Ratgeber - FeWo

R atgeber
Auf den Punkt schreiben:
Mit guten Texten Gäste gewinnen
Sie haben eine Ferienimmobilie in schöner
Inhalt
Lage, mit hochwertiger Ausstattung und
bieten eine gute Infrastruktur vor Ort. Trotz-
• Mit einer wirksamen Überschrift neugierig
machen
dem hat Ihr Buchungskalender noch die eine
oder andere größere Lücke? Dann könnte das
• Rücken Sie Ihr Feriendomizil in den
Mittelpunkt des Textes
an Ihrem Inseratstext liegen. Denn viele Vermieter verschenken die Möglichkeiten guter
Feriendomizils hervorheben, sondern richtig
• Kurz und trotzdem fesselnd
Lust auf Urlaub machen. Wir sagen Ihnen
• Nutzen Sie verschiedene Textvorlagen
Punkt für Punkt, wie Sie Ihren Inseratstext
• Was tun bei Schreibblockaden?
perfektionieren und geschickt nützliche
• Zu guter Letzt – Werbetexter-Tipps für den
zweiten Durchgang
Informationen in Wohlfühltexte packen.
Mit einer wirksamen Überschrift
neugierig machen
Rücken Sie Ihr Feriendomizil in den
Mittelpunkt des Textes
Die Überschrift ist das erste, was Urlauber sehen. Hier
sollten Sie sie einfangen und zum Weiterlesen motivieren. Heben Sie in ca. 5 bis 7 Worten das, was Ihre
Unterkunft einzigartig macht, hervor.
Es gibt immer wieder Vermieter, die in ihrer Beschreibung zunächst ausführlich über die schöne Gegend
philosophieren oder die vielfältigen Sportmöglichkeiten
loben, bevor sie im dritten Absatz endlich über ihr
Feriendomizil berichten. Nutzen Sie diesen Platz lieber,
um die Vorzüge Ihres Ferienhauses oder der Ferienwohnung darzustellen. Denn zum einen haben sich die
meisten Nutzer bereits vor der Suche für eine Region
entschieden, in die sie reisen wollen. Zum anderen erweckt es den Eindruck, hier hat der Vermieter nicht viel
über sein Objekt zu sagen oder gar etwas zu verbergen.
Das lenkt mögliche Interessenten schnell auf andere
Inserate ab.
Nennen Sie in jedem Fall immer die Art der Unterkunft.
Ist es ein Stadt-Apartment, ein Reethaus oder eine
Wohnung mitten im Skigebiet? Sie können auch noch
ein näher beschreibendes Adjektiv davorsetzen, wie
gemütlich oder lichtdurchflutet.
Wichtig ist es auch, ein besonderes Merkmal Ihrer
Unterkunft zu nennen, wie einen Pool oder die große
Terrasse.
Außerdem darf eine Info zur Lage nicht fehlen, z.B. am
Strand oder mit Blick auf das Matterhorn. Und schon
sind Sie fertig: Mit „Gemütliche Wohnung mit großer
Terrasse und Blick auf das Matterhorn“ haben Sie eine
Überschrift kreiert, die funktioniert.
In Ihrem Inserat geht es vornehmlich um Ihr Feriendomizil, also sprechen Sie auch davon. In die ersten Zeilen
gehören alle wesentlichen Details zu Ihrer Ferienimmobilie. Den meisten potenziellen Mietern sind Angaben
zur Ausstattung, Größe und zusätzlichen Services oder
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Inseratspflege und Optimierung
• Punkten Sie mit dem besonderen Extra
Inseratstexte, die nicht nur die Vorzüge des
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Angeboten wichtiger als Infos zur Gegend, zum Wetter
oder zu typischen Aktivitäten. Diese können Sie in
Nebensätzen einflechten oder am Ende Ihrer Beschreibung unterbringen
Punkten Sie mit dem besonderen Extra
Vor allem in sehr beliebten Ferienregionen tun sich Vermieter mit ihren Beschreibungen oft besonders schwer,
da sie sich von einer Vielzahl von Objekten mit ähnlichen
Merkmalen abheben müssen, um aufzufallen.
Heben Sie die Vorteile Ihres Feriendomizils hervor wie
etwa die schön angelegte Terrasse für Familien oder das
heimelig ausgestattete Wohnzimmer. Flechten Sie die
Sehenswürdigkeiten der Umgebung immer im Zusammenhang mit der Nähe zum Domizil selbst ein.
Negativ-Beispiel: „Rügen gehört zu den beliebtesten Ferieninseln Deutschlands. Im Sommer zieht
es vor allem die Familien hierher an die schönen
Strände. Im Frühjahr, Herbst und Winter suchen
dagegen viele Ältere, Paare oder Singles hier Natur
und Erholung. Ein großes Radwegenetz spricht
auch viele Aktivurlauber an, die die schönsten Tage
des Jahres gerne im Fahrradsattel verbringen ...“
Würden Sie ein solches Inserat weiterlesen wollen?
