לינק - פפריקה

‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫מדריך שירותים ומידע לחברות ישראליות ובריטיות | מהדורת ‪2011‬‬
‫סיפור במספרים שיא בהיקפי הסחר בין ישראל לבריטניה | המרוץ לנדל"ן שוק הנדל"ן הבריטי‬
‫גלגל ‪ 15‬מיליארד דולר ברבעון הראשון של ‪ | 2011‬גיוסי הון בריטניה טובה לחברות קטנות ובינוניות‬
‫וגם‪ :‬טיפים למייצאים לבריטניה • דירוגי החברות הגדולות במשק הבריטי • הבנקאות הבריטית לאן • ועוד‬
‫בחסות לאומי‬
‫‪www.ukisraelbusiness.co.uk‬‬
‫‪View us on Picasa‬‬
‫‪Join us on Linkedin‬‬
‫‪Find us on Facebook‬‬
‫‪Follow us on Twitter‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל ‪2011‬‬
‫קוראים יקרים‪,‬‬
‫בנק לאומי ‪ ,UK‬בבעלות קבוצת לאומי שהחלה את‬
‫*‬
‫פעילותה בלונדון בשנת ‪ ,1902‬הינו הבנק הישראלי‬
‫המסחרי הגדול באירופה‪.‬‬
‫הבנק מציע שילוב יחודי של היכרות מעמיקה עם השווקים הפיננסים בבריטניה ובאירופה‬
‫לצד ידע והבנה של הכלכלה והשוק הישראלים‪.‬‬
‫שילוב זה מאפשר לבנק להעניק ללקוחותיו מענה מהיר ומקצועי במגוון תחומי פעילות תוך‬
‫שימת דגש על יחס אישי‪ ,‬אמינות ומומחיות המאפיינים את קבוצת לאומי‪.‬‬
‫בנק לאומי ‪ UK‬מתמחה במתן שירותי בנקאות‬
‫עיסקית‪ ,‬מסחרית ופרטית הכוללים‪:‬‬
‫◄‬
‫מימון פעילות לחברות באירופה החל מהון חוזר ועד‬
‫למימון השקעות‪.‬‬
‫◄‬
‫שירותי בנקאות פרטית ‪ On Shore‬ו ‪ Offshore‬דרך חברות‬
‫הבת של הבנק‪ -‬בנק לאומי ג'רזי וחברת הנאמנות ‪Leumi‬‬
‫‪.Overseas Trust Corporation‬‬
‫◄‬
‫מימון סחר חוץ‪.‬‬
‫◄‬
‫מימון סחר בסחורות בסיס‪.‬‬
‫◄‬
‫מימון בתחום המדיה‪.‬‬
‫◄‬
‫מימון נדל"ן‪.‬‬
‫◄‬
‫לאומי ‪ - ABL‬מימון חברות אנגליות בניכיון חייבים‪ ,‬שטרות‬
‫וחשבוניות וכן מימון רכישת ציוד‪.‬‬
‫מימון הון חוזר‬
‫קבוצה ישראלית מתחום מסחר ולוגיסטיקה של כימיקלים‪,‬‬
‫עם פעילות סחר במערב אירופה‪ ,‬פנתה אל בנק לאומי ‪UK‬‬
‫על מנת להחליף את הבנק שעימו עבדה )בנק הולנדי(‪ .‬הבנק‬
‫העמיד לרשותה מסגרת אשראי בסך ‪ 15‬מיליון יורו‪.‬‬
‫מימון ערבויות‬
‫חברה מתחום הבנייה והתשתיות עם פעילות פרויקטאלית‬
‫באפריקה ומרכז אמריקה‪ ,‬זכתה במכרז לפרויקט תשתיות‬
‫במזרח אפריקה בהיקף של ‪ 100‬מיליון דולר‪ .‬הפרויקט מלווה‬
‫ע"י קרנות בינ"ל )אירופאיות(‪ .‬בנק לאומי ‪ UK‬אישר ערבויות‬
‫ביצוע ומקדמה בסך ‪ 9‬מיליון דולר‪.‬‬
‫מימון רכישות ומיזוגים‬
‫חברה הנסחרת ב ‪ AIM‬שמרבית צמיחתה נובעת‬
‫מרכישת פעילויות חדשות ומשלימות פנתה אל בנק‬
‫לאומי ‪ UK‬להסדרת קו אשראי של ‪ 30‬מיליון יורו‬
‫למטרה זו‪ .‬הבנק אישר את מסגרת האשראי במלואה‪.‬‬
‫מדריך העסקים בריטניה‪-‬ישראל ‪ 2011‬מהווה עדות מוחשית להישגים‬
‫המרשימים אליהם הגיעו היחסים הכלכליים בין שתי המדינות‪ ,‬אבל עוד‬
‫יותר מכך הוא פותח צוהר לפוטנציאל האדיר לפיתוח יחסים אלה בעתיד‬
‫ולהרחבתם‪.‬‬
‫הסחר ההדדי ב‪ 2010-‬הגיע לשיא חדש של ‪ 3‬מיליארד ליש"ט וישראל‬
‫רשמה בו עודף מסחרי‪ .‬תנועות שיא של הון‪ ,‬ידע ושירותים עסקיים‬
‫מוצאות את ביטויין בכל הענפים העסקיים‪ .‬קשה שלא להתרשם מהפער‬
‫בין היחס לו זוכה המדינה בחלק מדעת הקהל הבריטית ובין ההערכה‬
‫העמוקה לו זוכה המשק הישראלי בקהילה העסקית‪.‬‬
‫רבים מהישגי העבר נוצרו על בסיס יוזמות ופעולות תשתית שבוצעו‬
‫על ידי שתי הממשלות במשך שנים רבות‪ .‬הסכמי הסחר החופשי עם‬
‫האיחוד האירופי‪ ,‬הסכמי הגנת השקעות וכפל מס‪ ,‬ביקורים הדדיים‬
‫של אישים בכירים‪ ,‬יוזמות של המחלקות הכלכליות בשגרירויות בלונדון‬
‫‪ 4‬ברכת שגריר בריטניה בישראל‪ ,‬מר מת'יו גולד‬
‫ובתל‪-‬אביב ועוד‪.‬‬
‫‪ UKTI 5‬יסייעו לכם לפתוח עסק בבריטניה‬
‫על רקע זה מעודד לראות כיצד ממשלת בריטניה הציבה לעצמה כיעד‬
‫אסטרטגי להגביר את שיתוף הפעולה עם ענפי ההיי‪-‬טק והפיננסים‬
‫‪ 6‬נתוני המסחר ההדדי לשנת ‪2011‬‬
‫בישראל‪ ,‬והיא משקיעה בכך אמצעים ומאמצים ניכרים‪ .‬שגריר בריטניה‬
‫‪ 8‬אולימפיאדת ‪ 2012‬במספרים‬
‫מקדיש לנושא זמן רב‪ ,‬ואף מרחיב את הצוות הכלכלי של השגרירות‪ ,‬על‬
‫‪ 9‬טיפים ליצואנים‪ :‬איך למקסם את הרווח‬
‫אף הצנע התקציבי אותו גזרה על עצמה הממשלה הבריטית‪ .‬בחודש‬
‫יולי ‪ 2011‬ביקר בישראל ראש עירית הסיטי של לונדון‪ ,‬ביקור שני מסוגו‬
‫‪ 10‬איך כדאי להשקיע בנדל"ן הבריטי‬
‫ב‪ 3-‬השנים האחרונות‪ ,‬כדי לקדם את תעשיות השירותים הפיננסיים‬
‫‪ 12‬גיוס כספים לחברות קטנות ובינוניות‬
‫והעסקיים של בריטניה‪ .‬בצד הישראלי בולטות היוזמות הענפיות‬
‫‪ 13‬הגדולים ביותר‪ :‬משרדי עורכי דין‬
‫הממוקדות של מכון היצוא‪ ,‬שהקיפו לאחרונה ענפי יעד כמו אנרגיה‬
‫ירוקה‪ ,‬מדיה חדשה‪ ,‬שירותי תוכנה לשוק הפיננסי או טכנולוגיות מים‪.‬‬
‫‪ 14‬נא להכיר‪ :‬מכון הייצוא‬
‫בסופו של דבר‪ ,‬עיקר נטל ההוכחה והביצוע הוא על המגזר הפרטי‪ ,‬גם‬
‫‪ 15‬הבנקאות הבריטית עדיין נאבקת‬
‫בעזרת הגופים המייצגים אותו‪ .‬כל אלה מתברכים בפעילות מקצועית‬
‫‪ 16‬נא להכיר‪ :‬התאחדות התעשיינים‬
‫ומתמשכת‪ .‬מדריך זה מיועד להם‪ ,‬ותקוותנו שיצליח להעלאת רעיונות‬
‫חדשים ויוזמות מעניינות‪ ,‬במגמה להזניק את הקשרים הכלכליים בין‬
‫‪ 17‬עשירי קרנות הגידור הבריטיים‬
‫‪ 18‬נא להכיר‪ :‬איגוד לשכות המסחר‬
‫ישראל ובריטניה לשיאים חדשים‪.‬‬
‫‪ 19‬עשירי המוזיקה בבריטניה‬
‫בברכה‪,‬‬
‫שמואל בן‪-‬טובים‬
‫*בבעלות ישראלית‬
‫תוכן‬
‫עורך ראשי‬
‫‪ 20‬מזרח לונדון תהפוך ל"עיר ההיי‪-‬טק"‬
‫‪ :The Directory 22‬אנשי קשר חשובים‬
‫לפרטים נוספים ועל מנת לשוחח עם צוות הבנקאים‪ /‬יועצי ההשקעות של הבנק‪ ,‬אנא צרו קשר עם‪:‬‬
‫עידן שפירא‬
‫‪Head of Israeli Related Business‬‬
‫‪+44 (0) 20 7907 8182‬‬
‫‪ishapira@bankleumi.co.uk‬‬
‫ורד איצקוביץ'‬
‫‪Head of Israel Desk‬‬
‫‪+44 (0) 20 7907 8166‬‬
‫‪vitzkovitch@bankleumi.co.uk‬‬
‫ליהיא פינטו‪ -‬פרימן‬
‫‪Head of Israel Desk- Private Banking‬‬
‫‪+44 (0) 207 907 8186‬‬
‫‪lpinto-fryman@bankleumi.co.uk‬‬
‫‪www.bankleumi.co.uk‬‬
‫‪BANK LEUMI (UK) PLC IS AUTHORISED AND REGULATED BY THE FINANCIAL SERVICES AUTHORITY.‬‬
‫‪BANK LEUMI (JERSEY) LIMITED IS REGULATED BY THE JERSEY FINANCIAL SERVICES COMMISSION.‬‬
‫‪LEUMI OVERSEAS TRUST CORPORATION LIMITED IS REGULATED BY THE JERSEY FINANCIAL SERVICES COMMISSION.‬‬
‫תודה מיוחדת לנספחות המסחרית של שגרירות בריטניה בישראל על סיועה בהפקת המדריך‪.‬‬
‫עורך ראשי‪ :‬שמואל בן‪-‬טובים | עריכה בעברית‪ :‬ענבל פלג‬
‫‪www.paprikapro.com‬‬
‫עיצוב‪ :‬סטודיו ענת קמינצקי | הפקה והוצאה לאור‪ :‬פפריקה‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל מופץ על ידי‪ :‬שגרירות בריטניה בישראל‪ ,‬מכון הייצוא‪ ,‬התאחדות התעשיינים‪ ,‬איגוד לשכות המסחר‪,‬‬
‫לשכת המסחר ישראל‪-‬בריטניה‪ UK-Israel Business ,‬וכן באירועים רלוונטיים שונים בישראל ובבריטניה‪.‬‬
‫המערכת אינה אחראית על תוכן המודעות והכתבות הפרסומיות‪ ,‬ואין לראות באיזה מהתכנים המלצה לפעולה כלשהי‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪UKTI‬‬
‫השגריר הבריטי‬
‫ברכתהיצוא‬
‫מכון‬
‫פשוט וכדאי להקים עסק בבריטניה‬
‫הנספחות המסחרית של שגרירות בריטניה בישראל (‪)UK Trade & Investment‬‬
‫מסייעת לחברות ישראליות ואנשי עסקים להקים עסק בבריטניה‬
‫ה‬
‫קוראים יקרים‪,‬‬
‫כאשר הגעתי לישראל בספטמבר ‪ ,2010‬החלטתי לשים בראש סדר עדיפויותיי את ביסוס‬
‫הקשרים העסקיים החזקים הקיימים בין בריטניה וישראל‪ ,‬ואף להעלות את היחסים הללו‬
‫לרמה גבוהה יותר‪.‬‬
‫המסחר והעסקים הם מרכיבים חיוניים לקיומם של היחסים הדו‪-‬צדדיים‪ .‬הסחר הדו‪-‬כיווני‬
‫בין המדינות בריטניה וישראל הכה את כל התחזיות והגיע ב‪ 2010-‬ללמעלה מ‪ 3-‬מיליארד‬
‫ליש"ט‪ .‬מטרתי היא להעלות את המספר הזה ל‪ 4-‬מיליארד ליש"ט לפני שאסיים את כהונתי‬
‫הנוכחית‪.‬‬
‫בראש רשימת המטלות שלי‪ ,‬עומד חיזוק השותפות בין בריטניה וישראל בתחום ההיי‪-‬טק‪.‬‬
‫ברור לי כי שיתוף פעולה זה הינו מהותי בקשרי הגומלין של בריטניה‪-‬ישראל‪ ,‬ושהוא יביא‬
‫לצמיחה כלכלית של שתי המדינות‪.‬‬
‫בריטניה פרסמה לאחרונה נייר עמדה לגבי הצמיחה הכלכלית שלה‪ .‬על פי נייר זה‪ ,‬המדינה‬
‫היחידה אליה יש לנו מחויבות ספציפית היא ישראל ‪ -‬וכעת המטרה הלאומית שלנו היא‬
‫לקדם את השותפות בתחום ההיי‪-‬טק בין בריטניה לישראל‪ .‬על מנת להצליח במשימה‬
‫לאומית זאת‪ ,‬הגדרנו בשגרירות בריטניה בישראל מינהלת היי‪-‬טק ‪ -‬צוות ייעודי שתפקידו‬
‫הוא בניית שותפויות היי‪-‬טק בין חברות בריטיות וחברות ישראליות‪.‬‬
‫אני גם מעוניין מאוד לעודד חברות ישראליות נוספות לבוא ולעבוד בבריטניה‪ .‬כיום למעלה‬
‫מ‪ 300-‬חברות ישראליות פועלות בהצלחה בבריטניה‪ ,‬ואנחנו מעוניינים שחברות נוספות‬
‫ילכו בעקבותיהן‪ .‬יש לנו הרבה מה להציע‪ :‬אנחנו קרובים לישראל‪ ,‬יש לנו כוח עבודה מיומן‬
‫ואנו מהווים גישה לשוק האירופי‪ .‬ומעבר לכל אלה‪ ,‬הממשלה הבריטית מחויבת במאה‬
‫אחוזים לסייע לחברות ישראליות ולהפוך את השקעתן בבריטניה להצלחה‪.‬‬
‫אני יכול לומר בכנות‪ ,‬כי במהלך תקופת כהונתי הקצרה‪ ,‬השהות שלי בישראל עלתה על כל‬
‫הציפיות‪ .‬קשרי הגומלין בין המדינות הם חזקים‪ ,‬אבל הם יכולים להיות חזקים אף יותר‪.‬‬
‫אני מקווה ומציע לכולכם לשמור על קשר עם צוות הנספחות המסחרית בשגרירות (‪,)UKTI‬‬
‫שעושה עבודה נפלאה בתמיכה בעסקים בריטיים בישראל‪ ,‬ומסייע לחברות ישראליות‬
‫להקים עסקים בבריטניה‪.‬‬
‫•בריטניה היא שער לאירופה ולמרכזים עסקיים בדרום מזרח אסיה‬
‫ובהודו‪.‬‬
‫•השפה האנגלית היא השפה העסקית הבינלאומית‪.‬‬
‫•גישה לריכוז גדול של מומחים וכוח אדם מיומן ואיכותי‪.‬‬
‫•לבריטניה מערכת רגולטורית ומשפטית מפותחת‪.‬‬
‫נספחות המסחרית של שגרירות בריטניה בישראל היא חלק מ‪-‬‬
‫‪ ,UK Trade & Investment‬ארגון ממשלתי בריטי המסייע לאנשי‬
‫עסקים וחברות המעוניינים להקים עסק בבריטניה ומעודד את הסחר‬
‫בין בריטניה ובין מדינות רבות בעולם‪ .‬השירות שמעניק הארגון הוא ללא‬
‫תשלום‪.‬‬
‫ל‪ UK Trade & Investment-‬רשת ענפה של מומחים בסקטורים‬
‫שונים הפרוסים בכל האזורים בבריטניה ובשגרירויות שונות בעולם‪.‬‬
‫‪ UK Trade & Investment‬עובד עם ארגונים שונים למחקר ופיתוח‪,‬‬
‫ארגונים ממשלתיים בריטיים‪ ,‬ארגוני סחר‪ ,‬לשכות מסחר ועוד‪.‬‬
‫מעוניין להקים עסק בבריטניה?‬
‫למה כדאי להקים עסק בבריטניה?‬
‫צור עוד היום קשר עם אנשי הנספחות המסחרית לקביעת‬
‫פגישת היכרות (ללא התחייבות וללא תשלום)‪:‬‬
‫•קיימות תוכניות סיוע לעסקים חדשים באזורים השונים בבריטניה‪.‬‬
‫•כלכלת בריטניה הינה הכלכלה השישית בחוזקה בעולם‪ ,‬עם קהל‬
‫פוטנציאלי של ‪ 62‬מיליון איש‪.‬‬
‫•גישה לסיטי של לונדון ‪ -‬המרכז העסקי העולמי המוביל בתחום‬
‫השירותים הפיננסיים‪.‬‬
‫•ב‪ 2012-‬תארח לונדון את האולימפיאדה‪ ,‬מה שגורר פיתוח מואץ של‬
‫תשתיות ופריחה עסקית‪.‬‬
‫טלפון‪+972-52-6664843 :‬‬
‫אימייל‪uktisrael@fco.gov.uk :‬‬
‫הצטרפו אלינו גם לערוצי המדיה החברתית‪:‬‬
‫לינקדאין‪UK - Israel trade & investment :‬‬
‫‪opportunities‬‬
‫טוויטר‪UKTI_Israel :‬‬
‫בנקאות עסקית וניהול השקעות‬
‫בסניף לונדון של דיסקונט‬
‫הזרוע העסקית של בנק דיסקונט בלונדון מאפשרת לישראלים להנות‬
‫מהיתרונות של ניהול חשבון במרכז הפיננסי הגדול באירופה ובו בזמן לקבל‬
‫שירות מקצועי ‪ -‬בארץ ובחו"ל ‪ -‬מבנקאים דוברי עברית‬
‫היתרונות של סניף דיסקונט לונדון‬
‫•ריביות ומחירים אטרקטיביים של בנק ותיק ויציב‪ ,‬הממוקם בבירה הפיננסית של אירופה ונמצא בקשרי עבודה עם בנקים רבים‪.‬‬
‫•שירות איכותי ומהיר של בנקאים מקצועיים דוברי עברית ואנגלית‪.‬‬
‫•התמחות במימון נדל"ן‪ ,‬הלוואות למגזר העסקי‪ ,‬סחר חוץ‪.‬‬
‫•קשר ישיר לחדר עסקות מט"ח בסניף במחירים תחרותיים‪.‬‬
‫•מומחיות וקשרים רבים בעולם הפיננסי‪ .‬התמחות באסטרטגיית ניהול ההשקעות ומבנה המוצרים של המוסדות הפיננסים המובילים בעולם‪.‬‬
‫•תעריפון עמלות תחרותי במיוחד‪ .‬פטור מעמלת ניהול חשבון‪ ,‬פטור מעמלת חליפין‪ ,‬פטור עמלת פדיון אג"ח ועוד‪.‬‬
‫•הלקוחות נהנים מפירות הקשרים של הבנק עם קהיליית העסקים המקומית‪.‬‬
‫•את מכלול השירותים ניתן לקבל בלונדון ובישראל באמצעות מנהל קשרי לקוחות בארץ‪.‬‬
‫לפרטים לגבי ניהול השקעות‪:‬‬
‫ענבל שילוח‪ ,‬מנהלת מחלקת ניהול השקעות‬
‫טל‪+44-(0)-20-7408-4931 :‬‬
‫‪i.shiloach@israeldiscountbank.co.uk‬‬
‫בכבוד רב‪,‬‬
‫מתיו גולד‪,‬‬
‫שגריר בריטניה בישראל‬
‫לפרטים לגבי מימון ופעילות שוטפת של חברות ישראליות במערב אירופה‪:‬‬
‫גיל שקד‪ ,‬מנהל פיתוח עסקים‬
‫טל‪+44-(0)-78-9558-1156 + 44-20-7408-4973 :‬‬
‫‪g.shaked@israeldiscountbank.co.uk‬‬
‫‪4‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫‪www.israeldiscountbank.co.uk‬‬
‫‪5‬‬
‫נתוני סחר‬
‫‪Flash & Chips‬‬
‫היקף הסחר בין ישראל לבריטניה ממשיך לעלות‪ ,‬ומציע הזדמנויות‬
‫מעניינות ליצואנים הישראלים‬
‫י‬
‫חסי המסחר בין ישראל לבריטניה יציבים מתמיד‪ .‬לא פחות מ‪1,559-‬‬
‫יצואנים (המייצאים בלמעלה מעשרת אלפים דולר בשנה)‪ ,‬יצאו‬
‫לבריטניה בשנת ‪ .2010‬עלייה של כ‪ 3%-‬לעומת שנת ‪.2009‬‬
‫היקף הסחר (יבוא ‪ +‬יצוא) של ישראל מול בריטניה ברבעון הראשון‬
‫של ‪ 2011‬הסתכם בכ‪ 1.1-‬מיליארד דולר‪ ,‬גידול של כ‪ 12%-‬לעומת‬
‫התקופה המקבילה אשתקד‪.‬‬
‫תעשיית ה‪IT-‬‬
‫ענף ה‪ IT-‬בבריטניה הינו הגדול ביותר באירופה‬
‫ומהמתקדמים ומהתחרותיים ביותר בעולם‪.‬‬
‫הצמיחה בענף זה עמדה בשנה האחרונה על‬
‫כ‪ 3%-‬וגודלו הסתכם בכ‪ 19.3-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫בשנה הקרובה צפוי הענף לצמוח בשיעור של‬
‫כ‪ .2.5%-‬בשנת ‪ 2009‬נרשמה ירידה בביקושים‬
‫למוצרי מחשוב עקב המשבר הכלכלי העולמי‪ ,‬ופרויקטים רבים של ‪IT‬‬
‫הוקפאו או בוטלו‪ ,‬אך עם ההתאוששות הכלכלית והתחדשות הצמיחה‬
‫העולמית‪ ,‬נרשמה בהתאם עלייה מחודשת ברמת הביקושים בענף‪.‬‬
‫המודעות העולה של הציבור בנושא אבטחת מידע‪ ,‬תורמת לעליית‬
‫הביקושים למוצרי שמירה וקידוד המידע‪ .‬מנגד‪ ,‬קיצצה הממשלה‬
‫בתקופה האחרונה את הוצאותיה בתחום זה כחלק מיישום התוכנית‬
‫לצמצום הגרעון‪.‬‬
‫תעשיית ה‪IT-‬‬
‫‪2009‬‬
‫מיליון ‪$‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2012‬‬
‫גודל שוק‬
‫‪18,730‬‬
‫‪19,290‬‬
‫‪19,744‬‬
‫‪20,177‬‬
‫ייצור מקומי‬
‫‪8,090‬‬
‫‪8,250‬‬
‫‪8,391‬‬
‫‪8,625‬‬
‫יצוא‬
‫‪3,860‬‬
‫‪4,040‬‬
‫‪4,126‬‬
‫‪4,198‬‬
‫יבוא‬
‫‪14,500‬‬
‫‪15,080‬‬
‫‪15,479‬‬
‫‪15,750‬‬
‫ציוד טלקומוניקציה‬
‫גודל הענף מוערך בכ‪ 13-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫בשנת ‪ 2009‬נרשמה ירידה בביקושים לציוד‬
‫הטלקומוניקציה בשל המשבר הכלכלי העולמי‪.‬‬
‫טכנולוגיה חדשה של גלישה במהירות על‬
‫בטכנולוגיות הפס הרחב חודרת לשוק הבריטי‪.‬‬
‫חברת ‪ BT‬מתכננת לחבר כמיליון משקי בית‬
‫לטכנולוגיה זאת עד שנת ‪.2012‬‬
