Eksportfokus no. 2 - Det Danske Generalkonsulat i Dubai

Transcription

Udenrigsministeriet
Eksportrådet . The Trade Council
EKSPORTFOKUS
0215
JUNI
De vil have
mode, mad
og grøn energi
Japan og Sydkorea ser mod Danmark.
Historien om verdens lykkeligste folk fascinerer,
og det kan åbne døren for dansk eksport.
Læs tema side 16-35
SEOUL
DUBLIN
ROM
STOCKHOLM TOKYO
SYDNEY
ACCRA
RIGA
VERDEN VENTER
ANALYSE
Ny vækst i Europa
EU-kommissionen forudser europæisk realvækst på 2,1 procent i
2016. Det tegner lysere for dansk
eksport.
s. 45
EKSPORTFOKUS | INDHOLD
FOKUS
Det kloge
firma ansætter
autister
Virksomheden ‘Specialisterne’ har på få år forvandlet en lille idealistisk firma til en verdensomspændende eksportsucces.
S. 38-40
SYNSPUNKT
SAMARBEJDE
EKSPORTGUIDEN
TEMA
Arbejdsro, tak!
Nøglen til succes
Danske virksomheder samarbejder
om at imødegå barrierer. Det sker
i Danish-Chinese Business Forum,
der i år fejrer 10 års jubilæum
Find vej i
støttejunglen
Forårsfornemmelser
Mange virksomheder mangler sikkerhed for, at de i årene frem har
den hjælp, der skal til for at kunne
eksportere, mener Jens Kvorning,
chef i Håndværksrådet.
s. 36-37
Over 100 indgange til eksportstøtte bliver til én med Eksportguiden.dk.
S. 42-43
S. 44-45
I Japan vejres økonomisk forår, og i nabolandet Sydkorea har de
fået øjnene op for danske varer og
dansk lykke. Døren står åben for
eksport til østens riger. S. 16-35
Udenrigsministeriet
Eksportrådet – The Trade Council
JUNI, NR. 2 /2015
redaktionen afsluttet
abonnementsservice
11.
juni
redaktion
Redaktør Charlotte Dahlsgaard,
Anja Solvang, Sara Mejlvang Møller
E-mail: eksportfokus@um.dk
Telefon: 33 92 01 34
eksportfokus udgives af
Eksportrådet
Udenrigsministeriet
Asiatisk Plads 2
1448 København K
Telefon: 33 92 05 00
ansvarshavende for eksportfokus
Svend Olling
Chef for Eksportfremme og Kunderelationer
Udenrigsministeriet
Sara Mejlvang Møller
sarmol@um.dk
Telefon: 33 92 04 72
annoncer
Telefon: 70 27 11 55
Telefax: 70 27 11 56
E-mail: epost@dgmedia.dk
www.dgmedia.dk
få et gratis abonnement
Bestil på: eksportfokus.um.dk
Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet,
Eksportrådet. Materiale indeholdt i magasinet kan
lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end
dem som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved
kildeangivelse. klage
Hvis du ønsker at klage over magasinet, så send
venligst klagen til charst@um.dk
layout
Phoenix Design Aid A/S
forsidefoto
produktion og tryk
Kvinder iklædt kimono passerer forbi en tavle med
dagens aktiekurser i Tokyo. Scanpix/Yuya Shino
Rosendahls Schultz Grafisk
isnn
eksportraadets hjemmeside
eksportraadet.um.dk
1601-4669
Kontrolleret oplag: 12.450
i perioden 1. juli 2013 - 30. juni 2014
Kontrolleret af
EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 03
FORORD
FOTO: SCANPIX/YUYA SHINO
THOMAS LEHMANN
AMBASSADØR I SYDKOREA
Fodgængere i Tokyo reflekteres i skærm med aktiekurser.
Forord
Danske muligheder
øst for Kina
A. CARSTEN DAMSGAARD
AMBASSADØR I JAPAN Asien er hjemsted for cirka 60 procent af verdens
befolkning og lokomotivet i globaliseringen og for
den globale økonomiske vækst. I årtier har særligt
Kina med sin milliardbefolkning og sine imponerende vækstrater tiltrukket sig opmærksomhed fra
eksportører verden over. Og det med rette.
Men for et øjeblik – glem Kina – og vend blikket mod nordøst. Markederne i Japan og Sydkorea
har nok lavere vækstrater, men til gengæld tilbyder
disse højtudviklede økonomier en mere sofistikeret
efterspørgsel, som er et oplagt match til det danske
udbud af højkvalitetsprodukter.
I netop disse år er der særlig god grund til at omfavne markederne i Japan og Sydkorea, der ligger
kun et par timers flyvetur fra hinanden og tilbyder
markeder, der ligner hinanden til forveksling, hvad
angår efterspørgsel. For det første er købekraften høj. Befolkningen i
de to lande udgør tilsammen 177 millioner mennesker, som får stadig flere penge til rådighed. Tokyo
er verdens største by og har det største antal dollarmillionærer i verden. Seoul er med sine 25 millioner indbyggere verdens næststørste metropol. Det er i Sydkorea og Japan, at milliardforetagener
som Honda, Hyundai, Sony, Samsung og Mitsubishi
har hjemme. For det andet åbner Japan og Sydkorea i disse år
deres markeder endnu mere op mod omverdenen,
blandt andet via frihandelsaftaler. I Japan forventes
en frihandelsaftale mellem EU og Japan indgået i
2016. Ifølge beregninger fra Copenhagen Econo-
04 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015
mics kan aftalen øge dansk eksport til Japan med
hele 70 procent. EU og Sydkorea indgik allerede i
2011 en frihandelsaftale, der fjerner toldafgiften på
99 procent af alle handlede varer. Frihandelsaftalen
udnyttes ikke optimalt af danske virksomheder, så
her ligger et stort uudnyttet potentiale og venter.
Korea har netop færdigforhandlet en frihandelsaftale med Kina – en aftale som danske virksomheder
med produktionsbase her også kan drage fordel af.
For det tredje er der gode takter i både Japans og
Sydkoreas økonomi. Japan viser efter flere år med
lave vækstrater nu tegn på økonomisk opsving. Flere mennesker kommer i arbejde, og for første gang
i mange år er der lønstigninger i industrien. I Sydkorea er vækstraterne dalet en smule (3,3 procent
i 2015) efter flere år med rekordvækst. Men landet
har fortsat en ledende international placering inden
for en lang række stærkt konkurrenceprægede sektorer som skibsværfts-, automobil- og elektronik
industrien. Og det åbner det sydkoreanske marked
for udenlandske varer og tjenester.
Der et stykke vej til Sydkorea og Japan. Men sammen med Eksportrådet bliver turen lidt kortere.
Ambassaderne i Tokyo og Seoul har netop indgået
et endnu tættere regionalt eksportfremmesamarbejde, der vil komme danske virksomheder til gavn
gennem en mere integreret tilgang til de to store
markeder i Nordøstasien.
Læs tema om Japan og Sydkorea side 16-35
DER SKAL MERE END
SPAND OG STOL TIL AT MALKE
210 KINESISKE KØER I TIMEN
DANMARKS EKSPORTKREDIT
S. A. Christensen & Co. (SAC) er blandt
de førende producenter af malkeudstyr
i Europa med eksport til over 65 markeder. I efteråret 2013 fik SAC mulighed
for at levere en stor malkekarrusel, der
kan malke op til 210 køer i timen, til en
kunde i Kina. EKF hjalp SAC med at
få ordren i hus.
Vi stillede en garanti på 10 millioner
kroner over for SAC’s bank. Det betød,
at SAC kunne tilbyde sin kinesiske kunde
en finansieringsløsning, der var bedre
end den, kunden selv kunne få, og det
var afgørende for, at SAC fik ordren.
Hos EKF hjælper vi danske eksportvirksomheder frem i verden.
FREM I VERDEN
Måske kan vi også give dig en ekstra
konkurrencefordel ved at stille en garanti
over for din bank, så du kan tilbyde dine
kunder en finansieringsløsning.
Se hvordan og læs om andre, vi har
hjulpet til succes, på ekf.dk eller ring til
en af vores rådgivere på 35 46 26 00.
MARKEDSNYT | VERDEN
FOTO: COLOURBOX
CHILE
Tag med på
markedsbesøg
Danske virksomheder kan udnytte deres viden om reduktion af elforbrug på det brasilianske marked.
BRASILIEN
Elpriser på
himmelflugt
Skyhøje elpriser får den brasilianske
industri til at efterspørge her-og-nu
løsninger.
YDERLIGERE INFORMATION
Det danske generalkonsulat
São Paulo/Rio de Janeiro
Peter H. Efland
Tlf.: +55 2135531315
E-mail: petefl@um.dk 06 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015
Chile har de seneste år intensiveret jagten
på vedvarende energikilder og bæredygtige
løsninger. Landet er stærkt afhængigt af importerede fossile brændstoffer og har store
problemer med forurening i hovedstaden.
Den chilenske regering har en ambition
om, at 20 procent af energiforsyningen skal
komme fra vedvarende energikilder inden
år 2025, men Chile mangler de nødvendige
kompetencer og efterspørger udenlandsk
ekspertise.
Det er derfor ingen tilfældighed, at Santiago er blevet valgt som destination for
3GF–LAC konferencen 18.-19. juni 2015.
Konferencen har til formål at sætte endnu
mere fokus på grøn vækst i Latinamerika. For
at imødekomme den stigende efterspørgsel
planlægger den danske ambassade i Santiago endvidere et markedsbesøg for danske
virksomheder med ekspertise i bæredygtighed og energieffektivisering i byggeriet. Besøget afholdes til oktober i samarbejde med
den chilenske brancheforening for byggeri
(CCHC) og vil omfatte besøg på Sydamerikas
største konstruktionsmesse, virksomhedsbesøg samt møder med relevante interessenter fra sektoren.
Den danske ambassade i Santiago
Anders Adamsen
Tlf.: +56 229415100
E-mail: andada@um.dk
FOTO: DEN DANSKE AMBASSADE I SANTIAGO
Brasilianske virksomheder må betale fire
gange så meget for deres elforbrug som danske virksomheder. Mangel på investeringer i
infrastruktur kombineret med fortsat tørke
har gjort elpriserne i samba-landet til nogle
af verdens højeste. Således har Brasilien en
lidet flatterende førsteplads blandt 27 førende
industrilande, ifølge en ny undersøgelse.
Da der ikke er udsigt til lavere priser, er industrien tvunget til at fokusere benhårdt på energieffektivitet såvel i nye investeringer som i
eksisterende anlæg. Dét er en ny situation i
et land, der historisk set ikke har haft fokus
på området, og efterspørgslen på løsninger,
der både på kort og lang sigt kan reducere
elforbruget, er steget kraftigt.
Eksportrådet i Brasilien er derfor i gang med
at kortlægge konkrete investeringsprojekter i
elintensive sektorer med det formål at åbne
dørene for danske kompetencer. Har din virksomhed løsninger at byde ind med samt interesse i at høre mere om en dansk alliance på
området, så kontakt generalkonsulatet.
Bæredygtigt byggeri og miljøvenlige teknologier er i centrum på et markedsbesøg
til Santiago i oktober.
Den chilenske hovedstad, Santiago, har problemer med forurening. Særlig smog plager byen. VERDEN | MARKEDSNYT
BOLIVIA
Døren på klem for
udenlandske investorer
I den latinamerikanske region er det lille land
Bolivia gemt væk mellem støre økonomiske
magter som Brasilien, Chile, Argentina og
Mexico. Men Bolivias små 11 millioner indbyggere nyder godt af den konstante økonomiske
vækst og stabile inflation gennem cirka et årti.
Tendenserne i nabolandene – Brasiliens sløje
vækst og Venezuelas stærke inflation – har
skabt en stigende interesse for investeringer i
Bolivia. Det nationale elfirma, ENDE, har åbnet
døren på klem til udenlandske investorer, og
det er sandsynligvis kun et spørgsmål om tid,
før den danske ekspertise ‘sparker den ind’
og involveres i Bolivias ønske om at satse på
vedvarende energi.
FOTO: COLOURBOX
Produktion af vedvarende energi er blevet
et fokuspunkt, og det skaber muligheder for
danske virksomheder.
Danida støttede sidste år et meget
succesrigt solcelleprojekt i den nordlige del af Bolivia, og det har skabt
styrket interesse hos ENDE for at
samarbejde med danske virksomheder i fremtidige projekter. Derfor har ENDE med støtte fra Danida
søgt kontakt til danske virksomheder vedrørende otte nye alternative
energiprojekter, der er under forberedelse. YDERLIGERE INFORMATION
Den danske ambassade i La Paz
Carmen Barragan/Jorge Baldivieso Salinas
Tlf.: +591 (2) 243 2070
E-mail: carbar@um.dk/jorsal@um.dk
Et af kerneområderne for den danske bistand til Bolivia er
at støtte udviklingen i energisektoren, herunder solernergi.
MEXICO
En ny energireform har gjort op med Mexicos statsmonopol i olie- og gassektoren. Til
november kan danske virksomheder udforske de nye muligheder.
2013 blev året, hvor Mexico ophævede hele
76 års statsmonopol i olie- og gassektoren,
som hidtil udelukkende er blevet styret af
det statsejede olieselskab, Pemex. Mens en
stor del af 2014 blev brugt på at gennemføre
ændringer i lovgivningen, er 2015 året, hvor
reformen skal implementeres, og dermed kan
de private investeringer begynde at strømme
til landet – i alt forventer regeringen udenlandske investeringer for 50 milliarder dollars frem
mod 2018.
Udenlandske virksomheder får nu mulighed for at bidrage til en mere ressourceef-
fektiv olieproduktion. Med underskrivelsen
af en dansk-mexicansk samarbejdsaftale på
energiområdet i 2014 og en særlig energieffektiviseringsaftale med Pemex i 2015, står
Danmark og danske virksomheder stærkt.
For at udnytte mulighederne i den mexicanske energisektor, inviterer Eksportforeningen og ambassaden i Mexico City danske virksomheder i olie- og gasbranchen til
at deltage i en erhvervsdelegation til Mexico
fra 22.-26. november 2015. Programmet vil
blandt andet bestå af møder med Pemex og
højtstående beslutningstagere fra den private sektor.
Den danske ambassade i Mexico City
Eksportrådgiver Ana Luna
Tlf.: +52 55 5255 3405
E-mail: analun@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Energisektor
åbner op
Mexico er verdens 8. største olienation, men den mexicanske olieproduktion har været faldende siden 2004.
Landet mangler den nødvendige teknologi til at bore
efter olie på dybt vand.
MARKEDSNYT | VERDEN
FOTO: COLOURBOX
USA
Lær at håndtere
verdens største
marked
Det er ikke bare ligetil at gøre entré på det
amerikanske marked. Workshop til efteråret
vil hjælpe danske virksomheder på vej.
Hvis omgivelserne er de rigtige, har patienter nemmere ved at komme sig. Australien har fået øjnene op for
danske tiltag på området.
AUSTRALIEN
Patienten i centrum
Dansk arkitektur er ved flere lejligheder
blevet fremhævet ved konferencer og
events i Australien. Særligt arkitektur
med fokus på patienters velbefindende
skaber interesse hos australierne.
Den danske ambassade i Washington DC
Therese Fergo
Tlf.: +1 202 797-5311.
E-mail: thefer@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Ligesom Danmark står Australien overfor
udfordringer inden for sundhedssektoren,
hvor der i stigende grad bliver stillet nye og
højere krav.
Besøg fra to danske arkitektvirksomheder har slået fast, at australierne ser store
muligheder i danske arkitektløsninger inden
for sundhedssektoren.
NORD Architects var for nylig leder af et
forløb om særlige boligløsninger ved Australiens Institut for Arkitekter. Et af projekterne,
som NORD Architects præsenterede, var
Københavns Center for Kræft og Sundhed.
Centrets særlige opbygning har som mål
at forbedre patienternes velbefindende og
derved forkorte deres sygdomsperioder.
Centeret er bygget, så flere små huse udgør
ét stort hus med det mål at af-institutionalisere oplevelsen for patienterne.
På den australske sundhedssektors messe i Melbourne præsenterede virksomheden
CF Møller blandt andet det nye hospital i
Nordsjælland, som vakte stor nysgerrighed. Her arbejdes der med, hvordan sollys
og eksponering fra naturens rå elementer
kan hjælpe patienterne med at overvinde
psykiske og fysiske lidelser samt mindske risikoen for, at patienter skal behandles igen.
Australiernes interesse viser, at der er
gode muligheder for endnu mere vidensdeling og eksport landene imellem.
USA er verdens største marked og Danmarks
største eksportmarked udenfor Europa. Selvom det amerikanske marked er attraktivt,
er det også meget komplekst. I USA er der,
udover det føderale niveau, også 50 stater
samt over 3.000 regioner – alle med adskillige stakeholders, forskellig lovgivning og
rammebetingelser.
Det kan med andre ord virke uoverskueligt
at begå sig på det amerikanske marked, og
derfor afholder Eksportrådet i USA nu et markedsbesøg med fokus på public affairs i en
amerikansk kontekst. Public affairs dækker
over håndtering af kontakt til myndigheder
og offentlige interessenter.
