damen-Tennismannschaft den deutschen Meisterpokal. Die Damen
30 von Blau-Weiß Elberfeld spielten
in Henstedt-Ulzburg gegen den
Finalgegner Safo Frankfurt. Nach
einem spannenden Halbfinale gegen
den Titelverteidiger und Gastgeber
TC Alsterquelle besiegten sie Safo
Frankfurt souverän. Mit großem
Kampfgeist gelang es den Damen
das fast verlorene Halbfinale zu wenden und für sich zu entscheiden.
So konnte die Mannschaft nach
einem zweiten und dritten Platz
bei den Meisterschaften dieses Mal
den Siegerpokal entgegennehmen.
Dies ist der größte Erfolg in der
Vereinsgeschichte von Blau-Weiß
Foto: sam
Elberfeld.
BURG
Neuer Produktionsstandort in Hagen
Spatenstich im neuen Gewerbegebiet.
76
5/2012
Der Schließsystemhersteller BURG
investiert in den Bau einer neuen
Produktionshalle mit Bürotrakt und
verlagert so seine Fertigung vom
bisherigen Standort Wetter nach
Hagen. Mit der neuen Produktionshalle erweitert BURG seine Kapazitäten und will die Durchlaufzeiten der
Produkte verringern. Ein neues Produktionslayout macht dies möglich.
Anstatt auf drei Etagen fertigt BURG
nun auf einer Ebene. Die Gießerei für
den Zinkdruckguss, die Montage, die
Logistik und der Formenbau werden
in der neuen Halle untergebracht.
Mit dem Neubau setzt BURG
auch in energetischer Hinsicht Maßstäbe: Durch die Nutzung der Abwärme aus der Gießerei für das restliche
Gebäude muss der Betrieb erst ab
minus 13 Grad zuheizen. „Mit unserem innovativen Konzept reduzieren
wir den CO2-Ausstoß um 30 Prozent“, sagt Geschäftsführer Achim
Lüling. Zum Jahreswechsel 2013/14
soll die Fertigung am neuen Standort
starten. Alle 120 Mitarbeiter vom
alten Standort beschäftigt BURG
Foto: BURG
auch in Hagen weiter.
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LIEFERANTEN
DORMA/STIEBEL ELTRON
Auszeichnung
Jörg Keuder (links), Heinze, übergibt den Preis an Nils Meinert von DORMA.
Siedle
Ausstellung
Freisprechtelefon von Siedle.
78
5/2012
Das red dot design museum Essen und die Neue Sammlung München eröffnen gemeinsam eine Ausstellung über deutsches Design im
Hong Kong Design Institute. Unter
den Exponaten befinden sich auch
mehrere prämierte Produkte von
Siedle.
In der Ausstellung sind Exponate
von der Epoche der Industrialisierung
über Bauhaus und Postmoderne bis
heute dargestellt. Die Produkte von
Siedle repräsentieren die Epoche der
Digitalisierung. Die Gestaltung von
Siedle habe zur Bildung deutscher
Designstandards beigetragen, so die
Kuratoren. Ausgestellt sind Hausund Freisprechtelefone, das modulare System Siedle Vario, das Leitsystem
aus der Design-Serie Siedle Steel
und Siedle Select.
Das Hong Kong Design Institute
eröffnete seinen Campus Ende 2010,
dort beschäftigen sich rund 4000 Studenten mit kreativen Entwicklungsprozessen. Die Ausstellung ist bis
März 2013 in der öffentlich zugänglichen Galerie zu sehen. Foto: Siedle
Gleich zwei Vertragslieferanten
des E/D/E erhielten in diesem Jahr den
Architects’ Darling Award. DORMA
war gleich doppelt erfolgreich: In der
Kategorie Sicherheitstechnik gab es
den Award in Gold, in der Kategorie
Türen und Beschläge wurde DORMA
mit dem Award in Silber ausgezeichnet. STIEBEL ELTRON erhielt einen
Award im Bereich Regenerative Energien.
Grundlage der Auszeichnung war
eine Befragung, die von der Heinze
Marktforschung durchgeführt wurde.
Hier bestimmten Architekten und Planer aus dem deutschsprachigen Raum
aus über 200 Herstellern und Marken
der Bauindustrie die 23 Favoriten.
„Wir freuen uns über diese Auszeichnung – denn hier hat keine Jury
den Preis vergeben, sondern unsere
Geschäftspartner“, erklärt Nils Meinert, DORMA Area President Germany. „Der Award belegt, dass wir
in unserer Zusammenarbeit mit
Architekten und Planern auf dem
Foto: DORMA
richtigen Weg sind.“
Athmer
Lyrikpreis
Athmer lässt dichten: Der Hersteller von Dichtungssystemen für
Türen und Tore schreibt im kommenden Jahr zum zweiten Mal einen literarischen Wettbewerb aus.
Dichter und Autoren aus ganz
Deutschland und dem deutschsprachigen Ausland werden zum
kreativen Schreiben aufgefordert.
Das Thema des Athmer-Lyrikpreises 2013 lautet „Hinter der
Tür“. Texte jeglicher Art sind willkommen. Voraussetzungen sind,
dass der Text nicht vorher veröffentlicht wurde, keine Rechte Dritter verletzt und maximal 24 Zeichen umfasst. Die Einreichungsfrist
endet am 31. März 2013. Eine
fünfköpfige Jury ermittelt die Gewinner. Die drei Erstplatzierten erhalten Geldpreise in Höhe von
1000, 500 und 250 Euro. Für junge
Autoren ab Jahrgang 1991 gibt es
einen separaten Nachwuchspreis.
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LIEFERANTEN
Dräger
ABUS
Auszeichnung
Einbruchprävention
B
Preisübergabe an Dräger.
Der VTH Verband Technischer
Handel e.V. (VTH) hat erneut den
„Lieferanten des Jahres“ gekürt. In
einer Umfrage unter den Händlern
kristallisierte sich die Dräger AG
als bester Partner des Handels für
den Bereich Arbeitsschutz heraus.
Dräger wurde somit für die erfolgreiche Umsetzung des neuen
Händlerkonzeptes ausgezeichnet.
Der Arbeitsschutz ist für die
Technischen Händler ein wichtiger
Sektor. Die Branche erwirtschaftet
immerhin ein Viertel ihres Umsatzes
durch die Produkte des Arbeitsschutzes. Daher honoriert der VTH
die erfolgreichen Handelskonzepte
der Lieferanten. Dräger, Spezialist
für Atemschutzgeräte, setzt dabei
auf Händlertreue – eine bewusste
Entscheidung, die sich bezahlt
macht. Die 64 zurückgegangenen
Bewertungsbögen zeigten: In allen
acht Bewertungskriterien erreicht
Dräger mindestens eine zufriedenstellende Bewertung.
Verliehen wurde der Preis bei
der VTH-Bundestagung in Miesbach. Thomas Vierhaus (Foto links),
geschäftsführendes Vorstandsmitglied des VTH und Peter Mühlberger, VTH-Vorsitzender, übergaben dem ausgezeichneten Lieferanten den Preis. Diesen nahmen
Werner Heitmann (Mitte), Leiter
Business Development bei Dräger,
und Oliver Steinmann (rechts),
Teamleiter Fachhandel Industrie,
Foto: HS/VT
stolz entgegen.
80
5/2012
Teil der Kampagne „Tag des Einbruchschutzes“.
Logo zur Einbruchprävention „K-Einbruch“.
ABUS als deutscher Qualitätshersteller von Sicherheitsprodukten ist
Premiumpartner der bundesweiten
Initiative zur Einbruchprävention
„K-Einbruch“. Der Kampagnenauftakt unter der Schirmherrschaft des
Bundesinnenministers Friedrich begann Ende Oktober 2012 in Berlin.
Vor dem Hintergrund steigender
Einbruchzahlen will die Polizeiliche
Kriminalprävention der Länder und
des Bundes die Bevölkerung mit dieser Kampagne für das Thema der
Hersteller sensibilisieren und so einen
Rückgang der Einbruchkriminalität
erzielen. Für ABUS ist die Unterstützung der Kampagne eine logische
Konsequenz: Seit Jahren setzt sich
ABUS für mehr Einbruchprävention
in deutschen Haushalten ein. Mit seinem breiten Angebot an Sicherheitsprodukten bietet das Unternehmen
neueste Technologien zum Schutz
vor Einbruch und Diebstahl.
Mit dem Auftakt der Kampagne
möchte die Polizei mit ABUS und
weiteren Partnern das wichtige
Thema Einbruchprävention in das
Zentrum des öffentlichen BewusstFoto: ABUS
seins rücken.
GAH-Alberts
Eigenfertigung in Deutschland
Mit ihrer in Deutschland ansässigen Produktion setzt die Herscheider
Gust. Alberts GmbH & Co. KG auf
das
renommierte
Gütezeichen
„Made in Germany“.
GAH-Alberts ist eine der führenden Marken für Fachhandel und
Baumärkte in Europa. Mit seiner
160-jährigen Tradition steht das Unternehmen für Qualitätsprodukte.
Über 6500 Produkte umfasst das Sortiment. Die Segmente reichen unter
anderem von Tor- und Zaunanlagen
aus Stahl und Aluminium über Bleche
und Profile aus Metall und Kunststoff, Produkte für die Absperr- und
Verkehrstechnik, Scharniere, Riegel
und Holzverbinder sowie Zubehör für
den Wassersport. „Viele Lieferanten
des Fachhandels und der Baumärkte
haben ihre Produktion in Deutschland aufgegeben,“ erklärt Geschäftsführer Dietrich Alberts. Für den Hersteller bedeutet die Fertigung in
Deutschland Prozesssicherheit, gleich
bleibende Qualität, Unabhängigkeit
und Flexibilität. „Mit der Produktion
Manuelle Schweißarbeit „Made in Germany“.
in Deutschland reduzieren wir die
Abhängigkeit von Währungsschwankungen, langen Lieferwegen, Frachtraten und Einfuhrzöllen“, argumentiert Alberts.
