Kansainvälistymispalvelut

1
Kansainvälistymisen palvelut
Tilannekartoitus (henkilökohtainen tapaaminen)
Toimenpide-ehdotukset (kirjallinen ehdotus)
Yrityksen kansainvälistymissuunnitelman laadinta
Toteutus voi pitää sisällään mm.
Kansainvälistymisvalmiuksien parantaminen
mm. laatujärjestelmät ja
sertifioinnit
Koulutukset/Tietoiskut
- kv:n osa-alueet
Markkinaselvitykset
- selvitetään viennin edellytyksiä
kohdemaassa sekä sen
potentiaalisimpia
asiakaskohderyhmiä
Markkinointimateriaalien
toteutus
- lokalisoidut verkkosivut
- markkinointimateriaali
Rahoitusinstrumentit
Yrityskummi/sparraaja
Kontaktitilaisuudet
-asiakas ja partnerihaku
- tapaamisten järjestäminen
- messuosastot
- rajoituslähteiden kartoitus
- avustaminen rahoitushaussa
Logistinen
suunnitelma
- logististen vaihtoehtojen
selvitys
- kuljetus ja varastointi
Tarjouspyyntö/Tilaus/Kauppa
IPR
mm. patenttiselvitykset
Asiakirjat ja
sopimukset
Vuokravientipäällikkö
- yritysverkoston jaettu
kohdemaan ammattilainen
2
Kansainvälistymisen esteet?
• Myyntiosaamisen ja markkinointiresurssien puute, ulkomaisten asiakkaiden
löytämiseen liittyvät ongelmat, yhteistyökumppanien vähyys sekä myös rahoitukseen
liittyvät ongelmat.
Mihin yritysten tarpeisiin vastataan
•
•
•
•
•
•
•
Yritykset saavat tietoa potentiaalisista kohdemarkkinoista, niiden kulttuurista ja
erityispiirteistä
Yrityksille tehdään selkeä kehittämissuunnitelma ja selvitetään toimenpiteiden
toteuttamiseksi tarvittavat muut rahoitusvaihtoehdot (arviointi yrityksen
mahdollisuuksista laajentaa kv-markkinoille)
Yritysten osaaminen ja taito kv-toiminnan aloittamiseen ja toimimiseen kvmarkkinoilla kasvaa (mm. tuotteen markkinointi, esittely- ja myynti, brändin ja
jakelutieratkaisujen hallinta)
Yrityksiä tuetaan sertifioitujen järjestelmien ja muiden kv-markkinoilla edellytettävien
asiakirjojen toteuttamisessa
Yritykset saavat lisäresursseja kansainvälistymisen toteuttamiseen
Yrityksille on muodostunut toimivia yhteistyöverkostoja
Yrityksellä on käsitys eri tahojen tarjoamista kansainvälistymispalveluista
3
Kansainvälisen kaupan palvelupaketit
1. Vientivalmiudet
8. Yrityskummi/Sparraaja
2. Markkinaselvitys
9. IPR
3. Markkinointimateriaalit
10. Asiakirjat
4. Asiakas- ja partnerihaku
11. Logistiikkajärjestelyt
5. Vuokravientipäällikkö
12. Koulutukset ja tietoiskut
6. Yritysvierailu
13. Rahoitusinstrumentit
7. Messuosasto
14. Kv-suunnitelma
Palvelupaketit ja muut yritykselle tarpeelliset kehittämistoimenpiteet
toteutetaan yhdessä yritysten, Cursorin/Kinnon, Kyamk:n ja muiden
tarvittavien asiantuntijoiden kanssa.
Kustannukset määritellään aina etukäteen. ELY-keskuksen tukien saatavuus
selvitetään tapauskohtaisesti.
4
Palvelupaketti 1: Vientivalmiudet
Toteutus
Henkilökohtaisten tapaamisten kautta selvitetään yrityksen nykytilanne ja kartoitetaan
yrityksen kehittämistarpeet sekä valmius kansainvälistymiseen. Kartoituksen pohjalta
yritykselle tehdään kirjallinen toimenpide-ehdotus, joka tulee koostumaan eri
palvelupaketeista.