Formålet med workshoppen er give danske
virksomheder inspiration til, hvordan de skal
håndtere amerikanske myndigheder, lovgivningsmæssige krav og rammebetingelser.
Workshoppen vil blive skræddersyet til de
deltagende virksomheders behov og giver
mulighed for at møde repræsentanter fra relevante myndigheder.
Handelskontoret i Sydney
Sarah Louise Chambers
Tlf.: +61 282985702
E-mail: sarcha@um.dk
Workshoppen ‘Government Relation & Public Affairs’
afholdes 6.-8. oktober i Washington DC.
Logitrans
A World of Options
Avoid strain on back, shoulders and arms...
Transport, lift and handle different kinds of goods,
such as pallets, drums, reels and boxes.
Perfect for all areas in a company - storage, shopping,
packaging and production areas, also when good
hygiene is required.
Wide product range - including both standard and
custom-built products which solve the specific needs
of the customer.
Boost your efficiency!
Flexible, Unique and Ergonomic Handling!
Tel:
+45 76 88 16 00
Email: info@logitrans.com
www.logitrans.com
MARKEDSNYT | VERDEN
FOTO: COLOURBOX
SINGAPORE
Verdens første
‘Smart Nation’
Singapore har for alvor sat smart cityløsninger på dagsordenen. Det åbner
for mange eksportmuligheder inden for
blandt andet miljøteknologi og sundhed.
I 2015 lancerede Singapore en vision om at
blive verdens første ‘Smart Nation’. Der er
nedsat et sekretariat under premierministerens kontor, ledet af landets miljø- og
vandminister, som er udnævnt til Smart
Nation Minister. Man arbejder allerede på
højtryk på en række tiltag, som skal realisere visionen. Det handler blandt andet om
installation af sensorer, fiberoptik, trådløse
netværk og andre teknologier.
Singapore og Sydøstasien står over for
en lang række udfordringer, når det kommer
til urbanisering og smart city-løsninger og
Danmark har meget at tilbyde. Netop derfor har ambassaden i Singapore igangsat
et studie, som skal afdække danske styrkepositioner og konkrete eksportmuligheder.
Målet med studiet, der vil munde ud i en
rapport, er også at øge indsatsen på myndighedsniveau og bruge det som afsæt for at
fremme danske erhvervsvirksomheder med
bud på konkrete løsninger inden for en lang
række områder, herunder informations- og
kommunikationsteknologi, miljøteknologi,
sundhed og ‘liveability’.
Rapporten bliver lanceret ved et arrangement i efteråret 2015, som vil samle
relevante interessenter både på myndigheds- og virksomhedsniveau. Interesserede
virksomheder og partnere er velkomne til at
henvende sig til os.
Den danske ambassade i Singapore
Benedicte Lüttichau
Tlf.: +65 6506 0262
E-mail: benlut@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Ikke bare City of Singapore vil være ‘smart city’, hele nationen vil være frontløber på områder som informationsteknologi, grøn energi, sundhed og ‘liveability’.
INDIEN
Indisk delegation drager mod
bæredygtigt
Danmark
Virksomheder og beslutningstagere fra
Gujarat skal til september til Danmark for
at se på bæredygtige løsninger.
Den indiske delstat Gujarat er med sit høje
BNP og sin store eksport en vigtig indfaldsport
for virksomheder, der ønsker at trænge ind på
det indiske marked. Erhvervs- og investeringskonferencen ‘Vibrant Gujarat’ havde i år fokus
på inkluderende og bæredygtig vækst, og fik
besøg af handels- og udviklingsminister Mogens Jensen sammen med en række danske
virksomheder.
Under besøget i Gujarat blev det klart for
delegationen, at der er et stort behov for et
opfølgende besøg af indiske virksomheder fra
Gujarat. I september er der derfor planlagt en
handelsdelegation af indiske virksomheder
og beslutningstagere til Danmark for at se på
danske løsninger inden for energi, vand, grøn
omstilling og smart cities.
Danske virksomheder har stor ekspertise
inden for disse løsninger, som er stærkt efterspurgte blandt offentlige såvel som private
indiske virksomheder. Virksomhederne får
desuden gode muligheder for at skabe nye
kontakter og udbygge de eksisterende relationer med henblik på at fremme en bæredygtig
udvikling i Indien. YDERLIGERE INFORMATION
Den danske ambassade i New Delhi
Morten Viktor Ranieri-Svendsen
Tlf.: + 91 11-4209 0735
E-mail: morsve@um.dk
VERDEN | MARKEDSNYT
FOTO: COLOURBOX
MALAYSIA
Oplev Malaysias
stærke it-miljø
Med mere end 1.200 udenlandske it-virksomheder er Malaysia på vej til at blive
et regionalt centrum for it i Sydøstasien.
Delegation på vej til efteråret.
It-sektoren i Malaysia er en af grundstenene i landets ambition om at blive et
højindkomstland indenfor de næste fem
år. Sektoren er en af de mest udviklede i
regionen, og den forventes at vokse med
syv procent årligt frem mod 2019.
I et internationalt perspektiv anses Malaysia for at være det tredjebedste land for
‘business outsourcing’ efter Kina og Indien.
Omkostningsniveauet i landet er relativt
lavt, arbejdsstyrken yderst kvalificeret,
og faciliteterne i de cirka 30 ‘Super Cyber
Centres’ for it-virksomheder er af højeste
standard.
Danske virksomheder som Dong Energy
og Sitecore bruger allerede Malaysia som
en base for softwareudvikling, og nogle af
markedets største aktører – for eksempel
Apple, eBay og Google – er også massivt
til stede.
På grund af Malaysias erhvervsvenlige og
attraktive rammevilkår for it-virksomheder
er landet interessant for danske virksomheder, som overvejer at etablere softwareafdelinger og ønsker adgang til de hastigt
voksende markeder i regionen. En it-delegation til efteråret vil give danske virksomheder mulighed for selv at opleve det store potentiale i Malaysia.
Den danske ambassade i Kuala Lumpur
Joakim Larsen
Tlf.: +60 3 2032 2001
E-mail: joalar@um.dk
FOTO: SCANPIX/JIMIN LAI
Bestyrelsesformand i Microsoft, Bill Gates, besøger Cyperjaya, som er en it- og multimedieby syd for Kuala Lumpur. Der investeres massivt i shoppingcentre i Thailand,
og efterspørgslen på udenlandsk mode er stor.
THAILAND
Kræsne
shoppere søger
ny inspiration
Thailand er et nyt hotspot for shopping,
og massive investeringer i detailindustrien
har skabt stor efterspørgsel på nyt og unikt
design.
Detailindustrien i Thailand eksploderer, og i
takt med et voksende antal forbrugere skyder nye shoppingcentre op overalt i landet.
Indenfor de næste fem år alene planlægger de
tre største centergrupper samlet set investeringer for over 40 milliarder kroner. The Mall
Group åbnede i april dørene for det luksuriøse
shoppingcenter EmQuartier og planlægger
yderligere en række nye projekter for cirka 10
milliarder kroner. Men smukke bygninger og
fine adresser er ikke nok for at få succes på
det stærkt konkurrenceprægede marked, hvor
nyhedsværdien hurtigt falder. De store centergrupper er derfor på jagt efter nyt trendsættende design, der vil gøre netop deres center
til de kræsne shopperes favoritdestination.
Efterspørgslen på udenlandsk design er
stor, og derfor inviterer Eksportrådet i Bangkok til efteråret på markedsbesøg til Thailand.
Besøget, hvor danske modevirksomheder vil
møde nøgleaktører i den thailandske detailindustri, er en gylden mulighed for at få foden
indenfor på det voksende marked.
Den danske ambassade i Bangkok
Asbjørn Overgaard Christiansen
Tlf.: +66 892049098
E-mail: asbchr@um.dk EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 11
MARKEDSNYT | VERDEN
RUSLAND
Flere fisk på disken
Rusland skal i gang med at opdrætte flere
fisk selv for at imødegå prisstigninger og
import på fødevaremarkedet. Myndigheder
er på jagt efter dansk ekspertise i akvakultur.
Rusland indførte i august 2014 importembargo på forskellige fødevarer, og det har
resulteret i mindre import og markedsprisstigninger på blandt andet fisk og fiskerivarer. Rusland har ikke formået at udnytte
landets store potentiale, og kun 3.6 procent
af den samlede fiskeriproduktion i 2014 kom
fra akvakultur.
Rusland ønsker at komme problemet til
livs ved blandt andet at øge egenproduktionen. Den russiske vicelandbrugsminister
og chef for det føderale fiskeriagentur, Ilja
Shestakov, har udtalt, at der eksisterer gode
udviklingsmuligheder inden for den russiske akvakultur.
Den danske ambassade i Moskva modtager jævnligt interesserede forespørgsler
fra russiske myndigheder om akvakultur
og danske kompetencer. Et øget fokus på
akvakultur giver gode muligheder for danske virksomheder, især inden for recirkulationsanlæg samt bæredygtige produktionsmetoder, herunder foder- og driftsteknologi.
Eksportrådet i Moskva
Patrick Søndergaard
Tlf.: +7 (495) 642 68 05
E-mail: Patson@um.dk
Kasakhstans hovedstad, Astana, bliver større og
større. I alt bor cirka 18 millioner mennesker i byen.
KASAKHSTAN
Efterår
med muligheder
Det kasakhiske marked er måske ikke det
mest oplagte valg, men faktisk byder den
centralasiatiske republik på flere markedsmuligheder.
FOTO: LINE HØJE MORTENSEN
Den kasakhiske regering har i de seneste år
forsøgt at tiltrække udenlandske investorer,
teknologiske løsninger og knowhow til landet igennem en stribe ambitiøse initiativer,
især inden for olie- og gassektoren, byggeri
samt infrastrukturforbedringer af vejnetværk, lufthavne og telekommunikation.
Eksportrådet i Rusland har planlagt en
række aktiviteter i Kasakhstan til efteråret,
kontakt os for spørgsmål og deltagelse:
14.-16. august:
KazFashion, markedsbesøg–Sektor: Retail
Kontakt: Olga Limanova, olglim@um.dk
2.-5. september:
KazBuild, markedsbesøg–Sektor: Retail
14.-18. september:
Markedsbesøg–Sektor: Olie&Gas
Kontakt: Thorbjørn Lindmark, thorli@um.dk
16.-18. september:
KazMet, markedsbesøg–Sektor: Maskineri
Kontakt: Marina Piotrovskaya, marpio@um.dk
27.-29. oktober:
Power EXPO, markedsbesøg–Sektor: Energi
Kogt, røget, stegt, tørret, marineret, saltet – fisk spises i alverdens afskygninger i Rusland.
Eksportrådet i Rusland
Peter Mygind Rasmussen
Tlf.: +79266416346
E-mail: pemyra@um.dk
VERDEN | MARKEDSNYT
KINA
Dansk brand i høj kurs
De danske repræsentationer i Kina kan nu
tilbyde danske virksomheder presse- og
pr-rådgivning på det store og ofte kaotiske
kinesiske mediemarked.
Det danske brand i Kina er utrolig værdifuldt,
og igennem ambassaden i Beijing har flere
danske virksomheder allerede fået en massiv
pressedækning både på traditionelle medier
og sociale medier.
“Vi ser, at kineserne forbinder Danmark med
en række positive ting. Mange ser Danmark
som et idyllisk eventyrland, og det giver god
mening at koble sig op på disse positive associationer,” siger Ming Ou Lü, presse- og kommunikationschef på ambassaden i Beijing.
LEGO og Kjeldsen Cookies har med ambassadens hjælp optrådt på et af Kinas største
tv-shows. Under det to-timer lange show, der
har knap 200 millioner seere, delte LEGOs marketingsdirektør store LEGO-æsker ud til glade
kinesiske børn, mens Friis Arne Petersen, Danmarks ambassadør i Kina, bagte danske buttercookies sammen med Kjeldsens direktør
Brian Rønsholdt.
Guide til sociale medier
Også en Danish Crown grisestald samt den
danske pibemager Lars Ivarssons verdenskendte piber blev vist frem under det kinesiske
show, hvor Kronprins Frederik, statsminister
Helle Thorning-Schmidt og udenrigsminister
Martin Lidegaard fik fortalt om Danmark og
danske værdier og kompetencer blandt andet
inden for vedvarende energi, byudvikling, cykelkultur og design.
Ambassaden og de øvrige danske repræsentationer i Kina har samtidig været på de
kinesiske sociale medier i snart fire år. Samlet
set er der over 800.000 følgere på ambassadens sociale medieplatforme (primært Weibo
og Wechat) i Kina. De får dagligt nyheder
omkring Danmark – om politik, hverdagsliv,
festligheder, historiske fakta, men også om
danske virksomheder og deres aktiviteter i
Kina.
Ambassaden har blandt andet udført aktiviteter for og rådgivet Kjeldsen Cookies, Georg
Jensen, børnetøjsfirmaerne Wheat og Ticket
Outdoor på de kinesiske sociale medier, hvor
millioner af kinesere, der allerede er interesse-
rede i Danmark, har læst mere omkring dansk
design og gastronomi.
“Igennem ambassadens generelle promovering af Danmark og danske værdier, er det
et naturligt skridt også at integrere de sociale
medier i denne udvikling. Vi skal være dér,
hvor de kinesiske nyhedsbrugere også er,”
siger Ming Ou Lü og fortsætter:
“At vi også kan hjælpe danske virksomheder med promovering og pr-rådgivning i Kina,
er kun naturligt set i forhold til det store udbud
af tjenester, som Eksportrådet herude ellers
tilbyder danske virksomheder. Det giver god
mening at sammenkoble nogle af de aktiviteter, som en dansk virksomhed traditionelt har
brugt Eksportrådet til, med de her brandingaktiviteter, vi ellers arbejder med dagligt.”
Ming Ou Lü
Den danske ambassade i Beijing
Tlf.: +86 135 0110 7503
E-mail: minglu@um.dk
FOTO: DEN DANSKE AMBASSADE I BEIJING
200 millioner kinesere så med, da Danmarks ambassadør i Kina, Friis Arne Petersen, bagte danske ‘buttercookies’ sammen med Kjeldsens direktør Brian Rønsholdt på
et af Kinas største tv-shows.
MARKEDSNYT | VERDEN
FOTO: SCANPIX/DANIDA/JØRGEN SCHYTTE
Energikrisen i Ghana har potentiale for
danske virksomheder med ekspertise
inden for energiløsninger.
Der bliver brugt energi som aldrig før i det
vestafrikanske land Ghana. Men investeringerne i at få elektriciteten effektivt ud til de
mange ghanesere mangler. De to ting tilsammen gør, at Ghana står midt i en energikrise.
Daglige underskud på 700-900 megawatt
er hverdag, og samtidig fortsætter forbruget
med at stige omkring 12 procent årligt. Der er
derfor akut behov for at udvide og omstille
Ghanas strømforsyning, som i dag primært
er baseret på vandkraft. Det er et svingende
system, for i perioder med manglende nedbør
er der underskud i produktionen.
Spanske og tyrkiske aktører er allerede på
markedet med termiske energiløsninger og
etablering af nødanlæg, men der er fortsat
et stort potentiale for alternative energiformer – kulkraft, biomasse, vind og sol – og
i energibesparende løsninger, der kan reducere forbruget.
For danske virksomheder er der gode muligheder for salg af energiløsninger til det
Ghanas strømforsyning er primært baseret på vandkraft.
ghanesiske marked. Dette gælder navnlig
i disse år, hvor Ghana har mulighed for at
nyde godt af Obama-administrationens initiativ Power Africa og Verdensbankens pulje
på 33 milliarder kroner til investering i energisektoren i seks udvalgte afrikanske lande.
Den danske ambassade i Accra
Jacob Kahl Jepsen
Tlf.: +233 302 253 473
E-mail: jajeps@um.dk
DE FORENEDE ARABISKE EMIRATER
Udstillingsvindue for dansk fødevareforarbejdning
Dubai er ikke blot et mekka for olie og
gasproduktion. Ørkenstaten er også et
handelscentrum for fødevareforarbejdning.
Danmark får udstillingsvindue på kæmpemesse til oktober.
Dubai har en strategisk stærk placering i regionen med gode forbindelser til nye vækstmarkeder i Mellemøsten og Afrika, stor befolkningstilvækst, voksende turistindustri, vækst
i BNP og et politisk stabilt miljø.
Førende danske produktions-, indkøbs- og
distributionsvirksomheder inden for fødevareforarbejdning inviteres af generalkonsulatet
i Dubai til GulFood Manufacturing messe 27.29. oktober i Dubai.
Gulfood Manufacturing er den største fødevareforarbejdningsmesse i MEASA-regionen (Mellemøsten, Afrika og Sydøstasien). Der er mere
end 1.000 internationale udstillere på messen. Generalkonsulatet i Dubai tilbyder, i samarbejde med arrangørerne af GulFood Manufacturing, en pakke, der inkluderer:
• Messedeltagelse 27. – 29. oktober 2015
• Flybilletter, to betalte hotelovernatninger
• Industribesøg, reception og mulighed for
at få sat 1-2 møder op med lokale virk-
somheder
• Pakken koster 7.500 kroner for op til to deltagere per virksomhed
Pladserne er begrænsede, så der lægges
vægt på, at deltagerne er blandt de førende
inden for fødevareforarbejdning og medtager
deltagere, der har en beslutningstagende og
central placering i virksomheden.
