eksportfokus - Vietnam

Transcription

eksportfokus
0313
september
Håbet
er grønt
12.000 milliarder kroner. Så stort spås det
globale marked for grøn energi at være i 2020.
Danske virksomheder er med i kapløbet.
Tema om grøn energi side 12–25
CHICAGO
HANOI
BERLIN
MOSKVA
SEOUL
HELSINKI
BEIJING
VERDEN VENTER
Udvalgte services:
» Import, eksport og crosstrade
» Webbooking med Track & Trace
» Stykgods, delpartier og full loads
» Stor toldafdeling med specialviden
og markedskendskab
Til tiden – på den rigtige måde
For Blue Water Shipping handler ikke kun om at levere gods til tiden. Det handler også om at gøre
det på den rigtige måde.
Vi er din ekspert i transport og logistik, og vi tilbyder individuelle logistikløsninger, der er tilpasset netop dine
varer, dit marked og dine behov.
Vores erfarne og kompetente medarbejdere sikrer dig tryghed og kvalitet i hele transportfasen gennem vores
globale setup med egne kontorer og et omfattende netværk af agenter.
Scan koden
og læs mere om
Blue Water Shipping
Blue Water Shipping er et internationalt transport-, shipping- og speditionsfirma med over 1.000 ansatte, 60 kontorer i 27 lande samt
et omfattende globalt netværk af agenter og samarbejdspartnere. Firmaet blev grundlagt i 1972 i Esbjerg, hvor hovedsædet ligger.
Blue Water Shipping A/S | www.bws.dk
FOKUS
‘Made in Denmark’
er ikke nok
Næste
nummer af
Eksportfokus
udkommer
7. dec. 2013
Eksportsucces kræver, at den gamle traver
om dansk kvalitet revitaliseres.
s. 36 – 40
‘Made in Denmark’ er bare
ikke nok længere. Det er ikke en
markedsføringsplatform, der kan
stå alene
TEMA
Grøn energi
Køleskabe, vaskemaskiner og aircondition.
Verdens voksende middelklasse vil have dagligdagsluksus. Det skaber run på nye energiformer
- og skaber eksportmuligheder for Danmark.
s. 12 – 25
SEPTEMBER, NR. 3 /2013
redaktionen afsluttet 12. september
redaktion
Redaktør Charlotte Dahlsgaard,
Anja Solvang, Lene Alrø Stoktoft
E-mail: eksportfokus@um.dk
Telefon: 33 92 01 34
eksportfokus udgives af
Eksportrådet
Udenrigsministeriet
Asiatisk Plads 2, 1448 København K
Telefon: 33 92 05 00
ansvarshavende for eksportfokus
Susanne Hyldelund, chef for Invest in
Denmark, Innovation og Partnerskaber
Eksportrådet
ANALYSE
FOTO: ISTOCK
FOTO: VESTAS WIND SYSTEMS A/S
FOTO: FLEMMING KRUHØFFER
Ole Lindholm, generalkonsul i Guangzhou
For tidligt at aflyse
finanskrisen
Fem år efter Lehman Brotherskonkursen er finanskrisen langt
fra overstået. Nu er der øget
risiko for at vækstmarkederne
udfordres.
s. 26
I Asiens
midte
Dansk innovation
slår rødder i Seoul
Der er udfordringer i at tage livtag
med Asiens vækst-tiger, men det
betaler sig.
s. 28 – 35
Danmark åbner nyt innovationscenter i high-tech-hovedstaden
Seoul.
s. 44 – 45
abonnementsservice
PortoService Aps
eksportfokus@mailmak.com
Telefon: 96 44 45 08
annoncer
DG Media as
Telefon: 70 27 11 55
Telefax: 70 27 11 56
E-mail: epost@dgmedia.dk
www.dgmedia.dk
layout
India
få et gratis abonnement
Bestil på: eksportfokus.um.dk
Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksportrådet. Materiale indeholdt i
magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre
synspunkter, end dem som Eksportrådet står
for. Citat tilladt ved kildeangivelse.
Forsidefoto:
Vestas. Danske vindmøller fra Vestas danner
baggrund for landsbydrenges dukkert i byen
Sundarapandiyapuram i det sydlige Indien.
produktion og tryk
Rosendahls Schultz Grafisk
ISNN 1601-4669
Kontrolleret oplag: 16.879
i perioden 1. juli 2011 – 30. juni 2012
eksportrådets hjemmeside
eksportraadet.um.dk
kontrolleret af
FORORD I EKSPORTFOKUS
NÅR BUSINESS OG
BÆREDYGTIGHED
GÅR HÅND I HÅND
FOTO: POLFOTO/THOMAS BORBERG
Nick Hækkerup
Handels- og europaminister
Østaten Kap Verde er det sted i Afrika, der får mest ud af sin energi fra vind og sol. Vindmøller fra Vestas forsyner
øerne med strøm.
God forretning og bæredygtighed bliver ofte set som
hinandens modsætninger. Men den måde at tænke
på er heldigvis langt mindre udbredt nu end tidligere, ikke kun i Danmark, men i rigtig mange lande
verden over. Forretning og bæredygtighed går stadigt mere hånd i hånd, og er ved at skabe et næsten
ubegribeligt stort globalt marked. Alene markedet
for grøn energi vurderes at blive tredoblet til over
12.000 milliarder kroner i 2020. Dertil kommer markeder inden for vand, affaldsbehandling med videre.
Områder hvor Danmark er absolut spydspids.
Væksten skal selvfølgelig især findes i Kina og de
andre BRIK-lande. Men andre lande følger tæt efter,
herunder lande som vi fra dansk side har eller har
haft et tæt bistandssamarbejde med. Det inkluderer
lande, hvor økonomisk vækst og hastigt voksende
forbrug har medført, at miljøet er blevet udfordret.
Men omvendt også har medført, at bæredygtighed
nu er noget, som man har råd til at arbejde for. Jeg
tænker på lande som Vietnam, Sydafrika, Indonesien, Malaysia og Thailand. Gennem Danida har vi
04 / eksportfokus nr. 3, 2013
skabt et godt samarbejde med nogle af disse lande;
et samarbejde der gør det naturligt for dem at tænke
i danske baner, i danske løsninger og på danske virksomheder. I disse lande har vi et forspring i forhold
til konkurrenterne. Det må vi fastholde og udvikle.
Historisk har de grønne områder været nedprioriteret. Den økonomiske krise fik mange til at tænke,
at “den slags luksus har vi sandelig ikke råd til”. Men
det er gået op for mange lande, at de slet ikke har råd
til at lade være. Den grønne bølge er over eksportmarkederne. Nu er det om at ride med strømmen.
Som ny handels- og europaminister ser jeg meget
frem til at hjælpe de danske virksomheder, store
såvel som små, på eksportmarkederne, nære såvel
som fjerne. Min kalender er allerede fyldt op med
besøg på markederne, og i mange af besøgene vil
der være mulighed for at interesserede virksomheder kan deltage. Jeg glæder mig til, at vi sammen
kan bidrage til på én gang at skabe et bedre globalt
miljø og skabe forretninger, der skal sikre fremtidig
dansk velstand og arbejdspladser.
VI HJÆLPER DIG
MED AT FÅ JA TIL ORDREN
DANMARKS EKSPORTKREDIT
I dag skal der mere end et godt produkt til at få
succes på eksportmarkedet. Mange især mindre
virksomheder oplever, at de får Ja til ordren, fordi
5 &)5 /$'4 5 &0) )5 )5 ³)).$ -$)".'H.)$)"65 /5
kan vi hjælpe dig med. Som Danmarks Eksportkredit kan vi stille en garanti, så dine udenlandske
5 0) -5!Ë-5&- $/5$5)& )5/$'5/5&H 5$) 51- -F5*"5
&
du får din betaling med det samme. Vel at mærke
0 )5/505. '15/" -50)H$"5-$.$&*65
Se, hvordan andre har fået succes ved at tilbyde
)5 ³)).$ -$)".'H.)$)"5 +Ë5 &!6&5 '' -5 -$)"5 /$'5 )5 !5
vores rådgivere på 35 46 26 00.
FREM I VERDEN
MARKEDSNYT I VERDEN
INDIEN
KINA
Landbrug kalder
på ny teknologi
Gratis eftersyn
af leverandører
Det indiske landbrug har brug for
udenlandsk teknologi og knowhow for at
fortsætte den gode udvikling.
Landbruget spiller en central rolle i Indiens
økonomi. Sektoren udgør omkring 17 procent af BNP, og den beskæftiger op imod 53
procent af befolkningen. De vigtigste produkter er ris, mælk, hvede, frugt og bomuld, og en af de betydeligste landbrugsstater er Punjab, der ligger i den nordlige del
af landet. På trods af sit beskedne areal på
blot det halve af Danmarks bidrager Punjab
med 20 procent af landets samlede produktion af hvede.
Indisk landbrug har siden den grønne revolution tilbage i 1960’erne gennemgået en
rivende udvikling. Introduktionen af gødning
samt afgrøder med større udbytte har betydet, at landet i dag er selvforsynende inden
for basale landbrugsprodukter.
Men yderligere udvikling i landbruget er
betinget af bedre uddannelse af landmændene, mere effektive produktionsmetoder
og introduktion af ny teknologi. Danske
virksomheder har særligt gode muligheder
inden for opbevaring og forarbejdning af
korn, landbrugsudstyr til kvæg- og fjerkræfarme, økologisk landbrug, vandingsteknologi og sikring af vandressourcer og mejeriteknologi.
YDERLIGERE INFORMATION
Den danske ambassade i New Delhi
Anders Kjær Adamsen
Tlf.: (91) 11 4209 0707
E-mail: andada@um.dk
Kirsten Vestergaard Jessen
Tlf.: (91) 11 4209 0731
E-mail: kirjes@um.dk
Det kan være svært at gennemskue, om
leverandører handler socialt ansvarligt.
Derfor tilbyder Eksportrådet nu danske
virksomheder et 10 timers gratis CSReftersyn.
Mange danske virksomheder oplever udfordringer, når det kommer til ansvarlig leverandørstyring på det kinesiske marked. Derfor
tilbyder Eksportrådet lige nu danske virksomheder et 10 timers CSR-eftersyn – helt gratis. På den måde kan virksomhederne få vurderet deres præstation som social ansvarlig
virksomhed.
Det gratis eftersyn kan benyttes af alle danske virksomheder, som enten allerede er etableret på det kinesiske marked, eller som indkøber råvarer i Kina med henblik på reeksport
ud af Danmark.
Tre danske virksomheder har allerede benyttet sig af den gratis rådgivning. De fortæller her om deres oplevelser på det kinesiske
marked.
Sticks’n’Sushi
I 2012 fik Sticks’n’Sushi udført et CSR-eftersyn.
Her viste det sig, at underleverandøren af spisepinde ikke levede op til Sticks’n’Sushi’s ansvarlighedsprincipper. Restaurantkæden er derfor
nu ved at skifte underleverandør, og de er gået
i dialog med de kinesiske samarbejdspartnere.
“I samarbejde med Eksportrådet ser vi nu
på, hvordan vi kan få struktureret et CSR-kursus for det indkøbskontor i Kina, som vi samarbejder med. Det er centralt, at vi får formidlet, hvorfor social ansvarlighed er vigtigt for
vores virksomhed. Samtidig er det også vigtigt, at vi kan bidrage til at skabe bevidsthed
om CSR hos medarbejderne på det kinesiske
indkøbskontor,” siger Jakob Gaard Nielsen,
CSR-manager i Sticks’n’Sushi.
Aluwind
I 2012 etablerede Aluwind en fabrik i Guangdong i det sydlige Kina. Fabrikken, der har 50
ansatte, producerer komponenter i aluminium,
som letter transport- og produktionsomkostninger for kunder i vindindustrien.
Aluwinds administrerende direktør Claus
Bøge Toxvig deltog i foråret i en workshop om
social ansvarlighed på det danske generalkonsulat i Guangzhou. Her blev han opmærksom
på muligheden for at få udført et 10 timers
gratis CSR-eftersyn.
“CSR er utrolig vigtig for vores virksomhed,
for vores kunder og andre af vores interessenter. Jeg ønskede derfor at få en uvildig vurdering af vores CSR-præstation på vores ny fabrik
i henhold til kinesisk lovgivning og internationale CSR-standarder,” siger Claus Bøge Toxvig.
Storm & Marie
Design- og modevirksomheden Storm & Marie
har også modtaget et 10 timers gratis CSR-eftersyn. Storm & Marie har en hovedleverandør i
Kina, som de gerne ville have en CSR-vurdering
af. Derfor henvendte de sig til Eksportrådet.
“Da vi gerne ville udbygge og forstærke
vores forhold til vores leverandør i Kina var
det oplagt at få vurderet forholdene på fabrikken i Kina. Derudover var det også oplagt
at benytte Eksportrådet, som har den fysiske
tilstedeværelse og et indgående kendskab til
det kinesiske marked,” siger indkøber Mette
Stubkjær Christensen.
Den danske ambassade i Beijing
Pernille Son Paulsen
Tlf.: +86 1085329911
E-mail: perpau@um.dk
VERDEN I MARKEDSNYT
KINA
FOTO: COLOURBOX
Den kinesiske fødevaresikkerhed skranter, og danske virksomheder får nu en ny mulighed for at byde ind med løsninger.
Fødevaresikkerhed
fra jord til bord
Øget fokus på fødevaresikkerhed i
Kina skaber nye muligheder for danske
virksomheder og forskningsinstitutioner.
Program i efteråret skal parre samarbejdspartnere.
Fødevareskandaler i Kina er der mange af.
Rotte- og minkkød, der bliver solgt som lammekød, og næsten daglige nyheder om overdrevent brug af kemikalier i fødevarer har sat
fødevareintegritet og fødevaresikkerhed højt
på den kinesiske dagsorden.
Danske virksomheder har i samarbejde
med danske universiteter, forskningsinstitu-
tioner og offentlige myndigheder udviklet et
velfungerende system og mange innovative
løsninger og teknologier inden for fødevaresikkerhed.
Innovation Centre Denmark i Shanghai og
Eksportrådet ønsker at bringe de danske kompetencer i spil i Kina og inviterer derfor til ‘SinoDanish Food Chain Integrity Week’ i november.
Deltagelse er relevant for virksomheder, universiteter og forskningsinstitutioner, der ønsker at øge deres synlighed over for kinesiske
myndigheder og interessenter, og undersøge
samarbejdsmuligheder og få fodfæste på det
kinesiske marked.
‘Sino Danish Food Chain Integrity Week’ finder sted den 5.– 13. november i henholdsvis
Beijing og Shanghai.
Den danske ambassade i Beijing
Marie Louise Flach de Neergaard
Tlf.: +86 139 1023 5271, E-mail: marnee@um.dk
Innovation Centre Denmark i Shanghai
Lars Christensen
Tlf.: (+86) 139 1698 8621
E-mail: larsch@um.dk
eksportfokus nr. 3, 2013 / 07
MARKEDSNYT I VERDEN
FORENEDE ARABISKE EMIRATER
Libyen rejser sig
– sten for sten
Efter Gadaffis fald står landet overfor en
genopbygning. Det giver muligheder for
danske virksomheder.
Den danske repræsentation i Libyen/
Den danske ambassade i Berlin
Bo Ulrik Andersen
Tlf.: +49 30 5050 2219
E-mail: boande@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Der er et stort behov for udenlandsk ekspertise, når Libyens ny regering skal i gang med at
genetablere en stor del af de essentielle samfundsfunktioner, der i lang tid har været sat
ud af kraft.
Det libyske marked har i mange år været isoleret blandt andet på grund af FN-embargoen
frem til 2006 og senest en ødelæggende borgerkrig. Men nu forventes udviklingen at vende.
I den private sektor forventes der meget
høje vækstrater, da udviklingen kommer fra
et meget lavt niveau. I perioden 2012-2016
forventes der en gennemsnitlig årlig vækstrate på 11,5 procent primært drevet af landets
private sektor. Der ligger altså flere store muligheder i opbygningen af den private sektor.
Danske virksomheder kan inden for en lang
række områder levere produkter, teknologi
og serviceydelser, der kan hjælpe med landets genopbygning og videreudvikling. Der er
især gode muligheder for forbrugervarer, mens
virksomheder med fordel kan samarbejde om
projekter på større leverancer.
Eksportrådets sektorekspert kan informere
interesserede virksomheder om potentielle
projekter samt etablere kontakt til relevante
libyske myndigheder og potentielle samarbejdspartnere på det libyske marked.
I Libyen skal de essentielle samfundsfunktioner genetableres, og den private sektor opbygges, hvilket skaber
gode eksportmuligheder for danske virksomheder
FOTO: COLOURBOX
LIBYEN
Hestemarkedet har længe været en stor industri
i de Arabiske Emirater. Nu følger kamelmarkedet
efter. Det kalder på foder, kosttilskud, strøelse
og hø.
Kameler i
fuld galop
Drik et glas kamelmælk eller oplev
en kamelskønhedskonkurrence. Det
puklede dyr er blevet en milliardindustri
i Forenede Arabiske Emirater.