Toteututus:
Cursor / Kinno
Kustannukset:
0€
5
Palvelupaketti 2: Markkinaselvitys
Toteutus
Vaihtoehto 1
Vaihtoehto 2
Räätälöity
markkinaselvitys
Maakohtainen
markkinaselvitys
Toteutus:
Asiantuntijoiden
kanssa tai esim.
Finpron/Team
Finlandin kautta.
Toteutus:
selvityksen hankinta
+ mahdollinen
käännöstyö
Toteutus:
matka haettuihin ja
sovittuihin
kohteisiin tai esim.
messuvierailu
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Vaihtoehto 3
Selvitysmatka
Vaihtoehto 4
Asiantuntijaluento
/Tietoisku
Toteutus:
asiantuntijan esitys
Kustannukset:
0€
6
Palvelupaketti 3: Markkinointimateriaalit
Toteutus
1) Verkkosivujen päivitys ja tarvittavat käännöstyöt
2) Esitteiden tai messumateriaalin, julisteiden yms. suunnittelu ja toteutus
Toteutus:
kohderyhmälle lokalisoitujen verkkosivujen sekä muun markkinointimateriaalin
toteuttaminen yhdessä alan asiantuntijoiden kanssa
Kustannukset: hinta määräytyy tarpeen mukaan
7
Palvelupaketti 4: Asiakas- ja partnerihaku
Toteutus
Yrityksen tarpeen mukaan räätälöity asiakas- ja/tai partnerihaku sovitussa
kohdemaassa. Tapaamisten järjestäminen.
Toteutus:
Haku tapahtuu yhteistyössä koti- tai kohdemaassa toimivan asiantuntijaverkoston
kanssa.
Kustannukset: hinta määräytyy työn laajuuden mukaan + mahdolliset matkakulut
8
Palvelupaketti 5: Vuokravientipäällikkö
Toteutus
Yrityksellä on mahdollisuus palkata määräaikainen, valitun kohdemaan markkinat ja
mahdollisuudet hyvin tunteva, ”vuokravientipäällikkö”, joka hakee tarjouspyyntöjä ja
kumppaneita sekä uusia asiakkaita yrityksen kanssa sovituin ehdoin.
Toteutus:
Vuokravientipäällikkö haetaan asiantuntijaverkostojen kautta.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
9
Palvelupaketti 6: Yritysvierailu
Toteutus
Vaihtoehto 1
Vaihtoehto 2
Suomalaisten yritysten vierailu
kohdemaassa
Ulkomaisen yritysdelegaation vierailu
Suomessa
Toteutus:
Suunnitelmallinen ja valmisteltu vierailu
yhdessä kotimaan- ja ulkomaan
verkoston kanssa
Toteutus
Suunnitelmallinen ja valmisteltu vierailu
yhdessä kotimaan- ja ulkomaan
verkoston kanssa
Kustannukset:
Matkakulut
Kustannukset:
Kahvi- tai lounastarjoilu delegaatiolle
10
Palvelupaketti 7: Messuosasto
Toteutus
Valitaan yritysten tarpeita/tuotetta/palvelua vastaavat
messut. Messuosaston toteutus suomalaisen tai
paikallisen messujärjestäjän kautta.
Messumatkan suunnittelu ja järjestelyt.
Toteutus:
Messuosaston suunnittelu ja rakentaminen yhdessä
asiantuntijoiden kanssa + messumatka.
Kustannukset:
Kustannukset jaetaan osallistujien kesken erikseen
sovitulla tavalla.
HUOM.!
Messuosasto toteutetaan
vain jos vähintään 2
yritystä osallistuu
messutapahtumaan.
Cursor / Kinno mukana
messuosastolla seutujen
markkinoijana.
11
Palvelupaketti 8: Yrityskummi/Sparraaja
Toteutus
Yrityksellä on mahdollisuus saada neuvoja ja sparrausta kokeneelta yrityskummilta ja
kansainvälistymisasiantuntijalta.
Toteutus:
Yrityskummi valitaan valtakunnallisesta yrityskummiverkostosta.
Kustannukset:
0 euroa
12
Palvelupaketti 9: IPR
Toteutus
Yritys saa ajankohtaista tietoa ja koulutusta IPR (Intellectual Property Rights) –
Immateriaalioikeuksista.
