Headhunting Portfolio - Luisa Scalvini Consulting

Headhunting Portfolio
2014
Summary
„Wertschätzung, Zuverlässigkeit und Flexibilität sind die Grundlagen meiner Arbeit mit Menschen“
L. Scalvini
Über mich
Vita
Internationales Master in Philosophie & Öffentlicher Ethik
NLP Master
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Profil
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“Erfolg ist die Fähigkeit, geplante Ziele zu erreichen” (Aus den Grundlagen des NLP)
Mein Name ist Luisa Scalvini. Ich bin Business Coach und Human Resources Trainerin.
Als erfahrene und leidenschaftliche Headhunterin biete ich maßgeschneiderte Aus- und
Fortbildungsprogramme für Unternehmen der Personalberatungsbranche an.
Mein Anliegen ist es, Researcher und Berater zur Entfaltung ihrer vollen Leistungsfähigkeit zu bringen
und Sie als Unternehmen dabei noch erfolgreicher zu machen.
Nach meiner internationalen Karriere bei namhaften Headhuntern mit Fokus auf Spezialisten- und
Managementpositionen entschied ich mich, meine Expertise in Form von professionellen Inhouse
Trainings weiterzugeben. Ihre Ziele stehen im Mittelpunkt meines Beratungsansatzes.
Auf folgenden Seiten finden Sie eine Aufstellung meines Standard-Angebots im Headhunting, als
Grundlage eines baldigen offenen Austauschs.
Ich freue mich auf Ihre Fragen und Ideen. Viel Freude beim Lesen.
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In Italien geboren, seit 9 Jahren in Deutschland
Internationale executive search Karriere
7 Jahre Ident-Erfahrung im Rahmen nationaler und
internationaler Mandate
Fokus: Vertriebs- und Managementpositionen,
spezialisierte Fachkräfte
Branchen: IT & Telekommunikation, Anlagen- und
Maschinenbau, Automotive, Beratung, Handel,
Banken & Finanzdienstleister
Zuletzt Senior Associate bei Heidrick & Struggles
in der Global Technology & Services Practice
Beraterin und Projektleiterin bei Conargus Executive
Search GmbH
Dreisprachig (Deutsch, Englisch und Italienisch)
Konzeption und Umsetzung von Traineeprogrammen
im Research und im Projektmanagement
Coaching- und Kommunikationskompetenz
Abgeschlossene Fortbildungen:
2012
2010
2009
2009
NLP Practitioner
Eignungsdiagnostik
Telefoncoaching und Kundenakquisition
Strukturierte Vorstellungsgespräche
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Konzept
Headhunting
Basis
Ausbildung
Die Headhunting Basis-Ausbildung bildet eine umfassende
Einführung in die Welt des Researchs. Der Kurs umfasst drei
aufeinander aufbauende Module und wurde speziell
entwickelt, um Neu- und Quereinsteiger im telefonischen
Ident professionell auszubilden.
In acht intensiven Trainingstagen lernen die Teilnehmer,
Search Projekte von A-Z zu planen und sauber abzuwickeln.
Ein wichtiger Schwerpunkt ist dabei die Vermittlung von
Methoden und Techniken zur Definition von Zielgruppen und
zur erfolgreichen Kandidatenidentifikation am Telefon.
Teilnehmer trainieren effektive Fragetechniken und
schlagfertige Reaktionen zu wiederkehrenden Einwänden im
telefonischen Ident. Nach der Ausbildung sind die
Mitarbeiter in der Lage, Headhunting Projekte von A-Z
selbstständig zu bearbeiten.
Vor der Ausbildung wird bei Bedarf die Passung potentieller
Teilnehmern zur Headhunting-Tätigkeit durch individuelle
Assessments geprüft.
Organisation
Dauer: 8 Tage
Module: 3
Teilnehmer: 3-6
Methoden
Die Headhunting Basis-Ausbildung bietet eine effektive
Kombination aus methodischem Wissen und praktischer
Umsetzung. Neben klassischen Workshops werden Einzelund Gruppencoachings, Rollenspiele und Telefontrainings
mit Lautsprecher eingesetzt, um den Transfer in den
beruflichen Alltag zu sichern.
Inhalte
Modul 1 (3 Tage)
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Der Headhunting Prozess
Self assessment
Ident Vorbereitung
Anforderungsprofil und Zielfirmenliste
Die cover story: Funktion & Varianten
Der Identanruf: Aufbau und Fragetechniken
Ident-Rollen
Einzelcoaching & Gruppenarbeit
Modul 2 (3 Tage)
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Einwandbehandlung
Einzelcoaching & Teamwork
Ident in kleinen Gruppen
Live Telefontraining mit Lautsprecher
Grundlagen der Direktansprache
Modul 3 (2 Tage)
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Live Telefontraining mit Lautsprecher
Ident Strategien
Cover Stories Katalog
Best practices
Selbst-Motivation
Einzelfeedbacks
Self Assessment
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Konzept
Headhunting
Advanced
Trainings
Organisation
Dauer: 6 Module à jeweils 3 Tage
Flexibel kombinierbar
Teilnehmer: 3-6
Die Headhunting Advanced Trainings richten sich an
erfahrene Research-Mitarbeiter, die ihre Methoden und
Skills gezielt weiterentwickeln möchten. Die Kurse
umfassen sechs Module à jeweils drei Trainingstage, die
komplementäre Themenbereiche behandeln: Die Cover
Stories (Modul 1), die verbale Kommunikation im Research
(Modul 2), Ident-Rollen (Modul 3), NLP für den Research
(Modul 4), die erweiterte Einwandbehandlung (Modul 5),
die professionelle Direktansprache (Modul 6).
