Dell Partner Einmaleins

Transcription

01
Klare Sicht auf klare Vorteile
Dell Partner Einmaleins
02
TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL
Das Einmaleins einer guten Partnerschaft
Sehr geehrte Dell Partner,
Das Dell Partner Einmaleins erleichtert
Ihnen die Zusammenarbeit mit uns und
bringt Sie in Ihrem Business weiter nach
vorn. Sie finden darin alle wichtigen
Informationen über uns und unsere Partnerschaft, unsere Lösungen und Services.
Ein Klick bringt Sie weiter: In unserem
neu aufgebauten Dell Partner Einmaleins
erhalten Sie ein guten Überblick über
alle für Sie relevanten Themen. Diese
werden in kurzen Introtexten knapp
umrissen. Wenn Sie sich für einen bestimmten Inhalt näher interessieren,
nutzen Sie bitte die Links im Dokument.
Sie führen Sie zu den entsprechenden
Seiten, z. B. zum Dell PartnerDirect Portal.
So finden Sie sich schnell zurecht: Um
Ihnen den Umgang mit unserem neuen
Dell Partner Einmaleins so leicht wie
möglich zu machen, haben wir die Inhalte
klar gegliedert: Unsere Partner-Services
finden Sie nun in den Kapiteln
Viel Freude und viel Erfolg: Sie werden
sich im neuen Dell Partner Einmaleins gut
zurechtfinden und sind rasch über alles
informiert, was für Ihre Zusammenarbeit
mit Dell von Interesse ist. Falls Sie dennoch Fragen haben, kontaktieren Sie
einfach Ihren Dell Account Manager. Er
steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite!
Mit herzlichen Grüßen
• Partner Programm
• Partner Marketing
• Partner Sales Support
• Partner Know-how
• Unternehmen Dell
Ihre
Susanne Schütz
Director Channel Marketing Germany
Susanne Schütz
03
Inhaltsverzeichnis
INTRO
INHALT
02
03
PARTNER PROGRAMM
Was wir für unsere Partner tun • Gemeinsame Ziele • PartnerDirect Programm
• Stufen zum Erfolg
• PartnerDirect Kompetenzen • PartnerDirect Portal • Dell Circle
• Dell Rebate Programm
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PARTNER MARKETING
Was wir für Ihr Marketing tun • Dell Markenrichtlinien
• Campaign Builder und Bilddatenbank
• Finanzielle Marketingunterstützung
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• Dell PartnerAdvantage
• Dell Werbeartikel
• Dell PartnerDirect Referenzprogramm
• Dell Find-a-Partner-Tool
• Dell Solution Showcase
• Dell Events • Dell Angebots- und Promotionprogramme PARTNER SALES SUPPORT
Was wir für Ihren Erfolg tun • Schulungen
• Webcasts
• Onlinetrainings
• Technical Boot Camps
• Dell Training Center
• Dell Solution Centers (DSC)
• Fit for Enterprise
• Sales Master Tool 16
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• Blueprint Assessments
• Vertriebstools und Rechner
• Online Solutions Configurator
• DPACK
• Dell Demo Geräte
• Dell Demo Center
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PARTNER KNOW-HOW
Was Sie darüber hinaus wissen sollten
• Projektregistrierung
• Leadgenerierung
• News Preference Center
• Lieferstatus und Auftragsverfolgung
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UNTERNEHMEN DELL
Was es über Dell zu sagen gibt
• Historie und Positionierung Dell
• Dell Plan für 2020
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PARTNER PROGRAMM
Was wir für
unsere Partner
tun
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Gemeinsame Ziele
Wir wollen, was Sie wollen: Als Partner haben wir viele
gemeinsame Ziele. Wir möchten unsere Position im
Wettbewerb verbessern, die Kundenzufriedenheit
steigern, Neukunden hinzugewinnen und ganz einfach
Geschäft generieren. Dass wir diese Ziele gemeinsam
mit Ihnen erreichen, hat bei uns oberste Priorität.
„Wenn unsere Kunden
wachsen und erfolgreich
sind, dann geht es unseren
Partnern gut – und uns
selbst ebenso.“
Michael Dell
Zufriedene Kunden kommen wieder. Darum tun wir
alles dafür, dass dies auch bei Ihnen so bleibt: Unsere
Lösungen sind optimal aufeinander abgestimmt und
lassen sich hervorragend in die bestehende Infrastruktur Ihrer Kunden integrieren. Dazu achten wir sehr auf
die Interoperabilität unserer Produkte mit Drittanbietertechnologien. So bleiben Ihre Kunden flexibel
und können ihre eigenen Zukunftsstrategien entwickeln – mit Ihnen als Partner.
Weitere überzeugende Argumente für Ihre Kunden:
• optimierte Unternehmens-IT mit Dell
• vernetzte Lösungen der Enterprise-Klasse
• flexible Services der nächsten Generation
Profitieren Sie von der Partnerschaft: Bieten Sie Ihren
Kunden Systeme und Lösungen an, mit denen sie ihre
Herausforderungen bewältigen. Beziehen Sie dabei
alles aus einer Hand und vereinfachen Sie sich dadurch
Anschaffung und Support!
>> MEHR INFORMATIONEN
05
PartnerDirect Programm
Für alle ein Gewinn: PartnerDirect ist mehr als ein Channel-Programm. Es ist eine echte
Partnerschaft, die Ihnen und uns Nutzen bringt. Durch unsere Zertifizierungs- und Schulungsprogramme können Sie sich schnell und tiefgehend mit unseren Produkten und
Lösungen vertraut machen – und so Ihren Absatz steigern!
Sie sind gefragt: Mit PartnerDirect verfolgen wir einen ungewöhnlichen Ansatz. In
unser Programm können Sie sich als Partner aktiv einbringen und durch Ihr Feedback
die weitere Ausgestaltung beeinflussen.
Gewusst wie: Ihre Kunden verlassen sich auf Ihr Know-how in Bezug auf Dell Produkte
und Lösungen. Daher können Sie sich im Rahmen des PartnerDirect Programms für
bestimmte Kompetenzbereiche zertifizieren lassen, die Ihnen zusätzliche Absatzchancen
bei Neu- und Bestandskunden eröffnen. Hierbei kann es sich um Bereiche handeln,
in denen Ihre Organisation bereits umfassendes Fachwissen hat oder in denen Sie sich
weiteres Know-how aneignen möchten.
IHRE VORTEILE
• Projektregistrierung: Schutz qualifizierter Verkaufschancen
• Schulungen: hochwertige, preisgünstige Schulungen und Zertifizierungen
• Marketing: Zugriff auf Co-Branding-Marketingmaterial und Bilddatenbank
• Finanzierung: flexibles Finanzierungsprogramm für Partner und Kunden
• PartnerDirect Portal: alle wichtigen Ressourcen für Partner an einem Ort
„Wir haben die Dell Berater sehr eng in unser
Unternehmen eingebunden. Diese direkte
Arbeitsbeziehung mit Dell sorgt dafür, dass
das Geschäft in die richtige Richtung läuft.“
Bastian Lübchow, Account Manager Bechtle
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07
Stufen zum Erfolg
Von Anfang an gut: Als unser Partner profitieren Sie gleich nach
der Registrierung von den ersten Vorteilen. Doch wir möchten,
dass Sie sich an unserer Seite weiterentwickeln können. Darum
verfügt unser PartnerDirect Programm über verschiedene
Partner-Level, die Sie durch den Erwerb von Zertifizierungen
und damit von PartnerDirect Kompetenzen bei wichtigen
Themen wie Server, Sicherheit und Massenspeicher erreichen
bzw. erhalten können.
