Konsulenttræf foråret 2015 (afholdt uge 48-49 2014)

eksportfokus
0410
september
LATINAMERIKA
BYDER OP TIL DANS
Mens resten af verden taler finanskrise, stiger væksten i
Latinamerika så hurtigt, at Danmark gør klogt i at finde takten.
Eksportmulighederne er gode i lande som Brasilien, Argentina
og Mexico, der forventer at vækste næsten seks procent i år.
Side 16-33
SAO PAULO
SANTIAGO
BRASILIA
NEW YORK
DUBLIN
BUENOS AIRES
VERDEN VENTER
Når du skal sove ude...
indhold
sundhedskampagne
får fuld pedal
royal eksportpris
til danske firmaer
12
Sundhedsminister Bertel Haarder (V)
krydser i efteråret på cykel Golden Gate-broen i
San Francisco og træder dermed en karavane
i gang, der skal promovere dansk
sundhedsteknologi.
lene espersen: vi skal
ud og sparke døre ind
danske vindmølleleverandører vil erobre kina
42
Fem danske virksomheder med speciale
i underleverancer til vindmøllebranchen har
slået sig sammen om en fabrik i det
sydlige Beijing.
14
Dørene til verdens eksportmarkeder skal
sparkes ind, så Danmarks eksport holdes
oppe, fastslår udenrigsministeren.
ny gartner i
væksthus sjælland
36
Fem danske firmaer hædret for at finde
vej til udenlandske markeder trods finanskrisen.
øget fokus på tysk
forsvar og sikkerhed
44-46
Der er store muligheder for eksport til det
tyske marked for forsvar og sikkerhed.
Ambassaden har ansat tidligere Termamedarbejder til at rådgive danske virksomheder.
34
Eksportrådets nye medarbejder Bjarne
Brynk Jensen hjælper spirende, danske firmaer til
at vokse fra lokale til globale aktører.
0410
TEMA:
latinamerika
Latinamerika har under finanskrisen bevist sit potentiale som vækstregion. Læs om Brasiliens eksplosive udvikling,
Mexicos mange muligheder, Chiles smuthuller og Argentinas nye ansigt. Side 16-33.
foto: polfoto
foto: jens henrik nybo
mød en eksportrådgiver
nr. 4/2010
Eksportrådet i Udenrigsministeriet er repræsenteret cirka 90 steder verden over.
Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer:
6. – 17. september
9. – 17. september
13. – 17. september
20. – 24. september
16. – 17. september
20. – 24. september
27. sep – 1. okt.
Bo Eske Nyhus
Anja Villefrance
Thierry Hoppe
Peter Thomsen
Helle Lund
Elena Leung
Morten K. Sørensen
Kazakhstan
Kina
Sydkorea
Rusland
Tyskland
Kina
Italien
individuelle møder aftales hos:
Eksportrådet, Lis Nørskov Smidt, tlf: 33 92 14 79, eksportraadet@um.dk
steen scheibye
Da Eksportfokus i sidste nummer bragte
billederne af Eksportrådets nye bestyrelse,
skete der beklageligvis en billedforbytning.
Det beklager vi og bringer her de korrekte
billeder af den samlede bestyrelse.
Næstformand
mette kynne frandsen
flemming
n. enevoldsen
adm. dir. i Henning
Larsen Architects A/S
adm. dir. i Tulip
Food Company
marianne jensen
adm. dir. i Eurotex
Eurodun
og Casa Decor
eksportfokus udgives af
Eksportrådet
Udenrigsministeriet
Asiatisk Plads 2
1448 København K
Telefon: 33 92 05 00
ansvarshavende for eksportfokus
Louise Bang Jespersen
Chef for Innovations- og Partnerskabskontoret
Eksportrådet
abonnementsservice
PortoService Aps
eksportfokus@mailmak.com
Telefon: 96 44 45 08
EKSPORTRÅDETS NYE BESTYRELSE
Formand
redaktionen afsluttet 30. august 2010
jens maaløe
adm. dir.
i Terma A/S
annoncer
DG Media as
Telefon: 70 27 11 55
Telefax: 70 27 11 56
E-mail: epost@dgmedia.dk
www.dgmedia.dk
redaktion
Redaktør Charlotte Dahlsgaard
Karen Eva Lind Abrahamsen
Marie Pedersen Haug
Anja Greve Solvang
Rikke Bech-Pedersen
Gerd Kieffer-Døssing
E-mail: eksportfokus@um.dk
design produktion og tryk
Datagraf
Rosendahls Schultz Grafisk
eksportrådets hjemmeside
eksportraadet.um.dk
niels
smedegaard
adm. dir. i
DFDS A/S
ole ramsby
Senior Vice
President i
Novo Nordisk A/S
Få et gratis abonnement
Du kan abonnere gratis på Eksportfokus.
Bestil på: eksportfokus.um.dk
Eksportfokus udtrykker ikke nødvendigvis
udenrigsministeriets eller Eksportrådets
holdninger. Citat tilladt ved kildeangivelse.
Ingelise
Bogason
cecilia
bonefeldt-dahl
ISNN 1601-4669
adm. dir. i
Alectia A/S
adm. dir. i
MB it-Consulting
Kontrolleret oplag: 12.672
i perioden 1. januar - 30. juni 2008
Forsidefoto: David R. Fraiser Photolibary,
Inc./Alamy/Scanpix
4
frederik i. pedersen
charlotte mark
cheføkonom i
Arbejderbevægelsens
Erhvervsråd
adm. dir. i Microsoft
Development Center
Copenhagen
Kontrolleret af
forord
Ram rytmen
Finanskrisen viser klart, at Danmark skal finde væksten uden for de traditionelle eksportmarkeder. Væksttallene taler deres tydelige sprog: Der er spæde tegn
på vækst i Europa, men der er andre steder, hvor verdensøkonomien er kommet før ud af startblokken.
Kina ... Sydkorea … Indonesien … siger du for dig selv,
og ser globussen for dig. Når nu du er i gang med at
tænke fremad om din virksomheds eksportstrategi, så
prøv at tage et kig skråt til venstre, og tænk på, at Latinamerika voksede med over
fem procent i perioden 2004-2008, og for 2010 lyder prognosen på 5,2 procent. For
Argentina, Brasilien, Chile og Mexico – de lande hvor Eksportrådet har kontorer – er
der tale om et gennemsnit på 5,7 procent.
Vel mærkede Latinamerika finanskrisen, og dansk eksport til Latinamerika oplevede en nedgang på 5,6 procent i 2009, men det er langt fra den samlede nedgang
på 16 procent i eksporten. Latinamerika har under finanskrisen bevist sit potentiale
som vækstregion og – med få undtagelser – bekræftet, at de seneste 10-20 år har
stadfæstet demokrati og makroøkonomisk ansvarlighed. De fleste lande har åbnet
op kommercielt og integreret sig i verdensøkonomien og internt i regionen. Flere
lande i regionen kigger også mod Asien, og hvis ikke de gør, så kigger Asien i hvert
fald på Latinamerika: Chile er verdens største kobberproducent, Brasilien har olie
og biobrændsel, Mexico kan nedbringe deres time-to-market og åbne døre til USA,
mens Argentina har regionens største sojaproduktion og oksekød i verdensklasse. EU er stadig næststørste kommercielle partner for Latinamerika efter USA, men
Danmark er på en beskeden 11.-plads.
Orkaner, væbnede konflikter, narkotikakriminalitet og populistiske ledere er gode til
at trække avisoverskrifter. Men det er på tide, at vi i Danmark lægger stereotyper og
dogmer om Latinamerika på hylden og ser mulighederne i den dynamiske region.
En af Latinamerikas ligtorne i forhold til at opretholde vækstraterne er lav specialiseringsgrad inden for deres sektorer, og at "mere af det samme" ikke fortsat kan
skabe vækst, værdi og velfærd. Her har danske virksomheder – store som små –
forudsætningerne inden for vores traditionelle sektorer (for eksempel landbrug og
fiskeri), men også inden for informations- og kommunikationsteknologi og cleantech.
Latinamerikanske rytmer er anderledes, og det kræver naturligvis, at man ikke
kaster sig hovedkulds ud i dansen, men som du vil kunne læse om i dette nummer,
er det mest er spørgsmål om "hvordan".
Jeg ønsker dig god læsning – og når din virksomhed har brug for information
omkring Latinamerika, er vores eksportrådgivere kun et telefonopkald væk.
Vi glæder os til at hjælpe jer med at finde de latinamerikanske rytmer!
Susanne Rumohr Hækkerup
Danmarks ambassadør i Mexico
5
m a rk e d s ny t
>
Deltag på energitopmøde i Abu Dhabi
Danske virksomheder har nu mulighed for at deltage på den danske fællesstand til World
Future Energy Summit, som Dansk Industri arrangerer i samarbejde med generalkonsulatet i Dubai. World Future Energy Summit finder sted i januar 2011. Ved udstillingen er
der mulighed for at markedsføre sine produkter og services inden for vedvarende energi, bæredygtigt byggeri og transport. Til stede på mødet vil være indkøbere, leverandører
og beslutningstagere fra hele Mellemøsten, Europa, Asien og USA. I januar 2010 var knap
25.000 mennesker gæster ved udstillingen, hvor 600 virksomheder fra 38 lande deltog.
foto: generalkonsulatet i dubai
for yderligere information,
kontakt venligst:
Generalkonsulatet i Dubai
Ulrik Zabel Brandt
Tlf.: +971 04 348 0877
E-mail: ulrbra@um.dk
World Future Energy
Summit er en af verdens vigtigste messer for vedvarende energi. Ved udstillingen i 2010 var HKH
Kronprins Frederik en af åbningstalerne.
Nordisk clean-tech-seminar i efteråret
På baggrund af en tiltagende argentinsk interesse for clean-tech-løsninger arrangerer
de nordiske ambassader et fælles seminar i
november 2010. Seminaret foregår 2. november 2010 og vil gennem tematiske workshops
fokusere på tre områder: energieffektivisering inden for boligbyggeri, vedvarende energi samt behandling af spilde- og drikkevand.
Derefter er der mulighed for at afholde bilaterale virksomhed-til-virksomhed-møder. Konferencen er en oplagt mulighed for at benytte
sig af en tiltagende interesse for bæredygtige
clean-tech-løsninger – ikke bare i Argentina
men også i Uruguay.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Buenos Aires
Bongki Engel
Tlf.: +54 11 4312 6901
E-mail: bueamb@um.dk
Danske green-tech styrkes i Malaysia
Den Danske Ambassade i Kuala Lumpur
har oprettet et såkaldt green-tech-cluster
(en klynge af danske virksomheder inden
for grøn teknologi) for at kunne promovere
dansk teknologi, viden og erfaring i Malaysia under ét og samme brand: Green Capacity Denmark. Clusteret vil særligt arbejde
inden for to områder: affalds- og spildevandshåndtering samt grønt byggeri og
energieffektivitet. Green Capacity Denmark
6
er de danske virksomheders mulighed for
at udnytte ambassadens stærke netværk i
Malaysia.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Kuala Lumpur
Helle Sejersen Myrthue
E-mail: hemyrt@um.dk
Tag med på factfinding-tur til Tjekkiet
Den danske ambassade i Prag tilbyder sammen med Medical Fair Brno et skræddersyet program for danske virksomheder med
interesse for Central- og Østeuropa. Arrangementet foregår i dagene 18.-21. oktober
2010 og vil blandt andet give deltagerne
viden om og kontakter til beslutningstagere
på det tjekkiske marked for rehabilitering
og sundhed. Ambassaden har blandt andet
planlagt en-til-en-møder med potentielle
kunder samt besøg i det tjekkiske sundhedsministerium.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Prag
Jana Blazkova
Tlf.: +420 257 531 600 – 129
Mob.:+420 724 355 299
E-mail: janbla@um.dk
Gratis rapport
om vietnamesisk
mineindustri
Vietnams mineindustri er umoderne, og mange mineralforekomster er
endnu ikke udnyttet.
Nu åbner de vietnamesiske myndigheder op for udenlandsk udstyr
og knowhow til Vietnams omfattende mineindustri. Ambassaden i Hanoi
beskriver i en ny og overskuelig rapport den vietnamesiske mineindustri og det betydelige behov for ny
teknologi. Samtidig er ambassaden i
gang med at undersøge, om danske
virksomheder er interesserede i en
workshop med de involverede myndigheder og virksomheder i Vietnam.
Rapporten kan downloades gratis på:
http://www.ambhanoi.um.dk
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Hanoi
Jeppe Solmer: jepsol@um.dk
Frej Jackson: frejac@um.dk
HVIS EKSPORTEVENTYRET SKAL
ENDE LYKKELIGT
…MÅ DET HAVE EN
GOD BEGYNDELSE
En god begyndelse kunne være at lade EKF kautionere,
når der skal produceres en ny ordre.
EKF – en del af dit eventyr!
Eksport Kredit Fondens kautionsordning trådte i kraft i november 2009 og er til
rådighed for alle danske eksportvirksomheder og deres underleverandører. Gå ind
på www.ekf.dk og læs mere om, hvordan vi kan hjælpe.
m a rk e d s ny t
foto: ambassaden i sydney
Australiens befolkning vokser og vokser, men australierne er fast besluttede på ikke at lade forureningen følge med.
Vokseværk i Australien giver
eksportmuligheder for Danmark
Q Befolkningen i Australien stiger eksplosivt, og det giver efterspørgsel på
blandt andet bæredygtigt byggeri.
Australiens befolkning vokser dobbelt så
hurtigt som gennemsnittet i resten af verden, og Australien er indstillet på at efterlade mindst mulige CO2-fodspor. Det er både
strammere lovmæssige krav fra regeringen
og efterspørgsel fra befolkningen, der skubber Australien i retning af mere bæredygtigt
og energieffektivt byggeri.
"Vi oplever en stigende interesse for
’smart, green solutions’ til byggebranchen.
Især teknologiske løsninger, der kan effektivisere planlægnings- og byggeprocesserne,
har et stort potentiale i Australien," siger
souschef på generalkonsulatet i Sydney
Rikke Scheel Gamborg og tilføjer:
"Grønne kontor- og erhvervsbygninger har
vist sig rentable og tiltrækker lejere. Denne
trend ser vi helt klart fortsætte og brede sig
ud i det private boligmarked."
Der er både store renoveringsprojekter for
forretningsdistrikterne på tegnebrættet samt
projekter for helt nye boligområder i udkanten af blandt andet Sydney, Melbourne og
Perth – fuldstændige lokalsamfund med nye
skoler og erhvervs- og shoppingcentre samt
tilhørende infrastruktur. Alene i staten New
South Wales investeres cirka 7,2 milliarder
kroner i bæredygtighed.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Det danske handelskontor i Sydney
Rikke S. Gamborg
Tlf.: +61 2 8298 5703
E-mail: rikgam@um.dk
Portugal sætter turbo på togene
Om fem-syv år vil portugiserne kunne ræse
af sted i tog, der kører op mod 575 km i
timen. Det sker, når planen om at etablere
tre strækninger for højhastighedstog (TGV),
to med direkte forbindelse til Spanien er
gennemført. Beslutningen om at investere
mere end otte milliarder euro på anlægningen af i alt 600 km togstrækning er netop
vedtaget af den portugisiske regering som
led i landets nye transportstrategi.
Strækningerne vil løbe mellem Lissabon
8
foto: colourbox
Q Danske kompetencer på jernbaneområdet er i høj kurs, når Portugal de
næste år skal etablere tre nye strækninger for højhastighedstog.
og Porto, Lissabon og Madrid samt Porto og
Vigo. I eksekveringen af denne plan er Portugal afhængig af udenlandsk ekspertise og
kompetencer på jernbaneområdet, og derfor
har danske leverandører af teknologi, komponenter og serviceydelser inden for jernbanesektoren god grund til at involvere sig i
den portugisiske TGV-drøm.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Lissabon
Anders Cardoso Hyttel
Tlf.: (+351) 213512968
E-mail: andhyt@um.dk
Snart får også portugiserne glæde af de lynhurtige
TGV-tog.
ma r k e d s ny t
>
Hong Kong: et marked for luksus
Q Hong Kong er et oplagt sted for danske virksomheder at afsætte luksusvarer. Byen gæstes af HKH Prins Joachim
og HKH Prinsesse Marie i november.
