Petra Sobeck, TMGS und Helfried Böhme, SHBV - Sachsen

Beileger Vital- und Gesundheitsurlaub in Sachsen
Petra Sobeck: TMGS, Dresden
Helfried Böhme: SHBV, Dresden
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Auswertung der Erfahrungen der 1. Auflage - Was ist neu?
• Geänderte inhaltliche Struktur –
Vitalthemen sind weiter vorn
• Optimierung des Baukastensystems
der Anzeigen
• Kennzeichnung der zertifizierten
Vitalbetriebe durch eigenen Button
• „Schnellsuchsystem“ zur einfachen
Orientierung
• übersichtlichere Sachsenkarte
• weitere Layoutanpassungen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Auflage: 382.000
in verschiedenen Medien
Beigelegt
Auflage: 5.000
Prospektversand, Messen
Pressemitteilung am 14.10.2015
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Beilageaktion
14.10.2015: Vital Abo gesamt
Auflage 51.500
22.10.2015: Super Illu Abo gesamt
Auflage 102.000
24.10.2015: Berliner Zeitung
Auflage 45.500
25.10.2015: Tagesspiegel
Auflage 93.500
11.11.2015: Brigitte Abo Ost, Berlin, NRW
Auflage 46.500
16.11.2015: DAHEIM Teil Abo
Auflage 43.000
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Onlinekampagne vom 09.10 bis 31.12.15
19.350 Besucher auf der Startseite von sachsen-tourismus.de im
Kampagnenzeitraum
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Onlinekampagne vom 09.10 bis 31.12.15
Vital-Kampagne insgesamt
(Magazin inkl. Angebotsdetailseiten):
Seitenaufrufe: 15.449
Besucher: 12.709
Ø Verweildauer: 51 sec.
Angebots-Detailseiten:
Seitenaufrufe: 5.621
Besucher: 4.845
Ø Verweildauer: 56 sec.
57 Buchungsanfragen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Newsletterbeitrag in TMGS-Online -Newsletter Ausgabe November
PR-Text mit Link auf E-Magazin und
Angebote
Abonnenten: 3.826
Kampagnen-Klicks: 144
Klickrate: 21,6%
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Bewerbung auf Themenportalen
Sehnsuchtdeutschland.com
Bannerwerbung (Skyscraper,
Halfsize-Banner, Contend-Ad) (14.
Oktober bis 23. November 2015)
Seitenaufrufe: 95.939
Klicks auf Kampagnenseite: 210
Klickrate: 0,22 %
Wellness.info
Newsletter-Anzeige(30. Oktober
2015)
Versand an 28.000 NewsletterAbonnenten
Klicks auf Kampagnenseite: 23
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Facebook Kampagne
Reichweite: 299.108
Seitenaufrufe: 949.434
Klicks auf Kampagnenseite: 14.230
Klickrate: 1,327%
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Facebook Kampagne
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Kooperation mit Relaxe Guide
Anzeige im Relaxe Guide 2016 (Auflage 40.000 Stück)
Skyscraper für 3 Monate im Relax Guide Webportal (01.10. bis 31.12.2015)
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Online Kampagne
•
•
•
•
•
gute Sichtbarkeit im Netz durch ganzheitliche Werbestrategie
Google-Adwords für generelle Sichtbarkeit im Web, aber starker Wettbewerb bei
Keywords im Segment „Wellness-und Vitalurlaub“
zunehmende Bedeutung von Facebook für Online-Vermarktung insbesondere mobile
Anzeigen mit sehr guten Klickraten
Themenportale (insbesondere Reiseportale) für zielgruppenspezifische Bewerbung
der Kampagne
Eingesetztes Werbebudget: 6.000 Euro
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Kooperation mit Thomas Cook
Anzeige im Neckermann Care Katalog
Dezember 2015 – November 2016
Auflage 750.000 Stück
Darstellung des Vitallogo bei den
zertifizierten Hotels
- Heide Spa Bad Düben
- Kulturhotel Fürst-Pückler Park Bad
Muskau
- Parkhotel Ambiente Hohnstein
- Elldus Resort Oberwiesenthal
- Hotel Birkenhof Oberwiesenthal
- Hotel Elbresidenz Bad Schandau
Einbindung im Vertriebsnewsletter TC
inkl. PDF im Infonet
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Redaktioneller Beitrag in den Tourismusnachrichten Ausgabe Oktober
