nagelPilz unter KOntrOlle – lösungen gegen

ausgabe 04
OK TOBER 2013
das magazin von Willkommen im Team: Udo Schmitz neu im Vertrieb
04
Nagelpilz unter Kontrolle –
Lösungen gegen Onychomykose
06 / 07
Praxisgründung auf drei Säulen –
ein spannendes Konzept aus Fürth
08 - 10
Das Magazin für Partner, Ärzte und Mitarbeiter
vorwort
Liebe Leserinnen,
liebe Leser
„Die menschliche Beziehung zwischen zwei Geschäftspartnern
bietet weit mehr Gewähr für eine erfolgreiche Geschäftsverbindung
als etwa 150 schriftliche Vertragsseiten.“
Ion Tiriac (*1940),
rumänischer Sport-Manager
vor Ihnen liegt die vierte Ausgabe unseres Magazins HAUTKONTAKT. Seit der ersten Ausgabe im Januar 2012 ist viel passiert, denn wir wurden Teil der Alma Lasers Familie.
Alma Lasers – das bedeutet einen neuen Auftritt,
neue Mitarbeiter, eine neue Adresse und vor allem
tolle neue Produkte, Behandlungskonzepte und
Lösungen, mit denen wir Sie in Ihrer täglichen Praxis
unterstützen möchten. Wie genau, stellen wir Ihnen
in dieser Ausgabe der HAUTKONTAKT und in unserer
neuen Veranstaltungsreihe Alma4you vor.
Ein „heißes“ Thema in der aktuellen dermatologischen
Diskussion ist die Nagelpilz-Therapie mit Laserund Lichtsystemen. Wir bieten dafür gleich drei
Lösungen mit wissenschaftlich nachgewiesener Wirksamkeit – die individuellen Vorteile jedes Systems erläutern wir ab Seite 6.
In unserer Reihe erfolgreicher Praxiskonzepte berichten wir ab Seite 8 über die Fürther Dermatologin Livia
Zanardo. Mit einem speziellen Konzept und unserer
HARMONY XL hat sie sich mit ihrer jungen Praxis erfolgreich in der Metropolregion Nürnberg etabliert.
Sie können die Gründerin und ihre Praxis bald auch
live kennen lernen: Auf unserem 9. Laser-Anwendertreffen im März 2014 sowie in der bayerischen
Ausgabe von Alma4you im Januar.
Außerdem lesen Sie in dieser Ausgabe mehr über
neue und langjährige Mitarbeiter von Alma Lasers,
unseren neuen Standort und unsere Veranstaltungen.
Bei allen Aktivitäten treibt uns eines täglich an: Wir
wollen unseren Kunden stets ein idealer Partner sein.
Nicht nur unsere Produkte und unseren Service, auch
die HAUTKONTAKT möchten wir in Ihrem Interesse stetig weiter entwickeln. Daher bitten wir Sie, an
unserer kleinen Umfrage auf der Rückseite des
Anschreibens teilzunehmen. Unter allen Einsendern verlosen wir eine kostenlose Teilnahme an unserem Anwendertreffen für Sie und Ihre Begleitung!
Vielen Dank für Ihr Feedback – und nun viel Spaß beim
Lesen wünscht Ihnen
Ihr
Reiner Dittmann
Leiter Vertrieb und Kundenservice
3
4
Alma Lasers intern
Alma Lasers intern
Gesichter bei Alma Lasers
Herzlich Willkommen im Team: Udo Schmitz ist Ihr neuer Ansprechpartner für die
Alma Lasers Systeme HARMONY XL , ACCENT ULTRA V, LEGATO und IMPACT mit Schwerpunkt
auf Nordrhein-Westfalen.
Udo Schmitz ist 45 Jahre alt, verheiratet – und gehört seit Juli zur Alma
Lasers Familie. Der Essener betreut als Vertriebsrepräsentant die Postleitzahlengebiete 4 und 5 und ist Ihr Ansprechpartner für die Multitechnologie-Plattform HARMONY XL, für ACCENT ULTRA V zur Körper- und Gesichtsmodellierung sowie für LEGATO und IMPACT zur Durchdringung der
Epidermis. Als gelernter Krankenpfleger und Gesundheitsökonom bringt
Udo Schmitz dafür langjährige Vertriebs- und Klinikerfahrung mit. Nach
umfassenden Schulungen auf die neuen Systeme, tritt er jetzt mit den
Kunden und Interessenten in seinem Gebiet in Kontakt:
Vertriebsgebiet
Udo Schmitz
Wie sieht ein durchschnittlicher
Tag im Vertriebsinnendienst aus?
Der Umgang mit Kollegen und Kunden macht den
Großteil meines Arbeitsalltags aus, er ist der wichtigste und schönste Teil an meinem Job.
Was gefällt Ihnen besonders am AuSSendienst
und was sind die gröSSten Herausforderungen?
Am besten gefällt mir – wie wahrscheinlich allen „eingefleischten Vertrieblern“ – die positive Rückmeldung der Kunden. Dafür muss ich jetzt
zunächst die Punkte herausfinden, die ihnen besonders wichtig sind – das
betrifft die Technik der Systeme, geht aber weit darüber hinaus.
Udo Schmitz betreut schwerpunktmäßig die Postleitzahlengebiete 4 und 5
Gibt es eine Laserbehandlung, die Sie selbst
gerne mal durchführen lassen würden?
Ich würde gerne ein Xanthelasma entfernen lassen. Vielleicht bekomme
ich bald die Gelegenheit dazu?
Und noch etwas persönliches: wie entspannen
Sie sich nach der Arbeit?
Ich fahre Fahrrad, gehe schwimmen und tauchen, wobei das leider selten
geworden ist. Außerdem lese ich gerne. Urlaub mache ich am liebsten an
neuen Orten, wo es ein Gemisch aus Kultur und Natur zu entdecken gibt –
und das lieber im kühleren Teil der Erde als in der Hitze.
Kerstin Bauer „Carpe Diem!“
Kerstin Bauer kam im Oktober 2003 zu WaveLight.
Die gelernte Industriekauffrau arbeitet seitdem im
Vertriebsinnendienst, bei ihr laufen also alle wichtigen Informationen und Kontakte zusammen. Sie
versorgt Interessenten und Kunden mit den neuesten Produktinformationen und erstellt zusammen mit
dem Vertrieb passgenaue Angebote. Dabei behält
sie stets den Überblick über laufende Projekte und
koordiniert Termine, Bestellungen und Bezahlungen.
