Prezentacija - Poslovanje in izterjava v EU

Ureditev pogodbenih razmerij s
poslovnimi partnerji v praksi
Peter Rižnik
Konferenca Poslovanje in izterjava v EU v okviru Projekta „Upravljanje terjatev malih in
srednjih podjetij pri poslovanju v EU“, Gospodarska zbornica Slovenije, Ljubljana 2012
Primer 1
Podjetje Prodajalec d.d., s sedežem v
Murski Soboti, in podjetje Kupec d.o.o., s
sedežem v Kopru, se sporazumeta o prodaji
50 ton žita. Ko žito prispe na kupčev sedež,
ta ugotovi, da ga zaradi slabe kakovosti ne
bo mogel uporabiti.
Primer 1
Merodajno pravo:
Obligacijski zakonik (OZ), členi 458...
Pristojno sodišče:
Okrajno oz. Okrožno sodišče v Murski
Soboti
Primer 2
Podjetje Prodajalec d.d., s sedežem v
Murski Soboti, in podjetje Käufer GmbH, s
sedežem v Gradcu, se sporazumeta o
prodaji 50 ton žita. Ko žito prispe na kupčev
sedež, ta ugotovi, da ga zaradi slabe
kakovosti ne bo mogel uporabiti.
Primer 2
Merodajno pravo:
?
Pristojno sodišče:
?
Struktura prispevka
Merodajno pravo pri mednarodnih
pogodbah
– Konvencija Združenih narodov o
pogodbah o mednarodni prodaji blaga
(CISG)
Primer pogodbe o mednarodni prodaji
blaga s predstavitvijo posameznih
elementov
Pristojnost reševanja sporov
Pogodbe v mednarodnem poslovanju
Merodajno pravo
Katera pravna pravila
urejajo pravice in
obveznosti pogodbenih
strank?
Pristojnost
Kdo bo reševal morebitne
spore?
Merodajno pravo, 1
Nemški proizvajalec s trgovinskim
zastopnikom v Franciji sklene pogodbo o
trgovinskem zastopanju (agencijsko
pogodbo) za določeno linijo izdelkov.
Pogodba ne vsebuje klavzule o merodajnem
pravu. Čez tri leta proizvajalec preneha s
produkcijo in odpove agencijsko pogodbo.
Nemško pravo
Francosko pravo
Uredba Rim I
Uredba Rim I
Merodajno pravo, 2
Dogovor o pravu, ki se uporabi za
pogodbo
“Questions relating to this contract that are not governed by the
provisions relating to the contract itself shall be governed and
construed in all respects by and in accordance to the laws of
Slovenia, without regard to application of conflict of laws
principles that would require the application of any other law.”
“This contract is governed by the law of Slovenia.”
Merodajno pravo, 3
„Vse spore iz te pogodbe bo reševalo stvarno pristojno sodišče v
Ljubljani.“
„Vse spore iz te pogodbe bo reševalo sodišče v Sloveniji.“
Prodajna pogodba
Stranki s sedežema v Sloveniji
–
Obligacijski zakonik (čl. 435-527)
Vsaj ena od strank nima sedeža v Sloveniji
–
Konvencija ZN o pogodbah o
mednarodni prodaji blaga (CISG,
Dunajska konvencija)
Uporaba CISG
Mednarodni element
– Sedeža v različnih državah
Neposredna uporaba
– Sedeža v državah članicah
Posredna uporaba (na podlagi MZP)
Sklenitev pogodbe
Prodajalčeve obveznosti
Kupčeve obveznosti
Kršitev pogodbe in njene posledice
CISG – ali je pogodba sklenjena?
Prodajalec pošlje ponudbo
Kupec popravi ceno, podpiše dokument in
ga vrne prodajalcu.
Kupec pošlje ponudbo (naročilo)
Naslednji dan najde izdelek drugje po nižji
ceni.
CISG – ali je pogodba sklenjena, 2
CISG, 16. člen
(1) Dokler pogodba ni sklenjena, se lahko ponudba
prekliče, če je naslovnik prejel preklic, preden je
poslal svojo izjavo o sprejemu.
(2) Ponudba pa se ne more preklicati:
(a) če je v njej z določitvijo roka za sprejem ali
drugače označeno, da je nepreklicna;
(b) če je naslovnik razumno verjel, da je ponudba
nepreklicna, in ravnal v skladu s tem.