Dell Partner-Level
1
Dell Registered Partner
Als Dell Registered Partner erhalten Sie
Basisleistungen wie Projektregistrierung,
Betreuung durch das Dell Vertriebsteam und
eine Grundausstattung an Verkaufsförderungs- und Marketingmaterial.
2
Dell Preferred Partner
Als Dell Preferred Partner müssen Sie
die Zertifizierungsanforderungen in mindestens einer PartnerDirect Kompetenz erfüllt
haben. Ihre Leistung wird durch zusätzliche
Vertriebsprojekte und Bonusleistungen
honoriert.
3
Premier Partner
Wenn Sie ein besonders hohes
Engagement für Ihre Kunden und für
Dell Lösungen an den Tag legen, können
Sie Dell Premier Partner werden. Dieser
Status bietet die umfangreichsten
Bonusleistungen.
Erforderlicher jährlicher Mindestumsatz
Produktgruppe
Preferred Partner
Premier Partner
Enterprise
$ 200.000
$ 1.500.000
Client
$ 750.000 (Workstation: $ 100.000)
$ 4.000.000
SIM
$ 50.000
$ 250.000
Security Solutions
$ 50.000
$ 250.000
Weitere Informationen
Informieren Sie sich hier detaillierter über die einzelnen Dell PartnerLevel oder wenden Sie sich an Ihren Dell Account Manager:
PartnerDirect Kompetenzen
Ihre Kunden verlassen sich auf Sie und Ihre Fachkompetenz für Dell Produkte und Lösungen. Nutzen
Sie die Möglichkeiten, die Ihnen das PartnerDirect
Programm bietet und lassen Sie sich von uns in bestimmten Kompetenzbereichen ausbilden. Übrigens:
Unsere PartnerDirect Kompetenzen sind auch Voraussetzung, um den Partner-Level zu halten bzw. zum
nächsten Partner-Level aufsteigen zu können.
Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen
PartnerDirect Kompetenzen. Suchen Sie sich die
passende aus – ganz unabhängig davon, ob sich Ihr
Unternehmen in diesem Gebiet bereits spezialisiert
hat oder ob Sie sich ein neues Geschäftsfeld erschließen wollen.
Welche PartnerDirect Kompetenz Sie für welchen
Level benötigen, können Sie hier nachlesen:
FÜR DIESE PARTNERDIRECT KOMPETENZBEREICHEN
KÖNNEN SIE SICH ZERTIFIZIEREN LASSEN:
•Server
•Desktop-Virtualisierungs•Massenspeicher
Lösungen
•Sicherheit
• Cloud-Services und
•Netzwerktechnologie
-Lösungen
•Bereitstellungsservice
•Datensicherung
• Client Solutions
•Systemverwaltung
•Workstations
•Informationsverwaltung
Wenn Sie sich über unsere PartnerDirect Kompetenzen näher
informieren wollen, klicken Sie hier:
IHRE VORTEILE
• Erhalt des Partner-Levels bzw.
Aufstieg
• neue Absatzchancen bei Neu- und
Bestandskunden durch Vertiefung
der eigenen Fachkompetenz
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09
PartnerDirect Portal
Ihr Tor zum Erfolg: Wenn Sie Partner werden, erhalten Sie Zugriff auf das PartnerDirect Portal, Ihren Online-Zugang zu allem,
was PartnerDirect zu bieten hat. Im PartnerDirect Portal finden Sie:
• Tools
• Unterstützung
• Ressourcen
Kurz: alles, was Sie brauchen, um Ihren
Vertrieb und die Vermarktung von Dell
Produkten und Lösungen erfolgreich zu
gestalten. Gleichzeitig bietet Ihnen unser vielseitiges Portal den Zugang zu Ihren
Kontoeinstellungen, allen Onlinebestellfunktionen, der Projektregistrierung,
unseren Produktschulungen, unserem
Tool Campaign Builder mit konfigurierbarem Marketingmaterial und vielem
mehr.
„Das Partner Portal ist äußerst wichtig: Wenn wir am
Aufbau sehr anspruchsvoller Infrastrukturen
arbeiten, hilft uns Dell,
Preise und Lieferbarkeit zu
prüfen und Projekte zu
registrieren. Dadurch läuft
unser Geschäft reibungsloser und schneller.“
Jason Fitzgerald, Vertriebs- und
Marketingleiter Certus IT
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Dell Circle
Exklusiv für Sie: Mit dem Dell Circle unterstützen wir unsere
besonders engagierten Partner zusätzlich: Er ergänzt die
vielfältigen Dell PartnerDirect Programme optimal. Pro Partner
kann eine Person teilnehmen. Bitte wenden Sie sich für weitere
Informationen einfach an Ihren Dell Account Manager.
DELL PROGRAMME
Einfach erfolgreich: Erhalten Sie Hilfestellung bei der Navigation durch unsere
Dell PartnerDirect Programme und nutzen
Sie die vielen Vorteile.
HARDWARE
•WAS IST DELL CIRCLE?
Eine exklusive Plattform von Dell Deutschland mit
attraktivem Input für einen gesteigerten Output.
Dell hautnah: attraktive
Dell Produkte – zum Testen,
Ausprobieren, Begeistern.
•WAS SIND UNSERE ZIELE?
Gemeinsames Wachstum generieren, Ihnen das Handling
erleichtern und Ihre Begeisterung für Dell wecken
•WAS BIETEN WIR AN?
Fünf attraktive Module als kontinuierliche Ergänzung unserer
PartnerDirect Programme
IT INSIGHTS
Die exklusiven
Leistungen für
Dell Circle Mitglieder:
fünf Module;
fünfmal Mehrwert!
Werden Sie zum Insider!
Mit einem Wissensvorsprung,
den Sie durch exklusive
Informationen, besonderes Knowhow und visionäre Entwicklungen
immer weiter ausbauen.
PERSONAL DEVELOPMENT
Trainings und Schulungen für Ihre
persönliche Entwicklung. Ob Körpersprache oder Rhetorik – Ihr Potenzial
liegt uns am Herzen.
FUN
Begeisternde Momente mit Dell! Denn
wir können nicht nur Business. Bauen Sie
Ihr Netzwerk auf attraktiven Veranstaltungen aus!
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Dell Rebate Programm
Profitieren Sie doppelt: Als unser Partner steigern Sie Ihre Umsatzchancen durch unsere attraktiven durchgängigen IT-Lösungen. Darüber hinaus genießen Sie die finanziellen Vorteile des
umfangreichen Dell Rebate Programms.
• Base: Als Partner sichern Sie sich einen Standardrabatt, wenn
Sie bestimmte Mindestumsätze erzielen.