Herr Schmitz, wie erleben Sie den Start bei Alma Lasers?
Intensiv! Die neuen Systeme kennen zu lernen war nur der erste Schritt,
jetzt folgen meine Kunden, ihre Bedürfnisse und Einschätzungen zu den
Systemen. Mir ist dieser Austausch sehr wichtig, denn nur so baue ich
eine enge Kundenbetreuung mit verlässlichem Service auf.
Haben Sie auch schon ein „Lieblingssystem“?
Alle sind sehr spannend! Aber wenn ich als Dermatologe eine neue Praxis
eröffnen würde, würde ich wohl die HARMONY XL anschaffen – als Plattform bietet sie einfach die größte Vielfalt an Behandlungsmöglichkeiten
und liefert beeindruckend gute Ergebnisse.
Bereits seit 2003 ist Kerstin Bauer bei uns im Vertriebsinnendienst und ebenso lange betreut Joachim Fett Finanzen & Personal – erst bei WaveLight, dann bei Quantel Derma
und jetzt bei Alma Lasers. Herzlichen Glückwunsch zum 10-jährigen Jubiläum!
So erreichen Sie Udo Schmitz:
Mobil: + 49 (0)176 41 41 2000
E-Mail: udo.schmitz@alma-lasers.de
Joachim Fett
„Ich will Mitgestalten, keine starren Regeln.“
Unser Kaufmännischer Leiter und Prokurist
wollte eigentlich Förster werden, landete aber zunächst als Beamter im öffentlichen Dienst. Wenig
angetan vom geringen Gestaltungsspielraum studierte Joachim Fett Betriebswirtschaft und startete eine
abwechslungsreiche Karriere im Mittelstand: Nach
Vielschicht-Kondensatoren, Bier und Leuchten folgten mit dem Einstieg bei WaveLight im März 2003
die Lasersysteme. Privat schlägt das Herz des gebürtigen Franken für seine Frau, die beiden Kinder
und – natürlich – den 1. FC Nürnberg.
Wobei können Sie am besten entspannen?
In der Bewegung und zusammen mit Freunden –
Yoga, schwimmen, radeln, ein gemütliches Frühstück
mit Freunden…
Was wünschen Sie sich und Alma Lasers
für die nächsten 10 Jahre?
Alma Lasers wünsche ich, dass sie die eigenen Produkte und Dienstleistungen immer weiter verbessern
sowie neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln und erfolgreich anbieten. Diese Schritte tatkräftig zu unterstützen und den Augenblick zu achten
– das sind meine persönlichen Wünsche.
Was gefällt Ihnen am besten an Ihrem Job?
Die Firmenwägen zu verwalten! Nein, im Ernst: Kreative Finanzierungslösungen für unsere Kunden zu
entwickeln und so den Außendienst zu unterstützen.
Wobei können Sie am besten entspannen?
Beim Motorrad fahren – gerne mit Reiner Dittmann
um die Wette… Beim Angeln, Joggen oder gemütlich
mit Whisky und Zigarre.
Was wünschen Sie sich und Alma Lasers
für die nächsten 10 Jahre?
Alma Lasers wünsche ich, dass das Unternehmen
auf dem aktuell guten Weg bleibt und ich es dabei
weiter unterstützen kann. Die Zufriedenheit der Kunden mit unseren Produkten und dem Service liegt mir
dabei sehr am Herzen.
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produktnews
Laser und Licht
gegen Nagelpilz
Laser- und Lichtsysteme haben sich als wirksame Behandlungslösung
gegen Nagelpilz etabliert. Alma Lasers bietet Ihnen verschiedene Systeme
gegen Onychomykose – individuell nach Ihren Praxiserfordernissen.
Unser Service
MUSTERBOGEN ZUR PATIENTENAUFKLÄRUNG
Alma Lasers schafft den Überblick: Um die Behandlung zu erleichtern, erhalten Sie
zu jedem System eine Kurzanleitung, welche die Behandlung der Onychomykose und
weiterer Indikationen übersichtlich erläutert.
Für Ihre Patienten sind ansprechend gestaltete Informationsbroschüren sowie ein
erklärender Musterbogen für das Aufklärungsgespräch vor Behandlungsbeginn mit
begleitenden Maßnahmen zur Nagelpilztherapie erhältlich.
Klinik / Praxis
Fingernägel
Die Behandlung von Nagelpilz mit Laser- und Lichtsystemen
Wie funktioniert die Nagelpilzbehandlung mit Licht- oder Laserstrahlung?
Bei von Nagelpilz befallenen Zehen sitzt der Pilz zumeist unter dem eigentlichen Nagel. Im Gegensatz zu herkömmlichen,
meist oberflächlichen und äußerst langwierigen Verfahren wirkt die Laser- oder Lichttherapie der Onychomykose daher
gezielt im Gewebe unter der Nagelplatte sowie im Nagelbett: Intensives Licht durchdringt den Nagel und erwärmt das
befallene Gewebe auf über 40 C. Diese Temperatur tötet die Pilze nachhaltig ab, der Nagel wächst gesund heraus. Der
Nagel selbst oder das umliegende Gewebe werden nicht geschädigt.
Mit dem Diodenlaser LEDA, dem Nd:YAG-Lasersystem MYDON und der
Multitechnologie-Plattform HARMONY XL hat Alma Lasers gleich drei
Systeme zur Onychomykose-Behandlung im Programm. Allen Systemen
gemein ist, dass bereits in vier Sitzungen im Abstand von je vier Wochen
sehr gute Ergebnisse erzielt werden. Darüber hinaus bieten sie je nach
Praxisbedarf individuelle Vorteile:
Lernen Sie die Systeme jetzt im Praxisworkshop kennen! Nähere Informationen
sowie Bestellung von Patienten-Informationen über marketing@alma-lasers.de
LEDA 808
MYDON
HARMONY XL
Ein Schuss gegen Nagelpilz
GefäSSe und Nagelpilz
Nagelpilz unter Kontrolle
Das Dioden-Lasersystem LEDA
EPI mit 808 nm Wellenlänge behandelt Nagelpilz mit nur einem
Schuss: Der 10 x 12 mm große
Scanner erhitzt das betroffene Gewebe gleichmäßig und lückenlos
– die Behandlung ist komfortabler
und schneller durchzuführen und
dadurch angenehmer für den Patienten als mit den meisten auf
dem Markt erhältlichen Systemen.
