Læs portrættet af Business Kompagniet og Per Hussmann, bragt i

2. sektion TÆT PÅ AABENRAA
20 sider om iværksættere, udvikling, erhverv, transport og havn i Aabenraa Kommune
MÅNEDSMAGASINET
BUSINESS-SYD
9. april 2011
Syddanske Medier - JydskeVestkysten
www.jv.dk
Førstehjælp
til en bedre
arbejdsdag
Per Hussmann giver råd om,
hvordan vi bedst omgås på
jobbet. Læs ny brevkasse i
Business-Syd. Han fortæller
om sine ideer i interview.
INTERVIEW
SIDE 22-23
TEMA DOMICIL OG EJENDOMME
TEMA DANSKERE PRØVER TYSKLAND
FOTO ULRIK PEDERSEN
INDBOKSEN
Om Per Hussmann
Per Hussmann, 45 år, konsulent og underviser inden for B2B, det offentlige og
organisationer.
Indehaver af Business Kompagniet ApS
og selvstændig siden 2003.
Har 15 år erfaring med salg og ledelse.
Træner internationale virksomheder i
forhandlingsteknik i Danmark og Norge.
Underviser bl.a. i ledelse, præsentationsteknik, salg og kommunikation.
Certificeret i flere personprofilværktøjer
og uddannet coach.
Lederuddannelse fra Forsvaret og
tilknyttet reserven.
Målet er den gode
arbejdsdag
Per Hussmann er tovholder på den spørgetjeneste, som i dag debuterer i Business-Syd. Du kan desuden læse masser af spørgsmål-svar på nettet.
Foto: UIrik Pedersen
Sådan gør du
Inedboksen er et nyt spørgehjørne i Business-Syd. Der er
brug for rådgivning om
personaleforhold.
V
22
i har alle haft kolleger eller
medarbejdere, der ikke
helt har ageret som vi regner med. Kollegaen, der altid stritter imod forandring. Medarbejdere, der er svære at motivere –
eller projektet, som er svært at få
solgt til de ansatte. Eller du har måske bare brug for et godt råd.
– Der kan let opstå misforståelser og »gå forkert af hinanden«-situationer på jobbet. Det skaber
dårlig stemning, problemer og frustrationer, der går ud over arbejdsglæden, indsatsen og i sidste ende
kan være ødelæggende for en arbejdsplads, mener Per Hussmann,
der er virksomhedskonsulent og
driver firmaet Business Kompagniet i Aabenraa.
JydskeVestkysten starter i dags-
ammen med Per Hussmann en ny
rådgivningstjeneste, der bringes
her i magasinet og på nettet på
adressen www.jv.dk/indboksen
Her kan chefen og de ansatte
spørge om forhold mellem medarbejdere, chefen kontra de ansatte
eller stille spørgsmål og søge råd
om andre forhold, der handler om
relationer på arbejdspladsen.
– Jeg er af den overbevisning, at
der er mange folk på mindre og
mellemstore virksomheder, der ikke har nogle at spare med. Det gælder både på det faglige og det samarbejdsmæssige plan, lyder det fra
Per Hussmann.
– Hvem har ikke sidde og følt sig
fastlåst i en forhandlingssituation
eller være nervøs i forbindelse med
en større præsentation? Dem vil vi
gerne hjælpe med tips og tricks, lyder det.
Også lederrollen kan der spørges
til.
– Der findes rigtig mange dygtige
ledere, og mange er blevet det ved
tilfældigheder. De ville være endnu
dygtigere med en lederuddannelse
i bagagen eller en forståelse af ledelsesteorierne. Der vil jeg gerne
komme med mine erfaringer og
hjælpe ledere med deres udfordringer, siger Per Hussmann.
Forskellig adfærd
– Alle på job har forskellig adfærd.
Det behøver nødvendigvis ikke være noget dårligt. For forskellighed
kan sagtens være udviklende og
skabe en dynamisk virksomhed.
Men det er vigtigt at få og have indblik i forskellighederne. Hvis forskellighederne bliver blotlagt, så er
der væsentligt mere tolerance og
forståelse – og samarbejdet på jobbet glider bedre, mener Per Hussmann, der har i sit konsulentfirma
blandt andet beskæftiger sig med
coaching af medarbejdere og ledere, lederuddannelse, salgstræning,
forhandlingsteknik, forandringsledelse og præsentation, kommunikation og rekruttering.