• Growth Incentive: Sie erhalten einen Wachstumsrabatt, wenn
Sie die festgelegten vierteljährlichen Wachstumsziele erfüllen
oder übertreffen.
• New Business Incentive: Über ein New Business Incentive
verfügen Sie, wenn Sie einen Neukunden akquirieren, der bislang
noch nicht bei Dell bekannt ist.
Im Rahmen unseres Programms profitieren Partner mit einer
Zertifizierung im Bereich Storage, Server oder Netzwerktechnologie von beachtlichen Prämien beim Kauf der entsprechenden Dell
Produkte – darunter:
• Storagesysteme
• Server
• Netzwerkprodukte
• Clients
• Tablet-PCs
• Workstations
• Enterprise- und
Clientperipheriegeräte
(nicht an spezifische
Systeme gebunden)
• Software
Base
Growth
Incentive
New Business
Incentive
Workstation
Cloud Client
Server
Storage/Network
1,0 %
4,0 %
3,0 %
2,0 %
5,0 %
Premier
1,0 %
3,0 %
2,0 %
2,0 %
4,0 %
Preferred
1,0 %
2,0 %
1,0 %
2,0 %
3,0 %
Client Solution
Workstation
Cloud Client
Server
Storage/Network
Premier Plus*
3,5 %
3,5 %
–
4,0 %
4,0 %
Premier
3,0 %
3,0 %
–
2,5 %
2,5 %
Preferred
2,5 %
2,5 %
–
1,5 %
1,5 %
Client Solution
Workstation
Cloud Client
Server
Storage/Network
Premier Plus*
3,0 %
4,0 %
–
8,0 %
15,0 %
Premier
2,0 %
3,5 %
–
8,0 %
15,0 %
Preferred
2,0 %
3,5 %
–
8,0 %
15,0 %
Client Solution
Premier Plus*
* Exklusives Global Strategic Program für Top Premier Partner, Ihr Dell Account Manager berät Sie gern.
PARTNER MARKETING
Was wir für
Ihr Marketing tun
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Dell Markenrichtlinien
Wählen Sie immer das passende Logo zu Ihrem aktuellen
Partner-Status aus und orientieren Sie sich bei seiner Verwendung an unseren Dell PartnerDirect Marken- und Logorichtlinien.
Diese können Sie sich hier herunterladen:
Das ist das Primärlogo des Dell PartnerDirect Programms. Es darf ausschließlich für
Co-Branding-Vorlagen aus dem Campaign Builder genutzt werden.
>> LADEN SIE SICH HIER DAS ZU IHREM
PARTNER-STATUS PASSENDE LOGO HERUNTER.
Dell PartnerDirect Marken- und
Logorichtlinien – Kurzfassung
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Campaign Builder und Bilddatenbank
Der einfache Weg zu effektivem Marketing: Mit unserem Campaign Builder wird das Entwickeln und Gestalten eigener Kampagnen für Dell Produkte und Services für Sie ganz leicht. Nutzen
Sie die vorgefertigten Materialien wie Textbausteine, Banner, Broschüren und E-Mail-Vorlagen, individualisieren Sie sie mit Ihren
Markenzeichen, persönlichen Call-to-Action-Inhalten und Kontaktdaten.
Selbstverständlich können Sie auch vorgefertigte Textbausteine verwenden und diese Inhalte in die Materialien Ihres
Unternehmens einfügen!
Machen Sie sich ein Bild von Dell! In unserer Bilddatenbank haben
wir eine Vielzahl von kostenfreien Motiven und Produktabbildungen für Sie hinterlegt. Nutzen Sie diese Auswahl und verwenden
Sie für Ihr Marketing bitte ausschließlich von uns autorisierte Bilder.
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15
Finanzielle Marketingunterstützung
Marketing Development Funds (MDF): Zählen Sie
im Marketing auf uns – als autorisiertem Partner
stellen wir Ihnen durch MDF finanzielle Mittel zur
Verfügung, mit denen wir Sie beim Verkauf von Dell
Lösungen unterstützen. Die Gesamtsumme der
Finanzmittel wird anhand des Prozentsatzes der
erzielten Umsätze und/oder fester Beträge bestimmt.
So profitieren Sie vom MDF-Zuschuss: Die Geschäftsbedingungen müssen einmal im Quartal neu unterzeichnet werden. Außerdem benötigen Sie einen
vierteljährlichen Marketingplan, der vom Field
Marketing Manager freigegeben werden muss.
Wenn Sie Ihre Aktivitäten und Rechnungen dann
Dell vorlegen, bekommen Sie Ihre Kosten in der
entsprechenden Höhe zurückerstattet.
Co-Marketing*: Sie wollen die Nachfrage steigern? Wir
auch. Nutzen Sie Co-Marketing* mit Dell, um das
Interesse Ihrer Kunden zu wecken und so Ihren Umsatz
nachhaltig zu erhöhen. Greifen Sie auf unsere finanzielle Unterstützung zurück, um Marketingaktivitäten
durchzuführen, mit denen Sie neue Aufträge generieren wollen. Sprechen Sie am besten mit Ihrem Dell
Account Manager über Ihre Möglichkeiten.
BEDINGUNGEN FÜR DAS CO-MARKETING
• Der Zuschuss zu Ihren Werbekosten beträgt
bis zu 50 Prozent.
• Die Auszahlung kann nur erfolgen, wenn die
Maßnahme im Vorfeld von Dell genehmigt
wurde.
• Dell darf Nachweise zur Werbemaßnahme, zu
den Kosten und der Ausführung verlangen.
• Der Zuschuss kann zurückgefordert werden,
wenn die Marketingmaßnahme nicht erfolgt
ist oder der Zuschuss zweckwidrig verwendet
wurde.
* Dell gewährt bis zu 3.000 EUR Zuschuss. Co-Marketing unterliegt
besonderen Bedingungen.
Dell PartnerAdvantage
Lassen Sie sich von uns motivieren: Durch unser Bonusprogramm Dell PartnerAdvantage belohnen wir sowohl Ihre Teilnahme an unseren Trainings als auch den Verkauf
unserer Produkte und Lösungen.
Das Prinzip ist ganz einfach: Sie sammeln Punkte durch oben genannte Aktivitäten und
tauschen sie dann gegen Prämien ein. Die Kampagnen laufen normalerweise ein Quartal
lang mit jeweils aktualisierten Programminhalten. Beachten Sie bitte, dass Punkte verfallen können – Sie sollten sie daher zeitnah nach dem Kauf registrieren.
WIE FUNKTIONIERT DELL PARTNERADVANTAGE?
• Mitmachen können alle: Dell Registered, Preferred und Premier Partner.
• Teilnehmer ist das Unternehmen als Ganzes, nicht der einzelne Mitarbeiter.
• Der Champion (Partner Authorised Representative) sammelt stellvertretend
für das Unternehmen die Punkte.
• Er ist dafür verantwortlich, rechtzeitig die Verkäufe zu registrieren und die
Punkte einzulösen.
• Es gibt drei verschiedene Prämienkategorien: professionelle Schulungen,
Dell Enterprise-Produkte und Dell Merchandise.