Generalkonsulatet i Dubai
Vibeke Ejby Nurgberg
Tlf.: +971 56 644 02 66
E-mail: dxbhkt@um.dk
VERDEN | MARKEDSNYT
Få mere
Eksportfokus
Abonner på magasinets nyhedsbrev
iet
nister Council
gsmi
de
. The Tra
Udenri
trådet
FO KU
S
EKSPORTF
OKU S
| INDH
FOTO: LIMA NORTE.COM
O RT
EKSP
Ekspor
OLD
1
/14
14/11
09.26
sig
spreder
omheder
at
en for
ke virks
at dans
stiger risiko Bestseller
I takt med, ts grænser,
hvordan
eter.
lande
e realit
ejde. Læs
ud over
børnearb et med de lokal
støde på
mød
tackler
og Toms
TEMA
@
ancen
avsalli
har lænColombia
eder på
præget
Et volds
virksomh
t danske en ny alliance
r
ge hold
marked
Nu friste
med et
afstand.
landene
med nabo Brasiliens.
end
større
3
s. 12-2
Stilleh
C
M
Y
Udenrigsm
Eksport
CM
CMY
K
o
rts, wh
e
n expe
portatio stern Europ
- trans
ageof Ea
le man
nsport
whole
a visib
Uno Tra throughout
pany with
c com
te
loyees.
, dynami
opera
with a
ed emp
is a solid
bined
ivat
sport
n com
ly mot
tern
Uno Tran and 65 high
ic situatio
ns in Eas
econom
conditio
sport's
of the
ment team
working
anding
Uno Tran of the
underst the culture and elements in
part
A solid
in this
ht into
been core ed the way
pav
deep insig e therefore
rs.
h has
hav
t, whic
r the yea
Europe
star
ers ove
e the
nts
custom
Russia,
DNA sinc
many
tions cou offices in
for our
lsen
tina
ld
own
wor
its
P. Pou
jor des
nted with taken over the lly
n in ma
represe
entatio
just
e loca
sport is
Repres
.
er thre
and has
Greece
Uno Tran
e a furth
Ukraine
Today,
ia and
now hav , Romania and from which
Lithuan
s
tly, we
Bulgaria destination
Latvia,
sequen
ensen,
y. Con
namely
the
Uno Mog ships
ent in
compan destinations,
Kim
pres
s
tion
be
lain
d
to
s," exp
king rela
anchore a great deal
ng wor
are able
r busines
ns
and stro and now we
rate you
"It mea
pe
erience
t to ope
you wan on to say: "Exp in Eastern Euro
s
-all
who goe
and end siderably."
be-all
con
are the
on that
italise
J
to cap
0 Viby
20, 826
ls Vej
tact us:
Juu
con
s
, Jen
Please
sport A/S
80 11
Uno Tran
70 20
Tel.: +45
Werge,
Bestselle
E
REPORTAG
BER, NR.
redak
Arla-che
gen
bliver
Foods
regerin
fra Arla
korgh
rigsø
Peter Tubo det nye Uden
for
formand
Forum.
nomiske
tione
4 /2014
n afslu
ttet
27. novem
abon
neme
anno
rtfok
us udgiv
ansva
rshav
ende
for ekspo
ntsse
SE SIDE 7
grati
få et
ncer
t
Phoenix
Design
prod uktio
us
erelationer
Kund
Olling
me og
Svend
Eksportfrem
Chef for inisteriet
Udenrigsm
ekspo
Aid A/S
nt
dk
9
Grafisk
Schultz
rtraa
dets
hjemm
.dk
et.um
eksportraad
1601-466 : 12.450
2014
t oplag
30. juni
Kontrollere 1. juli 2013 den
i perio
isnn
tryk
n og
Rosendahls
rtfok
neme
rtfokus.um.
riet,
kan
rigsministe
es af Uden oldt i magasinet
s udgiv
end
indeh
unkter,
Eksportfoku t. Materiale
andre synsp tilladt ved
Eksportrådest udtrykke
Citat
står for.
lejlighedsviEksportrådet
dem som lse.
kildeangive
så send
sinet,
over maga
klage
at klage
ønsker
t@um.dk
Hvis du
til chars
klagen
st
venlig
i farverige bia.
o
Kvinde
Colom
defot
Sochor.
forsi
nquila,
ix/Jan
i Barra
Foto: Scanptil karnevallet
gevandter
rvice
Møller
layou
s abon
ekspo
Bestil på:
as
DG Media 27 11 55
70
56
Telefon:
70 27 11 edia.dk
Telefax:
epost@dgm
E-mail:
dia.dk
www.dgme
es af
t
Eksportrådeinisteriet
Udenrigsm
Plads 2
Asiatisk nhavn K
1448 Købe 92 05 00
33
Telefon:
VIND VIN
5
ang
Sara Mejlv .dk
sarmol@um 92 04 72
33
Telefon:
ber
,
tion
Dahlsgaard
r
Charlotte
ang Mølle
Redaktør ng, Sara Mejlv .dk
Anja Solva rtfokus@um
ekspo
34
E-mail:
33 92 01
Telefon:
redak
ekspo
s. 24-2
tien i
virksomh
Danske
når Kroa
ldt med
snoren,
ved start år vil blive forgy med på
var
kommende Eksportfokus
EU-midler.
g.
statsbesø
5
s. 36-4
5
inisteriet CounCil
radE
– thE t
rådEt
DECEM
øjne
e
når de
skade,
ei
eder gør
idealistisk
Virksomh
ejde,
entydigt
børnearb
bliver for
ralsening til
deres hold Jakobsen, gene
Mimi
et.
mener
i Red Barn
kretær
Med åbn
give
f skal råd
s. 34-3
n
Kroatie
te booster klar
EU-støt
eder står
de
KT
SYNSPUN
W
CY
Mogens
s.26-33
INTERVIE
MY
fleste tror
Langt de man finder
s
jo, at hvi jde, så skal
rbe
børnea fyre de her
e
man bar det er nok
n
børn, me ste, man
me
det dum
e.
kan gør
r
ig
er vigt
Dialog n mod
i kampe bejde
ar
e
børn
FOKUS
s
Baltic
IS, the
sia, C
to Rus rn Europe?
rt
o
p
s
Tran
sport
Easte
o Tran
entral
and C ay with Un
w
All the
.pdf
7_ann
10x29
kus_2
rt_Fo
Ekspo
eside
t
Kontrollere
af
EKSPORTF
OKUS
NR. 4.
2014 /
03
Bliv abonnent på nyhedsbrevet og få historierne lidt før de andre – nu med links og overraskelser.
www.eksportfokus.um.dk
All the
way!
m
sport.co
tran
www.uno
TEMA | JAPAN
AF CHARLOTTE DAHLSGAARD
Udefra er det ikke til at se, at Japan igennem de
sidste 25 år har tabt flyvehøjde. I Yoyogi-parken
fejrer tusindvis af Tokyo-borgere foråret under
de blomstrende kirsebærtræer. Forbruget spirer
i handelsgaderne, hvor japanerne shopper alt fra
Prada til Manga, og vil man væk fra Tokyos maniske menneskemylder, tager man Shinkansen ud
af byen med 320 kilometer i timen. Effektivt og
til tiden – som altid. Men for 25 år siden var der endnu mere damp
på kedlerne. Særligt på det teknologiske område
stormede Japan frem og blev omtalt som et rent
økonomisk vidunder. I 1990’erne bremsede økonomien hårdt op, og de næste to årtier har været
omtalt som ‘de tabte årtier’ for det japanske samfund – præget af lavvækst og deflation.
Lav Yen booster eksport
Da premierminister Shinzo Abe blev valgt i 2012,
var det på et løfte om at bryde med stagnationen.
Ifølge den danske ambassadør i Tokyo, Anders
Carsten Damsgaard, kom premierministeren godt
fra start.
“Siden Shinzo Abe kom til, er den japanske yen
faldet med 30 procent, og det har sat gang i den
japanske eksport. Det japanske eksportboom og
den stigende økonomiske optimisme kan ikke
undgå at smitte af på de danske virksomheder,
der er etableret herude. Men det er klart, at den
aggressive økonomiske politik skal følges op af
mere langsigtede strukturreformer, hvis Japan
skal genvinde sin styrke på sigt,” siger Anders
Carsten Damsgaard.
Grundfos, der er etableret med egen fabrik i
Japan, har eksempelvis øget sit salg af pumper til
det industrielle segment.
“Vores kunder i maskindustrien har det bedre,
de eksporterer mere, og det kommer os til gavn.
Sidste år voksede vi med 10 procent,” siger Grundfos’ General Manager i Tokyo, Hideo Shirakawa til
Eksportfokus.
TEMA | JAPAN
IMF forventer i 2016 en økonomisk vækst i
Japan på 1,2 procent, til sammenligning forventes væksten i Kina at være 6,3 procent.
Hermed er Japan – om ikke flyveklar - så lettet
forsigtigt fra startbanen. Japan vil samtidigt
indgå en række frihandelsaftaler i de kommende år, som vil åbne landet op for handel.
Den første handelsaftale er med USA og en
række andre Stillehavslande, den næste, mellem EU og Japan, forventes klar i 2016.
Ifølge beregninger fra Copenhagen Economics kan sidstnævnte aftale øge dansk eksport til Japan med hele 70 procent. Potentialet
er størst inden for fødevarer, medicin og grøn
energi. Derfor bør danske virksomheder holde
sig klar ved startsnoren, anbefaler handelschef Hans Peter Kay fra ambassaden i Tokyo.
“I Japan har du 127 millioner indbyggere,
som alle har råd til at købe danske produkter.
Normalt taler vi om segmenter, det gør vi ikke
her. Alle er købedygtige. Hertil kommer, at den
kvalitet, vi leverer, er efterspurgt i Japan.”
Sultne på nye varer
Flere virksomheder har da også lugtet lunten.
Således var en god håndfuld danske ingrediensvirksomheder samt en række grønlandske
Japan i tal
• Befolkning: 127,1 millioner.
• Forventet økonomisk vækst i år: 1,0 procent.
• Forventet økonomisk vækst 2016: 1,2 procent.
• Dansk vareeksport til Japan: 11,4 milliarder kroner (2014).
• Tre største danske eksportvarer: Svinekød, medicin, høreapparater.
• Andel af arbejdsstyrken med en videregående uddannelse: 40,5 procent
(DK: 34,7 procent).
• Regeringsform: demokrati med konstitutionelt monarki. Kejseren hedder
Akihito og premierministeren Shinzo
Abe.
Kilde: DI Fødevarer, Udenrigsministeriet
& IMF
fødevare- og pelsvirksomheder i marts måned
på besøg i Tokyo, flankeret af det danske
Kronprinspar, landsstyreformand Kim Kielsen
fra Siumut-partiet og fødevareminister Dan
Jørgensen (S.)
Grønlandske fisk og skaldyr skal præsenteres for potentielle japanske kunder, og pelsfirmaet Great Greenland fremviser sælskindspelse ved et modeshow i det fashionable
shoppingcenter Tokyu Honten.
De medfølgende danske fødevarevirksomheder sælger ingredienser til kager, supper,
nudler, pølser med mere og drømmer om at
udvide salget til verdens 6. største fødevaremarked. Japanerne får cirka 60 procent af
deres fødevarer fra udlandet, og Danmark har
en fordel, når det gælder salg af fødevarer til
japanernes middagsborde, mener fødevareminister Dan Jørgensen.
“Vi er allerede en ret stor spiller herude, når
man tager vores størrelse i betragtning. Når vi
har en styrkeposition, så er det fordi, at vi konkurrerer på fødevaresikkerhed og på at være
innovative og tilpasningsdygtige,” siger han.
Traditionelt har svinekød udgjort op mod 78
procent af den samlede danske fødevareeksport til Japan, svarende til cirka 3,8 milliarder
kroner. Men med den nye frihandelsaftale vil
der blive åbnet op for andre typer af fødevarer. “Inden for mejerivarer har Japan været ret
lukket. Det vil ændre sig – også inden for ingredienser og økologi er potentialet stort. Salget
af økologi i Japan stiger med 10 procent om
året,” siger Dan Jørgensen, som er i Asien for
4. gang i sin korte ministertid. “Når jeg er her som minister og i særdeleshed, når Kronprinsparret er her, så betyder
det, at vi kan tiltrække opmærksomheden hos
nogle japanske virksomheder og importører,
som måske ellers ikke ville interessere sig for
os.”
Ingredienser til et godt salg
Et stenkast fra ambassaden er der således
linet op til networking mellem seks danske
ingrediensvirksomheder og en række japan-
ske indkøbere. På seminaret, der er arrangeret DI Fødevarer og Landbrug & Fødevarer i
samarbejde med ambassaden, præsenterer
virksomhederne deres produkter og koncepter. Fødevareministeren holder tale, hvor han
blandt andet fortæller, at Danmark har lang
tradition for at udvikle ingredienser og en markedsandel på 14 procent globalt. Japanerne
lytter høfligt, og bagefter udveksles visitkort
og stilles spørgsmål.
“Nu vil det vise sig, om fremstødet giver
pote,” siger Asger Jacobsen, COO i virksomheden Essentia Protein Solutions og formand
for Ingrediensforum. “Der har været et par potentielt nye kunder forbi, og det vil vi naturligvis følge op på.
Vi har været i Japan længe, så vi kender spillerne på markedet. Det er forholdsvist kompliceret at gøre forretninger her. Det er ikke
én person, der sidder og vælger leverandører
ud, der er mange involveret i beslutningsprocessen. Men det giver os en blåstempling, at
fødevareministeren er med. Det har en værdi.
Specielt på det japanske marked, hvor der er
stor opmærksomhed om fødevaresikkerhed
og kvalitet,” siger han.
Økologi for sundhedens skyld
Mens Japan er langt fremme på ingredienser,
er landet bagud, når det gælder mængden af
økologiske varer på hylderne. Kun 0,5 procent
af det samlede fødevaremarked udgøres i dag
af økologiske varer. Men tendensen til at købe
økologi er stigende, påpeger Duco Delgorge,
der importerer økologiske fødevarer til Japan
gennem firmaet Mie Project.
“Japanerne bekymrer sig meget om sundhed, og det er vigtigt for dem, at den mad, de
spiser, ikke er fyldt med pesticider. I Europa er
det typisk hensynet til et bæredygtigt miljø, der
gør, at man vælger økologi, men i Japan er sundhedstrenden altoverskyggende,” siger han.
Nogle få øko-varer fra Danmark er allerede
at finde på hylderne i de finere japanske supermarkeder og madafdelinger. Det gælder
blandt andet øko-marmelade fra Fynbo Foods,
FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD
En flok unge studerende fra Mode Gakuen i Tokyo stod klar med masser af hjemmelavede danske og grønlandske flag, da kronprinsparret besøgte deres designskole.
sodavand fra Naturfrisk og is fra Skarø. Men
det er ikke nemt at få foden indenfor som
europæisk øko-eksportør. Første forhindring
er prisen.
“Selvom japanerne er købedygtige, så skal
de først betale ekstra for den økologiske
produktion, dernæst for de høje importskatter, som lægges på mad herude, og det har
bremset importen af økologi udefra,” siger
Duco Delgorge, der efter 10 års erfaring som
importør i Japan har lært følgende lektie:
“Man skal have en mentalitet, der siger: Vi
vil have succes i Japan. Kun de, der er villige til
aldrig at give op og sætte anseelige ressourcer
af, bliver vinderne i Japan på sigt.”
Dansk landbrugsteknologi til Japan
Med de nye frihandelsaftaler om hjørnet –
både den med EU og den med USA – er tiden
også kommet til at slå den japanske port op for
reformer på landbrugsområdet. Derfor er fødevareminister Dan Jørgensen taget på staldbe-
søg i Hokkaido, Japans nordlige provins, for at
pleje danske interesser.
Fukushima-ulykken spøger stadig
Danmark og Japan indgik sidste år et strategisk partnerskab, der indebærer et styrket
samarbejde på tre områder: I landbrug- og
fødevarer, sundheds- og velfærdsteknologi
samt området for vedvarende energi. På sidstnævnte område halter Japan bagefter andre
lande i regionen. Som Iida Tetsunari, direktør
for det japanske Institut for Bæredygtig Energi
(ISEP), beskriver det:
“Efter ulykken på Fukushima-atomkraftværket i 2011 var japanerne chokerede og
lærte en hård lektie om risikoen ved at bruge
atomkraft. I mange lokalsamfund er beboerne
derfor meget motiverede for at indføre grøn
energi. Uheldigvis er Abe-regeringen en anelse mere konservativ i forhold til at vedtage
ambitiøse miljømål, så den nationale udvikling går langsomt,” siger han.
Det er forholdsvist
kompliceret at gøre
forretninger her
Asger Jacobsen, COO, Essentia Protein Solutions
TEMA | SYDVESTEUROPA
Selvom vækstraterne ikke buldrer afsted som for 20 år
siden, er der gode muligheder for virksomheder herude
A. Carsten Damsgaard, ambassadør i Tokyo
Verdens 3. største økonomi
Så selvom væksten stadig er lav i Japan, svarende nogenlunde til Danmarks, så er der
alligevel god grund til at pleje sin japanske
forbindelse, mener ambassadør Anders Carsten Damsgaard. “Tokyo er stadig en verdensmetropol,
og Japan er verdens 3. største økonomi, så
selvom vækstraterne ikke buldrer afsted som
for 20 år siden, er der med frihandelsaftalen
om hjørnet, og regeringens intense ønske om
forandring rigtig gode muligheder for virksomheder herude,” slutter ambassadøren og slår
ud med armen mod gaden, hvor millionvis af
japanere er på vej fra A til B.
