אסטרטגיית האוקיינוס הכחול

‫אסטרטגיית האוקיינוס הכחול‬
‫מאת‪ :‬פרופ' וו' צ'או קים‪ ,‬פרופ' רנה מובורן‬
‫המטרות‬
‫ללמוד כיצד ליצור שוק ללא מתחרים ולהפוך התחרות‬
‫ללא רלוונטית?‬
‫לקרוא לחברות לצאת מנישת האוקיינוס האדום‪,‬‬
‫רווי המתחרים וליצור נישת שוק חסרת מתחרים‪.‬‬
‫להציע כלים שיטתיים לבניית האסטרטגיה והפיכתה‬
‫ישימה‪.‬‬
‫מה ההבדלים בין אוקיינוס אדום לכחול?‬
‫אוקיינוס אדום‬
‫אוקיינוס כחול‬
‫להתחרות בשוק הקיים‬
‫ליצור נישת שוק ללא מתחרים‬
‫לנצח את המתחרים‬
‫לנצל את הביקוש הקיים‬
‫לעשות שקלול תמורות של ערך‪-‬עלות‬
‫(ערך רב בעלות גבוהה)‬
‫להתאים את כל מערכת הפעילויות של‬
‫החברה לבחירתה האסטרטגית בבידול או‬
‫בעלות נמוכה‬
‫להפוך את התחרות ללא רלוונטית‬
‫ליצור וללכוד ביקוש חדש‬
‫לשבור את שקלול התמורות של ערך‪-‬עלות‬
‫(ערך רב בעלות נמוכה)‬
‫להתאים את כל מערכת הפעילויות של‬
‫החברה להשגת בידול וגם עלות נמוכה‬
‫נושאים לסקירה‬
‫חדשנות ערך‬
‫טבלת ביטול‪-‬צמצום הרחבה ויצירה‬
‫שלושת המאפיינים לאסטרטגיה טובה‬
‫יצירת תרשים אסטרטגי‬
‫‪ 6‬נתיבים בדרך לאסטרטגיה של אוקיינוס‬
‫כחול‬
‫חדשנות ערך‬
‫אבן הפינה של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול‬
‫ההשקפה המרכזית העומדת בבסיסה של חדשנות‬
‫הערך היא שגבולות ומבנה השוק אינם נתון מובן‬
‫מאילו וניתן לשנותם באמצעות שחקני הענף‬
‫חדשנות ערך‬
‫נוצרת כאשר פעולות החברה משפיעות לטובה על‬
‫מבנה העלויות שלה ועל הצעת הערך שלה לקונים‬
‫עלויות‬
‫חדשנות‬
‫ערך‬
‫ערך קונה‬
‫חסכון בעלויות מושג על ידי ביטול וצמצום הגורמים‬
‫שהענף מתחרה בהם‬
‫עלויות‬
‫חדשנות‬
‫ערך‬
‫ערך קונה‬
‫עלויות‬
‫חדשנות‬
‫ערך‬
‫ערך קונה‬
‫ערך קונה עולה על ידי הרחבה ויצירה של מרכיבים‬
‫שהענף אף פעם לא הציע קודם‬
‫במשך הזמן‪ ,‬העלויות פוחתות עוד יותר‪ ,‬כאשר‬
‫יתרונות לגודל נכנסים לתמונה עקב היקפי מכירות‬
‫גבוהים הנוצרים בזכות הערך הטוב יותר‬
‫עלויות‬
‫חדשנות‬
‫ערך‬
‫ערך קונה‬
‫במשך הזמן‪ ,‬העלויות פוחתות עוד יותר‪ ,‬כאשר‬
‫יתרונות לגודל נכנסים לתמונה עקב היקפי מכירות‬
‫גבוהים הנוצרים בזכות הערך הטוב יותר‬
‫עלויות‬
‫חדשנות‬
‫ערך‬
‫ערך קונה‬
‫מסגרת ארבע הפעולות‬
‫בדרך ליצירת ערך קונה חדש עלינו לעבור את ‪ 4‬השלבים‬
‫לצמצם‬
‫אילו מהגורמים לצמצם במידה‬
‫רבה לעומת הרמה המקובלת‬
‫בענף ?‬
‫ליצור‬
‫אילו גורמים שהענף אף פעם‬
‫לא הציע יש ליצור ?‬
‫מעגל‬
‫הערך‬
‫החדש‬
‫להרחיב‬
‫אילו גורמים יש להרחיב‬
