3. VDZ DiAlogmArketing-tAg

Die Referenten
Silvia Mühlbach
Senior Consultant, Siegfried Vögele Institut
Studium der Amerikanistik, Germanistik, Buchwissenschaft und
Betriebswirtschaftslehre. 1993 - 2005 Tätigkeit im Marketing unterschiedlicher Verlage, wie Deutscher Fachverlag, hussmedien,
Deutscher Anwaltverlag, Verlag Dr. Otto Schmidt. Ab 2006 Senior Consultant im Siegfried Vögele Institut. Beratung aller Verlagssegmente, Fach-, Publikums- und Zeitungsverlagen, im Bereich Dialogmarketing entlang des Kundenlebenszyklus. Konzeptentwicklung und Umsetzung von
Neukundengewinnungs-, Kundenbindungs- und Rückgewinnungsmaßnahmen.
Dr. Holger Wandt
Principal Advisor, Human Inference GmbH
Holger Wandt (Jg. 1963) ist seit 1991 für Human Inference tätig.
Human Inference ist europaweit einer der führenden Anbieter
von Software zur Verbesserung der Qualität von Kundendaten.
Als Sprachwissenschaftler hat er viele Jahre gearbeitet an der
Erfassung, Pflege und Qualität des Wissens, das die Produkte
von Human Inference auszeichnet. In seiner heutigen Position als Principal Advisor ist er verantwortlich für alle wissensbezogenen Fragen zur Datenqualität.
Daneben ist er als Experte zuständig für alle Aspekte der Standardisierung von
Namen und Adressen auf nationaler und internationaler Ebene. Holger Wandt
Studienleiter der Masterclass Data Quality Management an der Nyenrode Businessuniversität und Dozent der linguistischen Fakultät an der Universität Utrecht.
Philipp Woermann
Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung,
DPV Direct GmbH
Philipp Woermann, 39, führt seit Mai 2005 das Direktkundenmarketing innerhalb von DPV Direct, einer von fünf Geschäftsbereichen innerhalb der Holding Deutscher Pressevertrieb.
Zugleich ist er seit 2010 Mitglied der Geschäftsleitung DPV.
Die Grundlagen des Direktmarketings lernte er beim Otto Versand, für den er in
unterschiedlichen Positionen im In- und Ausland tätig war. Philipp Woermann
studierte Business Administration and Organizational Behaviour in Chicago.
John Zieser
Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
John S. Zieser serves as Chief Development Officer and General
Counsel of Meredith Corporation. He is responsible for managing company-wide business and new revenue development
initiatives, as well as legal affairs, corporate communications
and government relations. Zieser has led Meredith‘s business and strategic initiatives ranging from the purchase of the magazine franchises of Bertelsmann
(Parents, Family Circle, Fitness, Ser Padres and Child), led several recent acquisitions of online marketing services and data analytics firms resulting in the transformation of Meredith‘s high growth integrated marketing business, acquired
and aligned with consumer digital companies including RealGirlsMedia, a fastgrowing online content network, and forged significant strategic global licensing
relationships with Walmart relating to the Better Homes and Gardens brand, and
Realogy (the world‘s leading franchisor of real estate brokerages). Zieser also
leads the Company‘s international business initiatives including over thirty-five
licensing partnerships with major non-U.S. media partners around the globe.
Moderation der Veranstaltung:
Ulrich Hegge
Medienunternehmer
Nach seinem Jura-Studium war Ulrich Hegge 1994 zuerst bei
der Schweriner Zeitung (Burda-Verlag) und ab Herbst 1995 bei
Gruner+Jahr mitverantwortlich für den Aufbau der OnlineAktivitäten. 1997 wurde er zum Mitglied der Geschäftsleitung der G+J Electronic
Media Services GmbH ernannt und koordinierte dort das Content Management
aller G+J Websites. Nach Gründung und erfolgreichen Jahren in der Geschäftsleitung von Wunderloop war Ulrich Hegge von 2009 bis 2010 Managing Director der
Media Innovation Lab GmbH im Hause Hubert Burda Media. Derzeit ist er als
Medienunternehmer tätig.
Der Pressevertrieb im VDZ
termin und ort
Konditionen
Der Pressevertrieb über die verschiedenen Vertriebskanäle
ist eine der wesentlichen Ertragssäulen für Publikumszeitschriften. Im VDZ werden alle den Pressevertrieb betreffenden gemeinsamen Themen der Publikumszeitschriftenverlage durch den Fachbereich Vertrieb betreut.
Maßgebliches VDZ-Gremium ist der vom Vorstand des Fachverbandes Die Publikumszeitschriften eingesetzte Arbeitskreis PRESSEMARKT VERTRIEB (PMV). Diesem Arbeitskreis
gehören die für den Pressevertrieb verantwortlichen Vertreter großer, mittlerer und kleinerer Verlagshäuser an.
Somit ist eine Abbildung der unterschiedlichen Interessen
im Vertriebsmarkt gewährleistet, was Grundvoraussetzung
für eine effektive Verbandsarbeit für den Pressevertrieb ist.
24. August 2011, 15.30 bis 22.00 Uhr
25. August 2011, 09.00 bis 12.30 Uhr
Tagungsbeitrag
Die grundsätzlichen Ziele des Arbeitskreises PRESSEMARKT
VERTRIEB:
9 Das vom Neutralitätsgrundsatz geprägte Vertriebssystem zu sichern und auszubauen
9 Die Vertriebsfreiheit zu bewahren
9
Die Interessen der Publikumszeitschriften bei der Gestal-
tung der Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts durch den Gesetzgeber zu vertreten, insbesondere beim Erhalt der Preisbindung und des ermäßigten Mehrwert-
steuersatzes
Empire Riverside Hotel
Bernhard-Nocht-Straße 97
20359 Hamburg
Bei der Gestaltung der dem Gleichheitsgrundsatz folgen-
den Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts gegen-
über den Handelspartnern (Bahnhofsbuchhandel, Presse-
Grosso, Lesezirkel, WBZ, Zustellunternehmen, z.B. Deutsche Post AG) mitzuwirken
9 Die Vertriebsinstrumente im Interesse aller Verlage zu entwickeln und zu optimieren
9 Das Gattungsmarketing für Publikumszeitschriften zu fördern
9 Die Mitgliedsverlage im Vertriebsgeschäft zu beraten und zu unterstützen
Diesen Grundsätzen folgend befasst sich der Arbeitskreis
PRESSEMARKT VERTRIEB mit allen relevanten vertriebspolitischen wie auch operativen Fragen sowohl zwischen den
Verlagen selbst wie auch im Verhältnis zu den VertriebsHandelspartnern, der Öffentlichkeit und der Politik.
Die vielfältigen Einzelfragen zwischen Abonnement und
ZZ-Fachhandel werden durch zahlreiche Projekt- und
Arbeitsgruppen des PMV-Arbeitskreises mit der Expertise
von Verlagsvertretern – je nach Themenlage auch gemeinsam mit Vertretern von Partnerverbänden wie zum Beispiel
dem Bundesverband Presse-Grosso – effektiv betreut.
Weitere Informationen zur Arbeit des VDZ-Fachbereichs
Vertrieb im Fachverband Die Publikumszeitschriften erhalten Sie auf der Website des VDZ: www.vdz.de/Vertrieb.
Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an
der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn
kostenfrei.
3. VDZ Dialogmarketing-tag
Tel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: - 70 601
www.empire-riverside.de
Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deuscher
Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen
gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar
unter www.vdz-akademie.de.
Kontakt
FAXANMELDUNG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)
Bettina Heiroth
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.
Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com
Tel.: 030. 72 62 98 - 113
Fax: 030. 72 62 98 - 114
E-Mail: b.heiroth@vdz-akademie.de
(vom 24. - 25. August 2011)
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
„Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen – Praxis – Potentiale“ Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten.
Bitte senden Sie mir die Publikation „VDZ Mediendienstleister 2011/2012“ kostenfrei zu.
Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu.
Über die VDZ Akademie
Seit 1993 leistet die VDZ Akademie des
Verband Deutscher Zeitschriftenverleger einen wesentlichen Beitrag zur
Aus- und Weiterbildung in der Verlagsbranche.
Nach dem Grundsatz „Aus der Praxis,
für die Praxis“ geben Experten aus der
Verlags- und Medienbranche ihr Wissen
in jährlich rund 70 Veranstaltungen an
über 2.000 Teilnehmer weiter.
