Gehen bei Immobilien auf (Haus-)Nummer sicher. - BW-Bank

Typisch BW-Bank Kunden:
Gehen bei Immobilien auf
(Haus-)Nummer sicher.
Baden-Württembergische Bank
»Wie erziele ich den bestmöglichen
Preis für mein Haus?«
»Soll ich mich gleich auf das erste
Gebot einlassen oder lieber pokern?«
»Was mache ich, wenn der Käufer
nicht bezahlt?«
Diese Fragen beschäftigen Sie?
Wir beantworten Ihnen gerne diese
und weitere Fragen!
Vorwort.
Sehr geehrte Leserinnen,
sehr geehrte Leser,
seit über 40 Jahren erbringen wir
die Dienstleistung Immobilienvermittlung für die BW-Bank bzw.
deren Vorgängerinstitute. Mit
über 18.000 vermittelten Kaufverträgen und einem Transaktionsvolumen von 3,8 Mrd. EUR in
diesem Zeitraum gehören wir mit
zu den Marktführern in unserer
Region. Rund 30 langjährige und qualifizierte Mitarbeiter
kümmern sich um die Anliegen unserer Auftraggeber.
Gerade in Zeiten, in denen politische und wirtschaftliche
Veränderungen Auswirkungen auf den Immobilienmarkt
haben, ist es notwendig, einen erfahrenen und verlässlichen Partner zu haben.
Profitieren auch Sie bei Ihren Immobiliendispositionen
von unserer Markt- und Fachkenntnis sowie unserer
langjährigen Erfahrung.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Mit freundlichen Grüßen
Robin Frank
Geschäftsführer
Immobilienvermittlung BW GmbH
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Was wir für Sie tun.
Vorbereitung/Einholung notwendiger Unterlagen
Planunterlagen
Grundbuchauszug
Teilungserklärung/Protokolle
Hauskosten/Abrechnungen
Mietvertrag
Energieausweis
Bebauungsplan/Baulastenverzeichnis
Präsentation
Grundrisse zeichnen
Außen- und Innenaufnahmen fertigen
Standortvorteile aufzeigen
Exposé gestalten
Werbetext formulieren
Marketing
Kunden mit vorgemerktem Suchwunsch ansprechen
Banknetzwerk nutzen
Anzeigen in regionalen und überregionalen
Tageszeitungen
Exposé in Filial-Schaufenstern präsentieren
Präsentation in Internetportalen und auf
der BW-Bank Homepage
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Besichtigung
Termine vereinbaren und koordinieren
Immobilie optimal präsentieren
Professionelle Besichtigungen,
auch unabhängig vom Eigentümer
Interessentenfragen qualifiziert beantworten
Verkauf
Verkaufsverhandlungen führen
Einwände behandeln
Finanzierungsunterlagen zusammenstellen
Finanzierungsberatung vermitteln
Finanzierungsbestätigung einholen
Vorbereiten Kaufvertrag
Begleiten im Notartermin
Die aktuellen Marktdaten unseres Geschäftsgebiets finden Sie im Internet unter www.bw-bank.de/immobilien.
Oder jetzt ganz bequem
QR-Code abscannen.
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Tipps für Verkäufer.
Gute Vorbereitung ist alles!
Definieren Sie Ihre Ziele. Warum, zu welchem Preis
und bis wann möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?
Besorgen Sie die relevanten Unterlagen (Flächenberechnungen, Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, ggf. Bebauungsplan etc.). Gehen Sie davon
aus, dass die Vermarktungsdauer einer Immobilie
aufgrund der derzeitigen Nachfragesituation in den
Metropolregionen relativ kurz ist, während in den
ländlichen Gebieten von einer längeren Verkaufsdauer
ausgegangen werden kann.
Preis ist nicht gleich Preis.
Entscheidend ist es, mit dem richtigen Preis an den Markt
zu gehen. Um den richtigen Preis ermitteln zu können,
bedarf es einer guten Kenntnis des regionalen Marktes
und einer langjährigen Erfahrung. Bei den Preisen in den
Internetportalen und auch in den Printmedien handelt es
sich um Angebotspreise. Diese differieren in der Regel
von den letztendlich beurkundeten Kaufpreisen zum Teil
sehr deutlich. Das Angebot mit einem zu hohen Angebotspreis wird vom Markt »links liegen gelassen«. Die
Kaufpreisreduzierung in »Salamitaktik« erweckt den
Eindruck, dass die Immobilie einen Makel hat.