Ambassadør
Anders Carsten Damsgaard
Tlf.: +81 3-3496-3001
E-mail: cardam@um.dk
Handelschef
Hans Peter Kay
Tlf.: +81 3-3780-8724
E-mail: hankay@um.dk
Ingrediensforum, DI Fødevarer
Mie Ole Lauritzen
Tlf.: (+45) 3377 3084
E-mail: mola@di.dk
Den nationale drik zake indtages ikke ofte,
når forretningsfolk mødes til en drink efter
arbejde. Her som offergave til ære for afdøde kejser Meiji.
Gråt samfund bliver endnu ældre
Det sidste felt, hvor Japan og Danmark har forpligtet sig på yderligere samarbejde, er inden
for sundhed og velfærdsteknologi. Japan er
nemlig verdens ‘ældste’ samfund, målt på antallet af aldrende japanere. Ifølge de seneste
tal er knap 26 procent af landets befolkning
over 65 år, mens 12,5 procent har rundet de 75.
Samfundet vil kun blive mere gråt med tiden,
da den japanske fødselsrate er lav.
Danske medicinalvirksomheder og virksomheder med speciale i hjælpemidler har derfor
oplagte muligheder for at indgå i samarbejder
om ny velfærdsteknologi i landet. Markedet
for medicin i Japan er verdens næststørste,
og danske virksomheder som Lundbeck, Leo,
Coloplast, Oticon, Witex og GN Resound er
allerede etablerede på det japanske marked.
Sammen med den danske ambassade i Tokyo
og State of Green, et offentligt-privat partnerskab for grøn vækst, har han spottet en række
lokale biomasse- og biogasprojekter med potentiale for dansk teknologi. Et af projekterne er
i det nordlige Japan, Shimokawa, hvor indbyggerne ønsker at indføre fjernvarme og har brug
for at udskifte deres nuværende kraftvarmeanlæg. Sidste år var 17 japanere, herunder repræsentanter fra Shimokawa, i Danmark for at blive
inspirerede af udviklingen. I år har Eksportrådet inviteret danske biomassevirksomheder til
Japan for at blive parret med projektpartnere og
besøge projektbyerne.
“Danskerne har en meget sofistikeret teknologi inden for vedvarende energi, og Japans
potentiale – særligt i de små byer – er enormt.
Det kan ikke undgås at udgøre et godt match,”
slutter Iida Tetsunari, der også påpeger, at
Japan har nogle af de højeste såkaldte ‘feedin-tariffer’ i verden, hvilket er med til at motivere lokalsamfundene til at udvikle alternativ
energi.
Feed-in-tarifferne blev indført lige efter
atomulykken i Fukushima og er mekanisme,
der gør det attraktivt for energiproducenter at
investere i vedvarende energi.
TEMA | JAPAN
Asger S. Jacobsen, COO, Essentia Protein Solutions.
Niels Rømer,
administrerende direktør, Naturfrisk/Ørbæk
TÅLMODIGHED ER EN DYD
KRAV OM NYT PÅ HYLDERNE
HVORDAN FIK I HUL PÅ MARKEDET?
“Gennem personligt salg og ved at være til stede derude. Vi har
solgt ingredienser til markedet i 25 år. Japanerne er gode samarbejdspartnere, men man skal bruge tid på at opbygge et tillidsforhold, og det kræver, at man er til stede.”
“Det fik vi på en messe i Amsterdam for tre år siden. Vi får rigtig
mange henvendelser fra japanere, når vi er ude på messer som
Anuga og BIOFACH. De er vilde med vores økologiske juice, ingefærøl, saft og sodavand. De kan lide vores design som er nordisk,
let og lyst. Vores japanske kunde har også været på besøg på
bryggeriet i Danmark.”
FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN TIL JAPAN?
“Vi håber at eksportere mere til Nutrition-segmentet, det vil sige
inden for sportsproteindrikke, proteinpulver med mere. Japanerne
er optagede af sundhed og efterspørger kvalitet. Og så er det
trods lave vækstrater for vores traditionelle segmenter, som er
kød, nudel- og suppesegmentet, et stabilt marked med kunder,
der har god købekraft og som er finansielt solide.”
HVAD ER FORHINDRINGERNE?
“Japanerne er kritiske kunder, og alle parametre er vigtige, lige
fra indhold af vand og grænseværdier for tungmetaller til emballage og lukning af sækken. De er meget fokuserede på kvalitet og
dokumentation. Men der har vi en fordel som danskere, fordi vi
har tradition for at have styr på fødevaresikkerheden.”
22 / EKSPORTFOKUS NR. 1.
2. 2015
2015
“Jeg tror, det kunne blive stort. Japanerne vil gerne udvide med
nye produkter. De er interesserede i nyt på hylderne. Lige nu har
vi mange henvendelser, men kun én kunde. Vi er også på vej ind
i Sydkorea, hvor vi netop har fået vores første ordre. Og Taiwan
rykker også.”
“Der er meget papirarbejde, det er tidskrævende. De er søde og
rare, japanerne, men det kræver tålmodighed.”
Richard Fynbo, administrerende direktør, Fynbo Foods
Hideo Shirakawa, General Manager, Grundfos
VILDE MED DANSK MARMELADE
GRUNDFOS ØGER OMSÆTNING
“Vi fik vores første kontakt på PLMA-messen i Amsterdam i maj
2012 og sendte den første container med marmelade afsted allerede i august. Så det gik faktisk hurtigt. Siden er flere kunder
kommet til. Når man først har én kunde og dermed en reference,
går det nemmere med at få flere med.”
“Gennem sikker levering af god kvalitet gennem 29 år. Vi er meget
stærkt til stede i det japanske maskinindustrisegment, og det er vi,
fordi vores pumper er de mest driftsikre på markedet. Fabrikkerne
har ikke råd til nedbrud, som koster dyrt i produktionen. Og så hjælper det også at være etableret med en fabrik herude. Vi kan vise
kunderne, at Grundfos mener det seriøst på det japanske marked.”
“Japan er så interessant et marked for os, at jeg lige har tilbragt
tre uger derude. Ambitionerne for fremtiden er store. Der er potentiale inden for marmelade, men også inden for andre frugtog grøntsagsbaserede produkter. Nordøstasien er den vigtigste
asiatiske region for os, fordi forbrugerne her ligner de vestlige
forbrugere, når det kommer til forbruget af marmelade.”
“Vi er markedsleder på økologi og fairtrade, men de forskellige
markeder har ofte forskellige krav og lovgivning på området. Vi
har lagt mange kræfter i at få den japanske økologicertificering,
den såkaldte JAS-certificering, ligesom vi er stolte af at være en
af de ganske få producenter i verden, der har den kinesiske, økologiske GB/T certificering. Det er en tung og svær proces at få de
forskellige certificeringer, som de forskellige markeder kræver,
men vi går bevidst efter det svære. Det er her, vi i Danmark kan
noget, de andre ikke kan.”
“Vi ser et stort potentiale inden for kommercielle bygninger i Tokyo.
Vi har allerede fået vores CO2-reducerende pumper installeret i kælderen på nogle af Tokyos største og mest kendte bygninger som for
eksempel Tokyo Mode Gakuen Cocoon Tower, og Toranomon Hills.
Men konkurrencen er stor, og p.t. sidder vi kun på tre procent af
markedet. Vi ser også potentiale inden for de populære hot springs.
Japan har cirka 10.000 varme bassiner – typisk til brug for naturturister – hvor Grundfos Japan allerede har godt fat om 70 procent
af bassinerne. Sidst men ikke mindst så vokser industrisegmentet
stadig og er skyld i, at Grundfos har øget sin omsætning med 10
procent i 2014.”
“Vores pumper har en fordel, da de sparer plads i forhold til alle andre
pumper på det japanske marked, men konkurrencen er meget stor,
når det gælder leverancerne til nybyggeri i en by som Tokyo. De store
japanske virksomheder favoriseres fortsat, det så vi for eksempel i
forbindelse med pumpeinstallationen i Tokyo Haneda International
Airport. Og så er Japan et kompliceret marked, for eksempel er der
forskellige systemer for elektricitetsoverførsel fra region til region.” EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 23
TEMA | JAPAN
Japansk
for begyndere
– Gode råd om japansk konduite
Hav visitkortet parat Brug af visitkort er essentiel i det japanske forretningsmiljø. At glemme det anses
som useriøst. Kortene udveksles, studeres
nøje og lægges så på bordet under mødet.
Først efter mødet gemmes kortet, eventuelt i brystlommen. Vær tålmodig Japanerne er et konservativt folkefærd og
vil gerne se tingene an, før de tager store
og nye beslutninger, så det kan tage tid at
få sit gennembrud som eksportør til Japan.
Er du først inde på markedet, vil du til
gengæld opleve, at japanerne er nogle af
de mest loyale kunder i verden. Oversæt til japansk
Langt fra alle japanere taler lige godt
engelsk. Vær derfor forberedt på at oversætte skriftligt materiale til japansk og undersøg, om der er behov for tolkebistand,
hvis du skal mødes personligt med dine
japanske forretningsforbindelser.
Vær dig selv
Der er skrevet mange, lange bøger om
japansk etikette og høflighedsskikke, og
mange frygter at træde i spinaten, når de
begår sig i det japanske forretningsmiljø.
Men et stadigt stigende antal japanere er
blevet bekendt med vestlig forretningsetikette, og forventer ikke, at man som
europæer er skolet i japansk comme il
faut. Følgende regler kan dog være gode
at have baghovedet: •
Japanerne vægter formalitet og tradition højere end danskere, så vær seriøst og professionelt påklædt, for eksempel i et jakkesæt. Husk at vise respekt for de ældre i en forsamling.
•
Husk, du har med et beskedent folk at
gøre, hvor det at tabe ansigt helst undgås. Lad derfor vrede eller anden aggressiv opførsel blive i kufferten.
•
Sidst men ikke mindst: Giv gerne en gave medbragt fra Danmark. Gaver er en vigtig social funktion, højst sandsyn-
ligt vil du også modtage en gave fra din forretningspartner.
Tanoshimu (god fornøjelse)!
Vær forberedt på kritiske kunder
Kvalitetskravene er høje. Leverer du ikke
som lovet, kan du være sikker på, at det
vil blive påtalt, også selv om der fra et
europæisk synspunkt er tale om en detalje. Skulle noget gå galt, så læg kortene på
bordet. Med ærlighed kommer man længst
– også i Japan.
楽しむ
Din globale logistikpartner
Blue Water Shipping er din transportspecialist inden for import og eksport, og vi tilbyder individuelle logistikløsninger, der er tilpasset netop dine varer, dit marked og dine behov.
Vores erfarne og kompetente medarbejdere sikrer dig tryghed og kvalitet i hele transportfasen gennem vores
globale setup med egne kontorer og et omfattende netværk af agenter.
en
Scan kod om
ere
og læs m ipping
Sh
r
te
a
W
Blue
Blue Water Shipping A/S | www.bws.dk
TEMA | SYDKOREA
Seouls rigeste bydel Gangnam kom for alvor på
verdenskortet, da den sydkoreanske rapper Psy
lavede megahittet: ‘Gangnam Style’. Videoen er
en parodi på det overfladiske liv i de dyre gader,
hvor alt er nyt: smykkerne, brysterne, bilerne og
de dyre designertasker om skuldrene. Den overdådige livsstil i Gangnam kan ikke
tages som udtryk for livsstilen i resten af Seoul,
endsige Sydkorea. Men sangen udtrykker én sandhed om Sydkorea: Den økonomiske vækst er gået
stærkt, måske endda for stærkt.
“Den vækst og det gåpåmod, der har præget
det sydkoreanske samfund igennem mange år er
imponerende, men det har også haft omkostninger. Sydkorea er et meget kompetitivt samfund,
og det er ikke ualmindeligt, at en koreaner bruger
mere end 70 timer om ugen på sin arbejdsplads.
Nu er mange sydkoreanere begyndt at stille sig
selv spørgsmålet: Er vi så også lykkelige? Og i den
proces er de begyndt at se mod Danmark og de andre nordiske lande,” fortæller Thomas Lehmann,
der er ambassadør i Seoul. Er vi så lykkelige?
Efter Koreakrigen i 1950-1953 blev Sydkorea efterladt i en ramponeret tilstand med et helt samfund,
der skulle genopbygges. Det lykkedes, takket
være ekstremt hårdtarbejdende sydkoreanere.
Endda så godt, at landet i dag er den 15. største
økonomi i verden og kendt for veldrevne industrikonglomerater som Samsung, Hyundai og LG. De seneste årtier er væksten dog gået fra imponerende tocifrede vækstrater til mere moderate
prognoser (3,5 procent i 2016 ifølge IMF). Parallelt
hermed er sydkoreanerne begyndt at være mere
optagede af livskvalitet. Thomas Lehmann oplever stor efterspørgsel fra sydkoreaneres side for
at høre mere om ‘verdens lykkeligste folk’ og har
flere gange selv været afsted for at holde foredrag. “Sydkoreanerne er blandt andet interesserede
i, hvordan vi i Danmark skaber balance mellem arbejds- og privatliv, og så er de optagede af det, at vi er
en grøn og bæredygtig nation,” siger ambassadøren.
TEMA | SYDKOREA
Eksporten tordner frem
I takt med, at den nordiske bølge triller ind
over Sydkorea, er dansk eksport til Sydkorea
generelt i fremgang. Eksporten udgjorde i
2014 i alt 5,2 milliarder kroner, svarende til
en stigning på 18,5 procent i forhold til 2013.
“Den danske eksport til Korea stiger kraftigt
og over en bred front. Danske og nordiske kvaliteter står i høj kurs i Sydkorea og er et godt
udgangspunkt for kommende danske indsatser,” siger handelschef Jesper Vibe-Hansen.
Årsagen til den stærkt stigende eksport
er blandt andet, at den sydkoreanske valuta
‘wonen’ er steget i værdi over for den danske
krone, hvilket har styrket den danske konkurrenceevne. Hertil kommer, at AP Møller Mærsk
har landet en ordre på 20 af verdens største
containerskibe, de såkaldte Triple E skibe, der
har kastet en lang række danske underleverancer af sig.
Frihandel i fokus
“Endeligt tror vi på, at danske virksomheder nu
er blevet bedre til at udnytte de mange fordele,
der knytter sig til den frihandelsaftale, der blev
indgået mellem EU og Sydkorea i 2011,” fremhæver ambassadør Thomas Lehmann.
Frihandelsaftalen fjerner toldafgiften på 99
procent af alle handlede varer. Sydkorea har i det
hele taget en ambitiøs tilgang til frihandel og har
netop færdigforhandlet en aftale med Kina, som
– når den falder på plads senere på året – vil give
nye muligheder for de mange danske virksomheder, der producerer med udgangspunkt i Kina.
Ifølge Kiwon Han, der er chef for Korea Trade
Investment Promotion Agency (KOTRA), er
Danmark og Sydkorea generelt et godt match.
“Helt grundlæggende producerer vi varer,
der komplementerer hinanden godt. Danmark
er stærk på farmaceutiske produkter, pelse,
møbler, fødevarer og landbrugsprodukter,
mens Sydkorea er stærk på andre produktgrupper såsom biler, mobiltelefoner, stål og
bådbyggeri,” siger han. IKEA, der åbnede sin første butik i Sydkorea i december 2014, har blandt andet fået
sydkoreanernes øjne op for lys og nordisk boligindretning, Oslo Icecream sælges i det eksklusive Shinsegae Shoppingcenter, og LEGO og
‘Danish Bread’ er ligeledes at finde i de finere
kvarterer i Seoul. Sydkorea i tal
Deoksugung Paladset i hjertet af Seoul
er en oase midt i millionbyens trafik og
menneskemylder.
• Befolkning: 50,4 millioner.
• Forventet økonomisk vækst i år: 3,3 procent.
Små virksomheder udebliver
Store danske virksomheder som Grundfos
og Danfoss er allerede godt i gang på det
sydkoreanske marked, men antallet af mindre virksomheder er lidt mere begrænset.
“På ambassaden kan vi hjælpe smv’erne
med at gøre processen så lidt besværlig som
mulig. Men det kan stadig være bekosteligt
at rejse den lange vej så mange gange, som
det kræver at få opbygget et tillidsforhold,
og det holder desværre nogen tilbage,” siger
Jesper Vibe-Hansen.
For den lille virksomhed KK Windsolutions, der sælger danske styresystemer
til vindmøller, er det netop lykkedes at få
kunde nummer to i hus. KK Windsolution
har som mange andre smv’ere valgt at be-
arbejde markedet i samarbejde med en lokal
partner.
“Det spændende for danske underleverandører til vindenergi er, at man i Sydkorea
laver mange møller, der er stor volumen. Og
så er der en høj forretningsmoral i Korea,
det bedste argument vinder,” siger Chief
Sales Officer i KK Windsolutions Thomas
Ballegaard.
