SVINDEL - Link International Norge AS

/HGHU1\WWBBB/HGHU1\WWBVNLVVH6LGH
CG%+/'%&%uG<6C<,@G+.!"
;DG:7N<<
HK>C9:A
&%I>EH
[dg€i^aigZ``Z
kZcijgZ`Ve^iVa
På jakt etter nye
markeder i India
:"EDHI
bVg`ZYh[³g^c\
Ä ha^`\_³gYj
Spør
advokaten!
Ny og mektig!
Øystein Olsen overtar som sentralbanksjef
BV\Vh^cZi[dgaZYZgZhdb³ch`Zg`jcch`Ve!^che^gVh_dcd\kZ`hi
lll#aZYZgcnii#cd
/HGHU1\WWBBB/HGHU1\WWBVNLVVH6LGH
9:I=6C9A:GDBH6A<
– Vi har brukt treningsprogrammet siden februar i år
og responsen fra både selgerne og lederne er svært
bra. Vi ser at selgerne bruker det de har lært i praksis og det at vi har fått en kultur for å lære, har vært
viktig for bedriften, sier salgsdirektør i Bring Mail Kjell
Magne Leirgulen.
-) /A:9:GCNII'%&%
/HGHU1\WWBBB/HGHU1\WWBVNLVVH6LGH
@jghY^cZZ\cZhZa\ZgZ
Ä ³`a³cchdb]ZiZc
=k^hYj³ch`Zg€h`VeZedh^i^kZZcYg^c\Zg^WZYg^[iZc!h€`Vc^ciZgcZigZc^c\hegd\gVbbZg[dgW€YZaZYZgZ
d\hZa\ZgZ[V`i^h`k²gZaVc\ibZgZ[[Z`i^kZZccZ`hiZgcZ`jghZg#H²ga^\]k^hYj\gZ^Zg€]daYZ`dci^cj^iZi
bZYZkVajZg^c\ZgVkhZa\ZgcZh`jcYZhVbiVaZg#
9:Iu9G>K:B:9H6A< ZgZc[dga³eZcYZegd"
hVbiVaZg#6aaZgZYZeaVcaV\iZiZVbb³iZgWgj"
hZhh]kdgbVcVaYg^Wa^g[ZgY^\jia²gi#>i^aaZ\\
`Zhi^a€\_Zccdb[³gZiZbVhVba^c\ZcZd\kZg"
ZcYgZg bVg`ZYZi hZ\ hiVY^\ kZ`` bZY cnZ
Y^[jaahVa\hi^Y\€g^``ZiVeihdbkZYigVY^h_d"
egdYj`iZg!cnZ`jcYZgd\ji[dgYg^c\ZcZhi€g^
cZaaZ`jghYV\Zg#
`³# D\ h`Va hZa\ZgcZ Y^cZ [jc\ZgZg dei^bVai!
Ä 9Zi k^`i^\hiZ ^ hVa\higZc^c\Zg Zg Vi bVc
b€YZ`jghZhbZY_ZkcZbZaadbgdb!d\]k^a"
\gZ^Zg € ]daYZ `dci^cj^iZiZc ha^` Vi bVc `Vc
`Z `jghZg hdb Zg g^`i^\h [dg Y^c WZYg^[i!
[³a\ZdeehVbiVaZcZd\igZc^c\ZcbZY_Zkca^\Z
Vk]Zc\Zg Vk ]k^a`Z egdYj`iZg ZaaZg i_ZcZhiZg
ZkVajZg^c\Zg Vk `jcYZhVbiVaZg# 9V `Vc bVc
Yj hZa\Zg! `dc`jggVchZh^ijVh_dcZc ^ bVg`Z"
]ZaZ i^YZc `Vc hZ [dgWZYg^c\hediZch^VaZi d\
YZi d\ `kVa^iZiZc e€ hZa\ZgcZ# K^ k^a ^ YZccZ
YZgbZY hing`Z hZa\ZgcZh `dbeZiVchZc^k€
9Zi]VcYaZgdbhVa\/
Ledernytt vil i flere artikler framover sette
søkelys på de ulike salgskursene som finnes i
markedet, og i denne utgaven har vi fokus på
interne treningsprogrammer. I neste utgave
skal vi se på nytten av eksterne salgskurs.