‫במידה רבה לעומת‬
‫הרמה המקובלת בענף ?‬
‫?‬
‫לבטל‬
‫אילו מהגורמים שהענף‬
‫מקבל כמובנים מאליהם‬
‫יש לבטל ?‬
‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬
‫עלינו לפעול באופן שיטתי באמצעות הטבלה בכדי‬
‫ליצור עקומת ערך חדשה‬
‫ביטול‬
‫הרחבה‬
‫צמצום‬
‫יצירה‬
‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬
‫תועלות‬
‫‪ .1‬מניעה להשגת בידול ועלויות נמוכות‬
‫‪ .2‬מבהירה שחברות ממוקדות בהרחבה ויצירה ובהשקעה‬
‫יתרה בפיתוח יקר של מוצרים ושירותים‬
‫‪ .3‬מובנת בקלות ויוצרת מעורבות ביישום‬
‫‪ .4‬מאתגרת‪ ,‬מניעה לפעולה‬
‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬
‫דוגמא ליישום השימוש בטבלה‬
‫"קרקס השמש" (דוגמא)‬
‫קרקס השמש הינו קרקס מודרני‪ ,‬השונה מקרקסים מקובלים‪ .‬המופע מתבסס על עלילה‬
‫שכל חלקיה קשורים זה לזה‪ ,‬אולם יחד עם פס הקול וקטעי השירה שנכתבים במיוחד‬
‫בעבור כל מופע‪ ,‬המופע כולל קטעי לולינות וליצנים ומופעי טרמפולינה‪ ,‬המופיעים גם‬
‫בקרקס המסורתי‪.‬‬
‫קרקס השמש אינו מציג בעלי חיים ומשתמש במקום בבובות‪ .‬המופעים כוללים אלמנטים‬
‫של מופעי רחוב כגון אקרובטיקה‪ ,‬סקייטבורדים‪ ,‬רכיבה על אופניים‪ ,‬וכן אופרה‪ ,‬בלט‬
‫ומוזיקת רוק‪.‬‬
‫המוזיקה מושמעת בהופעה חיה על ידי זמרים ותזמורת המהווים חלק מהמופע‪.‬‬
‫כל מופע כולל חלקים קבועים וכן מאפשרים לאומנים אורחים להשתתף‪ ,‬ועל כן המופעים‬
‫עצמם נוטים להשתנות מפעם לפעם בהתאם להופעת האמן האורח‪.‬‬
‫בשל מופעיו המיוחדים נחשב הקרקס לטוב בעולם‪ ,‬וחידושיו מופיעים מאוחר יותר בקרקסים‬
‫אחרים המחקים אותו‪ .‬כך‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬היה קרקס השמש הראשון שהשתמש בחבלי באנג'י‬
‫בהופעות‪.‬‬
‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬
‫כך נראית טבלת "קרקס השמש"‬
‫"קרקס השמש"‬
‫ביטול‬
‫כוכבי בידור‬
‫מופעי בע"ח‬
‫מכירת כרטיסים במחירים שונים‬
‫לפי מיקום המושבים‬
‫מופעים בכמה זירות במקביל‬
‫הרחבה‬
‫ייחודיות‬
‫צמצום‬
‫בידור והומור‬
‫מתח וסכנה‬
‫יצירה‬
‫נושא‬
‫סביבת צפייה נוחה‬
‫הפקות רבות ושונות‬
‫מוזיקה ומחול אומנותיים‬
‫נושאים לסקירה במצגות הבאות‬
‫שלושת המאפיינים לאסטרטגיה טובה‬
‫יצירת תרשים אסטרטגי‬
‫‪ 6‬נתיבים בדרך לאסטרטגיה של אוקיינוס‬
‫כחול‬
‫גם אתם צריכים אסטרטגיה?‬
‫התקשרו עכשיו‪:‬‬
‫‪052-4629129‬‬
‫שלחו מייל‪:‬‬
‫‪osnatew@gmail.com‬‬
‫פגישת היכרות והכוונה‬
‫ראשונה חינם (בשווי ‪)₪ 300‬‬