Erste Studienergebnisse des Universitätsklinikums Leipzig werden im Herbst vorgestellt. Zudem zählt LEDA
EPI 808 dank großer Scanfläche von 50 x 12 mm zu den schnellsten
Epilations-Lasern weltweit. Der Diodenlaser eignet sich selbst für feines
Haar und eine Hautkühlung kann direkt angeschlossen werden.
Der Nd:YAG-Laser MYDON ist unser
Spezialist für Besenreiser und andere
Gefäßveränderungen. Klinisch bestätigt
ist außerdem die Wirksamkeit bei Nagelpilz – Prof. Dr. Uwe Paasch, Universitätsklinikum Leipzig, präsentierte dies
bereits auf der Münchner Fortbildungswoche 2012 sowie dem 5CC in Cannes
im September 2013.
» s. Seite 14
Die Multitechnologie-Plattform HARMONY XL bietet zahlreiche Spezial-Handstücke für verschiedenste
Indikationen, darunter zwei Varianten zur Nagelpilz-Therapie:
Das Handstück Dye-Fungus mit 500 – 600 nm und 1 cm² großem Spot behandelt Nagelpilz ebenfalls in
nur einem Schuss besonders schnell und gleichmäßig. Die Behandlung mit dem Lichtsystem ist einfach
durchzuführen und delegierbar.
Wie wird die Behandlung von Nagelpilz durchgeführt?
.
Im Regelfall wird der Pilz zunächst mikroskopisch, ggf. auch mikrobiologisch untersucht. Die eigentliche Therapie erfolgt
ambulant in der Praxis oder Klinik, ggf. wird zunächst eine Probebehandlung durchgeführt. Eine Lokalanästhesie ist
nicht notwendig. Pro Sitzung werden die betroffenen Nägel mehrfach in aufeinander folgenden Durchgängen behandelt.
Die gesamte Behandlung wird normalerweise im Abstand von je ca. vier Wochen mehrfach wiederholt.
Wie fühlt sich die Laser- oder Lichttherapie an?
Die Behandlung erzeugt ein mittelstarkes bis starkes Wärmegefühl bis hin zu einem als unangenehm beschriebenen
Stechen. Je nach Gerät steigert sich das Wärmegefühl langsam mit der Anzahl der Durchgänge, ist jedoch gut tolerierbar.
Wann sollte auf eine Laser- oder Lichttherapie gegen Nagelpilz verzichtet werden?
Bei Schwangerschaft, erhöhter Lichtempfindlichkeit – auch durch Einnahme von lichtsensibilisierenden Medikamenten –
sowie bei Vorerkrankungen bzgl. Hautkrebs wird Ihre Ärztin / Ihr Arzt Ihnen von der Laser- oder Lichttherapie abraten.
Ergänzende Angaben der behandelnden Ärztin / des behandelnden Arztes
Sicherheitsanamnese – Was Ihre Ärztin / Ihr Arzt wissen sollte:
Nehmen Sie Medikamente ein, die zu erhöhter Lichtempfindlichkeit führen?
Nehmen Sie derzeit sonstige Medikamente ein?
Besteht bei Ihnen eine Vorerkrankung bezüglich Hautkrebs oder eine Dermatose?
Neigen Sie zu Hyper- / Hypopigmentierungen, also dunkleren oder helleren Hautverfärbungen?
Besteht eine Herz-Kreislauferkrankung, z.B. ein Herzfehler oder Bluthochdruck?
Tragen Sie einen Herzschrittmacher?
Sind Sie schwanger bzw. befinden Sie sich in der Stillzeit?
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Ja
Sonstiges (durch die behandelnde Ärztin / den behandelnden Arzt zu ergänzen)
Dies ist ein unverbindliches Muster für Gespräche zur Patientenaufklärung. Wir übernehmen keine Gewähr für die Richtigkeit und
Vollständigkeit der Angaben. Das Dokument muss durch den Arzt an das Gespräch mit dem individuellen Patienten angepasst werden.
Dieses Muster ist nicht rechtsverbindlich und ersetzt kein individuelles Aufklärungsgespräch zwischen behandelndem Arzt und Patient.
HARMONY XL ermöglicht außerdem eine einzigartige Kombinationsbehandlung der Onychomykose in zwei
Schritten: Im ersten Schritt bricht der gütegeschaltete KTP-Laser mit 532 nm die Pilzsporen auf. Im
zweiten Schritt bringt der langgepulste Nd:YAG-Laser mit 1.064 nm anschließend das Gewebe auf die
gewünschte, wirksame Temperatur.
HARMONY XL bietet zudem zahlreiche weitere Handstücke zur Hautstraffung, zur Behandlung von Narben
und Dehnungsstreifen, zur Haar- oder Pigmententfernung u.v.m.
Dye-Fungus
Kombi-Behandlung
Technologie
Blitzlampe mit AFT
(Advanced Fluorescence Technology)
KTP Laser, gütegeschaltet
Nd:YAG-Laser, langgepulst (Nd:YAG 1064F)
532 nm*
1.064 nm
Nd:YAG-Laser, langgepulst
Diodenlaser
Wellenlänge
1.064 nm
Wellenlänge
500 – 600 nm
Wellenlänge
808 nm
Spotgröße
1,5 / 3 / 5 mm
Spotgröße
1 cm²
3 mm
1 mm
Spotgröße
10 x 12 mm / 50 x 12 mm
Pulsdauer
0,5 – 90 ms
Pulsdauer
3, 4, 5 ms
20 ns
0,1 – 3 ms**
Pulsdauer
6 – 60 ms
weitere Indikationen
High-Speed-Haarentfernung
weitere Indikationen
Vaskuläre Läsionen, insb. tiefer liegende Gefäße,
Hautverjüngung, Haarentfernung
weitere Indikationen
Vaskuläre Läsionen, insb. flächige, rote Gefäßveränderungen, Pigmente
Vaskuläre Läsionen, Pigmente, Tätowierungen, Hautstraffung
*auch verwendbar als gütegeschalteter Nd:YAG 1064
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Übernimmt die Krankenkasse die Kosten der Nagelpilztherapie mit Licht- oder Lasersystemen?