‫במקביל‪ ,‬נרשם גידול במספר המשתמשים באמצעים טכנולוגיים‬
‫בקרב בני נוער‪ .‬כ‪ 74%-‬מבני הנוער מעל גיל ‪ 12‬משתמשים בטלפונים‬
‫סלולאריים וכ‪ 80%-‬מהילדים בגילאים ‪ 12-15‬משתמשים באינטרנט‪.‬‬
‫הדבר מאותת על הזדמנויות חדשות לשירותים ולמוצרים המיועדים‬
‫לגילאים אלה‪.‬‬
‫הפרויקטים אשר יכולים להוות פוטנציאל ליצואנים‪:‬‬
‫‪BT 21 Century Network Project‬‬
‫‪UK Digital Switchover Project‬‬
‫‪The London 2012 Olympics‬‬
‫‪Building School for the Future‬‬
‫שירותי ומוצרי אבטחה וביטחון‬
‫גודל השוק נאמד בשנת ‪ 2010‬בכ‪ 12.6-‬מיליארד‬
‫דולר והוא צפוי להציג גידול של כ‪ 3%-‬בשנים‬
‫הקרובות‪ .‬ההתאוששות מהמשבר העולמי ורמת‬
‫האיומים הביטחוניים הגבוהה‪ ,‬יתמכו בצמיחה‬
‫וברמת הביקושים בענף‪.‬‬
‫במהלך השנים האחרונות הושפע השוק בעיקר‬
‫משלושה גורמים עיקריים‪:‬‬
‫‪6‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫בשנת ‪ 2010‬הסתכם היקף הסחר בכ‪ 4.5-‬מיליארד דולר‪ ,‬עלייה של‬
‫כ‪ 35%-‬לעומת שנת ‪.2009‬‬
‫בפני היצואנים הישראליים פתוחות מספר הזדמנויות שוק חדשות‪,‬‬
‫הממתינות לגילוי והעמקה‪ .‬הענפים הפוטנציאליים ליצואן הישראלי‬
‫לבריטניה הם‪ :‬תעשיית ה‪ ,IT-‬ציוד טלקומוניקציה‪ ,‬ציוד אבטחה‬
‫וביטחון‪ ,‬אנרגיה חלופית‪ ,‬ציוד רפואי‪ ,‬פרמצבטיקה ותעשיית הרכב‪.‬‬
‫•העלאת חשיבות נושא הביטחון הלאומי במדינה עקב התגברות איומי‬
‫הטרור‪.‬‬
‫•הגברת המוכנות מפני עלייה ברמת הפשיעה על רקע ההידרדרות‬
‫במצב הכלכלי‪.‬‬
‫•העלייה החדה במקרי הפשיעה האלקטרונית ופריצות האקרים‬
‫למערכות ממוחשבות‪.‬‬
‫גורמים אלו הביאו לכך ששוק האבטחה וביטחון הפנים נותר יציב ואף‬
‫הציג עלייה קלה במהלך השנים האחרונות‪ ,‬זאת בניגוד לתחומים רבים‬
‫אחרים בכלכלה הבריטית שנפגעו כתוצאה מהמשבר הכלכלי‪.‬‬
‫המשך הגידול החד בשוק הסלולארי הביא לכך כי חלה במקביל עלייה‬
‫תלולה במספר המקרים המדווחים על גניבת מכשירים‪ ,‬בדגש על‬
‫מכשירים מתקדמים (“סמארטפונים")‪ .‬בשנת ‪ 2010‬בלבד‪ ,‬דיווחו‬
‫למעלה מ‪ 3-‬מיליון איש (כ‪ 5%-‬מאוכלוסיית בריטניה)‪ ,‬על גניבת‬
‫מכשיריהם‪.‬‬
‫חיזוק מערך האבטחה במקומות רגישים (שדות תעופה‪ ,‬מוסדות‬
‫ממשלתיים וכד’)‪ ,‬הגבירו את הביקושים לאמצעי סינון ואבטחה‪,‬‬
‫ופתרונות טכנולוגיים לאמצעי מעקב‪ .‬בריטניה היא המדינה בה יש‬
‫את היחס הגבוה ביותר בעולם בין מצלמות מעקב לתושבים‪ .‬רשתות‬
‫מצלמות המעקב במעגל סגור (‪ )CCTV‬הן ברובן אנאלוגיות וחלק גדול‬
‫מפלח שוק זה מוקצה לשכלול מערכי המעקב ושדרוגם הטכנולוגי‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬בעקבות ההיערכות לקראת אירוח המשחקים האולימפיים‬
‫ב‪ ,2012-‬גדלו מאוד הביקושים לאמצעים ופתרונות אבטחה‪ .‬על‬
‫פי ההערכות‪ ,‬צפוי שוק זה לגדול בשיעור של כ‪ 2.5-‬מיליארד דולר‪,‬‬
‫כשחלקו העיקרי של הגידול יתרחש השנה‪.‬‬
‫להלן טבלה המציגה את גודל השוק במיליוני דולר‪:‬‬
‫שירותי ומוצרי אבטחה וביטחון‬
‫מיליון ‪$‬‬
‫‪2009‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2012‬‬
‫גודל שוק‬
‫‪12,360‬‬
‫‪12,640‬‬
‫‪13,023‬‬
‫‪13,363‬‬
‫ייצור מקומי‬
‫‪11,660‬‬
‫‪11,990‬‬
‫‪12,240‬‬
‫‪12,559‬‬
‫יצוא‬
‫‪3,030‬‬
‫‪3,180‬‬
‫‪3,207‬‬
‫‪3,310‬‬
‫יבוא‬
‫‪3,730‬‬
‫‪3,830‬‬
‫‪3,990‬‬
‫‪4,114‬‬
‫אנרגיה חלופית‬
‫בשנת ‪ 2010‬צמח הענף בשיעור של כ‪ 5%-‬והוא‬
‫נאמד בהיקף כולל של כ‪ 38-‬מיליארד דולר‪ .‬תת‬
‫ענף עיקרי בייצור אנרגיה חלופית הינו אנרגיית‬
‫רוח‪ .‬חלקו של תת ענף זה זינק בתקופה האחרונה‬
‫ומפלח שוק של ‪ 37%‬ב‪ ,2008-‬ומהווה כיום‬
‫כ‪ 50%-‬מהענף כולו עם היקף של כ‪ 19-‬מיליארד‬
‫דולר‪ .‬תת ענף אנרגיית רוח צפוי לצמוח גם השנה והממשלה מעודדת‬
‫את צמיחת תת הענף ומשקיעה בפיתוחו‪.‬‬
‫ייצור אנרגיה בשיטת ביו‪-‬מסה מהווה כ‪ 21%-‬מהענף כולו‪ ,‬עם‬
‫חלק של כ‪ 8-‬מיליארד דולר בשנה החולפת‪ ,‬כאשר ייצור האנרגיה‬
‫הסולארית מהווה כ‪ 18%-‬מהענף עם היקף של כ‪ 7-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫כל תתי הענפים צפויים להציג צמיחה שנתית ממוצעת של כ‪6%-‬‬
‫בשנים הבאות‪.‬‬
‫בשל העלייה במודעות לאיכות הסביבה‪ ,‬בריטניה מתכננת לקצץ‬
‫לפחות ‪ 80%‬מגזי החממה עד שנת ‪ .2050‬אחת הדרכים להקטנת‬
‫הפליטות היא פיתוח מקורות אנרגיה חלופיים‪ .‬ענף האנרגיה החלופית‬
‫בבריטניה מופרט ולכן כל ההשקעות צפויות להגיע מהסקטור הפרטי‪.‬‬
‫להלן טבלה המציגה את גודל השוק במיליוני דולר‪:‬‬
‫אנרגיה חלופית‬
‫‪2009‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2012‬‬
‫מיליון ‪$‬‬
‫גודל שוק‬
‫‪35,720‬‬
‫‪37,510‬‬
‫‪39,760‬‬
‫‪42,540‬‬
‫ייצור מקומי‬
‫‪14,140‬‬
‫‪14,850‬‬
‫‪15,740‬‬
‫‪17,840‬‬
‫יצוא‬
‫‪5,670‬‬
‫‪5,950‬‬
‫‪6,310‬‬
‫‪6,750‬‬
‫יבוא‬
‫‪27,250‬‬
‫‪28,610‬‬
‫‪30,330‬‬
‫‪31,450‬‬
‫ציוד רפואי‬
‫ענף הציוד הרפואי של בריטניה הינו השישי‬
‫בגודלו בעולם והרביעי בגודלו באירופה‪ .‬גודל השוק‬
‫הסתכם בשנת ‪ 2010‬בכ‪ 6.5-‬מיליארד דולר‪,‬‬
‫צמיחה של ‪ .1.7%‬בין השנים ‪ 2011-2012‬צפויה‬
‫צמיחה של כ‪ 2.5%-‬וכ‪ 2.2%-‬בהתאמה‪.‬‬
‫הלקוח העיקרי של הציוד הרפואי הינו הסקטור‬
‫הציבורי (‪ )National Health Service – NHS‬המספק שירותים לכ‪-‬‬
‫‪ 81%‬מהאוכלוסייה‪ .‬בשנים ‪ 2002-2006‬תקציב ה‪ NHS-‬גדל בכ‪-‬‬
‫‪ ,35%‬בעיקר עקב רכישת ציוד רפואי‪.‬‬
‫בשנת ‪ 2006‬אישר אגף הבריאות הבריטי תקציב בסך של שלושה‬
‫מיליארד דולר לבניית בתי חולים חדשים עם מימון בשיטת ‪PFI‬‬
‫)‪ .(PRIVATE FINANCE INITIATIVES‬במרץ ‪ ,2009‬עקב חששות‬
‫למחנק האשראי וביטול מספר פרויקטים‪ ,‬הממשלה הכריזה על הקמת‬
‫“בנק תשתיות"‪ ,‬אשר ילווה כסף לחברות למטרות ביצוע הפרויקטים‪.‬‬
‫כעת‪ ,‬מתוכננת הקמת חמישה בתי חולים חדשים בטווח של שנתיים‪.‬‬
‫להלן טבלה המציגה את גודל השוק במיליוני דולר‪:‬‬
‫ציוד רפואי‬
‫מיליון ‪$‬‬
‫‪2009‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2012‬‬
‫גודל שוק‬
‫‪6,418‬‬
‫‪6,526‬‬
‫‪6,691‬‬
‫‪6,840‬‬
‫ייצור מקומי‬
‫‪5,208‬‬
‫‪5,345‬‬
‫‪5,488‬‬
‫‪5,643‬‬
‫יצוא‬
‫‪2,240‬‬
‫‪2,380‬‬
‫‪2,495‬‬
‫‪2,604‬‬
‫יבוא‬
‫‪3,450‬‬
‫‪3,561‬‬
‫‪3,698‬‬
‫‪3,801‬‬
‫פרמצבטיקה ‪OTC‬‬
‫סך ההכנסות בענף הפרמצבטיקה בבריטניה‬
‫הסתכם בשנת ‪ 2009‬בכ‪ 4.5-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫בין השנים ‪ 2005-2009‬הסתכמה הצמיחה‬
‫השנתית בענף בכ‪ .2.4%-‬לשם השוואה‪ ,‬ענף‬
‫הפרמצבטיקה בצרפת צמח בשיעור שנתי של‬
‫‪ 2.2%‬בשנים אלו‪ ,‬כשבגרמניה הסתכמה הצמיחה‬
‫בכ‪ 0.3% -‬בלבד‪ .‬יש לציין כי שוק הפרמצבטיקה בצרפת דומה בהיקפו‬
‫לשוק בבריטניה (הכנסות של ‪ 4.8‬מיליארד דולר ב‪ ,)2009-‬כשמקבילו‬
‫בגרמניה גדול ביותר מפי שתיים (הכנסות של ‪ 9.3‬מיליארד דולר)‪.‬‬
‫התרופות נגד צינון ושיעול הן הרווחיות ביותר בענף‪ ,‬עם הכנסות של‬
‫כ‪ 832-‬מיליון דולר בשנת ‪ 2009‬ופלח שוק של ‪ .18.4%‬תרופות לשיכוך‬
‫כאבים מהוות ‪ 17.6%‬מהשוק עם הכנסות של כ‪ 800-‬מיליון דולר‪.‬‬
‫למרות הגידול בהכנסות מפלחי שוק אלו‪ ,‬בשנים הבאות צפויה האטה‬
‫בצמיחת הענף‪ .‬עד שנת ‪ 2014‬צפוי שוק הפרמצבטיקה לצמוח בשיעור‬
‫שנתי ממוצע של ‪ 1.5%‬ולהגיע לגודל שוק של ‪ 4.9‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫חלקים ומכלולים לרכב‬
‫בריטניה הינה אחת מחמש היצרניות הגדולות ביותר באירופה ובין עשר‬
‫היצרניות הגדולות בעולם‪ .‬יותר מ‪ 5,000-‬חברות פועלות בענף‪ .‬גודל‬
‫השוק הסתכם בשנת ‪ 2010‬בכ‪ 23.3-‬מיליארד דולר‪ ,‬צמיחה של ‪1.7%‬‬
‫לעומת ‪ 2009‬כשהיבוא מהווה כ‪ 65%-‬מסך הענף כולו‪ .‬עד שנת ‪2012‬‬
‫צפוי הענף לצמוח בממוצע בשיעור שנתי של‬
‫כ‪ 2%-‬ולהסתכם בכ‪ 24.2-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫ענף הרכב נשען על ייבוא החלקים‪ ,‬כאשר שוק‬
‫חלקי הרכב מתחלק לשניים‪ :‬רכיבים מקוריים‬
‫לרכב (‪ )Original Equipment‬וחלקי חילוף לרכב‬
‫(‪.)Aftermarket‬‬
‫השוק כולו נפגע קשות מהמשבר הכלכלי האחרון ורשם ירידה של‬
‫כ‪ 31%-‬בייצור ‪ -‬רמת שפל של ‪ 25‬שנה‪ .‬במקביל‪ ,‬נפגע משמעותית‬
‫גם שוק הרכיבים המקוריים‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬שוק חלקי החילוף בבריטניה‬
‫נחשב לחזק ביותר באירופה ‪ -‬ישנם כ‪ 36-‬מיליון כלי רכב רשומים‬
‫במדינה‪ ,‬המהווים תשתית רחבה ויציבה לשוק זה‪ .‬מכירות מכוניות‬
‫יד‪-‬שנייה נמצאות בעלייה מתמדת בשנים האחרונות‪ ,‬כאשר תחלופת‬
‫הרכבים הממוצעת עומדת על כ‪ 7-‬שנים (תחלופה נמוכה יחסית אשר‬
‫תומכת בביקוש לחלקי חילוף ותיקונים)‪.‬‬
‫להלן טבלה המציגה את גודל השוק במיליוני דולרים‪:‬‬
‫תעשיית הרכב‬
‫‪2009‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2012‬‬
‫מיליון ‪$‬‬
‫גודל שוק‬
‫‪22,900‬‬
‫‪23,300‬‬
‫‪23,700‬‬
‫‪24,200‬‬
‫ייצור מקומי‬
‫‪13,800‬‬
‫‪14,300‬‬
‫‪14,800‬‬
‫‪15,300‬‬
‫יצוא‬
‫‪6,000‬‬
‫‪6,300‬‬
‫‪6,500‬‬
‫‪6,700‬‬
‫יבוא‬
‫‪15,100‬‬
‫‪15,200‬‬
‫‪15,400‬‬
‫‪15,600‬‬
‫נתוני יצוא ויבוא‬
‫היצוא הישראלי לבריטניה‬
‫יצוא הסחורות בשנת ‪ 2010‬הסתכם בכ‪ 2.3-‬מיליארד דולר‪,‬‬
‫עלייה של ‪ 59%‬בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד‪ .‬בשנת‬
‫‪ 2009‬הסתכם יצוא הסחורות בכ‪ 1.4-‬מיליארד דולר‪ ,‬ירידה של‬
‫‪ 25%‬בהשוואה לשנת ‪.2008‬‬
‫בריטניה מהווה את היעד ה‪ 2-‬לייצוא סחורות של ישראל בשנת‬
‫‪.2010‬‬
‫ענף הייצוא המוביל לבריטניה בשנת ‪ 2010‬היה ענף התרופות‪,‬‬
‫שהיווה כ‪ 39% -‬מסך היצוא למדינה והסתכם בכ‪ 874-‬מיליון‬
‫דולר‪ ,‬עם גידול של כ‪ 534%-‬לעומת ‪ .2009‬ענף היהלומים צמח‬
‫בשיעור של ‪ 61%‬להיקף כולל של כ‪ 252-‬מיליון דולר והיווה כ‪-‬‬
‫‪ 11%‬מסך הייצוא‪ .‬ענף הכימיקלים וזיקוקי הנפט רשם ירידה‬
‫של כ‪ 9% -‬והסתכם בכ‪ 159-‬מיליון דולר‪ ,‬כ‪ 7%-‬מסך יצוא‬
‫הסחורות לבריטניה‪.‬‬
‫היבוא הישראלי מבריטניה‬
‫יבוא הסחורות בשנת ‪ 2010‬הסתכם בכ‪ 2.2-‬מיליארד דולר‪,‬‬
‫עלייה של כ‪ 18%-‬בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד‪ .‬בשנת‬
‫‪ 2009‬הסתכם יצוא הסחורות בכ‪ 1.9-‬מיליארד דולר‪ ,‬ירידה של‬
‫כ‪ 24% -‬בהשוואה לשנת ‪.2008‬‬
‫בריטניה הייתה יעד יבוא הסחורות ה‪ 7-‬של ישראל בשנת‬
‫‪.2010‬‬
‫היקף היבוא בענף היהלומים גדל בשיעור של כ‪ 21%-‬בהשוואה‬
‫ל‪ 2009-‬והסתכם בכ‪ 616-‬מיליון דולר‪ ,‬כ‪ 27%-‬מסך יבוא‬
‫הסחורות‪ .‬ענף המכונות והמכשירים המכניים‪ ,‬המהווה כ‪19%-‬‬
‫מסך היבוא‪ ,‬הסתכם בכ‪ 437-‬מיליון דולר וגידול של כ‪.12%-‬‬
‫יבוא הכימיקלים המהווה כ‪ 12%-‬מסך היבוא‪ ,‬גדל בשיעור של‬
‫כ‪ 2%-‬והסתכם בכ‪ 285-‬מיליון דולר‪.‬‬
‫באדיבות היחידה הכלכלית של מכון היצוא הישראלי‬
‫‪7‬‬
‫מיסוי‬
‫מתכוננים לאולימפיאדת ‪2012‬‬
‫למקסם את הנטו‬
‫אולימפיאדת‬
‫‪2012‬‬
‫במספרים‬
‫● ‬
‫כמו הספורטאים שלהם‪ ,‬גם בריטניה אוהבת להגיע ראשונה‪.‬‬
‫במשחקי האולימפיאדה שנערכו בשנת ‪ 1908‬הוצג לראשונה‬
‫האצטדיון האולימפי שנבנה במיוחד לאירוע‪ ,‬ואילו האולימפיאדה‬
‫שנערכה ב‪ 1948-‬הייתה הראשונה ששודרה בשידור חי בטלוויזיה‪.‬‬
‫אולימפיאדת לונדון ‪ 2012‬תהיה בת קיימא יותר מכל האולימפיאדות‬
‫הקודמות לה‪ ,‬כשעקבות הפחמן של כל הפרויקט ממופות מהתחלה‬
‫ועד הסוף‪.‬‬
‫● ‬
‫למעלה מ‪ 8-‬מיליארד דולר שהגיעו ממימון ציבורי הושקעו לטובת‬
‫חידוש מזרח לונדון‪ .‬בעזרת מימון זה‪ ,‬הפך הפארק האולימפי לאחד‬
‫מפרויקטי הפיתוח העירוניים הגדולים ביותר באירופה‪ ,‬כשיצר ‪2,818‬‬
‫בתים חדשים‪ ,‬שמתוכם ‪ 1,379‬בתים יהיו במחירי דיור נוחים‪.‬‬
‫● ‬
‫‪ 56‬מכבשים הידראולים ויותר משישה שבועות נדרשו על מנת להרים‬
‫את גג האצטדיון‪ ,‬ששוקל ‪ 450‬טון‪.‬‬
‫● ‬
‫עקב השימוש בעיצוב חדשני‪ ,‬האצטדיון האולימפי של לונדון ‪2012‬‬
‫הוא הקל ביותר בהיסטוריה האולימפית‪ ,‬ומכיל פחות מ‪ 10,000-‬טון‬
‫של פלדה‪.‬‬
‫●‬
‫כ‪ 27,500-‬שדרנים‪ ,‬צלמים ועיתונאים צפויים להגיע למשחקי‬
‫האולימפיאדה של לונדון ‪ .2012‬הם ישדרו לקהל פוטנציאלי של‬
‫מכס‪ ,‬מס הכנסה‪ ,‬מס חברות ומע"מ‪.‬‬
‫מספר טיפים לגבי מיסוי למייצאים‬
‫לבריטניה‬
‫כארבעה מיליארד איש ‪ -‬יותר מאשר אוכלוסיית העולם ב‪ ,1948-‬אז‬
‫אירחה לונדון בפעם האחרונה את האולימפיאדה‪.‬‬
‫● בסיום האולימפיאדה‪ ,‬יטוהרו כמעט שני מיליון טונות של אדמה‬
‫מזוהמת באמצעות טכניקות חדשניות‪ .‬כמו כן ימוחזרו כ‪97%-‬‬
‫מהחומרים שימצאו בפארק האולימפי‪.‬‬
‫● ‬
‫● ‬
‫יותר מ‪ 50%-‬מחומרים ששימשו לבניית הפארק האולימפי הועברו‬
‫על ידי רכבת‪ ,‬מה שהפחית את פליטת ה‪ CO2-‬פי חמש‪.‬‬
‫שירות הרכבות המהירות ‪ Javelin® rail‬יעבירו את מבקרי הפארק‬
‫האולימפי למרכז לונדון תוך שבע דקות‪.‬‬
‫● ‬
‫מרכז האנרגיה שהוקם עבור הפארק האולימפי יסייע להפקת‬
‫חשמל עבור המשחקים‪ .‬הוא כולל מערכת לחימום וקירור‪ ,‬תחנת‬
‫כוח‪ ,‬וילכוד את החום שיווצר על‪-‬ידי ייצור החשמל ויוביל להפחתת‬
‫הפחמן בכמות של כ‪ 1,000-‬טון בשנה‪.‬‬
‫● ‬
‫‪ 100‬קרפדות ‪ 4,000‬טריטונים ו‪ 300-‬לטאות הועברו בבטחה מאזור‬
‫הפארק האולימפי‪ ,‬על מנת להגן עליהם מפני עבודות הבנייה‪.‬‬
‫● ‬
‫על פי הערכות‪ ,‬המשחקים האולימפיים יתרמו לכלכלה הבריטית‬
‫כ‪ 21-‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫רו"ח ליאון הריס*‬
‫י‬
‫צואנים‪ ,‬באופן טבעי‪ ,‬מעוניינים להגיע למקסימום רווח עבור‬
‫עבודתם‪ ,‬ולצמצם את תשלומי המס‪ .‬להלן מספר טיפים‬
‫חשובים שיסייעו לחסוך בתשלומי המס של יצואנים מישראל‬
‫ומבריטניה‪.‬‬
‫מכס‬
‫הסכם הסחר החופשי בין האיחוד האירופי לישראל מבטל את‬
‫חבות המכס על הסחר בין ישראל לאירופה‪ .‬סחורות יכולות‬
‫ליהנות מהסכם זה רק אם הן עומדות בכללי המקור שנקבעו‬
‫בהסכם‪ ,‬ונועדו למנוע את ניצולו על ידי מדינות שאינן צד לו‪.‬‬
‫בדרך כלל‪ ,‬התוצאה הרצויה היא שהמוצר המיוצא מסווג כפרט‬
‫מכס בן‪ 4 ‬ספרות‪ ,‬ושהוא שונה מסיווג המכס של כל תשומה‬
‫מיובאת ששימשה בייצורו‪ .‬תהליכי העיבוד הנדרשים מפורטים‬
‫במלואם בנספח‪ 2 ‬של פרוטוקול‪ 4 ‬בהסכם‪ .‬‬
‫מס הכנסה ומס חברות‬
‫יצואנים שיבצעו מכירות מישראל ישר ללקוחות או מפיצים בחו"ל‪,‬‬
‫לא יצטרכו‪ ,‬בדרך כלל‪ ,‬לשלם מס חברות במדינה השנייה‪ ,‬אלא‬
‫אם כן יש להם “מוסד קבע"‪ ,‬כמוגדר באמנת המס הרלוונטית‪,‬‬
‫למשל האמנה בין ישראל לבריטניה‪ .‬המונח “מוסד קבע" כולל‬
‫מקום עסקים קבוע (סניף) או סוכן תלוי (המסכם או חותם על‬
‫מכירות עבור היצואן)‪ .‬במקרה של מסחר אלקטרוני‪ ,‬ה‪ OECD-‬מסביר ששרת חכם שמטפל בעסקאות נחשב‬
‫למוסד קבע‪.‬‬
‫במידה שיש מוסד קבע במדינה השנייה‪ ,‬מס חברות ישולם על הרווחים של מוסד הקבע שם‪ .‬במדינה הראשונה‬
‫יינתן זיכוי בגין מס זה‪ .‬בבריטניה השיעורים הסטנדרטיים של מס חברות הינם ‪ 20%-26%‬ובישראל ‪ 24%‬בישראל‪.‬‬
‫תושבי בריטניה ותושבי חוץ אחרים הפועלים בישראל חיייבים למנות נציג פיסקלי ישראלי‪.‬‬
‫בפועל‪ ,‬יצואנים בדרך כלל מתקדמים מלעבוד עם מפיצים להקמת חברה בת משלהם‪.‬‬
