Clark easy-finance - CLARK

Forklift-News for Europe
www.clarkmheu.com
info-europe@clarkmheu.com
Rückblicke – Aus­
blicke – Einblicke
+49 2065-96170
Kunden-Event auf
gut französisch
Informeller Austausch an der
Boule-Bahn. CLARK-Händler
Provence Manu­tention lud zum
Wettbewerb in Frank­reichs
Nationalsport Nr. 1.
Erfolgsstory ........................ Seite 4
So stark das Jahr 2006 für
CLARK in Europa verlaufen
ist, so zuversichtlich stimmen
die momentanen Aussichten
auf 2007.
Hintergrundbericht..... Seite 2
Dezember 2006, Nr. 2
CLARK-Aktivitäten
im Jahr 2007
Der CLARK-Terminkalender
im Jahr 2007 ist bereits
randvoll: Teilnahme an der
IMHX, 90-Jahr-Feier, Umzug
nach Mülheim und mehr.
Überblick .................... Seite 6
Editorial
Egon Strehl
Geschäftsführer
Clark Europe GmbH
Verehrte Leser,
Wenn eine Hand die andere waschen soll,
müssen sich beide bewegen. Machen wir den
Anfang und sagen wir Ihnen, was Sie auch
2007 von uns erwarten dürfen: erstklassige
Gabelstapler für den Flurförderbereich. Dies ist
das eine.
Gefestigte Partnerschaften, Kundennähe, Innovationskraft, Verlässlichkeit und das immense Erfahrungspotenzial eines Logistikspezialisten wie CLARK sind das andere. Beides gehört
zusammen. Beides war für den Erfolg eines
ereignisreichen Jahres 2006 verantwortlich.
Mit Wachstum weit über Durchschnitt, mit
großer Resonanz bei Kunden, starkem PresseEcho und einer wachsenden Anzahl voll engagierter Händler erlebte die Clark Europe GmbH
2006 einen viel beachteten Aufschwung. Das
stimmt zuversichtlich für 2007. Deshalb ist es
mir ein persönliches Anliegen, allen CLARKHändlern, CLARK-Mitarbeitern und natürlich
CLARK-Kunden für Ihren Elan, Ihre Tatkraft und
Ihr Vertrauen aufrichtig zu danken.
Im Übrigen wünschen wir Ihnen und Ihrer
Familie stimmungsfrohe Weihnachtstage und
einen „Guten Rutsch“ ins Jahr 2007.
Ihr
Impressum
Herausgeber: Clark Europe GmbH
Dr.-Alfred-Herrhausen-Allee 20A • D-47228 Duisburg
Tel.: +49 20 65 - 96 17-0 • Fax: +49 20 65 - 96 17-17
e-mail: info-europe@clarkmheu.com
V.i.S.d.P.: Clark Europe GmbH
Konzept, Redaktion, Layout und Realisation:
MEDIABRIDGES®, Agentur für Kommunikation & Markenoptimierung
D-51429 Bergisch Gladbach • Tel.: +49 22 04 - 84 27 80
V.l.: Egon Strehl (CLARK), Lutz Voigt (Gallinat-Leasing), Peter Pelinka (Gallinat-Leasing).
Clark Europe GmbH kooperiert mit ProGaLease
F
„Clark easy-finance“
inanzierung, Leasing, Miete, Nutzung,
Wartung, Versicherung. Mit „Clark
easy-finance“ bietet CLARK seinen
Händlern ab sofort ein
sehr flexibles und umfassendes
Service-Paket.* Die Kooperation
mit ProGaLease, Teil der
Gallinat-Bank
Gruppe,
macht es möglich. Eine
gemeinsame
Analyse
mit dem Kunden zeigt auf, was sinnvoll
ist, denn Laufzeiten, Raten, Vertragsarten
und Kombinationstarife sind mit „Clark
easy-finance“ individuell konfigurierbar.
