DKM 2015: Was unabhängige Vermittler für Büro und Beratung

DKM 2015: Was unabhängige Vermittler
für Büro und Beratung benötigen
Mit einem umfassenden Programm für die vielfältigen Bedürfnisse der Vermittler- und Beratungsunternehmen in der Finanz- und Versicherungsbranche geht die DKM 2015 in
diesem Monat an den Start. Die Leitmesse empfängt die Fachbesucher mit praktischen
Lösungsansätzen und frischen Ideen für die Beratung und das eigene Büro.
Mit covomo kann man Reiseversicherungen vergleichen
und buchen. Versicherungsmakler können den covomoRechner direkt auch auf ihrer Homepage einbauen. Der
ARERO-Weltfonds kommt sozusagen direkt von der Uni
und investiert weltweit in die Anlageklassen Aktien, Renten
und Rohstoffe. Beide Konzepte sind vielen Vermittlern vielleicht noch nicht so bekannt und trotzdem haben covomo
und ARERO etwas gemeinsam: Sie sind wie viele andere
Neulinge das erste Mal auf der DKM. Zusammen mit den
großen Marken der Branche präsentieren sie auf der Leitmesse ihre Produkte und Dienstleistungen den unabhängigen Vermittlern.
Großer Fundus an neuen Ideen
Insgesamt sind es über 270 Aussteller, die Neues und Bewährtes aus der Finanz- und Versicherungsvermittlung vorstellen und mit kompetentem Rat auch über die eigenen
Produkte hinaus den Fragen der Fachbesucher zur Verfügung stehen. Für Versicherungsmakler, Mehrfachagenten,
Finanzanlagenvermittler, Honorar- und Bankberater ist dies
ein großer Fundus an neuen Ideen und Kontakten. Denn die
veränderten Rahmenbedingungen veranlassen eine Vielzahl
an unabhängigen Vermittlerbüros gerade jetzt zur Erweite-
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Oktober 2015
Die Highlights der
DKM 2015
W 270 Aussteller
W 17.000 Branchenteilnehmer
W 750 Top-Entscheider
W 9 Top-Slots in der Speaker’s Corner
W 17 Kongresse
W 55 Workshops
W 2 Abendveranstaltungen:
Warm-Up und Meet-Night
W 1 Audi A1 als Hauptgewinn der
Vermittlertombola
rung oder Neuausrichtung ihrer Beratungstätigkeit.
Wenn sich also vom 27. bis 29.10.2015
in den Westfalenhallen Dortmund die
Finanz- und Versicherungsfachwelt
trifft, wird es wohl von allen Seiten viel Offenheit für Veränderungen und Innovationen geben. Viele Bereiche stehen an
einem Wendepunkt, keine gute Zeit für Berührungsängste
also. Das gilt neben der Produkt- und Unternehmensausstellung gleichfalls für die Kongresse. Von denen gibt es in diesem Jahr 17 auf der DKM. Und dort wird über das ehemalige
Tabu-Thema Honorarberatung genauso informiert wie über
den neuen digitalen Wettbewerb. Die Frage ist hier schon
lange nicht mehr, wie man sich gegen dies und das wehren
kann, sondern wie man die Veränderungen und Möglichkeiten geschickt für sich und auch eine bessere Beratung einsetzen kann. Natürlich gehören aber zu den Kongress-Inhalten
auch wieder die Dauerbrenner der Branche, darunter etwa
die Arbeitskraftsicherung und die Altersvorsorge. Großen
Raum finden dort zudem wieder alle Themen, die die betriebswirtschaftlichen Belange der Vermittlerunternehmen
betreffen. Schließlich gilt es immer mehr, die Balance zu finden zwischen Aufwand und Ertrag. Und dafür gibt es zahlreiche Lösungsansätze auf der DKM.
Alles für eine bessere Beratung
Überhaupt nimmt in diesen Zeiten die Notwendigkeit profitabler Strategien zu. Viele Vermittlerunternehmen – ob groß
oder klein, jung oder alt, spezialisiert oder generalisiert –
haben diese natürlich auch schon für sich gefunden und
können von der aktuellen Marktsituation profitieren. Aber
ob nun gerade in der Findungs- oder Wachstumsphase – es
darf nicht übersehen werden, dass sich sowohl aufseiten der
Firmen- als auch Privatkunden die Situationen und Risiken
ändern. Infolgedessen ändern sich auch die Ansprüche an
eine nachhaltige, hochwertige Beratung und Betreuung.
Weiterbildung, wie sie auch die DKM lebt, muss – unabhängig von endgültigen Regelungen und Umsetzung der IDD –
auch zukünftig im Fokus stehen. So lassen sich in den DKMKongressen, aber auch in vielen der 55 Workshops der Aussteller, die detailliertes Produkt- und Konzeptwissen transportieren, „gut beraten“-Punkte sammeln und das Weiterbildungskonto füllen.
Das analoge Gespräch
Neben der Ausstellung, der Information und dem Wissen
rückt auf der DKM 2015 noch mehr als sonst das persönliche Gespräch in den Vordergrund. Auch wenn technische
Hilfsmittel heute das Sammeln von Informationen erleichtern, baut die Zusammenarbeit in einer Dienstleistungsbranche eben doch auf Vertrauen und den persönlichen
Kontakt auf. Live heißt dann eben doch, dass kein Bildschirm vor einem steht, sondern ein reelles Gegenüber. Gesammelte Informationen können so im direkten Dialog besser gebündelt und bewertet werden, um schließlich zur Basis
einer eigenen Meinung oder Entscheidung zu werden. Und
oft bringt auch der Zufall Partner auf der DKM zusammen –
etwa bei einem schnellen Kaffee oder einer kurzen Pause an
den einladenden Catering- und Meetingpunkten. Und gemeinsam einen Kaffee trinken, das lässt sich allemal besser
live vor Ort machen. Das gilt natürlich auch für die lockeren
Die DKM News im Überblick
W Programm Speaker’s Corner
W Programm Kongresse
• Kongress Altersvorsorge
• Kongress Digitale Zukunft
• Kongress Vergütungsmodelle
• Kongress BEST OF deutscher
Makler
• Kongress Transparenz
• Kongress Private Pflegevorsorge
• Kongress Marktumfeld Gewerbe/
Industrie/Leben
• Kongress Generationenberatung
• Kongress Growth and Value
• Kongress Maklerrecht
• Kongress Prozessoptimierung
• Kongress Vertrieb
• Kongress Expansion und
Nachfolge
• Kongress Online Marketing
• Kongress Arbeitskraftsicherung
• Kongress Schadenmanagement
• Kongress Zukunftsfähige
Vermittler
W Kongress Growth and Value:
Vermittler müssen heute zwei
Welten beherrschen
W Workshops der Aussteller
W DKM Rahmenprogramm
W Die perfekte Messeplanung
W „Neutraler Boden“ für Gespräche –
Meeting Point & Co.
W Ausstellerliste
Gespräche und das gemeinsame Erleben an den beiden Messeabenden.
Während das Warm-Up die Messe in
aller Ruhe einleitet, darf an der MeetNight auch gerne getanzt und gefeiert
werden. Und zum Abschluss der DKM,
ebenfalls live und in Farbe, kann ein
unabhängiger Vermittler oder eine unabhängige Vermittlerin auch noch einen Audi A1 mit nach Hause nehmen.
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Programm: Speaker’s Corner
Mittwoch, 28.10.2015, Halle 7
10.45 – 11.00 Uhr
Begrüßung
Dieter Knörrer, DKM-Messechef und Geschäftsführer
der bbg Betriebsberatungs GmbH
11.00 – 11.45 Uhr
Streitgespräch:
Läuft alles gut in Deutschland?
Wolfgang Kubicki, FDP-Politiker
Klaus Wowereit, SPD-Politiker und
ehemaliger Bürgermeister von Berlin
Moderation:
Dr. Melinda Crane, TV-Journalistin
Klaus Wowereit
Wolfgang Kubicki
Dr. Melinda Crane
12.00 – 12.45 Uhr
Diskussion:
Wie sind die Zukunftsperspektiven für die Versicherungswirtschaft?
Dr. Thomas Buberl, Vorstandsvorsitzender der AXA Konzern AG
Rainer M. Jacobus, Vorstandsvorsitzender der IDEAL Versicherungsgruppe
Dr. Manfred Knof, Vorstandsvorsitzender der Allianz Deutschland AG
Dr. Armin Zitzmann, Vorstandsvorsitzender der NÜRNBERGER Versicherungsgruppe
Moderation:
Dr. Marc Surminski, Chefredakteur der Zeitschrift für Versicherungswesen
Dr. Thomas Buberl
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Rainer M. Jacobus
Oktober 2015
Dr. Manfred Knof
Dr. Armin Zitzmann
Dr. Marc Surminski
17.00 – 17.45 Uhr
14.00 – 14.45 Uhr
Vortrag:
Nicht gekauft hat er schon –
So denken Top-Verkäufer
Vortrag:
Die Macht der Megatrends –
ein Anlass zum Optimismus!
Martin Limbeck,
Verkaufstrainer und
Persönlichkeitscoach
Matthias Horx, Trend- und
Zukunftsforscher
Matthias Horx
Martin Limbeck
Donnerstag, 29.10.2015, Halle 7
10.00 – 10.45 Uhr
Vortrag:
Ist nur ein Crash die Lösung?
Marc Friedrich und Matthias Weik,
Finanzmarktexperten
Matthias Weik
© Warner Bros
Marc Friedrich
11.00 – 11.45 Uhr
15.00 – 15.45 Uhr
Gastauftritt:
Til Schweiger –
der Mann, der bewegt!
Vortrag:
Die erfolgreichsten Maklerkonzepte der Generation Y –
Award „Jungmakler/in 2015“
Til Schweiger, Deutschlands
erfolgreichster Schauspieler
und Regisseur
– präsentiert von der VHV –
Til Schweiger
Steffen Ritter,
Geschäftsführer des Institut
für Versicherungsvertrieb
Steffen Ritter
16.00 – 16.45 Uhr
Talk:
Management, Veränderung, Erfolg, … und Fußball!
Klaus Allofs, Sportmanager des VfL Wolfsburg
Moderation: Rainer Holzschuh, Herausgeber kicker
Klaus Allofs
Rainer Holzschuh
Änderungen im Programm vorbehalten
Oktober 2015
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Kongress Altersvorsorge
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Indexpolicen – ein Begriff, viele Lösungen – ein Überblick
11.00 – 11.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Erfolgreiche Vorsorgeberatung in einem extrem veränderten Marktumfeld
12.00 – 12.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Einführung der Produktinformationsstelle Altersvorsorge (PIA)
Einführungsvortrag und Moderator: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Michael Rosch, Bereichsleiter Produktmanagment Leben bei der HDI Lebensversicherung AG
Christian Schröder, Marketingleiter bei den VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Markus Willmes, Bereichsleiter Vorsorge Produktmanagement bei der AXA Konzern AG
Einführungsvortrag und Moderator: Frank Nobis, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Matthias Müller, Abteilungsleiter Marktbearbeitung und Innovation bei der Swiss Life AG
Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstands der Allianz Lebensversicherung-AG
Einführungsvortrag: Prof. Dr. Ralf Korn, Professor für Finanzmathematik an der TU Kaiserslautern und
Vorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Versicherungs- und Finanzmathematik
Dr. Patrick Dahmen, Mitglied des Vorstands der AXA Konzern AG
Alberto del Pozo, Senior Relationship Manager für Private Altersvorsorge bei der Deutsche Asset & Wealth Management International GmbH
Dr. Volker Priebe, verantwortlicher Aktuar und Fachbereichsleiter bei der Allianz Lebensversicherungs-AG
Moderation: Prof. Michael Hauer Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
13.00 – 13.45
Vortrag
Qualitätsorientierte und effiziente Vorsorgeberatung
14.00 – 14.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Indexpolicen – ein Begriff, viele Lösungen – ein Überblick
15.00 – 15.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Wie effizient ist die bAV wirklich?
