Lataa esite - Suomen Toimitusjohtajakoulu Oy

KÄYTÄNNÖSSÄKIN TOIMIVAA KANSAINVÄLISYYTTÄ
TJ-KOULUN KANSAINVÄLISTYMISVALMENNUS JA
ULKOMAANKAUPAN ERIKOISAMMATTITUTKINTO
Kansainvälistyminen on asennekysymys. Haluatteko
lähteä liikkeelle vai ette? Valmista käsikirjoitusta
kansainvälistymiseen ei ole. Jokainen yritys ja sen
kansainvälistymisprosessi ovat ainutlaatuisia. Siksi
rakennamme Kansainvälistymisohjelman osallistujien
tilanteeseen ja tarpeisiin. Käytämme lähtötilanteen
tarkentamiseen reilusti panoksia. Se varmistaa oikean näkökulman valmennuspäiviin ja osuvasti valitut
kehittämistehtävät yrityksiin.
Prosessi käynnistyy lähtötilanneanalyysillä ja sen
yrityskohtaisella purkukeskustelulla. Yhteisten lähipäivien alussa ollaan jo pitkällä. Jokainen osallistuja
tietää missä ollaan menossa, miten omat kansainvälistymisen kotiläksyt priorisoidaan. Myös jokainen
yksittäinen valmentaja tietää, missä mennään. Siksi
valmennuspäivissä ei ammuta yli, ali eikä ohi. Jokainen osallistuja etenee tukevasti seuraavalle askeleelle omista lähtökohdistaan.
Valmennuspäivissä olemme ”hands on”. Ja työskentely jatkuu sovitusti päivien välillä. Työstämme ja
otamme kansainvälistymisen askelia omassa toimintaympäristössämme. Samalla toteutuu ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon vaatima yrityskohtainen kehittämistyöskentely.
MENETELMÄT
LÄHTÖTILANNEANALYYSI
14 LÄHIPÄIVÄÄ
YRITYSKOHTAISEN
TYÖSKENTELYN SPARRAUS
TYÖSKENTELYN JA TULOSTEN
ARVIOINTI
PROSESSI
- tarkentaa kansainvälistymisen lähtötilanteen:
QUAM-analyysi, yrityskohtainen tulosten purku,
strategian sparraus yrityskohtaisesti
- kirkastaa tavoitteen ja työstää strategian
- tarkentaa toimenpiteet ja aikataulun
- toteuttaa konkreettisia askelia
- rakentaa kv-osaamista
- valmistaa ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittamiseen
ALOITUS
Valmennus alkaa syksyllä 2015 Oulussa. Toteutuu
oppisopimuksella yhteistyössä OSAOn Aikuis- ja työpaikkakoulutusyksikön kanssa ja on osallistujalle maksuton
(tutkintomaksu 58 €).
LISÄTIEDOT
Pekka Pirnes, 040 830 8286,
Hannu Peltomäki, 040 830 8288,
Sanna Leppänen, 040 830 8280
etunimi.sukunimi@tjkoulu.fi
ILMOITTAUDU
www.tjkoulu.fi
ETENEMINEN
LOPPUTULOS
ULKOMAANKAUPAN
ERIKOISAMMATTITUTKINTO
Suomen Toimitusjohtajakoulu Oy, Lehtorouskuntie 8, 90650 Oulu, www.tjkoulu.fi
OHJELMA JA AIKATAULU
1.
PÄIVÄ
OHJELMAN AVAUS
PROSESSIN TAVOITTEET JA ORIENTOINTI KOKONAISUUTEEN, SUORITUKSET JA TUTKINTO, PELISÄÄNNÖT
Sanna Leppänen, KTM, Suomen Toimitusjohtajakoulu Oy
INTOA JA JÄRKEÄ KANSAINVÄLISTYMISEEN
Case: Martti Karppinen, hallituksen jäsen, iloq
2.
PÄIVÄ
YRITYKSEN STRATEGISET VALINNAT, KANSAINVÄLISTYMISEN VIITEKEHYS, QUAM-LÄHTÖTILANNEANALYYSI
Strategiatyö ja strategiaprosessi kokonaisuutena, kansainvälistymisen avainteemat, Quam-analyysi työkaluna
Petri Runtti, KTM, Suomen Toimitusjohtajakoulu Oy ja/tai Marjut Uusitalo, asiantuntija, co-founder, Quum International Oy
TAVOITE-/ QUAM-PURKUKESKUSTELU YRITYSKOHTAISESTI: elokuussa 2014
3.