Inserieren oder präsentieren?
Mit der Internetwerbung, aber auch bei der Zeitungswerbung fallen diejenigen Angebote den potenziellen
Interessenten zuerst ins Auge, die durch ansprechende
Fotos, einen guten Werbetext oder auch einen bekannten und renommierten Anbieter auffallen. Interessenten
und Nachfrager nutzen viele Kanäle: das Internet, die
Zeitung oder aber auch Aushänge in Bankfilialen. Aus
Kostengründen ist für den Privatverkäufer oft nur die
Anzeige in einem Internetportal möglich. Auch ist der
Privatverkäufer zwischenzeitlich verpflichtet, gesetzliche
Vorschriften bei der Insertion einzuhalten.
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Besichtigung/Vorselektion.
Mancher Privatverkäufer fragt sich: Wen von den vielen
Anrufern oder E-Mail-Interessenten soll ich denn in
meine Wohnung lassen? Wer ist wirklich interessiert
und wer will nur schauen?
Wenn diese Fragen beantwortet sind, kommt die nächste
Hürde: Die Koordination von Besichtigungsterminen
kann sich zu einem großen Geduldsspiel entwickeln,
insbesondere bei vermieteten Immobilien oder wenn
der Eigentümer nicht vor Ort wohnt. Welche Unterlagen
sollen/müssen bei der Besichtigung ausgehändigt
werden? Wie präsentiert man eine Immobilie sinnvoll?
Kann man auf kritische Anmerkungen der Interessenten
ohne große Emotion reagieren? Wie werden die Gespräche
geführt, wenn mehrere Interessenten die Immobilie
kaufen wollen?
Verhandeln oder pokern?
Das Führen von Verkaufsverhandlungen gleicht manchmal einem Pokerspiel. Erweckt der Verkäufer den
Eindruck, verkaufen zu müssen oder erkundigt er
sich intensiv nach dem Kaufinteresse eines Interessenten, kann ihn dies einige tausend Euro kosten. Der
erfahrene Immobilienexperte verhandelt professionell
und ohne Emotion und erreicht somit die für beide
Parteien optimale Lösung.
Kaufvertrag unterzeichnet – und doch kein Geld?
Der Privatverkauf einer Immobilie ist mit viel
Zeitaufwand und Vorbereitung verbunden und
kann im ungünstigsten Fall auch einige tausend
Euro Kaufpreisverlust mit sich bringen. Zusätzlich
beinhaltet die aktuelle Gesetzgebung auch für
den Privatverkäufer einige gesetzliche Fallstricke.
Deswegen ist eine gute und qualifizierte Beratung notwendig. Hierzu stehen Ihnen die
Experten der Baden-Württembergischen Bank
gerne zur Verfügung.
Nichts ist ärgerlicher, als wenn man nach langer Suche
einen Käufer für seine Immobilie gefunden hat und
letztendlich die Erfüllung des Kaufvertrags an der
Finanzierung scheitert. Zeitverlust und Ärger sind hier
vorprogrammiert.
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Erfahrungsbericht.
Was hat Sie in der Folge dazu bewogen,
auch Ihre bisherige Wohnung über die BW-Bank
zu verkaufen?
Siegfried Bubeck: Das bot sich einfach an, weil uns
das Auftreten der BW-Bank überzeugt hatte.
Ist es überhaupt notwendig, einen Makler
einzuschalten?
Siegfried Bubeck: Aus unserer Sicht schon.
Man merkt erst, wenn man mittendrin ist, was bei
so einer Transaktion alles zu beachten ist und wie
viel Fachwissen dafür benötigt wird.
Wie zufrieden waren Sie mit dem Immobilienservice
der BW-Bank?
Immobilien werden im Internet in Hülle und Fülle
angeboten. Wer braucht da noch einen Makler für
An- oder Verkauf? Ingrid und Siegfried Bubeck
berichten über ihre Erfahrungen. Das Stuttgarter
Ehepaar hat sich mit dem Erlös seiner alten Eigentumswohnung ein neues Objekt in besserer Lage gekauft.
Wie sind Sie an den Immobilienservice der BW-Bank
gekommen?
