programm downloaden - Management Circle AG

+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++
Verhandlungstaktik und Rechtswissen:
und
Mit Checklisten
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Tipps
Erfolgreich verhandeln
mit dem Betriebsrat
So setzen Sie Ihre Interessen als Arbeitgeber durch
Nutzen Sie Ihren Spielraum:
■ So bereiten Sie Verhandlungen mit dem
Betriebsrat erfolgreich vor: Strategien und
Taktiken gezielt einsetzen
■ Betriebsratsinteressen ermitteln: Ihre
Handlungsspielräume ausloten
■ Die eigenen Ansprüche in den Vordergrund
stellen: sachfremde Forderungen des
Betriebsrates abwehren
■ Umgang mit schwierigen Verhandlungsphasen:
Konflikte erkennen und deeskalieren
■ Machtverhältnisse analysieren: Machtspiele
und Manipulationen durchschauen und
gegensteuern
■ Alternativen zur Einigung mit dem Betriebsrat:
wenn Einigungsstelle und Arbeitsgericht
gefordert sind
■ Struktur und Organisation des Betriebsrates:
die Rahmenbedingungen des Betriebsverfassungsgesetzes (BetrVG)
Ihre Termine:
26. und 27. Oktober 2016 in Frankfurt/M.
8. und 9. Dezember 2016 in München
25. und 26. Januar 2017 in Köln
Ihre Verhandlungsexpertin:
Sandra Bierod-Bähre
KIND Unternehmensgruppe
Ihr Experte aus der Praxis:
Johannes Römer
Peek & Cloppenburg KG
Ihr Fachanwalt für Arbeitsrecht:
Dr. Martin Nebeling
Bird & Bird LLP
Ihr dreifaches PLUS:
1. Profitieren Sie von dem exklusiven
Praxisbericht der Peek & Cloppen burg KG zum Thema „Erfolgreiche
Betriebsratsverhandlungen aus
Unternehmenssicht”
2. Sie erhalten einen Überblick über die
aktuelle Rechtsprechung und welche
Möglichkeiten sich dadurch für Ihr
Unternehmen ergeben
3. In Workshops erarbeiten Sie Check listen und Lösungswege für Ihre
individuelle BR-Verhandlung
Mit Vorabfragebogen: Ihre individuellen
Themenwünsche im Seminar
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Hoher Lernerfo erzahl!
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Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: +49 (0) 61 96/47 22-700
1. Seminartag
Mit schwierigen Gesprächspartnern
geschickt verhandeln
Ihre Seminarleiterin:
Sandra Bierod-Bähre, Bereichsleiterin Personal, KIND Unternehmensgruppe, Großburgwedel
   Empfang mit Kaffee und Tee ab 8.45 Uhr
 
9.30  Herzlich
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willkommen
Gesetzliche Stellung und Funktion
Interne Organisation des Betriebsrats,
Gesamtbetriebsrats und Konzernbetriebsrats
Der richtige Verhandlungspartner (BR, GBR
oder KBR bzw. Europäischer BR)
Das Kommunikationsinstrument Betriebsversammlung
gesetzlichen Rahmenbedingungen des
BetrVG
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■
rechtliche Struktur des Betriebsrats
10.30  Die
■
der tatsächlich maßgeblichen
Betriebsratsinteressen und Erkennen
von Verhandlungsspielräumen
Begrüßung durch die Seminarleiterin und kurze
Vorstellungsrunde
Überblick über Ziele und Inhalte des Seminars
und Abstimmung mit Ihren Erwartungen als
Teilnehmer
9.40  Die
■
14.00  Ermitteln
■
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15.45  Kaffee- und Teepause
 
16.00  Aktuelle
Vom Unterrichtungsanspruch bis zum Initiativmitgestaltungsrecht des Betriebsrates – welche
unterschiedlichen Rechte besitzt Ihr Betriebsrat?
Alternativen zur Einigung mit dem Betriebsrat –
wie können Sie die Zustimmung Ihres Betriebsrats durch das Arbeitsgericht ersetzen lassen
und wie gestalten Sie ein Einigungsstellenverfahren
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■
11.30  Kaffee- und Teepause
11.45 
Die erfolgreiche Vorbereitung der
Verhandlung
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■
■
Begrenzung des Verhandlungsthemas
Ermittlung der richtigen Verhandlungstaktik
Wahl des richtigen Ortes, Zeitrahmens und
Teilnehmerkreises
Festlegung der einzelnen Verhandlungsschritte
 
12.45  Business Lunch
 
Rechtsprechung und Aufzeigen
der sich daraus neu ergebenden
Möglichkeiten von Unternehmen in
Betriebsratsverhandlungen
■
 