>> STARTEN SIE HIER IHRE REGISTRIERUNG.
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Dell Werbeartikel
Für alle Tage und besondere Anlässe: Machen Sie sich das Ausrichten von Events
leicht mit der passenden Ausstattung aus einem unserer beiden Werbemittelshops. Hier
finden Sie Büro- und Werbematerialien für sich, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden.
Im Dell Event Shop stehen Ihnen Dell gebrandete Produkte aus den verschiedensten
Kategorien zur Verfügung, z. B. Accessoires, Bekleidung, Sport & Erholung oder Tradeshows & Events. Am besten machen Sie sich selbst ein Bild!
Im Dell Clément Shop erhalten Sie Artikel mit einem Dell PartnerDirect Branding. Bei
einigen Produkten können Sie zusätzlich Ihr eigenes Firmenlogo platzieren. Schauen
Sie sich einfach um, vielleicht finden Sie ja das Passende in unseren Kategorien Arbeitsplatz, Schreibgeräte, Empfang, Messeausstattung, Geschirr und anderes.
IHRE VORTEILE
•einfache Bestellung von erprobten Merchandise-Materialien
• ersparte Zeit und Agenturkosten (Artikel liegen bereits vor)
• mögliches Co-Branding auf einigen Artikeln (im Dell Clément Shop)
• unkomplizierte Bezahlung über Kreditkarte oder Paypal
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Dell PartnerDirect Referenzprogramm
Nichts ist überzeugender als der Erfolg: Sie haben ein gutes Projekt mit einem Ihrer
Kunden abgeschlossen und möchten dieses nutzen, um andere Unternehmen von Ihrer
Kompetenz und von Dell Lösungen zu überzeugen? Wir helfen Ihnen dabei – mit dem
Dell PartnerDirect Referenzprogramm.
SO LÄUFT DIE ERSTELLUNG EINER REFERENZ AB
• Sie haben ein Projekt erfolgreich abgeschlossen und wenden sich damit an
Ihren Dell Account Manager.
• Ihr Dell Account Manager gibt Ihr Projekt frei für die Referenzerstellung.
• Unsere Agentur führt ein 30-minütiges Interview – gemeinsam mit Ihnen,
Ihrem Kunden und Ihrem Dell Account Manager.
• Anschließend verfasst die Agentur einen Entwurf der Fallstudie, je nach
Bedarf auf Deutsch oder Englisch.
• Dieser Entwurf wird überprüft: von Ihnen, Ihrem Kunden und uns.
• Zum Schluss werden die zugehörigen Vereinbarungen unterzeichnet und die
PDF-Version der Referenz wird erstellt.
• Dann erfolgt die Veröffentlichung Ihrer Referenz in verschiedenen Medien.
Übrigens: Aktuelle Referenzen können Sie jederzeit auf dem PartnerDirect Portal
einsehen.
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Dell Find-a-Partner-Tool
So finden Ihre Kunden zu Ihnen: Als unser Partner können Sie Ihr
Firmenprofil, Ihre Adresse und Ihren Dell Zertifizierungsbereich
einem großen Publikum präsentieren. Nutzen Sie hierzu am
besten unser Find-a-Partner-Tool, mit dem Ihre Kunden schnell
das richtige Systemhaus in ihrer Region finden: Sie! Das Dell
Find-a-Partner-Tool steht jedem Preferred und Premier Partner
kostenlos zur Verfügung.
Wie kommen Sie auf unsere Seite? Ganz einfach. Um Ihr Systemhaus im Tool zu hinterlegen, müssen Sie sich im PartnerDirect
Portal (www.dell.de/partner) anmelden und im Bereich Account
Settings auf den Menüpunkt „Erstellen oder Aktualisieren des
Find-a-Partner-Profils“ klicken.
INTERESSE?
Dann wenden Sie sich bitte mit dem Kennwort „Dell
Find-a-Partner-Tool“ an Ihren Dell Account Manager!
Und entdecken Sie über den unten stehenden Link, wie
unser Dell Find-a-Partner-Tool funktioniert:
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Dell Solution Showcase
Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Professionalität: Richten Sie einen technischen Workshop für Ihre Kunden aus und
wecken Sie damit Interesse an Ihren
Fokusthemen. Mit dem Solution Showcase
unterstützen wir Sie umfassend – inklusive eines Dell Solution Centers zur Live
demonstration, einer Agenda für den gesamten Event und des entsprechenden
Werbematerials. Selbstverständlich
können Sie die Produktpräsentation auch
per Fernzugriff durchführen.
Generieren Sie Umsatz im fünfstelligen
Bereich: Das Programm wendet sich
besonders an die IT-Fachleute bei Ihren
Kunden und ist unser zentrales Instrument zur Nachfragesteigerung in diesem
Bereich. In Workshops mit zumeist acht
bis zwölf Kunden führen Sie an einem
Veranstaltungsort Ihrer Wahl die wichtigsten Dell Lösungen vor – und das ohne
großen Aufwand für Sie selbst!
IHRE VORTEILE
• kompetente Unterstützung durch
unsere Experten
• Beratung bei der Wahl der Themen
• Bereitstellung von Marketingmaterial
• Unterstützung bei der Teilnehmergewinnung
UNSERE ANFORDERUNGEN
• bereits erfolgte Teilnahme an
entsprechenden Schulungen
• eigene Ausrichtung der Veranstaltung (mit unserer Unterstützung)
• klare Definition der Zielgruppe für
den Event
• Übergabe einer Teilnehmerliste im
Anschluss an den Event
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Dell Events
Je besser man sich gegenseitig kennt, desto erfolgreicher gestaltet sich die Kooperation.
Daher laden wir zu unseren großen Events auch regelmäßig unsere Partner ein, z. B. zur
jährlichen Dell Expo Tour. Dort informieren wir Sie über die neuesten Entwicklungen und
Dell Lösungen. Als unser Partner erhalten Sie so einen umfassenden Überblick über das
gesamte Dell Hard- und Softwareprogramm!
Darüber hinaus veranstalten wir viermal im Jahr unsere Enterprise- und Client Lounges,
die wir speziell für unsere Partner ausrichten. Die Teilnehmerzahl ist dabei immer auf
45 bis 50 Personen beschränkt. In diesem Rahmen können entspannt Informationen ausgetauscht und wichtige Fragen geklärt werden. Die Einladungen zu unseren Enterpriseund Client Lounges erhalten Sie durch Ihren Partner Development Manager.
Auf unserer jährlichen zweitägigen Partnerkonferenz haben Sie die Gelegenheit,
hochkarätige Gäste zu aktuellen Topthemen zu hören. Dazu können Sie Gespräche
mit uns, anderen Partnern und ausgewiesenen Branchenexperten führen sowie an
einem attraktiven Abendevent teilnehmen.
IHRE VORTEILE
• Überblick über das gesamte Dell Programm
• Einblick in neue Trends und Entwicklungen
• Informationsaustausch unter Fachleuten
Wenn Sie sich über die nächsten Dell Events informieren
möchten, folgen Sie einfach dem Link.
