news HHL increases its efforts for an international orientation

Sommersemester 2003
HHL news
S e m e st e r z e i t u n g d e r H a n d e l s h o c h s c h u l e L e i p z i g
HHL increases its efforts for
an international orientation
Financial Times assures HHL potential to enter
the international top league of business schools
With the just recently signed partnership agreement between HHL and the
Tuck School of Business, which ranks
number one in the MBA ranking of the
Wall Street Journal, Tuck becomes a
member of the more than 80 partner
universities of HHL. The cooperation
between HHL and Tuck School of Business enables students of both institutions to gain valuable experience at a
foreign business school. “We would like
to encourage the academic exchange
and contribute towards the idea of making business education more international”, says Frank Hoffmann, Director
International Relations at HHL.
With this agreement students of HHL
have the opportunity to spend their semester abroad at the renowned business school in Hanover/NH. In return
students at Tuck can gain international
experience at HHL as well as in the city
of Leipzig. There will be no barriers for
the American students regarding the
language as HHL will be offering about
70% of its courses in the Diplom program and all of the courses in the MBA
program in the English language.
With this move, which will take effect
in the winter semester 2003/2004, HHL
will significantly increase the number of
courses offered in English. HHL’s dean,
Prof. Dr. Arnis Vilks, points out that
this is only a logical step towards the
continuous and consequent efforts of
HHL to place itself among the top international business schools. HHL with
its current student body consisting of
30% international students, who are
either enrolled in HHL’s MBA program
or part of the large group of exchange
students from all around the globe, addresses the needs of the global market
and hereby opens its courses for even
more international students.
This approach has already been followed by companies which recruit at
HHL, among them The Boston
Consulting Group, Roland Berger,
Lehman Brothers, Arthur D. Little,
Bertelsmann or J.P. Morgan. They all
offer company presentations and networking events at HHL in English.
As the Financial Times in its issue of
Jan 17th 2003 reports, HHL is the first
German business school to be included
in an international ranking and thus
has the potential to enter the international league of business schools. No
other German business school, which
offers an independent MBA program
entirely by itself, has achieved this
before. HHL hopes to receive the
AACSB accreditation in 2004, which
should further boost HHL’s international reputation and establish its rank.
Within national rankings HHL can
further improve its position: In a survey
published in December 2002 by the
“trendence Institut für Personalmarketing“ students evaluated the degree
of satisfaction with their business
school. HHL in comparison to 54 other
business schools ranks number one
in all categories including quality
of teaching, international orientation,
amount and quality of student activities
as well as in seven other categories.
inhalt
GOLDMAN SACHS GEHT IN FÜHRUNG S. 4
WORKSHOP DEUTSCHE BAHN S. 15
PROCTER & GAMBLE CONTEST
„UNTERNEHMEN UNI“ S. 5
HIGH-POTENTIAL-STUDIE
DEUTSCHLAND S. 18
GRÜNDUNGS- UND WACHSTUMSMANAGEMENT S. 23
PROMOTIONSSTUDENT GEWINNT
SILVER AWARD S. 34
h i g h l i g h t s
HHL’s Mission Statement
The HHL philosophy is the same today as
when we were founded in 1898: to emphasize
not only the technical facets of business study
but also the development and evolution of individual character. Our “corporate philosophy”
is to encourage initiative, engagement and
reflective and responsible thinking and action.
Love of one’s chosen path, as manifested in
the effort and joy applied to studies and work,
are prerequisites for a successful and fulfilling
life for our graduates.
What HHL stands for:
• HHL provides a general management
education that meets the highest academic
h i g h l i g h t s
standards to students with the intellect, drive,
talents and personality to become business
and managerial leaders.
• When designing and delivering our curriculum, we view the ever-present tension
between managerial theory and practice
both as an inspiration and a challenge. Thus,
we introduce our students to a wide range of
theoretical and methodological approaches
and choices, preparing them to go beyond the
purely commercial side of management to
incorporate the most applicable and relevant
aspects of academic disciplines, such as
economics and finance, or multidisciplinary
subject areas like managerial leadership and
business ethics.
• We consciously sidestep the illusion that
traditional subjects hold the only key to
approaching sophisticated managerial tasks.
Rather, we emphasize that an appropriate
application of theory demands creativity and
judgment-especially when wide-ranging
management challenges demand innovative
solutions.
• Practical studies (e.g., internships and
practical projects in cooperation with firms)
hone students´ abilities to think on their feet
in real situations. We build problem-solving
competencies and train students to tackle
complex, multi-layered problems both in
individual and team projects.
„Anpfiff“ zur VII. European
Ivy League 2003
Europas Top-Unis zu Gast an der HHL
einiges bewegen konnten.
Die mitgereisten Supporter
sowie die HHL-Cheerleader
legten sich richtig ins Zeug
und sorgen für vorverlegte Olympia-Stimmung in
Leipzig.
Über 500 Gäste von europäischen
Top-Universitäten trafen sich am
Wochenende vom 30. Mai bis 1. Juni
auf Einladung der Studierenden der
HHL zur VII. European Ivy Legue
2003 in Leipzig.
König Fußball stand im Mittelpunkt.
St. Gallen gegen ESCP-EAP, Oxford
oder EBS gegen die Helsinki School
of Economics; die Auslosung sorgte
für aufregende Paarungen. Die BWLStudierenden aus zehn Nationen konnten endlich zeigen, dass sie neben der
Analyse von Cash Flows und der Berechung des CAPM auch fußballerisch
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HHL News
Sommersemester 2003
Im Rahmen einer Olympiapräsentation am Freitag
Abend wurden die Gäste auf
das sportliche Großereignis
Olympiabewerbung 2012 in
Leipzig eingestimmt und zu
sportlichen Botschaftern Leipzigs an
ihren Universitäten gemacht.
DJ Hense sorgte nach dem offiziellen
Teil für Party-Stimmung und ließ die
Wände wackeln. Trotz der ausgelassenen Feier, fanden sich alle Spieler
am Samstag – wenn auch zum Teil
mit müden Knochen – wieder auf
dem Fußballplatz der DFB-Sportschule Egidius Braun ein.
Punkt 19:00 Uhr, nach unzähligen
Spielen und Toren, stand der Sieger
fest. Den Matadoren gebührte die
Ehre, von Miss Leipzig den Pokal
überreicht zu bekommen. Danach
feierten die Studierenden in Champagner-Laune bis zum nächsten Morgen. Direkt von der Party-Location in
der Spinnereistraße ging es für die
härtesten Party-Löwen zum Brunch in
die Champions Sports Bar im Marriott
Leipzig. Zum Abschied wurden hier
eifrigst Adressen ausgetauscht und für
alle war klar: bei der VIII. European
Ivy League 2004 sind wir wieder dabei.
Den Sponsoren der Veranstaltung, insbesondere dem Deutschen Fußballbund (DFB) sowie JP Morgan und der
Dresdner Bank, nochmals besonderen
Dank für ihre Unterstützung.
Jens Engelmann & Stephan Muecke, beide K14
A-, B- oder C-Kunde?
Data-Mining im Kundenbeziehungsmanagement
Kosten senken, Umsatz steigern! Umsatz ohne Gewinn: Das macht keinen
Sinn! Die Relevanz von Verfahren der
intelligenten Datenanalyse für eine
effiziente Operationalisierung dieser
kaufmännischen Bauernregeln wird
gerade in Zeiten zwischen Rezession
und drohender Deflation offensichtlich. Schwerpunkt des nunmehr dritten
Data-Mining-Forums an der HHL war
deshalb der Einsatz von Verfahren
der Wissensentdeckung im Customer
Relationship Management. Etwa 50
Interessenten aus der Region Leipzig,
Halle und Dresden folgten der Einladung des mitteldeutschen Partnernetzwerks net4com und des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik am
16. Juni 2003. Ziel des Data-MiningForums ist die Förderung eines anregenden Dialogs zwischen unternehmerischer Praxis, innovativen Unternehmensgründern im IT-Umfeld und
wissenschaftlicher Forschung auf diesem sehr dynamischen Gebiet. Vier
Referenten beleuchteten deshalb jeweils unterschiedliche Aspekte des
Einsatzes von Data-Mining im Kundenbeziehungsmanagement. Kundenbindung und Kundenwert, so Prof.
Dr. Manfred Kirchgeorg, sind zentrale
Konzepte einer langfristig ausgerichteten, kundenorientierten Unternehmensführung. Markus Gretschmann
(SPSS, München) illustrierte anschließend den Einsatz von DataMining-Verfahren, mit denen sich
Kunden effizienter akquirieren, CrossSelling-Potenziale ausschöpfen und
profitable Kundenbeziehungen verlängern lassen. Die Demonstration
des SPSS-Data-Mining-Werkzeugs Clementine zeigte die intuitive Anwendbarkeit dieser Methoden bei der Optimierung einer Kündigerpräventionskampagne im Telekommunikations-
bereich. Prof. Dr. Spiliopoulou (Universität Magdeburg) systematisierte
nach kurzer Pause Verfahren der Klassifikation und Segmentierung von Kunden aus Sicht der Wirtschaftsinformatik.
Einen Einblick in die Praxis gewährte
abschließend Heike Czepanski (Energieversorgung Halle). Datenqualität,
Energieverbrauchsprognose und ABCAnalyse: Das sind aktuelle Herausforderungen einer Anwendung von
Datenanalyseverfahren im Vertriebscontrolling des Energieerzeugers. Dank
der Unterstützung von SPSS und der
Bielefelder Heins + Partner GmbH
konnten die Gäste des Forums das sich
anschließende Get Together nutzen,
um offene Fragen zu klären, Kontakte
anzubahnen oder wieder aufzufrischen.
WEITERE INFORMATIONEN:
http://data-mining-forum.hhl.de
Successful partnership:
Dow increases its involvement at HHL
Dow, with 11 locations in Germany,
has intensified its bond to HHL.
Cooperation with this prestigious
business school is important to us for
three reasons. The first is to select
from the most promising crop of
prospective young managers, those
who are both excellently educated and
motivated. Regularly we fill attractive
positions in Controlling, Purchasing,
Global Supply Chain Management,
Sales & Marketing und Human
Resources. Second, HHL’s internationality corresponds well to our
corporate culture – its diversity approach contributes added value to our
teams around the world. Third, since
many of Dow’s middle-German operations are located close to eastern
European markets, contacts to business schools in this region are of
considerable importance to us. The
growth of our company will depend
closely on the development of the
future EU member countries.
way street of mutual interaction. For
example, four MBA students just
finalized a project aimed at optimizing
logistics for Dow’s eastern European
markets. Students undertook a similar
project related to purchasing in 2001.
And just this year, the M3 class
visited our Schkopau location for
“give and take” discussions with Dow
practitioners.
In the past few years Dow has
increased its level of engagement at
HHL. We support HHL financially by
assisting eastern European students
wishing to attend the MBA program
here in Leipzig. Bart Groot, General
Manager of Buna Sow Leuna
Olefinverbund GmbH and Vice
President of Dow Central & Eastern
Europe, is also a member of HHL’s
Kuratorium or outside advisory committee. Dow’s Wolfgang Schnabel,
Supply Chain Process Leader, has
conducted lectures in his field of
expertise at HHL. It has been a two-
Piotr Drzewicz
Workforce Planning Leader
Buna Sow Leuna Olefinverbund GmbH
HHL News
Sommersemester 2003
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h i g h l i g h t s
h i g h l i g h t s
Goldman Sachs geht in Führung
Investmentbank an der Spitze der Diplom-Absolventenstatistik 2002
Job Placement for
MBA Students
An insight into the job situation for M2
ABSOLVENTENSTATISTIK DER HHL
JAHR 2001
JAHR 2002
INSGESAMT 100%
7,7 %
Boston Consulting Group
5,6 %
6,2 %
1,9 %
McKinsley
6,2 %
1,9 %
PricewaterhouseCoopers
1,6 %
5,6 %
Roland Berger
15,4 %
andere Unternehmensberatung
13,0 %
3,1 %
5,6 %
Deutsche Bank
1,6 %
Goldman Sachs
7,4 %
18,5 %
andere
Banken/VC
11,1 %
4,6 %
1,9 %
Medien, Telekommunikation
4,6 %
sonstige Dienstleistungen
7,4 %
6,2 %
3,7 %
BASF
13,8 %
sonstige Industrie
14,8 %
4,6 %
5,6 %
Start-up, elterlicher Betrieb
6,2 %
Promotion/
MBA Studium
14,8 %
Quelle: HHL
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HHL News
Sommersemester 2003
Die Investmentbank Goldman Sachs
steht im Jahr 2002 an der Spitze der
Arbeitgeber von HHL-Absolventen
des Diplomstudiengangs. In der Betrachtung einzelner Unternehmen folgen Boston Consulting, die Deutsche
Bank und Roland Berger gemeinsam
auf Platz 2.
Dies sind die wesentlichen Highlights
der HHL-Absolventenstatistik des Jahres 2002, die insgesamt 59 Absolventen der Klassen K9 und K10 umfasst.
In der nebenstehenden Grafik sind
auch die Ergebnisse des Jahres 2001
abgebildet. Aufgeführt sind alle Unternehmen, die in mindestens einem der
beiden Vergleichsjahre mehr als zwei
HHL-Absolventen rekrutiert haben.
In der Gliederung nach Branchen
zeigen sich dabei die folgenden Entwicklungstrends zwischen 2001 und
2002:
• die größte Arbeitgebergruppe bilden
die Unternehmensberatungen (inkl.
Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften), deren Anteil
jedoch von 37,1 % auf 28,0 % fällt.
• als zweitgrößte Arbeitgebergruppe
folgen die Bank- und Börsenunternehmen, deren Anteil leicht von 23.2 %
auf 24,1 % ansteigt.
• an dritter Stelle stehen die Industrieunternehmen, deren Anteil sich in
der Größenordnung von 20 % stabilisiert, gefolgt von dem Bereich
„Medien, Telekommunikation und
weitere Dienstleistungen“ mit einem
Anteil von knapp 10 %.
• besonders stark gewachsen (von
6,2 % auf 14,8 %) ist die Gruppe
der Absolventen, die nach ihrem
Abschluss an der HHL ein weiterführendes Studium aufgenommen
haben.
• der Anteil der HHL-Absolventen,
die direkt nach dem Studium ein
Unternehmen selbst gründen, sich
einem Start-up anschließen oder in
den elterlichen Betrieb einsteigen,
bleibt auch nach dem Auslaufen der
Start-up-Welle mit 4,6 % bzw. 5,6 % in
einer vergleichsweise hohen Größenordnung.
Graduierung der K11
im Neuen Rathaus
Anlässlich der Graduierung des elften
Studienjahrgangs im Diplomprogramm
der HHL am 18. Januar 2003 fanden
sich 28 Studierende ein, um diesen Tag
ausgiebig zu feiern. Prof. Dr. Arnis
Vilks, Rektor der HHL, machte deutlich, dass das anspruchsvolle Studium
und die hohen Anforderungen der
HHL eine Investition sei, die sich
auszahle. In Hinblick auf die Rede des
Gastredners Prof. Dr. Helmut Sihler,
Aufsichtsratsvorsitzender der Porsche
AG, bezeichne Vilks die HHL als den
Porsche unter den Business Schools.
Sihler sprach in seiner Rede über den
Umgang mit Offenheit in Gesellschaft
und Wirtschaft. Offenheit schaffe Erfolg und sei die Voraussetzung für Vertrauen. Erzwungene Offenheit aber
sei schädlich und verändere Menschen
und Unternehmen zugleich. Nicht
mehr der langfristige und strategische
Erfolg stehe dann im Vordergrund,
sondern nur noch kurzfristige Erfolge.
Sihler apellierte an die Studierenden
sich im Leben zu entscheiden, aber
dennoch offen auf alle Möglichkeiten
zu blicken.
When HHL’s second MBA class graduated 29 students in December 2002, the
graduates entered the most difficult
international job market of the past
half century. Therefore HHL is proud
that nearly all have obtained initial employment. In addition to Germany,
graduates have found jobs in China,
Ecuador, England, Indonesia, India,
Korea, Pakistan, Switzerland, Taiwan,
the Ukraine, and the USA. Two graduates are involved with start-ups (one in
Pakistan and the other in the Ukraine).
Internationally prominent firms employing the most recent graduates include AWD Holdings, Bi-Link (China),
Central Trading and Development
Corporation (Taiwan), DaimlerChrysler, E.ON, First NLC (USA),
Henkel, Horbach, Infraserv Hoechst,
Jenoptik, Korean Enterprise Institut,
Kühne & Nagel, Mummert Consulting,
Procter & Gamble, PWC (Indonesia)
and SWICORP (Switzerland).
Statements from M2 Graduates:
“During my studies in HHL, I did my
internship with Procter & Gamble
(P&G) Germany in their Finance
Department. The presentation and
team work skills I acquired at HHL, in
addition to my sound knowledge in
subjects like Finance and Management Accounting helped me to perform so well that P&G decided to
offer me a full time job. Later I did a
second internship with McKinsey in
the field of IT – Strategy. Through
my interactions with colleagues at
McKinsey and P&G, I learned that
HHL is one among a very few
Business Schools in Germany where
they regularly recruit. I am now
joining P&G in Newcastle England,
where I will lead a group of 6 people.
Our task will be managing payments
to suppliers throughout Europe. I am
confident that the knowledge I gained
during my HHL studies will help me
to continue performing well.”
Vengadan Swaminathan, M2 Graduate
Procter & Gamble initiative
enables introduction of an
intranet platform at HHL
In the summer semester 2003, the contest “Unternehmen Uni”, organized
and sponsored by Procter & Gamble,
took place for the first time at HHL.
The contest was launched on March
25 by a company presentation of P&G
at HHL. Matthias Aschenbrenner,
P&G Sales Director, explained the
details of the contest and encouraged
the students to take part.
Shortly before my graduation from
HHL last December, I received a job
offer from DaimlerChrysler to join
one of its International Management
Associate Programs. During the first
year, I will be involved in several projects in different countries. I like my
job because, within a short period, I
am gaining rich international business
experiences in several different business functions.
I am grateful for the education I received at HHL. It creates for us a
community very similar to the one I’m
now experiencing in the business
world – be it case studies with classmates from different cultural backgrounds, the Stammtisch (evening informal dinners) with top management
from famous international companies,
or the coursework that stretched us to
our limits. Within this community, students are given from the start the opportunity to develop their business
sense and enhance their self-awareness in an international business setting. My experience with HHL made it
possible for me to get my current job
and will always give me the confidence to cope with the future challenges in my career.”
Hui Xu, M2 Graduate
The task of the student teams was to
develop ideas for an innovation or improvement of internal procedures at
HHL. P&G announced to spent an
amount of € 2.500 for the implementation of the best idea. Additionally, as
an incentive for the competing teams
there was a financial award of € 1.000
for the three best teams.
At the end of May, three competing
teams delivered a presentation on
how to implement their ideas. The
three teams proposed the following
innovation projects: “Introduction of
an intranet platform at HHL”,
“Improving the MBA Program with
new marketing and communication
tools” and “Introduction of WirelessLAN at HHL”.
Finally on June 2nd, the “intranet”
team (Peter Albert, Sebastian Bielski,
Tim Brzoska and Jan Miczaika) won
the competition. On July 3rd the three
students from K12 will take part in the
second stage of this contest. Then, the
winners of the P&G contest at HHL
will compete with the winning teams
of the two other universities (Bamberg and Bayreuth) for the national
award.
HHL News
Sommersemester 2003
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p a r t n e r s h i p
Successful International Cooperations
During the most recent academic year 71
HHL-students have spent a semester
abroad and 70 students from 38 nonGerman business schools and universities
have joined us in Leipzig for a term at
HHL. The locations where HHL students
have studied are distributed rather evenly
throughout the world: Asia (20%),
Australia or New Zealand (15%), Europe
(24%), Latin America (17%) and Canada
and the USA (24%). Four of these HHL
students were dual degree students and
studied abroad for an entire year. Their
extended studies were partially financed
with generous support from the ISAP-
Program of Germany’s DAAD and from
the USA’s Fulbright Commission. In addition, 10 students received partial sponsorship for their stay abroad from the
EU’s Socrates/Erasmus program. More
than half of the exchange students studying at HHL also received financial support from the EU’s Erasmus program. The
European Commission has awarded HHL
with an “Erasmus University Charter”
that will remain valid until at least 2007.
The latest statistics about the Erasmus
program (compiled by DAAD) rank HHL
number two among all German universities in terms of the percentage of incom-
ing Erasmus students to the total number
of students. In terms of the corresponding ratio for Erasmus students from a
German university studying abroad, HHL
is ranked as number three. During the last
year we have negotiated new study
abroad opportunities with selected universities. HHL’s new exchange partners
include Dartmouth College’s Tuck School
of Business (ranked by the Wall Street
Journal as the best business school in the
world), Reykjavik University (Iceland)
and the Asian Institute of Technology
(Bangkok).
HHL students travel the world
University of California at
Berkeley, USA
Berkeley is known as “Bizarrkeley”
among Californians. This is caused by
its bizarre human individuals and, in
addition, because of its political mentality, which is badly liberal for any
American standard. For decades both
characteristics have shaped the picture
of the city at the edge of the San
Francisco Bay and created an extraordinary, almost homogenous community.
Not forgotten is the fact that the local
university – the University of California
at Berkeley – has been the cradle of
the 1970s hippie and free-speech
movements against the Vietnam War.
Today, UC Berkeley forms the dominant part of town with over 30,000 students. UC Berkeley is everywhere:
Every street light pole reminds you of
6
HHL News
Sommersemester 2003
the next Cal Bear football game.
Every student wears an unmistakable
t-shirt covered with the university’s
letters and holds a cup with the UC
logo and filled with some Starbuck’s
brewing. This is corporate identity
made in the USA. Despite this superficially appearing commerce, UC
Berkeley remains ideologically uncompromised: Although over 70 percent of all Americans support or – at
least – tolerate their president’s attack
on Iraq, bumper stickers on locally
registered cars demand “Stop aggression towards Iraq” and “Leave
Saddam alone”.
Less emotional than on the road is the
everyday life at the university’s business school. Here, the awareness of
capitalism as well as latest results of
management research counts. Four
Nobel prizes were awarded to economists from Berkeley. Campus voices
whisper that the winners received a
free parking license with unlimited validity for the entire university grounds.
Based on my own experience, this is
indeed more valuable than the
Swedish appreciation alone.
The public UC Berkeley is – in collaboration with its academic sister, the private Stanford University – one of the
substantial economic drivers of the
United States’ west coast. Last, but
definitely not least, the internet boom
and biotech hype can be attributed to
both institutions. The extravagant office palaces – built during the years of
the stock market excitement – are still
reflected in the surf of the Bay and the
Pacific, despite any bearish market.
Once more, their reflections seem to
promise another upswing. The success
stories of Yahoo, e-Bay, Oracle, and
Amgen are still upheld among young
entrepreneurs trying to find new businesses. Even if the online broker pioneer Charles Schwab has set off 1,500
people these days, Americans still call
it “a new chance”.
Berkeley and its UC form one singular
unit. No place in the United States
is so exotic, so un-American, so
“Bizarrkeley”. Probably just because
of this exotic diversity, Berkeley is a
mirror of the United States, which is
made up by immigrants from all over
the world. The fact that the city government of Berkeley is considered the
most liberal one in the United States,
however, is highly incorrect in at least
one matter: overtime parking, even for
only seven minutes, costs 29 Dollars
without any discussion – welcome to
“hippie capitalism”.
Oliver Schilke & Martin Reimann, both K12
p a r t n e r s h i p
Gurgaon – Delhi, India
Management Development
Institute
Namaste – vanakkam – Welcome to a
journey into another time: India – the
smell of exotic herbs, saris, religions
and deep traditions of a few thousands
years. However, there is also another
India: the IT-boom, modern skyscrapers and American culture, for example
McDonald’s and blue jeans.
Due to very good study conditions, interesting travels and cultural influences
I had an unforgettable semester abroad.
Now, I wish every ‘Indian Friend’ the
same great experience. As there are
plenty of good reasons to visit this
great country, I urge others not to
overlook India in their future.
Thomas Fleschhut, K13
New Orleans, USA
A. B. Freeman School of Business
– Tulane University
The
Management
Development
Institute (MDI) is confronted with all
of these contrasts. The huge campus is
located in the modern suburb of Delhi
and the MDI is one of the leading
Institutes in India. This is seen with respect with only 8-years success in the
MBA area. The roots of MDI are in the
management development programmes
that have been taught for over 30 years.
Most of the professors come from
India. Before, most of them had taught
at another leading institute in India,
and/or were employed in one of the
multi-national companies in India or
abroad (most of them in US). The lectures consist of two sessions per week
(each 1,5 hours), and the content is a
mixture of theory, case studies, presentations and fruitful discussions. It is
very much based on an American style
curriculum. In addition, the professors
are concerned about the high standard
of their lectures combined with a high
degree of practical relevance.
Also, there is the opportunity to step
into a totally new culture and gain new
experiences. Personally, I gained a lot
out of this Indian experience and I
could change many clichés. These impressions were deeper than any previous knowledge I had about the culture.
8
HHL News
Sommersemester 2003
Named as one of nine “hot schools” in
the US by Kaplan/Newsweek’s college
guide, Tulane has a reputation for serious partying. This is no surprise for a
university in New Orleans, host of
Mardi Gras – the 2nd biggest Carnival
party in the world – and the only US
city (except for Las Vegas) without a
closing law. Of course, New Orleans is
also famous for other cultural highlights like Jazz, Voodoo, French architecture, Cajun food, and its unique,
Southern laid-back atmosphere.
The latter doesn’t apply to Tulane, also known as “Harvard of the South”.
The A.B.Freeman Business School is
especially renowned for its Finance
curriculum, resulting from excellent
faculty like Tom Noe, the small and intimate size, and practical programs.
For example, in the Burkenroad reports students’ financial analysis of
small Southern companies, are published and mailed to more than 8,500
investors around the country; while
Darwin Fenner Fund students manage
parts of the school’s endowment.
Additionally, Tulane’s close relationship with scholarship programs like
Fulbright, Rhodes, and Marshall re-
p a r t n e r s h i p
sults in a highly diverse and interesting
student body. With 38% international
MBAs and numerous additional exchange students, the International
Programs Office has quite a lot of
work but still manages to keep us all
happy with help ranging from academic consulting to actually driving us
around in order to find an apartment –
doing their best to provide me this
unique and interesting studying experience I had.
Moqi Xu, K12
Barcelona, Spain
EADA
As part of our graduate studies at HHL
in the Diploma program we had the
pleasure to study abroad at EADA in
Barcelona for one semester. The university is only a few hundred meters
away from the famous boulevard “La
Rambla”, the very heart of the city.
Barcelona, the capital of Catalonia, is
currently one of Europe’s most popular and hottest cities, attracting people
from all over the world by its gorgeous
architecture, funky bars and clubs,
multicultural diversity and of course
its Mediterranean beaches. How international the city is, you will also realize at EADA where it can easily happen that there are not two students
with the same nationality when you do
a group work, e.g. preparing a case!
EADA offers specialized Master programs, such as Finance, Marketing and
Human Resources, as well as an International MBA and Executive programs.
As an exchange student you can either
do all assignments of a particular
Master program – thus getting a pretty
deep insight into the subject covered –
or you can do “Master-hopping” and
arrange a timetable according to your
personal interests. Depending on the
semester, lectures are either held in
Spanish or in English. In the first coffee breaks we directly experienced the
warm-hearted Spanish mentality and
started making friends. So it is granted
that you can enjoy Barcelona’s thrilling
night-life not only by yourself but together with your classmates!
Franz Koch & Andreas Wilms, both K13
Work Experience in the Outback
– Symantec Australia Pty. Ltd.
An obligatory internship? I wanted to
go abroad and I received an offer to
work in the regional marketing team
with Symantec in Sydney. The group
of people I worked with was really fun.
I got involved in projects of the regional
consumer products manager (e.g. project planning for Norton AntiVirus),
projects with the business intelligence
team (e.g. working on information on
competitors), and e-commerce projects
with the regional marketing manager.
Furthermore, I was involved in an interesting project on challenges in the
Internet security business in India and
China. The work environment was relaxed and you could feel a very strong
commitment to the company. An important factor in employee motivation
was not only the great success of the
company but probably also “Friday
night drinks” in the games room, something I had never experienced before.
This was a friendly get-together at 5
o’clock, for having a glass of wine or
beer, discussing the coming weekend’s
activities, playing pool, or just to chitchat a bit. After a couple of weeks my
boss asked me if I could not stay longer
than the (at HHL obligatory) two
months. First I wasn’t sure if she was
just saying this to be polite but then I
realized that she was serious. I didn’t
have to think for a long time but I wasn’t
sure if it was possible from a school’s
point of view. The department of student affaires was such a great and supportive help. Without any bureaucracy
I was able to prolong my initial stay of
two months to almost six months. Of
course, I had to take a semester off,
but it was worth it. Symantec gave me
a new contract over three months including one week of vacation. Now, I
also had some time for travelling.
Ayer’s Rock (Uluru) and the Olgas
(Kata Tjuta) but also to the stunning
King’s Canyon, the Great Barrier
Reef, the tropical rainforest in the
north, and Tasmania in the South.
Sydney is for me a city of dreams. You
don’t realize that you live in a city of
about four million inhabitants. The
town is very much stretched out and
offers many sights in and around
Sydney. The most famous sights in the
city are the Opera House, Harbour
Bridge, and Bondi Beach, a wellknown place for surfers. Sydney also
has an incredible zoo, many museums,
and a lot of nice cafés.
Andreas Brunner, K14
Life in kangaroo land – To be honest,
one reason for going to Australia was
also to discover the red continent. I
traveled not only to the most famous
Exchange students at HHL report
Cracow, Poland
University of Economics
Our exchange semester was truly incredible and unforgettable experience.
Yet, before we entered Germany, we
were very happy that we had chosen
HHL. While other CUE outgoing students strived to get any information
about their exchange university and
needed living arrangements, we already had everything ready thanks to
the great job of Department of
International Relation at HHL. They
not only provided us with appropriate
information, but also helped to find
our accommodation here in Leipzig.
But, that was only foretaste of what
HHL and living in Germany have
turned out to be.
Starting with the school itself, we have
to say it exceeded all our earlier expectations. What we especially enjoyed here at HHL, was its perfect organisation, students orientation, quality of lectures and relationship with real business. HHL, because of its size,
has a really unique and friendly atmosphere. Everybody, German students,
school staff and professors, were all
very friendly and willing to help. We
met here many interesting people and
gained a lot of international friends.
HHL provides its students with very
interesting and future oriented study
program. It has very wide range of
courses, so that everybody can find
something interesting. In most cases
students receive very good theoretical
basics, which they then implement to
practical situation in team environment.
During this exchange semester we
learned a lot about Germany and
German culture, what we find especially important as Germans are our
closest neighbours and future EU
partners. We will recommend all our
CUE students to come here to
Leipzig, spend an exchange semester
at HHL and have such a wonderful
time as we had thanks to all HHL
community.
Pawel Karcz & Lukasz Graca
HHL News
Sommersemester 2003
9
p a r t n e r s h i p
Lima, Peru
Esan
When it was suggested I come to
Germany under the Double Degree
program, I had to think about it twice.
After all, I was almost done with my
MBA at Esan, in Peru, and couldn’t
wait to be back on the money-making
population side. On the other hand,
this would also be a challenge, as was
deciding to do my MBA at Esan,
Peru’s most prestigious MBA school,
with a reputation of a high population
of engineers, since I had a degree in
Language and Literature. It wasn’t
easy, and all of a sudden the MBA director at Esan was suggesting I should
complete my MBA at one of their
partner schools in Germany: HHL. It
meant another year spent as a student
and a lot of getting used to. I am glad I
decided to come to HHL.
It is quite an experience to be able to
do the teamwork I was so used to, with
students from all over the world and
experience first hand cultural differences that are so enlightening. It is also very nice to see that the idea that
European people are not as warm as
Latin Americans is very far from the
truth. Due to unforeseen circumstances
(to be read: theft on the tram) I was
able to experience generosity from all
corners of the globe, if that’s possible.
More importantly, members of the administrative staff showed that, despite
their busy schedule, they still had time
to help students in need. Exactly like
it would have happened at home.
Marcela Parodi
Linköping, Sweden
Linköping University
As the second and third student from
Linköping University, we didn’t know
very much about HHL except the recommendations from the coordinator
at our university and the first student,
who was very satisfied with his time at
HHL. Now, after three and six months
here respectively, we can only agree.
Coming here with high expectations, we
can now go home with those fulfilled.
Already from the first day we felt welcomed and good taken cared of and it
10
HHL News
Sommersemester 2003
has also continued to be like that. The
two first weeks of introduction, welcome party and outdoor weekend gave
us the opportunities to get to know
personnel and students at the school.
The size of the school and the ratio of
exchange students make it hard not
being integrated among the German
students. It really feels like we are a
big family.
The fact that most of the courses are in
English, implies that everyone has
good opportunities to find interesting
courses, even if they do not have
knowledge of the German language. If
you ever run into a problem there are
friendly professors and assistants that
gladly help you.
If you have time left after school, you
will find a lot of things to do in Leipzig
and together with the student organisation FAUST you can also get to know
other cities in Germany. We have so
far visited Munich and Dresden, and
are know looking forward to the coming trips to Berlin and Prague. But remember, as we learned in German
classes; “Erst die Arbeit, dann das
Vergnügen.”
Thank you all who have made our stay
here in Leipzig and at HHL a time we
never will forget!
Jenny Björk & Thomas Käll
Brussels, Belgium
Solvay Business School
When deciding where to go for my exchange semester, my first criteria was
to find a university in a German speaking country in order to learn the language. HHL corresponded to this request but also offered courses in
English which was a real advantage as
my German knowledge was not very
good. Another decisive factor was the
location of HHL. I found it interesting
to live in what is now known as the former East Germany. More than simply
choosing a university, I choose an environment where I could spend four
month in my live. HHL offered me the
best trade-off between all my expectations.
Arriving here I was first positively surprised by Leipzig itself, its green parks
and the nice city-center. Moreover besides filling my expectations, HHL
proved to offer its students one of the
best educational level. It also offers a
whole range of services like free internet connection and access to the university 24 hours a day, seven days a week.
Spending a semester abroad gives you
the opportunity to learn to know a lot
of different cultures, not only the one
of the country you go to but also the
culture of the other exchange students
that you meet there. I wish everyone
to live the same experience.
Eugenie Stradiot
Der Maßstab bestimmt die Sicht.
Entfernungen sind für Sie
relativ? Dann sind Sie
bestimmt offen für neue
Dimensionen.
Beweglichkeit und kommunikative Fähigkeiten sind maßgeblich
für den Erfolg eines Beraters. Auf
neue Situationen stellen Sie sich
problemlos ein. Sie betreuen das
Management unserer internationalen Klienten und erarbeiten
individuelle Antworten für unternehmerische und strategische
Fragestellungen.
Welche Maßstäbe
setzen Sie?
Wir freuen uns auf
Ihre Bewerbung.
Booz Allen Hamilton ist eine
weltweit führende Unternehmensberatung. Wir arbeiten mit über
12 250 Mitarbeitern in mehr als
50 Ländern. Ein hervorragender
akademischer Hintergrund, Internationalität und Begeisterungsfähigkeit zeichnen unsere
Mitarbeiter aus. Eine individuelle
Karriereförderung gehört zu
unserem Selbstverständnis.
Booz Allen Hamilton
Miriam Kraneis
Zollhof 8
40 221 Düsseldorf
www.boozallen.de
a c t i v i t i e s
a c t i v i t i e s
In Sachen MBA auf Deutschland-Tour
Amerikanische Executives an der HHL
Im März 2003 konnte die HHL eine
Gruppe amerikanischer Executives
aus Illinois in Leipzig begrüßen. Die
Teilnehmer absolvierten ein 21-monatiges part-time executive MBAProgramm an der University of Illinois
in Urabana Champaign. Der Lehrstuhl
Marketingmanagement koordinierte
zusammen mit dem Münsteraner Marketing Centrum den 10-tägigen Studienaufenthalt in Deutschland und begleitete das Programm fachlich.
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg, Bruce De Marcus,
Bart Groot
In der Auftaktveranstaltung zum Thema
„Transition Management“ leitete Prof.
Dr. Manfred Kirchgeorg, Lehrstuhl für
Marketingmanagement, in den Themenkomplex ein und anschließend
vermittelten zwei Top-Manager aus
Mitteldeutschland, Bart Groot, CEO
von Dow Chemical und Bruce De
Marcus, CEO der MIBRAG, sehr interessante Einblicke in den Transformationsprozess ihrer Unternehmen. Ergänzt wurde diese „Prozessbetrachtung“ durch einen eintägigen
Besuch in der Bundeshauptstadt, wo ebenfalls sehr angeregt über die Transformation der letzten 13 Jahre
diskutiert wurde.
Zurück an der HHL fand eine
HHL Fallstudiendiskussion
über Strategien im Bereich
M-Commerce-Service Leistungen, der Führungskräfte
aus dem Hause Bertelsmann
als Praxisexperten beiwohnten, statt. Für eine Präsentation über den neuen Porsche
Cayenne, der im Leipziger
Werk gebaut wird, konnte
der Vertriebsleiter Ost der Porsche
AG, Jörg Cheung, als Referent gewonnen werden.
Einen weiteren Höhepunkt des Programms stellte ein eintätiger Besuch
der Volkswagen AG in Wolfsburg dar,
wo neben einer Fallstudiendiskussion
über die Markteinführung des New
Beetle und Phaeton in Nordamerika
auch eine Besichtigung der Autostadt
sowie der Produktionshallen auf dem
Programm standen.
Leadership-Seminar gibt Einblicke
in Führungsmodelle
Seminar im Rahmen des Sommersemesters 2003 am 25./26.04. in Altenburg
Wodurch ist ein effektiver Führungsstil gekennzeichnet? Dieser Frage
widmeten sich die Teilnehmer des
Seminars des Lehrstuhls Strategisches
Management und Organisation. Zwei
Tage lang präsentierten die Studierenden ihre Untersuchungsergebnisse
und diskutierten über die Durchführbarkeit der aufgezeigten Ansätze.
In Münster erwarteten die Studierenden
Fach- und Fallstudiendiskussionen mit
Professoren der Universität sowie ein
Besuch bei BASF. Die Teilnehmer
bestätigen, dass die im Rahmen der
Kooperation mit der University of
Illinois alljährlich stattfindende Studientour in Deutschland immer wieder ein besonderes Veranstaltungshighlight darstellt.
Nach einer einführenden Präsentation, die einen guten Überblick über
die Thematik gab, stand zum einen die
Darstellung des jeweils betrachteten
situativen Führungsstilansatzes im Vordergrund der Präsentationen. Zum anderen sorgte die Auswertung der
Fragebögen, die die Seminarteilnehmer im Vorfeld zu jedem Modell erarbeiteten und anonymisiert ausfüllten,
für rege Diskussionen. So konnte jeder
Studierende anhand seiner persönlichen Auswertungen erkennen, welchem Führungstypen er entspricht und
in welchen Situationen dieser Führungsstil gemäß den Ansätzen von
Vroom/ Yetton, Fiedler, Hersey/
Blanchard, Reddin, etc. geeignet ist.
Auch wenn teilweise erstaunliche
Widersprüche zwischen den Auswer-
tungen der unterschiedlichen Ansätze
auftraten und einige Modelle stark
kritisiert wurden, ergaben diese zwei
Tage gute Erkenntnisse welche Faktoren bei der komplexen Fragestellung der effektiven Führung von Mitarbeitern von besonderer Bedeutung
sind.
Eine entspannte Atmosphäre für das
zweitägige Blockseminar bot die Unterbringung in einem sehr ansprechenden
Hotel in Altenburg und ein eigens für
die Studierenden und das Lehrstuhlteam organisierte zünftige Essen
„Futtern wie bei Luthern“ in der Uferburg zu Altenburg.
KONTAKT:
klante@marketing.hhl.de
Introduction into Game Theory!
Workshop am Lehrstuhl Mikroökonomie
Faust provides cultural highlights for international students
Every semester, the Circle of Friends
of International Students (FAUST)
provides information and help to exchange students at HHL. This semester, FAUST focuses on two special
tasks. On the one hand, they wanted
to offer an even greater variety of trips
to the near cultural highlights. Besides
the classics, Dresden and Prague,
there were trips to Munich and to
Berlin as well. On the other hand, international students of the MBA-programme should be motivated to participate. In the recent past, events
have been dominated by foreign diploma-students, but this time more and
more MBA-students joined in.
12
HHL News
Sommersemester 2003
The first trips to Dresden and Munich
were successful. Traditionally, FAUST
went to Dresden by train and had a
nice day between the modern shopping centre and the well-known historic centre.
For the Munich-trip, FAUST rented a
bus, which offered more flexibility.
The mundane southern German city
has been explored by interesting
walks. No need to mention that walking makes thirsty. Fortunately, there
were many opportunities to have a
typical “Weissbier”.
An extraordinary event took place on
May 19th. FAUST made a river rafting
trip on the river Saale. Besides a lot of
action, the group explored the fantastic nature along the river and enjoyed
the good weather of German spring.
Afterwards, a barbecue provided the
opportunity to get together and get to
know each other even better.
Stephan Hungeling, K12
Faust at their trip to Dresden
Unter der Leitung des Lehrstuhls für
Mikroökonomie fand an der HHL am
09./10. Mai ein Workshop zum Thema
Spieltheorie statt. Die 15 Teilnehmer
des Workshops konnten Kenntnisse
über theoretische Grundlagen der
Spieltheorie sowie deren praktische
Anwendung im Management erwerben. Außerdem hatten sie die Möglichkeit, im Rahmen der Veranstaltung
die HHL und ihre Professoren, Assistenten, Studierende und andere Mitarbeiter kennen zu lernen.
In der ersten Workshop-Session wurden den Teilnehmern theoretische
Grundlagen der Spieltheorie von Prof.
Pierfrancesco La Mura präsentiert.
Zur Festigung der frisch erworbenen
Kenntnisse wurden erlernte Grundla-
Am Abend konnten die WorkshopTeilnehmer bei einem gemeinsamen
Abendessen die Leipziger Küche genießen und ihre ersten Eindrücke austauschen.
gen in Gruppenarbeit für die Lösung
eines Problems aus dem Management
eingesetzt. Diese Arbeit wurde vom
Lehrstuhlassistenten Dipl.-Kfm. Matthias
Herfert unterstützt. Im Anschluss an das
erste Seminar machten sich die Teilnehmer während eines Rundgangs mit
den Räumlichkeiten der HHL vertraut.
Am zweiten Tag des Workshops erweiterten die Teilnehmer ihre spieltheoretischen Kenntnisse, indem sie unter
anderem die sogenannten wiederholten
Spiele kennen lernten und die erworbenen Kenntnisse wiederum für die
Lösung einer managementbezogenen
Aufgabe verwendeten.
Wie eine abschließende Rückkopplung mit den Teilnehmern zeigte,
kam der Workshop bei den Teilnehmern sehr gut an.
HHL News
Sommersemester 2003
13
a c t i v i t i e s
a c t i v i t i e s
Entrepeneurship Workshop
again a great success
Boston Consulting Group supports workshop
The workshop was headed by
Professor Richard B. Mancke, the
Director of HHL’s MBA Program and
DtA-Chair of Entrepreneurship, and
Dr. Malte Brettel, Acting Director
of the Department International
Management. They were assisted by
Florian Heinemann who is studying
for his doctoral degree in HHL’s
Entrepreneurship program. BCG was
represented by Gerold Grasshoff,
Manager at BCG.
In cooperation with the Boston
Consulting Group (BCG), the MBA
program at HHL hosted a two day
Entrepreneurship workshop. Admission into the workshop was competitive. 11 potential Diploma and 6 MBA
students from 16 universities participated actively in the program. The
workshop was premised on the obser-
vation that entrepreneurship thrives
on change and entrepreneurs profit by
fostering and commercializing innovations and by seeking and pursuing
competitive advantages. BCG provided some interesting case-insights into
entrepreneurship from the point of view
of global management consultants.
Participants also enjoyed a social gathering, with food, drinks, fun and relaxation and had an opportunity to talk
and meet with HHL Diploma and
MBA students as well as with several
other members of the MBA team.
The workshop offered a wonderful opportunity to get a first hand impression of HHL as well as to network
with potential colleagues interested in
entrepreneurship.
Im Fokus: Management von Kundenbeziehungen
Blockveranstaltung mit Experten der Boston Consulting Group am 8./9. Mai in Freyburg/Unstrut
Für das Marketingseminar wurde ein
für den Lehrstuhl Marketingmanagement schon als traditionell zu bezeichnender Ort ausgewählt: Freyburg an
der Saale/Unstrut. In dieser kleinen
Stadt in wunderschöner, von Weinbergen geprägter Umgebung, die auch
der Sitz der Rotkäppchen Sektkellereien ist, fand vom 8. bis 9. Mai im
Berghotel Edelacker ein intensiver
Theorie-Praxis Dialog statt. Thema
dieser Veranstaltung war eine immer
hochaktuelle Kernfragestellung des
Marketing: Das Management von
14
HHL News
Sommersemester 2003
Kundenbeziehungen. Die zahlreichen
Aspekte und Facetten dieses Themas,
die von den Studierdende in
ihren Vorträgen aufgearbeitet wurden, boten immer
wieder die Gelegenheit zur
Diskussion mit den Praxisvertretern, die dieses Mal
von der bekannten Unternehmensberatung Boston
Consulting Group (BCG)
kamen. Besonders gut gelang die Verknüpfung von
Theorie und Praxis, da mit
Hubertus Scherer ein HHL-Alumnus
seinen Weg von der HHL in die
Beratungspraxis bei BCG gefunden
hat und somit aus unmittelbarer Erfahrung die Praxisrelevanz der behandelten Konzepte reflektieren konnte.
Nach einem Grill-Event am Abend
des 9. Mai mit malerischem Ausblick
von der Hotelterrasse, schloss sich eine
kleine nächtliche Fackelwanderung
über die Burg hinab in die Stadt und
vorbei an der Rotkäppchen Sektkellerei an. Im Anschluss wurden
noch lange nach Ende des offiziellen
Teils in informeller Atmosphäre
persönliche Erfahrungen zwischen
Lehrstuhl, BCG-Vertretern und Studierende ausgetauscht.
KONTAKT:
hermann@marketing.hhl.de
Rescue management
for a high speed railway
Interdisciplinary Workshop with Deutsche Bahn AG for students
of HHL and Technical University Berlin
Imagine a team consisting of business
people, engineers and scientists with
different backgrounds, education and
viewpoints. Usually, you don’t have
the opportunity at HHL to learn how
to communicate within interdisciplinary teams, but on April 24th, you
could have had. Deutsche Bahn invited business students from HHL and
engineers from TU Berlin to work together on a case study and get to know
the company “Deutsche Bahn”.
tion for both sides. Before the presentations started, we had a little snack at
the HHL patio. Due to the small
number of participants, one had the
opportunity to talk intensively to
the Deutsche Bahn members and
of course to the different students
from various disciplines at Technical
University Berlin.
chance to work on the topic and to
spend a longer time with the Deutsche
Bahn representatives. This made the
workshop an interesting experience
and provided the training of interdisciplinary teamwork. All the participants
agreed on that and all of us would really appreciate if this kind of work
After the presentations, which each
group performed very well, we were
invited to the “Luise” to have some
drinks. This most relaxing part of the
day offered the chance to get interesting insights into the company and to
imagine about internships and jobs.
The difference to a normal company
presentation was that you had the
shops would become a steady event at
HHL, in addition to the normal company presentations.
The group consisted of 14 students.
The company itself sent six representatives, two of them alumni from
HHL. After an introduction to the
corporation and a short reflection of
the actual change process at Deutsche
Bahn, the case study was introduced
and three teams were formed. Each
consisted of both engineering and
business students. The topic was:
Imagine a railcar damage of an ICE
train on the high speed track from
Frankfurt to Cologne. How many rescue vehicles of which type would you
choose and where would you locate
these vehicles along the track?
The next two hours of group work we
were to find a customer oriented and
technically feasible solution. The work
in this group differed from normal
case studies at HHL. Engineers have
very different viewpoints on problems
and unique arguments. However, finally we could find an acceptable solu-
Stefan Benndorf, K15
HHL News
Sommersemester 2003
15
r e s e a r c h
r e s e a r c h
Digitales Weiterbildungstool für den Mittelstand
Ziel dieses Projektes war es, ein
aktivierendes Medium für die selbständige Marketingweiterbildung von
Managern aus mittelständischen Unternehmen zu schaffen, die über die
Ausnutzung der technischen Möglichkeiten (Interaktion, Film, Sound,
digitale 3D-Effekte usw.) der DVDTechnologie eine motivierende Basis
für das eigenständige Lernen darstellt.
Dies sollte mittels der Verknüpfung
und interaktiven Zugriffsmöglichkeit
auf konzeptionelle Grundlagen, die
von einem Moderator präsentiert
werden, deren Umsetzung in einem
fiktiven Case und zusätzlichen Materialien und Tools erreicht werden.
Projektteilnehmer waren die Filmproduktionsfirma Schmitz Katze, der
E-Learning Spezialist Digital Spirit
aus Berlin, die 3D-Programmierungs-
experten Digital Images sowie der
Lehrstuhl Marketingmanagement der
HHL.
In intensiver Kooperation wurde auf
Basis des vom Lehrstuhl Marketingmanagement aufbereiteten Contents
ein didaktisches Konzept entwickelt
und entsprechend der Lehrinhalte in
einen theoretischen Teil (Moderatoren-Präsentation) und ein Drehbuch
für einen fiktiven Case umgesetzt. Für
die Verfilmung der Moderationsszenen verbrachte Prof. Dr. Manfred
Kirchgeorg einen Tag für Filmaufnahmen in einer 360°-Bluebox
(virtuelles Studio) eines Berliner
Filmstudios. Weiterhin wurde auf der
Grundlage des vom Lehrstuhl Marketingmanagement gelieferten Lehrcontents in Halle eine Marketingfallstudie verfilmt, in der die wichtigsten
Entscheidungen für die Erstellung
eines Marketingkonzeptes mit Schauspielern in einem fiktiven Unternehmen dargestellt wurden. Die Moderationsszenen, Fallstudiensequenzen
und begleitenden Materialien werden
in digitalisierter Form auf der DVD
verfügbar sein und Unternehmen zum
Test vorgestellt. Es ist vorgesehen, in
Zusammenarbeit mit einem Verlag
dieses Weiterbildungstool für alle
Entscheidungsbereiche des Marketing
auszubauen. Gefördert wird die erste
Phase des Forschungsprojektes vom
Land Sachsen-Anhalt.
KONTAKT:
hermann@marketing.hhl.de
veröffentlichungen
Thomas Butzlaff, Florian Jäger,
Björn Röber, David Weber und
Andreas Wilms
Marktchancen von Anonymisierung
in: DuD - Datenschutz und
Datensicherheit 27(2003)3:146-149
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Nachhaltigkeits-Marketing –
Integration bestehender Erkenntnisse
oder konzeptionelle Erweiterung?
in: UmweltWirtschaftsForum, 10 Jg.
(2002), Nr. 4, S. 4-8
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg,
B. Coldewey
Netzwerkstrategien zur Profilierung
von Gesundheitsdienstleistungen
in: Jahrbuch Dienstleistungsmanagement 2003 – Dienstleistungsnetzwerke,
Hrsg. Bruhn, M., Stauss, B.,Wiesbaden
2003, S. 565-592
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Einfluss kreislaufwirtschaftlicher
Strategien auf die Erzielung von
Wettbewerbsvorteilen
in: Nachhaltige Unternehmensführung,
Festschrift zum 60. Geburtstag von D.G.
Liesegang, Hrsg. Leisten, R., Krcal, H.-C.,
Wiesbaden 2003, S. 161-182
Prof. Dr. Hagen Lindstädt
Die deutsche UMTS Versteigerung –
Blick zurück im Zorn? Skizze einer
ökonomischen Erklärung des
Bieterverhaltens
Dangelmaier,W., Gajewski, T.,
Kösters, C. (Hrsg.), Innovationen
im E-Business, Fraunhofer
ALB-HNI-Verlagsschriftenreihe,
Paderborn 2003, S.405-412
Prof. Dr. Hagen Lindstädt,
Tim Habermann
E-Business bei Finanzdienstleistern – warum dominieren
integrierte Modelle?
Dangelmaier,W., Gajewski, T.,
Kösters, C. (Hrsg.), Innovationen
im E-Business, Fraunhofer ALBHNI-Verlagsschriftenreihe,
Paderborn 2003, S.459-468
Prof. Dr. Myra Spiliopoulou,
Dipl.-Kfr. Anja Schulz und
Dipl.-Kfm. Karsten Winkler
Text Mining an der Börse:
Einfluss von Ad-hoc-Mitteilungen
auf die Kursentwicklung
in: Data Mining und Statistik in
Hochschule und Wirtschaft: Proceedings
der 7. Konferenz für SAS-Anwender in
Forschung und Entwicklung (KSFE),
Potsdam, Februar 2003. Im Erscheinen
Praxisrelevant:
Forschung am
Lehrstuhl E-Business
aktuelle
arbeitspapiere
Nr. 57
Prof. Dr. Hagen Lindstädt
Das modifizierte HurwiczKriterium für untere und
obere Wahrscheinlichkeiten –
ein Spezialfall des ChoquetErwartungsnutzens
(2002), 12 Seiten
Neues Konzept und verbesserte Struktur
für Handelsregistereinträge
Das Handelsrecht sieht die Einrichtung öffentlicher Handelsregister vor,
um Unternehmen zeitnah mit zuverlässigen Informationen zu versorgen.
Nach den Vorschriften des Handelsgesetzbuches müssen Kaufleute gesetzlich geregelte Tatsachen wie z. B. Erteilung und Erlöschen von Prokura
zur Eintragung in das zuständige Handelsregister anmelden. Die Kenntnis
dieser Eintragungen ist für Unternehmen von besonderem Interesse, da
sie weit reichende juristische Konsequenzen haben.
Allein im Januar 2002 wurden etwa
43.000 Handelsregistereinträge durch
den Bundesanzeiger Verlag veröffentlicht. In Anbetracht dieser sprichwörtlichen Informationsflut ist die
Verbesserung von Recherchemöglichkeiten im Handelsregister eine große
Herausforderung. Am Lehrstuhl für
Wirtschaftsinformatik des E-Business
wurde deshalb ein Verfahren entwickelt, um Handelsregistereinträge automatisiert in semantisch, d. h. inhaltsbezogen strukturierte XML-Dokumente
zu konvertieren. In der Abbildung wird
das Konzept der Textstrukturierung
anhand eines automatisch aufbereiteten Eintrags der HHL illustriert.
Diese inhaltsbezogene Strukturierung
ermöglicht SQL-Anfragen auf Textdokumenten und damit eine im
Vergleich zur herkömmlichen Volltextsuche sehr zielgerichtete Suche im
Handelsregister. Derzeit liegt die Fehlerquote der automatischen Textstrukturierung bei etwa drei Prozent.
Nr. 58
Dipl.-Kfm. Karsten Winkler
Getting Started with DIAsDEM
Workbench 2.0: A Case-Based Tutorial
(2003), 96 Seiten
Die Präsentation des an der HHL entwickelten Text-Mining-Verfahrens auf
der Konferenz für SAS-Anwender in
Forschung und Entwicklung (KSFE
2002) mündete in ein gemeinsames
Forschungsprojekt mit der Bielefelder
Heins + Partner GmbH. Ziel des im
Juni 2003 erfolgreich abgeschlossenen
Projekts war die Implementierung
einer automatisierten Handelsregister Volltexterkennung, um die von
Heins + Partner gepflegte Datenbank
deutscher Unternehmen im Detail zu
ergänzen. Das namentliche, stets aktualisierte und nahezu vollständige
Abbild der deutschen Unternehmenslandschaft ist die Basis für eine zielgerichtete Marktbearbeitung namenhafter Kunden von Heins + Partner.
Im Rahmen der Kooperation wurde
das theoretische Vorgehensmodell der
Textstrukturierung erfolgreich validiert und zugleich die Anstellung eines
studentischen Mitarbeiters während
der achtmonatigen Projektlaufzeit ermöglicht.
Nr. 59
Dipl.-Kfm. Karsten Winkler
Wettbewerbsinformationssysteme:
Begriff, An- und Herausforderungen
(2003), 31 Seiten
Nr. 60
Prof. Dr. Bernhard Schwetzler,
Dipl.-Kfm. Carsten Reimund
Conglomerate discount
and cash distortion:
New evidence from Germany
(2003), 31 Seiten
fallstudien
Prof. Dr. Bernhard Schwetzler,
Dipl.-Kfm. Christian Lazar
Die Bewertung von Aktienoptionsprogrammen am
Beispiel der EPCOS AG
KONTAKT:
kwinkler@ebusiness.hhl.de
Prof. Dr. Bernhard Schwetzler
Probleme der Multiple-Bewertung
in: Finanz Betrieb, 5. Jg., 2/2003, S. 79-90
16
HHL News
Sommersemester 2003
HHL News
Sommersemester 2003
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r e s e a r c h
r e s e a r c h
Detailliert: die größte HighPotential-Studie Deutschlands
LMM erstellt Attractiveness Mapping für Unternehmen
Der Lehrstuhl für Marketingmanagement führte die bisher umfassendste
High-Potential-Studie Deutschlands,
in Zusammenarbeit mit e-fellows,
trendence Personalmarketing und der
Süddeutschen Zeitung durch. Ziel der
Studie war es, die zielgruppenspezifische Wahrnehmung von Unternehmensmarken, sogenannten Corporate
Brands, zu untersuchen.
Auf Basis einer Befragung von 2821
Stipendiaten des Online-Karrierenetzwerks e-fellows.net wurden Werthaltungen, Arbeitgeberanforderungen und
Arbeitgebereinstellungen von soge-
nannten High Potentials gemessen
und analysiert. Arbeitgeber punkten
dann, wenn sie ein freundschaftliches
Arbeitsklima, gute Aufstiegschancen
und herausfordernde sowie abwechslungsreiche Aufgaben bieten können.
Kaum ein High-Potential kann heute
hingegen noch mit Aktienoptionen in
ein Unternehmen „gelockt“ werden.
Für insgesamt 55 in Deutschland
rekrutierende Unternehmen wurde
bei den Befragten High-Potentials ein
Attraktivitätsprofil erfasst. Die untersuchten Unternehmen gehören zu den
jeweils Größten ihrer Branche. Die
nachfolgende Abbildung visualisiert
die zentralen Ergebnisse der Attraktivitätsuntersuchung und positioniert
die untersuchten Unternehmen nach
ihrer kognitiven und affektiven Beurteilung durch die befragten HighPotentials in einer Corporate Attractiveness Map.
Die Spitzenplätze im Corporate
Attractiveness Mapping nehmen mit
Porsche, Daimler Chrysler und BMW
zum einen Unternehmen der Automobilindustrie ein, zum anderen gelingt
es mit Freshfields Bruckhaus Deringer
und Clifford Chance Pünder zwei re-
nommierten Kanzleien, sich in ihrer
spezifischen (studienfachbedingten)
Zielgruppe als besonders starke Unternehmensmarken zu profilieren.
Nach „Zusammenbruch“:
New Economy im Aufwind
Als wenig attraktiv wurden insbesondere die Deutsche Bahn und die
Deutsche Telekom sowie Thyssen
Krupp und die Deka Bank eingestuft.
Die Attraktivität dieser Arbeitgeber
reicht nicht aus, um im Wettbewerb
mit den First Choice-Unternehmen zu
konkurrieren, wenn es um die besten
Talente auf dem Arbeitsmarkt geht.
In diesem Semester wurde zum dritten
Mal der Grazia Equity Businessplan
Wettbewerb durchgeführt. Dabei hat
sich deutlich gezeigt, dass Unternehmensgründungen wieder ein Thema
unter den Studierenden der Betriebswirtschaft sind. Der „Zusammenbruch“ der sogenannten New Economy
stellt sich vor diesem Hintergrund
eher als ein reinigendes Gewitter denn
als das Platzen einer Luftblase dar:
Tatsächlich bieten sich besonders in
der aktuellen Zeit des Wandels nach
wie vor eine Vielzahl von attraktiven
Geschäftsmöglichkeiten, über deren
Realisierung große Gewinne erzielt
werden können. In der post-New
Economy Ära wird bei der
Finanzierung solcher Geschäftsmöglichkeiten einfach wieder mehr auf
Substanz und Qualität geachtet.
Die detaillierte Auswertung der
Studie wird in Kürze in einem HHLArbeitspapier veröffentlicht.
KONTAKT:
grobe@marketing.hhl.de
Konferenzen
Corporate Attractiveness Mapping
Vorträge
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Podiumsdiskussion zum
„Hochschulstandort Sachsen 2020“
Zusammen mit vier Teilnehmern
aus Politik und Wissenschaft wurden
Zukunftsszenarien des Hochschulstandortes
diskutiert, TU Dresden
Hochschulmarketing
Fakultätsrat der Universitätsklinik Leipzig
Es passt daher genau in dieses Bild,
dass die Qualität der eingereichten
Businesspläne so hoch war, wie schon
seit einiger Zeit nicht mehr. „Nicht
mehr die ausgefallene Idee zählt, sondern vor allem die Kompetenz des
Teams und die Qualität der Planung“,
so schätzt Dr. Peter Kesting, Leiter
des Startup-Seminars an der HHL und
Mitglied der Jury, die Situation in der
Gründerszene ein. Vor diesem Hintergrund wurde der Preis in diesem
Semester gleich an zwei Teams vergeben: An das Unternehmen Spreatshirt, das bereits seit einem Jahr erfolgreich einen Merchandising-Lösungen für private und kommerzielle
Internetseiten anbietet (www.spreatshirt.de) sowie an eine Konzeptstudie
in der Personenverkehrsbranche.
Profilierung von Corporate Brands –
Employer Branding
Jahrestagung von MTP in Freiburg
Präsentation
Prof. Pierfrancesco La Mura, Ph.D.
Decision-Theoretic Entropy
TARK (Theoretical Aspects of Rationality and
Knowledge), Bloomington, Indiana
Vortrag
Dipl.-Kfm. Carsten Reimund
Conglomerate Discount and Cash
Distortion – new evidence from Germany
Universitätsübergreifendes
Doktorandenseminar/
Hypo-Vereinsbank, Leipzig
18
HHL News
Sommersemester 2003
Promotionen
02/03 Alexander Lorbeer
Vertrauen in Kundenbeziehungen
LS Marketingmanagement
03/03 Carsten Reimund
Liquiditätshaltung und Unternehmenswert – eine theoretische
und empirische Analyse
LS Finanzmanagement und Banken
03/03 Christian Wirtz
Wertorientierte Unternehmenssteuerung in netzbasierten
Industrien – Die Perspektive
der ehemaligen Monopolisten
LS Strategisches Management und
Organisation
07/03 Michael Wolff
Informationsorientiertes
Organisationsmanagement:
Die Gestaltung organisationaler
Entscheidungsprozesse
LS Strategisches Management und
Organisation
HHL News
Sommersemester 2003
19
s u p p o r t
Effizient: Kundenkontakte durch
„Live Communication“
Kooperationsstudie des Lehrstuhls Marketingmanagement
mit UNIPLAN International GmbH & Co. KG
Die Optimierung der Kundenansprache durch den Einsatz unterschiedlicher Medien und Kommunikationskanäle bildet einen zentralen Forschungsschwerpunkt am Lehrstuhl für
Marketingmanagement. In diesem
Zusammenhang hat der Lehrstuhl in
einem Kooperationsprojekt mit der
führenden Messe- und Eventagentur
UNIPLAN in Kerpen eine empirische
Erhebung bei 400 Unternehmen in
acht Branchen durchgeführt. Im
Mittelpunkt der Studie stand die
Beantwortung der Fragestellung, wie
verantwortliche Entscheidungsträger
Kommunikationstrends für die nächsten Jahre beurteilen, welche Kommunikationsinstrumente eingesetzt werden
und wie Instrumente der sogenannten
Live Communication spezifisch geplant,
umgesetzt und kontrolliert werden.
sehen. Dabei erlangen die Ziele des
Vertrauensaufbaus und der Intensivierung des persönlichen Kontaktes
mit dem Kunden die höchste Priorität.
Gleichzeitig zeigt sich aber auch, dass
angesichts des zunehmenden Kostendrucks die Marketingbudgets verstärkt
auf den Prüfstand gestellt werden, so
dass v. a. die Wirkungen der hohen
Kommunikationsbudgets für klassische
Kommunikation zu hinterfragen sind.
Folgende ausgewählte Kernergebnisse
konnten mit der Studie ermittelt werden:
• Differenziert nach den einzelnen
Instrumenten werden vor allem
Messebeteiligungen und Events für
2003 die größte Bedeutung zuerkannt.
Für 2004 ist insbesondere ein erheblicher Bedeutungszuwachs im Bereich
Events festzustellen. Dieser Bedeutungszuwachs von Events setzt sich in
einer längerfristigen Betrachtung fort.
• Individuelle und vertrauensvolle
Dialoge mit dem Kunden werden als
Gegengewicht zur und als Unterstützung der elektronischen Kommunikation in den nächsten Jahren ge-
• Kommunikationsinstrumenten der
Live Communication, zu denen Messebeteiligungen, Events, Sponsoringund Promotionsaktivitäten zählen,
weisen 62,5% der befragten Unternehmen eine sehr hohe bzw. hohe
Bedeutung zu. Im Jahre 2004 wird
dieser Anteil um weitere 3,8% auf
66,3% zunehmen.
So weisen Events bis 2006 bei 35,3%
der befragten Unternehmen den höchsten Bedeutungszuwachs auf. Ihnen
folgen Promotions mit 25,3% Bedeutungszuwachs und Sponsoring mit
13%. Bei Messen zeigt sich bis 2006
eine Konsolidierungsphase. 14,5% der
Unternehmen weisen Messen bis 2006
eine höhere Bedeutung zu, aber 18,5%
sehen Messen mit einer abnehmenden
Bedeutung. Damit ergibt sich ein negativer Nettoeffekt.
• Der Bedeutungsgewinn von Events
wird trotz der hohen Kosten durch den
Aufbau des persönlichen Kundenkontakts und die Möglichkeit der
emotionalen Ansprache begründet.
Dabei spielen die Fokussierung auf
ausgewählte Zielgruppen und die
geringen Streuverluste eine besondere
Rolle.
Es ist geplant, die Studie in regelmäßigen Abständen zu wiederholen, um
die Entwicklungen im Bereich der
Instrumente der Live Communication
verfolgen zu können. Die Studienergebnisse werden in einem Forschungsbericht dokumentiert.
KONTAKT:
kirchgeorg@marketing.hhl.de
klante@marketing.hhl.de
20
HHL News
Sommersemester 2003
s t u d i e s
s t u d i e s
MBA Program offers academic experience in a multicultural environment
HHL is offering an MBA combining
the unique North American and
European perspectives, packaging the
entire program in a manner providing
the MBA class with a rich academic
experience in a multicultural practical
environment. The HHL MBA
Program imparts an education that is
firmly built on a solid foundation of
both the case method and analysis,
outstanding well known international
faculty and the best students bringing
their skills, experiences, knowledge
and diversity to the MBA community
making it an enriching experience. As
a progressive and innovative business
school with its roots embedded in fostering an entrepreneurial environment, HHL has earned an enviable
reputation. Its reputation is recognized by various international publications and well known companies like
Boston Consulting Group, DaimlerChrysler, Deutsche Bank, Ernst &
Young, Ford, Henkel, KPMG,
McKinsey, Nestlé, Procter & Gamble,
Siemens, and Volkswagen.
The current MBA class, the M3s, have
successfully utilized their academic
performance and HHL’ reputation to
acquire summer internships with several of the previously mentioned companies. Keeping in mind the global
economic downturn, it is a superb
22
HHL News
Sommersemester 2003
demonstration of the solid reputation
HHL enjoys among major corporations
for the quality of its program and students. In only three years the MBA
program has established a firm footing
in the world of business. For individuals
seeking responsible management positions, especially in Europe, HHL provides an excellent launching platform.
To better integrate new students into
HHL community, the MBA program
has also initiated a mentorship program for the next MBA class, M4.
Prospective M4 students are assigned
to M3 students who act as their mentors to assist and guide the M4 students through the entire MBA
process. This should facilitate the
smooth integration of the M4s in the
HHL culture.
Another outstanding aspect of HHL
MBA Program is indeed our extremely dedicated staff. The strength of any
organization lies in its people. For
HHL’s MBA Program, it’s the staff,
the faculty and students from across
the globe coming together to create
an experience that apart from its
professional and academic excellence is
memorable in many ways.
Shahzad Chaudhry, M3
Forschungsprojekt
mit der B. Braun
Melsungen AG
Im Visier: Gründungs- und
Wachstumsmanagement
Der Lehrstuhl für Strategisches
Management und Organisation und
die B. Braun Melsungen AG haben
unter Leitung von Prof. Dr. Hagen
Lindstädt und Dr. Martin Zügel
(B. Braun) ein Forschungsprojekt zur
Fragestellung „Komplexität von Produktportfolios“ initiiert.
Strategien und Rahmenbedingungen für erfolgreiche Start-ups
Im Rahmen dieses Projektes soll untersucht werden, welche Wirkungen
komplexe Produktportfolios auf die
betriebliche Wertschöpfungskette besitzen, und welche Maßnahmen zur
besseren Steuerung und Kontrolle
dieser Komplexität gleichermaßen
erforderlich und erfolgversprechend
sind.
Den Grundstein für das gemeinsame
Forschungsprojekt bildete eine vom
Lehrstuhl betreute Diplomarbeit,
welche sich mit der Ermittlung von
Komplexitätskosten befasste. Die B.
Braun Melsungen AG ist einer der
weltweit führenden Konzerne in der
Gesundheitsbranche. Das sich in
Familienbesitz befindende Unternehmen erwirtschaftete 2002 mit ca.
28.000 Mitarbeitern einen Umsatz von
ca. 2,75 Mrd. Euro.
Gründung und Wachstum theoretisch
verstehen, praktisch simulieren und
die Rahmenbedingungen nicht vergessen, so lässt sich der „rote Faden“
des Kurses „Gründungs- und Wachstumsmanagement“ zusammenfassen,
der im Sommersemester durch Dr.
Malte Brettel und Florian Heinemann
gehalten wurde.
Der Grundstein für eine erfolgreiche
Bewältigung späteren Wachstums wird
häufig bereits in der Gründungsphase
gelegt. Empirische Studien belegen,
dass folgende Aspekte tendenziell
die Erfolgsaussichten von jungen
Unternehmen bei Gründung und
dem sich (hoffentlich) anschließenden Wachstum fördern: Aktives Informations- und Planungsverhalten der
Gründer, „echte“ Teamgründungen
im Sinne komplementärer Fähigkeiten
und Persönlichkeits- bzw. Verhaltensstrukturen, ein tendenziell hoher
Innovationsgrad des angebotenen
Produkts/Services als Voraussetzung
für eine Differenzierungsstrategie am
Markt, eine „ausreichende“ Kapitalausstattung und die Kohärenz von
Strategie, Branche und Kompetenzprofil der Gründer bzw. des Unternehmens.
Tritt ein junges Unternehmen aufgrund extern induzierter Erfordernisse
(Anforderungen von Kapitalgebern,
unterkritische Umsätze o. ä.) oder intern entstandener Bedürfnisse (Wunsch
bzw. Motivation des/der „Owner-Manager“) in eine Wachstumsphase ein,
äußert sich diese Entwicklung in der
Regel in folgenden drei Bereichen:
• Umfang und Heterogenität der operativen Aktivitäten
• Umfang und Heterogenität der vorliegenden Management- bzw. Führungsaufaufgaben
• Anzahl und Unterschiedlichkeit der
beteiligten Personen
Der oder die „Owner-Manager“ stehen
nun vor der Herausforderung, zum
einen die Bereiche Strategie und
operatives Geschäft, zugrundeliegende
Umsetzungsstrukturen und -prozesse
sowie beteiligtes Personal für sich
genommen „auf Kurs“ zu halten. Zum
anderen müssen die zahlreich vorhandenen Interdependenzen zwischen
diesen Bereichen bei Entscheidungen
entsprechend berücksichtigt werden.
Aufgrund begrenzter zeitlicher und
kognitiver Kapazität des bzw. der
„Owner-Manager“ substituieren angesichts dieser Herausforderungen
formale Strukturen, Prozesse und
Systeme mit zunehmendem Wachstum
sukzessive die eigentliche inhaltliche
Arbeit des genannten Personenkreises.
Der Kurs behandelte an dieser Stelle
detailliert, in welchen Stufen sich eine
solche Formalisierung und Institutionalisierung einer Start-up-Unternehmung unter welchen Voraussetzungen
vollziehen sollte und welche Risiken
dabei „am Wegesrand lauern“. Dabei
wurde unter anderem auf die in der
Literatur zahlreich vorliegenden Modelle der Unternehmensentwicklung
bzw. des Unternehmenswachstums zurückgegriffen.
Zugrundeliegende Maxime sämtlicher
Aktivitäten des Wachstumsmanagements sollte die Verbindung von
engpassorientierter „Kurzfriststeuerung“, um das Überleben des jungen
Unternehmens zu sichern, und langfristiger, marktorientierter Positionierung bei gleichzeitiger Weiterentwicklung interner Strukturen und
Prozesse sein.
Die Ausführungen der Dozenten zu
diesen Themen wurden im Rahmen des
Gastvortrags von Alexander Artopé
(Gründer und CEO des Berliner
Software-Unternehmens Datango AG)
über die Herausforderungen und
praktischen Lösungsansätze seines
Unternehmens in der Wachstumsphase
mit praktischer Relevanz versehen.
Nach dem Versuch, (eher theoretisch
geprägtes) Verständnis bzw. Bewusst-
HHL News
Sommersemester 2003
23
s t u d i e s
s t u d i e s
sein für die Herausforderungen von
Start-ups bei Gründung und Wachstum zu wecken, wurden diese Sachverhalte mit Hilfe des Unternehmensplanspiels „TOPSIM Start-up“
praktisch simuliert. Zwecks Herstellung der ungeteilten Aufmerksamkeit der Studierenden wurde dies
in Form eines Zweitages-Seminars
am Teupitzer See durchgeführt, der
bereits Theodor Fontane zu Höherem inspiriert hatte. Fünf virtuelle
Unternehmen mit jeweils fünf
„Owner-Managern“ konkurrierten
hierbei darum, Gründungs- und
Wachstumsphase erfolgreich zu überstehen. Die im Vorfeld angesprochenen Lösungsansätze und deren
Konsequenzen konnten auf diese
Weise zwar nicht praktisch realisiert, so doch zumindest praxisnah
simuliert werden.
Auf der Überholspur in den Hörsaal –
Marketing Fallstudie „Porsche Cayenne“
Den Abschluss des Kurses bildete die
Betrachtung administrativer, rechtlicher und steuerlicher Rahmenbedingungen sowie die Behandlung der
Frage, inwieweit und unter welchen
Voraussetzungen externe Dienstleister (Anwälte, Steuerberater etc.) bei
der Bewältigung von Gründungsund Wachstumsproblemen behilflich
sein können. Höhepunkt dieses letzten Abschnitts war zweifelsohne der
Gastvortrag von RA Stefan Rizor,
LL.M., Managing Partner der Kanzlei Osborne Clarke, der vor dem
Hintergrund seiner umfangreichen
Die Studierenden des ersten HHLSemesters hatten im Rahmen der
ABWL–Marketingveranstaltung in
diesem Semester eine ganz besonders
„rasante“ Aufgabe zu lösen: Die
Bearbeitung und Präsentation der
Ergebnisse der Exklusiv-Fallstudie
„Cayenne. Der 3. Porsche“. Die Fallstudie befasst sich mit der Markteinführung des neuen Porsche-SUV
(Sport Utility Vehicle) „Cayenne“, mit
dem Porsche in völlig neue Marktsegmente vordringen und Käufergruppen
erschließen will. Die Studierenden
hatten die Aufgabe, anhand des Falles
den entscheidungsorientierten Marketingansatz stringent auf eine praktische Problemstellung anzuwenden
und diesbezüglich konkrete Marke-
Erfahrung im Umgang mit jungen
Unternehmen, wichtige rechtliche
und steuerliche Aspekte von Gründung und Wachstum erläuterte.
Summer Course allows students
to explore Germany and more
but also tour and experience the beautiful city of Prague. On the way back
from the Czech Republic, the group
visited the city of Dresden, where they
were able to admire this city’s beautiful architecture. Back in Leipzig the
group toured Porsche’s new plant
where they proudly produce the new
Cayenne.
HHL´s summer course “Opportunities
and Challenges in Transitional
Economies” took place from May 14th
through 28th. The group, with participants from partner institutions in
Korea, Malaysia, Peru, Finland, USA,
Czech Republic, Spain and Argentina,
was welcomed in an outdoors barbecue where they first learned to enjoy
German bratwurst and beer.
24
HHL News
Sommersemester 2003
After sessions in Leipzig, involving
group discussions and team work,
about the European Union, the reunification of Germany, and the development of German companies after reunification, the students took a trip to
the city of Prague in the Czech
Republic where they had a chance to
not only visit companies and learn
about their experience in a transition,
Although this was a busy course, participants still had the chance to attend
various Bach concerts and visit the local flea market in their spare time.
Shopping was also among the participants’ favourite sparetime activities.
Especially shopping for chocolate.
They also got more than one chance to
taste Schnitzel and Bratkartoffeln as
well as Goulash, and incorporated into
their everyday language words such as
Prost!, Ahoy! and De'kuji!
On the last evening the group got together downtown for a delicious dinner at the Kartoffel Pelle und Eierei,
where everyone got a chance to exchange business cards and take pictures, as well as to say goodbye and express what an interesting experience
this course was for all involved.
tingfragen zu lösen. Zur Präsentation
der Fallstudienergebnisse in der Abschlussveranstaltung am 2. April 2003
war als Praxisvertreter der Vertriebsleiter Ost der Porsche AG, Jörg
Cheung, zu Gast an der HHL. Cheung
gab den präsentierenden Gruppen
gemeinsam mit Prof. Dr. Manfred
Kirchgeorg jeweils direktes Feedback
und war von dem Geleisteten und dem
professionellen Auftreten der HHLStudierenden beeindruckt. Zum Abschluss gab Cheung Einblicke in die
Ausgestaltung der Markteinführung
des Cayenne wie sie von Porsche
gestaltet wurde, sowie die enge
Verbindung von Porsche, Cayenne und
dem neuen Porsche-Werk in Leipzig.
Das gezeigte Imagevideo erzeugte
dann echte „Gänsehaut“Atmosphäre im Hörsaal. Im
Rahmen der Präsentationen
wurde ein „Winning Team“
gekürt, das von Porsche eine
exklusive Einladung für die
Messe AMI 2003 in Leipzig
erhielt.
KONTAKT:
hermann@marketing.hhl.de
Unternehmensethik:
Pfarrer Wolff im Gespräch
mit HHL-Studierenden
Im Rahmen der Ethik, Umwelt und
Gesellschaft-Veranstaltung (EUG), in
der auf Basis des Ansatzes der Nachhaltigkeit ethik-, umwelt- und gesellschaftsbezogene Aspekte unternehmerischen Handelns betrachtet werden, konnten die Studierenden der
HHL am 27. Mai mit Pfarrer Wolff
von der Leipziger Thomaskirche über
ethische Fragestellungen, Unternehmensverantwortung und Nachhaltigkeit diskutieren. Ausgehend von
christlichen und biblischen Grundlagen der Ethik spannte Pfarrer Wolff
in seinem Vortrag den Bogen zu ganz
praktischen Problemen der individuellen und unternehmerischen Verantwortung nach ethischen Prinzipien,
die er auch mit konkreten Beispielen
und persönlichen Erfahrungen hinterlegte. Die intensive und tiefgehende
Diskussion im Anschluss an den
Vortrag hätte noch lange fortgeführt
werden können und zeigte das große
Interesse der Studierenden an diesem
so aktuellen Thema.
KONTAKT:
hermann@marketing.hhl.de
Babymesse – Praxisprojekt der K14 mit VITA 34
Der durchschnittliche deutsche Mann
bekommt mit 31,8 Jahren sein erstes
Kind. Die dazugehörige Frau ist 29,6
Jahre alt. Vor diesem Zeitpunkt
beschäftigen sich wohl wenige mit all
den finanziellen, körperlichen und
psychischen Umstellungen, die eine
Schwangerschaft so mit sich bringt.
Als HHL-Studierende kann das durchaus anders sein: Im Rahmen eines
Praxisprojektes in Zusammenarbeit
mit dem Unternehmen VITA 34,
welches die private Einlagerung von
Nabelschnurblut anbietet, hatten 5
HHLer schon jetzt die Chance, in die
Welt von Kinderwagen, Windeln,
Plüschtierchen und Babynahrung hineinzutauchen. Das Praxisprojekt sah
nämlich eine umfangreiche Befragung
von Schwangeren vor, die uns Studierende in diverse Kreissäle Deutschlands, wie auch auf die Baby Messe in
Essen führte. Hier haben wir für
unsere Befragung einen kleinen Stand
errichtet, auf dem drei Tage lang
werdende Mütter (u. a. auch von
Drillingen) uns nicht nur ihre Meinung
zu unserer Befragung mitteilten, son-
dern uns auch viele weitere Einblicke
in die Baby-Welt verschafften. So hat
unser Praxisprojekt mindestens einen
Effekt erzeugt: Aufs Kinderkriegen
sind wir vorbereitet!
Philipp v. Jagow, K14
HHL News
Sommersemester 2003
25
s t u d i e s
s t u d i e s
praxisprojekte
im Diplomstudiengang
LS MARKETINGMANAGEMENT
MARKTORIENTIERTE ENTWICKLUNG
DES GESUNDHEITSCLUSTERS LEIPZIG
LS FINANZMANAGEMENT UND BANKEN
ANALYSE DER UNTERNEHMENSSTRATEGIE DER SPVA
Praxispartner: Europäische Vereinigung für
Praxispartner: Sächsische
Aktives Anti-Aging e.V.(EVAAA e.V.) und BIC (Leipzig)
PatentVerwertungsAgentur SPVA
In der aktuellen Diskussion um die
Leistungs- und Zukunftsfähigkeit der
Krankenversicherungen zeigt sich ein
deutlicher Trend zu mehr Eigenverantwortlichkeit und Vorsorgebewusstsein jedes Einzelnen im Umgang mit
seiner Gesundheit. Dabei sollte nicht
mehr nur die Behandlung und Heilung
von Krankheiten im Vordergrund stehen. Vielmehr sollte es zu einer privatund freizeitorientierten Begegnung
der Verbraucher mit den Themen
Gesundheitserhaltung und Prävention
von Lifestylekrankheiten kommen.
Zwar existiert bereits ein privater
Markt für Gesundheitsdienstleistungen – dieser setzt sich jedoch in
erster Linie aus Anbietern zusammen,
die sich auf besondere Einzelangebote
spezialisiert haben (Fitness- und
Gesundheitstraining, Ernährung und
Gewichtsreduktion, Stressmanagement, Anti-Aging,Wellness und
Beauty, Seminar-, Fortbildungs- und
Coaching-Angebot etc.). In dieser
Situation scheint die Chance für den
Aufbau eines regionalen B2C-Clusters
gekommen, das die Leistungsanbieter
des Gesundheitsbereichs in Leipzig in
einem Netzwerk zusammenführt und
ihre Leistungen den Verbrauchern in
transparenter Form anbietet.
Aufgabe des Praxisprojektteams ist es,
in Zusammenarbeit mit der EVAAA e.V.
die Interessen sowohl potentieller
Netzwerkteilnehmer als auch potentieller Kunden zu analysieren und die
Akzeptanz des Clustergedankens bei
diesen Gruppen zu prüfen. Darauf
basierend soll ein Vorschlag zu Aufbau
und Etablierung eines Gesundheitsclusters Leipzig entwickelt werden.
Erfindungen von Professoren und
wissenschaftlichen Assistenten an
Universitäten waren bislang freie
Erfindungen, die uneingeschränkt von
den Erfindern aus diesem Personenkreis verwertet werden konnten.
Dieses wurde durch die Neuregelung
des Arbeitnehmererfindungsgesetzes
vom 7. Februar 2002 geändert. Nun
ist die Anmeldung und Verwertung
von Patenten in die Hände der
Universitäten bzw. der von ihnen
beauftragten Patentverwertungsagenturen gelegt. Dabei können
Patentverwertungsagenturen verschiedene Aufgaben haben, wie z. B.
Prüfung und Bewertung der Erfindung
hinsichtlich der Patentierbarkeit und
der ökonomischen Verwertbarkeit,
Vermarktung der Patente, etc.
Die Patentverwertungsagentur SPVA –
Sächsische PatentVerwertungsAgentur c/o Gesellschaft für Wissensund Technologietransfer der TU
Dresden mbH – ist unser Praxisprojektpartner für das Sommersemester
2003. Die SPVA hat ihren Sitz in
Dresden. Ziel des Projektes ist es die
Unternehmensstrategie der SPVA zu
analysieren und ggf. zu optimieren.
Die Bearbeitung des Projektes ist eng
mit den Aktivitäten des Vereins für
Innovation, Existenzgründung und
Wachstum (VIEW) an der HHL e.V. verbunden.
LS STRATEGISCHES MANAGEMENT
PREISGESTALTUNG UND WETTBEWERB
IM PRIVATEN NABELSCHNURBLUTBANKING
Praxispartner:VITA 34 Gesellschaft für
Zelltransplantate mbH
Das im April 1997 in Leipzig gegründete Unternehmen ist ein erfolgreich
expandierendes Unternehmen im
Bereich der Biotechnologie und stellt
Stammzellpräparate aus Nabelschnur-
26
HHL News
Sommersemester 2003
blut her. Endgültig durchgesetzt hat
sich die Geschäftsidee in der zweiten
Hälfte des Jahres 2000. Das spiegelt
sich auch in den Ergebnissen der vergangenen Geschäftsjahre wieder.
Durch die zielstrebige Entwicklung des
Kerngeschäftes konnte bereits 2001
der Break Even erreicht werden. Vor
dem Hintergrund verstärkt auftretender Wettbewerber stellt sich die
Preisbildung als wachsende
Herausforderung dar. Mit hohem
Praxisbezug soll die Preisproblematik
bei VITA 34 untersucht werden. Dies
schließt eine gründliche Analyse des
Wettbewerbs und internationaler
Preismodelle ein. Ziel des Praxisprojektes ist es, unter Einbeziehung
der Methoden der Marktforschung,
Modelle für die Preisbildung zu untersuchen, Preisunter- und obergrenzen
festzulegen und die Möglichkeiten für
zusätzlichen Kundennutzen zu prüfen.
Des Weiteren soll auf der Grundlage
von Kundenbefragungen die
Attraktivität von Teilzahlungsmodellen eruiert und deren operative
Umsetzbarkeit in Partnerschaften mit
Banken untersucht werden.
Auf Basis der gewonnenen Kundenund Marktinformationen sollen in
einem weiteren Schritt Kooperationsmöglichkeiten mit der Versicherungswirtschaft geprüft werden.
LS MAKROÖKONOMIE
LS WIRTSCHAFTSINFORMATIK
DES E-BUSINESS
BASEL II
Kundenbindung die Entwicklungen
innerhalb der eigenen Branche transparent nach außen zu kommunizieren
und damit den Informationsbedarf
des Kunden zu bedienen.
Unter Federführung der Sachsen LB
soll ein plattformunabhängiges
Informationsmodul für den Internetauftritt entwickelt werden, das vornehmlich auf die Bedürfnisse von
Firmenkunden der Größenordnung ab
50 Mio. € Jahresumsatz zugeschnitten
ist. Zu den Aufgaben des Praxisprojekts gehören unter anderem:
• Identifikation des Informationsstands und -bedarfs von Unternehmen hinsichtlich Basel II
• Aggregation zielgruppenspezifischer
Basisinformationen
• Entwicklung eines Konzepts für ein
zielgruppenspezifisches Informationsportal
• Konzeption weitergehender Informations- und Dienstleistungsangebote der Landesbanken an ihre
Unternehmenskunden zu Zwecken
der Kundenbindung
• Entwicklung von Prozessen zur
Pflege und Weiterentwicklung des
Informationsangebots
• Vorschlag eines Grobkonzepts für die
technische Realisierung.
Die konkrete Umsetzung wird durch
eine IT-Tochter der Sachsen LB vorgenommen. Ernst & Young haben sich
bereit erklärt, das Projekt mit eigenem
Know-How zu unterstützen und
beratend zur Verfügung zu stehen.
Praxispartner : Sachsen LB, unter
Schirmherrschaft von Ernst & Young
LS MIKROÖKONOMIE
CONTROLLING DES KONZERTHAUSES
Die Empfehlungen zur Eigenkapitalunterlegung bei Kreditinstituten des
Basler Ausschusses für Bankenaufsicht und die daran angelehnten
Richtlinien der EU-Kommission treffen
stärker als zuvor nicht nur Kreditinstitute sondern auch direkt deren
Kunden bzw. bestimmte Kundenzielgruppen. Das Stichwort Basel II wird
zwar über die Medien zunehmend
transportiert, jedoch ohne dass man
sich ein detailliertes Bild von der
Problematik machen könnte. Diese
mediale „Oberflächlichkeit“ kann zu
Verunsicherungen in verschiedenen
Kundensegmenten führen. Ausgehend von einer diffusen aktuellen
Informationslage ist es die Aufgabe
der Kreditinstitute, im Interesse der
Praxispartner : Gewandhaus zu Leipzig
Das Gewandhaus zu Leipzig zählt zu
den führenden und traditionsreichsten
Konzerthäusern in der Bundesrepublik
Deutschland. Seit dem Jahre 1995 ist
das Gewandhaus ein Eigenbetrieb der
Stadt Leipzig und damit zu kaufmännischer Buchführung verpflichtet. Für
die Durchdringung der betriebswirtschaftlichen Prozesse wurde das
Gewandhaus im innerbetrieblichen
Rechnungswesen in drei Betriebszweige aufgeteilt: Hallenbetrieb
(Vermietung, Betreibung, Erhaltung),
Veranstalter mit eigenen Ensembles,
Veranstalter mit Gastensembles.
Das Ergebnis dieser einzelnen
Teilbereiche wird bereits mithilfe von
Kostenstellen-, Kostenträger- und
Kostenartenrechnung dargestellt.
Außerdem erfolgt bereits mittels
Controlling eine Steuerung des Jahresergebnisses, das unter Einbeziehung
der städtischen Zuschüsse jeweils ausgeglichen zu gestalten ist.
Bei der Vermietung des Hauses an
Dritte ist es allerdings darüber hinaus
von Bedeutung, jene Betriebskosten
eindeutig und nachvollziehbar zu
definieren, die dem Vermietungsbetrieb zuzuordnen und dem jeweiligen
Mieter entsprechend in Rechnung zu
stellen sind. Für diesen Zweck wurden
in der Vergangenheit zwar bereits
einige Vorarbeiten geleistet. Es
existiert allerdings noch kein Gemeinkostensatz, der den Berechnungen
für die einzelnen Betriebszweige
zuzuordnen wäre.
Zu den Aufgaben des Praxisprojekts
gehören unter anderem:
• eine Überprüfung und ggf. Überarbeitung der vorhandenen Schlüssel
für die Verteilung der Personalkostenanteile auf die Betriebszweige
je Mitarbeiter (Arbeitsplatz- bzw.
Aufgabenanalysen) sowie
• eine Prüfung der Zuordnung der
Kosten für den Betrieb gewerblicher
Art und den wirtschaftlichen
Geschäftsbetrieb (unter anderem für
kurzfristige Vermietung und für
Werbung/Sponsoring) hinsichtlich
ihrer Richtigkeit.
LS ENTREPRENEURSHIP
LS FINANZMANAGEMENT UND BANKEN
LS INTERNATIONAL MANAGEMNT
MARKETINGSTRATEGIE FÜR POLYDIMENSIONALE SNP-MICROARRAYS
zu kennen. Das fördert die Wirksamkeit von Medikamenten, reduziert
aber vor allem die Risiken.
Gleichermaßen ist es auch für die
Pflanzenforschung wichtig, genetisch
wohlbestimmte Zustände zu kennen,
um so den Ausgangspunkt für die
weitere Entwicklung zu definieren.
Der Praxisprojektpartner hat deshalb
ein Verfahren entwickelt, um Veränderungen in der Abfolge von kleinsten
Informationseinheiten (Basen) im
Erbgut automatisiert nachzuweisen.
Er bedient sich dabei sogenannter
polydimensionaler SNP-Microarrays,
eine Art von Biochips. Letztlich gelingt
es also mit Hilfe der Biochips, GenMutationen in vielen Individuen
gleichzeitig nachzuweisen (MassenScreenings) und so den genetischen
Ausgangspunkt für Behandlungen
oder Weiterentwicklungen zu definieren. Solche Untersuchungen werden
in der Pharmakogenetik, molekularen
Tier- und Pflanzenzucht, Verwandtschaftsanalyse, forensischen
Identifikation, Biodiversitätsanalyse,
bei der Durchsetzung von Schutzrechten und vielfach in der Grundlagenforschung benötigt.
Aufgabe des Praxisprojektes ist die
Entwicklung der Markteintrittsstrategie und des Markteintritts für die
polydimensionalen SNP-Microarrays.
Dazu gilt es, verschiedene Anwendungsfehler zu evaluieren, zu bewerten und zu einer Auswahl zu bringen,
um darauf aufbauend den Markteintritt zu planen.
Praxispartner: array-On Biochip Technologies
GmbH i.G.
Bei der Anwendung von Medikamenten treten in der Praxis immer wieder
genetisch bedingte Behandlungsrisiken auf. Deshalb ist es für die
medizinische Therapie sehr wichtig,
den genetisch wohldefinierten
Ausgangspunkt für eine Behandlung
HHL News
Sommersemester 2003
27
s t u d i e s
Volles Programm:
HHL@UFA Bertelsmann
„Ideen-Casting“ der K15 vor professioneller „Filmcrew“
Am 26. Juni unternahm die K15 im
Rahmen des Kurses Entrepreneurship
eine Exkursion zur UFA. Die Produktionsgruppe im Film- und Fernsehgeschäft ist ein Tochterunternehmen von
Bertelsmann mit Sitz am traditionsreichen Gelände der Babelsberger Filmstudios in Potsdam. Die Studierenden
der HHL sollten dort eigene Konzepte
und Businesspläne in professionellem
Umfeld präsentieren. Während des
Semesters wurden dazu eigene Geschäftsideen entwickelt, gruppenweise
ausführlich analysiert und dann ein
tragfähiges Konzept zur Umsetzung
erarbeitet. Den Abschluss bildete die
Präsentation vor den Professionals der
UFA und von Bertelsmann. Unter anderem waren vertreten: Gerd Stürzebecher, Vice President Corporate Management Development von Bertelsmann, Marc Strigel aus dem Business
Development von RTL Radio, Philipp
Schworbel, persönlicher Referent des
vorsitzenden Geschäftsführers der
UFA, und Tanja Paul, Consultant im
Corporate Management Development
von Bertelsmann. Diese Jury hatte die
Aufgabe die Pläne kritisch zu hinterfragen und uns ordentlich ins
Schwitzen zu bringen.
Nach unserer Ankunft wurden wir in
die „Traumwelt“ von Bertelsmann entführt, mit dem Imagefilm der Bertelsmann AG, produziert von unseren
Gastgebern, der UFA. Gerd Stürzebecher ergänzte die emotionalen Filmeinblicke mit interessanten Fakten
über das Unternehmen Bertelsmann
und die Chancen und Möglichkeiten
für eine Karriere im internationalen
Mediengeschäft.
Der zweite Teil der Vorträge war der
UFA gewidmet. Einen Einblick in die
Produktion von Filmen und Formaten
ließen uns der Geschäftsführer der
Grundy UFA, Dr. Jan-Pelgrom de
Haas, und die Leiterin des Business
Development, Dr. Susann Stürmer, gewähren. So erschloss sich uns, wie
Daylies und Weeklies bzw. GZSZ
oder „Deutschland sucht den Superstar“ produziert, aber auch auf ganz
unterschiedlichen Kanälen vermarktet
werden.
Nach einem Mittagessen auf dem eigentlichen Filmgelände zwischen
Marlene-Dietrich-Halle und Josephvon-Sternberg-Straße ging es an die
Präsentation unserer erarbeiteten Konzepte. Schnell haben wir gemerkt, dass
die Fragen tiefer gingen, und so kamen Einzelne doch recht schnell ins
Schwitzen. Doch dank unserer Vorbereitung entpuppte sich der Nachmittag
für uns dann auch als hervorragende
Abschließend besuchten wir das
Berliner Szenelokal, XII Apostel am
Savignyplatz. Hier wurde unsere Exkursion gelungen abgerundet, indem
wir bei wagenradgroßen Pizzen und
bergeweise Pasta die Gelegenheit bekamen, uns mit den Mitarbeitern von
Bertelsmann über unsere potenziellen
Karrieren oder Praktika zu unterhalten.
Killerargumentkiller
Insgesamt hat dieser Tag wieder einmal eindrucksvoll unter Beweis gestellt, wie wichtig die Verzahnung von
Theorie und Praxis ist: Präsentationen
außerhalb des akademischen Umfelds
sind eben doch etwas anderes. So sollte
die Tradition, die Ergebnisse des
Faches Entrepreneurship bei einem
Unternehmen zu präsentieren, unbe-
Wissen, was wichtig wird.
W W W. F T D. D E
Übungsstunde, bei dem der gute
Eindruck der HHL, den sie im Vorjahr
in Gütersloh hinterlassen hatte, nicht
getrübt werden konnte.
Nach unseren Präsentationen hatten
wir die Gelegenheit das „Set“ von
„Hinter Gittern – der Frauenknast“,
der erfolgreichsten Serie im deutschen
Fernsehen, zu besichtigen.
dingt beibehalten werden. Und dem
äußerst unternehmerischen Umfeld
von Bertelsmann sei dafür genauso gedankt wie unserem EntepreneurshipVerantwortlichen an der HHL, Dr.
Malte Brettel.
Stefan Benndorf, K15
Probe-Abo unter: 01802/81 82 83 (0,06 € pro Anruf ) oder www.ftd.de/abo
28
HHL News
Sommersemester 2003
s t u d i e s
s t u d i e s
for measuring how monetization
potential of an internet service can be
implemented and applied to identified
services.The project outcomes were
described in a research report and
presented to the senior management.
practical projects
in the MBA Program
MARKETING PLAN FOR
HHL’S MBA PROGRAM
Partner: HHL Leipzig, McKinsey & Company
HHL's MBA is the first program in
Germany to establish an international
reputation. HHL recognizes that the
next task is to spread this word and
persuade more talented students to
pursue their MBA in Leipzig.Working
with McKinsey, the tasks of the project
team were to analyze the domestic and
international competitive position of
HHL's MBA Program and to research
feasible, costeffective, marketing measures for improving our positioning.
The outcomes of this project were
summarized in a tightly reasoned marketing plan accompanied by a recommended growth strategy for the program.
and are trying to improve their
situation by restructuring their
industrial base. Being the largest of
these countries, Poland is an especially
attractive case.
The scope of this project included the
following stages: a detailed analysis of
the country's industrial base and identification of industrial agglomerations
with cluster potential, examination of
the initiatives already dealing with
clustering issues in Poland, investigation of funding opportunities for regional development projects and identification of opportunities and barriers
for the regional development of clusters.
HOW TO MAKE MONEY ON PREMIUM
INTERNET SERVICES?
Partner: Lycos Europe GmbH, Gütersloh
OPTIMISATION OF DOW CHEMICAL
EASTBOUND LOGISTICS
Partner: BSL / DOW Chemical
Dow Chemical's nearby BSL site has
a central role in business growth in
Central and Eastern Europe. Being
“land locked”, the site must optimize
logistical costs to deliver products
competitively to customers throughout this region. The assignment was
challenging because of the variety of
products sold and shipped as well as
significant differences in the existing
infrastructure across Central and
Eastern Europe and in the cost levels
of available modes of transportation.
Therefore designing a customer
friendly cost optimization procedure
was a challenging assignment.
MARKET POTENTIAL FOR REGIONAL
DEVELOPMENT PROJECTS IN POLAND
Partner: Dr. Heuser AG, Dortmund
Dr. Heuser AG is a consulting firm, recently founded by a former McKinsey
project manager, that specializes in
regional development projects with an
emphasis on cluster development.The
candidate countries for EU accession
present an interesting environment for
cluster development. They currently have
economic and structural deficiencies
30
HHL News
Sommersemester 2003
Lycos Europe is the leading European
Internet destination operating a panEuropean network of web sites in ten
languages.The company's combination
of search, communication services,
content channels, Internet access,
homepage building and online communities addresses a wide range of
target groups.The Lycos Europe Network provides an attractive medium
not only for consumers but also for
advertisers and e-commerce partners
throughout Europe. Because the advertising revenue stream is insufficient
to secure survival in the long term
Lycos has decided to provide its users
with premium (paid) internet services
to generate additional cash flows.
The long list of challenging tasks
requested by Lycos and performed by
M3 students started with a thorough
research of the premium internet
services currently offered in the US
and German market, identification of
critical success factors as well as design
of an appropriate pricing strategy for
each type of identified services. It also
included investigation of content
areas, which could be easily converted
to premium services in the near future
with a decent level of user acceptance
and grouping the existing and potential premium services into attractive
bundles. In the final stage of the
project the team developd a method
INTERNATIONAL STRATEGY
DEVELOPMENT
Partner: PC-Ware Information
Technologies AG, Leipzig
This Leipzig-based IT specialist is
recognized as one of Europe's leading
licensers of packaged, software.
The company has a comprehensive
service portfolio comprising software
management and systems support.
It has also established itself as a fullservice system house. With a staff of
around 560, the company is the
market leader in Germany and has
subsidiaries in seven European
countries and a customer base of
more than 48,000 clients.
The company operates in three areas
of the IT sector. This service is divided
into three business units:“Software
Sales & Licensing”,“Software Support
& System Management” and
“Integrated System Solutions &
Support”. PC-Ware cooperates closely
with a number of global players within
the IT industry, including Microsoft,
Novell, IBM/Lotus, Attachmate,
Network Associates, Computer
Associates, Cisco and Compaq.
PC-Ware has been operating profitably
since its formation in 1990.
PC-Ware AG is already present in
Europe but in the wave of globalization more and more enterprises want
to be served by the same distributor
worldwide. The goal of this project
was to identify all feasible alternatives
of international expansion, find a
reasonable business model for each
one of them as well as to analyze and
describe their pros and cons.
STRATEGY RECOMMENDATION FOR
EXPANSION INTO TURKEY
Partner: Stadtwerke Leipzig GmbH
Since January 1993, Stadtwerke Leipzig
has been supplying Leipzig with electricity, gas and district heating.
The company has developed into one
of the largest municipal utilities in
Germany. Stadtwerke Leipzig regards
itself not only as a technologically
innovative, future-oriented company,
but also as a consulting firm offering
its clients tailor-made packages.
Moreover, Stadtwerke Leipzig maintains direct and indirect interests in
a number of companies working in areas such as engineering, information
technologies and telecoms. With
recent projects in countries like
Albania, Azerbaijan, Bangladesh,
Bulgaria, China, Czech Republic,
Yugoslavia, Lithuania, Mongolia,
Poland, Romania, Russia, Slovenia, or
even Tanzania Stadtwerke Leipzig has
clearly set the course to establish its
presence on the world map. Since the
next country considered for potential
future investment is Turkey a group of
HHL's MBA students familiar with that
market was asked to assist Stadtwerke
Leipzig in its expansion plans.
The project started off with a thorough
research of the Turkish HR consulting
as well as education and training market. Subsequently typical organizational structures and HR management
styles in Turkish companies were briefly
analyzed, SWOT analysis performed
and key competitors and potential
partners identified. The project
concluded with a recommendation of
the most suitable market entrance
strategy for Stadtwerke Leipzig.
CHINA GATES – DEVELOPING
A CONCEPT FOR A TRAVEL AGENCY
FOCUSING ON CHINESE TOURISTS.
Student Start-up
While Europe is experiencing a steep
decline of economic growth, the
Chinese economy is booming and a
growing number of Chinese citizens
desire (and can afford) to travel
abroad. The deregulation of Chinese
outbound travel and the fact that
Germany is very close to receiving the
coveted “Approved Destination Status
(ADS)”, create an opening for a German
inbound operation agency dedicated
to serving the special needs of Chinese
tourists. This agency would need to
cooperate with Chinese travel agencies,
providing tour packages that are customized for the needs of the Chinese
travelers. As a travel destination,
Germany has the advantage of being
an already well-established “brand”
with a long history of relations to
China dating back to the activities of
the “Deutsch-Chinesische Gesellschaft” over 100 years ago.
In the short term, the agency will rely
on external sources to provide necessary capacities and therefore requires
only a very limited initial investment.
In the long term, the firm will develop
into a highly specialized “one-stop
shop” for Chinese-German travel,
operating it's own hotels and transport
facilities. Since current air transport
capacities between China and Germany
are limited, the agency will also have
to find ways to provide needed
capacity. With the new Leipzig-Halle
International Airport, it's central location close to important tourist destinations (Dresden, Potsdam, Berlin, etc.)
and the partially unused hotel capacity,
the city of Leipzig is perfectly suited to
become the major hub for Chinese
visitors.
The ultimate goal of this project was to
design a concept for a travel agency
focusing on Chinese tourists.
Operationally it included the following
phases: market research (assessment
of the development of Chinese outbound travel, needs of Chinese travelers
and travel agencies, potential competition, relevant regulations, potential
partners), drafting a marketing plan
(defining market segments, segment
sizes, target segments,“4-P's” and
USP's), calculating financing required
by the marketing plan, identifying financing sources and finally creating a
business plan based on the results of
the preceding steps with a short term
(inbound agency) and a long-term
(“one-stop-shop”) part that can be realized by the China Gate Start-Up.
Gastprofessoren und
Lehrbeauftragte im
Sommersemester 2003
Praxisvertreter in den
Lehrveranstaltungen
Dr. Cristina Chaminade, Ph.D.
Autonomous University of Madrid,
Spain
Management of Innovation
Dean Goodermoote
Venture Partner of ABS Capital, USA
Entrepreneurship
Prof. Dr. Harald Hungenberg
University Erlangen-Nürnberg
Managing Global Corporations
Matthias Aschenbrenner
Procter & Gamble
Dipl.-Kfm. Jörg Cheung
Porsche AG
Dipl.-Kfm. Tjark Freundt
McKinsey & Company
Dr. Alexandra Horny
SPSS GmbH
Silvana Kürschner
Leipziger Messe
Bernd E. Kappel
Managing Director of ISD GmbH,
Stuttgart
ManagementCompetencies/
International Management
Dr. Johannes Merck
Otto GmbH & Co KG
Prof. Gurprit S. Kindra, Ph.D.
University Ottawa, Canada
Management of Information
Technology
Wolfgang Schnabel
Dow/BSL
Prof. Lumbidi Kupanhy, Ph.D.
Wakayama University, Japan
Operation Management
Prof. Alexander Reisz
Baruch College New York, USA
Seminar “Introduction to Arbitrage
Pricing Theory”
Dipl.- Ing. Hans H. Steinbeck
Management Principal, IBM Germany,
Industry BIS, Europe Strategic
Management
Dr. Jesko Perrey
McKinsey & Company
Dr. Christian Trippner
SPSS GmbH
Olaf Vogée
Kaufland Stiftung & Co KG
Dr. Adrian Weser
Bauer Media AG
Dipl.-Ing. Stefan Wriggers
ehem. Bertelsmann E-Commerce
Group
HHL News
Sommersemester 2003
31
s t u d i e s
d Ii Ee Ss
Ss Tt Uu D
Workshop „Risk Management“ auf Schloss Krickenbeck
VIEW im Rückblick
Veranstaltungen und Highlights im Sommersemester 2003
Das 35. Existenzgründerforum von
VIEW fand am 16. April 2003 an der
HHL statt. Die zahlreichen Teilnehmer
zeigten wiederum großes Interesse an
der von Prof. Dr. Bernhard Schwetzler
geleiteten Veranstaltung. Zunächst
präsentierten Dr. Dirk Fischer und
Dr. Jörg Geistlinger ihr Unternehmen,
die Array-On Biochip Technologies
GmbH. Fischer und Geistlinger sind
im Sommersemester 2003 Praxisprojektpartner der HHL. Im Anschluss
referierte Dr. Malte Brettel über das
Thema: „Ausgewählte do's and do
not's bei der Unternehmensgründung“.
Dabei brachte Brettel unter anderem
seine persönlichen Erfahrung als
Mitgründer eines Start-ups (Just
Books) mit ein. Das interessierte
Publikum hatte nach der Veranstaltung die Gelegenheit zu weiteren
Diskussionen in einer gemütlichen
Atmosphäre.
Die 36. Existenzgründerveranstaltung
am 4. Juni 2003 fand ebenfalls regen
Zuspruch bei allen Beteiligten. Es referierte Dr. Marc W. Hentz, Partner
der Biopolis Consultants GmbH, zu
dem spannenden und aktuellen
Thema: „Strategien zur Entwicklung
der Biotech-Industrie in Sachsen“.
Danach fanden zwei Praxisprojektpräsentation von HHL-Studierenden
statt. Dabei präsentierten die ProjektTeams Aufgabenstellungen und Ziele
des Projektes. Des Weiteren stellten
die Teams die aufgetretenen Probleme
sowie ihre Lösungen vor. Bei den dabei vorgestellten Projekten handelte
es sich um die „Array-On Biochip
Technologies“ und die „SPVA –
Sächsische-Patent VerwertungsAgentur
der GWTmbH“. Im Anschluss an die
Veranstaltung wurde den Teilnehmern
im Rahmen eines Umtrunks die
Gelegenheit zu einem informellen
Gedankenaustausch gegeben.
MEHR INFOS:
http://www.hhl.de/view/
KONTAKT:
E-mail: lazar@finance.hhl.de
Im Rahmen der Vorlesung „Risk
Management“ veranstaltete der Lehrstuhl Finanzmanagement und Banken
in Zusammenarbeit mit der WestLB
einen zweitägigen Workshop. Als Ver-
anstaltungsort stellte die
WestLB Schloss Krickenbeck zur Verfügung und
lud die Teilnehmer der
Vorlesung ein, dort einige
Mitarbeiter
aus
dem
Bereich Risk Management
Support & Control kennen
zu lernen.
Nach der Begrüßung durch
Rainer Drzenski, Leiter Personal der WestLB Gruppe,
wurden in verschiedenen
Vorträgen und Workshops
insbesondere die folgenden Themen
behandelt:
• Risk Management: Ein Kernprozess
der Bankensteuerung
• Steuerung von Ausfallrisiken
• Methoden zur Messung der Marktpreisrisiken
• Risk Return Steuerung.
Abschließend lässt sich festhalten,
dass es sich aus Sicht der Teilnehmer
um eine rundum gelungene Veranstaltung handelte.
Course
“Managing Global Corporations”
by Prof. Dr. Harald Hungenberg
Curriculum Vitae
Prof. Dr. Harald Hungenberg
Professor Dr. Harald Hungenberg,
born 1961, heads the management
department of Friedrich-AlexanderUniversity Erlangen-Nuernberg
since 1999.
Hungenberg is also a visiting
professor at ENPC in Paris (France).
Prior to his Nuernberg engagement
he was head of the strategic management department at HHL.
He has also been a consultant and
engagement manager for McKinsey
at its Frankfurt and Vienna offices.
He studied business administration at
Giessen University and at MIT’s Sloan
School of Management.
Hungenberg's main areas of interest
are strategy, corporate planning and
controlling and organisation.
He has published in leading journals
and works as a consultant to major
German and international corporations like Siemens, DaimlerChrysler,
Deutsche Telekom, and Hochtief.
He also teaches in executive education programs of leading institutions
throughout Europe. He is Co-director
of IUP - the Institute for Corporate
Planning and chairs the corporate
planning committee of the German
Association of Management.
Course “Finance” by Prof. Arshad Ahmad
We’ve all at one point or another
signed up for classes we enjoyed – due
to the subject itself or the manner in
which it was presented. We remember
those classes with fondness and are often surprised by our recollection.
32
HHL News
Sommersemester 2003
Professor Ahmad’s class, Introduction
to Finance, was definitely one of these.
As a celebrated professor with numerous books, articles and teaching
awards under his belt, Professor
Ahmad exposed us to two weeks of
truly world-class instruction. In a topic
that’s usually perceived as dry and impersonal, our class had lively debates
on “hot” financial issues. Our problem
sets encouraged learning by doing and
applied the numbers to real problems
we face every day.
I learned a great deal, I enjoyed what I
learned and remember nearly every
word spoken in the classroom. The
course was an outstanding introduction to a difficult topic. I would sign up
for the class again just to hear
Professor Ahmad speak.
Jack Artman, M3
Curriculum Vitae
Prof. Arshad Ahmad, Ph.D.
Currently Associate Professor of
Finance at the Molson School of
Business of Concordia University
(Canada). Ahmad earned
his Bachelor of Commerce from
Concordia University and his MBA
and Ph.D. degrees from McGill
University. His Ph.D. thesis was
named Dissertation of the Year
by the Canadian Society of Higher
Education and he has received
numerous teaching awards. In
addition to focusing on finance,
Ahmad also studies how new
technologies can be used to promote
learning.
Professor Hungenberg’s class on managing global corporations was a fantastic learning experience that provided
me with a clear understanding of some
of the underlying principles and
frameworks of strategic management
on a corporate level. Some of the specific concepts focused upon included
shareholder value and the parenting
concept, value-based portfolio planning and diversification strategies.
Additionally, the course included a
detailed exploration of options to
execute portfolio changes, such as
mergers, acquisition and strategic
alliances. Prof. Hungenberg’ exercised
unique teaching techniques through
maximizing
class
involvement.
Through engaged class discussions,
Prof. Hungenberg often acted as a
facilitator, enabling students to learn
from one another in studying some of
strategies utilized by large internationalized and diversified firms.
Drawing from relevant conceptual
frameworks and real-life examples,
participants in the course learned to
integrate corporate strategy and culture in large, internationalized multibusiness firms, operating in a global
environment. Moreover, the selected
current firms, both struggling and
thriving, chosen to illustrate the concepts taught in class, brought a lot of
relevant perspective and made the
learning process more involved and
exciting.
Hans Heidenreich, M3
HHL News
Sommersemester 2003
33
b a c k g r o u n d
News der Bibliothek
Die Bibliothek der HHL sammelt Artikel aus Zeitschriften
und Büchern. Die Erfassung
dieser Sammlung wurde Sandra
Püschel als Projekt während
ihres Praktikums übertragen.
Derzeit sind 400 Artikel (ca. 1/5
der Sammlung) im HHLKatalog (Libero) über Autoren,
Titel
und
Quellenangabe
recherchierbar. Die Artikel
selbst werden momentan in
physischer Form in der Bibliothek gesammelt und durch das
Personal bereitgestellt. Zukünftig ist die Speicherung der
Artikel in elektronischer Form
geplant.
Neu ist die Nutzung von E-journals über ein Portal des Lieferanten Ebsco. Derzeit können
die Volltexte von 35 Abonnement-Zeitschriften abgerufen
werden. Für eine AbstractRecherche stehen weitere Zeitschriften aus allen Wissensgebieten zur Verfügung. In EJS
kann jeder Nutzer individuelle
Suchfragen in ausgewählten
Zeitschriften abspeichern, und
sich die Ergebnisse in regelmäßigen Abständen per E-Mail
zuschicken lassen.
Auf der Startseite der „Virtuellen Bibliothek“ der HHL ist ab
sofort eine Übersicht der wichtigsten Datenbanken der HHL
zu finden. Das Angebot reicht
34
HHL News
Sommersemester 2003
von Volltextangeboten, Marktanalysen, Unternehmensinformationen und Nachweisen von
Büchern und Zeitschriften.
Darüber hinaus beinhaltet die
virtuelle Bibliothek ca. 1.000
Links zu weiteren wirtschaftswissenschaftlichen Quellen weltweit.
gebiet Europäische Währungsunion an Universitäten und
Studierende vergeben. Der Euro
Grant Award ist damit der
höchstdotierte Universitätspreis
dieser Art.
products and services. A great one
delivers all that and strives
Promotionsstudent
der HHL gewinnt
Silver Award des
Universitätspreises
“The Euroclear Euro
Grant”
Rainer Haselmann, Absolvent
der Universität Maastricht und
derzeit Promotionsstudent an
der HHL wurde für seine
Diplomarbeit zum Thema „The
introduction of the euro and its
effects on investment decisions:
an empirical analysis“ mit dem
Silver Award des Euroclear
Euro Grant ausgezeichnet.
Damit wurde der Preis erstmalig an einen Deutschen verliehen.
A good company delivers excellent
to make the world
a better place.
Der mit 32.000 Euro dotierte
Silver Award wurde am Donnerstag, den 13. März 2003 in
Brüssel an Haselmann und an
die Universität Maastricht übergeben. An der Preisverleihung
nahmen neben dem Vorstandsvorsitzenden der Euroclear
Bank, Pierre Francotte, und
dem Direktor der Banque de
France, Jean-Claude Trichet,
auch der Belgische Außenminister, Louis Michel als Gastredner teil.
BILL FORD, CEO
Prof. Kirchgeorg
setzt auf Initiative
Der Euroclear Euro Grant ist
ein europäischer akademischer
Wettbewerb, an dem sich 45
ausgewählte Universitäten der
EU beteiligten. Initiiert und
durchgeführt wurde der Wettbewerb von der Belgischen
Euroclear Bank, Brüssel. Insgesamt wurden Preisgelder in Höhe
von 600.000 Euro zum Themen-
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
ist in den wissenschaftlichen
Beirat der „ECR-Initiative Deutschland“ (Efficient Consumer
Response) berufen worden. Die
Förderung der Umsetzung von
deutschen sowie europäischen
und globalen ECR-Prozessempfehlungen ist seit 2001 die
Zielsetzung der ECR-Initiative
Deutschland, der Beratungsunternehmen, IT-Dienstleister,
Logistik-Dienstleister, Marktforschungsinstitute sowie Marktplatzanbieter und Online- Shops
angehören.
www.ford.de/karriere
Besser ankommen.
&
Neue
Wissenschaftliche
Mitarbeiter
Carsten Cramme, M.Sc., arbeitet
seit Januar 2003 als wissenschaftlicher Mitarbeiter am
Lehrstuhl für Strategisches
Management und Organisation.
Sein Grund- und Hauptstudium
absolvierte er an der FH Reutlingen sowie der ESC Reims
im „Europäischen Studienprogramm für Betriebswirtschaft“.
Darauf folgte ein Masterstudium in Operational Research
an der London School of Economics. Praktische Erfahrungen
sammelte er in verschiedenen
studienbegleitenden Praktika
sowie während seiner dreijährigen beruflichen Tätigkeit als
Berater bei McKinsey & Company in Frankfurt mit den
Schwerpunkten Geschäftsprozessoptimierung, Organisationsdesign und Wissensmanagement.
Dipl.-Kfm. Lars Fiedler wird ab
August den Lehrstuhl Marketingmanagement als neuer
wissenschaftlicher Mitarbeiter
unterstützen. Fiedler absolvierte
nach seiner Ausbildung zum
Bankkauffmann bei der Commerzbank AG ein Studium der
Betriebswirtschaft mit den
Vertiefungen Marketing, Finanzierung, Geld und Kredit an der
Westfälischen Wilhelms-Univer-
f i g u r e s
sität in Münster. Er ist langjähriges Mitglied der Studenteninitiative MTP Münster und
Stipendiat der Studienstiftung
des deutschen Volkes. Umfassende Auslandserfahrungen
konnte Fiedler bei seinem
Auslandsstudium an der University of Illinois at Urbana
Champaign und der Universidad de Salamanca, Spanien
sammeln.
Dipl.-Kffr. Juliane Schneider
arbeitet seit Februar 2003 als
wissenschaftliche Mitarbeiterin
am Lehrstuhl für Strategisches
Management und Organisation. Ihr Vordiplom, das mit
dem Preis des Zonta International Clubs ausgezeichnet
wurde, erlangte sie an der
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg. Zum
Hauptstudium wechselte die
Stipendiatin
der
Studienstiftung des Deutschen Volkes
an die HHL und beendete ihr
Studium im Januar 2003.
Studienschwerpunkte bildeten
die Fächer Unternehmensrechnung und Controlling sowie
Strategisches Management und
Organisation. Praktische Erfahrungen sammelte sie während des Studiums in den Bereichen Wirtschaftsprüfung und
Unternehmensberatung sowie
in der Industrie, insbesondere
im Bereich Logistiksysteme.
vo r s c h a u
f a c t s
Neues Master of Science
Programm an der HHL
Graduierung der K12
mit Roland Oetker
HHL Diskurs: Chancen und
Risiken einer Region
bei der Olympiabewerbung
Neues Curriculum für das
Diplomstudium der HHL
Remigiusz Smolinski, M.Sc.,
started in January 2003 as a doctoral candidate at the Department of Microeconomics. He is
also a program manager for both
the MBA program and HHL
Executive. Smolinski graduated
from Poznan University of Economics where he majored in International Economic and Political Relations and specialized
in International Business. At the
same time he held the position
of an assistant trainee at the
Department of Macroeconomics and National Economy Research. As a Socrates Scholar
he spent a semester studying at
HHL in 2000. Somolinski gathered practical experience during
various internships and jobs in
the FMCG, internet and mobile
industry in the areas of HR
Management and Business Development in Poland, Germany
as well as in the USA.
impressum
HERAUSGEBER:
HHL – Leipzig Graduate School
of Management
Jahnallee 59, 04109 Leipzig
Tel.: (+49) 03 41/98 51 60
Fax: (+49) 03 41/4 77 32 43
E-Mail: info@hhl.de
Internet: www.hhl.de
V.I.S.D.P.:
Prof. Dr. Arnis Vilks
Rektor der HHL
REDAKTION:
Maziar Arsalan, HHL
KM WOLFF LEIPZIG
FOTOS: HHL, Brigitta Kowsky
KONZEPT/GESTALTUNG:
KM WOLFF LEIPZIG
AUFLAGE: 4.000
ANZEIGEN-SERVICE:
KM WOLFF LEIPZIG
Lampestraße 9, 04107 Leipzig
Tel.: (+49) 03 41/14 10 00
Fax: (+49) 03 41/1 41 00 14
ERSCHEINUNGSWEISE: 1 x im Semester