 
Fragetechniken zur Ermittlung der
wahren (u. U. sachfremden) Interessen
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Die eigenen Forderungen zum maßgeblichen
Gegenstand der Verhandlungen machen
Sachfremde Forderungen des Betriebsrats
abwehren
Win-win-Situationen erkennen und geschickt
nutzen
Mit Checkliste zur Entwicklung von Verhandlungsoptionen
 
17.30 
Gestaltungsoptionen bei der Einbindung
des Betriebsrates in Interessenausgleich/
Sozialplanverhandlungen
Beteiligungsrechte des Betriebsrates unter dem
Stichwort „Social Media”
Einsetzung und Beteiligung einer Einigungsstelle
mit dem Betriebsrat
Möglichkeiten des Betriebsrates Tätigkeiten des
Arbeitgebers aufzuhalten
Dr. Martin Nebeling
Partner,
Bird & Bird LLP,
Düsseldorf
Zusammenfassung und Gelegenheit zur
Klärung noch offener Fragen
 
ca. 17.45 Ende des ersten Seminartags, anschließend
Get-together
 
Get-together
www.managementcircle.de/10-82933
Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk
ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern.
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2. Seminartag
Wie Sie festgefahrene Verhandlungen
zu Ihren Gunsten entscheiden
Ihre Seminarleiterin:
Sandra Bierod-Bähre
9.00  Es
geht weiter
14.45  Analyse
der „Machtverhältnisse” während
einzelner Verhandlungsphasen
Überblick über die Themen des zweiten Seminartages und Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom
Vortag
■
■
 
9.15 
Praxisbeispiel einer umfangreichen
erfolgreichen Betriebsratsverhandlung
aus einem Unternehmen
Do‘s & Don‘ts für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
■ Komplexe Verhandlungen richtig strukturieren
■ Die Verhandlung stockt – was nun?
■ Vortrag des arbeitgeberseitigen Verhandlungsführers in diesem Unternehmen
Johannes Römer
Leiter HR Legal Affairs,
Peek & Cloppenburg KG,
Düsseldorf
■
■
 
Position der Dominanz – Position des Entgegenkommens
Durch Positionswechsel einen stockenden
Verhandlungsverlauf beleben und jederzeit die
Zügel in der Hand behalten
Nonverbal Sicherheit demonstrieren
15.30  Verhandlungstaktiken:
Erfolg durch Vielfalt
und Wandlungsfähigkeit
■
■
■
Von der „Salamitaktik” bis zur „Kuchenvergrößerung”
Entscheidungen herbeiführen und (Zwischen-)
ergebnisse sichern
Anlegen Ihrer persönlichen Verhandlungs-ToolBox
 
 
10.30  Kaffee- und Teepause
 
10.45  Umgang
phasen
■
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■
mit schwierigen Verhandlungs-
Konfliktpotenziale frühzeitig erkennen und
deeskalieren
Zielgerichtet kommunizieren
Argumente überzeugend formulieren und
Botschaften klar transportieren
Einwände entkräften
Unfaire Verhandlungsmittel kontern
Verhandlungsverweigerung durchbrechen
Erfolgreiche Verhandlungsfortsetzung trotz
Konfrontation und Eskalation
Konflikte mit einzelnen Betriebsratsmitgliedern
klären
 
16.00  Kaffee- und Teepause
 
16.15 
Gruppenübung zum Einsatz einer
für Sie relevanten persönlichen
Verhandlungs-Tool-Box
Mit individuellem Feedback der Seminarleiterin
 
17.15 
Zusammenfassung und Gelegenheit zur
Klärung noch offener Fragen
 
ca. 17.30 Ende des Seminars
 
12.30  Business Lunch
 
13.45  Anhand von teilnehmerindividuellen Verhandlungs situationen erarbeiten die Teilnehmer den richtigen
Umgang mit schwierigen Verhandlungssphasen.
Hierzu werden die Teilnehmer gebeten, ihre
individuelle Verhandlungssituation mit ins Seminar
zu bringen. Vor Ort werden Lösungsansätze
erarbeitet.
 