I Hong Kong er økonomien god og befolkningens købekraft stærk, og Hong Kong er
kommet sig hurtigt oven på den økonomiske
krise med en vækstrate på imponerende 9,2
procent i første kvartal af 2010. Købekraften
hos den gennemsnitlige forbruger er steget
kraftigt, og sammenholdt med de 30 millio-
ner købestærke turister, der i 2009 besøgte
Hong Kong, tegnes et billede af Hong Kong
som et marked for luksusvarer. Importtolden
er lav, hvilket gør priserne på luksusprodukter meget konkurrencedygtige sammenlignet
med Kina.
I november 2010 gæster HKH Prins Joachim og HKH Prinsesse Marie Hong Kong og
Macau. Det royale besøg er en god lejlighed til at sætte fokus på danske produkter.
Generalkonsulatet planlægger forskellige
begivenheder i forbindelse med besøget: En
luksusshowcase med display af hi-fi udstyr,
åbning af designudstillingen INDEX samt et
fremstød for dansk design hos den kraftigt
ekspanderende hotel- og kasinobranche på
Macau er på programmet.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Lasse Skaksen
Generalkonsulatet i Hong Kong
Tlf.: (852) 3170 9135
E-mail: lasska@um.dk
foto: venligst stillet til rådighed af hong kong tourism board
Hong Kongs skyline vidner om en by med sans for stil og eksklusivitet. Med sin beliggenhed og lave importtold er byen en ideel indgang til hele det kinesiske marked.
Stort boom på vej inden for grøn teknologi i Tjekkiet
Q Et kursskifte i tjekkisk politik betyder, at danske virksomheder bør
åbne øjnene for det tjekkiske energimarked.
I Tjekkiet er grøn teknologi tidligere blevet
nedprioriteret, men nu åbner regeringen op
for store investeringer i området. Den nye
regering sigter mod, at otte procent af den
samlede energiproduktion allerede i år skal
komme fra grøn teknologi. Inden for områ-
der som affaldshåndtering, fjernvarme,
optimering af elnettet, clean-tech-løsninger og vedvarende energikilder åbner der
sig nu store forretningsmuligheder for danske rådgivere, entreprenører og virksomheder, der kan levere knowhow, teknologi og
materialer. Tjekkerne har allerede i adskillige år skelet til den nordiske model i forbindelse med effektivisering af elnettet, og der
er stor begejstring for danske løsninger på
området. Den øgede interesse for vedva-
rende energi kommer i forbindelse med, at
Tjekkiet skal overholde krav fra EU om, at
13 procent af den samlede energiproduktion i 2020 skal komme fra grøn teknologi.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Prag
Jess Møller Knudsen
Tlf.: (+420) 257 531 600 EXT 130 /
E-mail: jeknud@um.dk
9
m a rk e d s ny t
foto: ambassaden i berlin
Der bliver rig mulighed for at skabe kontakter og udveksle erfaringer, når myndigheder og virksomheder fra Tyskland, Schweiz, Østrig og Danmark i oktober mødes for at tale om forsvar og sikkerhed.
Århus vært for nyt forsvarsog sikkerhedssymposium
Q To intense dage med forsvar og sikkerhed i fokus afholdes i Danmark til
oktober.
Det første forsvars- og sikkerhedssymposium mellem Danmark, Tyskland, Østrig og
Schweiz afholdes i oktober 2010 i Århus.
Arrangementet giver forsvars- og sikkerhedsvirksomheder fra de fire lande mulighed for
at deltage i to intense dage med briefinger,
udstilling, diverse business-to-business- og
business-to-customer-møder samt networking.
Målet er at fremme samarbejde og erfaringsudveksling mellem virksomheder og
10
myndigheder fra de fire lande. Førstedagen
består af briefinger afholdt af højtrangerede myndighedsrepræsentanter fra Tyskland
og Danmark samt udstilling og networking,
mens andendagen er reserveret til møder
samt udstilling. Deltagende virksomheder får
mulighed for at præsentere deres produkter, projekter og kompetencer og får samtidig indblik i de deltagende myndigheders
indkøbsprojekter. Især det tyske marked for
forsvar og sikkerhed er meget komplekst,
og arrangementet giver deltagende virksomheder indsigt i markedet og mulighed for at
etablere kontakt til potentielle partnere og
kunder.
Udstillingen finder sted ved Søværnets
Operative Kommando i Brabrand, Århus 12.13. oktober 2010.
Arrangementet afholdes af de danske
ambassader i Berlin, Bern og Wien i samarbejde med Deutsche Gesellschaft für Wehrtechnik e.V. og Danish Defence & Security
Industries Association.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Berlin
Bo Ulrik Andersen
Tlf.: +49 30 5050 2219
E-mail: boande@um.dk
ma r k e d s ny t
>
Få adgang til det buldrende
svenske marked
Den 9.-12. november 2010 deltager Danmarks ambassade i Stockholm med en fællesstand for danske virksomheder på Elmia
Subcontractor i Jönköping. Messen er Nordeuropas ledende underleverandørmesse og
en oplagt mulighed for danske underleverandører, der ønsker at profilere sig på det
svenske marked. Messen har omkring 1.200
udstillere og 15.000 besøgende.
Svenskerne har lagt den økonomiske krise
bag sig; en fjerdedel af industrivirksomhederne melder om fuld kapacitetsudnyttelse,
og der ansættes flere og flere ingeniører, teknikere og faglærte.
Der er et stort potentiale for danske
underleverandører til den svenske industri,
hvilket er meget positivt i en tid, hvor man
kan opleve, at efterspørgslen i Danmark hal-
ter bagefter. De svenske indkøbschefer ser
lyst på fremtiden, og for danske virksomheder er det oplagt at kompensere for manglende afsætning i Danmark ved at ekspandere i Sverige. Den svenske krone er tilbage
på samme niveau som før krisen, så valutakursen er ikke længere en hindring for eksporten.
foto: elmia subcontractors
Q Der er fuld damp på økonomien i Sverige. Efterspørgslen på svenske varer
stiger både ude og hjemme.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Stockholm
Søren Westerberg
Tlf.: +46 8406 7511
E-mail: sorwes@um.dk
Handelsmedarbej-
Korridorerne på Nordeuropas største messe for
der Søren Wester-
underleverandører emmer af virkelyst. Messen
berg, ambassaden
afholdes i Sverige, hvor den økonomiske krise er
i Stockholm.
fortid og efterspørgslen stor.
Lovende marked for hospitalsudstyr i Vietnam
Vietnams sundhedssektor er nedslidt, og
i dag går 4,1 procent af det offentlige budget til sundhedssektoren. Regeringen har
afsat 2,5 milliarder dollar til udbygning
af den offentlige hospitalssektor i perioden 2009-2013. Regeringen har desuden
godkendt en plan, der skal sikre 25 hospitalssenge, otte læger og to farmaceuter
for hver 10.000 indbygger i 2020. Private
hospitaler og hospitaler med udenlandsk
investering benyttes ofte af den voksende middelklasse, og her anvendes gerne
udstyr af høj kvalitet.
Over 86 procent af hospitalsudstyret bliver importeret, og markedet er hastigt voksende. Import fra Singapore, Kina og Japan
udgør 43,1 procent, mens USA og Tyskland
kommer umiddelbart efter. Markedet for
hospitalsudstyr forventes at fordobles fra
515 millioner dollar i 2010 til over 1 milliard
dollar i 2015, hvis forudsigelserne om 15
procent årlig vækst holder stik.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Hanoi
Jeppe Solmer: jepsol@um.dk
Frej Jackson: frejac@um.dk
Tlf.: +84 (4) 3823 1888
foto: sipa/sipa/scanpix
Q De offentlige hospitaler i Vietnam er
nedslidte og har kraftigt brug for nye
faciliteter og udstyr. Her kommer
danske virksomheder ind i billedet.
Hospitalssektoren i Vietnam står over for en tiltrængt ressourceindsprøjtning. Her kan danske
virksomheder gøre både nytte og forretning, da
Vietnam importerer størstedelen af sit hospitalsudstyr.
11
m a rk e d s ny t
Sundhedskaravane får fuld pedal
i Californien
Den 24. oktober krydser sundhedsminister
Bertel Haarder (V) på cykel Golden Gate
broen i San Francisco og træder dermed den
californiske sundhedskaravane i gang. Karavanen skal promovere det danske sundhedssystem med fokus på innovation inden for
områder som forebyggelse, sundhedsteknologi og it. Karavanen er arrangeret af Innovation Center Denmark i Silicon Valley i samarbejde med blandt andre Tænketanken
Mandag Morgen.
De danske deltagere er virksomheder med
speciale inden for innovativ sundhedsteknologi og it, offentlige aktører fra regionerne og
sygehusene samt forskere fra danske universiteter.
Ugen vil byde på et stort antal aktiviteter, herunder en to-dages-konference med
temaet "The Future of Health Innovation" på
Stanford Universitet. Der vil også blive arrangeret en sundhedsdesign-workshop med det
internationalt anerkendte designfirma IDEO,
og to seminarer: ét for danske virksomheder
omkring amerikanske markeds- og partnerskabsmuligheder og et andet seminar for forskere. Desuden vil der være mulighed for en
række spændende virksomheds- og hospitalsbesøg.
foto: colourbox
Q 24.-29. oktober inviterer Innovation
Center Denmark i Silicon Valley danske
virksomheder til en storslået sundhedskaravane i Californien.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Innovation Center Denmark, Silicon Valley
Lene Sjorslev Schulze
Tlf.: +1 650 543 3180
E-mail: lsa@innovationcenterdenmark.com
Golden Gate-broen i San Francisco er
lang og stejl, så sundhedsminister Bertel Haarders cykeltur over broen bliver
en opvisning i dansk sundhed. Samtidig udgør turen startskuddet til sundhedskaravanen.
Messe samler toppen af Latinamerikas marinesektor
Q Vær med, når 150 virksomheder fra 16
lande udstiller på marinemessen
Expo-Naval i Chile.
Når marinemessen ExpoNaval i dagene 30.
november – 3. december i år slår dørene op
i Valparaíso, Chile, har danske virksomheder en enestående mulighed for at fremvise
marineudstyr og -services. Endvidere giver
messen mulighed for at styrke netværket i
marinesektoren, ikke kun med kontakter fra
Chile, men også med Latinamerikas andre
markeder som Brasilien, Argentina, Peru og
Mexico.
Messearealet, der strækker sig over 2.000
m2 besøges af cirka 8.000 interessenter hvert
år. I år arrangeres ExpoNaval parallelt med
messen TransPort, der samler de førende virk-
12
somheder inden for logistik, havnetransport
og skibsværfter på udstillingsarealet.
Plads reserveret
På baggrund af den positive interesse fra
danske virksomheder for ExpoNaval har den
danske ambassade i Santiago foreløbigt
reserveret 60 m2 på messen tæt ved den chilenske flåde, Armada de Chile. ExpoNaval er
indgangen til marinesektoren i det latinamerikanske marked, og messen dækker grundet
samarbejdet med TransPort endnu bredere
i år. Derfor opfordrer Eksportrådet danske
virksomheder inden for marine- og havnetransportsektoren til at kontakte ambassaden i Santiago for at drøfte, hvordan ambassaden bedst kan hjælpe med at promovere
produkter og ydelser.
Eksportrådet tilbyder foruden deltagelse i
den danske pavillon også assistance til virksomheder, som ikke har mulighed for at deltage i messen – eksempelvis i form af passiv deltagelse, hvor virksomheden, via en
repræsentant fra ambassaden, får mulighed
for at markedsføre sine produkter på ambassadens stand.
Læs mere om messerne på
www.exponaval.cl og www.trans-port.cl.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Santiago
Aksel Jensen
Tlf.: +56 (2) 941 5100
E-mail: aksjen@um.dk
fotos: scanpix, keld navntoft
Der er lavthængende frugter at høste på højvækstmarkederne, sagde Lene Espersen på det
Man bør arbejde på flere direkte flyforbindelser mellem Dan-
årlige netværksmøde.
mark og højvækstlandene, appelerer Niels B. Christiansen,
adm. dir. i Danfoss.
Udenrigsministeren: Vi skal ud og sparke døre ind
Q Dørene til vækstmarkederne skal sparkes ind for at holde Danmarks eksport
oppe.
Q Det slog udenrigsminister Lene Espersen (K) fast til det årlige netværksmøde mellem dansk erhvervsliv og Danmarks ambassadører.
af anja solvang
14
Fokus på vækstmarkeder
Foruden udenrigsminister Lene Espersen
holdt også Niels B. Christiansen, administrerende direktør i Danfoss, oplæg på dagen.
Han opfordrede ligesom udenrigsministeren
til, at dansk erhvervsliv også har fokus på
BRIK-landene og understregede desuden, at
udenrigstjenesten såvel som politikerne herhjemme spiller en vigtig rolle både i at bane
vejen og sikre det rette fokus.
"I de senere år har BRIK-landene haft en
årlig vækst i BNP, der ligger 4-6 procentpoint
højere om året end Danmarks fem største
eksportmarkeder. Hvis vi misser dette, så får
vi ikke del i væksten fremover," sagde Niels
B. Christiansen, der samtidig pointerede, at
infrastrukturen også spiller en vigtig rolle.
"Man bør arbejde på at få en direkte flyforbindelse mellem Danmark og Indien, og
Danmark og Brasilien, for yderligere at styrke eksporten," lød opfordringen fra Danfoss'
administrerende direktør.
Tæt samarbejde med ambassader
Niels B. Christiansen kom i sin tale også ind
på værdien af samarbejdet med Eksportrådet
og Udenrigsministeriet.
"Vi har i Danfoss mange eksempler på,
at samarbejdet med udenrigsministeriet har
spillet en vigtig rolle. Det gælder lige fra relationer til andre landes myndigheder til hjælp
med patentrettigheder til bekæmpelse af
kopivarer," sagde Niels B. Christiansen.
Efter de to taler var det tid til at netværke. Der var trængsel omkring de danske
ambassadører, og interessen for både nære
og fjerne markeder var stor. I køen til Tysklands ambassadør stod Britt Hoffmeyer, commercial director for HOSC, der har produkter
inden for personlig pleje.
"Vi vil enormt gerne ind på det tyske marked, fordi potentialet på markedet er stort.
Vi vurderer, at salget her vil være 4-5 gange
større end i Danmark. Men det er ikke ligetil at komme ind, uden man har et datterselskab. Derfor har jeg forhørt mig hos den danske ambassadør om mulighederne for hjælp
til at finde en distributør," sagde Britt Hoffmeyer efter en snak med ambassadøren.
fotos: scanpix, keld navntoft
Eigtveds Pakhus var fyldt til randen, da cirka
250 erhvervsfolk den 18. august 2010 var mødt
op til Global Networking, som er et netværksmøde, hvor danske virksomhedsledere møder
de danske ambassadører fra hele verden.
Det kommer til at gå trægt med væksten
i OECD-landene i de kommende år, hvilket
betyder hård kamp om markedsandelene på
disse nære, og store markeder. Til gengæld
viser prognoser, at væksten på fjernmarkeder
som eksempelvis BRIK-landene fortsat vil
være høj. Derfor skal der sættes ind her, og
udenrigsministeren vil personligt stå i spidsen for at bane vejen. I sin tale sagde udenrigsminister Lene Espersen:
"Det er min plan at besøge alle de fire
BRIK lande; Kina, Indien, Rusland og Brasilien for i første omgang at få sparket dørene
ind og få sikret, at vi får mere fokus på højvækstlandene. Hvis vi var lige så dygtige som
Tyskland til at handle med BRIK-landene, så
ville den danske eksport være 30 milliarder
kroner mere værd, end tilfældet er."
Foruden BRIK-landene forventes væksten
i de såkaldte "anden bølge vækstmarkeder,"
som Sydafrika, Mexico, Tyrkiet, Indonesien
og Vietnam, også at være høj.