16.00 – 16.45
Vortrag
50plus – optimale Zielgruppe für die Altersvorsorge
Frank Nobis, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Einführungsvortrag und Moderation: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Marc Eichborn, Product Management & Development bei der Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung AG
Jürgen Hansemann, Vorstandsmitglied der NÜRNBERGER Beamten Lebensversicherung AG
Christian Schröder, Marketingleiter bei den VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Einführungsvortrag: Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Vorsitzender des Beirats des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Sandra Spiecker, Leiterin Fachcenter bAV bei der HDI Versicherung AG
Moderation: Thomas Schiller, Leiter Tax & Consulting des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer des Institut für Vorsorge und Finanzplanung
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 3A/3B, Raum 12
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Digitale Zukunft
Sponsored by
10.00 – 10.45
Vortrag
Die Herausforderungen und tiefgreifenden Auswirkungen für Versicherer im digitalen Zeitalter
Dr. Markus Hofmann, Mitglied des Vorstands der Allianz Versicherungs-AG
Moderation: Norbert Dick, Senior Executive Beratung
11.00 – 11.45
Vortrag
Digitalisierung des Vertriebs – Widerspruch oder Treiber, die Herzen der Kunden nachhaltig zu gewinnen?
12.00 – 12.45
Vortrag
Der Telematik-Code
13.00 – 13.45
Vortrag
Digitale Innovation und die Auswirkungen auf Vermittler und Versicherungsunternehmen
14.00 – 14.45
Vortrag
TGIC®-Infrastruktur für Maklerkommunikation mit BiPRO-Standards
15.00 – 15.45
Vortrag
„Neustart“ in der digitalen Kommunikation zwischen Versicherern und Maklern
16.00 – 16.45
Vortrag
Single-Sign-On für digitale Onlinedienste – Verwendung bei Maklern & Versicherern
17.00 – 17.45
Vortrag
FinTechs – (heute schon) eine digitale Gefahr?
Markus Koerner, Geschäftsführer und General Manager Global Business Services bei der IBM Deutschland GmbH
Stefan Riedel, Geschäftsbereichsleiter und Generalbevollmächtigter Versicherungen bei der IBM Deutschland GmbH
Dr. Per-Johan Horgby, Mitglied des Vorstands der VHV Allgemeine Versicherung AG
Frank Plechinger, Mitglied des Vorstands der msg systems ag
Fred di Giuseppe Chiachiarella, Leiter Betriebswirtschaft und Informationstechnologie des GDV e.V.
Elisabeth Stiller, Stellvertretende Leiterin Vertrieb des GDV e.V.
Holger Mardfeldt, Partner der Martens & Prahl Holding Lübeck
Marc Rindermann, Geschäftsführer der ASSFINET GmbH
Thomas Billerbeck, Geschäftsführer der Billerbeck GmbH und Vorstandsvorsitzender des Single Sign-On e.V.
Marek Ullrich, Geschäftsführer der easy login GmbH
Max Steinmetz, Consultant bei zeb PG Insurance & Digital Financial Services
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 5, Raum 9
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Oktober 2015
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Vergütungsmodelle
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Aktuelle und künftige Rahmenbedingungen für die Honorarberatung in Deutschland
11.00 – 11.45
Vortrag
Provision „versus“ Honorar – Erfahrungen aus anderen europäischen Ländern
12.00 – 12.45
Vortrag
Honorarberatung „versus“ provisionsbasierte Beratung?
13.00 – 13.45
Vortrag
Ökonomische Bewertung der Vergütungsmodelle in Deutschland
14.00 – 14.45
Vortrag
Von der Provisionsberatung zur Honorar-Finanzberatung – hybrid income
15.00 – 15.45
Vortrag
Persönliche Beratung – vom Aussterben bedroht in der digitalen Versicherungswelt?
16.00 – 16.45
Vortrag
Erfahrungsberichte von Maklern aus der Praxis
17.00 – 17.45
Vortrag
Honorare für Finanzexperten
Dr. Erich Paetz, Referatsleiter „Verbraucherpolitik im Bereich Finanzdienstleistungen“
beim Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz
Reinier van Fulpen, Geschäftsleiter der von Essen Bank
Norman Wirth, Fachanwalt für Versicherungsrecht bei Wirth Rechtsanwälte
Prof. Dr. Jörg Schiller, Dozent und Lehrstuhlinhaber an der Universität Hohenheim
Volker Britt, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH
Prof. Dr. Christian Kruse, Professor für Wirtschaftsinformatik an der Westfälischen Hochschule
Susanne Asche, Geschäftsführerin bei CiNiS Finanz Experten
Ralph Emonts, Geschäftsführer bei Novacert
Elgin Gorissen-van Hoek, Honorar-Finanzanlagenberaterin
Änderungen im Programm vorbehalten
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 4, Saal 34
Kongress BEST OF deutscher Makler
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Datenschutz für Versicherungsmakler
11.00 – 11.45
Vortrag
Verkaufen kann von selbst laufen
12.00 – 12.45
Vortrag
Wie Sie mit Auszubildenden und jungen Mitarbeitern Ihren Maklerbetrieb voran bringen
13.00 – 13.45
Vortrag
Welche Strategien haben die vertriebsstärksten etablierten und jungen Makler?
14.00 – 14.45
Vortrag
Die besten Mitarbeiter gewinnen und binden
15.00 – 15.45
Vortrag
So etablieren Sie notwendige Standards für Ihren Maklererfolg für heute und morgen
16.00 – 16.45
Vortrag
Wie situative Führung hilft, nahezu jeden Mitarbeiter erfolgreicher zu machen
Arndt Halbach, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Steffen Ritter, Geschäftsführer des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Burkhard Müller , Partnerin des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Steffen Ritter, Geschäftsführer des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Michael Richthammer, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Karl-Heinz Sunitsch, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Oliver Pohl, Partner des Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 5, Raum 7
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Transparenz
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
Neben kompaktem Wissen zu aktuellen Themen und interessanten Podiumsdiskussionen soll im Rahmen des Kongresses
der direkte Dialog mit den Kongressteilnehmern intensiviert
werden. Hochkarätige Referenten konzentrieren sich auf die
Themen Alternativen zur BU: Absicherung der Arbeitskraft,
neue Ratings, medienbruchfrei von der Risikovoranfrage bis
zum Antrag, zeitgemäße Bedarfsermittlung beim Endkunden
und vieles mehr.
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 4, Raum 10
Oktober 2015
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Kongress Private Pflegevorsorge
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Der Begriff der Pflegebedürftigkeit in der Kranken- und Lebensversicherung
11.00 – 11.45
Vortrag
Ihre Kunden haben immer alles perfekt geplant – auch beim Thema Pflege?
12.00 – 12.45
Vortrag
Das zweite Pflegestärkungsgesetz – Paradigmenwechsel in der gesetzlichen Pflegepflichtversicherung
13.00 – 13.45
Vortrag
Das Pflegefallrisiko – Lebst Du noch oder zahlst Du schon?
14.00 – 14.45
Vortrag
Auch die Belegschaft in deutschen Unternehmen überaltert – betriebliche Vorsorge für den Pflegefall
15.00 – 15.45
Vortrag
Pflegeberatung konkret – Haftungsrisiken für den Vermittler rund um die Pflegeversicherung
16.00 – 16.45
Vortrag
Pflegevorsorge – Jeder weiß es, aber keiner will es wissen!
17.00 – 17.45
Vortrag
Was muss ein qualifiziertes Pflegeversicherungsprodukt leisten?
Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Oliver Nittmann, Leiter Sondervertrieb der Allianz Lebensversicherungs-AG und Allianz Private Krankenversicherung AG
Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Kati Donecker, Privatkunden Vertriebsunterstützung bei der ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G.
Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Marcel Boßhammer, Leiter Maklervertrieb Kranken der Gothaer Krankenversicherung AG
Dr. Stefan M. Knoll, Vorsitzender des Vorstands der Deutsche Familienversicherung AG
Benno Schmeing, Bereichsleiter Produktmanagement PKV der ERGO Versicherungsruppe AG
Alexander Schrehardt, Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 5, Raum 5
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Marktumfeld Gewerbe / Industrie / Leben
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Neue Entwicklungen in Berlin und Brüssel
11.00 – 11.45
Vortrag
Cyber-Risks – die Feuerversicherung des 21. Jahrhunderts
12.00 – 12.45
Vortrag
Lebensversicherung vor neuen Herausforderungen. Berliner Ideen machen das Leben nicht leichter
13.00 – 13.45
Vortrag
Markttendenzen Industrieversicherung
14.00 – 14.45
Vortrag
Alter Berufsstand – neue Herausforderungen für Jung und „Alt“ auch für Gewerbe und Industrie
15.00 – 15.45
Vortrag
Umweltversicherung beschreitet neue Wege
16.00 – 16.45
Vortrag
Die Schadenarbeit der Zukunft aus Sicht eines Versicherungsmaklers
Dr. Hans-Georg Jenssen, Geschäftsführender Vorstand des Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V.
Dr. Sven Erichsen, Geschäftsführender Gesellschafter der Erichsen GmbH
Achim Fischer-Erdsiek, Geschäftsführender Gesellschafter der ProRisk Gesellschaft für Risikomanagement mbH
Rainald Meyer, Geschäftsführer der Funk Pensionsmanagement GmbH
Bernd Einmold, Chief Placement Officer und Mitglied der Geschäftsführung der Willis GmbH & Co. KG
Mathias Pahl, Vorsitzender der Geschäftsführung der Willis GmbH & Co. KG
Alexandra Kallmeier, Geschäftsführerin der Morgenroth Versicherungsmakler GmbH
Adelheid Marscheider, Gesellschaftergeschäftsführerin der Marscheider Versicherungsmakler GmbH & Co. KG
Mathias Pahl, Vorsitzender der Geschäftsführung der Willis GmbH & Co. KG
Sabine Roitzsch, Spartenspezialistin Haftpflicht bei Aon Risk Solutions
Ulrich Dreßler, Leiter Kompetenzzentrum Schaden bei Aon Risk Solutions
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 5, Raum 6
Änderungen im Programm vorbehalten
DKM Splitter
Weiterbildungspunkte sammeln
Eine Vielzahl der Programmpunkte der DKM Kongresse und Workshops sind mit einem „gut beraten“-Punkt
versehen. So können Vermittler ausreichend Punkte für ihr Weiterbildungskonto sammeln und ihren Wissenshorizont für sich und ihre Kunden erweitern. Weitere Informationen zu der Weiterbildungsinitiative gibt es
unter www.gut-beraten.de.
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Oktober 2015
Kongress Generationenberatung*
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Neue Potenziale erschießen: Entdecken Sie das Geschäftsfeld Ruhestandsplanung
11.00 – 11.45
Vortrag
Unsterbliche Kunden sind die absolute Ausnahme – berücksichtigen Sie dies für Ihre Beratung
12.00 – 12.45
Vortrag
Niedrigzinsphase – ein Problem für die Generation 50 plus?