Alberts ist überzeugt: „Der langfristige Erfolg mittelständischer Fertigungsbetriebe beruht in Deutschland
auf der richtigen Balance zwischen
nationaler Fertigung und internationaler Beschaffung.“ Foto: GAH-Alberts
LIEFERANTEN
Hymer
Echte Macher gesucht
Das Allgäuer Unternehmen HymerLeichtmetallbau ruft seine Kunden
und Fachhändler auf, sich an der
aktuellen Fotoaktion für den Steigtechnik-Katalog 2013 zu beteiligen.
Maler, Dachdecker, Installateure, Gärtner, Heimwerker – sie alle haben etwas
gemeinsam: Sie nutzen für die Ausübung ihrer Tätigkeit in der Regel
Steighilfen wie Leitern, Plattformen
oder Gerüste – und bleiben dabei im
Verborgenen. Das möchte Hymer
ändern: Im Hauptkatalog gibt das
Aufruf zur Fotoaktion.
Unternehmen seinen Anwendern ein
Gesicht und sucht ab sofort lebensnahe, ungestellte Fotos, die den
Arbeitsalltag der Kunden und Fachhändler mit einem Hymer-Steigtechnikprodukt zeigen. Mit dieser
Aktion möchte sich das Unternehmen bei seinen Anwendern bedanken. Jeder, dessen Bild im Katalog
2013 veröffentlicht wird, erhält als
Dankeschön wahlweise eine CarreraBahn oder einen Hymer-Klapptritt.
Foto: Hymer
Pollmann & Sohn
Partner des I.D. Holz in Olsberg
Logo des Design-Journals.
Keramag
Neu aufgelegt
Das Unternehmen Keramag
hat das „Keramag Design“-Journal
anlässlich der Neu-Vorstellung der
Premium-Marke neu aufgelegt.
Die Broschüre informiert auf
148 Seiten über die unter dem
neuen Markendach positionierten
Top-Badserien „citterio“, „Preciosa
II“, „myDay“ und „Silk“. Durch die
außerordentlich positive Resonanz
im Sanitär-Großhandel und -Handwerk sieht sich der Hersteller
in seinem Ziel bestätigt, den Vertriebspartnern
eine
exklusive
Beratungs- und Verkaufshilfe zur
Gewinnung anspruchsvoller Endkunden an die Hand zu geben.
Bei der Neuauflage sind SerienErweiterungen im Möbelbereich
durch eine zusätzliche Holzstruktur
und
Glasfront
berücksichtigt
Foto: Keramag
worden.
82
5/2012
Ausstellungsstand von Pollmann & Sohn im I.D. Holz.
Das Kiersper Unternehmen Pollmann & Sohn zeigt als Aussteller in
dem „Informations- und Demonstrationszentrum Holz“ (I.D. Holz) seine
Kompetenz in der Fertigung individueller Verbinder für den konstruktiven Holzbau.
Ein eindrucksvolles Beispiel, welche Möglichkeiten der Holzbau in
Verbindung mit den passenden
Verbindungselementen bietet, ist der
Ausstellungsstand selbst. Ursprünglich als Schutzhütte für die Sauerland
Waldroute vom Architekten Johannes-Ulrich Blecke entworfen, besteht
der für die Ausstellung reduzierte
Pavillon aus einer einfachen Konstruktion, die in vorgefertigten Elementen leicht transportiert werden
kann, aber gleichzeitig eine beson-
dere Form der Wiedererkennung
hat.
Als Hersteller von Holzverbindern
und anderen Beschlägen rund ums
Holz weiß Pollmann & Sohn, worauf
es im konstruktiven Holzbau ankommt. „Wir kennen die statischen
Anforderungen und die relevanten
Normen, verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in der Serien- sowie
der individuellen Einzelfertigung, lieben den Werkstoff Holz und haben
zudem eine persönliche Leidenschaft
für Architektur“, so die Geschäftsführerin Frauke Brader-Vollmerhaus.
Außerdem wird durch die Teilnahme am I.D. Holz das bestehende
Netzwerk aus Statikern, Architekten
und Verarbeitern noch einmal
Foto: Pollmann & Sohn
erweitert.
Anz GTC PVH Magazin EDE 1012
Made in Germany Made by GEDORE
www.gedore.com
LIEFERANTEN
WILO
Weitere Investition in asiatischen Wachstumsmarkt
Eröffnungszeremonie in China.
Eine neue Produktionsstätte der
WILO SE wurde Mitte Oktober, dem
40. Jahrestag der Aufnahme diplomatischer Beziehungen zwischen China und
Deutschland, in Peking eröffnet. Die zu
den weltweit führenden Herstellern
von Pumpen und Pumpensystemen
zählende Unternehmensgruppe verstärkt damit ihr Engagement auf dem
asiatischen Markt. Durch das neue
Werk ist die Fläche der chinesischen WILO Tochtergesellschaft auf
20 000 Quadratmeter gewachsen.
Insgesamt hat die WILO Gruppe hier
mehr als 24 Millionen Euro investiert.
Bei WILO sind in China derzeit rund
900 Mitarbeiter beschäftigt, das
Unternehmen ist seit 1995 auf dem
chinesischen Markt vertreten. Das
Unternehmen hat beim Neubau des
Gebäudes zudem auf Nachhaltigkeit
und die Einhaltung höchster Energieeffizienz- und Umweltstandards
Foto: WILO
geachtet.
AMI BV
Energieeffizienz verbessert
Der niederländische Hersteller
von Aluminium-Türbeschlägen und
-füllungen, AMI BV, hat einen weiteren Schritt in Richtung Energieeffizienz gesetzt. Alle Leuchtstoffröhren
der Fabrik wurden durch energieeffizientere Röhren ersetzt. Die Auswahl
ist dabei auf die so genannten Green
Tubes des gleichnamigen niederländischen Unternehmens gefallen. Somit werden bis zu 60 Prozent Strom
gespart, und gleichzeitig wird die
CO2-Emission reduziert. Alle Tubes
haben aufgrund eines integrierten
Refl ektors eine bessere Lichtleistung
und liefern dadurch einen wichtigen
Beitrag zur Arbeitsumgebung.
Als umweltbewusstes Unternehmen
ist AMI BV stets bemüht, den Energieverbrauch der unterschiedlichen Produktionsprozesse effizienter zu gestalten.
Dafür wurde bereits ein automatisiertes
Mess- und Regelsystem in Betrieb genommen, mit dem der Gas- und Stromverbrauch von AMI BV gemessen wird.
Anhand der Messergebnisse werden
automatisch Schritte zur EnergiereduFoto: AMI BV
zierung unternommen.
Energieeffiziente Röhren bei AMI BV.
KUKKO
Abzieher in den USA ausgezeichnet
Preisverleihung an Timo Winter (2. v. li.).
84
5/2012
Große Ehre: Das US-Fachmagazin
„Popular Mechanics“ hat auf der diesjährigen AAPEX Messe in Las Vegas den
E/D/E Lieferanten KUKKO mit dem Preis
für Innovation und Design ausgezeichnet. Das Unternehmen spezialisiert sich
auf die Entwicklung und Herstellung
von Abzieh-Werkzeugen zum zerstörungsfreien Demontieren von Zahnrädern, Lagern und ähnlichen Komponenten. Den Preis erhält KUKKO für
seine innovative Abziehertechnik der
20er-Serie mit dem „Armlock“-System.
Hierbei garantieren die neuen Kreuz-
haken maximale Stabilität. Mit den
„Quick Adjust“-Schnellspannern ist
ein werkzeugloses Einrichten des
Abzieh-Vorganges leicht und absolut
sicher möglich. „Die aktuelle Kapazitäten-Erweiterung in Hilden, diese
innovative Auszeichnung und nicht
zuletzt die große Akzeptanz der
KUKKO Produkte in den neuen
Märkten, ist letztendlich Lohn und
Antrieb für die harte Arbeit aller Beteiligten bei KUKKO“, so Timo Winter, Director of International Sales
Foto: KUKKO
& Marketing.
TOOLSERVER
Anwenderbericht
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Seit ca. 2 Jahren setze ich in meinem Unternehmen
n ein
i TSM
TSMSystem aus dem Haus Bedrunka+Hirth ein.
Nach einem Jahr habe ich die Anlage bereits um 2 Module
erweitert, was dank dem modularen Baukastenprinzip
nzip
nz
p absolut
kein Problem war.
Mit dem TSM-System bin ich sehr zufrieden, da es von A
Anfang
f
an eine sehr hohe Akzeptanz bei meinen Mitarbeitern
tern erfahren
hat.
Die Integration in den betrieblichen Ablauf war, dank
ank der sehr
guten Betreuung durch Bedrunka+Hirth, ein Kinderspiel.
erspiel.
Stefan Granacher
Überzeugt hat mich nicht nur die gelungene Optik,
k, der geringere
ere
Platzbedarf im Vergleich zu anderen Systemen, sondern
ndern auch die
wirklich gute Bedienerfreundlichkeit.
Meiner Ansicht sind weitere Vorteile:
- Übersicht bei den Lagerbeständen
- geringere Lagerhaltungskosten
- praktisch wird keine Zeit mehr für das Suchen von
Werkzeugen vergeudet
Der ToolServer hat mich absolut überzeugt und ich würde mich
wieder für eine Investition in das TSM-System von
Bedrunka+Hirth entscheiden.
Ihr Ansprechpartner:
Produktmanager TSM/TSS
Aufgabenbereiche:
Armin Oswald
Mobil.: +49 (0)173 / 3770398
armin.oswald@bedrunka-hirth.de
- Elektronische Lagerverwaltung
- Beratung und Ist-Analyse vor Ort
- Schnittstellenlösungen
- Gestaltung der Ablauforganisation
- Systemkonfiguration nach Kundenwunsch
- Installation und Schulung vor Ort
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NEUHEITEN
Eibenstock
Flexibles
Trennsystem
euroline
Sicher bei
Schnee
Das neue Enteisungsgerüst
der euroline GmbH
ermöglicht Kraftfahrern
eine vorschriftsmäßige
Beseitigung von Schnee
und Eis von ihren Lastkraftwagen. Die stationäre
Anlage besteht aus einer
modularen Gerüstkonstruktion aus Aluminiumprofilen
und begehbaren GitterrostPlattformen, die durchlässig für Schnee, Eis und
Schmutz sind. Eine breite
Treppe mit Hand- und
Knieläufen gewährleistet
einen sicheren Aufstieg.
