הורדה

‫‪Medica 2012 meetings Company List‬‬
‫‪Remarks‬‬
‫הערות‬
‫(דוגמאות למי שיחתום על הסכם סודיות)‬
‫סטפן הציג לנו שתי אלטרנטיבות דבק אקרילי ודבק סיליקון‪ .‬האקרילי‬
‫נמרח בשכבה עבה וכשסופג מים מתחזק ויכול בהמשך אפילו לכאוב‬
‫בהסרה‪ .‬דבק הסיליקון יותר דק ויותר אגרסיבי‪ .‬בניסוי שעשינו הוא‬
‫נדבק טוב מאוד ובהסרה נשרו כמה שערות אך לא הורגש כאב‪ .‬ניתן‬
‫לשלב במוצר בצד אחד דבק מסוג אחד (אקרילי על המוצר) ובצד‬
‫השני(סיליקון על הגוף) סוג אחר או להצמידו למוצר בהלחמה‬
‫אולטרה סונית ובכך להוזיל את העלות שמוש רב פעמי‪ .‬כמו כן יש‬
‫לבדוק רעיון שמדבקת הסיליקון תהייה מרובעת וע"י כך ניתן להוזיל‬
‫משמעותית את עלות המדבקה‬
‫‪ Wound‬יצרן שבדי של מוצרי חבישה ופדים סופגים לאריזות מזון‬
‫‪Dressing‬‬
‫גילה התענינות‪ ,‬צרף לפגישה את מנהל השווק שהתרשם מאד‬
‫מהמוצר‪,‬אך מתלבט לגבי כניסה לתחום נוסף‪ ,‬ביקש דוגמאות בכדי‬
‫לשקול כדאיות היצור במשותף עם השווק של‬
‫‪( OneMed‬ראה סעיף ‪)81‬‬
‫‪Follow up action‬‬
‫‪points‬‬
‫פעולות‬
‫ליצור קשר עם הצוות‬
‫בישראל (הילה) לבקש‬
‫הצעות מחיר ודוגמאות‬
‫‪Person(s) name & contact info‬‬
‫איש‪/‬ת קשר‬
‫‪Company name‬‬
‫שם החברה‬
‫‪Stephan Brakel – Market‬‬
‫‪development manager OEM‬‬
‫‪Medical division‬‬
‫‪Mobile: +49 171 5655683‬‬
‫‪sbrakel@mmm.com‬‬
‫‪3M‬‬
‫‪1‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Rolf Rovaniemi-MD & Owner‬‬
‫‪Mobile: +46 (0) 703106499‬‬
‫‪Rolf.rovaniemi@absoebest.se‬‬
‫‪Absorbest‬‬
‫‪2‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Teresa Correa – export‬‬
‫‪department‬‬
‫‪Tel: +351 255 729500‬‬
‫‪teresasantos@bastosviegas.com‬‬
‫‪Bastos Viegas S.A‬‬
‫‪3‬‬
‫חברה שבדית פינית עם נציגים בארצות נוספות כולל צ'כיה‪ .‬מוכרים‬
‫סדיניות ומוצרי חבישה‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Veronika Smolova – Supply chain‬‬
‫‪manager‬‬
‫‪+420 491 413334‬‬
‫‪Veronica.smolova@batist.cz‬‬
‫‪Batist medical‬‬
‫‪4‬‬
‫חברה דנית בינלאומית ‪ 0222‬עובדים בדנמרק ו ‪ 0222‬ביתר העולם‪,‬‬
‫יצרנית ומשווקת של מוצרי אורולוגיה אינקונטינציה‪ ,‬חבישה‪ ,‬עם סניף‬
‫גם בישראל‬
‫‪Urology & continence care , Ostomy care, wound & skin‬‬
‫‪care‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Ms. Hanne Jensen – Technology‬‬
‫‪scouting manager Global R&D‬‬
‫‪Mobile: +45 4911 1288‬‬
‫‪dkhaj@coloplast.com‬‬
‫‪Coloplast‬‬
‫‪5‬‬
‫בעקרון הם יצאו לפני כשנתיים ממוצרי ספיגה אולם גב' האנה ינסן‬
