meriteollisuuden alihankintaverkostot 2015

MERENKULKUALAN KOULUTUS‐ JA TUTKIMUSKESKUKSEN JULKAISUJA TURUN YLIOPISTON BRAHEA‐KESKUS PUBLICATIONS OF THE CENTRE FOR MARITIME STUDIES BRAHEA CENTRE AT THE UNIVERSITY OF TURKU B 205 2015 MERITEOLLISUUDEN ALIHANKINTAVERKOSTOT 2015 Johanna Vuorenmaa Talvikki Välimaa MERENKULKUALANKOULUTUSͲJATUTKIMUSKESKUKSENJULKAISUJA
TURUNYLIOPISTONBRAHEAͲKESKUS
PUBLIKATIONERAVSJÖFARTSBRANSCHENSUTBILDNINGSͲOCH
FORSKNINGSCENTRAL
BRAHEACENTRUMVIDÅBOUNIVERSITET
PUBLICATIONSOFTHECENTREFORMARITIMESTUDIES
BRAHEACENTREATTHEUNIVERSITYOFTURKU
B205
2015
MERITEOLLISUUDEN
ALIHANKINTAVERKOSTOT2015
JohannaVuorenmaa
TalvikkiVälimaa
Turku2015
JULKAISIJA/PUBLISHER:
TurunyliopistonBraheaͲkeskus/BraheaCentreattheUniversityofTurku
MERENKULKUALANKOULUTUSͲJATUTKIMUSKESKUS
CENTREFORMARITIMESTUDIES
Käyntiosoite/Visitingaddress:
ICTͲtalo,Joukahaisenkatu3Ͳ5B,6.krs,Turku
Postiosoite/Postaladdress:
FIͲ20014TURUNYLIOPISTO
Puh./Tel.+358(0)233351
http://mkk.utu.fi
PainosalamaOy
Turku2015
ISBN978Ͳ951Ͳ29Ͳ6216Ͳ7(Painettu)
ISBN978Ͳ951Ͳ29Ͳ6217Ͳ4(Verkkojulkaisu)
ISSN2342–1428(Painettu)
ISSN2342–1436(Verkkojulkaisu)
ESIPUHE
MeriteollisuusonkokoSuomellejaerityisestiSatakunnallejaVarsinaisͲSuomelletärkeäteolliͲ
suudenala.Alallaonkoettusuuriamuutoksiaviimevuosienaikana,varsinkinRaumalla.TilanͲ
teetovatvaihdelleetsyvästäpettymyksestäorastavaantulevaisuudenuskoonjaparantuneisiin
työllisyysͲ ja tilausnäkymiin. STX:n Rauman telakan loppuminen oli Satakunnalle kova isku,
muttaTuruntelakanomistajanvaihdoksenmyötätulleetlukuisatuudettilaukset,uudentelakͲ
kayhtiön Rauma Marine Constructionsin perustaminen sekä entisen telakkaͲalueen, raskaan
teollisuuden teollisuuspuisto Seaside Industry Park Rauman kehittyminen ja elpyminen ovat
luoneetalalleuuttapositiivistahenkeä.Alanmonitahoisuudestajasuuristavaihteluistakertoo
se,ettätätäkirjoitettaessaajankohtaisimpanaalanuutisenaovatpitkäänerittäinhyvinmenesͲ
tyneen RollsͲRoycen käynnistämät ytͲneuvottelut, jotka eivät selvitystä tehdessä vielä olleet
alantoimijoidentiedossa.
Meriteollisuus on pitkälti verkostoitunutta toimintaa. Alan veturiyritysten saamat tilaukset
vaikuttavat suoraan ja välillisesti lukuisten pääalihankkijoiden kautta koko alihankintaverkosͲ
toon.Verkostokoostuuisoistakansainvälisistätoimijoistaainapieniinyhdenmiehenyrityksiin
asti.Tässäselvityksessäpyritäänluomaankokonaiskatsausmeriteollisuudentoimijoista.SelviͲ
tyssisältääkattavanlistanalallatoimivistayrityksistäsekäkuvauksenmeriteollisuudenalihanͲ
kintaverkostoonkohdistuvistaodotuksistajavaatimuksista.
Haluamme kiittää kaikkia selvitykseen osallistujia: niin haastatteluun osallistuneita kuin kyseͲ
lyynvastanneita.Toivomme,ettäselvitysomaltaosaltaanedesauttaauusienverkostojen,konͲ
taktienjatilaustenluomistajaauttaayrittäjiähahmottamaanmeriteollisuudenyrityskenttääja
alallatoimivienveturiyritystentoimintamalleja.
SelvitysontoteutettuosanaMeriklusteriͲjalogistiikkayritystenosaamisenkehittäminen(MEͲ
RILOGIS)Ͳhanketta,jonkarahoituksestavastaavatSatakuntaliitonkauttamyönnettyEU:nLänͲ
siͲSuomenEAKRͲaluekehitysrahastojaRaumankaupunki.
Raumalla17.8.2015
TalvikkiVälimaajaJohannaVuorenmaa
TurunyliopistonBraheaͲkeskuksenMerenkulkualankoulutusͲjatutkimuskeskus
TIIVISTELMÄ
Meriteollisuuden alihankkijoilta edellytettävien ominaisuuksien kärjessä ovat aikataulujen piͲ
tävyys,luotettavuus,laatujaosaaminen.SamatasiatnousivatselvityksessäesillekertatoisenͲ
sajälkeenkysyttäessäpaitsialihankkijoilletärkeitäominaisuuksiamyöstärkeimpiäkehittämiͲ
senkohteitajaalihankkijanvaihtumiseenjohtaneitasyitä.MyöskustannusͲjakokonaistehokͲ
kuus ovat voimakkaasti kilpaillulla laivanrakennusalalla erittäin tärkeää. Kustannustehokkuus
tarkoittaa projektiluonteisessa toiminnassa enemmän kuin osiensa summaa; puhdas hinta ei
itsessään ratkaise alihankintapäätöksiä, vaan hintaan liitetty kilpailukyky ja hyvä hintaͲ
laatusuhdeovattärkeämmässäasemassa.Erilaisetalihankkijoiltaedellytettävätominaisuudet
liittyvätjalimittyvättiiviistitoisiinsa.Tiivistetystivoidaantodeta,ettäprosessinhallinta:tuoͲ
tannonsekäkustannustenhallinta,aikataulutus,verkostojenjainformaationhallintakorostuͲ
vattoimittaessaosanaalihankintaverkostoa.
YksittäistenyritystenalihankkijaksieteneminenonuseimmitenmoniportaisenprosessintakaͲ
na.YhteydenottojaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteidenesittelytaitarjouskilpailuunosalͲ
listuminentoimivatensimmäisenäaskeleenauudenyrityksenalihankintaverkostoonetenemiͲ
sessä. Yhteydenoton lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukͲ
set.Useinosaaminenpitäätodentaareferensseillä,suosituksillajaauditoinneilla.
NykyisiäjatulevaisuudentoimittajatarpeitakartoitettaessaesillenousivaterityisestikonepuoͲ
len kokonaistoimittajat, sekä perussuunnittelun alihankinnassa käytettävät erikoisosaajat,
suunnittelijat ja toisaalta sähkölaitteiden käyttöönottoon liittyvät ammattilaiset. Vaikka meͲ
renkulkualalle suuntautuneita suunnittelijoita on hyvin tarjolla, niin erikoistumista ja erikoisͲ
osaamista kaivataan esimerkiksi arktiseen laivanrakennukseen, risteilyalusten rakentamiseen
ja offshoreteollisuuteen. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana
teemanaesilletoimijaryhmistä,joitakatsottiintarvittavanlisää.MyösLVIͲjasähkötyöt,asenͲ
nustyötsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyrityksetovatkysyttyjä.
Useimmatyrityksetkokivatpienet(10–50henkilöä)jamikroyritykset(alle10henkilöä)varͲ
teenotettavinayhteistyökumppaneina.PienetyrityksetkoettiinuseamminisoayritystäjoustaͲ
vammaksireagoimaansuunnitelmienäkillisiinmuutoksiin,muttatoisaaltaniidenhaasteenaon
kapasiteetinrajallisuus.MyöspienyritystenyhteenliittymiinsuhtauduttiinvarovaisenoptimisͲ
tisesti,tosinedellytyksenäonsaadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuutaho
sopimusneuvotteluihin.
Lähellä sijaitsevien alihankkijoiden kanssa toimimisen nähtiin lisäävän joustavuutta ja toiminͲ
tavarmuutta sekä helpottavan yhteistyötä. Läheinen sijainti myös lyhentää kuljetusten toimiͲ
tusaikaa sekä pienentää rahtikustannuksia. Sijainti tai paikallisuus ei kuitenkaan ole ensisijaiͲ
nenperustealihankintaverkostonluomisessa,eikäniidenperusteellatehdävalintojatoimittaͲ
jienvälillä.
Selvityssisältäälistauksenmeriteollisuudessatoimivistayrityksistä.
SISÄLLYSLUETTELO
1
SELVITYKSENTAUSTAJALÄHTÖKOHDAT............................................................7
2 HAASTATTELUJENTULOKSETͲMERITEOLLISUUDENVETURIYRITYSTEN
NÄKEMYKSIÄALIHANKINTAVERKOSTOSTA................................................................9
2.1
Prosessienjaaikataulujenhallinnallakokonaistehokkuuteen.........................9
2.2
KeskeisiäkehityskohteitaͲlaatu,aikataulutusjakehityshalukkuus..............12
2.3
Yrityskohtaisetkäsittelyt................................................................................13
2.3.1 Perinteisetmeriteollisuudentelakkayritykset:mm.MeyerTurkuOy.......13
2.3.2 Painopisteverkostomaisessayhteistyössä:RaumaMarineConstructionsja
UudenkaupunginTyöveneOy................................................................................15
2.3.3 Kaksoisroolinvaatimuksetkokonaisprosessissa:RollsͲRoyceOyAb,
SteerpropLtdjaTechnipOffshoreFinlandOy.......................................................16
2.4
AlihankkijaͲjaverkostoyritystarpeetͲkonetilojenkokonaistoimittajista
suunnittelunerikoisosaajiin.......................................................................................18
2.5
HaastattelujenyhteenvetoaͲerikoistumistaomaanosaamiseen................19
3
KYSELYNTULOKSET...........................................................................................21
3.1
Kyselyynvastanneetyritykset........................................................................21
3.2
Mitäalihankkijaltavaaditaan?........................................................................23
3.3
Alihankkijoidenkehityskohteet......................................................................25
3.3.1 Aikataulumyöhästymisetjaniihinpuuttuminen........................................28
3.3.2 Laatuongelmatjaniihinpuuttuminen........................................................30
3.3.3 Mihinpanostaajatkossa?...........................................................................31
3.4
3.5
3.6
3.7
4
Sijainninmerkitys...........................................................................................32
Yrityksenkoonmerkitys.................................................................................33
Alihankkijaksieteneminenjaalihankkijanvaihtumisensyyt.........................35
Alihankintatarpeettulevaisuudessa...............................................................36
YHTEENVETO....................................................................................................39
5 MERITEOLLISUUDENALIHANKKIJAYRITYKSET...................................................42
LÄHTEET
LIITE
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015
1
7
SELVITYKSENTAUSTAJALÄHTÖKOHDAT
Selvityksessä kartoitetaan Satakunnalle merkittävien meriteollisuuden veturiyritysten tämänͲ
hetkistä alihankkijaverkostoa ja kuvataan kyseisten yritysten näkemyksiä alihankintaverkosͲ
toonkohdistuvistaodotuksistajavaatimuksista.KokonaisuutenaselvitysonkuvausmeriklusͲ
teritoimialannykyisestäyrityskentästä,jottapienyrittäjilläonmahdollisuussuhteuttaajapaiͲ
kallistaaomanyrityksensäjasentuottamientuotteidentaipalveluidenkysyntäalanpäähankͲ
kijayritystentarpeisiin.Selvitysantaavastauksiakysymyksiin:mitäyrityksiätoimiiSatakunnalle
merkittävienmeriklusteriyritystenalihankkijoina,missäko.yrityksettoimivat,miltätoimialoilͲ
ta ne tarvitsevat lisää yrityksiä alihankkijaverkostoonsa? Lisäksi kartoitettiin veturiyritysten
suhtautumista pienyritysyhteenliittymiin ja mikroyrityksiin (alle 10 työntekijän yritys) osana
suurta kokonaisprojektia sekä listataan kontaktihenkilöt, joihin pienyritykset voivat ensisijaiͲ
sestiollayhteydessäuusiayhteistyöyrityksiäkartoittaessaan.
Uusille toimialoille ja asiakaskunnan laajentamiseen tähtäävien yrittäjille selvitys tarjoaa tarͲ
peellistatietoa,jonkaavullayritysvoijäsentääjasuunnataomaayritysͲjamarkkinointitoiminͲ
taansa. Tavoitteena on antaa työkaluja yritysten uusasiakashankinnan kohdentamiseen, jotta
pienyrittäjien rajalliset aikaͲ ja talousresurssit on mahdollista hyödyntää tehokkaasti. Selvitys
helpottaa erityisesti pienyritysten päätöksentekoa ja toimintaa luotaamalla meriteollisuuden
alihankkijaverkostojajaantamallayrittäjillenäkemyksiäsiitä,missäomaatoimintaavoikehitͲ
tää ja parantaa ja mihin oman liiketoiminnan kannalta olennaisiin uusiin yrityksiin kannattaa
ottaayhteyttä.
Selvityksentiedonkeruutoteutettiinkeväällä2015meriteollisuudenveturiyrityksiinjamuutaͲ
miin alueella vaikuttaviin pääalihankkijoihin kohdistettuina haastatteluina. Haastateltavat yriͲ
tykset olivat Aker Arctic Technology Oy, Arctech Helsinki Shipyard, Lehtosen Konepaja Oy,
Meyer Turku Oy, Oy, Promeco Group Oy, Rauma Marine Constructions (RMC), Oy NIT Naval
Interior Team Ltd, RollsͲRoyce Oy Ab, Steerprop Ltd, Technip Offshore Finland Oy ja UudenͲ
kaupungin Työvene Oy. Lähes kaikki haastatellut yritykset sallivat haastatteluissa esiin nousͲ
seiden toimitapojensa ja näkemyksensä vapaan käsittelyn. Kyseisiin yrityksiin viitataan selviͲ
tyksessäpaikoitellensuoraanyritystenomillanimillä.
HaastattelujenjälkeenkartoitettiinlaajemminkokoalihankintaverkostonajatuksiaWebropolͲ
verkkokyselynä. Kysely lähetettiin vuoden 2015 toukokuussa 228 toimijalle, joista reilu kolͲ
mannes eli noin 77 yritystä antoi kattavat vastauksensa määräaikaan mennessä. Selvityksen
runko muodostuu haastatteluista (luku 2), kyselystä (luku 3) sekä näiden pohjalta tuotetusta
meriteollisuuden alihankkijayritysten listasta. Lista yrityksistä toimialaluokittain on listattuna
selvityksenluvussa5,luvun4yhteenvedonjälkeen.
TarveselvitykseentekemiseennousiesilleMeriklusteriͲjalogistiikkayritystenosaamisenkehitͲ
täminen (MERILOGIS) Ͳhankkeessa, jossa vuosina 2013 Ͳ 2015 toteutettiin toimialat ylittäviä
maksuttomia koulutusͲ ja verkottumistilaisuuksia Satakunnan ja VakkaͲSuomen meriklusteriͲ
sidonnaisillepienyrityksille.Keskeinenpienyrityksiäyhdistävätarveolilaajentaaasiakaspohjaa
ja tilauskantaa; konkreettisena haasteena esitettiin kullekin sopivien yhteistyökumppaneiden
8
Vuorenmaa&Välimaa
tunnistaminen ja löytäminen sekä siten meriteollisuuden alihankintaverkostoon osalliseksi
pääseminen. Selvitys tuottaa kaivattua tietoa tarjoamalla kuvauksen meriklusteritoimialan
verkostostajayrityskentästä.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015
2
2.1
9
HAASTATTELUJENTULOKSETͲMERITEOLLISUUDENVETURIYRITYSTENNÄKEͲ
MYKSIÄALIHANKINTAVERKOSTOSTA
Prosessienjaaikataulujenhallinnallakokonaistehokkuuteen
TässäalaluvussakäsitelläänyhdentoistahaastatellunmeriteollisuudenveturiͲjapääalihankkiͲ
jayrityksen näkemyksiä meriteollisuuden toimialan alihankkijaͲ ja verkostoyrityksiin kohdistuͲ
vista vaatimuksista ja vahvuuksista. Haastatellut yritykset olivat Aker Arctic Technology Oy,
ArctechHelsinkiShipyard,LehtosenkonepajaOy,MeyerTurkuOy,PromecoGroupOy,Rauma
MarineConstructionsOy(RMC),OyNITNavalInteriorTeamLtd,RollsͲRoyceOyAb,Steerprop
Ltd,TechnipOffshoreFinlandOyjaUudenkaupunginTyöveneOy.Haasteltavattyöskentelivät
pääosin ostoͲ ja hankintatehtävissä. Vastauksia on käsitelty osittain yrityskohtaisesti suoraan
haastateltuunyritykseenviitaten.LisäksihaastateltujenyhtenäisetnäkemyksetonkoottualalͲ
lavallitsevaksikokonaiskuvaksi.PerusteenakäsittelyynonyleisestivarsinyhtenäisetnäkemykͲ
set toimialan tarpeista ja toisaalta ajatusten eroavaisuudet joissain erityisissä alihankkijoiden
kannaltaolennaisissatoimintatavoissajavelvoitteissa.KaikkihaastatelluteiväthalunneetvasͲ
taustensaviittaavansuoraanomaanyritykseensä.
VastaajatolivatalihankkijoidenjaomienverkostoyritystensävaatimustensuhteenhuomattaͲ
vanyksimielisiä,mikänäkyykuvan2.1.taulukosta.AlihankkijoiltaedellytettävienominaisuukͲ
sien kärjessä olivat tasavahvoina kaikilla haastatelluilla aikataulujen pitävyys, luotettavuus,
laatujaosaaminen.Kyseisetominaisuudetovatyhtälaillatärkeätätelakkayrityksille,kuinniille
laitteitajaosaprojektejatoimittavillepääalihankkijoillekin.Vastaavastiaikatauluissapysymisen
velvoite kohdistuu kaikkiin alihankkijaͲ ja verkostoyritysryhmiin pienemmistä materiaalin tai
laitteidentoimittajistaisojenkokonaisuuksientoimituksiin.Luottamuspohjautuuaikataulujen
pysyvyyteen sekä rehellisyyteen ja avoimuuteen tuotannollisissa haasteissa ja mahdollisissa
ongelmatapauksissa.LuottamuksennähtiinmyöskytkeytyvänlaajemminalihankkijaͲjaverkosͲ
toyrityksen toimintatapoihin, koska luotettavuus ja laatu rakentuvat välillisesti alihankkijayriͲ
tystentuotantoprosessienjaresurssienhallinnankautta.Yhtenäesimerkkinäluotettavuudesta
nostettiinalihankkijayrityksenomientuotantoprosessienasianmukainendokumentointi.LakiͲ
sääteisistädokumenteistatilaajavastuulainmukaisetselvityksetovatkotimaisillaalihankkijoilla
haastateltavienmukaanpääsääntöisestikunnossa.
Laadulla haastateltavat tarkoittivat yleisesti alihankkijoiden kykyä suoriutua tarjotusta työstä
veturiyritystenennakkovaatimustenmukaisesti.UusientoimijoidenkohdallalaatuajaluotetͲ
tavuutta kartoitetaan mm. aiempien asiakkuusreferenssien perusteella, mikä tarkoittaa että
uskottavuudentueksiedellytetäänuseinreferenssejävastaavankohteenaikaisemmastatoteuͲ
tuksesta.Osaamisentärkeydellähaastateltavatviittasivaterityisestiajanmukaiseentekniseen
osaamiseenjaammattitaitoon.
Kysyttäessäalihankkijoidensijainninmerkitystävastauksetnoudattivathaastateltavillasamaa
yhtenäistälinjaa:sijaintitaipaikallisuuseioleensisijainenperustealihankintaverkostonluomiͲ
sessa,eikäniidenperusteellatehdävalintojatoimittajienvälillä.LähelläsijaitsevienalihankkiͲ
joiden kanssa toimimisen nähtiin kuitenkin lisäävän joustavuutta ja toimintavarmuutta sekä
10 Vuorenmaa&Välimaa
lyhentävänkuljetuksentoimitusaikaa,minkävuoksierityisestiuseimmatpääalihankkijatpyrkiͲ
vät pitämään kriittisten toimittajien pientä luottotoimittajareserviä logistisesti lähellä omaa
tuotantoa. Erityisryhmänä mainittiin tietyt materiaalintoimitukset, joissa sijainnilla on merkiͲ
tystä, jotta toimitusaika on riittävän lyhyt ja rahtiͲ ja logistiikkakustannukset alhaisemmat.
Tämä koskee logistisin perustein varsinkin raskaita ja isoja komponentteja sekä telakoiden
esivalmisteita.JoustavuudenperusteillaerityisestitelakoidenpääalihankkijatnäkevätpaikalliͲ
suudella ja kotimaisuudella arvoa, vaikkakin toimittajavalinnan perusteena on lopulta kokoͲ
naiskustannuksiltaan edullisin ratkaisu. Vähiten merkityksellistä alihankkijoiden sijainti oli
perinteisilletelakkayrityksille,erityisestipääkaupunkiseudulla,jonneyhteydetkokoSuomesta
ovathyvät.
AllaonkoostekaikkienhaastateltujenveturiyritystenjapääalihankkijoidenvastauksistakysytͲ
täessä alihankkijoilta vaadittuja ominaisuuksia. Eniten painotusta saaneet on tummennettu.
Muista ominaisuuksista lakisääteisyyden vuoksi poikkeava tilaajavastuulain mukaiset dokuͲ
mentitkohtaonjätettyvaaleaksi.
kansainvälistymishalukkuus/kansainvälisyys
alihankkijanlogistinenosaaminen
taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus
tarpeellisetsertifioinnit(esim.CEͲmerkintä)
kehityshalukkuus
riittäväkapasiteetti
joustavuus
2,27
2,91
3,64
3,73
3,91
4,18
4,27
yhteistyökyky
4,45
turvallisuusasioidenhuomioiminen
4,45
tilaajavastuulainmukaisetdokumentit
4,45
osaaminen
4,73
laatu,eiedellytälaadunhallintajärjestelmää
4,73
luotettavuus
4,82
aikataulujenpitävyys
4,82
0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00
Kuva2.1.Mitäalihankkijoiltavaaditaan?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Erittäintärkeä(5),TärͲ
keä(4),Melkotärkeä(3),Eikovintärkeä(2)jaEilainkaantärkeä(1).PylväidenpäässäolevatdesimaaliͲ
luvutkuvaavatominaisuudensaamaakokonaiskeskiarvoa(n=11).