Ingrid Bubeck: Die Wohnung, die wir unbedingt haben
wollten, wurde über die BW-Bank angeboten.
Ingrid Bubeck: An- und Verkauf liefen nahtlos
Hand in Hand. Alles hat wunderbar geklappt.
Obwohl es beim Kauf zu einer Verzögerung kam?
Ingrid Bubeck: Am Schluss hakte es durch eine
fehlende Zustimmung, aber nachdem sich unsere
Maklerin eingeschaltet hatte, war alles innerhalb
von einem Tag geregelt.
Das heißt, Sie können den Immobilienservice der
BW-Bank weiterempfehlen?
Siegfried Bubeck: Absolut und ohne Einschränkung.
Wir können uns nur lobend äußern.
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Referenzen.
»Die komplette Abwicklung wurde von A – Z
äußerst kompetent durch den Makler durchgeführt. Einen durch Fachwissen und
Freundlichkeit, Kompetenz und Flexibilität
glänzenden Menschen! 100 % zu empfehlen!«
Oliver S. aus Haiterbach
»Positiv in Erinnerung geblieben
ist mir die sehr kompetente,
wertschätzende und humorvolle
Begleitung durch die Beraterin
sowie ihr hohes Engagement.«
Daniel K. aus Nebringen
»Stets aktuelle Informationen zum Nachfrageverlauf; zügige Beantwortung offener Fragen und gute
Erreichbarkeit; angenehme, freundliche Art der
Maklerin.«
Rudolf B. aus Schifferstadt
»Die Maklerin war sehr kompetent und
konnte alle Fragen beantworten. Sie hat sich
um beide Parteien gekümmert, hat sogar die
Verkäuferin zum Notartermin abgeholt und
wieder zurückgebracht.«
Joachim S. aus Ulm
»Einfach unvergleichliche Erfahrung! Die Betreuung durch
die Maklerin von Anfang bis zum Abschluss war absolut
unvergleichlich für mich! Nach drei Immo-Käufen die beste
Erfahrung!«
Nenad M. aus Langenargen
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Ihre Ansprechpartner.
Team – Stuttgart.
Roland Waidmann
Prokurist und Gruppenleiter Stuttgart
Telefon 0711 124-42182
roland.waidmann@immobilienvermittlung-bw.de
Egon Kauter
Immobilienberater
Telefon 0711 124-47062
egon.kauter@immobilienvermittlung-bw.de
»Botnang, West, Kräherwald«
»Mitte, Heslach, Süd«
Jochen Kopetschke
Immobilienberater
Telefon 0711 124-43222
jochen.kopetschke@immobilienvermittlung-bw.de
Ruth Bahr
Immobilienberaterin
Telefon 0711 124-42774
ruth.bahr@immobilienvermittlung-bw.de
»Feuerbach, Weilimdorf, Bergheim,
Giebel, Hausen, Wolfbusch, Killesberg«
»Zuffenhausen, Zazenhausen, Stammheim,
Rot, Freiberg, Mönchfeld, Neuwirtshaus«
Nadine Gorgus
Immobilienberaterin
Telefon 0711 124-42590
nadine.gorgus@immobilienvermittlung-bw.de
Karin Reichert
Assistenz
Telefon 0711 124-43785
karin.reichert@immobilienvermittlung-bw.de
»Ost, Berg, Ober-/Untertürkheim, Luginsland,
Hedelfingen, Gablenberg, Gaisburg, Rotenberg,
Rohracker, Wangen, Gänsheide, Uhlbach,
Frauenkopf«
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Team – Stuttgart.
Volker Leichtweiß
Immobilienberater
Telefon 0711 124-42068
volker.leichtweiss@immobilienvermittlung-bw.de
Ulrich Beisiegel
Immobilienberater
Telefon 0711 124-40211
ulrich.beisiegel@immobilienvermittlung-bw.de
»Bad Cannstatt, Burgholzhof,
Muckensturm, Sommerrain«
»Vaihingen, Möhringen, Rohr, Büsnau, Dachswald, Dürrlewang, Fasanenhof, Kaltental«
Sandy Förster
Immobilienberaterin
Telefon 0711 124-33622
sandy.foerster@immobilienvermittlung-bw.de
Claudia Wekenmann
Assistenz
Telefon 0711 124-43535
claudia.wekenmann@immobilienvermittlung-bw.de
»Nord, Münster, Neugereut,
Steinhaldenfeld, Mühlhausen, Hofen,
Killesberg, Kräherwald«
Jörg Fischer
Immobilienberater
Telefon 0711 124-47241
joerg.fischer@immobilienvermittlung-bw.de
»Degerloch, Sillenbuch, Sonnenberg,
Plieningen, Riedenberg, Schönberg, Asemwald,
Birkach, Heumaden, Hoffeld, Hohenheim,
Lederberg, Steckfeld«
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Team – Region – Ludwigsburg –
Rems-Murr-Kreis.