Für Standsicherheit bei allen
Witterungsverhältnissen
sorgen tiefe und rutschfeste
Trittstufen aus Gitterrost.
Die obere Arbeitsplattform
bietet einen Zugang zum
Lkw-Dach und ermöglicht
sicheres und komfortables
Arbeiten. Querverstrebungen dienen als Absturzsicherung.
Da mithilfe des Gerüsts
problemlos im Einmannbetrieb am Fahrzeug
gearbeitet werden kann,
verkürzen sich auch
Standzeiten – eine wichtige
Kostenersparnis. An Rasthöfen und Tankstellen
bieten die stationären
Enteisungsanlagen den
Vorteil, ihre Fahrzeuge
auch unterwegs von
Schneelasten befreien zu
Foto: euroline
können.
86
5/2012
Mit dem neuen Trennsystem
ETR 230 ermöglicht der
Elektrowerkzeug-Lieferant
Eibenstock ein äußerst
staubarmes Trennen von
mineralischen Materialien
wie zum Beispiel Beton
oder Naturstein. Dies
wird durch eine speziell
entwickelte, robuste
Absaughaube mit Führungsschlitten garantiert.
Mit einem kraftvollen,
2600 Watt starken Motor
erreicht die Maschine eine
Schnitttiefe von bis zu
65 Millimetern. Die
Schnitttiefe ist werkzeuglos und stufenweise
in 5 Millimeter Schritten
einzustellen. Durch die
Eintauchfunktion ist ein
Schnittbeginn an jeder
Stelle im Werkstück
möglich.
Anwendungsbeispiele sind
unter anderem das Trennen
von Dachziegeln, Betonborden und Natursteinplatten,
Durchbrüche in Mauerwerk,
Schlitzen von Dehnungsfugen oder das Bearbeiten
von Schwerbetonsteinen.
Somit ist das Gerät für ein
breites Anwendungsspektrum geeignet wie zum
Beispiel im Gala-Bau,
Hoch- und Tiefbau oder
für Dacharbeiten.
Weitere Merkmale des
neuen Trennsystems
ETR 230 sind: ein elektronischer Sanftanlauf, ein
vibrationsgedämpfter
Handgriff und ein ergonomischer Ein- und Ausschalter inklusive Einschaltsperre und ArretierFoto: Eibenstock
Funktion.
Festool
Präzise auf
jeder Linie
Die von Festool neu
konzipierte Generation der
CARVEX 420 ist noch präziser geworden. Verantwortlich dafür sind eine neue
Hubstangenführung und
die parallel verstellbaren
Hartmetallbacken, die als
dritte Führung dienen.
Durch diese Erneuerungen
ist unabhängig von Materialbeschaffenheit und -stärke
eine absolute Spurtreue des
Sägeblattes und die exakte
Einhaltung vorgegebener
Winkel garantiert.
Das Gerät überzeugt mit
3800 Hüben pro Minute,
wodurch es enorme Kraft
und Durchzug entwickelt.
Weiterhin besitzt die
CARVEX 420 eine außergewöhnliche Energieeffizienz,
die sich dank EC-TEC
Technologie durch ausdauernde Leistung besonders
bei Akku-Varianten bemerkbar macht.
Die neuen „inneren Werte“
zeigen sich auch künftig in
unveränderter und mit dem
„Design award“ in Gold
ausgezeichneter, ergonomischer Geräteoptik. Für
eine konstant gute Sicht
auf den einschneidenden
Sägezahn am Anriss sorgt
das Stroboskoplicht, das
sich bei Bedarf aus- oder
aber auf Dauerlicht
einstellen lässt. Beidseitig
angebrachte Ein- und
Ausschalter unterstützen
dabei den Arbeitskomfort
– egal ob in Rechts- oder
Linksanwendung oder
wenn die Maschine von
unten geführt wird.
Auch die zweite Generation
ist wie bereits das Vorgängermodell in vier verschiedenen Varianten erhältlich:
mit Knauf- oder Bügelgriff,
in Kabelvariante oder
Foto: Festool
Akkuversion.
TECElux WC-Terminal:
Alles drin statt alles dran!
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Die Zukunft kann kommen. Und zwar schön:
Hinter dem extraflachen Glaspanel des TECElux verbirgt sich mehr als nur
ein Unterputzspülkasten. Zum ersten Mal werden in einem WC Funktionen
zusammengeführt, die bisher nur als Einzellösungen erhältlich waren:
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t FMFLUSPOJTDIF;XFJNFOHFO4QÊMBVTMÄTVOHoQFS5PVDIPEFSTPHBSCFSÊISVOHTMPT
t 5&$&MVYFSMBVCUEFO"OTDIMVTTWPO%VTDI8$To
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NEUHEITEN
SIEGENIA-AUBI
Kettenantrieb
Der neue Kettenantrieb
axxent drive DK von
SIEGENIA-AUBI ist schnell,
ausgesprochen leise,
verfügt über eine große
Ausstellweite und lässt sich
problemlos nachjustieren.
Geeignet für rechteckige
Dreh-Kippfenster steuert er
zuverlässig die motorische
Ver- und Entriegelung
sowie das Kippöffnen und
Schließen von Fenstern.
Durch seine völlig verdeckt
liegende Integration in
das Profil ist er von außen
nicht sichtbar und sorgt
so für eine gefällige,
dezente Optik.
Diese Konstruktion
verschafft Verarbeitern und
Endverbrauchern zahlreiche
Vorteile: Die manuelle
Bedienung des Fensters ist
sowohl aus der Kipp- als
auch aus der Verschlussstellung möglich. Dabei
gewährleistet die interne
Übersetzung eine hohe
Öffnungsgeschwindigkeit.
Die deutlich langsamere
Schließgeschwindigkeit
hingegen erfüllt die gängigen Sicherheitsanforderungen. Foto: SIEGENIA-AUBI
Soudal
Sortimentsbündelung
Der Kleb- und DichtstoffSpezialist Soudal holt die
Marken Formflex und
Formflex+ unter das Dach
der eigenen Marke. „Wir
bündeln unsere Kräfte,
indem wir unsere verschiedenen Profi-Sortimente
bereinigen und unseren
Kunden dadurch einen
deutlichen Mehrwert und
höhere Qualität bieten“, so
Marketingleiter Alexander
von Vulté. Die Sortimentsbereinigung und Umstellung auf einheitliche
Marken erfolgt länderübergreifend. Die hochwertigen
Produkte aus dem Sortiment Formflex+ gehen 1:1
in das Soudal-Sortiment
Silirub+ über. „Die Qualität
der Sanitär- und Bausilikone
bleibt selbstverständlich
erhalten sowie auch die
Kartuschengrößen, lediglich
der Name ändert sich“,
erklärt von Vulté. Des
Weiteren laufen alle
Bausilikone und Acrylate
der Marke Formflex aus
und werden durch bestehende Soudal-Artikel
Foto: Soudal
ersetzt.
GEDORE
GROHE
Steckschlüssel-Satz
Nächste Generation
GEDORE hat einen neuen,
32-teiligen SteckschlüsselSatz entwickelt. Der Satz
GEDORE 1993 RMU-10 wird
in einem robusten Stahlblechkasten, blau pulverbeschichtet, geliefert. Inhalt
des Kastens ist die GEDORE
1993 U-10 T Knarre ½ Zoll
mit tiefergelegtem Umschalthebel, Druckknopfauslösung und Ratschensperre
in Mittenstellung. Sie ist aus
robustem GEDORE Vanadi-
90
5/2012
um Stahl (31CrV3 MADE IN
GERMANY) gefertigt.
Außerdem enthält der
Satz geschmiedete und
vergütete SechskantSteckschlüsseleinsätze
No. 19 ½ Zoll – in den
Größen 8, 10 bis 19, 21,
22, 24, 27, 32 und 36 Millimeter. Diese sind mit dem
GEDORE Unit-Drive (UD)
Profil ausgestattet.
Die GEDORE Schlüsselknarre 7 R für ratschendes
Lösen oder Schnellanzug
mit hoher Drehmomentübertragung liegt in den
gängigen Größen (8 und 10
bis 19 Millimeter) dem Satz
bei. Weiteres Zubehör sind
zwei Verlängerungen mit
½ Zoll Antrieb in den Längen 125 und 250 Millimeter sowie ein Kardangelenk.
Die Zusammenstellung findet Anwendung im Maschinenbau. Foto: GEDORE
Mit dem Grohtherm 2000
hat GROHE seine Reihe
an Thermostaten optimiert.
Das Metallgehäuse des
Thermostats ist mit dem
GROHE CoolTouch ausgestattet: Dies sorgt dafür,
dass die Oberfläche des
Thermostats nicht heißer
wird als die eingestellte
Wassertemperatur. Dank
der GROHE TurboStat
Technologie wird schnell
die gewählte Wassertemperatur erreicht – und
während des gesamten
Duschvorgangs gehalten.
Mit dem neuen GROHE
Aquadimmer Eco spart
der Nutzer automatisch
Wasser, wenn er vom
Wannenauslauf auf die
Handbrause umschaltet.
Universell verständliche
Piktogramme zeigen an,
in welcher Position des
Knopfes der Wasserverbrauch der Brause reduziert ist und in welcher
Stellung der volle Durchfluss genutzt wird.
Der XL-Wasserfall für die
Badewanne zeichnet sich
durch einen besonders
breiten Auslauf aus. Dieser
entspringt im fließenden
Übergang der Wannenbatterie und sorgt für
einen weiten, flächigen
Wasserfluss.
