Millionbutikk på dopapir: To korpsfedre var lei av

LØRDAG 27. OKTOBER 2012 DAGENS NÆRINGSLIV
20
GASELLENE
Ruller inn peng
Millionbutikk på dopapir: To korpsfedre
var lei av kjøring og ulønnsomme dugnader.
Sammen med ektefellene sine selger de nå
dopapir for 30 millioner kroner årlig.
Fylkesvinneren
GASELLENE
JAKOB SCHULTZ
NØTTERØY
F
Svelvik
VESTFOLD
En gasellebedrift må ha:
Holmestrand
Horten
Qminst doblet omsetningen over fire år.
Qomsetning på over én million
rden
ofjo
Osl
Qlevert godkjente regnskaper.
Åsgårdstrand
kroner første år.
Qpositivt samlet driftsresultat.
Qunngått negativ vekst.
Qvært aksjeselskap.
Tønsberg
Nøtterøy
n
57 mill. til frivillighet
Siden har selskapet Hanmar –
oppkalt etter Hansen og Marcus
– med domenet Dugnaden.no –
passert flere milepæler:
Q Omsetningen passerer 30
millioner kroner i år.
Q Det har bidratt med 57 millioner kroner til frivillig arbeid i
Norge siden oppstarten.
Q Nettsiden Dugnaden.no er en
av Norges 100 best besøkte –
30.000 unike treff i løpet av en
måned.
Q Begge ektefellene har begynt
2012
e
slåg
edal
Num
amiliemennene Thor R.
Hansen (45) og Morten
Marcus (54) har tilsammen
seks barn. Fem av dem var ivrige
i korps og det var nettopp på
korpstur i 2007 den store
gründerideen ble unnfanget.
– Det startet da Morten og jeg
en sommer skulle kjøre ungene
våre på musikkskole i Kviteseid.
Begge var litt lei jobbene våre,
sier Hansen.
– Da var det vi klekket det ut,
vi satt i styret til skolekorpset
begge to, legger Nøtterøymannen til.
Ideen var å sørge for at korps,
idrettslag, skoleklasser, speidere
og russ kan tjene større summer
på dugnader og salg av dopapir.
Store volum av dopapir blir
kjøpt fra Sverige og fraktet kostnadsfritt til kundene som selger
det i nabolaget.
De sa opp jobbene sine, startet
opp firmaet hjemme ved kjøkkenbenken og satte i gang.
Marcus jobbet som kirurg, mens
Hansen hadde jobbet som
produktsjef i papirprodusenten
Svenska Cellulosa Aktiebolaget
(SCA), og hadde dermed erfaring
med dopapir. Det første driftsåret omsatte de for 2,4 millioner
kroner og hadde knapt nok
penger igjen til å dekke
lønninger.
Sandefjord
Tjøme
Regnskapene fra 2008 til 2011 er grunnlaget
for Gasellene 2012.
Larvik
å jobbe fulltid i bedriften.
Kontrakt med dopapirprodusenten SCA for produksjon av
dopapir med egen logo.
Q Leier stort lager og låve på
Nøtterøy sør for Tønsberg for
mottak og fordeling av varene.
Q Kontrakt med det tyske transportfirmaet Schenker for transport av de svenske dorullene til
kundenes dør.
Q Årets gasellevinner i Vestfold.
For dem som kjøper dorullene
av de to ekteparene har også
milepælene vært mange:
Q I Drangedal har de finansiert
en hel kunstgressbane ved
dopapirsalg.
Q I Risør dro 90 elever nylig på
en ukes tur til Polen der alt ble
dekket takket være iherdig salg
av dopapir.
Q En bygd i Oppland bygger nå
en håndballhall finansiert av
dopapir.
Q
Første ferien
– Vi fikk en telefon fra en
kontakt ved en stor ungdomsskole ved Ottestad i Stange
kommune sør for Hamar. Han
bare måtte fortelle oss en
historie: Tiende klassen skulle til
Polen med de hvite bussene. Én
gutt i klassen hadde solgt veldig
DUGNADSVILJE. – Dopapir går aldri av moten, sier korpsfar og gründer
Morten Marcus. Selskapet Hanmar omsetter dopapir som går til dugnadsarbeid for 30 millioner i år.
Stavern
Nevlunghavn
HANMAR AS
Resultat
Millioner kroner 2011 2010 2009 2008
Driftsinntekter 24,5 15,4 7,5 2,4
Driftsresultat 1,8 0,6 0,5 0,1
1,8 0,6 0,5 0,1
Res. før skatt
Omsetningsvekst 2008-2011
903 %
QDaglig leder Thor Ragnar Hansen
QStyreleder Morten Marcus
QHovedkontor Nøtterøy
QEtablert 2007
QAntall ansatte 2
QVirksomhet Engroshandel med
husholdningsvarer og varer til
personlig bruk
QEiere Morten Marcus (50 %),
Thor Ragnar Hansen (50 %).