In der Regel übernimmt die gesetzliche Krankenkasse die Kosten für die Nagelpilz-Behandlung nicht, es gibt jedoch
Ausnahmefälle. Privatversicherten Patienten wird die Therapie in der Regel erstattet. Ihre Ärztin / Ihr Arzt wird Sie hierzu
gerne beraten.
Technologie
Technologie
Fußnägel
Verwendetes System:
Liebe Patientin, lieber Patient,
Sie möchten eine Nagelpilzerkrankung (Onychomykose) mit einem Laser- oder Lichtsystem behandeln lassen. Es ist
die Pflicht Ihrer Ärztin / Ihres Arztes, Sie über die bevorstehende Behandlung aufzuklären. In dieser Information
werden Methode, Risiken, Nebenwirkungen und Erfolgsaussichten der Laserbehandlung erklärt. Bitte lesen Sie diese
Information aufmerksam durch und besprechen Sie eventuelle Rückfragen mit Ihrer Ärztin / Ihrem Arzt.
Konventionelle Behandlungsmöglichkeiten der Onychomykose sind oft
mit zumindest teilweisem Therapieversagen, langen Behandlungszeiten,
hohen Rückfallraten und teils erheblichem finanziellen und zeitlichen
Aufwand für die Betroffenen verbunden. Als die Alternative zur Nagelpilzbehandlung setzt sich daher die Licht- und Lasertherapie immer stärker
durch: Sie ist hochwirksam bei schnellem und nachhaltigem Behandlungserfolg und vernachlässigbaren Nebenwirkungen für die Patienten.
Die Behandlungsergebnisse einer Expertengruppe um den Leipziger Spezialisten sind in einem White Paper
zusammengefasst und werden in Kürze
veröffentlicht.
Therapie
von Nagelpilz
(Onychomykose) mit
Laser- und Lichtsystemen
Patientendaten
** auch erhältlich mit zusätzlichen längeren Pulsen für vaskuläre Läsionen
8
Service: Praxiskonzept
Service: Praxiskonzept
Die drei Säulen des Erfolgs – Praxisgründung mit HARMONY XL
Im März 2012 gründete Livia Zanardo ihre dermatologische Privatpraxis in Fürth. Die Besonderheiten
ihres Praxiskonzepts, dessen Erfolg auf drei Säulen beruht, stellen wir Ihnen heute vor.
Livia Zanardos Weg führte sie quer durch Bayern, von Regensburg über
München geradewegs nach Fürth – schuld daran sind auch die Laser: An
der Regensburger Uniklinik lernte sie bei zwei Koryphäen der dermatologischen Laserwelt, den Professoren Michael Landthaler und Ulrich Hohenleutner. Bald leitete Livia Zanardo die dortige Tattoo-Sprechstunde. Was
hier mit dem Rubinlaser begann, ließ sie nicht mehr los: die Leidenschaft
für die Laser-Dermatologie. An mehreren Stationen sammelte sie in den
folgenden Jahren Erfahrung mit verschiedensten dermatologischen Lasern
– und mit unterschiedlichsten Praxiskonzepten. Denn schon früh plante sie
ihre Selbständigkeit. Wie es sie dann nach Fürth verschlug und für welches
Konzept sie sich bei ihrer eigenen dermatologischen Praxis entschied, erzählte sie HAUTKONTAKT im Interview.
Livia Zanardo
Livia Zanardo: Eigentlich war es Zufall, dass
ich ausgerechnet in Fürth meine Praxis eröffnete. Ich wollte gerne in Bayern bleiben, doch
Kassenzulassungen sind hier nicht zu bekommen. Also entschied ich mich für eine Privatpraxis und brauchte dafür ein durchschlagendes Konzept, ein Alleinstellungsmerkmal. Ich
stieß auf das savehair institute, das Laserbehandlungen gegen vorzeitigen Haarverlust
anbietet. Es wurde noch ein Partner für den
Nürnberger Raum gesucht – und diese Chance
habe ich genutzt.
Wie haben Sie diese Räume hier gefunden?
Ich bin bei meiner Internetrecherche auf das Facharzt Forum Fürth gestoßen. Für mich als „Neue“ in der Stadt bringt so ein Ärztehaus wichtige
Synergie-Effekte. Das Forum ist ideal an den öffentlichen Nahverkehr angebunden und zentral in der Metropolregion gelegen. Und ich konnte die
Räume sogar nach meinen Wünschen mitgestalten.
Die Gestaltung ist gelungen: Auf 380 Quadratmetern erstreckt sich die
ringförmig angelegte Praxis mit verschiedenen Besprechungs- und Behandlungsräumen, Empfangs-, Warte- und Entspannungsbereichen. Dunkelbrauner Holzboden, weiße Möbel und leicht geschwungen verlaufende
Wände sorgen für Eleganz, große Pflanzen und Bilder für eine angenehme
Atmosphäre. Hier hat Livia Zanardo – den Namen verdankt sie übrigens
ihrem italienischen Vater – den optimalen Rahmen für ihr dreigliedriges
Praxiskonzept aus dermatologischer Privatpraxis, kosmetischem
Institut und Haarzentrum gefunden. Heute beschäftigt sie drei Angestellte, eine Kosmetikerin, eine Arzthelferin und eine Empfangsassistentin.
Als Existenzgründerin musste ich mir etwas einfallen lassen, um mich zu
etablieren. Ich wollte meinen Patienten einfach mehr bieten als die „üblichen“ Praxisleistungen. Jetzt behandle ich Haarausfall sehr erfolgreich im
savehair Haarzentrum. In der Praxis erhalten meine Patienten die komplette
dermatologische Versorgung und im Kosmetikinstitut die verschiedensten
ästhetischen Behandlungen. Natürlich spielt hier die
Licht- und Lasertherapie eine große Rolle, da bin ich
meinen Wurzeln treu geblieben.
es da nicht zu Verwechslungen kommen kann, hier
Anregung von Haarwachstum, dort Haarentfernung…
aber da kann ich sie natürlich beruhigen!
Sie nutzen das Plattformsystem HARMONY XL.
Warum haben Sie sich für dieses Gerät
von Alma Lasers entschieden?