Kamelmarkedet i De Forenede Arabiske Emirater byder på mange forretningsmuligheder,
og det forventes at blive endnu større end
markedet for heste.
Det primære marked for danske eksportører ligger inden for produktartikler som
foder, fodertilskud, strøelse og hø, der ikke
kan dyrkes på grund af det varme klima og
de knappe vandressourcer i regionen.
Kamelsporten og kamelindustrien spænder vidt lige fra kamelvæddeløb, avl og skønhedskonkurrencer til mælkeproduktion.
Specielt er der fokus på kamelmælken som
substitut for konventionel mælk, og markedet er i rivende udvikling.
Kamelmælk blev i foråret godkendt til
eksport til hele 27 EU-lande, og antallet af
kameler til produktion forventes at stige
markant. Industrieksperter fastslår, at hesteprodukter let kan overføres til kamelindustrien, og at der er et signifikant behov for
produkter som skind- og pelspleje, fodertilskud og yderligere supplementer.
Generalkonsulatet i Dubai
Astrid Svitzer Ching Nielsen
Tlf.: +971 4 348 0877
E-mail: asthan@um.dk
VERDEN I MARKEDSNYT
NIGERIA
GHANA
FOTO: SCANPIX/PIUS UTOMI EKPEI
Vestafrika
rækker handelshånden ud
Høje vækstrater og politisk stabilitet
har gjort Ghana til et attraktivt
handelscentrum. To handelskonferencer
sætter fokus på mulighederne.
En kunde prøver tøj i Temple Muse, Lagos. Nigeriansk modeindustri er som følge af landets høje vækst
en af de brancher, der er på hastig fremmarch.
EU inviterer til Business Forum i Lagos for
at sætte fokus på muligheder for handel og
investering i landet.
Den 3. og 4. oktober løber ‘EU - Nigeria Business Forum’ af stablen i Lagos. Begivenheden sætter fokus på den økonomiske vækst
og de mange muligheder for handel og investeringer inden for energi, byggeri og landbrug. Nigeria er med en befolkning på knap
180 millioner mennesker og en stabil økonomisk vækst et interessant marked for mange
danske virksomheder, der kan være med til
at udvikle landet.
Virksomheder vil have mulighed for at promovere danske kompetencer og løsninger og
har mulighed for at deltage i paneldiskussioner og særskilte B2B møder. Det er EU-medlemslandene i samarbejde med de nigerianske, tyske og belgiske handelskamre og
foreninger, der står bag arrangementet.
EU-Nigeria Business Forum finder sted den
3. og 4. oktober på EKO Hotel i Lagos, Nigeria.
Program og yderligere information om priser
findes på www.enbf.eu.
Den danske ambassade i Accra
Jacob Kahl Jepsen
Tlf.: +233 302 253 473
E-mail: jajeps@um.dk
FOTO: TOMS A/S
Vækst i Nigeria fanger
EU’s interesse
Der bliver sat fokus på både vedvarende
energi og fødevarer, når Accras internationale
konferencecenter i løbet af de kommende
måneder huser to handelsbegivenheder,
nemlig WACEE’13 samt AGROfood Vestafrika.
I dagene fra 6.– 8. november vil der være
mulighed for at deltage i West African Clean
Energy and Environment (WACEE’13); en
konference og udstilling der i år vil koncentrere sig om investerings- og forretningsmuligheder inden for sektorerne vedvarende
energi, affaldshåndtering og miljøforvaltning.
Derudover afholdes Agrofood West Africa
den 3.– 5. december, som er det første internationale handelsshow i Ghana, der omfatter landbrug, fødevarer og drikkevarer.
Begge begivenheder organiseres af et bredt
internationalt netværk.
Program og yderligere information om
priser for deltagelse i disse arrangementer
findes på www.wacee.net samt www.agrofood-westafrica.com.
Toms’ produktion af chokolade er baseret på
kakaobønner fra Ghana.
Den danske ambassade i Accra
Linda Kafui Abbah-Foli
Tlf.: +233 302 253 473
E-mail: linabb@um.dk
MARKEDSNYT I VERDEN
RUSLAND
USA
Russerne på tasterne
Minister tager
sundhedsvirksomheder
i hånden
Unik mulighed for at komme ind på det
boomende internetmarked.
Generalkonsulatet i Skt. Petersborg
Kamila Gimadutsanova
Tlf.: +7 812 703 39 00
E-mail: kamgim@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Salg gennem internet har kronede dage i Rusland. Sidste år oplevede russerne en vækst på
27 procent, og selv om Rusland stadig ligger i
den lave ende, når det kommer til, hvor mange
brugere der benytter internettets muligheder,
så har landet alligevel en stabil vækst i tilgangen af brugere.
Det russiske marked har mange fordele
inden for handel på internettet. Blandt andet er der ingen moms på køb af varer for
under 920 euro per måned via internetsalg
i Rusland. Disse varer er også undtaget for
told.
Med denne ny tendens inden for russisk
internethandel er det danske generalkonsulat i Skt. Petersborg i gang med at udvikle et
koncept til danske virksomheder, der gerne
vil ind på dette lukrative marked.
Stort dansk eksportfremstød på det
amerikanske marked for sundheds-it
– med sundhedsministeren som
frontfigur.
I december 2013 afholdes et større dansk
eksportfremstød for sundheds-it og mobil
sundheds-it. Arrangementet hedder Health
Bridge 2013 og afholdes i Boston og Washington D.C.
Health Bridge 2013 består af to dele. Den
første del foregår i Boston, hvor der afholdes en dansk-arrangeret konference med
fokus på fremtidig intelligent sundhedsteknologi. Anden del foregår på verdens største
mobile sundhedskongres, Health Summit,
i Washington D.C. hvor den danske sundhedsminister også skal tale.
Fremstødet ledes af den danske sundhedsminister, Astrid Krag, i samarbejde med
blandt andre generalkonsulatet i New York.
Du kan læse mere om Health Bridge 2013
på hjemmesiden: www.healthbridge2013.dk.
Generalkonsulatet i Skt. Petersborg er undervejs med et koncept, der skal lette
danske virksomheders adgang til det voksende internetmarked i Rusland.
Generalkonsulatet i New York
Thomas Rizk
Tlf.: +1 (212) 705 4953
E-Mail: thoriz@um.dk
FILIPPINERNE
Filippinerne rykker
— tag med på erhvervsbesøg
Dansk Industri og den danske ambassade i Kuala Lumpur arrangerer en erhvervsdelegation
til Manila den 4.– 7. november. Det går godt på
Filippinerne. Så godt at man i 2012 oplevede
en vækst i BNP på over seks procent. Særlig
markederne for infrastruktur og fødevarer åbner store muligheder for danske virksomheder.
Prisen for at deltage i erhvervsdelegationen er
17.850 DKR + moms per virksomhed (én person). Prisen inkluderer blandt andet individuelt
arrangerede B2B-møder, seminarer, netværksreception og lokal transport.
Den danske ambassade i Kuala Lumpur
Shen Ho
Tlf.: +60 12 2112 017
E-mail: shenho@um.dk
FOTO: SUNDHEDSMINISTERIET
Til efteråret får du og din virksomhed
mulighed for at se nærmere på
mulighederne i det boomende ørige.
Sundhedsminister Astrid Krag leder til december
et eksportfremstød til mulighedernes land.
VERDEN I MARKEDSNYT
CHILE
Tørt land kalder på løsninger
5. og 6. november 2013 afholdes stort
nordisk cleantech-seminar i Santiago.
Chile har lidt under en tørkeperiode på flere år.
Tørken medfører, at mange af de vandreservoirer, som man traditionelt benytter sig af, producerer energi med nedsat kraft.
Samtidig ønsker Chile at gøre sig uafhængig af import af fossile brændstoffer. Importen udgør på nuværende tidspunkt over 80
procent, og er kraftigt medvirkende til landets
høje energipriser.
Det er med andre ord nødvendigt, at Chile
ekspanderer og investerer i alternative løsninger for at kunne imødekomme energiefter-
spørgslen. Ved cleantech-seminaret i Santiago
vil der derfor komme fokus på forretningsmulighederne for danske virksomheder med kompetencer inden for cleantech-området. Ønsker man at fremvise den seneste teknologi
og knowhow inden for sektoren, er det oplagt
at deltage i seminaret.
Den danske ambassade i Santiago
Carsten Bidsted
Tlf.: +56 (2) 2941 5100
E-mail: carbid@um.dk
Chile lider under tørke på 4. år.
CANADA
FOTO: VIKTECH
Det danske rekrutteringsbureau, Viktech, er et eksempel på en dansk virksomhed i fuld sving i Canada. Her er fire af deres danske håndværkere i gang
på et lokalt projekt i Toronto.
Canadisk byggemarked lokker
Byggemarkedet i Canada er ifølge Business
Monitor International det mest attraktive
byggemarked i den vestlige verden.
Delegationstur til december.
Danske virksomheder inden for byggeindustrien
bør have Canada på radaren. Alene i Toronto er
der p.t. 169 højhusbyggerier i gang samt 296
under planlægning. Denne aktivitet er større
end de fem største amerikanske byer tilsammen, og selv Asien har svært ved at følge med.
Håndværksrådet og generalkonsulatet inviterer derfor danske virksomheder til Canada på
en delegationstur. Fokus er på at skabe forretning for danske virksomheder og vil inkludere
udarbejdelse af individuelle mødeprogrammer
med kontakter til potentielle kunder, distributører, agenter eller lignende. Turen vil også
inkludere et fælles besøg på Canadas største
byggemesse. Turen finder sted første uge af
december 2013.
Generalkonsulatet i Toronto
Krista Friis
Tlf.: +1 (416) 640 7485, E-mail: krisfr@um.dk
TEMA I GRØN ENERGI
Verden skriger
på grøn energi
FOTO: VESTAS WIND SYSTEMS A/S
Over 12.000 milliarder kroner. Så stort spås det
globale marked for grøn energi at være i 2020. Men
det er nu, der skal rykkes, hvis danske virksomheder
vil have del af kagen.
Vestas har været en 'first mover' i Australien, hvilket har
været med til at sikre firmaet en markedsandel 'down
under' på lige godt 50 procent i dag.
AF JAN AAGAARD
Verdens energiforbrug vil vokse massivt de
kommende år. Vi bliver stadig flere mennesker på kloden, og en øget andel af befolkningen i udviklingslandene rykker op i middelklassen. De bliver, ligesom os i den
vestlige verden, storforbrugere af energi til
alt fra køleskabe og vaskemaskiner til aircondition og opvarmning.
I 2050 forventes verdens befolkning at
være vokset til ni milliarder, og allerede i
2030 vil den globale middelklasse være mere
end fordoblet.
Det Internationale Energiagentur (IEA) vurderer, at verdens energiforbrug i løbet af de
næste 20 år vil vokse med en tredjedel i forhold til i dag. Det vil kræve enorme investeringer i energisektoren, ikke mindst i grønne
løsninger.
Udviklingslande med vokseværk
“Når tre milliarder nye middelklasseborgere
vil leve ligesom os, skaber det et markant
pres for nye investeringer i energi og energiteknologier. Det voksende energiforbrug fører
til et prispres på fossile brændsler, og det
vil øge efterspørgslen på grøn energi,” siger
branchedirektør Hans Peter Slente, DI Energi.
Den grønne omstilling er for længst gået i
gang, ikke bare i Danmark, men også i store
lande som Kina, og de grønne investeringer
vil gribe om sig i de kommende årtier. Ifølge
den britiske storbank HSBC vil omsætningen på det globale grønne marked for energi
i 2020 være tredoblet til 2,2 billioner dollar
(cirka 12.300 milliarder kroner).
“Vi kan se, at udviklingen tager fart nu.
Over hele verden er der en søgen efter grønne teknologier. Det gælder ikke kun i den
vestlige verden, men også i vækst- og udviklingslandene. Bredden er kommet med,”
siger Hans Peter Slente.
Dansk EU-rekord
DI-chefen er overbevist om, at den udvikling
kan skabe nye muligheder for dansk eksport.
“Danmark har gennem mange år været et
foregangsland inden for grøn energi, og den
position skal vi udnytte kommercielt. Vi har
vist, at vi formår at udvikle de teknologier,
der er behov for ude i verden.”
Eller som Jakob Linulf, chefkonsulent for
energi og miljø i Eksportrådet udtrykker det:
“I Danmark er vi i gang med verdens mest
ambitiøse grønne omstilling.Det giver os et
TEMA I GRØN ENERGI
forspring, som vi kan udnytte på eksportmarkederne. Men det er også nu, der skal rykkes, hvis danske virksomheder vil nå at få
glæde af firstmover-fordelene.”
Danmark er det land i EU, der har haft
størst vækst i eksporten af grøn energiteknologi i de sidste 10 år. Samtidig udgør energiteknologien 10 procent af vores samlede eksport, og det er også en EU-rekord.
Energibranchen oplevede som mange
andre brancher et brat fald i eksporten i kølvandet på finanskrisen. De sidste par år er
det igen gået fremad, selv om eksporten af
grøn energiteknologi endnu ikke er helt på
niveau med rekordåret 2008.
“Den danske energibranche har potentiale til at løfte eksporten yderligere. Det drejer
sig om at kigge på nye markeder og samtidig
udbygge positionen på de vigtigste og mere
modne eksportmarkeder som EU og USA.
I USA har præsident Obama annonceret
en ny klimaplan, der blandt andet skal fordoble andelen af elproduktion fra vind og sol
i 2020, ligesom planen indeholder en række
tiltag inden for energieffektiviseringer.
Når tre milliarder nye
middelklasseborgere
vil leve lige som os,
skaber det et markant
pres for nye
investeringer i energi
Hans Peter Slente, DI
EU vedtog sidste år et nyt direktiv om
energieffektivisering med en målsætning om
at spare 20 procent på energien i forhold til
det forventede energiforbrug i 2020. Direktivet skal medvirke til at fremme blandt andet
kraftvarmesystemer, fjernvarme og energirenovering af bygninger.
FOTO: SCANPIX/JAKOB DALL
Nye initiativer spirer frem globalt
En række aktuelle politiske tiltag og udmeldinger rundt om i verden kan vise sig at
give de danske eksportvirksomheder – men
også konkurrenterne – en hjælpende hånd.
Mens de internationale klimaforhandlinger
i FN-regi fortsat går trægt, er andre initiativer med til at puste fornyet liv i den grønne
økonomi.
Grundfos forsyner i samarbejde med Dansk Røde Kors landsbyen Isiolo i Kenya med rent vand.
Længere ude i verden er der også fokus
på grøn energi. Kina er verdens største energiforbruger og CO2-udleder. Men landet har
energi og klima som centrale elementer i landets seneste femårsplan. I planen for 2011–
2015 er der afsat 1,5 trillioner kroner til vedvarende energi samt cirka to trillioner kroner
til energibesparende foranstaltninger og
reduktion af forurening.
Kina lun på dansk energimodel
Netop Kina er et godt eksempel på et land,
der viser interesse for den danske energimodel og danske virksomheders grønne energiteknologier. På den baggrund har Danmark i
regi af Energistyrelsen indledt et omfattende
samarbejde med de kinesiske energimyndigheder, blandt andet et tæt samarbejde med
det kinesiske center for vedvarende energi.
(Se boks side 15).
Samarbejdet drejer sig om at udvikle vedvarende energikilder og skabe bedre energieffektivitet med udgangspunkt i de danske
erfaringer på området. Det tætte samarbejde skal samtidig bane vejen for flere danske
løsninger i Kina.
“Samarbejdet er primært begrundet i, at
Kina som verdens største CO2-udleder spiller
en helt afgørende rolle for at løse den globale klimaudfordring. Men vi forsøger samtidigt
helt bevidst at få skabt nogle muligheder
for danske virksomheder på området,” siger
kontorchef Anton Beck fra Energistyrelsen.
Energieffektivitet er hot
Danske virksomheders kompetencer inden
for grøn energi spænder vidt. I mange år har
der været stor fokus på vindområdet, som
fortsat udgør langt den største del af den