"Kommer man ind på disse markeder nu
som en af de første, er mulighederne meget
store," sagde udenrigsministeren.
Sinatur konferencehoteller tilbyder
Dagsmøde fra kr. 595,Konferencedøgn fra kr. 1.655,-
Se mere på sinatur.dk
r giver
e
d
,
d
l
o
h
Et op
ion langt
t
a
r
i
p
s
n
i
dig
dagen
ind i hver
n
michefe
ren, økono
tø
k
e
ir
d
e
nferenceGlæd båd
med et ko
e
rn
e
r
jd
e
ødelokale
og medarb
De lyse m
r.
tu
a
l
in
ti
S
n
s
udsigte
ophold ho
liteter og
ci
fa
e
r
rn
fo
e
nd
med mod
iver grobu
ke natur g
k
u
som
m
r,
s
e
e
n
e
id
d
og nye
i
rg
e
t
n
e
f
er komme
masser a
fter, at du
e
e
g
…
n
re
læ
e
r
er vid
fortsætte
onen voks
ti
a
ir
p
s
in
r
hjem, hvo
Vandkunsten 3 · 1467 København K · Tlf.: 3369 0038
Hotel Sixtus
Skarrildhus
Hotel Storebælt
Tlf.: 6441 1999
Tlf.: 9719 6233
Tlf.: 6531 4002
Hotel Frederiksdal
Gl. Avernæs
Hotel Haraldskær
Tlf.: 4585 4333
Tlf.: 6373 7373
Tlf.: 7649 6000
>>>
brasilien
Sidste chance
for at nå Brasiliens
vækstboom
Q Latinamerika, med over 550 millioner mennesker, udgjorde i 2009
kun 1,4 procent af dansk eksport.
Q Og det er ærgerligt, ikke mindst på grund af de gode vækstrater i
regionens største land – Brasilien, mener Danmarks ambassadør i
Brasilien, Svend Roed Nielsen.
Q For ham har kulturen overrasket positivt; og der er topkarakterer til
både aktivitet, klima og humør.
16
foto: jens henrik nybo
Rio de Janeiro er blandt andet kendt for "Sukkertoppen", Kristus-statuen, samba og strandene Copacabana og Ipanema. Brasilien er nu
ovre den økonomiske krise med en vækst på
knap ni procent i første kvartal af 2010.
DET KULTURELLE ER ET AF DE
VIRKELIG STORE PLUSSER I
BRASILIEN.
Svend Roed Nielsen, ambassadør
af marie pedersen haug
I første kvartal af 2010 havde Brasilien en vækst på knap ni procent,
men på trods heraf er der langt mellem de danske virksomheder på
det sydamerikanske landkort. Hvorfor?
Eksportfokus satte den danske ambassadør i Brasilien, Svend
Roed Nielsen, stævne:
"De virksomheder, der er her, er store, danske firmaer, der har
været her længe og tjener godt på det store vækstmarked. Næste
skridt er at få flere af de mellemstore danske virksomheder hertil ikke
mindst de danske virksomheder, som har udenlandsk erfaring uden
for Europa, det vil sige virksomheder, som har prøvet kræfter på de
svære markeder. Det er meget afgørende, at direktøren ikke forventer en positiv bundlinje efter seks måneder, men er villig til at arbejde
med en mere langsigtet og realistisk tidshorisont.
Der er især mange muligheder for danske virksomheder, der har
specialiseret sig i nicheprodukter. Den danske konkurrenceevne er
under pres, vi kan ikke regne med at tage markedsandele på de eksisterende markeder, og derfor er danske virksomheder nødt til at indtage de nye vækstmarkeder som for eksempel Brasilien, hvis de vil
øge omsætningen på eksportmarkederne, selvom det er en udfordring."
Brasilien betegnes ofte som et svært marked, arbejdskraften er dyr
og skatterne høje, så hvorfor ikke slå sig ned i Asien i stedet for?
"Kina er også et svært marked, men Kina har i forhold til Brasilien billig arbejdskraft, det er derfor vigtigt at understrege, at Brasilien ikke er et land for outsourcing. Hvis man skal til Brasilien, så er
det for at producere til det brasilianske og sydamerikanske marked
og ikke for at få billige produkter, man kan eksportere til andre markeder. Der er ingen tvivl om, at Brasilien er et protektionistisk land,
hvor man lægger vægt på og har regler for, at produkterne skal være
produceret lokalt. Kunderne ønsker, at man kan ringe på et brasiliansk nummer og tale på portugisisk, hvis der er problemer. Brasilien er endnu ikke et globaliseret marked, virksomhederne skal være
til stede for at komme ind på markedet. Brasilien har en kompliceret
lovgivning, og der findes stadig problemer med bureaukrati, korruption og kriminalitet. Det betyder, at Brasilien måske ikke er et marked
for nybegyndere. Men danske firmaer, der i forvejen opererer globalt
har gode muligheder i Brasilien. En etablering på det brasilianske
marked kan ske via en lokal partner, eller ved eget lokalt datterselskab. Det afgørende er, at virksomhederne er herovre og får de rig-
Ambassadør Svend Roed Nielsen anbefaler danske virksomheder at se mod Brasilien. I 2020 forventes landet
at være verdens 5. største
økonomi.
17
brasilien
Sambaskolen i Olinda, syd for Recife, er en af landets mange rugekasser for unge sambatalenter. Foto: Jens Henrik Nybo
tige kontakter og netværk. Det er ikke muligt bare at sidde hjemme i
Danmark og eksportere til Brasilien, medmindre man har helt særlige
produkter, som ikke kan produceres lokalt."
Hvilke kulturelle udfordringer er der for danske virksomheder, der
vil gøre forretning i Brasilien?
"Det kulturelle er et af de virkelig store plusser i Brasilien. Kulturen herovre har virkelig overrasket mig positivt, hvilket også gør, at
man som dansk familie kan have det godt, sjovt og interessant herovre; man bliver en del af samfundet. Og der er altså et bedre humør
og bedre klima herovre og samtidig en arbejdsindsats, der overrasker
positivt. Brasiliens kultur er meget tæt på den europæiske kultur. Det
er Sydeuropa i Sydamerika. Det er en europæisk tankegang og holdning, der er her; den er ikke nordeuropæisk, men den er heller ikke
så fremmed, at vi ikke kan forstå den. På det menneskelige plan får
man nemt venner og omgangskreds. Der er en sprogbarriere, men
det er ikke det samme som en kulturbarriere. Hvis man vil etablere
sig herovre, er man i opstartsfasen nødt til at have nogle danskere herovre, men det er muligt at finde kvalificerede engelsktalende
topledere, som kan lede firmaet. Det er helt oplagt at benytte sig af
lokale topledere, da de forstår markedet og har en føling med landet,
som vi danskere slet ikke har. Brasilianerne arbejder lige så hårdt og
lige så længe, som vi gør, men ikke altid helt så effektivt. Der er sta18
dig noget at lære på organisationsdelen, evnen til at decentralisere
beslutninger og tage selvstændigt ansvar."
Hvad er dit bedste råd til en dansk virksomhed, der vil ind på det
brasilianske marked?
"Tag til Brasilien! Få nogle facts på bordet og så simpelthen tag
skridtet – besøg landet. Det vil som regel være tilstrækkeligt til at
beslutte, om det er noget, man vil gå videre med. Det er vigtig at få
en fornemmelse af, hvilket miljø man er i, og ved at se det, så forstår
man langt bedre, hvilket potentiale der er i Brasilien.
Brug generalkonsulatet i Sao Paulo; vi hjælper med besøgsprogram, analyser af markedet og har en inkubatorordning, der gør det
nemt for danske virksomheder at afprøve det brasilianske marked
med meget begrænsede startomkostninger og med solid rådgivning.
Tag kontakt til de danske firmaer, der allerede er her og lær af dem.
Alle danske eksportvirksomheder bør overveje en Brasilien-strategi.
Brasilien er den ottende største økonomi i verden og forventes i 2020
at være den femte største, så der skal altså nogle argumenter til, for
at man ikke går ind i Brasilien."
7
GODE RÅD TIL SUCCES I BRASILIEN
1. Lær sproget. Få brasilianere taler engelsk, heller ikke hos myndighederne.
2. Opbyg et netværk. Tag kontakt til andre danske firmaer og brug deres erfaringer.
3. Forbered dig grundigt. Der kan for eksempel være toldfritagelse på nogle produkter.
4. Undersøg skatterne. Der er 70 forskellige skatter i Brasilien, og de varierer fra delstat til
delstat.
5. Tjek konkurrenterne. Du risikerer at få konkurrenter, der sælger uden fakturaer og ikke
betaler alle skatter.
6. Udvælg nøje din beliggenhed. Brasilien er et kæmpeland, hvor både vilkår og infrastruktur
varierer fra region til region.
7. Brug rådgivere. Der er en jungle af lovgivning i Brasilien. Tilknyt en fast advokat, især på
skatteområdet.
(Kilde: Det danske handelskammer. )
Brasilia
Rio
Sao Paulo
Ifølge ambassadør Svend Roed Nielsen er
der et bedre humør og et bedre klima i Brasilien. Kulturen minder om den europæiske.
”Det er Sydeuropa i Sydamerika,” siger han.
VIGTIGSTE
EKSPORTSEKTORER
I BRASILIEN:
• Olie og Gas inkl. maritim sektor
• Vedvarende energi og energibesparelse
• Clean Tech, miljøprodukter og -løsninger
• Underleverance til industri og
infrastruktur
• Areal: 8.510.000 (verdens femte
største land og 200 gange større
end Danmark)
• Indbyggere: 192 millioner
• Eksport: Brasilien er verdens største
fødevareproducent, verdens største
eksportør af sukker, appelsinjuice,
kaffe, sojabønner, oksekød, fjerkræ,
tobak og ethanol
• Økonomi: forventet vækst i hele
2010 på 5-6 procent. Brasilens økonomi er verdens ottendestørste og forventes at overhale Storbritannien og
Frankrig i 2013
foto: jens henrik nybo
• Minedrift, underleverancer
• Fødevareforædling
• Forbrugsvarer, især til den højere
middelklasse
• Sundhedssektor og farmaceutiske
produkter
FAKTA OM BRASILIEN
19
brasilien
Over 100
millioner
købestærke
forbrugere på
det brasilianske
marked
Q Brasiliens økonomi brager derudaf og
antallet af forbrugere stiger drastisk.
Q Lego-klodser og dansk cement hitter
hos de nye forbrugere.
af marie pedersen haug
Brasiliens befolkning er på 192 millioner, og
langt fra alle er fattige. Der er de seneste år
sket et imponerende løft i levestandarden,
og den økonomiske krise har ikke haft så
alvorlige konsekvenser.
Brasiliens befolkning deles af uddannelsesinstitutionen Fundacao Getulia Vargas
ind i de økonomiske klasser A, B, C, D og
E. Klasse A og B indeholder de meget rige
og de velhavende, som udgør 15 procent af
befolkningen, hvilket vil sige 28 millioner
forbrugere. Klasse D og E er de fattige og de
meget fattige. De nye forbrugere skal findes
i klasse C, som de seneste fem år er vokset
med 26 millioner brasilianere og i dag tegner sig for næsten 100 millioner indbyggere.
Med en månedlig løn på mellem 3.700 og
16.000 kroner sætter klasse C et gevaldigt
skub i efterspørgslen på varer i Brasilien.
20
Lego satser på C-klassen
Lego-koncernen er en af de danske virksomheder, som de seneste år har haft stor succes på det brasilianske marked. Siden 2005
har virksomheden haft en vækst på 20 procent hvert år i Brasilien – sidste år trods den
økonomiske krise – en vækst på 35 procent.
Robéria Esteves er brasiliansk direktør
for Lego og har arbejdet for virksomheden
siden 1988. Han fortæller, at Legos fortjeneste netop skal ses i lyset af, at man har formået at nå den økonomiske klasse C ved at
udvide porteføljen af produkter og samtidig
være konkurrencedygtig på prisen. Klasse
C kan sagtens bo i en favela, det vil sige et
brasiliansk slumkvarter, som også har fået
et løft med præsident Lula de Silva ved magten. Den vigtigste faktor for forbrugerboomet er dog, at Lula har formået at skabe stabilitet i den brasilianske økonomi.
Byggebranchen trives
Den danske cementkoncern FLSmidth er et
andet eksempel på en dansk virksomhed,
der har haft stor glæde af væksten i det brasilianske samfund. Byggelysten i landet er
så stor, at FLSmidths produktion i 2010 ikke
forventes at kunne følge med efterspørgs-
DER ER ENORMT
MEGET BYGGERI
I GANG OVER DET HELE,
HVILKET SKYLDES DEN
VOKSENDE MIDDELKLASSE
Jacob Søndergaard, FLSmidth.
len. Udbuddet af cement vil i 2010 være 20
procent lavere end efterspørgslen, ifølge
Jacob Søndergaard, direktør for den brasilianske afdeling af FLSmidth Airtech.
"Det skyldes ikke kun Brasiliens værtskab
for de olympiske lege i 2016 og VM i fodbold
i 2014, men der er enormt meget byggeri i
gang over det hele, hvilket skyldes den voksende middelklasse," siger Jacob Søndergaard.
foto: marie pedersen haug
Robéria Esteves har arbejdet for Lego-koncernen siden 1988 og tror på, at virksomheden går
nogle gyldne år i møde i Brasilien.
Forbrugerne i Brasilien bliver flere og flere plus rigere. Her er et par modebevidste
piger på en bænk i Sao Paulo.
fotos: marie pedersen haug
21
Tokyo
København
Nagoya
Osaka
Helsinki
Seoul
Beijing
Shanghai
Hong Kong
Bang kok
Delh i
Phuket
Singapore
Vi præsenterer:
SINGAPORE.
En ny, hurtigere og kortere rute fra København til Singapore gør vores netværk mellem Europa og Asien
endnu stærkere. Velkommen om bord Europas yngste flåde – vores hurtige forbindelser og world-class
kvalitet garanterer, at du altid flyver behageligt med os. Singapore vil styrke Finnairs engagement i
Asien fra foråret 2011. www.finnair.com
Flypassagerer har valgt Finnair som den bedste flyselskab i Nordeuropa i Skytrax’s 2010 undersøgelse. www.airlinequality.com
THE FAS T AIRLINE BET WEEN DENMARK AND ASIA
22
Verdens førende på grøn energi
Q Brasilien har den største andel af
vedvarende energi i verden.
Q 45 procent af Brasiliens energiforbrug
kommer fra vedvarende kilder som
vandkraft, vindenergi, biomasse og
solenergi.
af marie pedersen haug
af regnskoven i Amazon-området, at Brasilien samlet set har et negativt CO2 regnskab.
Brasilien er den femtestørste nettoudleder af
CO2 i verden.
"Brasiliens præsident Luiz Inacío Lula da
Silvias deltagelse i COP15-mødet har givet
brasilianerne og især virksomhederne et
øget fokus på at få bragt mængden af CO2
ned," tilføjer Jan Poul Sørensen fra den danske virksomhed CoMeTas, der udvikler og
fremstiller keramiske filtre til vandrensning.
Stigende miljøbevidsthed
Også Vestas har andel i den grønne energi
som den fjerdestørste på det brasilianske
marked. Selv om vindmølleindustrien kun
udgør en lille procentdel af Brasiliens samlede energiforbrug, vokser industrien. I 2009
steg vindmølleindustrien med 77 procent,
og forventningen til 2010 er en stigning på
yderlige 50 procent. Trods den store andel af
grøn energi betyder fældning og afbrænding
foto: dong energy
Lugten er tydelig i bilkøerne i Sao Paulo,
hvor forårsvarmen tvinger én til at have nedrullede vinduer. Det er en sødlig lugt frem
for den velkendte lugt af benzin. I staten
Sao Paulo er det et krav, at der skal blandes
20-25 procent ethanol i benzinen. Ethanol
kaldes i dagligsproget alkohol eller sprit og
dannes som et affaldsprodukt ved gæring af
sukker eller stivelse. Omkring 90 procent af
alle nye biler i Brasilien er såkaldte fleksbiler, det vil sige, at de kan køre på ren ethanol
eller benzin. Ifølge Adhemar Alteri fra UNICA,
som er den brasilianske sammenslutning for
sukkerrørsproducenter, er 30 procent af den
samlede brasilianske bilpark fleksbiler. Han
forudser, at antallet stiger til 65 procent allerede i 2015. Når benzinen er dyr, skiftes der
til ethanol, og omvendt kører brasilianerne
på benzin, når den er billig. Brasiliens satsning på ethanol og særligt 2. generationsethanol giver gode muligheder for virksomheder som Novozymes og Danisco.