CLARK-Geschäftsführer Egon Strehl: „Von
der Beschaffung bis hin zur Vermarktung
können wir so auch während der Laufzeit
eines Full-Service-Vertrages auf eine ver* zunächst nur verfügbar im deutschsprachigen Raum
änderte Situation wie Standortverlagerung,
Expansion oder Sonderaufträge des Kunden flexibel reagieren.“ So individuell der
Ansatz, so klassisch die Vorteile
wie hohe Flexibilität, konstanter
Liquidit ät sspiel raum und geringe
Kapit albindung.
Lutz Voigt, Geschäftsführer ProGaLease, unterstreicht:
„Die Kombination verschiedener ServiceModule soll den Kunden von Aufgaben
entlasten, die nicht direkt mit seiner Geschäftstätigkeit zusammenhängen, aber
auf die Funktionsfähigkeit und den Erhaltungszustand des Gabelstaplers unmittelbaren Einfluss nehmen.“
Forklift-News for Europe
Gesunde
Entwicklung.
Nach den herausragenden Zuwachsraten
im Jahr 2006 sowohl
im Stapler- als auch
Ersatzteilgeschäft,
erwartet CLARK für
2007 in Europa ein
zwar abgeschwächtes
Wachstum, das sich
aber immer noch im
zweistelligen Prozentbereich bewegen
dürfte. Wenn sich der
positive Trend nachhaltig fortsetzt, wird
CLARK somit auch
2007 ein Wachstum
weit über Branchendurchschnitt erzielen.
Rückblicke – Ausblicke – Einblicke
E
in stattliches Ergebnis – im Vergleich
zum Vorjahr wird die Clark Europe
GmbH 2006 ein Verkaufsumsatzwachstum von mehr als 132% erreichen.
Somit kann in Europa erneut ein überproportionales Wachstum verzeichnet werden.
Dieser Erfolg ist durch den Erfolg jedes
einzelnen Vertriebspartners in Europa begründet und zeigt, dass CLARK nachhaltig
durch starke Händler in einem funktionierenden Netzwerk in den Märkten vertreten ist. Maßgeblich beteiligt am positiven
Trend in Europa war in diesem Jahr erneut
CLARKs Premium-Baureihe GEN 2. So
oder so gilt die Losung: CLARK wird sein
Geschäft auch in Zukunft tatkräftig aus­
bauen.
Vorschau auf 2007
Anfang 2007 stellt CLARK neue Baureihen
für den europäischen Markt vor, unter anderem den 80-Volt-Elektrostapler auf der
IMHX in Birmingham im März 2007. Bis
Juni 2007 wird das Produktportfolio wie
folgt aufgestellt sein:
• GEN-EX-Vierradstapler 2 bis 3 t mit
AC-Technik und 80-Volt
• EPX-Vierradstapler 1,6-2,0 t mit AC-Technik und 48-Volt.
zentriert sich auf hochwertige Maschinen
mit kompletter Ausstattung. Zu den vielen neuen Features der E-Geräte wird im
Übrigen auch der serienmäßige Batteriewechsel zur Seite gehören.
Die CLARK-Teilnahme an der Logistikmesse IMHX
in Birmingham (13.03.-17.03./Stand 20C20) zählt zu
den Großereignissen des Jahres 2007.
• TMX-Dreiradstapler 1,5-2,0 t mit ACTechnik und 48-Volt
• CRX-Stand-Schubmaster mit AC-Technik
und 1 bis 2,5 t
• CGC-Serie: Cushion-Geräte mit Treibgas
von 4 bis 7 t
• GEN 2-Serie: Cushion von 1,5 bis 3,2 t
mit LPG-Antrieb.
• GEN 2-Serie: 1,5 bis 3,5 t mit LPG- und
Dieselantrieb
• New GEN 2-Serie: Frontstapler von 6 bis
8 t mit Dieselantrieb.
• CMP-Serie: Frontstapler von 1,5 bis 7.5 t
mit LPG- und Dieselantrieb.
Fließender Wechsel von CMP zu GEN 2
Mit Einführung der neuen GEN 2-Serie 6
bis 8 t werden die CMP von 6 bis 7,5 t ab
2007 nicht weiter angeboten – man kon-
2
Zuversichtlich in die Zukunft
Die Clark Europe GmbH ist somit in Europa
solide aufgestellt und zeigt sich für die Zukunft bestens gerüstet. Zumal momentan
absehbar ist, dass der Erfolgskurs in 2007
beibehalten wird. CLARK prognostiziert
ein weiteres Umsatzwachstum von guten
43% beim Geräteumsatz und 29% beim
Ersatzteilumsatz für den gesamten europäischen Absatzmarkt.