grønne eksport. Men energieffektiviseringer
og fjernvarme ses i stigende grad som områder, hvor der er store vækstmuligheder i de
kommende år. Det samme gælder inden for
vandressourcer.
Alene i et land som Kina, der står for en
femtedel af verdens samlede energiforbrug,
vil man ved at satse på en mere effektiv brug
af energien kunne opnå besparelser, der svarer til 25 procent af Kinas energiforbrug i
2012, påpeger IEA.
Herhjemme har energieffektivitet gennem
årtier haft høj prioritet – ikke alene i byggeriet, men også i industrien. Danmarks energieffektivitet er blandt de højeste i verden og
spiller en afgørende rolle for, at Danmark har
opretholdt en høj økonomisk vækst uden at
øge energiforbruget.
Kina lærer af danske erfaringer
Vi må ikke hvile på
laurbærrene, for andre
lande begynder at hale
ind på os
Hans Peter Slente, DI
Levende laboratorium
“Danmark er et levende laboratorium for
energieffektivitet, og gennem samarbejder
med udenlandske virksomheder og institutioner arbejder vi aktivt på at dele vores erfaringer med omverdenen. Det vil på både kortere og længere sigt øge vores muligheder
for eksport,” siger Hans Peter Slente fra DI.
Det gælder blandt andet inden for fjernvarme, som er et væsentligt element i den
danske energimodel. Fjernvarme er en meget
effektiv energiform, da den kan anvende
kraftværkernes overskudsvarme, som ellers
ville være gået til spilde, og kan kombineres
med vedvarende energikilder som biomasse,
sol og geotermisk energi.
De færreste lande i verden har en fjernvarmemodel, der er lige så udbygget og
effektiv som den danske, og potentialet for
mere fjernvarme er ifølge IEA stort i de fleste lande.
For at fremme udbredelsen af fjernvarme
efter dansk model har DI Energi sammen
med en række førende danske virksomheder
på området etableret forummet District Energy Partnership, der arbejder målrettet på at
‘sælge’ ideen om fjernvarme og fjernkøling til
udenlandske beslutningstagere.
Svært for mindre spillere
Store danske virksomheder som eksempelvis Vestas, Danfoss og Grundfos har gennem
mange år etableret sig med grøn eksport på
en lang række markeder. Den danske energibranche omfatter imidlertid også en lang
række mindre og mellemstore virksomheder,
som har særlige udfordringer med at sælge
deres løsninger i udlandet.
“På energiområdet er der ofte tale om
store, kapitalkrævende projekter, som kan
være svære for en mindre virksomhed at
løfte. Samtidig er der tale om et politisk
• Sidste år indledte Danmark og Kina et
samarbejde om klima og energi, der rent
fysisk førte til oprettelsen af et vedvarende
energicenter. Centret rådgiver kinesiske
myndigheder om vedvarende energipolitik.
• Formålet med samarbejdet er at få mere
vind-, sol- og biomasse ind i det kinesiske
energisystem. Foruden vedvarende energi
fokuserer samarbejdet især på energieffektivitet i bygninger samt fjernvarme og
fjernkøling.
• Energisamarbejdet er med til at øge
danske virksomheders muligheder for
afsætning i Kina. Blandt de aktuelle
projekter, som danske virksomheder
bidrager til, er byudviklingsområdet
Nanjing High Tech Zone – et pilotprojekt
for grøn byudvikling i millionbyen Nanjing.
og stærkt reguleret område, og for en mindre spiller kan det være svært at få adgang
til beslutningstagerne og sætte sig ind i de
mange forskellige regler fra land til land,”
siger Jakob Linulf fra Eksportrådet.
For at hjælpe de mindre til mere grøn eksport støtter Eksportrådet i disse år etableringen af strategiske salgsalliancer inden for en
række grønne sektorer og på forskellige markeder med særligt fokus på BRIK-landene
og den næste række af vækstlande: Next 11.
Ved at gå sammen i alliancer kan de mindre
og mellemstore virksomheder løfte større og
mere komplekse projekter.
Eksempelvis har man i Vietnam etableret en salgsalliance inden for opdræt af fisk
• Rådgivervirksomheden COWI har sammen
med seks andre danske virksomheder
indgået en aftale med Nanjings bystyre om
at opføre et bæredygtigt industriområde
– en øko-park – som en del af den ny
bydel. Projektet omfatter også lavenergihuset Nanjing Green Lighthouse.
• I et andet projekt i byen Yilan i det nordlige Kina skal erfaringer fra den danske
energimodel hjælpe kineserne til et
fjernvarmesystem, der udnytter ressourcerne bedre og i højere grad baserer sig
på vedvarende energikilder.
• Samarbejdet blev sidste år forstærket med
en aftale mellem Energistyrelsen og Kinas
ny center for vedvarende energi, ligesom
Klima-, energi- og bygningsministeriet har
indledt samarbejde med fire kinesiske
ministerier.
og rejer med deltagelse af seks danske virksomheder og i Taiwan en salgsalliance med
fokus på vandteknologi og svineproduktion,
som har fire deltagende virksomheder. Også
i en række andre lande som Kina, Indien,
Japan, Rusland, Polen og USA er der etableret salgsalliancer på forskellige grønne
områder.
“Vand er et af de områder, hvor vi oplever
høj aktivitet i øjeblikket, men vi oplever også
stor interesse for mange andre danske, grønne kompetencer. For de mindre og mellemstore virksomheder gælder det om at turde
kaste sig ud i det og få gang i eksporten,”
siger Jakob Linulf.
TEMA I GRØN ENERGI
Lang vej fra
grøn ide til
gyldne sedler
Det kan være svært at få bankerne til at finansiere grøn eksport
både for danske virksomheder og for deres kunder ude i verden.
Det har blandt andet firmaet Aguasol oplevet.
AF JAN AAGAARD
Du står med den gode, grønne løsning, som
verdensmarkedet efterspørger. Du har ambitioner om at få succes på eksportmarkedet.
Og du har fået hul igennem til den første
kunde. Nu mangler du bare at få finansieringen på plads. Og så begynder problemerne…
At der kan være lang vej fra ide til realisering, har blandt andet firmaet Aguasol oplevet. Den århusianske producent af solvandvarmere havde god kontakt til en førende
fransk byggemarkedskæde, men den potentielle kunde ønskede ikke at købe til eget
lager. De ville kun aftage vandvarmerne i takt
med, at de blev bestilt i byggemarkederne.
“Dermed stod vi med en udfordring om at
finansiere både etablering af eget lager og
produktion af vandvarmere til lageret,” siger
adm. dir. Morten Fuur, Aguasol.
Vandvarmerne gik nye veje
Da de danske banker kun yderst sjældent
yder lån til nye grønne eksportideer, henvendte Aguasol sig til EKF, der hvert år hjælper cirka 500 små og store virksomheder
med forskellige former for eksportkredit.
EKF kunne dog efter nærmere vurdering ikke
imødekomme iværksætterne. Dels fordi der
var tale om en ny virksomhed uden regnskabsmæssig historik, og dels fordi Aguasol
ikke havde en decideret ordre, men kun en
rammeaftale med kunden.
“Vi havde og har fortsat en god dialog
med EKF, og deres afslag var ikke en endelig
afvisning. Men vi var nødt til at komme lidt
mere i gang selv, før de kunne gå ind. Vi var
derfor nødt til at gå andre veje, og i sidste
ende lykkedes det os at få private investorer
på banen,” siger Morten Fuur.
Aguasol fik en privat kapitaltilførsel på 4,1
millioner kroner, som sikrede den internationale lancering, og virksomheden er nu ved at
færdiggøre aftalen med den franske byggemarkedskæde. Aguasol og EKF skal mødes igen i
september for at diskutere samarbejdet fremover. (Læs mere om Aguasols eksport side 25).
Hvem tager risikoen?
Ifølge Marek Lyngbye Zandberg, der er
seniorkonsulent i EKF, kan det at finde banker eller andre samarbejdspartnere, der vil
finansiere grøn eksport, byde på udfordringer på flere fronter.
“På det grønne område er der mange nye
og uprøvede teknologier, som bankerne er
uvillige til at tage en risiko på. Samtidig kan
de politiske rammebetingelser være usikre,
som vi for eksempel har set det i Sydeuropa,
hvor flere lande har varslet nedskæringer i tilskuddene til vedvarende energi,” siger han.
En anden udfordring er manglende erfaring hos ledelsen.
“Typisk er der tale om nye virksomheder
drevet af opfindere og ildsjæle, som ofte er
dygtige ingeniører, men ikke har den store
erfaring med at rejse finansiering,” siger
Marek Lyngbye Zandberg.
På det grønne område
er der mange nye og
uprøvede teknologier,
som bankerne er
uvillige til at tage en
risiko på
Marek Lyngbye Zandberg, EKF
Ordre på vækstmarked i hus
En af de måder, EKF kan hjælpe på, er ved at
overtage en del af bankens risiko. Det skete
i tilfældet Union Engineering. Virksomheden
sælger CO2-anlæg til blandt andet bryggerier,
sodavandstappere og industrigasselskaber
og er globalt førende med teknologier, der
mindsker udledningen af CO2 i atmosfæren.
Union Engineering er godt etableret på
en lang række markeder rundt om i verden,
men støder ofte på udfordringer i forhold til
finansiering – blandt andet i forbindelse med
ordrer på nye vækstmarkeder.
“I nogle af udviklingslandene kan vi have
svært ved at få de lokale banker med på
businesscasen,” siger Heidi Thousgaard Jørgensen, CFO i Union Engineering.
Det var tilfældet sidste år, da Union Engineering skulle levere et CO2-anlæg til en
sodavandsfabrik i Tanzania. Firmaet henvendte sig til EKF for at høre, om de kunne
hjælpe kunden.
Der var tale om en ordre til 30 millioner kroner, og via EKF lykkedes det at få en
dansk bank til at yde fabrikken i Tanzania et
lån. EKF stiller garanti for, at pengene tilbagebetales, og på den måde kom ordren til
Union Engineering helt i hus.
Få ‘råd’ til finansiering
• Syv nye finansieringsrådgivere er fra
1. april placeret på følgende markeder:
Brasilien, Rusland, Tyrkiet, Thailand,
Sydafrika, Kina og Polen. Deres rådgivning til danske virksomheder er gratis.
• De lokale rådgivere bliver bakket op af
et nyt team i København med medarbejdere fra både EKF og Udenrigsministeriet.
• Vil du benytte det ny tilbud, så kontakt:
Eksportrådet, tlf.: 33 92 05 00/
EKF tlf.: 35 46 26 00.
Rygstød til grønne ideer
• Eksportkreditfonden (EKF) oprettede i
2010 en afdeling med særligt fokus på
at hjælpe klima-, energi- og miljøvirksomheder med at realisere forretninger
ude i verden.
• Blandt andet kan EKF for klima-,
energi- og miljøprojekter på op til 50
millioner kroner godkende købere, som
normalt ville få nej til andre typer
projekter.
• Kontakt EKF, hvis du vil høre mere om
mulighederne. Skriv til EKF’s klimagruppe på cleantech@ekf.dk, eller ring
til 35 46 26 00.
TEMA I GRØN ENERGI
USA blæser liv
i vindenergien
Vindmøllebranchen har længe holdt vejret. Men nu forlænger
Obama-regeringen omsider den støtte, der sætter gang i det
amerikanske vind-marked.
AF JAN AAGAARD
Ældre møller kalder på service
Efter den rekordstore aktivitet sidste år vil der
ikke blive installeret nær så mange vindmøller de kommende år. Men hvad der er lige så
vigtigt, så begynder garantiperioderne for de
møller, der er opstillet i det seneste årti, at
udløbe. Det åbner et nyt, stort marked for service, reparation og optimering af møller.
“Der er tale om et marked til omkring tre
milliarder dollar om året, og danske virksom-
FOTO: SCANPIX/DOUG MILLS
Vindenergi var sidste år den største kilde til
ny elektricitetskapacitet i USA. Der blev i alt
installeret 13,2 gigawatt ny kapacitet, hvilket
er mere end noget andet land i verden.
“Markedet for vindmøller er i vækst i USA.
Obama-regeringen lægger stor vægt på grøn
energi og er særligt fokuseret på at øge
andelen af vindenergi til elproduktion, siger
Ali Mushtaq Butt, der leder Eksportrådets
team af vindspecialister i USA, Wind Energy
Advisory (WEA).
Det hører med til historien om rekordåret
2012, at mange planlagte amerikanske vind-
mølleprojekter blev fremskyndet og ført ud
i livet sidste år på grund af usikkerhed om,
hvorvidt den væsentligste nationale støtteordning ville blive forlænget i 2013. Slagsmål
i Kongressen udsatte den afgørende beslutning til det allersidste.
heder er godt rustet til at få del i det marked,” siger Ali Mushtaq Butt.
“De amerikanske selskabers vindmøller skriger på løsninger, der kan nedbringe
omkostningerne og optimere produktionen.
Og Danmark har et bomstærkt brand inden
for vindenergi herovre. Vi er kendt for innovative løsninger og høj kvalitet,” fortæller
han over telefonen fra handelskontoret i
Chicago.
Her har Eksportrådet i de seneste år oprustet inden for vind, hvor rådgiverteamet WEA
består af fire medarbejdere, der samarbejder
tæt med en række danske virksomheder om
at øge eksporten af dansk vindteknologi og
knowhow til USA.
WEA prøver i øjeblikket blandt andet at
knytte tættere kontakter mellem danske virksomheder og verdens største producent af
vindmøller – amerikanske GE.
Offshore-vind i langsom vækst
Tidligere på året blev det offentliggjort, at
USA's første offshore vindmøllepark, Cape
Wind ud for Massachusetts, bliver realiseret med en investering på 1,2 milliarder
kroner fra PensionDanmark. Offshoreparkens op til 130 møller skal bygges på Siemens Wind Powers fabrik i Brande, mens
danske Rambøll står i spidsen for det rådgiverteam, der skal designe møllernes fundamenter.
“Erfaringerne med Cape Wind-projektet får stor betydning for opbakningen til
andre offshoreprojekter. Hvis det går godt,
vil det kickstarte markedet i USA,” siger Ali
Mushtaq Butt.
Obama har længe talt om nødvendigheden af at skifte kurs i klimapolitikken. Nu er det omsider lykkedes at
kanalisere milliarder af dollars i støtte ud til blandt andet vindenergi.
Længe leve
gamle møller
Virksomheden Bladena er under to år gammel og tog springet
direkte fra Ringsted til USA med en opfindelse, der kan forlænge
levetiden for vindmøllevinger.
AF JAN AAGAARD
USA står for en femtedel af verdens totale vindkapacitet, og mange af landets cirka
45.000 møller har brug for service og vedligehold. Så da virksomheden Bladena blev
født i december 2011, var USA et af de markeder, man besluttede at kigge nærmere på.
Bladena udspringer af DTU Risø Campus,
hvor stifteren Find Mølholt Jensen i tæt samarbejde med vindmølleindustrien har udviklet syv patenter, der alle har til formål at forstærke vindmøllernes vinger.
Adresse og
telefonnummer i
USA virker mere
overbevisende over
for kunderne end en
adresse i Ringsted
Søren Horn Petersen, Bladena
Bladenas mission er at videreudvikle
patenterne til produkter, som kan sælges
på det internationale marked. Det første
produkt er allerede introduceret. Det er en
såkaldt D-string, der placeres inde i møllevingerne og derved kan forhindre eller
begrænse de revnedannelser i bagkanten,
der ellers opstår med tiden i en møllevinge.
D-String er en simpel, men effektiv måde at undgå træthedsskader i
vinmøllevingens bagkant. Den installeres oppe i møllen og sikrer, at
vingens to sider ikke bevæger sig længere ud end strengen er lang.
Livtag med gigant-marked
“Vi analyserede en række forskellige markeder, hvor der kunne være potentiale for at
introducere D-string. USA viste sig at være
