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PROGRAMME
RÉGIONAL
DES ACTIONS
COLLECTIVES
2016
CALENDRIER DE L’OFFRE DE SERVICE
RÉGIONALE POUR LE DÉVELOPPEMENT
DES ENTREPRISES À L’INTERNATIONAL
Foires et salons professionnels
Missions de prospection
Rencontres d’affaires B to B
Réunions d’information et formations.
Dans un environnement économique fluctuant, l’ouverture aux marchés internationaux
est synonyme de potentiel de croissance pour les entreprises. La Région ALPC
(Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes) et ses partenaires s’engagent concrètement
dans le développement international de leurs opérateurs économiques au travers
d’actions collectives ciblées à l’international. Cet engagement répond à la nécessité de
présenter une offre régionale cohérente, structurée et qualitative pour mieux soutenir
les entreprises dans leur accès aux marchés extérieurs.
La volonté de s’inscrire dans une démarche collective se trouve renforcée par l’éclosion
d’une nouvelle région élargie. Au 1er janvier 2016, l’Aquitaine, le Limousin et PoitouCharentes ont fusionné et ont donné naissance à une grande région qui concentre les
atouts de nos territoires. Notre nouvelle région « puissance 3 » à la taille de l’Autriche,
compte près de 6 millions d’habitants, 720 kilomètres de littoral, dix agglomérations
de plus 100 000 personnes, et est la première puissance agricole d’Europe en valeur.
Agroalimentaire, aéronautique, santé, cosmétique, photonique… La fusion est l’occasion
unique d’articuler les complémentarités des trois entités régionales autour de filières
d’excellence pour présenter à l’international les produits et services innovants de ce
nouveau territoire. La nouvelle région, par sa puissance et la diversité de ses synergies,
Édito
est plus forte pour accompagner les entreprises à l’international.
Le Programme Régional d’Actions Collectives 2016, élaboré par la Région en
collaboration avec CCI International, INTERCO, l’AAPrA, le réseau Entreprise Europe
Network, le CBSOA, Business France, les Conseillers du Commerce Extérieur, et les
pôles de compétitivité et clusters de la région, offre ainsi une gamme de services
remarquables destinée à accompagner les entreprises dans leur « parcours de l’export »
grâce à des salons, des rencontres « B2B » ou des missions collectives d’affaires « sur
mesure ».
Bon vent à l’esprit de conquête, créateur de richesse, de croissance et donc d’emploi !
Alain Rousset
Président de la Région
Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes
Table des
matières
Actions filières....................................................................................................................................p.6
Aéronautique – Spatial – Défense.....................................................................................p.7
Technologies de l’Information et de la Communication.............p.9
Automatisation - Robotique......................................................................................................p.10
Ville Durable et Intelligente : UrbAquitaine.......................................................p.11
Photonique - Laser.....................................................................................................................................p.13
Santé – Cosmétique - Silver économie....................................................................p.14
Biens de consommation...................................................................................................................p.15
Actions marchés............................................................................................................................p.16
Target Asean.........................................................................................................................................................p.17
Target East Africa..........................................................................................................................................p.17
Target Africa...........................................................................................................................................................p.18
Formations, Accompagnement
Suivi Appels d’Offres Internationaux
& Service Export Externalisé.....................................................................p.20
Market Access.....................................................................................................................................................p.21
Formations...............................................................................................................................................................p.22
Appels d’offres Internationaux...............................................................................................p.23
Service export externalisé..............................................................................................................p.23
Focus et Journées Pays.............................................................................................p.24
Réunions Thématiques
du Commerce International.........................................................................p.26
4/5
AÉRONAUTIQUE
SPATIAL - DÉFENSE
26 ET 27 JANVIER
BORDEAUX, PAU - FRANCE
DÉCOLLAGE EXPORT
Réunion de préparation du programme d’actions internationales ASD.
CCI International Aquitaine
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com
27 JANVIER
FRANCE - BORDEAUX
MARKET ACCESS ALLEMAGNE
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
chugot@aqui-cci-international.com
Actions
filières
DU 5 AU 7 AVRIL
ALLEMAGNE - HAMBOURG
AIRCRAFT INTERIORS EXPO
Salon de l’aménagement intérieur aéronautique.