Das Angebot der VDZ Akademie umfasst alle relevanten Bereiche des Verlagsgeschäfts wie
9
9
9
9
9
9
Anzeigen
Vertrieb
Redaktion
Digitale Medien
Personal-, Rechts- oder Steuerfragen
Internationales
Weitere Informationen unter:
www.vdz-akademie.de
Vorname | Name
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
:
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Nationale und internationale Best Cases
Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
Apps, der mobile Draht zum Kunden
Innovatives Abo-Marketing
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Ergebnisse des aktuellen VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“
s
Hamburg: 24. - 25. August 2011
Abteilung
Firma | Verlag
Straße
PLZ
Hausnummer
Ort
Land
Telefon Fax
Mobil
E-Mail
Partner:
Datum www.dialogmarketingtag.com
Verband Deutscher
Zeitschriftenverleger
Ja, ich nehme teil:
Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter der VDZ Akademie zu.
9 Den für alle Verlage freien und chancengleichen Zugang zum Markt zu sichern
9
(inkl. des aktuellen VDZ Whitepapers: „Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“)
VDZ
9 für VDZ-Mitglieder 740,00 € (zzgl. MwSt.)
9 für andere Teilnehmer 960,00 € (zzgl. MwSt.)
Unterschrift
Medienpartner:
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
Abonnement und Dialogmarketing nehmen weiter an Bedeutung für die Verlage zu. Das Potential, diese Vertriebswege lukrativ auszuschöpfen, bleibt ein
spannendes und wichtiges Thema. Dies zeigt sich nicht zuletzt daran, dass 40
Prozent der Gesamtauflagen von Publikumszeitschriften auf Abonnements entfallen bei einem durchschnittlichen Gesamtumsatzanteil von rund 15 Prozent –
wie das VDZ White Paper zur Online-Abo-Optimierung feststellte.
Deshalb ist die Wissensvermittlung und der Austausch wichtig. Der 3. VDZ
Dialogmarketing-Tag 2011 soll die Plattform hierfür bieten und hat mit den
ersten beiden Veranstaltungen 2009 und 2010 einen wichtigen Beitrag zur
Weiterentwicklung des Abo-Geschäfts durch neue Strategien, Modelle und Best
Practices geleistet, wie das sehr positive Echo der Teilnehmer gezeigt hat. Die
beiden Tage – verbunden durch einen gemeinsamen Networking Abend vor
Ort – verknüpfen aktuelle Themen des klassischen Print-Abomarketing mit den
Herausforderungen der digitalen Vertriebswege. Aktiv im Web kommunizierende Kunden üben einen immer größeren Einfluss auf Kaufentscheidungen von
Interessenten, aber auch – und das ist wahrscheinlich noch wichtiger – auf die
Meinungsbildung zu Produkten und Marken aus. Dieses Phänomen muss auch
durch Dialogmarketing der Verlage genutzt werden.
Expertise zur Kundengewinnung und -bindung und zum Databasemarketing
sowie Ergebnisse einer Blickverlaufsstudie zur Online-Generierung von Abonnenten werden ebenso geboten, wie der professionelle Einblick in die aktuellen
juristischen Rahmenbedingungen. Blicke in Märkte außerhalb Europas mit
Live-Schaltungen nach Japan und USA, Fallstudien zum Online-Marketing, das
moderne BMD-Geschäft, Plattformen für den elektronischen Abo-Vertrieb und
Preisstrategien gewähren für jeden Abo- und Dialogmarketingverantwortlichen
exklusive Einblicke.
Mittwoch, 24. August 2011
15.30 - 15.40 Uhr
Begrüßung
Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger
15.40 - 16.00 Uhr
Keynote:
Anmerkungen zum Pressevertrieb in Deutschland
Manfred Braun, Leiter des Unternehmensbereichs
Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der
WAZ Mediengruppe
Moderation der Veranstaltung: Ulrich Hegge, Medienunternehmer
Inklusive der erstmaligen und exklusiven Vorstellung des VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“.
Das Whitepaper, das sich aus einer umfassenden Markt-Analyse und Umfrage zusammensetzt, stellt den Ist-Zustand von Zeitschriften im Bereich der digitalen Kundengewinnung
und -bindung dar. Das White Paper zeigt auf, welche Potenziale Verlage im Bereich Crossund Upselling sehen und wie sie planen, die Potenziale mittels digitaler Kundenkommunikation und digitalen Angeboten zu nutzen.
Silvia Mühlbach, Senior Consultant,
Siegfried Vögele Institut
John Zieser, Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
17.50 - 18.20 Uhr
Wissen über Wissen –
Die intelligente Interpretation von Kundendaten
Dr. Holger Wandt, Principal Advisor,
Human Inference
18.20 - 18.40 Uhr
Direktmarketing auf den Punkt gebracht –
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer,
Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitarbeiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter
und Online-Verantwortliche.
18.40 - 19.00 Uhr
Vertriebsprofi fragt Juristen – Fragen aus der Praxis
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing,
Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct
www.dialogmarketingtag.com
Organisation:
09.15 - 10.00 Uhr
Fluch und Segen des Online-Abomarketings –
Fallstudien aus Verlagen und BMD-Unternehmen
Michael Faulenbach, Geschäftsführer,
friends direct
10.00 - 10.30 Uhr
Innovatives Abo-Marketing –
Anforderungen an das moderne BMD-Geschäft
Gisbert Komlóssy, Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service
10.50 - 11.20 Uhr
Japan, die 2.0 Nation –
Lernen vom kundenfreundlichsten Land der Welt
Marco Koeder, Executive Director,
CyperMedia
17.00 - 17.20 Uhr Kaffeepause
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Medienpartner:
09.00 - 09.15 Uhr
Keynote
Torsten Brandt, Verlagsgeschäftsführer Vertrieb,
BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer und
Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
10.30 - 10.50 Uhr Kaffeepause
16.30 - 17.00 Uhr
Online-Generierung von Abonnenten –
Blickverlaufsstudie zur Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
wer teilnehmen sollte
Partner:
Donnerstag, 25. August 2011
16.00 - 16.30 Uhr
Herausforderung digitale Kundengewinnung und
Bindung: Veränderung des Abomodells durch Einsatz
digitaler Angebote Christian Hoffmeister, Geschäftsführer,
Bulletproof Media
17.20 - 17.50 Uhr
Videointerview – Insights to US publisher´s business.
Direct marketing trends and challenges
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Die Referenten
DAS PROGRAMM
11.20 Uhr - 11.50 Uhr
Apps, der mobile Draht zum Kunden –
wie werden sie erfolgreich vertrieben und eingesetzt?
Dr. Bernhard Mischke, Geschäftsführer,
pubbles 11.50 Uhr - 12.20 Uhr
Pricing, Payment & Produkt –
Wie ePublishing zum Umdenken zwingt
Dr. Florian Bauer, Vorstand,
Vocatus
Dr. Florian Bauer
Vorstand, Vocatus AG
Dr. Florian Bauer studierte Psychologie und Wirtschaftswissenschaften an der TU Darmstadt, am MIT und an der Harvard
University. Er arbeitete mehrere Jahre als Strategieberater bei
Booz, Allen & Hamilton und gründete 1999 mit Kollegen die
Vocatus AG, einem Beratungs- und Marktforschungsinstitut
in München mit rund 65 Mitarbeitern, wo er heute als Vorstand tätig ist. Seine
Beratungsschwerpunkte liegen vor allem bei den Themen Produkt- und Preisstrategie sowie Kundenbindung. Dazu hat er Bücher und zahlreiche Artikel veröffentlicht. Er ist Lehrbeauftragter verschiedener Hochschulen und Vorsitzender
des Fachbeirates im Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher.
Manfred Braun
Leiter des Unternehmensbereichs Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der WAZ Mediengruppe und Vorsitzender
des VDZ-Fachverbandes Die Publikumszeitschriften
Geboren am 13. Juli 1952; seit 1971 war Manfred Braun beim
Heinrich Bauer Verlag in verschiedenen Abteilungen tätig; In den
letzten 15 Jahren dort als Mitglied der Geschäftsleitung, verantwortlich für Personal, Recht, Vertrieb, kaufmännische Verwaltung, Programmmarkt,
Frauenmarkt, Jugendmarkt, Hörfunk- und TV-Beteiligungen; seit 01. Oktober 2007
ist Manfred Braun bei der WAZ Mediengruppe, als Zeitschriftenchef und seit März
2011 auch als Verlagsgeschäftsführer NRW.