‫מחירי העברה‬
‫‪Laurence Kaye Solicitors is recognised‬‬
‫‪as a leader in the field of digital media,‬‬
‫‪e-commerce, intellectual property and‬‬
‫‪internet law since the 1990’s.‬‬
‫‪We can provide you with expert‬‬
‫‪innovative and cost effective legal‬‬
‫‪solutions in the fast moving world‬‬
‫‪of digital media.‬‬
‫‪With our network of contacts in the‬‬
‫‪UK, Israel and internationally, we are‬‬
‫‪your legal partner of choice.‬‬
‫‪T. +44 (0) 1923 352117‬‬
‫‪F. +44 (0) 8701 306688‬‬
‫‪E. info@laurencekaye.com‬‬
‫‪www.laurencekaye.com‬‬
‫‪Laurence Kaye Solicitors‬‬
‫‪Wisley House,‬‬
‫‪Gills Hill Lane, Radlett,‬‬
‫‪Herts WD7 8DD‬‬
‫‪Legal‬‬
‫‪Solutions‬‬
‫‪for the‬‬
‫‪Digital Age‬‬
‫‪Laurence Kaye Solicitors‬‬
‫‪Legal Solutions for the Digital Age‬‬
‫רוב המסחר הגלובלי מתנהל דרך קבוצות רב‪-‬לאומיות‪ .‬גם לישראל וגם לבריטניה יש כללים מפורטים שמחייבים‬
‫חברות בקבוצות רב‪-‬לאומיות לעסוק אחת עם השנייה בתנאי שוק‪ .‬כללים אלה אמורים למנוע תכנוני מס‪ ,‬אך‬
‫בדרך כלל ההיפך קורה‪.‬‬
‫ניכוי מס במקור‬
‫לרוב‪ ,‬חברות מופתעות כשנוכה מס במקור מתשלומים בינלאומיים כמו דיבדנדים‪ ,‬ריבית‪ ,‬תמלוגים‪ ,‬דמי שימוש‬
‫בתוכנה‪ ,‬עמלות זכיינות ורווחי הון‪ .‬בישראל‪ ,‬הבנקים מחוייבים לנכות ‪ 25%‬מס מתשלומים לתושבי חוץ‪ ,‬אלא‬
‫אם מקבלים אישור מראש מרשות המיסים בישראל‪ ,‬למשל לפי אמנת מס‪ .‬אמנת המס בין בריטניה וישראל‬
‫קובעת את שיעורי המס במקור הבאים‪ :‬דיבידנדים וריבית ‪ ,15% -‬תמלוגים ‪ 0% -‬או ‪ ,3.6%‬רווחי הון ‪ 0% -‬חוץ‬
‫מבעסקאות נדל"ן‪.‬‬
‫מס ערך מוסף‬
‫חשוב מאוד שלא לשכוח לשלם מע"מ! שיעור המע"מ הסטנדרטי בישראל עומד על ‪ 16%‬ובבריטניה ‪ .20%‬מע"מ‬
‫על יבוא טובין נגבה על ידי רשויות המכס במדינה הרלוונטית‪.‬‬
‫כמו כן‪ ,‬לשתי המדינות יש גם כללים מורכבים לגבות את המע"מ על שירותים ומסחר אלקטרוני‪.‬‬
‫לגבי יצואנים ישראלים שנותנים שירותים ללקוחות עסקיים בבריטניה (‪ - B2B‬עסק לעסק)‪ ,‬רוב השירותים יחשבו‬
‫כמסופקים במקום שבו יושב הלקוח העסקי‪ ,‬והלקוח העסקי יחשב את המע"מ שלו תחת שומת מע"מ עצמית‬
‫(“‪ .)"Reverse Charge‬במקרה של ‪( B2C‬עסק לצרכן)‪ ,‬היצואן הישראלי אמור לשלם את המע"מ המגיע לרשות‬
‫המסים בבריטניה‪.‬‬
‫במקרה של ספקי שירותים בריטיים‪ ,‬הם צריכים‪ ,‬בתיאוריה‪ ,‬לדווח על מע"מ ישראלי על שירותים שסופקו לתושבי‬
‫ישראל‪ .‬אם הם עושים עסקים בישראל‪ ,‬הם צריכים גם להירשם לצורך מע"מ ישראלי ולמנות נציג פיסקלי ישראלי‬
‫תוך ‪ 30‬יום‪.‬‬
‫תמיד מומלץ להתייעץ עם יועצים מקצועיים בכל מדינה‪ ,‬ובעיקר במקרים ספציפיים‪.‬‬
‫(*) ליאון האריס הוא רואה חשבון מוסמך בבריטניה ובישראל‬
‫‪8‬‬
‫‪07/06/2011 11:09‬‬
‫‪LaurieKaye advert_aw.indd 1‬‬
‫‪9‬‬
‫השקעות נדל"ן‬
‫נדל"ן בבריטניה כיעד למשקיעים‬
‫ברבעון הראשון של שנת ‪ 2011‬הסתכם‬
‫נפח עסקאות הנדל"ן בבריטניה בכ‪15-‬‬
‫מיליארד דולר‪ ,‬ושמר על תשואה ממוצעת‬
‫של ‪ .6.8%‬ההשקעות המקובלות בשוק זה‬
‫נערכות‪ ,‬בדרך כלל‪ ,‬באמצעות השקעות‬
‫ישירות או באמצעות מניות ואג"חים‪ .‬אבל‬
‫ישנה גם דרך שלישית‬
‫שמואל בן‪-‬טובים*‬
‫ש‬
‫וק הנדל"ן הבריטי‪ ,‬ובעיקר חלקו הלונדוני‪ ,‬כבר רגיל‬
‫שמספידים אותו‪ .‬רבים חששו בעבר שאין ביכולתו לצמוח‬
‫יותר‪ ,‬אחרים צפו שאחרי המשבר של ‪ 2008‬כבר לא תהיה‬
‫לו תקומה‪ ,‬ועוד כהנה וכהנה‪ .‬והנה באה חברת האנליסטים‬
‫הבינלאומית לתחום הנדל"ן ‪ RCA‬עם נתוני הרבעון הראשון‬
‫של ‪ ,2011‬ושוב טופחת על פניהם של כל רואי השחורות‪ :‬נפח‬
‫עסקאות הנדל"ן בבריטניה הסתכם בתקופה זו בכ‪ 15-‬מיליארד‬
‫דולר‪ ,‬זינוק של קרוב ל‪ 60%-‬לעומת התקופה המקבילה‬
‫אשתקד‪ .‬הגידול ב‪ 12-‬החודשים האחרונים מסתכם ב‪.24%-‬‬
‫בסקר של ‪ RCA‬נכללות רק עסקות בנפח של ‪ 10‬מיליון דולר‬
‫ומעלה‪ ,‬כך שהיקף ההשקעה בפועל גדול אף יותר‪.‬‬
‫מקדימות את בריטניה בדירוג העולמי של נפח הפעילות בנדל"ן‬
‫רק שתי מדינות ‪ -‬סין וארה"ב ‪ -‬שתיהן עם היקפי אוכלוסיה‬
‫גדולים בהרבה‪ .‬הקטר המוביל את השוק הבריטי הוא‪ ,‬כמובן‪,‬‬
‫לונדון‪ .‬הבירה הבריטית ממשיכה להוות מוקד משיכה של הון‬
‫מכל קצוות העולם‪ :‬אוליגרכים רוסיים לצד שייח'ים סעודיים‪,‬‬
‫קרנות סוברניות לצד חברות ביטוח מכל העולם‪ ,‬כולל מישראל‪,‬‬
‫ועל כך בהמשך‪.‬‬
‫ומה קורה לתשואות בבריטניה? התשואה הממוצעת שומרת על‬
‫יציבות ברמה של ‪ .6.8%‬יחד עם זאת‪ ,‬הולך וגדל הפער בין נכסי‬
‫“פריים" עם שוכרים טובים‪ ,‬שם התשואה נמוכה יותר‪ ,‬ובין נכסים‬
‫אחרים‪ ,‬כולל בפריפריה‪ ,‬שם ניתן למצוא תשואות אטרקטיביות‬
‫יותר‪.‬‬
‫מוסדיים ישראליים‬
‫אחת‪ .‬ככלל‪ ,‬ענף הביטוח מוביל את האחזקות הישירות בנדל"ן‪ ,‬בעוד‬
‫שקרנות הפנסיה וקופות הגמל חשופות לענף הנדל"ן בעיקר באמצעות‬
‫מכשירים פיננסיים‪.‬‬
‫הוא הדין במגמה הגוברת והולכת של השקעות ישירות בנדל"ן בחו"ל‪.‬‬
‫בשנים האחרונות התפרסמו מדי פעם עסקות שבוצעו על ידי שלוש‬
‫חברות הביטוח האמורות‪ ,‬רבות מהן בבריטניה‪ .‬למגמה זו הגיון רב‬
‫למי שמנהל את נכסי הציבור לטווח ארוך‪ :‬השקעות בחו"ל מגוונות‬
‫את תיק הנכסים בשווקים בעלי מגמות שונות מאלה של ישראל‪,‬‬
‫ושכפופות למחזורים עסקיים עם קצב שונה‪ .‬הן תורמות להקטנת‬
‫הזיקה לסיכון הפוליטי של ישראל‪ ,‬וגם מגוונות את סל המטבעות‪.‬‬
‫אכן‪ ,‬דרך ראויה לשפר את ההגנה על כספם של ה"חוסכים הקטנים"‪.‬‬
‫הדרך השלישית‬
‫גופים בריטים ובינלאומיים המשקיעים בנכסי נדל"ן באירופה בכלל‪,‬‬
‫ובבריטניה בפרט‪ ,‬נחשפים גם הם לענף בשתי הדרכים המקובלות‪:‬‬
‫השקעות ישירות מצד אחד‪ ,‬מניות ואג"חים מצד שני‪ .‬ההבדל הוא‬
‫שבפניהם עומדת גם דרך שלישית‪ ,‬שהיא עדיין הרבה פחות מוכרת‬
‫למשקיע הנדל"ן הישראלי המקומי‪ :‬יצירת קונסורציום אד‪-‬הוק‬
‫לשם רכישה ישירה של נכסים שהם אטרקטיביים במיוחד‪ ,‬אבל‬
‫גדולים ממידותיו של משקיע מוסדי בודד‪ .‬בלונדון מתבצעות בדרך זו‬
‫עסקאות‪ ,‬שכל אחת מהן מגיעה להיקפים של כמה מאות מיליוני‬
‫דולר‪ .‬גוף המתמחה בכך (כגון “אוונס רנדל" הלונדוני) מאתר את‬
‫העסקאות‪ ,‬מנהל את המו"מ‪ ,‬סוגר את חבילת המימון ואז מציע‬
‫נתחים מהעסקה למשקיעים מוסדיים שונים‪ ,‬כל אחד לפי התאבון‬
‫שיש לו באותה נקודת זמן‪ .‬חלק ניכר מבנייני המשרדים הידועים ביותר‬
‫בלונדון‪ ,‬בעיקר באזורי הסיטי וקנרי וורף‪ ,‬נמצאים כיום בבעלות של‬
‫קבוצות רכישה מסוג זה‪.‬‬
‫יש כאן דפוס פעילות המוכר זה שנים רבות במערכת הבנקאות בישראל‪,‬‬
‫הלא הוא ה"סינדיקציה"‪ :‬בנק אחד עורך את בדיקת הנאותות ואת יתר‬
‫ההכנות הדרושות‪ ,‬ולאחר מכן מציע לבנקים אחרים נתחים מחבילת‬
‫האשראי‪ .‬הבנק היוזם יכול לפנות לעצמו מקורות לפעילות אחרת‪ ,‬ואילו‬
‫הבנקים המקבלים נהנים מ"שיעורי הבית" שערך עבורם הבנק היוזם‪.‬‬
‫למשקיע המוסדי הישראלי‪ ,‬כמו לכל משקיע שאינו פועל בדרך קבע‬
‫בשוק נדל"ן מסויים‪ ,‬הרכישה הקבוצתית באמצעות קונסורציום היא‬
‫פתרון אטרקטיבי ונוח במיוחד‪ .‬הוא אינו צריך להשחית זמן והוצאות‬
‫באיתור הזדמנויות רכישה מעניינות‪ ,‬או בניהול מו"מ עם מוסדות‬
‫פיננסיים שאינם מכירים אותו‪ .‬ניתן לצפות שככל שתגבר הפעילות של‬
‫הגופים המוסדיים הישראליים בנדל"ן בחו"ל‪ ,‬שיטת רכישה זו תהפך‬
‫למקובלת יותר ויותר‪.‬‬
‫(*) הכותב הוא מנכ"ל חברת בן‪-‬טובים יועצים בע"מ‬
‫השוק המוסדי הישראלי‬
‫הפניית חלקים מהותיים מהחסכון לטווח ארוך של הציבור‬
‫הישראלי לאפיקי הנדל"ן היא תופעה מוכרת‪ .‬לפי נתוני אגף‬
‫שוק ההון והביטוח באוצר‪ ,‬החשיפה לענף מגיעה לכ‪ 5%-‬מסך‬
‫הנכסים המנוהלים‪ ,‬והיא מורכבת מהשקעות ישירות‪ ,‬מניות‬
‫של חברות נדל"ן ואג"חים‪ .‬הפעילה ביותר בהשקעות ישירות‬
‫בנכסי נדל"ן היא חברת הביטוח מגדל עם כ‪ 3-‬מילארד ש"ח‬
‫ולאחריה כלל ביטוח והראל‪ ,‬עם למעלה ממיליארד ש"ח כל‬
‫מלפפון חמוץ ויקר במיוחד‬
‫בניין המשרדים היקר ביותר בלונדון הוא רחוב סנט מרי‬
‫‪ ,30‬הידוע יותר בכינוי החיבה ה"גרקין" (היינו מלפפון‬
‫חמוץ‪ ,‬על שום צורתו)‪ .‬הוא נבנה במקור ע"י חברת‬
‫הביטוח סוויס רי‪ ,‬ונפתח ב‪ .2004-‬כיום הוא נמצא‬
‫בבעלות קבוצה של משקיעים מוסדיים‪ ,‬אותה הובילה‬
‫החברה הבריטית אוונס רנדל‪ .‬הרכישה בוצעה ב‪21-‬‬
‫בפברואר ‪ 2007‬בסכום של כ‪ 630-‬מיליון ליש"ט‪ ,‬שהם‬
‫למעלה מ‪ 5-‬מיליארד ‪ ,₪‬לפי שער החליפין דאז‬
‫‪10‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫‪11‬‬
‫תאגידים בינלאומיים‬
‫בריטניה טובה לחברות‬
‫קטנות ובינוניות‬
‫משקים ריכוזיים כמו המשק הישראלי‪ ,‬עלולים‬
‫להקשות על חברות מקומיות קטנות ובינוניות לגייס‬
‫כספים‪ .‬גיוס באחד השווקים המשניים בבריטניה‪,‬‬
‫עשוי לענות על צרכים אלה‪ ,‬וכן לפתוח שער‬
‫למשקיעים ולשווקים חדשים‬
‫עו"ד אלעד מן (*)‬
‫ה‬
‫מציאות הגלובלית של חיי המסחר בעידן החדש והמקוון של חיינו‪ ,‬מציבה‬
‫אתגרים קונספטואליים חדשים ובעיות לא פשוטות הקשורות בחייו‬
‫ובמותו של התאגיד הבינלאומי‪ .‬אתגרים אלו מצריכים חשיבה חדשה בכל‬
‫הנוגע לתפקיד שממלא‪ ,‬אם בכלל‪ ,‬מקום ההתאגדות של התאגיד הבינלאומי‪,‬‬
‫בשיקולים המכתיבים את מערכות הדינים החלות עליו ואת אופן הסדרת‬
‫פעולתו‪.‬‬
‫תאגידים בינלאומיים הם אזרחי העולם‪ .‬כמו אנשים‪ ,‬המהגרים ממקום למקום‬
‫בחיפוש אחר רווחה ורווח‪ ,‬גם התאגידים שולחים זרועות אל מעבר לים‪ ,‬כדי‬
‫להרחיב את עסקיהם וליצור לעצמם הזדמנויות עסקיות חדשות ושווקים‬
‫חדשים‪ .‬בשונה מאותו מהגר עבודה‪ ,‬קיים לתאגיד הבינלאומי יתרון של ממש‪.‬‬
‫הוא יכול להיות נוכח באותו זמן‪ ,‬במקומות שונים על פני הגלובוס‪ ,‬דבר המדגיש‬
‫את הצורך בהאחדת הסטנדרטים המנחים את פעילותו ואת הפסקתה‬
‫באזורי השיפוט השונים‪ .‬לכל מדינה חוקים‪ ,‬כללים ונוהגים משפטיים משלה‪.‬‬
‫חלקם דומים יותר וחלקם דומים פחות לאלו הנוהגים אצל שכנותיה‪ ,‬לעיתים‬
‫מיושם ניסיון שנצבר במדינה מסוימת אצל אחרות‪ ,‬אך פיקוח על קודיפיקציה‬
‫בינלאומית בתחומי דיני התאגידים ופירוקם‪ ,‬טרם התגבשה‪ ,‬וספק אם ללא‬
‫יוזמה וריכוז מתאימים‪ ,‬תצמח בקרוב‪ ,‬אם בכלל‪.‬‬
‫המשבר הגלובלי האחרון והשפעות הדדיות בין השווקים השונים‪ ,‬גם אם אוקיינוס חוצץ ביניהם‪ ,‬מחדדים‬
‫את ההבנה כי המשך ההסתגרות המקומית ומתן משקל יתר למקום התאגדותו של התאגיד‪ ,‬יכולים להביא‬
‫לתוצאות לא רצויות ולא יעילות מבחינת עולם המסחר‪ .‬תאגידים שונים מתאגדים במחוזות ומדינות בהם‬
‫אינם מנהלים או משקיעים מאומה‪ ,‬רק כדי לזכות במשטר תאגידי או מיסוי נוח יותר בעבורם‪ ,‬בעוד שעיקר‬
‫עסקיהם או השקעותיהם‪ ,‬בעלי מניותיהם‪ ,‬עובדיהם או צרכניהם מצויים באזורים גיאוגרפיים אחרים‪ .‬הכפפת‬
‫זכויותיהם של כל אלה לדיני תאגידים מקומיים הרחוקים מהם מרחק רב‪ ,‬גיאוגרפית ומהותית‪ ,‬עלולה לעיתים‬
‫ליצור עיוותי צדק והוגנות‪ ,‬אך גם יעילות וודאות ‪ -‬ערכים חשובים לא פחות ומדידים אף יותר‪.‬‬
‫גיוס‪ ,‬משקיעים ודיני חברות‬
‫חשיבות לא פחותה ראוי כמובן לייחס למקום בו נסחרות מניותיו של תאגיד ציבורי‪ .‬משקים ריכוזיים כמשק‬
‫הישראלי‪ ,‬יכולים להוות זירת פעולה בעייתית לחברות מקומיות קטנות ובינוניות‪ ,‬במישור של תנאי המימון‬
‫שהן מבקשות לעצמן ‪ -‬לא פעם בשל חסמים המובנים לתוך השוק המקומי ומאפייניו‪ ,‬הכרוכים בהיעדר‬
‫סחירות מספקת למניות של חברות קטנות ובינוניות‪ .‬נושאים וקשיים אלו יכולים לבוא על פתרונם באמצעות‬
‫גיוס באחד השווקים המשניים במדינות כמו בריטניה למשל‪ ,‬בה פועלים מספר שווקים משניים העשויים‬
‫לענות על צרכי הגיוס וההתפתחות של עסקים קטנים ובינוניים בישראל‪ ,‬המעוניינים בתנאי גיוס נוחים יותר‬
‫ובו בזמן ברכישת חלון לפעילות במישור הבינלאומי‪.‬‬
‫יצירת פלטפורמה תאגידית סחירה באחד משווקי המשנה בבריטניה‪ ,‬יכולה להעניק לחברה אף חשיפה‬
‫למעגל משקיעים חדש‪ ,‬אשר באופן רגיל לא היה נחשף לפעילותה העסקית המקומית‪ .‬כך ‪ -‬יתרונות עסקיים‬
‫הגלומים בטיב העסק ובנתוניו הפיננסיים יכולים גם הם לחצות גבולות‪ ,‬ממש כפי שעושים זאת התאגידים‬
‫עצמם כפי שתואר קודם‪ ,‬מסיבות אחרות ולתועלות נפרדות‪ .‬אין ספק כי אשראי וסחר בני"ע של החברה‬
‫שלובים יד ביד במשטר תאגידי מתקדם וקוהרנטי‪ ,‬ויש לגבשם בהדרגה‪ .‬עד להתגבשותו של תהליך כזה‪,‬‬
‫רצוי לבחור את זירות הפעולה הרלוונטיות בהתאם לסטנדרטים המובילים בתחום דיני החברות‪ .‬אין ספק כי‬
‫בריטניה היא מחוז הולם גם מבחינה זו‪.‬‬
‫תאגידים המתכננים פעילות עסקית גלובלית או אפילו אירופאית בלבד בשלב ראשון‪ ,‬בהחלט יכולים למצוא‬
‫עידוד מהרפורמות המשמעותיות שעברו על החקיקה בתחום דיני החברות באנגליה בשנים האחרונות‪.‬‬
‫חוקי חברות מתקדמים‪ ,‬בשילוב משטר רגולטורי נוח יותר מזה הקיים בארצות הברית לאחר חקיקת חוקי‬
‫ה"סוקס"‪ ,‬בהחלט מהווים יתרון להתאגדות ופעולה באמצעות תאגידים אנגליים‪ .‬זאת בנוסף לכך שלונדון‪ ,‬על‬
‫אף המשברים הגלובליים והמקומיים האחרונים‪ ,‬לא איבדה את מעמדה כבירה פיננסית מובילה ‪ -‬ואולי בירת‬
‫הבירות במובן זה‪.‬‬
‫(*) עו"ד אלעד מן הוא ממייסדי משרד “מן‪-‬ברק עורכי דין ונוטריון"‪ ,‬משמש כנציג לשכת עורכי הדין ליחסיה עם אגודת‬
‫המשפט של אנגליה וחבר בהנהלת לשכת המסחר ישראל‪-‬בריטניה‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫המובילים‬
‫‪ 50‬משרדי עורכי הדין הגדולים בבריטניה‬
‫דירוג‬
‫שם הפירמה‬
‫תקבולים (במיליוני ליש"ט)‬
‫דירוג‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪10‬‬
‫‪11‬‬
‫‪12‬‬
‫‪13‬‬
‫‪14‬‬
‫‪15‬‬
‫‪16‬‬
‫‪17‬‬
‫‪18‬‬
‫‪19‬‬
‫‪20‬‬
‫‪20‬‬
‫‪22‬‬
‫‪23‬‬
‫‪24‬‬
‫‪25‬‬
‫‪Clifford Chance‬‬
‫‪Linklaters‬‬
‫‪Freshfields Bruckhaus Deringer‬‬
‫‪Allen & Overy‬‬
‫‪DLA Piper‬‬
‫‪Lovells‬‬
‫‪Herbert Smith‬‬
‫‪Slaughter and May‬‬
‫‪Eversheds‬‬
‫‪Norton Rose‬‬
‫‪Ashurst‬‬
‫‪Simmons & Simmons‬‬
‫‪CMS Cameron McKenna‬‬
‫‪Pinsent Masons‬‬
‫‪Bird & Bird‬‬
‫‪Clyde & Co‬‬
‫‪Berwin Leighton Paisner‬‬
‫‪Taylor Wessing‬‬
‫‪SJ Berwin‬‬
‫‪Addleshaw Goddard‬‬
‫‪Denton Wilde Sapte‬‬
‫‪Irwin Mitchell‬‬
‫‪Beachcroft‬‬
‫‪Hammonds‬‬
‫‪Nabarro‬‬
‫‪1,197‬‬
‫‪1,183‬‬
‫‪1,141‬‬
‫‪1,050‬‬
‫‪581‬‬
‫‪542‬‬
‫‪449.9‬‬
‫‪439.5‬‬
‫‪355.2‬‬
‫‪307‬‬
‫‪293‬‬
‫‪251‬‬
‫‪214.4‬‬
‫‪206‬‬
‫‪201.8‬‬
‫‪192‬‬
‫‪191‬‬
‫‪177.9‬‬
‫‪171‬‬
‫‪167.5‬‬
‫‪167.5‬‬
‫‪157‬‬
‫‪131‬‬
‫‪118‬‬
‫‪113.8‬‬
‫‪26‬‬
‫‪27‬‬
‫‪28‬‬
‫‪29‬‬
‫‪30‬‬
‫‪31‬‬
‫‪32‬‬
‫‪33‬‬
‫‪34‬‬
‫‪35‬‬
‫‪36‬‬
‫‪37‬‬
‫‪38‬‬
‫‪39‬‬
‫‪40‬‬
‫‪41‬‬
‫‪42‬‬
‫‪43‬‬
‫‪44‬‬
‫‪45‬‬
‫‪46‬‬
‫‪47‬‬
‫‪48‬‬
‫‪49‬‬
‫‪50‬‬
‫שם הפירמה‬
‫‪Holman Fenwick Willan‬‬
‫‪Wragge & Co‬‬
‫‪Withers‬‬
‫‪Macfarlanes‬‬
‫‪Field Fisher Waterhouse‬‬
‫‪Stephenson Harwood‬‬
‫‪Olswang‬‬
‫‪Shoosmiths‬‬
‫‪Trowers & Hamlins‬‬
‫‪Kennedys‬‬