Schweizer-kvalitet
er også ensbetydende
med dynamik.
Få succes når der sendes
global post.
Swiss Post tilbyder Internationale
postløsninger som øger Deres succes
i udlandet. Uanset om det drejer sig
om daglig post, direct-mail, aviser,
magasiner eller småpakker – kan De
stole på os. Med vores fleksibilitet,
pålidelighed og innovative postprodukter bistår vi Dem som partner
ved internationale forsendelser.
Kontakt os på 36 44 00 45 eller
www.swisspost.dk
Excellence delivered.
brasilien
Dansk design indtager
den brasilianske
overklasse
Q Jardins hedder det fashionable kvarter
i Sao Paulo, hvor Søren og Annette
Priess Gade for halvandet år siden
åbnede designbutikken Scandinavia
Designs.
Q Den største udfordring for de to iværksættere er importbarriererne.
af marie pedersen haug
En drøm om at sælge dansk design til den
brasilianske overklasse kombineret med en
drøm om en tilværelse i et tropisk paradis
bragte for tre år siden parret Søren og Annet-
te Priess Gade til Brasilien. Parret så et stort
potentiale i luksusmarkedet, og åbnede for
halvandet år siden butikken Scandinavia
Designs i Sao Paulo, som er finansielt og kulturelt hjemsted for den mest købestærke del
af den brasilianske befolkning.
Og købestærk skal man være for eksempelvis at erhverve sig en dansk Stelton-kaffekande, en PH-lampe eller en stol fra Gubi.
Priserne er mindst dobbelt så høje som i
Danmark på grund af Brasiliens høje importafgifter. Høje priser behøver dog ikke betyde noget for den rigeste del af Sao Paulos
befolkning. Ifølge Søren Priess Gade tjener
Butikken ligger i Jardins – Sao Paulos mest eksklusive handelskvarter.
24
cirka 25.000 af byens indbyggere mere end
165.000 kroner om måneden.
Drømmen om Brasilien startede med
undervisning i portugisisk og et kontor gennem generalkonsulatets inkubatorordning,
men da succesen tog til, blev det til egne
lyse og danskinspirerede lokaler i det fashionable kvarter Jardins, hvor også danske
Pandora og B&O holder til lige ved siden af
dyre, brasilianske modebutikker. Jardins er
et kvarter, hvor man føler sig tryg efter mørkets frembrud. Bydelen byder på et hav af
cafeer og restauranter, hvor man spiser side
om side med den brasilianske overklasse. På
Søren Priess Gade er tidl. salgsdirektør i Montana og har arbejdet for Royal
DESIGN ER
ET OMRÅDE,
DER VIRKELIG
BEVÆGER SIG
I BRASILIEN
Copenhagen og Menu. Annette Priess Gade har en baggrund som selvstændig
konsulent inden for Business Development.
den vej, hvor parret Priess Gade har butik,
findes også byens p.t. mest populære restaurant D.O.M., som ligger nr. 18 på listen over
verdens bedste restauranter, og dermed er
den højest placerede restaurant i hele Latinamerika.
På afbetaling, tak
De største problemer for forretningsparret
har været de høje importafgifter kombineret
med en lang ventetid, før de bestilte varer fra
Danmark kan afhentes i Sao Paulo. Endvidere køber brasilianere, lige meget hvor rige de
er, på afdrag. Eksempelvis ville en god kunde
Annette Priess Gade, Scandinavia Designs
for nylig købe en PH-lampe til 16.000 kroner
på afbetaling over syv måneder, normalt er
reglen i Scandinavia Designs maksimum tre
måneder. I andre butikker er det helt normalt
at give op til 10 måneders afdragsordninger
uden renter. Med Brasilien ude af den værste
økonomiske krise er parret ved godt mod,
selvom de endnu ikke har fået overskud.
"Design er et område, der virkelig bevæger sig i Brasilien," siger Annette Priess
Gade og fortsætter:
"Der er gode udsigter. Lige nu er vi i et
momentum, hvor det handler om at gribe de
mange muligheder, der er. Vi står i en unik
position, fordi vi nu forstår markedet herude
bedre," siger hun.
Trods problemer med told og brasilianere,
der ikke altid overholder aftaler, nyder parret Sao Paulos åbne og positive indbyggere,
der ifølge Anette "er super gode til at nyde
livet". Parret er ikke på vej til Danmark foreløbigt, drømmen om succes skal udleves, og
netop nu er det muligt.
fotos: marie pedersen haug
Scandinavia Designs sælger danske designvarer til rige brasilianere.
25
argentina
Udfordringen Argentina
af ebbe fischer
Da Nilfisk for to år siden åbnede et datterselskab i Argentina, havde det taget otte måneder for advokaterne at få papirerne i stand.
Hjemme i Danmark var direktørerne rystede
over den lange proces, men siden kom smilene tilbage. Det fortæller argentinske Marcelo Nauri, der er chef for et lille Nilfisk-kontor
med seks medarbejdere i det sydlige Buenos
Aires.
"De tror, at det er ligesom i Europa," siger
han med et smil.
Marcelo Nauri har et interessant budskab
til danske forretningsfolk:
"Argentina har betydelige indgangsbarrierer, og det er et svært marked at operere
på. Men netop dét kan faktisk være en fordel, fordi mange holder sig væk. Når man har
lært at håndtere de omskiftelige forhold, ja,
så står man på et marked, hvor man sjældent
FOR DE DETERMINEREDE OG
STANDHAFTIGE ER DER
ABSOLUT MULIGHED
FOR AT ETABLERE EN
GOD FORRETNING
Bongki Engel
Eksportrådgiver i Buenos Aires
har mange konkurrenter," siger han.
Dette er en vigtig årsag til, at Nilfisk har
nået en omsætning på 2 millioner dollar i
Argentina. Nu kalkulerer Nilfisk med en stigning på 30 procent årligt i årene, der kommer.
26
foto: jens henrik nybo
Q Tangoens hjemland har de seneste år
indført en række nye handelsbarrierer.
Det er ikke et nemt marked. Og det
tager tid. Men når man er brudt igennem muren, bliver det typisk en rigtig
god forretning.
Danskere er velansete
I forbindelse med Nilfisks etablering i Argentina i 2008 afholdt ambassaden et arrangement i den danske ambassadørs bolig. Det
gav ekstra interesse fra potentielle argentinske samarbejdspartnere, fordi invitationen blev sendt ud af ambassaden," fortæller
Marcelo Nauri.
"Danskere har et godt ry i Argentina – og
i regionen. I bliver anset som hårdtarbejdende, dygtige og ærlige. Det image bør danske
virksomheder i højere grad udnytte," siger
han, og slutter med endnu en besked til
potentielle danske investorer:
"I skal ikke tænke så meget på Argentina i
dag, men på potentialet på 5-10 års sigt."
Mange muligheder
På den danske ambassade på 9. sal i
downtown Buenos Aires er de enige. Vi
møder leder af handelsafdelingen Bongki
Engel på hans kontor med udsigt mod blankpolerede skyskrabere og La Plata-floden.
"Argentina er ikke noget nemt marked i de
her år, og der er en tendens til protektionisme," fastslår han – og uddyber:
"Mange virksomheder skal for eksempel
søge om importtilladelse fra gang til gang,
når de får en container ind, hvilket besværliggør planlægningen."
Alligevel voksede den danske eksport
til Argentina syv procent i 2009 – og stiger
endnu mere i år. Farmaceutindustrien har
succes på markedet, men også landbrugsog fødevareindustrien afsætter mange varer.
Landbruget er enormt og efterspørger specialudstyr – i stigende grad til svineproduktion, fordi eksportskatterne på kød er steget.
Energisektoren og clean-tech-området har
desuden et stort vækstpotentiale, og ambassaden arrangerer en fælles nordisk cleantech-konference den 3. november 2010.
Hvis man vil ind i Argentina, er det afgørende at finde en pålidelig partner. Ambassaden kan assistere, ligesom man kan få hjælp
til at agere i det komplekse forretningsklima.
Sektor- og markedsanalyser kan også bestilles på dansk på ambassaden i Buenos Aires.
Buenos Aires er tangoens hjemby. De seneste år,
hvor interessen for tango er steget globalt, oplever
byen, hvordan såkaldte ’tangoturister’ strømmer
til for at danse og lære mere om tangoen.
FAKTA OM ARGENTINA
• Areal: 2.780.400 km2 (næsten på
størrelse med Indien)
• 41.3 millioner indbyggere
• BNP pr. indbygger 13.800 amerikan-
ske dollar (2009)
Kilde: CIA World Factbook
SEATTLE
HELSINKI
TRONDHEIM STOCKHOLM
OSLO
BERGEN
COPENHAGEN
STAVANGER
BERLIN
FRANKFURT
REYKJAVIK
AMSTERDAM MUNICH
GLASGOW
DÜSSELDORF
MANCHESTER
BRUSSELS
LONDON PARIS MILAN
ICELAND
MINNEAPOLIS / ST. PAUL
BARCELONA
TORONTO
NEW YORK BOSTON HALIFAX
MADRID
ORLANDO
Den naturlige
vej til Nordamerika
er via Island
I Venlig og professionel service
I Op til 28 ugentlige afgange til Island
I Op til 37 ugentlige afgange til Nordamerika
I Tre kabineklasser: Saga Class, Economy Comfort og Economy
I Komfortable lædersæder i hele kabinen
I Masser af benplads
I Individuelt underholdningssystem
I Nemt flyskift og kort transittid
I Lille, moderne og overskuelig lufhavn i Keflavik
I Blandt Europas mest præcise flyselskaber
+ Bestil din rejse på www.icelandair.dk eller hos dit rejsebureau
WWW.ICELANDAIR.DK
27
mexico
Mexico er
mulighedernes
land
Mexico er det 12. største marked i verden og i Latinamerika kun overgået af Brasilien.
28
Q Mexico er lave produktionsomkostninger, veludviklet infrastruktur, adgang
til købestærke markeder gennem frihandelsaftaler samt et stort hjemmemarked.
Mexico er mere end en eksotisk rejsedestination for solhungrende danske turister.
Med sine godt 110 millioner indbyggere er
Mexico det 2. mest folkerige land i Latinamerika, og vækstprognoserne ser lovende ud:
4,5 procent i 2010 og 4,25 procent i 2011.
Derfor er det heller ikke så overraskende, at
flere internationale analysebureauer placerer Mexico i toppen af den attraktive gruppe
af vækstmarkeder i kølvandet på BRIK-landene. Det gør Mexico til et stort potentielt
marked for danske virksomheder og en vigtig samhandelspartner for Danmark.
Mexico har styrket sin integration i verdensøkonomien, og er det land, som har
underskrevet næstflest bilaterale frihandelsaftaler i verden. Siden 2000 har frihandelsaftalen mellem EU og Mexico sikret, at handel kan foregå forholdsvist uhindret og fra
2007 helt uden pålagt told for industrivarer.
foto: jens henrik nybo
FAKTA – MEXICO
• Areal: 1.964.375 km2
• Indbyggertal: ca. 110 mio.
• BNP per indbygger: $14.345 (2008)
• Dansk eksport til Mexico: DKK 1.500
mio. (2009)
• Dansk import fra Mexico: DKK 449 mio.
(2009)
• Danske direkte investeringer i Mexico:
I alt DKK 2,2 mia. (ved udløbet af 2008)
SIKKERHEDSSITUATIONEN I
MEXICO:
Selvom Mexico i den seneste tid har været
præget af uro i forbindelse med regeringens indsats mod forskellige narkokarteller rundt omkring i landet, har ingen danske virksomheder i Mexico rapporteret om
problemer i forbindelse med de daglige
aktiviteter. Uroen er meget lokalt forankret, og det er yderst sjældent, at udenforstående inddrages. Ambassaden henstiller
dog virksomheder til at udvise generel agtpågivenhed. Ambassaden rådgiver gerne
ved rejse til udsatte regioner.
29
mexico
Conchero-danser med fjer og skaller i Mexico City.
foto: polfoto
Desuden muliggør Mexicos medlemskab af
NAFTA – North American Free Trade Agreement – at varer produceret helt eller delvist
i Mexico fritages for told i USA. Mexicos lave
produktionsomkostninger gør således landet
til et attraktivt produktionsland og springbræt med henblik på salg til det amerikanske marked.
Godt forberedt
Medicinalvirksomheden Leo Pharma er
blandt de danske virksomheder, som nyder
godt af denne mulighed. Direktør for Leo
Pharma i Mexico, Jorge Acosta, forklarer, at
virksomheden siden opstarten af et lokalt
repræsentationskontor i 2008 har opnået
gode resultater.
"Mexico er godt forberedt til at modtage
virksomheder fra udlandet," udtaler Jorge
Acosta og tilføjer:
"Processen med at starte et firma er relativ simpel, der er rigeligt kvalificeret arbejdskraft, og der er mange muligheder for outsourcing af basale services, så man kan
koncentrere sig om ens kerneforretning".
Leo Pharma har de seneste år opgraderet aktiviteterne uden for deres traditionelle
kernemarkeder i Europa ud fra devisen om,
at væksten skal findes på de fjernere vækstmarkeder som bl.a. Mexico. Derfor valgte
Leo Pharma at tage skridtet fra at sælge gennem en lokal repræsentant til at åbne eget
salgskontor i Mexico.
Ambassaden hjalp i etableringsfasen
Leo Pharma anvendte ambassadens kontaktnetværk til blandt andet at finde egnede
kontorlokaler og PR-bureau. Efterfølgende
hjalp ambassaden med at sætte Leo Pharma
på landkortet hos de vigtigste samarbejdspartnere, læger og patientgrupper gennem
en lanceringsevent i ambassadørboligen,
hvor læger, patientforeningen samt relevante
myndigheder var inviteret.
Også på produktionssiden nyder en virksomhed som Danfoss godt af de fordele,
Mexico kan tilbyde. Danfoss har siden 1995
haft produktion i landet, hvor virksomheden løbende udvider sit produktionsapparat.
Danfoss’ direktør i Mexico, Michael Breumsø, fortæller, at strategien med at placere
produktion i Mexico blandt andet udspringer af landets gode geografiske placering i
30
foto: jens henrik nybo
form af nærheden til deres amerikanske kunder, frihandelsaftalerne med EU og USA, og
arbejdskraften, der er væsentlig billigere i
forhold til dets nordlige naboer. Endvidere
er det værd at bemærke, at der arbejdes 48
timer om ugen i Mexico, og at det i Mexico
er muligt at producere højkvalitetsprodukter
og implementere en meget fleksibel produktionsform.
Muligheder og udfordringer
Danmarks ambassade i Mexico City kan
mærke en stigende interesse fra danske virksomheder i at etablere produktion i landet.
"I de seneste år har vi assisteret flere og
flere danske virksomheder, hvis primære
ønske har været at flytte tættere på deres
amerikanske kunder og drage fordel af de
gode faciliteter og favorable lønomkostninger i Mexico," siger eksportrådgiver Allan
Leest fra ambassaden i Mexico City.
Ambassaden hjælper blandt andet med at
åbne døre til myndigheder og virksomheder.
"Det, at man kan have ambassaden med
på råd, når man skal have fat i beslutningstagere hos myndighederne, har været vær-
difuldt for os", udtaler Danfoss’ direktør i
Mexico, Michael Breumsø.
Med mulighederne følger selvfølgelig også
udfordringer.