Ich habe bei der Praxisgründung bewusst auf ein Plattform-System gesetzt: Heutzutage muss man einfach
Laserbehandlungen im Portfolio haben und in einer
Privatpraxis reicht der Standard-OP-Laser dafür nicht.
Ich wollte verschiedene Behandlungen anbieten, aber
kein Multifunktionsgerät anschaffen, das mit einem
Handstück viele Behandlungsmöglichkeiten abdecken
soll und am Ende oft doch nicht den gewünschten Effekt hat. Aus Erfahrung war mir eine Plattform-Lösung
da wesentlich sympathischer, denn sie liefert verschiedene, spezialisierte Handstücke für die unterschiedlichen Indikationen. HARMONY XL hat mir eine Kollegin
empfohlen und es war die perfekte Wahl.
Was sind aus Ihrer Sicht die Trendthemen
in der Kosmetik?
Hautverjüngung und Hautstraffung! Dafür biete ich
eine modifizierte Variante der „Laser 360iQ“, einer Rundum-Methode zur Hautverjüngung. Und die „ClearLift“Behandlung entwickelt sich immer mehr zum Renner!
Dabei straffe ich die Haut mit einem gütegeschalteten
Laser mit 1.064 nm. Ich habe bei einer Patientin am
Hals angefangen, und sie war so begeistert von den
deutlichen Effekten schon nach der ersten Sitzung,
dass wir noch das Dekolleté und später das Gesicht
behandelt haben. Als nächstes folgen vielleicht Beine
und Po.
Welche Technologien nutzen Sie in Ihrem
Institut neben der HARMONY XL?
Wir haben den Low-Level-Laser für Haarwachstum,
eine Technologie für Peelings und Hautverjüngung und
einen kleinen Laser zur Nagelpilz-Behandlung – um
dieses Thema kommt man einfach nicht mehr herum!
Ich behandle Onychomykose mit 1.064 nm mit sehr
gutem Erfolg – natürlich begleitet von Präventionsberatung und kostenloser Desinfektion der Schuhe des
Patienten, professioneller Fußpflege durch einen Spezialisten und, wenn nötig, einer gleichzeitigen Warzenbehandlung am Nagel.
Als relativ junge Praxis nutzt Livia Zanardo viele Möglichkeiten, um Patienten auf sich aufmerksam zu maModerne, helle Räume schaffen eine
chen. Die Praxishomepage wird bereits gut besucht,
angenehme Atmosphäre
sie soll noch kräftig ausgebaut werden. Darüber hinaus hat die Dermatologin eigene Profile auf ÄrzteporWelche Behandlungen führen Sie mit der
talen wie Jameda mit detaillierten Informationen und
HARMONY XL hauptsächlich durch?
Dermatologischer Schwerpunkt sind die klassischen Fotos ihrer Praxis. Außerdem wurde in Zeitschriften
OP-Behandlungen, oft mit meinem Erbium-Laser, wie über ihre Praxis berichtet und sie schaltet Anzeigen
die Entfernung von Alterswarzen und Nävi. Ich habe – online über Google AdWords, aber auch gedruckt
Handstücke für Rötungen, Gefäße und Pigmente und beispielsweise in Lokalzeitungen – mit sehr gutem
entferne jetzt im kosmetischen Bereich auch wieder Verhältnis aus Kosten und Resonanz.
Tattoos. Die Haarentfernung spielt eine große Rolle –
>>
wobei mich meine Patienten oft scherzhaft fragen, ob
Laser 360iQ
ist die Rundum-Behandlung zur
Hautverjüngung und behandelt
die wichtigsten Zeichen der
Hautalterung: unregelmäßige
Pigmentierung, erschlaffte Haut
und Falten. Die Behandlung
kombiniert vier Technologien:
den fraktionierten, nicht-ablativen gütegeschalteten Laser
zur Kollagen-Stimulation und
Hautstraffung, den fraktioniertablativen Erbiumlaser für tiefe
Falten, Dye-VL-Technologie
gegen Pigmente und Hautunregelmäßigkeiten sowie nahes
Infrarot zur Hautstraffung durch
Tiefenerwärmung.
ClearLift
ist eine Behandlungsmethode
zur Hautverjüngung mit dem
fraktionierten, nicht-ablativen
gütegeschalteten Laser mit
1.064 nm. ClearLift bringt kontrolliert Wärme in die Dermis ein
und verbessert so feine Linien,
Falten, Gefäßveränderungen
und pigmentierte Läsionen. Die
sanfte Behandlung ist für alle
Hauttypen geeignet, schnell
durchzuführen und verursacht
keine Ausfallzeit für den Patienten.
9
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Service: Praxiskonzept
Erleben Sie die Patienten der Laserbehandlung gegenüber als
aufgeschlossen oder muss noch viel „Überzeugungsarbeit“
geleistet werden?
Das ist ganz unterschiedlich. Manche Patienten kommen mit einer festen
Vorstellung, wünschen sich speziell eine Laserbehandlung, andere schildern mir das Problem und wir finden im Beratungsgespräch die richtige
Lösung. Wenn ich eine Lasertherapie empfehle, biete ich oft eine Probelaserung an. Wichtig ist, dass man immer up-to-date ist. Ich mache
regelmäßig Weiterbildungen, beispielsweise zum Thema Unterspritzung,
und bekomme sehr gutes Feedback von meinen Patienten. Sie sagen mir,
dass sie einen deutlichen Unterschied sehen, wenn sie bereits woanders
waren und dann bei mir unterspritzt werden. Dasselbe gilt natürlich für
Laser – man muss immer auf dem aktuellen Stand bleiben.
Wir laden Sie herzlich ein, das Praxiskonzept und die Anwendungsmöglichkeiten der HARMONY XL näher kennen zu lernen: Bei Alma4you in Fürth am 29. Januar 2014 (s. nächste Seite).
alma4you
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Alma4you – Das Forum
für Ihren Praxiserfolg
Dermatologische Privatpraxis
Dermatologisches Institut und Haarzentrum
Im Facharzt Forum Fürth, Bahnhofplatz 6 im 3. OG, 90762 Fürth
Telefon: +49 (0)911 50 720 340
termine@zanardo.de
www.zanardo.de
Erfahrene Dermatologen präsentieren Ihnen jetzt neue Anwendungsmöglichkeiten
unserer Systeme und spannende Konzepte, mit denen Sie neue Patientengruppen
für die dermatologisch-ästhetische Praxis gewinnen können.