Viele Interessenten fragen sich an dieser Stelle vielleicht, ob der Vermieter den Text von der örtlichen
Tourismuszentrale nutzt und klicken zum nächsten
Objekt. Verbinden Sie lieber die wichtigsten Details
zur Ferienimmobilie geschickt mit den Regio-Infos,
die Sie für besonders nützlich halten.
Besser: „Die liebevoll eingerichtete Ferienwohnung
mit 2 Schlafzimmern, voll ausgestatteter Küche
und 2 komfortablen Bädern liegt nur 300 Meter
vom wunderschönen Strand entfernt, der Familien
im Sommer viel Platz für Aktivitäten bietet und
Ruhesuchende im Herbst und Winter anlockt.“
Das gelingt Ihnen am besten, indem Sie besondere
Extras oder Alleinstellungsmerkmale gleich zu Beginn
Ihrer Beschreibung hervorheben und damit Ihre Fotos
sinnvoll ergänzen. So machen Sie visuell UND inhaltlich Lust auf Ihre Ferienimmobilie. Dafür empfiehlt es
sich, vor dem Schreiben eine Stichpunktliste mit den
wichtigsten Besonderheiten anzulegen und diese zu
priorisieren. So haben Sie gleich ein Gerüst, an dem Sie
sich entlanghangeln können.
Bieten Sie zum Beispiel einen Außenpool, eine Sauna
oder einen Whirlpool an oder liegt Ihr Domizil vielleicht
direkt am Strand oder im Stadtzentrum einer Metropole,
dann schauen Sie, wie viele der Angebote in Ihrer Umgebung ähnliche Kriterien aufweisen. Sind das nur wenige,
dann sollten Sie Ihren Text auf diese Besonderheiten
abstimmen. Denn wenn Urlauber immer dasselbe lesen,
verlieren sie schnell das Interesse.
Stimmen Sie Text und Bilder aufeinander ab
Achten Sie vor allem bei den Besonderheiten auf ein
harmonisches Zusammenspiel von Text und Bildern.
Von tollen, komfortablen Extras kann jeder erzählen –
gute Bilder liefern die Beweise.
Stellen Sie herausragende Merkmale oder Details Ihrer Ferienimmobilie
möglichst an den Anfang der Beschreibung, um sich von anderen Angeboten abzuheben. Das gilt vor allem dann, wenn Sie mit einer Vielzahl
von Objekten konkurrieren..
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Inseratspflege und Optimierung
Vor dem Schreiben in Stichpunkten alle
Besonderheiten auflisten
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Konrete Fakten statt leere Floskeln
Hier bekommt der Gast die für ein Skigebiet typischen Infos zur Unterkunft, die vermutlich auch
in vielen anderen vergleichbaren Inseraten des
Ortes zu finden sind. Doch je nach Region kann
zum Beispiel eine Sauna oder ein großer Whirlpool
außergewöhnlich sein. Dann sollte auch damit Ihre
Beschreibung beginnen.
Besser: „Unser Haus bietet Ihnen auf 110 Quadratmetern nicht nur viel alpine Gemütlichkeit, sondern
auch eine eigene Sauna, in der Sie nach einem
Skitag oder einer langen Wanderung so richtig die
Seele baumeln lassen können ...“
Vermeiden Sie ein „blabla“ aus Adjektiven und Floskeln,
dass den Text unnötig verlängert, aber keine relevanten Informationen liefert. Sprechen Sie nicht von der
„stylischen Couch inmitten eines modernen Wohnambientes“ (auch wenn sich das vielleicht erstmal gut
anhört), sondern werden Sie konkret und geben Sie den
Urlaubern über Fakten ein genaueres Bild: Genießen Sie
Ihre Abende auf der geschwungenen Couch im Schwedenstil mit Blick durch die deckenhohen Fenster – Ihre
erste Reihe für den Sonnenuntergang. Kann man sich
so die Ferienwohnung nicht besser vorstellen? Stylische
Sofas und moderne Ambientes finden sich überall, die
geschwungene Schweden-Couch in Fenster-Sonnenuntergang-Kombination gibt’s nur bei Ihnen.
Eine Prise Emotion einstreuen
Versuchen Sie, natürlich zu schreiben und menschlich
und herzlich zu klingen. Auch ein wenig Humor kann
nicht schaden – wenn er geistreich ist. Vermeiden Sie
das Künstliche einer Werbebroschüre. Und übertragen
Sie Ihre Leidenschaft für Ihre Immobilie in den Text.
Das wirkt mitunter ansteckend.
„In der Kürze liegt die Würze“, sagt ein altes Sprichwort.
Das gilt grundsätzlich auch für jeden guten Text – egal
ob für einen Zeitungsbeitrag, in einem Fachbuch oder
für ein Ferienhausinserat.
Sie möchten, dass die Urlauber nach dem Lesen Ihres
Textes etwas tun, aktiv werden – nämlich den Hörer
oder die Tastatur in die Hand nehmen und bei Ihnen
buchen. Deshalb sollte auch die Sprache Ihres Textes
so aktiv wie möglich sein. Benutzen Sie keine passiven
Formen und versuchen Sie viel mehr Verben (TUNwörter) als Substantive zu verwenden.