Grøn rollemodel
Sydkorea vil gerne være rollemodel for grøn
teknologi i regionen, så det sydkoreanske
marked er ikke mindst interessant for danske virksomheder, der beskæftiger sig med
energieffektivitet inden for vand, elektricitet
og varme. Men mulighederne er ifølge am-
• Forventet økonomisk vækst 2016: 3,5 procent.
• Dansk vareeksport til Sydkorea: 5.221 millioner kroner (2014).
• De største danske eksportvarer: underleverancer til marine- og off-
shoreindustrien, medicin, fødevarer og pelsprodukter.
• Andel af arbejdsstyrken med en videregående uddannelse: 40 procent (DK: 34,7 procent).
Kilde: DI, Udenrigsministeriet & IMF
TEMA | SYDKOREA
Den danske eksport til Korea stiger kraftigt og over en
bred front
Jesper Vibe-Hansen, handelschef, ambassaden
bassaden ligeså store inden for blandt andet
fødevarer, sundhed, farma, velfærd og forsvar.
“Mulighederne er mange, og de barrierer,
der er, handler først og fremmest om regulativer, tekniske krav og så videre i forbindelse
med fødevarer. Koreanerne er meget nemme
som mennesker at samarbejde med, de er
venlige, høflige og overordentligt effektive,”
siger Jesper Vibe-Hansen.
På spørgsmålet, om der er barrierer for udenlandske virksomheder, svarer Kiwon Han fra
KOTRA:
“I Sydkorea sætter vi pris på de kongfucianske principper og lægger vægt på social
status, samfundssind og respekt for ældre.
Men jeg tror ikke, at man som udenlandsk
investor vil opleve særlige kulturelle barrierer.
Fødevarefremstød
i Seoul
Vi har et globalt forretningsmiljø, der omfavner fremmede kulturer,” lyder det.
Eksportrådet i Sydkorea
Jesper Vibe-Hansen
Tlf.: +81 10-4855-4187
E-mail: jesvib@um.dk
FOTO: VISITDENMARK.DK
De fire nordiske ambassader i Seoul er gået
sammen og har planlagt et ‘Nordic Food &
Beverage’ seminar. Her vil nordiske HORECA
virksomheder få en unik mulighed for at få
indsigt i – og møde virksomheder og eksperter fra det koreanske marked. Det koreanske
fødevaremarked er et hurtigt voksende marked, der efterspørger sund og nordisk mad,
ambassaderne ser derfor store muligheder for
mange nordiske virksomheder.
Den danske ambassade vil i den forbindelse
invitere danske HORECA-virksomheder til at
deltage i dette seminar i Seoul fra 7.- 8. september 2015 på the Grand Hyatt Hotel. Pris per
deltager 12.500 kroner.
Jesper Vibe-Hansen
Tlf.: +82 10 4855 4187
E-mail: jesvib@um.dk
Det koreanske marked efterspørger i stigende grad nordisk mad, som her fynske rejer.
FOTO: KOPENHAGEN FUR
Minkpels med et twist.
Fra modeshowet ‘Future Fur’
på Seoul National
University i januar 2015.
TEMA | SYDKOREA
Med en tredobling af omsætningen på skind
fra 2012-14 skulle man mene, at så var målet
nået. Men Kopenhagen Fur har fået så godt
fat om modemarkedet på den sydkoreanske
halvø, at virksomheden satser på endnu en
fordobling af styksalget i år.
Vicedirektør, Kenneth Loberg, har svært ved
at skjule entusiasmen.
“Sydkorea er blevet et utroligt interessant
marked for os. Der er massive vækstrater derude, og de initiativer, vi har sat i gang, har haft
en rigtig god effekt,” siger han.
Koreanerne har en meget lang tradition for at
bære sorte minkkåber, som både er varme i
vintermånederne og udgør et statussymbol
i den velhavende del af middelklassen. Bryllupsgaven fra svigermor til svigerdatter er
ofte en minkpels, og gaven gengældes den
anden vej. Kopenhagen Fur, som har speciale
i højkvalitetsmink i forskellige farver, var dog
interesseret i at puste nyt liv i sydkoreanernes modevaner. Både så der kom skind i flere
nuancer på markedet, men også så der kom
gang i salget af pelstilbehør: huer, tasker og
tørklæder.
Sidste år rakte man derfor hånden ud til det
bedste universitet i Sydkorea: Seoul National
University (SNU). Et samarbejde blev etableret, som skulle vise koreanerne, at mink kunne
bruges på mange nye måder i andre farver. I dag arbejder de studerende på SNU’s designlinje med pelsmaterialer, symaskiner og
workshops leveret gratis til universitetet af Kopenhagen Fur. Til gengæld får det danske pels-
hus nye innovative bud på pelsdesign fra de
studerende og ikke mindst værdifuld opmærksomhed på det sydkoreanske modemarked.
Nyt syn på mode
At arbejde med minkpels har løftet de studerendes niveau, og mange af de studerende drømmer i dag om en fremtid som designere i det
danske firma, fortæller Jisoo Ha, der underviser
i modedesign og tekstilbehandling på SNU:
“Vores studerende er nogle af de bedste i
Korea, men de har en tendens til at være lidt
konservative i den måde, de arbejder på. Det er
en speciel oplevelse at arbejde med minkpels,
som er et meget levende materiale, og det har
gjort de studerende mere innovative. Jeg vil
faktisk sige, at det har åbnet deres øjne for en
helt ny verden,” siger hun.
Ikke alle studerende har dog omfavnet minkpelsen fra dag 1, fortæller Jisoo Ha.
“Det at arbejde med døde dyr, kan virke
overvældende på nogle. Eksempelvis var der
Professor Jisoo Ha underviser de studerende i bearbejdning af minkpels. Materialerne er leveret af det danske pelsfirma Kopenhagen Fur.
en, som hoppede fra, fordi hun kom til at tænke
på sin barndomshund. Men vores indgang er, at
bæredygtig pels er kommet for at blive,” fortæller Jisoo Haa.
I processen har fem af de bedste studerende
fra designlinjen blandt andet været i Danmark
for at fremvise deres designs på Copenhagen
Fashionweek. En større gruppe studerende har
været i København på workshop, og Professor
Jisoo Ha har selv været to gange i Danmark med
en kollega for at lære om bearbejdning og design af minkskind.
Genvej til Hyundai
Nogle af de dyreste og fineste pelse i Sydkorea
forhandles i dag i Hyundai Department Store
i Seoul. Designet er koreansk, men mange af
skindene er leveret af Kopenhagen Fur. Da der
under det danske Kronprinsepars besøg i 2012
blev solgt dansk pelstilbehør i netop Hyundai
Department Store, lykkedes det Kopenhagen
Fur at få foden inden for. “Hyundai Department Store har været en
vigtig alliance for os. At hægte sig op på Kronprinsparrets besøg var også en rigtig god ide,”
siger Kenneth Loberg.
I det hele taget er de rigtige partnere alfa
og omega, når man gør forretning i Sydkorea,
erfarer han. Også den danske ambassade i
Seoul har været en hjælp i processen. “Vi har blandt andet brugt ambassaden til
invitationer, tolkning og grundlæggende analyser af nogle af de største stormagasiner,”
fortæller Kenneth Loberg, der ikke har tænkt
sig at stoppe ambitionerne for eksport af
dansk minkskind til sydkoreanerne her:
“Sydkoreanerne har stadig en trosbekendelse mod det sorte, som vi gerne vil gøre
noget ved. Og så har vi nogle kæmpestore
modekonglomerater, der slet ikke bruger
pels. Dem har vi kig på nu. Der ligger et
kæmpepotentiale derude, som vi slet ikke
har høstet effekten af endnu.”
Sydkoreansk
etikette
Sig ikke nej til en drink.
Efter en lang arbejdsdag
elsker koreanerne at spise
og særligt drikke. Det anses
som uhøfligt at afslå en invitation til selskabelighed,
og her kan man tale med sin
forretningspartner i en mere
uformel kontekst. Send den ældste i byen. Respekt for alderdommen
gælder i hele Asien, hvor
ældre mennesker anses for
at være kloge og have ret.
Det kan derfor være svært
som ung europæer at forhandle med en ældre person eller en, der er højere
placeret i virksomhedshierarkiet.
Forvent utålmodighed. Det går hurtigt med at få
tingene på plads, og sydkoreanerne tager fra tid til anden spontane beslutninger.
Forretningsaftaler er baseret på gensidig tillid snarere
end på det skrevne ord. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 33
TEMA | SYDKOREA
Gennembrud
på svært vindmarked
Efter et par skuffende år i Sydkorea er det endelig lykkedes danske KK Wind Solutions at få et gennembrud. Kunde nummer to er i hus, endda en stor en af slagsen.
CV gjorde indtryk
“Det tager længere tid end ventet for den
sydkoreanske vindindustri at få gang i produktionen og i eksporten af vindmøller, som
ellers var det, man satsede på. Men på den
“Det er rigtigt, at det sydkoreanske marked har
vist sig sværere end forventet. Men hvis vores
ny kunde beslutter sig for at sætte prototypen
i serieproduktion, så er vi heldige at være med
ombord. Det vil glæde mig at se vores indsats
lykkedes,” siger han.
Det giver KK Wind Solutions og andre danske eksportører af grøn energi medvind, at den
sydkoreanske regering sammenlignet med de
øvrige lande i regionen rykket hurtigt på grøn
energi. Ambitionen er, at vedvarende energi
skal udgøre 10 procent af al energiproduktion,
når vi når 2022. Samtidigt skal CO2-udledningen reduceres med 30 procent.
Danmark og Sydkorea har etableret et partnerskab om grøn vækst, der har til formål at
hjælpe danske og koreanske virksomheder til
at samarbejde mere inden for fjernvarme, vind-,
sol- og bølgeenergi, biobrændstof og brændselssceller samt hybrid- og elbiler.
Lille og vågen ...
KK Wind Solutions har cirka 850 medarbejdere
globalt, og det at være et mindre firma er ingen
fordel i Sydkorea, erfarer Jung-Hun Lee.
“De store koreanske spillere som Samsung
og Hyundai har en tendens til at foretrække
andre store firmaer som samarbejdspartnere, da de antager, at de er mest konkurrencedygtige. Det var faktisk en af de helt store
barrierer for os i begyndelsen,” siger han. YDERLIGERE INFORMATION
Den danske ambassade i Seoul
Jiyeon Shim
Tlf.: +821067672403
E-mail: jiyshi@um.dk
Forsigtig optimisme
Forventningerne til den ny kunde er dog store,
og firmaets salgschef, Thomas Ballegaard, er
forsigtig optimist.
Ambitionerne var store, da flere af Sydkoreas
industrikæmper, herunder Hyundai og Samsung, tilbage i 2009 annoncerede, at nu ville
de gå ‘all in’ på vindmarkedet. For det danske
firma KK Wind Solutions var det gode nyheder.
Som global underleverandør af styresystemer
til vindmølleindustrien, blev Sydkorea pludselig et interessant marked.
“De store sydkoreanske industrivirksomheder har haft enorm succes med skibsbyggeri,
så vi regnede med, at de også ville opnå succes på vindmarkedet,” siger General Manager
Jung-Hun Lee, KK Wind Solutions.
Og det sydkoreanske marked har da også
været værd at satse på. To store kunder er det
blevet til, siden virksomheden etablerede sig
i Sydkorea med et salgskontor i Seoul i 2011.
Men udfordringerne på vindmarkedet har
vist sig større end forventet. Først og fremmest har de eksporthungrende sydkoreanske
vindmølleproducenter måttet skrue ned for
ambitionerne. Samsung har – trods anseelige
investeringer – trukket sig helt fra markedet,
mens Hyundai har valgt en mere afventende
position. Med færre store spillere på banen
er mulighederne skrumpet tilsvarende for KK
Wind Solutions.
positive side har vores ene kunde, Hyosung,
lige færdigudviklet en model til off-shore,
som vi forventer kommer til at køre fuld skala
inden længe,” siger Jung Hun-Lee.
Udover Hyosung er en ny stor kunde netop
kommet til. Kunden er blandt Sydkoreas 30
største virksomheder, og parterne har endnu
ikke offentliggjort ordren. Aftalen er at udvikle en prototype på kontrolsystemet til en 3
megawatt-mølle til off-shore-brug. Sydkorea
er et meget bjergrigt og skovrigt land, som
har svært ved at finde plads til vindmøller
på land, så markedet skal findes inden for
off-shore-møller.
Ifølge Jung-Hun Lee var det blandt andet
KK Wind Solutions mangeårige samarbejde
med vindgiganten, Siemens Wind Power, der
gjorde indtryk på den ny kunde. Samtidig
kunne firmaet fremvise et cv med over 35 års
erfaring og mere end 18.000 styresystemer
installeret globalt.
Jung-Hun Lee er KK Wind Solutions højre arm i Sydkorea.
FOTO: KK WINDSOLUTIONS
Det er rigtigt, at
det sydkoreanske
marked har vist
sig sværere end
forventet
Thomas Ballegaard, KK Wind Solutions
Styresystemet er hjertet i en vindmølle.
Systemet sørger blandt andet for, at vinden
laves om til strøm.
KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER
AF THEIS LYKKEGAARD
I år er det 65 år siden, at Danmark anerkendte
Folkerepublikken Kina og etablerede diplomatisk forbindelse. Men det er også 10-års jubilæum for the Danish-Chinese Business Forum – et forum for små, mellemstore og store
danske virksomheder, der alle har til fælles,
at de vil tjene penge på det kinesiske marked.
“Vi fejrer 10 års jubilæum med hele 180
medlemsvirksomheder og er dermed det
største og mest indflydelsesrige kommercielle
Kina-netværk i Danmark,” siger Thorkil Kastberg Christensen, formand for Danish-Chinese
Business Forum (DCBF) og til daglig finansdirektør i Novo.
DCBF ønsker at nedbringe den mængde fejl,
som danske virksomheder begår, fordi de ikke
har spurgt mere Kina-erfarne virksomheder til
råds, inden de går i gang på markedet. Kina er
stort som et helt kontinent med 31 provinser,
der har hver sit selvstændige lovkompleks og
regelsæt. Når man hertil lægger betydelige
kulturforskelle, sproglige udfordringer og
bureaukratiske barrierer, er det ikke sært, at
nogle danske virksomheder træder i spinaten
på vej mod øst.
“En af de hyppigste fejl, vi ser, er virksomheder som siger: ‘Hvor svært kan det være’, og
så tager de afsted til Kina og går i gang. Men
det er sjældent nogen god ide,” siger Thorkil
Kastberg Christensen. 36 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015
Et stærkt netværk med mulighed for uformel
erfaringsudveksling er særligt til fordel for de
mange små og mellemstore virksomheder i
Danmark.
“Det kan være meget værdifuldt for en virksomhed, som ikke har så mange ressourcer, at
få noget erfaring ind under huden, så de ikke
behøver lave de samme fejltagelser, som vi
andre lavede for 20-25 år siden,” siger Thorkil Kastberg Christensen med en henvisning til
Novos forberedelser til og indtræden på det
kinesiske marked i 1994.
Lobbyarbejde er vigtigt
Udover at være et forum for erfaringsudveksling arbejder netværket også for at forbedre de
politiske og lovmæssige rammer for virksomheder i Kina. Blandt andet samarbejder DCBF
med flere ministerier i Danmark om strategier
for klima, sundhed og fødevarer.
DCBF arbejder også tæt sammen med den
såkaldte Blandede Komite, som behandler
handelsspørgsmål mellem Danmark og Kina.
Her har de fået bragt sager på dagsordenen
og løst problemer, som deres medlemmer har
haft.
For eksempel har netværket en medlemsvirksomhed, som laver kværne til møller, og
som blev involveret i en såkaldt antidumpingsag, hvor EU kræver ekstra told på ikke-
KEND DIN
SAMARBEJDSPARTNER
Ny portrætserie
I de kommende numre tegner vi et portræt af nogle af Eksportrådets tætteste
partnere. Mød i dette nummer: DanishChinese Business Forum. europæiske varer for at beskytte europæiske
producenter mod unfair konkurrence. Her
brugte organisationen sit brede netværk og
kontaktede Vestas, som havde været i samme
situation. Sammen fandt de ud af, at virksomheden faktisk ikke burde være omfattet af den
sag. Så de kontaktede Erhvervsministeriet,
Udenrigsministeriet og kommisæren i EU. Og
så blev det løst, og virksomheden blev taget
ud af sagen.
“Efterfølgende har vi arbejdet tæt med
Erhvervsministeriet for at se, hvordan vi kan
undgå, at sådanne fejl opstår igen. For sagen
havde jo nået både at koste tid og penge –
KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER
Man behøver ikke lave de
samme fejltagelser, som vi
andre lavede for 20-25 år siden
Danish-Chinese
Business Forum
• Er et netværk mellem virksomheder,
myndigheder og universiteter, både i
Kina og i Danmark
Thorkil Kastberg Christensen, Danish-Chinese Business Forum
• Arrangerer temamøder målrettet medlemmernes behov
rundt regnet 400.000 kroner. Et beløb som
kunne have vokset yderligere, hvis vi ikke
havde handlet hurtigt,” siger Thorkil Kastberg
Christensen.
Samarbejde eller konkurrence?