Spørg om personrelationer
– Indboksen er ikke en brevkasse i
traditionel stil. Vi svarer ikke på
spørgsmål om ansættelsesret,
overenskomster og den type
spørgsmål. Det handler om den
menneskelige faktor. Hvordan chef
Hvis du ønsker at få råd af panelet, så
send dit spørgsmål til indboksen@jv.dk
Her modtager Per Hussmann spørgsmålet, som godt kan stilles anonymt.
Er spørgsmålet af så almen karakter, at
andre kan få noget ud af at læse svaret,
bringes det på jv.dk/indboksen og et
mindre antal spørgsmål/svar i Månedsmagasinet Business-Syd.
Du kan ikke forvente individuelt svar fra
panelet, ligesom vi forbeholder os ret til
ikke at besvare alle spørgsmål.
og ansatte forholder sig og opfører
sig over for hinanden, fortæller Per
Hussmann, der er er ankermand i
det rådgivningspanel, der vil besvare spørgsmål om forholdene på
jobbet.
Indboksen vil også svare på
spørgsmål omkring teknikker. Så er
du f.eks. kørt fast i en forhandling,
er usikker på, hvordan du præsenterer, har spørgsmål til salgsteknikker, så kan du få input, tips og
tricks.
– Med de konkrete spørgsmål og
svar håber vi, at vi kan hjælpe både
ledere og ansatte i det syd og sønderjyske bedre på vej, siger han.
Ud over Indboksen på modstående side finder du en række udvalgte spørgsmål på nettet på adressen
www.jv.dk/indboksen
Hvorfor tager mine ansatte
ikke mine nye tiltag til sig?
?
Jeg ejer en lille butik, hvor vi
er fire medarbejdere inklusiv
mig selv. Mit problem består
i, at når jeg kommer med
nye tiltag og procedurer eller ting,
jeg bare vil have gjort på en anden
måde, så bliver de ikke gennemført.
Mine medarbejdere siger godt
nok, at de har hørt og forstået mig,
men gang på gang gør de det alligevel ikke eller »glemmer« det den
næste gang! Jeg har prøvet, at skrive lister til dem, så det skulle gøre
det nemmere for dem at huske det,
men det har heller ikke hjulpet.
Det er, som om de vælger at ignorere de nye tiltag, og bare gerne vil
fortsætte i de gamle vaner. Jeg føler ikke, de er engagerede nok.
Hvad kan jeg gøre anderledes og
hvordan kan jeg gøre mine medarbejdere mere engagerede?
(Forkortet) Xx,
Per Hussmann svarer:
På en arbejdsplads vil der altid være nogle, der er misfornøjede: som
møder nye opgaver med skepsis
og modvilje. Det kan der være flere
årsager til, og en af det mest almindelige kan være manglende motivation. Det vil være det, jeg sætter
fokus på i mit svar, da jeg tror løsningen på dine udfordringer, kan
findes her.
På de fleste arbejdspladser nu
om dage, er der ikke så mange faste procedurer for, hvordan opgaverne skal løses. Det betyder, at firmaets resultater kommer til at afhænge af, hvordan den enkelte
medarbejder prioriterer mellem
forskellige opgaver. Endnu vigtigere er det måske, at resultaterne
kommer til at afhænge af medarbejdernes engagement og virkelyst
– eller for at sige det lige ud: i hvor
høj grad medarbejderne gør sig
umage.
Det kan komme til udtryk som
aftagende arbejdsindsats og/eller
uacceptabel holdning. Tegn herpå
kan være, at medarbejderen undgår at deltage i vanskelige arbejds-
Annoncering i
Business-Syd
KALENDER
Tirsdag den
12. april 2011
FOREDRAG: Erhvervenes Hus, Aabenraa, står bag
foredrag om leasing. hvad er
leasing, skal du vælge finansiel eller operationel leasing,
hvem kan lease med fordel,
hvordan undgår du de klassiske leasing fælder, og hvad
skal du være opmærksom på
i forhold til moms, skat og
regnskabsbehandling, når
du leaser?