Aéronautique Spatial - Défense
Rendez-vous mondial de la profession sur l’aménagement intérieur
aéronautique.
TIC
ADI (sous bannière Aerospace Valley)
Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes
Automatisation - Robotique
Ville Durable et Intelligente : UrbAquitaine
Mickaël REYNAL
05 57 57 04 97
m.reynal@aquitaine-dev-innov.com
Photonique - Laser
Santé - Cosmétique - Silver économie
Biens de consommation
Programme Régional
des Actions Collectives 2016
6/7
Réunions ou journées d’information export
DU 14 AU 15 AVRIL
ÉTATS-UNIS - SEATTLE
AEROSPACE & DEFENCE
SUPPLIER SUMMIT
Business France
Brice ROBIN
01 40 73 37 65
brice.robin@businessfrance.fr
DU 11 AU 17 JUILLET
ROYAUME-UNI - FARNBOROUGH
PAVILLON FRANCE
À L’OCCASION DU
FARNBOROUGH AIRSHOW
TECHNOLOGIES
DE L’INFORMATION ET
DE LA COMMUNICATION (TIC)
DU 6 AU 9 JANVIER
ÉTATS-UNIS - LAS VEGAS
GIFAS
Business France
Brice ROBIN
01 40 73 37 65
CES - CONSUMER
ELECTRONICS SHOW
Digital Aquitaine
2E SEMESTRE
ESPAGNE - MADRID
Stéphanie DULOUT
sdulout@digital-aquitaine.com
RENCONTRES ACHETEURS
AÉROSPATIALES
Business France
Brice ROBIN
01 40 73 37 65
Programme Régional
8/9
VILLE DURABLE
ET INTELLIGENTE
AUTOMATISATION
ROBOTIQUE
UrbAquitaine fédère un collectif de 76 entreprises des
départements de la Dordogne, de la Gironde, des Landes, du Lotet-Garonne et des Pyrénées-Atlantiques et assure la promotion et
la commercialisation à l’international, de l’offre et du savoir-faire
de ces entreprises issues des filières construction, urbanisation,
développement durable et énergies renouvelables.
LE 27 JANVIER
FRANCE - BORDEAUX
UrbAquitaine est en capacité de répondre à tous les besoins
exprimés quels que soient les donneurs d’ordres étrangers : maîtres
d’œuvre ou maîtres d’ouvrage, collectivités, agences d’urbanisme,
constructeurs, promoteurs…
Site internet : www.urbaquitaine.com
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
Toute l’année, UrbAquitaine propose un accompagnement
individuel et collectif à ses membres.
Partenaire de VIVAPOLIS, UrbAquitaine participe et/ou relaie les
opérations du programme France 2016 du « Mieux vivre en ville ».
DU 21 AU 24 JUIN
ALLEMAGNE - MUNICH
LE 13 JANVIER
FRANCE - BORDEAUX
SALON AUTOMATICA 2016
OBJECTIF CROISSANCE
EXPORT 2016-2018
Aquitaine Robotics
Bertrand DERAIGNE
05 57 57 84 91
b.deraigne@aquitaine-dev-innov.com
Réunion de préparation du programme d’actions internationales.
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
LE 13 AVRIL
FRANCE - BORDEAUX
FOCUS MARCHÉ SMARTS
CITIES DANS LES PECO
Pays d’Europe Centrale et Orientale - Pologne – Roumanie.
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
Programme Régional
10/11
JUIN
FRANCE
RENCONTRE AVEC LES MAJORS
EUROPÉENS DU BTP
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
SEPTEMBRE
FRANCE - BORDEAUX
PHOTONIQUE - LASER
FOCUS MARCHÉ
PAYS DU GOLFE
LE 27 JANVIER
FRANCE - BORDEAUX
Les défis d’une urbanisation grandissante et intelligente.
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
OCTOBRE
MAROC - CASABLANCA
DU 16 AU 18 FÉVRIER
ÉTATS-UNIS - SAN FRANCISCO
MISSION DE PROSPECTION
URBAQUITAINE
PHOTONICS WEST BIOS
Rencontres avec les décideurs et les promoteurs marocains et actions de
promotion de l’offre UrbAquitaine auprès des Pouvoirs Publics marocains.