Mehr Wachstum – mehr Mitarbeiter
Um das Wachstum und den damit verbundenen Mehraufwand abwickeln zu können und den Service weiter zu optimieren,
ist die CLARK-Organisation in Europa 2006
auf 20 Mitarbeiter angewachsen. Die Ausweitung der Organisation und die Aufstockung der Ersatzteilbevorratung haben
dafür gesorgt, dass die momentane Einrichtung in Duisburg zu klein geworden ist.
Die Clark Europe GmbH wird daher zu Beginn des Jahres 2007 eine neue Immobilie
beziehen und das Team weiter ausbauen.
Forklift-News for Europe
Menschen und Märkte
Neue
CLARK-Händler Deutschland
Ingo Rausch
Oeftinghausen 1a
D-27248 Ehrenburg
ingorausch@t-online.de
Global Meeting in Südkorea
Nach dem „Global Meeting 2006“ ist vor
dem „Global Meeting 2007“, das anlässlich des 90. Geburtstages von CLARK-Gabelstaplern in Lexington (Kentucky/USA)
stattfinden wird. Beim 2006er-Meeting
Mitte Oktober jedenfalls trafen sich 20
CLARK-Geschäftsführer aus aller Welt am
Stammsitz des Mutterkonzerns ­YoungAn
im südkoreanischen Bucheon. Darunter befanden sich auch Egon Strehl, Geschäftsführer Clark Europe GmbH, und
Rainer Gläßer, Sales Manager International. Themen der dreitägigen Konferenz
in Ostasien: die Marketing-Politik im Jahr
2007, Produktstrategien und der Experten-Austausch zu unterschiedlichen Zielmärkten. Auf dem Programm standen
unterdessen auch Besuche der CLARKProduktionsstätten in Changwon (Korea),
Qingdao (China) und der Daewoo-BusProduktion in Ulsan.
Gabelstapler
Meisterbetrieb Heller
Gottlieb-Duttenhöfer-Str. 63
D-67454 Hassloch
www.gabelstapler-heller.de
Holger Ziebell Fördertechnik
Keniastr. 38
D-47269 Duisburg
h-z-f@arcor.de
Staplerservice Jena GmbH
Mühlenstr. 26
D-07745 Jena
www.staplerjena.de
PFK Eickmeier GmbH & Co. KG
Bornaer Str. 205
D-09114 Chemnitz
pfk-eickmeier@t-online.de
Raiffeisen Waren-Zentrale
Rhein-Main eG Staplertechnik
Industriestr. 4
D-64331 Weiterstadt
splettdi@rwz.de
P&H GmbH
Thalheimer Str. 101
D-06766 Wolfen
www.p-h-baumaschinen.de
Branchennews
Der Wiesbadener Mischkonzern Linde
hat seine Gabelstaplersparte Kion für
EUR 4 Mrd. an Finanzinvestoren aus den
USA verkauft. Der Umbau des 1879 gegründeten Konzerns hin zu einem reinen
Industriegase-Unternehmen ist damit
größtenteils vollzogen. Käufer des Gabelstaplergeschäfts ist ein Konsortium aus
den Unternehmen Kohlberg Kravis Roberts (KKR) und Goldman Sachs Capital
Partners.
AGRAVIS Technik
Südhannover/Braunschweig
Am Kalbesbrock 13
D-37154 Northeim
www.agravis-technik-suedhannover.de
Hartmann & Schindler GmbH
Robert-Bosch-Str. 8
D-51674 Wiehl
www.hartmann-schindler.de
Schillmöller HSG
Hydrauliksysteme GmbH
Rienshof 10
D-49439 Mühlen
www.hsg-hydraulik.de
3
Neue Clark-Mitarbeiter
Andreas
Wittkamp
(25), Service Engineer.
Aufgabenbereich: Unterstützung der Händler bei
technischen Fragen, Vorbereitung und Durchführung von Service-Schulungen.