13.00 – 13.45
Vortrag
Gute Aussichten für Generationen – Effiziente Vermögensplanung mit fondsgebundenen Rentenversicherungen
14.00 – 14.45
Vortrag
Der „Best Ager“ aus Sicht eines Asset Managers
15.00 – 15.45
Diskussion
Generationenberatung – nur ein aktueller Hype oder ein innovatives Beratungskonzept für die Zukunft
16.00 – 16.45
Vortrag
Der Deutsche mittelstand-Generationenwechsel in der Unternehmensleitung
17.00 – 17.45
Vortrag
Wachstumsmarkt 50plus – Dir wirtschaftlichen Potentiale der gesellschaftlichen Alterung nutzen
Rene Wördemann, Leiter Verkaufsförderung Lebensversicherung des Maklervertriebs bei der Gothaer Lebensversicherung AG
Walter Capellmann, Hauptbevollmächtigter der Monuta Versicherungen Niederlassung Deutschland
Guntram Overbeck, Leiter des Produktmanagement Leben der Helvetria schweizerische Lebensversicherung AG
Dr. Igor Radovic, Aktual und Direktor Investment Sales bei Canada Life
Charles Neus, Leiter Versicherungen bei der Schroder Investment Management GmbH
Diskussionteilnehmer angefragt
Moderation: Norbert Lamers, Geschäftsführer der Deutsche Makler Akademie
Matthias Müller, Leiter Marktbearbeitung und Innovation bei der Swiss Life AG
Helmut Muthers, Experte für die Chancen der gesellschaftlichen Alterung
Wann und wo? 28.10.2015, Halle 5, Raum 8
Änderungen im Programm vorbehalten
* Weiterbildungspunkte bei Druckschluss noch in Prüfung
Kongress Growth and Value
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
und
10.00 – 10.55
Diskussion
Inside the market
11.00 – 11.40
Vortrag
Templeton Growth (Euro) Fund: Erfolgreich gegen den Trend investieren
11.45 – 12.10
Vortrag
Zukunft Airbus A380?
13.30 – 13.55
Vortrag
MiFID II – Neue Anlageberatungswelt voraus
14.00 – 14.25
Vortrag
Mit ETFs auf Erfolgskurs – Wie Sie mit dem ETF Anlageplaner Ihre Kunden professionell beraten
14.30 – 14.55
Vortrag
3 Wünsche auf einmal: Multi-Asset mit ETFs UND Folgeprovision. Geht das denn?
15.00 – 16.00
Round Table
Chancen und Risiken des Kapitalmarkts für Versicherungen
10.00 – 10.55
Round Table
Fonds, Policen und die bAV
11.00 – 11.25
Vortrag
M&G Dynamic Allocation Fund – Flexible Asset Allocation im Fokus
11.30 – 12.00
Vortrag
Wackliges China und wankelmütige FED – klare Strategien in unsicheren Zeiten
13.30 – 13.55
Vortrag
Zukunft Honorarberatung?
14.00 – 15.30
Worklab
Anforderungen an Fonds und Policen
Eröffnungspanel mit Branchenexperten
Norman J. Boersma, Fondsmanager des Templeton Growth (Euro) Fund
Alexander Bamdad, Vertriebsleiter der Hannover Leasing Investment GmbH
Dirk Beule, Direktor Abteilung Legal bei HSBC Global Asset Management (Deutschland) GmbH
Lisa Deurer, Privatkunden Vertriebsunterstützung bei der ALTE LEIPZIGER a.G.
Karsten Schmithals, Bereichsleiter Privatkunden Vertriebsunterstützung der ALTE LEIPZIGER a.G.
Dr. Stephanie Lang, iShares Investment Strategy & iPAS bei BlackRock Inc.
Matthias Mohr, Head of Regional Sales bei BlackRock Inc.
Charles Neus, Leiter Versicherungen der Schroder Investment Management GmbH
Martin Stenger, Leiter Vertrieb unabhängige Finanzberater und Versicherungen bei Fidelity Worldwide Investment
Lothar Traub, Direktor Distribution Partners Germany der UBS Global Asset Management GmbH
Panel mit Branchenexperten
Torsten Honigs, Sales Manager bei M&G International Investment Ltd.
Dirk Müller, Finanzmarktexperte und Buchautor
Branchenexperte angefragt
Ingo Boxleitner, Business Development Director Germany bei Carmignac Gestion Luxembourg
Olaf Riemer, Direktor Institutional & Wholesale Business bei HSBC Asset Management
Wann und wo? 28. und 29.10.2015, Halle 3B, Raum 11
Änderungen im Programm vorbehalten
Oktober 2015
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Kongress Maklerrecht
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Datenschutz im Maklerbetrieb
11.00 – 11.45
Vortrag
Der Außendienstmitarbeiter im Maklerbetrieb
12.00 – 12.45
Vortrag
Servicegebührenmodelle für Versicherungs- und Finanzmakler
13.00 – 13.45
Vortrag
GDV-Verhaltenskodex Vertrieb in der Umsetzung im Makler- und Versicherungsbetrieb
14.00 – 14.45
Vortrag
Der Makler als Abmahnzielscheibe
15.00 – 15.45
Vortrag
Ausstieg aus der Ausschließlichkeit – Chance oder Risiko?
Thomas Binder, Geschäftsführender Gesellschafter der AAA Auctor Actor Advisor GmbH
Britta Oberst, Rechtsanwältin für Vertriebsrecht bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte in Partnerschaft mbB
Jürgen Evers, Rechtsanwalt für Vertriebsrecht und Partner bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte in Partnerschaft mbB
Jürgen Evers, Rechtsanwalt für Vertriebsrecht und Partner bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte In Partnerschaft mbB
Dr. André Kempf, Rechtsanwalt und Referatsleiter Maklerrecht und Vergütung bei der Allianz Lebensversicherung AG
Karsten R. Körwer, Unternehmensberater bei FairtriebsConsulting
Jürgen Evers, Rechtsanwalt für Vertriebsrecht und Partner bei Blanke Meier Evers Rechtsanwälte in Partnerschaft mbB
Michaela Ferling, Rechtsanwältin bei Ferling Rechtsanwälte
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 5, Raum 5
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Prozessoptimierung
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Neues aus Berlin und Brüssel
11.00 – 11.45
Vortrag
Erfolgreicher vermitteln und effizienter beraten durch einen strukturierten Beratungsprozess
12.00 – 12.45
Vortrag
Mithilfe des MVP Arbeitsprozesse verschlanken
13.00 – 13.45
Vortrag
Maklerverwaltung auf dem Weg in die Zukunft – digitale Zusammenarbeit zwischen Vermittler und VU
14.00 – 14.45
Vortrag
Führen in Zeiten des Wandels – Teams entwickeln und motivieren
15.00 – 15.45
Vortrag
DIN-Normen: Schlüssel für Beratungsqualität und Dokumentation?
Dr. Erich Paetz, Referatsleiter „Verbraucherpolitik im Bereich Finanzdienstleistungen“
beim Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz
Michael Franke, Mitglied des Lenkungskreises im Arbeitskreis Beratungsprozesse
Friedel Rohde, Projektkoordinator im Arbeitskreis Beratungsprozesse
Bernd Jakobs, Vorstandssprecher der IWM Software AG
Marc Rindermann, Vorstand der ASSFINET GmbH
Ludwika Fichte, Dipl.-Psychologin und Trainerin bei der Itzehoer Akademie
Matthias Vormbrock, Leiter der Itzehoer Akademie
Dr. Klaus Möller, Obmann Normierungsausschuss DIN SPEC 77222
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 4, Raum 10
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Vertrieb
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Mit haptischen Verkaufshilfen begreift der Kunde seinen Bedarf sofort
11.00 – 11.45
Vortrag
Marketing für Makler
12.00 – 12.45
Vortrag
So merke ich mir Kundennamen und -gesichter
13.00 – 13.45
Vortrag
Der erste Eindruck verkauft mit
14.00 – 14.45
Vortrag
Nicht zu kaufen kann sich niemand leisten
15.00 – 15.45
Vortrag
Schattensprünge
Karl Werner Schmitz, Inhaber KWS Haptische Verkaufshilfen e.K.
Roger Rankel, Vertriebstrainer
Oliver Geisselhart, Geschäftsführer der TEAMGEISSELHART GmbH
Elisabeth Motsch, Expertin für Persönlichkeitsentwicklung
Hans D. Schittly, Geschäftsführer Schittly Trainer Team
Gaby S. Graupner, Trainerin und Autorin
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 5, Raum 8
98
Oktober 2015
Änderungen im Programm vorbehalten
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Kongress Expansion und Nachfolge
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Expansion und Nachfolge im Maklermarkt –
Bestandsverkauf und -kauf im Überblick
Andreas W. Grimm, Geschäftsführer der RESULTATE | Institut für
Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Konrad Schmidt, Geschäftsleiter der bbg Betriebsberatungs GmbH
11.00 – 11.45
Vortrag
Mission Impossible? Die Suche nach dem richtigen Nachfolger
12.00 – 12.45
Vortrag mit
anschließender
Diskussion
Rechtliche und steuerliche Aspekte des Bestands- und
Unternehmensverkaufs bei Versicherungsmaklern
13.00 – 13.45
Vortrag
Das Wachstum solide beschleunigen –
eine alternative Strategie zum organischen Wachstum
Andreas W. Grimm, Geschäftsführer der RESULTATE | Institut für
Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Einführungsvortrag: Andreas W. Grimm, Geschäftsführer der RESULTATE | Institut für
Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Jürgen Evers, Rechtsanwalt und Partner der Blanke Meier Evers Rechtsanwälte in
Partnerschaft mbB
Hans-Joachim Schlimpert, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Vorstand des
Bundesverband der Sachverständigen für das Versicherungswesen e.V.
Andreas W. Grimm, Geschäftsführer der RESULTATE | Institut für
Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Steffen Ritter, Geschäftsführer der Institut für Versicherungsvertrieb
Beratungsgesellschaft mbH (IVV)
14.00 – 14.45
Vortrag
Nach dem Kauf wird es ernst: der Integrationsprozess beim
Bestands- oder Unternehmenserwerb
Jürgen Schulz, Geschäftsführer der Maklerforen Leipzig GmbH
15.00 – 15.45
Vortrag
Was ist ein Maklerbestand wirklich wert?
Thomas Öchsner, Geschäftsführer der RESULTATE | Institut für
Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 5, Raum 6
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Online Marketing
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Digitalvertrieb – Präsenzvertrieb – Hybridmodelle
11.00 – 11.45
Diskussion
Zwischen Neuland und Perspektive –
Digitalisierung in der Versicherungs- und Finanzbranche
Dr. Rainer Demski, Vorstand der social markets AG
Martin Eberhard, Leiter Marketing der FondsKonzept AG
Tobias Haff, Geschäftsführer der PROCHECK24 GmbH
Konrad Schmidt, Geschäftsleiter der bbg Betriebsberatungs GmbH
Hans Steup, Gründer von www.versicherungskarrieren.de
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Halle 4, S
Moderation: Dr. Rainer Demski, Vorstand der social markets AG
12.00 – 12.45
Vortrag
Wettbewerbsvorteil Online-Bewertungen
13.00 – 13.45
Vortrag
Direkter geht Krankenkasse nicht
14.00 – 14.45
Vortrag
Predictive Intelligence im Omnichannel-Vertrieb
15.00 – 15.45
Vortrag
Schlussworte und Ausblick
Remo Fyda, Geschäftsführer der ProvenExpert GmbH
Birk Bruckhoff, Marketingmanager New Media bei BIG direkt gesund
Sven Sahlberg, Director Business Development bei Now Interact
Karin Fitzka, Business Development bei der social markets AG
Dr. Rainer Demski, Vorstand der social markets AG
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 5, Raum 9
Änderungen im Programm vorbehalten
Als eigenständige Vertriebseinheit gilt dem
freien Vermittler unsere gesamte Aufmerksamkeit. Eine dezentrale Vertriebsstruktur
und Nähe zu Ihnen ist uns wichtig.
Wir bieten Ihnen eine bundesweite
Vermittlerbeziehung, geprägt von Vertrauen
und Verlässlichkeit.
Kongress Arbeitskraftsicherung
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Diskussion
Schneller, höher, weiter! – Was geht noch bei der BU, dem Altmeister der Arbeitskraftsicherung?
