Cargotec Oyj-Jukka Loikala

Jäte- ja kierrätyslogistiikka – Case Kiina
Esitelmä 26.1.2011 tilaisuuteen ”Ympäristöalan mahdollisuudet Kymenlaakson ja Kiinan välillä”
Kouvola
24.1.2011
Esityksen rakenne
1. Cargotec Oyj
2. Kiinaa ja sen jätehuoltoa koskevaa taustatietoa
3. Cargotec WRL ja Kiina
4. Miten pärjätä Kiinan markkinalla?
WRL = Waste and Recycling Logistics (jäte- ja kierrätyslogistiikka)
24.1.2011
1. Cargotec Oyj
24.1.2011
Cargotec pähkinänkuoressa
•Cargotec tehostaa tavaravirtojen kulkua tarjoamalla laitteita, järjestelmiä ja
palveluja tavaroiden lastaamiseen ja purkamiseen
• Cargotecin tuotemerkeillä Hiab, Kalmar ja MacGregor on maailmanlaajuinen
markkinajohtajan asema. Ratkaisuja käytetään maalla ja merellä, kaikkialla missä
tavara liikkuu. Kattavat huoltopalvelut lähellä asiakasta takaavat laitteiden
jatkuvan toiminnan
• Vuoden 2009 liikevaihto 2,6 mrd. EUR
• Työntekijämäärä 9.500
• Toimintaa yli 120 maassa
• Tuotantoyksiköitä 13 maassa
24.1.2011
Cargotecin liiketoiminta
24.1.2011
Cargotec – Ratkaisut ja palvelut
Hiab
Hiab-ratkaisut sisältävät alan kattavimman kuormankäsittelylaitteiden
valikoiman, johon kuuluvat kuormausnosturit, vaihtolavalaitteet, ajoneuvotrukit,
takalaitanostimet, puutavara- ja kierrätysnosturit sekä huoltopalvelut.
Kalmar
Tuotevalikoimaan kuuluvat konttikurottajat ja -lukit, kuljetuslukit, kenttä-,
kiskoilla ja pyörillä kulkevat sekä automaattiset pinoamis- ja satamanosturit,
terminaalitraktorit, konttitarttujat, tyhjien konttien käsittelyyn tarkoitetut trukit,
haarukkatrukit ja puukurottajat sekä huoltopalvelut.
MacGregor
MacGregor-tuotevalikoima kattaa lastiluukut, laivanosturit, ro-ro-laitteet,
satamalaitteet, kuormankiinnitysjärjestelmät, irtolastinkäsittelyjärjestelmät,
offshore-lastinkäsittelyjärjestelmät sekä huoltopalvelut.
Huoltopalvelut
Cargotecin maailmanlaajuinen huoltoverkosto auttaa varmistamaan
asiakkaidemme laitteiden jatkuvan toiminnan.
24.1.2011
Olemme lähellä asiakkaita
Toimintaa yli 120 maassa
Cargotecin toimistot
20 maailman suurinta satamaa
24.1.2011
2. Kiinaa ja sen jätehuoltoa koskevaa
taustatietoa
24.1.2011
Kiinan kansantasavalta - Taustatietoa
Kiina maana käsittää
22 maakuntaa (Taiwan 23. maakunta)
5 autonomista aluetta
4 itsehallinnollista kaupunkia
2 erityistalousaluetta
Pinta-ala
9 596 960 km2
Väkiluku (2006)
1,313 mrd. asukasta
Väestötiheys
140,9 asukasta/km2
Pääkaupunki
Peking
Suurimmat kaupungit (E2010)
Shanghai
Peking
Guangzhou
Shenzhen
> 1 milj. asukkaan kaupungit
Yli 160 kpl
24.1.2011
15,789 milj. asukasta
11,106 milj. asukasta
9,447 milj. asukasta
8,114 milj. asukasta
Kiina – Kartta hallinnollisista alueista
24.1.2011
Kiinan - Taustatietoja jätehuollosta
Yhdyskuntajätemäärä
2004
2008
2030E
Jätteen synty
0,5 kg/asukas/vrk keskimäärin; vaihtelee kaupungeittain
Jätteen synnyn ”ajurit”
väestön kasvu
urbanisoituminen
hyvinvoinnin kasvu
Jätteen keräysaste
20-82 % syntyvästä jätteestä kaupungeissa
5 % syntyvästä jätteestä haja-asutusalueella
Jätteen käsittely
460 jätehuoltolaitosta jakautuen
366 kaatopaikkaa
66 polttolaitosta
17 kompostointilaitosta
24.1.2011
209 milj. tonnia
223 milj. tonnia
533 milj. tonnia (World Bank)
87 % kaikesta kerätystä jätteestä
5 % kaikesta kerätystä jätteestä
8 % kaikesta kerätystä jätteestä
kierrätys mukaan lukien
Jätteen koostumus – Lämmitysmuoto vaikuttaa
24.1.2011
Kiina todellinen kierrätystalousmaa
Jätteen
syntypiste
Kartonki
24.1.2011
Jäteastia
Jäteastiaan päätyy vain todellinen ”jäte”
Lasi
Metallit
Muovi
Paperi
Esimerkki jätehuollosta – Luwan District, Shanghai
Luwan District
Yksi Shanghain 18 kaupunginosasta
Pinta-ala
7 km2
Asukasmäärä
350,000 asukasta eli noin 50,000 as km2
Jätemäärä
350 t/vrk eli noin 1 kg/as/vrk
Keräyspisteiden lkm
380 keräyspistettä, joissa 6-20 kpl á 240 l jäteastia, tyhjennys takapakkaavilla jäteautoilla, jotka ajavat isolle siirtokuormausasemalle
Siirtokuormausasemien lkm
25 kpl, joissa 1-2 kpl 4 - 4,5 t jätekontteja/puristimia, jäte tuodaan
käsikärryillä, jotka tyhjennetään säiliöön nostolaitteella, konttien tai
puristinsäiliön kuljetus koukkuautoilla
24.1.2011
3. Cargotec WRL ja Kiina
24.1.2011
Miksi Kiina ja urbaani-Kiina?