‫ממחלקת המו"פ הבינלאומי שתפקידה לצוד טכנולוגיות ומוצרים‬
‫חדשים עבור הקונצרן התפעלה והתענינה מאוד במוצר היו לה שאלות‬
‫והערות לגבי גדלים שונים למוצר לאפליקציות נוספות ולכן ביקשה‬
‫חומר נוסף כולל דוגמאות לבחינה פנימית נוספת אצלם‬
‫חברת בת של מק איירלייד‪ .‬פיטר שווצרי מנהל את תחום המדיקל‬
‫החבישות ומכירות של מוצרי הגיינה ומקורב לאלכס‪ .‬הבטיח לקחת‬
‫את האינפורמציה לדיון נוסף אצלם על מנת לבחון שיתוף פעולה‪.‬‬
‫לטענתו פיתחו מוצר דומה‪ ,‬שהיה בראשו של אלכס לפני שפגש אותנו‬
‫בכנס בשרלוט‪( ,‬כך גם אלכס אמר לנו בפגישה בשרלוט) וחשב להכנס‬
‫איתנו לשותפות במקום לפתח מההתחלה אך יתכן כי בכל זאת יש‬
‫מקום לשיתוף פעולה כלשהו‪ ,‬מאחר ולדעתו המוצרים יכולים להשלים‬
‫ולהגדיל את פלח השוק‬
‫מממתינים לתשובה של‬
‫אלכס לשת"פ‬
‫מייצרים מנטרלי ריחות‪,‬מוצר טיבעי מעניין‪ ,‬לא בטוח שיכול להתאים‬
‫לשמוש בפד‬
‫נפגשנו גם עם נועם וגם עם הארוס מינסיאן המקורב מאוד לבעלים‪.‬‬
‫הארוס רואה את המוצר פעם ראשונה וגם הוא וגם נועם למרות‬
‫התשובה השלילית שקיבלנו בזמנו ביקשו כי נשלח שוב את החומר‬
‫וגם דוגמאות‪ .‬פיתחו תחתוני בוקסר עם פד לגבר‪ ,‬למנוע את הרגשת‬
‫הבושה של גברים ללכת עם חיתול‪ ,‬הגורם העיקרי שבלם את‬
‫התפתחות מוצרי ספיגה לגברים‪ .‬המוצר שלנו יכול מאד להתאים‬
‫לשימוש בתחתוני הבוקסר שלהם‪ .‬הארוס אמר שהוא אישית ידאג‬
‫שהדוגמאות שישלחו באמצעות נעם יזכו לטיפול ובדיקה ראויים‬
‫יצרן הודי של רצועות אלסטיות (חוסמי עורקים וכו') לדבריו הגדול‬
‫בעולם‪ 12%.‬בארה"ב דרך חברת בת במיאמי שהמנכ"ל שלה נכח‬
‫בפגישה והתרשם מאד מהמוצר‬
‫הראה עניין בהקשר למדיניות של רכישה או פיתוח מוצרים חדשים‬
‫שהם כל הזמן מחפשים עבור חברת הענק שלהם והמוצר שלנו נראה‬
‫להם שעשוי לעניין את ההנהלה הראשית בהודו בענקר עבור בהשוק‬
‫האמריקאי‬
‫פגשנו את יו"ר החברה דר' אוו שחי בסין ואת שני סגני הנשיא‬
‫בארה"ב אמריקאי וסינית דוברת אנגלית שהיתה המתורגמנית‪ .‬הם‬
‫יצרנים של מוצרי אינקו‪ ,‬מיצרים בסין ומשווקים בכל העולם‪ .‬המוצר‬
‫הרשים אותם והם התענינו מאוד‪ .‬רוצים לבחון שיתוף פעולה‪ .‬רוצים‬
‫דוגמאות על מנת לעשות סקר צרכנים למוצר ולבחון את הדרישה‬
‫בשוק ולקוחות פוטנציאלים‪.‬‬
‫דברנו גם על מודלים עיסקיים אפשריים אך לדבריהם זה שלב מוקדם‬
‫מדי‪.‬וירצו להפגש לדון בצד העסקי לאחר שיהיו להם תוצאות שיווקיות‬
‫כמו כן העלו את נושא עלות המוצר שיהיה משמעותי מאד‬
‫‪Pieter J. Meijer‬‬
‫‪McAirlaid's Vliesstoffe GmbH & Co‬‬
‫‪KG‬‬
‫‪Ph.:‬‬
‫‪+41 (61) 723 9055‬‬
‫‪Mob.: +41 (79) 320 4428‬‬
‫‪pieter.meijer@mcairlaids.com‬‬