Dennoch sprechen Inserate, die es in der Beschreibung
bei einer kurzen und sachlichen Aufzählung der Lage
und Ausstattung ohne große Schnörkel belassen, viele
Gäste nicht an. Dabei hat der Vermieter doch alles über
die Details und Besonderheiten in seine Sätze gepackt,
das der Gast wissen sollte.
Der nötige Esprit kann auch manchmal durch ein
wenig Lockerheit kommen. Versuchen Sie alles amtlich
Klingende zu vermeiden und schreiben Sie in Ansätzen
ruhig auch mal etwas umgangssprachlich. Wenn man
hier nicht übertreibt, kommt oftmals ein flüssig zu
lesender Text heraus.
Die Lösung: Neben aussagekräftigen Fotos brauchen
Ferienhaus-Inserate auch die richtige Balance zwischen
nötiger Information und einer harmonischen Sprache,
die den Gästen nicht nur die Vorteile des Objektes zeigt,
sondern wirkliche Vorfreude auf den nächsten Urlaub
macht.
Hauptsätze und möglichst wenig Nebensätze
Kurz und trotzdem fesselnd
Die deutsche Sprache bietet schier unendliche Möglichkeiten, Sätze zu verschachteln und meterweise auszudehnen. Vielleicht kennen Sie so manche Abschnitte aus
Thomas Mann’schen Romanen, bei denen der nächste
Punkt oft erst nach eineinhalb Seiten zu finden ist. Und
mal Hand aufs Herz, meist hat man das Buch doch dann
– Klassiker hin oder her – zur Seite gelegt.
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Inseratspflege und Optimierung
Negativ-Beispiel: „Unser Ferienhaus bietet viel
alpine Gemütlichkeit auf 110 Quadratmetern mit
3 Schlafzimmern, 2 geräumigen Bädern und einer
großen Wohnküche, die keine Wünsche offen lässt.
Zum nächsten Skilift sind es nur 500 Meter und
auch einige Restaurants und urige Kneipen finden
Sie im Ort. Abends können Sie sich in der hauseigenen Sauna aufwärmen.
R atgeber
Für Ihr Inserat gilt daher: Schreiben Sie in Hauptsätzen
und vermeiden Sie allzu viele Komma-Konstruktionen
mit weil, obwohl und nachdem.
Wünsche bei der Beschreibung im Kopf haben. In der
Nebensaison sind es vielleicht Senioren, gemeinsam
reisende Paare oder Kleingruppen, die sich für Ihr Objekt
interessieren. Schauen Sie, welche Vorlieben diese Urlauber haben, und schreiben Sie für diese jeweils angepasste Texte.
Wenn Sie die wichtigsten Details Ihrer Immobilie allzu
sachlich und emotionslos aufzählen, riskieren Sie,
dass sich Interessenten gelangweilt von Ihrer Anzeige
abwenden. Schreiben Sie diese Infos besser in einer
angenehm lesbaren Sprache, die im Idealfall Urlaubsträume bei potenziellen Gästen weckt.
Nutzen Sie verschiedene Textvorlagen
Verlassen Sie sich nicht nur auf einen Text. Je nach
Zielgruppe und Saison sollten Sie zwei oder sogar drei
Textvarianten parat haben, die Sie nach Bedarf austauschen können.
Vermieten Sie zum Beispiel ein Haus in Strandnähe
auf Mallorca oder eine große Ferienwohnung auf einem
Bauernhof im Schwarzwald, sollten Sie zu den Ferienzeiten vor allem Familien ansprechen und deren
Durch solche austauschbaren Texte sprechen Sie nicht
nur unterschiedliche Zielgruppe zu unterschiedlichen
Jahreszeiten an, sondern haben auch die Möglichkeit,
schnell und unkompliziert auf kurzfristige Buchungslücken oder Stornos zu reagieren. Denn auch für solche
Fälle sollten Sie immer einen Text parat haben, den
Sie zum Beispiel mit einer Sonder- oder Last-MinuteAnzeige auf www.fewo-direkt.de kombinieren.
Damit ist Ihr Objekt prominent auf der Startseite mit
direktem Link eingebunden und der Leser findet schnell
die Sonderkonditionen oder -leistungen. Das beschleunigt die Buchungsentscheidung potenzieller Gäste.
Wie Ihr Inserat nicht nur besser bei potenziellen Gästen
ankommt, sondern auch schneller im Internet gefunden
wird, zeigt Ihnen unser Ratgeber zur Suchmaschinenoptimierung.
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Mai 2015
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Inseratspflege und Optimierung
Unabhängig davon kann aber auch ein Text für die
verschiedenen Jahreszeiten sinnvoll sein. Denn je nach
Saison interessieren sich Menschen mit unterschiedlichen Interessen für einen Urlaub im Ferienhaus. Je
flexibler Sie hier sind, desto mehr Gäste locken Sie in
Ihre Ferienimmobilie.