Kontaktieren Sie uns!
Ästhetische Behandlungen verzeichnen seit Jahren ein wachsendes
Marktpotenzial. Dabei verändert sich kaum eine Branche so schnell wie
die dermatologische Laserindustrie: Beinahe täglich kommen neue Technologien auf den Markt, die mit immer neuen technischen Kniffen und
Anwendungsmöglichkeiten werben. Die passgenaue, individuelle Beratung
der Anwender wird daher immer wichtiger. Bei unserer neuen Veranstaltungsreihe Alma4you erfahren Sie, wie die Alma Lasers GmbH Sie genau hier unterstützt – in allen Fragen von der Auswahl der für Sie richtigen
Systeme über die Finanzierung bis zur Beratung Ihrer Patienten und somit
der Steigerung Ihres Praxiserfolgs.
Das ist eine Wunderwaffe!
ClearLift zur nicht-invasiven Hautstraffung begeistert auch Livia Zanardos Patienten.
Die 46-jährige Sabine P.* berichtet im Gespräch mit HAUTKONTAKT über ihre Erfahrungen
mit der sanften Behandlungsmethode.
* Name von der Redaktion geändert
Wie haben Sie von ClearLift erfahren?
Ich neige zu Schlupfliedern und müdem Aussehen, dagegen wollte ich etwas tun. Frau Zanardo kenne ich aus einem Fürther Unternehmer-Netzwerk und habe mich von Ihr beraten lassen. Sie hat mir
ein tolles Serum empfohlen, dass das Wachstum der Wimpern anregt, und anschließend die Laserbehandlung der Augenpartie. Zuerst dachte ich „Oh Gott – Lasern!“ Mir war schon etwas mulmig,
aber ich vertraue meiner Ärztin und habe mich darauf eingelassen.
Wie empfanden Sie die Laserbehandlung?
Ich war extrem begeistert! So ein kleiner Aufwand, und so ein tolles Ergebnis! Dabei tut es überhaupt nicht weh, es prickelt höchstens ein bisschen, aber das ist nicht unangenehm. Und man sieht nicht, dass man
was hat machen lassen, wie bei anderen ästhetischen Behandlungen.
Man kann direkt wieder unter Leute. Das ist wirklich höchst sensationell!
Und das Ergebnis?
Die Wirkung ist irre, ich sehe viel frischer aus. Ein Bekannter sagte nach der ersten Behandlung zu mir „du siehst toll aus, du wirkst so
wach!“ Das ist natürlich super, so etwas zu hören. Ich arbeite selbst
Die Patientin vor (oben) und nach (unten) der 2. Behandlung mit ClearLift
Dr. Yael Adler
in der Beauty-Branche, da ist gutes Aussehen sehr wichtig. Mittlerxantwort
weile habe ich drei Behandlungen hinter mir und nach dem
Fa„Wow“Erlebnis an den Augen auch das restliche Gesicht straffen lassen.
Ja, ich möchte bei
2013
Alma4you am 23.10.
.
in Berlin teilnehmen
Sie würden die Behandlung also weiter empfehlen? Fax + 49 911 / 89 11 29-99
Das habe ich schon gemacht! Mehrere Bekannte waren inzwischen ebenfalls bei Frau Zanardo, die Behandlung ist total empfehlenswert. Natürlich
ist sie nicht kostenlos, aber ich persönlich spare mir lieber teure Kosmetik
und gehe dafür zur Laserbehandlung, das bringt viel mehr!
Alma Lasers GmbH
102
Nordostpark 100 –
90411 Nürnberg
Deutschland
29-0
Tel. + 49 911 / 89 11
29-99
Fax + 49 911 / 89 11
info@alma-lasers.de
www.alma-lasers.de
Firma
Name, Vorname
Telefon
Adresse
PLZ
E-Mail
Datum, Unterschrift
Ort
Alma4you –
für Experten und Newcomer
In einer Reihe regionaler Veranstaltungen präsentieren erfahrene Anwender erfolgreiche
Konzepte aus der dermatologischen Praxis
und neue Anwendungsgebiete unserer Systeme. Den Auftakt macht die Bundeshauptstadt
Berlin, wo Dr. Yael Adler, renommierte Laserexpertin und bekannt aus Gesundheits- und
Beautysendungen in Rundfunk und Fernsehen, am 23. Oktober 2013 ihre Praxis sowie
rs –
Alma Lase
erfolgreiche
Behandlungsmethoden
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Ihr Partner in Sachen
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für die Dermatologie
und Plattformsysteme
nz-, Ultraschall-, Lichtzu den
Laser-, Radiofreque
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Alma Lasers bietet
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Unser Ziel: langfr
Selbstverständlich stehen aktuelle Trends der Laser-Dermatologie im Fokus der Veranstaltungsreihe. Unter anderem werden zwei neuartige
Behandlungskonzepte zur Hautverjüngung vorgestellt, ClearLift und
Laser 360 iQ (s. Seite 9), aber auch weitere Technologien und Anwendungen inklusive Tipps zu Patientenmarketing und Abrechnungsmöglichkeiten.
Auch Praxisgründer sollten sich die Veranstaltungen vormerken: So präsentiert die Fürther Dermatologin Livia Zanardo, die wir Ihnen auf den
Seiten 8-10 vorstellen, noch einmal ihr Erfolgsmodell. Sie setzte bei der
Neugründung ihrer dermatologischen Privatpraxis bewusst auf die Multitechnologie-Plattform HARMONY XL von Alma Lasers. Warum das so ist,
erzählt sie bei Alma4you am 29. Januar 2014 in Fürth.
Start im Oktober
Ab Oktober ist Alma4you auch bei Ihnen vor Ort.
Infos, Termine und Anmeldung online unter
www.alma-lasers.de/ueber-uns/veranstaltungen oder
telefonisch unter +49 (0)911 891129-25 (Frau Kristina Lippert).
Wir freuen uns auf Ihren Besuch!