‫)‪Curea medical (McAirlaid‬‬
‫‪6‬‬
‫‪Daire Lynch – Manager Director‬‬
‫‪Mobile: +353 86 8216261‬‬
‫‪dlynch@finessemedical.com‬‬
‫‪Aldo Randiesi – European sales‬‬
‫‪Mobile: +41 796787708‬‬
‫‪Aldo.randisi@acat.com‬‬
‫‪Finesse Medical‬‬
‫‪7‬‬
‫‪FreshwaveIAQ‬‬
‫‪8‬‬
‫‪First Quality‬‬
‫‪9‬‬
‫‪GARWARE bestretch‬‬
‫‪10‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫אל "יוגאש"‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫פרזנטציה ולאחר מכן‬
‫דוגמאות‬
‫‪Yogesh Dhande – Asst. manager‬‬
‫‪– Export‬‬
‫‪Mobile: +91 7798981151‬‬
‫‪y.dhande@garewarebeil.com‬‬
‫‪V. Mohan Krishna – Sr. manager‬‬
‫‪Export‬‬
‫‪Mobile: +91 77989 81142‬‬
‫‪m.krishna@garewarebeil.com‬‬
‫‪Brad Skipper- USA‬‬
‫‪Excutive VP USA‬‬
‫‪Mobile: +1-703-830-9975‬‬
‫‪bskippe@longterm-health.us‬‬
‫‪Lilian Zheng – Vice president‬‬
‫‪operation‬‬
‫‪Mobile: +1-678-799-6109‬‬
‫‪lillianz@longterm-health.us‬‬
‫‪Kangping Wu – Chairman‬‬
‫‪+86 572 8370 072‬‬
‫‪innomed@longterm-health.com‬‬
‫‪Innomed (Longterm‬‬
‫)‪medical‬‬
‫‪11‬‬
‫‪Sue Su – Sales Manager‬‬
‫‪Tel: +86 571 28868982‬‬
‫‪sue@hz-haoyue.com‬‬
‫‪Hangzhou Hao Yue‬‬
‫‪Industrial Co. LTD‬‬
‫‪12‬‬
‫השארנו קטלוג‪ ,‬יחזרו אלינו לאחר בדיקת הנושא בהנהלה בסין‬
‫‪Dirk Matzen – Head of Export‬‬
‫‪Tel: +49 40 739204/13‬‬
‫‪Dirk.matzen@herenz.de‬‬
‫‪Heines Herenz Hamburg‬‬
‫‪13‬‬
‫‪Ms. Ina Zasendorf – purchasing‬‬
‫‪Manager‬‬
‫‪Tel: +49 5195 9707-32‬‬
‫‪Ina.zasendorf@maimed.de‬‬
‫‪MaiMed‬‬
‫‪14‬‬
‫חברה אמריקאית לא גדולה עם היקף מכירות של ‪ 042‬מיליון דולר‬
‫(מזה ‪ 9‬מיליון יצוא) הנסחרת בנסדאק‪ .‬מחפשים דברים חדשים‪.‬‬
‫יבדוק עם ארבעה מנהלי המכירות שלו בארבע קטגוריות מוצרים‬
‫שונים‪ .‬התעניין מאוד בעניין חדרי הניתוח והתחליף לקטטר‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Peter Meringolo – Dir. Of intl.‬‬
‫‪marketing‬‬
‫‪Tel: +1-631 404 3753‬‬
‫‪Peter.meringolo@medical‬‬‫‪action.com‬‬
‫‪Medical Action‬‬
‫‪15‬‬
‫חברה יוונית וותיקה‪ ,‬יצרנית של סדיניות ומוצרי ספיגה אחרים‪.‬‬
‫בבעלות וסיליאס פיטס עם הרבה נסיון בשוק‪ .‬נראה מתעניין וביקש‬
‫לקבל חומר לבדיקת שוק‪ ,‬הסכם סודיות ודוגמאות‪ .‬היו לו הצעות לגבי‬
‫כמות הסאפ ואחת משכבות הנון אובן‬
‫חברה טורקית‪ .‬דברנו עם מנהלת הייצור שדברה עם המנהל שלה‬
‫וביקשו חומר וגם הצעה עיסקית מאתנו לרכישת הפטנט או זכויות‬
‫למוצר‬
‫לשלוח חומר והסכם‬
‫סודיות‬