Jasmin Alleblas (27)
Einkäuferin. Aufgaben­be­
reich: Einkauf, Expediting.
Zwei Tage Service-Training
CLARK-Intensivseminar im Bannkreis
Manchesters: Elf britische CLARK-Händler und zwei Kollegen der
polnischen
Elektroprogram waren der Einladung
zum Service-Training ins
mittelenglische Stockport gefolgt. Durchs
Programm führten
Klaus Krentscher
und Andreas Wittkamp aus der Duisburger CLARK-Zentrale. Zentrale Themen waren neben dem
Austausch zu Produkteigenschaften, neuen Functions & Features auch Spezifikationen der GEN2-Reihe sowie das Clark
Parts Pro System. Tenor nach der Veranstaltung: Fortsetzung folgt.
Vertriebsbeauftragte Europa
Tagesordnungspunkte: Produkte und
Marketing, Service und Zukunftsstrategien. Mit Rainer Gläßer (D), Albert Agurdo
(F), Jeff Green (UK) und Gian Andrea Galli
(I) kamen im Oktober 2006 vier Vertriebsbeauftragte der Clark Europe GmbH am
Stammsitz Duisburg zusammen. Im Gespräch mit Geschäftsführer Egon Strehl
erörterten sie das weitere Vorgehen auf
dem europäischen Markt.
Forklift-News for Europe
Kunden-Event auf
gut französisch
G
anz gleich ob es „Boule Lyonnaise“,
„Jeu Provencal“ oder „Pétanque“
genannt wird. Am 15. August 2006
frönten Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter auf Einladung des französischen
CLARK-Händlers Provence Manutention
dem Nationalsport Nr. 1 in Frankreich:
Boule. Über 80 Spieler versuchten bis in
die lauen Abendstunden des sonnigen Tages, eine oder mehrere Kugeln näher an
der Zielkugel zu platzieren als der Gegner.
Die Gewinner des legeren Traditions-Wettbewerbs, den Boule-Experte Gérard Tiers
kompetent leitete, erhielten Sach- und
Geldpreise. Der krönende Abschluss war
unterdessen der Siegesfeier und gemeinsamem Grillen bei einem Gläschen Pastis
vorbehalten.
Michel Weinfortner, Präsident von Provence
Manutention, den der Erfolg und das gute
Klima des Aktionstages sichtlich erfreute: „Dies ist ein guter Anlass, Danke zu
sagen: unseren
langjährig treuen
Kunden, unseren
Partnern, die uns
vertrauen, und
unseren Mitarbeitern, die im
Jahr vieles leisten.“
Bewusst
habe man ein
ungezwungenes
Beisammensein
abseits des professionellen HinGruppenbild mit Siegern: Die Gewiner des Boule-Wettbewerbs von Provence
tergrundes ge- Manutention mit Präsident Michel Weinfortner (hinten links) und CLARK-Vertriebler
wählt, Gespräche Albert Agurdo (hinten rechts).
auf informeller
Ebene geführt und in lockerer Atmosphäre und gestärkt.“ Wenngleich schon tags darneue Kontakte generiert. Michel Weinfort- auf das harte Alltagsgeschäft wieder Einner, der CLARK – in persona Albert Agurdo zug hielt: „Unsere Kunden verlangten, dass
– ausdrücklich für die Unterstützung dank- wir – wie immer – unser Möglichstes für
te: „So wird Kundenbindung hergestellt Sie tun.“
CLARK bewegt – CLARK bewegt sich
50
gute Kontakte. Wer im Vertrieb, auf Messen, Kongressen
und Tagungen tätig ist, weiß
diese Zahl hoch zu schätzen. Die Präsenz
auf der Messe für Industrie-Fahrzeuge in
Genf erwies sich für den schweizerischen
CLARK-Händler Manutention & Chariots
SA jedenfalls als lohnendes Investment.
Geschäftsführer Christophe Pradervant, der
über zahlreiche, exzellente Verbindungen
in der Logistikszene verfügt, konnte wie
selbstverständlich auch etliche Kunden
auf der Messe am Genfer See begrüßen.