Martin Gräfer, Mitglied des Vorstands der die Bayerische
Frank Lamsfuß, Vertriebsvorstand der Barmenia Versicherungen
Stephan Schinnenburg, Vertriebsvorstand Makler, Banken und Kooperationen der ERGO Beratung und Vertrieb AG
Moderation: Michael Franke, Geschäftsführer der Franke und Bornberg Research GmbH
11.00 – 11.45
Diskussion
Auskommen ohne Einkommen? – Wie gestaltet man optimalen Einkommensschutz?
Dr. Dr. Michael Fauser, Vorstand Lebensversicherung im Continentale Versicherungsverbund a.G.
Michael Hinz, Leiter Marktmanagement Vorsorge bei der Signal Iduna Gruppe
Marcus Nagel, CEO Life Germany der Zurich Gruppe Deutschland
Moderation: Michael Franke, Geschäftsführer der Franke und Bornberg Research GmbH
12.00 – 12.45
Vortrag
Beraten, Vergleichen und Kommunikation in einer Welt! Die digitale Verbindung mit meinem Kunden
13.00 – 13.45
Diskussion
Geht’s noch? Grundfähigkeiten anschaulich erklärt
Eugen Bucher, Geschäftsführer der Franke und Bornberg Research GmbH
Dietmar Bläsing, Mitglied der Vorstände der VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Thomas Fornol, Geschäftsleitung Intermediärvertrieb der Swiss Life AG
Dr. Volker Priebe, Bereichsleiter Produktentwicklung und Aktuariat der Allianz Lebensversicherungs-AG
Moderation: Michael Franke, Geschäftsführer der Franke und Bornberg Research GmbH
14.00 – 14.45
Vortrag
Arbeitskraftsicherung: haftungssicher und kompetent die besten Lösungen für Ihre Kunden finden
Eugen Bucher, Geschäftsführer der Franke und Bornberg Research GmbH
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 3A/3B, Raum 12
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Schadenmanagement
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Der Kunde im Fokus – professionelles Schadenmanagement mit dem Zentralruf der Autoversicherer
11.00 – 11.45
Vortrag
Der kundenorientierte Umgang mit Gebäudeschäden
12.00 – 12.45
Vortrag
Optimierungspotenziale im Schadenmanagement für Maklerbetriebe und Versicherungsgesellschaften
13.00 – 13.45
Vortrag
Hagelschaden – und was nun?
14.00 – 14.45
Vortrag
Steuerung bei Glasschäden – Mehrwerte für Makler und deren Kunden
Lars van der Vorst, Produktmanagement GDV Dienstleistungs-GmbH & Co. KG
Andreas Knöbel, Geschäftsführer der SchadenDienst24 GmbH
Martin Paetow, Sales Manager / Business Development bei der EXCON Insurance Services GmbH
Andreas Tiedtke, Kaufmännischer Leiter der Hagelprofis GmbH & Co. KG
Marcus Grunwald, Key Account Versicherungen bei der junited® AUTOGLAS Deutschland GmbH & Co. KG
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 4, Saal 34
Änderungen im Programm vorbehalten
Kongress Zukunftsfähige Vermittler
Der Kongress wird inhaltlich gestaltet von
10.00 – 10.45
Vortrag
Was macht Vermittler zukunftsfähig?
11.00 – 11.45
Vortrag
Eigene unternehmerische Kompetenzen und externe Expertise erfolgreich kombinieren
12.00 – 12.45
Vortrag
Unternehmer sein – (Mit-)Unternehmer führen
13.00 – 13.45
Vortrag
Agenturführung mit Kennzahlen
14.00 – 14.45
Vortrag
Die Ethik des ehrbaren Kaufmanns als Grundlage zukunftsorientierter Agenturführung
15.00 – 15.45
Diskussion
Zukunftsfähige Vermittlerbetriebe
Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V.
Stefan Frigger, Unternehmensberater
Prof. Dr. Matthias Beenken, Professor für BWL, insbesondere Versicherungswirtschaft an der FH Dortmund
Andreas Vollmer, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V.
Niels Weinhold, Vizepräsident des Vereins Ehrbare Versicherungskaufleute e.V.
Stefan Frigger, Unternehmensberater
Andreas Vollmer, Vizepräsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V.
Moderation: Prof. Dr. Matthias Beenken, Professor für BWL, insbesondere Versicherungswirtschaft an der FH Dortmund
Wann und wo? 29.10.2015, Halle 5, Raum 7
100
Oktober 2015
Änderungen im Programm vorbehalten
Und noch einmal Kongresse: Einblicke und
Hintergründe zu fünf Kongressen (3. Teil)*
Kongress Generationenberatung
Kongress Vergütungsmodelle
Der Anteil der Generation 50plus an der Gesamtbevölkerung
wächst stetig. Bis 2050 wird jeder Dritte in Deutschland älter
als 50 sein. Viele Finanzdienstleister glauben allerdings, dass
sie ihre älteren Kunden sicher haben und an ihren Marketingund Vertriebskonzepten nichts ändern müssen. Das ist jedoch
ein Irrtum. Denn die demografische Entwicklung wird sich
auf die Beratung auswirken. Deshalb widmet sich zum ersten
Mal ein Kongress dem Thema Generationenberatung. Für den
Inhalt zeichnet die Deutsche Makler Akademie (DMA) verantwortlich. Diskutiert werden die relevanten Aspekte rund
um die Best Ager und deren Nachkommen aus Sicht von
Maklern, Kunden sowie Versicherungen.
Das Sprichwort „Nichts ist beständiger als der Wandel“ bewahrheitet sich die letzten Monate insbesondere in der Versicherungswirtschaft. Das schwierige Zinsumfeld, Abbau der
Garantieprodukte und intransparente, unüberschaubare
Fondspaletten sowie nicht zuletzt das LVRG zwingen Unternehmen und Makler zum Querdenken. Gerade die Provisionssysteme geraten immer mehr unter Druck. Welche Erfahrungen europäische Länder mit dieser Situation gemacht haben, wie sie sich aktuell in Deutschland darstellt, welche neuen Geschäftsmodelle daraus entstehen sowie heute bereits erfolgreich praktiziert werden, erfahren DKM-Besucher im
Kongress Vergütungsmodelle.
Mittwoch, 28.10.2015
Kongresspartner:
Mittwoch, 28.10.2015
Kongresspartner:
Kongress Growth and Value
Kongress Online Marketing
Das Programm des neuen Kongresses „Growth and Value“
macht das Zusammenwachsen der beiden Welten Asset Management und Versicherung direkt erlebbar – und in konkretes Handeln umsetzbar. Denn um eine sinnvolle Rendite erwirtschaften zu können, sind Lebensversicherer selten so sehr
auf den Kapitalmarkt angewiesen wie derzeit. Zudem werden
Investmentlösungen auch für Versicherungsmakler immer
wichtiger. Hochkarätige Referenten aus der Fondsbranche geben im Kongressprogramm Einblick in ihre Strategien, in Panels werden Hintergründe aufbereitet und Workshops liefern
Beratungsansätze. (Mehr zu dem von DAS INVESTMENT /
funds excellence gestalteten zweitägigen Kongress gibt es auf
Seite 102 f.)
Die Digitalisierung steht in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft weit oben auf der Agenda der nächsten Jahre. Versicherungsgesellschaften, Vertriebe, Pools und immer intensiver auch Vermittler entwickeln ihre Möglichkeiten zu interaktiver Kommunikation mit Kunden und Interessenten
zu Zwecken der Kundengewinnung, des Services und des
Vertriebs über das Internet stetig weiter. Der Fachkongress
„Online Marketing“ im Rahmen der DKM 2015 in Zusammenarbeit mit Social Markets liefert in Fachvorträgen,
Workshops und im Gespräch mit Experten aus Dienstleistern und Marktteilnehmern aktuelle Einblicke in die Trends
und Entwicklungen im digitalen Finanz- und Versicherungsmarketing.
Mittwoch, 28.10.2015, Donnerstag, 29.10.2015
Kongresspartner:
Donnerstag, 29.10.2015
Kongresspartner:
Kongress Arbeitskraftsicherung
Franke und Bornberg präsentiert auch 2015 die aktuellsten Themen zur BU-Versicherung & Co. Michael Franke diskutiert in
dem Kongress Arbeitskraftsicherung mit Entscheidern über die neuesten Trends in der BU und stellt die Frage nach den Grenzen eines hochtrainierten Produkts. Neben der BU etablieren sich inzwischen zusätzliche Produktansätze zur Absicherung der
Arbeitskraft. Im Kongress wird hinter die Kulissen geblickt, was wirklich in den Produkten steckt und welche Praxiserfahrungen
bisher vorliegen. Im Fokus: Welche Produkte eignen sich für welche Zielgruppe und wie können Makler (noch) erfolgreicher in
diesem wichtigen Geschäftsfeld agieren und echtes Zusatzgeschäft machen.
Donnerstag, 29.10.2015
Kongresspartner:
*Einblicke und Hintergründe in und zu den anderen
12 Kongressen gab es bereits in den vorangegangenen DKM News.
Die Programminhalte aller Kongresse finden sich ab Seite 94 ff.
Oktober 2015
101
Kongress Growth and Value: Vermittler müssen
heute zwei Welten beherrschen
Investmentlösungen werden für Versicherungen und Versicherungsmakler immer wichtiger und auch das Profil von Finanzanlagenvermittlern verändert sich. Zudem rücken vor dem Hintergrund der Niedrigzinsphase die beiden Welten – Assekuranz
und Kapitalanlage – wieder näher zusammen. Dieser Entwicklung trägt der Kongress Growth and Value und der dazugehörige
Themenpark Rechnung. Beides richtet sich gleichfalls an Versi-
cherungsmakler, Finanzanlagenvermittler
und Produktentwickler. Inhaltlich gestaltet
wird der Kongress von funds excellence
und DAS INVESTMENT. Beide haben im
Vorfeld einige Kongressreferenten befragt
und Statements zusammengetragen. Hier
ein kleiner Auszug:
Kann man trotz der Marktturbulenzen mit gutem Gewissen Fonds und andere Kapitalmarktprodukte für Policen empfehlen?
„Fondspolicen sind für die langfristige Altersvorsorge, insbesondere in der derzeitigen Niedrigzinsphase, eine gute
Lösung mit Renditeaussicht. Die Marktturbulenzen, also das
Hin und Her der Kursbewegungen, machen aber vielen Kunden zu schaffen. […]. Wir werden zur DKM ein neuartiges
Konzept für unsere flexible Fondsrente einführen. […]“
„Unbedingt bzw. gerade wegen der Marktturbulenzen sind
Fonds attraktiv. Schließlich lassen sich Marktturbulenzen nur
durch eine risikobegrenzende Mischung und Streuung in der
Kapitalanlage abfedern. Anleger in Fonds erwerben Anteile
an breit diversifizierten Investmentvermögen, Risiken werden somit effektiv und vor allem kostengünstig minimiert.“
Reinhard Kunz, ALTE LEIPZIGER
Jörg Schettler, Wave Management AG
„Ja – wenn man sorgfältig auswählt. Breit aufgestellte Aktien- oder Multi-Asset-Fonds eignen sich gut für die langfristige Vermögensanlage in Policen. Dabei greifen der Zinseszins- und der Cost-average-Effekt: Je mehr Fondsanteile
zusammenkommen, desto stärker wirkt der Zinseszinseffekt
über die Jahre. Und in schwachen Marktphasen erwerben
die Anleger durch regelmäßige Beiträge mehr Fondsanteile,
die an Wert zulegen, wenn die Märkte wieder anziehen.“
„Ja, aber man muss das Kundenprofil verstehen und mit
ihm darüber sprechen, wie stark verschiedene Investmentfonds schwanken können. Aus Langfristperspektive ist vor
allem ein globaler Aktienfonds eine sehr sinnvolle Anlage.