Le rendez-vous mondial de l’industrie optique-photonique : près de
7 000 visiteurs, 20 000 participants incluant également un cycle de
conférences de renommée mondiale pour un public de chercheurs
et d’ingénieurs.
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
Pole Alpha Route des Lasers
Véronique PENOUIL
v.penouil@routedeslasers.com
Programme Régional
12/13
DU 14 AU 17 NOVEMBRE
ALLEMAGNE - DÜSSELDORF
SANTÉ - COSMÉTIQUE
SILVER ÉCONOMIE
SALON MEDICA
Visite & Exposition.
CCI Limoges et Haute-Vienne
DU 25 AU 28 JANVIER
EMIRATS ARABES UNIS - DUBAÏ
Catherine LE BLOA
05 55 71 39 44
international@limoges.cci.fr
ARAB HEALTH & MEDLAB
ARAB HEALTH, évènement le plus important dans le domaine médical
au Proche et Moyen-Orient.
MEDLAB, salon dédié à l’Instrumentation et au matériel de laboratoire.
BIENS DE CONSOMMATION
NOVEMBRE
FRANCE - GRANDE RÉGION
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
blehimas@aqui-cci-international.com
ACCUEIL D’ACHETEURS
NORD-EUROPÉENS
Allemagne, Benelux, Suède, Danemark, Norvège.
DU 12 AU 14 AVRIL
FRANCE - PARIS
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
IN COSMETICS
Salon Mondial des Ingrédients pour les Cosmétiques Pavillon Régional
Cosmetics.
DU 10 AU 13 MAI
ÉTATS-UNIS - MIAMI
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
SALON MAISON & OBJET
Exposition et mission de prospection.
2E SEMESTRE
SCANDINAVIE
CCI Limoges et Haute-Vienne
Noury BOUALEM
05 55 45 16 26
international@limoges.cci.fr
MISSION SCANDINAVIE
SILVER ECONOMIE
ADI
Business France
Hervé DUFAU
05 56 15 11 94
h.dufau@aquitaine-dev-innov.com
Programme Régional
14/15
TARGET
Vous souhaitez aborder des marchés émergents et à fort
potentiel ? CCI International et la Région Aquitaine-LimousinPoitou-Charentes vous proposent la méthode TARGET,
une démarche sécurisante et un accompagnement personnalisé
en 4 étapes pour réussir sur les zones géographiques suivantes :
• ASEAN ;
• Amérique Latine : Alliance du Pacifique ;
• Afrique de l’Est.
Vous bénéficiez d’une approche individualisée sur les marchés
de la zone par :
> une formation à la pratique des affaires ;
> une validation du potentiel de vos produits sur les marchés ;
> une mission d’affaires itinérante sur 2 à 4 pays ;
> un suivi des contacts pendant 3 mois.
1ER SEMESTRE
ASEAN - SINGAPOUR, VIETNAM
THAÏLANDE, INDONÉSIE, MALAISIE,
PHILIPPINES
TARGET ASEAN
Actions
Arnaud JEHL
05 56 79 52 27
ajehl@aqui-cci-international.com
marchés
1ER SEMESTRE
AFRIQUE DE L’EST - KENYA, ÉTHIOPIE,
OUGANDA, TANZANIE
TARGET EAST AFRICA
Arnaud JEHL
05 56 79 52 27
Programme Régional
16/17
DU 24 AU 26 FÉVRIER
BURKINA FASO - OUAGADOUGOU
AFRICALIA
3e Forum Ouest Africain de développement des entreprises.
CBSOA
CCI International Poitou-Charentes
Céline DE POORTER Laurent BOURNOVILLE
05 56 79 44 26
05 45 20 55 21
cbsoa@bordeaux.cci.frlbournoville@angouleme.cci.fr
MARS
CONGO - POINTE NOIRE, BRAZZAVILLE,
KINSHASA
MISSION D’AFFAIRES
MULTISECTORIELLE
Pour chacune des actions PRAC 2016,
les entreprises pourront confirmer
auprès des porteurs de projet
que celles-ci sont accompagnées
financièrement ou non par la Région.
CBSOA
Céline DE POORTER
05 56 79 44 26
cbsoa@bordeaux.cci.fr
OCTOBRE
MOZAMBIQUE - MAPUTO
MISSION D’AFFAIRES
MULTISECTORIELLE
En partenariat avec le carrefour des entrepreneurs de l’Océan Indien.