Balancen mellem samarbejde og konkurrence
kan være svær, da de virksomheder, som har
mest at lære fra hinanden, somme tider henvender sig til de samme segmenter, og derfor
kan være konkurrenter. Men det behøver ikke
være et problem, mener Thorkild Kastberg Christensen.
“Vores medlemmer styrer jo selv, hvor mange
informationer, de vil dele. Vi har hverken fået
klager eller oplevet, at det har været et problem
for nogen af vores medlemmer,” siger formanden, og fortæller om en episode, hvor 12 medlemsvirksomheder inden for den samme branche skulle arbejde sammen i en arbejdsgruppe.
“Da vi startede gruppen op, aftalte vi, at vi kunne tale om alt, undtagen priser. Og det gik alle
med til. Det blev en rigtig god arbejdsgruppe,
som samarbejdede i 3-4 år og havde mange
gode diskussioner.”
Danish-Chinese Business Forum består af lige
dele store, små og mellemstore virksomheder.
Danish-Chinese Business Forum
Tom Jensen
Tlf.: +45 33 32 97 78
E-mail: tj@dcbf.dk
• Tilbyder rådgivning og sparring i forbindelse med akutte problemer, markedsføring, beskyttelse af intellek-
tuelle rettigheder og meget mere
• Modtager kinesiske delegationer i
samarbejde med Eksportrådet og den
kinesiske ambassade i København
• Blev grundlagt i 2005 af Foss, Novo,
Mærsk og 13 andre virksomheder
• Rundede i 2008 120 medlemmer og
har i dag omkring 150
• Er for både små, mellemstore og store virksomheder og består af cirka en tredjedel af hver
FOTO: COLOURBOX
En løve vogter foran templet i den forbudte by i Beijing. Selvom eksporten stiger til Kina, er markedet stadig svært for nybegyndere.
SPECIALISTERNE | FOKUS
AF THEIS LYKKEGAARD
Firmaet Specialisterne er først og fremmest historien om en god ide. En ide så god, at udenlandske it-giganter som Hewlett Packard (HP),
SAP og Microsoft ikke kunne holde fingrene væk.
En ide, der begyndte med en håndfuld ansatte
i Ballerup, og nu er en international succeshistorie.
Personer med autisme har typisk problemer
med at kommunikere. De kan have begrænsede
sociale kompetencer og nedsat forestillingsevne. Men nogle mennesker med autisme har
også en særlig evne til at overskue en masse
informationer hurtigt og uden at lave fejl. Og
det er netop den evne, som Specialisterne har
forvandlet til en eksportsucces.
“De her mennesker kan rumme så mange og
så store mængder data og behandle dem i deres
hoveder, så ja, nogen gange siger jeg til mig selv:
‘Bare det var mig’,” siger Johnnie Kragh, administrerende direktør i Specialisterne Danmark.
Særligt it-virksomheder, der har brug for hurtigt at kunne overskue store mængder data, kan
have glæde af medarbejdere med autisme til at
løse omfattende rutineopgaver. Det kan være
parring af CPR- og simkort-numre, testning af
mobiltelefoner i forhold til sendemaster eller
trafikundersøgelser, der kortlægger udviklingen
af antallet af cyklister på en bestemt strækning.
Uddanner autisterne til arbejde
Specialisternes oprindelige ide var at være en virksomhed bestående af konsulenter med autisme, der kunne løse bestillingsopgaver for virksomheder. Men i takt med at flere virksomheder fik
øjnene op for autisters særlige egenskaber, steg
interessen for at få dem fastansat.
I dag har Specialisterne ansat 35 konsulenter
med autisme, som løser opgaver for virksomheder
og viser værdien af deres evner i praksis. Målet er,
at konsulenterne ansættes i de virksomheder, som
de udfører opgaver for.
Ved siden af har Specialisterne nogle afklaringsog uddannelsesforløb, der bruges til rekruttering
af personer med autisme. Det var blandt andet sådan et afklaringsforløb, som det store europæiske
FOKUS | SPECIALISTERNE
FOTO: SPECIALISTERNE
Fakta om autisme
For at en person får stillet diagnosen
autisme, skal vedkommende have vanskeligheder inden for tre områder:
• Afvigelser i forestillingsevnen
• Afvigelser i kommunikationen
• Afvigelser i det sociale samspil
• Nogle personer med autisme har særlige evner som vedholdenhed, regelmæssighed og god hukommelse.
Lars, Emil, Marc og Daniels var et af 39 hold til en robotkonkurrence på Aarhus Universitet. De er alle fire
autister og en del af Specialisternes uddannelsesforløb. De kæmpede sig til en flot medaljeplads med Holger
Danske som aktiv robot.
softwarefirma SAP var interesserede i, da de
kontaktede Specialisterne i 2013.
“Specialisterne har hjulpet os med at skabe
nogle ansættelsesprocesser, der gør det muligt for folk med manglende sociale egenskaber som autister at søge job hos os uden, at
de føler sig utrygge eller går i panik,” forklarer Jose Velasco, som er leder af SAP’s globale
Autism at Work Program.
SAP’s vision er, at en procent af deres medarbejdere skal være mennesker med autisme,
hvilket svarer til 700 stillinger verden over.
Specialisterne har indtil videre fået 76 medarbejdere med autisme i job hos SAP fordelt i
Tyskland og Indien.
SAP på udkig
Da SAP ønskede at skalere projektet op til at
omfatte hele deres virksomhed globalt, måtte
de se sig om efter en større samarbejdspartner.
“Specialisterne i Danmark var dem med den
største vision og mest erfaring. Derfor startede
vi et samarbejde med dem,” siger Jose Velasco.
Målsætningen om den ene procent er blot et
symbolsk tal, da omkring en procent af verdens
befolkning er personer med autisme.
“Vi vil gerne afspejle virkeligheden, men når
vi når den ene procent, så har vores organisation og vores kultur forhåbentlig forandret sig
så meget, at der ikke længere er behov for et
specielt program og et konkret mål,” forklarer
Jose Velasco.
Han håber, at SAP vil få skabt nogle forretningsgange og ansættelsesprocesser, hvor
både folk med og uden autisme kan føle sig
trygge.
Opmærksomhed fra down under
Specialisterne fik også opmærksomhed fra
den anden side af jorden, da det store internationale it-firma Hewlet Packard (HP) i
Australien kontaktede dem. HP stod over for
at byde ind på en opgave fra den australske
regering, men det krævede at virksomheden
havde nogle sociale programmer.
“De ville derfor gerne låne vores logo, så
de kunne byde på opgaven,” fortæller Johnnie
Kragh og fortsætter:
“Men sådan spiller klaveret altså ikke.”
HP og Specialisteren endte med at aftale,
at Specialisterne skulle rekruttere 120 medarbejdere med autisme til it-firmaet. De første
11 er nu ansat.
Unik forretningsmodel
Den danske ambassade i Australien hjalp til
med at få partnerskabet forankret og skabte
kontakt til de relevante myndigheder. Og på
ambassaden har man indtrykket af, at rekruttering af personer med autisme har en
fremtid i landet.
“Der er helt sikkert mange andre australske virksomheder, som gerne vil arbejde
sammen med Specialisterne,” fortæller
Børge Petersen, som er Danmarks ambassadør i Australien.
Det skyldes blandt andet, at Specialisterne tilbyder en forretningsmodel, som andre
ikke gør.
“Det er svært at finde gode programmer
i Australien, som både har de nødvendige
detaljer og imødegår et socialt behov,” forklarer Børge Petersen.
Kollegaerne skal trænes
Kendetegnende for mennesker med autistme
er, at de kan reagere meget anderledes end
andre og kan have svært ved at forstå kommunikation, som er sarkastisk eller ukonkret.
Derfor skal kollegaerne til de autistiske ansatte også trænes i at forholde sig til autistens
særlige adfærd. Det samme gælder ledelsen
på stedet, som ofte skal lære at kommunikere
tydeligere.
“Udover at vi får autister i job, så oplever
mange virksomheder også, at de får et miljø,
hvor de bliver bedre til at kommunikere. Og
det er der gevinst i for hele virksomheden,”
siger Johnnie Kragh.
Specialisterne har som deres mål at skabe en
million jobs for personer med autisme verden
over. De er aktive i 14 lande og samarbejder
med den danske regering om at markedsføre
den danske autistmodel. Men inderst inde er
virksomheden stadig dybt idealistisk. Deres
primære indtægt er de penge, de får fra de
virksomheder, som de samarbejder med.
“Den indtjening som genereres, den bruges
af vores fond, så der er ikke nogen, der sidder
og bliver økonomisk selvfede. Pengene bliver
brugt til træning, uddannelse og udbredelse
af kendskabet til vores program og til autister
og deres egenskaber,” fastslår Johnnie Kragh.
Specialisterne
Johnnie Kragh
Tlf.: +45 5052 4772
E-mail: jok@specialisterne.com
www.airgreenland.com
E-HANDEL | FOKUS
qaanaaq
ar
c
tic
c
upernavik
irc
le
ittoqqortoormiit
uummannaq
copen
ilulissat
aasiaat
sisimiut
kangerlussuaq
n-d
tasiilaq
gen - dk
copenha
nuuk
paamiut
narsaq
narsarsuaq
qaqortoq
nanortalik
Same-day connections from Copenhagen
to 16 major destinations in Greenland
Air Greenland offers you more and
better possibilities of experiencing all
of Greenland than any other airline in
the world. We fly to 62 destinations
around Greenland, and know every
corner of this vast country.
k
kefla
vik is
maniitsoq
We fly to
all corners
of Greenland
hage
Take a trip to the ice cap, hear the
thunder of an iceberg cracking and
feel the warmth of the midnight sun.
Adventure is waiting for you everywhere
in Greenland.
Air Greenland · E-mail: reservation@airgreenland.gl · Tel: +299 34 34 34
EKSPORTGUIDEN
Nemmere
vej gennem
støttejunglen
Omsider kan du få et samlet overblik over de mere end 100 eksportstøtte-
ordninger, der kan søges i Danmark. Det sker på Eksportguiden.dk
AF THEIS LYKKEGAARD
“Jeg har tidligere forsøgt at få et overblik over
alle de danske støtteordninger, men det var
utroligt tidskrævende,” siger Henrik Skouboe, direktør i virksomheden B Y S T R U P
POWER Pylons.
Han har testkørt den ny guide til eksportstøtteordninger og er begejstret:
“Det her redskab sparer mig for en betydelig mængde tid i forsøget på at finde frem
til lige præcis de støtteordninger, som min
virksomhed kan bruge.”
Og det er netop meningen med den ny eksportguide; at spare tid. Guiden samler 100
støtteordninger i ét, og det skulle gerne gøre
det nemmere for danske virksomheder at
navigere i støttejunglen. Guiden blev
lanceret 18. maj og fik følgende
kommentar med på vejen af
handels- og udviklingsminister Mogens Jensen:
“Vi skal bane vejen for,
at danske virksomheder
kommer ud på eksportmarkederne. De skal
ikke bruge deres tid på
at finde vej i en jungle
af forskellige støtteordninger. Den hjælp,
som støtteordningerne
gerne skal være, skulle jo
nødig blive overskygget af
besværet med at finde frem
til den rette.
Mål nummer ét for Eksportrådet
Oprettelsen af eksportguiden.dk er det
første af 40 tiltag i regeringens strategi for
eksportfremme og økonomisk diplomati fra
sommeren 2014. Og det er intet tilfælde, at
eksportguiden står som mål nummer ét.
“Den er et utrolig vigtigt og efterspurgt
redskab, som er helt grundlæggende, hvis
man vil bedre forholdene for danske virksomheder, som ønsker at øge deres eksport.
Derfor står det som det første mål,” forklarer
Troels Jakobsen som er specialkonsulent og
projektleder på eksportguiden.
Ideen opstod, da konsulentfirmaet McKinsey lavede en analyse af eksportfremmearbejdet i Danmark. I forbindelse med
interviews med firmaer, stødte McKinsey på
nogle, som følte, at de savnede et overblik
over de offentlige eksportstøtteordninger.
“Det kunne Eksportrådet selvfølgelig ikke
sidde overhørigt, så vi fik lavet en analyse af
eksportfremmesystemet i Danmark, og det
var helt tydeligt, at der manglede et samlet
overblik over de her ordninger,” fortæller
Troels Jakobsen.
Lærerig proces
Processen med at få samlet alle ordningerne
ét sted og få skabt et overblik har været lærerig
for Eksportrådet.
EKSPORTGUIDEN
“Der var langt flere ordninger i det kommunale og regionale end vi havde regnet med,”
siger Troels Jakobsen.
Faktisk er lidt under halvdelen af de eksportstøtteordninger, som man kan søge, betinget af, at virksomheden er placeret i en
bestemt kommune eller region i Danmark.
Det skyldes, at rigtig mange af disse ordninger består af EU-midler, som er målrettet
regional udvikling.
Derudover er de mange EU-bevillinger tidsbegrænsede, og nogle støtteordninger varer
måske kun 2-3 år. Til gengæld kommer der
nye til, hvilket gør det samlede antal af eksportstøtteordninger nogenlunde konstant.
Brugervenlighed i fokus
Louise Dyhrberg er ansat af Eksportrådet i
Væksthus Hovedstadsregionen og hjælper
virksomheder med internationalisering. Hun
har fået lov til at se siden og klikke sig rundt
inden offentliggørelsen.
“Hjemmesiden er nem at finde rundt i, og jeg
ser meget frem til at bruge den og vise den til
de virksomheder og kollegaer, vi samarbejder
med i Væksthuset.” siger Louise Dyhrberg.
Og brugervenlighed er også noget, der har
været meget fokus på med let adgang til frisøgning og overblik fra forsiden over de nyeste
ordninger.
Visionen for eksportguiden.dk er også, at
det kan blive en central portal for både eksportnyheder og aktiviteter. På siden er der
nemlig også en kalender og en nyhedsliste.
“Lige nu er det kun nyheder og aktiviteter
fra Eksportrådet som vises på siden. Men vi
arbejder på at kunne åbne op for andre aktører
indenfor eksport, så deres nyheder og arrangementer også kan indgå på siden,” fortæller
Troels Jakobsen.
Få overblik
Besøg www.eksportguiden.dk og få
overblik over mere end 100 offentlige
eksportstøtteordninger. Søg efter konkrete ordninger eller filtrer ud fra region,
kommune, branche eller emneord.
Eksportrådet
Troels Jakobsen
Tlf.: +45 33 92 08 10
E-mail: trojak@um.dk
‘Manpower’ tilbydes
Nyt projekt matcher mindre danske virksomheder med eksportkonsulenter i seks måneder.
Dyrt og tidskrævende. Sådan siger mange
mindre virksomheder om det at hyre arbejdskraft til eksportopgaver. Derfor dæmper mange eksportambitionerne og går derved glip af
øget omsætning.
Det vil et nyt initiativ ændre på. ‘Go International’ hedder initiativet, der matcher eksportparate danske smv’ere med en international
eksportksulent i et 6-måneders ansættelsesforløb. Ud fra virksomhedernes behov og
ønsker rekrutterer den erhvervsdrivende fond
Copenhagen Capacity eksportkonsulenterne
gennem en grundig screeningsproces.
I den tidlige del af forløbet gennemgår eksportkonsulenterne et gratis mini MBA-forløb
(på 5-7 dage) på Copenhagen Business
School, fokuseret på eksport og internationalisering. “Vores konsulenter er ikke bare rådgivere,
men kan være udførende kraft på opgaver
som kundemøder, oversættelse, segmentanalyser og meget andet. Det er ofte det,
som de små og travle danske virksomheder
har brug for, når de skal ud og erobre nye
markeder, ” siger Kasper M. Jorn fra Copenhagen Capacity. Udover hjælp til rekruttering får de 15 deltagende virksomhederne støtte på 30.000
kroner til ansættelsen. Projektet er støttet
af Industriens Fond og rekrutterer virksomheder frem til første forløb, der begynder 1.
september 2015.
Copenhagen Capacity
Kasper M. Jorn
Tlf.: 23 359171
E-mail: kjo@cocap.com
EKSPORTFOKUS NR.2 2015 / 43
SYNSPUNKT
Giv os
arbejdsro, tak
Små og mellemstore virksomheder hilser Eksportguiden velkommen. Men er en ny guide den rette medicin mod de problemer, som har plaget eksportfremmearbejdet siden nedskæringerne i 2001?
SYNSPUNKT
– skrives af personer med indsigt i eksport
AF JENS KVORNING, CHEF FOR HÅNDVÆRKS
RÅDETS INTERNATIONALE AFDELING
Regeringen har med etableringen af Eksportguiden taget et udmærket
initiativ til at skabe større klarhed om den offentlige eksportfremme.
Man kan roligt sige, at det er tiltrængt, for alt for mange små og mellemstore virksomheder, SMV’ere, er ikke klar over, hvad de kan bruge
Eksportrådet og andre udbydere til. Håndværksrådet spørger i sin
årlige eksportundersøgelse blandt 1.600 medlemsvirksomheder om
kendskabet til Eksportrådets ydelser. I de seneste undersøgelser er
svaret, at der blandt Håndværksrådets eksporterende medlemmer kun
er 18 procent, der bruger Eksportrådet. Det er alt for få, og derfor bakker
Håndværksrådet op om initiativer som Eksportguiden. Der er brug for
ét sted, hvor al information om tilbud til virksomhederne kan findes.
