yrityskaupan rahoitus vallitsevassa suhdannetilanteessa

Pirkanmaan
yrityskonttori
Ritva Liisanantti
14.1.2012
Pirkanmaan Yrityskonttori
Aluejohtaja Kari
Lahtinen
Pirkanmaan yrityskonttori
Konttorinjohtaja
Ritva Liisanantti
Johtaja Kaisa-Leena Poussa
Asiakasvastuullisia 20
Maksuliikeneuvoja
Pelveluneuvojatiimi
2
17/02/2012
Pirkanmaan yrityskonttorin toimialue
Virrat
Kihniö
Mänttä-Vilppula
Parkano
Ruovesi
Kuru
Ikaalinen
Juupajoki
Orivesi
Hämeenkyrö Ylöjärvi
Nokia
Pirkkala
Sastamala
Kangasala
Lempäälä
Vesilahti
Pälkäne
Valkeakoski
Akaa
Punkalaidun
i
Urjala
Pirkanmaan yrityskonttorin toimialue
Rahoituspäällikkö
Lauri Rekola
Rahoituspäällikkö
Heikki Aalto
YPN Jukka Veija
Asiakasvastuullinen
johtaja Seppo Viitanen
YPN Taina Sallinen
Virrat
Kihniö
YPN Anne-Mari Laurila
Mänttä-Vilppula
Parkano
Rahoituspäällikkö
Tuomo Keskinen
Ruovesi
YPN Liisa Järvenpää
Kuru
Ikaalinen
Juupajoki
YPN Tuula Jokinen
YPN Eija Ijäs
YPN Tuula Heinonen
Orivesi
Hämeenkyrö Ylöjärvi
Asiakasvastuullinen johtaja
Jorma Kahilainen
YPN Ojala Ann-Marie
Nokia
Pirkkala
Sastamala
YPN Eila Pirttikoski
Kangasala
Lempäälä
Vesilahti
Pälkäne
YPN Marja Peippo
Valkeakoski
Akaa
YPN Santa Helena
Punkalaidun
YPN Kati Hakonen
i
Urjala
Apulaisjohtaja
Anne Jalonen
YPN Merja Huotarinen
Yrityskaupan rahoitus
vallitsevassa
suhdannetilanteessa
Ritva Liisanantti 16.2.2012
Markkinatilanne
?
6 • Jukka Turunen
Turunen Jukka • 04/10/2011
Markkinoiden ennakointi on mahdotonta
USA:n
asuntoluottokriisi
-61 %
Kehittyvien markkinoiden kriisi
-32 %
Taantuma Euroopassa
-20 %
Vuoden 1987 romahdus,
korkeammat joukkolainakorot
-34 %
Inflaatiopelot
-11 %
Aasian
kriisi
-11 %
2. öljykriisi
-12 %
Persianlahden
kriisi
USAn keskuspankkikoron
-24 %
nousu, korkeammat
joukkolainakorot
Taantuma Euroopassa
-19 %
-20 %
1. öljykriisi
-44 %
73
75
77
79
81
83
85
87
89
91
93
Lähde: Thomson Datastream
7
Asunto- ja rahoitusmarkkinat Suomessa tänään
95
97
99
01
Teknokuplan
puhkeaminen,
USAn kasvun
hidastuminen
-56 %
03
05
07
Valtionvelkakriisi
-18 %
09
11
Maailman talouskasvu
Nordea Marketsin ennusteet
6,0%
4,5%
4,0%
3,0%
1,8%
2,0%
2,6%
1,7%
1,6%
2,5%
1,7%
1,0% 1,2%
0,0%
-0,9%
-2,0%
-4,0%
-6,0%
-0,2%
-3,5%
-4,2%
-5,5%
-8,0%
2009
Euroalue
8
2010
USA
Japani
2011 E
2012 E
2013 E
Euroalueen korot, %
9
Basel III
Tiukentuvat vakavaraisuusvaatimukset
Basel III/CRD IV (FK/Finanssialan keskusliitto)
10

Talletussuoja

Tilinpäätösnormit (IFRS)

Basel II/I

Finanssiverot

Responsible lending

Komission kriisienhallintahanke

”SIB” lisävaatimukset


EU:n uusi finanssivalvonta
Palkitseminen/Corporate
Governance

Finanssikonglomeraattisääntely

Vakausmaksu
05.10.2011
Asunto- ja rahoitusmarkkinat Suomessa tänään
Sääntelyn potentiaalisia uhkia rahoitukselle
(FK/Finanssialan keskusliitto)
11

Tiukentavat pankkien pääoma- ja likviditeettivaatimuksia =>
heikentävät luotonantokykyä

Väärä kohdentuminen => vaikutus voimakkain
vähittäisluottopankkeihin, joissa paljon vähäriskisiä luottoja
(Suomessa rahoitus pankkikeskeisempää kuin muualla)

Väärä ajoitusriski => vaikutus luotonantoon väärällä hetkellä

Sääntelyn vaikutus pankkeihin – onko osattu laskea oikein?