Team – Region – Bodensee.
Michael Grigoriev
Immobilienberater
Telefon 07141 9406-73
michael.grigoriev@immobilienvermittlung-bw.de
Monika Schweizer
Immobilienberaterin
Telefon 07731 8203-286
monika.schweizer@immobilienvermittlung-bw.de
»Landkreis Ludwigsburg«
»Konstanz, Singen, Überlingen«
Joachim Thumm
Immobilienberater
Telefon 07181 2003-38
joachim.thumm@immobilienvermittlung-bw.de
Angelika Ansorge
Assistenz
Telefon 0711 124-43125
angelika.ansorge@immobilienvermittlung-bw.de
»Rems-Murr-Kreis«
Team – Gewerbe.
Eva Müller
Assistenz
Telefon 0711 124-42012
eva.mueller@immobilienvermittlung-bw.de
Mükremin Akyildiz
Immobilienberater
Telefon 0711 124-42081
muekremin.akyildiz@immobilienvermittlung-bw.de
»Verkauf und Vermietung von Büro,
Produktion, Logistik, Einzelhandel
und Investment«
Stefanie Aldinger
Assistenz
Telefon 0711 124-42012
stefanie.aldinger@immobilienvermittlung-bw.de
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Angelika Ansorge
Assistenz
Telefon 0711 124-43125
angelika.ansorge@immobilienvermittlung-bw.de
Team – Region – Esslingen –
Leinfelden – Böblingen.
Heike Hochschorner
Immobilienberaterin
Telefon 0711 124-46538
heike.hochschorner@immobilienvermittlung-bw.de
Martin Schmid
Immobilienberater
Telefon 07031 624-106
martin.schmid@immobilienvermittlung-bw.de
»Landkreis Esslingen –
Schwerpunkt Neckartal und Filstal«
»Landkreis Böblingen«
Thomas Häring
Immobilienberater
Telefon 0711 124-47240
thomas.haering@immobilienvermittlung-bw.de
Petra Eppinger
Assistenz
Telefon 0711 124-46459
petra.eppinger@immobilienvermittlung-bw.de
»Landkreis Esslingen –
Schwerpunkt Filderregion«
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Geschäftsführung und
Rechnungswesen.
Robin Frank
Geschäftsführer
Telefon 0711 124-42778
robin.frank@immobilienvermittlung-bw.de
Roland Waidmann
Prokurist und Gruppenleiter Stuttgart
Telefon 0711 124-42182
roland.waidmann@immobilienvermittlung-bw.de
Andrea Thiede
Gruppenleiterin Assistenz
Telefon 0711 124-42111
andrea.thiede@immobilienvermittlung-bw.de
Stefanie Jung
Rechnungswesen
Telefon 0711 124-46467
stefanie.jung@immobilienvermittlung-bw.de
Monika Rolf
Rechnungswesen
Telefon 0711 124-41955
monika.rolf@immobilienvermittlung-bw.de
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Alle Vorteile unter einem Dach –
mit dem Rundum-Service der BW-Bank!
Neben dem BW ImmobilienService steht Ihnen die
BW-Bank als erfahrener Partner auch bei diesen
Themen rund um die Immobilie gerne zur Seite:
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und maßgeschneiderte Konzepte bauen.
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Absicherung.
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Nähere Informationen erhalten Sie in jeder Filiale,
unter Telefon 0711 124-45002 oder im Internet unter
www.bw-bank.de/immobilien.
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ImmobilienService
Fritz-Elsas-Straße 31
70174 Stuttgart
Telefon 0711 124-42825
Telefax 0711 124-42613
immobilien@bw-bank.de
www.bw-bank.de/immobilien
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