Grohtherm 2000 ist in zahlreichen Varianten sowohl
als Aufputz- als auch als
Unterputz-Thermostatbatterie erhältlich. Foto: GROHE
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JANUAR
2013
NEUHEITEN
Vetter Krantechnik
Für schwere Last
Viega
Infrarot-Technik
Viega hat seine Serie Visign
for Public erweitert. Die
Richtlinie 6000 des VDI
(Verein Deutscher Ingenieure) empfiehlt für Sanitärräume im öffentlichen
Bereich eine berührungslose
Auslösung der WC-Spülung.
Die beiden neuen Betätigungsplatten Visign for
Public 5 und Visign for
Public 6 von Viega lösen die
Spülung über Infrarot aus.
Die Variante Visign for Public
5 bietet zusätzlich die
Möglichkeit der mechanischen Bedienung.
Aufbauend auf der bekannten Viega Technik der
elektrischen Auslösung
kombinierten die Entwickler
die neuen Visign for
Public-Varianten mit einer
Infrarot-Erfassung. Die
Technik unterscheidet
zwischen zwei Bereichen:
Im Fernbereich (45-55
Zentimeter) erfolgt eine
automatische Spülung,
sobald der Nutzer den
Erfassungsbereich verlässt.
Im Nahbereich bis drei
Zentimeter kann der Nutzer
durch Annäherung der
Hand eine Spülung auslösen. Alle Modelle sind
widerstandsfähig und
gegen Diebstahl
Foto: Viega
gesichert.
92
5/2012
Die Vetter Krantechnik
GmbH mit Hauptsitz in
Siegen liefert Säulenschwenkkrane für eine
effiziente Beschickung
von Strahlanlagen an das
Unternehmen Debus. In der
Vergangenheit entstanden
an der Strahlanlage
regelmäßig Wartezeiten
beim Beschicken und
Entnehmen von sperrigen
und schweren Teilen, weil
auf den Brückenkran
gewartet werden musste.
Seitdem die zwei Säulenschwenkkrane des Kranspezialisten Vetter am Anfang
und am Ende der Durchlaufstrahlanlage im Einsatz sind,
entfallen kostenintensive
Wartezeiten: Jetzt kann in
diesem Produktionsbereich
unabhängig vom Brücken-
kran gearbeitet werden.
Die Krane vom Typ „Meister“
sind für diesen Fall so ausgelegt, dass sie Werkstücke
bis zu einem Stückgewicht
von 3,2 Tonnen heben
können. Der elektrische
Schwenkantrieb ermöglicht
ein bequemes und exaktes
Positionieren der Teile.
Bedient werden die Krane
Wiha
Innovatives System
Mit den MaxxTor-Bits präsentiert die Wiha Werkzeuge
GmbH die nächste Generation von Torsionsbits. Das neue
Programm erfüllt steigende
Bit-Anforderungen an
Drehmoment und Standzeit
– mit höchster Lebensdauer.
Bestätigt wurde die Lebens-
dauer durch einen unabhängigen Test der VPA
Remscheid (Versuchs- und
Prüfanstalt Zertifizierung
GmbH), in dem die
MaxxTor-Bits als Testsieger
hervorgingen. Das Programm umfasst 29 Millimeter und 49 Millimeter
über Funkfernsteuerungen,
damit die Mitarbeiter aus
sicherer Entfernung die
Krane steuern und gleichzeitig die Lasten im Blick
behalten können.
Zu dem Rundum-Service von
Vetter – von der Planung
bis zur Montage – gehört
auch ein jährlicher Service.
Foto: Vetter Krantechnik
Bits für alle gängigen
Abtriebe. Die individuell auf
den Abtrieb angepasste und
optimierte Torsionszone ist
eine absolute Neuheit aus
dem Hause Wiha.
Diese Innovation wurde für
leistungsstarke Bohr- und
Akku-Schrauber in Verbindung mit harten Schraubfällen entwickelt und ist für
anspruchsvolle Verschraubungen in Industrie und
Handwerk geeignet.
Gemeinsam mit dem
BitBuddy, einer innovativen Bitbox, bildet der
MaxxTor eine überzeugende
Kombination.
Denn die neue Bit-Box
macht die Arbeit schnell
und effizient wie nie. Mit
konsequenter EinhandBedienung und nach
einfachem Prinzip: „Aufnehmen – Arbeiten – AufbeFoto: Wiha
wahren“.
Konny Reimann
„Bau Dir
Deinen Traum“
ENNEPETAL
spax.com
NEUHEITEN
Kärcher
Schmutzige Aufgabe – sauber gelöst
Glamü
Neue Opt ionen
Der Glasduschen-Spezialist
Glamü hat zehn neue
Motive und vier Montageoptionen für seine Laserdesign-Glasduschen entwickelt. Die neuen Motive
heißen „Carmen“,
„Cubes“, „Ginkgo“,
„Kandinsky“, „Wassertropfen“, „Plasma“, „Gras“,
„People“, „Palme“ und
„Skyline“. Das Portfolio
reicht von floralen, geometrischen und organischen
Strukturen bis hin zu atmosphärischen Szenarien. Die
in das Innere gelaserten
Motive sind nicht fühlbar –
im Gegensatz zu Oberflächen-Gravuren, Aufdrucken oder Beschichtungen.
Die Laserbearbeitung
erfordert weder Farbe noch
Chemie und erweist sich
damit als umwelt- und
ressourcenschonend.
Für Glamü LaserdesignGlasduschen stehen nun
vier Montageoptionen zur
Auswahl: freistehend im
Raum, mit oberem Profil
oder mit zwei Seitenprofilen
zur Decke rechtwinklig zur
Wand, mit wandseitigem
oder mit umlaufendem
Profil.
Integrierte LEDs beleuchten
die Motive unabhängig von
Tageslicht und BadbeleuchFoto: Glamü
tung.
94
5/2012
Praktisch und vielseitig:
Mit dem neuen Ascheund Trockensauger stellt
der Reinigungsgerätehersteller Kärcher ein Gerät
vor, das Aschereste schnell
und staubfrei entsorgt.
Das Gerät ist auch für
die Beseitigung von
Holzkohleresten im Grill,
von großen Mengen an
Schmutz nach Renovierungsarbeiten oder im
Hobbykeller geeignet.
Bei dem Gerät sorgt eine
Kombination aus einem
robustem Flachfalten- und
einem Grobschmutz-Filter
für lang anhaltende
Saugkraft. Ein gewöhn-
licher Sauger würde laut
Kärcher bei solchen
Einsätzen schnell an seine
Grenzen kommen und
verstopfen. Der 17 Liter
große Metallbehälter
und der Saugschlauch
aus Metall bieten
maximale Sicherheit
bei der Aufnahme
von Asche.
Das wurde
vom TÜV Süd
in einem eigens
entwickelten Verfahren
geprüft und zertifiziert.
Nach getaner Arbeit
können der Behälter und
die beiden Filter mit Wasser
gesäubert werden.
HAZET
Schneller Schraubanzug
Das Remscheider Unternehmen HAZET hat einen
neuen Drehmomentschlüssel entwickelt. Der ins
Drehmoment-Programm
System 6000 CT aufgenommene Schlüssel eignet sich
für Drehmomente zwischen
800 und 2000 Newtonmetern. Er kommt zum
Beispiel an Windrädern,
auf Werften, in der Schwerindustrie oder auch bei der
Wartung und Reparatur
von Nutzfahrzeugen
zum Einsatz.
Die Auslösekraft beträgt
für den Höchstwert von
2000 Newtonmetern nur
685 Newton (70 kg). Die
Zum Lieferumfang gehören
zwei Saugrohre aus Metall
und eine Bodendüse.
Damit wird das Gerät zu
einem Sauger für die
Reinigung von Holz- oder
Foto: Kärcher
Steinböden.
Auslösegenauigkeit liegt
in Betätigungsrichtung bei
circa vier Prozent vom
Skalenwert. Wenn es
schnell gehen muss, ist der
Schraubanzug mit dem
Knarrenschaft alleine
möglich. Der DrehmomentAnzug ist, wie gewohnt,
mit dem kompletten
Schlüssel durchführbar.
Das insgesamt 3034
Millimeter lange Werkzeug
wiegt 18 Kilogramm und
ist mit einem Entriegelungswerkzeug in drei Teile
zerlegbar. Diese können in
der mitgelieferten Tasche
transportiert werden.
Mit einem Prüfzertifikat
inklusive der laufenden
Seriennummer sowie der
kompletten Produktfertigung „Made in Germany“
dokumentiert der Hersteller von Qualitäts-Handwerkzeugen, Werkzeugwagen und -einrichtungen
die hohe Qualität
dieses DrehmomentFoto: HAZET
schlüssels.
Ultraleichter
Schnittschutz
DER HYFLEX®
DER NEUEN GENERATION.
DER NEUE INDUSTRIESTANDARD.
WIRKSAMER SCHNITTSCHUTZ
WAR NOCH NIE SO LEICHT.
Der erste 18-Gauge-Handschuh auf
dem Markt, der hohen Schnittschutz
bietet und durch geringes Gewicht und
Atmungsaktivität das Gefühl vermittelt,
mit bloßen Händen zu arbeiten.
Nach Praxistests mit dem neuen Handschuh
HyFlex® 11-518 gaben 70 % der Befragten
an, diesen für die Arbeit mit scharfkantigen,
trockenen oder extrem kleinen Teilen ihrem
derzeit verwendeten Synthetikhandschuh für
leichte bis mittlere Belastungen vorzuziehen.
Sie lobtendie Fingerbeweglichkeit, die ein
Gefühl fast wie mit der bloßen Hand vermittelt,
sowie die Atmungsaktivität und Passform.
Zusammen mit seiner PU-Beschichtung bietet
der neue HyFlex® 11-518 Schnittschutz und
Abriebfestigkeit, die sich mit der Leistung von
Handschuhen für Schwerarbeiten messen können.
Nähere Informationen über den Hyflex® 11-518,
der neuen Generation der Hyflex-Reihe,
erhalten Sie im Internet unter
www.ansellhyflex.com oder durch eine
E-Mail-Anfrage an uns: info@ansell.eu
®
und ™ sind Eigentum der Ansell Limited oder einer ihrer Tochtergesellschaften.