Torsten Brandt
Verlagsgeschäftsführer Vertrieb, BILD-Gruppe
und Zeitschriften, Axel Springer AG und Sprecher
des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
1992 startete Torsten Brandt seine Laufbahn im Verlagswesen beim Jahreszeiten-Verlag als Assistent des Verlegers
und Marketingleiter „Die Woche“. Nachdem er von 1995
an bei Marshall Cavendish Ltd. tätig war, wechselte er 1998 zur Axel Springer
AG. Hier wurde er nach verschiedensten Aufgaben (Verlags-koordinator BILD,
Managing Director BILD.de, Projektleiter Vorstandsbereich Zeitungen, General
Manager SPORT BILD) 2005 Mitglied der Verlagsgeschäftsführung Zeitungsgruppe BILD. Seit 1. Januar 2008 ist Torsten Brandt Verlagsgeschäftsführer
Vertrieb des Vorstandsbereichs BILD-Gruppe und Zeitschriften. Im selben Jahr
wurde er Sprecher des Arbeitskreises Pressemarktvertrieb im VDZ.
Michael Faulenbach
Geschäftsführer, friends direct GmbH & Co. KG
Michael Faulenbach hat 18 Jahre Direktmarketing-Erfahrung
gesammelt in Führungspositionen bei diversen DM-Anwendern (Schober, Premiere, AOL, Bauer Verlag) bevor er vor fünf
Jahren die Beratungsfirma friends direct gründete. Hier werden insbesondere Abomarketing- und Kooperationsmarketing-Konzepte entwickelt und umgesetzt für Kunden wie Axel Springer, Deutsche Post Leserservice, Otto Versand etc. Michael Faulenbach ist auch im Vorstand des DDV aktiv und leitet hier das Council Abo- und Direktmarketing.
12.20 - 12.30 Uhr
Themen und Thesen des Tages
Ulrich Hegge, Medienunternehmer
12.30 Uhr
Ende der Veranstaltung
Dr. Reinhard Gaertner
Rechtsanwalt, Taylor Wessing
Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unternehmen der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät
diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in
Zusammenhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu
gehören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstellung,
Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ)
sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vorträge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen
und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften
verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der
Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissenschaft und Medienforschung.
19.00 - 22.00 Uhr Networking-Abend
(inkl. Buffet und Drinks)
www.dialogmarketingtag.com
Christian Hoffmeister
Geschäftsführer, Bulletproof Media GmbH
Christian Hoffmeister ist geschäftsführender Gesellschafter
der von ihm gegründeten BULLETPROOF MEDIA GmbH. Zu
den Schwerpunkten der Bulletproof Media gehören die Entwicklung digitaler Produkt- und Kommunikationsstrategien
im Bereich Kundengewinnung und -bindung sowie im Bereich
E-Publishing und Social Media. Bulletproof Media veröffentlicht zu diesen
Themen regelmäßig Studien, Whitepaper und Fachbeiträge und entwickelt
darauf aufbauend für Medienunternehmen konkrete Handlungsempfehlungen
und Lösungsansätze zur Bewältigung der Herausforderungen der digitalen
Transformation.
Ludwig von Jagow
Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V.
Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit
2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikumszeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ
in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als
Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmittelbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt
in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt
seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht
und Baurecht.
Marco Koeder
Executive Director, CyberMedia K.K.
Marco Koeder ist Geschäftsführer der CyberMedia K.K., eine
der führenden Agenturen für Mobil- und Webkommunikation
in Japan. Zu seinen Hauptaufgaben zählt die Entwicklung
und Umsetzung von digitalen Strategien für globale Marken
im japanischen Markt. Besonders im Bereich „interactive“
und „mobile“ ist Herr Koeder Vorreiter für die globalen digitalen Strategien
von Marken wie Lufthansa, Renault, Nikon. Als Experte und Berater der sich
sehr gut mit den beiden Seiten von Strategie und Umsetzung auskennt hat er
eine Reihe von Publikationen und Artikeln verfasst die sich mit der japanischen
Mobil- und Onlineindustrie befassen und er hält regelmäßig Vorträge und
Seminare vor japanischen und internationalen Entscheidern zum Thema mobile
und digitale Zukunft. Marco Koeder ist ebenfalls als freier Berater für mehrere
globale Firmen im Bereich Telekommunikation und digitale Inhalte tätig.
Anfang 2010 erschien sein Buch: „The Six Immutable Laws of Mobile Business:
A Manual for the Future Success of the Global Mobile Industry”.
Gisbert Komlóssy
Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service GmbH
Gisbert Komlóssy ist Medienprofi durch und durch: 1977 gründet er sein erstes Unternehmen im Bereich Abonnentenmarketing. Seit 1981 widmet er sich als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter voll und ganz der intan group, die er bis
heute zu einem führenden Fullservice-Dienstleister für Medien- und DirectMarketing ausgebaut hat. Die Zukunft steht ganz im Zeichen der Erschließung
neuer Kommunikationskanäle und Zielgruppenpotentiale im Rahmen einer
umfassenden Vertriebsoffensive.
Dr. Bernhard Mischke
Geschäftsführer, pubbles GmbH & Co KG
Nach seinem Studium des Maschinenbaus und Wirtschaftsingenieurwesens in Aachen sammelte Mischke, Jg. 1968, die
Erfahrungen für strategische Entwicklung und Umsetzung von
innovativen Geschäftsmodellen u.a. während seiner Stationen
im Bereich Innovationsmanagement des Fraunhofer IPT, der
strategischen Unternehmensentwicklung der Gruner + Jahr AG & Co. KG sowie
zuletzt im Aufbau und der Leitung des Bereichs Digitale Vermarktung bei der
DPV Gruner + Jahr GmbH. Seit Projektstart der Online-Plattform für digitalen
Medienvertrieb von DPV Deutscher Pressevertrieb und DirectGroup Bertelsmann im Dezember 2008 hat Dr. Mischke das Projekt PUBBLES auf Seiten des
DPV entwickelt und ist seit Gründung im August 2010 Geschäftsführer bei der
pubbles GmbH.
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
Abonnement und Dialogmarketing nehmen weiter an Bedeutung für die Verlage zu. Das Potential, diese Vertriebswege lukrativ auszuschöpfen, bleibt ein
spannendes und wichtiges Thema. Dies zeigt sich nicht zuletzt daran, dass 40
Prozent der Gesamtauflagen von Publikumszeitschriften auf Abonnements entfallen bei einem durchschnittlichen Gesamtumsatzanteil von rund 15 Prozent –
wie das VDZ White Paper zur Online-Abo-Optimierung feststellte.
Deshalb ist die Wissensvermittlung und der Austausch wichtig. Der 3. VDZ
Dialogmarketing-Tag 2011 soll die Plattform hierfür bieten und hat mit den
ersten beiden Veranstaltungen 2009 und 2010 einen wichtigen Beitrag zur
Weiterentwicklung des Abo-Geschäfts durch neue Strategien, Modelle und Best
Practices geleistet, wie das sehr positive Echo der Teilnehmer gezeigt hat. Die
beiden Tage – verbunden durch einen gemeinsamen Networking Abend vor
Ort – verknüpfen aktuelle Themen des klassischen Print-Abomarketing mit den
Herausforderungen der digitalen Vertriebswege. Aktiv im Web kommunizierende Kunden üben einen immer größeren Einfluss auf Kaufentscheidungen von
Interessenten, aber auch – und das ist wahrscheinlich noch wichtiger – auf die
Meinungsbildung zu Produkten und Marken aus. Dieses Phänomen muss auch
durch Dialogmarketing der Verlage genutzt werden.
Expertise zur Kundengewinnung und -bindung und zum Databasemarketing
sowie Ergebnisse einer Blickverlaufsstudie zur Online-Generierung von Abonnenten werden ebenso geboten, wie der professionelle Einblick in die aktuellen
juristischen Rahmenbedingungen. Blicke in Märkte außerhalb Europas mit
Live-Schaltungen nach Japan und USA, Fallstudien zum Online-Marketing, das
moderne BMD-Geschäft, Plattformen für den elektronischen Abo-Vertrieb und
Preisstrategien gewähren für jeden Abo- und Dialogmarketingverantwortlichen
exklusive Einblicke.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Moderation der Veranstaltung: Ulrich Hegge, Medienunternehmer
Inklusive der erstmaligen und exklusiven Vorstellung des VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“.
Das Whitepaper, das sich aus einer umfassenden Markt-Analyse und Umfrage zusammensetzt, stellt den Ist-Zustand von Zeitschriften im Bereich der digitalen Kundengewinnung
und -bindung dar. Das White Paper zeigt auf, welche Potenziale Verlage im Bereich Crossund Upselling sehen und wie sie planen, die Potenziale mittels digitaler Kundenkommunikation und digitalen Angeboten zu nutzen.