Maailman väestön kasvu
2010 -> 2025
6,5 mrd. -> 8,0 mrd. ihmistä
2025 -> 2050
8,0 mrd. ->9,5 mrd. ihmistä
97 % ennustetusta kasvusta tapahtuu Aasiassa ja Afrikassa
2025 jälkeen 2/3 maailman väestöstä asuu Aasiassa = 5,3 mrd. ihmistä
2040E 65 % Aasian väestöstä asuu taajamissa
Kaupunkien määrä
Yli 160 kaupunkia, joissa väkiluku yli 1 milj. asukasta
Jätemäärän kasvu
2004
209 milj. tonnia
2010
220 milj. tonnia
2030E
533 milj. tonnia (World Bank)
Jätemäärän ennustetaan 2x ja liiketoimintavolyymin 3x vuoteen 2030 (WB)
Jätehuollon evoluutio
Ei välttämättä samanlainen kehityspolku kuin esimerkiksi Euroopassa
Jätehuoltoinfrastruktuuri
Puuttuva tai kehittymätön jätehuoltoinfrastruktuuri luo edellytykset
kokonaisvaltaisten ratkaisujen myyntiin ja logistiikan tehostamiseen
Jätehuollon painopiste
Yli 80 % investoinneista ohjautuu jätteen keräys- ja kuljetuslogistiikkaan
Markkinakysyntä
Kysyntä aktualisoitunut, suuret tuotevolyymit
24.1.2011
Kiina maailman 4. merkittävin jätehuoltomarkkina 2009
Yhdyskuntajäteliiketoiminnan arvo OECD-maissa ja valituissa kehittyvissä
maissa - kokonaisarvo 150,6 miljoonaa Euroa vuonna 2009
45000
40000
42900
Source: From waste to Resource, World Waste Survey 2009
36000
35000
30000
Million euros
30000
25600
25000
20000
15000
10000
5000
0
24.1.2011
3000
2500
2400
1300
1269
987
831
688
634
570
Cargotec ja Kiina
Cargotecin läsnäolo
1997 Hiabin edustusto Shanghaihin;
Modernien kuormankäsittelysovellutusten lanseeraus Kiinan markkinalle
2005 Hiab Load Handling Equipment (Shanghai) Co. Ltd:n perustaminen
Multilift-koukkulaitteiden kokoonpanotehdas (Baoshan/Shanghai)
Hiab edustusto vaihtuu myyntiyhtiöksi
2010 johtava länsimainen kuormankäsittelyn brändi Kiinassa (HIAB,
MULTILIFT, MOFFET). Maanlaajuinen myynti- ja huoltoverkosto
2009 Shanghai Huaguan Hiab SPV Co. Ltd tuotanto käynnistyy
Cargotec henkilömäärä (Kiina)
1005 henkilöä (Q3/2010) (Hiab, Kalmar ja MacGregor yhteensä)
Tuotantoyksiköt
Cargotec Shanghai MAU
24.1.2011
Huaguan HIAB SPV Co. Ltd.
Cargotec – Jäte- ja kierrätyslogistiikka (WRL)
24.1.2011
Cargotec vs. jäte- ja kierrätyslogistiikan arvoketju
Cargotec toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujen
järjestelmäintegraattorina ja palvelujen tarjoajana
1
24.1.2011
2
3
Jätteenkeräys vaikuttaa WRL arvoketjuun
Cargotec toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujen
järjestelmäintegraattorina sekä palvelujen tarjoajana
24.1.2011
Cargotec WRL tarjoaa paitsi tuotteita…..