"På trods af Mexicos store åbenhed for
udenlandske investeringer, så har kulturforskelle og bureaukratiet vist sig at drille danske virksomheder en gang imellem," siger
Allan Leest.
Jorge Acosta opfordrer danske virksomheder til at være opmærksomme på de kulturforskelle, man møder som dansker i Mexico, og forberede sig grundigt. Specielt skal
importprocesserne tages alvorligt.
"Brug den service og hjælp, som ambassaden kan tilbyde til at få en god start.
Ambassaden er en god ressource, fordi danskere her taler med danskere, og de kan relatere til hinanden."
Vigtige sektorer i Mexico for danske virksomheder inkluderer medicinalindustrien,
energi-, olie- og gassektoren samt i høj grad
fødevareindustrien. Desuden er bilindustrien
en vigtig del af landets økonomi.
VIDSTE DU AT:
• Ud af Mexicos befolkning på 110
millioner har godt 20 millioner en
købekraft større end eller lig med en
dansk gennemsnitsfamilie.
• Mexico ligger på en 4.-plads på Grant
Thorton’s Emerging Markets Opportunity liste for 2010.
• Mexico er det 12. største marked i
verden og det 2. største i Latinamerika,
kun overgået af Brasilien.
• Danmark er blandt de 12 største
investorer i Mexico.
• Efterfølgeren til den store FN COP15
klimakonference i København, COP16,
afholdes i Mexico 29. november – 10.
december 2010.
31
chile
foto: jens henrik nybo
foto: jens henrik nybo
Torres del Paine set fra Chilesiden vidner om, at
Den positive økonomiske udvikling i Chile siden Augusto Pinochets fald er primært foregået i Santiago,
også Chile kan præstere vild natur.
der er blandt de rigeste byer i Latinamerika.
Latinamerikas duks
Q Chile giver adgang til et eksportmarked på 2,5 milliarder forbrugere,
inklusiv frihandelsaftaler med
Nordamerika, Kina og EU.
Q Det er en af verdens mest åbne økonomier; Sydamerikas rigeste pr. indbygger – og med store muligheder i en
række sektorer.
af ebbe fischer
Den største ulempe ved det chilenske marked er nok, at det ligger langt væk fra Danmark. Mange mener faktisk, at det er den
eneste ulempe. Kulturen er desuden lidt
anderledes, og that’s it – på det overordnede
plan. Chilenerne har gjort det fantastisk i de
seneste to årtier via en målrettet og konsekvent liberalistisk handelsstrategi, og igen
i år ligner det en vækst i BNP på omkring 5
procent for det langstrakte Stillehavsland.
Også korruptionen er kommet ned i et
"europæisk leje", og lande som Portugal
og Spanien anslås i dag mere korrupte end
Chile. En af de virksomheder, der profiterer
på disse forhold er danske Guldmann, der
producerer hospitalsudstyr. Virksomheden er
etableret i landet siden april i år via en distributør – og virksomheden har allerede instal32
leret et testsystem på Santiagos militærhospital, fortæller CEO i Guldmann Americas,
Benny Rasmussen.
"Vi har valgt Chile på grund af det åbne
marked. Eftersom de har en handelsaftale
med EU, er det ikke nødvendigt med en langsommelig godkendelsesproces – som i for
eksempel Brasilien. Desuden bedømmer vi
Chile som et af top-5-landene i Sydamerika
med hensyn til potentiale," siger han og tilføjer, at Guldmann regner med en årlig vækst
på 15-20 procent i den chilenske forretning.
Ambassaden fandt partner
Den danske ambassade i Santiago har arbejdet i otte måneder med at assistere Guldmann op til den endelige etablering i april.
"Ambassaden har hjulpet med at finde
vores distributør ved at udarbejde en market screening list på potentielle distributører.
Dem har jeg siden holdt møder med, sammen med ambassadens repræsentant Poul
Bligaard," forklarer Benny Rasmussen.
Eksportrådgiver Poul Bligaard har blandt
andet været i Danmark for at hjælpe med at
sætte opgaven i søen – i forlængelse af det
indledende benarbejde med at etablere en
base for virksomheden i Santiago.
"Vi kan hjælpe med at evaluere markedet.
Og næste skridt kan være assistance med at
finde en partner ud fra en udarbejdet nettopotentiel liste på 5-10 virksomheder," siger
Poul Bligaard og tilføjer:
"Vi er til for danske virksomheder. Både
store og små. Når det er svært at komme
igennem, så brug os," opfordrer han.
Nøglesektorer i Chile
Chile er verdens største producent af kobber,
og den højteknologiske minebranche udgør
– sammen med den lige så veludviklede
fiskeribranche – de klassiske sektorer i landet. Imidlertid er der mange andre muligheder. Markedet for farmaceutiske produkter er
i vækst, ligesom markedet for vindenergi er
stigende, og danske Vestas har eksempelvis
etableret kontor i landet. Landbrugssektoren
er en anden nøglesektor.
Infrastrukturen i det vidtstrakte land, der
strækker sig over 4.000 kilometer fra nord
til syd, er velfungerende. Motorvejsnettet er
desuden privatiseret og nyrenoveret, ligesom
Stillehavskysten rummer en række moderne
havne. Det er dermed muligt at håndtere de
store afstande uden større problemer – også
afstanden til Danmark.
hvorfor chile?
Santiago
Salgsdirektør i maskinfremstillingsvirksomheden Svendborg
Brakes, Bo H. Arup. Etableret i Chile med datterselskab i 2010:
FAKTA OM CHILE
"Svendborg Brakes har valgt at starte salgs- og serviceselskab i Chile
på baggrund af de muligheder, som landets minesektor giver os. Det
er et "must", at vi er til stede for at kunne få ordrer fra de nationale mineselskaber. Vi forventer på sigt at kunne få en rigtig god forretning i Chile, ligesom vi vil bruge dette selskab som springbræt til
at komme ind på de andre attraktive markeder i lande som Peru og
Argentina, der alle oplever en særdeles positiv vækst i disse tider."
• 16.7 mio. indbyggere
• BNP pr. indbygger: 14.700 US$ (2009)
• Areal: 757.100 mio. km2
Kilde: CIA World Factbook
foto: jens henrik nybo
Atacama-ørkenen er verdens tørreste ørken.
Regional chef for maskinvirksomheden Scanpro A/S, Søren
Holm. Firmaet leverer udstyr til mejerier og til fødevare- og juicefremstilling. Etableret i Chile med datterselskab i 2010.
foto: jens henrik nybo
"Scanpro har strategisk valgt at starte op i Chile, da ønsket om en
repræsentation i Sydamerika var vigtigt for os. Derudover har der
været en stor vækst i fødevare- og mælkeindustrien, som blandt
andet er opstået ved de frihandelsaftaler, som Chile har indgået med
mange lande. Desuden er der en forholdsvis lav mælkepris i landet.
Vi har indtil videre mest beskæftiget os i Asien, Mellemøsten og
Europa med projekter, heriblandt proceslinjer og turn-key-anlæg
(anlæg, der er fuldt udstyret og afprøvet ved overdragelse til ejeren,
red.) til mejeri- og drikkevareindustrien. Det var nu oplagt at udvide
til det latinamerikanske marked, og vi valgte at bruge vores moderselskab Intertec, som allerede har kontor i Chile som partner. Dermed
har firmaopstarten været forholdsvis let. Vi har store forventninger
til de chilenske kunder i mejerisektoren, som har udtrykt sig positivt
over for Scanpros nye kontor her i Chile, da det bl.a. gavner konkurrencen inden for vores branche, hvor vores force er, at vi kan tilbyde
totalløsninger med vores interne knowhow i Intertec koncernen samt
med vores samarbejdspartner DSS Silkeborg."
Client Executive hos WorldManuals, Jeppe Ivarsson. Virksomheden har specialiseret sig i intelligente manualer til internet.
Etableret i Chile med datterselskab i 2010.
"Baggrunden for, at vi har valgt Chile som base for vores ekspansion
i Latinamerika, er dels, at landet har en høj internet- og mobilpenetration, dels et noget mere smidigt system med færre bureaukratiske udfordringer i relation til etablering af virksomhed sammenlignet
med for eksempel Argentina eller Brasilien. I relation til Brasilien har
vi dog også valgt at være repræsenteret der via et inkubatorkontor på
det danske generalkonsulat i Sao Paulo. Vi vurderer, at der generelt
er et meget stort og voksende marked for services i Latinamerika, og
vi mener, at Chile er særligt moden for afsætning af vores services.
Skal man have succes i denne del af verden, er lokal tilstedeværelse
og muligheden for at opbygge personlige relationer essentiel."
I hovedstaden Santiago bor cirka halvdelen af Chiles beboere.
33
portræt
Ny gartner i Væksthus Sjælland
Q I Danmark myldrer det frem med
iværksættere og små firmaer. Mange
går med en spirende ide om engang at
kunne udvide virksomheden til også at
omfatte udlandet.
Q I juni ansatte Eksportrådet Bjarne
Brynk Jensen, som fra Væksthus Sjælland skal gøde virksomhedernes eksportmuligheder.
af gerd kieffer-døssing
"Et spændende udlandsophold."
Sådan lyder Bjarne Brynk Jensens standardsvar på spørgsmålet om, hvordan det er at
være tilbage i Danmark. Det giver meget god
mening. Sammenlagt har den 45-årige eksportrådgiver nemlig kun boet seks år i Danmark. Han er opvokset i Flensborg, har arbejdet fem år i Tyskland og derefter tilbragt ni
år i Canada for Udenrigsministeriet. Arbejdet
har gennem årene bragt ham det meste af
kloden rundt.
Udvikling i Vordingborg
Nu er Bjarne Brynk Jensen igen ansat af Eksportrådet, hvorfra han siden 12. juni 2010
har været udstationeret i Væksthus Sjælland,
Vordingborg. Her skal han de næste tre år
rådgive og vejlede virksomheder i, hvordan
de kommer ind på det udenlandske marked.
Bjarne Brynk Jensen ser det som en mulighed for udvikling:
"Man kan ikke udvikle andre, medmindre
man også udvikler sig selv. Jeg lærer ufattelig meget af hvert eneste firma, jeg arbejder
med, og det kan jeg så bruge og overføre til
andre virksomheder," siger Bjarne Brynk Jensen.
Salg i modvind
Eksport kan for mindre virksomheder virke
som et stort skridt, men på længere sigt er
det en fornuftig beslutning, fortæller Bjarne
Brynk Jensen.
"I mange tilfælde drejer det sig om, at firmaerne skal ud og skabe en direkte kontakt
til kunderne i udlandet. Det er vigtigt at lave
en risikospredning, så en virksomhed ikke er
så følsom over for det enkelte lands økonomi," siger han.
Netop salg i krisetider har Bjarne Brynk
Jensen stor erfaring med. Under konceptet "Salg i modvind" underviste han i to år
tyske handelskamre i hele verden i, hvordan
de skulle få folk til at købe, selvom finanskri-
sen lagde en global dæmper på købelysten.
Derudover har han selv været salgschef og
siddet som både kunde og rådgiver ved forhandlingsbordet, hvilket han selv ser som en
klar fordel:
"Jeg kender eksportørens udfordringer og
nuancerne i mit arbejde – og det øger troværdigheden."
Grønne fingre
Planter har Bjarne Brynk Jensen aldrig kunnet få til at gro. Men når det kommer til firmaers vækst, er det en hel anden snak. I
projekter, hvor han har haft en finger med
i spillet, er en fremgang på flere hundrede
procent ikke unormal. Bjarne Brynk Jensen
ser gerne, at arbejdsindsatsen konkret kan
måles i en synlig eksportvækst.
"Der skal være en meromsætning på det
udenlandske marked for mine kunder. Jeg
har en ambition om, at jeg skal lære virksomhederne at fiske frem for at forære dem
fiskene – for dét flytter ikke noget," siger
Bjarne Brynk Jensen.
foto: gerd kieffer-døssing
EKSPORTRÅDETS SAMARBEJDE MED VÆKSTHUSENE
• I landets fem væksthuse kan firmaer og iværksættere få gratis råd
og vejledning om vækst og udvikling.
• Eksportrådet har strategiske partnerskaber med Væksthus
Midtjylland og Sjælland.
• Et kerneelement i partnerskaberne er indstationeringen af en
medarbejder fra Eksportrådet i væksthusene.
• Medarbejderen skal hjælpe små- og mellemstore virksomheder
med at komme hurtigt og velforberedte ud på eksportmarkederne.
• Eksportrådet er i dialog med de øvrige regioner og væksthuse om
lignende aftaler.
Eksportrådgiver Bjarne Brynk Jensen, 44 år, skal hjælpe firmaer i region Sjælland til en blomstrende vækst.
34
AnyWays
Dansk Eksportdag
- kom og udbyg dit netværk med 200 andre virksomheder
Tid & Sted: fredag den 8. oktober 2010 kl. 8-17
hos Tulip Food Company i Randers
Tilmelding: klik ind på www.eksportdag2010.um.dk
Arrangementet afholdes hos Tulip Food Company i samarbejde
med Randers Erhvervs- & Udviklingsråd og Dansk Erhvervsfremme
royal pris
Eksportpris til fem danske virksomheder
Q Fem danske virksomheder blev mandag den 14. juni 2010 hædret for deres
indsats på eksportmarkederne, da de
modtog Kong Frederik den Niendes
Hæderspris.
af karina schultz og anja solvang
Det var HKH Prinsgemalen, der som formand for komiteen for Frederik den Niendes
Hæderspris personligt overrakte eksportprisen til virksomhedsrepræsentanterne ved en
højtidelighed på Kongeskibet Dannebrog.
"I disse hårde tider, hvor det internationale marked ændrer sig markant, er det særligt vigtigt for Danmark, at vi har visionære,
innovative og modige virksomheder. Nu, om
nogen sinde, er der behov for at fremhæve
og hædre disse virksomheder, som trodser
krisen og finder muligheder," sagde Prinsgemalen inden overrækkelsen.
De fem prismodtagere er Henning Larsen Architects A/S, der er en af Danmarks
mest internationale arkitektvirksomheder
med aktuelle projekter i 20 lande; Milestone Systems, der leverer software platforme inden for digital videoovervågning;
Guldmann Holding, der beskæftiger sig med
udvikling, produktion og salg af hjælpemidler til handicappede og arbejdsredskaber til
deres hjælpere; Carl Hansen & Søn, der er
en af landets ældste møbelvirksomheder,
som blandt andet producerer Wegner-klassikere; og DAT-Schaub Amba, der primært
producerer og afsætter produkter inden for
naturtarmsområdet.
Vanskelige markeder indtages
Også i Eksportrådet glæder man sig over, at
danske virksomheder formår at stå igennem
de vanskelige tider.
"Det er glædeligt, at årets prismodtagere
har formået at komme igennem krisen med
meget høje eksportandele, to af dem på
hele 85 og 94 procent. Selv i hårde tider har
virksomhederne forstået at omstille sig og
udnytte de globale markedsmuligheder. Flere
af virksomhederne har oplevet succes på
eksportmarkeder, der traditionelt er vanskelige at komme ind på," udtaler Sten Scheibye,
som er formand for Eksportrådet og næstformand i komiteen for Frederik den Niendes
Hæderspris.
"Vi er i Eksportrådet glade for ikke alene at
kunne hjælpe danske virksomheder med råd
og vejledning, men også at belønne dem for
deres store indsats på eksportmarkederne."
Virksomhederne skal opfylde flere kriterier
for at modtage prisen. Et kriterium er, at virksomheden har haft en væsentlig og vedvarende forøgelse af eksporten over en treårig
periode, et andet, at den er kommet ind på
et særligt vanskeligt marked.