CBSOA
Céline DE POORTER
05 56 79 44 26
cbsoa@bordeaux.cci.fr
Programme Régional
18/19
MARKET ACCESS
Conçus pour vous accompagner dans la conquête de nouveaux
marchés et vous aider à définir une stratégie d’approche, les
Market Access sont des modules de formations et de préparation
aux marchés que vous souhaitez aborder.
Ces modules vous permettent de comprendre l’influence des
cultures sur le comportement des interlocuteurs étrangers, de
disposer des clefs de l’interculturel pour réussir des affaires et de
savoir négocier à l’international.
LE 27 JANVIER
BORDEAUX
CONDUIRE DES AFFAIRES
EN ALLEMAGNE
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
LE 19 FÉVRIER
BORDEAUX
Formations
SAVOIR NÉGOCIER AVEC LES
CHINOIS
Accompagnement
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
Suivi
Appels d’Offres
Internationaux
& Service Export
Externalisé
Programme Régional
20/21
APPELS D’OFFRES
INTERNATIONAUX
FORMATIONS
LES 2, 8, 9 FÉVRIER ET LE 1ER MARS
BORDEAUX
Un dispositif spécifique qui vise à informer et accompagner les
entreprises des départements de la Dordogne, de la Gironde,
des Landes, du Lot-et-Garonne et des Pyrénées-Atlantiques dans
leur conquête des marchés publics internationaux afin de mieux
connaître ces marchés, identifier les projets sur lesquels l’entreprise
peut se positionner et renforcer son succès de réponse aux appels
d’offres internationaux.
GESTION DES RISQUES
À L’INTERNATIONAL
• Appréhender et analyser l’ensemble des étapes d’une transaction
internationale, d’un point de vue technique et commercial.
• Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiels.
LE 29 FÉVRIER ET LE 1ER MARS
ETATS-UNIS - NEW-YORK
• Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions
adaptées.
RENCONTRES AVEC LES
NATIONS UNIES
Carole GOUDOULY
05 56 79 50 90
cgoudouly@aqui-cci-international.com
European Union Procurement Forum - EUPF Vendre à l’ONU.
D’autres sessions seront programmées pendant l’année.
N’hésitez pas à nous contacter pour connaitre les dates.
Arnaud JEHL
05 56 79 52 27
LE 26 AVRIL ET LES 3 ET 10 MAI
POITIERS
L’EXPORT À VOTRE PORTÉE
World Trade Center Poitiers-Futuroscope
SERVICE EXPORT
EXTERNALISÉ
Frédérique DIEUMEGARD
05 49 00 35 63
fdieumegard@wtcpf.com
Un dispositif à temps partagé (3, 9, 12 mois) pour l’IAA et le V&S.
TOUTE L’ANNÉE
Préparation pré-mission, bilan immédiat post-mission et suivi des
contacts, gestion des offres, administration des ventes par un cadre
commercial export (jours de présence en entreprise et permanence mail
et téléphonique).
LE 9 JUIN
SAINTES
RÉUSSIR VOTRE PARTICIPATION
À UN SALON INTERNATIONAL
Emmanuelle FRAGNAUD
05 56 79 50 33
efragnaud@aqui-cci-international.com
CCI International Poitou-Charentes
Dominique PELLETIER
05 45 36 32 24
d.pelletier@cognac.cci.fr
Programme Régional
22/23
Organisés par CCI International dans votre CCI, ces événements ont
pour mission de vous informer sur le potentiel économique d’une
zone géographique ou d’un pays, de vous aider à identifier les
secteurs porteurs et les opportunités d’affaires à saisir sur un
marché ou un secteur. Ils attirent votre attention sur les contraintes
législatives, réglementaires, commerciales, ainsi que sur les codes
sociaux et les usages en vigueur sur les marchés visés.