Yksittäisiä hajaääniä alihankkijoilta edellytettävien ominaisuuksien joukossa keräsi lähinnä
näkemys kehittämishalukkuudesta. Monille haastatelluille yhteistyön jatkuvuuden kannalta
alihankkijayrityksen toiminnan jatkuva kehittäminen on perusedellytys. Toisaalta löytyi yksitͲ
täisiä vastaajia, jotka totesivat, ettei kehittämishalukkuudella ole merkitystä veturiyrityksen
toiminnalle ja että alihankkijoiden nykyinen toiminnan ja osaamisen taso riittää jo sinällään
tuottamaanveturillelaadukkaitatuotteita.SamatvastaajateivätmyöskäännähneetalihankkiͲ
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 11
joidenkansainvälistymistäveturiyrityksennäkökulmastasuurenatavoitteena.KansainvälistyͲ
mishalukkuus ja kansainvälisyys jäivätkin vaaditusta ominaisuuksista selvästi vähäisimmälle
painotukselle.Tärkeänäsensijaannähtiinkykykommunikoidajatyöskennelläkansainvälisten
telakkayritystenjaoffshoreteollisuudenasiakkaidenjaheidänvaatimustenkanssa.
Varsin yhtenäisten näkemysten joukosta suurinta hajontaa vastausten kesken saivat ainoasͲ
taan tarpeelliset sertifioinnit (esim. CEͲmerkintä), taloudellinen osaaminen ja alihankkijan loͲ
gistinenosaaminen,joistajälkimmäisentulkintaarajoittaavastaajienerilaisetlähestymistavat
ja logistiikkakäsitteen määrittely. Yleisesti voidaan todeta, logistiikkakustannusten varsinkin
raskaidenmateriaalitoimitustentakiaolevanalalletyypillisiä.IsojenlohkoͲjalaitetoimittajien
läheisyysonlogistisestietu,mutteitoiminnanvälttämättömyys.Esimerkiksi konepajoille valiͲ
monläheisyydestäonetua.SensijaanalihankkijoidensisäisenlogistiikankehittäminentuotanͲ
toprosessienhallinnanjaohjauksenkauttanähdäänetunakokoalalle.SisäisenlogistiikanhalͲ
linta näyttäytyy laatuna ja luotettavuutena. Kaikki haastateltavat pitivät pienten toimijoiden
ongelmana prosessiͲ ja järjestelmäosaamisen heikkoutta. Vaatimuksena ei ole yksittäisten
järjestelmienhallintataihyödyntäminen,vaanyleistäns.järjestelmänkauttatoimimista,jotta
pienyritys voi seurata mitata ja ennakoida mahdollisimman ajantasaisesti omaa kapasiteettiͲ
aansekädokumentoidatuotantoprosessinsavaiheitatarvittaessaedelleenasiakkailleen.
Aikataulutuksenjalaadunrinnallahaastateltavienuseintoistamakäsiteolikokonaistehokkuus.
KilpaillullalaivanrakennusalallakustannusͲjakokonaistehokkuusonratkaisevimpiamenestykͲ
sen avaimia. Kustannustehokkuus tarkoittaa projektiluonteisessa toiminnassa enemmän kuin
osiensa summaa; se ei edellytä halvinta tarjousta tai toimittajayrityksen suurta kokoa, vaan
luotettavaasekäammattitaitoisestituotettuajahinnoiteltuatoimitusta.MyöspienilläyrityksilͲ
lätainiidenyhteenliittymilläonmahdollisuusonnistua.YritysyhteenliittymienosaltaveturiyriͲ
tyksetvaativatyksittäistäselkeäävastuunottajaaryhmittymänsisältä.
Merkittävää onmyöstyönjaosaprojektinhinta. Useimmathaastatellutmainitsivaterikseen
hinnan tärkeäksi alihankkijoiden ominaisuudeksi. Vastaavasti hinnoitteluosaaminen koettiin
keskusteluissaalihankkijoidenpuutteenajaselkeänäkehittämiskohteena.Tämännäkemyksen
jakoivatläheskaikkihaastatellutyritykset.HaastatelluistayrityksistäperinteisetisottelakkayriͲ
tykset, sekä esim. tiiviisti niiden alihankkijana toimiva sisustuksiin erikoistunut projektihallinͲ
tayrityskilpailuttavatprojektitarjouksetlähespoikkeuksetta,vaikkaheilläonmoniinalihankkiͲ
joihinvakiintuneetjapitkäaikaisetsuhteet.Haastatellutkonepajayrityksetjapotkurivalmistajat
suosivat mieluummin pitkiin toimitussopimuksiin perustuvia kumppanuussuhteita sekä mateͲ
riaalitoimituksissa,ettälaitealihankinnassa.
Yhteisenäperusajatuksenahaastateltavillaoli,että alihankintamarkkinoillavoimenestyävain
pysymällämuutoksissamukana.Tällätarkoitetaanesim.teknisenautomatisoinninhallintaaja
muuntautumiskykyä, jotka ovat keskeisiä toiminnan kehittämisessä ja asiakkaiden perässä
pysymisessä. Automatisoitavaa erityisesti pienemmillä konepajoilla on vielä paljon; menetelͲ
mät muuttuvat ja alihankkijoiden on tarvetta seurata aikaa omien tuotantomenetelmiensä
ajantasaistamisessa.
12 Vuorenmaa&Välimaa
2.2
KeskeisiäkehityskohteitaͲlaatu,aikataulutusjakehityshalukkuus
Alla olevaan kuvaan 2.2. on koostettuna haastateltujen veturiyritysten ja pääalihankkijoiden
vastauksetkysymykseen:Missäalihankkijoillaonkehitettävää?TulostenperusteellakotimaisilͲ
lealihankkijayrityksillekeskeisimmiksikehittämiskohteiksinousivatlaatu,aikataulujenpitävyys
jakehityshalukkuus.Annetunlistanulkopuolelta1tärkeäksialihankkijoidenjaverkostoyritysten
kehittämiskohteeksi monet haastatellut nostivat hinnoitteluͲ ja tarjouslaskentaosaamisen,
sekäprojektiͲjariskienhallintaosaamisen.PuutteethinnoitteluͲjatarjouslaskentaosaamisessa
näyttäytyvät tarjousten ylihinnoitteluna tai esim. arviotuntityömäärien epärealistisina laskelͲ
mina.
Veturiyritysten mukaan projektiͲ ja kokoonpanoprosessien hallinta tulisi ulottua kokonaistoiͲ
mitustensekäverkostomaisenkokoonpanotuotannonkauttakokoalihankintaverkostoon,eikä
ainoastaan varsinaisiin veturiͲ ja pääalihankkijayrityksiin. Projektihallintaosaaminen välittyy
lisäksivälillisestikehityskohteenaolevaanlaatuun.Kehittämishalukkuuttajapanostustaomien
tuotantoprosessienhallintaantoivottiinkinlisää.Tämänsisäisenlogistiikanheikkoosaaminen
näkyyhaastateltavienmukaanpientenyritystenaikatauluongelmina.
Kehitettävääalihankkijoilla
tilaajavastuulainmukaisetdokumentit
yhteistyökyky
tarpeellisetsertifioinnit(esim.CEͲmerkintä)
luotettavuus
turvallisuusasioidenhuomioiminen
kansainvälistymishalukkuus/kansainvälisyys
taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus
joustavuus
riittäväkapasiteetti
osaaminen
alihankkijanlogistinenosaaminen
kehityshalukkuus
aikataulujenpitävyys
laatu,laadunhallintajärjestelmä
2,50
2,90
2,90
3,10
3,20
3,22
3,30
3,30
3,60
3,60
3,60
3,88
3,91
4,09
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
Kuva2.2.Missäalihankkijoillaonkehitettävää?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:PaljonkehitettäͲ
vää (5), Kehitettävää (4), Hieman kehitettävää (3), Ei juurikaan kehitettävää (2) ja Ei kehitettävää (1).
Pylväidenpäässäolevatdesimaaliluvutkuvaavatominaisuudensaamaakokonaiskeskiarvoa(n=11).
Turvallisuusnäkökohtien nähtiin olevan ja erityisesti yritystasolla hyvin huomioitu nykypäivän
meriteollisuusyrityksissä. Monet veturiyritykset ja pääalihankkijat edellyttävät alihankkijoilͲ
taan turvallisuusasioiden huomioimista mikä näkyy turvallisuusohjeiden määrittelynä, ohjeisͲ
1
Vastauskysymykseen”Missäalihankkijoillaonkehitettävää?”,kohta:jokumuu,mikä?
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 13
tuksinajaannettuinatyönturvallisuussuunnitelmina(TTS).ValitettavastiyksittäistentyöntekiͲ
jöidenkohdallajärjestelmistäjaohjeistuksistahuolimattaannettujenohjeidennoudattamisesͲ
sa ja turvallisuusnäkökohtien kunnioittamisessa on silti paljon asennetason kehitettävää. Osa
haastatelluistatoivoikinpanostustaerityisestityöntekijätasonkäytännöntoimintaan.
Edellä käsitellytalihankkijoihinkohdistuvathaasteetjakehitystarpeetsekäheiltäedellytettäͲ
vätominaisuudetovatyhtenäisiätoimittajaryhmistäriippumattamikätarkoittaamm.aikatauͲ
lujen pitävyyden ja laatuvaatimustarpeiden, samoin kuin osaamisen kohdistuvan yhtälailla
koko kenttään runkotoimittajista koneistukseenͲ ja sisustusvarusteluun. Ainoastaan talousͲ
osaamisessanähtiinerojatoimialojenvälillä,parhaitenalihankkijoidenkeskenpärjäsiväthaasͲ
tateltujenmukaansuunnittelutoimistot.
2.3
Yrityskohtaisetkäsittelyt
2.3.1 Perinteisetmeriteollisuudentelakkayritykset:
mm.MeyerTurkuOy
HaastatellutkotimaisetisottelakkayrityksetovattoiminnassaankeskittyneeterityisestiristeiͲ
lyalustentuotantoonjaarktiseenlaivanrakennukseen.KeskeinenpiirrenäilläperinteiselläteͲ
lakkayhtiöillä on toimittajien projektikohtainen kilpailuttaminen, jolloin alihankintaverkosto
muodostuu aina tilannekohtaisesti yksittäisen projektin kokonaistoteutuksenͲ ja tarpeen muͲ
kaisesti. Isoimmilla telakkayhtiöillä ei pääsääntöisesti ole käytäntönä solmia vuosisopimuksia
määrätyilleajanjaksoille,kutentoimivathaastatelluistapotkurivalmistajatjakonepajat.Isojen
toimitustenosaltatelakat pyytävätomanlopullisen kokonaistarjouksensatueksialihankkijoilͲ
taanmahdollisimmansitoviatarjouksiaetukäteen.
Tarjouksenvoittajiksinouseekokoprojektinkannaltakokonaistaloudellisintoimittaja,mikäei
välttämättä tarkoita edullisimman tarjouksen tekijän saavan tilausta. Yksittäisten toimittajien
ja tarjousten hinta, toimitusehdot, uskottavuus ja joustavuus muodostavat projektikokonaiͲ
suuden,jossakokonaiskustannustenkannaltaosatovatenemmänkuinsuoraviivainenyhteenͲ
laskunloppusumma. Edullisimmanalihankkijan toimitavatvoivataiheuttaa kustannuksiaproͲ
jektin muissa vaiheissa. Uudelleen kilpailutuksesta huolimatta erityisesti kokonaistoimittajat
pysyvät usein samoina projekteista toiseen. Käytännössä telakat tekevätkin vahvasti partneͲ
riyhteistyötäilmanerillisiäpartnerisopimuksia.
Hinnanohellatarkastelussaovaterityisestilaatujatoimitusaika,joillahaastatelluttelakkayriͲ
tyksetviittasivatalihankkijayrityksenuskottavaankykyynsuoriutuaannetustatyöstäjatoteutͲ
taa projektityö. Uskottavuuden tueksi edellytetään usein referenssejä vastaavan kohteen aiͲ
kaisemmasta toteutuksesta. Toimitusajassa keskeistä on pystyä pitämään annettu aikataulu
niinettätyönlaatusäilyyhyvänä.Kokonaisprojektienhallinnankannaltahaastatelluttelakat
arvostavatmyösalihankkijoidenjoustavuuttatoimituksissa.
14 Vuorenmaa&Välimaa
Molemmat telakkayhtiöt nostivat alihankkijoiden kehittämiskohteeksi tekniset vaatimukset
täyttävänlaatutasonjaosaamisen.LaadunmäärittelyssäkumpikaantoimijaeiedellytäauditoiͲ
tuja laatujärjestelmiä, mikäli yrityksen oma projektinhallinta ja laaduntarkkailu muuten sisäiͲ
sestitoimivatjatakaavatammattitaitoisenlaadun.Osaamisellaviitattiintoisaaltakehityksessä
mukanapysymiseenjauudenosaamisenjatkuvaankartuttamiseenjatoisaaltaerityisestiaikaͲ
tauluihinliittyenyritystenprojektiͲjariskienhallintaosaamiseen,joihintoivottiinpienyrittäjiltä
panoksia. Yksinkertaisen riskianalyysin tulisi sisältäätoiminnalliset, taloudelliset, laadulliset ja
materiaalintoimitusriskit,sekäpohdinnanesim.yrityksenavainhenkilöriippuvaisuudesta.
Laaduntarkkailun ja laadun ylläpidon lisäksi isoimmat telakat nimesivät alihankkijoiden kehitͲ
tämiskohteeksivakavaraisuudensekätaloudellisenosaamisen,mikänäyttäytyymm.kassavirͲ
ran hallintana ja kykynä tuottaa kokonaiskustannuksiltaan realistisia tarjouslaskelmia. MakͲ
suehtokäytäntö,jossaprojektitmaksetaanjälkikäteen,useinminimissään30päivänmaksuajalͲ
la,vaatiisuunnitelmallisuuttajaaiheuttavatymmärrettävästipaineitapkͲsektorilla.TelakkateͲ
ollisuuden veturiyrityksissä ei käytännölle nähdä olevan vaihtoehtoja, mikä alihankkijoiden
tulisihuomioidaomissamaksuͲjatuotantoprosesseissaan.Huomionarvoisaaon,ettähaastaͲ
tellunpotkurilaitetoimittajanmukaanulkomaalaisillaalihankkijoillesamajälkikäteensuoritetͲ
tavamaksukäytäntöeioleongelma.
KeskeisenäeronahaastateltujenperinteistentelakkayhtiöidenvälilläolinäkemysalihankkijoiͲ
den aikataulullisissa haasteissa. Lähes poikkeuksetta muilla keskeiseksi haasteeksi nostetut
aikataulujen pysyvyys ja toimittajien ylioptimistiset aikataulut, eivät nousseet keskiöön arktiͲ
seenmeriteknologiaanerikoistuneentelakkayrityksenkohdalla.Sensijaankolmentärkeimmän
kehityskohteen listalle heillä mainittiin riittävä kapasiteetti, joustavuus ja kehityshalukkuus.
JoustavuudellajakapasiteetinriittävyydelläviitattiintoimittajanresursseihinvastataveturiyriͲ
tyksenmuuttuviintarpeisiin.PkͲyrityksenaktiivinenkehityshalukkuustaasmahdollistaaosaaͲ
misen kasvattamisen. Samainen telakkayritys myös arvosti alihankkijoidensa omaa logistista
osaamistakeskivertovastaajaaenemmän.
Haastateltujen isojen telakkayritysten vastauksissa sijainti jäi muita veturiyrityksiä ja pääaliͲ
hankkijoita laimeammalle merkitykselle, esim. pääkaupunkiseudulle kuljetukset koko maasta
onnistuvat yleensä yhdessä päivässä, mikä vähentää tarvetta paikallisten toimittajien verkosͲ
toon.Laitetoimittajiensijainnillaeikummallekaanisoimmalletelakalle,kuteneipääalihankkiͲ
joilleyleisestikäänolemerkitystä.
Molemmilla isoimmilla telakkayhtiöillä tavoitteena on saada alihankkijoilta mahdollisimman
valmiitakokonaistoimituksia.Vainkäytännönsyistä,muuntarjonnanpuuttuessahevastaanotͲ
tavat myös osatoimituksia. Kokonaistoimitusedellytyksistä huolimatta telakkayritykset eivät
mielläalihankkijoidenkoollaprojektientoteuttamisenkannaltaolevanlähtökohtaisestimerkiͲ
tystä. Kustannustehokkuus ohjaa toteutusta ja valittavia alihankkijayritysten valintaa, minkä
vuoksi pienetkin yritykset tai jopa yritysten yhteenliittymät ovatprojektikohtaisesti mahdolliͲ
sia.Isotoimittajaeioleainakustannustehokkuudenkannaltatoimivinratkaisu.Käytännössä
hankittavien kohteiden koon ja kokonaistoimitusvaatimusten takia, telakoiden alihankkijat
ovatkuitenkinkooltaankeskimäärinyli30henkilönyrityksiä.Kokonaistoimitusvaateenvuoksi
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 15
telakatkannustavatuusiaalihankkijoitakeskinäiseenyhteistyöhön.Myöspienempienyritysten
yhteenliittymät ovat kokonaistoimittajina mahdollisia, edellyttäen, että erityisesti vastuu ja
sopimusoikeudellisista syistä sopimuspöytään löytyy yksi yhteenliittymää edustava toimija ja
hankkeenvastuullinenvetäjä.
2.3.2 Painopisteverkostomaisessayhteistyössä:RaumaMarineConstructionsja
UudenkaupunginTyöveneOy
MuistatelakkayhtiöistäjahaastatelluistapääalihankkijoistaomallatoimintatavallaanpoikkeaͲ
vaonRaumaMarineConstructions(RMC),jonkakokotuotannonydinonverkostoitunuttoiͲ
minta,jossaainoastaanaluksenperussuunnitteluunliittyvä konseptisuunnittelujaosaprojekͲ
tien valvonta tapahtuu puhtaasti yrityksen omin voimin. Muut toiminnot kokonaisrakennusͲ
projektissasuunnittelusta,runkoͲosiin,pintakäsittelyynjaaluksenkäyttöönottoonastionjaetͲ
tu omiksi osaͲalueiksi, joihin kuhunkin haetaan toteuttajiksi verkostoyritystä tai Ͳyrityksiä.
Myös työnjohto on verkostoyrityksellä. Kullakin projektilla ja sen osilla on kuitenkin RMC:n
valvojayhteyshenkilönä,jonkakanssatoteuttavayrityskäykahdenviikonväleintyömaapalaͲ
verin projektin etenemisestä. Esimerkiksi aikataulupoikkeamissa halutaan toteuttavalta verͲ
kostoyritykseltäitseltäänharkittuaratkaisua,mitenheaikovatkuroaannetunaikataulunkiinͲ
ni. Koska RMC:n valvoja ei toimi työnjohtajana, laadunvalvonta perustuu pääosin luottamukͲ
seen.Menettelyedellyttääsamallaalueellajasamassaprojektissatoimivienverkostoyritysten
keskinäistätiivistäyhteistyötä.
Lähtökohtana RMC:llä ovat urakkatyöperustaiset toimeksiannot. Sopimuksen ja tarpeen muͲ
kaan voidaan myös päätyä tavoitetuntimalliin, jossa toimijalta edellytetään ennakkoon arvio
työnedellyttämistätunneistajasenmukaisestatyönhinnasta.ErityisestitavoitetuntihinnoitͲ
telussaRMCkokeeuseimmillaverkostoyrityksilläolevankehitettävää;realistisenjakilpailukyͲ
kyisentuntimääränarviointiosoittaaammattiosaamista.OmantyömääränhallintajasenenͲ
nakointinähdäänpuutteena.Useinesimerkiksiverkostoyrityksenarviotperustuvatvanhoihin
toteutuksiin, eikäniissäosatahuomioidakäsilläolevanprojektin erillisvaatimuksia.MyösasiͲ
anmukainen raportointi työn etenemisestä ja kokoprosessin jatkosta on usein puutteellista,
riittävädokumentointionkuitenkinperusedellytysmm.lisätyövaatimuksille.
HaastatteluajankohtanaRMC:nkokemuksetomistatoteutuneistaprojekteistajasitenverkosͲ
tomaisen toimintatavan käytännön toimivuudesta ja olivat vielä yrityksen nuoruuden takia
ohuet. Aiempaan kokemukseen pohjaten haastateltava nimesi silti helposti keskeiset verkosͲ
toyrityksiltä (kyselyssä alihankkijoilta) vaadittavat ominaisuudet: 1. ammattiosaaminen, 2. aiͲ
kataulunhallintasisältäenprojektiosaamisen,3.kustannustehokkuusja4.työturvallisuus.RMC
antoi työturvallisuudelle suuren painoarvo, mikä konkretisoituu mahdollisuutena korkeamͲ
paanurakkahintaan,mikäliverkostoyrityspystyyosoittamaanerityistäosaamistajapaneutuͲ
mista turvallisuusnäkökohdissa. Monien haastateltujen ajatukset yksilötason työturvallisuusͲ
haasteistanäkyivätmyösRaumaMarineConstructionsinarjessa.RMConhuomannutvalitetͲ
tavia puutteita työmaan järjestyssääntöjen noudattamisessa. Annettujen lupakäytäntöjen ja
16 Vuorenmaa&Välimaa
turvallisuusohjeidennoudattaminenjääharmillisenuseintoteutumatta.Ongelmatovatusein
yksilöidenasenteissa,eivätohjeidenjatiedonpuutteessa.