Yritykselle tarjotaan myös patenttiselvityksiä jossa:
• määritellään selvityksissä tarkasteltavat patenttiluokat ja hakutermit
• kartoitetaan seurattavat teknologian osaamisalueet
• määritetään patenttiseurantaan otettavia eri alojen yrityksiä (esim. kilpailijoita tai asiakkaita)
• käytännön hakutyö kansallisista ja kansainvälisistä patenttitietokannoista, joista haetaan
tietoa alan ja sen toimijoiden patenteista ja hyödyllisyysmalleista
• analysoidaan ja raportoidaan löydetty materiaali
Toteutus:
Kymenlaakson ammattikorkeakoulu tarjoaa yritykselle tietopaketin ja tekee tarvittavat
tuotteeseen sekä kohdemaahan liittyvät selvitykset.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
13
Palvelupaketti 10: Asiakirjat
Toteutus
Vaihtoehto 1
Vaihtoehto 2
Vaihtoehto 3
Selvitetään, mitä
asiakirjoja tarvitaan
kyseisessä kohdemaassa.
(mm. sertifikaatit, luvat
ja lisenssit)
Sopimukset (mm. agentti
ja jälleenmyyjäsopimukset)
Myynti- ja
markkinointiasiakirjojen
sekä muun
dokumentaation toteutus
ja käännöstyöt (mm.
kirjeet ja tarjouspohjat)
Toteutus:
Asiantuntijatyönä
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Toteutus:
Asiantuntijatyönä esim.
kohdemaan
toimintaympäristöä
tuntevan lakitoimiston
kanssa.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Toteutus:
Asiantuntijatyönä
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
14
Palvelupaketti 11: Logistiikkajärjestelyt
Toteutus
Selvitetään logistiset (kuljetus ja varastointi) vaihtoehdot sekä niiden kustannukset.
Toteutus:
Asiantuntijaluennot, selvitykset tai kumppanin haku.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
15
Palvelupaketti 12: Tietoiskut/koulutukset
Toteutus
Eri kansainvälistymisteemaan, -vaiheeseen sekä eri kohdemaihin liittyvät
tietoiskut/koulutukset, esim. IPR-infopäivä
Toteutus:
Asiantuntijaluennot
Kustannukset:
alkaen 0 euroa
16
Palvelupaketti 13: Rahoitusinstrumentit
Toteutus
Selvitetään kehittämistarvekohtaiset rahoitusvaihtoehdot (Finnvera, Tekes, ELY-keskus,
pankki/muu). Toteutetaan rahoituksen hakeminen yhdessä yrityksen kanssa.
Toteutetaan yrityksen tarpeen mukaan suorien EU-hankkeiden rahoituksen haku.
Toteutus:
Cursorin/Kinnon ja tarvittaessa muiden ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
17
Palvelupaketti 14: Kv-suunnitelma
Toteutus
Yritykselle laaditaan yksityiskohtainen kansainvälistymissuunnitelma, joka auttaa
jatkotoimenpiteiden suunnittelussa, toteutuksessa, budjetoinnissa ja resursoinnissa.
Laaditaan kv-liiketoimintasuunnitelman osana (mahdollisesti useille markkina-alueille
kohdistuva) kansainvälistymisstrategia.
Toteutus:
Kv-strategian/suunnitelman tekee asiantuntija yhdessä yrityksen kanssa.
Kustannukset:
Tapauskohtaisesti
Yhteyshenkilöt
International Business in Kymenlaakso 2015-2016
CURSOR OY
Ilmo Larvi
Projektipäällikkö
+358 40 1902519
ilmo.larvi@cursor.fi
Jouko Luode
Projektipäällikkö
+358 40 1902551
jouko.luode@cursor.fi
KYMENLAAKSON
AMMATTIKORKEAKOULU
KOUVOLA INNOVATION
OY
Kari Stenman
Projektipäällikkö
+358 44 702 8478
kari.stenman@kyamk.fi
Kati Velin
Projektipäällikkö
+358 20 6156363
kati.velin@kinno.fi
Aleksandra Airikainen
Asiakkuuspäällikö
Puh: + 358 20 615 8140
aleksandra.airikainen@kinno.fi
Kotkan-Haminan seutu
18
Kotkan-Haminan seutu
Kouvolan seutu
Kouvolan seutu
INTERNATIONAL BUSINESS IN
KYMENLAAKSO
1.12.2014 - 30.11.2016