DATES
5 AVRIL
TITRE ET COMPLÉMENT
ROYAUME-UNI
14 AVRIL
PAYS
24 MAI SEPTEMBRE
ROYAUME-UNIPérigueux
PECO : Pologne, Slovaquie, République Tchèque (+ Roumanie)
EUROPE CENTRALE
& ORIENTALE
Bordeaux
CANADA, USA
AMÉRIQUE DU NORD
Pau
PAYS DU GOLFEMOYEN-ORIENT
À préciser
La place grandissante
de la France dans les
relations commerciales
avec le Golfe Persique
JAPON
OCTOBRE
NOVEMBRE
VILLES
JAPONBordeaux
COLOMBIE,
AMÉRIQUE À préciser
MEXIQUE, BRÉSILCENTRALE
Catherine HUGOT Florence DELRIEU
05 56 79 51 00 05 24 57 14 19
chugot@aqui-cci-international.comfdelrieu@aqui-cci-international.com
Focus et Journées
Pays
SUISSE, IRLANDE
CCI Corrèze
BULGARIE
Sophie FEVRIER,
05 55 18 05 56
Martine CAQUINEAU
mcaquineau@correze.cci.fr
Région Aquitaine-Limosin- Edward PANCER
Poitou-Charentes /
CCI Limoges
AFRIQUE DE L’OUEST, CCI Creuse
Elise RAYNAUD
AFRIQUE CENTRALE, BELGIQUE, ÉTATS-UNIS
ITALIE
CCI Limousin
24/25
e-pancer@laregion-alpc.fr
05 55 51 96 72
eraynaud@creuse.cci.fr
Martin FORST
05 55 71 39 44
Frédérique SAVIGNATeurope@limousin.cci.fr
Contactez la CCI pour connaître la date et le lieu.
Programme Régional
06 19 81 66 21
L’export peut-être un formidable levier de croissance pour votre
entreprise à condition d’en connaitre les pratiques de base.
Toute l’année CCI International et Enterprise Europe Network animent
des réunions d’une demi-journée, sur les thématiques logistiques,
juridiques, réglementaires, bancaires, douanières et fiscales visant à
organiser et sécuriser vos exportations.
26 janvier
Étiquetage des denrées alimentaires en UE
Périgueux
3 février
L’origine des produits : un atout pour vendre ou un véritable casse-tête
Bayonne
9 février
L’origine des produits : un atout pour vendre ou un véritable casse-tête Libourne
9 février
Le nouveau code des douanes de l’Union
à compter du 1er mai 2016 Niort
26 février
Circulation des biens et services en UE : TVA
Bordeaux
7 mars
Les clés de l’export : les fondamentaux
Dax
8 mars
Les clés de l’export : les fondamentaux
Agen
10 mars
Le code des douanes de l’Union Européenne Bordeaux
4 avril Commerce des biens à double usage et autres matériels soumis à licence : contraintes et solutions
Bordeaux
5 avril Commerce des biens à double usage et autres matériels soumis à licence : contraintes et solutions
Pau
26 avril Les clés de l’export viti-vini
Pau
17 mai
Accords de libre-échange : quels impacts sur les opérations commerciales ?
Pau
18 mai
Accords de libre-échange : quels impacts sur les opérations commerciales ?
Bordeaux
19 mai Le code des douanes de l’Union Européenne
Brive
6 juin
e-Commerce en UE Bordeaux
7 juin e-Commerce en UE Dax
22 septembre
Les règles sanitaires et phytosanitaires à l’export
Bordeaux
Réunions
thématiques
du Commerce
International
23 septembre Les règles sanitaires et phytosanitaires à l’export
Agen
À définir Le code des douanes de l’Union Européenne
Limoges
3 octobre
Contrats internationaux et Incoterms 2010
Périgueux
4 octobre Contrats internationaux et Incoterms 2010
Mont-de-Marsan
À définir Le code des douanes de l’Union Européenne
Guéret
17 novembre
La boîte à outils internationale
Poitiers
21 novembre
Gestion des paiements à l’international et Risques pays
Périgueux
22 novembre
Gestion des paiements à l’international et Risques pays
Bayonne
CCI International Aquitaine CCI International Poitou-Charentes
Maryse FONDEVILLE Laurent BOURNOVILLE
05 24 57 14 12 05 45 20 55 21
mfondeville@aqui-cci-international.comlbournoville@angouleme.cci.fr
Programme Régional
26/27
CCI International Limousin EEN
Frédérique SAVIGNAT
05 55 71 39 44
europe@limousin.cci.fr
2016
Crédits photos : Shutterstock - Édition : janvier 2016.
PROGRAMME RÉGIONAL
DES ACTIONS COLLECTIVES

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