KutenmuuttelakkayrityksetmyösRMCpitääkokonaisuudenonnistumisenkannaltatärkeimͲ
pinä alihankkijaryhminä koneͲ ja sähköasennusyrityksiä, joiden varassa on pitkälti aluksen
käyttäytyminen lopullisissa meriolosuhteissa. Keskeinen konkreettinen peruste kyseisten verͲ
kostoyritystenmerkitykselleonse,ettämuuttoiminnotvoidaantestatajomaalla,muttaedelͲ
lisen puutteet huomataan vasta lopullisessa käytössä merellä. Toinen merkittävä vaje löytyy
laivakoneasennustyön osaajista, joita on vähän. Koulutusta tuottaa Satakunnan ammattikorͲ
keakoulu(SAMK),muttakoulutettujenosaamisenylläpitovaihtelevissatyötilanteissaonhaasͲ
teellista.
Kysyttäessä osallistuvatko verkostoyritykset päämiehen TKIͲtoimintaan RMC vastasi muiden
haastateltavientapaa,etteivarsinaistakehitysyhteistyötätehdä.Perusteenaovatmm.kilpaiͲ
lullisetnäkökohdat.KokemuksenmukaankehitysideoitakuitenkinnouseeesiinajoittainerityiͲ
sestiprojektienpäätöstilaisuuksissa,jossatoimijatesittelevätlistanprojektissaopituistaasioisͲ
tajakohdatuistaongelmista.RMChyödyntääsaatujatietojaomantoimintansaautomatisoinͲ
nin kehittämiseksi. Projektiosaamisen ja Ͳhallinnan tasolla tehdään yhteistyötä jo nyt työraͲ
jauksistajatarkoituksenmukaisentyönjaostasopimiseksi.
Rauma Marine Constructionsin kanssa samankaltaisen projektihallintoon ja laajenevasti aliͲ
hankintaanjaverkostoyritysyhteistyöhönperustuvanliiketoimintamallinjakaaUudenkaupunͲ
gin Työvene Oy. Pienestä koosta huolimatta yritys on liiketoimintaͲalueellaan tärkeä toimija,
jokaonkeskittynytrakentamaanerityisestikokoluokaltaann.20Ͳ100mprototyyppiͲjaerikoisͲ
aluksia(luotsit,yhteisalukset,laivastot,lossitjne.). Yritykselle tuoketteryyttähyväyhteistyö
lähellä toimivien pitkäaikaisten alihankkijoiden kanssa sekä työalihankinnan hyödyntäminen
kotimaistenvuokratyöyritystenkautta.UudenkaupunginTyövenekutenmuutkintyöalihankinͲ
taakäyttäväthaastateltavatkehuivatulkolaistentyöntekijöidenosaamistajaahkeruutta.
2.3.3 Kaksoisroolinvaatimuksetkokonaisprosessissa:RollsͲRoyceOyAb,Steerprop
LtdjaTechnipOffshoreFinlandOy
Meriteollisuudenpotkurilaitteistojensuunnitteluun,myyntiinjavalmistukseenkeskittyneiden
RollsͲRoyceOy:nAbjaSteerpropLtd:nsekämerenalaistaöljyͲjakaasukenttienetsintäͲjatuoͲ
tantokalustoa valmistavan Technip Offshore Finland Oy:n roolimeriteollisuudessa on kaksijaͲ
koinen; hetoimivatitse laajanalihankkijaverkostontyöllistävänisäntänä,jaovatsamanaikaiͲ
sestiitsepääalihankkijanaesim.laivanrakennuksentelakkayhtiöille.KaikkientoimintapohjauͲ
tuu kokoonpanoprosessin hallintaan, mikä edellyttää alihankkijoilta erityistä sitoutumista soͲ
vittuihinaikatauluihin.Tuotannossalöytyyrunsaastiyhteneväisyyksiätelakkayhtiöidenkanssa
kuten myös näkemyksissä alihankkijoihin kohdistuneista tarpeista, jotka ovat linjassa muiden
haastateltujenkanssa:RollsͲRoyceOyAb,SteerpropLtdjaTechnipOffshoreFinlandOypitävät
erittäintärkeänäaikataulujenpitävyyttä,laatuajaluotettavuutta.TelakkayhtiöitäsuuremmasͲ
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 17
sa arvossa he pitivät lisäksi vastausten perusteella turvallisuusasioiden huomioimista ja aliͲ
hankkijoiden joustavuutta. Erityisesti offshoreteollisuudessa turvallisuusͲ ja laatustandardit
ovattuotannossatelakkateollisuuttatarkemmanarvioinninkohteena.TechnipinosaltalaatuͲ
asioissa korostui esim. offshoreteollisuudelle luontainen laatujärjestelmien ja Ͳstandardien
pakollisuus:useinjotilaajansopimusvaatiisertifiointia(ISO9001).Toisaaltalaatujärjestelmäja
auditointimainittiinerityisentärkeäksimyösRollsͲRoycelläjaSteerpropilla.SekäRollsͲRoycellä
ettäSteerpropillaonomaauditointitiimi,jokatarkistaajadokumentoisäännöllisestitoimittaͲ
jienkanssayhdessätoimitustenlaatua.SteerproptoivooalihankkijoiltamyösitsenäistäomaͲ
valvontaa sisältäen omien laatutarkastusten dokumentointia ja poikkeamaͲarvioiden tekoa.
Yleisemminkinhaastateltujenmeriteollisuudentoimijoidenkohdallatelakoistalaitetoimittajiin
alihankkijoiden omat laadun tarkkailun mekanismit ja järjestelmät ilman virallisia laatujärjesͲ
telmiäkoettiinpääosinriittäviksi.
Merkittäväerosuhteessalaivanrakennukseen,onpotkuriͲjapropulsiolaitteisiinsekäoffshoreͲ
kalustoon keskittyvillä haastateltavilla terästyön suuri osuus tuotannosta, Technipillä jopa 90
prosenttiatuotannostaonteräsosiajavastaavastivarusteluntarveonvähäinen.Sekätelakat
että Technip hyödyntävät teräksen käsittelyssä ja kokoamisessa yritysten omien ammattilaisͲ
ten lisänä laajamittaisesti kotimaisten vuokratyövälittäjien kautta saatavaa työalihankintaa.
Esimerkiksi Technip käyttää työalihankinnan kautta ensisijaisesti hitsaajia ja levyseppiä sekä
sähköͲ ja putkitöiden osaajia, mutta myös erikoisrakenteiden toimittajia ja suunnitteluͲ
alihankintaa.
Steerpropin erikoisuutena on koko tuotannon perustuminen puhtaasti alihankintaan: vain
suunnittelu,työnjohtojalaitteidentestaushoidetaanomantalonsisällä,samoinkuinmarkkiͲ
nointiͲjahankintatoiminnat.VerkostossaontarpeenmukaankotiͲjaulkomaisiaalihankkijoita.
Esimerkiksi osan laitetoimituksistaan yritys hajauttaa tarkoituksellisesti useille toimittajille
varautuennäinalihankkijoidenkapasiteettivaihteluihinjavälttyäkseenliialliseltariippuvuudelͲ
ta.Jopapientenkinosienhankintaontarpeenmukaaneriytettyeritoimittajille.
TelakkayrityksistäpoiketenSteerpropeioletehnytliiketoiminnallistapäätöstäsiirtyäkokonaisͲ
toimituksiin,eikänykyiselläänalihankkijoidenkoollanähdäolevanheillemerkitystä,jospienͲ
yrityssuoriutuutoimituksistasopimuksenmukaisesti.SteerpropkutenRollsͲRoycekinpyrkivät
hyödyntämäänverkostossaansamojahyväksihavaittujatoimittajia.ToimittajaverkostoonhaeͲ
taan täydennystä tarvittaessa yrityksen kasvun myötä. Lähtökohtana ovat yhteistyö ja pitkät
suhteetvanhojenjaluotettaviksihavaittujenalihankkijoidenkanssa,esim.runkoͲosienosalta
vaihdellaan toimittajia lähinnä kapasiteettiͲ ja resurssipulan takia. Mahdollisesti aikataulu tai
henkilöstöresurssipulantakiakaupastajäänyttoimittajaotetaanhuomioontaasuusientilausͲ
ten kohdalla. Steerprop peräänkuuluttaakin luottamuksellista rehellisyyttä tilauskirjan täytön
ja resurssitilanteen suhteen, jotta alihankkijasuhteessa vältytään tilauskirjan ylitäyttämisen
aiheuttamiltaaikatauluviivästyksiltä.
SekäTechnipettäSteerpropnäkivättärkeänälähitulevaisuudessahuomioitavanakehityksenä
koneidenjalaitteidenkasvavankoon,mikävaatiialihankkijoiltavarautumistajainvestointeja.
Suuretlaitteetedellyttävättuotannoltaisojafyysisiäpuitteitasisältäentilojenohellamm.koͲ
18 Vuorenmaa&Välimaa
neet,trukit,nosturit,hehkutusuunit,hitsauspöydät.Haasteenaoninvestointienhintajaisojen
laitteidenjoustamattomuus.IsotlaitteeteivättarvittaessasovellumuuttuvassakapasiteettitiͲ
lanteessa käytettäväksi pienten laitteistojen tuotantoon. Tämä vaati alihankkijoilta keskittyͲ
mistäomaanosaamiseensajanykyistäselkeämpääerikoistumista.ErikoisosaamiseenkeskitͲ
tyminenrakentaakilpailukykyä.Yksittäisettoimialat,joitaalihankkijaverkostoonmahtuulisää
toimijoita käsittää Steerpropilla erityisesti hitsattujen ja koneistettujen rakenteiden ja niiden
osientoimittajia.
Haastatelluista RollsͲRoyce ei halunnut mainita erityistä alihankkijaryhmää, joka nousisi tuoͲ
tannossa toisia tärkeämmäksi. Vaikka toimitusten koko ja euromäärät vaihtelevat toimittajitͲ
tain (valu, teräsrakenteet, koneistusosa, hydrauliikka, vaihteet, sähkö jne.), ovat laitteiston
kokonaisuuden kannalta kaikki osat ovat yhtä merkittäviä. Isoin volyymi koostuu kuitenkin
teräsrakenteista ja valutöistä. Toisaalta erityisen haastavaa voi olla yksittäisen erikoisosan
saaminen, kuten mm. syvänmerenlaitteisiin soveltuva potkuriakselitiivisteen tai laatuvaatiͲ
mukset omaava ohjaus ja sähköjärjestelmien tuottaja. Haasteena koko toimitusketjulle on
valmistuserienpienuus.Lähesjokainenalusonyksilö.MinimitapauksessavähintäänluokitusͲ
laitos vaihtuu aluksittain, mikä vääjäämättä vaikuttaa tuotannossa käytettäviin osiin. Yleensä
potkurilaitetoimituksissa RollsͲRoycen mukaan tehdään vain kaksi identtistä laitteistoa, eikä
prosessissavoidahyödyntäälaajamittaisestisarjatuotantoa.
RollsͲRoyce pyrkii uusissa sopimuksissa välttämään pieniä (alle 10 henkilön) mikroyrityksiä,
koskayrityksenvaatimattuotantovolyymityhdistettynäaikatauluunonkoettumikroyrityksille
haasteellisina.RollsͲRoycekehuukuitenkinpientenyritystenkykyäneuvotellajatuottaajousͲ
tavuutta,samallakuinisojenyritystenkanssahaasteenavoiollayhtenäisensopimustekstinja
muotoilun löytyminen. Toisaalta valitut omat luottoalihankkijat työllistävät välillisesti myös
mikroyrityksiä,joidenkannattaahakeutuayhteistyöhönisoimpienpääalihankkijoidenkanssa.
2.4
AlihankkijaͲjaverkostoyritystarpeetͲkonetilojenkokonaistoimittajistasuunͲ
nittelunerikoisosaajiin
Keskeisimmäksi toimittajatarpeeksi kaikki haastatellut laivanrakennusta harjoittavat yritykset
mainitsivaterityisestikonepuolenkokonaistoimittajat,joistaolemassaolevantarjonnanosalta
on yleisesti pulaa. Tarpeena on koko konetilojen rakentamiseen erikoistuneita toimittajia.
Myöskansipuolenkokonaistoimittajiatoivotaanlisää.Niinsanotuiksikriittisiksialihankkijoiksi,
jota on saatavilla harvalukuisesti ja osaaminen on keskittynyt yksittäisiin käsiin, erityisesti
MeyerTurkumainitsiperussuunnittelunalihankinnassakäytettäväterikoisosaajat,suunnitteliͲ
jat ja toisaalta sähkölaitteiden käyttöönottoon liittyvät ammattilaiset. Erikoistuminen nähtiin
laajemminkinalihankkijayritystenmahdollisuutenapärjätäkilpailussa.ErikoisosaamisenkehitͲ
täminen koskee koko toimijakenttää, myös pieniä konepajoja. Mm. suunnittelutoimeksianͲ
noissatarjoussidotaanuseinerikseennimettyynyksittäiseenasiantuntijaan,omanalansaspeͲ
sialistin ammattitaitoon. Sama vaatimus on myös arktisten rakenteiden suunnitteluun ja meͲ
renkulkuun keskittyneellä Aker Arctic Technologyllä, joka edelleen hyödyntää alihankintaa
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 19
osana omaa suunnittelutyötään. Vaikka merenkulkualalle suuntautuneita suunnittelijoita on
hyvintarjolla,niinerikoistumistajaerikoisosaamistakaivataan.ErityisestiuusiatoimijoitaarkiͲ
seen erikoissuunnitteluun tarvitaan lisää, koska ammattitaidon avovesialusten suunnittelussa
ei nähdä tuovan suoraan osaamista arktisille alueille. Osa haastateltavista näki ongelmana
suunnittelutoimistojenosaamisenkeskittymisenyksittäisillesuunnittelijoille,jolloinylikysyntäͲ
tilanteissa suunnittelu todellisuudessa joudutaan toteuttamaan muiden kun halutun erikoisͲ
osaajanturvin.Huomionarvoisaaon,ettäkaikkihaastatelluttelakkayrityksethyödyntävätrunͲ
saastityöͲjasuunnittelualihankkijoita.SuunnittelutyöstäeioletetaminimihintaavaanhyväkͲ
syttävissäolevaakokonaistaloudellistahintaa,jossahintavastaasillätuotettavaalopputulosta.
Hintaeisaakuitenkaanvaihdellaesim.alihankkijankuormitustilanteenperusteellavaanloppuͲ
tuloksenelisuunnittelutyönlaadunperusteella.
MyösarktisenlaivanrakennuksenosaltakeskeiseksialihankkijaryhmäksinousivatkonevarusteͲ
luunliittyvätyritykset.Toinentärkeätoimittajaryhmäolirunkotyöntekijät.ArktiseenlaivanͲ
rakennukseenonhaastateltavanmukaantarvittaviatoimittajianykyiselläänsaatavillariittäväsͲ
ti.Toisaaltatoivotaanlisäätoimittajia,joillateknisenosaamisenlisäksionitselläänmyösproͲ
jektityöhönriittävääprojektijohtoͲosaamistajaͲymmärrystä.VaikkaalihankkijoidenkokonaisͲ
toimitusosaaminen on parantunut, ei tarjoajia ole liikaa. Kuten todettua, yleisvaateena alan
isojen telakoiden ja pääalihankkijoiden osalta on tarve saada omalta verkostoltaan valmiita
kokonaistoimituksiakutenvalmiskonehuoneyksittäistenkomponenttienjalaitteidensijaan.
Isoimmilla konepajoilla haastavimmat ostotarpeet ja alihankkijatoimittajat ovat esim. taotut
osat(takeet)japintakäsittely.ErityisestialallesoveltuvaanpintakäsittelyynonhyvintoimittaͲ
jia,muttanäidenhaasteenaonaikataulutusjaprosessinhallinta,mikäviivästyttäätoimituksia
jasitenkokoprosessia.Takeidenosaltataastoivotaanlisääkotimaisiatoimittajia,koskanykyiͲ
selläänjoudutaanturvautumaanmuuallaEuroopassatoimiviinyrityksiin.TulevaisuudenuhkaͲ
kuvana konepajoilla ja esim. offshoreteollisuuden yrityksessä nähtiin myös soveltuvien teräsͲ
mittalevyjensaatavuus,mikälikotimainenraakaterästuotantoSSAB:ntehtaillasiirtyyRuotsiin.
2.5
HaastattelujenyhteenvetoaͲerikoistumistaomaanosaamiseen
Haastateltujen meriteollisuuden veturiͲ ja pääalihankkijayritysten näkemykset alihankkijaͲ ja
verkostoyritystensäosaamisestajakokoalihankintaketjuunkohdistuvistavaatimuksistaolivat
vastausten perusteella varsin yhteneväisiä. Keskeisiksi kysymyksiksi keskusteluissa nousivat
kustannustehokkuus ja laatu, mitkä lähes poikkeuksetta nostettiin esiin kaikkien haastateltaͲ
vienkesken.Kilpailukykyjakustannustehokkuusnähtiinperusedellytyksenäkokokotimaiselle
meriteollisuusklusterille,jottavaadittavakilpailukykypysyyyllä. Alihankkijoidenkohdalla meͲ
nestymisen avain löytyy keskittymisestä ja erikoisosaamisesta, joiden nähtiin luovan pienyriͲ
tyksillekilpailukykyäjakapasiteettiaselviytyäalalletyypillisistäsuhdannevaihteluista.Arktinen
laivanrakennus, risteilyalusten rakentaminen ja offshoreteollisuus vaativat omia erityisosaajiͲ
aanerityisestisuunnitteluun.
20 Vuorenmaa&Välimaa
MerkittävänähaasteinamikroͲjapienyrityksillevastaajienmukaannähtiinmyössysteemiͲ ja
järjestelmäosaaminen sekä riskienhallinta, joihin viitattiin sekä avoimissa keskusteluissa, että
arviointitaulukonosaaminentermillä.Teollisentuotannonymmärrysjatekninenosaaminenon
haastateltujenmukaanSuomessahyvä,muttapanostustatuotannonhallintaan,sekätuotanͲ
toprosessienjakustannustentarkoituksenmukaiseendokumentointiintoivotaanhuomattavasͲ
ti lisää. Puutteet tuotantoprosessien hallinnassa ja suunnitelmallisessa toiminnassa nähtiin
johtavan helposti aikatauluviivästyksiin, mikä oli yksi kolmesta tärkeimmästä ominaisuudesta
jasamallahaasteesta,jokahaastateltavienkeskennähtiinkohdistuvankokoalihankintaverkosͲ
toon.
Useimmat yritykset kokivat pienet (10 Ͳ 50 henkilöä) ja mikroyritykset (alle 10 henkilöä) varͲ
teenotettavina yhteistyökumppaneina, eräs haastateltu mm. mainitsi yrityksen kehitysorienͲ
toitumisen ja asiakaspalvelun olevan tärkeämpää kuin sen iso koko. Tällä haastateltu viittasi
yrityksenkykyynhallitaulkoisiaasiakkaita.Pienyrityksetvoivatollaisoayritystäjoustavampia
jareagoimaansuunnitelmienäkillisiinmuutoksiin,mikäluotehokkuutta.ToisaaltamikroyritysͲ
tenhaasteenaonrajallinenkapasiteetti.Isojentelakkayritystenjakokonaistoimittajienkysyntä
edellyttää usein alihankkijoilta suuria kokonaisuuksia, jolloin toimituksen laajuus täytyy olla
suhteessaalihankkijankokoon.ArviointiakapasiteetinsoveltuvuudestamietitäänuseinyhdesͲ
sä,muttaluottamuksensynnyttämiseksihaastatellutperäänkuuluttivatavoimuuttaalihankkiͲ
javerkostolta. Luottamuksen ylläpitäminen edellyttää mahdollisten ongelmien ja virheiden
esiin nostamista ajoissa ja niiden peittelyn välttämistä, on kyseessä sitten kapasiteetin ja reͲ
surssientahatonylimyyminentaimahdollinenvirhetuotantoprosessissa.
Haastatellutsuhtautuivatvarovaisenoptimistisestimyöspienyritystenyhteenliittymiin.EhdotͲ
tomana edellytyksenä yhteenliittymien hyväksymisessä yhteistyökumppaniksi on kuitenkin
saadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuutahosopimusneuvotteluihin.YritysͲ
yhteenliittymien pitää siten rajata vastuut ja toimenkuvat selkeästi yritysten välillä, jolloin
koordinaationjaluottamuksenpitäätoimiayhteenliittymäyritystenkesken.Lähtökohtanaon
kokoverkostontoimivuus,pienikintoimittajavoiollaisossaroolissakokonaisuudenonnistumiͲ
senkannalta.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 21
3
KYSELYNTULOKSET
Osanaselvitystälähetettiinkyselyniihinalihankintayrityksiin,jotkahaastatellutmeriteollisuuͲ
den veturiyritykset olivat nimenneet alihankkijoikseen. Osa haastatelluista yrityksistä antoi
selvityksessä käytettäväksi listan kaikista alihankkijoistaan, osa listan tärkeimmistä alihankinͲ
tayrityksistään ja osa haastateltavista yrityksistä nimesi vain muutaman eniten käyttämänsä
alihankintayrityksen. Lisäksi vastaajienjoukkoa täydennettiin muutamilla MeriteollisuusyhdisͲ
tyksen jäsenillä, jotka alihankkijalistalta vielä puuttuivat. Kysely toteutettiin Webropol sovelͲ
luksella,jalinkkikyselyynlähetettiinkaikillehaastateltaviennimeämillejalistoittamilleyritykͲ
sille.Verkossatäytettäväkyselylomakelähetettiin228yrityksellejavastauksiasaatiinyhteensä
77kappaletta.Kyselyynvastasi33,8%vastaanottajista,jotenvastausprosenttiavoidaanpitää
hyvänä.Kyselylähetettiinkuhunkinyritykseenyhdellehenkilölle,useimmitentoimitusjohtajalͲ
letaihankintavastaavalle.
Tässä luvussa käsitellään kyselyn tuloksia: alihankkijoilta edellytettäviä vaatimuksia, yrityksen
toiminnassa kehitettäviä asioita, alihankintaverkostoon mukaan pääsemistä tai siitä pois tipͲ
pumisensyitäsekäsitämihinalihankintayrityksenkannattaatoiminnassaanpanostaa.Luvussa
pohditaanmyössijainninjayrityksenkoonmerkitystäsekäkäydäänläpikyselyssäesiintulleita
meriteollisuudenalihankintatarpeitatulevaisuudessa.
3.1
Kyselyynvastanneetyritykset
Kyselynvastaanottaneidenyritystenjoukkomuodostuukeskenäänhyvinerilaisistayrityksistä.
MukanaonniinalihankintaakäyttäviämeriteollisuudensuuryrityksiäkuinmyöspuhtaastialiͲ
hankkijoina toimivia pienyrityksiä, joille meriteollisuus muodostaa vain osa liikevaihdosta.