Hædersprisen blev indstiftet i 1970 ved
en kongelig resolution med det formål at
fremme, understøtte og opmuntre eksporten af danske varer og tjenesteydelser. Med
hædersprisen følger et diplom og en skulptur, som er inspireret af splitflagmotivet,
hædersprisens symbol. Både diplom og
skulptur er skabt af designeren Poul Pedersen.
foto: brøndum & co
Prismodtagere, komité samt hofhund i højt humør på Kongeskibet Dannebrog. Til højre for HKH Prinsgemalen ses adm. dir. Lars Thinggaard fra Milestone
Systems. Lige bag ham og videre til højre i første række står eksportchef Bendt Apollo Rasmussen, adm. dir. Carsten Guldmann samt direktør Jørgen Guldmann
fra Guldmann Holding. Til venstre for HKH Prinsgemalen er det i første række hustru Inger Marie Hansen og ejer Knud Erik Hansen fra Carl Hansen og Søn, mens
adm. dir. Bo Wang er nummer to til højre for HKH Prinsgemalen. Til venstre for HKH Prinsgemalen i anden række står adm. dir. Mette Kynne Frandsen, direktør
Louis Becker og direktør Peer Teglgaard Jeppesen fra Henning Larsen Architects. Yderst til venstre er det Dat Schaubs administrerende direktør Jan Roelsgaard og
yderst til højre i anden række (skjult) produktionsdirektør Knud Andersen.
I baggrunden: Medlemmerne af komiteen for Kong Frederik den Niendes Hæderspris.
36
>>>
37
foto: danish crown
m a rk e d s ny t
Mød nye
kunder på
energimesse
i London
Q På European Future Energy Forum
i London sættes fokus på fremtidens energiløsninger. En dansk
fællesstand eksponerer dansk
energiteknologi.
I Storbritannien har den ny regering sat
en grøn energi- og klimadagsorden med
ambitiøse mål om blandt andet 33 gigawatt offshore vindenergi. Generelt er der
mange muligheder for danske eksportører af miljø- og energiteknologi på det britiske marked.
Den 19.-21. oktober 2010 i London
afholdes messen European Future Energy
Forum, der er en platform for danske virksomheder, som ønsker at møde potentielle kunder og samarbejdspartnere samt få
indsigt i, hvad der sker både på det britiske marked og globalt.
Messen er den europæiske pendant til
World Future Energy Summit, der afholdes hvert år i Abu Dhabi. I forbindelse med messen arrangerer den danske
ambassade i London en dansk fællesstand, der vil danne ramme for eksponering af danske virksomheders kernekompetencer inden for bæredygtig
energiteknologi.
for yderligere information,
kontakt venligst
Den danske ambassade i London
Rasmus Leth Traberg
Tlf.: +44 (0)2073 330 232
E-ail: rastra@um.dk
Se også: www.europeanfutureenergyforum.
com
38
Svinegylle
leverer energi
til newzealandsk
fængsel
Q Et projekt med biogas i New Zealand
kaster eksportmuligheder af sig.
Opførelsen af en biogasreaktor i New Zealand til svinegylle kalder på dansk teknologi
og erfaring. Biogasreaktoren skal aftage svinegylle og affald fra omkringliggende virksomheder og derved levere energi og kompost til et nærliggende fængsel. Planen for
opførelsen af biogasreaktoren er i høj grad
inspireret af den danske biogasmodel, da
Danmark nyder stor anerkendelse for solide
nationale og internationale erfaringer med
centraliserede biogasanlæg. Derfor forventes projektet at kaste danske eksportmuligheder af sig.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Handelskontoret i Auckland, New Zealand
Daniel Kampmann
Tlf.: +64 9 379 3119
E-mail: dankam@um.dk
Vær med, når danske fødevarer udstilles
i Hamborg
Den danske ambassade i Berlin og
Dansk Industri Fødevarer inviterer små
og mellemstore danske virksomheder
samt leverandører inden for grossist- og
foodservicebranchen til at deltage på en
dansk fællesstand ved Europas førende
fødevaremesse "INTERNORGA". Messen
afholdes i perioden 18.-23. marts 2011 i
Hamborg, Tyskland.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Berlin
Helle Dahm Bluhme,
Tlf.: +49 30 5050 2217
E-mail: helblu@um.dk
Danske livstilsprodukter promoveres i Tyskland
I januar 2011 har danske virksomheder igen
muligheden for at deltage i Nordtysklands
største livsstilsmesse, early bird. Messen
er med sine 20.000 fagbesøgende og 900
udstillere Nordtysklands førende fagmesse
inden for design, gaveartikler, smykker og
brugskunst. Messen er en typisk ordremesse
og et godt udstillingsvindue for danske virksomheder. Danmarks Generalkonsulat samt
TRD Consult står bag planlægning og gennemførsel af den danske fællesstand i Hamborg. Messen afholdes i perioden 15.-17.
januar 2011.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Generalkonsulatet i Hamborg
Heidi Kusch
Tlf.: (direkte): +49 40 41 40 05 37
E-mail: heikus@um.dk
Helle Lund
Tlf.: (direkte): +49 40 41 40 05 34
E-mail: hellun@um.dk
mar k e d s ny t
Eksportrådet i Mexico
City varmer op til COP16
Q Overvejer din virksomhed at deltage i
COP16, så skal du læse videre.
Fra slutningen af november og frem til 10.
december 2010 omdannes badebyen Cancún i Mexico til centrum for FN’s klimaforhandlinger, COP16. Som det var tilfældet i Danmark under COP15, vil
COP16 kaste internationalt spotlys
på Mexico – også kommercielt. Det
giver mulighed for at synliggøre
dansk teknologi og danske kompetencer på clean-tech-området.
Men lige så vigtigt er det, at COP16
giver danske virksomheder mulighed for at komme i dialog med
mexicanske og internationale politiske og kommercielle aktører og
for at snuse til markedsmulighederne i Mexico.
Eksportrådet på ambassaden i
Mexico City står klar til at rådgive
og assistere danske virksomheder,
med blandt andet at facilitere kontakter, iværksætte bilaterale arrangementer og møder og opfordrer
virksomheder, som agter at være til
stede under COP16, til allerede på
nuværende tidspunkt at tilkendegive deres interesse.
En række kommercielle arrangementer er
på tegnebrættet i forbindelse med COP16.
At de stadig er på tegnebrættet skyldes, at
de mexicanske myndigheder endnu ikke
har meldt klart ud, hvordan disse arrangementer skal spille sammen med de officielle forhandlinger, som finder sted uden for
Cancún. Derfor lægger ambassaden i Mexico City sammen med europæiske kollegaer
pres på de mexicanske myndigheder for at
få en hurtig afklaring. Foreløbigt er følgende
aktiviteter i spil:
• ProMexico, Mexicos officielle eksport- og
investeringsråd, vil være vært for den
kommercielle udstilling for energi- og
miljørigtige løsninger, GreenSolutions@
cop16, der bliver afholdt fra d. 5.-8.
december på Fiesta Americana Coral
• World Climate Summit (4.-5. december), arrangeres af World Climate Ltd.
og en række internationale industri- og
mediepartnere (herunder CNN og Time)
samt Bright Green. Det er en større
business event med konferencer, hvor et
begrænset udstillingsvindue er
forbeholdt sponsorer og partnere.
Arrangementet foregår på Hotel
Ritz-Carlton Cancún. Mere information om deltagelse og sponsorpakke på: www.climate.com.
• World Business Council (6.9. december) arrangerer på
Hotel Hilton Cancún forskellige events herunder Global
Business Day, som finder sted
den 7. december 2010. Det
mexicanske netværk af virksomheder med fokus på miljø
og bæredygtighed, CESPEDES,
arrangerer back-to-back med
World Business Council en konferencedag for mexicansk industri. Yderligere information kan
findes på www.wbcsd.org.
Beach i Cancún. Hensigten er at skabe
dialog mellem erhvervslivet, NGO’er, akademikere og politiske beslutningstagere.
ProMexicos initiativ er kommet i stand
på opfordring fra EU-medlemslandene,
herunder Danmark der har efterspurgt
et erhvervsarrangement åbent for alle
interesserede virksomheder, hvor der er
mulighed for at udstille og lave konferencer og andre arrangementer.
Ambassaden i Mexico City vil
løbende holde interesserede virksomheder
underrettet om mulighederne for at komme
i dialog med politiske beslutningstagere og/
eller eksponere deres produkter og kompetencer under COP16.
for interessetilkendegivelse og yderligere information, kontakt venligst:
Den danske ambassade i Mexico City
Allan Leest
Tlf.: +52 55 52 55 34 05
E-mail: alllee@um.dk
39
m a rk e d s ny t
Behov for dansk
hånd til affald
i Baltikum
Q Letland og Litauen har behov for
at effektivisere deres affaldshåndtering, og det giver forretningsmuligheder for danske virksomheder.
Danske designdage i Marseille
Q Dansk design og arkitektur kommer på
fransk visit, når designfremstødet
’Absolu Design Danois 2010’ løber af
stablen til efteråret.
Netop i år kan det traditionelle danske eksportfremstød ’Absolu Design Danois’ fejre 10
års jubilæum med et stort designfremstød i
den franske havneby Marseille. Det danske
fremstød løber af stablen i dagene 28. september – 4. oktober 2010 og er arrangeret af
den danske ambassade i Paris i samarbejde med lokale partnere og deres netværk af
arkitekter, bygherrer, indretningsarkitekter
og forhandlere.
I Marseille og Middelhavsregionen er der i
øjeblikket stort potentiale for dansk design,
ikke mindst på grund af det storstilede sydeuropæiske byfornyelses- og udviklingsprojekt ’EuroMéditerranée’, som sætter særlig
fokus på bæredygtighed, design og kvalitet. ’Absolu Design Danois’ 2010 afholdes i
40
i auktionshuset LECLERE i centrum af Marseille. På åbningsdagen den 28. september 2010 vil Kasper Guldager Jørgensen fra
arkitektfirmaet 3XN deltage, desuden vil
der være præsentation af de danske udstilleres produkter, oplæg om dansk og fransk
design samt match-making-møder. I øjeblikket arbejder den danske ambassade i Paris
på at organisere en presserejse til Danmark
i forbindelse med fremstødet, hvor franske
journalister vil få mulighed for at besøge de
deltagende virksomheder og få kendskab til
dansk design.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Paris
Zakia Schou
Tlf.:+33 1 44 31 21 95
E-mail: zaksch@um.dk
På trods af fremskridt i de senere år
er der stadig behov for en mere effektiv affaldshåndtering i både Letland og
Litauen. Begge lande har fastsat langsigtede strategier for at udvikle den
forældede affaldshåndtering fra Sovjettiden. Der er desuden afsat betydelige støttebeløb fra EU's strukturfonde
til forbedringer inden for området.
Der er særlig efterspørgsel på projekter, der kan forbedre affaldssorteringen, så det bliver muligt at øge brugen af genbrugsmaterialer og anvende
affald til ren energiproduktion. Letland
fokuserer herudover på moderniseringer og udbygninger af gamle lossepladser for at leve op til EU-standarder
på området, mens Litauen fokuserer
på at konstruere en række nye forbrændingsanlæg.
Dette er områder, hvor vi i Danmark
er langt fremme. Derfor er der gode
muligheder for danske virksomheder
med kompetencer inden for eksempelvis rådgivning, produktion af særlige
maskiner eller forskellige services i
forbindelse med affaldshåndtering.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Riga
Ole Gustafsson
Tlf.: +371 67226210
E-mail: olegus@um.dk
mar k e d s ny t
Polen investerer milliarder i energi og miljø
Q Den danske ambassade i Warszawa
inviterer danske virksomheder til at
deltage i en kampagne for danske løsninger inden for energi og miljø.
Polen har netop opjusteret sine planer for
vedvarende energi. Et af målene er, at biomasse i energiproduktionen skal udgøre 18,7
procent af det samlede elforbrug i 2019. Derudover fokuserer Polen på at øge energieffektiviteten i industrien og private husholdninger. Inden for vedvarende energi er der
tale om især vindenergi, vandkraftværker,
biogasanlæg, solenergi samt geotermiske
anlæg. Samlet vurderes investeringsbehovet
til over 100 milliarder kroner frem mod 2030.
Ambassaden starter i november 2010 ottende udgave af Branding Energy-kampagnen i
Polen, hvor danske løsninger inden for vedvarende energi og energieffektivitet sættes i
fokus. Kampagnen varer til oktober 2011 med
tilmeldingsfrist 30. september 2010. Endvidere arrangerer ambassaden en dansk fællesstand på Central- og Østeuropas største
miljømesse, POLEKO, der finder sted 23.–26.
november 2010. Den danske fællesstand vil
Grøn energi på den
serbiske dagsorden
sætte fokus på danske miljø- og vandrensningsløsninger samt et bredt spektrum af
clean-tech (tilmeldingsfrist september).
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Warszawa
Allan E. Mortensen
Tlf.: +48 22 565 29 18
E-mail: allmor@um.dk
Katarzyna Wojda
Tlf.: +48 22 565 29 49
E-mail: katwoj@um.dk
Når vækstmarkederne kalder
Q Fremtiden for danske virksomheder i energi- og miljøbranchen ser lys ud i Serbien. Der er allerede et
stort marked, og det ventes at vokse i fremtiden.
10 milliarder euro. Så mange penge vil der ifølge den serbiske energiminister blive investeret i at forbedre den serbiske energiproduktion i de kommende år. Størstedelen af
pengene vil blive investeret i rehabilitering af eksisterende
kulkraftværker samt opførsel af to nye kulkraftværker. Desuden vil landet arbejde på at forbedre rammebetingelserne
for udenlandske investorer i den grønne sektor.
Da Energistyrelsen 19. maj 2010 deltog i en konference
om energi og klima i Beograd i Serbien, var målet at præsentere klimarelaterede projekter i området samt udveksle
erfaringer inden for energieffektivitet og vedvarende energi. Danmarks deltagelse er et udtryk for øget samarbejde
på klimaområdet mellem Danmark og Serbien. Både Den
Internationale Investeringsinstitution (IFC) og Den Europæiske Udviklingsbank (EBRD) udtrykte interesse i at deltage i
energiprojekterne.
Hvad skal din virksomhed have styr på, når planen er eksport? Dette var emnet,
da Eksportrådet slog dørene op til seminar i juni. Forhold som skat, moms, personalejura og fordele ved at bruge global public affairs på vækstmarkederne blev
vendt, da oplægsholdere fra KPMG, DIBI og Eksportrådet satte fokus på de områder, som virksomhederne skal være opmærksomme på, inden de etablerer sig
i udlandet. Der var særlig fokus på muligheder og barrierer på vækstmarkederne
i Brasilien, Rusland, Indien og Kina.
for yderligere information,
kontakt venligst:
Den danske ambassade i Beograd
René Nygaard Jensen
Tlf.: +381 11 3679 506
E-mail: renyje@um.dk
Chef for Eksportrådet (ind til 1. september 2010), Jarl Frijs-Madsen (billedet) pointerede i sit oplæg, at der ud over BRIK landene kommer en "2. bølge
vækstmarkeder" som Mexico, Sydafrika, Tyrkiet, Indonesien og Polen, og at Eksportrådet løbende vil identificere de markedsmuligheder, det skaber for dansk
erhvervsliv.
41
kina
Miljøminister Karen
Ellemann (V) og distrikstborgmesteren i Tianjin,
Zhang Yong, klipper snoren over ved åbningen af
den nye danske vindmøllefabrik.
foto: toke christensen
Danske vindmølleleverandører vil
erobre Kina
Q Fordelene er til at få øje på for de fem
danske underleverandører til vindmøllebranchen, der netop har åbnet en
fælles fabrik i udkanten af Beijing.
Q Lavere driftomkostninger er en af de
vigtigste fordele ved at gå sammen.
af toke christensen
Man tror først, at man er på afveje, når man
forlader den yderste ringvej i Beijing og kører
mod udviklingsområdet Wuqing i byen Tianjin en times tid sydøst for hovedstaden. Men
pludselig begynder fabrikshallerne at vise
sig i horisonten. Store danske virksomheder som Novozymes, Danfoss og Bestseller har fabrikker her. Og nu også fem danske
vindmølleleverandører, som ikke er så store
endnu, men satser på at blive det.
"Potentialet på det kinesiske vindmøllemarked er enormt. Vi håber, at vi ved at
åbne en fælles fabrik kan skabe kontakt med
nogle af de store kinesiske vindmølleproducenter," siger Ulrich Ritsing, som er salgsdirektør i C.C. Jensen, der er en af de fem involverede virksomheder.