Ei toivottu ohjausvaikutus kannustaa pankkeja muuttamaan
liiketoimintaansa osin alkuperäisiä tavoitteita vastaan
05.10.2011
Asunto- ja rahoitusmarkkinat Suomessa tänään
Nordean rooli yrityskaupassa
• Rahoituspaketin kokoaminen
• Neuvonantajaverkoston hyödyntäminen
• Ostajan ja ostokohteen rahoittaminen
• Ostokohteen vakuuttaminen omaisuus- ja henkilöriskeiltä
• Ostajan pankkitarpeiden hoitaminen; maksuliikenne, pankkitakaukset,
dokumenttimaksut, sijoitustoiminta jne.
• Myyjän omaisuudenhoitopalvelut
Yrityskaupan rahoitus vallitsevassa suhdannetilanteessa
12
05.10.2011
Nordean rooli yrityskaupassa
• Rahoitus räätälöidään aina tapauskohtaisesti. Ajoissa liikkeellä oleminen takaa
parhaan ratkaisun
• Nordealla on laaja kokemus ja osaavat resurssit yrityskauppojen rahoituksessa
• Myös rajat ylittäviä ratkaisuja kyetään hoitamaan
• Räätälöidyissä ratkaisuissa on mukana pankin ja Nordea Rahoituksen lisäksi
yhteistyökumppaneina mm. Finnvera, eläkeyhtiöt, vakuutusyhtiöt,
pääomasijoittajat jne.
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
13
05.10.2011
Nordea rahoittaa hankkeita, joissa…
• Yrityksen liikeidea ja yrittäjän taustat ovat kunnossa
• Kauppahinta on oikeassa suhteessa kassavirtaan/käyttökatteeseen
• Yrittäjällä on realistiset mahdollisuudet onnistua liiketoiminnassa
• Yrittäjä on itse sitoutunut hankkeeseen
• Kaupan myötä syntyvän kokonaisuuden taloudellinen asema on riittävän vahva
• Rahoituksen liittyvä riski on oikeassa suhteessa yrityksen
menestymismahdollisuuksiin
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
14
05.10.20110
Mikä avuksi, kun vakuudet eivät riitä?
• Useimmissa yrityskaupoissa syntyy vakuusvajetta
•
Myös liiketoiminnan kannattavuusnäkymät vaikuttavat
• Rahoitussopimus rahoittajien ja yrittäjän välillä
•
Sovitaan esim. osingonjaosta, omavaraisuusasteesta, kassavirrasta (korolliset
velat/käyttökate), vakuusperiaatteista yms.
• Voiko kauppahintaa pienentää ?
•
Ei osteta 100 % kohdeyrityksestä. Myyjä pitää esim. kiinteistön ja sijoitukset.
•
Maksuaikaa kauppahinnalle
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
15
06.10.2011
Mikä avuksi, kun vakuudet eivät riitä?
• Vähemmistöosakas
•
Myyjä voi jäädä osakkaaksi
•
Ostettavan yrityksen avainhenkilöt osakkaiksi
•
Riskirahoittajat
• Ulkopuolista vakuutta tai riskinjakoa useammalla taholla
•
Myyjä
•
Finnveran takaukset
•
Garantia, eläkeyhtiöt
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
16
05.10.2011
Yrityskaupan vakuushuomioita
• Ostettavan yrityksen omaisuutta ei voi käyttää kauppahinnan rahoituksen
vakuutena
• Ostettavan yrityksen osakkeita eli kaupan kohdetta voidaan käyttää vakuutena,
mutta listaamattomien yhtiöiden osakkeille ei anneta vakuusarvoa
• Myyjä haluaa yleensä oman omaisuutensa ja takauksensa vapaaksi yritystä
myydessään
• Rahoitusyhtiötuotteissa (osamaksu, leasing, laskusaatavien rahoitus) on
vakuutena rahoitettava kohde
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
17
06.10.2011
Esimerkki rahoituksesta, kauppahinta 500 t€ ostetaan
perustettavan yhtiön lukuun
• Oma rahoitus (opo/pääomalaina,
säästöt, Finnvera, pankin laina)
esim. 100 t€
• Nordea/Finnvera 220 t€
• Nordea Rahoitus 80 t€
• Myyjän rooli (maksuaika,
pääomasijoitus, tulevaan tulokseen
perustuva…) 100 t€
• Käyttöpääoma rahoitus (Nordea,
Finnvera, Nordea Rahoitus)
• Kiinteistö jää myyjän omistukseen
• Yrittäjän omat vakuudet esim.
asunto/takaus
• Finnveran rooli
• Yrityskiinnitykset
• Nordea Rahoituksen kohdevakuudet
(koneet ja laitteet)
• Myyntisaatavien rahoitus
18
05.10.2011
Miten tämä suhdanne muuttanee rahoitusmarkkinoita?
• Marginaalitaso noussee
• Rahoituksen laina-ajat ovat lyhentyneet
• Omarahoituksen ja vakuuksien merkitys on kasvanut hankkeissa
• Yrityksen liiketalouden merkitys korostuu (kustannusrakenne, kyky muutoksiin,
taseen puskurit).
• Saatavuus kaikkiaan ?
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
19
06510.2011
Myyjän sijoitusratkaisut
Nordea Private Banking
• Nordea on Suomen suurin ja moneen kertaan kansainvälisesti palkittu
varallisuudenhoitaja (Suomen paras vuosina 2004-2009/Euromoney-lehti)
• Nordea PB tarjoaa salkunhoitoa täysvaltakirjalla tai konsultoivaa varainhoitoa
• Suuremmille summille voidaan räätälöidä sijoittajan näkemyksen mukaisia
yksittäisiä tuotteita
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
20
05.10.2011
Muuta ajankohtaista ja huomioitavaa:
• Varautuminen korkojen nousuun (suojaukset)
• Eväät kasvun varalta
Yrityskaupan rahoitus tässä suhdannetilanteessa
21
05.10.2011
Asiakasvastuullisilla käytössä laaja verkosto.
Nordea Rahoitus
NF Fleet Oy
Nordea
Markets
Nordea Cash
Management
Nordea
Henkivakuutus
Trade Finance
Tryg
Vahinkovakuutus
Yritystutkimus
Private Banking
Sijoitusasiantuntijat
Perheen asiointi
Yhteistyökumppanit
• Realia Group
• Varma
• Finnvera
• Ely –keskus
• jne
22 •
05.10.2011
Kiitos!
Ritva Liisanantti
ritva.liisanantti@nordea.fi