Vastanneista yrityksistä neljännes (24,7 %) on kooltaan 20 Ͳ 49 hengen pienyrityksiä. Myös
kokoluokat 10 Ͳ 19 henkilöä sekä 50 Ͳ 99 henkilöä ovat hyvin edustettuja, ja yhdessä nämä
kolmekokoluokkaa(10Ͳ100henkilöä)muodostavat62%vastanneistayrityksistä.
22 Vuorenmaa&Välimaa
Yrityksenkokohenkilöstömääränmukaan:
500henkilöätaiyli
250Ͳ499henkilöä
9,1%
1,3%
100Ͳ249henkilöä
10,4%
50Ͳ99henkilöä
19,5%
20Ͳ49henkilöä
24,7%
10Ͳ19henkilöä
5Ͳ9henkilöä
Alle5henkilöä
18,2%
6,5%
10,4%
Kuva 3.1. Kyselyyn osallistuneiden yritysten koko henkilöstömäärän mukaan. Pylväiden päässä olevat
prosenttiluvutkuvaavatkyseisenkokoluokanyritystenprosentuaalistaosuuttavastanneista(n=77).
Suurin osa (77 %) vastanneista yrityksistä sijaitsee VarsinaisͲSuomessa, Uudellamaalla sekä
Satakunnassa edustaen näin pääosaa Suomen meriklusteri 2008 Ͳtutkimuksessa nimettyjä
merkittäviämeriklusteriyritystenkeskittymiä:Rauman,HelsinginjaTurunseutuja(Karvonen&
al., 2008, 25). Loput vastanneista yrityksistä sijaitsevat Pirkanmaalla, PäijätͲHämeessä, PohͲ
janmaalla, EteläͲKarjalassa, KeskiͲSuomessa, Kymenlaaksossa ja Lapissa. Vastaajien joukko
kattaavarsinhyvinmeriteollisuudeneritoimijaryhmät,sillävastanneidenjoukossaonuseamͲ
pia yrityksiä niin 1) suunnittelu ja konsultointi, 2) rakenteet ja käsittely, 3) koneet, laitteet ja
konetilat, 4) LVIͲ ja putkistotyöt, 5) sähköjärjestelmät, 6) sisusvarustelu ja kalusteet sekä 7)
turvajärjestelmätjalaitteettoimijaryhmistä.
Kyselynvastauksiakäsitelläänuseimpienkysymystenkohdallakahdessaryhmässä.OsavastaaͲ
jistatoimiikaksoisroolissaelisenlisäksiettäneovatalihankkijoita,netoimivatsamanaikaisesti
myös päämiehinä käyttäen itsekin alihankkijoita. Näitä kaksoisroolissa toimivia yrityksiä on
vastaajistahiemanylipuolet(55%)eli42yritystä.Toinenryhmä(35yritystä)muodostuupuhͲ
taasti alihankkijoina toimivista yrityksistä. Suuremmat yritykset ovat todennäköisemmin kakͲ
soisroolissa toimivia, sillä yrityksen suurentuessa todennäköisyys kaksoisroolissa toimimiseen
kasvaa(kuva3.2).
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 23
Käyttääköyrityksesialihankkijoita?
100%
90%
26,67%
80%
70%
60%
50,00%
47,37%
37,50%
69,23%
Ei
50%
40%
73,33%
30%
20%
10%
50,00%
52,63%
Kyllä
62,50%
30,77%
0%
1Ͳ9henkilöä 10Ͳ19henkilöä 20Ͳ49henkilöä 50Ͳ99henkilöä
100taiyli
Kuva 3.2. Käyttääkö yrityksesi alihankkijoita? Prosenttiosuuksittain eriteltynä yrityksen henkilöstömääͲ
ränmukaan(n=77).
3.2
Mitäalihankkijaltavaaditaan?
Alihankkijoilta edellytettäviä vaatimuksia kysyttiin kyselyssä kahdessakin eri kysymyksessä:
sekäavoimenavastauksenaettämonivalintatehtävänmuodossa.AlihankkijoiltaedellytettävisͲ
sä vaatimuksissa korostui avointen vastausten kohdalla kaksi asiaa ylitse muiden: laatu sekä
toimitusaikajaͲvarmuus.Laadunmerkitysoliylivoimaisestitärkein,sillälaatu,osaaminentai
ammattitaitoinen työvoima nousivat lähes kaikkien vastaajien vastauksissa kolmen tärkeimͲ
män alihankkijalta edellytettävän ominaisuuden joukkoon. Samat asiat nousivatkin tärkeimͲ
pien alihankkijoilta edellytettävien asioiden joukkoon niin haastatteluissa päämiehiltä kuin
alihankkijoiltaitseltäänasiaakysyttäessä.Myöskilpailukyinenhinta,luotettavuusjajoustavuus
nousivatesiintärkeimpinäominaisuuksina,joitaalihankkijoiltaedellytetään.Useitamainintoja
tärkeimmistä alihankkijoilta edellytettävistä ominaisuuksista keräsivät myös kilpailukyky, yhͲ
teistyökyky, vakavarainen talous, ammattitaitoinen johto ja prosessien sujuvuus, nopeus, siͲ
toutuminen,referenssitjakokonaisuuksienhallintasekäkansainvälisyys.
Erilaiset alihankkijoilta edellytettävät ominaisuudet liittyvät ja limittyvät tiiviisti toisiinsa. EsiͲ
merkiksi kilpailukyky liittyy hyvin tiiviisti niin hintaan, osaamiseen kuin luotettavuuteenkin.
AikatauluissapysyminenjatoimitusvarmuusovatpuolestaantiiviistisidoksissaprosessiensuͲ
juvuudenjatoimivuudensekäjoustavuudenkanssa.
Lähessamatasiatnousevatesiinallaolevassataulukossa(kuva3.3.),johonkyselyynvastaajat
merkitsivät kuinka tärkeäksi kunkin ominaisuuden arvioivat alihankkijaan kohdistuvissa vaatiͲ
muksissa.Erittäintärkeiksiominaisuuksiksi(vastaustenkeskiarvoyli4,5)arvioitiinaikataulujen
pitävyys,luotettavuus,laatujayhteistyökyky.Hinnanmerkityseitaulukossanouseesiinyhtä
24 Vuorenmaa&Välimaa
selkeästi kuin avointen vastausten kohdalla. Syynä tähän voi pitää sitä, että puhdas hinta ei
itsessään ratkaise alihankintapäätöksiä, vaan hintaan liitetty kilpailukyky ja hyvä hintaͲ
laatusuhde ovat tärkeämmässä asemassa. Yhteistyökyky sen sijaan nousee taulukossa esille
selkeästivoimakkaamminkuinavoimissavastauksissa.Onkoniin,ettävaikkayhteistyökykyon
yleisestierittäintärkeäksitunnistettualihankkijanominaisuus,eisekuitenkaannousetärkeysͲ
järjestykseenominaisuuksialaitettaessakolmentärkeimmänominaisuudenjoukkoon?
Mitäalihankkijaltavaaditaan?
Yhteistyökyky
Turvallisuusasioiden…
Taloudellinenosaaminen,…
Riittäväkapasiteetti
Osaaminen
Yrityksenmaine
Luotettavuus
Laatu
Laadunhallintajärjestelmä
Kilpailukyky
Kehityshalukkuuus
Kansainvälistymishalukkuus
Joustavuus
Investointienriittävyys
Hinta
Aikataulujenpitävyys
0,0
1,0
Vastaustenkeskiarvo
4,65
3,04
2,64
3,47
4,62
3,03
4,85
4,79
2,73
4,04
3,49
1,62
4,14
1,39
3,14
4,92
2,0
3,0
4,0
5,0
Kuva 3.3. Mitä alihankkijalta vaaditaan, vastausten keskiarvo (n=74). Pylväiden päässä olevat luvut
ilmaisevatvastaustenkeskiarvon.Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Erittäintärkeä(5),Tärkeä(4),
Melkotärkeä(3),Eikovintärkeä(2)jaEilainkaantärkeä(1).
Vastaukset olivat hyvin yhdenmukaisia erityisesti aikataulujen pitävyyden, laadun ja luotettaͲ
vuudensuhteen,silläkaikkivastaajatarvioivatkyseisetominaisuudenjokoerittäintärkeiksitai
tärkeiksi, kuten kuvasta 3.4 huomataan. Myös yhteistyökyvyn ja osaamisen merkityksen tärͲ
keydestävastaajatolivatlähesyhtäyksimielisiä.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 25
Mitäalihankkijaltavaaditaan?
Yhteistyökyky
Turvallisuusasioidenhuomioiminen
Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus
Riittäväkapasiteetti
Osaaminen
Yrityksenmaine
Luotettavuus
Laatu
Laadunhallintajärjestelmä
Kilpailukyky
Kehityshalukkuuus
Kansainvälistymishalukkuus
Joustavuus
Investointienriittävyys
Hinta
Aikataulujenpitävyys
0
10
20
Vastaustenlukumäärä,maksimi74
Erittäintärkeä
Tärkeä
Melkotärkeä
30
40
50
Eikovintärkeä
60
70
Eilainkaantärkeä
Kuva3.4.Mitäalihankkijaltavaaditaan,vastaustenjakauma(n=74).
Tarkasteltaessakaksoisroolissatoimivienjapuhtaastialihankkijoinatoimivienvastaajaryhmien
erojaalihankkijanvaatimuksienmerkityksestäesiinnouseeyksihuomio.NealihankintayritykͲ
set,jotkaitseeivätkäytäalihankintaapitiväthintaaselkeästivähemmäntärkeänäalihankkijan
ominaisuutena(vastaustenkeskiarvo2,66elivälillämelkotärkeä–eikovintärkeä)kuinpuhͲ
taastialihankkijoinatoimivatyritykset(vastaustenkeskiarvo3,5elivälillätärkeä–melkotärͲ
keä).Yritykset,joillaeiitselläänolealihankintaapitivätmyösturvallisuusasioidenhuomioimisͲ
ta hieman vähemmän tärkeänä kuin alihankintaa käyttävät yritykset. Mainetta ja vakavaraiͲ
suuttanämäyrityksetsensijaanpitiväthiemantärkeämpinäominaisuuksinakuinkaksoisrooͲ
lissatoimivatyritykset.
3.3
Alihankkijoidenkehityskohteet
Vastaajien avoimesti muotoilemissa vastauksissa kysymykseen: missä asioissa vastaajilla on
omassatoiminnassaanalihankkijanaenitenkehitettävää,oliselkeästienemmänhajontaakuin
kysymyksessä:mitäalihankkijaltavaaditaan.OmaatoimintaaarvioitaessaesiintuodutkehitysͲ
tarpeetjaͲajatuksetolivataskeltakonkreettisemmallajayrityskohtaisemmallatasolla.MukaͲ
na oli esimerkiksi mainintoja tuoteperheen laajentamisesta, laadunhallintajärjestelmästä, päͲ
tevientyöntekijöidenrekrytoinneista,näkyvyydestäjamarkkinoinninkehittämisestä.VastaukͲ
sissanousivatkuitenkinesiinennenkaikkeatuotannonsekäkustannustenhallinta.AikatauluͲ
26 Vuorenmaa&Välimaa
tus, projektin, verkostojen ja informaation hallinta korostuivat vastauksissa yhtenä merkittäͲ
vänä kehittämistä edellyttävänä kokonaisuutena. Hinta ja kustannusten hallinta olivat odoteͲ
tusti eniten esiintyneiden vastausten joukossa. Myös myynti ja asiakaskunnan laajentaminen
sekäverkostojenjatunnettuudenkasvattaminenolivatasioita,jotkauseatalihankintayritykset
näkevätkehityskohteenaan.VaikkamyöslaatujaosaaminennähtiinomaatoimintaaarvioitaͲ
essa merkittäväksi kehityskohteeksi, eivät laatuun liittyvät asiat kuitenkaan nousseet esille
yhtävahvastikuinkysymyksessäalihankkijoiltaedellytettävistävaatimuksista.VastaustenvoiͲ
kinkatsoakielivänsiitä,ettäomantyönlaatuarvioidaanhyväksi.
Mielenkiintoinen ero vastaajaryhmien välillä koski kansainvälistymistä. Yritykset, jotka eivät
itsekäytäalihankintaanostivatesiinkansainvälistymisenkehityskohteenaan selkeästiuseamͲ
minkuinkaksoisroolissatoimivatyritykset.SamahavaintoolinäkyvissämyöstaulukkomuotoiͲ
sessa arviossa siitä, miten paljon kehitettävää ominaisuuksissa on (kuva 3.5), sillä puhtaasti
alihankintayrityksinä toimivat yritykset näkivät kansainvälistymishalukkuuden suuremmaksi
kehittämiskohteeksikuinkaksoisroolissatoimivatyritykset.
Myös tarve kehittää myyntiä ja asiakashankintaa nousi selkeästi vahvempana esiin puhtaasti
alihankkijoinatoimivienyritystenkohdalla.TarvesaadalisäätöitäjauusiaasiakkuuksiavaikutͲ
taisikinkorostuvanerityisestinäidenyritystenkohdalla.Selitysasiallevoilöytyäsiitä,ettäkakͲ
soisroolissa toimivat yritykset ovat useammin suurempia, ja niillä saattaa olla kansainvälistyͲ
minenaskeleenpidemmälläsekämyyntitoimintaavartenomattyöntekijät.
VastauksissaoliselkeitäerojasensuhteenarvioivatkovastaajatomanyrityksensäkehittämisͲ
tarpeita vai alihankkijoina toimivien yritysten kehittämistarpeita yleisesti. Arvioitaessa osaͲ
alueita,joissaomillaalihankkijoillaonenitenkehitettävää,selvästienitenmainintojakeräsivät
laatujaosaaminen,sovituissatoimitusaikatauluissapysyminensekäkolmantenahintakilpailuͲ
kyky. Myös joustavuus nostettiin monta kertaa esille. Arvioitaessa omien alihankkijoiden toiͲ
mintaa vastaukset olivat varsin yhdenmukaisia, toisin kuin oman toiminnan kehityskohteita
arvioitaessa,jolloinhajontaaesiintyyenemmän.Syynälieneese,ettäomayritystoimintajasen
konkreettisetsekätarkemmatkehittämiskohteetosataannimetätarkemmin,kuntaasmuiden
toimintaaarvioitaessavastauksettaasjääväthelpomminyleisemmälletasolle.
Mielenkiintoista oli havainto siitä, että omien alihankkijoiden toiminnan kehittämistarpeita
arvioitaessaesiinnousiuseammankerranmainintayhteistyöstäjatiedottamisesta,silläomien
alihankkijoidenkolmentärkeimmänkehittämiskohteenjoukkoonsennimesi15%vastaajista.
OmaatoimintaajakehittämiskohteitaarvioitaessakuitenkinvainyksivastaajistanimesiyhteisͲ
työnjayhteydenpidonpäämieheenkolmentärkeimmänkehittämiskohteenjoukkoon.VaikutͲ
taasiltä,ettäomaayhteydenpitoapäämieheenpidetäänriittävänä,muttaomienalihankkijoiͲ
denkohdallaasiatunnistetaantärkeäksikehittämiskohteeksi.AsiaansaattaakuitenkinvaikutͲ
taa sekin, että yhteydenpito päämieheen ei omaa toimintaa arvioitaessa nouse kolmen tärͲ
keimmänkehittämiskohteenjoukkoon,vaikkakehittämistarveitsessäänolisitunnistettu.HaasͲ
tatteluissaesilletullutpäämiestenkokematarveaktiivisempaantiedonkulkuunalihankkijoilta
linkittyneeesillenousseeseentarpeeseenkehittääomaatuotannonhallintaa,sillämahdolliset
viivästykset toimituksissa vaikuttavat vahvasti päämiehen toimintaan ja aikatauluihin. Oma
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 27
toiminta halutaan luonnollisesti pitää mahdollisimman hyvin hallittavana, ja samaan aikaan
toivotaanomiltaalihankkijoiltasekäitseltälisääjoustavuuttasekäkapasiteettiä.
Tarkasteltaessavastaajientaulukkomuotoon(kuvat3.5.ja3.6.)täyttämääarviotasiitä,miten
paljonkehitettäväätaulukoissamainituissaominaisuuksissaon,havaitaanvastaustenjakautuͲ
vanhyvinkintasaisestieikäisojaerojaeriominaisuuksienvälillänouseesiin.Merkittävimmiksi
kehittämiskohteiksinousevatkuitenkinkilpailukyky,hintajaaikataulujenpitävyys,joissayli65
% vastaajista oli arvioinut olevan paljon kehitettävää tai kehitettävää. Vähiten kehitettävää
nähtiinolevanyrityksenmaineessajakansainvälistymishalukkuudessa.Vastaajaryhmienvälillä
eioleselkeääeroavastauksissamuutakuinkansainvälistymishalukkuudenkohdalla.
Toiminnassakehitettävää,vastaustenkeskiarvo
Yhteistyökyky
Turvallisuusasioidenhuomioiminen
Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus
Riittäväkapasiteetti
Osaaminen
Yrityksenmaine
Luotettavuus
Laatu
Laadunhallintajärjestelmä
Kilpailukyky
Kehityshalukkuuus
Kansainvälistymishalukkuus
Joustavuus
Investointienriittävyys
Hinta
Aikataulujenpitävyys
3,16
3,10
3,16
3,45
3,29
2,85
3,24
3,58
3,40
3,81
3,34
3,12
3,51
3,20
3,71
3,75
Kuva3.5.Vastaustenkeskiarvo(n=69)kysymykseen:kuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytetͲ
tävissäominaisuuksissaon?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Paljonkehitettävää(5),Kehitettävää
(4),Hiemankehitettävää(3),Eijuurikaankehitettävää(2)jaEikehitettävää(1).
28 Vuorenmaa&Välimaa
Toiminnassakehitettävää
Yhteistyökyky
Turvallisuusasioidenhuomioiminen
Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus
Riittäväkapasiteetti
Osaaminen
Yrityksenmaine
Luotettavuus
Laatu
Laadunhallintajärjestelmä
Kilpailukyky
Kehityshalukkuuus
Kansainvälistymishalukkuus
Joustavuus
Investointienriittävyys
Hinta
Aikataulujenpitävyys
0
10
20
Vastaajiaenlukumäärä(n=69)
Paljonkehitettävää=5
Kehitettävää=4
Eijuurikaankehitettävää=2
30
40
50
60
70
Hiemankehitettävää=3
Eikehitettävää=1
Kuva3.6.Vastaustenjakauma(n=69)kysymykseen:kuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytetͲ
tävissäominaisuuksissaon?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Paljonkehitettävää(5),Kehitettävää
(4),Hiemankehitettävää(3),Eijuurikaankehitettävää(2)jaEikehitettävää(1).
3.3.1 Aikataulumyöhästymisetjaniihinpuuttuminen
AikataulustamyöhästymisiäaiheuttavatvastaajienmukaanselkeästienitenongelmatmateriͲ
aalintoimituksissa.”Materiaalinsaantiontuutailaatueivastaatarvetta.””Tavaratoimitukset
päämiehiltämyöhässä”.Toimitustenviivästyminensovitusta,pitkätilausaikajapuutteetmateͲ
riaalinlaadussaaiheuttavatmuutoksiasuunnitelmiinjasaavataikataulutviivästymään.VastaaͲ
jista kolmasosa (34,4 %) oli maininnut ongelmat materiaalintoimituksessa yhdeksi myöhästyͲ
misiäaiheuttavaksitekijäksi.
Muita selkeästi useimmin mainittuja syitä myöhästymisille aiheuttavat huono organisointi ja
suunnitelmienpuutteellisuussekäresurssienalimitoituksestajohtuvakiire.”Eiosataarvioida
työ määrää oikein”. Suunnitelmien puutteellisuus ja huono organisointi voivat aiheutua aliͲ
hankkijastaitsestään:”optimistisetarviotomastasuorituskyvystä”taimyöstilaajasta:”EpäreaͲ
listiset suunnitteluaikataulut alun pitäenkin usein suunnittelijasta riippumattomista syistä, eli
asiakasjapäätoimittajamäärittelevätliiantiukanaikataulun”.
ProjektissatehdytaiemmataikatauluvirheetjamuutmuutoksetaikatauluissataisuunnitelmisͲ
sa haastavat alihankkijoiden omia suunnitelmia ja aikatauluja. Myös lähtötietojen puutteelliͲ
suusjatyönhuonomäärittelyovatmerkittäviäaikataulujenviivästymisiäaiheuttaviatekijöitä.
Kyselyn vastaukset ”Alkumäärittelyn puutteellisuus” ja ”Suunnitelmien keskeneräisyys. LoppuͲ
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 29
asiakkaidensuunnitelmientulisiollaajoissavalmiita”sekä”Edellisentyövaiheentekemättömät
työtjaniidenvastuunkantajanlöytyminen”viittaavatliianepämääräisestimääriteltyyntilaukͲ
seen, joka aiheuttaa ongelmia kokonaisprosessissa,kun alihankintaketjuissa siirrytään työvaiͲ
heestajavastuussaolevastayrityksestäseuraavaan.
VertailtaessakaksoisroolissatoimivienjapuhtaastialihankkijoinatoimivienyritystenvastaukͲ
sia huomio kiinnittyy siihen, että kaksoisroolissa toimivien yritysten vastauksissa suunnitteleͲ
mattomuus ja huono organisointi sekä väärät arviot aikataulusta saavat selkeästi enemmän
vastauksia kuin puhtaasti alihankkijoina toimivien yritysten vastauksissa. Puhtaasti alihankkiͲ
joinatoimivienyritystenvastauksissasensijaankorostuvatuseamminnimenomaanaiemmista
työvaiheista aiheutuvat aikatauluviiveet. Koska kyseiseen kysymykseen vastattiin avoimella
vastauksella,onmahdollista,ettämyöskaksoisroolissaolevienvastaajienvastauksetviittaavat
aiempiin työvaiheisiin, mutta toisaalta kyse saattaa osittain myös olla oman organisaation
puutteellisistaaikatauluarvioista.