det mest interessante, da der er en stor volumen af vindmøller, hvoraf en del har nået en
alder, hvor garantiperioden udløber,” siger
adm. dir. Søren Horn Petersen fra Bladena,
som har sit udspring i Ringsted.
For en lille, nystartet virksomhed med et
helt nyt produkt er USA en udfordring. Bladena tog derfor kontakt til Eksportrådets
vindteam i Chicago for at få rådgivning og
hjælp til en grundig screening af markedet.
Gennem screeningen blev der udpeget 24
potentielle partnere, som efter en nærmere analyse blev barberet ned til seks. Møder
blev sat op mellem Bladena og de seks mulige kunder og førte til samarbejdsaftaler med
to af disse.
Gennembrud om hjørnet
De to amerikanske serviceselskaber, Broadwind og Rope Partner, er netop nu i gang
med hver deres D-string-pilotprojekt, som
bliver gennemført uden beregning for de
pågældende mølleejere.
“Pilotprojekterne skal bane vejen for os
på det amerikanske marked. Inden for det
næste halvandet år skulle vi gerne nå op på
60 –70 projekter i USA, hvilket vil kunne give
os et egentligt gennembrud. Derefter forventer jeg, at det vil gå rigtigt stærkt,” siger
Søren Horn Petersen.
Det næste væsentlige skridt for Bladena, der i dag har seks medarbejdere, bliver
udvikling af det næste patent – ‘krydset’ – en
konstruktion, der kan stabilisere møllevingen og være med til at spare materialer og
vægt.
Også dette produkt håber Bladena at
kunne eksportere til blandt andet det amerikanske marked, hvor virksomheden indtil
videre har valgt at etablere sig med en inkubatorordning på handelskontoret i Chicago.
“Med inkubatorordningen har vi nu en
‘fysisk’ tilstedeværelse med adresse og telefonnummer i USA, hvilket virker mere overbevisende over for kunderne end en adresse
i Ringsted,” siger Søren Horn Petersen.
TEMA I GRØN ENERGI
Vietnam i grønt
vækstspor
FOTO: SCANPIX/KHAM
Interessen for dansk cleantech er voksende i Vietnam.
Markedet er dog fortsat umodent, og danske virksomheder
bør anlægge en langsigtet strategi, råder ambassaden.
Det vietnamesiske energiforbrug er nærmest eksploderet i takt med den voksende middelklasse. Det skaber
run på nye energiformer. Her vedligeholder to arbejdere installationer af ældre dato i Hanoi.
AF FLEMMING KRUHØFFER
Vietnam er et strategisk vigtigt marked, og en
indtræden er besværlighederne værd, selv om
der måske ikke er gevinster at hente her og
nu. Landet ligger strategisk godt, og der er et
godt kendskab til grøn, dansk teknologi. Det
vurderer Jeppe Solmer, der er eksportrådgiver
på den danske ambassade i Hanoi.
“Der er ingen tvivl om, at der er en stigende interesse for cleantech. Utrolig
meget af den bistand, der i dag bliver kanaliseret til Vietnam, har fokus på det grønne – energibesparelser, vedvarende energi, affaldsbehandling og vand,” siger Jeppe
Solmer.
Vietnams økonomiske udvikling fra et
landbrugs- til et industrisamfund udfordrer
miljø- og energiområdet. Ikke mindst energiforbruget er eksploderet. Energiefterspørgslen ventes at blive tredoblet frem mod 2030.
Den vietnamesiske regering planlægger investeringer på energiområdet i størrelsesordenen 49 milliarder dollars frem mod 2020 og
har vedtaget den såkaldte ‘Vietnam Green
Growth Strategy’. Målet er, at vedvarende
energi skal udgøre 5,6 procent af det totale
energiforbrug inden 2020.
Umiddelbare besparelser hitter
Det er især de umiddelbare besparelser, der
har vietnamesernes interesse, og derfor har
energieffektivitet høj prioritet. Men også
affaldsbehandling har stigende interesse, da
mængden af affald vokser i takt med den stigende velfærd og øgede urbanisering. Her er
der både et behov og en stærk interesse for
grøn dansk teknologi.
“Det interessante link er de danske kompetencer inden for kraftværker og affaldsafbrænding til generering af energi,” påpeger
den danske handelsråd.
Ambassaden bistår gerne med råd og vejledning i den vietnamesiske jungle af regler og regulativer, og også den omfattende
korruption er et område, hvor diplomaterne
kan være behjælpelige med at løse problemerne.
“Hvis virksomhederne løber ind i korruption eller forsinkelse af licenser eller produktregistreringer, kontakter vi chefen for
den pågældende afdeling og siger: ‘Det her
forstår vi ikke’. Og vi kan løfte det helt op på
ministerniveau, hvis det skal være,” lyder det
fra Jeppe Solmer.
Reducér jeres risiko
... når I handler med udenlandske virksomheder.
Som eksporterende eller importerende virksomhed bliver I ofte mødt
med en mængde krav fra jeres kunder.
SGS kan hjælpe jer med at imødekomme disse krav - uanset om det
gælder produktcertificering til specifikke lande, inspektioner af varerne
inden afskibning fra Danmark eller kvalitetskontrol af jeres
varer købt i udlandet.
Vi kan ligeledes hjælpe med at sikre social ansvarlighed hos jeres
leverandører.
Vælg SGS når du har brug for en uvildig partner!
For mere information kontakt:
SGS Danmark A/S
Sydvestvej 129C, 1. sal
DK-2600 Glostrup
Tlf. +45 36 93 33 00
E-mail: sgs.denmark@sgs.com
SGS Gruppen, med hovedkontor i Geneve, har i over 125 år været førende inden for uafhængig kvalitetskontrol.
Vi er flere end 70.000 ansatte i 145 lande med stor erfaring og ekspertise inden for audits, inspektion, certificering og laboratorietestning.
TEMA I GRØN ENERGI
Presset til
sidste dråbe
Økonomisk opsving og klimaforandringer skaber store udfordringer
for Vietnams vandforsyninger, og det øger behovet for ekspertise til
at dæmme op for problemerne.
Vietnam har store problemer med deres
vandressourcer, og problemerne vokser. Den
rivende industrielle udvikling kræver større
vandforsyning, og det samme gør den voksende befolkning. Det skaber stor efterspørgsel på virksomheder, der kan hjælpe
vietnameserne med at tackle udfordringerne.
Eksportrådgiver Jeppe Solmer fra ambassaden i Hanoi opfordrer danske vandvirksomheder til at undersøge mulighederne i
Vietnam.
“Danmark har været til stede og lavet
udviklingsprojekter hernede i mange år, så
vietnameserne kender os, og derudover har
Danmark et ry for at være blandt de bedste
til for eksempel spildevandsbehandling,”
siger han.
Vandprojekter pipler frem
Nogle af Vietnams største udfordringer handler netop om spildevand. Meget af vandet
ryger direkte ud i landets floder og søer, og
det blev for nylig anslået, at 80 procent af
sygdomstilfældene i Vietnam skyldes beskidt
vand.
“Der er en stor vilje fra den vietnamesiske regerings side til at gøre noget ved de
her problemer, og de er meget lydhøre. Der
er nærmest et endeløst antal vandprojekter i gang i Vietnam for øjeblikket,” forklarer
Jeppe Solmer og tilføjer, at også vandspild
er et område, hvor danske virksomheder har
gode muligheder. I dag forsvinder mellem
30 – 40 procent af vandet i ledningsnettet på
grund af utætheder.
Samtidig med at industrien og befolkningstilvæksten lægger pres på vandsystemerne,
så er klimaforandringerne så småt begyndt at
gøre deres indtog i Vietnam. Landet er flodrigt
og lavtliggende og derfor meget sårbart over
for oversvømmelser.
FOTO: SCANPIX/DANIDA/KLAUS HOLSTING
AF ELIZABETH MØNSTED JOHANSEN
Der er nærmest
et endeløst antal
vandprojekter i gang i
Vietnam for øjeblikket
Jeppe Solmer, ambassaden i Vietnam
DHI: ‘Vi ender ikke på en støvet hylde’
En af de virksomheder, som har set muligheder i klimaforandringerne, er den danske rådgivnings- og forskningsvirksomhed
DHI, der specialiserer sig i vand, sundhed og
miljø. Virksomheden har arbejdet i Vietnam
i flere år, og Jesper Kjelds, DHI’s Business
Development Director, er meget positiv overfor arbejdet med vietnameserne.
“En af de tilfredsstillende ting ved at
arbejde i Vietnam er, at vi som regel ved,
at vores løsningsforslag og projekter bliver
implementerede. De ender ikke bare som
en rapport på en støvet hylde et eller andet
sted,” forklarer Jesper Kjelds.
DHIs projekter er strøet ud over det meste
af Vietnam, projekterne er både kommercielle
og statsstøttede som for eksempel deres konsulentarbejde for Danida. I Hanoi arbejder DHI
To gange om måneden oversvømmes et lavtliggende
område af landevejen tæt på Ho Chi Minh City af
tidevand.
for eksempel med varsling af oversvømmelser, mens de på nationalt plan kigger på vandressourceplanlægning – deres største projekt
drejer sig blandt andet om de effekter, som
opdæmningen af Mekongfloden kommer til at
få på det sydvietnamesiske Mekongdelta.
“Det ligger os meget på sinde, at vi får
opbygget den nødvendige kapacitet til at
varetage de systemer og den teknologi, vi
introducerer, så vietnameserne selv kan vedligeholde og måske endda forbedre projekterne, så de får en lang levetid,” siger Jesper Kjelds.
Fra Allerød til
Ho Chi Minh City
Ingeniørvirksomheden Niras har investeret i en række grønne
vietnamesiske virksomheder. Selskabet ser store muligheder i
Vietnam, der har brug for grønne løsninger.
Øget efterspørgsel på danske løsninger
RCEE-Niras blev etableret i Hanoi på grund af
nærheden til regeringshovedsædet og de politiske beslutningstagere. Firmaet beskæftiger i
dag cirka 25 medarbejdere, som tilbyder rådgivningsydelser og udfører opgaver for Niras
i Allerød. En af opgaverne er eksempelvis et
skovprojekt (Formis), der går ud på at forvalte
skovressourcerne i Vietnam på en bæredygtig måde. Projektet vil blandt andet bidrage til
at afbøde virkningerne af de klimaændringer,
som Vietnam undergår.
Firmaet har fastholdt en vietnamesisk
ledelse for at lette kontakten til kunderne, og
trods status som rådgivende ingeniørvirksomhed har der ikke været problemer med rekruttering af kompetente medarbejdere med et
højt fagligt niveau og en høj grad af arbejdsomhed. Og forskellen på en dansk opfattelse
af ansvar og initiativ kontra en vietnamesisk
NIRAS’ 3 GODE RÅD
1.
Gør det på vietnamesisk. Entrer med
en velvidende, etableret vietnamesisk
virksomhed eller person.
2.
Vær indstillet på et bureaukrati, som er
stort og voldsomt. Og lad være med at
blive slået ud af det.
3.
Håndter korruptionen på den danske
måde. Vær total ren i måden at
arbejde på.
FOTO: RCEE NIRAS
Omstillingen til grøn energi er i Vietnam
begyndt fra et lavpunkt. Det samme er miljøbevidstheden. Men nu har regeringen hævet
ambitionerne, og liberaliseringer har lokket
investorer til.
En af dem er den danske ingeniørvirksomhed Niras i Allerød. Tilbage i 2003 etablerede
virksomheden kontor i Vietnam med baggrund i to Danida-projekter. Siden har tilstedeværelsen i landet ført til etableringen af et
firma, som i samarbejde med tre vietnamesiske partnere, har fokus på energieffektivitet
og vedvarende energi. I 2010 var joint-venturet RCEE-Niras en realitet.
“Vi kunne se på det, der skete i Vietnam, at
der var et utroligt stort behov for energiydelser og miljøydelser generelt,” forklarer RCEENiras’ bestyrelsesformand Claus Jørgensen.
var forudset inden etableringen. Alligevel har
en del af den vietnamesiske kultur overrasket.
“Det er kommet bag på os, hvor stor forskellen er på Sydvietnam og Nordvietnam.
Der er en kulturel barriere, og det er enormt
vanskeligt at få nordvietnamesere til at rejse
til Sydvietnam. Vi kendte forskellen på det
akademiske og forretningsmæssige miljø i
Hanoi og Ho Chi Minh City, men at der også
er en mental barriere, vidste vi ikke,” indrømmer Claus Jørgensen.
RCEE-Niras’ dobbelte fokus på såvel energi som miljø har været en fordel, da den
globale krise gav et snævrere fokus på miljødelen, mens efterspørgslen på energieffektivitet øgedes.
Claus Jørgensen vurderer dog, at det kun
er et spørgsmål om tid, før der igen vil være
bud efter miljøydelser.
Niras rådgiver vietnamesiske skovfolk om bæredygtigt skovbrug gennem projektet Formis.
Her lærer en gruppe vietnamesere at opmåle jordområder gennem såkaldt GIS-træning.
TEMA I GRØN ENERGI
Sikker kurs mod
nye markeder
Nyt vækstprogram skal styrke grønne virksomheders muligheder
for at vinde indpas på nye markeder. 21 mindre virksomheder er
håndplukket til at deltage i forløbet.
AF ANJA SOLVANG
FORMÅL MED GRØN VITUS
• En eksportsucces på 18 måneder
• 300 rådgivningstimer med 80 procent i
støtte
• Tæt parløb med en erfaren eksportrådgiver, bosiddende på markedet
• For yderligere information kontakt
eksportrådgiver Saida Boukaddid på
saibou@um.dk eller 33 92 01 89.
• Se de 21 udvalgte virksomheder her:
groenvitus.um.dk
Grøn Vitus hedder den spydspids, der skal
introducere grønne danske produkter på
markeder uden for landets grænser. Programmet henvender sig til små og mellemstore
virksomheder, der har grønne løsninger, og
som vil i gang med eksport til et nyt marked.
På blot 18 måneder skal virksomheden etablere sig på et udvalgt marked og indkassere den første eksportordre. Det skal foregå i
et tæt samarbejde med en af Eksportrådets
erfarne rådgivere, der er bosiddende på markedet.
For handels- og europaminister Nick Hækkerup er grøn eksport helt central.
“Grøn Vitus bliver katalysator for at få de
mange gode danske løsninger ud i verden
og bidrage til global bæredygtig udvikling.
Programmet bidrager derfor også til at slå
Danmark endnu mere fast som et grønt foregangsland,” siger ministeren.
18 måneder til eksportordre
Eksportrådet tilbyder i forvejen Vitus-forløb
til henholdsvis nær- og fjernmarkeder, og nu
også inden for det grønne segment. Resultatet af de hidtidige programmer, hvor 90
virksomheder har påbegyndt et Vitus-forløb,
viser, at programmet har skaffet virksomheder eksportordrer for 132 millioner kroner
og samtidig skabt over 100 arbejdspladser i
Danmark.
Handelsministeren glæder sig over de
gode perspektiver i programmet:
“De virksomheder, der deltager, kan gennem øget dansk eksport af grønne løsninger være med til at skabe flere arbejdspladser i Danmark. Der er afsat fem millioner
på finansloven til Grøn Vitus, og Udenrigsministeriet og Miljøministeriet forventer,
at projektet vil betyde en øget eksport på
35 millioner kroner og dermed også nye
arbejdspladser i Danmark,” siger Nick Hækkerup.
Grøn Vitus bliver
katalysator for at få
de mange gode danske
løsninger ud i verden.
Nick Hækkerup, handels- og europaminister
Der har været en overvældende interesse
for at deltage i programmet. Det har derfor
været nødvendigt at udvælge blandt ansøgerne. 21 mindre danske virksomheder er
udvalgt til at deltage i forløbet, de opdeles i
to hold med opstart i henholdsvis august og
september.
Billigt brusebad
til tyskerne
Hvis det står til den lille cleantech-virksomhed, Aguasol, skal tyske husejere
til at opsætte danske solvandvarmere. Drømmen er – med hjælp fra Grøn
Vitus – at få en fod indenfor på det store marked mod syd.
FOTO: AGUASOL
AF ANJA SOLVANG
Aguasol har et produkt, der kan spare husstande i mange lande for dyr opvarmning
af vand. Aguasol Unibody er navnet på solvandvarmeren, der i modsætning til de fleste
andre solanlæg ikke producerer strøm, men
varmt vand ved hjælp af sollys.