‫‪Hill Dickinson‬‬
‫‪Ince & Co‬‬
‫‪Osborne Clarke‬‬
‫‪Barlow Lyde & Gilbert‬‬
‫‪Watson Farley & Williams‬‬
‫‪Travers Smith‬‬
‫‪DWF‬‬
‫‪Berrymans Lace Mawer‬‬
‫‪McGrigors‬‬
‫‪Mills & Reeve‬‬
‫‪Halliwells‬‬
‫‪LG‬‬
‫‪Charles Russell‬‬
‫‪Dundas & Wilson‬‬
‫‪Burges Salmon‬‬
‫תקבולים (במיליוני ליש"ט)‬
‫‪99.6‬‬
‫‪96.2‬‬
‫‪92.7‬‬
‫‪92.4‬‬
‫‪92‬‬
‫‪91.9‬‬
‫‪91‬‬
‫‪90‬‬
‫‪89.4‬‬
‫‪88.2‬‬
‫‪87.1‬‬
‫‪86.3‬‬
‫‪83.7‬‬
‫‪81.5‬‬
‫‪80.2‬‬
‫‪72‬‬
‫‪71.5‬‬
‫‪69.4‬‬
‫‪69‬‬
‫‪67.3‬‬
‫‪67‬‬
‫‪64.9‬‬
‫‪63.2‬‬
‫‪61‬‬
‫‪60.7‬‬
‫‪Source: The Lawyer‬‬
‫‪Bank Hapoalim‬‬
‫‪International‬‬
‫‪Enable your future‬‬
‫‪Personal touch Global reach‬‬
‫‪For corporate business (lending) and dealing‬‬
‫‪room services please contact:‬‬
‫‪Michael Gehler, Corporate Realtionship Manager‬‬
‫‪michael.gehler@bhimail.co.uk +44 (0)20 7973 5459‬‬
‫‪For private banking services, please contact:‬‬
‫‪Asaf Bort, Head of Israel Desk‬‬
‫‪asaf.bort@bhimail.co.uk‬‬
‫‪+44 (0)20 7973 5415‬‬
‫‪UK08/11‬‬
‫‪Bank Hapoalim BM – London Branch is authorised and regulated by the Financial Services Authority‬‬
‫‪13‬‬
‫הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בין‪-‬לאומי‬
‫היצוא‬
‫המכון‬
‫מכון‬
‫פנים אל העולם‬
‫ה‬
‫אלפי יצואנים בישראל נעזרים בשירותיו של מכון הייצוא הישראלי‪,‬‬
‫לטובת הרחבת ההזדמנויות העסקיות וקבלת שירותים מקצועיים‬
‫מכון הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בין‪-‬לאומי (‪)IEICI‬‬
‫מקימה היחידה כ‪ 40-‬ביתנים לאומיים ברחבי העולם‪,‬‬
‫נוסד כארגון ללא כוונת רווח בשנת ‪ ,1958‬במשותף על‪-‬‬
‫כשהיא מטפלת בכל השלבים החל מאיסוף אינפורמציה‪,‬‬
‫ידי ממשלת ישראל והמגזר הפרטי‪ .‬המכון מקדם את היצוא‬
‫ייזום ובחירת התערוכה‪ ,‬שיווק התערוכה ליצואנים‪,‬‬
‫התעשייתי ויצוא השירותים של ישראל וכן מפתח יחסי סחר‪,‬‬
‫לוגיסטיקה וארגון עד לתום התערוכה‪.‬‬
‫שיתופי פעולה ושותפויות אסטרטגיות עם חברות מחו"ל‪.‬‬
‫קשרי חוץ‪ :‬היחידה אחראית לארגון משלחות עסקיות‬
‫מכון היצוא מעניק שירותים לאלפי יצואנים ואנשי עסקים‬
‫נכנסות ויוצאות‪ ,‬כלכליות‪ ,‬רב ענפיות‪ ,‬ועידות עסקיות‬
‫בישראל‪.‬‬
‫ומפגשים לשיתופי פעולה בין‪-‬לאומיים‪ ,‬מקדמת כנסי‬
‫מכון היצוא מקדם את היצוא על ידי יוזמות בין‪-‬לאומיות‬
‫סחר ויוזמת תוכניות הדדיות עם שותפים מרחבי העולם‬
‫ותוכניות ייחודיות במדינות רבות‪ ,‬באמצעות הנציגים‬
‫שאחראים לקידום פעילויות בשווקי מטרה חדשים‬
‫אבי חפץ‪ ,‬מנכ"ל‬
‫הרשמיים של ישראל ‪ -‬נספחי מסחר וכלכלה ונציגי פיתוח‬
‫ומיוחדים‪.‬‬
‫עסקי מקומיים‪ .‬המכון מקיים קשרי עבודה עם הנציגים‬
‫המרכז ללימודי יצוא וסחר בין‪-‬לאומי‪ :‬מציע מגוון אירועי‬
‫הדיפלומטיים ונספחי המסחר הזרים המכהנים בישראל‪,‬‬
‫הכשרה‪ ,‬לרבות קורסים‪ ,‬סדנאות וסמינרים בנושאי שיווק‬
‫ועם ארגוני סחר בין‪-‬לאומיים ברחבי העולם‪.‬‬
‫בין‪-‬לאומי‪ ,‬מימון‪ ,‬היבטים משפטיים ופיננסיים‪ ,‬תובלה‬
‫המכון מספק שירותי מידע ויעוץ‪ ,‬קשרים וסיוע מקיפים‬
‫ולוגיסטיקה בין‪-‬לאומיים‪ ,‬מידע ושימוש באינטרנט לקידום‬
‫בקידום היצוא של חברות ישראליות וכן שירותים משלימים‬
‫הפעילות העסקית‪ ,‬קורסים ייחודיים למנהלים ועוד‪.‬‬
‫עבור קהיליית העסקים הבין‪-‬לאומית‪ .‬המכון יוזם ומארגן‬
‫כלכלה‪ :‬היחידה מנתחת ומפרסמת מידע וסקירות‬
‫משלחות עסקיות יוצאות ונכנסות‪ .‬יוזם‪ ,‬מקים ומנהל‬
‫כלכליות על מדינות ושוקי יעד לייצוא הישראלי‪ .‬כמו כן‪,‬‬
‫ביתנים לאומיים וביתני מידע בתערוכות ובירידי סחר בין‪-‬‬
‫היחידה מנתחת נתונים‪ ,‬מגמות ותחזיות בסחר החוץ‬
‫לאומיים ברחבי העולם‪ ,‬בהם הוא מציג את יכולותיה של‬
‫ובפרט בייצוא הישראלי‪ ,‬מרכיביו ושווקי היעד שלו‪.‬‬
‫ישראל במגוון תחומים‪.‬‬
‫מידע ומודיעין עסקי‪ :‬היחידה מעמידה לרשות היצואנים‬
‫עמי אראל‪ ,‬יו"ר‬
‫המכון פועל באמצעות שתי חטיבות פיתוח עסקי‪ :‬חטיבת‬
‫מקורות מידע איכותיים מהמתקדמים והמובילים בישראל‬
‫מועצת המנהלים‬
‫ענפים טכנולוגיים וחטיבת מוצרי צריכה ויחידות שירותים‬
‫ מאגרי מידע מקוונים‪ ,‬ספריה עסקית וזאת באמצעות‬‫מקצועיים‪:‬‬
‫האינטרנט‪ ,‬פעילות מקצועית של צוות מידענים וכן קשר עם נספחים‬
‫מסחריים ונציגים כלכליים של ישראל ברחבי העולם‪ ,‬איגודים מקצועיים‬
‫חטיבת ענפים טכנולוגיים‬
‫וארגונים בין‪-‬לאומיים‪.‬‬
‫שירותי יעוץ‪ ,‬תובלה ולוגיסטיקה‪ :‬היחידה נותנת מענה מקצועי‬
‫מכוונת את פעילותה להרחבת ההזדמנויות העסקיות עבור היצואנים‬
‫לפניות היצואנים בכל הנושאים הקשורים לתחום היצוא והיבוא‪ ,‬בין‬
‫הישראליים בתחומים הטכנולוגיים‪ ,‬עם דגש על יצירת קשרים עסקיים‬
‫הנושאים‪ :‬הסכמי סחר וכללי מקור כולל ביצוע בדיקות אימות לרשויות‬
‫איכותיים‪ .‬הפעילות השוטפת כוללת ייזום מפגשים עסקיים אפקטיביים‪,‬‬
‫מכס בעולם‪ ,‬תעריפי מכס‪ ,‬חוקיות היצוא והיבוא‪ ,‬תובלה ולוגיסטיקה‬
‫הסכמים לשיתופי פעולה והעברת ידע‪ ,‬פעילות שיווקית בתערוכות‪,‬‬
‫בין‪-‬לאומית‪ ,‬תקינה בין‪-‬לאומית‪ ,‬ביטוח ימי ואווירי‪ ,‬שיטות תשלום‪,‬‬
‫מפגשים עסקיים וחיבור בלתי אמצעי בין חברות ישראליות לגורמים‬
‫שיווק בין‪-‬לאומי ועוד‪.‬‬
‫עסקיים ומוסדיים בעולם‪ ,‬פתיחת דלתות בפני אינטגרטורים‪ ,‬הבאת‬
‫מכרזים ומיזמים בין‪-‬לאומיים‪ :‬היחידה מציעה ליצואנים מגוון שירותים‬
‫קניינים‪ ,‬עיתונאים זרים‪ ,‬כנסים וסמינרי ברחבי העולם‪.‬‬
‫לפיתוח וקידום העסקים בחו"ל ‪ -‬תכנית לאיתור שותפים עסקיים‪ ,‬בין‬
‫הענפים המיוצגים בחטיבה הם‪ :‬אלקטרוניקה‪ ,‬תקשורת‪ ,‬תוכנה‪ ,‬ניו‪-‬‬
‫היתר באמצעות הרשת האירופאית לעסקים ‪ ,EEN -‬איתור מכרזים‬
‫מדיה‪ ,‬קולנוע וטלוויזיה‪ ,‬תעופה וחלל‪ ,‬ביטחון המולדת (‪ ,)HLS‬מכשור‬
‫בין‪-‬לאומיים ומימון כולל יעוץ‪ ,‬הדרכה‪ ,‬וליווי מקצועי‪.‬‬
‫ומחשוב רפואי‪ ,‬ביוטכנולוגיה‪ ,‬ביו‪-‬פארמה‪ ,‬אגרוטכנולוגיה‪ ,‬טכנולוגיות‬
‫מרכז סיוע ליצואנים קטנים‪ :‬היחידה משמשת כתובת מרכזית לעסקים‬
‫מים וסביבה‪ ,‬בנייה‪ ,‬רכב‪ ,‬ופרויקטים בין‪-‬לאומיים‪.‬‬
‫המעוניינים להיכנס לפעילות יצוא‪ ,‬או יצואנים קטנים שמחפשים דרכים‬
‫יחידה למדינות היעד‪ :‬היחידה מרכזת את פעילות מכון היצוא בסין‪,‬‬
‫להגדלת היצוא‪ .‬בין פעילויות המרכז‪ :‬מפגשים להיכרות ראשונית עם‬
‫הודו וברזיל‪ .‬פיתחה שירותים ייחודיים לסיוע ליצואנים אל מול השווקים‬
‫שירותי מכון היצוא ותהליך כניסת העסק ליצוא‪ ,‬יעוץ אישי והכוונה‪ ,‬כולל‬
‫הללו הכוללים שירותי ייעוץ‪ ,‬הכנה לפגישות וסיוע בפולו‪-‬אפ‪ ,‬הבנת‬
‫במגזר הערבי‪.‬‬
‫התרבות העסקית‪ ,‬וכדומה‪.‬‬
‫חטיבת תקשורת והפקות‪:‬‬
‫חטיבת מוצרי צריכה‬
‫החטיבה מפיקה ומוציאה לאור פרסומים מודפסים ואלקטרוניים אודות‬
‫התעשייה הישראלית‪ ,‬לרבות‪ :‬קטלוגים ואינדקסים‪ ,‬מדריכים מקצועיים‪,‬‬
‫מהווה צומת של מידע עסקי רב‪-‬חשיבות ליצואן‪ .‬החטיבה ממוקדת‬
‫סקירות ענפיות‪ ,‬חוברות תדמית‪ ,‬סרטונים ומצגות מולטימדיה‪ .‬תחום‬
‫ביצירה והרחבת הזדמנויות עסקיות ליצואנים הישראליים‪ ,‬תוך‬
‫פעילות נוסף של החטיבה הוא התדמית ויחסי הציבור‪ ,‬לרבות הסיקור‬
‫יצירת קשרים עם הנהלות של רשתות קמעונאיות מובילות וחיבור‬
‫התקשורתי השוטף של המכון‪.‬‬
‫לקניינים מובילים בתחום‪ ,‬מפגשים עסקיים בתערוכות בין‪-‬לאומיות‪,‬‬
‫קישור לסוכנים ומפיצים‪ ,‬חשיפה במדיה תקשורתית ובקרב לקוחות‬
‫פוטנציאלים‪ .‬החטיבה יוזמת ומציעה ליצואנים ליטול חלק בפעולות‬
‫כרטיס ביקור‬
‫שיווק כגון‪ :‬ביקורי קניינים ועיתונאים ומפגשים עם לקוחות באתרים‬
‫שונים בחו"ל‪.‬‬
‫הענפים המיוצגים בחטיבה הם‪ :‬אריזה‪ ,‬פלסטיקה‪ ,‬טקסטיל‬
‫המכון הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בין‪-‬לאומי‬
‫ואופנה‪ ,‬תכשיטים‪ ,‬יודאיקה וחפצי‪-‬חן‪ ,‬מזון‪ ,‬יין ומשקאות‪,‬‬
‫קוסמטיקה וטואלטיקה‪ ,‬מוצרים לבית ולמשפחה‪.‬‬
‫רח' המרד ‪ ,29‬תל אביב ‪68125‬‬
‫טל'‪*5823 / 03-5142830 :‬‬
‫יחידות שירותים מקצועיים‪:‬‬
‫פקס‪03-5142902 :‬‬
‫השירותים‬
‫כל‬
‫את‬
‫הישראלים‬
‫תערוכות‪ :‬היחידה מספקת ליצואנים‬
‫אתר‪www.export.gov.il :‬‬
‫שנדרשים להשתתפותם בתערוכות ובכנסים בין‪-‬לאומיים‪ .‬בכל שנה‬
‫‪14‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫הבנקאות הבריטית‬
‫מערכת הבנקאות הבריטית‪:‬‬
‫ארבע קבוצות בנקאיות‬
‫הבנקים בבריטניה התמזגו ונרכשו‪ ,‬חלקם הולאמו‪,‬‬
‫והם עדיין נאבקים אל מול המצב הכלכלי‬
‫ש‬
‫ורה ארוכה של מיזוגים ורכישות במהלך המאה ה‪ ,20-‬והמשבר הפיננסי‬
‫הגדול של ‪ ,2008‬הותירו בבריטניה רק ארבע קבוצות בנקאיות גדולות‪,‬‬
‫כאלה המספקות גם שירותים קמעונאיים מלאים‪:‬‬
‫• ‪HSBC‬‬
‫• רויאל בנק אוף סקוטלנד‬
‫• קבוצת לוידס‬
‫• ברקליס‬
‫אליהן ניתן להוסיף את הבנק העצמאי הקטן יותר‪ ,‬סטנדרד צ'רטרד‪.‬‬
‫הבנק הספרדי סנטנדר שולט בבנק אבי‪ ,‬וב‪ 2008-‬הוסיף לקבוצתו גם את‬
‫ברדפורד אנד ברינגלי ואת אליאנס אנד לסטר‪ .‬לוידס בלעה את ‪,HBOS‬‬
‫מהלך שתרם לא מעט לאובדן היציבות של הבנק ולמהלך ההצלה שהביא‬
‫לאחזקה של ממשלת בריטניה בשיעור של ‪ .43%‬חמור עוד יותר היה מצבו של‬
‫רויאל בנק אוף סקוטלנד‪ ,‬ש‪ 84%-‬ממניותיו מוחזקות עדיין על ידי הממשלה‬
‫הבריטית‪ .‬בנק נורתרן רוק‪ ,‬שהחל את שרשרת הנפילות‪ ,‬הולאם במלואו‪.‬‬
‫על פי סוכנות הידיעות בלומברג‪ ,‬גם חמשת הבנקים הללו עדיין נאבקים‪ .‬מאז שנת ‪ 2008‬קיצצו הבנקים‬
‫הגדולים בבריטניה יותר מ‪ 103-‬אלף משרות וצפויים לקצץ משרות נוספות השנה‪ .‬בסך הכל‪ ,‬לפי הדיווח‪,‬‬
‫קיצצו חמשת הבנקים הגדולים בבריטניה ‪ 11%‬מכוח העבודה הגלובלי שלהם מאז סוף ‪ 2008‬ועד סוף‬
‫‪ .2010‬כשליש מהמשרות המקוצצות‪ 34.5 ,‬אלף‪ ,‬היו בבריטניה‪.‬‬
‫‪ Teacher Stern‬הנו משרד עורכי דין הממוקם בלונדון‪,‬‬
‫המציע שירותים משפטיים לחברות ישראליות וליחידים‬
‫כבר למעלה מ‪ 40-‬שנה‪.‬‬
‫‪Colin Richman‬‬
‫)‪(Dispute Resolution Partner‬‬
‫‪t +44 (0)20 7611 4898‬‬
‫‪e c.richman@teacherstern.com‬‬
‫‪Oliver Azzuri‬‬
‫)‪(Property Partner‬‬
‫‪t +44 (0)20 7611 2375‬‬
‫‪e o.azzuri@teacherstern.com‬‬
‫‪Marc Sosnow‬‬
‫)‪(Corporate Partner‬‬
‫‪t +44 (0)20 7611 2391‬‬
‫‪e m.sosnow@teacherstern.com‬‬
‫‪Teacher Stern LLP 37-41 Bedford Row London WC1R 4JH‬‬
‫‪t +44 (0)20 7242 3191 dx 177 Chancery Lane w www.teacherstern.com‬‬
‫‪15‬‬
‫המובילים‬
‫התאחדות התעשיינים‬
‫כוח מוביל ומרכזי במשק‬
‫התאחדות התעשיינים מייצגת את מגזר המעסיקים בישראל‪ ,‬ובתור שכזו‬
‫נושאת באחריות למשק ולחברה בישראל‪ ,‬לצד המחויבות המסורתית שלה‬
‫לייצוג האינטרסים של חבריה‬
‫ה‬
‫תאחדות התעשיינים היא הארגון היציג‬
‫והבלעדי של כל מגזרי התעשייה בישראל‪.‬‬
‫בארגון חברים‪ ,‬באופן ישיר ועקיף‪ ,‬כ‪2,000-‬‬
‫מפעלים מהתעשייה הפרטית‪ ,‬הציבורית‪ ,‬הקיבוצית‬
‫והממשלתית‪ .‬תפוקת חברי ההתאחדות מהווה קרוב‬
‫ל‪ 90%-‬מכלל פעילותה של התעשייה הישראלית‪.‬‬
‫בין הענפים המיוצגים בהתאחדות‪ :‬אלקטרוניקה‪,‬‬
‫תוכנה‪ ,‬טקסטיל‪ ,‬אופנה‪ ,‬כימיה‪ ,‬פרמצבטיקה‪,‬‬
‫איכות הסביבה‪ ,‬מוצרי בנייה‪ ,‬מזון‪ ,‬מוצרי צריכה‪,‬‬
‫מתכת‪ ,‬חשמל ותשתית‪.‬‬
‫כגוף אחד‪ ,‬מייצגים חברי התאחדות התעשיינים את‬
‫הכוח הכלכלי המוביל במשק‪ .‬כארגון היציג הבלעדי‬
‫של כוח זה‪ ,‬מהווה התאחדות התעשיינים שותפה‬
‫שרגא ברוש‪ ,‬נשיא‬
‫מלאה לקברניטי המשק בתהליך קבלת ההחלטות‬
‫התאחדות התעשיינים‬
‫ברמת המדיניות המקרו כלכלית‪.‬‬
‫הגישה הממלכתית שזורה ביעדיה המוגדרים של‬
‫התאחדות התעשיינים‪:‬‬
‫•קידום האינטרסים של התעשייה באמצעות ביסוס מעמדה של‬
‫ההתאחדות כארגון מוביל‪ ,‬משפיע ומייצג של התעשייה בקרב‬
‫קובעי המדיניות ובקרב חבריה‪ .‬בהיותה אחד משלושת הגורמים‬
‫המרכזיים המעצבים את כלכלת המדינה‪ ,‬ממשלה ‪ -‬התאחדות‬
‫(מעסיקים) ‪ -‬הסתדרות (עובדים) ‪ -‬פועלת התאחדות‬
‫התעשיינים על מנת לאזן בין אחריותה למשק ולחברה בישראל‬
‫לבין מחויבותה לייצג את האינטרסים של חבריה‪.‬‬
‫•פיתוח ההתאחדות כגוף רלוונטי‪ ,‬יוזם ואיכותי‪ ,‬המשרת את כל‬
‫חבריו ברמת המאקרו והמיקרו‪.‬‬
‫•שיפור וקידום תדמית התעשייה בקרב הציבור‪.‬‬
‫•הרחבה והעמקה של הקשרים הבינלאומיים‪ ,‬למען קידום מעמדה‬
‫של התעשייה הישראלית בעולם‪ .‬התאחדות התעשיינים מהווה‬
‫גורם מרכזי בעיצוב מדיניות סחר חוץ‪ ,‬בפיתוח תשתיות לעידוד‬
‫הייצוא ומערכת הקשרים הבינלאומיים‪ .‬כן פועלת התאחדות‬
‫התעשיינים לעידוד השקעות מקומיות וזרות בתעשייה ובמשק‬
‫ ולצמצום הפערים החברתיים‪-‬כלכליים בין המרכז לפריפריה‪.‬‬‫כארגון המעסיקים הגדול במדינה‪ ,‬ההתאחדות היא שותפה‬
‫מלאה לקברניטי המשק בקבלת החלטות ברמת המדיניות;‬
‫היא מייצגת את המעסיקים בכל הקשור להסכמי עבודה מול‬
‫ההסתדרות והממשלה; מובילה את מערכת יחסי העבודה‬
‫המאורגנים במשק; מטפחת את דור העתיד לתעשייה; מקשרת‬
‫בין התעשייה לקהילה; ופועלת לשמירה על איכות סביבת‬
‫התעשייה‬
‫עשירי תעשיית קרנות הגידור בבריטניה‬
‫שם‬
‫הקרן‬
‫‪1‬‬
‫‪Robert Miller‬‬
‫‪Sail Advisors‬‬
‫‪1,000‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Nat Rothschild‬‬
‫‪Attara‬‬
‫‪1,000‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Alan Howar‬‬
‫‪Brevan Howard‬‬
‫‪975‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Michael Hintze‬‬
‫‪CQS‬‬
‫‪550‬‬
‫‪5‬‬
‫‪Michael Paltt‬‬
‫‪Man Group‬‬
‫‪525‬‬
‫‪6‬‬
‫‪Crispin Odey & Nichola Pease‬‬
‫‪Odey Asset Management‬‬
‫‪453‬‬
‫‪7‬‬
‫‪David Harding‬‬
‫‪Winton Capital‬‬
‫‪410‬‬
‫‪8‬‬
‫‪John and Peter Beckwith‬‬
‫‪Thames River Capital‬‬
‫‪350‬‬
‫‪9‬‬
‫‪Pierre Lagrange‬‬
‫‪Man Group‬‬
‫‪331‬‬
‫‪10‬‬
‫‪Stephen Butt‬‬
‫‪Silchesetr Partners‬‬
‫‪325‬‬
‫דירוג‬
‫בהתמודדות היומיומית של המפעל‪ ,‬מעורבת‬
‫ההתאחדות בקביעת ארנונה ומיסוי עירוני‪ ,‬שיעורי‬
‫אשראי‪ ,‬מס קנייה ומכס‪ ,‬תשלומי ביטוח לאומי‬
‫ומבטחים‪ ,‬ביטוח סיכוני סחר חוץ וביטוח רכוש‬
‫קבוע בתעשייה‪.‬‬
‫כלים ותכניות למחקר ופיתוח‬
‫מידע • מאגרי מידע משותפים • יחסי עבודה • יחסי‬
‫ציבור • ניהול הנדסה ושינוע‬
‫כמו כן מפעילה ההתאחדות חונכות עסקית‬
‫לעסקים קטנים‪ ,‬שירותים לחברות הזנק (סטארט‪-‬‬
‫אפ) וחממות טכנולוגיות‪ ,‬וכן קרנות שונות למחקר‬
‫ופיתוח‪ .‬ההתאחדות מהווה מוקד למידע סטטיסטי‬
‫וניתוחים כלכליים בתחום העסקי‪.‬‬
‫עוצמה בכחול‪-‬לבן‬
‫הון אישי מוערך במיליוני ליש"ט‬
‫המקור‪ :‬סנדיי טיימס‬
‫רשתות השיווק בבריטניה‪ ,‬לפי סדר גודלן‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫‪ -Tesco‬סופרמרקטים‬
‫‪ - J Sainsbury plc‬סופרמרקטים‬
‫‪ -WM Morrison Supermarkets plc‬סופרמרקטים‬
‫‪ - Kingfisher plc‬מוצרי בית‬
‫‪ - Marks & Spencer Group plc‬כלבו ומזון‬
‫‪ - DSG International plc‬אלקטרוניקה‬
‫‪ - Alliance Boots GmbH‬בתי מרקחת‬