SyitäaikatauluistamyöhästymisillelöytyyvastauksistayllämainittujenuseimmitenesiintyneiͲ
densyidenlisäksimoniamuitakin.Useampiamainintojasaivatmm.resurssienvähyysjakapaͲ
siteetinpuute,virheetjahuolimattomuus,taloudellisetvaikeudet,laatuͲjaosaamisongelmat,
jäykkyys ja työntekijöiden joustamattomuus, myöhässä tehdyt tilaukset sekä tilausten ennaͲ
koimattomuus ja ruuhkahuiput. Yksittäisiä mainintoja saivat myös yhteistyökyvyn heikkous,
liian myöhäinen puuttuminen ongelmiin, puutteelliset verkostot, yhden ihmisen varassa toiͲ
miminenjauusavuttomuus.
UseimmitenmainittunakeinonapuuttuaaikatauluistamyöhästymisiinnähtiinparempiprojekͲ
tinhallinta,koordinointijaaikataulutus:”Tilannettavoidaanparantaatehokkaallatuotannon
suunnittelulla.” Myös töiden etenemisen jatkuva seuranta, aktiivinen yhteydenpito ja yhteisͲ
työnkehittäminen,alihankkijoidenkuunteleminensekäpääomaasitovanpuskurivarastonylläͲ
pitäminennähtiinkeinoinavähentääsovitustaaikataulustamyöhästymisiä.
Mainintoja saivat myös tilausaikojen pidentäminen, aikainen puuttuminen, ennakkotietojen
parempi ja tarkempi kuvaus sekä niiden toimittaminen riittävän hyvissä ajoin. Myös laadunͲ
tarkkailujakoulutussekätoimittajanvaihtomainittiinkeinoinapuuttuaaikatauluistamyöhäsͲ
tymisiin. Vaikka koordinaatiota ja yhteistyötä parantamalla voidaan aikatauluissa pysymistä
edesauttaa,eierinomaisellakaansuunnittelullajamuillaparannuskeinoillavoidavälttääkaikͲ
kia eteen tulevia yllätyksiä. Yksi kyselyyn vastaajista kuvaa tilannetta sanoin ”Vaikea keksiä
ratkaisua. Vähentää asiakaskuntaa? Sitten taas tulee työttömiä jaksoja, lomauttamisia ym.”
Yksitavoitelieneekin,ettäaikataulutarvioidaanrehellisestijarealistisestiomakapasiteettija
resurssit huomioon ottaen alun alkaen sekä mahdollisista ongelmista ja viivästymistä inforͲ
moidaanpäämiehestämahdollisimmanaikaisessavaiheessa.
30 Vuorenmaa&Välimaa
3.3.2 Laatuongelmatjaniihinpuuttuminen
Kaksiylivoimaisestiuseimminmainittuasyytä,jotkaaiheuttavatongelmialaadussa,olivatkiire
sekä osaamattomuus ja ammattitaidon puute. Kiireen vaikutukset laatuun otti esille yli kolͲ
masosa(34,6%)kysymykseenvastanneista.Kommentit”Liikakiire,realistisemmataikataulut
jokaupantekovaiheessaasiakkaankanssa”ja”Kaikkipitääainajättääviimetinkaanjasitten
tuleemitätulee”kertovatmolemmatkiireenvaikuttavantyönlaatuun,vaikkakiireaiheutuisiͲ
kin eri syistä: omasta syystä tai toisten aiheuttamana. Osaamattomuuden tai ammattitaidon
puutteenpuolestaantoiesiinläheskolmasosavastaajista(30,8%),jostakertovatkommentit:
”Työntekijöidentodellinenosaaminenerikuinonpuhuttuennentyöhönottoa”sekä”Osittainen
puuteammattitaidossa..”.
Kolmanneksi useimmin vastauksissa korostettiin asennetta sekä välinpitämättömyyttä, jonka
oli vastauksissaan huomioinut 13,5 % vastaajista. ”..kyllä se sinne kelpaa.." ajattelutavan ei
koettu tuottavan laadukasta jälkeä. Sen sijaan asenne "..ei sitä kukaan kysy, paljonko aikaa
meni,muttasitäkysytäänkukaontehnyt”,pitäisieräänvastaajanmukaanpitäämielessätöitä
tehdessään. Myös huolimattomuudesta ja viimeistelyn puutteista aiheutuvat laatuongelmat
liittyvätosittaintyöntekijöidenjayritystenasenteisiin.
Loput vastauksista hajaantuivat moniin eri asioihin ja näkökulmiin. Ongelmia työn laadussa
aiheuttavatosittainsamatsyytkuinaikatauluistamyöhästymisiäkin,sillähuonoorganisointija
suunnitelmien puutteellisuus aiheuttavat myös laatuongelmia tai Ͳpuutteita. Lähtötietojen
puutteetjavaillinainenmäärittely,esimerkiksiepäselvätlaatuvaatimuksettaiseetteitunneta
asiakkaiden tarpeita riittävän hyvin, saattavat aiheuttaa laatuepäselvyyksiä asiakkaan ja aliͲ
hankintayrityksen välillä. Myös muuttuneet vaatimukset saattavat aiheuttaa ristiriitoja ja onͲ
gelmia laadussa. Tarkastusten riittämättömyyden, alhaisten hintojen ja puutteellisten työoloͲ
suhteiden tai huonojen koneiden sekä materiaalin katsottiin aiheuttavan laatuongelmia, saͲ
moinhankintojenviivästymisenjaprojektistatoiseenhyppiminen.
Ratkaisuehdotuksia laatuongelmiin ehdotettiin useita. Ylivoimaisesti useimmin vastauksena
nähtiin koulutus ja parempi perehdytys, sillä tämän ratkaisuehdotuksen mainitsi vastauksisͲ
saan 37,5 % kysymykseen vastanneista. Koulutuksen nähtiin vaikuttavan niin asenteisiin,
osaamiseen kuin kiristyneiden vaatimusten asettamiin haasteisiinkin. Koulutuksen ei tarvitse
olla ulkoa hankittua koulutusta, vaan myös sisäinen koulutus ja parempi perehdyttäminen
nähtiinratkaisuksi.ProsessienkuntoonsaattaminenjahyväsuunnitteluedesauttavatlaadukͲ
kaan työn tekemistä ja toimivaa aikataulutusta: ”Toimitusaikakin on työnlaatua, aloittamalla
riittävänajoissajakuormittamallavaiheetoikein.”MyöslaadunvalvonnanjatarkastustoiminͲ
nan kehittäminen tuotiin useammassa vastauksessa esiin ratkaisuna laatuongelmiin, samoin
motivointi ja kannustus, asenteisiin vaikuttaminen sekä huolellisuus työnteossa: ”Tekemällä
työkerrallavalmiiksi,huolellisesti”jayhteistyönkehittäminen:”LääkenäilleyhteistyöjakehitͲ
täminenyhteistyössä”.
Loputratkaisuehdotuksetolivatyksittäistenvastaajienmainintoja.NäidenyksittäistenkinvasͲ
taustenhuomiointihyödyttäisimoniamuitayrityksiä.Laadunnähtiinparanevanmm.vaatimalͲ
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 31
laparempaajatiukemmallakurilla,alihankintakanaviajaͲverkostojakehittämälläsekäkilpaiͲ
luttamalla. Myös rehellisyydellä ja materiaalintoimittajiin vaikuttamalla uskottiin pystyvän
vastaamaanlaatuongelmiaaiheuttaviinhaasteisiin.
3.3.3 Mihinpanostaajatkossa?
Kysymyksen, mihin alihankkijayrityksen kannattaa panostaa pärjätäkseen yritysten välisessä
kilpailussa,vastauksetnoudattivatjoaiemminesilletulleitatärkeitäasioita(kuva3.7.).YlivoiͲ
maisestienitenvastauksiakeräsivätjälleenlaatu,toimitusaikajaͲkykysekähintaanjahintakilͲ
pailukykyyn liittyvät asiat. Puhtaasti alihankkijan roolissa toimivien yritysten vastaukset kuiͲ
tenkin hajaantuivat selkeästi enemmän kuin kaksoisroolissa toimivien yritysten vastaukset.
Alihankkijanroolissatoimivillejoustavuusnähtiinyhtätärkeänäasianakuinlaatu,toimitusaika
jaͲkykysekähinta.MyösluotettavuusjaluottamuksensaavuttaminennousivatnäidenyritysͲ
tenvastauksissaselkeämminesillekuinkaksoisroolissatoimivienyritystenvastauksissa.Muita
esillenousseitaasioita,joihinyritystennähtiinkannattavaksipanostaa,olivatasiakaspalveluja
Ͳsuhde,osaaminen,kilpailukykyjasentehostaminen,verkostoituminen,tuotekehitysjamarkͲ
kinointijatunnettuussekätuottavuusjakustannustenkarsiminen.Mainintoinaesiinnousivat
myöserikoistuminen,avoimuusjaajantasallapitäminen,konekanta,turvallisuus,kestäväkeͲ
hitys,hallittukasvu,nopeapäätöksentekojapitkäjänteinenyhteistyö.
32 Vuorenmaa&Välimaa
Mihinalihankkijayritystenkannattaapanostaa?
pitkäjänteinenyhteistyö
1
nopeapäätöksenteko
1
hallittukasvu
1
kestäväkehitys
1
konekanta
2
erikoistuminen
2
avoimuus,tiedottaminen
2
markkinointi,tunnettuus
4
tuottavuusjakustannustenkarsiminen
4
verkostoituminen
4
kilpailukyky,sentehostaminen
5
tuotekehitys
5
palvelujaasiakassuhde
6
luotettavuus,luottamuksensaavuttaminen
7
osaaminen
8
joustavuus
12
Hintajakustannuskilpailukyky
20
Toimitusaika
21
Laatu
22
0
5
10
15
20
25
Vastaustenlukumäärä
Kuva 3.7. Vastausten lukumäärä (n=53) kysymykseen: Mihin alihankintayritysten kannattaa panostaa
pärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa?
3.4
Sijainninmerkitys
Alihankkijansijainninmerkitystäkysyttiinniiltäyrityksiltä,jotkaitsekintyöllistävätalihankkijoiͲ
ta.Sijainnilla(kuva3.8.)onmerkitystähiemanylipuolellevastaajista(55%).
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 33
Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä?
Kyllä
Ei
Enosaasanoa
2%
43%
55%
Kuva3.8.Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä?Vastaustenprosentuaalinenjakauma(n=42)
Alihankkijanläheisensijainnineduksinähtiinyhteistyönhelpottuminenjajoustavuus.AlihankͲ
kijayrityksen sijainnin lähellä tai hyvien kulkuyhteyksien varrella nähtiin antavan paremmat
mahdollisuudetnopeisiintoimituksiinjaratkaisuihinongelmatilanteissa.Monissavastauksissa
korostettiinsijainninhyötyjälogistiikanjarahtikustannusten,asioinninjaajankäytönsuhteen:
”Matka lisää rahtikustannuksia. Läheisyys helpottaa yhteistyötä.”. Sijainti mahdollisimman
lähellä telakoita tai vientisatamaa katsottiin myös eduksi. Osassa vastauksia kuitenkin korosͲ
tettiin, että vaikka maantieteellinen sijainti on etu, se ei ole ratkaisevaa: ”Maantieteellinen
läheisyys on etu, mutta ei ratkaisevaa”. Vain yhdessä vastauksessa todettiin, että paikallinen
yritysonainaetusijalla,toisessataaspyrittiinsuosimaanyrityksiä,jotkasijaitsevatalle100km
etäisyydellä.Myössuomalaisuusnähtiineduksimuutamassavastauksessa.
3.5
Yrityksenkoonmerkitys
TyöͲjaelinkeinoministeriönYritysͲSuomiͲpalvelunmääritelmienmukaanmikroyrityksiksikutͲ
sutaanalle10hengenyrityksiä,joidenvuosiliikevaihtotaitaseenloppusummaonenintään2
miljoonaa euroa. Pienyrityksiä taas ovat alle 50 hengen yritykset, joiden vuosiliikevaihto tai
taseenloppusummaonenintään10miljoonaaeuroa.(TyöͲjaelinkeinoministeriö,2015).KyseͲ
lyssä mikroyritykset on kuitenkin määritelty puhtaasti yrityksen koon mukaan mikroͲ (alle 10
henkilöä)japienyrityksiin(alle50henkilöä).Kaksoisroolissatoimivistavastaajayrityksistäyli90
%käyttialihankinnassamyösmikroyrityksiä(kuva3.9.).
34 Vuorenmaa&Välimaa
Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä?
100,0%
90,0%
90,2%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
7,3%
10,0%
2,4%
0,0%
.
Kyllä
Ei
Entiedä
Kuva3.9.Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä?Vastaustenprosentuaalinenjakauma
(n=41).
Puhtaasti alihankkijoina toimivilta yrityksiltä kysyttiin, onko yrityksen koolla ollut merkitystä,
kunpäämiehetovattehneetpäätöksiäalihankkijoita(kuva3.10.).Pääosavastaajista(83,9%)
olisitämieltä,etteiyrityksenkokoolevaikuttanutpäämiehentekemiinpäätöksiinalihankkijaa
valittaessa.Vastaajistavain5henkilöä(16,1%)totesiyrityksenkoonvaikuttaneenalihankintaͲ
päätökseen.Kysymykseen”kyllä”vastanneidenjoukossayrityksenriittävänisonkoonjavakaͲ
varaisuudenkatsottiinvaikuttavanpositiivisestipäätöksiin”OlemmeisojavakavarainenostaͲ
ja” ja ”Riittävä koko takaa usean yhtäaikaisen projektin läpiviennin”. Pienen yrityksen etuna
nähtiin puolestaan joustavuus, mutta samalla tunnistettiin resurssien rajallisuudesta aiheutuͲ
vatrajoitteet:”Osiinprojekteistaovetovatkiinnijooletusarvoisestikoon(pienuuden/resurssit)
vuoksi” ja ”Pienehkö yritys on joustavampi yhteistyökumppani, toisaalta kapasiteettijoustot
ovatrajalliset.”
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 35
Onkoyrityksennekoollaollutmerkitystäalihankkijaavalittaessa?
100,0%
80,0%
60,0%
83,9%
40,0%
20,0%
16,1%
0,0%
Kyllä
Ei
Kuva 3.10. Onko yrityksenne koolla ollut merkitystä alihankkijaa valittaessa? Vastausten prosentuaaliͲ
nenjakauma(n=31).
KaksoisroolissaelisekäitsealihankkijanatoimiviltaettäsamanaikaisestialihankintaakäyttävilͲ
tä yrityksiltä kysyttiin samaa asiaa toisesta näkökulmasta. Kysymykseen ”onko alihankkijan
koollamerkitystä?Millätavoin?”olivastannut38vastaajaa.VastaajiennäkemyksetjakaantuiͲ
vatkohtuullisentasaisesti”Ei”ja”Kyllä”Ͳkantoihin,sillä55%vastaajistaeikokenutalihankkiͲ
jankoonvaikuttavanhankintapäätöksiin,kuntaas45%kokiasianalihankkijankoonvaikuttaͲ
vanhankintapäätöksiin.
Avoimissa vastauksissa nousi esiin samoja huomioita, kuin alihankkijoita käyttämättömien
yritysten vastauksissa. Osa vastaajista koki pienet yritykset joustavammiksi ja ketterämmiksi:
”Mielelläänsuosimmepieniäjajoustaviayrityksiä”,kuntaastoisetvastaajatnäkivätsuuremͲ
man yrityksen etuina kapasiteetin riittävyyden joustoa vaativissa tilanteissa ”Riippuu alihanͲ
kinnan luonteesta, mutta meille tärkeää on, että alihankkijalla on riittävästi kapasiteettia
(henkilöresurssit, konekanta, materiaalit)”. Pienten yritysten haasteena nähtiin myös riippuͲ
vuus avainhenkilöistä ”Kunhan merkittävää henkilöriskiä ei synny avainhenkilöiden vähyyden
takiaeikoollaolejuurikaanmerkitystä”.Olennaistaeioleyrityksenkoko,vaanosaaminenja
soveltuvuustarjollaolevaantyöhön:”Oikeankokoinenyrityssuhteessatarvittavaanpalveluun”
ja”Osaaminenjaresurssitratkaisevia”.
3.6
Alihankkijaksieteneminenjaalihankkijanvaihtumisensyyt
YksittäistenyritystenalihankkijaverkostooneteneminenvoiollamoniportaisenprosessintakaͲ
na. Ylivoimaisesti useimmin mainittu tapa päästä mukaan jonkin yrityksen alihankintaverkosͲ
toononkuitenkinyhteydenottokyseiseenyritykseenjaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteiden
esittelyjamyyminen,sillävastaajistalähes40prosenttiamainitsiyhteydenotonkeinonapääsͲ
36 Vuorenmaa&Välimaa
tä yrityksen alihankkijaksi: ” Ottamalla yhteyttä meidän ostajaan tai käymällä paikanpäällä
neuvottelemassako.asioista”.ToisenamoneenkertaanmainittunakeinonapäästäosaksialiͲ
hankkijaverkostoamainittiinosallistuminentarjouskilpailuun.Aktiivisenyhteydenotonvoidaan
todeta olevan ensimmäinen askel alihankkijaksi etenemisen prosessissa, sillä yhteydenoton
lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukset. Monet yritykset
vaativatreferenssejä,näytteitäosaamisesta,haastattelujajaauditointejaennenalihankkijaksi
ottamista, kuten vastaukset ”Ottamalla meihin yhteyttä ja mielellään referenssien kautta” ja
”Tarjouskyselyn tai oman myynnin vakuuttamisen kautta, osaamista ja kilpailukykyä pitää
olla!”kertovat.
Muita esille tulleita vaatimuksia, joita alihankkijaksi mieliviltä osaamisen lisäksi edellytetään,
ovatlakisääteistenvaatimustentäyttäminenjaniidendokumentointi,vakaatalous,kilpailukyͲ
kyjakilpailukykyinenhinta,joustavuus,toimitusvarmuus,laatujärjestelmänolemassaolosekä
HSE:stä huolehtiminen. Monet yritykset ottavat uuden alihankkijan ensin mukaan pieneen
koeurakkaan,jonkajälkeenonmahdollistapäästäkiinnivaativampiinprojekteihinjosyrityson
suoriutunut pienemmästä urakasta kunnialla: ” Kokeilemme pienillä urakoilla 1Ͳ3 miestä ja
seuraammekokemuksia”.
Yritysten alihankintapäätökset perustuvatkin pitkälti aikaisempiin kokemuksiin ja kilpailutukͲ
seen.41vastaajasta88%mainitsiaikaisemmatkokemuksetja51%kilpailutuksenyhtenäpeͲ
rusteena alihankintayritystä valittaessa. Muita perusteita olivat päämiehen suositukset, tunͲ
nettuosaaminen,referenssitjaaikaisempinäyttösekäluotettavuus,aikataulussapysyminenja
yrityksensoveltuvuuskyseessäolevaantarpeeseen.
AlihankintayrityksenvaihtumisiaaiheuttavattekijätovatalihankintayrityksiäkäyttävilläyritykͲ
sillä pitkälti samoja kuin mitä jo aiemmin on mainittu tärkeiksi. Vastaukset olivat hyvin yhͲ
denmukaisia,silläheikontaiheikentyneenlaadunjalaatuongelmatmainitsivastauksissalähes
70 % vastaajista. Lisäksi alihankinnassa käytettävien yritysten vaihtumiseen aiheuttaneista
syistänousivatselkeästiesiinongelmataikataulujenpitävyydessäjatoimitusvarmuudessasekä
kustannustasoon ja hinnoitteluun liittyvät asiat, sillä aikataulut ja toimitusvarmuuden nosti
esiin 50 % vastaajista ja kustannustason ja hinnoittelun huomioi 37 % vastaajista. Muut aliͲ
hankkijanvaihtumiseenjohtaneetsyytjäivätnäidenkolmenryhmänvarjoon.Epäluotettavuus
ja sopimusrikkomukset mainittiin useampaan kertaan, muiden syiden saadessa lähinnä vain
yksittäisiä mainintoja. Esimerkiksi hoitamattomat velvoitteet, ongelmat kilpailuͲ ja yhteistyöͲ
kyvyssäsekäjoustamattomuus,palvelunheikkousjahuonoprojektinhoitomainittiinyksittäiͲ
sissävastauksissaasioiksi,jotkaolivatjohtaneetalihankkijanvaihtumiseen.
3.7
Alihankintatarpeettulevaisuudessa
Kaikki kyselyyn vastaajat toimivat meriteollisuuden alihankkijana. Sekä alihankintaa omassa
toiminnassaan käyttävien että puhtaasti alihankkijoina toimivien yritysten vastaukset ovat
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 37
samansuuntaisia. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana teemana
esillemolemmissavastaajaryhmissä.
Kaksoisroolissatoimivistayrityksistäsuurinosa(74%)arveleetarvitsevansatällähetkellätai
tulevaisuudessa lisää toimijoita alihankintaverkostoonsa. Toimialat, joilta nämä yritykset aliͲ
hankintaatulevaisuudessatarvitsevatlisää,vaihtelivatvastaajittain.Selvästienitenmainintoja
keräsivät kuitenkin teräsrakenneͲ ja levyseppätyöt, jotka vastauksissaan oli huomioinut yli
kolmasosa(37,8%)vastaajista.MuitauseitamainintojasaaneitaalojaolivatLVIͲjasähkötyöt,
erilaisetsuunnitteluyritykset,asennustyötsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyritykset.
Mainintoja saivat myös koneistus, pintakäsittely ja henkilöstönvuokrausfirmat (erityisesti leͲ
vyseppähitsaajien välitys) sekä yksittäisiä mainintoja eristys, materiaalintoimitus, kiinnitystarͲ
vikkeiden pinnoitukset ja lämpökäsittelyt, automaatiojärjestelmäkaappivalmistus, huoltoͲ ja
kunnossapito ja valimo. Yksittäisten yritysten arvioihin tämänhetkisestä tai tulevaisuuden aliͲ
hankintatarpeistavoitutustuatarkemminselvityksenluvussa5.
Tulevaisuudessa alihankintaa arvelee tarvitsevansa noin kolmasosa (31,4 %) niistä kyselyyn
vastanneista yrityksistä, jotka eivät tällä hetkellä käytä omassa toiminnassaan alihankintaa
(kuva 3.11). Täsmälleen sama määrä vastaajia (31,4 %) ei näe tulevaisuudessakaan tarvetta
alihankkijoidenkäyttöön.
Näettekötulevaisuudessayrityksellännetarvetta
alihankkijayritystenkäyttöön?
Kyllä
31%
Enosaasanoa
37%
Ei
31%
Kuva 3.11. Näettekö tulevaisuudessa yrityksellänne tarvetta alihankkijayritysten käyttöön? Vastausten
prosentuaalinenjakauma(n=35).
