einladung zum frei sein

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UNTERNEHMER-SERVICE
EINLADUNG ZUM FREI SEIN
2
INHALT
EINLADUNG ZUM FREI SEIN.
4
EINMAL IST IMMER DAS ERSTE MAL. Vier erstaunliche Gründungen.
6
SEIN ODER NICHTSEIN. Die Sonnen- und Schattenseiten des Unternehmertums.
10
FREIHEIT ODER SICHERHEIT? Die acht Wege in die Selbstständigkeit.
12
GUTE IDEE, ABER... Wie man die eigene Idee auf ihre Realisierbarkeit prüft.
17
DIE EINTRITTSTICKETS. Was Sie schon immer über gewerbliche Tätigkeit wissen wollten.
22
SWEET, SWEET MARIE. Wieviel Kapital Sie brauchen, wo Sie es kriegen, und wer es Ihnen schenkt.
24
BONITÄT UND RATING. Haben Sie schon von Basel II gehört?
27
ALLES, WAS RECHT IST. Der feine juristische Maßanzug für Ihr Unternehmen.
28
VERSICHERN BERUHIGT. Auch Risiko will gemanagt werden.
33
VORSICHT FALLE. Die Anfänger-Seifen, auf die Sie nicht treten sollten.
34
SIEGER SEHEN NICHT ANDERS AUS. Die zehn Startgebote des erfolgreichen Jungkapitalisten.
35
ADRESSEN, DIE SIE NICHT VERGESSEN. Die wichtigsten Beratungsstellen für Jungunternehmer.
36
KLEINER NACHTRAG: Auf bald!
39
KURZFRISTIGER FINANZPLAN. Zum Heraustrennen.
Heftmitte
3
EINLADUNG ZUM FREI SEIN.
Sie wollen Unternehmer werden? Wunderbar. Lesen Sie
10 Mrd. Euro. Das Beispiel Mateschitz zeigt: Gerade der
in diesem Kapitel, warum Menschen den Sprung in die
Anfang, der eigentliche Sprung in die Selbstständigkeit, ist
Selbstständigkeit wagen, die fünf populärsten Irrtümer bei
finanziell wie psychologisch am schwersten.
der Unternehmensgründung und wie es geniale Vorbilder
wie Red-Bull-Gründer und Selfmade-Milliardär Dietrich
In Österreich werden jedes Jahr etwa 30.000 Unternehmen
Mateschitz schafften.
gegründet. Klingt viel, doch in Wirklichkeit sind von hundert Österreichern nur zehn selbstständig. Warum tun sich
Ein Nachtflug Wien-Hongkong. In der luxuriösen First-
Menschen den Sprung in die Selbstständigkeit überhaupt
Class sitzt ein nachdenklicher Zahnpasta-Marketing-Chef
an? Selten liegt der wahre Grund im Klischee vom Schnell-
eines deutschen Konzerns. Wir schreiben das Jahr 1984.
Reich-Werden. Den allermeisten ist klar, dass nur eine win-
Dietrich Mateschitz hat es nach allen gängigen Karriere-
zige Chance besteht, dass alles so läuft wie bei Mr. Red Bull.
maßstäben geschafft: Der einstige Bub aus dem Mürztal, der
Oft sind es persönliche Krisen, die erst den Mut schaffen,
ohne Vater aufwuchs, mit Ach und Krach die Matura schaff-
den Sprung ins Unternehmertum zu wagen. Zum Beispiel
te und über zehn Jahre an der Wirtschaftsuni verbummel-
eine tiefsitzende Unzufriedenheit mit den Beschränkungen
te, verdient mehr als alle seine ehemaligen Schulkameraden
des Arbeitnehmerdaseins und der Wunsch, eigene
und darf sich der diskreten Privilegien von Top-Managern
Vorstellungen umzusetzen. Oder schlicht Arbeitslosigkeit
erfreuen. Wieso also ist Herr Mateschitz unzufrieden?
oder drohender Jobverlust, ein Phänomen, das längst auch
Vielleicht, weil er in dem Weltkonzern, für den er arbei-
hochqualifizierte Menschen trifft. Solche einschneidenden
tet, nicht einmal die Farbe der Vorhänge im Büro selbst aus-
Erlebnisse wirken oft als letzter Anstoß, um etwas Eigenes
suchen darf und alles, alles Bestätigungen von oben be-
zu wagen.
darf? Vielleicht auch, weil sich der Spaß an Privilegien mit
der Zeit verliert. „In der First Class“, wird Mateschitz spä-
Warum wir Ihnen das erzählen? Damit Sie sich auch in
ter erzählen, „sitzen nur graue Manager, von denen die eine
Zeiten wie diesen, in denen eine wirtschaftliche Kata-
Hälfte geschieden ist und die andere Alkoholiker. Da ver-
strophennachricht die nächste jagt und allenthalben gespart
irrt sich nie eine hübsche junge Frau hin.“
und abgebaut wird, nicht abschrecken lassen. Womit wir
auch schon bei den am meisten verbreiteten Irrtümern über
Mit vierzig kündigte Dietrich Mateschitz seinen Top-Job,
das Wagnis Selbstständigkeit wären.
wurde drei lange Jahre mehr oder weniger arbeitslos (solange dauerte die behördliche Zulassung seines Ener-
Irrtum 1: „Selbstständigkeit bringt nichts.
gydrinks) und riskierte seine gesamten Ersparnisse, um sich
Das Pleite-Risiko ist viel zu hoch.“
selbstständig zu machen. Und das wegen eines Produktes,
In Wahrheit haben Sie als Jungunternehmer durchaus eine
von dem wohlmeinende Fachleute entschieden abrieten.
faire Chance. Aktuelle Statistiken zeigen, dass es rund sieb-
Tenor: Ein Modedrink, der in zwei Jahren niemanden mehr
zig Prozent aller Firmenneugründungen in Österreich nach
interessiert. Heute hat Red Bull einen Markenwert von über
fünf Jahren noch gibt. Das ist eine sehr faire Überlebens-
EINLADUNG ZUM FREI SEIN.
quote. Besonders gute Überlebenschancen haben übrigens
Irrtum 5: „Da geht es doch nur um schnelles Geld.
Handwerker und Gewerbetreibende, die eine eigene Firma
Unternehmensgründer sind Leute, die auf Biegen
gründen. Knapp 90 Prozent überleben die ersten zwei
und Brechen reich werden wollen.“
schwierigen Jahre.
Auch wenn einige Glücksritter im schrankenlosen Börseboom der 90er Jahre dieses Bild vermittelten, die Wirk-
Irrtum 2: „Das Um und Auf ist eine zündende Ge-
lichkeit sieht anders aus. Das belegen auch wissenschaftli-
schäftsidee. Wenn ich die nicht habe, brauche ich
che Studien. Danach ist das oberste Motiv von Unter-
es erst gar nicht versuchen.“
nehmensgründern der Wunsch, frei und unabhängig zu sein,
Selbstverständlich wirken eine gute Idee, das Finden einer
selbst über sein Tun und Handeln bestimmen zu können.
Marktnische, der geniale Gedanke wie ein starker Turbo,
der eine Unternehmensgründung beflügelt und zu einem
Wir von den österreichischen Volksbanken, Österreichs
großen Erfolg werden lassen kann. Andererseits zeigen die
langjähriger Nummer eins in Sachen Handwerks- und
Analysen von gescheiterten Gründungen, dass selten eine
Gewerbefinanzierung, wollen Ihnen bei der Verwirklichung
falsche Geschäftsidee schuld an einem Flop trägt, sondern
dieses Wunsches helfen. Ein erster Schritt dazu ist dieser
dass es meistens an mangelhafter Umsetzung oder ande-
Leitfaden. Lesen kann mitunter ein ganz schönes Stück
ren Dingen hapert. Extrem wichtig ist zum Beispiel eine
weiterbringen. Bei Dietrich Mateschitz stand zum Beispiel
funktionierende Ehe oder Partnerschaft, weil Gründer mit
das Lesen eines englischen Magazins in einer Hotellobby
einer Menge Stress konfrontiert sind. Auch betriebswirt-
am Anfang seiner erstaunlichen Unternehmerkarriere. Jetzt
schaftliche Grundkenntnisse sind sehr wichtig. Wer etwa
wollen Sie genaueres wissen? In der Geschichte, die der
Einnahmen mit Gewinn verwechselt, was lächerlich klingt,
künftige Unternehmensgründer las, waren die größten
in der Praxis aber häufig vorkommt, wird möglicherweise
Steuerzahler Japans aufgelistet. Auf Platz eins stand nicht
als Unternehmer keine große Zukunft haben.
etwa Sony oder Mazda, sondern ein bei uns völlig unbekannter Herr, der Energydrinks produzierte. Wenn das so
Irrtum 3: „Für eine Unternehmensgründung muss
ist, dachte der Steirer Mateschitz, muss mit diesem Trankl
ich jung sein. Sonst hat es gar keinen Sinn.“
wirklich viel Geld zu verdienen sein.
Tatsächlich liegt in Österreich das Gründer-Durchschnittsalter knapp über 36. Doch das besagt gar nichts.
Hoffentlich haben wir Ihnen jetzt richtigen Appetit auf die-
Nicht nur Red-Bull-Gründer Mateschitz ist erst mit vierzig
se Broschüre gemacht. Bereiten Sie sich auf jeden Fall gut
so richtig losgestartet. Gerade die Erfahrung und auch in
vor, ehe Sie losstarten. Ein guter Business-Plan, ein genau-
vielen Jahren aufgebaute nützliche Kontakte helfen beim
erer Blick auf Firmen, die schon in der gewünschten
Sprung in die Selbstständigkeit enorm. Falsch wäre übri-
Branche tätig sind, wie auch die richtige Finanzierung kön-
gens auch, sich Gründer immer männlich vorzustellen.
nen enorm helfen. Dafür, aber auch beim Anzapfen von
Mehr als ein Drittel aller Unternehmens-Neugründungen
Förderungstöpfen, ist Ihre Volksbank ein guter Partner.
in Österreich geht auf das Konto von Frauen.
Wussten Sie zum Beispiel, dass Sie schon vor dem Start für
das Ansparen von Eigenkapital staatliche Förderung be-
Irrtum 4: „Erst arbeitslos, dann selbstständig.
kommen können: Wer innerhalb eines Zeitraumes von ein
Das kann nichts werden.“
bis sechs Jahren bis zu 60.000 Euro anspart, erhält bis zu
Statistiken deutscher Arbeitsämter belegen, dass nur elf
8.400 Euro geschenkt. Eine gute Bank ist eben für jeden
Prozent ehemals arbeitsloser Unternehmensgründer, die
Unternehmer goldwert. Und ganz besonders am hoff-
auch Förderungen bekamen, innerhalb der ersten drei Jahre
nungsvollen, aber auch nicht ganz einfachen Start.
aufgeben. Entscheidend sind fachliche Qualifikationen. Vor
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!
allem überdurchschnittlich gut ausgebildete Menschen, die
ihren Job verlieren und sich hochmotiviert selbstständig
machen, haben gute Chancen.
5
EINMAL IST IMMER DAS ERSTE MAL.
BRILLANT(E) GEBÄUDEREINIGUNG
MIT FAMILIE STÄRKER
nen oder keine finanziellen Reserven für unvorhergesehen
„Eine Gebäudereinigung mit Sensibilität für den Kunden,
Volksbank als auch der Brillant Gebäudereinigung machte
für sein Objekt und für die Personen, die im Objekt ar-
den Gedankenaustausch leicht. „Wir haben beide
beiten“, der Gedanke stand für Ilse Isop im Hintergrund,
Kenntnisse vor Ort für Kärntner Maßstäbe und Verhält-
als sie sich nach 15 Jahren als Angestellte einer Großfirma
nisse“; fasst Frau Isop das gegenseitige Verständnis zusam-
dazu entschloss, ihr eigenes Unternehmen auf die Beine
men.
Fälle zu haben. Die regionale Orientierung sowohl der
zu stellen. Gebäudereinigung, das ist ein Thema, über das
wenig nachgedacht wird und das dabei aber überall prä-
Eines ist Frau Isop bei all dem wichtig: „Wir verstehen uns
sent ist.
als Familienbetrieb.“ Nach Ehemann Robert stieg im Jahr
2002 auch Sohn Robert als Juniorchef in das Unternehmen
„Aber“, beklagt Frau Isop den Mangel vieler Reinigungs-
ein und lenkt seitdem ebenfalls die Firmengeschicke mit.
unternehmen an der oben angesprochenen Sensibilität, da
Verstärkung erhielt die Unternehmerfamilie in weiterer
gebe es viele Reinigungsfirmen, die „mit Bussen und
Folge durch Corinna, Ehefrau von Robert und nunmehr
Putztrupps, wie ein Überfallkommando mit denselben
Sekretärin des Unternehmens.
Geräten, selben Putztüchern in mehreren Objekten einen
Reinigungsversuch starten und eigentlich nur Kunden ver-
Es geht steil bergauf
ärgern und abschrecken“. Von diesen im wahrsten Sinne
Mittlerweile hat sich die Brillant Gebäudereinigung weit
des Wortes „Putzteufeln“ habe sie sich bewusst distan-
über die Grenzen des Firmensitzes Ebenthal hinaus einen
zieren wollen. Gut ausgebildete Mitarbeiter mit entspre-
Namen gemacht. Aus den 30 Mitarbeitern, die Ilse und
chend guter Entlohnung und Motivation und persönlichem
Robert Isop innerhalb des ersten halben Jahres einstellten,
Kontakt zum Kunden, ein Partner zu sein, der sich um alle
sind über 130 geworden. Die kompetenten und motivier-
Belange des Kunden im Bereich Sauberkeit und Hygiene
ten Mitarbeiter sind heute auch in der Steiermark und in
kümmert. Das waren die Vorstellungen Ilse Isops als sie
Salzburg gerne gesehen. Doch nicht nur die Mitarbeiterzahl
sich gemeinsam mit Ehemann Robert im Jahr 2000 an die
wurde ständig erweitert; das Tätigkeitsfeld beinhaltet heu-
Gründung der Brillant Gebäudereinigung machte.
te neben der täglichen Unterhaltsreinigung und der Grundund Fensterreinigung in den Kundenobjekten mittlerwei-
„Geld allein ist zu wenig“
le auch den Warenverkauf bzw. die Hauszustellung von
Als es an die Finanzierung des neuen Unternehmens ging,
Reinigungs- und Hygieneartikel sowie die Unterstützung
wurde eines schnell klar: Der richtige Finanzpartner ist
für bestehendes Eigenpersonal der Kunden in Urlaubs-,
wichtig, entscheidet im Extremfall vielleicht sogar über
Krankheits- oder Karenzfällen in Form von Personal-
Erfolg oder Misserfolg des Unterfangens. „Wir haben mit
bereitstellung.
der Volksbank gelernt: „Geld allein ist zu wenig“, sagt Frau
Isop und erklärt weiter: „Die Volksbank war für eine er-
Seit der Gründung hat sich also viel verändert: „Wir konn-
frischende Idee offen, nämlich, ein Unternehmen mit dem
ten in den letzten sechs Jahren unsere Umsätze um 250
Ziel zu gründen, für gute Preise gute Arbeit zu leisten.“
Prozent steigern“, legt sie eine stolze Bilanz vor. „Mit Jänner
Ein Ansatz, der sich zwar zunehmend durchsetzt, zu einer
2007 haben wir einen neuen, größeren Betriebsstandort
Zeit, als die Dot-Com-Blase gerade am Platzen war, durch-
bezogen, der uns die Verwirklichung unserer Ideen und
aus nicht selbstverständlich war. Durch einen vollständigen
unserer Expansionsvorhaben sichert.“ Und was bringt das
Investitionsplan waren Fehler bei der Kosteneinschätzung
kommende Jahr? „Die Eröffnung von zwei weiteren
so gut wie ausgeschlossen, zudem konnte man durch die
Betriebsaußenstellen – jeweils in Völkermarkt und Wolfs-
Unterstützung der Volksbank auch typische Fehler von zu
berg, damit wir unsere Kunden in Unterkärnten schneller,
wenig vorbereiteten Jungunternehmern vermeiden, etwa
besser und effizienter bedienen können.“
Preissteigerungen von Lieferanten nicht mit einzuberech6
VIER ERSTAUNLICHE GRÜNDUNGEN.