Mittwoch, 24. August 2011
09.00 - 09.15 Uhr
Keynote
Torsten Brandt, Verlagsgeschäftsführer Vertrieb,
BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer und
Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
15.40 - 16.00 Uhr
Keynote:
Anmerkungen zum Pressevertrieb in Deutschland
Manfred Braun, Leiter des Unternehmensbereichs
Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der
WAZ Mediengruppe
Silvia Mühlbach, Senior Consultant,
Siegfried Vögele Institut
10.00 - 10.30 Uhr
Innovatives Abo-Marketing –
Anforderungen an das moderne BMD-Geschäft
Gisbert Komlóssy, Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service
10.50 - 11.20 Uhr
Japan, die 2.0 Nation –
Lernen vom kundenfreundlichsten Land der Welt
Marco Koeder, Executive Director,
CyberMedia
17.00 - 17.20 Uhr Kaffeepause
17.20 - 17.50 Uhr
Videointerview – Insights to US publisher´s business.
Direct marketing trends and challenges
John Zieser, Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
17.50 - 18.20 Uhr
Wissen über Wissen –
Die intelligente Interpretation von Kundendaten
Dr. Holger Wandt, Principal Advisor,
Human Inference
18.40 - 19.00 Uhr
Vertriebsprofi fragt Juristen – Fragen aus der Praxis
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing,
Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct
www.dialogmarketingtag.com
Michael Faulenbach, Geschäftsführer,
friends direct
10.30 - 10.50 Uhr Kaffeepause
16.30 - 17.00 Uhr
Online-Generierung von Abonnenten –
Blickverlaufsstudie zur Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer,
Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitarbeiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter
und Online-Verantwortliche.
Organisation:
09.15 - 10.00 Uhr
Fluch und Segen des Online-Abomarketings –
Fallstudien aus Verlagen und BMD-Unternehmen
16.00 - 16.30 Uhr
Herausforderung digitale Kundengewinnung und
Bindung: Veränderung des Abomodells durch Einsatz
digitaler Angebote Christian Hoffmeister, Geschäftsführer,
Bulletproof Media
wer teilnehmen sollte
Medienpartner:
Donnerstag, 25. August 2011
15.30 - 15.40 Uhr
Begrüßung
Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger
18.20 - 18.40 Uhr
Direktmarketing auf den Punkt gebracht –
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Partner:
Die Referenten
DAS PROGRAMM
11.20 Uhr - 11.50 Uhr
Apps, der mobile Draht zum Kunden –
wie werden sie erfolgreich vertrieben und eingesetzt?
Dr. Bernhard Mischke, Geschäftsführer,
pubbles 11.50 Uhr - 12.20 Uhr
Pricing, Payment & Produkt –
Wie ePublishing zum Umdenken zwingt
Dr. Florian Bauer, Vorstand,
Vocatus
Dr. Florian Bauer
Vorstand, Vocatus AG
Dr. Florian Bauer studierte Psychologie und Wirtschaftswissenschaften an der TU Darmstadt, am MIT und an der Harvard
University. Er arbeitete mehrere Jahre als Strategieberater bei
Booz, Allen & Hamilton und gründete 1999 mit Kollegen die
Vocatus AG, einem Beratungs- und Marktforschungsinstitut
in München mit rund 65 Mitarbeitern, wo er heute als Vorstand tätig ist. Seine
Beratungsschwerpunkte liegen vor allem bei den Themen Produkt- und Preisstrategie sowie Kundenbindung. Dazu hat er Bücher und zahlreiche Artikel veröffentlicht. Er ist Lehrbeauftragter verschiedener Hochschulen und Vorsitzender
des Fachbeirates im Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher.
Manfred Braun
Leiter des Unternehmensbereichs Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der WAZ Mediengruppe und Vorsitzender
des VDZ-Fachverbandes Die Publikumszeitschriften
Geboren am 13. Juli 1952; seit 1971 war Manfred Braun beim
Heinrich Bauer Verlag in verschiedenen Abteilungen tätig; In den
letzten 15 Jahren dort als Mitglied der Geschäftsleitung, verantwortlich für Personal, Recht, Vertrieb, kaufmännische Verwaltung, Programmmarkt,
Frauenmarkt, Jugendmarkt, Hörfunk- und TV-Beteiligungen; seit 01. Oktober 2007
ist Manfred Braun bei der WAZ Mediengruppe, als Zeitschriftenchef und seit März
2011 auch als Verlagsgeschäftsführer NRW.
Torsten Brandt
Verlagsgeschäftsführer Vertrieb, BILD-Gruppe
und Zeitschriften, Axel Springer AG und Sprecher
des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
1992 startete Torsten Brandt seine Laufbahn im Verlagswesen beim Jahreszeiten-Verlag als Assistent des Verlegers
und Marketingleiter „Die Woche“. Nachdem er von 1995
an bei Marshall Cavendish Ltd. tätig war, wechselte er 1998 zur Axel Springer
AG. Hier wurde er nach verschiedensten Aufgaben (Verlags-koordinator BILD,
Managing Director BILD.de, Projektleiter Vorstandsbereich Zeitungen, General
Manager SPORT BILD) 2005 Mitglied der Verlagsgeschäftsführung Zeitungsgruppe BILD. Seit 1. Januar 2008 ist Torsten Brandt Verlagsgeschäftsführer
Vertrieb des Vorstandsbereichs BILD-Gruppe und Zeitschriften. Im selben Jahr
wurde er Sprecher des Arbeitskreises Pressemarktvertrieb im VDZ.
Michael Faulenbach
Geschäftsführer, friends direct GmbH & Co. KG
Michael Faulenbach hat 18 Jahre Direktmarketing-Erfahrung
gesammelt in Führungspositionen bei diversen DM-Anwendern (Schober, Premiere, AOL, Bauer Verlag) bevor er vor fünf
Jahren die Beratungsfirma friends direct gründete. Hier werden insbesondere Abomarketing- und Kooperationsmarketing-Konzepte entwickelt und umgesetzt für Kunden wie Axel Springer, Deutsche Post Leserservice, Otto Versand etc. Michael Faulenbach ist auch im Vorstand des DDV aktiv und leitet hier das Council Abo- und Direktmarketing.
12.20 - 12.30 Uhr
Themen und Thesen des Tages
Ulrich Hegge, Medienunternehmer
12.30 Uhr
Ende der Veranstaltung
Dr. Reinhard Gaertner
Rechtsanwalt, Taylor Wessing
Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unternehmen der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät
diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in
Zusammenhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu
gehören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstellung,
Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ)
sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vorträge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen
und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften
verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der
Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissenschaft und Medienforschung.
19.00 - 22.00 Uhr Networking-Abend
(inkl. Buffet und Drinks)
www.dialogmarketingtag.com
Christian Hoffmeister
Geschäftsführer, Bulletproof Media GmbH
Christian Hoffmeister ist geschäftsführender Gesellschafter
der von ihm gegründeten BULLETPROOF MEDIA GmbH. Zu
den Schwerpunkten der Bulletproof Media gehören die Entwicklung digitaler Produkt- und Kommunikationsstrategien
im Bereich Kundengewinnung und -bindung sowie im Bereich
E-Publishing und Social Media. Bulletproof Media veröffentlicht zu diesen
Themen regelmäßig Studien, Whitepaper und Fachbeiträge und entwickelt
darauf aufbauend für Medienunternehmen konkrete Handlungsempfehlungen
und Lösungsansätze zur Bewältigung der Herausforderungen der digitalen
Transformation.
Ludwig von Jagow
Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V.
Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit
2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikumszeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ
in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als
Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmittelbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt
in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt
seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht
und Baurecht.
Marco Koeder
Executive Director, CyberMedia K.K.
Marco Koeder ist Geschäftsführer der CyberMedia K.K., eine
der führenden Agenturen für Mobil- und Webkommunikation
in Japan. Zu seinen Hauptaufgaben zählt die Entwicklung
und Umsetzung von digitalen Strategien für globale Marken
im japanischen Markt. Besonders im Bereich „interactive“
und „mobile“ ist Herr Koeder Vorreiter für die globalen digitalen Strategien
von Marken wie Lufthansa, Renault, Nikon. Als Experte und Berater der sich
sehr gut mit den beiden Seiten von Strategie und Umsetzung auskennt hat er
eine Reihe von Publikationen und Artikeln verfasst die sich mit der japanischen
Mobil- und Onlineindustrie befassen und er hält regelmäßig Vorträge und
Seminare vor japanischen und internationalen Entscheidern zum Thema mobile
und digitale Zukunft. Marco Koeder ist ebenfalls als freier Berater für mehrere
globale Firmen im Bereich Telekommunikation und digitale Inhalte tätig.
Anfang 2010 erschien sein Buch: „The Six Immutable Laws of Mobile Business:
A Manual for the Future Success of the Global Mobile Industry”.