Versand an über 400 Reiseredaktionen
deutschlandweit
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Kosten Beileger TMGS
2015
2016
Kosten
Konzept/Gestaltung/Texter/Lektorat
Bildankauf/Fotoshooting/Landkarte
Künstlersozialkasse
Beilagekosten
Druck 416.000
Druck A4 Broschüre
Summe
21.04.2016
35.519,20
67.536,77
49.798,33
5.213,60
158.067,60
30.000,00
68.000,00
52.000,00
6.000,00
156.000,00
Einnahmen
Anzeige U 4
Beilage Einträge
Beilage Anteil SHBV
Summe
3.000,00
31.700,00
25.000,00
59.700,00
3.000,00
25.000,00
25.000,00
53.000,00
Zuschuss
98.367,60
103.000,00
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Kosten Vermarktung TMGS
2015
Kosten
Online Magazin Vitalurlaub
6.000,00
Neckermann Care
4.000,00
Relaxe Guide
6.270,00
Summe
21.04.2016
16.270,00
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Buchungsstand/Anmerkungen der Partner:
-
13 Partner haben Resonanz mitgeteilt
-
Gestaltung sehr ansprechend
-
einige Buchungen bei den Partnern – könnte aber noch besser
sein
-
Buchungen insbesondere bei den Partnern mit größeren
Einträgen
-
Teilweise können die Anfragen nicht genau auf den Beileger
zurückgeführt werden.
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Politische Lage:
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Politische Lage:
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch die TMGS vermarktet?
Politische Lage:
Durch Information kann man Meinungen ändern!
Statement Hans-Jürgen Goller, TMGS:
„… Als private Dienstleistungsgesellschaft, die im Auftrag des Freistaats
Sachsen mit der touristischen Vermarktung des Reiseziels Sachsen beauftragt
ist, ist es unsere Aufgabe, die touristischen Angebote in unserem Land das
gesamte Jahr über in Deutschland und aller Welt zu kommunizieren. Auch in
für Sachsen schwierigen Zeiten.
Jedes Jahr reisen über 7 Mio. Urlauber aus aller Welt nach Sachsen und
erleben das, wofür die ganz überwiegende Mehrheit der Sachsen stehen:
Weltoffenheit in einer jahrhundertealten Kulturlandschaft und eine große
Gastfreundschaft. Unsere Arbeit und vor allem die Arbeit von rund 200.000
Sachsen, die in der Tourismusbranche arbeiten und Menschen aus aller Welt
mit großer Gastfreundschaft begegnen, ist unsere Antwort auf Aktionen gegen
Asylbewerber, die seit Monaten das Bild Sachsens prägen.“
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Wie wurde der Beileger durch den SHBV vermarktet?
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Mailing an Multiplikatoren im Oktober 2015
•
•
•
•
21.04.2016
Mailing wieder an ca.
16.500 Adressaten
Multiplikatoren: TourismusInformationen, Arztpraxen,
Physiotherapien, Heilpraktiker,
Apotheken, Krankenkassen in
Sachsen, Sachsen-Anhalt,
Thüringen, Brandenburg und
Berlin
bis jetzt ca. 400 Nachbestellung
von Katalogen zur Auslage in den
Publikumsbereichen
ca. 6.200 Kataloge nachversandt
(1.200 mehr als im Vorjahr)
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Kuponanzeige Apotheken-Umschau 1. Dezember 2015
•
•
neben Anzeige im Heft auch über mehrere
Wochen online
Rücklauf: 358 Bestellungen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Kuponanzeige Apotheken-Umschau 1. Dezember 2015
•
•
neben Anzeige im Heft auch über mehrere
Wochen online
Rücklauf: 358 Bestellungen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Kosten für diese Aktivitäten
Aus Förderprojekt 2014
• Multiplikatorenmailing
(Adresskauf, Kuvertierung, Erstversand) ca. 13.000,- €
• Kuponanzeigen
ca. 3.000,- €
Ohne Förderung
• Multiplikatorenmailing
(Material, Porto Nachversand)
• Kuponanzeigen (Porto)
21.04.2016
ca. 1.700,- €
ca. 1.000,- €
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Danke!