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Dell Angebots- und Promotionprogramme
Ihr Einsatz soll sich lohnen: Für unsere Partner wurden umfangreiche Angebots- und Promotionprogramme ins Leben gerufen,
die wir in zwei verschiedene Bereiche gegliedert haben: Enterprise
und Client.
Um hier einen optimalen Überblick zu erhalten, informieren
Sie sich bitte in unserem Playbook Enterprise bzw. Playbook Client
über die aktuellen Angebote.
Unsere Angebots- und Promotionprogramme
im Bereich Enterprise:
Unsere Angebots- und Promotionprogramme
im Bereich Client:
Wenn Sie weitere Fragen zu unseren Programmen haben,
können Sie sich selbstverständlich auch jederzeit an Ihren Dell
Account Manager wenden.
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PARTNER SALES SUPPORT
Was wir für
Ihren Erfolg tun
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Schulungen
Sie möchten mehr erreichen? Fundiertes
Know-how hilft Ihnen dabei. Darum
haben wir für unsere Partner viele, oft
kostenfreie Schulungen aufgesetzt.
Sie liegen in ganz verschiedenen Formaten
vor: Manche Kurse werden von einem
Leiter durchgeführt, andere sind zum
Selbststudium gedacht. Suchen Sie
sich einfach das Thema und die Art von
Schulung aus, die für Sie und Ihre Mitarbeiter am besten passen.
UNSER KURSKATALOG
•Server
•Storage
• Deployment Service
•Sicherheit
•Netzwerktechnologie
•ClientSolutions
•Workstation
Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in einzelnen
Dell Technologien oder ganzen Kompetenzbereichen und erleben Sie den Erfolg
im Umgang mit Ihren Kunden. Im Übrigen
sind unsere Schulungen die beste Voraussetzung, um eine PartnerDirect Kompetenz zu erlangen, die Sie für den Erhalt
Ihrer Partner-Stufe oder das Aufsteigen auf
einen neuen Partner-Level benötigen.
•Desktop-Virtualisierungslösungen
•Cloud
•Datensicherung
•Systemverwaltung
•Informationsverwaltung
Wenn Sie über unsere Vertriebsschulungen und Technischen
Schulungen mehr wissen wollen, finden Sie hier weitere Inhalte:
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Webcasts
Ohne Aufwand für Sie: Dell Webcasts
informieren Sie über erfolgsrelevante
Themen und neue technologische Trends
– in kürzester Zeit, ganz einfach an Ihrem
Arbeitsplatz. Sie werden per Newsletter
von uns eingeladen und müssen sich
dann nur für die Teilnahme anmelden.
UNSERE THEMEN
•reine Hardwarelösungen
• Lösungen mit VMware
• Lösungen mit Nutanix
• Lösungen mit MS Windows
Sie wollen wissen, wann die nächsten
Webcasts zu welchen Themen stattfinden? Wenden Sie sich einfach an Ihren Dell
Account Manager. Er informiert Sie gern!
Informieren Sie sich umfassend über
aktuelle und kommende Produkte, Lösungen und Technologien und überzeugen Sie Ihre Kunden mit tiefergehendem
Wissen und absoluter Begeisterung
von den Dell Businessprodukten und
-lösungen.
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Onlinetrainings
Einfach sitzen bleiben und sich weiterein breites Angebot an Onlinetrainings
bilden: Um Ihnen den Erfolg so leicht wie erarbeitet, die Sie ganz bequem an Ihrem
möglich zu machen, haben wir für unsere Arbeitsplatz mitmachen können.
Registered, Preferred und Premier Partner
UNSERE THEMEN
•Enterprise
–Server
–Storage
–Networking
•Services
–SC Series Storage Deployment
–PS Series Storage Deployment
–Networking Deployment
•Client
–Client Solutions
–Workstation
–Cloud Client Computing
•Security
–Identity and Access Management
–Network Security
• Systems & Information Management (SIM)
–Data Protection
–Windows Management
–Endpoint Management
•Solutions
–Cloud Solutions
–Big Data & Analytics
• Enrichment & Foundation
–Independent
–Instructor-led courses
Schauen Sie einfach mal vorbei – die meisten unserer Onlinetrainings sind übrigens
kostenlos!
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Technical Boot Camps
Was nützt das beste Training, wenn es
nicht konsequent an Ihren Businessanforderungen ausgerichtet ist? Die Agenda für
unsere Technical Boot Camps stellen Sie
daher mit Ihrem Dell Account Manager
selbst zusammen. So haben Sie einen
großen Einfluss darauf, bei welchen Themen wir Sie unterstützen.
Unsere Technical Boot Camps stehen
Ihnen in zwei verschiedenen Formen zur
Auswahl: das zweitägige Technical Boot
Camp mit Abendveranstaltung im Dell
Solution Center in Frankfurt und das eintägige Mini Boot Camp bei Ihnen vor Ort.
Entscheiden Sie selbst – gerne in Absprache mit uns –, welches für Sie das geeignete ist. Das Feedback unserer Partner, die
bereits ein Technical Boot Camp absolviert
haben, ist durchweg positiv!
IHRE VORTEILE
• Vorbereitung für Zertifizierungen
•Know-how-Transfer
• Verständnis von Dell Lösungsansätzen
• Sicherheit in der Ansprache Ihrer Kunden
• finanzielle Unterstützung – je nach Größe des Events
und Teilnehmerzahl
Sie interessieren sich für eines unserer Technical Boot Camps?
Dann wenden Sie sich einfach an Ihren Dell Account Manager.
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Dell Training Center
In 20 Minuten viel erfahren: Sie wollen
sich über bestimmte IT-Lösungen von
Dell näher informieren, aber nicht zu viel
Zeit investieren? Dann sind Sie im Dell
Training Center genau richtig. Hier haben
wir auf Ihren Bedarf ausgerichtete Schulungsinhalte in einem knappen Format
zusammengefasst – rufen Sie sie einfach
ab, wann immer Sie die Zeit dafür finden.
Wählen Sie Ihr Fachgebiet aus: Schauen
Sie sich unser vollständiges Angebot
an und entscheiden Sie sich für Ihre gewünschten Module. Mitmachen lohnt
sich: Für jedes erfolgreich abgeschlossene Modul erhalten Sie ein persönliches
Zertifikat!
DIE FACHGEBIETE FÜR UNSERE ONLINESCHULUNGEN
• Mobilitätslösungen für
•Virtualisierung
Unternehmen
•Systemmanagement
• Cloud Computing
•Softwarelösungen
•Sicherheit
• Soziale Medien
• Daten- und Speicher•Endbenutzerproduktivität
verwaltung
•Server
Entdecken Sie hier die ganze Themenvielfalt unseres Online
trainingsangebots und starten Sie Ihre Schulung!
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Dell Solution Centers (DSC)
Lernen Sie unsere Lösungen
richtig kennen: In unserem
DSC können Sie sich über sie
informieren und sie ausprobieren.
Nehmen Sie teil an:
• Technical Solution Briefings, um Dell Lösungen
wirklich umfassend zu
verstehen.
• Architectural Design
Sessions, um das Handling
einer Lösung selbst zu testen.