“Tyskland er et af de store lokomotiver
inden for vores branche. Derfor vælger vi at
satse på de tysktalende markeder. Vi ved, at
Tyskland er det største marked i Europa, når
det drejer sig om solvarme til varmt vand og
rumvarme. Kan vi komme godt i gang i en
del af markedet, vil det hurtigt kunne udbrede sig til hele det store tysktalende marked,”
siger adm. dir. Morten Fuur.
Derfor var Aguasol også hurtig til at slå til,
da tilbuddet om at deltage i Eksportrådets
Grøn Vitus bød sig. Med hjælp til en længerevarende og målrettet indsats på et enkelt
marked virkede det pludselig nemmere at
tage livtag med det tyske marked.
Bedst i test
Iværksættereventy begyndIværksættereventyret
te i 2009, hvor tre østjyder
solv
udviklede solvandvarmeren. Sid
Sidenhen er
ideen udviklet
og testet
og har
Aguasols solvandvarmere producerer varmt vand ved
hjælp af solenergi.
Adm. dir. Morten Fuur (billedet) har store forventninger til det tyske marked.
vundet 1. plads i den såkaldte Solar Keymark-certificering, som er den mest omfattende test i verden. Nu er Aguasol Unibody
klar til at fange solens stråler – ikke alene i
Danmark – men også på udvalgte eksportmarkeder i Europa.
Aguasol har længe haft det attraktive
tyske marked i kikkerten, dels på grund af
landets størrelse, og dels fordi tyskerne også
har råd til at foretage klimainvesteringer.
“Der er stor forskel på Nord- og Sydtyskland, så vi satser i første omgang på nogle
enkelte delstater. Vi starter med Slesvig-Holstein og Hamburg-området. Det ligger tæt på
og er nemt at komme til,” siger Morten Fuur.
Sydeuropa bearbejdes
Det tyske marked bliver ikke virksomhedens
første eksportmarked. Aguasol har netop
indgået en aftale om at få produktet Unibody på hylden hos en førende fransk byggemarkedskæde. Herudover arbejder firmaet også på at komme ind på det italienske
marked.
Aguasol har tidligere benyttet sig af Eksportrådets ekspertise. Blandt andet har virksomheden fået udarbejdet markedsanalyser
for både det italienske, spanske og det tyrkiske marked. Derudover har Aguasol deltaget i
danske fællesstande arrangeret af Eksportrådet på messer i Italien, Spanien og Tyskland.
ANALYSE I WARBURG
For tidligt at
aflyse finanskrisen
Fem år efter Lehman Brothers-konkursen er finanskrisen stadig ikke
overstået. Og nu er der øget risiko for, at de nye vækstmarkeder og
andre udsatte økonomier bliver ramt.
AF JACOB WARBURG
UDENRIGSMINISTERIETS CHEFØKONOM
Det er nu fem år siden, at krakket i Lehman Brothers skabte global
panik i den finansielle sektor og førte til den dybeste økonomiske
krise siden 1930’erne. Særligt i de avancerede økonomier har krisen
været dyb og langvarig, men nu peger nøgletal på, at især USA gradvist er på vej til et selvbærende økonomisk opsving. Såvel den finansielle sektor, som virksomhederne og husholdningerne har nedbragt
gældsposter, huspriserne stiger, arbejdsløsheden er på vej ned, og
generelt er erhvervs- og forbrugertillid på vej op. Derfor overvejer
den amerikanske centralbank på hvilken måde og i hvilken hastighed, den meget lempelige pengepolitik skal rulles tilbage. Selv om
dette grundlæggende er et økonomisk sundhedstegn, giver det også
anledning til usikkerhed på aktiemarkederne og kapitaludstrømning
fra især emerging markets og andre udsatte økonomier, som indebærer risiko for økonomisk tilbageslag.
Sejt træk forude
I Europa tynges den finansielle sektor fortsat af underkapitaliserede
banker, og statsgældssituationen i en række sydeuropæiske lande er
meget skrøbelig. Samtidig hæmmes den økonomiske vækst af strukturelle udfordringer i en række lande. Arbejdsløsheden er i flere sydeuropæiske lande over 25 procent, og ungdomsarbejdsløsheden
over 50 procent. Der er i EU taget en række skridt til håndteringen af
de finanspolitiske, finansielle og strukturelle udfordringer, herunder
skridt i retning af en europæisk bankunion, men Europa står overfor
et langt, sejt træk, som gradvist skal genoprette de offentlige finanser, sikre bedre balancer mellem eurolandene og genoprette landenes konkurrenceevne.
Nye risici i systemet
IMF har i flere omgange nedjusteret skønnet for den globale vækst.
I juli 2013 nedjusteredes med 0,2 procentpoint til 3,1 procent, og
udsigterne for 2014 nedjusteredes med 0,2 procentpoint til 3,8 procent (i forhold til vurderingen i april 2013). IMF peger på, at der i
løbet af krisen er opbygget nye risici og udfordringer for verdensøkonomien:
• At de vigtigste avancerede lande bør føre en økonomisk politik,
der understøtter væksten på kort sigt, men sikrer gældsholdbarhed på lidt længere sigt.
• At eurolandene fortsætter arbejdet med en bankunion og en
fælles afviklingsmekanisme samt identificerer behovet for rekapitalisering af udsatte banker.
• At emerging markets udfordres af en normalisering af pengepolitikken i de avancerede lande, og at den lavere vækst vil give
dem et mindre finanspolitisk råderum.
Nye vækstmarkeder presses
Fem år efter Lehman Brothers er finanskrisen ikke overstået, og nye
problemer er kommet til. USA står over for vanskelige finanspolitiske udfordringer i form af stor offentlig gæld og stigende alders- og
sundhedsrelaterede udgifter over de kommende år. I EU er der tilsvarende udfordringer, og i tilgift udfordringer med den finansielle
sektor og strukturelle reformer, som kan stimulere den økonomiske
vækst og skabe bedre balancer mellem EU-landene. Og emerging
markets, som hidtil har været begunstiget af den lempelige amerikanske pengepolitik og finanspolitisk ekspansion i Kina, udfordres
nu, og må kæmpe med faldende valutakurser, øget inflationspres og
mindre finanspolitisk råderum.
For dansk økonomi er dette et udfordrende billede og fyldt med
risici. Kravene til danske virksomheders konkurrenceevne, innovation, fleksibilitet og kundefokus vil ikke blive mindre – nok tværtimod
– og det er endnu for tidligt at aflyse finanskrisen.
VÆR ET SKRIDT
FORAN
LEAD rådgiver om internationale køb og salg.
LEAD sikrer, at dine salgs- og leveringsbetingelser respekteres i udlandet.
LEAD bistår med optimering af din salgsstruktur.
LEAD informerer om virksomhedskulturer på fremmede markeder.
LEAD skaber kontakter.
Du vil ud på nye markeder?
LEADs advokater hjælper med at
overvinde kulturelle og sproglige
barrierer for at sikre din succes.
Frederiksholms Kanal 20, st., 1220 København K, Danmark
Telefon +45 4445 5000, E-mail info@leaddenmark.com
www.leaddenmark.com
FOKUS I VIETNAM
I Asiens
midte
Samhandlen mellem Vietnam og Danmark stiger.
Der er udfordringer ved at tage livtag med Asiens lille tiger,
men det betaler sig, lyder opfordringen fra ambassadør
John Nielsen.
FOKUS I VIETNAM
ANALYSE AF DANMARKS AMBASSADØR
I VIETNAM, JOHN NIELSEN
Tid til at rykke
Alligevel er samhandlen mellem vore to
lande stadig alt for lille. Der er i dag næsten
140 danske virksomheder i Vietnam. Der
er plads til mange flere inden for områder
som energieffektivitet, vand, affaldshåndtering, alternativ energi og miljørigtig produktion. Endvidere efterspørger vietnameserne
danske kompetencer inden for fødevare- og
medicinalvareindustrien samt undervisningsområdet. Danske kompetencer og knowhow
matcher således godt med de udfordringer,
vietnameserne står overfor i fremtiden.
Hvis man vil placere sig rigtigt i forhold til
de fremtidige markedsandele, bør det imidlertid ske snart. Konkurrencen er allerede
hård fra lande som Holland, Tyskland, Storbritannien og andre asiatiske lande. Fremvæksten af en middelklasse i byerne vil i de
kommende år gøre det interne forbrugsmarked særdeles attraktivt.
Produktionsland med muligheder
Vietnam er ikke mindst interessant som produktionsland. Lønningerne er særdeles konkurrencedygtige i forhold til lande som Indonesien, Malaysia, Thailand og Kina. Selvom
lønningsniveauet har været stigende i de seneste år, er produktiviteten tilsvarende steget.
Der kan være udfordringer med at starte
virksomhed op og drive produktion i Vietnam, men tilbagemeldingerne fra danske
virksomheder er generelt positive. Mange bliver overraskede over, hvor hårdtarbejdende,
pligtopfyldende og loyale vietnameserne er.
I centrum af Asien
Vietnams geografiske beliggenhed midt i
Asien kombineret med landets massive inve-
FOTO: SCANPIX
Det vietnamesiske
præsidentbesøg i Danmark i dagene 18. – 20.
september er historisk. Det er det første statsbesøg fra
Vietnam til Danmark
nogensinde og indledningen til et mere omfattende samarbejde med underskrivelsen af en bred partnerskabsaftale.
Vietnam er stadig et ungt marked og et
af de fattigste af ‘Next-11 landene’. Væksten
er de senere år faldet til fem procent, efter
mere end 20 år med vækstrater på omkring
syv procent. Fremtidsperspektiverne er dog
positive, og Vietnam vil de næste mange år
være et af de mest attraktive markeder for
dansk erhvervsliv.
Siden 2005 er danske investeringer i Vietnam næsten femdoblet, og samhandlen
nåede i 2012 et nyt højdepunkt på 2,8 milliarder kroner. Det er en hel klar tendens, at
danske virksomheder øger deres engagement i Vietnam.
Der kan være problemer og udfordringer med at starte virksomhed op og drive produktion i Vietnam. Men de fleste overraskes over vietnamesernes arbejdsomhed.
Der er i dag
næsten 140 danske
virksomheder i
Vietnam. Der er plads
til mange flere
John Nielsen, ambassadør
steringer i motorveje, lufthavne, metroer og
store industrihavne er ligeledes vigtige faktorer. Hvis man tager et kort over de største
sydøstasiatiske havne og sætter et kryds i
midten, finder man Vietnam. Via sin geografiske placering har landet direkte adgang til
markeder, der inkluderer 400 millioner mennesker og yderligere indirekte adgang til en
milliard mennesker. En kommende forventet
frihandelsaftale med EU gør ikke potentialet
mindre for at etablere forretning i landet.
Vietnam står også overfor en større
omlægning af den økonomiske vækstmodel, der kan sende landet opad i den globale værdikæde. Da statsministeren under sit
besøg i Vietnam i november 2012 – det første
besøg i Vietnam af en dansk statsminister –
præsenterede en ny vækstmarkedsstrategi,
var det et klart signal til vietnameserne om,
at landet er et af de vækstmarkeder, Danmark har store forventninger til.
Fordobling af eksporten forude
I strategien har regeringen sat som mål, at
eksporten til Vietnam skal fordobles inden
udgangen af 2016. Efterfølgende besøg af
blandt andet udenrigs- og handels- og investeringsministeren har bidraget til at styrke
de gode relationer og banet vejen for den
brede samarbejdsaftale, der nu underskrives
i København.
Statsbesøget og underskrivelsen af partnerskabsaftalen er således kulminationen på et
langt tillidsopbyggende samarbejde og markerer det hidtidige højdepunkt i det bilaterale
forhold mellem Vietnam og Danmark. Dette
højdepunkt bør danske virksomheder udnytte.
Den danske ambassade i Vietnam står klar
med råd og vejledning til virksomheder, der
tør tage springet.
Vietnams befolkning er på næsten 90 millioner, hvoraf halvdelen er under 28 år. De mange nye, unge forbrugere
efterspørger i stigende grad kvalitet og udenlandske forbrugsvarer.
ER DU
KLÆDT PÅ
TIL
EKSPORT?
LARSEN & BIRKEHOLM A/S
Skandinavisk Patentbureau
O V E R A LT I V E R D E N
PATENTER
BRUGSMODELLER
DESIGNS
VAREMÆRKER
DOMÆNENAVNE
www.lbpatent.com
FOKUS I VIETNAM
Livsstilsboom baner
vejen for dansk
insulin-eventyr
Med et stigende vietnamesisk forbrug følger fastfood og sodavand
i mængder. Det har fået diabetes i Vietnam til at eksplodere.
Novo Nordisk etablerede sig i 2010, og siden er det gået stærkt.
Der er bemærkelsesværdigt stille på den
brede boulevard Nguyen Hue i Ho Chi Minh
City. Kun få af byens millionvis af motorcykler lægger vejen forbi på en onsdag eftermiddag, og de ellers allestedsnærværende
gadekøkkener og salgsboder er forsvundet fra jordens overflade. De er erstattet af
restauranter og smarte cafeer, hvor områdets mange kontorfolk kan spise frokost
eller tage en kop kaffe i airconditionerede
lokaler.
Vi befinder os i Ho Chi Minh Citys hurtigt
voksende finans- og forretningsdistrikt, hvor
aktiviteten foregår bag tonede ruder i nybyggede glas- og stålpaladser. På 19. etage i
Sunwah Tower bygningen residerer Jay Thyagarajan, der som General Manager styrer
Novo Nordisks vietnamesiske forretning.
Diabetes-eksplosion
Og der er nok at holde styr på. Ifølge International Diabetes Federation er cirka 2–3 procent af den vietnamesiske befolkning ramt
af diabetes. Det svarer til cirka to millioner
mennesker. Men ifølge de lokale eksperter
er andelen af diabetikere i de store byer som
Ho Chi Minh City og Hanoi tæt på 11–12 procent.
“Det betyder, at der er omkring fem millioner tilfælde på nuværende tidspunkt, og
andelen ventes at være fordoblet i 2030,”
siger Jay Thyagarajan.
Han peger på den hurtigt voksende indkomst, som får livsstilen hos mange vietnamesere til at ændre sig drastisk.
“Større adgang til motorcykler og biler og
øget forbrug af fastfood og softdrinks. Og så
spiller urbaniseringen også ind,” siger Novo
Nordisks Vietnam-topchef.
Alene på grund
af landets store
befolkning og den høje
økonomiske vækstrate,
er vi nødt til at være
tæt på...
Jay Thyagarajan, Novo Nordisk
Fra 2 til 70 medarbejdere
Novo Nordisk etablerede sig på det vietnamesiske marked i 1992 via en lokal partner
og distributør. I 1997 begyndte samarbejdet
med den nuværende partner, og i 2010 fik
medicinalkoncernen så egen repræsentation.
I 2012 kunne dørene slås op for nyindrettede
lokaler med udsigt over Saigonfloden.
I 2010 gav aktiviteterne arbejde til to medarbejdere, men siden er det gået stærkt, og i
dag er der 70 ansatte. Og der er store fordele ved at være til stede på markedet.
“Alene på grund af landets store befolkning og den høje økonomiske vækstrate er
vi nødt til at være tæt på patienterne og kunderne. Vi har fået bedre relationer til ‘key
opinion leaders’, og vi har fået opbygget et
godt samarbejdsforhold med Sundhedsministeriet. Det har hjulpet os til at få lavet et
offentlig-privat partnerskab med Sundhedsministeriet for at ændre diabetes-scenariet i
Vietnam,” forklarer Jay Thyagarajan.
Korruptionen hæmmer
Den tidlige indtræden på markedet har givet
Novo Nordisk en ledende position, og det er
ikke så meget konkurrencen, der ses som
den største udfordring.
“Måden man driver forretning på i Sydøstasien er meget forskellig fra den vestlige
verden. I Novo Nordisk har vi et værdisæt og
forretningsetiske regler, og udfordringen ligger i at udføre arbejdet inden for disse rammer,” siger topchefen og henviser til den
udbredte korruption, der florerer i landet.
Jay Thyagarajan er da heller ikke bleg for at
indrømme, at den stejle holdning over for korruption fra tid til anden betyder, at Novo Nordisk kan gå glip af potentielle forretninger.