Gisbert Komlóssy
Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service GmbH
Gisbert Komlóssy ist Medienprofi durch und durch: 1977 gründet er sein erstes Unternehmen im Bereich Abonnentenmarketing. Seit 1981 widmet er sich als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter voll und ganz der intan group, die er bis
heute zu einem führenden Fullservice-Dienstleister für Medien- und DirectMarketing ausgebaut hat. Die Zukunft steht ganz im Zeichen der Erschließung
neuer Kommunikationskanäle und Zielgruppenpotentiale im Rahmen einer
umfassenden Vertriebsoffensive.
Dr. Bernhard Mischke
Geschäftsführer, pubbles GmbH & Co KG
Nach seinem Studium des Maschinenbaus und Wirtschaftsingenieurwesens in Aachen sammelte Mischke, Jg. 1968, die
Erfahrungen für strategische Entwicklung und Umsetzung von
innovativen Geschäftsmodellen u.a. während seiner Stationen
im Bereich Innovationsmanagement des Fraunhofer IPT, der
strategischen Unternehmensentwicklung der Gruner + Jahr AG & Co. KG sowie
zuletzt im Aufbau und der Leitung des Bereichs Digitale Vermarktung bei der
DPV Gruner + Jahr GmbH. Seit Projektstart der Online-Plattform für digitalen
Medienvertrieb von DPV Deutscher Pressevertrieb und DirectGroup Bertelsmann im Dezember 2008 hat Dr. Mischke das Projekt PUBBLES auf Seiten des
DPV entwickelt und ist seit Gründung im August 2010 Geschäftsführer bei der
pubbles GmbH.
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
Abonnement und Dialogmarketing nehmen weiter an Bedeutung für die Verlage zu. Das Potential, diese Vertriebswege lukrativ auszuschöpfen, bleibt ein
spannendes und wichtiges Thema. Dies zeigt sich nicht zuletzt daran, dass 40
Prozent der Gesamtauflagen von Publikumszeitschriften auf Abonnements entfallen bei einem durchschnittlichen Gesamtumsatzanteil von rund 15 Prozent –
wie das VDZ White Paper zur Online-Abo-Optimierung feststellte.
Deshalb ist die Wissensvermittlung und der Austausch wichtig. Der 3. VDZ
Dialogmarketing-Tag 2011 soll die Plattform hierfür bieten und hat mit den
ersten beiden Veranstaltungen 2009 und 2010 einen wichtigen Beitrag zur
Weiterentwicklung des Abo-Geschäfts durch neue Strategien, Modelle und Best
Practices geleistet, wie das sehr positive Echo der Teilnehmer gezeigt hat. Die
beiden Tage – verbunden durch einen gemeinsamen Networking Abend vor
Ort – verknüpfen aktuelle Themen des klassischen Print-Abomarketing mit den
Herausforderungen der digitalen Vertriebswege. Aktiv im Web kommunizierende Kunden üben einen immer größeren Einfluss auf Kaufentscheidungen von
Interessenten, aber auch – und das ist wahrscheinlich noch wichtiger – auf die
Meinungsbildung zu Produkten und Marken aus. Dieses Phänomen muss auch
durch Dialogmarketing der Verlage genutzt werden.
Expertise zur Kundengewinnung und -bindung und zum Databasemarketing
sowie Ergebnisse einer Blickverlaufsstudie zur Online-Generierung von Abonnenten werden ebenso geboten, wie der professionelle Einblick in die aktuellen
juristischen Rahmenbedingungen. Blicke in Märkte außerhalb Europas mit
Live-Schaltungen nach Japan und USA, Fallstudien zum Online-Marketing, das
moderne BMD-Geschäft, Plattformen für den elektronischen Abo-Vertrieb und
Preisstrategien gewähren für jeden Abo- und Dialogmarketingverantwortlichen
exklusive Einblicke.
Mittwoch, 24. August 2011
15.30 - 15.40 Uhr
Begrüßung
Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger
15.40 - 16.00 Uhr
Keynote:
Anmerkungen zum Pressevertrieb in Deutschland
Manfred Braun, Leiter des Unternehmensbereichs
Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der
WAZ Mediengruppe
Moderation der Veranstaltung: Ulrich Hegge, Medienunternehmer
Inklusive der erstmaligen und exklusiven Vorstellung des VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“.
Das Whitepaper, das sich aus einer umfassenden Markt-Analyse und Umfrage zusammensetzt, stellt den Ist-Zustand von Zeitschriften im Bereich der digitalen Kundengewinnung
und -bindung dar. Das White Paper zeigt auf, welche Potenziale Verlage im Bereich Crossund Upselling sehen und wie sie planen, die Potenziale mittels digitaler Kundenkommunikation und digitalen Angeboten zu nutzen.
Silvia Mühlbach, Senior Consultant,
Siegfried Vögele Institut
John Zieser, Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
17.50 - 18.20 Uhr
Wissen über Wissen –
Die intelligente Interpretation von Kundendaten
Dr. Holger Wandt, Principal Advisor,
Human Inference
18.20 - 18.40 Uhr
Direktmarketing auf den Punkt gebracht –
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer,
Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitarbeiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter
und Online-Verantwortliche.
18.40 - 19.00 Uhr
Vertriebsprofi fragt Juristen – Fragen aus der Praxis
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing,
Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct
www.dialogmarketingtag.com
Organisation:
09.15 - 10.00 Uhr
Fluch und Segen des Online-Abomarketings –
Fallstudien aus Verlagen und BMD-Unternehmen
Michael Faulenbach, Geschäftsführer,
friends direct
10.00 - 10.30 Uhr
Innovatives Abo-Marketing –
Anforderungen an das moderne BMD-Geschäft
Gisbert Komlóssy, Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service
10.50 - 11.20 Uhr
Japan, die 2.0 Nation –
Lernen vom kundenfreundlichsten Land der Welt
Marco Koeder, Executive Director,
CyperMedia
17.00 - 17.20 Uhr Kaffeepause
Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt,
Taylor Wessing
Medienpartner:
09.00 - 09.15 Uhr
Keynote
Torsten Brandt, Verlagsgeschäftsführer Vertrieb,
BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer und
Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
10.30 - 10.50 Uhr Kaffeepause
16.30 - 17.00 Uhr
Online-Generierung von Abonnenten –
Blickverlaufsstudie zur Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
wer teilnehmen sollte
Partner:
Donnerstag, 25. August 2011
16.00 - 16.30 Uhr
Herausforderung digitale Kundengewinnung und
Bindung: Veränderung des Abomodells durch Einsatz
digitaler Angebote Christian Hoffmeister, Geschäftsführer,
Bulletproof Media
17.20 - 17.50 Uhr
Videointerview – Insights to US publisher´s business.
Direct marketing trends and challenges
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Die Referenten
DAS PROGRAMM
11.20 Uhr - 11.50 Uhr
Apps, der mobile Draht zum Kunden –
wie werden sie erfolgreich vertrieben und eingesetzt?
Dr. Bernhard Mischke, Geschäftsführer,
pubbles 11.50 Uhr - 12.20 Uhr
Pricing, Payment & Produkt –
Wie ePublishing zum Umdenken zwingt
Dr. Florian Bauer, Vorstand,
Vocatus
Dr. Florian Bauer
Vorstand, Vocatus AG
Dr. Florian Bauer studierte Psychologie und Wirtschaftswissenschaften an der TU Darmstadt, am MIT und an der Harvard
University. Er arbeitete mehrere Jahre als Strategieberater bei
Booz, Allen & Hamilton und gründete 1999 mit Kollegen die
Vocatus AG, einem Beratungs- und Marktforschungsinstitut
in München mit rund 65 Mitarbeitern, wo er heute als Vorstand tätig ist. Seine
Beratungsschwerpunkte liegen vor allem bei den Themen Produkt- und Preisstrategie sowie Kundenbindung. Dazu hat er Bücher und zahlreiche Artikel veröffentlicht. Er ist Lehrbeauftragter verschiedener Hochschulen und Vorsitzender
des Fachbeirates im Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher.
Manfred Braun
Leiter des Unternehmensbereichs Zeitschriften und Verlagsgeschäftsführer NRW der WAZ Mediengruppe und Vorsitzender
des VDZ-Fachverbandes Die Publikumszeitschriften
Geboren am 13. Juli 1952; seit 1971 war Manfred Braun beim
Heinrich Bauer Verlag in verschiedenen Abteilungen tätig; In den
letzten 15 Jahren dort als Mitglied der Geschäftsleitung, verantwortlich für Personal, Recht, Vertrieb, kaufmännische Verwaltung, Programmmarkt,
Frauenmarkt, Jugendmarkt, Hörfunk- und TV-Beteiligungen; seit 01. Oktober 2007
ist Manfred Braun bei der WAZ Mediengruppe, als Zeitschriftenchef und seit März
2011 auch als Verlagsgeschäftsführer NRW.