‫‪Pittas Vassilios - MD‬‬
‫‪Mediform S.A‬‬
‫‪16‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫והצעה עיסקית‬
‫‪Ms. Esin Gungor – production‬‬
‫‪manager‬‬
‫‪Mobile: +90 554 710 8993‬‬
‫‪gungor@metset.com.tr‬‬
‫‪Metset‬‬
‫‪17‬‬
‫חברה שבדית פינית‪ ,‬מנהל הקטגוריה התפעל מאד מהמוצר ולקח‬
‫אותנו למנכ"ל‪/‬בעלים של חברת אבזורבסט איתם הם עובדים בשיתוף‬
‫פעולה‪ .‬אבזורבסט מייצרים והם רק משווקים‪.‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Peter Jonason –Category‬‬
‫‪Manager Surgery Care‬‬
‫‪+46 733 30 92 13‬‬
‫‪peter.jonason@onemed.com‬‬
‫‪OneMed‬‬
‫‪18‬‬
‫חברה איטלקית המייצרת ומוכרת מוצרי ספיגה למבוגרים‪ .‬המוצר‬
‫מאד עניין אותם‪ ,‬לאחר קבלת דוגמאות ומצגת יביאו להחלטה‬
‫בהנהלה להמשך השת"פ‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Stefano Emide – Commercial‬‬
‫‪manager‬‬
‫‪+39 348 3581701‬‬
‫‪Stefano.emide@santex.it‬‬
‫‪Santex‬‬
‫‪19‬‬
‫ביקשו לשלוח חומר‪ ,‬סיטונאים למוצרי חדר ניתוח‬
‫‪ One stop shop‬מוכרים באירופה ובאפריקה‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫חברה גרמנית מייצרת ומוכרת מגוון רחב של מוצרי ספיגה – פדים‬
‫וחיתולים למבוגרים ‪,‬מוכרים בכל אירופה‪,‬‬
‫לא נראה לנו מתאימים‬
‫‪Michele Farina – Export manager‬‬
‫‪Mobile . + 39.335.13.30.714‬‬
‫‪Michele.Farina@santex.it‬‬
‫מיצרים תחתונים לאחיזת פד סופג ובמידה שיש נזילה זה עובר‬
‫לתחתון ולא לבגד‪ .‬לחלק מהתחתונים יש שכבת ספיגה פנימית רב‬
‫פעמית (מכבסים) מכותנה‪ .‬התחתונים לדבריהם מותאמים למגוון‬
‫פדים מהמובילים בשוק כמו "טנה" דיפנדס" ועוד‪ .‬בנוסף הם מיצרים‬
‫מגיני ירכים למנוע נזקי נפילות של קשישים‪.‬‬
‫חברה פולנית גדולה‪ ,‬פגשנו את אנשי הפיתוח שלהם בשרלוט ארה"ב‬
‫לפני שנתיים‪ ,‬במדיקה הפגישה היתה עם אנשי מכירות שהתרשמו‬
‫מאד מהמוצר‪ ,‬ביקשו דוגמאות‬
‫בהתכתבות לפני המדיקה הם הביעו נכונות להתקדם במידה ונצליח‬
‫להוזיל את המוצר לכיוון של ‪ 82‬סנט ליחידה‪.‬‬
‫רשמו‪ :‬שלמה אילת ויואב ניר ‪41-41/44//04/‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Manuel Kappler – Marketing‬‬
‫‪Mobile: +49 160-90153370‬‬
‫‪m.kaeppler@suprima-gmbh.de‬‬
‫‪Suprima‬‬
‫‪20‬‬
‫לשלוח הסכם סודיות‬
‫וחומר‬
‫‪Kamil Buczynski – Sales‬‬
‫‪manager (Seni) Germany‬‬
‫‪Mobile: +49 178 4979115‬‬
‫‪Kamil.buczynski@tzmo.de‬‬
‫‪Mariusz Sieczkowski – Foreign‬‬
‫‪trade department‬‬
‫‪Phone: +48 56 612 3303‬‬
‫‪export@tzmo.com.pl‬‬
‫‪TZMO‬‬
‫‪21‬‬
‫דוגמאות‬
‫‪Medline‬‬