“Det er frustrerende, men vi er her for at
ændre diabetes. Vi kunne sikkert have lanceret vores diabetes-plan langt hurtigere, frem
for at skulle gå hele vejen gennem systemet med utallige præsentationer og lige så
mange møder for at forklare os. Men vi gjorde det helt klart fra begyndelsen, at det er
vores måde at gøre tingene på,” lyder det fra
direktøren.
NOVO NORDISKS
3 GODE RÅD
1. Sæt dig ind i reglerne inden etableringen. Man skal vide, hvad der kan lade
sig gøre, og hvad der ikke kan.
2. Find den rigtige partner.
3. Kontakt den danske ambassade. De er
kilde til enhver form for information og
giver opdateringer på de seneste
regulativer.
Sundhedsområdets regeljungle
Potentialet i Vietnam er enormt på medicinalområdet, og det gør det alle besværlighederne værd. En voksende befolkning og
et sundhedssystem, der er under udvikling,
åbner potentialet, blandt andet gennem en
fordobling af sundhedsbudgetterne over de
kommende tre år.
Ifølge handelsråd Jeppe Solmer fra ambassaden i Hanoi, så bevæger det vietnamesiske sundhedssystem sig i øjeblikket fra et
fortidigt og lukket system til et mere vestligt inspireret og åbent system. Markedet for
farmaceutiske produkter er derfor potentielt
kraftigt stigende.
“De begynder at have en bred palet inden
for behandling, men vietnamesernes udfordring er, at selv om lovgivningen er på plads,
og den politiske interesse er der, er det ofte
svært for den administrative side at følge
med,” Jeppe Solmer.
Men hvis en indtræden på det vietnamesiske marked skal være succesfuld, er det vigtigt at finde en solid partner.
“Hvis man ikke finder den rigtige partner,
kan det gå forfærdeligt galt i det her marked,”
understreger Jay Thyagarajan, der også peger
på vigtigheden af at identificere de rigtige
medarbejdere.
Novo Nordisk oplever, at der er ganske
mange ændringer i Sundhedsministeriets
direktiver, samt at de har en tendens til at
blive strammere og strammere. Så der skal
holdes skarpt fokus på de regulative rammer.
“Det er ekstremt vigtigt at forstå præmisserne,” siger Novo Nordisk-chefen, der betegner antallet af ændringer som ‘ganske højt’.
Samarbejde med Sundhedsministeriet
Novo Nordisk har siden etableringen underskrevet en hensigtserklæring med det vietnamesiske sundhedsministerium om et treårigt
samarbejde for at øge bevidstheden om diabetes. Det lægger op til øget screening og diagnosticering af patienter samt uddannelse af
diabeteslæger blandt anden gennem danske
specialister fra Steno Diabetes Center i Danmark, som er hentet til Vietnam for at oplære
flere tusinde læger på diabetesområdet.
FOTO: SCANPIX/GONZALO AZUMENDI
Flere yngre vietnamesere springer med på burger-bølgen, og det koster på helbreddet. Ifølge lokale eksperter er andelen af diabetikere i Ho Chi Minh City
og Hanoi tæt på 12 procent.
FOKUS I VIETNAM
Orana høster
frugten af fremgang
FOTO: ORANA
Fødevarekoncernen Orana udvider for tredje gang fabrikken i Vietnam,
denne gang til dobbelt kapacitet. Med de nye økonomiers stigende
efterspørgsel på vestlige fødevarer satser virksomheden på en
femdobling af omsætningen i de kommende år.
Juice, frugtkoncentrat og pynt til bagværk er blot nogle af Oranas mange produkter. Vietnameserne fik syn for sagen ved en food-event i maj måned 2013.
Da fødevarevirksomheden Orana etablerede
sig med egen fabrik i Vietnam for ti år siden,
var det primært med sigte på det lokale B2Bmarked og for at komme uden om datidens
høje toldmure. Landets store produktion af
frugt dannede god basis for Oranas frugtblandinger til yoghurtindustrien, men siden
har udviklingen taget fart, og med en stor
eksport til såvel de asiatiske lande som Mellemøsten, Afrika og Indien, ligger udvidelse
nummer tre klar på tegnebrættet.
“Det var egentlig for at levere til det vietnamesiske marked, men også fremadrettet
for at eksportere til de nærliggende lande. I
dag eksporterer vi til 20 lande herfra, og vi
producerer langt mere og spænder meget
bredere, end vi oprindeligt havde forestillet
os,” siger Lene Christensen, der med titel af
General Director har stået i spidsen for den
danske virksomheds vietnamesiske aktiviteter de seneste tre år.
Ifølge eksportrådgiver Pia Starbæk Szczepanski fra det danske handelskontor i Ho Chi
Minh City, gemmer det vietnamesiske fødevaremarked på et stort potentiale. Selv om middelklassen stadig udgør en relativ lille gruppe, åbner befolkningsgrundlaget på knap 90
millioner, hvoraf godt halvdelen er under 30
år, for et potentielt meget stort antal købedygtige forbrugere til kvalitetsfødevarer.
“Vi ser en voksende middelklasse, især
koncentreret omkring de større byer. Det er
forbrugere, som i stigende grad er et købedygtigt publikum til udenlandske mærkevareprodukter,” siger Pia Starbæk Szczepanski.
Ingen dans på roser
For vietnameserne er der prestige i at købe
udenlandske varer, men de ses også som en
garanti for fødevaresikkerhed, hvilket vietnameserne lægger større og større vægt på.
Selvom Orana har fået flere kunder ved at
være centralt placeret i Vietnam, så er der
også udfordringer ved at drive virksomhed i
det sydøstasiatiske land.
Trods vietnamesernes arbejdsomhed, skal
der helst ligge klare direktiver for, hvordan
arbejdet skal udføres. Derfor er en organiseret proces yderst vigtig.
Kontakten til myndighederne kan være en
langsommelig affære. Men Lene Christensen
understreger, at tingene er blevet klart forbedret over de seneste ti år. Med god plan-
lægning kan man lette de bureaukratiske
problemer med udstedelse af certifikater og
licenser, selv om det kræver tålmodighed og
en godt gennemarbejdet forretningsplan,
påpeger hun:
“Man skal gøre forarbejdet godt. Og så
skal man lade det tage den tid, som det nu
engang tager – og det tager tid at etablere
sig herude, hvis man skal gøre det på den
rigtige måde,” pointerer Orana-chefen.
Man skal gøre
forarbejdet godt. Og så
skal man lade det tage
den tid, som det nu
engang tager – og det
tager tid at etablere sig
herude...
Lene Christensen, Orana
Find den rette partner
Et godt partnerskab kan være en genvej til
etablering på det vietnamesiske marked.
Men i dag er Vietnam blevet så forretningsmæssigt indstillet, at det er muligt at klare
sig uden, vurderer Lene Christensen.
“Vi har haft held med at finde en partner,
men det er svært på grund af kulturforskelle,
sprogforskelle og de forskellige måder, man
vil drive en virksomhed på. Mange siger:
‘Lad være’, og i dag er det da også muligt at
starte op selv.
Korruption er som bekendt ret udbredt i
Vietnam. Den florerer primært i den offentlige sektor, hvor den er så stor en del af kulturen, at lønningerne er baseret på det.
“Selvfølgelig er der en vej, hvor man kan
gøre tingene hurtigere – men man skal lade
være. Mit vigtigste budskab er, at det er
muligt at komme uden om, og Vietnam er i
dag bygget op, så man kan undgå det. Man
skal alliere sig med folk, som er herude,
og tage ambassaden med på råd. Og alliere sig med advokater, så man ikke lige står
og mangler et certifikat til det ene eller det
andet, for har man ikke det, så kører bureaukratiet, og så lukker den skranke,” fastslår
direktøren.
ASEAN har øget potentialet
Til gengæld er potentialet i Vietnam stort
– ikke mindst efter, at ASEAN-samarbejdet
har sat fokus på større frihandel i regionen. I rapporten ASEAN Business Outlook
2012/2013 fra American Chambers of Commerce i Singapore placeres Vietnam som en
klar nummer et på listen over de mest attraktive destinationer for ny-investeringer.
For Oranas vedkommende byder fremtiden på udvidelse af kapaciteten til dobbelte.
Den traditionelle frugtforretning til industrien har fået følgeskab af en hurtigtvoksende
cateringforretning, som er rettet mod hoteller, cafeer og supermarkeder. De seneste 12
måneder har vist meget høje vækstrater i
cateringdelen, og Lene Christensen spår, at
en femdobling af omsætningen i forretningsområdet vil materialisere sig inden for tre til
fem år.
Orana vil også løfte blikket og se mod
lande som Cambodia og Myanmar, der er
begyndt at bevæge sig fremad.
“Med ASEAN-samarbejdet er der kommet
noget nyt potentiale herude. Og Myanmar er
et rigtig spændende sted,” lyder det fra Lene
Christensen.
ORANAS 3 GODE RÅD
1. Spring ud i det – det er ikke så farligt.
2. Gør forarbejdet grundigt.
3. Hav tålmodighed og find nogle gode
folk herude. De kan findes, selv om det
kan være svært.
MARKEDSFØRING
‘Made in Denmark’
er ikke nok
TEN VOIGT
ILLUSTRATION: MOR
Vellykket eksport bygger på styrke, og Danmark har
som nationalt varemærke meget at byde ind med.
Men danskhed er langt fra nogen garanti for succes.
MARKEDSFØRING
FOTO: SCANPIX
MARKEDSFØRING
Lego undgår bevidst at bruge Danmark i sin markedsføring. Undersøgelser viser, at tyskere tror, at Lego er tysk, amerikanere at Lego kommer fra USA og så videre.
AF ANNEGRETHE RASMUSSEN
ILLUSTRATION MORTEN VOIGT
Virksomhederne er
nødt til at differentiere
sig selv på nye måder.
Ole Lindholm, Eksportrådet
Lego, Pandora, Georg Jensen, Fritz Hansen,
Royal Copenhagen, B&O, Arla, Carlsberg,
Eva Trio – bare et lille udvalg af eksempler
på markante danske virksomheder med globale brands, der er kendte over hele verden.
Men selv om disse virksomheder på det nærmeste er blevet en del af vores danmarkshistorie som nationalklenodier herhjemme, så
er de ikke nødvendigvis synonyme med Danmark i udlandet. Virksomhederne har typisk
brugt en mere nuanceret historiefortælling,
når de har skullet brande sig i udlandet.
Og netop det er vejen frem, pointerer
generalkonsul i Guangzhou, Ole Lindholm,
der i 10 år har rådgivet virksomheder om
markedsføring og eksportstrategi.
“‘Made in Denmark’ er bare ikke nok længere. Det er ikke en markedsføringsplatform,
der kan stå alene. Virksomhederne er nødt til
at differentiere sig selv på nye måder ved at
begynde at fortælle nye historier. Det har de
fleste forstået, men ikke alle,” siger Ole Lindholm og fortsætter:
“Særlig for de mange mindre danske virksomheder, som ikke har så store markedsføringsbudgetter, er det vigtigt ikke at forfalde til
old-school-markedsføring, hvor ‘Made in Denmark’ bliver eneste markedsføringsstrategi. Her
i Kina er det for eksempel en fordel, hvis man er
et firma, der har mange år på bagen. Det signalerer, at man har udholdt tidernes op- og nedture, og sådan noget skaber respekt herude.”
Tænk modtagerlandet ind
Ole Lindholm nævner et eksempel på, hvad
han mener, er et vellykket forsøg på at eksponere en dansk virksomhed og samtidig
MARKEDSFØRING
FOTO: ROYAL COPENHAGEN
Det musselmalede stel fra Royal Copenhagen sender med sit bølgelogo tankerne i
retning af det havomkransede danske rige.
målrette det modtagerlandet. Badminton
er stort i Kina, så da VM i badminton løb af
stablen i Guangzhou i august i år, havde de
danske badmintonstjerner Mathias Boe og
Carsten Mogensen kageproducenten ‘Kelsen Group A/S’ trykt på tøjet.
“Nu er det jo ikke, fordi de to badmintonspillere spiser specielt mange butter cookies, men cirka 400 millioner kinesere anslås
at have set turneringen. Det er da markedsføring, der når ud til et enormt antal forbrugere!” siger han.
For mange virksomheder kan der være
god mening i at hente værdi i det danske
kvalitetsstempel ‘Made in Denmark’, bemærker Ole Lindholm. For de virksomheder, som
benytter sig af håndværksfagenes danske
traditioner – typisk inden for møbeldesign og
porcelæn – står danskheden som en kerne
i både produktion og markedsføring. Både i
USA, Japan og Korea er der stor efterspørg-
sel på de klassiske spisestel fra Flora Danica.
Det musselmalede mønster fra Royal Copenhagen er også i høj kurs, og produkterne forbindes med forestillingen om Danmark som
et land med blå himmel og hav.
Blandt de nyere eksempler på virksomhedstyper, der offensivt knytter an til Danmark som globalt nation-brand, er bølgen af
cleantechvirksomheder samt Vestas’ succes
på det globale vindmøllemarked. Her er det
andre danske værdier, der spilles på, nemlig Danmark som et grønt, miljøbevidst foregangsland, hvor et nært samspil mellem den
offentlige og den private sektor bliver brugt
til at producere mere klimavenlige og bæredygtige produkter.
Lego er da tysk?
Men ikke alle virksomheder ønsker at bruge
danskhed i deres markedsføring. Lektor
Mads Mordhorst fra Institut for Ledelse, Poli-
tik og Filosofi ved CBS i København peger på
LEGO som eksempel.
Lego-koncernen har bevidst valgt den
nationale fortælling fra. Her forbinder man
markedsføringen af byggeklodserne til de
lande, man eksporterer til. Undersøgelser
har vist, at tyskerne tror, Lego er tysk, amerikanerne at Lego kommer fra USA og så videre. Mange forældre foretrækker nemlig, at
legetøj knytter sig til en personlig fortælling,
der bunder i det land, deres børn opdrages
og vokser op i.
Et andet eksempel på en virksomhed, der
har valgt danskheden fra, er bryggerigiganten Carlsberg:
“Carlsberg har valgt sport som det, de
gerne vil forbindes med. I Schleswig-Holstein
er man endda gået så vidt, at den lokale øl,
som Carlsberg ejer, bruger en modfortælling
om, hvordan denne øl bruges som særligt
forsvarsvåben mod de store, industrielle –
FOTO: WWW.ONECOLLECTION.COM
MARKEDSFØRING
Møblerne var godt nok
demokratiske, men
de var også stinkende
dyre.
Mads Mordhorst, CBS
Inden for design har danskheden været flittig brugt som afsæt for international markedsføring. Historien om det
håndlavede møbel, der er blevet til gennem et nært samarbejde med håndværkere og tømrere fortælles stadig.
underforstået – grimme bryggerier, der kommer væltende udefra. Det morsomme er her,
at Carlsberg er ejeren på begge sider. Men
uanset det forhold, bygger man alligevel en
historie op om den lille, gode lokale øl mod
de store udenlandske konkurrenter. Det svarer til at eje Real Madrid og Barcelona på en
gang,” smiler han.
For design stiller sagen sig anderledes,
forklarer Mordhorst. Danskheden bruges og
har været brugt flittigt:
“I begrebet dansk demokratisk design fra
1940’erne og 50’erne lå det anti-industrielle,
samarbejdet med håndværkere og tømrere.
Småt er godt, og stort er ondt kort sagt. Det
solgte rigtig godt i de store byer i USA, hvor
den købestærke middelklasse havde en forkærlighed for den europæiske velfærdsstat.
Og derfor kunne producenterne tillade sig at
tage en overpris.”
Møbler for alle – the IKEA-way
Den går ikke på samme måde i dag. ‘Made
in Denmark’ er ikke tilstrækkeligt til at få de
udenlandske købere til lommerne, uanset
at design og funktion fortsat er i top. Som
Mordhorst siger, så “var møblerne
godt nok demokratiske, men de var og er
også stinkende dyre.”
Mordhorst forklarer, hvordan det svenske brand IKEA på ekstremt dygtig vis overtog det oprindelige koncept om demokratisk