• Proofs of Concept, um das
Risiko eigener Projekte zu
minimieren.
• Independent Software
Vendor Certification, um
Ihre Produkte auf Dell Plattformen zu testen.
Weltweit und Ihnen ganz
nahe: Wir bieten unsere
Projekte vor Ort, aber auch
Fernzugriff, sodass Sie nicht
unbedingt eine Anreise auf
sich nehmen müssen.
IHRE MÖGLICHKEITEN
• Besuchen Sie uns, um Ihre Kenntnisse über Dell
Lösungen in technischen Diskussionen und durch praktische Erfahrungen zu vertiefen.
• Nehmen Sie an einer Veranstaltung teil, um Ihren Kunden
die Lösungen und Technologien von Dell vorzustellen.
• Kontaktieren Sie uns, damit wir mit Ihnen Lösungen und
Machbarkeitsstudien entwickeln.
Füllen Sie das Formular aus, das Sie unter nachstehendem Link finden, um eine Projektanfrage an das DSC zu
richten. Unser Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen!
Fit for Enterprise
Sie wollen sich als unser Partner entwickeln? Als
Teilnehmer an unserem ganzheitlichen, modular
aufgebauten Programm Fit for Enterprise bilden Sie
sich fachlich weiter. So können Sie Ihre Kunden bei
wichtigen Themen noch besser beraten und Ihren
Umsatz steigern. Parallel haben Sie die Möglichkeit,
Ihren Partner-Level zu festigen bzw. auszubauen
und Zugang zu Bonusprogrammen wie
PartnerAdvantage zu erhalten.
Ihre Kunden stehen vor neuen Herausforderungen.
Bei Dell haben wir die geeigneten Lösungen dafür
entwickelt. In unserem modularen Programm Fit for
Enterprise vertiefen Sie die entsprechenden Kenntnisse
– passend zu Ihrem Kundenportfolio.
Wichtig ist dabei eines: Jedes Modul bildet jede Phase
Ihres Qualifizierungs- und Verkaufsprozesses ab –
vom Training bis zur Businessgenerierung.
FIT FOR
ENTERPRISE
Fit for Enterprise
Fit for
Converged
Fit for
Cloud
Fit for
Server
Fit for
Storage
Fit for
…
Wenn Sie noch Fragen zu Fit for Enterprise haben oder sich für ein bestimmtes Modul anmelden wollen,
wenden Sie sich bitte an Ihren Dell Account Manager.
Das Modul
Fit for Converged
30
Sales Master Tool
Verkaufen leicht gemacht: Über das
Sales Master Tool greifen Sie auf alle
Ressourcen zu, die Sie für ein erfolgreiches Business brauchen. Sie erfahren, wo
es die besten Absatzmöglichkeiten gibt,
wie Sie von Differenzierungsmerkmalen
profitieren, welche Vertriebstools für die
einzelnen Stufen des Vertriebszyklus
relevant sind und wie Sie zusätzliche
Schulungen erhalten.
Wählen Sie einfach den für Sie interessanten Bereich aus. Sie erhalten alle
Informationen und Materialien übersichtlich geordnet nach jeweiligem Vertriebszyklus und der Phase des Vertriebsprozesses. Und vergessen Sie nicht, immer
wieder mal vorbeizuschauen: Die Inhalte
des Sales Master Tools werden von uns
regelmäßig aktualisiert!
INHALTE DES SALES MASTER TOOL
•Lösungsübersichten
•Produktbewertungen
• Empfehlungen für Zubehör
• aktuelle Angebote
•News
•Schulungsressourcen
Über die Vielfalt unserer Themen und Ressourcen erfahren Sie
hier mehr:
31
Blueprint Assessments
Setzen Sie auf zukunftsfähige Lösungen:
Dell Blueprints sind vollständig integrierte,
durchgängige Architekturen, die Hardware, Software und Services kombinieren.
Die flexiblen, einfach bereitzustellenden
Lösungen machen es Ihren Kunden
leichter, ihre Geschäftsziele sicher zu
erreichen. Gleichzeitig profitieren sie von
einer kurzen Amortisationszeit.
UNSERE BLUEPRINT-ANGEBOTE
• Microsoft UC&C
•Virtualisierung
• VDI und Cloud Client Computing
Sicher ist sicher: Dell Blueprints werden
auf gängige Anwendungsfälle getestet
und validiert, um die schnelle, zuverlässige und vorhersehbare Bereitstellung
kritischer Rechenlasten sicherzustellen.
Ihre Kunden können sich darauf verlassen, dass sie von Dell die optimale Lösung
aus einer Hand erhalten – selbstverständlich mit allen benötigten spezifischen
IT-Funktionen.
IHRE VORTEILE
• Zeitersparnis durch vorkonfigurierte
Lösungen
• hohe Vertrauenswürdigkeit durch
validierte Lösungen
Mehr über unsere einzelnen Blueprint-Angebote finden Sie unter folgendem Link:
32
Vertriebstools und Rechner
Gewinnen Sie mit Dell: Mit unserem Toolkit für den Vertrieb können Sie Ausschreibungen leichter für sich entscheiden und Ihren
Umsatz deutlich steigern. Wie das funktioniert? Ihre Mitarbeiter greifen auf moderne Dell Informations- und Vertriebstools zu, die Ihnen
die Vorbereitungen vereinfachen.
Sie haben verschiedene Kalkulatoren und andere Werkzeuge
zur Verfügung: Unseren Online Solutions Configurator und unser
DPACK stellen wir Ihnen auf den nächsten beiden Seiten näher vor.
Darüber hinaus bieten wir Ihnen folgende Planungstools, mit
denen Sie leicht Lösungsstrategien für Ihre Kunden entwickeln
können:
• Dell EquallLogic PS Series Sizing Tool: zur einfachen Berechnung des notwendigen Speicherplatzes bei Ihrem Kunden
• Dell PowerEdge ROI Rechner: zur Verdeutlichung der finanziellen Vorteile einer Umstellung auf Dell Rack- und Blade-Server
• Dell Blade ROI Calculator: zur Verdeutlichung der finanziellen
Vorteile einer Migration auf eine neue Plattform
• Dell UPS Selector: zur Bestimmung des zum Stromverbrauch
des Kundensystems passenden UPS-Modells
• Oracle Database: für die Konzeption und Konfiguration kundenspezifischer Lösungen
• SQL Database: für die Konzeption und Konfiguration kundenspezifischer Lösungen
• HPC Solution: zur Konzeption von Hochleistungsdatenverarbeitungslösungen
Und wir erleichtern Ihnen das Erstellen effektiver Verkaufspräsentationen mithilfe von:
• Easy Matrix Laptops/Desktop Computers: eine umfassende
Liste aller Dell Notebooks und Desktop-Computer
• Easy Matrix Servers: eine umfassende Liste aller Dell Server
• EqualLogic Kurzanleitung: ein umfassendes Verkaufsinstrument für Dell EqualLogic Massenspeicherlösungen
• Dell Power Solutions: das Dell Onlinemagazin mit den
aktuellsten Trends des IT-Markts
Über die einzelnen Tools in unserem Kit bringen Sie hier noch
mehr in Erfahrung:
33
Online Solutions Configurator
Welche Dell Lösung passt perfekt zu den Anforderungen Ihrer
Kunden? Über den Online Solutions Configurator greifen Sie auf
über 400 Produkte aus unserem breitgefächerten Portfolio zu. So
konfigurieren Sie – in Zusammenarbeit mit Ihrem Dell Account
Team – ganz schnell die optimale individuelle Lösung. Dazu legen
Sie im Handumdrehen einen Preis fest und erstellen einen Kostenvoranschlag!