Einladung
–
23.10.2013 in Berlin
nn: 15 Uhr
zu Alma 4you, am
Berlin City West, Begi
Park Inn by Radisson
Dr. Yael
Adler
Bekannt aus
dem TV, zu Gast
bei Alma4you
12
9. Laser-Anwendertreffen
Gleich vormerken:
9. Laser-Anwendertreffen 2014
Unter neuem Dach
Vom 28. bis 30. März 2014 laden wir Sie herzlich ein zu unserem 9. Laser-Anwendertreffen in unserer Heimat, der Metropolregion Nürnberg. Die Einladungen werden in Kürze verschickt – melden Sie sich gleich an, die Teilnehmerzahl ist begrenzt!
Die Alma Lasers GmbH hat neue Räume bezogen: Seit Juli finden Sie uns im
Nordostpark Nürnberg. Der Umzug von Erlangen hierher war anstrengend,
befreiend – und längst überfällig.
Für uns ist es stets der Höhepunkt des Jahres, für unsere Besucher „ein
offener Austausch mit Kollegen“, „Mehrwert durch ehrliche, gegenseitige
Beratung“, und „Vorträge auf höchstem wissenschaftlichen Niveau“ – oder
auch einfach „ein Wochenende unter Freunden“: Freuen Sie sich mit uns
auf unser 9. Laser-Anwendertreffen im März 2014!
Fernab vom beruflichen Alltag erwarten Sie zwei Tage intensiven wissenschaftlichen Austauschs mit rund 100 Kollegen, Vorträgen und Diskussionsrunden zu aktuellen Entwicklungen der Laser-Dermatologie,
Zeit für Gespräche und ein attraktives Rahmenprogramm. Für den wissenschaftlichen Vorsitz konnten wir einen würdigen Nachfolger unseres
langjährigen Partners, Prof. Dr. Dr. Michael Landthaler aus Regensburg,
gewinnen: Wir freuen uns sehr, dass mit Herrn Prof. Dr. Uwe Paasch,
Universitätsklinikum Leipzig, ein ausgewiesener Experte der Laserdermatologie diese Aufgabe ab dem kommenden Anwendertreffen übernimmt!
Freikarten für das Anwendertreffen zu gewinnen!
Sie möchten am Anwendertreffen teilnehmen, und das auch noch kostenlos? Dann nehmen Sie jetzt an unserem Gewinnspiel* teil, und sichern
Sie sich Freikarten für das Anwendertreffen für sich und Ihre Begleitung!
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Umzug
Bitte beantworten Sie uns dazu einfach ein paar Fragen zu unserem Magazin HAUTKONTAKT: Wie gefällt Ihnen das Heft, und was können wir besser
machen? Welche Themen interessieren Sie am meisten – zum Beispiel
Unternehmensnews, aktuelle Produktentwicklungen, Veranstaltungstipps
oder Erfahrungsberichte aus der Praxis? Und worüber möchten Sie in Zukunft noch mehr lesen? Jede Meinung hilft uns, noch besser zu werden!
Ob per Antwortfax auf der Rückseite des Begleitschreibens zu diesem Heft oder per E-Mail an marketing@alma-lasers.de – jedes
Feedback nimmt an der Verlosung teil. Einsendeschluss ist der 30.
November 2013. Die Gewinner werden schriftlich benachrichtigt.
Der Rosenbaum wurde eingepackt, viele andere Relikte nicht. Und trotzdem füllten sich schnell dutzende Akten-Rollcontainer und hunderte Kisten, bereit, den Nordostpark zu erobern. So machten wir uns auf den Weg
von der Universitätsstadt Erlangen in die benachbarte Kaiserstadt Nürnberg.
Die Abteilungen sind näher zusammen gerückt, was den Informationsund Arbeitsfluss spürbar verbessert. Die Räume sind passgenauer, die
Verkehrsanbindung ist optimal und das Umfeld deutlich attraktiver: Unser
neues Gebäude ist nur 13 Kilometer vom alten entfernt, bringt aber enorme Verbesserungen. Denn nachdem sich das Unternehmen in den letzten
Jahren immer wieder verändert hat, passten die alten Räume einfach nicht
mehr zu uns.
Rund vier Monate sind wir jetzt hier und genießen die großzügigen Büros
und das schöne Ambiente: Der Nordostpark Nürnberg bietet für die Pause verschiedene Cafés, einen Campussee zum Seele baumeln lassen und
ein Beachvolleyball-Feld zum Austoben an stressigen Tagen. Dazu ist der
Nordostpark übrigens bestens an Autobahn, Hauptbahnhof und Flughafen
angebunden – probieren Sie es aus, wir freuen uns auf Ihren Besuch!
Jeder weiß, was so ein Umzug in erster Linie bedeutet: Aussortieren! Da
kommt so manche Erinnerung zum Vorschein, wie der Rosenbaum, der
einst das Vertriebsbüro in Frankreich schmückte oder Prototypen und Entwicklungsunterlagen, die 1995 einmal brandheiß waren...
Vielen Dank für Ihre Unterstützung!
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Das Hotel NH Forsthaus in Fürth erwartet Sie zum 9. Laser-Anwendertreffen
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* Teilnahmebedingungen: Einsendeschluss ist der 30.11.2013. Teilnahmeberechtigt sind Leser der HAU TKONTAK T ab 18 Jahren. Der Gewinner wird durch Losentscheid ermittelt und schriftlich informiert.
Eine Barauszahlung des Gewinns ist nicht möglich. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Mitarbeiter von Alma Lasers GmbH sind von der Teilnahme ausgeschlossen.
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Nordostpark 100 – 102,
90411 Nürnberg
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Tel.: +49 (0)911 891129-0
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alma lasers unterwegs
Ausblick 2013/14
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Messen und Mainfahrt
Workshops & Events – Ausblick 2013/14
Mit Dresden, Cannes und Istanbul bildeten wunderschöne Städte den Rahmen
für unsere erfolgreichen Messen 2013: DDG, 5CC und EADV. „Hinter den Kulissen“
zog es uns dieses Jahr aufs Floss – zum Sommerfest der Alma Lasers GmbH.
Die Laserdermatologie ist in Bewegung: Wichtig sind da die richtigen Tipps aus der Praxis.
Persönliche Erfahrungsberichte von langjährigen Anwendern unserer Lasersysteme und
die Möglichkeit zum Hands-on-Training bekommen Sie bei unseren Laserworkshops.
Melden Sie sich gleich an – für einen der nächsten fünf Termine diesen Herbst!