design, men med en radikalt anderledes fortælling. Demokratiseringsbegrebet blev nu
knyttet til ‘møbler for alle’; svenskerne tog
begrebet og lagde en ny fortælling ind i det.
Og markedsførte IKEA som svensk middelklasse i hele verden, hvor den ikke får for lidt.
“Det er simpelt hen det svenske folkehjem, der bygges ind i brandet,” siger Mads
Mordhorst.
nen hele tiden er under forandring. I Contex
gør jeg det ved at ansætte specialister, som
enten har den lokale nationale baggrund
eller som minimum har været bosat der i en
årrække,” siger Jacob Bendix og fortsætter:
“Danske virksomheder mener ofte selv, at
de forstår eksportmarkederne og deres specielle behov, men tit sker tingene på virksomhedernes egne præmisser og efter virksomhedernes egne modeller. Derved bliver kunden
nødt til at tilpasse sig den danske måde at
gøre tingene på. Den går ikke længere.”
Det begynder med ydmyghed
Endnu et skridt på vejen til eksportsucces
handler om ydmyghed og om at kende de
eksportmarkeder, man skal ind på. Det nytter ikke meget med ‘Made in Denmark’, hvis
den interkulturelle forståelse er i bund. Det
ved Jacob Bendix, som er General Manager
for Global Salg og Marketing hos teknologivirksomheden Contex A/S i Allerød. Contex
er førende på verdensplan indenfor 2D storformat-scannere og ud over egen distribution i over 125 lande er Contex også underleverandør til HP og Canon.
“Man bliver som virksomhed nødt til at
forstå præcis, hvordan de lokale markeder
og deres forbrugere tænker, og at verde-
Dialog er en dansk mærkevare
Jacob Bendix roser til gengæld en anden del
af dansk virksomhedskultur:
“I Danmark er vi dygtige til at respektere og lytte til alle niveauer hos udenlandske
samarbejdspartnere. Vi er ikke så hierarkiske, og det er klart en fordel at tage alle parter alvorligt uanset titel.”
Den antiautoritære danske kultur bliver
hermed endnu en komponent, som virksomhederne kan vælge at bruge i fortællingen
om, hvorfor ‘Made in Denmark’ er en styrke.
En styrke, der ikke blot er et tomt slogan på
indersiden af et grydelåg, men en aktiv del af
en samlet strategi om markedsføring bundet
ind i en national kontekst.
www.dpd.com
Og pludselig er Europa lige
rundt om hjørnet…
Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet.
24.000 medarbejdere og 18.000 biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle
aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de
højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret – og
med dem dine kunderelationer.
Ring på 70 10 05 10 og hør, hvad vi kan gøre for dig.
ing
Eksportforberedelse.
Konkurrentanalyse
Investering
Til stede i 86 lande
Strategisk rådgivning.
Opbygning af
Sourcing
relationer
Enhver risiko rummer en mulighed
Test om du er klar til eksport
Anti-korruptionsrådgivning
Vores hotline giver gratis indledende rådgivning om internationalisering
Teknologisøgning
Ambassader
CSR-rådgivning.
Gratis hotline.
on
Nedbrydning af handelsbarrierer
somheder til nye markedsmuligheder om ugen
Teknologisøgning
Toldregler
Konkurrentanalyse
Ambassader
Partnerskaber
Investering
Gratis
hotline Opbygning af
relationer
Vores hotline giver gratis indledende
rådgivning om internationalisering
Investeri
Globale Muligheder
Konkurrentanalyse
Risikostyring
Nedbrydning af
handelsbarrierer
Innovation
Sourcing
Netværk
Toldregler
Sourcing Investering
Toldregler
Agentsøgning
Partnerskaber
Gratis
hotline
Risikostyring
Vi åbner døren
til din globale
Hver markedsplads
Innovation
3 . dag
hjælper vi en dansk v
Netværk til innovation
m
Teknologisøgning
Agentsøgning
Vi åbner døren til din globale markedsplads
Sourcing
Test om du
er klar til
eksport
Etableringsrå
Markedsa
Anti-korrup
Nedbrydning af Konkurrentanalyse
Innovation
Tr
handelsbarrierer
Agentsøgning
Eksportforberedelse
Globale Muligheder
Markedsovervågning
Opbygning
af relationer
Agentsøgning
Partnerskaber
Sourcing
Gratis hotline
Netværk
Konkurrentanalyse
Risikostyring
Sourcing
Vi åbner døren til din g
Tre timers gratis
eksportteknisk rå
Investering
Toldregler
Strategisk rå
Sourcing
Eksporten af dansk cleantech til det Gratis hotline.
amerikanske marked er vokset med 17 procent
Netværk
Enh
Har d
Opbygning
af relationer
Markeds
analyse
Toldregler
Strategisk
rådgivning.
Agentsøgning
Partnerskaber
Opbygning af relationer.
Vi åbner døren til din globa
Gratis hotline.
Etableringsrådgivning
Opbygning
af relationer
Agentsøgning
Overvågning af lovgivning
Risikostyring
Toldregler
Nedbrydning af
handelsbarrierer
Globale Muligheder
Har du styr på
dine leverandører?
I Brasilien kører 4 mio.
biler på sukkerrør
Nedbrydning af handelsbarrierer.
Markedsanalyse.
Eksport
Agentsøgning
Gratis hotline.
Teknologisøgning
Partnerskaber
Investering
CSR-rådgivning
Agentsøgning
Nedbrydning
af handelsbarrierer.
Teknologisøgning
Etablerings
Innovation
Anti-kor
Konk
Nedbryd
Ove
af l
Vi sk
muli
fun
p
k
Til stede i 86 lande Opbygning
Bliv en del af de 1.000 virksomheder der årligt
deltager i fælles eksportfremstød. Test om du er klar
ng
d
Strategisk Testtilom
eksp
rådgivning Innov
af relationer
til eksport
Opbygning Gratis hotline Innovation CSR-rådgivning
Agentsøgning
Etableringsrådgivning af relationer Eksportforberedelse Nedbrydning af handelsbarrierer
Eksportforberedelse
hver risiko rummer en mulighed
du
styr på dine leverandører?
ådgivning
Innovation
Konkurrentanalyse Globale Til stede i 86 lande
Eksportfremstød giver virksomhederne Muligheder
mereksport på 1,8 mio. kr. Opbygning Markedsanalyse
ådgivning
CSR-rådgivning
analyse Risikostyring af relationer.
Vores hotline giver gratis indledende
e
Vi skaber markedsmuligheder og
fungerer som problemknuser.
Gratis hotline
virksomhed
ptionsrådgivning
re timers gratis told- og eksportteknisk rådgivning
Teknologisøgning
Opbygning
af relationer
Til stede
i 86
lande
Markedsovervågning
Toldregler
Eksport
Enhver risiko rummer en mulighed
Agentsøgning
Teknologisøgning
Har du styr på dine leverandører? I Kina er der 200 millionbyer
i 86 lande
globale markedsplads Til stedeGratis
hotline Nedbrydning af handelsbarrierer
told- og
ådgivning
Teknologisøgning
Eksportforberedelse
ale markedsplads.
Strategisk rådgivning
Gratis hotline
Netværk
rådgivning
rruptionsrådgivning
kurrentanalyse
ning af handelsbarrierer.
ervågning
lovgivning
kaber markedsigheder og
ngerer som
problemknuser
Ambassader.
Netværk
Strategisk
rådgivning.
Gratis
hotline.
Innovation
Vi åbner døren til din globale markedsplads
Test om du er
klar til eksport
Nedbrydning
af handelsbarrierer
Sourcing
Til stede i 86 lande
Partnerskaber
Markedsanalyse Agentsøgning rådgivning om internationalisering.
CSR-rådgivning
Partne
skaber
Markedsovervågning
i 2020
Indien uddanner Eksportforberedelse. Partnerskaber
300.000 ingeniører Teknologisøgning
Eksportfremstød
om året Netværk
Gratis hotline.
Sourcing
Gratis hotline.
Opbygning af
relationer.
Nedbrydning Opaf handels- bygning
barrierer. af relationer.
Nedbrydning
Opbygning af relationer
Etableringsrådgivning
Innovation
Gratis hotline.
Vi
åbner
døren
til din globale
markedsplads
Teknologisøgning
Netværk
Har
du styr
Vores
hotline på dine leveGratis hotline.
giver randører?
gratis indledende
Partnerskaber
rådgivning om internationalisering Opbygning
Teknologisøgning
Globale Muligheder
Opbygning
af relationer.
Partnerskaber
Agentsøgning
Eksportforberedelse
Gratis hotline.
Risikostyring
Eksportfremstød
CSR-rådgivning
Nedbrydning
af relationer
Vi åbner døren til
din globale markedsplads
Teknologisøgning
Opbygning af relationer
Enhver risiko rummer
en mulighed
Ambassader
Risikostyring
CSR-rådgivning
Strategisk
rådgivning
HOTLINE TIL EKSPORT Ring gratis på 33 92 05 00
Verden venter...
Følg os på linkedin.com/company/the-trade-council
INNOVATION
FOTO: ISTOCK
Sydkoreanere har en hel enorm
vilje til at gøre ting. Benhård vilje.
Maria Skou, innovationscenterchef
Flere byer i Asien ser med misundelse på den udvikling, der foregår i hightech-hovedstaden Seoul. Nu åbner Danmark nyt center i det asiatiske brændpunkt.
Dansk innovation
slår rødder i Seoul
Nyudnævnt innovationscenterchef Maria Skou håber, at Seoul
– som en af de mest højteknologiske byer i Nordøstasien – kan
styrke dansk innovation og vækst.
INNOVATION
tioner – for at få inspiration til at udvikle sig
og vokse.
“Som fremskudt forpost vil vi kunne åbne
nogle døre til markeder for SMV’erne, som
de måske slet ikke ved eksisterer. Det kan
lyde lavpraktisk, men jeg tror at det at skabe
matchmaking og facilitere kontakten, bliver
en af de fremmeste opgaver for innovationscentret,” siger hun.
Hvis en lille dansk virksomhed ønsker
mere viden om udviklingsmulighederne
i Sydkorea, kan de vælge at deltage i en
såkaldt ‘innovationscamp’. Her puljes virksomheden med andre mindre virksomheder
med det formål at møde relevante koreanske
stakeholders i Sydkorea.
Centret kan også hjælpe med at teste de
danske virksomheders forretningsmodel og
koncept for internationalisering.
“Det er nemt nok at sidde med en ide,
som man tror, er relevant for Sydkorea. Men
passer det så lige til det sydkoreanske marked, og er der basis for samarbejde med
koreanske partnere? Det kan vi rådgive om i
det ny center,” siger Maria Skou.
AF CHARLOTTE DAHLSGAARD
“Nu har jeg arbejdet i forskningsverdenen i
mange år og er tæt på forskernes tankesæt.
Det bliver spændende at træde et skridt
tættere på markedet.”
Sådan siger den 43-årige mikrobiolog
Maria Skou, der som tidligere chef for International Relations på Danmarks Tekniske
Universitet (DTU) har haft forskerverdenen
som sin daglige arbejdsplads. Som chef for
Danmarks ny Innovationscenter i Seoul bliver
målet mere kommercielt. Danske virksomheder vil kunne bruge innovationscentret som
kontaktskaber til forskellige koreanske samarbejdspartnere – firmaer eller vidensinstitu-
Landet der vil frem
Det er ikke tilfældigt, at Danmark har valgt
at placere et af sine tre nye innovationscentre i hightech-hovedstaden Seoul. Flere byer
i Asien ser med misundelse på den udvikling og innovation, der foregår i det asiatiske erhvervscentrum. Gigantiske erhvervskonglomerater som Samsung, POSCO og LG
præger bybilledet. Hertil kommer en forventet sydkoreansk vækst på fire procent og en
stærk ambition om at være et højteknologisk samfund.
“Sydkoreanere har en hel enorm vilje til at
gøre ting. Benhård vilje. De ønsker at komme
videre for alt i verden. Den økonomiske prioritering viser, at man vil have samfundet op i
gear. Det vil man gennem satsning på industri og højteknologi. Og det har virket for
sydkoreanerne,” siger Maria Skou.
Den grønne alliance
I forbindelse med Sydkoreas officielle besøg
i Danmark i 2011 blev en grøn vækstalliance
mellem Sydkorea og Danmark lanceret. Alliancen vil være til fordel for grønne danske
virksomheder, der vil ind på det sydkoreanske marked. Både indenfor el-distribution,
energikilder og byggeri er Sydkorea på udkig
efter grønne løsninger, og her kan danske
virksomheder få glæde af den forskning, der
foregår på universiteter som for eksempel
Korean Advanced Institute of Science and
Technology (KAIST), påpeger Maria Skou:
“Vi kan lære meget af dygtige koreanske
universiteter. Flere ligger på linje med de
bedste danske universiteter, hvis ikke lidt
over. Ved at indgå samarbejde med koreanske forskere, får de danske virksomheder
en upfront teknologisk viden, som kan være
med til at udvikle deres produkter.”
Sydøstasiens latinamerikanere
I skrivende stund befinder Maria Skou sig
fortsat i Danmark, hvor hun har et hav af
møder med kommende samarbejdspartnere.
1. august bliver skæringsdatoen, hvor hun
trækker sine danske rødder op og planter nye
i Sydkorea sammen med sin mand og to børn.
Mindst én kulturforskel vil hun selv være
opmærksom på i mødet med sydkoreanerne.
“Man kalder sydkoreanere for Asiens latinamerikanere. De er sådan lidt mere varmblodige og farer hurtigt op. Det skal man
selvfølgelig vænne sig til som en dansk virksomhed, hvor dialogen er konsensusorienteret. Heldigvis falder de hurtigt ned igen,”
siger Maria Skou med et smil.
Innovation for globalister
I løbet af i år etablerer Danmark tre nye
innovationscentre ude i verden. Centrene,
der er placeret i Indien, Sydkorea og
Brasilien, skal hjælpe danske virksomheder med at finde de rette innovationspartnere på et stadig mere globalt
marked. Men hvordan kan centrene gøre
en forskel for danske eksportvirksomheder? I dette nummer spørger Eksportfokus Maria Skou, nyudnævnt chef for
Innovationscenteret i Seoul.
Innovatio
Centrene er et partnerskab
Centre
mellem Udenrigsministemelle
riet o
og Ministeriet for
Forskning, Innovation og
Fors
Videregående Uddannelse. Se mere på
icdk.um.dk.
Maria Skou kommer fra en stilling som ansvarlig for
DTU’s strategiske internationale relationer.
MARKEDSNYT I EUROPA
FINLAND
TYRKIET
FOTO: COLOURBOX
Dansk design
vinder finske
hjerter
Gå ikke glip af Eksportrådets VIP Design
Event, hvor dansk design får lov at
udfolde sig i den danske ambassadørs
residens i Helsinki.
Dansk og finsk design forenes i efteråret ved
Danish VIP Design Event, der arrangeres af
Eksportrådet for anden gang. Her får førende
danske designvirksomheder muligheden for
at møde eksisterende og potentielle finske
distributører og kunder. Arrangementet finder sted den 24. oktober i Helsinki, som i
2012 blev anerkendt som verdens designhovedstad.
Finland har gennem de seneste år haft
en stigende interesse for design og mode.
Den store designtradition i Finland minder
meget om Danmarks, og der er et stabilt
marked for design.
Danish VIP Design Event henvender sig
til danske designvirksomheder. Det er en
oplagt mulighed for at få indsigt i det finske
designmarked samt skabe kontakt til nye
kunder og fastholde eksisterende.
De danske deltagere kan hver invitere 20
finske VIP-kunder til eventen. Ambassaden
inviterer herudover relevante finske designprofiler og indkøbere udvalgt på baggrund
af de danske deltagers produktportefølje
og ønsker.
Eventen finder sted i den danske ambassadørs residens den 24. oktober. Ambassadør Jette Nordam deltager. Deadline for
tilmelding er 24. september.
Den danske ambassade i Helsinki
Jonas Rosenberg
Tlf.: +358 9 684 10 522
E-mail: jonros@um.dk
Der hviler en lokkende ‘østens mystik’ over den blå moske i Istanbul. Et nyt forløb hjælper virksomhederne
med at kradse hul på mystikken og få indblik i markedet.
Få hul på det tyrkiske
marked
Netværksprogram skal give midtjyske
virksomheder konkrete værktøjer til at
sikre øget omsætning på det tyrkiske
marked.
I samarbejde med Væksthus Midtjylland udbyder Eksportrådet via handelskontoret i Istanbul
et skræddersyet netværksprogram for firmaer
fra Midtjylland.
Programmet består af en netværksgruppe
på 8–10 virksomheder, der kommer gennem
et kompetenceudviklingsforløb med eksterne