CISG – Obveznosti prodajalca
Količina, kakovost in vrsta blaga
Blago mora biti istovetno s pogodbo
Blago ni istovetno, če:
– Ni primerno za običajne namene
– Ni primerno za posebni namen
– Ne odgovarja vzorcu
– Ni pravilno pakirano
Kupec mora blago pravočasno pregledati in
prodajalca o napaki pravočasno obvestiti
CISG – Obveznosti kupca
Plačilo kupnine
– Določljivost cene
– Kraj plačila
– Čas plačila
Prevzem blaga
– Pričakovana dejanja
– Dejanski prevzem
CISG – Pravna sredstva kupca
Izpolnitveni zahtevek
– Zahtevek po zamenjavi blaga
– Zahtevek po odpravi pomanjkljivosti
Dodaten rok za izpolnitev obveznosti
Znižanje kupnine
Razdor pogodbe (bistvena kršitev ali
neizpolnitev po poteku dodatnega roka)
Odškodnina
Neskladnost dela blaga s pogodbo?
CISG – Pravna sredstva prodajalca
Izpolnitveni zahtevek
– Plačilo kupnine
– Prevzem dobave
– Druge obveznosti
Določitev dodatnega roka
Razdor pogodbe (bistvena kršitev ali
neizpolnitev po poteku dodatnega roka)
Določitev značilnosti blaga (zahteva + določitev)
Odškodnina
CISG – Odškodnina
Ob kršitvi pogodbe – odškodninska obveznost
Načelo popolne odškodnine (utrpljena škoda in
izgubljeni dobiček)
Dolžnost zmanjševanja škode
Prodajna pogodba
Primer pogodbe o mednarodni
prodaji izdelkov
Bistveni elementi pogodbe
Blago
Količina
Cena
Ponujamo vam 10.000 gumijastih žog,
zelene barve, premera 30 cm, po ceni
10.000 EUR.
Pogodba – podatki o strankah
STRANKI:
Prodajalec
Ime (Naziv podjetja)
Xinyan Ball Production
Država sedeža
Kitajska
Naslov
1 Xinyan road, Shenzen
Kontaktna oseba
Ms. Xinyi Cheng
Kupec
Ime (Naziv podjetja)
Žogica d.o.o.
Država sedeža
Slovenija
Naslov
Dimičeva 13, 1000 Ljubljana
Kontaktna oseba
Mr. Janez Novak
Pogodba – podatki o blagu
1. GOODS:
1.1 Description of the goods
The Seller shall deliver the following goods to the buyer:
Rubber balls, model Nr. 342-1123-42, colour: green, r=15 cm
1.2 Quantity of the goods
Total quantity:
10,000
Per delivery installment:
2,500
Tolerance percentage:
+- 1%
1.3 Packaging:
cardboard boxes
Pogodba – podatki o blagu
2. DELIVERY:
2.1 Delivery of the Goods
DAT (Port of Koper, terminal A12) Incoterms 2010
2.2 Date of delivery
First installment:
1 March 2012
Second installment:
1 April 2012
Third installment:
1 May 2012
Fourth installment:
1 June 2012
Pravila INCOTERMS 2010
Več na www.Incoterms.si
Pogodba – cena in plačilni pogoji
3. PRICE:
3.1 Total price
10,000.00 EUR
ten-thousand Euro
3.2 Price per unit
1 EUR
4. PAYMENT CONDITIONS
4.1 Means of payment
bank transfer
IBAN SI56 0123 4567 8902 3456, BIC SI05GZS
4.2 Payment shall be made in installments, in 30 days after receipt of
each installment of the goods.
Pogodba – listine
5. DOCUMENTS
5.1 The Seller shall make available to the Buyer the following
documents:
…..............................
…..............................
…..............................
5.2 In addition, the Seller shall make available to the Buyer the
documents indicated in DAT Incoterms 2010.
Pogodba – Merodajno pravo
6. APPLICABLE LAW
6.1 Questions relating to this contract that are not settled by the
provisions contained in the contract itself shall be governed by
the United Nations Convention on Contracts for the
International Sale of Goods (CISG).
ali
7.1 Questions relating to this contract shall be governed by the
laws of Slovenia.
Pogodba – Reševanje sporov
7. REŠEVANJE SPOROV
7.1 Arbitraža
Vsako nesoglasje, spor ali zahtevek, ki izvira iz te pogodbe ali je z njo v
zvezi ali izvira iz njene kršitve, prenehanja ali neveljavnosti, bo
dokončno rešil senat treh arbitrov ali arbiter posameznik, imenovan
na podlagi Pravilnika o arbitražnem postopku pred Stalno arbitražo
pri Gospodarski zbornici Slovenije.
ali
7.1 Sodišče
Vsako nesoglasje, spor ali zahtevek, ki izvira iz te pogodbe ali je z njo v
zvezi ali izvira iz njene kršitve, prenehanja ali neveljavnosti, bo
dokončno rešilo stvarno pristojno sodišče v Ljubljani.
Hvala za pozornost
Peter.Riznik@GZS.si
www.incoterms.si