Sejrer Eksportrådet sig til døde?
Spørgsmålet er blot, om Eksportrådet som følge af en række indbyggede mangler i det danske eksportfremmesystem risikerer at sejre sig
til døde, hvis Eksportguiden bliver en succes. Eksportguiden kan være
nok så god, men den løser ikke problemet med, at mange SMV’ere
mangler sikkerhed for, at de i årene frem har den hjælp, der skal til for
at kunne eksportere. Desværre er eksportfremmemidlerne blevet en tumleplads for politikere, som ønsker branding på deres engagement i dansk eksport. Det
medfører, at grundlaget for, hvordan eksportfremmemidlerne fordeles,
ustandselig ændres, så virksomhederne ikke har en jordisk chance for
at være fuldt opdaterede om, hvilke regler der gælder. Det har ført til
stadig mere ustabile forhold for de eksportører, der om nogen har brug
for arbejdsro og sikkerhed for, at det, de kan læse sig til i reglerne, ikke
blot står til troende nu og her, men også når virksomheden står i en
situation, hvor den skal bruge et af de mange tilbud om assistance.
Masser af information om alt for få midler
Man kan tilmed spørge, om det giver mening at bruge mange ressourcer
på at opbygge og vedligeholde en database, som skal informere om
en uforholdsmæssigt lille pulje af midler. Der er i forvejen en overefterspørgsel på de kollektive eksportfremmemidler på flere hundrede
procent, hvilket resulterer i, at relevante og kvalificerede ansøgere får
afslag på deres ansøgninger. Hvis det også bliver tilfældet med de øvrige ordninger, takket være Eksportguiden, kan man risikere at skuffe
endnu flere virksomheder med afslag, end man gør i dag. Med de få
midler, der er til rådighed, bør man i virkeligheden nok glæde sig over, at
der er så ringe et kendskab til mulighederne i den primære målgruppe,
som er SMV’erne.
Udenrigsministeriet bør genrejses
Sidst men ikke mindst må Udenrigsministeriet genrejses. Der er i løbet
af de sidste 10 år blevet skåret helt ind i benet, så ministeriet nu er så
udsultet, at en stribe tidligere udenrigsministre for nylig sammen opfordrede politikerne til at give ministeriet en kraftig vitaminindsprøjtning.
Vi, der har arbejdet med ministeriet igennem mange år, kan ikke være
SYNSPUNKT
ILLUSTRATION: MORTEN VOIGT
mere enige. Vi oplever et ministerium både i Eksportrådet og i Danida,
hvis medarbejdere er ophængt i en grad, der medfører stadig flere fejl
og længere og længere forsinkelser, som igen fører til unødigt hastværk,
når aktiviteterne endelig kommer i gang. En ond spiral, der går ud over
effektiviteten i systemet. Det forplanter sig til kunderne, som bliver
utilfredse, fordi de på grund af usikkerheden må bruge meget tid på
at tænke i alternativer og ofte må skrotte deres planer.
Virksomhederne har ikke en
jordisk chance for at være fuldt
opdaterede om, hvilke regler
der gælder
Jens Kvorning, Håndværksrådet
Borgfred om eksportfremme, tak!
Vi har brug for borgfred og et stop for strømmen af regelændringer,
hvis danske SMV’ere skal bruge eksportfremmesystemet i deres strategiske planlægning. I forvejen er der helt utilstrækkelige midler til
rådighed, så frem for at præsentere den ene lappeløsning efter den
anden bør politikerne tage stilling til, om de ønsker et system, som
for alvor kan hjælpe SMV. Vil de det, skal de starte med at blive enige
om en langsigtet løsning for dansk eksport, ikke en eksportpakke nr.
17, som har en udløbsdato, der er langt kortere end virksomhedernes
eksportplanlægningshorisont.
I den netop udkomne rapport fra Produktionspanelet, ‘Gode job’,
anbefales det, at den offentlige erhvervsfremme bør målrettes så den i
endnu højere grad end nu understøtter produktion i Danmark,: “Fokus
bør især være på de små og mellemstore produktionsvirksomheders
behov.” (s. 16).
Det handler især om stabile og tilstrækkelige finansielle rammer med
en fast finanslovsbevilling, som gælder ikke 1-2 år frem, som det er i
dag, men 5-10 år frem. Pengene skal bruges til at yde tilsagn til alle
de kvalificerede SMV-ansøgninger, som i dag bliver afvist som følge af
manglende midler. Man vil se en lynhurtig reaktion fra erhvervslivet
og dets organisationer, der vil tage handsken op og gå i gang med at
udnytte det store, forsømte potentiale, som ligger for næsen af os på
de nære markeder, der er perfekte mål for SM-eksport.
www.dpd.com
Og pludselig er Europa lige
rundt om hjørnet…
Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet.
24.000 medarbejdere og 18.000 biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle
aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de
højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret – og
med dem dine kunderelationer.
Ring på 70 11 12 30 og hør, hvad vi kan gøre for dig.
ANALYSE
Hvad nu, hvis der
ikke var noget EU?
Ny analyse giver medvind til en udskældt institution. Danmark og de øvrige
EU-lande høster økonomiske fordele af EU hver eneste dag.
AF JACOB WARBURG,
UDENRIGSMINISTERIETS CHEFØKONOM
EU bliver beskyldt for meget – intet er for småt og intet for stort til, at
EU skal have skylden. Omvendt, når successer skal fejres, så står EU
sjældent i første række. Men tænk engang, hvis der ikke var noget EU
– eller tænk, hvis EU begyndte at gå i stykker.
Nu foreligger der en oversigt over de økonomiske effekter af EU’s
indre marked. Det er Kommerskollegiet, det statslige, svenske handelskammer, som har gennemgået den økonomiske litteratur på området
i publikationen ‘Economic Effects of the European Single Market – Review of the empirical literature’. Det er et nyttigt arbejde, som giver en
solid, faglig dokumentation af de faktiske effekter af det indre marked.
Gennemgangen viser, at den frie bevægelighed for varer og kapital har givet økonomisk vækst og velstand i EU. Handel med varer og
strømme af investeringer indenfor EU er steget siden oprettelsen af
det indre marked i 1992, uden at det har ført til mindre handel og investeringer med lande udenfor EU. Dette har givet forbrugerne et større
udvalg af forbrugsvarer, og øget konkurrence og innovation i erhvervslivet. Endvidere har de østeuropæiske EU-lande i høj grad tiltrukket
udenlandsk kapital, efter at de er trådt ind i EU, hvilket har styrket den
økonomiske vækst.
For tjenesteydelser er der endnu ikke robust evidens for øget handel eller styrket konkurrence og produktivitet. Det er stadig uvist, om
Tjenestedirektivet vil ændre dette, men de første indikationer tyder på,
at man også på dette område vil få positive effekter.
I et tidligere studie fandt det tyske Bertelsmann Stiftung tilsvarende, at
det indre marked har givet betydelige økonomiske velstandseffekter.
Tyskland og Danmark topper listen over vindere. Selv om man kan stille
spørgsmål ved den præcise beregning, så er der ikke tvivl om, at fortegnet er positivt. Det er også i overensstemmelse med forventningen,
at mindre lande og lande med fleksible økonomier og stærk konkurrenceevne får størst fordel af et indre marked, hvor deres virksomheder
kan konkurrere mere frit.
I al virakken om EU og de mange vanskeligheder med at få 28 lande til
at blive enige, så er det vigtigt at huske på, at EU’s grundform er sund.
Vi høster hver dag betydelige økonomiske fordele af samarbejdet.
Velstandseffekt med indre marked
DK og Tyskland topper listen
Gennemgangen viser, at den frie bevægelighed for personer kun udnyttes i begrænset omfang – ligesom mobiliteten indenfor landene også
er beskeden. Derfor er de økonomiske virkninger også begrænsede. I
det omfang arbejdskraften flytter, er der dog evidens for, at det især
vedrører de bedre uddannede, og at de i tilflytningslandet har en højere
beskæftigelsesfrekvens end de indfødte. Omvendt kan det få negative
effekter for afsenderlandenes produktivitet, hvis de permanent afgiver
arbejdskraft med højere kompetencer.
MARKEDSNYT | EUROPA
NORGE
Norsk byggebranche
byder velkommen
Norges største byggemesse er en oplagt
destination for danske virksomheder, der
ønsker en fod inden for i den norske byggesektor.
I anledning af den norske byggemesse Bygg
Reis Deg inviterer den danske ambassade i
Oslo små- og mellemstore virksomheder på
et to dages markedsbesøg til Norge den 13.
og 14. oktober 2015. Bygg Reis Deg arrangeres hvert andet år og
er Norges største mødested for byggebranchen. I 2013 præsenterede 544 udstillere
deres produkter og løsninger for mere end
50.000 besøgende på messen.
Udover Bygg Reis Deg indeholder markedsbesøget også:
•
•
•
•
Matchmaking med udvalgte entreprenører
Deltagelse i strategiworkshop med fokus
på etablering af eksport til det norske marked
Netværksreception med mulighed for at invitere udvalgte kunder og samarbejds-
partnere
Introduktion til en udvalgt norsk arkitekt
og ejendomsudvikler
Deltagelse i markedsbesøget koster 12.500
kroner per virksomhed. Der kan deltage op
FOTO: BYGREISDEG.NO
Norges største mødested for byggebranchen hedder Bygg Reis Deg.
til 10 virksomheder i besøget, og interesserede opfordres til at reservere plads hurtigst
muligt.
Den danske ambassade i Oslo
Malthe Slemming
Tlf.: +47 22 540 797
E-mail: malsle@um.dk
EUROPA | MARKEDSNYT
FOTO: ANDREAS VIG LANNOV
SVERIGE
Messe åbner
døre til det
svenske marked
Elmia Subcontractor er navnet på Nordeuropas største messe for underleverandører.
Gå ikke glip af den som dansk underleverandør
Føde- og drikkevareindustrien er den største industrielle sektor i Letland. I 2013 stod industrien for cirka 24
procent af den samlede produktion i Letland.
LETLAND
Markedsbesøg med
fødevarefokus
Riga Food er den største handelsmesse
i Baltikum inden for fødevareindustrien.
Den danske ambassade i Riga arrangerer
markedsbesøg i forbindelse med messen.
Baltikums største messe inden for fødevareindustrien, Riga Food, afholdes fra den 2.
til den 5. september 2015 i Letlands hovedstad. Det er 20. gang, at den populære, internationale handelsmesse afholdes. Messen
favner bredt og dækker områder som fødeog drikkevarer, fødevareforarbejdning, teknologi, emballering, catering – og butiksudstyr. I 2014 udgjorde udstillingsarealet
18.200 m2, hvor 682 udstillere fra 37 lande
var repræsenterede. Der blev sidste år registreret omkring 37.700 besøgende.
Ambassaden vil i forbindelse med messen
arrangere et markedsbesøg til Letland. Besøget vil være skræddersyet til hver enkelt
virksomhed, der ønsker at deltage. Dette inkluderer møder med relevante markedsaktører på det lettiske fødevaremarked, besøg
på Riga Food messen, samt mulighed for at
leje en stand på messen. Underleverandørmessen, Elmia Subcontractor, kan være det helt rigtige sted at være for
danske underleverandører, der vil ind på det
svenske marked. Erfaringerne viser, at de danske underleverandører er populære i Sverige,
og at mange danske udstillere får kontakter til
fremtidige kunder med hjem fra messen, der
er Nordeuropas største messe for underleverandører.
Den danske ambassade i Stockholm og
Center for Underleverandører (CFU) arrangerer en dansk fællesstand på Elmia Subcontractor. Fællesstanden har været en afgørende
døråbner til det svenske marked for mange
danske underleverandører. På messen er der
god mulighed for på kort tid at møde mange
centrale beslutningstagere inden for underleverandørindustrien.
Der er cirka 1.200 udstillere fra 30 forskellige lande og mere end 15.000 besøgende.
Messen vurderes at føre til forretninger på
omkring 18 milliarder svenske kroner.
Elmia Subcontractor finder sted 10.- 13. november 2015 i Jönköping, Sverige
Den danske ambassade i Stockholm
René George Jensen
Tlf.: +46 (0) 8 406 7514
E-mail: reneje@um.dk
Den danske ambassade i Riga
Inese Leja-Raphael
Tlf.: +371 6722 6210 ext.32
E-mail: inelej@um.dk
MARKEDSNYT | EUROPA
FOTO: COLOURBOX
SERBIEN
Gang i hotelbyggeriet
Bulgariens virksomheder skal reducere energiforbruget. Bedre isolering er en af metoderne til at
mindske energiforbruget.
BULGARIEN
Mere energi
for pengene
Bulgarien har afsat to milliarder kroner til
energieffektivisering af små og mellemstore
virksomheder. Danmark kan bidrage til at
skrue ned for virksomhedernes energiforbrug.
Den danske ambassade i Sofia
Tlf.: +359 2 917 01 19
E-mail: sofamb@um.dk
I år slog Radisson Blu dørene op, sidste år
var det Crowne Plaza og flere af de store,
kendte high-end kæder som Marriott og
Hilton har også fået øjnene op for Serbien.
Derudover opføres mange mindre hoteller i
både Beograd og i provinsen.
Serbien er i gang med at reformere sin
økonomi, og sidste år indledte landet optagelsesforhandlinger med EU. Selvom Serbiens økonomi stadig er udfordret, oplever
enkelte sektorer kraftig vækst, blandt andet
den del af byggesektoren, der beskæftiger
sig med hotelbyggeri. Ud af 328 hoteller er
de 77 bygget indenfor de sidste fem år, og
der bygges stadig flere, fordi landet har et
underskud af moderne og brugbare hoteller for de mange nye rejsende til Serbien.
Beograd er på vej til at blive et transportknudepunkt i regionen, og med de mange
investeringer i luftfartsselskabet Air Serbia
og i lufthavnen i Beograd er der stigende
international turisme såvel som forretningsbesøg.
Mulighederne for danske eksportører ligger i produkter og viden til hotelbyggeri og
den efterfølgende hoteldrift. Dette gælder
blandt andet inventar og byggematerialer.
Enkelte danske virksomheder leverer allerede til sektoren, men der er grobund for
langt flere.
Den danske ambassade i Beograd
Søren Engelbrecht Hansen
Tlf.: +381 11 3679 506
E-mail: sohans@um.dk
FOTO: RADISSONBLU.COM
Bulgarien er et af de mest energi-ineffektive
lande i EU. Data viser, at landets energiintensitet – energiforbrug i forhold til BNP – i 2013
var på 610,6 kg olie per 1.000 euro. Til sammenligning var Danmarks energiintensitet på
86,6 kg olie per 1.000 euro.
For at leve op til EU’s energieffektivitetsdirektiv er effektivisering af energiforbruget
kommet højt på den bulgarske dagsorden.
Et af de væsentligste punkter i EU Kommissionens operative program for Bulgarien er at
nedsætte energiforbruget. Programmet har til
formål at udvikle Bulgariens økonomi, og der
er afsat godt to milliarder kroner til forbedring
af virksomhedernes energieffektivitet.
I første omgang er der afsat knap 400 millioner kroner til små og mellemstore virksomheder, og firmaerne kan søge støtte til energieffektivisering fra december 2015. Støtten
per projekt varierer mellem 200.000 kroner til
seks millioner kroner.
Danske virksomheder ligger inde med stor
viden om effektivisering af energiforbruget, så
der er gode muligheder for eksport til Bulgarien og bilaterale forretningsaftaler med bulgarske virksomheder.
Muligheder for eksport af blandt andet
byggematerialer og inventar til Serbien.
Værelse på nyåbnede Radisson Blu i Beograd. Serbiens hotelboom åbner eksportmuligheder for danske
underleverandører.
EUROPA | MARKEDSNYT
FOTO: COLOURBOX
RUMÆNIEN
Sundhedstjek
til rumænerne
I et af Europas fattigste lande mangler
store dele af befolkningen adgang til helt
basale sundhedsydelser. Det vil et nyt projekt ændre på, og danske virksomheder kan
være med.
I Rumænien må mange mennesker undvære
at få tjekket blodtryk eller få sygdomme diagnosticerede. Adgangen til basale sundhedsydelser, særligt i landdistrikterne, er simpelt
hen for ringe. Danmarks ambassade i Rumænien vil fra
efteråret 2015 i samarbejde med en rumænsk
NGO sætte fokus på den mangelfulde adgang
til basale sundhedsydelser. Det sker gennem
et projekt, hvor ambassaden sammen med
NGO’ens 50 frivillige læger besøger 10-12
forskellige steder i Rumænien for at give så
mange borgere som muligt adgang til et gratis
lægetjek. Formålet er, at give såvel børn som
unge og gamle kendskab til deres sundhedstilstand og eventuelle behov for behandling.
Som en del af projektet arrangerer ambassaden præsentationer for lokalmyndighederne af den danske sundhedsmodel, der anses
som rollemodel. En række danske virksomheder har allerede givet tilsagn om at støtte
projektet som sponsorer. Der er naturligvis
plads til flere, og interesserede sponsorer er
velkomne til at kontakte den danske ambassade i Bukarest for nærmere information.
Den danske ambassade i Bukarest
Gabriel Radulescu
Tlf.: +40 (21) 300 08 14
E-mail: gabrad@um.dk
Grækenland vil rydde op i skraldet.