foredragsholdere, som har specialviden om
det tyrkiske marked. Programmet sætter fokus på konkrete eksportværktøjer, eksportmuligheder og eksportstrategi og inkluderer
fire seminarer over en periode på seks måneder. Forløbet starter i efteråret 2013, og der vil
indgå en studierejse til Tyrkiet i foråret 2014
med besøg hos kunder og partnere.
Forløbet er medfinansieret af EU og Region
Midtjylland, så virksomheder kan deltage i
forløbet for 14.250 kroner per virksomhed.
Hertil skal beregnes cirka 10.000 kroner per
person til rejse- og opholdsomkostninger ved
studierejsen.
YDERLIGERE INFORMATION:
Eksportrådet:
Generalkonsulatet i Istanbul
Søren Robenhagen
Tlf.: +90 532 524 81 56
E-mail: sorrob@um.dk
Væksthus Midtjylland:
Kurt Bøgild Kristensen
Tlf.: +45 23 98 39 61
E-mail: kkr@vhmidtjylland.dk
EUROPA I MARKEDSNYT
SVERIGE
Messen, der fylder ordrebogen
På Nordeuropas største messe for
underleverandører får danske virksomheder
mulighed for at få ordrebogen fyldt op.
Svenske virksomheder efterspørger underleverandører, der kan levere produkter af høj kvalitet til tiden. En egenskab som kendetegner
mange danske underleverandører. Samtidig er
den svenske økonomi sund. Denne kombination
bevirker, at der er et stort potentiale for danske
underleverandører i Sverige.
Igen i år slår Elmia Exhibition and Convention Centre dørene op for Nordeuropas største
messe for underleverandører. Messen er en
årlig begivenhed, der finder sted i Jönköping.
Omkring 1.200 udstillere fra 30 lande er repræsenteret på messen, som i år løber af stablen 12.– 15. november. Sidste år havde messen flere end 14.000 besøgende. Det er derfor
en oplagt mulighed for at vise sine produkter
frem, udvide sit netværk og få inspiration. Desuden bliver der under messen skabt kontakter,
der hvert år resulterer i handler på omkring to
milliarder euro.
Den danske ambassade arrangerer, i fællesskab med Center for Underleverandører, igen i
år en fællesstand. Her er individuelle stande til
op mod 24 danske underleverandører med forskellige kompetencer – alt fra plastemballage
til overfladebehandling af aluminium.
Den danske ambassade i Stockholm
Daniel Kampmann
Tlf.: +46 (0)8 406 7500
E-mail: dankam@um.dk
NORGE
TYSKLAND
Byg dig en eksportsucces
Tyskere skal
tænke smart
Er byggeri og anlæg dit speciale, så kom
med på studietur til Norge.
Den danske ambassade i Oslo
Malthe Slemming
Tlf.: +47 22 540 797
E-mail: malsle@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Bygg Reis Deg er Norges største messe for byggeri og anlæg. Messen finder sted hvert andet
år og over de fem dage, den varer, er den et
oplagt udstillingsvindue for danske virksomheder med interesse i det norske bygge- og
anlægsmarked. Ved Bygg Reis Deg 2011 deltog 471 udstillere, og messen havde mere end
50.000 besøgende.
Studieturen arrangeres af Center for Underleverandører og Eksportrådet og forløber
over halvanden dag. Den første dag foregår
på Danmarks ambassade i Oslo, og studieturens anden dag går til Bygg Reis Deg i
Lillestrøm.
Du kan finde mere information om selve
messen på hjemmesiden: www.byggreisdeg.no
Tyskland er i gang med at udfase atomenergi
og overgå til andre energiformer. For at integrere vedvarende energi på energinettet,
kræver det en intelligent energiforsyning. Det
øger behovet for smart grid løsninger, der er
en dansk styrkeposition.
Innovationscentret i München støtter
samarbejdet mellem Innovationsnetværket for Vedvarende Energi og Cluster Energy
Technology fra klyngeorganisationen Bayern Innovativ. Den 28.– 29. oktober finder
en fælles konference sted, hvor der vil være
virksomhedspræsentationer, match-making
samt lokale virksomhedsbesøg.
Innovation Centre Denmark i München
Christian Bäres
Tlf.: +49 89 54585427 / +49 171 3096071
E-mail: chrbar@um.dk
Deltagelse i studieturen koster 3.800 kroner per deltager. Prisen inkluderer Norges seminar, netværksbuffetmiddag og adgang til Bygg Reis Deg.
MARKEDSNYT I EUROPA
FOTO: COLOURBOX
POLEN
Stærke grønne produkter udstilles for polakkerne.
COP19 ser grønt
Danske virksomheder får mulighed for at
fremvise bæredygtige og energieffektive
løsninger i forbindelse med COP19 i
Warszawa.
Udstillingen GREEN CLIMATE EXPO i Warszawa
den 11.–22. november er et sideløbende tiltag
til COP19, der skal øge den polske offentligheds bevidsthed om miljøproblemer og klimaændringer. Udstillingen kan være med til at
eksponere danske virksomheders produkter,
opfindelser og innovative løsninger inden for
klima, energi og miljø samt udvikle markedsog salgspotentialet. Den danske ambassade i
Polen er derfor på udkig efter virksomheder,
der har et stærkt produkt eller en banebrydende opfindelse, der nemt og enkelt kan formidles videre.
I forbindelse med GREEN CLIMATE EXPO vil
der blive afholdt flere sideløbende arrange-
menter, der har fokus på det polske marked.
Disse events bliver offentliggjort løbende på
ambassadens hjemmeside: www.polen.um.dk
Den danske ambassade i Warszawa
Jakob Mosch
Tlf.: +45 225 652 951
E-mail: jakmos@um.dk
LETLAND
Lys i pæren
Den lettiske regering har skarpt fokus på energieffektivitet og har fastlagt en langsigtet vision for energisektoren. Ved udgangen af efteråret arrangerer ambassaden et seminar for
danske virksomheder med fokus på energieffektivitet, hvor blandt andet Rockwool og
Danfoss deltager. Arrangementet vil give virksomhederne mulighed for at styrke deres markedspositioner samt etablere og opretholde
relationer med embedsmænd fra både regeeringen og energisektoren. Seminaret er stadig
g
åbent for deltagere.
Den danske ambassade i Riga
Inese Leja-Raphael
Tlf.: +371 6722 6210, ext. 32
E-mail: inelej@um.dk
FOTO: COLOURBOX
Rockwool og Danfoss deltager i seminar om
energieffektivitet i Letland. Døren er stadig
åben for danske virksomheder.
Den lettiske regering har et stærkt fokus på slutbrugerne af energi, hvilket ses gennem finansielle
støtteprogrammer samt implementeringen af
EU-direktiver.
EUROPA I MARKEDSNYT
FOTO: POLFOTO
ISRAEL
Tel Aviv tager
teten
Tag med på seminar om at være opstartsvirksomhed i et af verdens mest
innovative lande; Israel.
Den 18.– 19. november arrangerer EU og Israel det årlige innovationsseminar på Google
Campus i Tel Aviv, hvor det vil være muligt at
dele viden og skabe internationale netværk.
En række europæiske ambassader i Tel Aviv,
herunder også den danske, er medarrangører af seminaret. Centrale personer fra Israel
og Europas innovationsmiljøer er inviteret og
står klar til at tage imod danske virksomheder
og innovationseksperter.
På seminaret vil virksomheder lære mere
om et af verdens mest succesfulde inkubator-programmer, det israelske Technological
Incubators Programme (TIP). Programmet
fungerer som en rugekasse for innovative
virksomheder, der får hjælp til at udvikle sig
og modnes til at komme ud på markedet.
Siden oprettelsen af TIP har programmet
hjulpet over 1.700 virksomheder. De fleste
af virksomhederne kan nu stå på egne ben
og over halvdelen har tiltrukket private investeringer. På seminaret kan man høre mere
om fordele og ulemper ved de forskellige
inkubator-programmer. Målsætningen for
seminaret er at udveksle viden og danne
netværk med henblik på fremtidig forretning og forskning.
Smart City Expo blev sidste år besøgt af over 7.000 besøgende fra 82 lande. De var alle på udkig efter
løsninger og produkter til brug for byudvikling.
SPANIEN
Fremtidens by på udstilling
Den danske ambassade i Tel Aviv
Lasse Holm Grønning
Tlf.: +972 (3) 6085871
E-mail: lasgro@um.dk
Pavillon promoverer danske løsninger på
kongressen Smart City Expo i Barcelona.
It, smart-grids, mobilitet, arkitektur, miljø,
vand og affaldshåndtering. Alle disse sektorer
er i centrum på kongressen Smart City Expo til
november 2013.
Sektorerne er i høj grad områder, hvor danske virksomheder er konkurrencedygtige og
besidder ekspertise og erfaring. Derfor har
Eksportrådet i samarbejde med Copenhagen
Cleantech Cluster, Dansk Energi og Electronic
Housekeeper arrangeret en fælles pavillon for
danske virksomheder på kongressen.
Den fælles danske pavillon, der også vil
have deltagelse af udstillingen Copenhagen
Solutions, vil have en størrelse på 150 m2.
Desuden kan fællesstandens udstillingsvæg
benyttes af virksomhederne, som derved får
øget synlighed på kongressen.
Derudover vil Eksportrådet og Copenhagen
Cleantech Cluster sørge for markedsføring af
det danske område samt tage sig af praktiske
detaljer og anden assistance.
Kongressen finder sted den 19.– 21. november 2013.
Den danske ambassade i Madrid
Lasse Bagge Hansen
Tlf.: +34 91 432 1134 /
E-mail: lashan@um.dk
EKSPORTRÅDSNYT
Eksportens helte hyldet
De 30 mest lærerige danske eksportsucceser blev i september
blæst ud med Danmarks første eksportkanon.
AF CHARLOTTE DAHLSGAARD
Handels- og europaminister Nick Hækkerup løftede 4. september sløret for Danmarks første
eksportkanon. Det skete under en stor begivenhed med deltagelse af fremtrædende erhvervsledere og eksperter i den gamle børsbygning
hos Dansk Erhverv.
Det blev en kanon, der både skød med store
kugler og mindre hagl. Således kom mindre
spillere som eksempelvis Odense-virksomheden Universal Robots med 81 ansatte med på
listen. Det samme gjorde Designit og frugtkoncentratfirmaet Orana (se side 34– 35). Samtidig
er flere af forhåndsfavoritterne blevet valgt fra
blandt andre Vestas, Rambøll og Zentropa, som
alle var blandt de nominerede.
Eksport-DNA
Kanonudvalget har blandt andet været optaget
af, at de udvalgte virksomheder har været dygtige til at internationalisere, sælge nye koncepter og bygge datterselskaber op i udlandet. Udover listen på i alt 30 virksomheder indeholder
eksportkanonen også en beskrivelse af, hvad
der karakteriserer Danmarks særlige eksport-
Er dine produkter omfattet
af eksportkontrol?
På www.eksportkontrol.dk kan du afklare,
om du skal søge tilladelse.
AF BIRGITTE SPÜHLER HANSEN
Nogle produkter og teknologier kan potentielt set være farlige. Også selv om du ikke er
klar over det. Eksempelvis hvis de kan bru-
ges til fremstilling af masseødelæggelsesvåben såsom kemiske våben eller atomvåben.
Danmark er med i et omfattende internationalt samarbejde om kontrol med produkter med
dobbelt anvendelse, de såkaldte dual-use-produkter, der både kan have en civil og en militær
anvendelse. Eksportkontrol skal derfor sikre, at
HOLD DIG ORIENTERET OM EKSPORTRÅDETS
ARRANGEMENTER
http://eksportkalender.um.dk
FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET DIREKTE I DIN
INDBAKKE
Tilmeld dig via http://eksportraadet.um.dk
MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FRA UDLANDET
Læs mere på http://eksportraadgiver.um.dk
FØLG EKSPORTRÅDET PÅ LINKEDIN
www.linkedin.com/company/the-trade-council
DNA. Kendetegnende er, at de har været dygtige
til at udvikle unikke produkter og serviceløsninger, at skabe stærke nichepositioner, at aflæse
markedet hurtigt, og at omstille sig i forhold til
de nye kundebehov. De har alle haft en stærk
vedholdenhed på eksportmarkederne.
Eksportkanonen er et samarbejde mellem
Udenrigsministeriet, Mandag Morgen og Dansk
Erhverv.
Se alle de udvalgte virksomheder på
eksportkanon.um.dk
disse produkter ikke falder i de forkerte hænder. Der skal derfor søges om tilladelse.
Erhvervsstyrelsen administrerer eksportkontrolreglerne, som gælder i alle EU-landene.
“Flere virksomheder er ikke klar over, at deres produkt kan have en anden anvendelse end
det oprindeligt var tiltænkt, og det kan være
svært at forestille sig, at det produkt man sælger med et helt specifikt og legitimt formål for
øje, også kan anvendes til fremstilling af eksempelvis et kemisk våben. Gå derfor ind på Erhvervsstyrelsens hjemmeside og tjek om jeres
produkter er kontrollerede,” siger fuldmægtig
Morten Elbjørn fra Erhvervsstyrelsen.
På www.eksportkontrol.dk bliver det nemmere at få overblik over, om der skal søges
tilladelse til eksport af din virksomheds produkter.
Præcisering
I Eksportfokus nr. 3 på side 18 fik nogle
ukorrektheder indsneget sig i en passage om Grundfos’ eksport til USA.
Firmaets mål er at fordoble sin amerikanske omsætning i løbet af de næste
fem år. Ikke i løbet af 2013. Og så
havde Grundfos ikke en fortjeneste,
men en omsætning i USA sidste år på
i alt cirka 500 millioner dollars.
Icelandair flyver til
10 nordamerikanske
destinationer i 2013
Stopover i Island i op til syv dage uden merpris i flybilletten
Nyhed! 4 ugentlige afgange til Newark (NYC) fra 28. oktober 2013
+ Bestil rejsen på www.icelandair.dk
SMALL ENOUGH TO KNOW YOU – BIG ENOUGH TO SERVE YOU
ICT LOGISTICS – CONNECTING EAST AND WEST
BY ROAD, AIR, SEA AND RAIL
Transport to Russia, CIS, The Baltics or Central Eastern Europe?
Danish owned ICT Logistics specializes in
providing transport and logistic solutions
between Russia, CIS, The Baltic, Central
East Europe, Western Europe, Asia and
North America.
ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 13 offices in 9 countries where
we employ more than 100 people.
We have more than 600 trailers and our
experience in logistics includes general
cargo, oversize cargo, dangerous goods,
transport of containers and individual setup for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail and inland
waterways based on our many years of experience working in these areas.
Our multi lingual and highly experienced
staff is based in our local offices in: Denmark, Poland, Lithuania, Latvia, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan.
ICT Logistics A/S
Phone: +45 70 266 288
Services
tTailormade, individual logistic solutions
tRegular services
tDocumentation
tCustoms procedures and border crossing issues
Transport
tAny kind of cargo or loads
tProject shipments
tRail solutions in Russia and CIS
tBarge and river solutions inside Russian
water ways
Equipment
tNormal standard tilt- and reefer trailers
tExtendable equipment/straight framed
units up to 21,5 metres and step deck
extendable up to 19 metres
tTrailers for transport of heavy cargo
tHanging garment units

eksportfokus - Vietnam

Transcription

Similar documents

Figur 2.pdf

Eksportfokus no. 2 - Det Danske Generalkonsulat i Dubai

Hele publikationen i PDF

Hjertet er med hele vejen

ADVOKATER Danmarks Ambassade i Paris Side 1 af 14 Eksportrådet

Se folder om uddannelsen

opslag 5 mb - Dansk Vietnamesisk Forening

AIM Denmark aktivitetskalender 2014/2015.

A.Carlsen og Hustrus Legat Formål: Til understøttelse af værdige

GREVINDE DANNERS PALÆ

Den danske ambassade søger dansk visummedarbejder (lokalansat)

Læs om modeller for markedsindtrængning

Jeg taler dit sprog

emner til fag og temaer til eleverne på emu mellemste

“Vi havde ikke klaret den uden Vietnam”

1 Rapportering fra workshoppen `Norden i Arktis`

Frihandelsaftale mellem EU og USA (TTIP)