‫‪ - John Lewis Partnership plc 8‬כלבו ומזון‬
‫‪ - Co-operative Group Ltd 9‬סופרמרקטים‬
‫‪ - Home Retail Group plc 10‬מוצרים לבית‬
‫‪ - Kesa Electricals plc 11‬אלקטרוניקה‬
‫‪ - Next plc 12‬הלבשה והנעלה‬
‫‪ - Associated British Foods plc/Primark 13‬הלבשה והנעלה‬
‫‪ - Iceland Foods Group Ltd 14‬סופרמרקטים‬
‫המקור‪About.com Retail Industry :‬‬
‫באמצעות מטה “מיוצר בישראל"‪ ,‬פועלת‬
‫ההתאחדות לקידום מעמדם ולחיזוק כוחם של‬
‫מוצרי “כחול‪-‬לבן" בארץ ובעולם‪ ,‬הן באמצעים‬
‫של חקיקה והן בייזום פעילות תקשורתית‪/‬חינוכית‬
‫שמטרתה בניית תדמית ומיצוב גבוהים ל"כחול‬
‫לבן"‪.‬‬
‫מטה “מיוצר בישראל" יוזם ומבצע מסעות הסברה‪,‬‬
‫פרסום ויחסי‪-‬ציבור הבונים את מוצרי “כחול‪-‬לבן"‬
‫כמותג חזק‪ ,‬בעל אטרקטיביות גבוהה בארץ ובשוק‬
‫העולמי‪ .‬דגש מיוחד מושם על פניה לצעירים ונוער‪.‬‬
‫המטה פועל גם כשדולה (‪ ,)Lobby‬מול גורמים‬
‫שיווקיים וציבוריים בארץ‪ ,‬במטרה לכונן אמנֹות‬
‫שיבטיחו את מעמדה של תוצרת “כחול‪-‬לבן"‬
‫העומדת בסטנדרטים הבינלאומיים‪.‬‬
‫גב חזק לתעשיין‬
‫בזירה הלאומית והבינלאומית‪ ,‬פועלת ההתאחדות ליצירת‬
‫התנאים הנחוצים לפיתוח התעשייה‪ ,‬לעיצוב מדיניות סחר חוץ‬
‫ופיתוח תשתיות לעידוד הייצוא וכן לפיתוח מערכת הקשרים‬
‫הבינלאומיים של התעשייה‪ .‬ההתאחדות מסייעת ליצואנים‬
‫במימוש הכלים העומדים לרשותם להרחבת הייצוא‪ ,‬מעודדת‬
‫השקעות וכן מניעה חקיקה פיננסית ופיסקאלית‪ ,‬חקיקה בתחום‬
‫איכות הסביבה‪ ,‬גיבוש מדיניות אנרגיה‪ ,‬חשמל ומים ועוד‪.‬‬
‫בתחום משאבי האנוש פועלת ההתאחדות לקידום ועדכון‬
‫טכנולוגי של כוח‪-‬אדם לתעשייה‪ ,‬קליטת עולים לעבודה בענפים‬
‫השונים‪ ,‬קידום החקיקה בתחום יחסי עבודה‪ ,‬פנסיה ותנאים‬
‫סוציאליים‪ ,‬וכן קידום חקיקה לעידוד הכשרה והסבה מקצועית‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫כרטיס ביקור‬
‫התאחדות התעשיינים‬
‫רחוב המרד ‪ ,29‬ת‪.‬ד‪ ,50022 .‬תל‪-‬אביב‪.‬‬
‫טל'‪03-5198821/32 :‬‬
‫פקס‪03-5103154 :‬‬
‫דוא"ל‪press@industry.org.il :‬‬
‫אתר‪www.industry.org.il :‬‬
‫‪17‬‬
‫המובילים‬
‫איגוד לשכות המסחר‬
‫שרים כל הדרך אל הבנק‪:‬‬
‫המוזיקאים העשירים בבריטניה‬
‫לקידום המגזר העסקי בישראל‬
‫הלשכה הינה גוף ציבורי‪ ,‬בלתי תלוי‪ ,‬הפועל ללא כוונות רווח‪ ,‬למען‬
‫קידום האינטרסים העסקיים של החברים בו‪ ,‬של מגזר המסחר‬
‫והשירותים ושל המגזר העסקי כולו‬
‫ע‬
‫קרון העל העומד בבסיס פעילותו של איגוד לשכות המסחר הוא קידום המגזר העסקי בישראל‪.‬‬
‫קידום כלכלת שוק ותחרות חופשית‪ ,‬מניעת הגנות והעדפות סקטוריאליות‪ ,‬צמצום הבירוקרטיה‬
‫ומעורבות השלטון בעולם העסקים‪ ,‬ליברליזציה‪ ,‬גלובליזציה ושוויוניות בכל המגזר העסקי הם עקרונות‬
‫הבסיס עליהם מושתתת פעילותו הענפה של האיגוד‪.‬‬
‫הכוח הענפי‬
‫באיגוד פועלים ללא לאות ‪ 120‬חטיבות ענפיות וארגונים‪ ,‬היוצרים מסגרת רבת השפעה לעוסקים‬
‫במגזרי המשק השונים‪ .‬אלו מגובים באופן פעיל על ידי נשיא האיגוד ומקיימים בנחישות רבה מאבקים‬
‫מאקרו כלכליים נגד חוסר שיווין והפליות של עסקים בישראל‪ ,‬מול מוסדות הממשל‪ ,‬בכנסת‪ ,‬בזירה‬
‫הבינלאומית ובדעת הקהל‪.‬‬
‫אוריאל לין‪,‬‬
‫נשיא האיגוד‬
‫הזירה הבינלאומית‬
‫האיגוד מקיים קשרים הדוקים עם לשכות מסחר מכל רחבי העולם וחבר‪ ‬בשורה של ארגונים‬
‫בינלאומיים‪ ICC :‬לשכת המסחר העולמי‪ EUROCHAMBRES ,‬ארגון הגג של‪ ‬לשכות המסחר‬
‫באירופה‪ JCI ,‬ארגון בינלאומי למנהיגים צעירים וליזמים‪ ISBC ,‬הארגון הבינלאומי לעסקים קטנים‪.‬‬
‫הפעילות השוטפת מתרכזת בעיקר בקידום הקשרים העסקיים של חברי הלשכה בתחומי הייצוא‬
‫והיבוא עם גורמים מקבילים בחו"ל‪.‬‬
‫דירוג‬
‫שם‬
‫הון מוערך במיליוני ליש"ט‬
‫דירוג‬
‫שם‬
‫הון מוערך במיליוני ליש"ט‬
‫‪1‬‬
‫קלייב קלדר‬
‫‪1,300‬‬
‫‪14 ‬‬
‫רינגו סטאר‬
‫‪150‬‬
‫‪2‬‬
‫פרנק לויד‪-‬וובר‬
‫‪880‬‬
‫‪15‬‬
‫טים רייס‬
‫‪143‬‬
‫‪3‬‬
‫קמרון מקינטוש‬
‫‪875‬‬
‫‪16‬‬
‫טום ג'ונס‬
‫‪140‬‬
‫‪4‬‬
‫פול מקרתני‬
‫‪495‬‬
‫‪17‬‬
‫אריק קלפטון‬
‫‪125‬‬
‫‪5‬‬
‫סיימון פולר‬
‫‪375‬‬
‫‪18‬‬
‫רוג'ר אדאמס‬
‫‪120‬‬
‫‪6‬‬
‫סיימון קוואל‬
‫‪200‬‬
‫‪19‬‬
‫פיל קולינס‬
‫‪115‬‬
‫‪7‬‬
‫אלטון ג'ון‬
‫‪195‬‬
‫‪20 ‬‬
‫רוד סטוארט‬
‫‪115‬‬
‫‪8‬‬
‫מיק ג'אגר‬
‫‪190‬‬
‫‪21‬‬
‫בארי ורובין גיב‬
‫‪110‬‬
‫‪9‬‬
‫סטינג‬
‫‪180‬‬
‫‪22‬‬
‫רוג'ר ווטרס‬
‫‪105‬‬
‫‪10‬‬
‫קית ריצ'רדס‬
‫‪175‬‬
‫‪23‬‬
‫דיוויד בואי‬
‫‪100‬‬
‫‪11‬‬
‫אוליביה ודני האריסון‬
‫‪170‬‬
‫‪24‬‬
‫אוזי ושרון אוסבורן‬
‫‪95‬‬
‫‪12‬‬
‫דיוויד וויקטוריה בקהאם‬
‫‪165‬‬
‫‪25‬‬
‫ג'ורג' מייקל‬
‫‪90‬‬
‫‪13‬‬
‫ג'יימי פלומבו‬
‫‪150‬‬
‫‪26 ‬‬
‫רובי ויליאמס‬
‫‪90‬‬
‫המקור‪ :‬סנדיי טיימס‬
‫שירותי האיגוד‪ ‬‬
‫‪Do yoU or yoUr CHiLDrEn‬‬
‫‪WanT To sTUDy in‬‬
‫?‪in THE UK‬‬
‫הלשכה פועלת למען חבריה בתחומי מיקרו מגוונים ומעמידה לרשותם סל שירותים רחב‪ ,‬המותאם‬
‫לעסקים גדולים‪ ,‬בינוניים וקטנים‪ .‬זאת‪ ,‬במטרה לשפר את ביצועיהם העסקיים ולתת מענה לבעיות‬
‫המתעוררות בחיי העסק השוטפים‪ ,‬על מנת לחסוך זמן‪ ,‬כסף ועיסוק בביורוקרטיה‪.‬‬
‫שירותים בינלאומיים‬
‫הזדמנויות עסקיות מהעולם; משלחות מהעולם; מידע ורישום לתערוכות בעולם; אישור תעודות מקור‬
‫ומסמכים בסחר חוץ; הנפקת תעודות מעבר לדוגמאות מסחריות (קרנה אט׳׳א) שבמסגרתן ניתן‬
‫להציג מוצרים ולהשתתף בתערוכות בחו׳׳ל‪ ,‬ללא צורך בתשלומי מסים כלשהם או פיקדונות בחו׳׳ל;‬
‫יעוץ מקצועי ביבוא‪ ,‬מכס ותקינה‪.‬‬
‫שירותים משפטיים‬
‫יעוץ משפטי‪ ,‬מסחרי ובדיני שכר ועבודה‪ ,‬הסכמי עבודה והתאמתם למצב הקיים‪ ,‬גביית חובות ללא‬
‫עלות ושליחת מכתבי התראה‪.‬‬
‫שירותים עסקיים‬
‫!‪New‬‬
‫המכללה העסקית‬
‫כרטיס ביקור‬
‫מגוון רחב של קורסים מקצועיים‪ ,‬הדרכות פנים מפעליות‪ ,‬ימי עיון‪,‬‬
‫והשתלמויות בנושאים מקצועיים וניהוליים רבים‪ .‬ביניהם‪ :‬סחר חוץ‪,‬‬
‫מו׳׳מ עסקי‪ ,‬מכירות‪ ,‬שיווק‪ ,‬ניהול‪ ,‬אנגלית‪ ,‬מחשוב‪ ,‬כספים ועוד‪.‬‬
‫איגוד לשכות המסחר‬
‫‪ 90‬שנות ניסיון‪ ,‬מוניטין מרשים וצוות עובדים מקצועי ואדיב‪ ,‬יצרו יחד‬
‫ארגון חזק המעניק לחבריו תמיכה מלאה ומקנה להם את כל הכלים‬
‫הדרושים למינוף עסקיהם בישראל‪.‬‬
‫‪18‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫רחוב החשמונאים ‪ 84‬תל אביב מיקוד ‪ ,67132‬ת‪.‬ד ‪ 20027‬‬
‫תל אביב מיקוד ‪61200‬‬
‫טל'‪03-5631010 :‬‬
‫פקס‪03-5619025/7 :‬‬
‫דוא"לי‪chamber@chamber.org.il :‬‬
‫אתר‪www.chamber.org.il :‬‬
‫‪t‬‬
‫מפגשי נטוורקינג; מועדונים ופורומים מקצועיים; איתור מידע עסקי; איתור מכרזים מהארץ מהאיחוד‬
‫האירופי; בניית אתר אינטרנט ללא תשלום וחבילת קידום מ‪ ;Google-‬מגוון הטבות והסדרים‪.‬‬
‫שירותים פיננסים‬
‫מוקד יעוץ עסקי‪ ,‬ליווי בכתיבת תוכנית עסקית ותוכנית פיננסית‪ ,‬ליווי בהגשת בקשות להלוואות;‬
‫בדיקת חיובי ארנונה וחשמל; תמחור מוצרים; פאנל יזמים משקיעים‪.‬‬
‫‪Public Sp‬‬
‫‪eaking‬‬
‫‪Workshop‬‬
‫‪for‬‬
‫‪both stud‬‬
‫‪ents and‬‬
‫‪professio‬‬
‫‪nals to hel‬‬
‫‪p‬‬
‫‪improve yo‬‬
‫‪ur in‬‬
‫‪and prese terview‬‬
‫‪ntation‬‬
‫‪skills.‬‬
‫‪For more information please contact:‬‬
‫‪David Kahtan‬‬
‫‪T +44 (0) 20 7491 9817‬‬
‫‪E david@foreignstudents.com‬‬
‫‪www.foreignstudents.com‬‬
‫‪Crowndean House,‬‬
‫‪26 Bruton Lane, London W1J 6JH‬‬
‫‪21/06/2011 14:19‬‬
‫‪Foreign Students is the leading online resource‬‬
‫‪to help you find the perfect academic course and‬‬
‫‪place to study in the UK.‬‬
‫‪Whether you are looking for the top universities in the UK, business‬‬
‫‪schools or colleges in London, or English language schools, we can‬‬
‫‪guide you all the way through.‬‬
‫‪We can help you along every step of the way, from applying, to getting‬‬
‫‪a visa, to finding accommodation and jobs.‬‬
‫‪FSD471 advert half page.indd 7‬‬
‫‪19‬‬
‫חדשנות‬
‫לונדון תתחרה בסיליקון ואלי‬
‫ראש ממשלת בריטניה‪ ,‬דיוויד קמרון‪ ,‬הודיע כי הוא מתכנן להפוך את מזרח לונדון ל"עיר ההיי‪-‬טק"‬
‫ל‬
‫אחרונה הכריז ראש ממשלת בריטניה‪ ,‬דיוויד קמרון‪ ,‬על מזרח‬
‫לונדון כעל “עיר ההיי‪-‬טק" (‪ .)Tech City‬על פי דבריו‪ ,‬מתכננת‬
‫ממשלת בריטניה להקים אזור ייעודי לתעשיות ההיי‪-‬טק‪ ,‬שיתחרה‬
‫בעמק הסיליקון שבקליפורניה‪ .‬החברות ‪ ,Vodafone‬גוגל‪ ,‬פייסבוק‪,‬‬
‫‪ McKinsey & Co‬ואינטל כבר הודיעו כי הן מתחייבות להשקיע באזור‬
‫לטווח ארוך‪.‬‬
‫קמרון הודיע עוד‪ ,‬כי מרכזי העיתונות שהוקמו במיוחד עבור הפארק‬
‫האולימפי‪ ,‬ימשיכו להתקיים באזור גם בסיום אולימפיאדת ‪,2012‬‬
‫ישמשו כ"מרחבים מאיצים" ויהפכו לאזורי משרדים‪ ,‬שיכללו תשתיות‬
‫וידע‪.‬‬
‫תוכניות הקמת “עיר ההייטק" הינה חלק מתוכניות הממשלה‬
‫הבריטית ליצירת מקומות עבודה חדשים‪ ,‬לגוון את הכלכלה ולתמוך‬
‫בצמיחה כלכלית‪.‬‬
‫לדברי קמרון‪“ :‬אנו לא רק הולכים להחזיר את העסקים הגדולים של‬
‫היום‪ ,‬אנחנו עומדים להחזיר את העסקים הגדולים של מחר‪ .‬אנחנו‬
‫מעוניינים בחברות בעלות צמיחה גבוהה וחדשנות‪ ,‬ולא כדאי להטיל‬
‫ספק בנחישות שלנו"‪.‬‬
‫במקביל הודיע קמרון כי מדיניות ממשלת בריטניה תומכת בשיפור‬
‫הגישה עבור יזמויות וטכנולוגיות בבריטניה‪ .‬במסגרת זאת‪ ,‬יוצעו “ויזות‬
‫יזמים" לאנשים בעלי רעיונות עסקיים טובים ובעלי גב כלכלי‪ ,‬ו‪UKTI -‬‬
‫אף תיצור נוכחות במזרח לונדון‪.‬‬
‫לשכת המסחר ישראל‪-‬בריטניה‪:‬‬
‫לקידום הסחר ההדדי‬
‫בעודה מקדמת הליכים להעמקת היחסים העסקיים בין ישראל ובריטניה‪,‬‬
‫מקיימת לשכת המסחר ישראל‪-‬בריטניה פורומים מקצועיים‪ ,‬מפגשי נט‪-‬‬
‫וורקינג‪ ,‬ומציעה הזדמנויות עסקיות ומחקרי שוק‬
‫ל‬
‫שכת המסחר ישראל בריטניה היא לשכת המסחר הדו‪-‬לאומית מהוותיקות והמשמעותיות בישראל‪.‬‬
‫הלשכה מאוגדת כעמותה ללא כוונת רווח‪ ,‬ובין חבריה מאות חברות ואנשי עסקים מובילים בישראל‬
‫ובבריטניה‪ ,‬הרואים חשיבות בקידום פעיל של סחר הדדי ושיתופי פעולה בתחום הכלכלי בין שתי המדינות בכל‬
‫מגוון הסקטורים הפרטיים והציבוריים‪.‬‬
‫לצד הלשכה פועלת ‪ - ADVISORY BOARD‬מועצת העסקים ישראל בריטניה‪ ,‬בראשות שרגא ברוש ‪-‬‬
‫העוסקת בבחינה אסטרטגית של הקשרים הכלכליים בין שתי המדינות ובהיותה מורכבת מאנשי עסקים וכלכלה‬
‫מובילים‪ ,‬תומכת בתהליכים אותם מובילה הלשכה‪ .‬כך‪ ,‬מקדמת הלשכה הליכים להעמקת היחסים העסקיים‬
‫בין שתי המדינות כגשר לחיזוק היחסים ורותמת לצורך כך את קשרי המסחר והעסקים ההדדיים בין חברות‬
‫ויחידים משתי המדינות‪ .‬בכלל זה‪ ,‬מתקיים קשר גם עם מוסדות אקדמיה‪ ,‬תרבות‪ ,‬ארגונים ולשכות נוספות‬
‫בארץ ובחו"ל‪.‬‬
‫פעילות הלשכה נעשית על ידי יצירת פורומים מקצועיים כגון פורום נדל"ן‪ ,‬פיננסים ו‪ ,INOVATIONS-‬אירועים‪,‬‬
‫יו"ר לשכת המסחר‬
‫פגישות ושיתופי פעולה בין גורמים מסחריים ועסקיים בשתי המדינות‪ .‬ללשכת המסחר ישראל בריטניה מעמד‬
‫ישראל‪-‬בריטניה‪,‬‬
‫ייחודי והיא פועלת בשיתוף פעולה מלא עם שגרירות בריטניה בישראל וצוות ה‪ ,UKTI-‬שגרירות ישראל בבריטניה‪ ,‬עו"ד‪ ‬אניטה‪ ‬לביאנט‬
‫התאחדות התעשיינים‪ ,‬מכון היצוא‪ ,‬משרד החוץ ומשרד התמ"ת‪ ,‬ארגון‬
‫הגג וארגונים מקבילים בבריטניה‪.‬‬
‫כמו כן‪ ,‬הלשכה מתמקדת בהרחבת הפעילות לאזורים שמחוץ ללונדון‪,‬‬
‫כרטיס ביקור‬
‫כמנצ'סטר‪ ,‬לידס וניו קאסל‪ ,‬ביצירת קשרי גומלין ושיתופי פעולה‬
‫החושפים את חבריה למגוון רחב של קשרים פוטנציאליים‪ ,‬והעמקת‬
‫הפעילות בתחומי שוק ההון והפיננסים המתחדשת לאחר המשבר‬
‫שפקד את הכלכלה העולמית‪.‬‬
‫לשכת המסחר ישראל‪-‬בריטניה‬
‫חברי הלשכה נהנים מרשת עסקית המייצרת הזדמנויות עסקיות‪ ,‬אירועי‬
‫בית התעשיה‪ ,‬רחוב המרד ‪ 29‬תל אביב‬
‫נטוורקינג‪ ,‬קשרים עסקיים‪ ,‬מידע‪ ,‬מחקרי שוק‪ ,‬משלחות‪ ,‬מפגשים‬
‫טל'‪5167767 03 :‬‬
‫מקצועיים והטבות‪ ,‬ומחברות במרכז עיקרי וייחודי לעסקים בבריטניה‬
‫דוא"ל‪isbrit@bezeqint.net :‬‬
‫ובישראל בכל הקשור ליחסי המסחר העסקים וההשקעות בין יחידים‬
‫וחברות בשתי המדינות‪.‬‬
‫אתר‪www.ibcc.org.il :‬‬
‫ב‪ UK-Israel Business-‬אנחנו יודעים‬
‫שזה לא חשוב את מי אתה מכיר‪ ,‬אלא את‬
‫מי אתה לא מכיר‪ ,‬שחשוב לך‪.‬‬
‫בעבודה עם יותר מ‪ 900-‬חברות ולמעלה מ‪ 5,000-‬מובילי דעה‪ UK-Israel Business ,‬מספק גישה ומידע‬
‫הנחוצים על מנת לנצל את ההזדמנויות העסקיות המתעוררות בין בריטניה וישראל‪.‬‬
‫עשינו כותרות בכל רחבי העולם כשהבאנו דוברי מפתח מהמחלקה הראשונה לאירועי הנט‪-‬וורקינג שלנו‪,‬‬
‫ביניהם פרופסור סטנלי פישר‪ ,‬שי אגסי‪ ,‬סר רונלד כהן‪ ,‬נגיד הבנק המרכזי של בריטניה‪ ,‬מרווין קינג וטוני בלייר‪.‬‬
‫חברות ישראליות צומחות וחדשניות‪ ,‬שמחפשות חדירה לבריטניה ולשוק האירופי‪ ,‬מבקשות להיעזר בנו‪ ,‬כיוון‬
‫שיש לנו ידע חסר תקדים‪ ,‬אנשי קשר מקצועיים וגישה להון‪ .‬דו"חות המודיעין העסקי שלנו מספקים מחקרים‬
‫ואנליזות מעמיקים לגבי סקטורים שונים‪ ,‬ולגבי טרנדים מתעוררים בבריטניה ובישראל‪.‬‬
‫על ידי הצטרפות כחבר ל‪ ,UK-Israel Business-‬אתה בקרוב תראה‪ ,‬שזה לא חשוב את מי אתה מכיר‪ ,‬אלא‬
‫מי מכיר אותך!‬
‫אם ברצונך לדעת כיצד העסק שלך יכול להפיק מאיתנו תועלת‪ ,‬פנה אלינו‪:‬‬
‫דניאל סיל‪ ,‬מנכ"ל‬
‫‪UK-Israel Business‬‬
‫‪www.ukisraelbusiness.co.uk‬‬
‫‪View us on Picasa‬‬
‫‪Join us on Linkedin‬‬
‫‪Find us on Facebook‬‬
‫‪Follow us on Twitter‬‬
‫‪ UK-Israel Business‬הוא שילוב של הגופים לשכת המסחר בריטניה ישראל (‪ )B-ICC‬ומועצת העסקים של בריטניה (‪.)IBBC‬‬
‫‪20‬‬
‫מדריך עסקים בריטניה‪-‬ישראל‬
‫‪21‬‬
Directory
Assisting Organizations
‫שיווק ותקשורת‬
‫עורכי דין‬
‫בנקים ופיננסים‬
UKTI Tel-Aviv
TIKSHORET
McGwuireWoods | ‫מקווייר וודס‬
Leumi Bank | ‫בנק לאומי‬
Sarah Manning | ‫שרה מנינג‬
+972-2-652-3159
+972-54-747-9192
+44-208-123-9427
sarah@tikshoret.biz | www.tikshoret.biz
Robert Rakison, Partner | ‫ שותף‬,‫רוברט ראקיסון‬
+44 (0)20 7632 1600
rrakison@mcguirewoods.com
www.mcguirewoods.com
+972-52-666-4843 :'‫טל‬
yigal.levine@fco.gov.uk :‫דוא"ל‬
www.uktradeinvest.gov.uk
Embassy of Israel, London
+44 (0)20 7957 9525
www.london.mfa.gov.il
| ‫טובים יועצים בע"מ‬-‫בן‬
Ben-Tovim Consultants Ltd
UK-Israel Business
+44 (0)20 3501 0002
www.ukisraelbusiness.co.uk
Israel- Britain Chamber of
Commerce
+972 3 510 9424
www.ibcc.org.il
Paprika | ‫פפריקה‬
Amos Konforti, Partner | ‫ שותף‬,‫עמוס קונפורטי‬
konforti@shenhav.co.il
+972-3-6292943
+972-52-3232130
Paprika.pro@gmail.com | www.paprikapro.com
The Israel Export & International
Cooperation Institute (IEICI)
+972 (0)3 5142830
www.export.gov.il
‫בריאות וחינוך‬
Manufacturers Association of Israel
Taburit | ‫טבורית‬