Der Einsatz zum Beispiel eines Templeton Growth (Euro)
Fund ist aber nicht empfehlenswert, wenn der Kunde kein
Risiko erträgt und bei einer längeren Schwächephase kalte
Füße bekommt. […]“
Lothar Traub, UBS Global Asset Management
Jörg Spielberger, Franklin Templeton
Welche Bedeutung werden Kapitalmarktprodukte in und für Versicherungsprodukte in Zukunft haben?
„Für Versicherungen wird es durch verschiedene Einwirkungen bedeutsam, sich auf ihr Kerngeschäft zu fokussieren:
das Absichern von Risiken. Künftig und aktuell liegt der
Schwerpunkt auf den sogenannten biometrischen Risiken.
Bei der Altersvorsorge steigt der Bedarf an kapitaleffizienten
Produkten – dies betrifft insbesondere die Lebensversicherungen. Hierfür steht Fidelity als Partner der Versicherungswirtschaft zur Seite. […]“
Martin Stenger, Fidelity Worldwide Investment
102
Oktober 2015
„Eindeutig eine hohe! Kaum ein Versicherer dürfte es
derzeit wagen, seinen Kunden harte Renditeversprechen
zu geben. Dazu sind die Zinsen zu niedrig. Es wird in
Zukunft vielmehr darum gehen, den Kunden einen stabilen Ertrag zu gewährleisten. Das können Versicherer
aber nur, wenn ihre Policen mit einem Kapitalmarktprodukt Hand in Hand gehen. […]“
Martin Theisinger, Oddo Meriten
Asset Management GmbH
Wie gehen Sie mit dem Risiko um?
„Schroders hat schon vor vielen Jahren erkannt, dass das
Anbieten von Multi-Asset-Lösungen für den Kunden zu
einer Streuung des Risikos führt. Da Kunden unterschiedliche Risikoneigungen haben, bieten wir auch unterschiedliche Lösungen mit verschiedenen Risikoprofilen
an. Anbieter von Fondspolicen haben diesen Trend mittlerweile voll umgesetzt. […]“
Charles Neus, Schroder Investment Management GmbH
„Es gibt Konzepte innerhalb der Beteiligungsstrukturen, die
das Risiko für Anleger verringern. So setzt Hannover Leasing
bei dem aktuell in der Platzierung befindlichen „Flight Invest
51“ auf ein Sicherheitskonzept, das sich bereits bei einem
A380-Fonds bewährt hat. Das konservative Fondskonzept
sieht die Rückführung von Eigen- und Fremdkapital innerhalb der Laufzeit vor. Für die Rückführung sind also keine
Erlöse aus dem späteren Verkauf des Flugzeugs nötig. […]“
Jens Freudenberg, Hannover Leasing
Dirk Müller,
Geschäftsführer der
Finanzethos
GmbH
Herr Müller,
kann man trotz
der Marktturbulenzen mit gutem Gewissen
Fonds und andere Kapitalmarktprodukte empfehlen?
Gerade in turbulenten Börsenphasen
können gut gemanagte Aktienfonds
ihre Stärke ausspielen. Im Gegensatz
zu einem ETF, der blind dem Markt
folgen muss, kann ein aktiver Fondsmanager in unklaren Phasen eine
höhere Cash-Quote fahren oder Absicherungen vornehmen und zum passenden Zeitpunkt die günstigen Kurse für Käufe nutzen. In solchen
Marktphasen laufen gute Manager
zur Hochform auf und schaffen die
Grundlage für den nächsten Aufschwung.
Wie gehen Sie mit dem Risiko um?
Welchen Investmentansatz verfolgen Sie?
„Der Investmentansatz von Veritas Investment ist systematisch und prognosefrei. Das gilt sowohl für die Aktienwie auch für die vermögensverwaltenden Fonds. Wir sind
in dieser Richtung sehr transparent und sagen nicht nur,
was wir machen, sondern auch, wie wir es machen. […]“
Durch intelligente Risikoabsicherungen konnten wir uns bislang
deutlich vom fallenden Gesamtmarkt
abkoppeln und nutzen niedrige
Kurse konsequent, um preiswerte
Qualitätsaktien einzukaufen.
Uwe Bachert, Veritas Investment GmbH
„Kunden und Vermittler kommen aus einer Welt der
Garantieverzinsung [...]. Das ist Vergangenheit. Gleichzeitig ist es für den Vertrieb unmöglich, aus der Vielzahl
der Investmentfonds seinen Kunden ein Portfolio zusammenzustellen und dies ständig anzupassen. Um Kunden an
Kapitalanlagen ohne Mindestverzinsung heranzuführen,
müssen die unterschiedlichen Risikoprofile und Erwartungshaltungen der Kunden bedient werden können.“
Olaf Riemer, HSBC Global Asset Management
(Deutschland) GmbH
Wann und wo?
Kongress Growth and Value: 28. und 29.10.2015, Halle 3B, Raum 11
Themenpark Growth and Value: 28. und 29.10.2015, Halle 3B Stand E13
Oktober 2015
103
Die Workshops der Aussteller
Mittwoch, 28.10.2015, Halle 5 (Workshops in Eigenregie der Aussteller)
10.00 – 10.45
(Raum 1)
R+V Allgemeine Versicherung AG, Achim Scheib, Key-Account-Manager bei der R+V Allgemeine Versicherung AG
10.00 – 10.45
(Raum 2)
ERGO Versicherungsgruppe AG, Stefan Jörißen, Bereichsleiter, und Andreas Knechten, Vertriebsreferent, bei der ERGO Versicherungsgruppe AG
10.00 – 10.45
(Raum 3)
SEB Steuerberatung GmbH, Olaf Czinna und Azmira Tabakovic, beide Berater bei der SEB Steuerberatungsgesellschaft mbH
10.00 – 10.45
(Raum 4)
HAFTPFLICHTKASSE DARMSTADT VVaG, Harry Holzhäuser, Vertrieb,
und Walter Stöcker, Prokurist/Vertrieb bei der HAFTPFLICHTKASSE DARMSTADT VVaG
11.00 – 11.45
(Raum 1)
die Bayerische, Joachim Haid, Geschäftsführer der SOFTFIN UG
11.00 – 11.45
(Raum 2)
Fonds Finanz Maklerservice GmbH, Matthias Brauch, Geschäftsführer der softfair GmbH,
und Norbert Porazik, Geschäftsführender Gesellschafter der Fonds Finanz Maklerservice GmbH
11.00 – 11.45
(Raum 3)
AXA Konzern AG, Dr. Wolff Graulich, Leiter Maklervertrieb Komposit der AXA Konzern AG
11.00 – 11.45
(Raum 4)
Swiss Life AG, Sebastian Koch, Manager Produktkoordinator und Innovation,
und Matthias Müller, Abteilungsleiter Marktbearbeitung & Innovation bei der Swiss Life AG
12.00 – 12.45
(Raum 1)
INTER Versicherungsgruppe, Gerd Güssler, Geschäftsführer bei KV Pro, und Jan Roß, Leiter Maklervertrieb bei der INTER Versicherungsgruppe
12.00 – 12.45
(Raum 2)
VHV Allgemeine Versicherung AG, Daniel Niekisch, Leiter Produktentwicklung,
und Dr. Dirk Vogler, Leiter Abteilung Kraftfahrt Privat bei der VHV Versicherung AG
12.00 – 12.45
(Raum 3)
Gothaer Krankenversicherung AG, Marcel Boßhammer, Leiter Makler-Entwicklung und Services bei der Gothaer Krankenversicherung AG,
und Hagen Engelhard, KV-Experte und Lehrbeauftrager bei Medi-Kost
12.00 – 12.45
(Raum 4)
VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G., Christina Bay, Fachreferentin Produktmarketing,
und Kristina Salzwedel, Produktmanagerin BU und Pflege bei den VOLKSWOHL BUND Versicherungen
13.00 – 13.45
(Raum 1)
Stuttgarter Versicherungsgruppe, Dr. Henriette M. Meissner, Geschäftsführerin der Stuttgarter Vorsorgemanagement GmbH
13.00 – 13.45
(Raum 2)
Württembergische Vertriebsservice GmbH, Frank Finkbeiner, Vertriebsdirektor der Württembergische Vertriebsservice GmbH
13.00 – 13.45
(Raum 3)
GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG, Ronald Perschke, Vorstand der GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG
13.00 – 13.45
(Raum 4)
Die HDH VVaG, Benjamin Schüler, Leitung Vertrieb, Marketing, IT bei Die HDH VVaG
14.00 – 14.45
(Raum 1)
Deutsche Gesellschaft für RuhestandsPlanung mbH, Hans-Dieter Wiener, Vertriebsdirektor der Deutsche Gesellschaft für RuhestandsPlanung mbH
14.00 – 14.45
(Raum 2)
Allianz Private Krankenversicherungs-AG, Daniel Bahr, Generalbevollmächtigter der Allianz Private Krankenversicherungs-AG
14.00 – 14.45
(Raum 3)
gfp Gesellschaft für Private Finanzplanung mbH, Prof. Dr. Jürgen Steiner, Geschäftsführender Direktor ifp,
und Gustav Steiner, ppa. Leiter Geschäftsbereich Consulting bei gfp Gesellschaft für Private Finanzplanung mbH
14.00 – 14.45
(Raum 4)
AXA Konzern AG, Markus Herbst, Leiter bei der AXA Konzern AG
15.00 – 15.45
(Raum 1)
Allianz Versicherungs-AG, Stefan Senfftleben, Riskmanager bei der Allianz Versicherungs-AG
15.00 – 15.45
(Raum 2)
IDEAL Versicherungsgruppe, Mark Möller, Projektleiter IDEAL UniversalLife,
und Ramona Paul, Gruppenleiterin Produktmanagement bei der IDEAL Lebensversicherung a.G.
15.00 – 15.45
(Raum 3)
Institut für Finanz- und Aktuarwissenschaften ifa und ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G.,
Sascha Ahmadi, Leiter Zentralbereich Produktmanagement der ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G.,
und apl. Prof. Dr. Jochen Ruß, Geschäftsführer des Institut für Finanz- und Aktuarwissenschaften ifa
Die R+V-Kautionsversicherung – Online zum Liquiditätsgewinn
Die Kautionsversicherung
Steuerliche und betriebswirtschaftliche Herausforderungen von Finanzdienstleistern
PHV Einfach Gut/Besser/Komplett – neue Leistungsinhalte und was es zu beachten gilt
Riester mit dem Riester Experten – worauf Sie bei der Beratung achten müssen
Verbindliche! Risikoeinschätzung in Echtzeit in der LV und PKV von Fonds Finanz und Softfair
Digitalisierung in der Gewerbeversicherung – die „Profi-Produkte“ der AXA
Alles rund um Swiss Life Arbeitskraftabsicherung
Beratungsansätze eines echten KV-Vertriebsprofis mit Gerd Güssler von KV Pro
Der TELEMATIK-CODE
Wieder richtig Bock auf PKV haben!
Die neue Mehrwert-BU des VOLKSWOHL BUNDES
Für wie viel Leben reicht das Geld? Altersversorgung, aber richtig!
Generationenmanagement
Ruhestandsplanung – ein lukratives Geschäftsfeld vs. Regulierung § 34i GewO
Die HDH – Innovativ und individuell! Sterbegeld-Versicherung bei über 90% Ihres Bestands
74,2% der Finanzdienstlerster werden vom Markt verschwinden
PKV: Leistungsstark und sicher
Mehr Anerkennung, mehr Vertrauen, mehr Erfolg: Wenn Kunden ihren Bedarf online selbst erkennen
BOXflex – einfach – leistungsstark – flexibel
Riskmanagement von Fahrzeugflotten
Die neue Klasse Versicherung. IDEAL UniversalLife
Bedeutet Sicherheit automatisch Garantie?