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Das Besondere an diesem Seminar:
Die Verhandlungsexpertin vermittelt Ihnen sowohl das
rechtliche als auch das verhandlungstaktische Knowhow für den erfolgreichen Umgang mit dem Betriebsrat.
So setzen Sie Ihre Interessen in Verhandlungen mit dem
Betriebsrat wirkungsvoll durch und kommen schnell zu
Ergebnissen.
Ihre Experten
Sandra Bierod-Bähre
ist Bereichsleiterin Personal der KIND Unternehmensgruppe bei Hannover, u. a. mit dem in Deutschland
führenden Unternehmen der Hörakustik. Die Juristin mit
Schwerpunkt Arbeitsrecht und zertifizierte Trainerin besitzt mehr als 15-jährige Verhandlungs- und Einigungsstellenerfahrung mit unterschiedlichen Betriebsratsgremien in verschiedenen Branchen. Ihr Schwerpunkt liegt
insbesondere in der erfolgreichen Auflösung festgefahrener Verhandlungssituationen. Sandra Bierod-Bähre ist
zudem Mitglied im Präsidium des Bundesverbands der
Arbeitsrechtler im Unternehmen (BVAU).
Dr. Martin Nebeling
ist Fachanwalt für Arbeitsrecht bei Bird & Bird in
Düsseldorf. Er leitet die Arbeitsrechts-Praxisgruppe
von Bird & Bird in Deutschland und ist Mitglied der
internationalen Employment Practice Group. Dr. Martin
Nebeling betreut deutsche und ausländische Mandanten in allen Fragen des individuellen und kollektiven
Arbeitsrechts, insbesondere im Zusammenhang mit
umfangreichen geschäftlichen Transaktionen. Ebenso
verfügt er über Erfahrungen im Bereich Sozialplanund Tarifvertragsverhandlungen und berät im Rahmen
von Betriebsübergängen. Dr. Martin Nebeling referiert zu arbeitsrechtlichen Themen. Ferner ist er Autor
zahlreicher Veröffentlichungen, Mitherausgeber des
Kommentars „Praxis des Arbeitsrechts” von Berscheid/
Kunz/Brand/Nebeling, in der er u.a. das Kapitel
„Betriebsinhaberwechsel” bearbeitet.
7 gute Gründe, warum Sie ein Seminar von
Management Circle besuchen sollten
1. Mehr als 25 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet von
Seminaren für Fach- und Führungskräfte  
2. TOP-Themen mit sehr hohem Praxisinhalt
 
3. Die besten Referenten, die der Markt bietet
 
4. Exzellenter Ablauf, angefangen von Ihrer
Anmeldung bis hin zur Rundumbetreuung vor Ort.  
5. Ausgezeichnete Seminarunterlagen  
6. Intensiver Wissens- und Meinungsaustausch in
kleinen Seminargruppen 
7. First Class-Locations  
Begeisterte Teilnehmer über dieses Seminar:
✔ „Gelungene Kombination von Arbeitsrecht und
Verhandlungstechniken.”
✔ „Super gemacht! Ich freue mich darauf, das
Gelernte anzuwenden.”
✔ „Hervorragendes Seminar – kann ich nur
empfehlen.”
Johannes Römer
leitet den Bereich Human Resources Legal Affairs der
Peek & Cloppenburg KG, Düsseldorf, und verantwortet
neben individualrechtlichen Fragestellungen die Mitbestimmung in der gesamten Unternehmensgruppe.
Er hat langjährige Erfahrung in Verhandlungen mit
unterschiedlichen Gremien zu allen relevanten Mitbestimmungsthemen von Arbeitszeit, über Entgeltstrukturen, Prämiensystemen, Verbesserungswesen und
Gesundheitsmanagement bis hin zu komplexen
IT-Systemen.
 