De øvrige fire er Resolux, Lund & Sørensen, Hydra Grene og DAFA.
42
Kronen på værket
At virksomhederne nu kan kalde sig et kinesisk femkløver er resultatet af et forberedende arbejde, der går fem år tilbage. I november 2005 – dengang vindmølleindustrien
netop var begyndt at spire i Kina – tog 17
danske vindmølleleverandører på en såkaldt
fact-finding-tur for at besøge de kinesiske vindmølleproducenter og undersøge
mulighederne for samarbejde. Blandt andet
besøgte man producenterne Goldwind og
Sinovel, der i dag er blandt verdens ti største
vindmølleproducenter.
"Det var en meget lærerig tur, som blev
startskuddet til, at vi står her i dag," siger
Ulrich Ritsing, der ud over sin post som
salgsdirektør i C.C. Jensen også er bestyrelsesformand i Dansk Eksportforening, som
arrangerede turen.
Turen blev økonomisk støttet af Eksportrådet, hvilket var et afgørende faktum for især
de små og mellemstore virksomheder.
"Jeg kan med sikkerhed sige, at der er
flere, som aldrig var taget med på disse ture,
hvis der ikke var givet tilskud fra Eksportrådet. På det tidspunkt var der ikke mange, der
vidste, hvad det kinesiske vindmøllemarked
indeholdt. Åbningen af vores fabrik i dag er
et konkret bevis på, hvad der er kommet ud
af det tilskud," siger Ulrich Ritsing.
Store muligheder
Fra den nye fælles fabrik vil de fem virksomheder have mulighed for at producere og
levere lokalt, hvilket er essentielt, hvis man
som leverandør vil tages alvorligt af de kinesiske vindmølleproducenter.
Miljøminister Karen Ellemann (V) var til
stede ved indvielsen.
"Danske vindmøllevirksomheder er i forvejen førende, når det kommer til teknologi
på vindmøllemarkedet, og når danske virksomheder slår sig sammen og samarbejder
på denne måde, så får de en helt særlig styrkeposition," siger Karen Ellemann (V).
Til trods for, at der er blevet bygget flere
vindmøller i Kina end noget andet sted i verden de sidste fem år, så er mange af møllerne ineffektive på grund af for ringe delkomponenter. Det er netop her, de danske
leverandører kan byde ind – ikke mindst på
offshoreområdet.
Alle fem leverandører har ambitioner om
at vokse sig store i Kina inden for en kort
årrække og måske på et senere tidspunkt
åbne egne fabrikker. Men indtil da kan den
fælles fabrik vise sig at blive en god vidensbank og rugekasse.
YYYFRFFM
)TÂPUGNÔURCMMGUGTXKEG
/GTGGPF&2&OGFCTDGLFGTGDTKPIGTFKPGRCMMGTWFKQXGTNCPFG
K'WTQRC*WTVKIVUKMMGTVQIGHHGMVKXV7CPUGVJXKNMGOCTMGFGTFWXKNGTQDTG
GT&2&OGFFKIJGNGXGLGP8KJLÂNRGTFKIOGFCVUV[TMGFKPGKPVGTPCVKQPCNG
HQTTGVPKPIURTQEGUUGTsQIFGTOGFHQTDGFTGFKPGMWPFGTGNCVKQPGT
4KPIVKNXQTGUUCNIUCHFGNKPIRÁVNHQIHÁGVIQFVVKNDWFRÁJWTVKI
QIUKMMGTRCMMGUGTXKEG
+PVKOGYKVJDWUKPGUU
43
tyskland
Øget dansk fokus på forsvar
og sikkerhed i Tyskland
illustrationer: flyvevåbnet
Flyvevåbnets skitser til et dansk F-16 fly
med Holger Danske-logo.
Q Alt for få danske virksomheder har fået
øjnene op for de store eksportmuligheder inden for forsvar og sikkerhed i
Tyskland.
Q Ny sektorekspert på ambassaden i
Berlin hjælper virksomhederne med at
trænge ind på et marked, der kræver
særlig indsigt.
af jan aagaard
Som en stor kampvogn i terrænet sætter forsvarsudgifterne tunge aftryk i de fleste landes nationalbudgetter. Tysklands forsvar er
ingen undtagelse, og med et årligt budget
på over 230 milliarder kroner og med årlige
materielindkøb for næsten 17 milliarder kroner rummer det tyske forsvar et stort eksportpotentiale for danske virksomheder.
Også markedet for Tysklands interne sikkerhed er et interessant vækstområde med et
budget, der samlet set er større end forsvarets.
Hidtil har de danske virksomheder inden
for forsvar og sikkerhed ikke haft tilstrække44
ligt fokus rettet mod det tyske marked. Det
er baggrunden for, at handelsafdelingen på
den danske ambassade i Tyskland sidste år
oprettede en helt ny stilling som sektorekspert på forsvars- og sikkerhedsområdet –
den første af sin art i udenrigstjenesten.
"For to år siden afholdt vi et arrangement
på ambassaden med virksomheder, offentlige indkøbere og andre tyske interessenter
inden for forsvar og sikkerhed. Det viste os,
hvor store muligheder, der er på området.
Samtidig kunne vi se, at danske virksomheder ikke var nok på banen i de forskellige
projekter," fortæller Merete Juhl Vincents
Svendsen, ambassaderåd og leder af handelsafdelingen i Berlin.
"Det stod også klart, at der er tale om sektorer, der i særlig grad kræver viden og indsigt. Både i den tekniske side af sagen med
højteknologiske våbensystemer og andet
udstyr, men i lige så høj grad i beslutningsprocesserne bag de store udbud. Det er på
mange måder en lukket verden præget af
stor fortrolighed," siger hun.
Et langt sejt træk
Den rette mand til den nye stilling var Bo
Ulrik Andersen, der er tidligere vice president
i forsvarsvirksomheden Terma og har en lang
karriere i Flyvevåbnet bag sig. Som sektorekspert på ambassaden i Berlin arbejder han
nu på at udvikle mulighederne for de danske
forsvarsvirksomheder.
"Jeg hjælper virksomhederne med at spotte forretningsmuligheder og knytter de første kontakter. Samtidig forsøger jeg at få
budskaber igennem til beslutningstagere
og myndigheder og gennemfører forskellige marketingaktiviteter," fortæller Bo Ulrik
Andersen.
En række danske leverandører til forsvaret og forsvarsindustrien er allerede til stede
i Tyskland, men sektoreksperten ser et stort
uudnyttet potentiale. Samtidig understreger han, at forsvar og sikkerhed er et marked
præget af tunge beslutningsprocesser, nationale interesser og stor fokus på leverancesikkerhed.
"På forsvarsmarkedet skal der et langt sejt
træk til, før man kan gøre sig håb om at lave
foto: charlotte dahlsgaard
DET TYSKE MARKED
• Det tyske marked for forsvar og sikkerhed har samlet set haft en
årlig vækstrate på omkring ni procent i de seneste år.
• Det tyske forsvarsbudget for 2010 er på 31,1 milliarder euro
• Udgifterne til militære anskaffelser beløber sig til 2,28 milliarder
euro.
• Budgettet til offentlig sikkerhed anslås til cirka 35 milliarder euro
(samlet beløb for delstats- og forbundsniveau).
STORE MULIGHEDER I BANEDANMARK-PROJEKT
Radiocom Denmark A/S, der producerer avanceret radioudstyr, er allerede på
verdensmarkedet med sine produkter.
Som sektorekspert har Bo Ulrik Andersen også gode forbindelser til
de seks internationale virksomheder, der er prækvalificerede til at
byde på udskiftningen af signalanlægget på de statslige fjernbaner
herhjemme. En udskiftning, der samlet set er Europas største af
sin art med to kontrakter på hver 4-5 millliarder kroner. Projektet
rummer muligheder for danske underleverandører. De seks virksomheder er Alstom, Ansaldo, Bombardier, Invensys, Siemens og Thales.
De forventes at aflevere deres tilbud i slutningen af november i år.
"Initiativet er skræddersyet til firmaer, der
vil gøre forretninger inden for forsvarsbranchen. Det skal hjælpe danske virksomheder
med at åbne nye markeder – i første omgang
inden for NATO-området – uden at de selv
behøver investere mange penge over en længere årrække," siger Bo Ulrik Andersen.
Et målrettet koncept
Sektoreksperten har ikke alene fokus på
det tyske marked, men også på Schweiz og
Østrig samt mulighederne i NATO-regi. Sammen med to private virksomheder står Bo
Ulrik Andersen bag et nyt koncept kaldet
International Response Group Initiative, der
skal være med til at styrke de små og mellemstore virksomheders innovation og konkurrenceevne og fremme deres muligheder
for at byde på større offentlige udbud i NATO
og NATO-landene.
Der er tale om et særligt koncept, hvor
virksomheder kan melde sig ind i forskellige
markedssegmenter og få en målrettet markedsovervågning med proaktiv indhentning
af informationer før selve udbuddene.
Dansk ekspertise i sikkerhed
Et andet interessant marked i Tyskland er
den indre sikkerhed – et område, som danske virksomheder hidtil har viet overraskende lidt opmærksomhed i forhold til potentialet. I kølvandet på terrorangrebene i USA i
2001 og de massive oversvømmelser ved floden Elben i 2002 er der kommet stor fokus
på national sikkerhed i Tyskland.
"Hele infrastrukturen i forbindelse med
kriseberedskab, forebyggelse af terrorangreb
og naturkatastrofer er ved at blive opgraderet, og her vil en række danske virksomheder kunne gå ind og gøre en forskel. De har
ekspertisen, er innovative, prisbevidste og
meget fleksible," siger Bo Ulrik Andersen.
Da omkring 80 procent af den tyske for-
foto: danmarks ambassade i berlin
forretninger. Man skal tale med mange mennesker og skabe langvarige relationer, hvilket er meget ressourcekrævende. Jeg har
den fordel, at jeg kan repræsentere en række
danske virksomheder på samme tid og allerede har mange af de nødvendige kontakter
på området," siger Bo Ulrik Andersen.
"De danske virksomheder kan ved en målrettet
indsats erobre en langt større del af markedet i
Tyskland," siger Bo Ulrik Andersen, sektorekspert
på ambassaden i Berlin.
svarsindustris omsætning går til eksport, vil
der – trods besparelser grundet finanskrisen
– fortsat være et marked, og den interne sikkerhed ser ikke ud til at blive ramt af besparelser i samme omfang. Der er altså fortsat
masser af muligheder i nabolandet mod syd,
konkluderer sektoreksperten.
45
tyskland
Bavarian Nordic går nye veje
Q Med sin nye koppevaccine bevæger
Bavarian Nordic sig ind på det tyske
marked for national sikkerhed.
af jan aagaard
Bavarian Nordic har som et industrielt biotekselskab, der udvikler vacciner mod prostatakræft og brystkræft, stor erfaring med
at kommunikere og forhandle med sundhedsmyndigheder verden over. Men at etablere kontakt til beslutningstagerne inden for
forsvar og national sikkerhed er straks en
anden sag. Til det formål har Bavarian Nordic stor nytte af den danske sektorekspert
på området.
Men hvad har et farmaceutisk selskab at
gøre med forsvar og sikkerhed? Baggrunden er, at Bavarian Nordic har udviklet en
koppevaccine, som kan anvendes i de nationale beredskaber mod biologisk terror og
krigsførelse. Vaccinen er endnu ikke endelig godkendt, men Bavarian Nordic har allerede indgået en kontrakt med de amerikanske myndigheder om levering af 20 millioner
doser af vaccinen med navnet IMVAMUNE.
Endvidere har amerikanerne en option på
køb af yderligere 60 mio. doser vaccine.
Den svært smitsomme og dødelige sygdom kopper blev udryddet helt tilbage i 1980
efter at have kostet 300 millioner mennesker
livet alene i det 20. århundrede. Men som
følge af den bioteknologiske udvikling er det
i dag muligt på laboratorier at producere det
virus, Variola, der fører til koppesygdommen.
Variola virusset står derfor højt på listen over
mulige biologiske terrortrusler.
Derfor har Bavarian udviklet den nye 3.
generations koppevaccine, som man nu forsøger at gøre myndigheder i blandt andet en
række europæiske lande interesseret i.
Andre roller og strukturer
"Med vores koppevaccine henvender vi
os til en anden kundegruppe end sædvanlig, da det handler om national sikkerhed.
Beslutningstagerne findes i forsvaret og
i ministerier og myndigheder med ansvar
for beredskab. Derfor er det meget nyttigt, at vi har mulighed for at trække på en
anden type erfaring, som kan supplere vores
egen," siger Lars Staal Wegner, Vice President Governmental Affairs, Europe and Asia,
Bavarian Nordic.
Ifølge Lars Staal Wegner har disse instanser nogle andre strukturer, roller og dagsordener end eksempelvis sundhedsmyndighederne i samme land.
"Det kræver en særlig viden og erfaring
at forstå systemet og beslutningsprocesserne inden for forsvar og sikkerhed. Bo Ulrik
Andersen og ambassaden har den ekspertise, der skal til for at knytte de tidlige kontakter og sætte gang i en dialog med beslutningstagerne. Det benytter vi os af i en
række europæiske lande," siger Lars Staal
Wegner.
Han understreger, at der er tale om komplicerede og langvarige beslutningsprocesser, men den danske sektorekspert i Berlin er
med til at åbne døre og få gang i processen.
"Det giver et helt anderledes afsæt for
dialogen, når vi bliver repræsenteret af det
officielle Danmark," siger Lars Staal Wegner.
Dansk design på spil i Las Vegas
Q På et fælles, dansk eksportfremstød
for hotel- og restaurantbranchen i Las
Vegas spillede ni danske virksomheder sammen – og vandt.
af ib schifter schou
46
"Små og mellemstore firmaer bør gå sammen og støtte hinanden. Derfor er det også
vigtigt med en fællesstand," siger salgs- og
marketingsdirektør Ole Bjerg, der selv har
boet et par år i USA.
Næste HD Expo finder sted 18.-20. maj
2011.
foto: john morris og world pictures
Som en fantasiby i en tegneserie dukker Las
Vegas op midt i Nevadaørkenen. Her – mellem en kopi af Eiffeltårnet i næsten fuld
skala og en kæmpemæssig pyramide – finder
USA's førende messe for indretning af hoteller og restauranter sted. Messen, der kaldes
Hospitality Design Expo, henvender sig specifikt til det store amerikanske marked for
møbler og tilbehør.
"HD-Expo er ikke så stort i kvadratmeter
som Milanomessen, men mødet med specifierne er meget vigtig, hvis man vil ind på
det amerikanske marked," fortæller sektorekspert Morten Viktor Svendsen fra generalkonsulatet i New York, der sammen med den
danske koordinator fra designforlaget World
Pictures er ansvarlig for fremstødet.
"I Vegas gælder det hotel- og restaurantbranchen sammen med eksempelvis lufthavne og større institutioner. På fællesstanden deltager i alt ni virksomheder, hvor de
to – nemlig Junckers og Fritz Hansen – tidligere har været her," fortæller Morten Viktor
Svendsen.
Scott Hartkopf fra Hightower Group i New
York er ikke i tvivl om, at HD Expo i Vegas er
et godt sted at møde det amerikanske marked. Hans firma forhandler møbler fra blandt
andet Fredericia Furniture, Magnus Olesen,
Globe Zero4, Frost og Chat-Board på det
amerikanske marked.
“Her kommer arkitekter og specifiers
fra både Asien, Sydamerika og selvfølgelig
Nordamerika, men vigtigst er det, at der er
mulighed for at møde det institutionelle marked," siger Scott han.
Fredericia Furniture deltager på HD Expo
for første gang med møbler til receptioner,
lounges, restauranter og cafeer.
Ni danske producenter deltog på fællesstanden.