24.1.2011
…myös erilaisia ratkaisuja, kuten SYVÄKERÄYS
FAKTAT
• Nopea ja tehokas keräysmenetelmä seka- tai syntypaikkalajitellulle jätteelle
• Puolisyvän sijainnin seurauksena jäte pysyy alhaisessa
lämpötilassa vähentäen hajuja ja pieneläinhaittoja
• Minimitilantarve ja astioiden lukumäärä pystysuuntaisen
tilavuuden ansiosta
• Suurempi astiatilavuus merkitsee vähäisempää
tyhjennystarvetta, myös alhaisempaa ajoneuvomelua ja
-emissioita
• Vesitiivis rakenne – ei emissioita maaperään tai pohjaveteen
• Käyttökustannukset vain 30-40 % perinteisten jäteastioiden
aiheuttamista kustannuksista
Hyvin mietityt elementit muodostavat taloudellisesti toimivan kokonaisuuden
Paikalliseen käytäntöön
perustuva alkukeräys
24.1.2011
Puolisyvät jätesäiliöt
Tyhjennysajoneuvo
nosturilla ja puristinsäiliöllä
4. Miten pärjätä Kiinan markkinalla?
24.1.2011
Jätehuollon ”kiinalaisuuksia”
• Kiinassa on ”virallinen” ja ”epävirallinen” jätehuoltojärjestelmä - arviolta 3-5 milj. ihmistä
saa elantonsa jätteen alkukeräyksestä ja kierrätyksestä – heitä ei voi tehdä työttömiksi
• Kiina on todellinen kierrätystalousmaa – jäteastiaan joutuu vain todellinen ”jäte”
• Jätehuoltoon liittyvät tuotteet eivät ole standardisoituja, vaan perustuvat usein
asiakaskohtaisiin spesifikaatioihin - jos haluat osallistua tarjouskilpailuun varaudu
tarjoamaan tuotteitasi joskus jopa kilpailijan teknisillä spesifikaatioilla
• Laitekauppaan ja jäteajoneuvoihin liittyy runsaasti lainsäädännöllistä regulaatiota ja
hyväksyntöjä, joita ilman yritys ei pysty tarjoamaan ja myymään tuotteitaan ja ratkaisujaan
asiakkaalle
• Ymmärrä sana Copyright todellakin sen varsinaisessa merkityksessä ”Copy right”
• Kiinalaiset ovat teknologiafriikkejä, vaikkei näitä ominaisuuksia pystytä hyödyntämään
• Kaikki ei tapahdu aina etiikan pelisääntöjen mukaan
24.1.2011
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja siellä
oleminen vaativat yritykseltä?
• Kiinalaisen kulttuurin ja olosuhteiden perusymmärtämistä
• Jätteen ja jätehuollon moninaisuuksien ymmärtämistä – märkä, painava ja runsaasti
orgaanista ainesta sisältävä jäte on todella haastava
• Jätehuollon asiantuntemusta ja uudenlaista ajattelua – pelkkä asian tuntemus ei riitä
• Lainsäädännön ja asiakaslähtöisten vaatimusten ymmärtämistä ja täyttämistä
• Yrityksen oman tahtotilan määrittelyä: mitä yritys haluaa saavuttaa ja missä olla – Kiina on
iso maa
• Markkina- jopa asiakassopeutettua tuote- ja ratkaisutarjontaa, joka täyttää vaadittavat
lukuisat hyväksynnät
• Hinnaltaan kilpailukykyisiä tuotteita – paikallisvalmistuksella voidaan välttää mm maahan
tuotavan tuotteen tuontitulli ja logistiikan aiheuttama noin 30 % lisäkustannus
24.1.2011
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja siellä
oleminen vaativat yritykseltä?
• ”Tyhmän raudan” kopioimista voi välttää lisäämällä tuotteisiin älykkyyttä tai ominaisuuksia,
joiden ”avaaminen” ei tapahdu käden käänteessä
• Kärsivällisyyttä ja perusteellista argumentointia uusien tuotteiden/ratkaisujen
lanseerauksessa ja pilotoinnissa - varaudu toistamaan jo kerran tehty useampaan kertaan
• Omaa myyntitoimintaa tukevaa, kattavaa myynti- ja jakelukanavaa – jälleenmyyjät ja SPVt
• Laajaa asiakassuhdeverkostoa ja pitkäaikaisia suhteita
• Merkittävien kilpailijoiden ja heidän tarjonnan tuntemusta – näe kilpailija myös yhteistyökumppanina
• Hyviä suhteita suunnitteluinstituutteihin, ympäristöjärjestöihin (laitestandardit) ja alan muihin
toimijoihin
• Eettisesti kestäviä toimintaperiaatteita
• Pitkäaikaista läsnäoloa - ”iso laiva tarvitsee aikaa kääntyäkseen”
24.1.2011
Lisätietoja
Cargotec Finland Oy
Sörnäisten rantatie 23, PL 61
FI-00501 Helsinki
www.cargotec.com
Environmental Business Solutions Development
Jukka Loikala
Puhelin
0204-55 4913
Mobiili
040-57 57 960
Sähköposti: jukka.loikala@cargotec.com
24.1.2011