Manutention & Chariots SA, ein seit 1947
tätiger Logistik-Spezialist (Verkauf, Leasing,
Vermieten, Wartung) mit Sitz in Genf, hatte extra für diese Gelegenheit zwei neue
CLARK-Stapler geordert. Neu sind den eidgenössischen Logistikern von Manutention & Chariots SA die „Grünen“ allerdings
nicht. Seit rund 30 Jahren schon gilt das
Unternehmen als ausgewiesener CLARKSpezialist, erweiterte sein Portfolio zuletzt
allerdings auch noch um Bereiche wie Sicherheitstraining und Industrie-Reinigung.
Zurück zu CLARK. Christophe Pradervant
zeigte sich im Gespräch mit dem CLARKVertriebsbeauftragten Albert Agurdo hoch
Präsent auf der Genfer Messe für
Industrie-Fahrzeuge:
CLARK-Händler Manutention &
Chariots SA mit Geschäftsführer
Christophe Pradervant.
zufrieden mit der derzeitigen Entwicklung: „Nach
dem Auf und Ab der Vergangenheit ist eine echtes
Revival eingetreten, das auf
grundsoliden Füßen steht.
Gut zu wissen: CLARK bewegt sich.“
4
CLARK-HÄNDLER IM PROFIL
ForkliFt-News For europe
D
er Datenkranz beeindruckt. Von anfänglich
fünf Mitarbeitern im Jahr
2000 auf heute 40 Angestellte, darunter neun Auszubildende. Von EUR 15 Mio. Umsatz in 2002 auf heute EUR 28
Mio. (2006). TCA – das Kürzel
für Technik Center Alpen
GmbH – ist seit der Gründung
im Oktober 1999 eine bespiellose Erfolgsgeschichte. Motto:
„Unsere Leistung. Ihr Gewinn.“
Michael Langguth, André Schwarte, Rainer Gläßer (v.l.).
sie das bestehende Angebot optimal ergänzen: Landmaschinen sind eher ein Saisongeschäft, Stapler und Baumaschinen
dagegen werden ganzjährig geordert und
eingesetzt.“
Ressourcen clever nutzen
Symbiotische Effekte macht Schwarte
auch im 20-köpfigen TCA-Service-Team
(Werkstatt-Mitarbeiter/Monteure)
aus.
„Technik und Abläufe bei Wartung und
Reparatur sind bei Land-, Baumaschinen
und Staplern durchaus vergleichbar. Da
bietet sich die Kombination an.“ Der geplante sukzessive Ausbau des Geschäftes
mit CLARK-Staplern, die vom 45-prozentigen TCA-Teilhaber Agravis am Niederrhein vertrieben werden, erfährt seit dem
– ein Wettbewerb der leistungsstärksten
Landtechnikbetriebe – zum Landessieger
NRW.
Robust, vielfältig, günstig
Geht es nach Michael Langguth, dürfte sich
TCA alsbald auch in der linksrheinischen
Flurförderbranche einen entsprechenden
Namen geschaffen haben. Die technischen Voraussetzungen sieht er durch-
Ampeln auf Grün geschaltet
Ganzjähriges Potenzial
Anfangs ausschließlich auf Landtechnik
spezialisiert, umfasst das Portfolio des
Komplettanbieters vom Niederrhein heute
auch Baumaschinen, Artikel für Heim und
Garten sowie seit März 2006 CLARK-Gabelstapler. TCA-Prokurist André Schwarte:
„Die Sparten Stapler und Baumaschinen
bergen ein erhebliches Potenzial. Zumal
TCA-Prokurist André Schwarte.
1. Dezember 2006 einen bewährten Fulltime-Support. Neben Vertriebler Michael
Langguth (Agravis Technik Ahaus-Borken
GmbH) konzentriert sich jetzt auch TCAService-Techniker Dieter Pierkes ganz auf
alle notwendigen Leistungen rund um „die
Grünen“ aus dem Hause CLARK.