Torsten Brandt
Verlagsgeschäftsführer Vertrieb, BILD-Gruppe
und Zeitschriften, Axel Springer AG und Sprecher
des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb
1992 startete Torsten Brandt seine Laufbahn im Verlagswesen beim Jahreszeiten-Verlag als Assistent des Verlegers
und Marketingleiter „Die Woche“. Nachdem er von 1995
an bei Marshall Cavendish Ltd. tätig war, wechselte er 1998 zur Axel Springer
AG. Hier wurde er nach verschiedensten Aufgaben (Verlags-koordinator BILD,
Managing Director BILD.de, Projektleiter Vorstandsbereich Zeitungen, General
Manager SPORT BILD) 2005 Mitglied der Verlagsgeschäftsführung Zeitungsgruppe BILD. Seit 1. Januar 2008 ist Torsten Brandt Verlagsgeschäftsführer
Vertrieb des Vorstandsbereichs BILD-Gruppe und Zeitschriften. Im selben Jahr
wurde er Sprecher des Arbeitskreises Pressemarktvertrieb im VDZ.
Michael Faulenbach
Geschäftsführer, friends direct GmbH & Co. KG
Michael Faulenbach hat 18 Jahre Direktmarketing-Erfahrung
gesammelt in Führungspositionen bei diversen DM-Anwendern (Schober, Premiere, AOL, Bauer Verlag) bevor er vor fünf
Jahren die Beratungsfirma friends direct gründete. Hier werden insbesondere Abomarketing- und Kooperationsmarketing-Konzepte entwickelt und umgesetzt für Kunden wie Axel Springer, Deutsche Post Leserservice, Otto Versand etc. Michael Faulenbach ist auch im Vorstand des DDV aktiv und leitet hier das Council Abo- und Direktmarketing.
12.20 - 12.30 Uhr
Themen und Thesen des Tages
Ulrich Hegge, Medienunternehmer
12.30 Uhr
Ende der Veranstaltung
Dr. Reinhard Gaertner
Rechtsanwalt, Taylor Wessing
Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unternehmen der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät
diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in
Zusammenhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu
gehören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstellung,
Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ)
sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vorträge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen
und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften
verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der
Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissenschaft und Medienforschung.
19.00 - 22.00 Uhr Networking-Abend
(inkl. Buffet und Drinks)
www.dialogmarketingtag.com
Christian Hoffmeister
Geschäftsführer, Bulletproof Media GmbH
Christian Hoffmeister ist geschäftsführender Gesellschafter
der von ihm gegründeten BULLETPROOF MEDIA GmbH. Zu
den Schwerpunkten der Bulletproof Media gehören die Entwicklung digitaler Produkt- und Kommunikationsstrategien
im Bereich Kundengewinnung und -bindung sowie im Bereich
E-Publishing und Social Media. Bulletproof Media veröffentlicht zu diesen
Themen regelmäßig Studien, Whitepaper und Fachbeiträge und entwickelt
darauf aufbauend für Medienunternehmen konkrete Handlungsempfehlungen
und Lösungsansätze zur Bewältigung der Herausforderungen der digitalen
Transformation.
Ludwig von Jagow
Geschäftsführer Vertrieb,
VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V.
Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit
2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikumszeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ
in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als
Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmittelbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt
in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt
seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht
und Baurecht.
Marco Koeder
Executive Director, CyberMedia K.K.
Marco Koeder ist Geschäftsführer der CyberMedia K.K., eine
der führenden Agenturen für Mobil- und Webkommunikation
in Japan. Zu seinen Hauptaufgaben zählt die Entwicklung
und Umsetzung von digitalen Strategien für globale Marken
im japanischen Markt. Besonders im Bereich „interactive“
und „mobile“ ist Herr Koeder Vorreiter für die globalen digitalen Strategien
von Marken wie Lufthansa, Renault, Nikon. Als Experte und Berater der sich
sehr gut mit den beiden Seiten von Strategie und Umsetzung auskennt hat er
eine Reihe von Publikationen und Artikeln verfasst die sich mit der japanischen
Mobil- und Onlineindustrie befassen und er hält regelmäßig Vorträge und
Seminare vor japanischen und internationalen Entscheidern zum Thema mobile
und digitale Zukunft. Marco Koeder ist ebenfalls als freier Berater für mehrere
globale Firmen im Bereich Telekommunikation und digitale Inhalte tätig.
Anfang 2010 erschien sein Buch: „The Six Immutable Laws of Mobile Business:
A Manual for the Future Success of the Global Mobile Industry”.
Gisbert Komlóssy
Geschäftsführender Gesellschafter,
intan media-service GmbH
Gisbert Komlóssy ist Medienprofi durch und durch: 1977 gründet er sein erstes Unternehmen im Bereich Abonnentenmarketing. Seit 1981 widmet er sich als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter voll und ganz der intan group, die er bis
heute zu einem führenden Fullservice-Dienstleister für Medien- und DirectMarketing ausgebaut hat. Die Zukunft steht ganz im Zeichen der Erschließung
neuer Kommunikationskanäle und Zielgruppenpotentiale im Rahmen einer
umfassenden Vertriebsoffensive.
Dr. Bernhard Mischke
Geschäftsführer, pubbles GmbH & Co KG
Nach seinem Studium des Maschinenbaus und Wirtschaftsingenieurwesens in Aachen sammelte Mischke, Jg. 1968, die
Erfahrungen für strategische Entwicklung und Umsetzung von
innovativen Geschäftsmodellen u.a. während seiner Stationen
im Bereich Innovationsmanagement des Fraunhofer IPT, der
strategischen Unternehmensentwicklung der Gruner + Jahr AG & Co. KG sowie
zuletzt im Aufbau und der Leitung des Bereichs Digitale Vermarktung bei der
DPV Gruner + Jahr GmbH. Seit Projektstart der Online-Plattform für digitalen
Medienvertrieb von DPV Deutscher Pressevertrieb und DirectGroup Bertelsmann im Dezember 2008 hat Dr. Mischke das Projekt PUBBLES auf Seiten des
DPV entwickelt und ist seit Gründung im August 2010 Geschäftsführer bei der
pubbles GmbH.
Die Referenten
Silvia Mühlbach
Senior Consultant, Siegfried Vögele Institut
Studium der Amerikanistik, Germanistik, Buchwissenschaft und
Betriebswirtschaftslehre. 1993 - 2005 Tätigkeit im Marketing unterschiedlicher Verlage, wie Deutscher Fachverlag, hussmedien,
Deutscher Anwaltverlag, Verlag Dr. Otto Schmidt. Ab 2006 Senior Consultant im Siegfried Vögele Institut. Beratung aller Verlagssegmente, Fach-, Publikums- und Zeitungsverlagen, im Bereich Dialogmarketing entlang des Kundenlebenszyklus. Konzeptentwicklung und Umsetzung von
Neukundengewinnungs-, Kundenbindungs- und Rückgewinnungsmaßnahmen.
Dr. Holger Wandt
Principal Advisor, Human Inference GmbH
Holger Wandt (Jg. 1963) ist seit 1991 für Human Inference tätig.
Human Inference ist europaweit einer der führenden Anbieter
von Software zur Verbesserung der Qualität von Kundendaten.
Als Sprachwissenschaftler hat er viele Jahre gearbeitet an der
Erfassung, Pflege und Qualität des Wissens, das die Produkte
von Human Inference auszeichnet. In seiner heutigen Position als Principal Advisor ist er verantwortlich für alle wissensbezogenen Fragen zur Datenqualität.
Daneben ist er als Experte zuständig für alle Aspekte der Standardisierung von
Namen und Adressen auf nationaler und internationaler Ebene. Holger Wandt
Studienleiter der Masterclass Data Quality Management an der Nyenrode Businessuniversität und Dozent der linguistischen Fakultät an der Universität Utrecht.
Philipp Woermann
Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung,
DPV Direct GmbH
Philipp Woermann, 39, führt seit Mai 2005 das Direktkundenmarketing innerhalb von DPV Direct, einer von fünf Geschäftsbereichen innerhalb der Holding Deutscher Pressevertrieb.
Zugleich ist er seit 2010 Mitglied der Geschäftsleitung DPV.
Die Grundlagen des Direktmarketings lernte er beim Otto Versand, für den er in
unterschiedlichen Positionen im In- und Ausland tätig war. Philipp Woermann
studierte Business Administration and Organizational Behaviour in Chicago.