104
Oktober 2015
15.00 – 15.45
(Raum 4)
Barmenia Versicherungen
16.00 – 16.45
(Raum 1)
vers.diagnose GmbH, Michael Franke, Gesellschafter der vers.diagnose GmbH,
und Dr. Sylvia Thießen-Lüders, Referatsleitung Underwriting und Underwriting Consulting bei Munich Re
16.00 – 16.45
(Raum 2)
WolterHoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbB, Dr. Frank Baumann, Rechtsanwalt/Fachanwalt für Versicherungsrecht in der
Kanzlei WolterHoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbB
16.00 – 16.45
(Raum 3)
Deutsche Asset & Wealth Management International GmbH, Christian Haake, Vice President/Global Client Group/Senior Relationship
Manager Versicherungen, und Alberto del Pozo, Senior Manager private Altersvorsorge bei Deutsche Asset & Wealth Management
16.00 – 16.45
(Raum 4)
Continentale Krankenversicherung a.G., Thomas Vietze, Leiter bAV bei der Continentale Lebensversicherung AG
17.00 – 17.45
(Raum 1)
HALLESCHE Krankenversicherung a.G., Robert Gladis, Leiter Kompetenzcenter betriebliche Krankenversicherung bei der
HALLESCHE Krankenversicherung a.G.
17.00 – 17.45
(Raum 2)
R+V Allgemeine Versicherung AG, Hans-Jörg Schriever, Key-Account-Manager bei der R+V Allgemeine Versicherung AG
17.00 – 17.45
(Raum 3)
xbAV GmbH, Martin Bockelmann, Geschäftsführer der xbAV GmbH
17.00 – 17.45
(Raum 4)
Monuta Versicherungen Zweigniederlassung Deutschland,
Dietmar Diegel, Direktor Marketing & Vertrieb und Prokurist bei den Monuta Versicherungen Zweigniederlassung Deutschland
Der Gliedertaxen Avatar der Adcuri und die KV Voll der Barmenia! Innovativ und einzigartig!
vers.diagnose 3.0 – Wir stellen die dritte Generation der führenden Risikoprüfungsplattform vor
Vermittlung und Dokumentation von Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherungen
„Unter 0“ geht immer was verloren! Wege aus der Vorsorgemisere im Niedrigzinsumfeld
Die 12 Fragen erfolgreicher bAV-Verkäufer. Auch Ihr Weg zum Erfolg?
Sicherheit mit dem HALLESCHE bkV-Konzept
Die R+V-Vermögensschaden Haftpflicht Versicherung
Vergütung – Stornohaftung – Aufwand
Trauerfall-Vorsorge: Eine „Nische“, in der Sie 90% Ihrer Kunden finden!
Mittwoch, 28.10.2015, Halle 4 (Workshops in Eigenregie der Aussteller)
12.00 – 13.00
und
17.00 – 18.00
(Raum 30)
ERGO Versicherungsgruppe AG, Oliver Arnold, Regionaldirektor, Rainer Au, Key Account Manager, Jens Böttger, Leitender Direktionsbevollmächtigter, Holger Dowe, Key Account Manager, und Sven Stange, Maklerbeauftragter bei der ERGO Versicherungsgruppe AG
bKV 2.0 – Auf neuen Wegen mit der DKV AG
Änderungen im Programm vorbehalten
Donnerstag, 29.10.2015, Halle 5 (Workshops in Eigenregie der Aussteller)
10.00 – 10.45
(Raum 1)
Helvetia Schweizerische Versicherungsgesellschaft, Helvetia Expertenteam
10.00 – 10.45
(Raum 2)
R+V Allgemeine Versicherung AG, Martin Hake, Gruppenleiter bei der R+V Allgemeine Versicherung AG
10.00 – 10.45
(Raum 3)
iS2 Intelligent Solution Services AG, Stephan Hämmerl, Vorstand der iS2 Intelligent Solution Services AG, und Walter Leicht, Prokurist
Beratungstechnologie Konzern bei der NÜRNBERGER Versicherungsgruppe
10.00 – 10.45
(Raum 4)
DOMCURA AG, Rainer Brank, Generalbevollmächtigter, und Manfred Simmerl, Produktmanager bei der DOMCURA AG
11.00 – 11.45
(Raum 1)
DEFINET AG, Dr. Klaus Möller, Vorstand, und Thomas Scholl, Vorstandsvorsitzender der DEFINET Deutsche Finanz Netzwerk AG
11.00 – 11.45
(Raum 2)
Lesitas Holding GmbH & Co. KG, Stephan Michaelis, Fachanwalt für Versicherungsrecht, Fachanwalt für Gesellschaftsrecht in der
Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte und bei der Lesitas Holding GmbH & Co. KG
11.00 – 11.45
(Raum 3)
AXA Konzern AG, Arkin Sevim, Leiter Makler- und Partnervertrieb Öffentlicher Dienst bei der AXA Konzern AG
11.00 – 11.45
(Raum 4)
die Bayerische, Dr. med. lenje Jasmin Gatz, Vice President bei der Swiss Re, und Martin Gräfer, Vorstand der die Bayerische
12.00 – 12.45
(Raum 1)
AUREUS Golddepot GmbH, Frank Neumann, Vertriebsdirektor der AUREUS Golddepot GmbH
12.00 – 12.45
(Raum 2)
Generali Versicherung AG, Josef Fröhler, Technische Vertriebsbetreuung unabhängiger Vertriebspartner bei den Generali Versicherungen
12.00 – 12.45
(Raum 3)
Zurich Deutscher Herold Lebensversicherungs AG, Gordon Herrmanni, Leiter Vertriebsdirektion Leben bei der Zurich Gruppe Deutschland
12.00 – 12.45
(Raum 4)
expertenhomepage GmbH, Wolfram Lefèvre und Jürgen Zäch, beide Geschäftsführer der expertenhomepage GmbH
Schrankfertiges Gewerbeprodukt vs. Experte vor Ort
R+V IT-KompaktPolice und IT-Police
Elektronischer Antrag mit inSign – Schnell und komfortabel mit der neuen eSignatur
DOMCURA Gewerbekonzept: Neue Perspektiven für Ihre Kundenberatung!
Finanzberatungsunternehmen einfacher, effizienter und erfolgreicher führen
Worauf muss ich beim Bestandsverkauf achten?
Zufkunftsmarkt Beamte – Spezielle Lösungen im öffentlichen Dienst von DBV
Einzigartig in Deuschland: Die Unfall-Police INDIVIDUAL mit der 10 Mio.-Deckung
EdelmetallKrisenschutz und Anlagestrategie mit Perspektive
Die Vertriebsplattform myGenerali. Lösungen zur Unterstützung Ihrer Prozesse.
Mach plus mit Protection
Der digitale Weg – so profitieren Vermittler von der Digitalisierung der Versicherungsbranche
Oktober 2015
O
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13.00 – 13.45
(Raum 1)
BKK Pfalz und JURA DIREKT GmbH, Domenico Anic, Geschäftsführender Gesellschafter der JURA DIREKT GmbH, und Stefan Holzhäuser,
Gebietsleiter Südwest der BKK Pfalz
13.00 – 13.45
(Raum 2)
VHV Allgemeine Versicherung AG, Michael Galuba, Leiter Abteilung SHU Privat und Sach-Firmen bei der VHV Versicherungs AG
13.00 – 13.45
(Raum 3)
Janitos Versicherung AG, Arne Martin, Vertriebsleiter Nord der Janitos Versicherung AG
13.00 – 13.45
(Raum 4)
Pioneer Investments Kapitalanlagegesellschaft mbH, Björn Drescher, Geschäftsführer der Drescher & Cie Gesellschaft für
Wirtschafts- und Finanzinformatik GmbH, Nils Hemmer, Head of Wholesale and 3rd Party Distribution bei Pioneer Investments
Kapitalanlagegesellschaft mbH, und Christian Zimmermann, Senior Portfoliomanager bei Pioneer Investments Dublin
Rechtliche Vorsorge: mehr als nur eine Strategie zur Neukundengewinnung
Die neue innovative VHV Hausrat- und Unfallversicherung
Die neue Janitos Privathaftpflichtversicherung inkl. Multi-Garantie und Online-Schutz
Nachhaltigkeit im Wandel – die Megatrends von morgen!
14.00 – 14.45
(Raum 1)
Fidelity Worldwide Investment, Roland Baum, Rechtsanwalt bei Baum Financial Services, Markus Deselaers, Chefredakteur Sonderpublikationen
von Das Investment, Lisa Waldherr, Director Sales & Marketing bei der cleversoft group, Holger Grupe, Experte für Kommunikation und Dialog,
Martin Stenger, Leiter Vertrieb unabhängiger Finanzberater und Versicherungen bei bei Fidelity World Wide Investment
Fidelity Live-Talk: Richtig aufgestellt mit MiFID II?
14.00 – 14.45
(Raum 2)
Plansecur Finanzdienstleistungs GmbH, Thomas Hüsemann, Spezialist B-Segment, und Wolfang Stolz, Geschäftsführer der
Plansecur Finanzdienstleistungs GmbH
14.00 – 14.45
(Raum 3)
Süddeutsche Krankenversicherung a.G., Hans Oehl, Geschäftsführer der gesundwerker eG, und Joachim Rahn, Leiter Maklervertrieb
bei der Süddeutsche Krankenversicherung a.G.
14.00 – 14.45
(Raum 4)
AXA Konzern AG, Ansgar Lürwer, Leiter Vorsorge Produktmanagement Innovation und Produktstrategie bei der AXA Konzern AG
15.00 – 15.45
(Raum 1)
VHV Allgemeine Versicherung AG, Daniel Niekisch, Leiter Produktentwicklung, und Dr. Dirk Vogler, Leiter Abteilung Kraftfahrt Privat
bei der VHV Versicherungs AG
15.00 – 15.45
(Raum 2)
mzs Rechtsanwälte, Dr. Barbara Dörner, Rechtsanwältin bei mzs Rechtsanwälte
15.00 – 15.45
(Raum 3)
massup GmbH, Dominik Groenen, Serial Entrepreneur bei der massup GmbH
15.00 – 15.45
(Raum 4)
Flossbach von Storch AG, Andreas Wendeberg, Manager Fund Sales bei Flossbach von Storch AG
16.00 – 16.45
(Raum 1)
Süddeutsche Krankenversicherung a.G., Lutz Deske, Key Account Manager bei der Süddeutsche Krankenversicherung a.G.
16.00 – 16.45
(Raum 2)
VHV Allgemeine Versicherung AG, Bernd Damerau, Vertriebsförderer Technik, und Dr. Lars Pankalla, Leiter Onlinevertrieb bei der
VHV Versicherungs AG
16.00 – 16.45
(Raum 3)
INTER Versicherungsgruppe, Jan Roß, Leiter Maklervertrieb bei der INTER Versicherungsgruppe, und Jans Schlüter, Finanzchef Pro
16.00 – 16.45
(Raum 4)
Barmenia Versicherungen
Neue Wege zur Umsatzsicherung und -steigerung mit gewerblichen Sachversicherungen
Unternehmen im Spannungsfeld zwischen Wertegerüst und Kostendruck
Relax Rente – Spezieller Bedarf vor und im Ruhestand – Welche Produktlösungen sind adäquat?
Der TELEMATIK-CODE
Geld einwerben nach Kleinanlegerschutzgesetz
massup – Die White-Label-Plattform für den Verkauf von einfachen Versicherungen im Vermittlermarkt
Der Politische Wille kann die ökonomischen Gesetze nicht überwinden
Die private Krankenversicherung – denn es gibt nur eine Gesundheit!