Niistä 12 alihankintayrityksestä, jotka näkivät tulevaisuudessa tarvetta alihankkijoiden käytͲ
töön,lähespuoletmainitsitarvitsemiensaalihankintayritystentoimialojenliittyvänmetallikoͲ
neistukseen ja teräsrakenteisiin. Mainintoja keräsivät mm. polttoleikkeet, takeet, koneistus,
venttiililohkojen työstö ja hydrauliikkakoneiden rakentaminen. Mainintoja saivat myös asenͲ
nuspalvelu,suunnittelu,henkilöstövuokraus,tuotanto,sähkötyöt,huoltosekäkokoonpano.
38 Vuorenmaa&Välimaa
Kaikiltakyselyynvastanneiltayrityksiltätiedusteltiinnäkemyksiäsiitä,minkäalanyrityksiämeͲ
riteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa(kuva3.12.).Kysymykseen
vastasi52vastaajaa,jotkavalitsivatmonivalintakysymyksestäyhteensä72vastausta.Selkeästi
enitenmainintojakeräsivaihtoehto”suunnittelujakonsultointi”,silläperäti46,2%vastaajista
näkitulevaisuudessalisätarvettasuunnitteluͲjakonsultointialanyrityksille.Koneisiin,laitteisiin
jakonetiloihinliittyvillemeriteollisuusalanyrityksillenäkilisätarvettaläheskolmasosa(32,7%)
vastaajista.Ylikymmenenvalintaasaavuttimyösmeriteollisuudentoimialat”rakenteetjakäͲ
sittely”(26,9%vastaajista)sekä”sisustusvarustelujakalusteet”(23,1%vastaajista).
Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassayleisesti
tarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa
Jokinmuu,mikä?
TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
Sisustusvarustelujakalusteet
Sähköjärjestelmät
LVIjaputkistotyöt
Koneet,laitteetjakonetilat
Rakenteetjakäsittely
Suunnittelujakonsultointi
Minkäalanyrityksiä…
0
5
10
15
20
25
Kuva3.12.Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa?
Monivalintakysymyksenvastaustenjakauma(n=52).
Muita yritysaloja, joille nähtiin yksittäisissä vastauksissa tulevaisuudessa tarvetta, olivat valiͲ
mot,maalausalanyritykset,eristystyöt(mm.paloͲ,putkiͲjalämpöeristys),tekninenmyyntija
markkinointi globaalisti, raskaan metalliteollisuuden konepajat, valimot ja koneistamot sekä
Delta(sinkkihiutale)pinnoitukseen.Muutamassavastauksessatuotiinesillemyösepäilyssiitä,
tarvitaanko tulevaisuudessa mitään vaihtoehtoina olleista toimialoista. Yksittäisten yritysten
tulevaisuuden alihankintatarpeita koskevat vastaukset ovat luettavissa selvityksen luvussa 5.
Meriteollisuudenalihankkijayritykset.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 39
4
YHTEENVETO
Selvityksessäläpikäydäänmeriteollisuudennykyistäalihankintaverkostoa.Sesisältääluettelon
alallatoimivistayrityksistäsekäniidentoimialasta.OsastayrityksiälistataanmyösyhteyshenkiͲ
lön tiedot ja kuvaukset heidän tämänhetkisistä tai tulevaisuuden alihankintatarpeista. Tarve
selvitykseen tekemiseen nousi esille MeriklusteriͲ ja logistiikkayritysten osaamisen kehittämiͲ
nen (MERILOGIS) Ͳhankkeessa, jossa havaittiin keskeisen pienyrityksiä yhdistävään tarpeen
olevan asiakaspohjan ja siten tilauskannan laajentaminen. Sopivien yhteistyökumppaneiden
tunnistaminen ja löytäminen sekä siten meriteollisuuden alihankintaverkostoon osalliseksi
pääseminenonkuitenkinhaastavaa.
Selvitystä varten haastateltiin yhteensä 11 meriteollisuuden veturiyritystä tai niiden pääaliͲ
hankkijana toimivaa yritystä. Selvitys valottaa haastateltujen yritysten alihankinnassa käyttäͲ
miätoimintatapoja,jottauusiayrityskontaktejahaluavatyrittäjätsaavatmielikuvanalallatoiͲ
mivienyritystentoimintamalleista.NäinpienyrittäjilläonparemmatmahdollisuudetpaikallisͲ
taaomanyrityksensäjasentuottamientuotteidentaipalveluidenkysyntäalanyritystentarͲ
peisiin. Haastattelujen lisäksi selvityksessä kartoitettiin laajemmin koko alihankintaverkoston
ajatuksiaverkkokyselynä,johonvastasi77yritystä.
Työn laatu ja työntekijöiden osaaminen, toimijoiden välinen luottamus ja toimitusvarmuus
ovat meriteollisuuden alihankintaverkostoissa toimiville yrityksille erittäin tärkeitä asioita. Ne
nähtiin paitsi tärkeimmiksi alihankkijoilta edellytettäviksi vaatimuksiksi myös tärkeimmiksi
kehittämisen kohteiksi sekä menestymisen eväiksi, joihin yritysten kannattaa toiminnassaan
panostaa.Luottamuspohjautuuaikataulujenpysyvyyteensekärehellisyyteenjaavoimuuteen
tuotannollisissahaasteissajamahdollisissaongelmatapauksissa.Kehityshalukkuusontärkeää,
sillähaastatteluissatuliesille,ettäalihankintamarkkinoillavoimenestyävainpysymällämuuͲ
toksissamukana.Olennaistaonmyöshintakilpailukyky.Hintakilpailukyvylläeiviitatapelkkään
hintaan,vaanolennaistaonkustannusͲjakokonaistehokkuus.ErilaisetalihankkijoiltaedellytetͲ
tävätvaatimuksetlimittyvätkintoisiinsatiiviisti.YhteistyökykyvaatiimyösjoustavuuttajakilͲ
pailukykytaasonvaativayhdistelmäosaamistajalaatua,kustannustehokkuutta,luotettavuutͲ
ta,aikatauluvarmuuttasekäjoustavuuttajatiivistäyhteydenpitoa.
Alihankkijoihinkohdistuvathaasteetjakehitystarpeetsekäheiltäedellytettävätominaisuudet
ovat yhtenäisiä toimittajaryhmistä riippumatta, mikä tarkoittaa aikataulujen pitävyyden ja
laatuvaatimustarpeiden, samoin kuin osaamisen kohdistuvan yhtälailla koko kenttään runkoͲ
toimittajista koneistukseen ja sisustusvarusteluun. Myynti ja asiakaskunnan laajentaminen,
verkostojenjatunnettuudenkasvattaminen,riskienhallintaͲjahinnoitteluosaaminen,sisäinen
logistiikka sekä yhteydenpito ja päämiehen ajan tasalla pitämine ovat asioita, joita alihankinͲ
tayritystenkannattaatoiminnassaankehittää.
Aikataulusta myöhästymisiä aiheuttavat eniten ongelmat materiaalintoimituksissa: huono orͲ
ganisointi ja suunnitelmien puutteellisuus sekä resurssien alimitoituksesta johtuva kiire. ProͲ
40 Vuorenmaa&Välimaa
jektissa tehdyt aiemmat aikatauluvirheet ja muut muutokset aikatauluissa tai suunnitelmissa
haastavatalihankkijoidenomiasuunnitelmiajaaikatauluja.Myöslähtötietojenpuutteellisuus
jatyönhuonomäärittelyovatmerkittäviäaikataulujenviivästymisiäaiheuttaviatekijöitä.LaaͲ
tuongelmia taas aiheuttavat kyselyn perusteella osaamattomuus, ammattitaidon puute sekä
työntekijöiden asenteet. Useimmiten mainittuna keinona puuttua aikatauluista myöhästymiͲ
siinnähtiinparempiprojektinhallinta,koordinointijaaikataulutus.Prosessinsujuvuutta,kusͲ
tannustenhallintaa,yhteistyötäjatiedottamistatuleekinkehittää.ProsessinhallintajayhteisͲ
työnhiominenovatmerkittävässäroolissakokomeriteollisuudenjayksittäisenyrityksenkilpaiͲ
lukykyähiottaessa.
Selvityksessä havaittiin, että omaa toimintaa arvioitaessa kehityskohteet olivat askelta konkͲ
reettisemmalla tasolla. Vastauksissa esiintyi omaa toimintaa arvioitaessa myös selkeästi
enemmän hajontaa kuin omien alihankkijoiden toimintaa arvioitaessa. Syynä lienee se, että
oma yritystoiminta ja sen konkreettiset sekä tarkemmat kehittämiskohteet osataan nimetä
tarkemmin, kun taas muiden toimintaa arvioitaessa vastaukset taas jäävät helpommin yleiͲ
semmälletasolle.Selvityksestäonhavaittavissa,ettäasioitatarkastellaanjuuriomastanäköͲ
kulmasta. Omaa toimintaa, työn laatua pidetään pääosin hyvänä, ja puutteita nähdään herͲ
kemmin muiden toiminnassa. Esimerkiksi omaa toimintaa ja kehittämiskohteita arvioitaessa
yhteistyön ja yhteydenpito päämieheen nähtiin selvästi useammin muiden kuin oman yritykͲ
senhaasteeksi.
Pärjätäkseen yritysten välisessä kilpailussa alihankkijayrityksen kannattaa panostaa laatuun,
toimitusaikaanjaͲkykyynsekähintaanjakilpailukykyyn.Haastatteluissamyöskeskittymisenja
erikoistumisen sekä erikoisosaamisen nähtiin luovan pienyrityksille kilpailukykyä. HuomioitaͲ
vaa oli, että kyselyn vastauksissa erikoistuminen ei juuri tullut esille asiana, johon yritysten
kannattaa panostaa kilpailussa pärjätäkseen. Syitä kyselyn ja haastattelujen väliseen eroavaiͲ
suuteentässäasiassaonvaikealöytää.Jäiköasiavastaajiltaepähuomiossahuomioimattavai
nähdäänköerikoistumisensisältävänmyösriskejä?
MikroͲjapienyrityksiinvastaajatsuhtautuivatkohtuullisenpositiivisestijauseimmatyritykset
kokivat pienet ja mikroyritykset varteenotettavina yhteistyökumppaneina. Pienten yritysten
nähtiin pääsääntöisesti olevan joustavampia, mutta toisaalta tunnistettiin niiden kapasiteetin
rajallisuus.Vaikkaisommattelakkayrityksetetsivätkokonaistoimittajiaalihankkijoikseen,sekä
mikroͲettäpienyrityksilleonkuitenkinselvästiolemassatarvettajaniillelöytyymeriteollisuuͲ
den alihankintaverkostoista oma paikkansa. Alihankkijat etsivät oikeankokoista yritystä suhͲ
teessa tilattavaan työhön. Myös pienyritysten yhteenliittymiin suhtauduttiin varovaisen optiͲ
mistisesti,tosinedellytyksenäonsaadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuuͲ
tahosopimusneuvotteluihin.
Yritystenalihankintapäätöksetperustuvatpitkältiaikaisempiinkokemuksiinjakilpailutukseen.
UudellepäämiehellealihankkijaksieteneminenonuseimmitenmoniportaisenprosessintakaͲ
na.YhteydenottojaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteidenesittelytaitarjouskilpailuunosalͲ
listuminentoimivatensimmäisenäaskeleenauudenyrityksenalihankintaverkostoonetenemiͲ
sessä. Yhteydenoton lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukͲ
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 41
set.Useinosaaminenpitäätodentaareferensseillä,suosituksillajaauditoinneilla.Lisäksipitää
täyttää muut alihankkijoilta edellytettävät vaatimukset. Monet yritykset ottavat uuden aliͲ
hankkijanensinmukaanpieneenkoeurakkaan,jonkajälkeenonmahdollistapäästäkiinnivaaͲ
tivampiinprojekteihinjosyritysonsuoriutunutpienemmästäurakastakunnialla.
Sijainnillaonalihankintapäätöksissäosinristiriitainenrooli.Monissavastauksissakorostettiin
sijainninhyötyjälogistiikanjarahtikustannusten,asioinninjaajankäytönsuhteen. LähelläsiͲ
jaitsevienalihankkijoidenkanssatoimimisennähtiinlisäävänjoustavuuttajatoimintavarmuutͲ
tasekähelpottavanyhteistyötä.Läheisensijainnintaisijainninhyvienkulkuyhteyksienvarrella
nähtiinantavanparemmatmahdollisuudetnopeisiintoimituksiinjaratkaisuihinongelmatilanͲ
teissa.LäheinensijaintimyöslyhentääkuljetustentoimitusaikaasekäpienentäärahtikustanͲ
nuksia.Vastaajatkuitenkinkorostivat,etteisijaintitaipaikallisuusoleensisijainenjaratkaiseva
peruste alihankintaverkoston luomisessa, eikä niiden perusteella tehdä valintoja toimittajien
välillä.
NykyisiäjatulevaisuudentoimittajatarpeitakartoitettaessaesillenousivathaastatteluissaeriͲ
tyisesti kokonaistoimituksiin kykenevät yritykset, erityisesti konepuolen kokonaistoimittajat.
Myössähkölaitteidenkäyttöönottoonliittyviäammattilaisiasekäerikoistuneitasuunnittelijoita
kaivattiin lisää esimerkiksi arktiseen laivanrakennukseen, risteilyalusten rakentamiseen ja
offshoreteollisuuteen. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana teeͲ
manaesilletoimijaryhmistä,joitakatsottiintarvittavanlisää.MyösLVIͲjasähkötyöt,asennusͲ
työtsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyrityksetovatkysyttyjäjatakeidenosaltatoivoͲ
taanlisääkotimaisiatoimittajia.
42 Vuorenmaa&Välimaa
5
MERITEOLLISUUDENALIHANKKIJAYRITYKSET
SelvityksentavoitteenaolituottaakuvausmeriklusteritoimialantämänhetkisistäverkostosuhͲ
teistajayrityskentästä.TämälukusisältäälistauksenalallatoimivistayrityksistäjalyhyenkuͲ
vauksenniidentoiminnasta.Listauseioletäydellinen,jasiitäsaattaapuuttuaosaalallatoimiͲ
vistaalihankintayrityksistä,silläosahaastatelluistaveturiyrityksistäluovuttiselvityksentekijöiͲ
denkäyttöönlistankaikistakäyttämistäänalihankkijoista,kuntaasosaveturiyrityksistänimesi
vaintärkeimmätalihankkijansa.
Listan tiedot on kerätty selvitykseen osallistuneilta yrityksiltä sekä haastattelujen yhteydessä
ettäniidenpohjaltatuotetussakyselyssä.Selvitykseenvastanneidenyritystenosaltakuvauson
kattavampi, sisältäen mm. tiedot alihankintatarpeesta ja mahdollisista yhteyshenkilöistä, kun
taasverkostoonkuuluvienmuttakyselyynvastaamattomienyritystentoimialapohjautuuTilasͲ
tokeskuksenTOLtoimialaluokitukseen.
Alkuperäisenä tavoitteena oli linkittää alalla toimivat alihankintayritykset niiden päämiehiin,
jottaverkostokuvauksestasaataisiintäydellisempi.KäytännössätämäeikuitenkaanollutmahͲ
dollista, sillä vaikka yritykset luovuttivatkin tietoa omista alihankkijoistaan jopa yllättävän
avoimesti,eimonikaanveturiyrityskuitenkaanollutvalmissiihen,ettänämäalihankintayritykͲ
set linkitetään julkisesti suoraan heihin. Toisaalta kyseessä on kilpailuasetelma, jossa tietoja
yrityksenkäyttämistäalihankkijoistaeihalutaluovuttaakilpailijalle.Toisaaltataaskyseessäon
myösalihankkijayrityksentietosuoja:päämieheteiväthalunneetjulkisestilinkittääalihankkijoiͲ
taitseensäkysymättäasiaaalihankkijoinatoimiviltayrityksiltä.
Allaovatlistattunakyselyynvastanneidenyritystentoimialatiedotannetuiltaosin.
AllstarsEngineeringOy
VanhaTampereentie187
20380Turku
JukkaSuonpää
jukka.suonpaa@aegroup.fi
050Ͳ5906411
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankkiͲ
jaksi
Suunnittelujakonsultointi
Suunnittelujakonsultointi
RiittäväsuunnitteluͲ
osaaminen:
käytettyjensuunnitteluohjelmistoͲ
jenhallintajalaaduntuottokyky.
Myösedullinenhintaonmerkitsevä
koskakilpailuonkovaa.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 43
AslemetalsOy
PL17
26101Rauma
PasiLehtinen
pasi.lehtinen@aslemetals.fi
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Alihankkijatarve?
Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja
putkistotyöt
Sähkötyötä,putkiasentajiajahitsaaͲ
jia
EteneminenalihankkiͲ YhteystiedotjättämällähaastatteluͲ
jaksi
jenkautta.
Edellytyksenävahvadokumentointi
lakisääteisistävaatimuksista
jareferenssit.
BeaconFinlandLtdOy
Valtakatu9Ͳ11
26100Rauma
TuijaHörkkö
tuija.horkko@
beaconfinland.com
040Ͳ5433721
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankkiͲ TarjoamallakilpailukykyisiäasianͲ
jaksi
mukaisiatuotteitajapalveluita.
Lisätietoja
Suunnittelujakonsultointi,Koneet
laitteetjakonetilat
KytkentälaitteistotpuskijaͲ
proomuyhdistelmiin.PotkurilaitteiͲ
denhuoltoonliittyvienrakenteiden
suunnittelujavalmistuttaminen.
Meriteollisuusalansuunnittelu,luͲ
juustarkastelut,meluͲ
javärähtelymittauksetjaanalysoinͲ
ti.
Konepajat,koneistamot,valimot
BrammerOy
Hernepellontie11
00710Helsinki
ArtoOikarinen
arto.oikarinen@brammer.biz
050Ͳ5704070
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Maahantuonti
TuommemaahankoneenrakennukͲ
senerilaisiakomponenttejaja
tarjoammelisäarvopalveluatuotͲ
teillemmeOEMjaMROasiakkaille
Alihankkijatarve?
HuoltoͲjakunnossapitoyrityksiä,
sekäomanalanalihankkijoita
EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttä.
jaksi
44 Vuorenmaa&Välimaa
BreviniFinlandOy
02270Espoo
TimoSavolainen
timo.savolainen@brevini.fi
040Ͳ5135996
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
Potkurilaitteidenohjauskoneistojen
komponentteja
Toimiala
ElektroniikkalaitteiͲ
den/kaapelisarjojensuunnitteluja
valmistus
DigiteknoOy
Ajurintie13
03100Nummela
JouniHakkola
jouni.hakkola@digitekno.fi
20Ͳ49henkilöä
Alihankkijatarve?
Eilisätarpeitatällähetkellä
EteneminenalihankkiͲ OlisihyväollasertifioitulaatujärjesͲ
jaksi
telmä,sekäkilpailukykyiset
hinnatjahyvätoimitusvarmuus.
DunlopHiflexOy
Orikedonkatu11
20380Turku
AriLindfors
ari.lindfors@dunlophiflex.fi
040Ͳ5030149/0207625800
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Hydrauliikkajateollisuustuotteiden
vähittäisͲjatukkukauppa.
Hydrauliikka,polttoaineletkuasenͲ
nelmienvalmistustalaivaͲjakoͲ
neenrakennusteollisuudelle.
Luokitustodistukset.
Toimiala
Suunnittelujakonsultointi
Lisätietoja
ELOMATIC
Itäinenrantakatu72
20810Turku
JukkaMarttila
jukka.marttila@elomatic.com
0405572250
500henkilöätaiyli
Alihankkijatarve?
Suunnitteluyrityksiä.
EteneminenalihankkiͲ Tarjouskyselynkautta
jaksi
ENG`nDOy
Tikkalantie1
26100Rauma
ErkkiPeni
erkki.peni@engnd.com
0400Ͳ533242
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Suunnittelujakonsultointi
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
Suunnittelupalveluyrityksiä
EteneminenalihankkiͲ Auditoinninläpäiseminen
jaksi
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 45
EuroplanEngineeringOy
Koppelonkuja10
21210Raisio
VesaUuttu
vesa.uuttu@europlan.fi
045Ͳ6576909
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
LVIjaputkistotyöt,SähköjärjestelͲ
mät,Sisustusvarustelujakalusteet.
Lisätietoja
Kokonaistoimituksettelakoilleja
varustamoille,uudislaivatja
korjausprojektit
Alihankkijatarve?
Sähkö,putkijasisustusalanalihanͲ
kintayrityksiäsekämateriaalitoimitͲ
tajia
EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttä
jaksi
FinnͲBrassOy
Niittikuja3
21110Naantali
JouniLaakso
jouni.laakso@finnͲbrass.com
0503033880
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankkiͲ
jaksi
Sisustusvarustelujakalusteet
Asennusalantoimijoita
Antamallatyönäytteenaluksijostain
pienemmästäkohteesta.
Toimiala
Tiivisteet
Toimiala
Suunnittelujakonsultointi,koneet
laitteetjakonetilat
FPFinnProfilesOy
Paljekatu1
38200Sastamala
TiinaRantala
tiina.rantala@finnprofiles.com
0445860748
50Ͳ99henkilöä
HaitorOy
Viljelijäntie8
00410Helsinki
Juhahaimila
juha.haimila@haitor.com
0400Ͳ601369
10Ͳ19henkilöä
HallaworksOy
Kuivassuontie8
26510Rauma
OlliRitakorpi
olli.ritakorpi@hallaworks.fi
050Ͳ5617367
10Ͳ19henkilöä
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
Toimiala
Lisätietoja
ValmistajiapientensarjojenerikoisͲ
tuotteille
Metallintyöstö
KeskiraskaatkoneistettavatjahitͲ
sattavatkomponentitalihankintana.
Alihankkijatarve?
Nykyisilläpärjätään.
EteneminenalihankkiͲ TarjouksenjakoetilauksenperusͲ
jaksi
teella.
46 Vuorenmaa&Välimaa
HelkamaBicaOy
Lakimiehenkatu4
20780Kaarina
TimoVesala
timo.vesala@helkamabica.fi
0400Ͳ832142
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Sähköjärjestelmät
Sähkökaapeleidenvalmistusja
myyntilaivanrakennukseen.