Die Moral von der Geschicht‘ laut Ilse Isop: „Nur zufrie-
um einen Bereich für spezielle Kundenwünsche, der dem
dene Kunden sichern den Fortbestand einer Firma und den
Kunden es nun ermöglichte, ein ganz individuell geplantes
Erhalt der Arbeitsplätze. Eine gute Arbeitsmoral führt auto-
und gefertigtes Aquarium zu bestellen.
matisch zu einer besseren Leistung und berücksichtigt
gleichzeitig die Interessen der Mitarbeiter.“
„Alles, was kreucht und fleucht“
Die starke Nachfrage nach „allem, was kreucht und fleucht“,
so der Unternehmer, veranlassten ihn zu einer weiteren
ZOOFACHHANDEL
GRENZÜBERSCHREITEND.
Expansion. 2003 kam eine große Anlage für Reptilien und
„Es heißt, dass das Alter, in dem Jungunternehmer am häu-
später, 2004, wurde der Grundstein für die nächste und
figsten in die Selbstständigkeit eintreten, statistisch bei rund
größte Expansion gelegt: Der Schritt vom Spezial- zum
35 Jahren liegt. So gesehen war ich damals im ‚besten
Vollsortiment.
Spinnentiere hinzu, und auch weitere Mitarbeiter. Ein Jahr
Alter‘“, sagt Udo Stromberger, nicht ohne einem Augenzwinkern. Er selbst habe „immer schon mit dem Gedanken
Mit nahezu null Prozent Eigenkapital, aber sehr viel
gespielt“, sich selbstständig zu machen und sein eigenes
Engagement und der tatkräftigen Unterstützung seitens der
Unternehmen zu eröffnen, auch als er noch im Garten-
Volksbank, wurde im Jahr 2005 das neue, wesentlich grö-
center eines großen Unternehmens – damals noch mit
ßere Firmengebäude auf der Lustenauer Straße zwischen
Zoofachbereich – für die dortige Fisch-Abteilung zustän-
Altach und Götzis errichtet und bezogen – und auch der
dig war. Als nach einer Neuübernahme die Fische einer
neue Name Zoowelt www.zoowelt.at eingeführt. Neben
Umstrukturierung zum Opfer fielen, eröffnete er im vor-
der einzigartigen und riesigen Auswahl an Tieren bietet
arlbergischen Götzis kurzerhand selbst ein Fachgeschäft für
die Zoowelt auf fast 1000 m2 Ausstellungsfläche Pflanzen,
die Wasserbewohner, „Aquarium Stromberger“. Dieses
Tiernahrung, Fachliteratur, Medikamente, Terrarien,
war in erster Linie auf Aquaristik und Zulieferung von ver-
Aquarien, Käfige, Ersatzteile wie Ersatzlampen, Pumpen-
schiedensten Krustentieren, Fisch- und Pflanzenarten spe-
teile, Filter und Zubehör wie Spielzeug, Futterbehälter,
zialisiert.
Einrichtungsmaterial und noch vieles mehr, darunter auch
so Spezialzubehör wie Schneebrillen für Hunde und eige-
Geliefert wurde aber nicht nur innerhalb Österreichs, son-
ne kinderwagenähnliche Buggys, falls der beste Freund des
dern auch – und bis zum heutigen Tag – in die Schweiz.
Menschen schon etwas altersschwach ist.
Hierzu bedient sich Stromberger einer einfachen aber sehr
findigen und effektiven Modifikation eines Kleinbusses: der
Dabei sieht Stromberger aber seinen USP nicht im
hintere Bereich wurde mit einer Heizung versehen, die
Zubehör, wie das bei vielen Kollegen der Fall ist: „Bei uns
das Wasser konstant auf der notwendigen Temperatur hält
kommen die Leute in erster Linie wegen den Tieren; das
und so einen Lebendtransport der Fische möglich macht.
Futter und das Zubehör laufen quasi mit.“ Vor einiger Zeit
Was natürlich bei „Aquarium Stromberger“ nicht fehlen
habe man zwei Riesenschildkröten hereinbekommen, die
durfte, war ein beachtliches Sortiment an Aquarienbecken,
seien „im Moment eine große Attraktion“ und wären jetzt
Futtersorten und Zubehör. Dieses wurde noch erweitert
schon die Firmenmaskottchen.
EINMAL IST IMMER DAS ERSTE MAL.
Dass auch das Geschäft selbst der Renner bleibt, dafür sor-
Köll-Enna und verweist auch auf ihren Volksbank-Berater
gen die sehr engagierten und kompetenten Mitarbeiter, laut
Thomas Schulitz, der nicht mit guten Tipps gespart habe.
Stromberger „das Um und Auf“. „Kreativ sein, nicht schlafen, und auch wenn‘s gut läuft, sich immer was Neues über-
Die Wahl des Firmenstandortes sei schon wesentlich we-
legen“, so der Unternehmer, der seine Zoowelt unter den
niger einfach ausgefallen. „Ich habe das alles ohne Makler
Top 5 Österreichs in dem Bereich sieht. Kurz zusammen-
gemacht“, erzählt die Unternehmerin. Jeden Tag sei sie von
gefasst? „Du musst immer im Gespräch bleiben.“
Döbling in Wien nach Klosterneuburg gefahren und habe
sich dort Geschäftslokale angeschaut, die nicht teuer in der
Anschaffung und im Umbau wären. Bei jedem Schritt sei
UNTERNEHMERIN AUS SPASS AN DER
FREUD‘.
die Volksbank aber mit Rat und Tat zur Seite gestanden.
„Ich wollte einen Job, der Spaß und Freude macht“, fasst
„Klosterneuburg ist ein schweres Pflaster“, so Frau Köll-
Frau Cathrin Köll-Enna kurz und bündig ihren Entschluss
Enna. „Das Umfeld ist ein kleineres, familiäreres, und dem-
zusammen, aus der täglichen Tretmühle des Angestellten-
entsprechend ist auch der persönliche Kontakt zum
verhältnisses auszusteigen, sich der immer größer wer-
Kunden stärker gefragt.“
Das erste Jahr sei nicht schlecht verlaufen, aber
denden Gemeinschaft der selbstständigen Unternehmer
anzuschließen und eine höchst erfolgreiche Filiale der all-
Mit viel Einsatz und Freundlichkeit sowie ihrer Affinität zu
seits beliebten Kinderbekleidungs-Schiene von Benetton,
Kindern habe sie sich im Laufe der zwei Jahre seit Eröffnung
Zerododici www.benetton.at, aufzumachen.
nach und nach einen immer größeren Kundenstock erarbeitet, so Frau Köll-Enna. Von Klosterneuburg aus sei der
So kurz und einfach war’s dann natürlich aber doch nicht:
Ruf des Geschäfts die Donau entlang nach Kritzendorf und
Die gebürtige Deutsche ist gelernte Arztassistentin, und
St. Andrä sogar bis nach Tulln gewandert.
diesen Beruf übte sie auch aus, ehe es sie nach Österreich
zog. Hier gestaltete sich die Wiederaufnahme dieses Berufs
Dementsprechend rosig sehen auch die Zukunftsaussichten
aber problematischer als zunächst angenommen. „Die teils
aus. „Weiterwachsen“ sei 2008 für das Geschäft in
doch recht unberechenbaren Arbeitszeiten machten es
Klosterneuburg angesagt. Derzeit gibt es eine Mitarbeiterin,
schwer, Kinder und Job unter einen Hut zu bringen“, nennt
doch weitere könnten in der Zukunft folgen: Noch sei
sie den Hauptgrund.
nichts konkret ausgearbeitet, aber eine Expansion auf eine
zweite oder vielleicht sogar dritte Filiale sei möglich.
Eines hat sie aber damals schon gerne gemacht – sich mit
„Wichtig ist, dass du immer an dich selbst glaubst. Momente
Kindern beschäftigt. Außerdem gab’s da auch noch die ei-
des Zweifels gibt es natürlich immer, aber du musst ein-
genen beiden Kleinen, die beaufsichtigt werden mussten.
fach Mut haben und an die Sache glauben, die Sache leben.“
Und so reifte langsam aber sicher der Plan, den Schritt in
Sie selbst habe den Schritt in die Selbstständigkeit jeden-
die Selbstständigkeit zu wagen und gleich zwei Fliegen mit
falls „nie bereut“.
einer Klappe zu schlagen. In einem Kindermodengeschäft
hat man mit Kindern zu tun, und der eigene Nachwuchs
Natürlich dürfe die Familie nicht zu kurz kommen, so die
ist unter Aufsicht – Spaß und Freude garantiert.
zweifache Mutter, deren Sprösslinge mit sieben und neun
Jahren gerade im „besten Kindesalter“ sind. Sie selbst ist
Richtiger Partner – gute Tipps
eine passionierte Golferin, der Gatte sei ebenfalls „ein ex-
Die Wahl des richtigen Finanzpartners für das Franchise-
zellenter Golfer“ und Junior Nummer eins habe eben erst
geschäft fiel – wie so oft – aufgrund von Gesprächen und
die Platzreife erlangt – damit scharrt die Wachablöse für
Empfehlungen im Bekanntenkreis. „Ich habe viel
Markus Brier & Co. bereits in den Startlöchern.
Unterstützung durch mein Umfeld bekommen“, sagt Frau
8
VIER ERSTAUNLICHE GRÜNDUNGEN.
QUALITÄT UND INNOVATION.
konzept“ gewesen; dadurch habe man sofort eine gegen-
Die Idee, sich selbstständig zu machen, sei ihm im Jahr
seitige Vertrauensbasis gehabt.
2003 gekommen, sagt Walter Kohlbauer. Er habe sich
im Frühjahr hingesetzt und sich Gedanken über seine
Ein halbes Jahr führte Kohlbauer das Unternehmen al-
Zukunft gemacht. Wolle er die Firma wechseln und
lein, dann musste er seinen ersten Mitarbeiter einstel-
Mitarbeiter eines anderen Unternehmens werden, wol-
len. Die Klientel rekrutiert sich aus einer kleinen aber fei-
le er den Weg der Weiterbildung einschlagen und eine
nen Gruppe an Unternehmer. So ist man etwa stolzer
Fachhochschule absolvieren, oder wolle er sich selbst-
Solution Partner von Siemens und profitiert von der
ständig mache und sein eigenes Unternehmen aufbauen?
Zusammenarbeit sogar doppelt. Zum einen, so Kohlbauer, sei AGS Engineering immer ganz vorn mit dabei
Eine folgenschwere Entscheidung wie diese wollte er
– was er auch als einen Faktor des Unternehmenserfolgs
allerdings nicht dem Bauchgefühl überlassen. Also er-
nennt. „Wir sind immer eher als andere bereit, mit neu-
stellte er eine „Wertigkeitstabelle“, in der Punkt für
en Technologien zu arbeiten.“ So wird eine von Siemens
Punkt Vorzüge und Nachteile aller Optionen aufgelistet
neu entwickelte CPU eingesetzt, die Anlagensteuerung
waren. „Und unterm Strich kam – sehr eindeutig – die
mit hochtechnischer Antriebssteuerung verbindet und
Selbstständigkeit heraus“, so Kohlbauer. Im Herbst des-
die etwa für Motoren in der Schweißtechnik eingesetzt
selben Jahres wurde, nach einer gründlichen Vorberei-
wird. Damit findet fast schon eine Verschmelzung der
tungsphase, die AGS Engineering aus der Taufe gehoben
Bereiche Robotik und „klassischer“ Fertigungstechnik
www.ags-engineering.at.
statt. „Das ist ein massiver Innovationssprung“, sagt
Kohlbauer und weist fast nebenbei auf die dadurch ent-
Automatisierung, Robotik, Gebäudeleittechnik, das sind
stehenden Folgegeschäfte hin.
die Säulen, auf die sich das Unternehmen stützt; dazu
kommen Bereiche wie Fernwartung, die so eine
Sechs Personen umfasst das Unternehmen mittlerwei-
Verbindung zur „klassischen“ IT-Branche herstellen. Und
le; allein im Jahr 2007 habe sich die Mitarbeiteranzahl
weil der Konkurrenzdruck in allen technischen Bereichen
um 50% erhöht. Da bleibt naturgemäß nicht mehr viel
immer stärker steigt, musste sich Kohlbauer mit einem
Zeit für Hobbys, doch Kohlbauer hat – wie auch die
entsprechend einzigartigen Konzept gegenüber dem
Vorbereitung seines Unternehmertums – sein Zeit-
Mitbewerb abgrenzen. „Wir gehen erst dann, wenn SIE
management gut durchdacht. Als Mitglied der Gesell-
zufrieden sind“ lautet das Firmencredo, dass so die part-
schaft der Musikfreunde Passau singt er Chorwerke von
nerschaftliche Ausarbeitung eines individuellen Lösungs-
lateinischen Messen bis „Carmina Burana“ und ist auch
konzepts für individuelle Kundenwünsche und -bedürf-
Obmann des Chors Cantus Volate. Und vor die Familie
nisse durch AGS Engineering deutlich macht. Konkurrenz
geht ohnehin nichts. „Nach 80 oder 85 Stunden die
gebe es aber in der Region ohnehin nicht so viel. „Wir
Woche ist mir das Wochenende – besonders der
kommen uns eigentlich nicht in die Quere“, meint er auf
Sonntag – mit der Familie heilig“. Das gehört dann ganz
den Mitbewerb angesprochen.
der Gattin und den zwei Burschen und zwei Mädels.
Volksbank Ried: Partner des Vertrauens
Nach dem wichtigsten Kriterium beim Neueinstieg in die
Die Idee, sich die Volksbank Ried als Partner zu suchen,
Selbstständigkeit gefragt, kommt es wie aus der Pistole
habe der Unternehmer „aus dem Bekanntenkreis“ gehabt.
geschossen: „Vorbereitung. Punkt. Du musst dir einen
Er habe sich nach einem verlässlichen Partner umgehört,
Plan machen, Wertigkeiten erstellen – auch menschlich.“
und es sei immer wieder der Name der Volksbank Ried
Alles andere lerne man mit der Zeit, doch eine gute
gefallen. „Ich habe ein 15-seitiges Konzept geschrieben“,
Vorbereitung auf jede erdenkliche Eventualität ent-
so Kohlbauer, „und bin damit zur Wirtschaftskammer und
scheidet im Ernstfall über Erfolg oder Niederlage.
zur Volksbank gegangen“. Wichtig sei das „Rundherum9
SEIN ODER NICHTSEIN.
DIE SONNEN- UND
DIE SCHATTENSEITEN.
Wirkliche Vermögen kann man als Unselbstständiger kaum
anhäufen.
Selbstständigkeit hat eine Menge unübersehbarer Vorzüge,
aber leider, leider auch ein paar Nachteile.
Auch wenn Ihnen Unabhängigkeit und die Möglichkeit zu
eigenen Entscheidungen wichtig sind, ist der Weg in die
Ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist immer ein Sprung
Selbstständigkeit wahrscheinlich der richtige.
ins kalte Wasser, manchmal abschreckend, manchmal erfrischend, am Ende hoffentlich lohnend. Unternehmerische
Wir möchten Ihnen bei diesen Vorbereitungs-Exerzitien
Menschen, die bereit sind zu höherem persönlichen Einsatz
ein wenig helfen und haben für Sie die wichtigsten Vor-
und zu größerem Risiko, sind immer eine Minderheit.
und Nachteile des Sprungs in die Selbstständigkeit aufgelistet.
Wenn Sie also in die verwegene Sekte der Selbstständigen
eintreten möchten, gehen Sie in sich und wiegen Sie Vor-
Wer bist du?
und Nachteile sorgfältig und kritisch ab. Fragen Sie sich auch
Reden Sie ein ernstes Wörtchen mit sich selbst, bevor Sie
ehrlich, ob Sie selbst wirklich bereit sind, den Preis zu zah-
zur Villa mit Park aufbrechen.
len, der wahrscheinlich gefordert wird, wenn Sie erfolgreich auf eigenen Beinen stehen wollen.
DIE SCHATTENSEITEN:
Sie verlieren einen großen Teil Ihrer gewohnten sozialen
Sie werden zum Beispiel sehr viel Zeit, Kraft und Energie
in Ihr Projekt stecken müssen. Zeit, die Ihnen im
Privatleben abgehen wird. Sind Sie dazu bereit?
Sicherheit. Für die Krankenversicherung und die Pension
müssen Sie nun selbst sorgen.
Sie können mit keinem garantierten Einkommen mehr
rechnen. Bisher wussten Sie, wieviel am Monatsersten
Ein häufig unterschätzter Punkt für den Erfolg von
auf Ihrem Konto liegen würde, damit ist es nun vor-
Unternehmensgründungen ist die private, familiäre
bei. Gut möglich, dass über viele Monate hinweg die
Situation. Ist Ihr Partner, ist Ihre Familie wirklich bereit, mit-
Geschäfte schlecht gehen und Sie Ihren Lebens-
zuziehen? Können Ihre Angehörigen mit dem erhöhten
standard beträchtlich einschränken müssen. Geld ist
Stress und Ihrer künftigen, häufigen Abwesenheit umge-
ein scheues Vögelchen.
hen? Tragen Ihre Lieben das Projekt mit?
Geregelte Arbeitszeiten können Sie in der Startphase
eines Unternehmens, vielleicht sogar auf lange Zeit,
Und wie steht es mit Ihrer persönlichen Risikobereitschaft?
vergessen. Dauerstress ist angesagt. Den Urlaub, so
Die Eigenkapitalquote österreichischer Unternehmen liegt
überhaupt möglich, bezahlen Sie sich künftig selbst.
im Durchschnitt zwischen 30 und 35 Prozent. Der Rest ist
Das Privatleben bleibt nicht verschont. 16-stündige
Fremdkapital. Die meisten Unternehmer arbeiten also, auch
wenn sie sehr vermögend sind, stets mit hohen Schulden.
Können Sie mit dieser Aussicht leben?
Arbeitstage nagen an Hobbies und Freundschaften
und fordern auch in der Liebe ihren Preis.
Sie gehen ein beträchtliches, aber hoffentlich kalkuliertes Risiko ein. Vor allem in finanzieller Hinsicht:
Wie gut sind Sie in der Lage, Rückschläge wegzustecken?
Kredite müssen auch dann zurückgezahlt werden,
Wie steht es mit Ihrem Durchhaltevermögen? In der
wenn magere Geschäfte für Ebbe in der Kasse sorgen.
Wirtschaft geht es bekanntlich nicht immer pfeilgerade nach
Und, wir wollen den Teufel nicht an die Wand malen,
oben.
es sind auch schon Firmen unter Zurücklassung großer Schuldenberge pleite gegangen.
Andererseits: Wenn Geld eine wesentliche Motivation für
Sie ist, ist die Selbstständigkeit sicher ein guter Ansatz:
10
SEIN ODER NICHTSEIN.
DIE SONNENSEITEN:
Kein Chef wird Sie in Zukunft maßregeln. Der Boss
im Laden sind Sie.
Endlich können Sie die Dinge verwirklichen, die Sie
schon immer wollten. Das macht Spaß und schafft
Freude an der Arbeit.
Etwas Eigenes aufzubauen und wachsen zu sehen ist
einfach schön.
Sie sind Herr Ihrer eigenen Zeit. Sie allein bestimmen
letztlich, wann und wie viel Sie arbeiten.
Wenn alles klappt, werden Sie in die Gewinnzone
einfliegen und wahrscheinlich ein Vielfaches von dem
verdienen, was Sie bis jetzt auf Ihrem Gehaltstreifen
ablesen konnten.
Allerdings: Die Villa mit Park und der Jaguar mit
Chauffeur bleibt auch für die meisten Selbstständigen
nur ein Traum. Andererseits, wenn es Dagoberts
Geldspeicher ist, der Sie reizt: Angestellte werden
niemals wirklich reich.
FREIHEIT ODER SICHERHEIT?
DIE ACHT WEGE IN DIE
SELBSTSTÄNDIGKEIT.
Nehmen wir an, Sie möchten Burger verkaufen. Selbst-
Ein bisschen ist es, wie bei den frühen Entdeckern, die mit
lichkeit mehr Umsatz machen, wenn auf Ihrem Restaurant
ihren knarrenden, kleinen Segelschiffen in die Weite der
„Burger King“ oder „McDonalds“ draufsteht statt „Franzis
Meere aufbrachen, um neue Küsten, Gold, Silber und
Laberlstand”. Andererseits müssen etwa bei McDonalds
Gewürze zu finden. Auch sie wussten oft nicht, welche
Franchise-Nehmer einen fast 100-seitigen Vertrag unter-
Windrichtung nun die beste sei, ob man bewährten Schiffs-
schreiben, der alles bis ins kleinste Detail vorschreibt. Und
passagen folgen oder sich in gänzlich unerforschtes Terrain
selbstverständlich kostet der Eintritt in das Burger-
wagen sollte.
Imperium saftige Gebühren.
Jeder, der sich selbstständig machen will, kennt diese
Einige Beispiele für Franchise-Anbieter in Österreich ge-
Zweifel. Ist es das Richtige, was ich tue? Ist die Geschäfts-
fällig? Wohnungsvermitteln als Franchise-Idee bieten zum
idee, das Unternehmenskonzept wirklich Erfolg ver-
Beispiel der internationale Makler RE/Max an, aber auch das
sprechend? Werde ich scheitern? Habe ich genug Geld?
Salzburger Realbüro Dr. Max Huber. Ein Sonnenstudio-
Vielleicht grübeln Sie noch, was für eine Firma Sie über-
Konzept gibt es bei Sun & Fun. Burger King will in Öster-
haupt gründen möchten?
reich expandieren und nimmt neue Partner. Pizza Mann
verständlich werden Sie mit allergrößter Wahrschein-
sucht noch in einigen Bundesländern Partner.
Grundsätzlich müssen Sie zunächst entscheiden, ob Sie
quasi mit Sicherheitsgurt (den man aber auch als Gängel-
In Österreich gibt es derzeit rund 300 Franchise-Systeme.
leine sehen kann) oder völlig auf eigenen Beinen starten
Detaillierte Infos erhalten Sie zum Beispiel beim Österrei-
wollen.
chischen Franchise-Verband in Salzburg.
Tel.: 0662/87 42 36-0 und unter www.franchise.at
Franchising lautet das Zauberwort für Selbstständigkeit
light. Dabei schließen Sie als Franchise-Nehmer einen
Franchising ist also ein Weg ins Unternehmerdasein, bei
Vertrag mit einem Franchise-Geber ab. Das sichert Ihnen
dem Sie nicht ganz alleine auf sich gestellt sind.
im Idealfall jede Menge Unterstützung: Der sogenannte
Franchise-Geber hat für Sie schon ein fix und fertiges
Etwas von der Ungewissheit beim Start nimmt ein ande-
Unternehmenskonzept bei der Hand, oft schon eine ein-
rer Weg: der Einstieg in ein schon bestehendes Unter-
geführte Marke, mitunter sogar ein komplett eingerichte-
nehmen. Zwar ist auch das – wie auch Franchising – keines-
tes Lokal. Der Franchise-Nehmer wiederum kann güns-
falls eine Garantie zum Erfolg, aber bei einem Betrieb, der
tigere Einstandspreise nützen, sich auf gemeinsame
sich über viele Jahre bewährt hat, ist die Gefahr eines Total-
Werbung stützen, er wird bis ins Detail beraten und kann
flops geringer als bei einer unerprobten völlig neuen Ge-
von erprobtem Know-how profitieren.
schäftsidee.
Das hat selbstverständlich seinen Preis: Der Franchise-
Eine günstige Möglichkeit, ein bestehendes Unternehmen
Nehmer berappt eine Einstiegsgebühr und einen be-
zu übernehmen, findet man in Nachfolgebörsen z.B.
stimmten Prozentsatz vom Umsatz.
www.jungewirtschaft.at. Viele pensionsreife Unternehmer
und Gewerbetreibende haben niemanden, dem sie ihr
Ob Franchise der richtige Weg für Sie ist, hängt einmal da-
Lebenswerk übergeben könnten, weil beispielsweise die
von ab, wie gut der Franchise-Geber wirklich ist – da gibt
eigenen Kinder nicht interessiert oder fähig genug sind.
es enorme Qualitätsunterschiede, aber auch von Ihrem persönlichen Freiheitsdrang.
12
FREIHEIT ODER SICHERHEIT?
DIE VORTEILE SOLCHER ÜBERNAHMEN
Boutique etc. eröffnen möchten. Das Stammklientel eines
LIEGEN AUF DER HAND:
Geschäfts ist eine wertvolle Sache, mitunter sogar die wert-
Sie können auf einen fundierten Kundenstock zurück-
vollste.
greifen, statt bei Null zu beginnen.
Sie übernehmen eine erfahrene und eingespielte
Nehmen wir als Beispiel ein florierendes Reisebüro in gu-
Mannschaft. Das lässt sie typische Anfängerfehler ver-
ter Lage. Der eigentliche Wert eines solchen Reisebüros
meiden.
besteht in der Stammkundschaft und in der Qualifikation
Ein nicht zu unterschätzender Vorteil besteht darin,
der Mitarbeiter. Nehmen wir nun an, Sie möchten eben-
dass Sie so wesentlich leichter einen Kredit bekom-
falls ins Reisefach einsteigen und zufällig schließt obiges
men, insbesondere dann, wenn der übernommene
Reisebüro oder direkt daneben wird ein Lokal frei.
Betrieb auch über Immobilien verfügt.
Förderungen für Firmenneugründungen und auch für
Wenn es Ihnen gelingt, einen gut eingeführten Standort
Betriebsübernahmen wie zum Beispiel durch das
zu besetzen, haben Sie – ohne die Kosten einer Be-
NEUFÖG (umfangreiche Steuer- und Gebühren-
triebsübernahme – vom Start weg gleich Rückenwind.
befreiungen im Gründungsjahr).
Unmittelbare Konkurrenz ist übrigens oft kein Nachteil.
Kunden suchen meist sogar eine Zusammenballung be-
BEI SO VIELEN VORTEILEN GIBT ES NATÜRLICH AUCH
stimmter Geschäfte, weil es sowohl das Gustieren als auch
NACHTEILE:
den Vergleich bequemer macht.
Ein deutlich höherer Kapitalbedarf beim Start, außer
Sie finden besondere Finanzierungsformen wie etwa
Möglicherweise zerbrechen Sie sich gerade den Kopf, um
die Leibrente.
eine geniale Geschäftsidee zu finden. Entspannen Sie sich!
Höhere Lohnkosten, weil langjährige Mitarbeiter ein-
Große unternehmerische Erfolgsgeschichten zeigen, dass
fach mehr verdienen. Unterschätzen Sie aber auch
man das Rad keineswegs neu erfinden muss. Oft genügt
nicht die „Fehlerquote“ bei der Einstellung neuer „bil-
es, einfach mit offenen Augen durch die Welt zu gehen und
liger“ Mitarbeiter. Eine alte amerikanische Unternehmer-
etwas einfach abzukupfern, was anderswo schon bewiesen
regel lautet: „If you pay peanuts, you will get monkeys.“
hat, dass es tadellos funktioniert.
Es ist oft schwieriger, einen maroden Betrieb auf Siegerkurs zu bringen, als völlig neu zu beginnen.
Ein gutes Beispiel sind die inzwischen wie die Schwammerl
im herbstlichen Wald aus dem Boden schießenden Coffee-
Beim Kauf eines oder der Beteiligung an einem Unter-
Shops. Erfinder dieses Konzepts war ein gewisser Howard
nehmen kann man leicht verborgene „Altlasten“ über-
Schultz, der Ende der 80er Jahre in ein kleines Unter-
sehen. Ziehen Sie in jedem Fall einen Wirtschaftsprüfer
nehmen mit sechs Läden und Sitz im amerikanischen Seattle
zu Rate, um vor unliebsamen Überraschungen gefeit zu
eintrat. Die Firma hieß Starbucks, war damals nur höchst
sein.
mäßig erfolgreich, mauserte sich aber inzwischen zu einem
Milliarden Dollar schweren Weltkonzern mit 9.000 Läden
Wir haben Ihnen acht Brücken zur Selbstständigkeit ver-
in 30 Ländern.
sprochen. Neben Franchising (1) und einer Betriebsübernahme (2) können auch eine Standortübernahme (3)
Die Idee von Herrn Schultz war simpel: Er setzte auf rela-
oder das exakte Kopieren einer Geschäftsidee (4) Risken
tiv gute Kaffeequalität, was in Amerika alles andere als
reduzieren.
selbstverständlich ist, italienische Espressomaschinen und
Pappbecher. Neunzig Prozent des Kaffees wird bei
Die Standortübernahme ist für jene Firmengründer inter-
Starbucks, jedenfalls in Amerika, als „Take away“, also
essant, die einen Handelsbetrieb, ein Restaurant, eine
außerhalb des Lokals konsumiert. In großen Städten wie
13
FREIHEIT ODER SICHERHEIT?
New York, wo oft tausende Leute in einem einzigen
enorme Investitionen. Immer wieder werden daher
Gebäude arbeiten, schlug die Idee ein. Branchenkenner
Hotelbetriebe zahlungsunfähig, die eigentlich gar nicht
schätzen, dass die Gewinnspanne pro Tasse Starbucks-
schlecht ausgelastet sind, aber unter der Last der Schulden
Kaffee bei siebzig Prozent liegt. Die modischen Espresso-
einknicken.
Drinks mit allerlei Aromen wie Vanille oder Orange, die
mehr als die Hälfte des Starbucks-Umsatzes ausmachen, nä-
Oft ist es so, dass solche Betriebe schließlich versteigert
hern sich sogar Margen von neunzig Prozent.
oder von den Gläubigerbanken weit unter dem eigentlichen
Wert an neue Besitzer übergeben werden, weil das für die
So etwas lockte natürlich eine Reihe von Nachahmern in
Banken immer noch besser ist als eine pleite gegangene
aller Welt an. Beispielsweise entstand am Wiener Graben
Hotelruine, die vor sich hin gammelt und keinen Cent ein-
der erste Segafredo als Kooperation von Rösterei und
bringt.
Cafetier in Österreich, ein Pilotprojekt, dem inzwischen
hunderte in ganz Europa gefolgt sind.
Auch in anderen Wirtschaftsbranchen gibt es eine Menge
Konkursfälle, die sich durchaus zum Schnäppchen für
Daraus lernen wir also, dass das Kopieren eines erfolg-
Einsteiger eignen. In der rauen See der Marktwirtschaft
reichen Unternehmenskonzeptes, verfeinert und abge-
scheitern täglich irgendwo Betriebe. Häufig aus denselben
stimmt auf den lokalen Geschmack, sehr erfolgreich sein
Gründen wie schon einst die Segelschiffe der christlichen
kann. Abkupfern hat den Vorteil, dass Sie die Stärken und
Seefahrt, die überladen (zu viele Schulden), auf falschem
Schwächen einer Geschäftsidee schon vor dem Start stu-
Kurs (an der Nachfrage vorbei), mit nachlässigen oder un-
dieren können. Es ist fast wie ein Blick in Ihre eigene
fähigen Kapitänen oder auch unverschuldet durch die
Zukunft
Ihr
Gewalt hereinbrechender, übermächtiger Gewalten
„Vorbildunternehmer“ vielleicht sogar wertvolle Tipps ge-
(Wirtschaftsflauten, technische Innovationen) oder durch
ben.
freche Piratenangriffe (unschlagbare neue Konkurrenten)
und
mit
etwas
Glück
wird
Ihnen
untergingen.
Wenn Sie also noch keine zündende Idee haben, fliegen
Sie doch einfach in zwei, drei Weltstädte und schauen Sie
Besonders wenn Sie einen Produktionsbetrieb gründen
sich um: das Leben ist voller Ideen.
wollen, könnte eine Durchsicht von Konkurslisten sehr
nützlich sein. Einerseits, weil Sie so als Konkursgeier güns-
Aber vielleicht ist das gar nicht notwendig, weil Sie einfach
tig zu Betriebseinrichtungen kommen können. Anderer-
das, was Sie jetzt ohnehin schon als Arbeitnehmer tun,
seits können Sanierer mit üppigen Subventionen und
künftig als Ihr eigener Chef machen möchten. Den eige-
Förderungen rechnen – besonders in strukturschwachen
nen Arbeitgeber zu kopieren, ist möglicherweise nicht ganz
Gebieten.
fair, aber durchaus Erfolg versprechend. Schließlich bringen Sie dann schon Erfahrung für das Metier mit und ver-
Konkurslisten finden Sie zum Beispiel beim Alpen-
fügen über gute Kontakte.
ländischen Kreditorenverband www.akv.at, beim Kreditschutzverband von 1870 www.ksv.at oder in der
Der fünfte Weg, den Sie in die Selbstständigkeit beschreiten
Insolvenzdatei im Internet unter www.edikte.justiz.gv.at
könnten, klingt ein wenig paradox: Suchen Sie, was gera-
14
de gescheitert (5) ist. Warum das funktionieren kann, soll
Sie möchten sich gemeinsam mit Partnern selbstständig ma-
am Beispiel der Hotellerie illustriert werden. Viele Hoteliers
chen, weil das die Sache um einiges leichter machen wür-
in Österreich sind Hals über Kopf verschuldet, denn die
de, andererseits legen Sie aber hohen Wert auf
Ansprüche der Gäste sind gerade im letzten Jahrzehnt ge-
Eigenständigkeit? Wie kann man diesen schwierigen Spagat
waltig gewachsen. Der Wellness-Boom etwa erforderte
meistern?
FREIHEIT ODER SICHERHEIT?
Ein etwas ungewöhnlicher, aber sehr interessanter Weg ist
alles nicht, weil Sie sich mit etwas selbstständig machen
die Gründung einer Genossenschaft (6). Dabei denkt man
möchten, von dem Sie etwas verstehen, das Sie gerne tun,
gemeinhin an sehr große Organisationen, was aber kei-
das aber hundert andere auch schon machen.
nesfalls zwingend notwendig ist. Denn auch Handwerker,
Händler und Freiberufler wie Unternehmens-, oder EDV-
Lassen Sie sich deshalb nicht gleich entmutigen. Es gibt vie-
Berater gründen eine Genossenschaft. Wenn Sie also Ihren
le Friseure, viele Gasthäuser, viele Schuhgeschäfte, weil
Start ins Unternehmertum nicht allein, sondern mit
Haarschneiden, Biertrinken und das Tragen von Schuhen
Partnern
der
eben kaum aus der Mode kommen. Andererseits sollten
Genossenschaft einige bestechende Vorteile: Die einzel-
wagen
möchten,
bietet
die
Form
Sie aber bedenken, dass Sie es als einer von vielen mit dem
nen Mitglieder bleiben nämlich weitgehend selbstständig
gleichen Angebot (7) schwer haben werden. Auch auf
und unabhängig, das gemeinsame Dach der Genossenschaft
Förderungen brauchen Sie nicht zu hoffen.
aber ermöglicht die Nutzung von Synergieeffekten.
Versuchen Sie Ihr künftiges Unternehmen oder Geschäft
EINIGE BEISPIELE DAFÜR:
mit den Augen möglicher Kunden zu sehen, die genauso
günstige Preise durch gemeinsamen Einkauf,
bei der Konkurrenz kaufen könnten. Welche Zielgruppe
eine leichtere Kreditfinanzierung,
möchten Sie ansprechen, worin unterscheiden Sie sich von
mehr Geld für Werbung, weil mehrere Partner in ei-
den Mitbewerbern, warum sollte man gerade zu Ihnen
nen Topf einzahlen,
kommen? Solche Fragen helfen Ihnen vielleicht, sich auch
verbessertes Know-how durch Beratung und
dort, wo sich viele tummeln, ein anziehendes Profil zu ver-
Schulung.
schaffen. Man muss als Unternehmensgründer nicht unbedingt originell sein, aber man sollte seinen Kunden triftige
Es existieren eine Fülle von Beispielen für erfolgreiche
Gründe bieten, warum sie kommen sollen.
Genossenschaften wie etwa Intersport, Red Zac, die Stubai Werkzeugindustrie, die Adeg-Kaufleute, die Austria
Die Wege zur Selbstständigkeit sind also vielfältig.
Presse Agentur (APA) usw.
Selbstverständlich ist es auch kein Nachteil – und damit sind
wir bei unserem achten Weg – wenn Sie etwas ganz Neues
Genossenschaften sind in Verbänden organisiert (Schulze-
(8) gefunden haben, eine erstaunliche, brachliegende
Delitzsch, Raiffeisen, Verband gemeinnütziger Bau-
Marktnische, die nur auf Sie gewartet hat. Gratulation! Es
vereinigungen), die als Partner ihren Mitgliedern umfas-
sind schon riesige Vermögen gemacht worden, bloß weil
sende Leistungen bieten.
unternehmerische Köpfe einfach zwei und zwei zusammenzählten, oft entgegen landläufiger Meinungen.
Für Gewerbetreibende sowie Freiberufler oder soziale
Genossenschaften
ist
der
Österreichische
Genos-
All die kleinen Computer, die uns heute selbstverständlich
senschaftsverband (Schulze-Delitzsch), Löwelstraße 14,
geworden sind, waren von den großen Computer-
1013 Wien, Telefon: 01/313 28-0 zuständig. Informieren
herstellern wie IBM eigentlich überhaupt nicht vorgesehen.
Sie sich unter www.oegv.info im ÖGV-Gründerservice.
Herrschende Meinung war lange Zeit, dass es nur in
Gewerbliche Genossenschaften haben im übrigen eine hilf-
Unternehmen immer bessere Zentralcomputer geben wür-
reiche
de. Die Vorstellung, jeder Mitarbeiter könnte seinen eige-
„Schwesterorganisation“,
die
Volksbanken-
Organisation. Das erleichtert manches.
nen Computer haben oder womöglich sogar zu Hause einen haben wollen, erschien den IBM-Bossen völlig abwegig.
Möglicherweise haben Sie inzwischen von einer Menge
interessanter, origineller, ungewöhnlicher Geschäftsideen
Erst als ein gewisser Steve Jobs in einer Garage den ersten
gehört, aber, wie das Leben so spielt, interessiert Sie das
Computerwinzling baute, der sich auf jeden Tisch stellen
15
FREIHEIT ODER SICHERHEIT?
ließ (er nannte ihn schlicht Apple), wurde ein neues
Diese Geschichte würden Sie jetzt nicht lesen, wäre Julius
Zeitalter eingeläutet und Herr Jobs Milliardär. Manchmal
I. damals nicht auf eine ziemlich abwegige Idee verfallen.
sind es aber auch ganz simple Ideen, die ein Unternehmen
Seit dem 17. Jahrhundert wurde in Europa Kaffee immer
groß machen. Zur Anregung wollen wir Ihnen daher noch
auf die gleiche Art zubereitet: Man kaufte grüne
die Geschichte eines Österreichers erzählen, der genauso
Kaffeebohnen und röstete sie zuhause mittels kleiner
reich wurde. Aber beginnen wir ganz von vorne:
Handapparate über dem offenen Herdfeuer.
Eigentlich viel zu mühsam, dachte sich Herr Meinl, zumal
Die Börse boomte, die Gewerbeordnung wurde liberali-
der Rauch penetrant stank. Also begann der Pleitier 1877
siert, es herrschte Aufbruchstimmung. Man schrieb das Jahr
mit dem gewerbsmäßigen Rösten von Kaffee. Die
1859. Ein Bäckermeister-Sohn aus Nordböhmen namens
Hausfrauen waren begeistert: Unglaublich, dass man köst-
Julius Meinl nutzte damals die Chance und machte sich mit
lichen Kaffee nun ohne Rösten machen konnte. Weil das
35 Jahren mit einem Laden für Rohkaffee und Tee selbst-
Geschäft so gut lief, wurde daraus 1891 eine Fabrik, die spä-
ständig. Der neue Ladenbesitzer war einer von vielen und
ter auch Schokolade und Kakao herstellte.
machte genau das, was alle anderen auch machten. Das
Geschäft entwickelte sich nicht sonderlich erfreulich und
Als der Gründer 1913 im Alter von 86 Jahren die Firma sei-
einen Börsenkrach und 14 Jahre später war der
nem Sohn, Julius II., überschrieb, war daraus schon ein klei-
Jungunternehmer wieder pleite.
nes Imperium geworden und die Meinls steinreich.
Julius Meinl I. musste den Ausgleich anmelden, die
Also: Viel Glück beim Start ins Unternehmen und beim
Restschulden zahlte sein Sohn übrigens erst 43 Jahre spä-
Finden Ihrer Geschäftsidee und Ihres persönlichen Wegs
ter zurück.
in die Selbstständigkeit!
GUTE IDEE, ABER …
ANTWORTEN AUF DIE FRAGE, OB DIE
KÜNFTIGE EIGENE FIRMA AUCH FUNKTIONIEREN WIRD.
mit Unternehmern, die anderswo schon dasselbe oder ähn-
Es ist gar nicht so einfach, Unternehmer zu werden, einen
Geschäft laufen könnte und was man dabei alles falsch ma-
gesicherten Job aufzugeben, sich in ein finanzielles Wagnis
chen kann. Profitieren Sie von den Erfahrungen anderer.
zu begeben, sich von wohlmeinenden, aber händeringend
Nützen Sie die Daten, über die Handelskammern, Innungen
abratenden Freunden nicht beirren zu lassen.
etc. verfügen.
Und schließlich, wenn Sie endlich eine Geschäftsidee, ein
Nehmen wir an, Sie planen Ihren Start mit einer be-
Unternehmenskonzept gefunden haben, das genau Ihrem
stimmten Dienstleistung oder einem neuem Produkt.
liches betreiben. Wenn Sie etwas Glück haben, können Sie
schon einen ersten Eindruck gewinnen, wie das künftige
Geschmack entspricht, bleibt immer noch die bange Frage:
Wird es funktionieren? Werden die möglichen Kunden
KLASSISCHE MARKTFORSCHUNG WÜRDE POTEN-
mein Angebot annehmen oder wird der gnadenlose Markt
ZIELLEN KUNDEN FRAGEN WIE DIESE STELLEN:
das Projekt kentern und mich mit einem Haufen Schulden
Halten Sie dieses Produkt für interessant?
zurücklassen?
Was würde Sie daran reizen oder warum würden Sie
Wäre es nicht wunderbar, wenn man einfach einen
Wie viel dürfte es kosten?
Computer mit einer neuen Geschäftsidee füttern könnte,
Wäre dieser Preis (Summe in Euro) zu hoch oder an-
es nicht kaufen?
und der Automat würde dann am Ende unfehlbar und mit
Garantie feststellen: Ja, Ihre Firma wird ein großer Erfolg.
So einfach ist es leider nicht, aber das spricht keineswegs
gemessen?
Haben Sie dieses oder ein ähnliches Produkt schon
öfter gekauft?
dagegen, vor dem Start alles so sorgfältig wie möglich zu
Wie oft?
prüfen, den Markt zu durchleuchten und das vielverspre-
Was ist Ihnen an diesem Produkt wichtig?
chende
Wie gefällt Ihnen unsere Verpackung?
Unternehmenskonzept
auf
Chancen
und
Realisierbarkeit abzuklopfen.
Welcher dieser möglichen Produktnamen gefällt
Vergleichen Sie Ihre Firmengründung mit einer Berg-
Was sollte anders sein als bei den Produkten, die Sie
Ihnen am besten?
expedition – es muss ja nicht gleich der Mount Everest sein.
schon kennen?
Dabei hilft es natürlich, sich sorgfältig vorzubereiten: Wie
ist die Wetterprognose, welche Temperaturen sind zu er-
Marktforschung kann ein nützliches Instrument sein, um
warten, welche Ausrüstung benötigt man, welche Karten
eine Geschäftsidee zu verfeinern, den Finanzbedarf zu er-
gibt es, usw. Eine optimale Vorbereitung ist keine Garantie
mitteln, abzuchecken, wie hoch Ihre Kosten maximal sein
für einen Gipfelsieg, aber wer ahnungslos und mit Halb-
dürfen oder um ein Projekt überhaupt abzublasen.
schuhen losstapft, wird wohl eher scheitern.
Nehmen wir also an, Sie beauftragen ein MarktforDie Fundamente, auf denen Sie aufbauen sollten, sind die
schungsinstitut mit einer kleinen Umfrage, ob Ihr Produkt,
Marktanalyse und das Unternehmenskonzept.
das Sie letztlich in ganz Österreich verkaufen möchten, eine
Chance hat.
Nun haben Sie als Einsteiger nicht die Möglichkeiten zur
Marktforschung wie Weltkonzerne, die stets akribische
Und nehmen wir weiters an, bei der Umfrage stellt sich
Marktforschung betreiben, ehe sie ein neues Produkt auf
heraus, dass jeder fünfte Österreicher als möglicher Käufer
den Markt bringen. Aber auch im kleinen kann man eine
theoretisch in Frage käme. Von den acht Millionen Öster-
Menge nützliche Informationen herausfinden. Reden Sie
reichern ziehen wir also einmal Kinder unter 15 und
17
GUTE IDEE, ABER …
Personen über 70 ab und dividieren durch fünf. Das theo-
DIE WICHTIGSTEN ANTWORTEN, DIE SIE FINDEN
retische Marktpotenzial liegt somit bei 800.000 Menschen.
SOLLTEN:
Eine ganze Menge. Doch, wie die Recherche ergeben hat,
Wer ist meine Zielgruppe, wo finde ich sie, über wel-
wäre nur ein Viertel davon bereit, auch den erforderlichen
che Kaufkraft verfügt sie, welche Gewohnheiten hat
Mindestpreis zu zahlen. Bleiben uns immer noch 200.000
sie?
mögliche Kunden. Wir sind vorsichtig und ziehen ein
Drittel davon aus verschiedenen Gründen ab, bleiben uns
noch 130.000 potenzielle Käufer. Wichtig ist jetzt noch,
wie oft diese Klientel das Produkt nachfragen würde.
Wer sind meine Konkurrenten? Was sind die Stärken
und Schwächen der Konkurrenzprodukte?
Wie verkaufe ich mein Produkt oder meine Dienstleistung am besten? Welche Standorte würden sich
eignen, welche Vertriebskanäle?
Aus diesen Daten kann man – unscharf zwar, aber doch
richtungsweisend – den sogenannten Break-even-Point er-
Welche Kosten werden entstehen? Welche Aufwände
fallen an?
rechnen. Man stellt die Kosten, die anfallen würden, den
Gibt es rechtliche oder sonstige Einstiegshürden?
möglichen Einnahmen gegenüber. So können Sie zum
Wie bekannt ist das Produkt oder die Dienstleistung,
Beispiel ermitteln, wie oft Sie Ihr Produkt oder Ihre
auf die ich mich spezialisieren möchte?
Dienstleistung an den Mann oder die Frau bringen müs-
Welche Menge ließe sich verkaufen? Welcher Umsatz
sen, um alle Aufwendungen aus der laufenden Ge-
wäre im schlimmsten/im optimistischsten Fall zu er-
schäftstätigkeit und den anteiligen Anschaffungskosten
zielen?
ohne Verluste begleichen zu können.
Welcher Preis ist angesichts ähnlicher Produkte
Eine Marktanalyse kann Ihnen aber auch wertvolle Ideen
Was soll mein Unternehmen, mein Produkt von der
liefern, wie Sie Ihr Produkt auf die Zielgruppe optimal ab-
Konkurrenz unterscheiden und wie vermittle ich das
stimmen können. Nehmen wir an, es stellt sich heraus, dass
dem Kunden am besten?
realistisch?
zwei Drittel der Käufer wahrscheinlich Frauen sein werden, und mehr als die Hälfte der Interessierten mehr als
Studieren Sie einfach die Konkurrenz. So können Sie wie
2.500 Euro netto im Monat verdient.
in eine Glaskugel schauen und sich ausmalen, wie Ihr künftiges Unternehmen einmal arbeiten wird.
Das hieße, Werbung, Verpackung etc. stark auf das weibliche Geschlecht abstimmen und das Produkt eher als teu-
Wo und wie verkaufen die Wettbewerber? Wie ist der
re Edelmarke zu positionieren als auf billig zu machen.
Preislevel der Konkurrenz? An welchen Standorten ist sie
und welchen Werbeaufwand betreibt sie?
Unabhängig davon, in welcher Branche Sie anfangen möchten, ob Sie etwas produzieren, ein Dienstleistungs- oder
Aber auch viele andere Detailfragen können Sie relativ
ein Handelsunternehmen starten möchten, beginnen Sie
leicht herausfinden. Zum Beispiel welche Lieferzeiten üb-
erst einmal mit einer Marktanalyse. Die Unkenntnis der
lich sind, welche Preisnachlässe gewährt werden usw.
Marktchancen und -risken ist neben zu geringem Startkapital und Managementfehlern die wichtigste Ursache für
Am Ende Ihrer Recherchen sollte ein fertiges Unter-
das Scheitern neugegründeter Unternehmen.
nehmenskonzept stehen. Es geht um Ihre Vision. Was ist
Ihr Traum und wie soll er im Detail verwirklicht werden?
Was möchten Sie in ein, drei, fünf Jahren erreichen?
Leider verzichtet ein Drittel aller Jungunternehmer auf ein
detailliertes, schriftliches Konzept: Ein Fehler, der sich früher oder später fast immer rächt.
18
GUTE IDEE, ABER …
Ein Unternehmenskonzept sollte auf mindestens zwanzig
Habe ich bereits ein Werbekonzept?
Seiten die wichtigsten Punkte festhalten. Hier ein grobes
Muster:
Wie viel möchte ich verkaufen, was ist mein
Zielumsatz im ersten Jahr?
UND DIESE FRAGEN SOLLTE IHR UNTERNEHMENSKONZEPT BEANTWORTEN:
Wie groß ist die Nachfrage, wieviel verkaufen
(welchen Umsatz machen) ähnliche Betriebe
Was ist meine Geschäftsidee?
der Branche?
(z.B.) a.) ein Orangenshampoo zu produzieren,
b.) eine Maßhemdenboutique,
c.) die professionelle Reinigung von Computern
Wer sind meine Konkurrenten, welche Marktanteile behaupten sie, wo liegen ihre Stärken
und Schwächen?
Worin hebt sich mein Produkt oder meine
Dienstleistung von der Konkurrenz ab?
a.) das einzige Orangenshampoo auf dem Markt,
Wie viele Mitbewerber befinden sich im
Einzugsgebiet meines Geschäftes?
b.) ich lasse Maßhemden in Bratislava fertigen,
c.) ich spezialisiere mich auf Personalcomputer
Sind neue Konkurrenten zu erwarten, scheiden alte demnächst aus?
Warum sollte meine Geschäftsidee ein Erfolg
werden?
Was sind meine eigenen Stärken?
a.) die Marktanalyse zeigt ein großes Interesse für
Welche Qualifikationen bringe ich ein?
Orangenshampoo,
Gesellenprüfung, Meisterprüfung, Fachschule, Univer-
b.) meine Maßhemden werde ich um 30 Prozent billi-
sitätsabschluss, Berufserfahrung
ger anbieten können,
c.) ich habe Computerreinigungen in den USA gesehen, die sind ein sensationeller Erfolg
Wo liegen meine Schwächen, wie kann ich sie
ausgleichen?
Ich habe keine Ahnung von Buchhaltung; ich muss je-
Wie soll mein Geschäft (mein Produkt, meine
Firma) heißen?
manden suchen, der mir die Buchhaltung nebenberuflich führt
Habe ich schon ein Firmenlogo?
Will ich das Unternehmen alleine führen?
Wer ist meine Zielgruppe, wie groß ist sie?
Wenn nein, wer sind meine Partner, warum
a.) nach meiner Marktanalyse potenziell 130.000
beteilige ich sie, wie sind die Kompetenzen
Österreicher, im Besonderen gut verdienende Frauen
verteilt?
unter 40,
Wir wollen das Risiko teilen; mein Partner bringt viel
b.) kaufkräftige Männer zwischen 30 und 50 in Wien,
technisches Wissen ein; Partner X beteiligt sich nur
c.) Vorarlberger Unternehmen mit Personalcomputern
finanziell, Partner Y übernimmt vor allem das
Rechnungswesen
Kenne ich bereits potenzielle Kunden?
Ich arbeite seit zehn Jahren in der Branche; ich kenne
viele Leute im Ort; ich kenne niemand persönlich,
Haben wir bereits einen Gesellschaftsvertrag
miteinander abgeschlossen?
habe aber eine Liste aufgestellt; ich habe bereits konkretes Interesse folgender Firmen ...
19
GUTE IDEE, ABER …
Welche Rechtsform wird das Unternehmen
Welche Versicherungen sind notwendig?
haben?
Siehe Kapitel „Alles, was Recht ist“
Schließlich:
Wieviel wird das alles kosten? Wieviel Kapital habe
Sind die gesetzlichen Hürden ein Problem?
ich selbst und meine Partner? Wie groß ist der Fremd-
Konzession, Gewerbeschein, Betriebsanlagengeneh-
finanzierungsbedarf? Wie teuer werden die Kredite
migung etc.
(Zinsen, Spesen, Rückzahlungen)? Welche
Sicherheiten stehen zur Verfügung?
Wie viele Mitarbeiter wird das Unternehmen
beschäftigen?
Wie sieht mein Finanzbedarf für das erste
Geschäftsjahr aus?
Wie hoch werden die Lohn- und Gehaltskosten bei den einzelnen Mitarbeitern sein?
Planerfolgsrechnung:
Kann ich mich auf Lebenspartner, Freunde,
Verwandte stützen?
Welchen Platzbedarf werde ich haben?
Geplanter Umsatz
+
Sonstige Erlöse
=
Erträge
Ich brauche ein Geschäftslokal, einen Lagerraum, eine
–
Materialaufwand (Wareneinsatz)
Fabrikshalle, eine Kellerwerkstatt, einen großen Park-
–
Personalaufwand
platz, jeweils in folgender Größe, zusammen also
–
Mietaufwand
x Quadratmeter
–
Betriebssteuern
–
Sonstiger Aufwand
Ist das Raumproblem bereits gelöst?
–
Abschreibungen
Ich habe bereits das Geschäftslokal zum Preis von x
–
Finanzierungsaufwand
gemietet, fand bisher keinen passenden Lagerraum,
=
Gesamtaufwendungen
verfüge über ein Angebot einer Werkstatt zum folErträge
genden Preis, will selbst eine Halle errichten, geschätzte Kosten
–
Gesamtaufwendungen
=
Geplanter Erfolg
Will ich selbst produzieren oder nur eine
Lohnfertigung bestellen?
Ein Formular für die Detailplanung finden Sie als
„Kurzfristiger Finanzplan” in der Mitte der Broschüre zum
Welche Maschinen, welche Betriebseinrichtung
werde ich brauchen, was wird das kosten?
Heraustrennen. Sollten Sie Fragen beim Ausfüllen haben,
so hilft Ihnen gern Ihr Volksbank-Berater. Dieser ist auch
für die strategische Finanzplanung eine verlässliche
Nütze ich einen fremden Vertrieb (eine
Anlaufstelle.
Handelskette, mehrere Großhändler, einen
Exporteur) oder muss ich ein eigenes
Diesbezügliche Informationen im Internet:
Vertriebsnetz aufbauen?
www.unternehmer-net.at
Welche Art von Buchhaltung wird notwendig
sein, wer wird sie führen, was wird das kosten?
20
Kurzfristiger Finanzplan:
Formular
Planungszeitraum:
von
bis
Kurzfristiger Finanzplan
Ist-Werte
Vorperiode
EINZAHLUNGEN
Umsatzerlöse (inkl. Umsatzsteuer)
– Zu-/ + Abnahme Lieferforderungen
Sonstige Einzahlungen
I.
Summe Einzahlungen
AUSZAHLUNGEN
Material-/Wareneinkauf (inkl. Vorsteuer)
– Zu-/ + Abnahme Lieferverbindlichkeiten
S a c h a u f w a n d
Personalaufwand
Miete
Energie
Post/Telefon
Büromaterial
Kfz-Aufwand
Werbung
Provision
Sonstige (z.B. Versicherungen)
Bank
Saldo Vorsteuer/Umsatzsteuer, sonstige Steuern
Zinsen und sonstige Geldkosten
Rückzahlung Kredite
Leasing
Entnahmen/Einlagen
Sonstige Auszahlungen/Investitionen
II.
Summe Auszahlungen
III. Saldo Einzahlungen - Auszahlungen (I.-II.)
Betriebsmittelkontostand Periodenanfang
+ Saldo Einzahlungen – Auszahlungen (III.)
Betriebsmittelkontostand Periodenende
Betriebsmittelkreditrahmen
IV. +/- Über-/Unterdeckung
Periode
Periode
Periode
Summe
Stand
Periode
Periode
Periode
Summe
Stand
Periode
Periode
Periode
Summe
Stand
Periode
Periode
Periode
Summe
Stand
Kurzfristiger Finanzplan
Der kurzfristige Finanzplan dient zur Planung der zukünftigen Zahlungsströme
(Einzahlungen und Auszahlungen) und Geldbestände. Übergeordnetes Ziel dabei ist die Aufrechterhaltung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens.
Die Aufzeichnung der zukünftigen Zahlungsströme stellt die erste Stufe der
Finanzplanung dar. Danach folgt die Planung der Maßnahmen zur Deckung eines voraussichtlichen Kapitalbedarfes bzw. Verwendung eines Kapitalüberschusses. Zuletzt sollten die erwirtschafteten Ist-Zahlen mit den geplanten Soll-Zahlen verglichen werden. Die Analyse von Abweichungen dient einerseits der Kontrolle und andererseits der Verbesserung der Planung folgender Perioden.
Material-/Wareneinkauf, Sachaufwand, Leasing und sonstigen Auszahlungen enthaltenen Vorsteuer der einzelnen Perioden zum jeweiligen Zeitpunkt der
Fälligkeit (derzeit 15. des zweitfolgenden Monats). Im Falle eines
Vorsteuerguthabens wäre der Rückerstattungsbetrag unter den sonstigen
Einzahlungen zu planen. Darüberhinaus wird die Zahlung sonstiger
Betriebssteuern und Abgaben geplant.
Bank
Zinsen und sonstige Geldkosten sowie fällige Kapitalraten (nur Tilgung) bzw.
Pauschalraten (Zinsen plus Tilgung) sämtlicher Kredite.
Leasing
Raten für geleaste Wirtschaftsgüter.
PLANUNG DER PERIODISCHEN EIN- UND AUSZAHLUNGEN
Das vorliegende Formular zur kurzfristigen Finanzplanung enthält folgende
Elemente:
Periode
Als Planungszeitraum wird der Monat empfohlen. Es kann aber auch die Woche
oder das Quartal als Planperiode gewählt werden.
EINZAHLUNGEN
Umsatzerlöse
Die Summe der als Entgelt aus dem Verkauf der Leistungen (Handelswaren,
Produktionsleistungen, Dienstleistungen) dem Unternehmen zufließenden
Erlöse inkl. Umsatzsteuer.
– Zunahme/+ Abnahme Lieferforderungen
Sind Teile der Erlöse nicht sofort innerhalb der Planperiode zur Zahlung fällig
(Zahlungsziel), so sind sie als eine Zunahme der Lieferforderungen aus der
Bruttoerlössumme herauszurechnen (– Zunahme Lieferforderungen) und in
der Periode der Fälligkeit einzahlungserhöhend einzutragen (+ Abnahme Lieferforderungen). Bereits bestehende Lieferforderungen früherer Perioden (Spalte
Ist-Werte Vorperiode) sind gemäß ihrer Fälligkeit auf die jeweiligen kommenden Perioden zu verteilen (+ Abnahme Lieferforderungen).
Sonstige Einzahlungen
Neben der eigentlichen Geschäftstätigkeit anfallende Geldzuflüsse
(z.B. Mieteinnahmen, Steuerrückzahlungen, Vergütungen,
Einzahlungen von Gesellschaftern, etc.).
Entnahmen/Einlagen
Geldentnahmen des Unternehmers für den persönlichen Bedarf (wenn noch
nicht unter Position Personalaufwand im Falle eines Angestelltenverhältnisses
berücksichtigt), bzw. Einlagen.
Sonstige Auszahlungen
Sonstige in den vorhergehenden Rubriken noch nicht erfasste, neben der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit anfallende Auszahlungen (z.B. geringwertige
Wirtschaftsgüter, außergewöhnliche Auszahlungen).
Die Mittelaufbringung für die Anschaffung von Betriebsvermögen, das langfristig genutzt wird (z.B. Betriebs- und Geschäftsausstattung, PKW etc.), wäre gesondert zu planen, da solche Investitionen nicht über den Betriebsmittelrahmen
finanziert werden sollen, sondern fristenkonform mittels langfristiger
Abstattungskredite. Die Zinsen und Tilgungsraten (bzw. Pauschalraten) derartiger Kredite sind jedoch in die kurzfristige Finanzplanung aufzunehmen, da diese Auszahlungen aus dem laufenden Geschäftsbetrieb gedeckt werden müssen.
II. Summe Auszahlungen
Summe aller Geldabflüsse aus obigen Positionen.
III. Saldo Einzahlungen minus Auszahlungen (I. – II.)
Die Differenz aus den geplanten Einzahlungen und den geplanten Auszahlungen
ergibt einen Einzahlungsüberschuss oder einen Auszahlungsüberschuss
(Kapitalüberschuss, Kapitalbedarf).
PLANUNG DES KAPITALBEDARFES – KAPITALÜBERSCHUSSES
I. Summe Einzahlungen
Die Summe aller Geldzuflüsse aus obigen Positionen.
Die Veränderung des Betriebsmittelkontostandes (vermehrt bzw.
vermindert um den jeweiligen periodischen Einzahlungs- bzw. Auszahlungsüberschuss) liefert Aufschlüsse über die künftige Liquiditätsentwicklung und den
künftigen Kapitalbedarf.
AUSZAHLUNGEN
Material-/Wareneinkauf
Auszahlungen zum Einkauf für das zur Erzielung der Bruttoerlöse erforderliche Material bzw. die erforderlichen Handelswaren (inkl. Vorsteuer).
– Zunahme/+ Abnahme Lieferverbindlichkeiten
Sind Teile des Material-/Wareneinkaufes nicht sofort innerhalb der Planperiode
zur Zahlung fällig (Zahlungsziel), so sind sie als Zunahme der Lieferverbindlichkeiten aus dem Material-/Wareneinkauf herauszurechnen (– Zunahme
Lieferverbindlichkeiten) und in der Periode der Fälligkeit auszahlungserhöhend
einzutragen (+ Abnahme Lieferverbindlichkeiten). Bereits bestehende
Lieferverbindlichkeiten früherer Perioden (Spalte Ist-Werte Vorperiode) sind
gemäß ihrer Fälligkeit auf die jeweiligen kommenden Perioden zu verteilen
(+ Abnahme Lieferverbindlichkeiten).
Personalaufwand
Die Summe der in der Periode anfallenden Auszahlungen an Löhnen und
Gehältern für Dienstnehmer inkl. Prämien, Sonderzahlungen (Urlaubsgeld,
Weihnachtsgeld) etc. sowie zuzüglich vom Arbeitgeber zu leistende Beiträge
zur gesetzlichen Sozialversicherung und sonstige lohnabhängige Abgaben und
Steuern.
Betriebsmittelkontostand Periodenanfang
Betriebsmittelkontostand zu Beginn der Periode.
+ Saldo Einzahlungen – Auszahlungen (III.)
Der geplante monatliche Einzahlungs- bzw. Auszahlungsüberschuss (ist gleich
Ergebnis Punkt III.).
Betriebsmittelkontostand Periodenende
Der Betriebsmittelkontostand zu Beginn der Planperiode vermehrt oder vermindert um den geplanten Einzahlungsüberschuss bzw. Auszahlungsüberschuss
ergibt den geplanten Kontostand am Ende der Planperiode.
Betriebsmittelkreditrahmen
Summe der von Seiten der Bank zur Verfügung gestellten Rahmen zur
Finanzierung von Betriebsmitteln.
IV. +/– Über-/Unterdeckung
Vergleich des geplanten Betriebsmittelkontostandes am Periodenende mit dem
zur Verfügung stehenden Betriebsmittelkreditrahmen. Eine Überdeckung bedeutet freie Liquidität, die zur Deckung von Auszahlungsüberschüssen späterer Perioden verwendet werden kann.
Sachaufwand
Auszahlungen für Verwaltung und Vertrieb inkl. Vorsteuer (z.B. Miete, Energie,
Büroaufwand, Kfz etc.).
Eine Unterdeckung bedeutet fehlende Liquidität, die durch geeignete
Maßnahmen korrigiert werden sollte, wie zum Beispiel:
Saldo Vorsteuer, Umsatzsteuer und sonstige Steuern
Monatliche Abführung der Umsatzsteuer an das Finanzamt in Höhe der Differenz
zwischen der in den Bruttoerlösen enthaltenen Umsatzsteuer und der im
– Verschieben von Auszahlungen (z.B. Werbekosten, Investitionen)
– Aufschub fälliger Verbindlichkeiten (Verlängerung der Zahlungsziele)
– Kurzfristige Ausdehnung der Kreditrahmen
CHECKLIST.
DAMIT KÖNNEN SIE IHR EIGENES VORHABEN IN ALLER KÜRZE AUF
MACHBARKEIT PRÜFEN.
IDEE DER GESCHÄFTSGRÜNDUNG
Ja
Nein
Ist ein Markt/eine entsprechende Zielgruppe vorhanden?
Ist meine Idee zeitlich stabil?
Ist eine Umsetzbarkeit realistisch?
Kann ich meiner Zielgruppe einen einzigartigen Verkaufsnutzen anbieten?
Ist mein Produkt von den Konkurrenzangeboten klar unterscheidbar?
Kenne ich das Produktsortiment des Mitbewerbers?
Sind mir die geschäftspolitischen Ziele des Mitbewerbers bekannt?
Kenne ich die Anzahl der Mitbewerber und deren Marktanteile?
Kenne ich die Sortimentslücken/-schwächen der Branche?
Befinden sich in meinem Einzugsgebiet wenige Mitbewerber?
Habe ich genug Eigenkapital?
Kenne ich die zusätzlichen Kosten für Betriebsmittel, Einrichtung, Geschäftsausstattung?
Habe ich mich bereits für eine Gesellschaftsform entschieden?
Sind alle rechtlichen Aspekte (Markenschutz, Patentrecht) abgeklärt?
Kenne ich den steuerlichen und buchhalterischen Aufwand?
Habe ich genügend Räumlichkeiten (Lagerung, Vertrieb) zu Verfügung?
Habe ich Kenntnis über die Vertriebswege zu meiner Zielgruppe?
Ist mir der gesamte logistische Umfang (Vertriebsstruktur) bekannt?
Stehen mir genügend Lieferanten und ein umfassendes Angebot zur Verfügung?
Kann ich einen bestehenden Vertrieb nutzen (Handelskette, Großhändler, Exporteur)?
Kenne ich die Bedürfnisse meiner Zielgruppe?
Habe ich bereits einen Produktnamen (Markennamen) für mein Angebot?
Liegt mir ein Marketingkonzept zugrunde (CC, CI, CD, Nutzenargumente)?
Kenne ich die preispolitischen Ziele meiner Branche?
Kenne ich die Gründe für den Erfolg meiner Unternehmensgründung?
MITBEWERB/KONKURRENZSITUATION
FINANZEN
VERTRIEB/LOGISTIK
VERMARKTUNG
60 bis 100 % der Fragen mit „Ja“ beantwortet: ist einen Anfang wert!
Weniger als 60 % der Fragen mit „Ja“ beantwortet: Firmenidee und Struktur neu überdenken!
Nicht vergessen: Finanzplan erstellen!
21
DIE EINTRITTSTICKETS.
WAS SIE SCHON IMMER ÜBER
GEWERBLICHE TÄTIGKEIT WISSEN
WOLLTEN.
duellen Fähigkeit voraus, und andererseits die Überprüfung der Befähigung im Einzelfall durch die Gewerbebehörde.
Die wichtigsten Grübel-Grübel-Fragen: Wie alt müssen Sie
sein, um im Big Business mitmischen zu können? Hmm.
In welchen Fällen ein Befähigungsnachweis zu erbringen
Wann benötigen Sie eine Betriebsanlagengenehmigung?
und welches Gewerbe als Rechtskraftgewerbe zu qualifi-
Ähem. Wie lange haben Sie für Ihre Steuernummer Zeit?
zieren ist, ist genau in der Gewerbeordnung festgelegt.
Huch.
Durch die Novelle wurden die Nebenrechte des freien
Im Wilden Westen konnte noch jedermann ein Holzbrett
Handelsgewerbes ausgeweitet (so darf man z.B. beim
mit der Aufschrift „Dentist“ annageln und ohne jede Lizenz
Kleinhandel mit Lebensmitteln nunmehr Speisen in einfa-
das ehrsame Gewerbe des Zahnziehers ausüben. Selbst-
cher Art verabreichen und nichtalkoholische Getränke und
verständlich ist das bei uns heute nicht mehr so, im Gegen-
Bier ausschenken, wenn hiebei nicht mehr als acht zum
teil: Um in der Wirtschaft mitzumischen, bedarf es der An-
Genuss von Speisen oder Getränken bestimmte Plätze be-
meldung des Gewerbes bei der Gewerbebehörde. Die für
reitgestellt werden).
Sie zuständige Gewerbebehörde finden Sie in Wien bei den
Magistratischen Bezirksämtern www.wien.gv.at/gewerbe
Gewerbetreibende können nun die Meldung, die sie als
bzw. im Bundesland bei den Bezirkshauptmannschaften.
Pflichtversicherte zu Beginn der Pflichtversicherung bei der
Sozialversicherungsanstalt der gewerblichen Wirtschaft
Der Gewerbetreibende bekommt von der Gewerbe-
(SVA) abgeben und die Anzeige, die sie als Abgabepflichtige
behörde nach erfolgter Anmeldung einen Gewerberegis-
bei Aufnahme ihrer Geschäftstätigkeit an das zuständige
terauszug zugesandt, der belegt, dass er zur Ausübung ei-
Finanzamt zu erstatten haben, auch bei der Gewerbe-
nes bestimmten Gewerbes eingetragen wurde. Bei An-
behörde auf automationsunterstütztem Weg einbringen.
meldung eines freien Gewerbes muss der Gewerbetrei-
Die Gewerbebehörde hat die Meldung bzw. Anzeige un-
bende keinen Befähigungsnachweis erbringen.
verzüglich an diese Stellen zu übermitteln.
Dieses Kriterium unterscheidet das freie Gewerbe vom re-
Es gibt auch die Möglichkeit der „vollen Supplierung“, d.h.
glementierten Gewerbe, das grundsätzlich auch bereits
die Ausübung eines Gewerbes als Einzelunternehmen soll
nach erfolgter Anmeldung bei der Gewerbebehörde aus-
auch möglich sein, wenn der dazu notwendige Befähigungs-
geübt werden darf, jedoch vom Gewerbeanmelder zu-
nachweis nicht erbracht werden kann, jedoch ein den ge-
sätzlich seine individuelle Befähigung für dieses Gewerbe
setzlichen Vorschriften entsprechender „gewerberecht-
der Behörde nachzuweisen ist. Dieser Befähigungsnachweis
licher Geschäftsführer“, der die Befähigung für die Aus-
wird bei einem Handwerk üblicherweise durch ein Zeugnis
übung des Gewerbes erfüllt, bestellt wird. Die bisher für
über die positive Absolvierung der Meisterprüfung, bei an-
diese Fälle notwendige kostspielige Gesellschaftsgründung
deren reglementierten Gewerben durch sonstige Nach-
ist damit nicht mehr erforderlich.
weise erbracht.
In allen Fällen müssen Sie jedoch als Jungunternehmer eiLediglich bei den Rechtskraftgewerben, einer Untergruppe
nige allgemeine Voraussetzungen für die Eintrittskarte mit-
der reglementierten Gewerben, erteilt die Gewerbe-
bringen:
behörde mittels Bescheid die „Erlaubnis“ zur Ausübung des
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Gewerbes (vergleichbar mit der vor der Novelle 2002 so-
Ein Mindestalter von 18 Jahren.
genannten „Gewerbeberechtigung“). Das Betreiben der
Staatsangehörigkeit eines EU-Mitgliedsstaates oder
Tätigkeit eines Rechtskraftgewerbes setzt einerseits die
EWR-Vertragsstaates. Für Drittstaatsangehörige beste-
Anmeldung des Gewerbes und den Nachweis der indivi-
hen Sonderregeln.
DIE EINTRITTSTICKETS.
Keine Ausschließungsgründe (z.B. keine bestehenden
zum Beispiel nicht ohne weiteres als Büro genützt
gerichtlichen Verurteilungen und keine Finanz-
werden. Das bedarf einer formellen Umwidmung, die
strafdelikte). Die Eröffnung des Konkurses bildet seit
Sie bei der Baubehörde beantragen können.
der Novelle keinen Gewerbeausschlussgrund mehr.
Für Umbauten, die Sie selbst wünschen, und vorge-
Wenn allerdings der Konkurs mangels eines zur
schriebene Änderungsarbeiten im Zuge einer Umwid-
Deckung der Kosten des Konkursverfahrens voraus-
mung benötigen Sie eine Baubewilligung und die
sichtlich hinreichenden Vermögens rechtskräftig nicht
Zustimmung des Hauseigentümers.
eröffnet wurde und bei einer Verurteilung wegen
Wenn Kunden, Nachbarn, Mitarbeiter oder Sie selbst
Kridadelikten liegt weiterhin ein Gewerbeausschluss-
durch den Betrieb gefährdet oder belästigt werden
grund vor.
könnten, wird eine Betriebsanlagengenehmigung er-
Einen geeigneten Standort und eventuell auch eine
Betriebsanlagengenehmigung.
forderlich, für die die Gewerbebehörde zuständig ist
(in Wien die Bezirksämter). Das ist dann der magische
Moment für allerlei Auflagen, vom Brandschutz über
Unser Tipp:
Informieren Sie sich frühzeitig bei der Wirtschaftskammer
Lüftungen bis zur Lärmverhütung.
Sie müssen bei Ihrem zuständigen Finanzamt eine
Österreich www.wko.at und bei der Gewerbebehörde,
Steuernummer beantragen. Dafür haben Sie bis vier
welche formellen Voraussetzungen für Ihre Geschäftsidee
Wochen nach Betriebseröffnung Zeit.
vorgeschrieben sind. Das spart Zeit und Nerven. Sehr
Für die Anbringung von Werbeschildern, Leucht-
wahrscheinlich müssen Sie nämlich noch weitere
reklamen etc. sind unter Umständen eigene Genehmi-
Eintrittstickets lösen.
gungen notwendig.
Am Standort Ihres Unternehmens muss die Gewerbeausübung auch erlaubt sein. Der Schlüssel dafür ist
Die Sozialversicherungsanstalt der gewerblichen Wirtschaft
der Flächen- und Bebauungsplan. Eine Wohnung darf
wird von der Gewerbebehörde informiert.
SWEET, SWEET MARIE.
WIE VIEL KAPITAL SIE BRAUCHEN, WIE
SIE ES KRIEGEN, UND WER ES IHNEN
SCHENKEN WILL.
B. AUCH DAS LAUFENDE GESCHÄFT KOSTET GELD.
Bevor Sie zum Start antreten, sollte Ihr eigenes Körberlgeld
SV-Beiträge, Heizung, Strom, Telefon, Kreditzinsen, Ver-
mindestens 30 Prozent des gesamten Kapitalbedarfs aus-
sicherung, Firmenauto, …
+V. Ständige Betriebskosten:
Personal, Mieten, Gebühren, Steuern, Kammerumlagen,
machen. Lesen Sie, wie Sie ihn errechnen und welche Methoden es gibt, um ihn zu senken.
+VI.
Meine
eigenen
Lebenshaltungskosten
(Familie):
Johann Nestroy, der als Theaterdirektor häufig in finan-
12 x monatlich, …
ziellen Nöten steckte, hatte den wunden Punkt bereits erkannt: „Die Phönizier haben das Geld erfunden. Aber wa-
+VII. Bargeldtopf als Reserve:
rum so wenig?“ Es gibt wohl kaum einen „Jungunter-
für Fehleinschätzungen der Marktanalyse, Zahlungsausfälle
nehmer“ (und damit meinen wir durchaus auch ältere
meiner Kunden, Kostenüberschreitungen, Notfälle, …
Semester, die sich ins Abenteuer Wirtschaft stürzen), bei
dem das eigene Startkapital nicht zu knapp wäre. Fast im-
C. ABER ES BRINGT AUCH WAS EIN.
mer muss das Sparschwein mit Fremdkapital, also geborg-
– VIII. Geplante Einnahmen aus dem Geschäfts-
tem Geld, aufgefettet werden. Die wichtigste Frage für Ihr
betrieb
persönliches Finanzierungskonzept lautet zunächst: Wie
= MEIN KAPITALBEDARF
viel Kapital benötige ich für den Start und im ersten Jahr?
Und so können Sie als Ihr eigener Budgetdirektor das Jahr
Dieser Planungswert ist mit großer Wahrscheinlichkeit
Numero eins Ihres zukünftigen Unternehmens in den Griff
falsch. Erfahrene Unternehmensberater schätzen, dass
bekommen:
Neueinsteiger die tatsächlichen Kosten und das „Lehrgeld”
meist um 50 bis 100 Prozent unterschätzen.
MEIN KOSTENPLAN
Legen Sie also ein kräftiges Schäuferl (zumindest 20 Prozent)
auf Ihren errechneten Kapitalbedarf und vergleichen Sie ihn
A. ALLER ANFANG IST TEUER.
mit Ihrem Eigenkapital. Ohne einen gewissen Mindesteinsatz
I. Vorbereitungs- und Gründungskosten:
sollten Sie besser nicht versuchen, in das „Spiel“ einzustei-
Gewerbeschein, Berater, Rechtsanwalt, Marktforschung,
gen (Ausnahmen bestätigen die Regel). Diese unterste
Verträge, Gebühren, Eintragung ins Firmenbuch, ….
Schmerzgrenze liegt bei 30 Prozent Eigenkapital. Für
Ungläubige heißt es in neun von zehn Fällen frühzeitig „game
+II. Spezielle Anlaufkosten:
over“. Wie können Sie also das böse Finanzloch, im
Einführungswerbung, Gerätetests, …
schlimmsten Fall siebzig Prozent, stopfen?
Durch einen klugen Mix dieser bewährten Strategien:
+III. Anschaffungskosten:
Grundstücke, Gebäude, Ablösen, Umbauten, Möbel,
1. VOLKSBANK-GRÜNDUNGSSPAREN:
Installationen, Leuchtreklamen, Maschinenpark, Pkw,
Die Basis jeglichen Erfolges. Gründungssparen funktioniert
Lkw, …
ähnlich dem Bausparen und dient der Bildung von Eigenkapital für ein künftig zu gründendes Unternehmen. Die
+IV. Kosten für die Grundausstattung mit
Sparform ist frei wählbar (ausgenommen gefördertes Sparen
Betriebsmitteln:
z.B. Bausparen), der Ansparzeitraum erstreckt sich auf
Startwarenlager, diverses Material, …
mindestens ein Jahr, maximal jedoch auf 6 Jahre. Bei einer
tatsächlichen Gründung bzw. Übernahme eines Unternehmens winkt ein 14%iger Super-Gründungsbonus.
24
SWEET, SWEET MARIE.
2. PARTNERSUCHE:
Wird umso ratsamer, je höher der Verschuldungsgrad wür-
men in den Genuss günstiger Versicherungsprämien und
erzielen eventuell auch steuerliche Vorteile.
de. Suchen Sie sich Mitgesellschafter, die Kapital einbringen.
Leasen kann man nicht nur Autos und Computer, son-
Auch wenn sich Kompagnons zuweilen auseinanderleben ist
dern auch Produktionsmaschinen und sogar Häuser.
das weniger riskant als eine haushohe Verschuldung, bei der
Reden Sie aber vor Abschluss eines Leasing-Vertrages
Sie die erste unvorhergesehene Windböe umwirft.
mit einem Spezialisten der Volksbank und holen Sie ein
auf Ihre Wünsche abgestimmtes Angebot ein.
Wichtig: Halten Sie in einem schriftlichen Gesellschafts-
Kleiner starten als geplant. Das ist nicht immer mög-
vertrag möglichst detailliert die gemeinsame Marsch-
lich, macht aber im Fall eines extrem hohen Verschul-
richtung fest. Das vermeidet späteren Streit. Die künftigen
dungsgrades fast immer Sinn. Wenn die Geschäftsidee
Gesellschafter sollten sich von Anfang an über das Unter-
einschlägt, können Sie immer noch wachsen. Bläst
nehmenskonzept einig sein und insbesondere Absprachen
Ihnen der Wind entgegen, haben Sie mit weniger
darüber treffen, wer wie viel Kapital einbringt, wer wel-
Schulden einfach ein größeres Durchhaltevermögen.
che Kompetenzen und Arbeitszeiten hat, wie hoch
Bürogemeinschaft. Überschlagen Sie einmal kurz, was
Privatentnahmen sein dürfen und nach welchem Schlüssel
ein simples Büro pro Jahr kostet: die Miete, 14 x ein
Gewinne verteilt werden. Wenn Sie lieber allein das Sagen
Sekretärinnengehalt, Telefon, Heizung, Computer,
haben möchten, bleibt immer noch die Möglichkeit eines
Kopierer, Fax, Möbel (Hören wir Sie ächzen?). Eine
stillen Gesellschafters, so Sie einen finden. Der stille Gesell-
einfache Methode, in der Startphase die Kosten dras-
schafter legt im Regelfall nur Kapital ein und kassiert da-
tisch zu senken, ist das „secretary-sharing“: Sie teilen
für Zinsen. Er darf Ihnen nicht ins Tagesgeschäft dreinreden,
sich mit einem oder mehreren Jungunternehmern Ihre
arbeitet aber auch nicht mit.
Sekretärin(nen) und die anfallenden Bürokosten.
3. KAPITALBEDARF SENKEN:
4. PRIVATE DARLEHEN:
Ist der Fremdkapitalanteil bedrohlich groß bzw. um die
Wenn das eigene Ersparte unter dem magischen Drittel des
Krisensicherheit durch eine geringere Fremdverschuldung
Gesamtkapitalbedarfs liegt, versuchen Sie doch in Ihrer
zu erhöhen, sollten Sie an Ausgabenschnitte denken. Dafür
Verwandtschaft oder im Freundeskreis Kapital aufzutrei-
gibt es einige Patentrezepte:
ben. Das ist vielleicht nicht angenehm, aber effektvoll.
Gebraucht kaufen statt neu. Studieren Sie einschlägige
5. STÄRKUNG DER EIGENKAPITALBASIS (UNTER MINI-
Angebote in Branchenzeitschriften. Rufen Sie ähnliche
MIERUNG DES RISIKOS FÜR DIE KAPITALGEBER):
Betriebe einfach an und fragen Sie, ob man gebrauchte
Sollten Ihre Verwandten/Freunde an einer Unternehmens-
Maschinen verkauft. Suchen Sie in- und ausländische
beteiligung interessiert sein, können diese ihr Kapitalgeber-
Konkursbetriebe.
risiko mittels Übernahme einer Garantie für Eigenkapital
Mieten statt kaufen. Gerade wenn die Ungewissheit
durch die Austria Wirtschaftsservice Gesellschaft mbH
groß ist, ob eine Geschäftsidee einschlägt, können Sie
(AWS) abdecken bzw. minimieren. Falls Ihr Unternehmen
so Ihr Risiko senken.
in Schwierigkeiten gerät (Konkurs), bekommen Ihre Ver-
Leasen statt kaufen. Leasing ist eine Art Miete mit Zu-
wandten/Freunde das investierte Geld im Ausmaß der von
satzbonbon. Sie verpflichten sich zu einer monatlichen
der AWS übernommenen Garantie rückerstattet. Bei be-
Gebühr und zu einer bestimmten Leasingdauer, die in
sonders risikoreichen Beteiligungen behält sich die AWS vor,
der Regel kürzer als die betriebsgewöhnliche Nutzungs-
höhere fixe Entgelte und/oder erfolgsabhängige Entgelte zu
dauer ist. In Summe kostet so etwa ein Pkw zwar mehr
verrechnen.
als bei einem Kauf ohne Kredit, aber als Jungunternehmer lukrieren Sie mehrere Vorteile: Sie reduzieren
Unter dem Namen „double equity“ kann die AWS für vom
Ihren Kapitalbedarf, Sie können genau kalkulieren, kom-
Gründer eingezahltes Eigenkapital eine 80%ige Ausfallsbürg25
SWEET, SWEET MARIE.
schaft für Kreditfinanzierungen in gleicher Höhe des einge-
7. FÖRDERUNGEN:
setzten Eigenkapitals ohne dingliche Sicherheiten gewähren.
Klein- und Mittelbetriebe sind der Motor der österreichischen Wirtschaft. Aus diesem Grund werden Neu-
6. ABWARTEN UND TEE-TRINKEN:
gründungen/Übernahmen von Unternehmen bzw. Jung-
Wir von den Volksbanken geben gerne Kredit für vielver-
unternehmer besonders vom Staat gefördert. Und zwar
sprechende Jungunternehmer wie Sie, aber wir möchten, dass
gibt es Fördermittel vom Bund, die in ganz Österreich in
Sie Erfolg haben. Reicht Ihr Eigenkapital noch nicht, sparen
Anspruch genommen werden können. Zusätzlich kann der
Sie wie Mc Knauser. Beim schottischen Fünf-Uhr-Tee kön-
Firmengründer/Übernehmer je nach Bundesland die je-
nen Sie sich dann umso gründlicher auf Ihren künftigen Start
weiligen Landesförderungen in Anspruch nehmen. Die
ins Unternehmertum vorbereiten. Die Differenz zwischen
Form der Förderung variiert je nach Bedarf zwischen
Ihrem verbliebenen Kapitalbedarf und Ihrem Eigenkapital
Erleichterungen bei Gebühren und Steuern zur Senk-
(samt freundlicher Verwandtschaftshilfe) ist Ihr Kreditbedarf.
Als Faustregel gilt: Langfristig gebundenes Kapital, etwa für
den Kauf von Gebäuden oder Maschinen, sollte auch langfris-
ung der Gründungskosten
nicht rückzahlbare Zuschüsse zur Senkung der
Investitionskosten
tig finanziert werden, ein schneller Liquiditätsbedarf hingegen
geförderte Kredite bis hin zur
kurzfristig. Reden Sie mit einem kompetenten Volksbank-
Übernahme von Haftungen für Fremd- oder
Berater über die günstigsten Varianten.
Beteiligungskapital zur Risikominimierung.
Wir von den Volksbanken, Österreichs Spezialisten in
Wir Volksbanken unterstützen Unternehmungsgründer,
Sachen Handwerks- und Gewerbefinanzierung, haben für
um je nach Vorhaben und Finanzierungsbedarf ein maßge-
Jungunternehmer und ihre Nöte nicht nur ein besonderes
schneidertes Förderungspaket zu schnüren. Dabei stehen
Herz sondern auch ein besonderes Know-how. Bei uns be-
Ihnen verschiedene Serviceleistungen zur Verfügung:
kommen Sie neben maßgeschneiderten Krediten auch eine
Das Volksbank-Förderservice im Internet
komplette Finanzplanung. Und wir sagen Ihnen auch im
www.unternehmer-net.at bietet einen raschen und
Detail, wo, wie und wie viel „geschenktes Geld“ Sie be-
bequemen Zugang zu nützlichen Förderinfos: Neben
kommen können.
der Kurzdarstellung der wichtigsten Förderprogramme des Bundes finden Sie dort aktuelle Fördertrends,
Allein in Wien warten zahlreiche Förderungsmodelle auf
Informationen zu EU-Förderungen und viele nützliche
clevere Jungunternehmer Betriebsübernehmer von zins-
Adressen in unserer Link-Sammlung.
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Fördercheck“ via Internet.
Die bekannteste Anlaufstelle für den warmen Förderungsregen ist die Austria Wirtschaftsservice Gesellschaft mbH
Schauen Sie einfach hinein und nutzen Sie auch unser
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(AWS) für Klein-und Mittelbetriebe, 1030 Wien,
Ungargasse 37, Telefon: 01/50175-0, www.awsg.at
Außerdem finden Sie kompetente Beratung auch in jeder
Volksbankfiliale. Unsere Berater verfügen über den Zugriff
Bevor Sie losstarten, sollten Sie daher erst einmal eine ge-
zu einer Förderungsdatenbank mit sämtlichen Förder-
duldige Expedition ins verschlungene Reich der Unter-
programmen in Österreich. Erkundigen Sie sich dort über
nehmensförderungen antreten. Die Volksbanken helfen
aktuelle Konditionen und zusätzliche Fördermöglichkeiten
Ihnen gerne durch den Bestimmungsdschungel. Mit Kompass
im jeweiligen Bundesland. Sie erhalten Formulare und
und Karte bis zum Ziel.
Unterlagen zu Förderaktionen und selbstverständlich sind
wir Ihnen auch bei der Antragstellung behilflich!
26
BONITÄT UND RATING.
HABEN SIE SCHON VON BASEL II
GEHÖRT?
Sinn von Basel II ist, dass die Bonität eines Kreditnehmers
Die Botschaft: Unternehmen brauchen ein Rating. Was ist
her bestimmt wird. Es gibt fünf Rating-Klassen. Je schlech-
Basel II überhaupt? Betrifft es Sie? Kriegen jetzt Jungunter-
ter das Rating, umso mehr Eigenkapital oder Sicherheiten
nehmer keine Kredite mehr?
wird die Bank vom Kreditnehmer verlangen. Bislang gilt,
und damit das Risiko eines Kreditausfalls objektiver als bis-
dass Banken Kredite an Unternehmen wie auch an Private
Also vorweg: Keine Panik, auch in Zukunft werden
in der Regel mit acht Prozent Eigenkapital unterlegen müs-
Unternehmensgründer Kredite bekommen. Unter uns:
sen.
Sonst hätten die Volksbanken diese Broschüre gar nicht
extra für Sie gemacht.
Das Basis-Rating erfolgt bei Ihrer Bank durch ein Computerprogramm, doch die Grundlage sind Daten wie Jahres-
Aber einige Spielregeln werden sich ändern und deshalb
abschlüsse bzw. Einnahmen-Ausgaben-Rechnungen für
wollen wir Sie hier auch kurz über diesen komplizierten
Selbstständige, aber auch Angaben zum privaten Vermögen
Jargon der Banker aufklären, die Basel sagen, aber neue
und privaten Verbindlichkeiten, usw.
Kreditratings meinen, und was zum Teufel ist ein Rating
überhaupt?
Ha, werden Sie jetzt vielleicht einwenden, Unternehmensgründer können doch noch gar keine Bilanzen oder ähnli-
Also beginnen wir mit diesem ominösen Basel II Ding.
ches vorweisen.
Kennen Sie die obskure Schmetterlingschaostheorie?
Wenn, sagen wir in Südchina, sich ein Schmetterling auf die
Richtig. Was also bleibt unterm Strich?
falsche Stelle der Erdkruste setzt, kann das in San Francisco
Auch nach Inkrafttreten von Basel II werden Jung-
ein Erdbeben auslösen. Extrem unwahrscheinlich, aber
nicht
unmöglich.
Eher
einsichtig
werden
solche
Zusammenhänge, wenn es um Bankenzusammenbrüche
unternehmer Kredite bekommen können.
Noch wichtiger als bisher wird ein genauer BusinessPlan mit Referenzzahlen der Branche.
geht. Im Amerika der dreißiger Jahre zog die Pleite von ein
Schwieriger als bisher wird es nur dann, wenn be-
paar Instituten nach dem Börsencrash das ganze
sondere Negativ-Faktoren zu berücksichtigen sind.
Bankensystem in die Tiefe. Ähnliches passierte in den 90er
Das kann zum Beispiel eine dokumentierte, schlechte
Jahren während der Asienkrise. Weil dort Banken zu leicht-
Zahlungsmoral sein oder auch schlicht, der Versuch in
fertig Kredite vergeben hatten und bankrott gingen, stürz-
einer Branche zu starten, die als ganz besonders kri-
te das ganze Land ins Chaos. Ein bisschen anders, aber ähn-
sengeschüttelt gilt.
lich, nahm das Desaster in Argentinien seinen Lauf.
Auf jeden Fall besteht kein Grund zur Panik. Ihre VolksDamit sich so etwas nicht wiederholt, tüfteln seit einigen
bank wird auch in Zukunft ein guter Partner für den Sprung
Jahren hochbezahlte Herren diverser Notenbanken unter
in die Selbstständigkeit und den erfolgreichen Aufbau ei-
dem Stichwort Basel II an neuen Regeln für die Kredit-
nes Unternehmens bleiben. Wenn Sie Details über Basel II
vergabe. Diese sind seit 2007 EU-Recht.
nachlesen möchten, checken Sie doch die Websiten der
Volksbanken www.unternehmer-net.at oder der Oester-
Der Kern der neuen Vorschriften ist, dass Unternehmen,
reichischen Nationalbank www.oenb.at
die künftig einen Kredit brauchen, ein Rating vorweisen
müssen. Dieses Rating kann bei großen Unternehmen von
internationalen, US-dominierten Rating-Agenturen erfolgen wie zum Beispiel Moody´s, Standard & Poors, usw.,
aber wir vermuten einmal stark, bei Ihrem Start-Up wird
das die Bank selber machen.
27
ALLES, WAS RECHT IST.
DER FEINE JURISTISCHE MASSANZUG
FÜR IHR UNTERNEHMEN.
OG, eine stille Gesellschaft, eine Genossenschaft oder
Warum eine GmbH für Anfänger nicht immer die beste
der Gesellschafter unterschiedlich ist, wie Sie aus unserer
Lösung ist und was Sie tun müssen, um als Unternehmer
Übersicht „Rechtsmodelle à la carte“ ersehen können. Es
so großzügig wie ein Angestellter sozialversichert zu sein.
gibt risikoarme und risikoreiche Varianten. Bei der Gesell-
schlicht eine GesbR., wobei jeweils das Ausmaß der Haftung
schaft nach bürgerlichem Recht haftet jeder Gesellschafter
Hinter vielen erfolgreichen Unternehmen steht, nein kei-
voll, also mit seinem gesamten Vermögen, bei einer GmbH
ne Frau, die sind immer noch eine Minderheit im Big
verlieren Sie im Ernstfall Ihre Stammeinlage. Unterschied-
Business, sondern ein Kürzel. Sie haben das sicher schon
lich sind auch die Gründungskosten. Ein Einzelunter-
häufig widerwillig überlesen: OG, KG, GmbH, GesbR.,
nehmen können Sie fast zum Nulltarif gründen. Bei einer
GmbH & Co KG – verwirrende Geheimzeichen für unter-
GmbH bedarf es hingegen eines Mindeststammkapitals in
schiedliche Rechtsformen. Warum gibt es bloß keine E.F.,
der Höhe von 35.000 Euro, das zumindest zur Hälfte bar
die Einheits-Firma?
eingezahlt werden muss. Diesen Betrag können Sie aber
selbstverständlich im Rahmen Ihrer Geschäftstätigkeit ver-
Die Antwort wird klar, wenn wir uns einmal näher anse-
wenden.
hen, was man aus den unaussprechlichen Abkürzungen
herauslesen kann. Es ist vor allem dies: Wer für die Schul-
Beim Gustieren sollten Sie auch die ungleiche steuerliche
den eines Unternehmens haftet und welche Steuern zur
Behandlung der Gesellschaftsformen in Betracht ziehen.
Vorschreibung gelangen.
Reden Sie mit einem Steuerberater, bevor Sie sich endgültig
festlegen.
Weil aber Unternehmer alleine oder in Gesellschaft mit
mehreren, deren Risikobereitschaft sehr unterschiedlich
Auch die je nach Rechtsform unterschiedlich hohen Kosten
sein kann, Betriebe gründen und diese ganz klein oder ganz
Ihrer persönlichen sozialen Absicherung fallen ins Gewicht:
groß sein (werden) können, müssen auch unterschiedli-
Bei der GmbH können Sie z.B. als Geschäftsführer mit
che „Rechtskleider“ angeboten werden.