VHV Vertriebstechnik als Erfolgsfaktor
Im Kleingewerbe und Bauhandwerk erfolgreich durch Zielgruppenorientierung und Prozessoptimierung
Der Gliedertaxen Avatar der Adcuri und die KV Voll der Barmenia! Innovativ und einzigartig!
Donnerstag, 29.10.2015, Halle 4 (Workshops in Eigenregie der Aussteller)
10.00 – 11.00
(Raum 30)
Facebook Maklergruppe FBMakler.net, Achim Finke, Versicherungsmakler und Geschäftsführer von Achim Finke Assekuranz, Eberhard Ressel,
Trainer und Maklerberater bei MotivationsCenter Eberhard Ressel, und Hans Steup, Gründer von VersicherungsKarrieren
11.00 – 12.00
und
14.00 – 15.00
(Raum 30)
ERGO Versicherungsgruppe AG, Oliver Arnold, Regionaldirektor, Rainer Au, Key Account Manager, Jens Böttger, Leitender Direktionsbevollmächtigter,
Holger Dowe, Key Account Manager, und Sven Stange, Maklerbeauftragter bei der ERGO Versicherungsgruppe AG
Wie Makler mit kurzen Erklär- und Werbefilmen online Kunden gewinnen
bKV 2.0 – Auf neuen Wegen mit der DKV AG
Änderungen im Programm vorbehalten
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Oktober 2015
Ihr
profundes
Wissen
Unsere
Risikobewertung
Seine
Lebensqualität
Wer wird für das Gesundheitswesen sorgen, das unsere alternde Bevölkerung braucht – und dazu
die Lebensqualität, die sie erwartet? Je älter Sie werden, desto bewusster wird Ihnen dieses Thema.
Uns ebenfalls. So kombinieren wir derzeit in den USA die ausgezeichnete Marktexpertise unserer
Kunden mit unseren Möglichkeiten der Risikobewertung. Das Ergebnis? Bezahlbare private
Krankenversicherung, die Menschen im Rentenalter lebenslang umfassende medizinische Versorgung
bietet und allen Beteiligten ein sorgenfreies Leben ermöglicht. So wie ihm. We’re smarter together.
swissre.com
Reden, Feiern, Gewinnen
Das Warm-Up
Das Warm-Up ist die populäre Auftaktveranstaltung der DKM. Noch bevor am
Messemittwoch das fachliche Programm
startet, treffen sich Aussteller und Fachbesucher auch bei der 19. DKM wieder
vorab im zwanglosen Rahmen. Hier können schon die ersten Gespräche geführt
und über die Themen der Stunde diskutiert werden. Und ganz sicher wird sich
für die beiden Messetage verabredet.
Eine Sitzordnung gibt es beim Warm-Up
nicht, die Kleidung ist „smart-casual“. Wie
in den Vorjahren erwartet ein rustikales,
allseits beliebtes Buffet die Teilnehmer.
Der zwanglose Start in die Messezeit: Das Warm-Up am Dienstagabend lockt mit
leckerem Buffet und vielen Gelegenheiten zu ersten Gesprächen. Der Besuch des
Warm-Ups ist im Messeticket enthalten.
Der Besuch des Warm-Ups ist im Messeticket enthalten. Eine Anmeldung für die
Veranstaltung ist jedoch erforderlich.
Wann und wo?
27.10.2015, ab 19.00 Uhr
Halle 2 und 3A
Die Meet-Night
Wenn sich am ersten Messetag die Ausstellungshallen leeren, öffnen sich an
den Hallen daneben die Türen. Denn
am Abend des Messe-Mittwochs lädt
die DKM zur Meet-Night. Dort erwartet die Teilnehmer in den Hallen 2 und
3A ein leckeres Buffet. Da lassen sich
genussvoll die Eindrücke des ersten
Messetages verarbeiten oder gleich neue
Ideen schmieden. Denn Kommunikation wird auch auf der Meet-Night großgeschrieben.
Aber natürlich will so mancher nach einem intensiven Messetag auch mal loslassen. So verwandelt sich im Verlauf
des Abends die Halle 2 zur „Unterhaltungshalle“ mit der Liveband „Rocking
Chairs“, DJ und Walking Acts. Hier ist
Tanzen ausdrücklich gewünscht. Insbesondere die Partyband „Rocking
Chairs“ wird mit Pop, Rock & Soul der
letzten 30 Jahre begeistern. Gäste, die
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Oktober 2015
Die Partyband „Rocking Chairs“ sorgt bei der Meet Night für Stimmung.
den Abend lieber etwas ruhiger ausklingen lassen wollen, können in der Halle 3A ihre Gespräche entspannt weiterführen.
Für die Meet-Night sind leider nur noch sogenannte Laufkarten erhältlich. Sie kosten 40 Euro inkl. MwSt. und ermöglichen
die Teilnahme am Unterhaltungsprogramm ab 21:30 Uhr.
Wann und wo?
28.10.2015, ab 18.30 Uhr
Halle 2 und 3A
Laufkarten
erhältlich
Ganz am Schluss:
Die Vermittlertombola
Sie ist eine Würdigung für die Fachbesucher und auch das letzte Highlight der
DKM: Am Ende der DKM steht auch 2015
wieder die Vermittlertombola.
Hier gibt es als Hauptpreis einen Audi
A1 im Wert von über 22.000 Euro zu gewinnen. Der kompakte Wagen ist Ausdruck urbanen Lebensgefühls und mit
effizienten Technologien und modernen Kommunikationslösungen ausgestattet.
Der Vermittlertombola-Hauptgewinn: ein Audi A1 im Wert von über 22.000 Euro.
Doch auch die anderen Preise haben es
in sich. Darunter finden sich hilfreiche
Tools für das Vermittlerbüro, LifestyleProdukte, und auch Kurzreisen gibt es
zu gewinnen. An der Tombola teilnehmen können alle unabhängigen Vermittler, die sich zum Messe-Ende am
Verlosungsort (Speaker’s Corner) einfinden und ihren grünen
Messeausweis rechtzeitig in die Lostrommel geworfen haben.
Wann und wo?
29.10.2015, 17 Uhr
Speaker’s Corner, Halle 7
DKM Splitter
Kinderbetreuung – für den Fall der Fälle
Die DKM ist eine Fachmesse, auf der Business-Atmosphäre herrscht. Empfehlenswert ist es deshalb, die Messeplanung ohne Kinderbegleitung zu machen. Sollte dies aber nicht möglich sein, bietet der DKM-Veranstalter eine
professionelle Kinderbetreuung durch das Mütterzentrum Dortmund an. Betreut werden dort Kinder im Alter von drei bis sieben Jahren.
Social Media: #DKMmesse
Geschichten und Informationen rund um die DKM gibt es in den bekannten
sozialen Medien wie Facebook, Twitter und XING. Unter dem Hashtag
#DKMmesse sind DKM Besucher eingeladen, auch ihre eigenen Erfahrungen zu schildern.
Ladestation für Akkus
Damit der Strom nicht gerade dann ausgeht, wenn man Handy, Smartphone oder Laptop am dringendsten
benötigt, gibt es eine Akku-Ladestation am Meeting Point in Halle 4. Dort können die Geräte kostenlos aufgeladen werden.
Oktober 2015
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Die perfekte Messeplanung
Wie können Fachbesucher die beiden Messetage optimal
nutzen und Gesprächstermine, Ideensammlung und die
Teilnahme am Wissensprogramm unter einen Hut bekommen? Mit den modernen Hilfsmitteln, die der DKM-Veranstalter kostenlos zur Verfügung stellt, ist das einfach: Mit ihnen wird der Messerundgang effektiv gestaltet und die wichtigsten Gesprächstermine werden schon im Voraus fixiert.
Das persönliche Messeprogramm
Ein unverzichtbares Tool für die DKM-Vorbereitung ist der
Messeplaner auf der DKM Website. Ergänzt wurde dieser für
die DKM 2015 um weitere Suchmasken und -kriterien. Damit können Aussteller sowie Vorträge, Workshops und Diskussionen schnell gefunden und für den Messebesuch ausgewählt werden. Ein Teaser auf www.die-leitmesse.de führt direkt zur Anmeldung zum „DKM-Messeplaner“. Dort können sowohl Aussteller als auch Wissensveranstaltungen der
DKM nach Tätigkeitsschwerpunkten oder Volltextsuche selektiert werden. Die ausgewählten Veranstaltungen und Aussteller werden in Folge in einer persönlichen Übersicht –
„Meine Liste“ – dargestellt. Diese kann ausgedruckt und in
den persönlichen DKM Terminkalender übertragen werden.
Darüber hinaus werden die entsprechenden Ausstellerstände
in einem interaktiven Hallenplan farblich hervorgehoben –
so lässt sich entspannt durch die Messehallen navigieren.
Übrigens: Besucher können Veranstaltungen, die sie für sich
oder auch für Kollegen als interessant identifiziert haben, einfach via E-Mail oder den gängigen Social-Media-Kanälen weiterempfehlen.
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Oktober 2015
Individuelle Gesprächstermine mit
Ausstellern
Natürlich geht es bei der DKM auch um
„Head-to-Head-Gespräche“. Dazu ist es
wichtig, Termine mit den entsprechenden Personen zu machen. Und so lassen
sich mit dem DKM Termintool Termine
– mit genauer Uhrzeit und mit ganz
konkreten Entscheidern der Aussteller –
online anfragen. In einer Übersicht sehen die Fachbesucher, welche Personen
als Ansprechpartner zur Verfügung stehen und welche Termine diese noch frei
haben. Nach dem Login gibt man sein
Anliegen ein und mit wenigen Klicks
geht die Terminanfrage direkt an das
Unternehmen raus. Von dort kommt
dann auch die endgültige Terminbestätigung. Das DKM Termintool ist unter
der Rubrik „Fachbesucher“ / Menüpunkt „Gesprächstermine“ auf der
DKM Homepage zu finden.
Und so macht die Kombination aus
Messeplaner und DKM Termin-Tool den
Messerundgang perfekt. Terminsorgen
sind damit passé. Und ein mehrmaliges
Anlaufen eines Messestands und das
Warten auf einen freien Ansprechpartner
bleiben dem Fachbesucher erspart.
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Natürlich auch per App
Die wichtigsten Daten der DKM stehen auch in diesem Jahr wieder als
App zur Verfügung. Neben den Funktionen Ausstellerliste, Veranstaltungsübersicht, Hallenpläne und vielen Serviceinformationen beinhaltet die DKM
App auch die Möglichkeit, eine Favoritenliste hinsichtlich Aussteller und
Veranstaltungen zu erstellen. Die App
kann man kostenlos im iTunes- oder
Play Store (Suchbegriff „DKM“) herunterladen.
DKM online
Der Klassiker für die erste Messeorientierung ist die DKM Website. Unter
www.die-leitmesse.de finden sich alle
Informationen rund um die DKM
2015. Dort finden sich Unternehmensdarstellungen der Aussteller, das fachliche Rahmenprogramm mit Inhalten
und Referentenprofilen und alle notwendigen Service-Informationen. Antworten zu den häufigsten Fragen finden sich im Menüpunkt „Fachbesucher“ unter Fachbesucher-FAQ. Ein
Blick dorthin lohnt sich auf jeden Fall.
Und natürlich funktioniert auch die
Anmeldung zum DKM-Besuch am
besten über die Website. Bis zum
23.10.2015 kann man sich online anmelden.
„Neutraler Boden“ für Gespräche
unter Vermittlern und Kollegen
Meeting Point
Wer sich mit Vermittlerkollegen auf der DKM treffen will,
verabredet sich am besten am Meeting Point in Halle 4. Der ist
leicht zu finden und dennoch mitten im Messegeschehen.