ISSEVASSE†ELVFsLGELIGGsRVIDET†
ARDUETFORNUFTIGTPROJEKTƒF`RDU
ENSOLID€NANSIERING†GMERETIL†
YSKEANKERLIGMEDHELHEDSR`DGIVNING†ETBETYDERƒATVISAMMENMED
DINVIRKSOMHEDKANKOMMEOMKRINGFXINDHENTNINGAFDENsDVENDIGE
MARKEDSINFORMATIONERƒOPTIMERINGAFBETALINGSSYSTEMERƒ€NANSIERING
AFDENLsBENDEDRIFTƒRISIKOSTYRINGƒINVESTERINGEROGPLANLaGNINGAF
GENERATIONSSKIFTE†
RVIRKSOMHEDENSHJULVELSMURTEƒERVISIONERNESKARPSLEBNEƒOGHAR
VIENFaLLESFORST`ELSEFORƒHVADDERSKALTILFORATN`M`LENE™JAƒS`ER
€NANSIERINGENHELLERIKKENOGETPROBLEM†
YSKEANKERENANDERˆ
EDESBANKOPLEVELSE™
GS`FORERHVERVSKUNDER†
INDINSPIRATIONIDE
ANGEERHVERVSPAKKER
OGIENINNOVATIVBANKƒ
ERGIVERIDEERNELUFT
NDERVINGERNE†
ESTILETMsDEP`JYSKEBANK†DK—NYKUNDE™S`KONTAKTERVIDIG†
YSKEANKERENANDERˆ
LEDESBANKOPLEVELSE™
OGS`FORERHVERVSKUNDER†
INDINSPIRATIONIDE
MANGEERHVERVSPAKKER
™OGIENINNOVATIVBANKƒ
DERGIVERIDEERNELUFT
UNDERVINGERNE†
fn-seminar
Verden vil have dansk katastrofebistand
Q Globale kriser og katastrofer var i
fokus, da Eksportrådet var vært ved et
FN-indkøbsseminar i juni 2010.
Q 130 virksomheder mødte op for at vise
deres produkter og høre om de mange
salgs- og leveringsmuligheder, der findes i relation til FN’s krise- og genopbygningsopgaver.
råd med til de danske virksomheder:
"Det er væsentligt at være til stede i landet. Man kan ikke gøre forretninger fra
distancen. Så snart katastrofen indtræffer, så tag af sted og gør opmærksom på dig
selv. Det gælder ligegyldigt, om man sælger
militært udstyr, mad eller telte," siger Jouko
Ala-Outinen, der selv var til stede, da jordskævet fandt sted 12. januar 2010.
Selvflyvende helikoptere
På deltagerlisten for virksomheder var blandt
andet virksomheden Sky-Watch, der laver
selvflyvende helikoptere. Også den humanitære entreprenør Vestergaard Frandsen, der
stå bag det verdenskendte og patenterede
»Life-Straw« fremviste produkter. Derudover
deltog Grundfos, Danfoss, Radiometer, Danoffice, Kjaer & Kjaer og mange flere.
tekst of foto charlotte dahlsgaard
"Hvis vi havde haft sådan en, så havde det
gjort en forskel i Haiti!"
Da virksomheden LITEFLITE udstillede sin
plasticbåre på FN-seminaret i juni vakte den
begejstring hos flere af de fremmødte FNfolk. Letvægtsplastbåren er nem at løfte og
foldes nemt sammen, så den eksempelvis
kan bæres i en rygsæk. Det er den slags løsninger, der er brug for, når verdens brændpunkter kalder på hjælp.
Det var Eksportrådet i udenrigsministeriet, der var vært ved indkøbsseminaret, som
fandt sted – dels i WHO på Østerbro i København – og dels i UNICEF's lagerhal i Nordhavnen.
FN stillede med i alt 10 organisationer, der
repræsenterede for over 90 procent af det
årlige indkøbsbudget på 80 milliarder kroner inden for katastrofer, kriser og genopbygningsarbejde. Ordremulighederne for de
danske eksportvirksomheder er derfor gode,
påpeger leder af handelsafdelingen på den
danske ambassade i New York, Anette Steenberg Williams.
»Danmark klarer sig allerede flot som FN’s
10. største leverandør. Vi overhaler blandt
andet vores broderlande Norge og Sverige.
Men det forhindrer ikke, at vores ambition er
at komme længere op på top ti listen over de
næste par år," siger hun.
Vær til stede
I løbet af de to dage, seminaret varede, blev
repræsentanterne fra 10 forskellige FN-organisationer fløjet ind til Danmark fra blandt
andet Haiti, New York og Jordan for at give
deres bud på, hvad der er behov for i felten.
Blandt andet deltog Jouko Ala-Outinen fra
UNDPs Haiti indkøbsafdeling. Han har stået
for genoprettelse af logistikken i forbindelse
med katastrofen på Haiti og havde bl.a. dette
48
Teknisk chef i syvmandsvirksomheden LITEFLITE John C. Holstein viser her, hvordan plastbåren kan foldes
sammen, så den kan være i en rygsæk.
kommende eksportfremstød og messer
Oversigt over de arrangementer, som Eksportrådet er involveret i. Der er blandt andet fælles eksportfremstød, messer i udlandet, seminarer
i Danmark og i udlandet, konferencer og erhvervsfremstød. Du kan læse mere på eksportraadet.dk under "Mød os"/"Aktivitetskalender
i menuen til venstre på siden. Du kan også få yderligere information hos Eksportrådet på telefon 33 92 05 00.
SEPTEMBER 2010
KIOGE 2010
Økomesse 2010 i Berlin
IFAT Entsorga Miljømessen 2010
Dato: 5. - 8. oktober 2010
Dato: 8. november 2010
MARKED Kazakhstan
MARKED Tyskland
BRANCHE Energi & Miljø
BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri
Dansk fællesstand på Expopharm 2010
Elmia Subcontractor
Dato: 7. - 10. oktober 2010
Dato: 9. - 12. november 2010
MARKED Tyskland
MARKED Sverige
BRANCHE Hospital/sundhed
BRANCHE Industri, maskiner &
Dato: 13. - 17. september 2010
MARKED Tyskland
BRANCHE Energi & Miljø
World Food 2010
Dato: 14. - 17. september 2010
MARKED Rusland
BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri
underleverandører
Denmark at ADE 2010
Fødevarefremstød i UK
Dato: 16. september 2010
MARKED Storbritannien
BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri
Dato. 20. - 23. oktober 2010
Fremstød inden for Hotelsektoren i Sydkina
MARKED Nederlandene
Dato: 22. - 26. november 2010
MARKED Kina
BRANCHE Bygge & Anlæg
AQUASUR
Dato: 20. - 24. oktober 2010
IWA World Water Congress
Dato: 19. - 24. september 2010
MARKED Canada
BRANCHE Energi & Miljø
Kontaktrejse med in-house-besøg
Dato: 21. september 2010
STED Wien
MARKED Østrig
BRANCHE Fiskeri
Husum WindEnergy 2010
Dato: 21. - 25. september 2010
MARKED Tyskland
BRANCHE Energi & Miljø
STED Puerto Montt, Chile
BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri
EURONAVAL 2010
Dato: 25. - 26. oktober 2010
MARKED Frankrig
BRANCHE IT, telekommunikation og elektronik
Dato: 30. oktober - 3. november 2010
MARKED Indien
BRANCHE Energi & Miljø
NOVEMBER 2010
CJF fair Moscow 2010
Maschinenbau
Dato: 28. september - 1. oktober 2010
STED Moskva
MARKED Rusland
Dato: 3. - 5. november 2010
MARKED Tyskland
BRANCHE Energi & Miljø, it, telekommunikation og elektronik
Eco Expo Asia
OKTOBER 2010
Fødevare og delikatesser til Kina
Dato: 28. oktober - 3. november 2010
MARKED Kina
BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri
Dato: 3. november 2010 – 6. November 2011
STED AsiaWorld Expo
MARKED Hong Kong og Pearl River Deltaet
BRANCHE Clean-tech
SMV-netværkets 4. gruppemøde
Designuge i Dubai
Dato: 1. – 3. november 2010
MARKED De Forenede Arabiske Emirater
BRANCHE Møbler, design og mode/tekstiler
Inno Design Tech Expo
Dato: 2. - 4. december 2010
STED Hong Kong Convention and
Exhibition Centre
MARKED Hong Kong og Kina
BRANCHE Industrielt Design
Petrotech 2010
Dansk fællesstand på Zuliefermesse
BRANCHE Møbler, design og mode/tekstiler
DECEMBER 2010
Dato: 8. - 10. november 2010
STED Aalborg d. 8. november
Århus d. 9. november 2010
København d. 10. november 2010
JANUAR 2011
Hong Kong Fashion Week Fall/Winter
Dato: 17. - 20. januar 2011
STED Hong Kong Convention and
Exhibition Centre
MARKED Hong Kong og Kina
BRANCHE Mode og Design
MARTS 2011
Hong Kong International Jewellery Show
Dato: 4. - 8. marts 2011
STED Hong Kong Convention and
Exhibition Centre
MARKED Hong Kong og Kina
BRANCHE Mode og Design – Sourcing Fair
spørg og få globale svar
Har du mod på at eksportere, men mangler hjælp til at spotte det rigtige land? Mangler du en distributør eller en partner i udlandet?
Hvad kan du få af eksportstøtte? Spørgsmålene om eksport er mange og varierede. Her i Eksportfokus kan du få svar. Skriv til
eksportfokus@um.dk og skriv 'brevkassse' i emnefeltet, så finder vi den rette til at svare blandt Eksportrådets 250 globale rådgivere.
I løbet af 1-2 arbejdsdage vil du få et personligt svar, og siden trykkes spørgsmål og svar i Eksportfokus.
Vores kunde i USA kan ikke betale
vores faktura, før vi har udfyldt og
fremsendt enten formular W8BEN eller
W9. Hvad gør vi?
?
Kære Virksomhed
Jeres amerikanske kunde skal bruge formularen til det amerikanske skattevæsen
(IRS).
Hvis I ikke udfylder og fremsender formularen, skal jeres amerikanske kunde
tilbageholde og indbetale til IRS, hvad der
svarer til 30 procent af fakturabeløbet.
Formular W9 skal kun udfyldes, hvis I
er registreret hos det amerikanske skattevæsen som indkomstskattepligtige i
USA. Hvis I ikke er indkomstskattepligtige i USA, skal I udfylde formular W8BEN.
W9 kan hentes på http://www.irs.gov/
pub/irs-pdf/fw9.pdf. W8BEN kan hentes på http://www.irs.gov/pub/irs-pdf/
fw8ben.pdf
Med venlig hilsen
Henrik Eilschou, Eksportrådet
Vi er et mindre firma, der importerer uld fra EU og sælger det videre
som garn-kits, bestående af garn med
opskrift. Vi har fået kontakt med en
kunde i Tyrkiet. Vores kunde skal bruge
en "Export Registry Form" for at importere varerne fra DK. Hvordan tackler
vi dette? Derudover skal de bruge et
oprindelsescertifikat, men vi vil ikke
røbe, hvem vores leverandør er – hvad
gør man så?
?
Kære Virksomhed
Tyrkiet har pr. 1. februar 2009 indført nye
regler, der kræver at importører af tekstilog beklædningsvarer skal registreres, før
de kan importere. Samtidig skal importøren registrere hver enkelt af sine leverandører. Dette gøres ved, at I udfylder
en eksportregistreringsblanket, som skal
godkendes med stempel/underskrift af
jeres brancheorganisation og af den tyrkiske ambassade i København.
Er blanketten ikke klar, inden I sender
varerne til Tyrkiet, kan varerne ikke indføres i landet.
Det er jeres tyrkiske importør, der skal
indsende ansøgning om registrering og
blanket til den rette tyrkiske myndighed.
For at blive vel modtaget af toldbehandling i Tyrkiet, kræves der et såkaldt
A.TR-Varecertifikat med godkendelse fra
SKAT her i landet. Et A.TR- certifikat oplyser, at jeres vare er godkendt til salg i
EU’s toldområde, men oplyser ikke om
varens oprindelse. Derfor kræver Tyrkiet ofte også et tredje separat dokument,
et såkaldt oprindelsescertifikat (A.100).
I dette dokument er kun oprindelseslandet obligatorisk. I behøver derfor ikke at
afsløre, hvem jeres leverandør er, blot
hvilket land varen oprindeligt kommer fra.
Med venlig hilsen
Humera Arshad, Eksportrådet
50
Vi har en dansk vognmand, som skal
udføre arbejde på fast ejendom i
Norge med en lastbil med specialkran.
Skal han momsregistreres?
?
Kære Virksomhed
Der skal betales moms af værdien af tjenesteydelser, som leveres i Norge, med
mindre ydelsen er fritaget for afgift. Tjenesteydelser i forbindelse med opførelse af fast ejendom er afgiftspligtig, også
selvom vedkommende, der leverer ydelsen, er et udenlandsk foretagende.
For transportydelser gælder dog, at
ydelsen er fritaget for afgift, for eksempel
hvis ydelsen er en aflæsning af bygningsmaterialer fra Danmark, som et naturligt
led i en aftalt transport af varer fra et sted
uden for Norge til et sted i Norge. Det
er derfor afhængigt af omfanget af ydelsen, om vognmanden skal momsregistreres. Du kan få yderligere oplysninger om
momsloven i Norge på www.toll.no
Med venlig hilsen
Humera Arshad, Eksportrådet
3FKTOVCFLWFNUUJM
.VNCBJ)WPSEBO
EVGJOEFSSVOEUEFS
FSPQUJMEJHTFMW
Book nu – og rejs fra den 31. oktober. Austrian flyver 5 gange ugentlig til Mumbai.
Oplev vores unikke Austrian service og prisbelønnede inflight service med indiske
specialiteter ombord.
Bestil din billet på austrian.com eller ring 7011 3000
www.austrian.com
KE9DD=FGM?@LGCFGOQGM%:A?=FGM?@LGK=JN=QGM
LJ9FKHGJLLGJMKKA9$;AK$L@=:9DLA;KGJ;=FLJ9D=9KL=JF=MJGH=7
A;LDg_akla[kkh][aYdak]kafljYfkhgjlYlagfYf\dg_akla[klg
Equipment
l`]k]Yj]Yk&
FgjeYdklYf\Yj\ladl%Yf\j]]^]jljYad]jk
=pl]f\YZd]]imahe]fl'kljYa_`l^jYe]\mfalkmhlg*)$-
Services
e]lj]kYf\kl]h\][c]pl]f\YZd]mhlg)1e]lj]k
LYadgjeY\]$af\ana\mYddg_akla[kgdmlagfk
LjYad]jk^gjljYfkhgjlg^`]Ynq[Yj_g
J]_mdYjk]jna[]k
@Yf_af__Yje]flmfalk
<g[me]flYlagf
;mklgekhjg[]\mj]kYf\Zgj\]j[jgkkaf_akkm]k
About ICT Logistics
A;L Dg_akla[k `Yk *( q]Yjk g^ ]ph]ja]f[] af `Yf\daf_ dg_a%
Transport
kla[kYf\ljYfkhgjlYlagf^gjJmkkaY$;AK$L`]:Ydla[kgj;]f%
9fqcaf\g^[Yj_ggjdgY\k
ljYd=Ykl]jf=mjgh]&O]`Yn]\]n]dgh]\Y`a_`d]n]dg^]ph]j%
Hjgb][lk`ahe]flk
lak]Yf\[gfka\]jgmjk]dn]kYkgf]g^l`]d]Y\af_hjgna\]jkaf
JYadkgdmlagfkafJmkkaYYf\;AK
l`]k]Yj]Yk&Gmjemdladaf_mYdYf\`a_`dq]ph]ja]f[]\klY^^ak
:Yj_]Yf\jan]jkgdmlagfkafka\]JmkkaYfoYl]joYqk
ZYk]\afgmjdg[Ydg^Ú[]kaf/[gmflja]k&
Gofg^Ú[]kaf2
<]feYjc$Dal`mYfaY$DYlnaY$
JmkkaY$McjYaf]$JgeYfaY
Yf\CYrYc`klYf
A;LDg_akla[k9'K
@A%HYjc+)$<C%/,((@]jfaf_
H`gf]2#,-/(*..*00
>Yp2#,-/(*..*-(