HonpumetOy
Toimiala
Särkijärventie157
Lisätietoja
38460Sastamala
HeimoHonkala
heimo.honkala@honpumet.fi
0500Ͳ631012
20Ͳ49henkilöä
HTT5HighTechTubingOy
Toimiala
Hyllilänkatu4
33730Tampere
JarkkoRastas
jarkko.rastas@
hightechtubing.com
040Ͳ1862242
Mahdollinentarve
50Ͳ99henkilöä
lähitulevaisuudessa
Ins.tstoO.Ahtiluoto
Toimiala
Joutjoentie50
Lisätietoja
15170Lahti17
OlliAhtiluoto
Alihankkijatarve?
olli.ahtiluoto@phnet.fi
040Ͳ5439473
Alle5henkilöä
Rakenteetjakäsittely,LVIjaputkisͲ
totyöt
Henkilöstönresursointi
Suunnittelujakonsultointi
SuunnitteluohjelmistotlujuuslasͲ
kentaan,painolaskelmaanym.
LaivanͲjaveneenrakennuksentekͲ
nistäkonsultointia,designia
jasuunnittelupalvelua,sekäkokoͲ
naisvastuullisiaalusprojekteja.
Pienaluksienrakennetyökuvien(3D
Cad/Solidworks,Rhinoceros)
suunnitteluunjapiirtämiseenkykeͲ
neviäsuunnittelijoitataitoimistoja.
EteneminenalihankkiͲ SoittamallasuoraanOlliAhtiluodolͲ
jaksi
le.
Koneteollisuudenalihankinta
Alumiiniprofiilinjalevyalumiinin
koneistusjakokoonpano.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 47
Ins.tstoPetteriOy
Toimiala
Kirkkojärventie17
Lisätietoja
21140Rymättylä
PetteriSalminen
petteri.salminen@petteriͲoy.com
050Ͳ5201973
Alle5henkilöä
InspectaOy
Toimiala
Sörnäistenkatu2
00580Helsinki
ReijoHeikkinen
reijo.heikkinen@inspecta.com
0500Ͳ429149
500henkilöätaiyli
IPͲProdukterOy
Toimiala
Muuntotie3
Lisätietoja
01500Vantaa
Alihankkijatarve?
EeroJokirinne
eero.jokirinne@
ipͲprodukter.fi
050Ͳ3878912
20Ͳ49henkilöä
JanimaticOy
Toimiala
Perheentuvantie4
23800Laitila
Lisätietoja
JaniUtrila
jani.utrila@janimatic.fi
Alihankkijatarve?
0400Ͳ978839
Alle5henkilöä
EteneminenalihankkiͲ
jaksi
JokiLaakeriOy
Toimiala
Ilmailunkatu17
Lisätietoja
33900Tampere
JoriPaatsjoki
jori.paatsjoki@jokilaakeri.fi
0400Ͳ638051
20Ͳ49henkilöä
Suunnittelujakonsultointi
suunnittelualihankinta
Tarkastusjalaadunvalvontayhtiö
Jälleenmyynti
Maahantuontijatuotteidenmyynti
Mahdollisestihydrauliikkakoneiden
rakentaminen,venttiililohkojen
työstö.
Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus
toiminnasta
AlihankitakoneistusjametallirakenͲ
teidenvalmistus
Pintakäsittely
Puhelinsoitolla
Tekninenkauppa
Teknisenkaupantukkuliike
48 Vuorenmaa&Välimaa
KankaanpääWorksOy
Tehtaankatu10
38700Kankaanpää
PerttiMäkinen
pertti.makinen@
hollmingworks.com
040Ͳ5017426
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat;potkuriͲ
laitteenosien,peräsimien,
Lisätietoja
kytkentälaitteidensekäkonepetien
alihankintavalmistus
30vuodenkokemusmeriteollisuuͲ
densopimusvalmistajana.
Päätuotteitaovatpotkurilaitteiden
vaativatkomponentit.
Alihankkijatarve?
IsojenkappaleidenvaativatkoneisͲ
tukset.Vaativiinlevysepän
töihinsoveltuviayrityksiä,sekäyriͲ
tyksiä,jotkavuokraavatlevyseppiä.
EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttäostajaammetai
jaksi
käymälläpaikanpäälläneuvotteleͲ
massa.
KavikaOy
Tempo4
04430Järvenpää
JouniLievonen
jouni.lievonen@kavika.fi
044Ͳ0494023
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
Sisustusvarustelujakalusteet.
VaativatjaräätälöidytRST/HSTkaͲ
lusteetcatering,sairaala,
laboratoriojakeittiötiloihin.
ProjektikuormantasaussuunnitteͲ
lussajatuotannossa
KONEHissitOy/Marine
Myllykatu3
05801Hyvinkää
AriWinter
ari.winter@kone.com
040Ͳ7670649
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat
Alihankkijatarve?
AsennusalihankintajarautarakenͲ
nevalmistus
EteneminenalihankkiͲ TäyttämälläKONE:enyleisetaliͲ
jaksi
hankkijanvaatimukset
KoneistusJ.ErolaT:mi
Kettulantie38
28400Ulvila
JaakkoErola
jaakͲ
ko.erola@koneistuserola.fi
0400Ͳ721632
Alle5henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Metallinmekaaninentyöstö
Valmistaaalihankintanaasiakkaan
piirustustenmukaisiaosia.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 49
KoneͲTuomiOy
PL709,Vahdontie9
20900Turku
HenryLähteenmäki
0400Ͳ612193
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Alihankkijatarve?
Koneetlaitteetjakonetilat
Teräsrakenne
Toimiala
KvaernerFinlandOy
Friitalantie14
28400Ulvila
HeidiPalmgren
heidi.palmgren@
kvaerner.com
044Ͳ7319222
20Ͳ49henkilöä
Suunnittelujakonsultointi,RakenͲ
teetjakäsittely.
Lisätietoja
Offshorejaenergiateollisuuden
projektit.ProjektienohjausjahalͲ
linnointi,suunnittelujarakennusͲ
valvonta
Alihankkijatarve?
Asennusvalvontajasuunnittelu
(esim.sähkö,putkisto,mekaniikka)
EteneminenalihankkiͲ Suorakontaktikäynnistääprosessin.
jaksi
Lamor.CorporationAb
Urakoitsijantie12
06450Porvoo
JuhaMuhonen
juha.muhonen@lamor.com
040Ͳ7674442
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
Alihankkijatarve?
Metallialan,erityisestialumiiniͲ
osaamista
EteneminenalihankkiͲ Normaalinyhteydenotonkautta
jaksi
LänsiviivainOy
Telakkakatu1
20240Turku
TimoMattila
timo.mattila@lansiviivain.fi
0400Ͳ788271
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Suunnittelujakonsultointi
MarineDieselFinlandOy
Eteläkaari10
21420Lieto
MarkusHjerppe
markus.hjerppe@
marinediesel.fi
040Ͳ5441792
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
DieseleidenjakoneistojenasennusͲ
huoltoͲjakorjauspalvelut,telakoiͲ
denkäyttöönottotyöt
50 Vuorenmaa&Välimaa
MarmexAb
Hirsalantie11
02420Jorvas
ThomasForsell
thomas@duwelgroup.com
0400Ͳ529377
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Laakerointi
Alihankkijatarve?
Koneistusta
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
Hydrauliikankomponentit,järjesͲ
telmätjahuolto
Suunnittelujakokoonpano
MasinoHydraulicsOy
Kärkikuja3
01740Vantaa
OlliTuominen
olli.tuominen@masino.fi
010Ͳ8345650
100Ͳ249henkilöä
Alihankkijatarve?
MetalliasennusHuuhkaOy
Korpelantie229
21570Sauvo
PerttiHuuhka
pertti.huuhka@
huuhkaoy.
com
Toimiala
Lisätietoja
Sisustusvarustelujakalusteet
Alihankkijatarve?
LVI,eristystyöt,suunnittelu
EteneminenalihankkiͲ OttamallasuoraanhenkilökohtaiͲ
jaksi
sestiyhteyttäallekirjoittaneeseen
taiostajaan(yhteystiedotkotisivuilͲ
la)
0400Ͳ525079
20Ͳ49henkilöä
MetosOyAb
Ahjonkaarre
04220Kerava
TainaSalonen
taina.salonen@metos.com
0204394237
500henkilöätaiyli
Toimiala
Sisustusvarustelujakalusteet
Alihankkijatarve?
Keittiölaitteidenasennuspalvelu
NorͲMaaliOy
Toimiala
Vanhatie20
15240Lahti
PetriHirvensalo
petri.hirvensalo@norͲmaali.fi
040Ͳ5827800
50Ͳ99henkilöä
Maalinvalmistus
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 51
NurmiCylindersOy
Pusulantie1080
03810Ikkala
JuhaElonen
juha.elonen@nurmi.fi
044Ͳ3031353
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus
toiminnasta
Lisätietoja
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
ValmistammehydrauliikkasylinteͲ
reitä,joitakäytetäänesimautokanͲ
silla,ovissa,rampeissa,porteissa
ym.
Polttoleikkeitä,takeita,vaativaa
koneistusta(muukuinsorvaus).
Komposiittirakenteita.
OilonIndustryOy
MetsäͲPietilänkatu1
Lahti
JaniKurikka
jani.kurikka@oilon.com
044Ͳ7576222
250Ͳ499henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
Lämmitys
Tulipesäpolttimianestemäisilleja
kaasumaisillepolttoaineille
Konepaja,hitsaus
OnninenOy
Mittalinja1
01260Vantaa
MarttiLehti
martti.lehti@onninen.com
0400Ͳ522083
500henkilöätaiyli
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
LVIjaputkistotyöt,SähköjärjestelͲ
mät
Tekninentukkukauppa,telakkatuotͲ
teet
Ulkolaisiajakotimaisiakonepajoja
jalaitevalmistajia
EteneminenalihankkiͲ yhteydenotto:SampsaTuomi
jaksi
+358408681837
sampsa.tuomi@onninen.com
OvakoImatraOyAb
terästehtaantie1
55100Imatra
HeikkiNyholm
heikki.nyholm@ovako.com
040Ͳ5590028,056802200
500henkilöätaiyli
Toimiala
Lisätietoja
Teräkset
YritysvalmistaajamarkkinoikoͲ
neenrakennusteräksiä
52 Vuorenmaa&Välimaa
OyInternationalPaintAb
Toimiala
Rälssitie7C
01510Vantaa
TarmoTakala
tarmo.takala@akzonobel.com 040Ͳ5341444
10Ͳ19henkilöä
OyJohnsonMetallAb
Toimiala
Turkkirata14
Lisätietoja
33960Pirkkala
JuhaHeinonen
Alihankkijatarve?
juha.heinonen@johnsonͲ
EteneminenalihankkiͲ
metall.fi
jaksi
03Ͳ3427700
50Ͳ99henkilöä
OyKendallAb
Toimiala
Vilkuntie2
Lisätietoja
26100Rauma
MeliValo
meli.valo@kendall.fi
044Ͳ5526782
5Ͳ9henkilöä
OyKontinoAb
Toimiala
PL27
Lisätietoja
01301Vantaa
MattiPalovaara
matti.palovaara@kontino.fi
0207650250
50Ͳ99henkilöä
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankkiͲ
jaksi
Maaleja,lakkojajalaitteita
Koneetlaitteetjakonetilat
PronssituotteidenvalaminenjakoͲ
neistaminen
Pronssinkoneistajia
Auditoinninkautta
Maahantuonti:voiteluaineet
KendallͲvoiteluaineidenmaahanͲ
tuontijamarkkinointi
Rakenteetjakäsittely,Teräksen
varastointijaesikäsittely
Terästentukkukauppa,varastointi,
esikäsittely.Toimittaavarastostaja
toimittajaverkostostaterästuotteita
jatakeita.
Eiolenähtävissäuusiatarpeita.
Yhteyttäkannattaaottaaesim.kehiͲ
tyspäällikköMagnusÅdahliintai
tuotepäällikköTimoKoskiseen
MagnusÅdahliintaituotepäällikkö
TimoKoskiseen
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 53
OyPametoAb
Kiitoradantie1
01530Vantaa
MikaArvaja
mika.arvaja@pameto.fi
050Ͳ5248855
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Teollisuustarvikkeet
Hyllytyspalvelu,jossatoimitamme
suoraankokoonpanoon
tarvittavatpientarvikkeet,kuten
kiinnitystarvikkeet
Alihankkijatarve?
Kiinnitystarvikkeidenpinnoituksetja
lämpökäsittelyt
EteneminenalihankkiͲ Tarjoamallapalveluita
jaksi
ParametKonepajaOy
Saaristotie1142
21601Parainen
JanneNarvi
janne.narvi@paramet.fi
040Ͳ5205649
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Rakenteetjakäsittely,KuvaustoiͲ
minnasta
Lisätietoja
Valmistammeerilaisiahitsattuja
vaativia
teräsrakenteitaalihankintana.
Alihankkijatarve?
NDTͲtarkastajia,hitsausͲjalevyͲ
työammattilaisia.
EteneminenalihankkiͲ OttamallayhteyttäallekirjoittaneeͲ
jaksi
seen.
ParocOyAb
Energiakuja3
00180Helsinki
KimmoVire
kimmo.vire@paroc.com
0400Ͳ404369
500henkilöätaiyli
Toimiala
Lisätietoja
materiaalit
KivivillastavalmistetutlämpöͲ,paloͲ
jaäänieristeet
PedroOy
Tehdastie4Ͳ6
15560Nastola
JuhaLehtonen
juha.lehtonen@pedro.fi
040Ͳ5469530
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
MetalliͲjapuuosientekijöitäjaverͲ
hoilijoitasekäasentajia
EteneminenalihankkiͲ Ottamallameihinyhteyttä.MielelͲ
jaksi
läänreferenssienaiemmastatoiͲ
minnasta.
Sisustusvarustelujakalusteet
54 Vuorenmaa&Välimaa
PeironOy
Teollisuustie4
32810Peipohja
MarkoTelenius
marko.telenius@peiron.com
040Ͳ7666524
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Valimoteollisuus
mm.potkurilaitteidenteräsͲjarauͲ
tavalut
EteneminenalihankkiͲ Pystyäosoittamaan,ettätäyttää
jaksi
vaatimammelaatuvaatimukset
PemamekOy
Lamminkatu47
32200Loimaa
PekkaHeikonen
pekka.heikonen@
pemamek.com
0500Ͳ781710
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus
toiminnasta
Lisätietoja
TuotantoͲjahitsausautomaatioratͲ
kaisutmetalliteollisuuteen
Alihankkijatarve?
ProjektitoimitustenasennusyritykͲ
set,toimintamaailmalla
EteneminenalihankkiͲ Tarjouskyselyntaiomanmyynnin
jaksi
vakuuttamisenkautta,
osaamistajakilpailukykyäpitääolla!
PIIKKIOWORKSOY
Kolamäentie2
21500Piikkiö
AriKumpulainen
ari.kumpulainen@
piikkioworks.fi
040Ͳ5821535
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
EteneminenalihankͲ
kijaksi
PMCPolarteknikOyAb
Mestarintie6
01730Vantaa
IlariOrpana
ilari.orpana@
pmcpolarteknik.com
0207709730
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
EteneminenalihankͲ
kijaksi
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
Sisustusvarustelujakalusteet
Risteilijöidenjamuidenalusten
asuntomoduulien
jakylpyhuonemoduulienvalmistus
Kalustevalmistajia,ohutlevytuotteiͲ
denvalmistajiajatyöalihankintayriͲ
tyksiälaivaͲasennustöitävarten
OsoittamallakyvykkyytensäjakelͲ
poisuutensareferenssienja
erilaistenlaatudokumenttienavulla.
KunnossaolevavakaatalousjahoiͲ
detutyhteiskunnallisetvelvoitteet
HSEͲasiatkunnossa
Koneetlaitteetjakonetilat,HydͲ
raulijärjestelmätjakomponentit
HydrauliͲjapneumatiikkajärjestelͲ
miensuunnittelu,valmistusja
myynti.HydrauliͲjapneumatiikka
komponenttienmaahantuontija
myynti.HydrauliͲjapneumatiikͲ
kasylinterienvalmistusjamyynti.
TeräsrakennealihankkijoitajasähͲ
köistysalihankkijoita.
Tarjouskyselyidenjaauditoinnin
kautta.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 55
PotmaOy
Teollisuustie10
95700Pello
LassilaReijo
reijo.lassila@potma.fi
0400Ͳ723017
5Ͳ9henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Sisustusvarustelujakalusteet
Itsekantavat,kevyet,jäykät,kenͲ
norakenteetpainorajoitteisiin
tiloihin(CͲluokanrakenteet).
Sertifikaatit:QualityͲSystemApͲ
proval,Dmoduuli,ECTypeͲExamiͲ
nationCertificate,ModuuliB.
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
Tilauskonepaja;koneistus,hitsausͲ,
jalevytyö,kokoonpano.
Raskaslevytyö
Ottamallayhteyttä
PowerͲTechGroup
Selkätie18
48810Kotka
KalleSundberg
kalle.sundberg@kotkapower.fi
0500Ͳ650256
50Ͳ99henkilöä
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankͲ
kijaksi
ProinsOy
Köykäntie97
27100Eurajoki
HeikkiSulo
heikki.sulo@proins.fi
050Ͳ5305552
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankͲ
kijaksi
Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja
putkistotyöt
Metallialanyritys,sekähenkilöstön
välitystäharjoittavayritys.
OttamallayhteyttäjaneuvotteleͲ
malla.
ProjektiaOy
Tuullissuontie21
21420Lieto
KariHakula
0400Ͳ946718
5Ͳ9henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja
putkistotyöt
Lisätietoja
KylmälaitostensuunnittelujatuoͲ
tanto"avaimetkäteen"toimitukset.
Kylmälaitostenmääräaikaishuollot
jalakisääteisetvuototarkastukset
Alihankkijatarve?
PutkistoasennuksiinsoveltuviaaliͲ
hankkijoitajoillaonuseamman
vuodenkokemustelakantöistä.
useammanvuodenkokemustelaͲ
kantöistä.
EteneminenalihankkiͲ OttamallayhteyttäKariHakulaan.
jaksi
Referenssejätarvitaan.
56 Vuorenmaa&Välimaa
ProtaconOy
Seenintie2
40320Jyväskylä
KariPellinen
kari.pellinen@protacon.com
050Ͳ4028470
50Ͳ99henkilöä
Toimiala
Suunnittelujakonsultointi,SähköͲ
jaautomatiojärjestelmät,propulsiot
Alihankkijatarve?
Sähköasennus
EteneminenalihankkiͲ Projekteissa
jaksi
PsMerihydrauliikkaOy
Hussintie90
23310Taivassalo
SallmenPekka
ps@merihydrauliikka.com
0500Ͳ783554
Alle5henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
Koneetlaitteetjakonetilat
HydrauliikkajärjestelmienrakentaͲ
minenjakorjaus
Enosaasanoa
RaumaPlanOy
Nortamonkatu24
26100Rauma
MikaNylund
mika.nylund@raumaplan.fi
044Ͳ7979365
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Suunnittelujakonsultointi
Toimiala
Lisätietoja
Kauppa
Tekninenerikoisliike
RaumanAkkuOy
Hakunintie7
26100Rauma
TainaLammi
taina.lammi@raumanakku.fi
040Ͳ5102668
20Ͳ49henkilöä
RaumanHydrauliikkajaMeͲ
talliOY
Kolmiladontie2
26510Rauma
AnttiKaukkila
antti.kaukkila@
raumanhydrauliikka.fi
040Ͳ5301811
5Ͳ9henkilöä
Toimiala
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
Rakenteetjakäsittely,KoneetlaitͲ
teetjakonetilat
MetallikoneistusjaHenkilöstövuokͲ
raus
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 57
RaumanKonepajaOy
Jousitie8
26100Rauma
SeppoStenvall
seppo.stenvall@
raumankonepaja.fi
0500Ͳ123295
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus
toiminnasta
Potkurilaitteidenosienvalmistus
Tällähetkelläeitarpeita,tulevaiͲ
suudestaemmeosaasanoa.
EteneminenalihankkiͲ Täytyyollaosaamista,joustavuutta
jaksi
jakilpailukykyä.
RivercoOy
Puutarhakatu49
20100Turku
MikkoKankare
mikko.kankare@riverco.fi
0400Ͳ826995
20Ͳ49henkilöä
SataͲAutomaatioOy
Friitalantie3
28430Pori
EskoPamppunen
esko.pamppunen@
sataͲautomaatio.fi
050Ͳ5284351
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Suunnittelujakonsultointi,RakenͲ
teetjakäsittely,Koneetlaitteet
jakonetilat,LVIjaputkistotyöt,SähͲ
köjärjestelmät,Sisustusvarustelu
jakalusteet
Lisätietoja
Laivanrakennukseenerikoistunut
"AllRound"Firma,
jonkasuurinpainotusonConversio
sisutustöissä
Alihankkijatarve?
sisustusasennus,mattoasennus,
putkiasennus,sähköasennus,teräs
(hitsaaja/levyseppä).
EteneminenalihankkiͲ Kokeilemmepienilläurakoilla1Ͳ3
jaksi
miestäjaseuraammekokemuksia
Toimiala
Laitemyynti
Lisätietoja
Toimimmesähkötukuntapaisesti
toimittamallaeritoimittajien
tuotteitaasiakkaillemme
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
maahantuonti/markkinointi
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
asennusjahuolto
SFEdustusOy
Murikantie2
68410Alaveteli
SuneForsström
sune4@mac.com
06Ͳ8329500
Alle5henkilöä
58 Vuorenmaa&Välimaa
SKSMekaniikkaOy
Postikatu2
20250Turku
JuhaKaukonen
juha.kaukonen@sks.fi
0500Ͳ787102
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Tukkukauppa
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat
Alihankintakoneistamo.MyösrauͲ
tarakennejapintakäsittelyt
Esikoneistuksentekijöitä
SorvaamoNiemenmaaOy
Metallitie2
33470Ylöjärvi
TimoNiemenmaa
timo.niemenmaa@sonie.fi
050Ͳ5242627
10Ͳ19henkilöä
Alihankkijatarve?