GRÆKENLAND
På jagt efter danske
affaldspartnere
De græske lossepladser skal moderniseres og gøres lovlige, og der er behov for
udenlandsk ekspertise og investeringer.
Der er mange problemer i Grækenland – et
af dem er et utidssvarende affaldssystem.
Størstedelen af lossepladserne er ulovlige,
og for de lovliges vedkommende har halvdelen af dem under fire års levetid tilbage.
Bøderne, som Grækenland er blevet pålagt af EU, er et stærkt incitament for den
græske regering til at prioritere problemet
og forsøge at finde alternative løsninger.
På grund af utilstrækkelig indenlandsk
kapacitet og økonomi er man på jagt efter
udenlandsk ekspertise og investeringer for
at kunne møde de allerede overskredne
deadlines og krav fra EU-Kommissionen.
Myndighederne har derfor udarbejdet
både en national strategi og strategier for
de 13 regioner i Grækenland. Efter september 2015 vil det stå klart, hvilke regioner, der
vil gøre brug af ‘Public-Private-Partnerships’
og dermed, om der vil være muligheder for
danske virksomheder.
De græske regioner bliver ansvarlige for de
faciliteter, som skal anvendes til at håndtere
affaldet, derfor er det regionerne, danske
virksomheder skal tage kontakt til for at få
mere information om specifikke projekter.
Den danske ambassade i Athen
Eleni Tavlaridou
Tlf.: +30 2107256440 eller +30 6934050970
E-mail: eletav@um.dk
MARKEDSNYT | EUROPA
ITALIEN
STORBRITANNIEN
Match mellem
danske og italienske klynger
Briterne på udkig
efter grøn inspiration
Virksomhedsklynger har ofte gavn af at
arbejde sammen med virksomhedsklynger
i andre lande for at udvikle innovative løsninger. Italiensk-dansk ‘klynge-match’ til
efteråret vil styrke samarbejdet.
Bristol er kåret som Europas grønneste
hovedstad. Byen er vært for en konference
om The Liveable City til november.
Italien har mere end 200 klynger, blandt andet
inden for bil- og maskinindustrien, møbelproduktion og beklædning, pharma og fødevarer.
Et samarbejde kan være med til at åbne dørene op for vidensdeling, produktudvikling og
ikke mindst nye investeringsmuligheder.
Ambassaden i Italien er derfor i gang med
at arrangere et ‘klynge-match’ til efteråret,
hvor strategiske samarbejdsaftaler kan drøftes nærmere. Tilhører du en dansk klynge, der
er interesseret i et samarbejde med italienske
klynger, så kontakt den danske ambassade.
Den danske ambassade i Rom
Ole Gustafsson
Tlf.: +39 335 6328125
E-mail: olegus@um.dk
Havnebyen Bristol i det sydvestlige England
vandt konkurrencen om at blive European
Green Capital 2015. Titlen er et resultat af en
målrettet indsats for at gøre byen mere bæredygtig. Bristol har fået overdraget værtsskabet fra København, og det har forstærket
interessen for at høre nærmere om de danske
erfaringer indenfor grønne løsninger.
Derfor har ambassaden i London besluttet
at afholde The Liveable City i Bristol 4.-6. november 2015.
The Liveable City er et dialogbaseret koncept, der organiseres i samarbejde med
lokale partnere og giver mulighed for at
markedsføre danske kompetencer inden for
byplanlægning, byfornyelse, bæredygtighed
og klimatilpasning. I løbet af to dage får danske virksomheder mulighed for at præsentere
deres kompetencer overfor relevante britiske
beslutningstagere.
Ideen er at afholde en serie af målrettede
seminarer indenfor de udvalgte indsatsområder som Bristol har fokus på. I tæt samarbejde med Bristol kommune, Royal Institute
of British Architects, universiteter og private
virksomheder er der blevet udvalgt følgende
emner: klimatilpasning i forhold til voldsomme regnskyl, fremme af cykling, integration af
havnefronter og implementering af energiløsninger såsom fjernvarme.
Virksomheder med erfaringer indenfor de
ovenfor nævnte temaer er meget velkomne
til at kontakte ambassaden for at høre, hvorledes I kan blive en del af The Liveable City.
Den danske ambassade i London
Helle Sejersen Myrthue
Tel.: +44 20 7333 0220
E-mail: hemyrt@um.dk
Bristols borgmester George Ferguson får overdraget prisen som Europas grønneste hovedstad i København, 2014.
EUROPA | MARKEDSNYT
FOTO: AITOR MUÑOS
Silicon Docks – det førhen øde havneområde i Dublin, hvor udenlandske it-virksomheder har skabt et it-centrum. I baggrunden ses Googles hovedkontor.
IRLAND
Magnet på
udenlandske it-firmaer
Irland er blevet et europæisk center for
teknologi og it. Behovet for at nytænke it i
finanssektoren og i den offentlige sektor kan
også bane vej for danske virksomheder.
It-sektoren i Irland har i flere årtier med succes
tiltrukket flere udenlandske firmaer. 9 ud af 10
af de største globale it-virksomheder er således til stede i landet. Sektoren beskæftiger
mere end 105.000 personer, og 40 procent af
landets eksport kommer fra it-virksomheder.
Gode rammebetingelser med lav selskabsskat, ung og veluddannet befolkning samt fo-
kus på forskning og udvikling har alle været
faktorer, der har lokket – primært amerikanske
– it-virksomheder til.
Den årlige Web Summit-konference i november med over 20.000 deltagere samler
alverdens etablerede og nye virksomheder
inden for it og teknologi og trækker med stor
succes investorer til Irland.
Regeringen har for nyligt offentliggjort en
strategi for den offentlige sektor, som skal
effektivisere og digitalisere arbejdsprocesser og borgerkontakt. Samtidig er der behov
for at nytænke anvendelsen af it-systemer og
redskaber i den finansielle sektor. Der er derfor muligheder for danske virksomheder med
ekspertise og løsninger inden for offentlige
digitaliseringsprocesser og FINTECH. YDERLIGERE INFORMATION
Den danske ambassade i Dublin
Seemab Sheikh
Tlf.: +353 (01) 475 6404
E-mail: seeshe@um.dk
EKSPORTNYT
Bankrådgivere bliver
eksport-eksperter
150 erhvervsrådgivere i danske banker uddannes til eksperter i eksportfinansiering.
Nyt fra Eksportrådet på nettet
sationer og universitetet. Ambitionen er,
at 150 bankrådgivere kommer igennem
uddannelsen.
Således gennemfører erhvervsrådgivere fra Sydbank, Spar Nord og Jyske Bank
uddannelsen i foråret, mens Danske Bank,
Nordea, Nykredit og BankNordik følger til
efteråret.
“Vi skal løfte eksporten i en fælles indsats med bankerne. Det vil være til gavn
for eksportvirksomhederne, for bankerne
og for Danmark som samfund,” siger afdelingschef Kim Richter fra EKF.
Ingen er tættere på eksportvirksomhederne
end bankernes erhvervsrådgivere, men bankerne må ikke stå alene med ansvaret for at
bakke dansk eksport op. Derfor etablerer EKF
nu sammen med Eksportrådet, IFU og Væksthusene en såkaldt eksportfinansieringsuddannelse. Uddannelsen, der varer tre dage,
skal klæde rådgiverne på til at vejlede om de
muligheder, der ligger i de offentlige tilbud.
“Samarbejdet med EKF og danske banker
er en enestående måde at starte dialog med
danske eksportvirksomheder på, og vi har
allerede fået de første henvendelser fra bankerne vedrørende specifikke markeder,” siger
chef for Eksportrådet Susanne Hyldelund.
Bankfolkene på uddannelsen kommer hele
vejen rundt om eksport-finansieringsmulighederne og skal blandt andet både møde undervisere fra erhvervslivet, de offentlige organi-
FØLG EKSPORTRÅDET PÅ LINKEDIN
www.linkedin.com/company/
the-tradecouncil
MØD EN
EKSPORTRÅDGIVER
FOTO: COLOURBOX
teriet
gsminis e Council
Udenriådet . The Trad
TFOK
SPOR
Eksportr
EK
Bliv abonnent og få historierne
lidt før de andre – nu med links
og overraskelser.
4
09.26
EKSPO
RTFOK
US | INDHO
LD
210x297
_Fokus_
Eksport
er vigtig
Dialog
en mod
i kamp ejde
børnearb
r sig
sprede
heder
for at
virksom
at danske r, stiger risikoen
ler
n Bestsel
I takt med,
grænse
landets
Læs hvorda realiteter.
ud over
rbejde.
lokale
børnea
med de
støde på
mødet
tackler
og Toms
s.26-3
@
TAGE
REPOR
Kroatien
booster
EU-støtte heder står klar de
UNKT
SYNSP
Med åbne
h
søkoPeter Tuborg det nye Udenrig
d for
forman
e Forum.
nomisk
æget
heder
Et voldspr
virksom
danske
en ny alliance
ge holdt
. Nu frister med et marked
afstand
ndene
med nabolaBrasiliens.
end
større
C
s. 12-23
M
CM
MY
CY
CMY
K
, who
experts
rtation
Europe
- transpo le of Eastern managesport
who
a visible
Uno Tranthroughout
any with
ic comp
a
operate is a solid, dynamated employees.
ined with
port
motiv
rn
ion comb
Uno Trans and 65 highly
mic situat tions in Easte
the econo
port's
g condi
ment team
ing of
workin
Uno Trans of the
understandthe culture and elements in
part
A solid
in this
t into
been core
the way
deep insigh therefore
has paved years.
have
which
the
Europe
the start,
mers over
a,
DNA since many custo
counts
in Russi
en
nations own offices
for our
world
r desti
P. Pouls
with its
in majo
over the
sented
taken
tation
locally
is repre
has just
Represen Transport
r three
e.
e and
a furthe
Greec
, Uno
Ukrain
and
have
and
Today
nia
nia
we now
from which
Lithua
ria, Roma
quently,
Latvia,
ly Bulga the destinations
nsen,
Conse
, name
Uno Moge
nt in
s
company. destinations
be prese explains Kim g relationship
red
deal to
ancho
ess,"
workin
are able
s a great te your busin
and strong and now we
"It mean
e
rience
to opera
you want on to say: "Expein Eastern Europ
ll
who goes
and end-a derably."
be-all
that consi
are the
lise on
J
to capita
8260 Viby
Vej 20,
ct us:
conta
Jens Juuls
Please
port A/S,
Uno Trans 20 80 11
70
Tel.: +45
DECEMBE
redakti
R, NR.
onen
4 /2014
afslutt
et
27.
entsser
er
annonce
udgives
af
ådet
riet
Eksportr
sministe
Udenrig
Plads 2
Asiatisk
vn K
00
1448 Københa
33 92 05
Telefon:
ansvars
havende
All the
way!
notran
www.u
com
SE SIDE 7
for eksport
r
layout
Phoenix
Design
produkt
Aid A/S
669
1601-4
12.450
2014
eret oplag:
30. juni
Kontroll 1. juli 2013 i perioden
hls Schultz
eksport
lationer
isnn
tryk
ion og
Grafisk
Rosenda
fokus
og Kundere
Olling
remme
Svend
Eksportf
riet
Chef for
sministe
Udenrig
sport.
VIND VIN
ent
Bestil på:
as
DG Media 27 11 55
70
56
Telefon:
dk
70 27 11
gmedia.
Telefax:
epost@d
k
E-mail:
media.d
www.dg
ard,
on
e Dahlsga
r Charlott Mejlvang Møller
Redaktø
, Sara
m.dk
Anja Solvang okus@u
eksportf 34
E-mail:
33 92 01
Telefon:
fokus
s. 36-45
abonnem
.dk
okus.um
eksportf
riet,
sministe
kan
af Udenrig t i magasinet
okus udgives e indehold
kter, end
Eksportf
ådet. Material andre synspuntilladt ved
Eksportr
Citat
svist udtrykke står for.
lejlighed Eksportrådet
dem som
ivelse.
kildeang
et, så send
over magasin
klage
at klage um.dk
ønsker
Hvis du
til charst@
klagen
venligst
i farverige
a.
Kvinde
foto
Colombi
forside
/Jan Sochor.i Barranquila,
llet
Foto: Scanpix
er til karneva
gevandt
gratis
få et
vice
g Møller
Sara Mejlvan
um.dk
sarmol@ 92 04 72
33
Telefon:
abonnem
novemb
redakti
eksport
ni
virksom
Kroatie
Danske
t med
oren, når
ved startsn år vil blive forgyldmed på
var
nde
tfokus
komme
ler. Ekspor
EU-mid
søg.
statsbe
s. 24-25
s. 34-35
eriet
sminist
CounCil
Udenrig dEt – thE tradE
Eksportrå
Y
øjne
når de
gør skade, iske i
heder
Virksom
t idealist
entydig
rbejde,
bliver for
g til børnea
lsederes holdninJakobsen, genera
Mimi
mener
i Red Barnet.
kretær
IEW
ve
skal rådgi
Arla-chef
regeringenfra Arla Foods bliver
lliancen
Stillehavsa Colombia har lænpå
ler
Bestsel
s Werge,
Mogen
3
INTERV
TEMA
www.eksportfokus.um.dk
fleste tror
Langt de man finder
jo, at hvis jde, så skal
børnearbe fyre de her
man bare det er nok
børn, men este, man
det dumm
kan gøre.
FOKUS
Baltics
the
, CIS,
Russia Europe?
ort to
n
Transp ral Easter Transport
nt
o
and Ce y with Un
wa
e
th
All
14/11/1
Eksportrådet i Udenrigsministeriet er
repræsenteret cirka 90 steder verden
over. Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer:
Individuelle møder aftales ved at kontakte den pågældende eksportrådgiver
per mail.
US
1
MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FRA
UDLANDET
Læs mere på
http://eksportraadgiver.um.dk
22. juni – 26. juni
Søren Robenhagen Bangladesh
sorrob@um.dk
Abonner på
nyhedsbrevet
f
FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET
DIREKTE I DIN INDBAKKE
Tilmeld dig via
http://eksportraadet.um.dk
EKF
Tlf.: 35 46 26 00
E-mail: EKF@EKF.DK
Bankrådgiverne på den nye
uddannelse kommer hele
vejen rundt om mulighederne
for finansiering af eksport.
_ann.pd
HOLD DIG ORIENTERET OM
EKSPORTRÅDETS ARRANGEMENTER
http://eksportkalender.um.dk
raadets
hjemmes
.dk
aadet.um
eksportr
ide
eret af
Kontroll
TFOKUS
EKSPOR
NR. 4.
2014 /
03
ANCHORAGE
HELSINKI
VANCOUVER
SEATTLE
EDMONTON
PORTLAND
ICELAND
STOCKHOLM
TRONDHEIM
OSLO
GOTHENBURG
BERGEN
COPENHAGEN
STAVANGER HAMBURG
BILLUND
FRANKFURT
AMSTERDAM MUNICH
GLASGOW
MANCHESTER
BRUSSELSZURICH
BIRMINGHAM
MILAN
LONDON
Heathrow
PARIS GENEVA
& Gatwick
DENVER
BARCELONA
MINNEAPOLIS / ST. PAUL
MADRID
CHICAGO
TORONTO
WASHINGTON D.C.
BOSTON
NEW YORK
HALIFAX
JFK & Newark
ORLANDO
FLYV MED ICELANDAIR TIL
15 DESTINATIONER I USA OG CANADA
Stopover i Island på vej over Atlanten uden merpris i billetten.
Ny og spændende destination i 2016: Chicago, Illinois
+ Se mere på www.icelandair.dk
WE KNOW CIS
DO YOU KNOW US?
Danish owned ICT Logistics specializes in providing
transport and logistic solutions between Russia, CIS,
The Baltic, Central, Eastern & Western Europe, Asia and
North America.
ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 15
offices in 11 countries where we employ more than 150 people.
We have more than 600 trailers and our experience in logistics includes general cargo, FMCG, ADR, Bulk Liquids & Powders oversize
cargo, dangerous goods, transport of containers and individual set-up
for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail
and inland waterways based on our many years of experience working
in these areas.
Our multi lingual and highly experienced staff is based in our local
offices in: Denmark, Germany, UK, Poland, Lithuania, Latvia, Czech Republic, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan.
Services
• Tailormade, individual logistic solutions
• Regular services
• Documentation
• Customs procedures and border crossing issues
Transport
• Any kind of cargo or loads
• Project shipments
• Rail solutions in Russia and CIS
• Barge and river solutions inside Russian water ways
SMALL ENOUGH TO KNOW YOU
– BIG ENOUGH TO SERVE YOU

Eksportfokus no. 2 - Det Danske Generalkonsulat i Dubai

Transcription

Similar documents

Hele publikationen i PDF

ADVOKATER Danmarks Ambassade i Paris Side 1 af 14 Eksportrådet

ADVOKATER Danmarks Ambassade i Paris Side 1 af 20 Eksportrådet

eksportfokus - Vietnam

AIM Denmark aktivitetskalender 2014/2015.

Markedsfokus på Sydkorea

Se folder om uddannelsen

Den danske ambassade søger dansk visummedarbejder (lokalansat)

techdays med fiat chrysler group