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Fecha de actualización: Junio 2008
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Líder en Distribución Mayorista en Brasil
Top 5 Ranking ABAD 2007
Cadena
Región
Facturación
(miles de millones de R$)
Makro Atacadista S.A.
Assai Distribuidora
Villefort Atacadista (CEMA)
Spani Atacadista
Aliança de Atacados e
Supermercados S.A.
SP
SP
MG
SP
4.522
1.185,53
281.123
220.839
MG
166.329
→ Es la cadena líder del sector mayorista en Brasil según el
último ranking ABAD/Nielsen 2008 en el segmento de cadenas
mayoristas de autoservicios sobre un sondeo realizado sobre
337 empresas de distribución mayorista, seguido por la última
adquisición del Grupo Casino, las tiendas Assai de São Paulo.
Makro Brasil
→Makro opera 57 tiendas en 21 estados, de las cuales 11 se hallan
en el Nordeste: São Luís, Teresina, Fortaleza, Natal, João Pessoa,
Recife, Caruaru, Maceió, Aracaju y Salvador (2).
→Makro vende alimentos y productos no alimenticios, generalmente
situados en diferentes secciones de la tienda, los cuales son
expuestos en su Makro Mail de circulación quincenal.
57
tiendas
Las tiendas
oscilan entre
3.100 y 9.900 m2.
Tienda de Manaus,
Buen Performance en Ventas durante 2007
En m illones de reales
Ventas a pesos
corrientes
Ventas a pesos
constantes
Venta en dólares
2007
4.576,86
4.576,86
2.347,10
2006
4224,38
(+8,3%)
4228,28
(+8,2%)
2168
(+9,2%)
→ La facturación de la cadena en 2007 registró un incremento de 8,3& con relación
al mismo periodo del año anterior.
→ Las ventas netas, a mismas tiendas, en 2007 fueron de R$ 3.964,2 millones (US$
2.316,4 millones), un crecimiento del 9,2% respecto del 2006 (5,3%)
→ La ganancia del ejercicio fue de R$ 92,3 millones (US$ 47,3 millones) que refleja
un incremento cerca del 20% con relación al ejercicio anterior y que fue resultado de
una inversión en el margen para mantenimiento de la competitividad y un
incremento del costo financiero para el financiamiento de los stocks y de una
expansión más agresiva.
→ Los gastos totales se incrementaron en 5,2% con relación al año anterior, un
índice un poco superior a la inflación del periodo.
Tiendas de la cadena
Tienda de Londrinas, Paraná
Tienda de Vila María, Sao Paulo
Tienda de Porto Alegre, Río Grande do Sul
Tienda de Brasilia, DF
 Estrategia del Negocio
→ Makro en Brasil opera una estrategia Comercial B2B mediante
la cual permite la llegada de sus proveedores a un elevado
número de Puntos de Venta dentro del territorio brasileño.
→ Cuenta con una extensa red de Partners, compuesta por más
de 2.000 proveedores lo que le proporciona ventajas diferenciales
convirtiéndolo en referente del sector mayorista de autoservicios
en el país.
→ Esto permite al distribuidor minorista aprovisionarse de la
mercadería necesaria para su comercio en un mismo lugar y a
precios de mayorista.
→ Una de las características del Makro son las asociaciones que
mantiene con pequeños productores en las regiones donde
instala sus almacenes.
 Plan de expansión
Las inversiones durante 2007 totalizaron US$ 41,95 millones y
se aplicaron a la apertura de 4 tiendas (Manaus Moderna,
Caruaru, Piracicaba y Foz do Iguaçú), y en la reforma y
modernización de 8 tiendas y en otros proyectos menores.
En 2008 centrará sus esfuerzos en 4 frentes principales:
Programa de fidelización de clientes por segmento.
Desarrollo de la oferta de productos alimentícios
Reducción de los costos logísticos y operacionales.
Expansión del piso de venta.
La cadena tiene planeada aperturas hasta fin de año y una inversión de
US$ 11,7 millones para la apertura de 15 tiendas en los próximos dos años;
con prioridad de reforzar su operación en el nordeste.
 Marca Propia
Creada especialmente para atender al segmento HoReCa (Hoteles,
Restaurantes y Cafeterías) con productos de calidad en embalajes
institucionales, prácticos, y a precio mayorista.
Marca ofrecida especialmente a los clientes minoristas a bajos
precios.
Creada inicialmente para comercializar productos estacionales,
como panetones y huevos de Pascuas. Con el tiempo incorporó
toda una línea de bombonería y salados.
Con la marca, Makro ofrece una línea completa de productos de
higiene y limpieza.
Marca posicionada a la calidad, que ofrece soluciones para el
comerciante de materiales de escritorio y accesorios para
informática.
Marca Makro para el segmento de electro electrónicos y productos
de informática.
Aro: La marca en alimenticios de la cadena
Makro cuenta comercializa y distribuye su marca propia Aro, dentro y
fuera de la tienda. Está dirigida al pequeño y mediano comerciante y, a
cadenas de restaurantes y hoteles.
Además, cuenta en Brasil con las marcas Yaco, Rio Sul y M&K
 Comunicación de la cadena enfocada en Internet
Banner digital en su Web
Site.
Publicación semanal electrónica de
ofertas de la cadena presente en su
Web Site.
Interior de la revista
electrónica