TelesiltaOy
Telakkatie6
23500Uusikaupunki
KariLaulajainen
kari.laulajainen@telesilta.fi
0400Ͳ284123
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Mahdollinentarve
lähitulevaisuudessa
Sähköjärjestelmät
Toimiala
Tiivisteet
Sähkörautatyöt
TiivistekeskusOy
Mäkituvantie5
01510Vantaa
JussiRieppo
jussi.rieppo@tiivistekeskus.fi
040Ͳ8609261
20Ͳ49henkilöä
TKMTTTFINLANDOY
Jokinementie20
37801Akaa
TimoRantala
timo.rantala@
tkmtttfinland.com
201240365,0201240288
100Ͳ249henkilöä
Toimiala
Koneetlaitteetjakonetilat
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 59
TPUͲMaalausOy
Laitakarintie78
29100Luvia
PekkaLaurila
info@tpuͲmaalaus.fi
044Ͳ2926404
10Ͳ19henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
EteneminenalihankkiͲ
jaksi
PintakäsittelyͲyritys
Hiekkapuhallusjamaalausalantyöt
Pintakäsittelyalanyrityksiä.
Ottamallayhteyttämeihin.
Toimiala
Sukellustyöt,merenkulku,meriraͲ
kentaminen,laivatekniikka
Sukellustyöt,vedenalainenhitsaus
jaͲpolttoleikkaus,laivojenvedenͲ
alaisenrungonhuolto
jatarkastukset,vedenalainenNDT
TRMARINE
Pansiontie50
20240Turku
TuomasRunola
trun@me.com
040Ͳ5676450
Alle5henkilöä
Lisätietoja
UlvilanKonepajaOy
Sammontie5
28400Ulvila
ReijoRehula
reijo.rehula@
ulvilankonepaja.fi
040Ͳ5408183
20Ͳ49henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Alihankintakonepaja
hitsauskoneistus
Toimiala
TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
Lisätietoja
AlkusammutusͲjapalokaluston
myyntijahuolto
VakkaͲSuomen
SammutinhuoltoKy
Siltakatu1
23500Uusikaupunki
VesaSoisalo
Sammutinhuolto@
uusikaupunki.fi
0500Ͳ911990
Alle5henkilöä
60 Vuorenmaa&Välimaa
ValmetAutomation
Lentokentänkatu11
33900Tampere
HeikkiTanner
heikki.tanner@valmet.com
040Ͳ5570780
500henkilöätaiyli
Toimiala
Lisätietoja
Alihankkijatarve?
LaivaͲautomaatio
Tuotekehitämme,valmistammeja
projektoimmelaivaͲ
automaatiojärjestelmiä.
SovellussuunnittelujaautomaaͲ
tiojärjestelmäkaappivalmistus
VͲSMetalliOy
Kurjenpolku6b
23500Uusikaupunki
TommiRuusola
tommi.ruusola@vsmoy.fi
0400Ͳ530817
5Ͳ9henkilöä
Toimiala
Lisätietoja
Koneetlaitteetjakonetilat,SisusͲ
tusvarustelujakalusteet
AlumiinijaRSTsisustusosialähinnä
ohutlevyistäjaohutseinämäputkisͲ
ta,väliseinäelementtejä
alͲlevy/putkikehikko
Allalistamuistameriteollisuudenalihankintayrityksistä,jotkaovathaastattelujenperusteella
viimevuosinatoimineetalihankkijoinaalanveturiͲjapääalihankkijayrityksille.
Yritys
Päätoimiala
TKMTTTFINLANDOY
Työkalujenvalmistus
ABLEMANSOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
ALFALAVALNORDICOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
ALVARSOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
APͲTELAOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
ATERISTYSOY
LämpöͲ,ääniͲjatärinäeristeidenasennus
ATAGEARSOY
ATPͲTRADING
Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja
ohjauselementtien
valmistus
Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta
AURAKORROOY
Metallienkäsittelyjapäällystäminen
BEGROUPAB
MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa
BESTRONOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
BOSCHREXROTHOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
BREVINIFINLANDOY
Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaustoiminnasta
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 61
BREVINIFINLANDOY
CARPINOOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Metallientyöstö
CAVERIONOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
CERTEXFINLANDOY
COATINGHOUSEOY
Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden
tukkukauppa
Lattianpäällystysjaseinienverhoilu
DEKRAINDUSTRIALAB
Muutekninentestausjaanalysointi
DELTAMARIN
KoneͲjaprosessisuunnittelu
ECONOSTOOY
Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta
EIEMASKINAB
Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta
ELEMATICOY
KaivosͲ,louhintaͲjarakennuskoneidenvalmistus
ERMAILOY
Maalaus
EVETCOKY
Metallintakominen,puristaminen,meistäminen
javalssaus;jauhemetallurgia
FIRATUOTEOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
FORESHIPOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
FORTACOOY
Metallientyöstö
FSPFINNISHSTEELPAINTINGOY
Metallienkäsittelyjapäällystäminen
FURUNOFINLANDOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
GSͲHYDROOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
HAKLIFTOY
NostoͲjasiirtolaitteidenvalmistus
HALIKKOGROUPOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
HALTONMARINE
Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen
jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus
Muutekninenpalvelu
HEFMECENGINEERINGOY
HERMANN'SFINLAND
HIEKKAPUHALLUSJAMAALAUSRAUͲ
TANENOY
HIGHTECHTUBINGOY
Muumuuallaluokittelematonerikoistunut
rakennustoiminta
Maalaus
OYHLͲMETALAB
Putkien,profiiliputkienjaniihinliittyvien
tarvikkeidenvalmistusteräksestä
Muidenmetallituotteidenvalmistus
HTͲLASEROY
Metallientyöstö
HYDACOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
62 Vuorenmaa&Välimaa
HYDMANOY
Metallintyöstökoneidenvalmistus
RAIHAHYDRAULICSOY
IMTͲMETATECH
Muuallaluokittelemattomienkoneidenja
laitteidentukkukauppa
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Muidenmetallituotteidenvalmistus
INTIMEYACHTSOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
INSINÖÖRITOIMISTOCOMATECOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
INSINÖÖRITOIMISTOPETTERIOY
Graafinenmuotoilu
INSPECTAOY
Tarkastusjalaadunvalvontayhtiö
INTERNATIONALPAINT
Rakennustarvikkeidenyleistukkukauppa
IPͲPRODUKTEROY
Jälleenmyynti
ISWORKSOY
JOHNSONMETALLOYAB
Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen
jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus
Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen
jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus
Kuparinvalmistus
JOPTEKOYCOMPOSITES
Muidenmuovituotteidenvalmistus
JUKOVAOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
KAEFEROY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
KARHUVALUOY
Raudanvalu
KAVIKAOY
Sisustusvarustelujakalusteet
KENDALLOYAB
Nestemäistenjakaasumaistenpolttoaineiden
tukkukauppa
Muidenmetallituotteidenvalmistus
HYDRECOHYDRAULICSFINLANDOY
IPͲPRODUKTEROY
HYDROSCANDOY
JOHNSONCONTROLS
KILKANENOY
KONAFLEXOYI
KONEISTUSJSALMINENOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
KONEISTUSJ.EROLAT:MI
Metallinmekaaninentyöstö
KONEISTUSKOIVUMÄKIAY
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
KONEPAJAE.VIRTANEN
Metallintyöstökoneidenvalmistus
KONEPAJAHÄKKINENOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 63
KONEͲTUOMIOY
Koneetlaitteetjakonetilat
KONTINOOYAB
MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa
KONTRAMOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
KOTKAPOWERTECHOY
KTRFINLANDOY
KULJETUSPALVELUKASKISTO
KUMERADRIVESOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden
tukkukauppa
Tieliikenteentavarankuljetus
KUMERAMACHINERYOY
Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja
ohjauselementtienvalmistus
Metallientyöstö
LAIVASÄHKÖTYÖOY
Sähköasennus
LEHTOSENKONEPAJAOY
LÄNSIHYDROOY
Metallintakominen,puristaminen,meistäminen
javalssaus;jauhemetallurgia
Hydraulistenvoimalaitteidenvalmistus
LASERKESKUSOY
Metallientyöstö
LAUTEXOY
AsuinͲjamuidenrakennustenrakentaminen
LEINOVALUOY
Teräksenvalu
LEPOPRODUCTOY
Muidenhuonekalujenvalmistus
LITANAFINLAND
Metallientyöstö
LLOYD'SREGISTERFINLAND
Muutekninentestausjaanalysointi
LMGFINLANDOY
KeittiöͲjasaniteettitilojenkalusteidenvähittäiskauppa
MACGREGORFINLANDOY
NostoͲjasiirtolaitteidenvalmistus
MASINOHYDRAULICSOY
Työstökoneidentukkukauppa
MEMAROY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
MERIMAOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
MERIͲMETOY
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
MESEKONOY
Metallientyöstö
METOSOYAB
VALMETAUTOMATIONOY
Muuallaluokittelematonyleiskäyttööntarkoitettujen
koneidenvalmistus
Teollisuudenkoneidenjalaitteidenym.asennus
MIILUKANGASOY
Yhdistetyttoimistopalvelut
MOBIMAROY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
OYNITNAVALINTERIORTEAMLTD
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
64 Vuorenmaa&Välimaa
NURMIHYDRAULICSOY
Hydraulistenvoimalaitteidenvalmistus
ORSAPOY
Muumuuallaluokittelematonerikoistunutrakennustoiminta
OYALUSTEELAB
Metallientyöstö
OYPAROCAB
OYSUOMENEDMAB
MuuallaluokittelemattomieneiͲmetallisten
mineraalituotteidenvalmistus
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
OYTEKNOMAAB
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
SCHAEFFLERFINLANDOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
PAATTIMAAKARITOY
KonttoriͲjamyymäläkalusteidenvalmistus
PAMETOABOY
TyökaluͲjatarviketukkukauppa
PARKERHANNIFINOY
PARMARINEOY
Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden
tukkukauppa
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
PEIRONOY
Raudanvalu
PERNOTRANSOY
Lastinkäsittely
PILKINGTONAUTOMOTIV
Tasolasinmuotoilujamuokkaus
PMCPOLARTEKNIKOYAB
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
POLARPUTKIOY
MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa
POTMAOY
Sisustusvarustelujakalusteet,Kuvaustoiminnasta
PROMECOGROUPOY
KonepajateollisuudensopimusͲjaratkaisuvalmistaja
R&MSHIPTECHNOLOGIESFINLANDOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
RAUMAPLANOY
Suunnittelujakonsultointi
RAUMAMETALSOY
Laivojenjaveneidenkorjausjahuolto
RAUMANKONEPAJAOY
Muidenkonetyökalujenvalmistus
RBͲASENNUSOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
REXEL
Sähkötarviketukkukauppa
S.A.SVENDSENOY
SAAJOSOY
Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden
tukkukauppa
MetalliovienjaͲikkunoidenvalmistus
SBAINTERIORLTD
MetalliovienjaͲikkunoidenvalmistus
SCHAEFFLERFINLANDOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
SEAKINGOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
SHIPBUILDINGCOMPLETIONOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 65
SSAB
Raudan,teräksenjarautaseostenvalmistus
TAKOMAGEARSOY
TAMMISTONPUUOY
Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja
ohjauselementtienvalmistus
Puupakkaustenvalmistus
TEAMELECTRICOYAB
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
TEBULOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
TEJARAOY
Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen
TEKNISERIOY
Muupainaminen
TELINEͲRAMI
RakennuskoneidenjaͲlaitteidenvuokrausjaleasing
TEVOOY
Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus
THYSSENKRUPPAEROSPACEFINLAND
OY
TIIVISTEPALVELUOY
Raakametallienjametallimalmientukkukauppa
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
TIIVISTETEKNIIKKAOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
TIKKAKOSKENKONEPAJAOY
TORGINOLͲTEOLLISUUSLATTIATOY
Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja
ohjauselementtienvalmistus
Rakennusmuovienvalmistus
TRAFOTEKOY
Sähkömoottorien,generaattorienjamuuntajienvalmistus
TURKUREPAIRYARDLTD
Laivojenjaveneidenkorjausjahuolto
UKINKALUSTEVILLERUOHOLAOY
Rakennuspuusepänasennustyöt
UNILINKOY
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
URJALAWORKSOY
Muidenmetallituotteidenvalmistus
VAASANLÄMPÖERISTYS
VaasanLämpöeristysOy
VAKKAKYLMÄ
Teollisuudenkoneidenjalaitteidenym.asennus
VALLILAINTERIOROY
Tekstiilivalmisteidentukkukauppa
VALMETAUTOMATION
LaivaͲautomaatio
WETECHSOLUTIONSOY
KoneͲjaprosessisuunnittelu
VEMMOTORSFINLANDOY
Sähkötarviketukkukauppa
OYVESTEKAB
Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa
ZINALTECOY
Metallientyöstö
66 Vuorenmaa&Välimaa
LÄHTEET:
Karvonen,T.,VaisteJ.jaHernesniemiH.(2008).Suomenmeriklusteri2008.Tekesinkatsaus
226/2008.Tekes.
TyöͲjaelinkeinoministeriö.YritysͲSuomi.Yrityksenkoko.
<https://www.yrityssuomi.fi/yrityksenͲkoko>,haettu8.8.2015.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 67
LIITE
Kyselylomake
KYSELYLOMAKKEENOSA1.YRITYSKOHTAINENINFOͲOSIO
1. Taustatiedot
Yritys/Organisaatio
Osoite
Postinumerojapostitoimipaikka
Kontaktihenkilönnimi
Kontaktihenkilönsähköpostiosoite
Kontaktihenkilönpuhelinnumero
Muu,mikä?
2. Yrityksenkokohenkilöstömääränmukaan:
‫܆‬Alle5henkilöä
‫܆‬5Ͳ9henkilöä
‫܆‬10Ͳ19henkilöä
‫܆‬20Ͳ49henkilöä
‫܆‬50Ͳ99henkilöä
‫܆‬100Ͳ249henkilöä
‫܆‬250Ͳ499henkilöä
‫܆‬500henkilöätaiyli
3. Valitseyrityksesikotimaakunta:
‫܆‬Satakunta
‫܆‬VarsinaisͲSuomi
‫܆‬Uusimaa
‫܆‬Muu,mikä?
4. Millätoimialallayrityksesitoimii?Lisäämyöslyhytkuvausyrityksesituotteistataipalveluista.
‫܆‬Suunnittelujakonsultointi
‫܆‬Rakenteetjakäsittely
‫܆‬Koneet,laitteetjakonetilat
‫܆‬LVIjaputkistotyöt
‫܆‬Sähköjärjestelmät
‫܆‬Sisustusvarustelujakalusteet
‫܆‬TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
‫܆‬Jokinmuu,mikä?
Kuvaustoiminnasta
5. Käyttääköyrityksesialihankkijoita?
JosvastaatkysymykseenEI,voitsiirtyäsuoraankysymykseen24.klikkaamalla"Seuraava"Ͳ
painikettasivunalareunassa.
‫܆‬Kyllä
‫܆‬Ei
68 Vuorenmaa&Välimaa
Kysymykset5Ͳ23vainkysymykseenviisi(5)”Kyllä”vastanneille
6. Mitäyrityksiäalihankkijoinannetällähetkellätoimii?Mainitseainakin5tärkeintäyritystä.
7. Voithalutessasiliittäämukaanmyöslistankäyttämistännealihankkijoista.Olemmetiedoista
erittäinkiitollisia!
8. Minkäalanyrityksiäarvioittetarvitsevannelisääalihankkijaverkostoonnetällähetkellätai
tulevaisuudessa?
9. Mitenalihankkijaksenneonmahdollistapäästä?
KYSELYLOMAKKEENOSA2.YHTEISESTIKÄSITELTÄVÄTKYSYMYKSET
Kaikkienvastanneidenvastauksetkootaanyhteeneikäniitäyksilöidäyksittäiseenyritykseen
10. Mihinyrityksesialihankintapäätöksetenimmäkseenperustuvat?
‫܆‬Kilpailutukseen
‫܆‬Aikaisempiinkokemuksiin
‫܆‬Jokinmuu,mikä?
11. Mitäalihankkijaltavaaditaan?Nimeäkolmetärkeintäominaisuutta.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 69
12. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkatärkeitämainitutominaisuudetalihankkijoilleovat.
Mitäalihankkijaltavaaditaan?
Erittäintärkeä
Tärkeä
Melko
tärkeä
Eikovin
tärkeä
Eilainkaan
tärkeä
Aikataulujenpitävyys
Hinta
Investointienriittävyys
Joustavuus
Kansainvälistymishalukkuus
Kehityshalukkuus
Kilpailukyky
Laadunhallintajärjestelmä
Laatu
Luotettavuus
Yrityksenmaine
Osaaminen
Riittäväkapasiteetti
Taloudellinenosaaminen,vaͲ
kavaraisuus
TurvallisuusasioidenhuomioiͲ
minen
Yhteistyökyky
13. Toimitteitsealihankkijana.Missäkoette,ettäteilläonalihankkijanaenitenkehitettävää?
MissäosaͲalueissaaiheutuuenitenhaasteita?Nimeä3tärkeintäkehityskohdetta
14. EntämissäosaͲalueissaomillaalihankkijoillanneonenitenkehitettävää?Nimeäkolme
tärkeintäkehityskohdetta.
70 Vuorenmaa&Välimaa
15. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytettävissä
ominaisuuksissaon.
PaljonkehiͲ
Hieman
Eijuurikaan EikehitettäͲ
Kehitettävää
tettävää
kehitettävää kehitettävää vää
Aikataulujenpitävyys
Hinta
Investointienriittävyys
Joustavuus
Kansainvälistymishalukkuus
Kehityshalukkuus
Kilpailukyky
Laadunhallintajärjestelmä
Laatu
Luotettavuus
Yrityksenmaine
Osaaminen
Riittäväkapasiteetti
Taloudellinenosaaminen,
vakavaraisuus
TurvallisuusasioidenhuoͲ
mioiminen
Yhteistyökyky
16. Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä?
‫܆‬Kyllä,miten?
‫܆‬Ei
‫܆‬Enosaasanoa
17. Mihinalihankkijayrityksenkannattaapanostaapärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa?
18. Mikroyrityksiksikutsutaanalle10hengenyrityksiä,kuntaaspienyrityksiäovatalle50hengen
yritykset.Onkoalihankkijankoollamerkitystä?Millätavoin?
19. Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä?
‫܆‬Kyllä
‫܆‬Ei
‫܆‬Entiedä
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 71
20. Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa?
‫܆‬Suunnittelujakonsultointi
‫܆‬Rakenteetjakäsittely
‫܆‬Koneet,laitteetjakonetilat
‫܆‬LVIjaputkistotyöt
‫܆‬Sähköjärjestelmät
‫܆‬Sisustusvarustelujakalusteet
‫܆‬TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
‫܆‬Jokinmuu,mikä?
21. Mitkäsyytovatjohtaneetalihankkijanvaihtumiseen?
22. Mitkäasiataiheuttavatenitenaikataulustamyöhästymisiä?Mitenniihinvoidaanpuuttua?
23. Mitkäasiataiheuttavatenitenongelmiatyönlaadussa?Mitenlaatuavoidaanparantaa?
Kysymyslomakepäättyykysymykseenviisi(5)”kyllävastanneille”.
72 Vuorenmaa&Välimaa
Kysymykset24Ͳ34vainkysymykseenviisi(5)”Ei”vastanneille
24. Näettekötulevaisuudessayrityksellännetarvettaalihankkijayritystenkäyttöön?
‫܆‬Kyllä
‫܆‬Ei
‫܆‬Enosaasanoa
25. Minkäalanalihankintayrityksiäarvelettetulevaisuudessatarvitsevanne?Vastaatähän
kysymykseenvain,josvastasitedelliseenkysymykseenkyllä.
OSA2.YHTEISESTIKÄSITELTÄVÄTKYSYMYKSET
Kaikkienvastanneidenvastauksetkootaanyhteeneikäniitäyksilöidäyksittäiseenyritykseen.
26. MinkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassayleisestitarvitaanlisäänyttaitulevaisuuͲ
dessa?
‫܆‬Suunnittelujakonsultointi
‫܆‬Rakenteetjakäsittely
‫܆‬Koneet,laitteetjakonetilat
‫܆‬LVIjaputkistotyöt
‫܆‬Sähköjärjestelmät
‫܆‬Sisustusvarustelujakalusteet
‫܆‬TurvajärjestelmätjaͲlaitteet
‫܆‬Jokinmuu,mikä?
27. Mitäalihankkijaltavaaditaan?Nimeäkolmetärkeintäominaisuutta.
Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 73
28. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkatärkeitämainitutominaisuudetalihankkijoilleovat.
Mitäalihankkijaltavaaditaan?
Erittäintärkeä
Tärkeä
Melko
tärkeä
Eikovin
tärkeä
Eilainkaan
tärkeä
Aikataulujenpitävyys
Hinta
Investointienriittävyys
Joustavuus
Kansainvälistymishalukkuus
Kehityshalukkuus
Kilpailukyky
Laadunhallintajärjestelmä
Laatu
Luotettavuus
Yrityksenmaine
Osaaminen
Riittäväkapasiteetti
Taloudellinenosaaminen,vaͲ
kavaraisuus
TurvallisuusasioidenhuomioiͲ
minen
Yhteistyökyky
29. Toimitteitsealihankkijana.Missäkoette,ettäteilläonalihankkijanaenitenkehitettävää?
MissäosaͲalueissaaiheutuuenitenhaasteita?Nimeä3tärkeintäkehityskohdetta
74 Vuorenmaa&Välimaa
30. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytettävissä
ominaisuuksissaon.
PaljonkehiͲ
Hieman
Eijuurikaan EikehitettäͲ
Kehitettävää
tettävää
kehitettävää kehitettävää vää
Aikataulujenpitävyys
Hinta
Investointienriittävyys
Joustavuus
Kansainvälistymishalukkuus
Kehityshalukkuus
Kilpailukyky
Laadunhallintajärjestelmä
Laatu
Luotettavuus
Yrityksenmaine
Osaaminen
Riittäväkapasiteetti
Taloudellinenosaaminen,
vakavaraisuus
TurvallisuusasioidenhuoͲ
mioiminen
Yhteistyökyky
31. Mihinalihankkijayrityksenkannattaapanostaapärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa?
32. Onkoyrityksennekoollaollutmerkitystäalihankkijaavalittaessa?
‫܆‬Kyllä,miten?
‫܆‬Ei
33. Mitkäasiataiheuttavatenitenaikataulustamyöhästymisiä?Mitenniihinvoidaanpuuttua?
34. Mitkäasiataiheuttavatenitenongelmiatyönlaadussa?Mitenlaatuavoidaanparantaa?
Turun yliopiston Brahea‐keskus MERENKULKUALAN KOULUTUS‐ JA TUTKIMUSKESKUS FI–20014 TURUN YLIOPISTO http://mkk.utu.fi