John Zieser
Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
John S. Zieser serves as Chief Development Officer and General
Counsel of Meredith Corporation. He is responsible for managing company-wide business and new revenue development
initiatives, as well as legal affairs, corporate communications
and government relations. Zieser has led Meredith‘s business and strategic initiatives ranging from the purchase of the magazine franchises of Bertelsmann
(Parents, Family Circle, Fitness, Ser Padres and Child), led several recent acquisitions of online marketing services and data analytics firms resulting in the transformation of Meredith‘s high growth integrated marketing business, acquired
and aligned with consumer digital companies including RealGirlsMedia, a fastgrowing online content network, and forged significant strategic global licensing
relationships with Walmart relating to the Better Homes and Gardens brand, and
Realogy (the world‘s leading franchisor of real estate brokerages). Zieser also
leads the Company‘s international business initiatives including over thirty-five
licensing partnerships with major non-U.S. media partners around the globe.
Moderation der Veranstaltung:
Ulrich Hegge
Medienunternehmer
Nach seinem Jura-Studium war Ulrich Hegge 1994 zuerst bei
der Schweriner Zeitung (Burda-Verlag) und ab Herbst 1995 bei
Gruner+Jahr mitverantwortlich für den Aufbau der OnlineAktivitäten. 1997 wurde er zum Mitglied der Geschäftsleitung der G+J Electronic
Media Services GmbH ernannt und koordinierte dort das Content Management
aller G+J Websites. Nach Gründung und erfolgreichen Jahren in der Geschäftsleitung von Wunderloop war Ulrich Hegge von 2009 bis 2010 Managing Director der
Media Innovation Lab GmbH im Hause Hubert Burda Media. Derzeit ist er als
Medienunternehmer tätig.
Der Pressevertrieb im VDZ
termin und ort
Konditionen
Der Pressevertrieb über die verschiedenen Vertriebskanäle
ist eine der wesentlichen Ertragssäulen für Publikumszeitschriften. Im VDZ werden alle den Pressevertrieb betreffenden gemeinsamen Themen der Publikumszeitschriftenverlage durch den Fachbereich Vertrieb betreut.
Maßgebliches VDZ-Gremium ist der vom Vorstand des Fachverbandes Die Publikumszeitschriften eingesetzte Arbeitskreis PRESSEMARKT VERTRIEB (PMV). Diesem Arbeitskreis
gehören die für den Pressevertrieb verantwortlichen Vertreter großer, mittlerer und kleinerer Verlagshäuser an.
Somit ist eine Abbildung der unterschiedlichen Interessen
im Vertriebsmarkt gewährleistet, was Grundvoraussetzung
für eine effektive Verbandsarbeit für den Pressevertrieb ist.
24. August 2011, 15.30 bis 22.00 Uhr
25. August 2011, 09.00 bis 12.30 Uhr
Tagungsbeitrag
Die grundsätzlichen Ziele des Arbeitskreises PRESSEMARKT
VERTRIEB:
9 Das vom Neutralitätsgrundsatz geprägte Vertriebssystem zu sichern und auszubauen
9 Die Vertriebsfreiheit zu bewahren
9
Die Interessen der Publikumszeitschriften bei der Gestal-
tung der Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts durch den Gesetzgeber zu vertreten, insbesondere beim Erhalt der Preisbindung und des ermäßigten Mehrwert-
steuersatzes
Empire Riverside Hotel
Bernhard-Nocht-Straße 97
20359 Hamburg
Bei der Gestaltung der dem Gleichheitsgrundsatz folgen-
den Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts gegen-
über den Handelspartnern (Bahnhofsbuchhandel, Presse-
Grosso, Lesezirkel, WBZ, Zustellunternehmen, z.B. Deutsche Post AG) mitzuwirken
9 Die Vertriebsinstrumente im Interesse aller Verlage zu entwickeln und zu optimieren
9 Das Gattungsmarketing für Publikumszeitschriften zu fördern
9 Die Mitgliedsverlage im Vertriebsgeschäft zu beraten und zu unterstützen
Diesen Grundsätzen folgend befasst sich der Arbeitskreis
PRESSEMARKT VERTRIEB mit allen relevanten vertriebspolitischen wie auch operativen Fragen sowohl zwischen den
Verlagen selbst wie auch im Verhältnis zu den VertriebsHandelspartnern, der Öffentlichkeit und der Politik.
Die vielfältigen Einzelfragen zwischen Abonnement und
ZZ-Fachhandel werden durch zahlreiche Projekt- und
Arbeitsgruppen des PMV-Arbeitskreises mit der Expertise
von Verlagsvertretern – je nach Themenlage auch gemeinsam mit Vertretern von Partnerverbänden wie zum Beispiel
dem Bundesverband Presse-Grosso – effektiv betreut.
Weitere Informationen zur Arbeit des VDZ-Fachbereichs
Vertrieb im Fachverband Die Publikumszeitschriften erhalten Sie auf der Website des VDZ: www.vdz.de/Vertrieb.
Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an
der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn
kostenfrei.
3. VDZ Dialogmarketing-tag
Tel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: - 70 601
www.empire-riverside.de
Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deuscher
Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen
gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar
unter www.vdz-akademie.de.
Kontakt
FAXANMELDUNG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)
Bettina Heiroth
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.
Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com
Tel.: 030. 72 62 98 - 113
Fax: 030. 72 62 98 - 114
E-Mail: b.heiroth@vdz-akademie.de
(vom 24. - 25. August 2011)
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
„Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen – Praxis – Potentiale“ Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten.
Bitte senden Sie mir die Publikation „VDZ Mediendienstleister 2011/2012“ kostenfrei zu.
Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu.
Über die VDZ Akademie
Seit 1993 leistet die VDZ Akademie des
Verband Deutscher Zeitschriftenverleger einen wesentlichen Beitrag zur
Aus- und Weiterbildung in der Verlagsbranche.
Nach dem Grundsatz „Aus der Praxis,
für die Praxis“ geben Experten aus der
Verlags- und Medienbranche ihr Wissen
in jährlich rund 70 Veranstaltungen an
über 2.000 Teilnehmer weiter.
Das Angebot der VDZ Akademie umfasst alle relevanten Bereiche des Verlagsgeschäfts wie
9
9
9
9
9
9
Anzeigen
Vertrieb
Redaktion
Digitale Medien
Personal-, Rechts- oder Steuerfragen
Internationales
Weitere Informationen unter:
www.vdz-akademie.de
Vorname | Name
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
:
:
:
:
:
:
Nationale und internationale Best Cases
Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
Apps, der mobile Draht zum Kunden
Innovatives Abo-Marketing
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Ergebnisse des aktuellen VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“
s
Hamburg: 24. - 25. August 2011
Abteilung
Firma | Verlag
Straße
PLZ
Hausnummer
Ort
Land
Telefon Fax
Mobil
E-Mail
Partner:
Datum www.dialogmarketingtag.com
Verband Deutscher
Zeitschriftenverleger
Ja, ich nehme teil:
Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter der VDZ Akademie zu.
9 Den für alle Verlage freien und chancengleichen Zugang zum Markt zu sichern
9
(inkl. des aktuellen VDZ Whitepapers: „Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“)
VDZ
9 für VDZ-Mitglieder 740,00 € (zzgl. MwSt.)
9 für andere Teilnehmer 960,00 € (zzgl. MwSt.)
Unterschrift
Medienpartner:
Die Referenten
Silvia Mühlbach
Senior Consultant, Siegfried Vögele Institut
Studium der Amerikanistik, Germanistik, Buchwissenschaft und
Betriebswirtschaftslehre. 1993 - 2005 Tätigkeit im Marketing unterschiedlicher Verlage, wie Deutscher Fachverlag, hussmedien,
Deutscher Anwaltverlag, Verlag Dr. Otto Schmidt. Ab 2006 Senior Consultant im Siegfried Vögele Institut. Beratung aller Verlagssegmente, Fach-, Publikums- und Zeitungsverlagen, im Bereich Dialogmarketing entlang des Kundenlebenszyklus. Konzeptentwicklung und Umsetzung von
Neukundengewinnungs-, Kundenbindungs- und Rückgewinnungsmaßnahmen.
Dr. Holger Wandt
Principal Advisor, Human Inference GmbH
Holger Wandt (Jg. 1963) ist seit 1991 für Human Inference tätig.
Human Inference ist europaweit einer der führenden Anbieter
von Software zur Verbesserung der Qualität von Kundendaten.
Als Sprachwissenschaftler hat er viele Jahre gearbeitet an der
Erfassung, Pflege und Qualität des Wissens, das die Produkte
von Human Inference auszeichnet. In seiner heutigen Position als Principal Advisor ist er verantwortlich für alle wissensbezogenen Fragen zur Datenqualität.