© 2012, alle Rechte vorbehalten
NEUHEITEN
ITW Heller
Echte Lösung
Der Bohrerhersteller ITW
Heller aus Dinklage hat ein
neues Sortiment an Mehrschneidern entwickelt. In
diesem Sortiment werden
die bisherigen Y-Cutter
2-Schneider im Abmessungsbereich bis 16 Milli-
meter durch das aus dem
SDS-plus-Bereich bewährte
Trijet-Design abgelöst. Alle
Durchmesser ab 18 Millimeter erhalten ein neues
EnDuro Y-Kopfdesign (Foto)
mit Hartmetallschneiden.
Die Gestaltung der sehr
breiten Hartmetallflügel
am Kopf der EnDuro
Hammerbohrer machen
sie widerstandsfähig und
schützen vor Verschleiß.
Dadurch wird die Lebensdauer der Bohrer erhöht.
Speziell für Armierung
wurden die Bohrer so
verstärkt, dass sie im
Vergleich zu einem durchschnittlichen 2-Schneider
eine mehrfache Lebensdauer bei der Durchtrennung von Armierungseisen
Foto: ITW Heller
erreichen.
HEWI
Funktionale Erweiterung
HEWI hat mit dem S 01
Komplettsystem sein Portfolio erweitert. Es besteht
aus flächigen Modulen, aus
denen sich innen liegende
Komponenten mittels
„Push-Release“-Technik
herausfahren lassen. Dazu
zählen unter anderem
Klappgriffe, Papierhandtuchkörbe oder WC-Bürsten. Nach Gebrauch lassen
sich die Komponenten
wieder in die Modulebene
versenken, so dass eine
ebene Fläche entsteht.
Verfügbar sind Module für
Waschtisch, WC und Urinal.
Auf der BAU 2013 wird
HEWI Neuheiten zum
Sanitärsystem S 01 präsentieren. Die Module werden
über neue Konfigurationen
und Funktionen verfügen.
Zudem wird S 01 die Integration von Multimedia-Elementen bieten. Foto: HEWI
KRAUSE
Saint-Gobain Abrasives
Sehr gutes Testergebnis
Diamant-Komplettprogramm
Die Leiter ‘Secury’ des
Steig- und GerüstsystemHerstellers KRAUSE wurde
in der November-Ausgabe
der Fachzeitschrift „Heimwerker aktuell“ getestet –
das Testergebnis fiel sehr
gut aus: Gesamtnote 1,3.
In allen vier Testkategorien:
Standfestigkeit, Steigtest,
Bedienung und Ausstattung
erreichte die Leiter dreimal
die Note 1,3 und einmal
die Note 1,5.
Auch bei den kompakten
Maßen schnitt sie sehr
gut ab. Die zuklappbare,
große Arbeits- und
Ablagefläche fiel ebenso
positiv auf wie die Standsicherheit und das einfache
Handling. Die Redaktion
verwies auf das geringe
Gewicht der Leiter mit
MultiGrip-System und
zog ein überzeugendes
Foto: KRAUSE
Fazit.
96
5/2012
NORTON NIMBUS aus
dem Hause Saint-Gobain
Abrasives stellt seine neuen
Produkte aus dem aktuellen
Diamantwerkzeugprogramm vor. Dazu zählen
das Diamantsägeblatt
VORTEX für Schnittleistungen in Altbeton.
Seine Segmente sind
15 Millimeter hoch und
lasergeschweißt. Außerdem sorgen die kurzen
Segmentschnittflächen für
mehr Geschwindigkeit.
Eine weitere Neuheit ist
das Wandsägeblatt VMAX
(Foto). Es wurde für harte
Einsätze entwickelt.
Besonders markant ist die
doppelte V-Segmentform,
sie ermöglicht einen
schnellen Schnitt auch bei
starker Armierung. VMAX
hat unterschiedliche
Segmentbreiten (3,7; 4,8;
5,5; 6,0; 6,35 Millimeter)
und optimierte Wasserwege.
Das Premium-Programm
für das Trennen in Asphalt,
PLATiNUM, sowie eine Reihe
von Bohrkronen sind
ebenfalls neue Produkte von
NORTON NIMBUS. Die
Bohrkronen NIMBUS X3,
X5 und X9 sind für extreme
Hochleistungsbohrungen in
verschiedenen Materialien
wie Beton mit harten
Zuschlagstoffen oder
armiertem Beton.
Foto: Saint-Gobain Abrasives
Aufbauhöhe 21 mm*
Flach. Leicht. Schnell. ZEWO Flat.
• Dünnschichtsystem mit Noppen & Hohlräumen
• Speziell für Renovierung und Sanierung
• Geeignet zur Verlegung auf bestehende Altböden
(z.B. Fliesen, Holz oder Altestrich)
Einfach und schnell mit Druckknopfverbindung zu verlegen; die Noppen und Hohlräume
ermöglichen eine ideale Verteilung der Ausgleichsmasse und dauerhafte Verbindung mit dem
Unterboden. Stabile und begehbaren Noppen, systembedingte normgerechte Verlegeabstände für Systemheizrohr (PB 12 x 1,3). Einfacher Anschluss an bestehende Heizsysteme.
Schnelle Trockenzeit.
*im Verbund verlegt mit Nivellierestrich
ZEWOTHERM GmbH
Konrad-Zuse-Ring 34-41
53424 Remagen
Tel.: (0 26 42) 90 56 0
Fax: (0 26 42) 90 56 19
www.zewotherm.de
Z E W OT H E R M . E N E R G I E. B E W U S S T. L E B E N .
NEUHEITEN
CEMO
Sicherer Transport
Der Spezialist für sicheres
Lagern und Transportieren,
CEMO aus Weinstadt,
bietet ab sofort rechteckige,
für den Alltagseinsatz
optimierte PE-Transportfässer an. Ladeflächen auf
Transportern für Baustellen,
Garten- und Landschaftsbau oder Forst- und Landwirtschaft sind rechteckig.
Für eine optimale Ladedichte sind daher Behälter mit
ebenfalls rechteckigem
Außenmaß ideal.
BIG Arbeitsschutz
Rundumschutz
Winterstar heißt der neue
Sicherheitsschuh, den die
BIG Arbeitsschutz GmbH
unter ihrer Marke ruNNex
speziell für die kalte
Jahreszeit entwickelt hat.
„Wir haben bei der
Entwicklung dieses
Schuhmodells die neuesten
Materialien genutzt,
um den optimalen Schutz
vor Kälte und Nässe zu
garantieren“, erklärt
Produktentwickler Lothar
Die gegen UV-Strahlung
und Algenbildung gelb
eingefärbten, alterungsbeständigen Behälter haben
ein Fassungsvermögen von
125, 200, 450 oder
600 Litern und weisen nur
15 bis 43 Kilogramm Leergewicht auf. Sie sind aus
hochwertigem Polyethylen
im Rotationssinterverfahren
nahtlos gefertigt und daher
besonders robust. Eingearbeitete Staplertaschen
sowie Vertiefungen für
Zurrbänder erleichtern das
Handling und das Befestigen
der Ladung. Ein Schraubde-
Merk von BIG Arbeitsschutz. Dabei setzt ruNNex
auf einen doppelten
Schutzmechanismus: Innen
schützt ein Futter vor Kälte
und Frost. Das Außenmaterial besteht aus einer
Kombination aus hydrophobiertem Glattleder und
Textileinsätzen aus einem
widerstandsfähigen
Material. Es ist schnell
trocknend und wasserabweisend, so dass die
Feuchtigkeit direkt abperlt.
Gleichzeitig erfüllt der
Schuh die Sicherheitsstandards der ruNNex-Arbeitsschuhe und ist gegen alle
Unfallgefahren bei Arbeiten
in den Bereichen Industrie,
Baugewerbe und Handwerk
sowohl im Innen- als auch
im Außenbereich gefeit.
FEIN
Foto: BIG Arbeitsschutz
98
5/2012
ckel mit integrierter Belüftung an der 14 Zentimeter
Befüllöffnung sorgt für
die nötige Druckentlastung.
Zubehör wie Durch- und
Einschraubgewinde sowie
Auslaufhähne ergänzen
das praxistaugliche
Foto: CEMO
Design.
Mehr Schraubleistung im Trockenbau
Der Elektrowerkzeughersteller FEIN hat neue AkkuSchrauber für Trockenbauplatten entwickelt. Die
Schrauber bieten mit dem
neuen bürstenlosen FEIN
sind möglich. Weiterentwickelt wurde auch das
werkzeuglos-aufsteckbare
Magazin für Serienverschraubungen. Die neuen
Motor und drei Amperestunden Akkukapazität
deutlich mehr Leistung:
Mit 14,4 und 18 Volt starken Lithium-Ionen-Akkus
sind sie für den Dauereinsatz entwickelt und
erreichen mehr als eine
Million Verschraubungen
ohne Wartung. Sämtliche
Verschraubungen im
trockenen Innenausbau wie
in Hartgipsplatten, Gipsfaserplatten oder Türprofilen
FEIN Akku Trockenbauschrauber ASCT 14 und
ASCT 18 sind jeweils als
Einzel- oder Magazinschrauber im Fachhandel
erhältlich. Für den professionellen Trockenbauer ist
der FEIN Trockenbauschrauber ASCT 14 außerdem in
Sets erhältlich: entweder
mit dem Trockenbauoder Magazinschrauber
sowie einem FEIN Akku
Foto: FEIN
MultiMaster.
OPTIMALER SPANTRANSPORT
FÜR HÖHERE STANDMENGEN
2012
Die neuen VA-GEWINDEBOHRER
Für die Sacklochbearbeitung in rost- und säurebeständigen Stählen hat Gühring auf der
AMB 2012 neue VA-Gewindebohrer vorgestellt. Durch die TiAlN-Verschleißschutzschicht
plus WC/C-Gleitschicht bieten sie einen optimalen Spantransport in den Nuten für
deutlich höhere Standmengen.
š
š
š
š
Gühring Artikel-Nr. 393
für Metrische ISO-Gewinde
DIN 371/376
von M2 bis M30
š
š
š
š
Gühring Artikel-Nr. 394
für Metrische ISO-Fein-Gewinde
DIN 374
von M6 bis M24
AKTUELL
E/D/E Neumitglied WSM-Werkzeuge: Rundum-Dienstleister in einer industriestarken Region.