UNSER PORTFOLIO
IM ONLINE SOLUTIONS
CONFIGURATOR
•Server
•Netzwerkkomponenten
•Storage-Produkte
•Switches
•Rack-Infrastrukturen
•etc.
IHRE VORTEILE
• perfekter Überblick über
das Dell Portfolio
• optimale individuelle
Beratung Ihrer Kunden
• effizientes Erstellen
eines Kostenvoranschlags
Wenn Sie weitere Fragen haben, schauen Sie sich am besten
unser Tutorial zum Online Solutions Configurator an oder laden
sich das Benutzerhandbuch herunter.
34
DPACK
Welche Performance brauchen Ihre
Kunden? Mit unserem schlanken, agentenlosen Tool Dell Performance Analysis
Collection Kit, kurz DPACK, erfassen Sie per
Fernzugriff alle Daten zu den wichtigsten
Systemanforderungen wie Festplatten-E/A,
Datendurchsatz, Kapazität und Arbeitsspeicherauslastung. Diese werden zu
einem einzigen konsolidierten Bericht
zusammengefasst und zeigen, welche
Ressourcen z. B. bei Migrationen oder
Hardwareaktualisierungen notwendig sind.
Nach nur 24 Stunden wissen Sie mehr.
In dieser Zeitfrist generiert DPACK in der
Regel einen entsprechenden Bericht, den
Sie auswerten und an Ihre Kunden weiterleiten können. So erhalten diese einen
genauen Überblick über Serverleistung
und Kapazitätsanforderungen und können auf dieser Basis fundiertere IT-Entscheidungen treffen. Übrigens: DPACK
unterstützt die Überwachung von Windows, Linux und kompletten VMware
Clustern über vCenter!
Informieren Sie sich in unserem Whitepaper, wie wichtig
exakte Informationen über die Kapazitätsanforderungen
für eine erfolgreiche IT-Transformation sind – und wie
Ihnen DPACK dabei hilft, sie zu erhalten!
Unsere DPACK-Webinare führen Sie in den Gebrauch des Tools
ein. Unter dem folgenden Link erhalten Sie darüber hinaus weiteres Material zum DPACK.
35
36
Dell Demo-Geräte
Machen Sie Ihren Kunden Lust auf Dell. Nichts überzeugt mehr als eine Livedemonstration der gewünschten
Lösung. Nutzen Sie also die Möglichkeiten, die sich Ihnen mit eigenen Dell Demo-Geräten bieten, veranstalten Sie mehr Präsentationen und steigern Sie Ihren Umsatz. Als Mitglied des Dell PartnerDirect Programms
bekommen Sie Dell PowerEdge, Force10, Compellent oder EqualLogic Dem Systeme mit einem deutlich
höheren Discount!
Dell EqualLogic
Demo-Unit
Dell Compellent
Demo-Unit
Dell Force10
Demo-Unit
Dell PowerEdge
Demo-Unit
Wer kann eine DemoUnit erwerben?
Preferred und Premier
Partner
Partner
Partner
Partner, Distributoren
Mindestanforderungen
eine (1) Dell EqualLogic
Demo-Unit oder Dell
Compellent DemoUnit, wenn der Partner
wünscht, Dell
EqualLogic oder Dell
Compellent Produkte
verkaufen zu können.
eine (1) Dell EqualLogic
Demo-Unit oder Dell
Compellent DemoUnit, wenn der Partner
wünscht, Dell Equal
Logic oder Dell
Compellent Produkte
verkaufen zu können.
keine
keine
maximale Anzahl von
Demo-Units, die ein
Partner erwerben kann
eine (1) Einheit
eine (1) Einheit
drei (3) Einheiten pro
Standort des Partners
zwei (2) Einheiten pro
Standort des Partners
Plattformen: R720,
R620, T620, M620
Wenn Sie Fragen zu den Dell Demo-Geräten haben oder eines beantragen möchten, wenden Sie sich bitte
an Ihren Dell Account Manager.
„Die Möglichkeit, eine praktische LiveDemo von EqualLogic zu machen, ist
ein fesselndes Argument für Kunden,
EqualLogic zu kaufen.”
Alan Gottesman , Senior Account Manager, DynTek
IHRE VORTEILE
• überzeugende Demonstration der Kundenvorteile wie
intelligentes, automatisiertes Management, integrierte
virtualisierte Umgebungen, nahtlose Performance- und
Kapazitätsskalierung
• dadurch beschleunigter Verkaufsprozess
• vereinfachte Schulung von System Engineers
Dell Demo Center
Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie zu bieten haben. Auch ohne eigenes Dell DemoGerät können Sie Ihren Kunden unsere Lösungen live präsentieren – ganz einfach
per Fernzugriff übers Internet. Nutzen Sie diese Möglichkeit für Ihren Vertrieb und
erhöhen Sie mit unserer Cloud-Plattform Dell Demo Center Ihre Erfolgschancen!
Übrigens: Wir fügen regelmäßig neue Vorführungen hinzu, Sie sollten daher immer
wieder vorbeischauen.
IHRE VORTEILE
• Sie sammeln praktische Erfahrung mit Dell Produkten und Lösungen.
• Sie können Ihre Kunden-Vorführungen optimal vorbereiten.
• Sie präsentieren Ihren Kunden Lösungen, wo und wann es passt.
LÖSUNGEN IM DELL DEMO CENTER
•Massenspeicher
•Server
•Netzwerke
•Software
•Datensicherheit
•Endnutzerdatenverarbeitung
Wenn Sie mehr über das Dell Demo Center
erfahren möchten, schauen Sie sich
einfach unser Tutorial dazu an. Sie erreichen es über den folgenden Link:
37
PARTNER KNOW-HOW
Was Sie
darüber hinaus
wissen sollten
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Projektregistrierung
Sichern Sie sich Ihren Erfolg und registrieren Sie Ihre
Projekte bei uns. Sobald Sie die Genehmigung dafür
erhalten haben, können Sie auf alle Ressourcen
zugreifen, die für die Erstellung Ihres Angebots
notwendig sind. Darüber hinaus sichern wir Ihnen zu,
dass wir uns in Bezug auf dieses Projekt nicht selbst
um einen Geschäftsabschluss beim Kunden bemühen. Übrigens: Für erfolgreiche Projektregistrierungen können auch Sonderpreise gewährt werden!