+972 (0)3 512 8814
www.industry.org.il
+972-3-7606500
1-700-500-117
www.taburit.org
Federation of Israeli Chambers of
Commerce
+972 (0)3 563 1020
www.chamber.org.il
Foreign Students
David Kahtan | ‫דוד קטן‬
High Tech Industry Association
+44-(0)-20 7491 9817
david@foreignstudents.com
www.foreignstudents.com
+ 972 (0)73 713 6313
www.iva.co.il
Tel Aviv Global City Administration
‫תיירות‬
+972 (0)3 7253861
www.tel-aviv.gov.il /english/GlobalCity.htm
Travelink | ‫טראוולאינק‬
Jerusalem Development Authority
+44-208-931-8000
Info@travelinkuk.com
www.travelinkuk.com
+972 (0)2 6297627
www.jda.gov.il
PAPRIKA
Your marketing manager in Israel
•
•
•
•
•
Public Relations for businesses and companies in the Israeli media
Newsletters and marketing communication
Advertising campaigns
Printed booklets and brochures
Business information
Contact us at: +972-3-6292943, +972-52-3232130 | paprika.pro@gmail.com | www.paprikapro.com
Head of Israel Desk- Private Banking
+44 (0) 207 907 8186
lpinto-fryman@bankleumi.co.uk
Shenhav, Konforti, Shavit & Co. Attorneys
+972-54-7880606
shmuel@ben-tovim.com | www.ben-tovim.com
Inbal Peleg | ‫ענבל פלג‬
Lihi Pinto-Fryman | ‫ פרימן‬-‫ליהיא פינטו‬
| '‫ שביט ושות‬,‫ קונפורטי‬,‫שנהב‬
Tel Aviv Office: +972 3 7967222
Yaron Shavit, Partner | ‫ שותף‬,‫ירון שביט‬
shavit@shenhav.co.il
Shmuel Ben-Tovim | ‫טובים‬-‫שמואל בן‬
Idan Shapira | ‫עידן שפירא‬
Head of Israeli Related Business
+44 (0) 20 7907 8182
ishapira@bankleumi.co.uk
Vered Itzkovitch | '‫ורד איצקוביץ‬
Head of Israel Desk
+44 (0) 20 7907 8166
vitzkovitch@bankleumi.co.uk
www.bankleumi.co.uk
Discount Bank | ‫בנק דיסקונט‬
Inbal Shiloach | ‫ענבל שילוח‬
Ori Chassin | ‫אורי חסין‬
ori@shenhav.co.il | www.shenhav.co.il
Head of Investment Management
+44-20-7408-4931
i.shiloach@israeldiscountbank.co.uk
Laurence Kaye Solicitors | ‫לורנס קיי עורכי דין‬
Gil Shaked | ‫גיל שקד‬
Business Development Manager
Laurence Kaye | ‫לורנס קיי‬
+44 (0) 1923 352117
+44 (0) 8701 306688
info@laurencekaye.com
www.laurencekaye.com
Teacher Stern LLP | ‫טיצ'ר שטרן עו"ד‬
Marc Sosnow | ‫מארק סוסנאו‬
(Corporate Partner)
t +44 (0)20 7611 2391
e m.sosnow@teacherstern.com
Oliver Azzuri | ‫אוליבר עזורי‬
(Property Partner)
t +44 (0)20 7611 2375
e o.azzuri@teacherstern.com
Colin Richman | ‫קולין ריצ'מן‬
(Dispute Resolution Partner)
+44 (0) 20 7611 4898
c.richman@teacherstern.com
www.teacherstern.com
+44 20 7408 4973
kg.shaked@israeldiscountbank.co.uk
www.israeldiscountbank.co.uk
Hapoalim Bank | ‫בנק הפועלים‬
Michael Gehler | ‫מיכל גלר‬
Corporate Realtionship Manager
michael.gehler@bhimail.co.uk +44 (0)20 7973 5459
Asaf Bort | ‫אסף בורט‬
Head of Israel Desk
asaf.bort@bhimail.co.uk +44 (0)20 7973 5415
| ‫האריס ייעוץ ומיסוי בע"מ‬
Harris Consulting & Tax Ltd
Accountants, Tax Planning & Corporate Finance
+972 54 644 9398
+44 (0)20 3006-3929
leon@hcat.co
stuart@sha1.co.uk | www.hcat.co
VFX Financial PLC | ‫וולטרקס‬
+44 (0) 207 959 6850
www.voltrexfx.com
‫טובים יועצים בע"מ התחנה הראשונה לעסקים עם בריטניה‬-‫בן‬
‫ עבור משקיעים מוסדיים ופרטיים‬,‫ •איתור השקעות נדל"ן בבריטניה‬
‫ •תיווך בעסקות עם מדינות שאין להן קשרים עם ישראל‬
‫ •קישור עם גורמי ממשל מרכזי ומקומי‬
‫ •גיוסי הון פרטיים לחברות ותיקות וצעירות‬
‫ נקרא מדי חודש ע"י אלפי קוראים בבריטניה‬The Ben-Tovim Report ‫הידיעון שלנו‬
shmuel@ben-tovim.com +972-54-7880606 ‫טובים‬-‫ | שמואל בן‬www.ben-tovim.com ‫בקרו באתר‬
‫ישראל‬-‫מדריך עסקים בריטניה‬
22
Innovations
East London becomes ‘Tech City’
AT UK ISRAEL BUSINESS WE KNOW IT’S NOT WHO YOU
KNOW, IT’S WHO YOU DON’T KNOW THAT MATTERS.
Working with over 900 companies and more than 5000 key decision-makers UK ISRAEL BUSINESS
provides the access and information necessary to take advantage of emerging business
opportunities in the UK and Israel.
We’ve made headlines worldwide by attracting first class speakers to our networking events, which
have included Shai Agassi, Sir Ronald Cohen, Governor Mervyn King, Professor Stanley Fischer and
Tony Blair.
Israel- Britain Chamber of Commerce:
promoting mutual trade
Innovative high growth Israeli companies looking to penetrate the UK and European markets seek
to partner with us because of our unprecedented knowledge, professional contacts and access
to capital. Our market intelligence reports provide in-depth sector research and analysis, and
outline emerging trends in the UK and Israel.
The Israel -Britain Chamber of Commerce offers professional
forums, meetings, net-working, business opportunities
and market research, all aimed at deepening the business
relationship between Israel and the UK.
By becoming a member of UK ISRAEL BUSINESS you’ll soon see it’s not who you know, but who
knows you.
I
If you want to know how your business can benefit contact:
Daniel Seal
Chief Executive
+44 (0)20 3501 0002
daniel.seal@ukisraelbusiness.co.uk
www.ukisraelbusiness.co.uk
Follow us on Twitter
Find us on Facebook
Join us on Linkedin
View us on Picasa
UK ISRAEL BUSINESS is a combination of the British-Israel Chamber of Commerce (B-ICC) and the Israel Britain Business Council (IBBC)
20
Tech City is part of the UK Government’s new programme to create new jobs, diversify the
economy and support sustainable economic growth. The ambition of the government is to bring
together the creativity and energy of the Shoreditch area and the possibilities of the Olympic Park
to help make East London one of the world’s great technology centers.
Prime Minister David Cameron has set out the Government’s ambition: “We’re not just going to
back the big businesses of today, we’re going to back the big businesses of tomorrow. We are
firmly on the side of the high-growth, highly innovative companies of the future. Don’t doubt our
ambition.
For the past few months the government has held meetings with technology companies and
venture capital investors from across the world. Vodafone, Google, Facebook, Intel and McKinsey
& Co are among the leading companies that have said they will commit to invest in the long-term
future of the area.
The Olympic Park press and broadcast centers will live on beyond the 2012 Games as an
‘accelerator space’ offering flexible office space, facilities and expertise.
Other measures were also announced to improve the climate for technology and entrepreneurialism
in the UK. These include an Entrepreneur Visa to enable people with good business ideas and
financial backing to set up their business in the UK, and an independent six-month review of the
Intellectual Property framework. UK Trade & Investment will also establish a presence in East
London.
srael-Britain Chamber of Commerce is one of the oldest and most significant bi-lateral
Chambers of Commerce in Israel. The Chamber is incorporated as an independent self
financed NGO and among its members are hundreds of leading companies and business people
from Israel and the UK. All of them see the importance and interest in actively advancing mutual
trade investments and business between the two countries.
The Israel Britain Business Council is acting alongside the Chamber as an advisory Board and
the joined forces are acting to enhance business relations between people and companies in
both countries as a bridge to relations at large.
Chairman of IBCC,
Anita Leviant
Activities of the Chamber includes professional forums of various sectors, such as Real Estate,
Finance and Innovations, events, meetings and cooperation between trade and business
organizations in both countries.
The Israel Britain Chamber of Commerce enjoys a unique status and it works closely with the
British embassy and UKTI Staff in Israel, the Israeli Embassy
in the UK, the Manufacturers Association, the Export Institute,
Government Ministries, and organizations in the UK.
Business Card
The Chamber is also expanding its activity beyond London
to other business centres, such as Manchester, Leeds and
Newcastle, and welcome business people and companies
Israel- Britain Chamber of Commerce
from both countries to explore mutual interests.
Members of the Chamber benefit a dynamic network which
Visit us at our WEBSITE:
creates business opportunities, networking events, contacts,
www.ibcc.org.il
information, market researches, business delegations, and
Industry House,29 Hamered st.,Tel Aviv 61502
various discounts in related activities.
Tel: +972 3 510 9424
The Israel- Britain Chamber of Commerce is no doubt the
ultimate center, unique and well connected for business and
investments between companies and individuals in both
countries.
UK-Israel Business Directory
21
The leaders
FICC
ny
Real Estate
Promoting the business sector in Israel
by Investments in Assets & Lands
rties
estment
gs
usalem
on
The Federation of Israeli Chamber of Commerce serves as the umbrella
organization of six regional Chambers and has approximately 5,000 members
Investments in Real Estate Income from Activities
Equity
NIS Millions Change (%) NIS Millions Change (%)
NIS Millions Change (%)
51504
Rank 2010 Company
1
Gazit Globe
2
Parent Company
15.1
4680
12.3
5189
55.6
Jerusalem Economic Corp. 22654
1
1579
0.4
1776.5
-7.4
3
Delek Real Estate
20807
-6
1447.6
128.9
-748.5
_
_
T.L.C. Properties
& Inv.
_
4
Property & Building Co.
11647.4
-0.8
1550.2
-1.5
1873.6
-15.6
Discount Investment
5
Industrial Buildings Corp.
11072
2.5
691.5
-1.5
2488.7
8.1
Jerusalem
Economic
Corporation
6
Alony-Hetz
9077.9
2.5
882.1
103.4
2272.4
33.5
_
T
he Federation of Israeli Chamber of Commerce (FICC) is
the largest association of businesses and employers in
Israel.
It was founded in 1919 and has approximately 5,000
members.
The FICC serves as the umbrella organization of six regional
Chambers of Commerce in Tel Aviv, Jerusalem, Haifa, Beer
Sheva, Eilat and Nazareth.
Approximately 100 sub-sector divisions currently operate
within the framework of the Federation, representing the full
spectrum of businesses in the trade and services sector.
The Federation promotes the interests of sectors and provides
support and consulting services to individual businesses.
7
British - Israel Investments 8680.4
19.6
718.8
-20.7
1739.4
49.5
_
8
Electra Real Estate
8408.8
-12.8
718.5
-8.1
1018.3
-14
Elco Holdings
Basic Principles
9
Africa Israel Properties
8057.1
-19.4
664.8
-35.9
2363
1.9
AFI Group
10
Airport City
7262.5
27
557.9
15.1
944.7
40.8
J.O.E.L. Jerusalem
Oil Exploration
• Promoting market economy and free competition.
• Combating protectionism and preferential treatment of
sectors.
• Removing barriers and reducing bureaucracy.
• Deregulation and globalization.
• Promoting Israel's international trade relations.
• Reducing government intervention in business.
• Implementing principles of equality throughout the business
sector.
Source: Dun's 100
International Links
The FICC helps foster global commercial links, and was
instrumental in forging ties that eventually paved the way for
diplomatic relations with countries that had not previously
recognized the state of Israel.
Due to free trade agreements with international trade blocs,
including NAFTA, EU and EFTA, and with other countries,
Israel has become an important player in world trade.
THE FICC AND INTERNATIONAL ORGANIZATIONS
International Bio Banking
Taburit - Collection, Preservation and
Insurance of Umbilical Cord Blood
The Federation is active in the following organizations: ICCIsrael (International Chamber of Commerce), JCI-Israel (Junior
Chamber International),
Eurochambres (the Association
of European Chambers of Commerce and Industry), the
International Bureau of Chambers of Commerce (IBCC) and
the ISBC (the International Organization of small and medium
size enterprises), the World Economic Forum (WEF), the
Federation of Israeli Bi-National Chambers of Commerce, the
International Association of Freight Forwarders (FIFTA), and
others.
INTERNATIONAL TRADE AND BUSINESS SERVICES
+972 3 7606500 | 1-700-500-117 | www.taburit.org
18
The International Division offers the following services to its
members:
• Assistance in developing business relations in international
markets.
• Hosting incoming trade missions, and coordinating
individual business meetings.
• Organizing outgoing trade missions.
• Fostering contacts with foreign embassies in Israel, Israeli
embassies abroad, Chambers of Commerce worldwide,
international economic organizations and government
ministries.
• Business Opportunities Database.
• Consultation and dissemination of information on
international trade issues.
• Organizing seminars on the Israeli economy and international
trade.
• Letters of support of all kinds.
The Information Center:
The Information Center offers the following services:
• Business data for identifying and matching customers and
suppliers in Israel and abroad.