20©12
grafikk/Kilde: AAA Soliditet
bra – 100 sekker doruller som
han hadde tjent 10.000 kroner
på. Klassekontakten fortalte
elevene at de gjerne måtte selge
flere doruller for å ha til lommepenger, så da hadde gutten solgt
100 sekker til. Til slutt spurte de
elevene om noen av foreldrene
kunne tenke seg å være med. Da
rakk gutten hånden i været og
spurte om han kunne selge
doruller for å finansiere at
moren ble med. Det ble hans
første ferie med moren.
Når de lokale musikantene,
idrettsutøverne eller russene
slutter å selge dopapir, merkes
det.
– Russen i Akershus solgte
dopapir for å finansiere russebuss og russetiden. Da de sluttet,
begynte folk i området å ringe
rektor for å spørre om hvordan
de fikk tak i flere doruller, sier
Kari Marcus, Mortens kone.
– Det er ikke slitsomt å lagre
doruller, og folk synes det er
behagelig å ha hjemme, legger
hun til.
Det er flere selskaper som
tilbyr varer til dugnader i Norge.
De to ekteparene tror noe av
nøkkelen til suksessen for
Nøtterøy-bedriften er at de har
gjort det enkelt for dem som
organiserer dugnadene og de
som selger dopapir.
– Vi startet med å si at man
skal tjene en hundrelapp på å
selge en sekk med doruller.
Uansett. Så regnet vi oss frem til
hvor mye vi måtte selge for å ta
ut lønn, sier Hansen.
– Kassererne i korps og
idrettslag kan ikke alltid så mye
om tall. Det er venstrehåndsarbeid. Man må gjøre det enkelt
for dem og barna, legger Marcus
til.
gjør fysisk arbeid og utvikler
nett-tjenestene,
sier
Kari
Marcus.
– Vi har samme dårlige humor
og kan diskutere alt uten å bli
sure på hverandre, legger
Hansen til.
Nå har de utvidet repertoaret
med to forskjellige kvaliteter på
dopapiret, tørkerull og kaffe.
Firkløveret tviler på at det blir
flere produkter.
– Hva er det man konsumerer
vanvittig mye av? Med såpe er
man merkebevisst. Dopapir går
aldri av moten, sier Morten
Marcus.
«Aldri av moten»
Kari Marcus avviser at arbeidet
og de lange kveldene på jobb
tærer på ekteskapet og vennskapene.
– Det krever litt, derfor har vi
skilt kontorene. Vi damene
driver med booking, organiserer
transport og regnskap. Mennene
Les om gasellene Nordland
i Dagens Næringsliv mandag
jakob.schultz@dn.no
På DN.no finner du gaselleforum, søkbare
gasellelister og
video fra vinnerne.
på
Ipad
DAGENS NÆRINGSLIV LØRDAG 27. OKTOBER 2012
Se alle gasellene i Vestfold Neste side
21
er på dugnad
Seks kjappe
Daglig leder og medeier
Thor Ragnar Hansen
i Hanmar
QHva var ideen da dere startet?
– Å tilby en enkel inntektsmulighet til
foreninger og lag.
QHva ville dere gjort annerledes hvis
dere fikk gjøre én ting om igjen?
– Vi burde hatt større lager. Vi leide en
garasje og ante ikke hva vi drev med. Ellers
burde vi startet tidligere.
QHva er deres viktigste drivkraft?
– Å bidra til at frivilligheten blomstrer
i Norge. Få tilbakemeldinger om at vi har
hjulpet til med å bygge kunstgressbaner
og svømmehaller.
QHvordan merker dere den
økonomiske krisen i Europa og USA?
– Den har gitt oss mer å gjøre, ikke mindre.
Når det er krise forsvinner sponsorpengene.
Da må frivilligheten brette opp ermene.
QHva gjorde dere for ti år siden?
– Jeg var produktsjef og key account
manager i papir- og hygiene-produsenten
Svenska Cellulosa Aktiebolaget (SCA).
Morten Marcus jobbet som kirurg.
QHva gjør du om ti år?
– Håper vi fortsatt driver dette selskapet.
Q 100 KRONER SEKKEN.
– Vi
startet med å si at man skal tjene
en hundrelapp på å selge en sekk
med doruller. Uansett. Så regnet vi
oss frem til hvor mye vi måtte selge
for å ta ut lønn, sier gründer Thor R.
Hansen (til høyre). Her med
medgründer Morten Marcus og
hans kone Kari Marcus. Hansens
kone var syk da bildet ble tatt.
Begge foto: Kristine Nyborg
Tomt 98.141 kvm. Bygg 16.039 kvm
UTVIKLINGSEIENDOM ONSRUD LEIR - ULLENSAKER
Verditakst kr. 10.500.000,BUDFRIST 28.11.12 KL. 12.00
• Tidligere militærleir og asylmottak selges.
• 19 bygninger med samlet areal på 16.039 kvm
• 4 firemannsboliger med til sammen 16 leiligheter.
• Eiendomstomt stor 98.141 kvm
• Eiendommen er regulert til offentlig bebygelse og NLF I
kommunedelplanen fra 2008/09 er leirområde og garasjedelen avsatt til næringsformål.
• Verditakst kr. 10.500.000,- Bud mottas!
• Visning etter avtale med megler.
Megler:
g
Sidsel Gade, e-post: sidsel.gade@dnb.no
mob: 90183285