Vielen Dank an alle beteiligten Partner für die gute
Zusammenarbeit bei der Vorbereitung und Umsetzung der
zweiten Ausgabe!
Wir freuen uns auf die 3. Auflage mit Ihnen
in diesem Jahr!
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Geplanter Themenplan „Wasser in vielen Facetten“
 Schwerpunkte TMGS:
o Region: Leipzig mit der Region Leipzig
o Kultur / Aktiv / Kulinarik / Veranstaltungen
 Schwerpunkte SHBV:
 Kurort: Bad Schlema
 Klinik: Dekimed - Naturheilkunde
 Heilmittel:
 Sole (Bad Elster, Bad Muskau)
 Thermalwasser/Mineralwasser (Bad Elster, Bad Brambach,
Bad Lausick, Thermalbad Wiesenbad, Warmbad)
 Angebot:
 Kneipp (Bad Gottleuba-Berggießhübel, Bad Schandau)
 Stress / Detox ( z.B. Bad Düben und Bad Muskau)
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Zeitablauf:
Oktober 2015:
gemeinsamer Projektantrag mit dem SHBV
21.04.2016:
Fachveranstaltung
April – August
Produktion der Beilage / Fotoshooting
September
Druck der Beilage
Ende Oktober
Beilegen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Waren die ausgewählten Medien der Beilage richtig?
Medium
Bisherige Auswahl
Vital
Zielgruppe
Verbreitung
Auflage
mindes- Nettopreis
tens
Beilegen Bemerkung
für gesundheitsbewußte Frauen ab 35 Jahre
Abo 35.000, EV 15.000
51.000
14.135,00
ja
ist die meistgelesene Kaufzeitschrift in den
ostdeutschen Bundesländern
Abo 74.324, EV 5.676
81.600
11.898,00
ja
vor allem im Ostteil Berlins gelesene
Tageszeitung
Berlin Ost, ausgewählte Bezirke,
Flipbook 22.- 28.10.2016
45.500
7.238,75
ja
vor allem im Westteil Berlins gelesene
Tageszeitung
96.500 davon E-Paper 13.000
Gesamt Abo Auflage
83.500
15.777,75
?
Brigitte
größtes Frauenmagazin
Abo Ost, Berlin, NRW
46.500
11.408,00
?
Daheim
einziges überregionales Magazin, das
Deutschland in all seinen Facetten in den
Mittelpunkt rückt (Durchschnittsalter 58 Jahre)
43.000
5.805,00
?
Super Illu
Berliner
Zeitung
Tagesspiegel
Berlin
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Neue Medien?
Zeitschriften
Medium
Zielgruppe
Verbreitung
Auflage
mindes- Nettopreis
tens
Beilegen Bemerkung
Bunte
Abo 7.588, EV 52.412
BUNTE ist die größte crossmediale
(davon 48.665 in Berlin, Sachsen,
Markenplattform im deutschen People-Segment. Thüringen)
61.200
12.963,00
?
Gala
73% der User der GALA.de sind weiblich.
Die User von GALA.de sind relativ jung: 48% der
User sind zwischen 20 und 39 Jahren alt, 78%
sind nicht älter als 49 Jahre.
Abo Inland
44.000
13.502,00
?
Petra
PETRA will begeistern mit opulenten Mode- und
Beautystrecken, will berühren mit Reportagen
und Geschichten, die das Lebensgefühl der
Generation 30plus widerspiegeln.
Abo 28.000, EV 22.000
51.000
13.502,00
?
Freundin
freundin begeistert Frauen ab 25 Jahre, die in
einer aufregenden Lebensphase sind.
Abo 7.666, EV 42.335
(BRD gesamt)
51.000
11.116,00
?
Für Sie
FÜR SIE ist eine der führenden
Frauenzeitschriften-Marken Deutschlands für
Frauen ab 35.