• Computerized data-center containing updated commercial
information on global business, commerce and trade.
• Information on tenders being published in Israel and
abroad.
• Information on trade fairs and exhibitions in Israel and
abroad.
CERTIFICATION OF DOCUMENTS
• The FICC is the competent body to certify all kinds of
international and commercial documents and certificates
of origin.
• The FICC is operating the A.T.A. - Carnet Convention
permitting the tax free temporary import of commercial
samples.
ADVISORY AND SERVICES
The Federation's training activities include a wide range of
training seminars and courses on business-related subjects
such as: International Trade, Business English, Business and
Entrepreneurship, Marketing, Negotiation, Management and
more.
Main advisory services offered by FICC:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Documentation and International Trade Regulations
International law
Import taxes
Import formalities and procedures
Standardization
Direct and indirect taxation
Economic and financing issues
Legal problems
Sea and air freight and marine insurance
Labor laws and regulations
Municipal taxation
Business Card
THE FEDERATION OF ISRAELI CHAMBERS OF
COMMERCE
84 Hahashmonaim St., Tel Aviv 67132, Israel
P. O. Box 20027, Tel Aviv 61200, Israel
Tel.: 972-3-563-1020
Fax: 972-3- 561-9027
E-Mail: chamber@chamber.org.il
URL: www.chamber.org.il
UK-Israel Business Directory
19
The leaders
The Manufacturers’ Association
A leading and central force in
Israel's economy
The largest accountancy Firms in Israel
Rank 2010
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Firm
Ernst & Young - Kost Forer Gabbay & Kasierer
KPMG Somekh Chaikin
BDO Ziv Haft
Kesselman & Kesselman - PwC Israel
Deloitte Brightman Almagor Zohar
Fahn Kanne & Co. Grant Thornton Israel
MBT Brit Pikuah
Lion, Orlitzky & Co. - MOORE STEPHENS INT .
Strauss Lazer & Co.
UHY Shtainmetz Aminoach & Co. CPA
Barzily & Co. MSI International
Shiff - Hazenfratz & Co. C.P.A (Isr)
Livay Shalvi Kop & Co.
Rosenblum Holtzman
Hogen Ginzburg Judelewicz & Co.
Baker Tilly
Chaikin Cohen Rubin & Co. C.P.A (Isr)
Moualem & Moualem
Schwartz, Lerner, Duvshani & Co.
Zitnitski Weinstien & Co.
Accountants No.
Articled Clerks No.
Employees No.
Partners No.
534
401
358
353
296
74
71
61
50
48
46
45
35
31
28
27
27
25
23
23
600
454
233
370
300
66
52
73
29
23
31
37
10
22
8
57
24
13
11
_
1630
986
1050
961
1028
236
246
165
107
127
117
145
70
84
52
93
63
57
59
42
82
42
43
48
71
18
11
14
7
8
11
10
4
7
5
9
5
8
9
_
S
ince its establishment in 1921,
and needs.
the Manufacturers’ Association of
MAI members are organized and united under
Israel (MAI) has been recognized as a
the branch associations that best represent
central force in the Israeli economy as
their activities. Branches include: Electronics
a whole, and in the industrial sector in
and Software Association; Textile and Fashion
particular. It is an independent umbrella
Industries Association; Chemical, Pharmaceutical
organization that represents private,
& Environmental Association; Building Materials &
public, government and kibbutz-owned
Consumer Goods Association; Food Industries
enterprises. The MAI constitutes a
Association; Metal, Electrical & Infrastructure
powerful force in all decision-making
Industries Association.
at the macro-economic level, including
The MAI serves Israeli industries in a variety
subjects such as labor and foreign
of ways: coordinating professional seminars
trade - both at the level of proposed
and international trade delegations; assisting
IMA President,
parliamentary legislation, as well as the
MAI members in penetrating foreign markets;
Shraga Brosh
execution of laws. The MAI’s direct and
promoting joint ventures & technological
indirect membership of more than 2,000
cooperation; advising companies in need of
companies accounts for over 90% of Israel’s industrial
technical and managerial support; intervening in labor
output. As a united body, MAI’s members comprise the
and municipal disputes; facilitating local and international
leading economic force in the Israeli economy.
business contacts, and more.
At the Forefront of the Israeli Economy
Investment Houses by Total Portfolio
Rank
2010
Company
Total
Portfolio
NIS Millions
Customers
Capital
NIS Millions
Investments
Portfolio
Mutual Funds
NIS Millions
Exchange
Pension Funds Employees
Traded Notes NIS Millions
NIS Millions
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Psagot Investment House
Clal Finance
Excellence Nessuah
DS Apex
Meitav Investment House 1
Migdal Capital Markets
Menora Mivtachim Finance
Harel Finance
I.B.I. Investments House
Tachlit Investment House
120995
55214.4
52909
39500
29644
27893
18508.9
18355.6
17683.7
14250
39793
43164.4
5552.5
11300
6880
4976.4
4107.9
2615.2
8760
2181
29895
8994
15168
8200
10290
13033
5431
14979.8
10297
_
6939
6135
15295
_
1904
_
_
1237.8
_
12120
47511
_
17749
20900
11814
11084
11354
_
1097.5
_
639
375
514
270
400
318
107
186
175
99
Venture Capital Funds by total capital managed
Rank
2010
Fund
Capital
Managed / Advised
NIS Millions
Total capital RInvested
NIS Millions
Portfolio
Companies No.
Total
Exits NIS Millions
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Pitango
Star Ventures 1
Evergreen
J.V.P.
Gemini
Vertex Venture Capital
Carmel Ventures
Genesis Partners
Sequoia Capital
Giza
5285
3775
3057
3020
2620
2340.5
2291.4
2265
2204
2200
_
3775
_
2661.4
_
1872.4
1293.6
_
_
_
_
_
117
77
_
77
45
_
_
93
_
_
_
2521.7
_
_
635.7
_
_
_
Source: Dun's 100
16
Representing Israeli Industry from 1921 until today
• The MAI is recognized as a central force among the
three main players that mold the Israeli economy:
Government, MAI and Histadrut (Trade Union).
• Being the sole representative body of all industrial sectors
in Israel, the MAI is a full partner in all decisions made by
leaders of the economy at the macro-economic level.
• The MAI is Israel’s largest employers’ association,
representing them in all matters concerning labor
agreements vis-à-vis the Histadrut (Trade Union) and
the government in particular, and heads labor relations
in organized sectors in general.
• The MAI maintains a policy of supporting free and open
trade, based on reciprocity and fair trade practices.
This is accomplished through lobbying efforts, as well
as through the hands-on involvement of the MAI in
facilitating opportunities for international trade.
• The MAI President also serves as Chairman of the
Federation of Israeli Economic Organizations (FIEO), a
body encompassing 15 groups that represent virtually
all of the country’s business sectors.
Divisions, Branches and Associations
The MAI operates divisions dealing with major industrial
branches and provides numerous services. A private,
non-governmental organization funded by its affiliates,
the organization operates a main office in Tel Aviv, plus
branches in Jerusalem and Haifa. The main aim of the
Jerusalem branch is to establish the nation’s capital
as a thriving high-tech industrial center. Similarly, the
Haifa branch oversees industrial endeavours in Israel’s
burgeoning northern districts. The MAI operates through
the following divisions: Economics Division, Foreign Trade
and International Relations Division, Labor and Human
Resources Division, Communications Division and Finance
and Administration Division. The organization includes six
branch associations, each focusing on its special interests
An Unparalleled Network of Valuable
Contacts
A broad network of formal and informal contacts with key
players in Israeli governmental and non-governmental
organizations - such as banking institutions, international
companies and public organizations - places the MAI at the
forefront of Israeli industry and society. The MAI is officially
and permanently represented in many public institutions
and organizations, both in Israel and abroad. Among
them are the Israel Management Center, Israel Shippers’
Council, MATIMOP - Israeli Industry Center for R&D,
Federation of Bi-national Chambers of Commerce, Israel
Export and International Cooperation Institute, numerous
government institutions, institutions of higher learning
and many others. In the international arena, the MAI is
represented in the ILO (International Labor Organization);
IOE (International Organization of Employers); UMCE
(Union of Mediterranean Confederation of Enterprises);
WTCA (World Trade Centers Association); BIAC (Business
and Industry Advisory Committee to the Organization for
Economic Cooperation and Development (OECD); CIP
(Competitiveness and Innovation Program); KOMPASS
Group (Business Search Network); ICCA (International
Council of Chemical Associations), etc.
Business Card
The Manufacturers’ Association
Address: 29 Hamered St, P.O.B. 50022
Tel Aviv, 61500
Tel: 03-519814
Email address : trade@industry.org.il
Fax: 03-5198770
Website: www.industry.org.il
UK-Israel Business Directory
17
The leaders
The Israel Export & International Cooperation Institute
Largest Law Firms in Israel By numbers of Lawyers
Rank Firm
Lawyers
Articled Clerks
Partners
Total.
The premier gateway for doing
business with Israel
Main Areas of Practice
1
Herzog, Fox, Neeman
173
26
62
281
Commercial Law, Taxation, Litigation
Capital Market, Securities, Stock Issues
2
Goldfarb, Levy, Eran,
Meiri, Tzafrir & Co.
131
30
41
237
Capital Market, Securities, Stock Issues
Land & Property Law, Class Actions, Taxation
3
Meitar Liquornik Geva &
Leshem Brandwein
122
32
37
206
Commercial Law, M&As, Capital Market, Securities,
Stock Issues, Litigation
4
Fischer Behar Chen Well
Orion & Co.
119
29
22
217
Litigation, Capital Market, Securities, Stock Issues,
Land & Property Law, Anti-Trust
5
Yigal Arnon & Co. Law
Firm
108
31
38
220
Commercial Law, Land & Property Law
Litigation, Banking Law
6
S. Horowitz & Co.
101
31
31
195
Litigation, Commercial Law, Intellectual Property &
Patents, Land & Property Law
7
M. Firon
101
20
33
164
Litigation, M&As, Land and Property Law, Capital
Market, Securities, Stock Issues
8
Gross, Kleinhendler,
Hodak, Halevy, Greenberg 98
& Co.
31
32
182
Commercial Law, High-Tech & Computers Law,
Capital Market, Securities, Stock Issues International
Commercial Law
9
Naschitz Brandes & Co.,
Advocates
98
18
26
178
Commercial Law, M & As, High-Tech & Computers
Law, Torts & Insurance Law
10
Shibolet
96
17
24
150
Commercial Law, M & As, High-Tech & Computers
Law, Litigation
International
Currency Conversion
It No LoNgeR NeedS to be A LeNgthy
PRoCeSS, SAVe tIme ANd moNey, uSINg
A CuRReNCy SPeCIALISt!
Competitive exchange Rates
Personal Service
Leading online technology
VFX makes life that little bit easier.
Peace of mind whilst meeting
your individual requirements.
Call the Corporate desk at VFX
on +44 (0) 207 959 6850
or visit www.voltrexfx.com
VFX Financial PLC is a large Payment institution
and is Regulated by the FSA No. 541092
T
he Israel Export and International Cooperation
Institute (IEICI) was established in 1958 as a nonprofit organization by the government of Israel and
the private sector. IEICI promotes Israeli goods and
services exports, trade relations, cooperation and
strategic alliances with overseas companies. The
Institute provides services to thousands of Israeli
exporters.
IEICI promotes exports through initiatives and
programmes in many countries, operating through
Israel's official representatives as well as local
business organizations. It provides information
and consulting services, as well as complementary
services for the international business community.
IEICI initiates and organizes incoming and outgoing
commercial delegations, mounts national pavilions
and information centers at international exhibitions
and conventions throughout the world, at which
Israel's export capabilities are presented.
Each year the unit mounts some 40 national pavilions
throughout the world
External Relations: responsible for organizing
incoming and outgoing business delegations,
business conventions and meetings leading to
international cooperation. Develops programs with
global partners to promote Israeli trade in special
target markets.
The Center for Export & International Trade
Avi Hefetz
Chief Executive Officer Studies: offers a variety of training events, courses,
workshops and seminars on international marketing,
legal and financial aspects, international shipping
and logistics, market intelligence, using the web to
promote business activities, management training,
and more.
Economics: analyzes and publishes information
and economic surveys of target countries for Israeli
exports. It also analyzes data, trends and forecasts
of foreign trade in general and Israel exports in
Ami Erel
particular.
Chairman of the
Technology Industries Division
Business Intelligence & Information: offers
Board
The Division expands business opportunities for
exporters quality information sources - among the
Israeli exporters in technological fields, stressing the
most advanced in Israel - including online data banks,
creation of quality business links. Activities include initiating
a business library, information specialists, as well as contacts
effective business encounters, cooperation agreements and
with Israeli commercial attachés abroad.
knowledge transfer, and marketing initiatives.
Consulting Services, Logistics & Shipping: provides
Among the sectors represented are electronics,
solutions to exporters on matters such as trade agreements
communications, software, new media, film & television,
and rules of origin, customs tariffs, legality of exports and
aerospace, defense & HLS, advanced medical devices and
imports, international shipping and logistics, marine and air
technologies, biotechnologies & pharmaceuticals, automotive,
insurance, payment methods, etc.
agro-technology, water and environmental technologies,
International Tenders & Business Initiatives: offers
construction and international projects.
exporters services for identifying business partners, among
The Unit for Target Markets focuses on China, India and Brazil.
these via the European Enterprise Network (EEN), and
It provides unique and valuable services that aid exporters
identifying international tenders and finance opportunities.
targeting these countries, among them consulting, preparation
Center for Small Exporters: the principal address for
for meetings and the subsequent follow-ups and enhancing
beginning exporters, or smaller exporters seeking to augment
the understanding of local business cultures. It also manages
their exports. Among its activities: meetings for initial
multi-sector delegations, conferences and business meetings
acquaintance with IEICI services, general business consulting
that pertain to these markets.
and guidance.
Media and Production Division: The division produces
Consumer Goods Division
and publishes printed and electronic materials on Israeli
The Division serves as an interchange of critical business
industry, including: catalogues and indexes, professional
information to exporters. It creates and expands business
guidebooks, surveys by sector, image publications, multimedia
opportunities for Israeli exporters through establishing
presentations, as well as media relations, locally and abroad.
contacts with leading international retail chains and buyers
in the field, business meetings at international exhibitions,
Business Card
connections with agents and distributors and media coverage
in journals aimed at potential customers. Sectors represented
The Israel Export &
by the division include packaging, plastics, textiles & fashion,
International Cooperation Institute (IEICI)
Judaica, giftware & jewelry, food, wine & beverages, cosmetics
29 Hamered St., Tel Aviv 68125
& toiletries, and home & family products.
Tel +972 3 514 2830, Fax +972 3 514 2902
Professional Services Units
www.export.gov.il
Exhibitions & Fairs: provides exporters with all services
required to participate in international exhibits and conventions.
UK-Israel Business Directory
14
VFX_Ad.indd 5
Thousands of Israeli exporters rely on The Israel Export and International Cooperation
Institute, to expand their business opportunities and to receive professional services
24/06/2011 13:29
15
Israel in numbers
UKTI
Facts about Israel
T
he Land of Israel (Eretz Yisrael) is the birthplace of the Jewish people.
It is in Israel where a significant part of the nation’s history was enacted
and its cultural, religious and national identity was formed; and there, its
physical presence has been maintained through the centuries, even after
the majority was exiled.
Declaration of Independence: 14th May 1948
Flag: The colours blue and white were chosen according to the colours of
the ‘Tallit’ - the Jewish prayer shawl. The Star of David has been a Jewish
symbol for many centuries.
State emblem: The Menorah - a candelabrum, and olive branches
representing peace.
Official languages: Hebrew, Arabic.
Currency: The New Israeli Sheqel (NIS), which is divided into 100 agorot.
Capital: Jerusalem.
Governing system: Democratic - parliamentary.
Legislative branch: The Knesset is the parliament of the State of Israel. It
is located in Jerusalem and has 120 members. The present Knesset is the
18th and was elected on 10th February 2009.
Executive branch includes the government and government ministries.
The judiciary includes the system of courts: the Supreme Court, the
District Courts, Magistrates Courts, Courts for Local Affairs, Religious
Courts, Traffic Courts, Labour Courts, Juvenile Courts, etc.
It’s so easy to set up a business in the UK
The commercial section at the British Embassy (UK Trade & Investment)
helps Israeli companies to set up a business in the UK
The commercial section at the British Embassy is part of UK
Trade & Investment – a British Government Organisation that
helps business people and companies wishing to set up their
business in the UK, and promotes trade between the United
Kingdom and many countries around the world. UK Trade &
Investment has an extensive network of investment experts in
various sectors throughout all regions in the UK, and at various
embassies and consulates around the world.
Why should you set up a business in the UK?
• There are schemes to help new businesses in different
regions around the UK.
• The UK economy is the sixth largest in the world, with a
population of over 60 million people.
• Access to the City of London - the world's leading business
centre in the field of financial services.
• In 2012 London will host the Olympic Games, which will
lead to rapid development of infrastructure and business
growth.
• The UK is the gateway to Europe and to business centers
in Southeast Asia and India.
• English is the international business language.
• The UK offers access to a large concentration of experts
and a skilled workforce.
• The UK has a well developed legal and regulatory system.
Want to set up a business
in the UK?
Contact today with the team of UK Trade & Investment
at the British Embassy in Tel Aviv for an introduction
meeting (without obligation and free of charge):
Phone no. +972-52-6664843
Email address: uktisrael@fco.gov.uk
Visit UKTI website at: www.ukti.gov.uk
Join our LinkedIn group "UK-Israel trade and
investment opportunities"
President: The President is elected by the Knesset every seven years and
his main duties are representational. The incumbent President, Mr. Shimon
Peres, was sworn into office on 13th June 2007.
The Prime Minister: The incumbent Prime Minister, Mr. Binyamin
Netanyahu, has been in office since 31st March 2009.
Local authorities: Municipalities, local councils and regional councils.
These authorities have governmental and administrative powers in their
areas of jurisdiction and are responsible for provision of services to their
constituencies. All mayors are directly elected to serve a five year term.
Location: The State of Israel is located on the southwest tip of the Asian
continent, on the eastern basin of the Mediterranean Sea. The State of
Israel lies at a latitude between 29° and the 33° north of the Equator.
Area of the country: 22,072 sq. km. (as of - 1967 including East
Jerusalem and as of 1982 -including the Golan Heights).
Land area: 21,643 sq. km.
Area of lakes: 429 km. (Sea of Galilee - 164 sq. km., the Dead Sea-265
sq. km.)
Land border: Total length of border: 857 km.
Coastline: Length of Mediterranean Sea Coast 194 km.
Length of Red Sea Coast about 12 km.
Population: At the end of April 2010, the population of Israel numbered
7,588,400 inhabitants. The population of Israel comprises the following
Groups: Jews and Others 79.8% - Of which: Jews 94.6%, Non-Arab
Christians 0.5%, Not classified by religion 4.9%,
Arabs 20.2% - Of which: Muslims 83.4%, Arab-Christians 8.3%
Druze 8.2%
12
UK-Israel Business Directory
13
The city is the business hub of a country which boasts
the highest number of startups per capita, the highest VC
investments per capita (2.5 times that of the USA, 30 times
that of Europe) and more startups established annually than
any European country. Almost all the venture capital and
most of the country's early stage startups are concentrated
within the metropolis.
Tel Aviv-Yafo
An International Centre of Innovation
The business centre of the Startup
Nation is leading an initiative to
leverage its unrivaled innovative
ecosystem and unique vibrant
atmosphere in order to attract foreign
startups / Hila Oren, Director General,
Tel Aviv Global City
non-stop character. An irresistible synergy for creative talent
and industries, this unique environment acts as a large-scale
accelerator which feeds and generates the country's high-tech
industry.
The city's plan is focused on cultivating and deepening the
international nature of its local ecosphere thereby ensuring
that the city will become the most attractive place in the
world for technology initiatives to establish their activities.
Tel Aviv-Yafo is currently focusing its international
economic development strategies toward positioning
itself as a leading International Centre of Innovation.
Tel Aviv-Yafo is the business, financial and commercial
hub of Israel's economy and the core of its booming
high-tech industry
In 2010 the Mayor's Office established the Global City
Administration for the purpose of formulating the city's
strategy and pioneering its operative activities.
The Administration has defined a five year plan for harnessing
the city's unique assets in order to attract foreign business.
Its value proposition rests on a globally renowned startup
ecosystem packaged in the city's young, cosmopolitan and
The city is the business, financial and commercial center of
the State of Israel and a huge employment and production
center. It is home to most of the country's business
institutions including The Israel Export Institute, the Tel Aviv
Stock Exchange, most of the country's international banks,
venture capital funds, and countless international law offices
and consulting companies.
Tel Aviv Business Centre
Tel Aviv Innovation Hub Combination of Ecosystem
and Atmosphere
The city's fabric is a unique synthesis of informal
business culture and startup hub coupled with a
young and vibrant atmosphere - a synergy particularly
attractive to creative industries
Tel Aviv-Yafo is a hot-bed of knowledge based industries.
The diversity of its economic fabric covers a vast array of
high-tech industry clusters and the full spectrum of the hightech life cycle, from grassroots startups to multinational
superpowers. The local ecosystem includes renowned
world class talent, leading R&D centers, startup incubators,
accelerators and co-working spaces and informal
networking meet-ups and events. All this is supported by
the highly experienced financial and business services which
accompany the ever growing Israeli high-tech industry.
But, the true secret to the city's success is its unique DNA
which allows the necessary outside the box approach
and creative spirit. It is a city of young adults and boasts a
conglomeration of theatre, art, festivals, nightclubs, cafes,
bars and pubs which together with the unrivalled vibrancy
of its nightlife make it a city like no other. During most of the
year, its hot sunny days give way to warm Mediterranean
evenings which pull the city outside to fill the countless
cafes and bars which stay open and buzzing seven days a
week until the early hours - in Tel Aviv, there are no last calls
only last customers.
The synergy of its buzzing atmosphere and entrepreneurial
culture is the creative energy which feeds the city's
unparalleled early stage innovative ecosystem.
Tel Aviv - Measures
to Attract Foreign Startups
Tel Aviv-Yafo will implement measures to encourage
foreign startups, and entrepreneurs to take advantage
of its local climate
• Exposure to capital - the local industry boasts the top
technological talent and the highest venture capital investments
per capita in the world. The city will support international tech
and networking events and conferences in order to increase
exposure to talent, capital and potential markets
• Accessibility - the local innovation ecosystem is
internationally minded and already supports many of
the foreign talent and entrepreneurs in the city. Through
partnerships with the ecosystem community the
infrastructure is being mapped and will be made even more
accessible to newcomers
• Events - support will be provided to develop more
accelerator programs, co-working spaces and startup
hostels for foreign entrepreneurs
• City Interface - in order to ease the landing into a new
city, the city is establishing programs to develop web and
mobile applications for interaction with city life, transport
and the municipality
• Academic Programs - programs for foreign students
are being developed in business, technology and design in
the more than twenty academic institutions which exist in
the metropolis.
Business Card
Global City Administration
Hila Oren, Director General
1 Zeitlin Street, Tel-Aviv – Yafo 69546
Tel: +972-(0)3-7253861
For information and assistance, please contact:
Avner Warner, Director of Economic Affairs
warner_a@mail.tel-aviv.gov.il
Taxation
Ready, Steady, Go
The Olympic and Paralympic Games in
numbers
●
●
●
●
●
Like our athletes, the UK enjoys coming first. The London 1908
Games introduced the first purpose-built Olympic stadium
(including a swimming pool in the infield). The 1948 London
Games was the first to be televised live. And London 2012
will be the most sustainable Olympic and Paralympic Games
possible, with the carbon footprint of the entire project being
mapped out.