Fotos: E/D/E
Multishop
„Ein echtes Phänomen“
WSM-Werkzeuge in Mühlacker setzt auf individuelle Lösungen für Industrie und
Handwerk. Mit dem Online-Handel erschließt sich das E/D/E Mitglied neue Kunden
Mühlacker, die 30 000-EinwohnerStadt in Württemberg, scheint recht
übersichtlich. Doch der Taxifahrer ist
überfragt. „Krokusweg … wo soll das
sein?“ Zumindest schwäbische Bescheidenheit strahlt auch das an dieser
Adresse zu findende Geschäft von
WSM aus. Für Geschäftsführer Jörg
Schuler kein Problem. Steckt doch hinter Werkzeuge Schuler Mühlacker, so
der Name hinter der Abkürzung, viel
mehr, als ein flüchtiger Blick vermuten
lässt. Das Unternehmen liefert als
Allround-Dienstleister fast in alle Welt
Jörg Schuler und Dominic Heidler (re.).
100
5/2012
und überzeugt seine Kunden zudem
mit einer eigenen Fertigung. Seit einem
halben Jahr verkauft WSM über den
Multishop des E/D/E auch erfolgreich
im Internet.
Wechsel zum E/D/E
Erst seit Beginn dieses Jahres ist
WSM Mitglied der Wuppertaler Verbundgruppe. Die Gründe für den
Wechsel seien zwar andere gewesen,
erklärt Jörg Schuler. Doch als ihnen die
Nutzung des Multishops angeboten
wurde, war das für Schuler wie auch
für Mitgesellschafter und Geschäftsführer Dominic Heidler ein weiteres
positives Zeichen, den richtigen Verband gewählt zu haben. Denn vor
allem die größeren Unternehmen aus
dem Kundenkreis von WSM hatten sich
nach der Möglichkeit des OnlineEinkaufs bei ihrem Dienstleister erkundigt. Aufwand und Kosten für die
Programmierung und Betreuung eines
geeigneten Portals standen für WSM
allerdings in keinem wirtschaftlichen
Verhältnis.
WSM, Spezialist für Streusalz.
AKTUELL
Die eigene Fertigung ist eine Besonderheit von WSM.
Montage im Kundenauftrag.
Das änderte sich mit dem Beitritt
zum E/D/E. „Mit dem Multishop hat
uns das E/D/E eine Lösung angeboten,
die perfekt zu einem kleineren mittelständischen Unternehmen wie WSM
passt“, sagt Dominic Heidler. So sei der
Aufwand für Installation und laufende
Pflege des standardisierten E-Shops gut
zu leisten. Dennoch, ergänzt Heidler,
biete der Multishop ausreichend
Möglichkeiten, auf die individuellen
Bedürfnisse angepasst zu werden.
Eine Besonderheit von WSM ist die
eigene Fertigung in Mühlacker. Ausgebildete Werkzeugmacher stellen im
Kundenauftrag individuelle Kleinteile,
aber auch ganze Montage-Gruppen
her. „Wir gehen in Nischen, die andere
nicht besetzen“, sagt Jörg Schuler. Insbesondere die Nachfrage nach individuell gefertigten Teilen ist so groß,
dass der Unternehmensgründer, der
neben einer kaufmännischen auch eine
technische Ausbildung durchlaufen
hat, oftmals nach Feierabend selbst
an den Maschinen steht. „Mitarbeiter
zu finden, die so etwas können, ist
schwierig“, bedauert Schuler.
Neukunden gewonnen
Das Ergebnis nach dem Start des
Online-Verkaufs im Frühjahr dieses Jahres sorgte für einige Überraschung im
Hause WSM. Denn obwohl bisher nicht
aktiv beworben, herrscht längst ein
reger Verkehr im Online-Shop. „Für
mich ein Phänomen“, sagt Dominic
Heidler. Der Geschäftsführer nennt
einen großen Vorteil: die Kontakte zu
neuen Kunden. „Das sind etwa fünf bis
zehn pro Monat“, erklärt Heidler. Rund
fünf Prozent seines Umsatzes erziele
der Fachhändler mittlerweile online,
sagt der Geschäftsführer. Auch einige
Bestandskunden von WSM nutzen den
Online-Shop. Sie stammen vornehmlich
aus dem Maschinen- und Anlagenbau
sowie aus der Medizintechnik. Doch
WSM sieht sich nicht nur als Händler.
In der Region besitzt das Unternehmen, das neben den beiden Geschäftsführern elf Mitarbeiter beschäftigt,
einen Ruf als vor allem flexibler AllroundDienstleister. Kanban-Belieferung, Aufbau, Montage und Just-in-time-Lieferung zählen zu den Dienstleistungen
des E/D/E Mitglieds. Mit diesen Leistungen ist WSM weltweit unterwegs.
Lieferungen in die Vereinigten Staaten,
Katar oder, vor dem Wirtschaftsembargo, in den Iran bedeuteten große logistische Kraftanstrengungen, ebensolche
Umsätze aber natürlich auch.
„Eine große Chance“
Der Werkzeughandel ist somit nicht
das einzige, aber doch ein wichtiges
Standbein des Unternehmens. Das
stationäre Geschäft, der Ladenverkauf,
spielt dabei jedoch eine untergeordnete Rolle. Der Großteil der Aufträge ergibt sich aus persönlichen Kontakten im Außendienst. Im
Online-Handel sieht Jörg Schuler
daher keine Bedrohung, sondern
„eine große Chance“.
[daf]
Ansprechpartner:
Martin Reinke
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich eBusiness
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983
martin.reinke@ede.de
Ein Werkzeugkoffer für spezielle Anwendungen.
5/2012
101
AKTUELL
Geschäftsführender Gesellschafter Eric von Wihl.
Firmenzentrale des E/D/E Mitglieds E.W. NEU GmbH in Worms.
Fotos: E.W. NEU
ELVISpro
Mehr Zeit für das Wesentliche
E/D/E Mitglied E.W. NEU setzt auf das Warenwirtschaftssystem ELVISpro. Die Vorteile
des Systems überzeugen Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen
Seit Anfang 2011 setzt die E.W.
NEU GmbH, Händler für Werkzeuge,
Werkzeugmaschinen und Betriebseinrichtungen, das Warenwirtschaftssystem ELVISpro ein. Das 1949 gegründete Unternehmen beschäftigt 45 Mitarbeiter an den beiden Standorten Worms
und Speyer und beliefert Kunden aus
Industrie, Handwerk und den Kommunen national und international.
Der Vorschlag zum neuen Warenwirtschaftssystem kam vom E/D/E Geschäftsbereich eBusiness. „Der Wechsel
von unserem ehemaligen System verlief reibungslos“, erklärt der geschäftsführende Gesellschafter in dritter Generation Dipl.-Wirtsch.-Ing. Eric von
Wihl und berichtet von einer enormen
Arbeitserleichterung im Alltag. Vor
allem der zeitliche Vorteil ist für ihn
entscheidend. Mussten früher Verträge
und Angebote in Schubladen und
Akten gesucht werden, sind Kundendaten heute auf Knopfdruck verfügbar. Auch Informationen zu Handelspartnern sind direkt zur Hand und für
die Mitarbeiter zentral abrufbar. „Es ist
alles transparent. Ich kann sehen,
102
5/2012
welches Angebot ein Mitarbeiter an
den Kunden geschickt hat und welche
Konditionen vereinbart wurden“, sagt
von Wihl, der seit 2011 das Unternehmen leitet.
Auch die Kunden profitieren von
der Schnelligkeit: Das Angebot von
E.W. NEU liegt bereits am gleichen oder
nächsten Tag vor. „Die Zeit, die wir
früher gebraucht haben, um Aufträge
per Hand zu suchen, können wir jetzt
im Alltagsgeschäft zusätzlich nutzen“,
erklärt der Unternehmer.
Digital mehr verkaufen
Seit 1974 ist E.W. NEU E/D/E Mitglied und unter anderem Teilnehmer
der PREMIUM Gruppen Elektrowerkzeuge, Betriebseinrichtungen und
Arbeitsschutz. Das neue Warenwirtschaftssystem ist nicht die einzige
digitale Neuerung im Unternehmen:
Seit Kurzem setzt das Unternehmen
auch auf den E/D/E Multishop und
plant mit den eBusiness-Experten aus
dem E/D/E die Einführung des elektronischen Rechnungsservice ‚Digitale
Signatur‘. „Der Trend geht klar in die
Richtung digitaler Verkauf‘“, erläutert
von Wihl die neuen Softwarelösungen
in seiner Firma. Sein Ziel: Prozesse
verschlanken und für alle Beteiligten
effizienter gestalten. Auch der Einsatz
von ELVISpro trägt dazu bei – mit Hilfe
des neuen Systems sind Analysen
und Statistiken zu Lieferanten und
Kunden schnell erstellt.