Auf der DDG in Dresden gab es im Mai viel Neues für unsere Standbesucher zu entdecken – unseren neuen Auftritt mit Glücksrad, Gewinnspiel und fruchtigen Getränken und unsere neuen Systeme: LEGATO mit
IMPACT, ACCENT ULTRA V und HARMONY XL . Die glücklichen Gewinner
des iPads und der Fachbücher wurden schriftlich benachrichtigt.
Unsere Laserworkshops im Herbst 2013
Jahrestagung der ÖGDC
Mittwoch, 16.10.2013: Behandlung verschiedener Indikationen mit dem Nd:YAG-Laser MYDON, dem
LBO-Laser IDAS (vergleichbar KTP-Laser) und dem Rubinlaser SINON.
Mit Dr. Melanie Hartmann, Hamburg.
Österreichische Gesellschaft
für Dermatochirurgie
Samstag, 26.10.2013: Gefäßbehandlungen mit dem Nd:YAG-Laser MYDON und dem LBO-Laser IDAS. Mit Dr. Bernd Algermissen, Berlin.
Kühle Füße bei herzlich-warmer Atmosphäre auf dem Sommerfest
Für unser Sommerfest waren Kultur und kühles Nass die ideale Kombination: Nach Besichtigung der berühmten Wallfahrtskirche Vierzehnheiligen in Oberfranken ging‘s weiter zur Floßfahrt auf dem Main, wo wir bei
schöner Aussicht Seele und Füße baumeln lassen konnten.
Samstag, 02.11.2013: Behandlung verschiedener Indikationen mit dem Nd:YAG-Laser MYDON und dem
fraktionierten CO 2 -Laser EXELO 2. Mit Dr. Tilman Steinberger, München.
25. bis 26.10.2013 / Wels
Jahrestagung der ÖGDV
Österreichische Gesellschaft für
Dermatologie und Venerologie
22. bis 24.11.2013 / Wien
Samstag, 16.11.2013: Behandlung verschiedener Indikationen mit dem Alexandrit-Laser ARION, dem
fraktionierten CO 2 - Laser EXELO 2, dem LBO-Laser IDAS sowie dem Rubin-Laser
SINON. Mit Dr. Roland Aschoff, Dresden.
Samstag, 23.11.2013: Behandlung verschiedener Indikationen mit dem Alexandrit-Laser ARION, dem
Er:YAG-Laser BURANE, dem LBO-Laser IDAS, dem Nd:YAG-Laser MYDON sowie
dem Rubin-Laser SINON. Mit Dr. Bernd Algermissen, Berlin.
Auf den richtigen Dreh kommt es an
Veranstaltungskalender
2013 / 2014 (Auszug)
12. Nationaler Laserkongress der SGML
Schweizerische Gesellschaft für
medizinische Laseranwendungen
16.01.2014 / Zürich
Aus der Forschung
Auf dem 5 Continents Congress in Cannes im September stellte Prof.
Dr. Uwe Paasch drei aktuelle Studien zu unseren Systemen vor:
Ein vielversprechender neuer Ansatz
zur Behandlung aktinischer Keratosen ist demnach die Kombination des
ablativ-fraktionalen Lasers EXELO 2
und des gütegeschalteten Rubinlasers SINON. In einer Pilotstudie am
Universitätsklinikum Leipzig wurden
signifikante klinische Verbesserungen
erzielt: Aktinische Keratosen und Entzündungen waren bereits nach einer
Behandlung nachweislich reduziert.
Die Therapie wurde gleichzeitig als bedeutend weniger schmerzhaft als eine
PDT beschrieben.
Verschiedene Konzepte zum Einbringen von Wirkstoffen in die Dermis
mittels zeitlich begrenztem Durchbrechen der epidermalen Hautbarriere
(TOR – temporarily opened epidermal barrier) betrachtete eine Leipziger In-vitro-Studie: Als eine wirksame Technologie erwies sich Almas
Sonoporationssystem IMPACT: Dessen Schalldruck befördert Wirkstoffe durch Mikrokanäle – beispielsweise erzielt mittels fraktioniertem
CO 2 -Laser – in tiefere Gewebeschichten und verhindert zugleich das
Aufsteigen intrazellulärer Flüssigkeit. Zu den zahlreichen erfolgversprechenden Anwendungsgebieten gehören PDT, Hautverjüngung, Narben,
Dehnungsstreifen und Melasma, Psoriasis, Vitiligo und viele weitere.
Die Therapie von Onychomykose mit 1.064 nm (MYDON) und 980 nm
(LEDA) war Gegenstand einer vergleichenden Studie von Prof. Dr. Uwe
Paasch und Dr. Hartmut Paasch an 22 Probanden. Beide Wellenlängen
erreichten hier nach vier Behandlungen mit vier Wochen Intervall bei
zwölfmonatigem Follow-up gleichwertig gute Ergebnisse im Bezug auf
Sicherheit und Wirksamkeit.
Informationen und Anmeldeunterlagen zu unseren Veranstaltungen und
Laser-Workshops unter: www.alma-lasers.de/ueber-uns/veranstaltungen
Haben Sie noch Fragen?
Ihre Ansprechpartnerin, Frau Kristina Lippert, erreichen Sie unter
+49 (0) 911 891129-25 oder per Mail an kristina.lippert@alma-lasers.de
Jahresversammlung des BVDD
Berufsverband der Deutschen
Dermatologen e.V.
01.02.2014 / Lünen
9. Laser-Anwendertreffen
impressum
Alma Lasers GmbH
Hautkontakt
Das Magazin von Alma Lasers erscheint zweimal
im Jahr in einer Auflage von 2.500 Exemplaren.
Bildnachweis
Alma Lasers GmbH, Agentur triebwerk GmbH,
Fotolia.de (Titelbild), NH Hotels
Redaktion
Alma Lasers Marketing (Christine Krieger V.i.S.d.P.)
Redaktions- und Bezugsadresse
Alma Lasers GmbH
Nordostpark 100 – 102, 90411 Nürnberg, Deutschland
Tel.: +49 (0)911 891129-0,
info@alma-lasers.de, www.alma-lasers.de
Layout
Agentur triebwerk GmbH, Nürnberg
28. bis 30.03.2014 / Fürth
„DERMATOLOGISCHE PRAXIS“
FRANKENTHAL
04. bis 06.04.2014 / Frankenthal
68011011 HAUTKONTAKT Kundenmagazin
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