Abo Inland
51.000
15.950,00
macht
Bayern
Bild der Frau
BILD der FRAU ist Deutschlands größte
Frauenzeitschrift.
Berlin, Potsdam, Frankfurt / Main
oder
Bayern
100.000
15.930,00
eventuell
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Neue Medien?
Zeitungen
Medium
Zielgruppe
Verbreitung
Auflage
mindes- Nettopreis
tens
Beilegen Bemerkung
Märkische
Allgemeine
Brandenburgs auflagenstärkste
Abonnementzeitung
Raum Potsdam, Samstag mit
Reiseteil
33.000
6.468,00
eventuell
Thüringer
Allgemeine
regionale Tageszeitung mit Sitz in Erfurt, zählt
zu den auflagenstärksten Regionalzeitungen in
Deutschland
Erfurt 10.311
Jena 10.000
Gera 10.042
30.353
7.035,20
eventuell
FAZ
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ,
Eigenschreibweise F.A.Z.) ist eine deutsche
überregionale Abonnement-Tageszeitung.
Nielsen VII (Sachsen + Thüringen)
8.100
1.725,30
?
Frankfurter
Allgemeine
Sonntags
Zeitung
Die Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung
(F.A.S.) ist eine führende, unabhängige
Wochenzeitung. In ihr verbindet sich die hohe
journalistische Qualität der Medienmarke
„Frankfurter Allgemeine“ mit einer
eigenständigen und in dieser Form einzigartigen
Informationsästhetik. Bundesweit verbreitet.
Nielsen VII (Sachsen + Thüringen)
oder
Rhein-Main-Gebiet (65.000 14.170,00)
6.500
1.417,00
eventuell
26.050
6.504,68
eventuell
95.500
27.026,60
?
2.388,96 €
2.316,90 €
2.329,34 €
Die Frankfurter Neue Presse (FNP) ist eine
deutsche Tageszeitung mit einem Schwerpunkt Frankurt City (26.050) oder
Frankfurt Neue für lokale und regionale Themen. Sie erscheint in Rhein-Maim-Gebiet (74.700 Presse
Frankfurt am Main.
18.652,59)
DIE ZEIT
21.04.2016
DIE ZEIT bietet eine große Themenvielfalt:
Politik und Wirtschaft sind zentrale
Bestandteile.Der besondere redaktionelle
Anspruch der Berichterstattung, die hohe
Glaubwürdigkeit und ein preisgekröntes Layout
machen DIE ZEIT zu einer ganz besonders
geschätzten Informationsquelle.
Abo NRW (72.300) und Abo Berlin
(23.200)
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Neue Medien?
Sonstige
Medium
Zielgruppe
Verbreitung
Auflage
mindes- Nettopreis
tens
Beilegen Bemerkung
DB Mobil
keine Beilage
möglich
Apotheken
Umschau /
Senioren
Ratgeber
keine Beilage
möglich
RTV Ost
Gesamtauflage 1,8 Mio - nicht teilbar!
Max. 16 Seiten.
Leipziger
Volkszeitung
ausgewählte Bezirke in Leipzig
(Randgebiet, Kaufkraftstrak)
Sächsische
Zeitung
Dresden
Dresdner
Neueste
Nachrichten
21.04.2016
ausgewählte Bezirke in Dresden
Reiseteil (DD Bezirk 1)
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH
geht nicht
20.000
31.697
9.900
3.017,20
Sachsen
geht nicht
5.834,25
Sachsen
geht nicht
1.282,84
Sachsen
geht nicht
Hinweise und Anregungen für den neuen Beileger
Erfolgskontrolle:
• über die beteiligten Partner erscheint es
schwierig (wird teilweise nicht erfasst)
• sehr gute Kontrolle über Online Maßnahmen
• Idee:
• Einbau eines Responce Elementes bei den
buchbaren Pauschalen z.B. bei jeder
Buchung aus dem Beileger erhält der Gast
ein Produkt z.B. Dresdner Essenz
• Gästefragebogen in den Beileger einlegen
21.04.2016
TMGS Tourismus Marketing Gesellschaft Sachsen mbH