Denn bei einem DKM Besuch ist nicht nur der Dialog an den
Ausstellerständen wichtig, sondern auch das Gespräch mit anderen Beratern. Am Meeting Point gibt es natürlich – wie
auch in der Online-Marketing-Lounge in Halle 5 – einen kostenfreien WLAN-Zugang.
Talk & Relax Lounge
Dem gleichen Zweck dient auch die Talk & Relax-Lounge in
Halle 5. Sie ist einer der Ruhepole im Messetreiben. Hier kann
man sich mit Gesprächspartnern zu Kaffee und Kuchen verabreden. Natürlich kann man sich dort auch einfach nur eine
kleine Pause gönnen. Nach einer kurzen Verschnaufpause
geht es dann weiter mit dem Messerundgang.
Catering & Co.
Im Messeticket der DKM ist natürlich auch das Catering
enthalten. Zahlreiche Cateringstationen verteilen sich über
den Messebereich. So ist es nie weit bis zum nächsten Kaffee oder Snack. Zum Mittagessen (11.00 – 14.30 Uhr) trifft
man sich zum „Meet & Eat“. Das Areal bietet genügend
Der Meeting Point ist der ideale Platz, um sich mitten im Messegeschehen zu
einem ruhigen Gespräch unter Beraterkollegen zu verabreden. Auch für einen
kostenfreien WLAN-Zugang ist dort gesorgt.
Sitzplätze, um die Speisen vom Buffet
in Ruhe zu genießen.
Das sind die Catering-Bereiche im
Überblick:
W
W
W
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Meet & Eat (Halle 2 und 3A)
Fresh & Fit (Halle 3B)
Tea & Coffee (Halle 3B und 4)
Snacks & Drinks (Halle 3B)
DKM Splitter
Willkommen in der Vielbesucher–Lounge
Vermittler, die mindestens schon zehnmal auf der DKM waren, erhalten ein kleines Treue-Plus: Ihnen
steht die Vielbesucher-Lounge auf der DKM zur Verfügung. Sie ist ein Rückzugsort zum kurzen Verweilen
zwischen den Messeterminen.
Kostenlose Parkplätze
In unmittelbarer Nähe der Westfalenhallen Dortmund stehen den
DKM-Besuchern mit Messeausweis kostenlose Parkplätze zur
Verfügung. Ein ebenfalls kostenfreier Bus-Shuttle bringt An- und
Abreisende zu den Messehallen und am Ende des Messebesuches
wieder zurück. In der Regel kann die Entfernung aber auch zu Fuß
zurückgelegt werden.
Ermäßigte Bahntickets – einfach mal ausprobieren
Ohne Stau geht es per Bahn zur DKM: Für Messeteilnehmer gibt es einen speziellen Ticketpreis. Besucher
reisen bundesweit von fast allen großen Bahnhöfen Deutschlands für 99 Euro in der zweiten und für 159
Euro in der ersten Klasse nach Dortmund und zurück. Das Ticket muss rechtzeitig gebucht werden. Vom
Dortmunder Bahnhof geht es dann tagsüber per kostenlosem Bus-Shuttle zur DKM und wieder zurück.
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Oktober 2015
Der Kongress für renditeorientierte
Investment- und Versicherungslösungen
am 28. und 29. Oktober auf der DKM
in den Westfalenhallen Dortmund
Investmentlösungen werden für Versicherungsberater immer wichtiger: als Ergänzung, als
Alternative oder innerhalb des Versicherungsrahmens. DAS INVESTMENT und funds
excellence richten deshalb auf der DKM
erstmals den neuen Themenkongress »Growth
and Value« aus. Aussteller und Referenten des
Kongresses »Growth and Value« versorgen
Berater mit Hintergrundinformationen, liefern
Vertriebs- und Beratungsansätze.
Aussteller und Referenten:
u. a. Norman Boersma (Franklin Templeton),
Dirk Müller (für Ethos GmbH), Carmignac,
Fidelity, BlackRock, HSBC, Veritas, Alte
Leipziger, UBS, Schroders, Hannover Leasing,
M&G
Themen und Schwerpunkte:
u. a. »Inside the Markets«, »Fonds, Police
und die bAV«, »Honorarberatung«
Holen Sie sich den besten Input für Ihr
Geschäft! Wir freuen uns auf Sie!
Anmeldung Besucher unter:
http://www.die-leitmesse.de/growth&value/2015
Veranstaltungsort:
Ausstellung und Kongress am 28. und 29. Oktober 2015
in Halle 3B der Westfalenhallen Dortmund
Preis: kostenfrei im Rahmen der DKM inkl. Catering
Ansprechpartner Ausstellung und Kongress:
■ Bodo Scheffels, funds excellence
Telefon +49 (0) 2102 309 69-28
info@fundsexcellence.de
■ Hero Harder, DAS INVESTMENT
Telefon +49 (0) 40 28 41 083-10
hero.harder@dasinvestment.com
Referiert wird an beiden Veranstaltungstagen.
In den Pausen erwarten Sie selbstverständlich Snacks
und Getränke sowie Zeit zum Netzwerken.
Die Aussteller der DKM 2015
ACTURIS | ADCURI | ADVIGON | AFW | ALLIANZ | ALTE LEIPZIGER | ALTE OLDENBURGER | AMEXPOOL | ANGLO UNDERWRITING | ARAG SE | ARBEITSKREIS
BERATUNGSPROZESSE | ARERO | ASPOA | ASSCOMPACT | ASSCOMPACT TV | ASSFINET | AUREUS | AUXILIA | AVP | AXA | AXA ASSISTANCE
B2B PROTECT | BADEN-BADENER | BARMENIA | BBG | BCA | BDAE | BESTANDSMARKTPLATZ | BGV | BHW | BIG DIREKT GESUND | BIPRO | BKK PFALZ |
BLACKROCK | BLANKE MEIER EVERS | BMVF | BRAINLIGHT | BRANDGILDE | B-TIX | BUHR & TEAM AKADEMIE | BVFI | BVK | BVSV
CAMPUS INSTITUT | CANADA LIFE | CARMIGNAC | CASH | CON:CENTER | CONCEPTIF | CONDOR | CONSAL | CONTINENTALE | CORPORATE INSURANCE |
COVOMO | CREATIVITY | CREDITWEB
DA DIREKT | DAK | DAS INVESTMENT | DBV | DEFINET | DEGENIA | DER SACHPOOL | DEURAG | DEUTSCHE GESELLSCHAFT RUHESTANDSPLANUNG | DEUTSCHE
MAKLER AKADEMIE | DEUTSCHE UNTERSTUETZUNGSKASSE | DEUTSCHER RING | DEXTRA | DFV | DIALOG | DIBIS | DIE BAYERISCHE | DIE SCHWENNINGER | DIRECT LINE |
DIREKT ASSEKURANZ | DMB | DMU | DOMCURA | DOMICIL | DORTMUND TOURISMUS | DR. WALTER | DSL BANK | DVA | DWS/DEAWM
EASY LOGIN | ELEMENTUM | ERGO | EULG | EUROPA | EVENTUS | EXCON | EXPERTENHOMEPAGE
FABIS | FERLING | FIDELITY | FINANZCHEF PRO | FINANZEN.DE | FINANZKUNDEN.NET | FINMAP | FISCH ASSET MANAGEMENT | FLOSSBACH VON STORCH |
FONDS FINANZ | FRANK WEBER | FRANKE UND BORNBERG | FRANKLIN TEMPLETON
GABAL VERLAG | GDV | GENERALI | GENERALI INVESTMENTS | GERMAN UNDERWRITING | GERMANBROKER | GEWERBEVERSICHERUNG 24 | GFP |
GOING PUBLIC! | GOTHAER | GOTHAER ASSET MANAGEMENT | GROWTH AND VALUE
HAGELPROFIS | HALLESCHE | HANNOVER LEASING | HANNOVERSCHE | HANS JOHN | HANSEMERKUR | HDH | HDI | HEK | HELVETIA | HK DARMSTADT |
HONORARKONZEPT | HSBC
IBM | IDEAL | IFIS | IFP | IKK | IMMOCOMPACT | IMS | ING-DIBA | INSINNO | INSURANCE PROFILER | INTER | INTERLLOYD | INTERRISK | iS2 | ISHARES BY
BLACKROCK | ITZEHOER | IVF | IVV | IWM
JANITOS | J.P. MORGAN | JUNGMAKLER AWARD | JUNITED AUTOGLAS
KKH | KNAPPSCHAFT | KRAVAG
LESITAS | LV 1871
M&G | MAKLERHOMEPAGE.NET | MAKLERIMPULS.DE | MAKLERKONZEPTE | MANNHEIMER | MARKEL | MASSUP | MEHRWERT | MES | MLP | MOBILVERSICHERT
| MONUTA | MORGEN & MORGEN | MZS
NAFI | NETFONDS | NOOVIC | NORD/LB | NOW INTERACT | NÜRNBERGER | NV VERSICHERUNGEN
ODDO MERITEN ASSET MANAGEMENT | ÖKORENTA
PA-BAV | PECUNIA | PFEFFERMINZIA | PIONEER | PLANSECUR | POLICEN DIREKT | PROCHECK24 | PROCONTRA | PROKUNDO | PROTECTION ONE |
PROVENEXPERT.COM | PROVINZIAL | PROVISOR
R+V | RASTOR | RESULTATE INSTITUT | RHION
SACHPOOL | SAIOF | SALUS BKK | SANDKÜHLER SCHIRMER | SCHADENDIENST 24 | SCHEIBEN-DOKTOR | SCHRODERS | SDK | SDV | SEB | SIGNAL IDUNA |
SIGNO DISPLAY | SKENDATA | SOCIAL MAREKTS | SOVAG | SPARFREUNDE DEUTSCHLAND | SPEAKERS EXCELLENCE | S-PRESS | SSH | STARPOOL | STUTTGARTER |
SWISS LIFE | SWISS LIFE ASSET MANAGERS | SWISS LIFE PARTNER
TAILORJACK | TECKPRO | THINK TOMORROW | TIGON | TREE VALUE FORESTRY | TRIPLE A®
UBIMET | UBS | UHER | UNIVERSA
V-AKTUELL | VDS | VDVM | VEMA | VERITAS | VERSDIAGNOSE | VERSICHERUNGSBOTE | VERSICHERUNGSFOREN LEIPZIG | VERSICHERUNGSJOURNAL |
VERSICHERUNGSMAGAZIN | VERSOFFICE | VFA | VHV | VOLKSWOHL BUND | VON BUDDENBROCK | VON ESSEN BANK | VPV
WAVE | WELTSPAREN | WINTEC | WIRTSCHAFTSFÖRDERUNG DORTMUND | WIRTSCHAFTSHAUS | WOLTER HOPPENBERG | WOLTERS KLUWER | WORLD VISION |
WÜRTTEMBERGISCHE | WÜSTENROT | WWK
XBAV
ZURICH
(Stand 22.09.2015)
DKM 2015 im Überblick
Termin: 27.–29.10.2015, Ort: Westfalenhallen Dortmund, www.die-leitmesse.de
Dienstag, 27.10.2015
ab 19.00 Uhr
Warm-Up-Veranstaltung
Hallen 2 und 3A
Mittwoch, 28.10.2015
9.00 bis 18.30 Uhr
Messebetrieb mit Vorträgen,
Workshops und Kongressen
Hallen 2, 3A, 3B, 4, 5, 7
ab 18.30 Uhr
Meet-Night
Hallen 2 und 3A
9.00 bis 17.30 Uhr
Messebetrieb mit Vorträgen,
Workshops und Kongressen
Hallen 2, 3A, 3B, 4, 5, 7
ab 17.00 Uhr
Vermittlertombola
Speaker’s Corner, Halle 7
Donnerstag, 29.10.2015
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