PÄIVÄ
LIIKETOIMINNAN KOKONAISUUDEN STRATEGIA KANSAINVÄLISTYMISEN POHJA JA PERUSTA, KANSAINVÄLISTYMISSTRATEGIAN LAATIMINEN
Antti Hintikka, toimitusjohtaja, HZPC Kantaperuna Oy
4.
PÄIVÄ
STRATEGINEN HANKINTATOIMI
Merkitys liiketoiminnassa, tarvittavat ja riittävät resurssit, hankintatoimen johtaminen ja kehittäminen
Paula Häkkilä, konsultti ja/tai Olli-Pekka Häkkilä, vanhempi konsultti
5.
PÄIVÄ
KANSAINVÄLISEN MYYNNIN SUUNNITTELU JA EDELLYTYKSET
Kv-strategiaa toteuttava markkinointi ja myynti, kv-myynnissä onnistuminen, kansainvälisen myynnin strategian luominen ja toteutus. Kokemuksia.
Kalle Reunanen, toimitusjohtaja, Innomaatti Oy
6.
PÄIVÄ
KANSAINVÄLISEN MYYNNIN TYÖKALUT
Prospektointi ja myynti kv-myynnissä, prospektoinnin suunnittelu, valmistautuminen, tavoitteen asettaminen, ratkaisumyyntitapaaminen
Kalle Reunanen, toimitusjohtaja, Innomaatti Oy
7.
PÄIVÄ
KANSAINVÄLISEN MYYNTIHANKKEEN EDISTÄMINEN JA VOITTAMINEN
Myyntihankkeen arviointi ja kehittämisen työkalut, avainhenkilösuhteiden arviointi ja kehittäminen, arviointikysymysten suunnittelu ja käyttö
Kalle Reunanen, toimitusjohtaja, Innomaatti Oy
8.
PÄIVÄ
KANSAINVÄLISEN MYYNNIN JOHTAMINEN
Myyntihankkeen johtaminen, myynnin pipeline johtaminen, myynnin henkilöjohtaminen
Antti Hintikka, toimitusjohtaja, HZPC Kantaperuna Oy
9.
PÄIVÄ
KEHITTÄMISPROJEKTIN JOHTAMINEN
Pekka Hintikka
10. PÄIVÄ
KANSAINVÄLISTYVÄN YRITYKSEN TALOUDEN JOHTAMINEN
Sirpa Kovaniemi, YTM, partner, MCon Partners Oy
11. PÄIVÄ
KANSAINVÄLISEN LIIKETOIMINNAN JURIDIIKKAA
Reima Raappana, toimitusjohtaja, asianajaja, Asianajotoimisto Ferenda Oy
12. PÄIVÄ
KULTTUURIEN TUNTEMUS, KIELITAITO JA KV-VUOROVAIKUTUSOSAAMINEN
Maarit Laitinen, FM, Toimitusjohtajakoulu
TUTKINNON LOPPUKESKUSTELUT
13. PÄIVÄ
KEHITTÄMISTYÖSKENTELYN YKSITYISKOHDAT JAKOON JA VAIHTOON RYHMÄSSÄ
Sanna Leppänen, Hannu Peltomäki, Petri Runtti, Toimitusjohtajakoulu
14. PÄIVÄ
KANSAINVÄLISTYMISOHJELMAN PÄÄTÖSPANEELI
Sanna Leppänen, Toimitusjohtajakoulu
SUOMEN TOIMITUSJOHTAJAKOULU OY
Tj-koulu on valmentanut yli 25 vuotta pk-yritysten menestymisestä vastuussa olevia ihmisiä. Tj-koulun valmennusten ytimessä ovat liiketoiminnan
tulevaisuus, strategia ja johtajana kasvaminen. Riippumattomien Taloustutkimusten mukaan asiakkaat arvostavat erityisesti Tj-koulun valmennusten hyödyllisyyttä sekä valmentajien vahvaa pk-yrityselämän tuntemusta. Syksyllä 2012 Tj-koulu sai OPH:n laatutekopalkinnon pitkäjänteisestä
kehittämistyöstään pk-yritysjohdon valmentajana. Tj-koulu on 7-henkinen tiimi, lisäksi käytössä on ulkopuolisia asiantuntijoita.
Suomen Toimitusjohtajakoulu Oy, Lehtorouskuntie 8, 90650 Oulu, www.tjkoulu.fi