HING@:G7:9G>;I:C
:c Vk `jcYZcZ hdb ]Vg kVa\i € Wgj`Z
Vi har brukt treningsprogrammet siden februar i år og
responsen fra både selgerne og lederne er svært bra. Vi
ser at selgerne bruker det de har lært i praksis og det at vi har fått
en kultur for å lære, har vært viktig for bedriften.
HZa\ZgV`VYZb^Zi hdb igZc^c\heaVii[dgb [dg
h^cZ hZa\ZgZ Zg EdhiZch hVa\hVkYZa^c\ 7g^c\
BV^a#D\h€7g^c\BV^adeeaZkZgViYZiiZkZg`"
i³nZi[jc\ZgZgbZ\ZiWgV[dg^ciZgcdeea²g^c\
d\igZc^c\#
Ä K^ ]Vg Wgj`i igZc^c\hegd\gVbbZi h^YZc
[ZWgjVg ^ €g d\ gZhedchZc [gV W€YZ hZa\ZgcZ
ji\VkZc k^hZ ]kdgYVc ^ciZgc hVa\hdeea²g^c\
hVbi^Y^\hdbbVc\_³ghZa\ZgcZign\\ZgZ#K€g
d\ aZYZgcZ Zg hk²gi WgV# K^ hZg Vi hZa\ZgcZ
d\ XdVX]^c\ `Vc k²gZ bZY e€ € ³`Z `dbeZ"
Zg[Vg^c\ZgViYZiiZ[jc\ZgZgWgV[dgY^bVcigZ"
Wgj`Zg YZi YZ ]Vg a²gi ^ egV`h^h d\ YZi Vi k^
iVchZci^aW€YZhZa\ZgcZd\aZYZgcZ#;dgh`Va
cZghZa\ZgcZW€YZ&/&d\^iZVbd\i^aWV`ZbZa"
]Vg[€iiZc`jaijg[dg€a²gZ!]Vgk²gik^`i^\[dg
hZa\ZgcZ [jc\ZgZ b€ d\h€ aZYZahZc W^YgV d\
Y^c\ZcZ[gVhZa\ZgZhdb]VgYZaiVii^egd\gVb"
WZYg^[iZc#9ZccZVgWZ^Yh[dgbZc`gZkZg^b^Y"
YZccZYZaZcVkhVa\hegdhZhhZchZiiZg`Vch`_Z
bZi]Vgh€aVc\ik²gihk²giedh^i^kZ!h^ZgYV\a^\
aZgi^YbnZVkaZYZahZcd\k^hi^aiZi³[[Z`gVki^a
hi³ggZ `gVk i^a aZYZahZc Zcc i^a hZa\ZgcZ# C€g
aZYZg^A^c`>ciZgcVi^dcVa!IZg_ZB#Hig³b#
aZYZgcZ hdb b€iiZ \€ [dgVc hdb [dgW^aYZg#
bVc kZa\Zg ^ciZgc deea²g^c\ b€ aZYZgcZ ]V
kZg`i³nd\`jcch`Vei^a€XdVX]Zd\igZcZhZa"
\ZgcZ#
K>@I><K:G@I£N
:c Vk i^aWnYZgcZ ^ bVg`ZYZi Zg A^c` >ciZg"
cVi^dcVa hdb ]Vg jik^`aZi HZa\ZgV`VYZb^Zi
hdb Zg Zi kZg`i³n ]kdg bVc Wgj`Zg bZidYZg
bZY bdYjaZg hdb i^aeVhhZh h€ kZa WZYg^[iZc
hdbhZa\ZgcZ#7Vh^h[dgkZg`i³nZiZg_Zkca^\Z
iZVbhVba^c\Zg!ZkVajZg^c\VkhZa\ZgcZh`jc"
YZhVbiVaZg d\ dee[³a\^c\hhVbiVaZg bZY
aZYZg#KZY€Y^h`jiZgZZkVajZg^c\ZcZk^ahZa\Z"
gZcWa^WZk^hhie€]k^a`Zdbg€YZghdbW³g[dg"
WZYgZh d\ [d`jhZgZh e€ ^ [gZbi^Y^\Z `jcYZ"
Både selgerne og lederne i Postens salgsavdeling Bring
Mail er fornøyde med den interne salgsopplæringen.