Over £8 billion of public funding is being invested to
regenerate East London, helping make the Olympic Park
one of the largest urban development projects in Europe
and creating 2,818 new homes, of which 1,379 will be
affordable housing.
It took 56 Hydraulic Jacks and more than six weeks to lift the
450 ton roof structure of the Olympic stadium into place.
Due to the use of innovative design, the London 2012
Olympic Stadium is the lightest in Olympic history, containing
less than 10,000 tons of steel.
Around 27,500 accredited broadcasters, photographers
and journalists are expected at the London 2012 Olympic
and Paralympic Games. This will communicate to a potential
●
●
●
●
●
worldwide audience of four billion people, more than the
entire population of the world when London last hosted the
Olympic Games in 1948.
More than 50% of materials (by weight) for the Olympic Park
were delivered by train and resulted in five-times lower CO2
emissions
The high-speed Javelin® rail service will deliver visitors from
the Olympic Park to the centre of London in just under seven
minutes.
The state-of-the-art Energy Centre on the Olympic Park
will help generate electricity for the Games. It includes a
Combined Cooling Heat and Power plant, which will capture
the heat generated by electricity production and lead to
carbon reductions of more than 1,000 tons per year
100 toads, 4,000 smooth newts and 300 common lizards
were safely relocated off the Olympic Park to protect them
from the construction work
The games will generate an estimates £21 Billion for the UK
economy.
Courtesy of UKTI
Israel Discount Bank London
IDB London Branch is an integral part of Israel Discount Bank Ltd,
one of Israel's three largest banks
Located in the heart of Mayfair and supported by IDB
Group's global network, the bank offers its clients
a comprehensive range of services that include
Lending Facilities, Corporate, Trade Finance and
Treasury Products.
• IDB, London is here to better facilitate the banking
requirements of Israel based clients with interests in
the UK and Europe.
• Our clients, both corporations and private
individuals, are able to benefit from advice and
services provided by a highly experienced bi-lingual
team.IDB London is able to offer commercial and
investments seeking clients a comprehensive
Banking Package which includes:
• Corporate lending;
• Invoice Financing and Factoring
• Money market products including attractive rates
on deposits and very competitive pricing for foreign
exchange.
• Produce Loans and Commodity Finance
• Securities trading
• Documentary letters of credit
• Property finance including Hotel finance in the UK
and Western Europe Investment Management
As an Israeli Bank in London we are able to offer
clients not only full global trade markets coverage
but also our unique qualified expertise in Israel
related trade.
We would be happy to meet with you. Please contact us:
Inbal Shiloach, Head of Investment Management
Tel: +44 (0) 207 408 4931
Email: i.shiloach@israeldiscountbank.co.uk
Gil Shaked, Business Development Manager
Tel: +44 (0) 207 408 4973
Mob: +44 (0) 7895581156
Email: g.shaked@israeldiscountbank.co.uk
www.israeldiscountbank.co.uk
Tax for exporters to or
from Israel
Tips for minimizing the tax burden
of British and Israeli exporters
Leon Harris (*)
Customs Duties
The EU-Israel Free Trade Agreement (also known as an
Association Agreement) should eliminate customs duties
originating in the EU for delivery to Israel and vice versa. Briefly,
your goods may qualify if they fully meet the Rules of Origin
requirements: undergo processing that result in the finished
product having a different customs product code from all the
imported raw materials, at the 4 digit product code level.
Income/Corporation Tax
The exporter does not have to pay corporation tax in the other
country unless it maintains a “permanent establishment" (PE),
as defined in the relevant double taxation tax treaty, e.g. the
UK-Israel tax treaty.
A PE is generally a “fixed place of business" (a branch) or a
“dependent agent" (e.g. it concludes sales on behalf of the
exporter). In the case of electronic commerce, the OECD
indicates that a smart server which handles transactions is
regarded as a PE.
Where a PE exists, corporation tax is payable on the PE's
profits. The standard rates of corporation tax are 20% - 26% in the UK and 24% in Israel. UK and other foreign
residents must appoint an Israeli resident fiscal representative.
In practice, exporters often move on from distributors to setting up their own dedicated subsidiary company.
Transfer Pricing
Most global trade is conducted via multinational groups. Both Israel and the UK have detailed rules requiring
multinational group members to transact with each other on arms length terms. This is meant to prevent tax
planning but usually has the opposite effect…
Withholding Tax
Companies are often surprised to find out that tax is withheld at source from cross-border payments relating to
items such as dividends, interest, royalties, software license payments, franchise fees or capital gains. In Israel,
the banks are obliged to withhold 25% from outbound payments unless advance clearance is obtained from the
Israeli Tax Authority e.g. pursuant to a tax treaty. The UK-Israel tax treaty specifies the following withholding tax
rates: dividends and interest - 15%, royalties - 0% or 3.6%, capital gains - 0%, except for real estate deals.
Value Added Tax
Never under-estimate VAT. The standard rate of VAT is 16% in Israel and 20% in the UK. In Israel VAT is applied
to all goods by the same rate, with some exceptions such as fresh produce. In the UK there is a very wide
variety of rates.
VAT on imported goods is normally collected by the Customs authorities. Each country has complex rules to
catch the VAT due in the area of services and e-commerce.
For Israeli exporters who supply services to UK business customers (B2B -business to business) most services
will be treated as supplied in where the business customer is established, i.e. the UK, and the business customer
will itself account for VAT under a “reverse charge" mechanism. In the case of B2C (business to consumer) the
Israeli supplier should account for any UK VAT due. In the case of UK service suppliers, they should in theory account for Israeli VAT on services supplied to Israeli
residents. If they do any part of their business in Israel, they must register for Israeli VAT purposes and appoint
an Israeli resident fiscal representative within 30 days.
As always, consult experienced tax advisors in each country at an early stage in specific cases.
(*) Leon Harris is a UK Chartered Accountant and an Israeli Certified Public Accountant.
8
UK-Israel Business Directory
9
Trade figures
High-tech
Topped £3 billion – the highest ever level for trade
between the two nations
The Start-Up Nation - What's Next
Will the high-tech industry in Israel continue to be the main engine of economic
growth? A growing number of decision makers are searching for answers
The two-way trade in 2010 topped £3 billion – the highest ever level for trade
between the two nations
L
ast year was a record year for two-way trade between
Israel and the UK. Figures published by UK Trade and
Investment show that two-way trade between the UK and
Israel in 2010 topped £3 billion – the highest ever level for
trade between the two nations. Two-way trade in 2010 was
130% higher than in 2009.
There was a 41% increase in imports from Israel to the UK,
totaling £1.5 billion in 2010. Exports from the UK to Israel were
up 21% on last year to £1.3 billion.
A closer review of the figures reveals interesting trends in
mutual trade. The leading industrial sector in UK exports
to Israel was non-metallic minerals (mostly diamonds),
representing 30% of the total. Other leading UK exports
included road vehicles, medical and pharmaceutical products,
power generators and machinery, office machines and food
products (sugar, oil).
On imports, medical and pharmaceutical products represent
the largest Israeli sectors, which account for almost one third
of the total. Other significant imports are non-metallic minerals
(mostly diamonds), vegetables and fruits, telecom equipment,
office machinery and textile yarns.
British Ambassador to Israel Matthew Gould said that the
figures were an excellent illustration of the health of the UKIsrael relationship. “These figures are good news for both
the UK and Israel, and show the health of our commercial
relationship. It is extraordinary that trade should have grown
by a third in a single year. This sends an important message to
those who are concerned about a boycott of Israeli products:
the UK is open for business with Israel".
UKTI Israel Director Richard Salt added that he and his team
at the Embassy “will do everything to assist Israeli companies
and businesspeople set up business in the UK and make a
real success of it, as well helping British companies discover
the Israeli market. Israeli firms and business people who are
looking to expand overseas should meet with us to hear
about the enormous potential that Britain has to offer. We
can provide information and contacts they need to exploit that
potential".
UKTI statistics for the entire Middle East and North Africa put
Israel as the third largest importer of UK goods and services in
the region, following UAE and Saudi Arabia. Israel also comes
third, after Qatar and UAE, for imports.
UK IMPORTS FROM THE MIDDLE EAST & NORTH
AFRICA 2010
UK EXPORTS TO THE MIDDLE EAST & NORTH
AFRICA
2010 Jan-Dec
1
Total
UAE
SAUDI
ARABIA
ISRAEL
EGYPT
QATAR
KUWAIT
MOROCCO
OMAN
LEBANON
LIBYA
ALGERIA
IRAN
BAHRAIN
JORDAN
TUNISIA
IRAQ
SUDAN
SYRIA
YEMEN
OCC PALEST TERR
14,500,735,383 12,742,700,200
3,891,180,772
3,556,429,997
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
2009 Jan-Dec
Shmuel Ben-Tovim*
% change
14
9
1
2
3
4
5
3,076,472,931
2,648,074,295
16
1,331,521,365
1,134,696,883
990,362,856
530,433,809
526,857,318
413,941,182
398,796,927
377,134,587
345,666,316
285,807,268
228,809,660
222,755,087
202,101,235
194,430,226
138,245,270
132,954,421
75,308,922
1,098,725,603
945,410,297
777,940,022
450,935,788
298,842,557
349,534,482
341,594,282
423,498,153
327,251,377
374,030,993
241,214,016
245,393,937
152,643,422
163,433,684
122,925,450
147,147,184
74,609,413
21
20
27
18
76
18
17
-11
6
-24
-5
-9
32
19
12
-10
1
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
1,622,039
1,670,663
-3
20
6
2010 Jan-Dec 2009 Jan-Dec % change
Total
11,596,134,408 7,485,972,792
55
QATAR
2,246,911,921 742,178,906 203
UAE
1,669,159,979 1,137,338,640
47
ISRAEL
1,479,313,655 1,047,070,397
41
LIBYA
1,290,506,028 737,262,149
75
KUWAIT
956,415,830 725,172,199
32
SAUDI ARA927,108,072 668,986,414
39
BIA
ALGERIA
710,246,067 539,532,724
32
EGYPT
673,550,354 656,466,176
3
TUNISIA
634,200,593 406,358,916
56
MOROCCO
352,812,787 314,263,142
12
IRAN
188,912,954 195,159,648
-3
BAHRAIN
161,376,532
26,119,973 518
OMAN
121,732,664
113,158,825
8
JORDAN
65,276,596
40,039,122
63
YEMEN
43,012,007
5,859,922 634
LEBANON
36,671,045
33,895,642
8
SYRIA
26,052,410
77,154,972
-66
SUDAN
10,106,388
17,726,913
-43
IRAQ
1,504,177
1,308,530
15
OCC PALE
ST TERR
682,096
632,722
8
T
he contribution of the high-tech
industries to the State of Israel is
undoubtedly huge. For years they have
fuelled the main engine of economic
growth,
while
generating
high
employment, foreign currency income,
tax revenues and even boosting
national pride. But have they exhausted
their potential? Can Israel go on and rip the same benefits
from such industries year in and year out?
Many educated observers express growing doubts and urge
that profound transformations are urgently required in order
to keep the success story alive. Their concerns emerge from
two main issues. First, which is in the heart of the high-tech
industry, is the human capital. The other has to do with the
way the start-up culture is being financed.
Two main sources for high level and well educated human
capital have fed the industry. First were the fruits of a
motivated nationwide basic education system, followed by
a high propensity to take science and engineering majors in
the academic institutions. The other source was the massive
inflow of immigrants from the former Soviet Union block in the
early 90's, many of them equipped with excellent technological
backgrounds. The first source is expected to suffer in the
future from a deteriorating education system, combined with
under-populated engineering faculties. Unfortunately, the
gap cannot be filled by imported skills anymore. So while the
present still looks rosy, the outlook for the next generation of
human capital is less optimistic.
The other key element is funding. One of the best intervention
steps ever performed by an Israeli government was its
decision to jump start the venture capital industry. The
government was also wise enough to phase out later on,
letting the private sector to further develop the new firms.
Billions of dollars, mostly from international sources, have
been raised since by the new VC's and gradually put at the
disposal of young and promising technological companies.
Not anymore. The credit crunch has slowed down the inflow,
and many Israeli VC's find further fundraising as challenging.
It doesn't help that more than a few have demonstrated
disappointing yields to their investors. A partial relief is
offered by American and other VC's who have become more
involved in the local market.
At the same time the deal flow from the thriving start-up culture
never stops. The entrepreneurs behind them find it more
difficult to finance the essential next steps of their evolution.
Some of the most affected are start-ups which “graduate"
annually from the successful incubator system.
Relief is found by more angel early-stage investments, mostly
by Israeli high-worth individuals and a handful of angel groups.
The space is wide open for more involvement by experienced
international angel investors who would find a wide array of
young companies and entrepreneurs to invest in.
The first step in solving a problem is the recognition of
its existence. The good news is that a growing number of
decision makers in Israel are becoming aware of the risks to
Israel's high-tech success and search for adequate solutions.
Here are some good examples:
Angel investors are being encouraged by a new legislation
that allows them to deduct their entire investment from their
taxable income over just 3 years.
A new reform is being implemented in the High schools system
and it can bring about a new and much needed momentum to
the education system.
i-CORE, the new Israeli Centres of Research Excellence. They
are clusters of academic excellence, developed by the Council
of Higher Education, to assure Israel's academic ascendency
in the years ahead. I-CORE will nurture the careers of gifted
Israeli researchers, encouraging those who have left the
country to return and enjoy generous research budgets.
The first group of centres will focus on computer science,
molecular medicine, cognitive science and renewable energy.
All programmes are open for matching funds from overseas,
on top of initial investments from government and academic
institutions sources.
Another important element in creating new opportunities for
the Israeli High Tech industries is international cooperation.
The UK is keen to become an active partner, as demonstrated
by its new policies (see p.21), as well as by the initiative of the
British Ambassador to Israel to establish a “High Tech Cell"
in the Embassy in Tel Aviv. His goal is “to develop a strategy
for using Israel's extraordinary tech scene as a motor for UK
economic growth".
* Ben-Tovim Consultants Ltd.
6
UK-Israel Business Directory
7
Greetings
Cross-Border Advice Worldwide
dedication
Dear readers,
When I arrived in Israel in September 2010, I made it one of my priorities to build on the
strong business links that already existed between our countries and take the relationship
to the next level.
Trade is a vital component of a bilateral relationship. Two-way trade between our countries hit
a record high in 2010, topping £3 billion. My goal is to get it to £4 billion by the time I leave.
Top of my commercial ‘to do' list is to strengthen the partnership between Britain and Israel
in high tech. I am determined that this co-operation becomes a key part of the UK-Israel
relationship, driving economic growth in both countries. The UK has just published a White Paper on Economic Growth. It is telling that the
only country with a specific commitment is Israel - it is now a national objective for us to
promote the high tech partnership between the UK and Israel. To do this, we are setting up
a High Tech Hub inside the British embassy - a dedicated team to build partnerships in high
tech between British and Israeli companies.
McGuireWoods London LLP operates in the UK and internationally, advising on international and
domestic legal matters including corporate and commercial, banking and finance, corporate finance,
private equity, intellectual property, employment, litigation, insolvency, competition, international
fraud/anticorruption, IP/IT/outsourcing, property, restructuring and insolvency, and private client
and corporate tax. McGuireWoods has 19 offices located in Atlanta, Austin, Baltimore, Brussels,
Charlotte, Charlottesville, Chicago, Houston, Jacksonville, London, Los Angeles, New York, Norfolk,
Pittsburgh, Raleigh, Richmond, Tysons Corner, Washington, D.C. and Wilmington.
McGuireWoods works in close association with Shenhav, Konforti, Shavit & Co., a highly
experienced law firm in Israel.
Shenhav, Konforti, Shavit & Co. is a full-service Israeli law firm representing both private and public
clients, with extensive experience in foreign client representation and cross-border transactions,
including advising on corporate, mergers and acquisitions, corporate finance, hi-tech and intellectual
property, life sciences and biotechnology, energy and clean-tech, commercial litigation and
arbitration, antitrust and competition, labour and employment, tenders, real estate, construction and
property development.
I am also keen to encourage more Israeli companies to set up in the UK. Over 300 Israeli
companies are already operating successfully there. We have a lot to offer - we are close, we
have a skilled labor force, market access to Europe, and a Government 100% committed to
helping Israeli companies make a success of investing in the UK.
I can honestly say that in my short time in Israel, it has already exceeded all our
expectations. The relationship is strong, but it could be stronger still. So I hope you will stay in touch with the UK Trade & Investment team at the Embassy, which
does a fantastic job supporting British businesses in Israel, and helping Israeli companies
set up in the UK.
Yours sincerely,
Matthew Gould,
British Ambassador to Israel
4
Shenhav, Konforti, Shavit & Co. Attorneys
www.shenhav.co.il
900 Lawyers | 19 Offices | www.mcguirewoods.com
Robert Rakison, Partner
+44 (0)20 7632 1600
rrakison@mcguirewoods.com
11 Pilgrim Street
London EC4V 6RN
United Kingdom
Yaron Shavit, Partner
shavit@shenhav.co.il
Amos Konforti, Partner
konforti@shenhav.co.il
Ori Chassin
ori@shenhav.co.il
Tel Aviv Office:
+972 3 7967222
9, Ehad-Haam St.
PO Box 29671
Tel-Aviv 61296, Israel
Northern Office:
+972 4 6947788
Kibbutz Shamir
Upper Galilee, 12135, Israel
Southern Office:
+972 8 6657111
904 Zvi Borshnshtain
Yeruham, 80500, Israel
UK - Israel Business Directory
Dear readers,
Bank Leumi (UK) is the largest Israeli owned commercial bank
in Europe and a subsidiary of the Bank Leumi Group, Israel's
leading financial group, established in London in 1902.
�e Bank's unique heritage in the UK coupled with its in depth understanding of the Israeli economy
and market place, make it an ideal banking partner for both corporate and private clients.
With an established reputation as a true relationship bank, our clients benefit not only from the
bank's professional expertise and solution driven approach but also from a highly personal service
provided by a dedicated relationship manager.
Working Capital Finance
Our areas of expertise include:
►
Financing activities of Israeli Companies in Europe
►
Private Banking – Onshore Private Banking Services
as well as Offshore Banking & Trust Services
(available through Bank Leumi (Jersey) Limited &
Leumi Overseas Trust Corporation Limited)
An Israeli Group, specialising in Chemical trading
and logistical services, with operations in western
Europe, was seeking to replace its Dutch bankers.
Bank Leumi (UK) provided the group with a €15m
facility.
Guarantees
A Construction & Infrastructure Company, with
operations in Africa and South America, won a tender
for a $100m infrastructure project in East Africa. �e
project is overseen by European Funds with Bank
Leumi (UK) providing a $9m facility.
►
Commercial Finance
►
Trade Finance
►
Commodity Finance
►
Media Finance
►
Property Finance
►
Leumi ABL – our subsidiary specialising in asset
backed lending
Acquisition Finance
An AIM traded company, whose growth relies
primarily on the acquisition of new and augmented
activities, approached Bank Leumi (UK) to set up a
€30m credit line for this purpose. �e Bank provided
the funding in full.
For further details and to speak to one of our relationship managers please contact:
Idan Shapira
Head of Israeli Related Business
+44 (0) 20 7907 8182
ishapira@bankleumi.co.uk
Vered Itzkovitch
Head of Israel Desk
+44 (0) 20 7907 8166
vitzkovitch@bankleumi.co.uk
Lihi Pinto-Fryman
Head of Israel Desk- Private Banking
+44 (0) 207 907 8186
lpinto-fryman@bankleumi.co.uk
www.bankleumi.co.uk
BANK LEUMI (UK) PLC IS AUTHORISED AND REGULATED BY THE FINANCIAL SERVICES AUTHORITY.
BANK LEUMI (JERSEY) LIMITED IS REGULATED BY THE JERSEY FINANCIAL SERVICES COMMISSION.
LEUMI OVERSEAS TRUST CORPORATION LIMITED IS REGULATED BY THE JERSEY FINANCIAL SERVICES COMMISSION.
The 2011 Edition of the UK-Israel Business Directory is
another tangible evidence for the outstanding achievements
of the bi-lateral economic relations between the two countries.
Moreover, it opens a wider window to the enormous potential
for future relations. In 2010 the mutual trade reached a record
of 3 billion pounds, with a slight Israeli surplus. Unprecedented
two-way movements of capital, know-how and services are
visible across all business sectors. It is hard not to notice the
gap between the ways Israel is being treated by certain groups
in the British public versus the deep appreciation expressed by
the business community for the Israeli economy.
Many of such achievements in the bilateral space can be
attributed to initiatives and infrastructure-type of actions that
the two governments have taken over the years. They include
trade agreements with the EU, bilateral treaties for investment
protection or avoidance of double-taxation, high-level official
visits and various marketing initiatives by the economic sections
of both the London and Tel-Aviv embassies.
Against that backdrop it is extremely encouraging to witness
the current effort by the British government to regard the
cooperation with Israel on High Tech as a strategic goal. The
British Ambassador himself devotes much of his time for that
purpose and even finds ways to increase his professional staff
in spite of the current austerity measures in UK public spending.
July 2011 saw the visit of a Lord Mayor of the City of London
in Israel, a second of its kind in three years, leading the efforts
to promote British financial and professional services. On the
Israeli public sector side the Israel Export Institute should be
praised for their initiatives to promote business in the UK of
specialised industries such as cleantech, new media, software
services for the financial market or water technologies.
At the end of the day, it is the mission of the private sector,
supported by its representative organizations, to deliver new
business success stories. This directory is devoted to them,
with our sincere hope that it will help create new ideas and
attractive initiatives, bringing the economic relations between
Israel and the UK to new highs.
With regards,
Shmuel Ben-Tovim
Editor
Content
4 Greetings from HMA Matthew Gould
6 Trade figures
7 About the high-tech industry in Israel
8 The Olympic games in Numbers
9 Taxation tips for exporters
12 Facts about Israel
13 UKTI will help you set a business in the UK
14 The biggest law firms in Israel
15 The export Institute
16 The biggest accountant firms in Israel
17 The Manufacturers’ Association of Israel
18 The largest Real estate companies in Israel
19 The Federation of Israeli Chamber of Commerce
21 East London becomes 'Tech City'
22 Important contacts
The UK-Israel Business Directory has been published in cooperation with the commercial department in the British embassy
Editor: Shmuel Ben-Tovim, Hebrew section: Inbal Peleg, Designer: Anat Kamienietzky
www.paprikapro.com
Publishers: Paprika
UK-Israel business Directory is distributed by: the British Embassy in Israel, export Institute, The Manufacturers’
Association of Israel, The Federation of Israeli Chamber of Commerce, the Israel -Britain Chamber of Commerce, UK-Israel
Business and various relevant events.
The publishers are not responsible for the content of ads and commercial articles. None of the material includes any recommendation for action.
UK-Israel Business Directory
3
UK - Israel Business Directory
A directory of services and information for British and Israeli companies, 2011 Edition
Breaking a record UK Israel trade figures reach a peak | The High Tech Dilemma More human and
capital resources are needed to feed the success story | The Figures Speak The London 2012 Olympic
Games – only one year to go Also: Tax tips for exporters • rankings of Israeli companies • and more
Sponsored by
www.ukisraelbusiness.co.uk
Follow us on Twitter
Find us on Facebook
Join us on Linkedin
View us o