Für 2013 hat sich der Geschäftsführer ambitionierte Vorgaben für
den digitalen Verkauf gesteckt: Mindestens 15 Prozent aller Bestellungen
sollen im kommenden Jahr elektronisch eingehen. „Wir sind sehr optimistisch, dass wir dieses Ziel auch
erreichen.“
[eli]
Ansprechpartner:
Martin Reinke
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich eBusiness
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983
martin.reinke@ede.de
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HECO -Schrauben – Innovative Markenprodukte
für Anwendungen in Holz und Beton
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Schraubanker für Beton und Mauerwerk
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den Profi
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Dr.-Kurt-Steim-Str. 28, D-78713 Schramberg
Telefon: +49 (0)74 22 / 9 89-0, Fax: +49 (0)74 22 / 9 89-200
E-Mail: info@heco-schrauben.de, Internet: www.heco-schrauben.de
AKTUELL
durch
Prozessoptimierung
ngen
nu
ch
Re
he
isc
elektron
ERP SYSTEM
Optional:
ARCHIVSYSTEM
mittlung
Rechnungsdaten Über
per X.400/eMail/FTP
Signiertes PDF
Elektronische
Prozessdaten
KONVERTIERUNG
das E/D/E)
(Datenhandling durch
Optional:
E/D/E ARCHIVSERVICE
für Lieferanten
SIGNATUR
ift)
(elektronische Unterschr
VERIFIKATION
Rechnung)
(Prüfbericht zur signierten
Verifikationsbericht und
signiertes PDF
Elektronische
Weitergabe
von
Prozessdaten
EDI Konverter
Optional:
E/D/E ARCHIVSERVICE
für Mitglieder
YSTEM
WARENWIRTSCHAFTSS
Optional:
ARCHIVSYSTEM
Klare Übersicht zu den Vorteilen für Händler und Lieferanten.
eBusiness
Effizient sparen
Der E/D/E Service „digitale Signatur“ hat sich bei zahlreichen Mitgliedern und
Vertragslieferanten bewährt. Unternehmen sparen damit Zeit und Geld
Mit dem elektronischen RechnungsService senken Unternehmen nachhaltig
ihre Kosten. Seitdem der E/D/E Geschäftsbereich eBusiness 2010 die „digitale Signatur“ anbietet, haben bereits zahlreiche Vertragslieferanten und Mitglieder
ihre herkömmliche Verfahrensweise mit
Papierrechnungen digitalisiert. „Hochgerechnet ergibt sich eine enorme
Ersparnis und verdeutlicht das große
Einsparpotenzial, das die „digitale Signatur“ bietet“, sagt Martin Reinke, Geschäftsbereichsleiter eBusiness im E/D/E.
Denn klassische Papierrechnungen
verursachen hohe Prozesskosten und
verlangen beim Rechnungssteller Ausgaben für Papier, Umschläge und Porto. „Im Zuge der langjährigen, erfolgreich praktizierten Prozessoptimierung
ist es für Viega die logische Konsequenz,
auch den Geschäftsprozess ‚Elektronische Rechnung‘ effizient zu gestalten“,
sagt Rudolf Kaiser, Leiter eBusiness
beim E/D/E Vertragslieferanten Viega
GmbH & Co. KG.
104
5/2012
Ebenso entstehen bei Ablage und
Archivierung erhebliche Aufwände.
Darum hat sich, neben zahlreichen
weiteren Unternehmen, auch der
Lieferant Hettich FurnTech GmbH &
Co. KG für den elektronischen Rechnungs-Service entschieden: „Unsere
Kosten für den Rechnungsversand
konnten schon reduziert werden. Für
2012 soll dieser Prozess flächendeckend eingeführt werden“, erläutert
Geschäftsführer Eckhard Breitenkamp.
Einfacher Umstieg
Auch das Mitglied Blumenbecker
Industriebedarf GmbH nutzt das
E/D/E Angebot, wie EDV-Projektleiter
Norbert Hunke erklärt: „Ein wesentlicher Vorteil besteht darin, dass nun
sämtliche Mitarbeiter vom Arbeitsplatz
aus mühelos Zugriff auf die kompletten
Rechnungs- und Zahlungsvorgänge
haben. Da muss kein Beleg mehr umständlich aus einem Ordner hervorge-
sucht werden. Inzwischen bekommen
wir täglich um die 100 Rechnungen
digital und die Erfahrungen mit der
digitalen Signatur sind durch die
Bank positiv.“ Unternehmen, die ihre
Rechnungsprozesse umstellen wollen,
erhalten Profi-Unterstützung von den
erfahrenen E/D/E Mitarbeitern. Sie
helfen bei Analyse, Planung und
Durchführung des Umstiegs. Sie profitieren von den umfassenden Branchenerfahrungen und der engen Zusammenarbeit mit den angeschlossenen Partnern auf Hersteller- und
Handelsseite.
[wz]
Ansprechpartner:
Martin Reinke
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich eBusiness
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983
martin.reinke@ede.de
AKTUELL
Fotos: E/D/E
Leistungsbausteine für E/D/E Lieferanten:
• Erstellung von qualifizierten elektronischen Signaturen
• Rechnungsdaten werden in das vereinbarte Zielformat konvertiert
• Signierung von PDF-Rechnungen an E/D/E Mitgliedsunternehmen
(Vollmachtsregelung)
• Optionale Archivierung von signierten elektronischen Rechnungen mit
Online-Zugriff
• Bereitstellung von signierten PDF-Rechnungen an E/D/E Mitgliedsunternehmen, die elektronische Rechnungen wünschen
Le
Leistungsbausteine für Mitgliedsunternehmen:
• Bereitstellung von PDF-Rechnungen und Prozessdaten (z.B. XML, Edifact)
• Verifizierung der elektronischen Lieferanten-Rechnungen (PDF)
• Optionale Archivierung von signierten und verifizierten, elektronischen
PDF-Rechnungen mit Online-Zugriff
Vo
Vorteile E/D/E Lieferanten:
• Papierbelege entfallen zunehmend
• Schnellere und wirtschaftlichere Rechnungserstellung
• E/D/E übernimmt zentrale Ansprache an die Mitglieder und sorgt für eine
schnelle Akzeptanz
• Schnelle Umsetzung und kurzfristiger Prozesskosten-Vorteil
• Aktenpflege und manuelle Recherche entfallen bei Nutzung eines
elektronischen Rechnungs-Archivs im E/D/E
ice hat sich
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Unser Rech
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Bei Lieferan
(Auswahl)
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Bei Mitgliede
(Auswahl)
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KUHLGmbH&Co.K
27.08.12 16:57
Vo
Vorteile E/D/E Mitgliedsunternehmen:
• Alles aus einer Hand: E/D/E als zentrale Clearingstelle für Rechnungsund Zahlungsverkehr
• Schnellere und wirtschaftlichere Rechnungsbearbeitung
• E/D/E übernimmt zentrale Ansprache an die Lieferanten und sorgt
für eine schnelle Akzeptanz
• Medienbruchfreier Prozess
• Elektronische PDF-Rechnungen werden von Finanzbehörden für den
Vorsteuerabzug akzeptiert
Zufriedene Nutzer
Nutzer.
5/2012
105
AKTUELL
BOSCH
fischer Werke
Vorsitzender
Auszeichnung
GEZE
Neue Leitung
Henning von Boxberg wird mit Wirkung zum 1. Januar Vorsitzender des
Bereichsvorstands des Bosch-Geschäftsbereichs Power Tools. Mit dem Vorsitz
übernimmt er die Zuständigkeit für
Handwerker-Geräte, Zubehör, Strategie, Entwicklung und Kommunikation.
Seine bisherigen Tätigkeiten für Heimwerker- und Gartengeräte, Verkauf
und Marketing behält der 41-Jährige
Foto: BOSCH
bei.
Dipl.-Ing.
Michael
Leuchte
hat
Anfang Dezember die Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb
von Tür-, Fenster- und Sicherheitssystemen bei GEZE übernommen.
Außerdem ist der 50-Jährige nun
ebenfalls Geschäftsführer von GEZE
Service. Das Unternehmen bekräftigt
damit seine Strategie des Wachstums
und der Internationalisierung.
Foto: GEZE
GESIPA
Wechsel
Der Spezialist für Blindniettechnik aus
Mörfelden-Walldorf begrüßt Jörg Penzel (Foto oben) als neue Führungskraft.
Er übernimmt am 1. Februar 2013 die
Position des Vertriebsleiters Handel/Inland. Penzel war bislang Vertriebsleiter
bei der Rennsteig Werkzeuge GmbH.
GESIPA ist davon überzeugt, dass
Penzel damit beste Voraussetzungen
mitbringt, um den fachhandelstreuen,
erfolgreichen Weg des Unternehmens
weiter zu beschreiten. Er löst Eckhard
Seipp ab, der nach 44 Jahren Tätigkeit
in der Eisenwarenbranche in den
Foto: GESIPA
Ruhestand geht.
106
5/2012
Klaus Fischer, Inhaber und Vorsitzender
der fischer Holding GmbH & Co. KG, ist
der diesjährige Preisträger des DIY-Lifetime Awards. Mit dem vom BHB (Handelsverband Heimwerken, Bauen und
Garten e.V.) verliehenen Preis wird ein
Pionier der Branche ausgezeichnet.
Fischer hat sein Unternehmen von
einem stark vom deutschen Markt abhängigen Unternehmen zu einem global agierenden Produkt- und SystemFoto: BHB
lieferanten umgebaut.
DAS ZITAT
„Verlässlichkeit, Fairness und
Bodenständigkeit sind das
Mindestmaß an moralischer
Instanz. Jedenfalls dort, wo
man mit und für Menschen
arbeitet und auf langfristige
Geschäftsbeziehungen setzt.
Der deutsche Mittelstand geht
da seit jeher mit gutem
Beispiel voran.“
Ralf W. Barkey, Vorstandsvorsitzender des
Rheinisch-Westfälischen
Genossenschaftsverbandes, auf
dem „Tag der Wirtschaft“
am 15. November 2012.
US SPECIAL TOOLS
Werkzeug Import GmbH
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51688 Wipperfürth
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U
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U
L
:
KURZ UND BÜNDIG
Was macht …
E/D/E gratuliert
Klaus-Peter Ponzle
Skeyde Badefreude GmbH,
Recklinghausen
Teamleiter Baugeräte im
E/D/E Geschäftsbereich II
Mit Baugeräten beschäftigt sich
Klaus-Peter Ponzle schon sein ganzes
Berufsleben. Bereits seine Ausbildung
zum Groß- und Außenhandelskaufmann absolvierte der E/D/E Teamleiter
in diesem Bereich und ist seit
2006 auch im E/D/E für diese Produkte
zuständig. „Ich wollte auch nie etwas
anderes machen“, erklärt der 47-Jährige. Die Arbeit beim E/D/E sei für ihn
eine wichtige Verbindung zu seinen
vorherigen Arbeitgebern auf Lieferantenseite und im Großhandel. „Dadurch
kenne ich die Anforderungen in den
Handelshäusern sehr gut und kann sie
beim E/D/E anwenden.“
Ponzle verantwortet den Fachbereich und den Fachkreis Baugeräte
und kümmert sich auch um die
Handelsmarke FORMAT Baugeräte.