Daneben ist er als Experte zuständig für alle Aspekte der Standardisierung von
Namen und Adressen auf nationaler und internationaler Ebene. Holger Wandt
Studienleiter der Masterclass Data Quality Management an der Nyenrode Businessuniversität und Dozent der linguistischen Fakultät an der Universität Utrecht.
Philipp Woermann
Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung,
DPV Direct GmbH
Philipp Woermann, 39, führt seit Mai 2005 das Direktkundenmarketing innerhalb von DPV Direct, einer von fünf Geschäftsbereichen innerhalb der Holding Deutscher Pressevertrieb.
Zugleich ist er seit 2010 Mitglied der Geschäftsleitung DPV.
Die Grundlagen des Direktmarketings lernte er beim Otto Versand, für den er in
unterschiedlichen Positionen im In- und Ausland tätig war. Philipp Woermann
studierte Business Administration and Organizational Behaviour in Chicago.
John Zieser
Chief Development Officer and General Counsel,
Meredith Corporation
John S. Zieser serves as Chief Development Officer and General
Counsel of Meredith Corporation. He is responsible for managing company-wide business and new revenue development
initiatives, as well as legal affairs, corporate communications
and government relations. Zieser has led Meredith‘s business and strategic initiatives ranging from the purchase of the magazine franchises of Bertelsmann
(Parents, Family Circle, Fitness, Ser Padres and Child), led several recent acquisitions of online marketing services and data analytics firms resulting in the transformation of Meredith‘s high growth integrated marketing business, acquired
and aligned with consumer digital companies including RealGirlsMedia, a fastgrowing online content network, and forged significant strategic global licensing
relationships with Walmart relating to the Better Homes and Gardens brand, and
Realogy (the world‘s leading franchisor of real estate brokerages). Zieser also
leads the Company‘s international business initiatives including over thirty-five
licensing partnerships with major non-U.S. media partners around the globe.
Moderation der Veranstaltung:
Ulrich Hegge
Medienunternehmer
Nach seinem Jura-Studium war Ulrich Hegge 1994 zuerst bei
der Schweriner Zeitung (Burda-Verlag) und ab Herbst 1995 bei
Gruner+Jahr mitverantwortlich für den Aufbau der OnlineAktivitäten. 1997 wurde er zum Mitglied der Geschäftsleitung der G+J Electronic
Media Services GmbH ernannt und koordinierte dort das Content Management
aller G+J Websites. Nach Gründung und erfolgreichen Jahren in der Geschäftsleitung von Wunderloop war Ulrich Hegge von 2009 bis 2010 Managing Director der
Media Innovation Lab GmbH im Hause Hubert Burda Media. Derzeit ist er als
Medienunternehmer tätig.
Der Pressevertrieb im VDZ
termin und ort
Konditionen
Der Pressevertrieb über die verschiedenen Vertriebskanäle
ist eine der wesentlichen Ertragssäulen für Publikumszeitschriften. Im VDZ werden alle den Pressevertrieb betreffenden gemeinsamen Themen der Publikumszeitschriftenverlage durch den Fachbereich Vertrieb betreut.
Maßgebliches VDZ-Gremium ist der vom Vorstand des Fachverbandes Die Publikumszeitschriften eingesetzte Arbeitskreis PRESSEMARKT VERTRIEB (PMV). Diesem Arbeitskreis
gehören die für den Pressevertrieb verantwortlichen Vertreter großer, mittlerer und kleinerer Verlagshäuser an.
Somit ist eine Abbildung der unterschiedlichen Interessen
im Vertriebsmarkt gewährleistet, was Grundvoraussetzung
für eine effektive Verbandsarbeit für den Pressevertrieb ist.
24. August 2011, 15.30 bis 22.00 Uhr
25. August 2011, 09.00 bis 12.30 Uhr
Tagungsbeitrag
Die grundsätzlichen Ziele des Arbeitskreises PRESSEMARKT
VERTRIEB:
9 Das vom Neutralitätsgrundsatz geprägte Vertriebssystem zu sichern und auszubauen
9 Die Vertriebsfreiheit zu bewahren
9
Die Interessen der Publikumszeitschriften bei der Gestal-
tung der Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts durch den Gesetzgeber zu vertreten, insbesondere beim Erhalt der Preisbindung und des ermäßigten Mehrwert-
steuersatzes
Empire Riverside Hotel
Bernhard-Nocht-Straße 97
20359 Hamburg
Bei der Gestaltung der dem Gleichheitsgrundsatz folgen-
den Rahmenbedingungen des Vertriebsgeschäfts gegen-
über den Handelspartnern (Bahnhofsbuchhandel, Presse-
Grosso, Lesezirkel, WBZ, Zustellunternehmen, z.B. Deutsche Post AG) mitzuwirken
9 Die Vertriebsinstrumente im Interesse aller Verlage zu entwickeln und zu optimieren
9 Das Gattungsmarketing für Publikumszeitschriften zu fördern
9 Die Mitgliedsverlage im Vertriebsgeschäft zu beraten und zu unterstützen
Diesen Grundsätzen folgend befasst sich der Arbeitskreis
PRESSEMARKT VERTRIEB mit allen relevanten vertriebspolitischen wie auch operativen Fragen sowohl zwischen den
Verlagen selbst wie auch im Verhältnis zu den VertriebsHandelspartnern, der Öffentlichkeit und der Politik.
Die vielfältigen Einzelfragen zwischen Abonnement und
ZZ-Fachhandel werden durch zahlreiche Projekt- und
Arbeitsgruppen des PMV-Arbeitskreises mit der Expertise
von Verlagsvertretern – je nach Themenlage auch gemeinsam mit Vertretern von Partnerverbänden wie zum Beispiel
dem Bundesverband Presse-Grosso – effektiv betreut.
Weitere Informationen zur Arbeit des VDZ-Fachbereichs
Vertrieb im Fachverband Die Publikumszeitschriften erhalten Sie auf der Website des VDZ: www.vdz.de/Vertrieb.
Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an
der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn
kostenfrei.
3. VDZ Dialogmarketing-tag
Tel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: - 70 601
www.empire-riverside.de
Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deuscher
Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen
gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar
unter www.vdz-akademie.de.
Kontakt
FAXANMELDUNG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)
Bettina Heiroth
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.
Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com
Tel.: 030. 72 62 98 - 113
Fax: 030. 72 62 98 - 114
E-Mail: b.heiroth@vdz-akademie.de
(vom 24. - 25. August 2011)
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
„Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen – Praxis – Potentiale“ Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten.
Bitte senden Sie mir die Publikation „VDZ Mediendienstleister 2011/2012“ kostenfrei zu.
Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu.
Über die VDZ Akademie
Seit 1993 leistet die VDZ Akademie des
Verband Deutscher Zeitschriftenverleger einen wesentlichen Beitrag zur
Aus- und Weiterbildung in der Verlagsbranche.
Nach dem Grundsatz „Aus der Praxis,
für die Praxis“ geben Experten aus der
Verlags- und Medienbranche ihr Wissen
in jährlich rund 70 Veranstaltungen an
über 2.000 Teilnehmer weiter.
Das Angebot der VDZ Akademie umfasst alle relevanten Bereiche des Verlagsgeschäfts wie
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Anzeigen
Vertrieb
Redaktion
Digitale Medien
Personal-, Rechts- oder Steuerfragen
Internationales
Weitere Informationen unter:
www.vdz-akademie.de
Vorname | Name
Die Zukunft des Dialogmarketing:
Prognosen – Praxis – Potentiale
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Nationale und internationale Best Cases
Usability von Abo-Gewinnungs-Sites
Apps, der mobile Draht zum Kunden
Innovatives Abo-Marketing
Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten
Ergebnisse des aktuellen VDZ Whitepapers:
„Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“
s
Hamburg: 24. - 25. August 2011
Abteilung
Firma | Verlag
Straße
PLZ
Hausnummer
Ort
Land
Telefon Fax
Mobil
E-Mail
Partner:
Datum www.dialogmarketingtag.com
Verband Deutscher
Zeitschriftenverleger
Ja, ich nehme teil:
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9 Den für alle Verlage freien und chancengleichen Zugang zum Markt zu sichern
9
(inkl. des aktuellen VDZ Whitepapers: „Digital Change in der Kundengewinnung und -bindung“)
VDZ
9 für VDZ-Mitglieder 740,00 € (zzgl. MwSt.)
9 für andere Teilnehmer 960,00 € (zzgl. MwSt.)
Unterschrift
Medienpartner: