Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários

Transcription

Manual Imobiliário
de Vendas
para Proprietários
Portugal Real Estate Homes
Portugal Real Estate Investments
All Rights Reserved© 2015
1
Índice de conteúdos
Índice de conteúdos ........................................................................................................................ 2
Introdução ....................................................................................................................................... 4
Parte 1 ............................................................................................................................................. 5
Benefícios de comprar uma casa ................................................................................................. 5
Estar preparado para comprar uma casa ...................................................................................... 7
O que procurar quando se quer comprar uma casa ...................................................................... 9
Encontrar a localização certa ..................................................................................................... 11
Tornar a compra mais fácil ........................................................................................................ 12
O “Trata o Próprio” ................................................................................................................... 14
O agente imobiliário certo ......................................................................................................... 25
Financiamento ........................................................................................................................... 26
Empréstimo para construção/habitação permanente .............................................................. 27
Empréstimo para habitação permanente ................................................................................. 29
Parte 2 ............................................................................................................................................ 30
Vender, é o momento certo? ...................................................................................................... 30
Preparar a casa para a venda ...................................................................................................... 31
Definir o valor de venda ............................................................................................................ 32
Conhecer os compradores.......................................................................................................... 33
Encontrar o agente imobiliário certo ......................................................................................... 35
Vender rapidamente .................................................................................................................. 37
As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa ............................................................ 38
Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa .............................................................................. 40
2
Como fazer com que as visitas à sua casa sejam fantásticas ..................................................... 42
Tornar o open house um sucesso ............................................................................................... 44
Conclusão ...................................................................................................................................... 47
3
Introdução
Vender ou comprar uma casa nem sempre é fácil. O mercado imobiliário está em
constante mudança e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A
transação de um imóvel pode ser a decisão de uma vida, por isso esta não deve ser
tomada em vão. Deve estar consciente no momento de avançar para que o seu maior
sonho não se torne num grande pesadelo.
Este
manual
foi
construído com o objetivo de
facilitar
esse
processo,
dando-lhe as linhas básicas
que o poderão ajudar o
tomar algumas decisões e
facilitar toda a burocracia.
Tentamos tornar fácil o que
parece ser um “bicho de sete
cabeças”, para que possa
tirar o maior benefício da
transação que pretender
fazer.
Dividimos este guia em duas partes: a Compra e a Venda. Cada um dos itens foi
explorado ao máximo tendo sido cuidadosamente analisado e estudado, e está
estruturado por temas de forma a ser mais abrangente e mais claro, tornando-se de
fácil leitura e utilização.
4
Parte 1
Benefícios de comprar uma casa
5
Já deve ter ouvido,
vezes sem conta, que comprar
uma casa é maravilhoso e
verdadeiramente um sonho
tornado realidade.
Certamente que há
riscos que envolvem a compra
de uma casa, mas quando são
mais os riscos positivos, eles
conseguirão
abafar
os
negativos. Se jogou pelo
seguro e arrendou uma casa
por muitos anos, esteve a tirar
o seu dinheiro pela janela
fora. Esteve enriquecer o
senhorio e o que ganhou com
isso?
Quais são os benefícios de comprar uma casa?
Vamos analisar o arrendamento. Quando arrenda uma casa, está
automaticamente limitado quanto à transformação do espaço para o tornar seu. Por
outras palavras, pode introduzir muito pouca da sua personalidade numa casa
arrendada. Qualquer melhoria que faça beneficiará o proprietário e não a si próprio.
Fará mesmo sentido estar a gastar dinheiro para melhorar algo que não é seu?
Provavelmente não. E talvez, nem possa alterar a cor das paredes sem pedir autorização
ao senhorio. No final de contas, o senhorio terá sempre a última palavra sobre tudo.
Se a casa que arrendar tiver danos estruturais, fungos, chão desatualizado ou
qualquer outro tipo de problemas, haverão poucas hipóteses de que seja o senhorio a
arranja-las. A questão é aumentar a margem de lucro gastando o mínimo dinheiro
possível em arranjar o edifício, portanto o seu conforto não será importante.
Quando escolhe comprar uma casa, tem liberdade para decorar a sua casa co mo
entender. Se quiser pintar as paredes de azul vivo, o senhorio não estará lá para
discordar da sua escolha.
Os apartamentos estão preparados para alojar várias famílias num só edifício.
Isto significa que o seu espaço é muito limitado e que normalmente não tem garagem
ou arrumos para guardar tralhas. Para famílias numerosas, isto pode tornar-se um
grande obstáculo se as crianças não tiverem o seu espaço, a sua privacidade para com
os seus pais. Se se esforça para ter um espaço grande de arrumação ou tempo para o
seu longo banho, isso certamente não acontecerá num apartamento.
Comprar uma casa não é tão
barato como arrendar um
apartamento no início de
vida. No entanto, com o
passar dos anos, irá perceber
que os seus custos serão
mais reduzidos e que não
terá de procurar espaço extra
para as suas coisas ou
mesmo usar uma lavandaria
para tratar das suas roupas.
Comprar uma casa poderá ser benéfico também no facto de lhe dar
oportunidade de escolher uma boa vizinhança ou por outro lado, não ter muitas casas
alugadas na zona. Se quiser disfrutar a sua vida na montanha ou viver na cidade, esses
locais poerão não ter casas para arrendar, ou tê-las a um preço muito elevado e muitas
pessoas a aguardar para as arrendar.
O mais importante é não tomas estas decisões de ânimo leve. Não é fácil tomar
a decisão de compra. Há custos envolvidos bem como muita ansiedade à mistura. Tenha
em atenção todas estas dicas para tomar uma decisão consciente.
6
Estar preparado para comprar
uma casa
Antes de começar à procura de casa é necessário ter a certeza que é o momento
certo para o fazer.
Muitas vezes precipitamo-nos a tomar determinadas decisões. Na compra de
imóveis não é diferente. Contudo, comprar um imóvel pode ser o investimento de uma
vida, por isso é necessário garantir que é o momento certo para o fazer e que reunimos
todas as condições necessárias para concretizar esse projeto.
Como comprador deve, antes de mais, garantir que tem a capacidade de pagar o
empréstimo que está a fazer. Quando está a tentar comprar uma casa com um cônjuge
ou com colegas, pense duas vezes antes de assumir o compromisso. Converse com eles
e analise o estado das suas finanças. Não se comprometa com um empréstimo se vai
depender de alguém em quem não confia para o ajudar a pagar. Isto é importante para
a avaliação do seu empréstimo e para as futuras opções no que diz respeito à compra de
casa. Analise novamente as suas finanças e certifique-se de que tem dinheiro suficiente
7
para pagar pelo menos alguns meses de prestação caso seja despedido ou a sua
empresa feche.
O historial da casa será verificado pelos avaliadores, mas isso não quer dizer que
não o deva fazer. Pense em consultar registos públicos para ver se existem problemas
com a posse da propriedade. Um investigador privado pode também ajudar a informá-lo
sobre as condições e a história da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo que for preciso
para percorrer a propriedade e inspecione de perto zonas que considere questionáveis.
Que tipo de comprador é? Quer mudar-se para um bairro residencial com a sua
família? Poderá querer verificar o sistema educativo na zona para perceber se é
suficientemente bom para os seus filhos. Converse com famílias da zona para perceber
o que pensam das escolas existentes. Pesquise as estatísticas do desempenho escolar
nos últimos anos para poder recolher mais dados.
A economia da área é igualmente outro fator a ter em consideração. A taxa de
desemprego pode ajudá-lo a determinar a situação económica de determinada zona.
Não se mude para uma nova zona a não ser que tenha algumas oportunidades de
emprego, entrevistas ou potenciais trabalhos disponíveis. Escolha uma área residencial
com uma economia promissora ou em desenvolvimento. Evite áreas que estão a
atravessar uma crise económica ou que estão a passar por uma recuperação muito
lenta.
O local que escolher como a sua casa será aquele em que vai viver durante pelo
menos os próximos 10 ou 15 anos. Não desejará mudar-se para uma propriedade que
num futuro próximo poderá vir a achar inadequada. Planeie antecipadamente e esforcese para tomar boas decisões. Com o tempo vai encontrar uma casa que é adequada para
si e para a sua família. Mudar-se para uma nova casa é sempre uma experiência
emocionante e é algo que deve experimentar na primeira oportunidade que tiver.
8
O que procurar quando se quer
comprar uma casa
Se está à procura de casa, pode estar um pouco confuso com todas as opções
disponíveis e todas as coisas que deve ter em atenção. Você pode apenas olhar para um
quarto e pensar que qualquer casa pode ser tão boa como outra. No entanto, há certas
coisas que deve ter em atenção quando está à procura de casa, para garantir que faz a
escolha acertada. Aqui estão algumas dicas de comprar casa, que o podem ajudar a
escolher uma boa casa.
Você tem de
saber o que procura
numa casa. Você não
poderá visitar todas as
casas disponíveis na
área onde procura, por
muitas razões.
Provavelmente
não terá tempo e não
estará interessado em
todas as casas que vir.
Não perca o seu
tempo, ou o tempo de
um agente imobiliário, procurando casas que sabe que não terão interesse para si. Crie
uma lista de atributos que a casa deve ter para se poder focar nas casas que poderá
realmente comprar.
Uma vez que encontre uma casa que goste, pense sobre os vizinhos mais
próximos. A sua nova casa não existirá isolada. Provavelmente terá vizinhos. Esses
poderão ser bons vizinhos, mas poderão também ser uma fonte de problemas para si.
Tente inteirar-se de alguns detalhes com o dono da casa ou pode também apresentar-se
9
pessoalmente. Às vezes, a primeira impressão faz toda a diferença, por isso pense
cuidadosamente se eles serão as pessoas adequadas para ter por perto todos os dias.
Também deve pensar no que o proprietário vai levar consigo. A casa pode
parecer fantástica, até que descubra que o proprietário pretende levar toda a decoração
com ele. Pergunte o que vai deixar, para que possa ver a casa tal como ela irá ficar, se a
comprar.
Pense seriamente em trazer um inspetor para verificar a casa. Desse modo,
poderá ter uma ideia de qual o estado de conservação da casa. Será que a casa precisa
de um telhado novo? Portas novas? Estes são os tipos de coisas que um inspetor irá
verificar.
Analise a área envolvente. Pode pensar que a área envolvente não é importante,
mas é a primeira impressão que as pessoas terão de si ou da sua casa. Se não houver
relva, mas um simples jardim, pense como será capaz de alterar essa situação assim que
se mudar.
Agora que tem a oportunidade de ler quais os pormenores a que deve estar
atento quando procura uma casa, deverá sentir-se mais confiante quanto à procura.
Estas dicas foram pensadas para que se mantenha focado e para o ajudar a encontrar
uma casa, não apenas uma casa que pareça fantástica, mas que seja fácil de manter e
fácil de viver lá. Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa procura será muito
fácil.
10
Encontrar a localização certa
Se quer comprar casa, isso será um grande investimento. Não apenas porque
procura ago bonito, você procura algo que seja seguro e num local tranquilo. É por isso
que precisa de pensar bem em que local pretende a sua casa. Há algumas coisas a
considerar quando procura o local para comprar a sua casa nova.
Primeiro deve considerar toda a
sua situação de vida. Quererá
permanecer onde vive ou pretende
mudar de local? Quais serão os lugares
onde mais gostaria de viver? Esses
lugares são acessíveis para si? Estas são
algumas das questões que terá de
colocar a si mesmo. Se pretende mudar
apenas por questões de trabalho, por
exemplo, pese se gosta o suficiente do
seu trabalho para viver aí durante todo
o período de crédito.
11
Depois de se decidir por uma
área geográfica para viver, o próximo passo é aprender um pouco sobre a vizinhança da
área. Uma boa forma de o fazer é verificar um jornal local. Você deverá conseguir ter
uma ideia de onde é a área de negócios da cidade, que é onde muita coisa acontece.
Você deverá ser
capaz de saber quão segura
a zona é. Se está a
trabalhar com um agente
imobiliário, ele poderá
dar-lhe esse tipo de
informações. Se não ficar
satisfeito
com
essas
informações,
poderá
também contactar a
polícia local e questionar
acerca da segurança se
isso lhe interessar.
Uma boa ideia é conduzir pela área circundante onde pretende comprar. Se não
estiver familiarizado com a área, será inútil a menos que esteja com o agente
imobiliário. Não queremos que se perca.
Quando se sentir confortável na zona, comece a pensar nas coisas que irá fazer
no seu dia-a-dia. Há mercearias perto? Se frequenta a igreja, há alguma por perto?
Depois de escolher uma casa, conduza até ela em diferentes alturas do dia.
Precisará de ter uma noção de que crianças brincam estarão a brincar de tarde, ou quais
as que irão fazer festas à noite. Uma estranha mas eficaz forma de perceber isso é olhar
para os contentores do lixo no dia seguinte.
Poderá também conversar com os antigos proprietários de alguma casa que
considerar comprar. Eles deverão ser capazes de lhe dizer se há muita confusão na
vizinhança ou se é tão calmo como parece.
O local onde escolher comprar casa terá uma grande influência na escolha da
casa certa. Afinal de contas terá de viver lá nos próximos 15 ou 30 anos. Isso significa
que tem de estar extremamente confortável com a sua escolha. A informação
apresentada acima poderá ajudar na sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua nova
vizinhança.
Tornar a compra mais fácil
Comprar uma casa nova pode ser excitante, mas também pode ser um pesadelo.
Muitos compradores estão muitas vezes inseguros relativamente ao que procuram e
isso pode levar a muitos gastos. Você deve saber que tipo de casa quer antes de
começar à procura.
O primeiro passo é saber o que gostaria de ter numa casa. Decida qual a
localização e que tipo de casa é que procura. Escolha se pretende uma casa com jardim
ou se prefere um apartamento. É importante que pense em todos os detalhes antes de
começar a ver alguns imóveis.
Encontrar um bom agente imobiliário pode aliviá-lo de muito stress relacionado
com a compra de casa. Pergunte aos seus amigos e familiares se têm alguma
recomendação de um bom agente na área em que está à procura. Não negoceie sozinho
os imóveis que o agente lhe apresentar, essa primeira responsabilidade é do vendedor.
12
Assim que tenha contactado com um agente profissional, entreviste-o e
verifique o seu registo de vendas nos últimos 6 ou 12 meses. Assim que encontre um
agente com quem se sinta confortável, assegure-se que ele lhe oferece as melhores
opções para se manter em contacto consigo, da maneira que for mais confortável para
si.
Obter uma pré-aprovação bancária poderá ser um passo decisivo para obter ou
não a sua casa de sonho. Com uma pré-aprovação bancária terá definido qual o seu
orçamento e saberá que ofertas poderá fazer para cada imóvel e também lhe dará mais
segurança na hora de fazer uma proposta.
Não visite demasiados imóveis pois isso pode sobrecarrega-lo e confundi-lo.
Você deve saber exatamente o que procura numa casa e o que está na sua lista. É certo
que não poderá comprar tudo o que tem na sua lista de desejos, mas é importante que
tenha algumas características fáceis de negociar. Isto tornará a procura mais fácil para si
e para o seu agente. O seu agente será capaz de lhe mostrar algumas casas que
correspondam aos seus requisitos e isso irá automaticamente eliminar visitas
desnecessárias que podem gastar muito tempo.
Muitos compradores começam a sua procura com uma casa ideal em mente.
Esta ideia nem sempre corresponde ao que de facto procura. Por exemplo, pode estar a
13
visitar quintas mas apenas procurar uma moradia. Elucide o seu agente para o guiar e
irá perceber que ele lhe irá mostrar a casa ideal para os seus requisitos.
Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer um esforço para visitara área
por algumas vezes, em diferentes partes do dia, bem como ao fim de semana. Verifique
a distância da casa às lojas que normalmente frequenta. Faça o mesmo para escolas ou
outras instituições.
Quando está no mercado de compra de casa, deve determinar o preço máximo e
nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se lamentar por gostar muito de um imóvel
que não pode comprar. Se precisar de clareza em alguns pontos, consulte o seu agente.
O “Trata o Próprio”
O “Trata o próprio”, pode ser descrito como um proprietário que tenta vender o seu
imóvel sem a representação de um agente imobiliário.
Há muitas razões para que os proprietários tentem vender as suas casas por si
próprios. As mais populares razões para tal, prendem-se com o facto de os proprietários
quererem poupar o dinheiro que seria gasto nas comissões da imobiliária ou mesmo
com o facto de sentirem que não precisam do agente imobiliário para concretizarem a
venda. Independentemente da razão. De acordo com a Nacional Association of Realtors,
menos do que 10% dos proprietários consegue vender sozinhos.
Há muitas razões para que os proprietários falhem e não consigam vender. Seja por
causa de não saberem definir o correto preço de venda ou seja por não saberem
selecionar os potenciais compradores, é importante, se decidir vender a sua casa
sozinho, saber quais as maiores razões para que possa falhar na venda.
Conhecendo as maiores razões que levam os próprios a falharem, poderá aumentar
as hipóteses de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho. Abaixo encontrará as
maiores razões pelas quais os próprios falham na venda.
14
15
Os proprietários não sabem como
preparar a casa para venda
Preparar corretamente a casa, trás grande sucesso à sua venda, seja esta feita pelo
proprietário ou não. Uma das mais comuns razões para que os proprietários falhem nas
suas vendas é o facto de não terem ideia de como deverão preparar a sua casa para a
venda.
Colocar a casa è venda antes dela estar pronta para isso, pode prejudicar as
oportunidades de venda. É muito importante, se está a pensar colocar a sua casa à
venda sem a ajuda de um profissional, não a colocar no mercado de venda antes que
esteja preparada para tal.
Há muitas dicas para a preparação da casa que podem ser tidas em conta pelos
proprietários. Algumas das tarefas mais importantes que devem ser feitas pelos
proprietários antes de colocarem a casa à venda incluem:






Organização do espaço
Pinturas renovadas
Limpeza
profissional
de
carpetes e chão
Completar algumas reparações
inacabadas
Substituir luminárias obsoletas
Ter a certeza de que o espaço
tem um bom aspeto
Todas as dicas para a preparação da casa podem aumentar exponencialmente as
oportunidades da venda ser bem-sucedida. Mas não se esqueça, no que toca à venda da
casa, há apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão, por isso não
ponha em causa a venda do imóvel.
16
Os proprietários não sabem como
selecionar potenciais compradores
Os agentes imobiliários de topo têm formação especializada para saberem como
selecionar os potenciais compradores para um imóvel. Uma das maiores razões para
que os proprietários falhem é por não saberem quais as perguntas que devem fazer
para selecionar os potenciais compradores.
Os proprietários, muitas vezes, perdem muitas horas, passeando compradores
desinteressados pelas suas casas, porque simplesmente não sabem como testar se
estão realmente interessados ou se podem efetivamente comprar a casa. Muitos
proprietários não sabem distinguir o que são compradores qualificados. É importante,
se planear vender a sua casa por si próprio, saber como é feita a qualificação de
compradores, mas também
como saber se os potenciais
compradores
têm
capacidade para adquirir o
imóvel em questão.
Uma grande ajuda para
qualquer proprietário é ter
uma ligação com um agente
de crédito hipotecário. Se
potenciais
clientes
compradores questionarem
acerca da venda da sua
casa, uma das questões que primeiramente deve ser colocada é acerca da capacidade
financeira do cliente e a possibilidade de aquisição de crédito. Caso os clientes não
tenham ainda nenhuma qualificação financeira, deverão consultar a sua agência
bancária para verificar essas questões.
17
Os proprietários não estão preparados
para as visitas ao imóvel
Muitos proprietários acreditam que os agentes imobiliários ganham muito dinheiro
e têm de trabalhar muito poucas horas por dia. Este é um dos maiores mitos criados em
torno dos agentes imobiliários. Na verdade, os agentes imobiliários gastam a maior
parte do seu tempo e disponibilidade diária lidando com questões acerca dos seus
imóveis angariados e coordenando visitas para estes.
Uma das maiores razões para as quais os proprietários falhem na mediação,
prende-se com o facto de não terem tempo ou disponibilidade para responder a
questões sobre o seu imóvel ou potenciais visitas. Os compradores precisam de repostas
rápidas às suas dúvidas se não irão direcionar a sua atenção para outro imóvel.
Muitos proprietários não são capazes de dar resposta a todos os pedidos de
informação e visitas ao móvel. Seja por terem um emprego a tempo inteiro ou apenas
por não serem muito bons a responder a chamadas telefónicas ou emails, não tendo
disponibilidade para responder, são algumas das razões para que as vendas não se
concretizem.
18
Os proprietários não mostrar o
imóvel sem causar pressão
19
Sem dúvida, uma das
maiores razões para que os
proprietários possam não ser
bem-sucedidos no imobiliário
tem a ver com o facto de não
darem espaço para visitarem a
sua casa. Muitos compradores
não respondem positivamente à
pressão
colocada
pelos
proprietários quando visitam
uma casa.
É sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda de um profissional, que seja
dado espaço de visita ao potencial comprador. Vai uma longa distância entre o potencial
comprador ver a sua casa como um lar, ou apenas como uma casa que está à venda. Dar
espaço ao potencial comprador, permite-lhe poder falar abertamente sobre a
propriedade não se preocupando em ferir os sentimentos do proprietário.
Os proprietários não sabem negociar
as ofertas dos potenciais compradores
Apesar da formação necessária para se tornar agente imobiliário não ser
demasiadamente difícil, há muita informação e muita aprendizagem feita aquando da
formação do agente. Uma das aprendizagens mais importantes durante o processo de
formação do agente remete-se à negociação e gestão dos contactos. As negociações
podem ser bastante desconcertantes e tornam-se uma das principais razões para as
falhas dos proprietários.
Os proprietários que não têm uma forte capacidade de compreensão de uma
negociação podem não saber com o que estão a concordar, mas também existe a
possibilidade de não saberem como negociar partes específicas do contrato. Os
contratos imobiliários são descritos com inúmeras cláusulas e contingências contratuais
tais como hipotecas e inspeções.
Se pensa vender a sua casa
sozinho, é importante saber que o
contrato envolve mais do que o
simples preço de venda do imóvel
que
o
comprador
oferece.
Certamente que o preço proposto
é importante, mas de verdade o
contrato tem muitas contingências
que não devem de todo ser
ignoradas.
20
Os proprietários não sabem lidar com
os resultados das visitas
Muitos dos compradores
querem fazer uma visita à casa e
há muitas razões para que estas
existam antes de se comprar
uma casa. Uma das razões mais
comuns
para
que
os
proprietários falhem nas vendas
é porque eles não sabem como
lidar
com
essas
visitas
decorrentes da venda do
imóvel.
A probabilidade de um
cliente comprador ir à casa e
encontrar algo que não esteja
correto é elevada. Certamente
que há casas que terão tido
muitas análises prévias, no
entanto, mesmo em casas
recentes, os compradores não
querem que restem dúvidas.
Os proprietários acreditam muitas vezes que não há nada de errado com a sua casa
e por isso é que ficam chateados quando os compradores pedem algumas correções
antes de avançarem com a transação. Em caso de o proprietário se recusar a corrigir tais
situações, isso pode ser um motivo para afugentar os potenciais compradores e
invalidar o negócio.
21
Os proprietários não estão dispostos a
pagar comissão aos agentes imobiliários
22
Outra razão comum para que os proprietários não tenham muito sucesso prende-se
com o facto de estes não quererem pagar comissões de venda dos imóveis. Um
proprietário pode estar disponível a pagar uma a comissão à imobiliária ou até a um
representante do imóvel, o que é uma boa ideia, mas os proprietários que não estão
dispostos a isso, estão a reduzir drasticamente as hipóteses de venda da sua casa.
A maior parte dos compradores precisa de um agente imobiliário quando estão a
comprar uma casa. Um proprietário que não pretenda pagar uma comissão, estará a
reduzir significativamente o número de potenciais compradores, por esse motivo.
Se está a pensar vender a sua casa sem a ajuda de um profissional, o que não é
aconselhável, deverá considerar a hipótese de contratar um agente da compra, para o
ajudar.
As casas à venda pelos próprios são
desprovidas de orientação
Uma das maiores razões para as falhas entre os proprietários são o facto de estes
não conseguirem dar às suas casas a suficiente exposição em termos de clientes
compradores. Há certamente muitos sites em que os proprietários poderão colocar as
suas casas à venda, no entanto, também haverá muitos sites aos quais os proprietários
não terão acesso para venderem a sua casa.
Um agente imobiliário de topo deverá ser capaz de divulgar de diferentes formas os
seus imóveis. Seja por divulgação online ou localmente, nos classificados do jornal, os
agentes imobiliários têm as ferramentas necessárias para tratarem da divulgação que os
proprietários não têm. O uso das melhores ferramentas tecnológicas e um exaustivo
plano de marketing, são apenas alguns dos motivos pelos quais os proprietários devem
confiar a um agente imobiliário a venda da sua casa.
Um proprietário não define
corretamente o preço de venda
Conhecer os preços corretos de
venda dos imóveis no mercado
requer prática e experiência. Uma
das maiores razões para que os
proprietários não consigam vender
é porque definem incorretamente o
preço de venda. Há muitos fatores
a considerar na escolha do preço de
uma imóvel para venda, muitos dos
quais não são tidos em conta pelos
proprietários.
É muito comum que os proprietários peçam um preço muito alto, o que pode
diminuir significativamente as hipóteses de venda da casa. Se decidir partir para a venda
da sua casa sem um agente, deve considerar fazer uma apreciação global da sua casa.
Uma avaliação geral poderá ajudar a decidir se o preço anunciado para venda está de
acordo com o valor estimado da casa, no mercado atual.
23
Os proprietários não sabem garantir
o fecho do negócio
Uma vez que uma proposta de compra for aceite, com a ajuda de um agente
imobiliário, há muitas questões a serem tratadas antes de fechar efetivamente o
negócio. Outra razão comum para que os proprietários não consigam vender tem a ver
com o facto de não saberem o que fazer depois de aceitarem a proposta e se perderem
em burocracias.
Há tempos específicos que devem ser cumpridos, bem como tarefas específicas que
devem ser completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes os proprietários não
sabem o que precisa de ser feito ou quando e como as tarefas devem ser completadas.
Se decidir vender a sua casa como proprietário, algumas das tarefas que precisam
de ser feitas incluem:






Aprovação financeira para a
compra
Completar visitas e avaliações no
tempo atribuído
Aprovação de contratos imobiliários
Levantamento de documentação
necessária
Revisão de contrato provisório
Marcação de escritura
Antes de decidir colocar a sua casa à venda, lembre-se
que as possibilidades de ter
sucesso são menos do que 10%. Se decidir ainda assim correr esse risco, tenha a certeza
de que está consciente de quais as maiores razões para que possa não ter sucesso na
venda. Os proprietários que não percebem os mais comuns problemas terão mais
dificuldades em ter sucesso na venda.
24
O agente imobiliário certo
Um Agente imobiliário pode ser um parceiro de confiança quando se está a
comprar casa. Se não está habituado a comprar casas, o que é muito comum, irá
precisar de alguém com experiência para o guiar no processo de compra, do início ao
final. Você irá precisar de alguém que o ajude a encontrar uma casa entre dezenas
delas. O seu agente imobiliário é a pessoa ideal.
É por isso que precisa de escolher o agente imobiliário com cuidado. Mas como é
que sabe quem é um bom agente? Foi por isso que este artigo foi escrito. Há alguns
fatores que deve considerar quando escolhe um agente imobiliário para o ajudar a
encontrar casa.
A primeira coisa que precisa de saber sobre o agente é a sua experiência. Isso
pode ser determinante em muitas formas. O seu agente deve estar registado no
imobiliário, por isso deve haver
registos da sua experiência no
ramo. Se não quiser ir tão longe,
pode simplesmente o site do
agente. A maior parte dos agentes
já têm site, hoje em dia, portanto
isso não será um problema. De
facto, talvez seja importante
pensar duas vezes caso o agente
não tenha site.
Você procura um agente que tenha um bom número de anos de experiência,
mas além disso, também precisa de alguém que esteja familiarizado com o local. Isso
poderá poupar muitas dores de cabaça no futuro. Um agente com um grande
conhecimento da área poderá indicar-lhe quais os locais que deverá evitar e as que são
mais seguras. Estas são as informações que irá mesmo precisar e que um agente
experiente lhe poderá dar.
Também deverá ter a certeza que o agente é alguém com boas referências. Um
bom agente deverá ser capaz de lhe dar algumas referências ou alguns testemunhos,
que o irão ajudar a sentir mais confortável para fazer negócios com ele.
25
Decida se pretende um Agente do Comprador ou um Agente do Vendedor. Às
vezes pode parecer que os agentes estão do lado dos proprietários. Afinal de contas a
sua remuneração vem da venda, na maior parte do tempo. É por isso que precisa de
determinar se um agente do comprador ou um agente do vendedor. Tome essa decisão
rapidamente, pois os agentes do comprador podem ser mais difíceis de encontrar.
Tenha uma conversa rápida com o agente antes de trabalhar com ele. Se tem
problemas de comunicação, poderá ser um ponto negativo para a negociação,
principalmente quando os problemas surgem. Garanta que você e o agente podem
chegar ao melhor entendimento, para que tudo corre cordialmente.
Agora que já tem muitas considerações a tomar, na escolha do agente
imobiliário, lembre-se disso. Pense em toda a informação aqui descrita e pergunte a si
próprio se essa pessoa tem todas as qualificações que procura. Se escolher o agente
imobiliário ideal, estará muito mais próximo de escolher a sua casa de sonho.
Financiamento
No
que
toca
a
empréstimos de dinheiro, as
instituições bancárias têm
critérios estabelecidos para
hipotecas e perfis de indivíduos
a quem poderão conceder o
empréstimo. Alguns bancos
poderão dar acesso ao total
financiamento, mas eles não
lhe dizem necessariamente
tudo acerca disso. Por isso é
necessário que faça algum trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas
instituições bancárias. Eles irão estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possível
para eles.
26
Empréstimo para construção/habitação permanente
Este é um dos tipos de financiamentos para o imobiliário. Um empréstimo de
construção é um pacote constituído por dois financiamentos em um. O primeiro é para
permitir ao mutuários adquirir todos os materiais necessários para a construção da casa.
Quando a casa estiver terminada, o empréstimo é convertido num habitual empréstimo
de habitação permanente. O fecho é feito antes de serem dispensadas quaisquer
quantias pelo banco. Portanto, você e o banco têm de chegar a um acordo acerca de um
montante fixo antes de fazer qualquer levantamento.
27
EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000€ . Depois de fechar, precisará de
retirar uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisará de
um valor para comprar os materiais de construção e pagar ao construtor. Quantos
levantamentos poderão ser feitos e com que intervalos de tempo, dependerá de banco
para banco. Quando a casa estiver quase concluída, terá um levantamento final para
pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000€ dos
250000€ que originalmente pediu, poderá ser convertido num empréstimo de habitação
permanente.
Neste empréstimo de construção também há juros de financiamento, lembre-se que
o principal não é pagar a mensalidade total de juros. Irá receber uma nota de
pagamento mensal com a relação dos juros na amortização de capital. Recomenda-se
que use duas técnicas:
 Não subestime o pagamento dos juros. Os mutuários pagam percentagens de
juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes
podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro
que nunca utilizou.
 Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspeções
constantes à casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A
maior parte dos créditos de construção permitem um determinado número de
análises gratuitas antes de começarem as verdadeiras inspeções. O truque é
decidir o que é mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da
inspeção.
28
Empréstimo para habitação permanente
Existem vários tipos de empréstimos hipotecários. Nem todas as opções estão
disponíveis para construção/habitação permanente, por isso faça as perguntas certas.
Os principais e mais interessantes são os pagamentos mensais.
Principais tipos empréstimos permanentes:
 Crédito com taxas fixas
As taxas de juros aplicadas são constantes do início ao final do crédito,
independentemente das variações do mercado.
 Crédito com taxas ajustáveis
Também conhecido como crédito de taxa de juro variável. A taxa de juro adaptada às
variações que foram decorrendo nos mercados financeiros.
Se está a requerer um empréstimo habitação, aqui estão alguns conselhos que podem
ser úteis:
 Nunca assine um contrato redigido à mão. O profissionalismo deixará os
credores mais confortáveis
 Garanta que o pagamento mensal é apropriado ao credor.
 Descubra qual o índice indicador de dívida para propriedades. À 10 anos atrás o
índice aceitável era 1,5 pontos maior. Verifique se terá sido alterado.
 Prepare um bom plano de negócio imobiliário para o imóvel que pretende
comprar (isto aplica-se a imóveis com fins comerciais). Analise em conjunto o
plano de negócio com as taxas associadas ao empréstimo. Isto dará ao credor a
sensação de que está bem preparado para o negócio.
 Tenha um parceiro para o empréstimo. Isso dará mais confiança aos credores.
Se está a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imóvel em que não vai viver,
tenha coragem para enfrentar o credor na hora do empréstimo. Os bancos
normalmente transformam-se em detetives quando empréstimos comerciais estão em
cima da mesa. Esteja consciente que taxas e empréstimos para edifícios que não serão
ocupados pelo proprietário são muito maiores e as prestações são cerca de 25% mais
altas.
29
Parte 2
Vender, é o momento certo?
Se é o proprietário de uma bela
casa, poderá sentir-se confuso se ela
estiver no mercado durante um longo
período de tempo. A verdade é que
poderá existir algo na casa que esteja
a afastar os compradores. Se está a
pensar em colocar a sua casa à venda,
será boa ideia fazer inicialmente as
seguintes perguntas a si mesmo.
Procurou casas semelhantes na
sua área para tentar perceber se está
a pedir um valor aceitável? Mesmo
que tenha comprado a sua casa por
uma quantia elevada há alguns anos, o
mercado sofre alterações constantes.
Para ter uma ideia de qual é o valor de venda mais adequado, pesquise por casas na sua
zona que tenham uma área semelhante, o mesmo número de divisões e características
parecidas. Pode ter definido um preço que seja muito maior do que o valor real da casa
e talvez seja por isso que ela está no mercado há tanto tempo.
Fez demasiadas modificações na sua casa? Toda a gente gosta da ideia de fazer
algumas alterações num imóvel para que ele se adeque ao seu estilo pessoal, mas
algumas dessas mudanças podem diminuir as hipóteses de um dia vender a sua casa.
Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de metal na cozinha pode ser algo que lhe
agrada muito, mas um comprador normal vai olhar para ele e decidirá procurar outra
casa. Se fez mudanças drásticas, tente revertê-las para algo mais neutro antes de pôr a
casa à venda.
Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite ou não, ele é tão importante
como o interior. Se as pessoas passarem pela sua casa e virem algo desagradável, não
30
estarão interessadas em saber se o interior é fabuloso. O aspeto exterior é muito
importante, já que é a primeira coisa que os compradores vão ver. Não tem de ser
muito extravagante, mas deverá preocupar-se em criar um espaço exterior bonito.
A cozinha e a casa de banho estão modernizadas? Mesmo que as pessoas
procurem uma casa antiga, gostam que estas divisões sejam modernas. Se estes espaços
parecem não ter sido atualizados desde os anos 70, existem muitas hipóteses de que a
maioria dos compradores continue à procura. A renovação destas divisões é algo que
leva tempo e que custa dinheiro, por isso as pessoas evitam comprar algo que lhes exija
ter este trabalho.
Estas são algumas perguntas que deve fazer a si mesmo se está a pensar em
vender a sua casa. Se não consegue responder de forma afirmativa a nenhuma delas,
será melhor repensar e fazer alguns ajustes. Quanto mais disposto estiver a agradar aos
compradores, mais provável será que eles pensem em comprar a sua casa.
Preparar a casa para a venda
A decisão de colocar a casa à venda não deve ser tomada de ânimo leve.
Estamos a falar de uma decisão que irá ter impacto na sua vida e na vida de quem vive
consigo. Foi uma casa em que viveu durante muitos anos. Chegou a altura de se desligar
desta casa e preparar-se para a próxima fase.
Analise o meio em que vive. Sem dúvida que verá quartos cheios de objetos
pessoais e todas as coisas que fazem parte das rotinas do seu dia-a-dia. Junte a sua
família e fale sobre a possibilidade de empacotarem alguns desses itens pessoais que
não sejam usados todos os dias. Isto irá ajudar em duas coisas. Irá ser o ponto de
partida da arrumação para a mudança e também irá retirar alguma da desordem que
pode não ser muito atrativa para os potenciais compradores.
Abasteça-se de caixas e comece a empacotar os seus bens de forma disciplinada.
Organize categorias para cada caixa e deixe apenas de fora das caixas os bens essenciais.
Pense em apenas transportar estes bens essenciais depois de vender a casa. Tudo o
resto já deverá estar organizado nesta altura.
Quando conseguir fazer alguns avanços em termos de organização, dê à sua casa
uma limpeza geral, de ponta a ponta. Isto será importante para detetar qualquer coisa
que esteja estragada e precise de um arranjo. Estes pequenos arranjos como candeeiros
partidos ou azulejos rachados poderão ser consertados com baixos custos.
31
Se há algo grande que vai ser dispendioso de reparar, deverá considerar os prós
e os contras de reparar neste momento. Conseguirá incluir o preço da reparação no
preço de venda da casa sem ter prejuízo? Imaginemos que a sua alcatifa tem algumas
manchas que não consegue retirar. Poderá não querer mudar o chão neste momento
porque não ficará tempo suficiente para usufruir dessa mudança. E o futuro comprador
poderá ter as suas
próprias ideias acerca
do revestimento do
chão. Por isso, pode ser
melhor deixar o chão tal
como está. Limpe-o o
melhor que puder. Se a
reparação for muito
dispendiosa e não for
essencial, deverá deixar
como está.
Os pequenos detalhes como marcas de mãos nos espelhos ou os vidros das
janelas com marcas são pormenores que os potenciais compradores reparam quando
estão à procura da casa perfeita. Mantenha esses pormenores invisíveis. Deixe a casa de
banho seca depois de tomar banho nela. Quando a sua casa está no mercado, os
agentes podem agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se está no emprego a
maior parte do dia, garanta que a sua casa está perfeitamente limpa e arrumada assim
que fechar a porta para sair.
Cada divisão deve apenas ter os elementos básicos de mobiliário e apenas alguns
acessórios de decoração. Isto vai conferir à casa um ambiente claro e organizado.
Imagine como é que a sua casa irá parecer quando um comprador entrar pela
porta. Mantenha-se focado em deixar uma boa impressão da sua casa.
Definir o valor de venda
Os proprietários que gostam de valorizar o seu imóvel demasiado, fazem-no para
tentar chegar aos compradores que procuram imóveis semelhantes na mesma zona.
Não valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, verá que o preço da sua casa é
demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a ser colocada à venda por si
ou pelo seu agente. Será agarrado por qualquer pessoa pois está com um preço abaixo
32
do preço do mercado.
Obviamente, para si como
proprietário, tentará sempre obter o
maior preço que conseguir pela
venda da casa, por isso começará
com um preço elevado.
O comprador, por outro lado, irá
oferecer sempre o preço mais baixo
possível que ele consiga negociar.
Por isso ele irá sempre começar pelo
preço mais baixo. Isto irá criar uma
grande negociação, a média entre o
mais baixo e o mais alto preço.
Este é o motivo pelo qual existem preços altos e baixos no mercado imobiliário.
Dar e receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe-á margem para negociar.
Enquanto se fazem as propostas e as contra propostas, estará mais próximo de chegar a
um acordo. E em algum momento algum dos dois terá de ceder. Desenvolva uma
sensibilidade extra para saber quando parar de negociar.
Conhecer os compradores
Como sabe, tal como a comida ou o vestuário, o alojamento também é um bem
necessário. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de
casa.
Isto pode parecer uma informação muito óbvia e não muito importante para
pensarmos acerca disso, mas na realidade, é de extrema importância para termos
consciência de como iremos vender os nossos imóveis. Mas porquê?
Porque essa consciencialização é essencial e deve dar-nos a uma enorme
quantidade de certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas)
transações. Haverá sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se
vivermos em boas ou em más condições.
Conhecendo os tipos de proprietários existentes no mercado irá ajuda-lo a
ganhar posição como vendedor.
33
Quem são os
compradores que estão
preparados
para
trabalhar consigo? Estes
estarão no seu ninho de
compradores.
A expressão ninho
de compradores refere-se
às pessoas que estão
interessadas em comprar
um determinado imóvel,
numa
localização
específica, com um preço
específico. Este é o grupo em que você, como agente, se deverá focar. O ninho de
compradores é diferente do grupo de meros curiosos ou dos “passeadores” que gostam
de passar as tardes domingo a visitar casas de outras pessoas.
Assim que for ganhando experiência no ramo, irá quase instantaneamente
conseguir distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que estão
aborrecidas e querem ir visitar casas, e sim, há muitos por ai).
O ninho de compradores é constituído por diferentes compradores – tenha em
mente que alguns compradores procuram imóveis não para viver, mas sim para investir.
Irá tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:
 Compradores finais: compradores que irão viver na casa.
 Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imóveis,
construtores que pretendem desenvolver o imobiliário no local e investidores
que procuram comprar apenas pelo preço do terreno. Não se devem temer os
compradores profissionais. Se as circunstâncias foram propícias, poderão
oferecer o melhor preço pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.
 Compradores a dinheiro: este é o grupo a que poderá considerar dar um
desconto porque não será necessário tratar de créditos bancários, o que poderá
poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto
deve haver flexibilidade na negociação do preço.
 Compradores a crédito: a maioria das pessoas não consegue comprar uma casa a
dinheiro. Eles procuram créditos para poderem adquirir um imóvel. Eles
dividem-se em dois grupos:
34
o Os pré-qualificados – os que já começaram o processo e já discutiram
algumas questões preliminares com o banco
o Os que já possuem uma pré-aprovação de crédito – aqueles que já
possuem algumas indicações específicas do banco para um determinado
montante e para determinadas condições de crédito.
Encontrar o agente imobiliário
certo
Quando decide investir no imobiliário, sabe que ter uma boa representação é a
chave para uma transação de sucesso. Não é de todo o seu interesse ter o mesmo
agente que o representa como o único responsável pela venda do imóvel. Como é que
encontra o Agente perfeito para si?
Comece a sua busca pedindo ajuda às pessoas que conhece. Se há alguém com
quem está familiarizado que trabalhe com a banca ou tenha tido resultados positivos
com alguém, peça-lhe uma recomendação. É importante que tenha recomendações de
agentes na localização onde pretende comprar.
É perfeitamente normal se não tiver recomendações de alguém próximo.
Recolha contactos das agências imobiliárias locais, ligue para lá e peça para falar com o
diretor. Peça-lhe para ele lhe recomendar um agente do seu escritório ou pergunte
sobre um agente de outro escritório. Na maioria dos casos irá receber a ajuda que
precisa.
A internet pode ser usada em seu proveito. Em vez de procurar por anúncios de
imóveis em sites conhecidos, procure pelos agentes locais que se publicitam a si
mesmos. É importante que não encontre um agente que seja apenas um agente
angariador. Quando visitar o site do agente, procure sinais de que este está apenas a
tentar fazer dinheiro rápido. Evite sites que digam “você é o número um” ou que
vagueiam sobre as suas realizações.
Você vai precisar de entrevistar os agentes que potencialmente poderão
representá-lo. é importante que consiga uma boa impressão dos hábitos do agente para
que não acabe com alguém que não perceba do processo de compra. A maior parte dos
agentes que não são bons naquilo que fazem irão mostra-lo quando estiverem sempre a
consultar o computador para verificar a informação.
35
Um bom agente irá querer perceber acerca da sua situação financeira e irá
perguntar acerca dos seus créditos e despesas. Ele irá inicialmente usar essa informação
para o ajudar a determinar um preço que ronde os valores que pode comprar. Precisa
de um agente imobiliário que esteja preparado para fazer questões e usar as suas
respostas para determinar o que pode ou não realmente comprar na localização que
procura.
36
Por último, mas não menos importante, um agente profissional quererá marcar
um encontro e conhecê-lo pessoalmente. Um agente ganha a sua vida de comissões,
por isso é muito natural que ele se preocupe em conhecê-lo pessoalmente. A sua
escolha deve incidir no facto de saber que o seu agente o ajudará de coração e que não
está apenas à procura de dinheiro fácil. Se o sei agente mostrar ser bom em esquemas
de vendas, talvez seja hora de encontrar um outro.
O que faz um bom agente imobiliário? A maior parte das pessoas terá muitas
respostas, mas o melhor agente é aquele que o faz feliz em conseguir encontrar a casa
dos seus sonhos. Entreviste sempre os seus potenciais agentes antes de avançar e
escolher um que seja certo para si.
Vender rapidamente
Quando está a tentar vender a sua casa não quer que ela fique parada no
mercado durante anos. Conseguir uma venda rápida é o que todos os vendedores
querem. Mas claro, é sempre mais fácil dizer do que fazer. Contudo, há algumas dicas
que o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente.
O primeiro passo é tornar a sua casa memorável, para que quando os
compradores pensarem nas casas que já visitaram, a sua ser uma das quais se recordam.
Você deverá minimizar todos os melhoramentos que precisam ser feitos para que a casa
pareça mais acolhedora. Obviamente, quando fizer isso não deve melhorar demasiado
pois pode depois não ter o retorno do que gastou na melhoria quando vender.
Também
deve
limpar toda a confusão
que existe na casa antes
das
visitas.
Alguns
vendedores
removem
algumas
partes
da
mobília para que a casa
pareça maior, mas não
deve remover mobília
em excesso. Recomendase que remova os
objetos
pessoais
e
retratos de família para
que os compradores se
possam ver a si próprios
na casa.
Muitas pessoas contratam um decorador para que os possa ajudar a escolher
qual a melhor disposição da casa. O custo de contratar um decorador varia dependendo
da experiência da pessoa e do que têm para fazer. Alguns decoradores gastam muito
dinheiro para melhorar a sua casa, para a tornar mais atrativa para os compradores.
Enquanto que a maior parte dos vendedores querem ganhar a quantia que têm
em mente, você deve tentar tornar o negócio mais doce. Se está disposto a oferecer um
desconto para fechar o negócio, os compradores irão ficar mais satisfeitos e considerar
mais facilmente a sua casa. Também pode considerar deixar ficar alguns equipamentos
da casa para que a compra seja mais apetecida.
37
É muito importante que garanta que a casa tenha bom aspeto para quem a vê de
fora. Os compradores tentam avaliar o custo exterior da casa e ver como é que esta se
enquadra na restante vizinhança. Você deve garantir que a pintura está retocada e o
jardim está apresentável.
Uma casa em que os compradores se possam mudar para lá assim que o negócio
esteja concluído, é mais apelativa para muita gente. Garanta que os seus equipamentos
e acessórios estão configurados localmente para que os compradores possam mudar-se
logo. Fazendo isso aparentará ao comprador que pode mudar rápido, e os compradores
não querem perder tempo para consertar a casa.
O ponto mais importante na venda de uma casa com rapidez é o preço certo.
Você deve considerar o preço de venda das outras casas na zona e escolher um preço
que lhe pareça razoável. Com certeza, que não precisa de ter a casa com o preço mais
baixo, mas tem de a manter vantajosa para quem a procurar.
Ninguém quer que a sua casa se mantenha à venda demasiado tempo. Aqui
estão algumas dicas que deve garantir para vender a sua casa rapidamente. Você deve
tornar a sua casa irresistível por vários motivos. Você deverá também adoçar o negócio
para atrair potenciais compradores.
As pequenas coisas que podem
desvalorizar a sua casa
Se tem a sua casa à venda, deverá saber que o seu imóvel está em competição
com milhares de outras casas cujos proprietários também desejam uma venda rápida.
Algumas propriedades estão situadas em zonas residenciais melhores e outras estão em
melhor estado. Existem variados fatores que podem determinar a rapidez com que a
38
sua casa é vendida. Veja abaixo os motivos que podem levar à desvalorização da sua
casa e que podem impedir que o imóvel seja vendido ou que o possa vender pelo valor
pretendido.
Uma casa demasiado personalizada ou que necessite de demasiadas reparações
será difícil de vender. Será muito mais fácil vender um imóvel que se adapte a uma
grande variedade de gostos pessoais. Se a sua casa se adequa a uma grande diversidade
de pessoas será muito mais fácil vendê-la do que se possuir um imóvel que esteja
bastante personalizado. Quanto mais pessoas quiserem comprar uma casa como a sua,
mais hipóteses terá de fazer uma venda num curto espaço de tempo.
A localização e o estado da sua casa são os dois fatores mais importantes para
que possa determinar o seu valor. Este valor também pode ser afetado pelo número de
pessoas que estão interessadas em adquirir um imóvel numa determinada zona, bem
como pela qualidade das escolas naquele local.
O que o seu vizinho
faz também poderá ter
consequências no valor da
sua propriedade.
Por
exemplo, se o seu vizinho
tem a casa pintada com um
tom de verde bastante feio,
isso
poderá
afastar
potenciais compradores. O
mesmo acontece se a sua
vizinhança for barulhenta.
A maioria dos potenciais
compradores não vai investir numa casa numa área que tem casas desagradáveis ou
empresas ruidosas nas proximidades.
Ter um relvado bem cuidado é importante para os potenciais compradores, mas
um relvado com plantas que exijam muitos cuidados de manutenção pode tornar-se
num obstáculo. Plantas que pendam para o quintal do vizinho e que criem
desorganização ou que afetem a estrutura e os alicerces da sua casa podem influenciar
o valor da sua propriedade.
A sua casa deve estar pintada num tom neutro como o branco ou o bege, para
que possa ser apelativa para um maior número de pessoas. Se estiver indeciso, um
consultor de cor pode ajudá-lo a tomar a decisão certa.
39
Quando pintar o interior da sua casa não escolha uma tinta que seja texturada
ou brilhante. Tal como acontece com o exterior, ter um interior demasiado
personalizado pode desvalorizar o seu imóvel. Escolha uma cor mate que seja neutra e
que possa agradar a um grande número de pessoas.
Antes de remodelar qualquer parte da sua casa peça sempre a orientação de um
profissional. Um bom projeto de remodelação pode aumentar o valor doseu imóvel,
mas existem alguns que podem fazer com que ele desvalorize. Peça sugestões a
corretores imobiliários e a decoradores locais para poder avaliar quais as obras que são
uma boa aposta para aumentar o valor de mercado da sua propriedade.
Vender a sua casa quando a economia não está numa boa fase pode ser uma
tarefa difícil.
Algumas casas vendem-se mais rapidamente do que outras e existem sempre
várias razões para que tal aconteça. Este artigo abordou alguns aspetos que podem
desvalorizar a sua casa; ao abster-se de fazer este tipo de coisas estará no bom caminho
para conseguir uma venda mais rapidamente.
Como ganhar dinheiro vendendo a
sua casa
Tire algum retorno da venda do seu imóvel. Se decidiu que agora é o momento
para vender a sua casa ou o seu espaço comercial, vai querer faze-lo com algum
retorno. Use estas simples dicas de imobiliário para potenciar o seu lucro.
Considere os custos. Colocar o seu imóvel à venda, contratar um agente
imobiliário profissional, fazer inspeções e tratar de toda a documentação consome
tempo e dinheiro. Garanta que está preparado para essas despesas antes do seu imóvel
ser vendido.
Conheça a sua hipoteca. Se nunca examinou a pente fino o empréstimo
hipotecário que tem com o seu banco, agora é o momento para o fazer. Analise todas as
cláusulas que podem impedir ou prejudicar a venda do imóvel.
40
Pese todas as opções. Pense sobre quanto tempo tem para dedicar à venda.
Você vai precisar de estar presente em muitas atividades banais, a menos que contrate
um mediador. Considere o valor do tempo que não terá de gastar com o imóvel ou
falando com os compradores.
Analise o contrato. Se vai
trabalhar com um agente imobiliário
tem de saber o que é que ele pode
fazer por si, e quanto isso custará.
Escolha o melhor contrato para si antes
de assinar qualquer um deles. É difícil
rescindir o contrato depois deste já
estar assinado, mesmo que conheça as
suas exigências.
Conheça o mercado. Faça uma pequena pesquisa para ver quais as casas ou os
espaços comerciais que estão à venda e que são semelhantes ao seu. Isto irá dar-lhe
uma melhor perceção dos valores e das tendências de mercado. Um imóvel com preço
acima do mercado pode manter-se à venda por um longo período de tempo. Os com
preço abaixo, vendem-se rapidamente e têm um lucro mínimo.
Divulgue. Ninguém poderá estar interessado no seu imóvel se não souber que
ele está para venda. Coloque alguns anúncios nos jornais locais, na internet e invista em
alguma sinalização. Isto irá gerar contacto e interesse no seu imóvel mais rapidamente.
Não se esqueça dos custos. Há taxas a serem pagas no momento da transação.
Saiba quanto dinheiro será necessário para estas despesas.
Leve o seu tempo. Não salte para a primeira opção que lhe parecer boa, pois
essa pode não ser a melhor opção. Tome o seu tempo quando tomar uma decisão que
possa ter impacto na sua vida ou no seu imóvel.
Vender um imóvel que tenha pode parecer assustador quando está a fazê-lo pela
primeira vez. Que a venda seja para uma adorável casa de família ou uma velha loja,
precisará de saber o que está a fazer antes de colocar o imóvel no mercado. Use estas
dicas do imobiliário que aprendeu para tornar a sua venda mais fácil e mais lucrativa.
41
Como fazer com que as visitas à sua
casa sejam fantásticas
Parece que o mercado imobiliário está a ter uma recuperação estável. Ainda
assim, vender um imóvel novo pode ser um desafio. Mas é por isso que um corretor
competente deve fazer tudo o que puder para levar potenciais compradores a sua casa.
Uma das formas eficazes de atrair um fluxo contante de eventuais compradores é ter
uma “Casa Aberta”. No
entanto, não é suficiente
decidir que quer ter uma casa
aberta. Terá de fazer tudo ao
seu alcance para que este dia
de visitas seja um grande
sucesso. Por isso aqui estão
algumas dicas fantásticas para
garantir que a sua casa aberta
resulta em vendas!
Compensa fazer publicidade
Por ter o imóvel mais interessante da cidade, mas se não o publicitar ninguém
saberá! Por isso é bom espalhar a palavra o mais cedo possível. Existem várias formas de
o conseguir, incluindo através das redes sociais. Por exemplo, tente publicar uma nota
rápida sobre a sua Casa Aberta usando a hashtag do Twitter: #CASABERTA.
No entanto, não fique dependente apenas das redes sociais. Colocar um anúncio
numa revista de imobiliário, tal como se fazia antigamente, também é uma boa ideia.
Veja também a sua lista de clientes. Tem os números de telefone ou os e-mails de
pessoas que anteriormente demonstraram interesse em comprar uma casa? Ligue-lhes
ou envie um convite simpático por e-mail. Tem uma mailing list, certo? Se não tem,
falaremos disso um pouco mais adiante neste artigo.
42
Preparar é fundamental
O aspeto de uma casa é importante para que ela seja vendida. Por isso a casa
deve estar preparada da forma mais completa possível. Se a casa ainda tiver móveis,
certifique-se que tudo está imaculado. Se a sua casa tem móveis alugados, não se
esqueça dos pequenos detalhes. Ou seja, certifique-se que a casa de banho tem papel
higiénico e toalhas. As casas com melhor preparação parecem prontas para que alguém
se mude imediatamente para lá.
43
Todos adoram bolachas
Esta é uma técnica antiga, mas que nunca passa de moda. Dado que precisará de
ter algumas bebidas para servir, considere a hipótese de fazer bolachas, o que encherá a
sua casa com o aroma de bolachas a sair do forno. Nada evoca memórias de casa e um
sentimento de nostalgia, como biscoitos ou bolachas acabados de fazer. Não se
preocupe, porque não terá de ser um especialista! Basta comprar alguma massa
congelada e está no caminho certo. Talvez queira ter alguém por perto para ajudar a
fazer as bolachas e para manter bem arrumada a área das bebidas.
Faça o acompanhamento
Lembra-se da mailing list de que falei? As casas abertas são uma excelente forma
de reunir endereços de e-mail e informações de contacto de potenciais clientes. Já não
é suficiente limitar-se a dar panfletos e cartões-de-visita. Ou seja, deve ter um pequeno
livro de presenças para que os visitantes possam colocar o nome e informações de
contacto. E não se limite a recolher essa informação. Use-a. Certifique-se de escrever
sempre as informações de contacto numa folha em branco. Agora tem uma lista de
contactos de e-mail que poderá usar em qualquer altura.
Tornar o open house um sucesso
Quando está a tentar vender a sua casa, uma das ações que o seu agente
imobiliário provavelmente quererá fazer é um “Casa Aberta”. Aqui ficam algumas dicas
para o ajudarem garantir que torna o “Casa Aberta” um sucesso.
44
1. Não participe no seu próprio “Casa Aberta”. Cada vez mais que os
compradores interessados participam na ações de “Casa Aberta” aos fins-de-semana,
com os seus agentes imobiliários. As conversas estre eles serão sobre o que eles gostam
e o que não gostam na casa, o que mudariam, e coisas do género. Este tipo de conversas
fazem parte do processo de procura de uma casa para comprar. Estes compradores
querem ter conversas sérias e eles preferem ter essas conversas se o proprietário não
estiver presente.
45
2. Não crie uma distração, mas faça com que o “Casa Aberta” seja atrativo. Há
uma pequena linha que separa o facto de oferecer hospitalidade para atrair os
potenciais compradores e a atmosfera de festa que pode ser um impedimento de visita
para que as pessoas que estão no local.
Algumas surpresas foram criadas para mostrar a sua casa na sua melhor forma
ou para revelar os desconfortos de um longo e quente dia de procura de casas e motivar
o público-alvo de compradores a perder algum tempo a admirar a sua casa e ver as suas
melhores qualidades.
3. Não se esqueça de dar relevância às maiores atrações da casa. Se a sua casa
tiver piscina, a sua “Casa Aberta” terá mais sucesso se for no verão quando a piscina
pode ser iluminada com água azul cristalina e cercada de um belo pátio com alguns
sofás coloridos. Você poderá até servir alguma bebidas e petiscos junto à piscina
debaixo de alguns guarda-sóis.
Mantenha o ar condicionado central ligado e garanta que mostra alguma
eficiência energética dos dispositivos e equipamentos que tem em casa.
4. Não esconda nada dos potenciais compradores. A razão desta ação ser
chamada de “Casa Aberta” é pelo facto de os potenciais compradores poderem visitar a
casa e verem se esta se ajusta às suas necessidades caso a comprem. Isto significa que
eles quererão ver tudo o que a sua casa tem para oferecer. Se bloquear a porta de um
armário ou de uma divisão, isso apenas significará que os potenciais compradores terão
de voltar para ver novamente a casa, caso eles queiram fazer esse esforço. Isto não é o
que se pretende para uma “Casa Aberta”.
Se por vezes houver outras ações “Casa Aberta” a decorrer nas imediações,
tente agendar o seu para a mesma hora. Isto fará com que a sua casa fique acessível o
quanto possível para os compradores que estão a dedicar as únicas duas horas que têm
disponíveis durante a semana para ver essas casas.
5. Não se esqueça dos vizinhos. É sempre uma boa ideia convidar os vizinhos
para a sua “Casa Aberta“. É bastante cortês para eles e isso pode fazer com que tragam
clientes para o seu agente imobiliário. Eles também ficarão contentes por conhecer as
pessoas que gostariam de viver junto deles.
Além disso, você realmente não quererá que os seus vizinhos sejam apanhados
de surpresa quando virem a agitação de visitas da sua “Casa Aberta” ou não quer
também que os filhos dos seus vizinhos agendem um ensaio da sua banda roqueira no
meio da sua “Casa Aberta”.
Aqui estão algumas dicas que o poderão ajudar a tornar a sua ação de “Casa
Aberta” um sucesso para que possa facilmente defina o seu público-alvo de
compradores que se enquadrem perfeitamente no seu imóvel.
46
Conclusão
O processo de compra ou de venda de uma casa é um processo muitas vezes
demorado e que requer muita paciência. Para que uma transação seja um sucesso não
são precisos passos de magia. Apenas baste ter o conhecimento certo acerca de quais os
passos a dar no sentido de concretizar a transação e torna-la um sucesso.
Este manual definiu sumariamente todas as linhas básicas que envolvem a
compra de casa e a venda de casa, de forma a poder ajudar todos os proprietários e
todos os compradores para que o negócio possa ser um sucesso.
Com a ajuda do mediador imobiliário certo todo este processo se tornará mais
fácil e desta forma terá menos dores de cabeça e menos preocupações.
No atual e complicado mercado imobiliário a Portugal Real Estate
Homes simplifica. É um serviço simples, mas eficaz e com um preço excecional.
Em vez de uma abordagem baseada na ideia de que o mesmo modelo pode ser
adotado por todos, a Portugal Real Estate Homes é uma empresa de escolhas.
Através das nossas plataformas e do nosso conhecimento em marketing
digital podemos tornar a sua casa visível para milhares de investidores
portugueses e estrangeiros. Comprometemo-nos a tentar vender a sua casa ao
melhor preço possível dentro de um prazo razoável, utilizando as nossas
capacidades de negociação, o elevado nível de apoio ao cliente e uma ampla
gama de recursos para que possamos obter um excelente resultado para si.
47
PortugalRealEstateHomes.com
info@portugalrealestatehomes.com
48
PortugalRealEstateInvestments.com
info@portugalrealestateinvestments.com
facebook.com/PortugalRealEstateHomes
twitter.com/BuyPortugalHome
plus.google.com/ PortugalrealestatehomesProperties
linkedin.com/company/portugal-real-estate-investments

Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários

Transcription

Similar documents

Guia de Vendas Imobiliário - Portugal Real Estate Homes

production central new york san francisco woody woodpecker`s

Agostos S.B. de Nexe

International SOS

ActivTrades - Manual de Utilização MetaTrader4

T-DAVIT (+ Variantes) Montagem e Instruções de

Principais Tributos Federais

Programa Paraisópolis Regularização Fundiária

Manual do Utilizador do Nokia 1100

A Lei do Bem de Família - Secretary of the Commonwealth

Direitos Humanos e Prostituição Feminina Human Rights and

Serviços - Cabo Verde Investimentos

White Paper “Content Marketing Mapping: O Que Necessita Saber

guia para investir

brazil

`Música no Quebra-Mar` valoriza artistas da região

Folha Patense 17/12/2011(nº 973

Posse de Armas de Fogo no Brasil: Mapeamento das