Auch die Katalogerstellung für den
Bereich Baugeräte fällt in seinen Bereich. Insgesamt arbeiten vier Mitarbeiter in seinem Team. „Alle stammen
aus der Branche und besitzen viele
Fach- und Warenkenntnisse“, betont
der Teamleiter.
Zum 10-jährigen Jubiläum
TTH Technikhandel GmbH
Zella-Mehlis, Zella-Mehlis
Zum 20-jährigen Jubiläum
Klaus-Peter Ponzle.
Foto: E/D/E
Vor allem die strategische Zusammenarbeit mit den Mitgliedern ist für
den Vater zweier Töchter am spannendsten. „Hier kann man viel Potenzial freisetzen, Synergien entwickeln und
Vorteile für alle angeschlossenen Mitglieder erarbeiten“, weiß er. So sei es
zum Beispiel auch mit der Arbeit in der
Kompetenzgruppe MIETEplus. „Wenn
sich viele Anbieter zusammenschließen,
kann auch jeder mehr leisten.“
In der Freizeit spielt das Thema
Sport beim E/D/E Teamleiter eine große
Rolle: Ponzle ist langjähriger Anhänger
des Fußballvereins FC Bayern München
und interessiert sich darüber hinaus für
diverse andere Sportarten. Auch sein
Motorrad kommt in der freien Zeit
nicht zu kurz.
[eli]
ZN Betonstahl GmbH,
Zerbst
Zum 20-jährigen Jubiläum
Hans Wagner
Inh. Johann Estaller e.K.,
Garching/Alz
Zum 25-jährigen Jubiläum
Eisenwaren Diefenbach
Inh. Werner Diefenbach,
Wiesbaden-Bierstadt
Zum 50-jährigen Jubiläum
Redwanz GmbH & Co. KG,
Oberhausen
Zum 50-jährigen Jubiläum
Letzte Meldung
Neue Solaranlage
E/D/E Mitglied Ammon in Nürnberg hat aus den stetig steigenden
Energiepreisen seine eigenen Schlüsse gezogen – und sich von Stromlieferanten weitgehend unabhängig
gemacht. Das gilt zumindest für die
Zentrale in Nürnberg, die seit Neuestem von einer Solaranlage mit eigener Energie versorgt wird. „Wir denken darüber nach, weitere Standorte
mit Photovoltaik auszustatten“, erklären die Geschäftsführer Gerd und
Dieter Ammon.
140 000 Euro hat das Familienunternehmen Ammon in die Photovoltaikanlage gesteckt. „Diese Investiti-
108
5/2012
on wird sich binnen weniger Jahre
amortisieren“, ist Dieter Ammon überzeugt. „Durch den hohen Eigenverbrauchsanteil von rund 80 Prozent
macht die Anlage sowohl ökonomisch
als auch ökologisch Sinn“, sagt Projektleiter Klaus Ammon. Für Ammon
ergibt sich eine Einsparung von
55 Tonnen CO2 jährlich. Zugleich
sinken die Stromkosten und bleiben
für rund 20 Jahre stabil auf dem
niedrigeren Niveau. Neben der Zentrale in Nürnberg ist die AmmonGruppe bundesweit an vier Logistikstandorten sowie mit weiteren Vertriebsbüros vertreten.
[eli]
Stricker GmbH & Co. KG,
Münster
Zum 80-jährigen Jubiläum
Wilhelm Lingsch GmbH,
Berlin
Zum 100-jährigen Jubiläum
Schiffauer GmbH & Co. KG,
Kronach
Zum 140-jährigen Jubiläum
Heinrich Mösinger e.K.,
Inh. F. Mösinger, Pegnitz
Zum 250-jährigen Jubiläum
KURZ UND BÜNDIG
Lieferfähigkeit November 2012
Standard-Sortimente nach Positionen
100 %
80 %
60 %
November 2012
Oktober 2012
November 2012
Oktober 2012
November 2012
20 %
Oktober 2012
Oktober 2012
November 2012
40 %
0%
Werkzeuge,
Betriebseinrichtung
Befestigungstechnik
96,2 %
Beschläge
98,0 %
Arbeitsschutz, Baugeräte,
Werkstattmaterial
97,7 %
96,1 %
Lieferfähigkeit
eLC-Sortimente 2012 nach Positionen
100 %
100 %
98 %
98 %
95 %
95 %
90 %
90 %
85 %
85 %
80 %
80 %
41
42
43
Soll Lieferfähigkeit
44
45
Ist – 2012
46
47
48
41
42
43
Soll Lieferfähigkeit
44
45
46
47
48
Ist – 2012
5/2012
109
KURZ UND BÜNDIG
E/D/E in Zahlen
Vorschau 1/2013
Umsatzentwicklung per 30. 09. 2012
Rückblick auf 2012
Warengruppe
Gesamt in T. Euro
Zuwachsrate
Walzmaterial, Stahl
674.732
4,4 %
Bau- & Möbelbeschläge,
Sicherheitstechnik
630.362
-1,1 %
Bauelemente,
Baugeräte,
Befestigungstechnik
388.473
-2,2 %
Arbeitsschutz,
Technischer Handel/
Werkstattmaterial
408.384
0,0 %
Werkzeuge, Maschinen,
Betriebseinrichtungen
978.281
0,6 %
Haustechnik
801.137
7,9 %
Gartentechnik, Sonstiges
152.451
-7,3 %
Gesamt
4.033.819
+1,6 %
Im kommenden PVH Magazin
berichten wir über die E/D/E Jahrespressekonferenz am 19. Februar
in Düsseldorf. Hans-Jürgen Adorf,
Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung, stellt die Unternehmenszahlen aus dem Geschäftsjahr
2012 vor und äußert sich zur zukünftigen Ausrichtung des E/D/E
und der Tochterunternehmen.
Im Porträt im nächsten Heft: E/D/E
Mitglied Seger aus Polen erweitert
das Produktportfolio um die
Bereiche Produktion und Regeneration von Zerspanungswerkzeugen. Zum 25-jährigen Bestehen berichten wir in der nächsten
Ausgabe außerdem über den
Haustechnik-Spezialisten TECE aus
Emsdetten.
Zudem finden Sie ausführliche
Messeberichte zur HARDWARE in
Luzern, der schweizerischen Fachmesse für Werkzeuge, Eisenwaren
und Garten, und zur Weltleitmesse BAU in München.
Impressum
Fachmagazin für den
Produktionsverbindungshandel
mit den Sortimentsschwerpunkten
Werkzeuge/Werkzeugmaschinen,
Betriebseinrichtungen, Befestigungstechnik, Beschläge/Sicherheitstechnik/Bauelemente, Baugeräte/
Arbeitsschutz/Technischer Handel,
Stahl und Sanitär/Heizung.
Herausgeber:
E/D/E (Einkaufsbüro Deutscher
Eisenhändler GmbH),
EDE Platz 1, 42389 Wuppertal
Internet: http://www.ede.de
Redaktion:
Unternehmenskommunikation
Wolfgang Pott (wopo), verantwortlich
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-865
Telefax: +49 (0)2 02/60 96-70 739
wolfgang.pott@ede.de
110
5/2012
Daniel Frost (daf)
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-419
Eva Schilling (eli)
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-837
Druck:
Gutenberghaus Druck & Medien
GmbH & Co. KG
Am Güterbahnhof 19
35683 Dillenburg
Alexander Wiertz (wz)
Telefon: +49 (0)2 02/60 96-899
Erscheinungsweise:
5 Ausgaben pro Jahr
Jennifer Probst (pro)
Judith Meindl (jm)
Sarah Otto (so)
Redaktionsschluss dieser Ausgabe:
23. November 2012
Diese Ausgabe wurde geschlossen
am 14. Dezember 2012 ausgeliefert.
Anzeigen: Claudia Berlinghof
Layout/Grafik: Digibox GmbH
Bildnachweis: Titelbild: E/D/E
Litho:
Digibox GmbH
Merowingerstraße 20d
40223 Düsseldorf
Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge
und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt.
Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist
eine Weiterverwendung ohne Einwilligung der Redaktion
nicht zulässig. Die technischen Daten in
den Produktinformationen beruhen auf Angaben der
Industrie. Für die Richtigkeit kann keine Verantwortung
übernommen werden.
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DIE GLASUR FÜR DAUERHAFTEN
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Wir leben unsere Leitsätze.
• Wir wollen für unsere Mitglieder das
unverzichtbare Bindeglied zu unseren
Vertragslieferanten sein.
• Wir sichern unsere erfolgreiche Zukunft
durch die intelligente Verknüpfung von
Sortimenten, Logistik und Dienstleistungen
zu marktstarken Konzepten.
• Wir fördern unsere Mitglieder durch unser
unbedingtes Engagement.
Wir erwarten von ihnen aktives Mitwirken
und eindeutige Verpflichtung in der
Zusammenarbeit.
• Wir fordern von unseren Vertragslieferanten
optimale Qualität und ein spürbares Bekenntnis zu unseren Zielen. Wir fördern sie durch
aktive und zuverlässige Partnerschaft.
• Wir sind ein starkes Team. Was immer wir
tun, wir wollen stets schneller, besser und
wirtschaftlicherwer den.
• Wir sind freundlich und kompetent, offen
und fair. Denn wie wir uns geben, werden
wir wahrgenommen.
• Wir nehmen unsere gesellschaftliche Verantwortung unmittelbar und durch die gemeinnützige E/D/E Stiftung wahr.
Dies ist die Basis
für unsere Entwicklung.
In engem Schulterschluss mit unseren Mitgliedern
und fairer Partnerschaft mit unseren Vertragslieferanten streben wir im ablaufendem
Geschäftsjahr 2012 neue Höchstwerte an.
Herzlichen Dank für Ihren Beitrag dazu!
Einkaufsbüro
Deutscher
Eisenhändler GmbH
EDE Platz 1
42389 Wuppertal
Telefon + 49 (0)2 02 / 60 96 - 0
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