IHRE VORTEILE
• Ermöglichung der Angebotserstellung
• Ausschluss einer Angebotserstellung durch Dell
• Sonderpreise für erfolgreiche
Registrierung
• Registrierung ganzer Produktlinien
für einen Kunden
Profitieren Sie von weiteren Geschäftschancen
mit der Produktlinienregistrierung. Die Line-ofBusiness, kurz LOB-Registrierung, ist ein spezielles
Programm für Preferred und Premier Partner von
Dell. Sie stellt eine Erweiterung zur einfachen Projektregistrierung dar und eröffnet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Kunden verbesserte Angebote und eine
größere Auswahl zu offerieren.
INFOS ZUR REGISTRIERUNG
• Die Registrierung erfolgt über das PartnerDirect Portal.
• Für die Projektregistrierung können sich im EMEA-Wirtschaftsraum ansässige Certified und Registered Partner
(einschließlich Preferred und Premier Partnern) anmelden.
• Um ein Projekt registrieren zu können, muss ein festgelegter Zielwert erreicht werden.
Durch den folgenden Link gelangen Sie direkt zur Projekt- und LOB-Registrierung.
Hier finden Sie auch weitere Einzelheiten in den verlinkten Registrierungsrichtlinien.
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Leadgenerierung
Machen Sie aus Ihren Leads neue Projekte: Mit unserer Leadverwaltung fällt es Ihnen jetzt noch leichter! Durch unser Tool
können Sie zentral auf alle wichtigen Daten zu Ihren Dell Leads
zugreifen und diese schneller in ein registriertes Projekt umwandeln.
IHRE OPTIONEN
• vollständiger Überblick über alle Dell Leads und den
Status von Registrierungen
• Umwandlung von Leads in Projektregistrierungen mit
nur einem Klick
Sie wollen Ihre Leads registrieren oder haben noch weitere
Fragen zum Thema? Dann folgen Sie einfach dem Link:
40
News Preference Center
Zur richtigen Zeit richtig informiert: Sie wollen Themen und Nachrichten von uns
erhalten, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind? Dann teilen Sie uns mit,
welche Inhalte Sie interessieren und wie oft Sie benachrichtigt werden wollen. Wir
passen unsere PartnerDirect Seiten zu Neuigkeiten und Veranstaltungen sowie den
Neuigkeiten-Digest entsprechend an. Selbstverständlich können Sie diese Einstellungen jederzeit ändern!
WÄHLEN SIE UNTER FOLGENDEN THEMEN
• PartnerDirect Programm
• Schulungen und Kompetenzen
•Marketing
• Incentives und Vorteile
• Client Solutions
• Lösungen der Enterprise-Klasse
•Kunden-Support-Services
•Finanzierungsservices
•Software
• Peripheriegeräte und Zubehör
Bestellen Sie Ihre „News on Demand“: Folgen Sie einfach
dem Link und legen Sie fest, was Ihr Digest zu PartnerDirect
Neuigkeiten und Veranstaltungen umfassen soll.
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Lieferstatus und Auftragsverfolgung
Was wurde wann bestellt? Über unsere Seite zu Lieferstatus
und Auftragsverfolgung behalten Sie optimal die Übersicht:
Wählen Sie einfach den Zeitraum aus, in dem Sie Ihre Bestellung
aufgegeben haben, und überprüfen Sie Ihren Auftrag. Sollte
Ihre Bestellung nicht angezeigt werden, können Sie unter
mehreren Optionen wählen.
IHRE OPTIONEN
• „Gastbestellungen zu dieser Liste hinzufügen“: So
können Sie Ihre fehlenden Bestellnummern auf Ihrem
Konto ergänzen.
•„Nach einer Bestellung suchen“: Hier können Sie den
Status einer bestimmten Bestellung prüfen.
Hier kommen Sie direkt zur Seite „neueste Bestellungen“:
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UNTERNEHMEN DELL
Was es über
Dell zu sagen gibt
43
Historie und Positionierung Dell
Kunden zuhören, Anforderungen erkennen und Lösungen anbieten ist unsere Philosophie. So ermöglichen wir es Unternehmen weltweit, mit den entsprechenden Technologien ihre Ideen zu verwirklichen.
Unsere Kunden vertrauen darauf, dass wir Lösungen bereitstellen, mit denen sie mehr erreichen können.
FAKTEN ZU DELL
• Dell ist ein weltweit führender
Anbieter innovativer IT-Lösungen
und -Dienstleistungen.
•Dell bietet als einziger Hersteller
ausschließlich Lösungen auf Basis
von Industriestandards.
• Mit seinen Lösungen und Produkten richtet sich Dell an Unternehmen, öffentliche Einrichtungen
und Privatanwender.
DIE GESCHICHTE VON DELL
1984: Gründung von Dell in Austin/Texas
1987: Gründung der ersten internationalen
Niederlassung
1988: Eröffnung der Niederlassung in Deutschland
1992: Dell gehört zu den Fortune 500
1993: Dell wird zu einem der fünf weltweit führenden
Hersteller von Computersystemen
2000: Dells Umsatz im Internet erreicht 40 Millionen
Dollar pro Tag
2009: Dell übernimmt Perot und baut
Serviceangebot aus
2010: Dell übernimmt Anbieter für Storage, System
management und Cloud Computing
2012: Dell erweitert sein Angebot an End-to-EndLösungen für Unternehmen
2014: Reprivatisierung des Unternehmens Dell
Sie wollen mehr über Dell wissen? Dann folgen Sie einfach unserem Link.
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Dell Plan für 2020
Bleibende Werte schaffen: Mit unserer 2012 gestarteten Initiative verfolgen wir das Ziel, Know-how und Technologie zum
größten Nutzen für Mensch und Umwelt einzusetzen.
Nachhaltigkeit hoch drei: Unser Plan für langfristige Nachhaltigkeit schließt drei Bereiche mit ein: Wir ergreifen Maßnahmen zum
Schutz der Umwelt und zur Stärkung unserer Gemeinden. Dazu
fördern wir unsere Mitarbeiter in von Diversität und Integration
geprägten Teams.
Erfahren Sie hier weitere Details über den Dell Plan für 2020.
„Unser Ziel ist anspruchsvoll:
Unsere Technologien sollen
für Mensch und Umwelt
handfeste Vorteile bringen.“
Michael Dell
Es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen der Dell GmbH. Druckfehler, Irrtümer und Änderungen
vorbehalten. Die in diesem Dokument verwendeten Marken und Handelsnamen beziehen sich auf die
jeweiligen Eigentümer oder deren Produkte. Dell erhebt keinen Anspruch auf die Marken und Handelsnamen
anderer Firmen. Weitergehende Informationen zum PartnerDirect Programm von Dell finden Sie unter
partnerdirect.dell.com. Informationen zum Datenschutz bei Dell finden sie unter Dell.de/Datenschutz.
Dell GmbH, Main Airport Center, Unterschweinstiege 10, 60549 Frankfurt am Main, Deutschland
Geschäftsführer: Doris Albiez, Jürgen Renz, Mark Möbius. Vorsitzende des Aufsichtsrats: Benedikte Leroy.
Eingetragen beim Amtsgericht Frankfurt am Main unter HRB 75453, Umsatzsteuer-Identifikationsnummer:
DE113541138, WEEE-Reg.-Nr.: DE 49515708
V.1 03/2016

Dell Partner Einmaleins

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