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AUCH ALS INHOUSE TRAINING
So individuell wie Ihre Ansprüche – Inhouse Trainings nach Maß!
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand –
passgenau für Ihren Bedarf – optimales Preis-Leistungsverhältnis!
Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot.
Rufen Sie mich an.
Daniela Rühl
Tel.: 0 61 96/47 22-615
E-Mail: daniela.ruehl@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse
Zum Seminarinhalt
Sie haben einen guten Draht zu Ihrem
Betriebsrat?
Er unterstützt Ihre Vorhaben, weil er Ihnen vertraut und
Ihre Expertise schätzt? Auch in Verhandlungen bleibt
es konstruktiv? Herzlichen Glückwunsch! Dann gehören
Sie zu den wenigen Ausnahmen, bei denen die Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat optimal läuft.
Die Realität sieht leider anders aus
Oft blockiert der Betriebsrat die Umsetzung wichtiger
Projekte. Er stellt sich grundsätzlich gegen Veränderungen, beäugt neue Arbeitszeitmodelle skeptisch und
lehnt sogar Gehaltserhöhungen für Ihre Mitarbeiter ab.
Ihr Nutzen
Sie wollen die Projekte in Ihrem Unternehmen voranbringen und die Umsetzung schnell in Angriff nehmen.
Doch oft kosten Sie die Verhandlungen mit dem Betriebsrat viel Zeit und Nerven, und Sie stehen am Ende
ohne Ergebnisse da. Mit Verhandlungs-Know-how und
arbeitsrechtlichem Fachwissen bringt Sie unsere Verhandlungsexpertin auf Erfolgskurs.
Sie lernen
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die Struktur und Organisation des Betriebsrates
kennen. 
Ihr Praxis-PLUS:
In einem exklusiven Praxisbericht der Peek & Cloppenburg KG erfahren Sie, wie Betriebsratsverhandlungen
erfolgreich aus Unternehmenssicht sein können. Außerdem erfahren Sie die aktuelle Rechtsprechung und welche Möglichkeiten es dadurch für Ihr Unternehmen gibt.
In Workshops erarbeiten Sie Checklisten und Lösungswege für Ihre individuelle Situation im Unternehmen. 
Zur Methodik:
Die Seminararbeit erfolgt durch Theorieinputs, viele
Übungen, Checklisten, Diskussionen und Gruppenarbeiten.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine
E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.
Kirsten Noack
Senior Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22-550
E-Mail: kirsten.noack@managementcircle.de
welche Rahmenbedingungen das Betriebsverfassungsgesetzt Unternehmen gibt. 
wie Sie Betriebsratsinteressen ermitteln und Ihre
Handlungsspielräume ausloten. 
Strategien und Taktiken der Verhandlungsführung
gezielt einzusetzen.
Blockaden des Betriebsrats bei Einstellungen und
Versetzungen aufzulösen. 
wie Sie unberechtigte Forderungen zu Betriebsvereinbarungen geschickt abwehren. 
Machtspiele und Manipulationen zu durchschauen
und gegenzusteuern. 
wie Sie Konflikte mit schwierigen Betriebsratsmitgliedern schlichten.
www.managementcircle.de/10-82933
Bitte beachten Sie auch unser Seminar:
Resilienztraining für Führungskräfte – das Geheimnis starker
Menschen
10. und 11. Oktober 2016 in Frankfurt/M. 
7. und 8. November 2016 in Düsseldorf 
6. und 7. Dezember 2016 in München 
Nähere Informationen gibt Ihnen gerne
Stephan Wolf
Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,
Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999
Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar wendet sich an Leiter, leitende und spezialisierte
Mitarbeiter der Bereiche Personal und Grundsatzfragen sowie an
Mitglieder der Geschäftsführung und des Vorstands. Angesprochen
werden außerdem interessierte Berater und Anwälte.
Erfolgreich verhandeln
mit dem Betriebsrat
ws
Ich/Wir nehme(n) teil am:
❏ 26. und 27. Oktober 2016 in Frankfurt/M.
❏ 8. und 9. Dezember 2016 in München
❏ 25. und 26. Januar 2017 in Köln
1
10-82933
12-82934
01-82935
Name/Vorname
Position/Abteilung
2
Name/Vorname
Position/Abteilung
26. und 27. Oktober 2016 in Frankfurt/M.
Adina Apartment Hotel Frankfurt Neue Oper,
Wilhelm-Leuschner-Straße 6, 60329 Frankfurt/M.
Tel.: 069/247474-553, Fax: 069/247474-599
E-Mail: afra@adina.eu
8. und 9. Dezember 2016 in München
Angelo by Vienna House Munich Westpark,
Albert-Rosshaupter-Strasse 45, 81369 München
Tel.: 089 / 411113-524, Fax: 089/411113-599
E-Mail: reservation@angelo-munich.com
25. und 26. Januar 2017 in Köln
Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1,
50667 Köln, Tel.: 0221/2063-570, Fax: 0221/2063-527
E-Mail: h1306@accor.com
Zimmerreservierung 
Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie
die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf
Management Circle vor.
Mit der Deutschen Bahn für € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Über Management Circle
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die
Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de
Anmeldebedingungen
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung
und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar
beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und der
Dokumentation € 1.995,–. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten
Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die
Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung
des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen
sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
3
Name/Vorname
– 10
%
Position/Abteilung
Firma
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
@ E-Mail
Datum
Unterschrift
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
Anmeldebestätigung bitte an:
Abteilung
Rechnung bitte an:
Abteilung
Mitarbeiter:
❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000
Datenschutzhinweis
Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung
unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von
unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post
zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch
und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die
den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung
Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber
Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
Anmeldung/Kundenservice
Telefon: Fax: E-Mail: Internet: Postanschrift: ✆
+ 49 (0) 61 96/47 22-700
+ 49 (0) 61 96/47 22-999
anmeldung@managementcircle.de
www.managementcircle.de/10-82933
Management Circle AG
Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.
Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/10-82933
A/SM/K
Termine und Veranstaltungsorte