Methoden
Die Advanced Trainings sind auf die Steigerung von
Kommunikations- und Handlungskompetenz im täglichen
Geschäft fokussiert. Durch interaktive Workshops,
praktische Übungen und Live-Telefontrainings lernen die
Teilnehmer, ihre Kommunikation stets individuell und
ergebnisorientiert zu gestalten – sowohl im Ident als auch
in der Direktansprache. Die Kurse schärfen zudem die
Fähigkeit, zielorientiert zu denken und effektive
Handlungsstrategien umzusetzen. Die Arbeit an aktuellen
Projekten sorgt in jedem Modul für einen zeiteffektiven
Mitarbeitereinsatz.
Als Ergänzung vermitteln die Trainings einfache Methoden
und Tools der Neuro-Linguistischen Programmierung
(NLP), die in die Research-Tätigkeit integriert werden.
Somit lernen Teilnehmer, mentale und emotionale Muster
in der Kandidatenansprache zu erkennen und das
Gespräch erfolgreich zu meistern.
Inhalte
Modul 1 (3 Tage): Cover Stories
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Cover stories: Struktur und Ziele
Wiederkehrende frames und ihre Anwendung
Cover-Story-Katalog: Nutzung & Erweiterung
Modul 2 (3 Tage): Verbale Kommunikation
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4-Seiten-Modell im Research
Metamodell der Sprache und Fragetechnik
Verbale Tricks in Ident und Ansprache
Modul 3 (3 Tage): Ident-Rollen
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Rollen, Erwartungen, Persönlichkeiten im Ident
Rollen-Integration in Cover Stories
Strategische Rollengestaltung
Modul 4 (3 Tage): NLP für den Research
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NLP-Tools für eine erfolgreiche Kommunikation
am Telefon: Schnell den Draht aufbauen
Stimme, Wortwahl und Rapport-Techniken
Modul 5 (3 Tage): Erweiterte Einwandbehandlung
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Einwandbehandlungs-frames
Schlagfertigkeit: NLP-Tools, Gruppenworkshop
und Umsetzung am Telefon
Modul 6 (3 Tage): Die Direktansprache
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Die Direktansprache: Aufbau und Varianten
Ident in den Ansprachen
Am Telefon souverän auftreten und überzeugen
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Referenzen
Auszug Besetzungen
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Aktuelle Projekte
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Kunde: Personalberatung mit über 30 Standorten deutschlandweit
Zeitraum: Nov. 2011 - ongoing
Maßnahme: Basis-Ausbildungen im Headhunting, laufend, je 8 Trainingstage, zum
Aufbau des Geschäftsbereichs Headhunting; Assessment von neuen Researchern;
Fortgeschrittene Trainings zu den Themen Direktansprache und Cover Stories
Standorte: München, Stuttgart, Köln
Kunde: Executive Search Unternehmen mit ca. 100 Mitarbeitern weltweit
Zeitraum: Dezember 2012 - ongoing
Maßnahme: Coaching von Junior- und erfahrenen Researchern (Marktrecherche,
Ident, Cover Stories, Direktansprache, telefonisches Interview). Einzeln- sowie
Gruppencoachings
Standorte: München, Frankfurt
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Entwicklungsleiter
Pneumatische
Antriebstechnik,
Zulieferer industrielle Automation, 15.000 Mitarbeiter,
Baden-Württemberg
Regional Sales Manager Norddeutschland, Zulieferer
Kunststofftechnik, 800 Mitarbeiter, Nordrhein-Westfalen
Geschäftsführer,
Sitzkomponenten
Luftfahrt,
250
Mitarbeiter, Hamburg
Leiter Produktmanagement, Consumer Electronics, 50.000
Mitarbeiter, Bayern
Entwicklungleiter Verpackungstechnik, Anlagenbau, 2.000
Mitarbeiter, Baden Württemberg
Teamleiter
Vorentwicklung
Embedded
Systems,
Automobilzulieferer, Baden-Württemberg
Manager After Sales, Hersteller von Anlagen- und
Systemtechnik, 6.000 Mitarbeiter, Bayern
Leiter Softwareentwicklung, Internet Security, 20.000
Mitarbeiter, Bayern
Business Unit Leiter Financial Services, IT-Consulting
Konzern, 90.000 Mitarbeiter, Hessen
Key Account Manager Deutsche Bank, IT-Consulting
Konzern, 90.000 Mitarbeiter, Hessen
CFO, Bank, 3.000 Mitarbeiter, Bayern
Strategischer Einkäufer Lichttechnik, Automobilzulieferer,
40.000 Mitarbeiter, Bayern
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Kontakt
Elektrastraße 13
81925 München
Mobil +49 (0)176 / 7877 8096
Office +49 (0)89 / 6003 4311
Email luisa.scalvini@gmail.com
www.lscalvini.com