A:9:GCNII'%&%/-*
/HGHU1\WWBBB/HGHU1\WWBVNLVVH6LGH
9:I=6C9A:GDBH6A<
k^b€aZgW€YZ`kVa^iZiZce€`jcYZhVbiVaZcd\
]Zc\Z bZY b€ k^ ]V Zc `dci^cjZga^\ [dgWZ"
hZakZ`dbbjc^`Vh_dcZc#E€YZcb€iZchZgk^
Yg^c\ WaVci bZYVgWZ^YZgcZ# ;dg dhh Zg YZi
]kdg \dY hZa\ZgZc Zg i^a € VkYZ``Z `jcYZch
hk²gik^`i^\€iVhZa\ZgcZe€Vakdgd\YZg[dgZg
egdWaZbZg d\ WZ]dk ^ hVbiVaZcZ d\ ZkVajZ"
Zi ha^`i `dbeZiVchZegd\gVb k^`i^\# =dh dhh
g^c\ZcZ inYZa^\\_³g ]kV hZa\Zg `Vc Wa^ WZYgZ
h`Va hZa\ZgcZ cZba^\ hZZh d\ [€ YZc VcZg"
e€#K^i^aeVhhZgigZc^c\Zci^aYZcZc`ZaiZhZa"
`_ZccZahZcYZ[dgi_ZcZg!h^ZgAZ^g\jaZc#
\Zgd\_dWWZg^igZ[VhZghdbZg[dgWZgZYZahZ!
\_Zccdb[³g^c\d\ZkVajZg^c\Vk`jcYZhVbiV"
I:@HI/@66G:H@:K>@?G#
aZcZ!h^ZghVa\hY^gZ`i³g@_ZaaBV\cZAZ^g\jaZc
;DID / > C <6 G C ¢ HH ! L L L# H I J 9 > D ; ' # C D
hdbVaic€hZg`aVgZ[dgWZYg^c\Zg#
£@I@DBE:I6CH:
Ä ;dg dhh ^ 7g^c\ BV^a ]Vg YZiiZ k²gi Zi WgV
kZg`i³nh€aVc\i!d\_Z\Zg]ZaaZg^``Z^ik^adb
ViYZiiZk^a[jc\ZgZe€h^`i#=kdgk^YiWZYg^c\Zc
d\h€`VchncZhe€Wjcca^c_ZcZg[dgi^Ya^\€h^!
bZck^bZg`Zg[gVb\Vc\d\ViYZiZiiZg]kZgi
k^a \^ gZhjaiViZg Zg k^ g^bZa^\ h^`gZ e€# K^ ]Vg
Salgsdirektør Kjell Magne Leirgulen tror den interne
coachingen på sikt vil gi resultater.
WaVciVccZibZg`ZiVi`dbeZiVchZci^ahZa\Zg"
cZ]Vg³`id\YZ]VgWa^iiYn`i^\ZgZe€`jcYZ"
g€Y\^kc^c\! W€YZ aZYZgcZ d\ hZa\ZgcZ Zg Wa^ii
AZYZgcZ id` ji[dgYg^c\Zc d\ YZ Zg c€ hk²gi
bZgegd[[Z!d\YZiZgk^`i^\#;dg`jcYZcZ`gZ"
edh^i^kZ[dgY^VibVchZgVibdYZaaZc[jc\ZgZg#
kZg hiVY^\ bZg d\ YZi Wa^g [aZgZ V`i³gZg hdb
GZciegV`i^h`_dWWZgk^W€YZ&/&d\^iZVb]kdg
`dc`jggZgZg ^ YZi hVbbZ bVg`ZYZi d\ [dg €
-+ /A:9:GCNII'%&%