Landessieger mit Ambitionen
Was TCA in seiner strategischen Ausrichtung unbedingter Kundenorientierung
weiter stärkt. Wobei das Unternehmen,
das neben seiner regionalen Tätigkeit von
der Eifel bis zum Emsland seit 2004 auch
Beteiligungen an Firmen in Tschechien und
Polen hält, auf seine Dienstleistungsqualität
bereits Brief und Siegel erhielt. Die Fachzeitschrift „Agrartechnik“ kürte TCA im
Rahmen des „Shell-Service-Awards-2006“
5
weg gegeben: „CLARK-Stapler sind das,
was die Branche braucht: robuste, vielfältige und kostengünstige Helfer, zumal die
Zusammenarbeit mit CLARK, im Speziellen
mit Rainer Gläßer (Sales Manager/Anm. d.
Red.), außergewöhnlich gut ist.“
Technik Center Alpen GmbH
Weseler straße 28 • D-46519 Alpen
Tel.: +49 (0) 28 02 - 94 80 10 • Fax: +49 (0) 28 02 - 94 80 88
www.technik-center-alpen.de
ForkliFt-News For europe
ClarK-aKtiVitÄtEN 2007
CLARK-Stapler – Was sonst?
Präsenz auf der IMHX 2007
Da trifft sich die Branche. Mit ihrer Präsenz auf der IMHX 2007 in Birmingham
(Großbritannien) zeigt die Clark Europe
GmbH Flagge auf internationalem Parkett
(Stand 20C20). Die alle drei Jahre stattfindende International Materials Handling
Exhibition (13.03.2007-16.03.2007) setzt
Schwerpunkte in den Bereichen Materialhandhabung, Logistik, Antriebs-, Förderund Lagertechnik. Im Jahr 2004 zog die
hochkarätig besetzte Fachmesse im National Exhibition Centre das Interesse von
rund 16.000 Besuchern auf sich. Highlight
im Jahr 2007: CLARK wird auf der Messe
seinen neuen 80-Volt-Elektrostapler vorstellen.
Zeichen setzen. Mit ihrer neuen Werbekampagne baut die Clark Europe GmbH
im Jahr 2007 vor allem auf die Präsenz
des guten Markennamens in Korrespondenz mit der Signalfarbe Grün. Der ins
Auge gefasste Aufmerksamkeits-Mechanismus bei potenziellen und bestehenden
CLARK-Kunden soll beides initiieren: zum
einen Interesse und Neugierde auf Grund
der knappen und selbstbewussten Darstellung, zum anderen die Bestätigung ihrer bisherigen, positiven Einschätzung von
CLARK. Zum Einsatz kommen die neuen
Motive u. a. sowohl als Anzeigen in Fachzeitschriften als auch bei CLARK-Events.
CLARK feiert 90.
Geburtstag
90 Jahre CLARK-Gabelstapler, das muss gefeiert werden. In den USA wird 2007 das runde
Schatztruhe für CLARK-Fans
Es wird nicht leicht sein, durch den neuen Werbemittelshop von CLARK zu surfen und nichts zu bestellen. Erstens werden dort ab dem 1. Januar 2007 laufend
neue CLARK-Objekte von Staplern im
Miniaturformat bis hin zu Schreibwaren, süßen Überraschungen und Textilien aufgeschaltet. Zweitens gefallen die
günstigen Preise. Und drittens wussten
Kunden, Händler und Flurförderspezialisten CLARK-Merchandise-Produkte immer
schon als Sammlerobjekte zu schätzen.
Besuchen Sie den Online-Werbemittelshop von CLARK unter:
www.clarkmheu.com.
Gibt´s bald in reichhaltiger Auswahl
für Väter und söhne:
CLArK-Gabelstapler
im miniatur-Format
– per Online-Order
bestellbar.
Umzug nach Mülheim
Die Clark Europe GmbH wird im Februar
2007 von Duisburg nach Mülheim umziehen. CLARK kehrt damit zurück in die
Nachbarschaft des alten Standortes (Clark
Europe GmbH, Neckarstraße 38, D-45478
Mülheim). Die Produktneuvorstellungen
finden mit Abschluss des Umzuges in den
neuen Räumlichkeiten statt.
6
Jubiläum des Gabelstaplererfinders mit
Repräsentanten aus der ganzen Welt gebührend begangen.