Oplysning og pris hos Erhvervenes Hus Aabenraa.
Tirsdag den
12. april 2011
FOREDRAG: Esbjerg Er-
opgaver, ikke har orden i tingene,
er afhængig af andres støtte, skubber ansvar fra sig samt hyppige
forsømmelser. Uacceptable holdninger kan være få eller ingen initiativer, at man virker uinteresseret,
ofte beklager sig, ikke er samarbejdsvillig, skyder skylden på andre, er i forsvarsposition eller
mangler entusiasme for jobbet.
Motivation vigtig
Der er derfor vigtigt at du sikrer
dig, at medarbejderne er »motiverede«. Men hvad vil det egentlig sige? Og hvordan kan man arbejde
med motivation som leder - og
som menneske?
Hvis du skal have fuldt udbytte
af dine medarbejdere og dine egne
ressourcer som leder, er I nødt til
at finde ind til din/ jeres indre motivationsfaktorer. Det er min erfaring, at motivation er et kompleks
af fire indre motivationsfaktorer,
som er helt afgørende:
I skal blive bevidst om de ting,
som dræner jer for energi i dagligdagen, så fokus flyttes fra det I alligevel ikke kan gøre noget ved, til
det I kan gøre noget ved.
I skal kende og forstår jeres egne
www.
behov. Behovene er det, der styrer
vores adfærd. Hvis nogen truer eller afholder os fra at få vores behov dækket, vil det udløse en masse emotionelle reaktioner.
I skal gøre det, I er gode til. At
gøre det I er allerbedst til motiverer automatisk.
Udnyt succeser
Det kan derfor virke direkte demotiverende, hvis der skal laves noget, man ikke har naturlige præferencer for. Hvis noget nyt skal motivere og forankres, er det vigtigt at
tage afsæt i det, man allerede er
gode til.
Sidst men ikke mindst kræves
indsigt i den enkeltes medarbejderes formål og bidrag. Hvad er
det, de ønsker at bidrage med?
Det er vigtigt, at have disse faktorer for øje, når du vil igangsættelse aktiviteter. Vores motivation,
kreativitet og forandringsparathed
vokser nemlig i takt med følelsen
af, at vi har handlemuligheder, at
vi bruger vores ressourcer optimalt, at vi ved, hvad der forventes
af os. Resten af svaret og beskrivelse af en simpel model hertil kan du
se på www.jv.dk/indboksen
hvervsudvikling og den danske ambassade i Tanzania og
Kenya inviterer til Gå-hjemmøde om B2B muligheder i
Østafrika.
Hør ambassadernes kon-
sulenter fortælle om muligheder for B2B joint venture
muligheder igennem Danida
projekter i lande som Uganda, Kenya og Tanzania.
Oplysninger og pris hos
Esbjerg Erhvervsudvikling.
Torsdag den
28. april 2011
RÅDGIVNING: Opfinderpanelet træder sammen
og giver gode råd til alle
med en god ide. Tidsbestilling hos Esbjerg Erhvervsudvikling, Niels Bohrs Vej 6, Esbjerg, hvor arrangementet
også holdes.
Vil du have et erhvervsrelateret arrangement i kalenderen? Så send oplysningerne til business@jv.dk.
Deadline for optagelse i
næste nummer af BusinessSyd, der udkommer 7. maj,
er tirsdag den 26. april.
50
er ingen alder
for en talstærk revisor.
Kim Pedersen
inviterer til reception
torsdag 14. april fra 13 til 16
i Skydeselskabets lokaler
Gammelting 7A
Haderslev
symaskine-bussen.dk
Lise-Lotte Lassen
Businesskonsulent
Få ekstra lager i Middelfart
Skift størrelse i takt med dine behov.
Telefon 79 12 47 26
Mobil 25 57 72 22
E-mail: lll@jv.dk
Kyndbøl
K
db l S
Symaskiner
y
Butik i Odense på Stærmosegårdsvej 10. 5230 Odense M * 24212737
Ring på tlf.72 28 28 06 og aftal tid
for en besigtigelse af lokalerne.
Gjerlev a/s • Mandal Allé 9A • 5500 Middelfart