Dienstnehmerstellung die im Einzelfall oft günstigere
ASVG-Versicherung (für Arbeitnehmer) in Anspruch neh-
Wenn Sie allein bleiben wollen, können Sie das als
men, statt Ihren Beitrag an die Sozialversicherungsanstalt
Einzelunternehmer oder mit einer Einmann-GmbH tun.
der gewerblichen Wirtschaft (Versicherung nach GSVG)
Verbünden Sie sich mit anderen, muss eine Gesellschaft ge-
zu leisten.
gründet werden, also eine GmbH, GmbH & Co KG, KG,
ALLES, WAS RECHT IST.
(1) EINZELUNTERNEHMEN
Der Inhaber haftet unmittelbar mit seinem gesamten
(2) GESELLSCHAFT MIT BESCHRÄNKTER HAFTUNG (AUCH ALS EINMANNGMBH MÖGLICH)
Privatvermögen für die Schulden des Unternehmens.
Risiko?
Risiko?
Die Gesellschaft haftet mit dem Gesellschaftsvermögen für
Gewerbeanmeldung?
ihre Verbindlichkeiten. Die Gesellschafter haften grund-
Erfolgt durch den Inhaber.
sätzlich nur mit ihrer Einlage. Hat der Gesellschafter seine
Einlage nicht vollständig eingezahlt, so haftet dieser mit sei-
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
nem Privatvermögen den Gesellschaftsgläubigern gegenü-
(falls verlangt, siehe Kapitel „die Eintrittstickets“) Der
ber betraglich begrenzt bis zur Höhe seiner Einlage-
Inhaber bzw. der gewerberechtliche Geschäftsführer.
verpflichtung.
Wer zahlt welche Abgaben?
Gewerbeanmeldung?
Der Inhaber zahlt
Erfolgt durch den/die Gesellschafter.
Umsatzsteuer
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestellten DB, DZ*), Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Der gewerberechtliche Geschäftsführer.
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
Wer zahlt welche Abgaben?
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
Die GmbH zahlt
für Einkünfte aus Bankeinlagen, Forderungswertpapieren und Dividendenpapieren 25% KESt als
Endbesteuerung,
für die restlichen Einkünfte Einkommensteuer.
Umsatzsteuer
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestellten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-BahnAbgabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
Wer muss sich wo versichern?
Der Inhaber nach GSVG bei der Sozialversicherungsanstalt der gewerblichen Wirtschaft.
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
25% Körperschaftsteuer vom Gewinn (Mindestkörperschaftsteuer 1.750 Euro pro Jahr auch bei Vorliegen eines Verlustes. Aber: bei späteren höheren
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrie-
Gewinnen wird diese Mindestkörperschaftssteuer als
ben?
Vorauszahlung angerechnet!)
Wenn der Umfang eines Kleinbetriebes überschritten
Die Gesellschafter zahlen
wird.
für ausgeschüttete Gewinne 25% KESt als Endbesteu-
*) DB = Dienstgeberbeitrag, DZ = Zuschlag zum Dienstgeberbeitrag
erung oder, wenn sich für die Summe aller ihrer Kapitalerträge ein geringerer Prozentsatz als 25% ergibt,
Einkommensteuer zum Hälftesteuersatz.
Wer muss sich wo versichern?
Ein Gesellschafter als Dienstnehmer, dessen Gesellschaftsanteil <25% beträgt, ist nach ASVG, ein Gesellschafter
>25% am Gesellschaftvermögen hält ist nach GSVG zu
versichern.
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Ja (Voraussetzung für das Entstehen der GmbH).
29
ALLES, WAS RECHT IST.
(3) GMBH & CO KG
(4) KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG)
Risiko?
Risiko?
Die GmbH als Komplementärin haftet maximal mit ihrem
Jeder Komplementär haftet mit seinem Gesamtvermögen,
Gesellschaftsvermögen, die Kommanditisten in Höhe ihrer
jeder Kommanditist in der Höhe seiner Einlage.
Kapitaleinlage.
Gewerbeanmeldung?
Gewerbeanmeldung?
Erfolgt durch den/die Geschäftsführer.
Erfolgt durch den Geschäftsführer.
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Ist von dem gewerberechtlichen Geschäftsführer zu er-
Der gewerberechtliche Geschäftsführer der GmbH.
bringen.
Wer zahlt welche Abgaben?
Wer zahlt welche Abgaben?
Die GmbH & Co KG zahlt
Die KG zahlt
Umsatzsteuer
Umsatzsteuer
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestell-
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestell-
ten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
ten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
für Einkünfte aus Bankeinlagen, Forderungswert-
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
für Einkünfte aus Bankeinlagen, Forderungswert-
papieren und Dividendenpapieren 25% KESt als
papieren und Dividendenpapieren 25% KESt als
Endbesteuerung.
Endbesteuerung.
Die GmbH als Komplementär zahlt
Die Gesellschafter zahlen
25% Körperschaftsteuer vom Gewinn (unter Berück-
für die bei der KG nicht endbesteuerten Einkünfte
sichtigung der Mindestkörperschaftsteuer).
Einkommensteuer.
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestellten
DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Abgabe,
Wer muss sich wo versichern?
Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung, Wohn-
Die Komplementäre nach GSVG, die Kommanditisten,
bauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsicherungsbei-
so sie Arbeitnehmer bzw. freie Dienstnehmer sind nach
trag, Mitarbeitervorsorgekasse etc. Die Kommanditisten
ASVG, sonst nach GSVG als Neue Selbstständige.
(sofern sie natürliche Personen sind) zahlen
für die bei der GmbH & Co KG nicht endbesteuerten
Einkünfte Einkommensteuer.
Wer muss sich wo versichern?
Der GmbH-Geschäftsführer wie bei einer GmbH, die
Kommanditisten, so sie Arbeitnehmer bzw. freie Dienstnehmer sind, nach ASVG bzw. nach GSVG als Neue
Selbstständige.
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Ja.
30
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Ja.
ALLES, WAS RECHT IST.
(5) OFFENE GESELLSCHAFT (OG)
(6) STILLE GESELLSCHAFT
Risiko?
Risiko?
Jeder Gesellschafter haftet mit seinem gesamten
Der Geschäftsinhaber haftet mit seinem gesamten
Privatvermögen.
Privatvermögen, der stille Gesellschafter nur mit seiner
Kapitaleinlage.
Gewerbeanmeldung?
Erfolgt durch den/die Geschäftsführer.
Gewerbeanmeldung?
Erfolgt durch den Geschäftsinhaber.
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Ist von dem gewerberechtlichen Geschäftsführer zu er-
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
bringen.
Der Geschäftsinhaber bzw. der gewerberechtliche Geschäftsführer.
Wer zahlt welche Abgaben?
Die OG zahlt
Wer zahlt welche Steuer?
Umsatzsteuer
Der typisch stille Gesellschafter
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestell-
zahlt Einkommensteuer für ausgeschüttete Gewinne.
ten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
Der atypische stille Gesellschafter zahlt
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
Einkommensteuer für seine Einkünfte als Mitunter-
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
nehmer.
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
für Einkünfte aus Bankeinlagen, Forderungswert-
Wer muss sich wo versichern?
papieren und Dividendenpapieren 25% KESt als
Der echte stille Gesellschafter unterliegt keiner Pflicht-
Endbesteuerung.
versicherung, der atypisch stille Gesellschafter ist bei
Die Gesellschafter zahlen
Arbeitnehmerstellung in der Gesellschaft ASVG-versichert
für die bei der OG nicht endbesteuerten Einkünfte
bzw. als Neuer Selbstständiger nach GSVG zu versichern.
Einkommensteuer.
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Wer muss sich wo versichern?
Nicht möglich, da die stille Gesellschaft eine reine „Innen-
Alle Gesellschafter nach GSVG.
gesellschaft“ ist.
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Ja.
31
ALLES, WAS RECHT IST.
(7) GESELLSCHAFT BÜRGERLICHEN
RECHTS (GESBR)
(8) EINGETRAGENE GENOSSENSCHAFT
(E.GEN.)
Risiko?
Risiko?
Jeder Gesellschafter haftet mit seinem gesamten Privatver-
Jeder Genossenschafter haftet mit seinem(n) Geschäfts-
mögen.
anteil(en) zuzüglich der satzungsmäßigen, zumindest einfachen Haftsumme.
Gewerbeanmeldung?
Erfolgt durch alle Gesellschafter.
Gewerbeanmeldung?
Erfolgt durch den Vorstand.
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Jeder einzelne Gesellschafter.
Wer erbringt den Befähigungsnachweis?
Der gewerbliche Geschäftsführer.
Wer zahlt welche Abgaben?
Die Ges.b.R. zahlt
Wer zahlt welche Abgaben?
Umsatzsteuer
Die Genossenschaft zahlt
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestell-
Umsatzsteuer
ten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
bei Beschäftigung von Arbeitern und/oder Angestell-
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
ten DB, DZ, Kommunalsteuer, in Wien U-Bahn-Ab-
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgelt-
gabe, Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung,
sicherungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
Wohnbauförderungsbeitrag, Insolvenzentgeltsiche-
für Einkünfte aus Bankeinlagen, Forderungswertpapieren und Dividendenpapieren 25% KESt als
rungsbeitrag, Mitarbeitervorsorgekasse etc.
25% Körperschaftsteuer vom Gewinn (keine Mindest-
Endbesteuerung.
körperschaftsteuer).
Die Gesellschafter zahlen
Die Genossenschafter zahlen
für die bei der Ges.b.R. nicht endbesteuerten
für ausgeschüttete Dividenden 25% KESt. Die
Einkünfte Einkommensteuer.
Genossenschafter (natürliche Personen) sind damit
endbesteuert oder können die KESt bei Option zur
Wer muss sich wo versichern?
Versteuerung zum Hälftesteuersatz auf die Einkom-
Alle Gesellschafter nach GSVG.
mensteuer anrechnen. AG und GmbH können die bezahlte KESt zur Gänze auf ihre Körperschaftsteuer an-
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
rechnen, denn die Dividende ist steuerfrei.
Nein, gar nicht möglich.
Wer muss sich wo versichern?
Sollte der Genossenschafter Dienstnehmer sein, dann bei
der ASVG.
Ist eine Eintragung ins Firmenbuch vorgeschrieben?
Ja.
32
VERSICHERN BERUHIGT.
AUCH RISIKO WILL GEMANAGT
WERDEN.
Das richtige Versicherungskonzept ist nicht messbar an der
Anzahl der vorhandenen Polizzen.
Ein unverzichtbarer Baustein jedes erfolgreichen Unternehmens ist, dem Unternehmen ein maßgeschneidertes
Richtig versichert sein heißt, einen Partner gefunden zu ha-
Versicherungskonzept zugrunde zu legen.
ben, der existenzzerstörende und existenzgefährdende
Es ist nicht Sinn der Sache, ohne ein geeignetes Konzept
Risiken aufzeigt und das zum Betrieb passende
alles zu versichern.
Versicherungskonzept anbietet.
Grundsätzlich kann man Risiken in drei Kategorien glie-
MITARBEITERVORSORGEKASSE:
dern:
Für alle seit 1.1.2003 neu beschäftigten Arbeitnehmer zahlt
Existenzzerstörende Risiken
der Arbeitgeber monatlich 1,53% des Lohnes/Gehalts für
Existenzgefährdende Risiken
die „Abfertigung Neu“ ein. Die Beiträge werden über die
Tragbare Risiken
Krankenkassen an die Mitarbeitervorsorgekasse weiter ge-
Es ist absolut notwendig, sich gegen existenzzerstörende
leitet.
und existenzgefährdende Gefahren abzusichern. Es sei jedoch
betont,
dass
es
kein
allgemein
gültiges
SELBSTÄNDIGENVORSORGE:
Versicherungskonzept gibt. Jeder Betrieb braucht eine in-
Ab 1.1.2008 gilt die „Abfertigung Neu“ auch für
dividuelle Lösung, die gemeinsam mit einem Ver-
Unternehmer, Neue Selbständige, Freiberufler sowie Land-
sicherungsfachmann gelöst werden muss.
und Forstwirte. Viele Unternehmer haben damit erstmals
die Gelegenheit, für sich selbst steuerbegünstigt vorzusor-
Bevor in großem Umfang Versicherungen abgeschlossen
gen.
werden, muss zuerst eine Risikoanalyse im Betrieb stattfinden. Jede Maßnahme sollte ergriffen werden, um die
BETRIEBLICHE ALTERSVORSORGE:
Eintrittswahrscheinlichkeit eines Schadens zu minimieren.
In der betrieblichen Altersvorsorge sind die Volksbanken
Oft genügen schon einfache Mittel, um diesen Zweck zu
gemeinsam mit den Mitarbeitern der Victoria-Volksbanken-
verwirklichen.
Versicherung Spezialisten. Egal, ob es um betriebliche
Pensionsvorsorge, Pensionskassenlösungen, die Beratung
Denken wir zum Beispiel an einen möglichen Feuerschaden
in der betrieblichen Kollektivversicherung oder um die
im Betrieb, der mit einfachen Maßnahmen, wie
Abfertigungsrückdeckungsversicherung geht.
Verwenden von nicht brennbaren Materialien
www.bav.victoria.at
Installation einer Sprinkleranlage
Ernennung eines Brandschutzbeauftragten
Sämtliche Informationen dazu samt Vertragsunterlagen fin-
Schaffung von Löscheinrichtungen
den Sie unter www.unternehmer-net.at, des Weiteren auf
Rauchverbot am Betriebsgelände
www.bav.victoria.at
zu verhindern wäre.
Erst nach erfolgter Risikoanalyse soll entschieden werden,
welches Versicherungskonzept für das Unternehmen in
Anspruch
genommen
wird.
Der
richtige
Ver-
sicherungsvertrag ist ein Baustein von vielen, dessen enorme Bedeutung immer erst bei Eintritt eines Schadens sichtbar wird.
33
VORSICHT FALLE.
DIE ZEHN HÄUFIGSTEN SEIFEN, AUF
DIE JUNGUNTERNEHMER TRETEN.
In einem Unternehmen können aber schon ein paar
größere unbekannte „Kostenkühlschränke” zum
Untergang führen.
1. Die Startkosten werden zu niedrig eingeschätzt.
6. Geschenktes Geld nicht genommen.
Addieren Sie mindestens 50 Prozent auf den ermittel-
Nur weil Fördertöpfe hinter bürokratischen
ten Finanzierungsbedarf.
Formularen versteckt sind, sollten Sie nicht darauf
verzichten.
2. Falscher Standort.
Faustregel a.) Wenn Sie Laufkundschaft brauchen,
7. Zu hohe Privatentnahmen.
keine Geschäfte im Abseits.
Was in der Kassa liegt, ist noch lange nicht Ihr
Faustregel b.) Seien Sie nicht dort, wo es Ihnen gefällt,
Gewinn.
sondern bei Ihrer Zielgruppe.
8. Keine Marktanalyse.
3. Falsches Ambiente für das Publikum.
Bloß weil Sie von Ihrem Produkt begeistert sind, müs-
Diskontware nicht mit Kristall-Luster, wertvolle
sen es Ihre Kunden noch lange nicht mögen. Lieber
Antiquitäten nicht in einer Bruchbude verkaufen.
Kundenbrille statt Unternehmerblick.
4. Sturmböen nicht einkalkuliert.
Wirtschaft ist zuweilen eine rauhe See. Können Sie
9. Schlendrian in der Buchhaltung.
Hat schon viele junge Unternehmen gekillt.
über Wasser bleiben, wenn Ihr größter Kunde unter
Hinterlassung offener Rechnungen untergeht?
10. Der Steuerschock.
Die Steuern werden vom Finanzamt zunächst nur ge-
5. Keine Kostenkontrolle.
schätzt. Wenn dann – scheinbar unerwartet – die
Wenn Sie nicht wissen, wie viel Sie Ihr Kühlschrank
tatsächlichen Vorschreibungen zeitversetzt eintrudeln,
pro Stunde Strom kostet, werden Sie das überstehen.
wird es für kapitalschwache Jungunternehmen oft eng.
SIEGER SEHEN NICHT ANDERS AUS.
DIE ZEHN STARTGEBOTE DES ERFOLGREICHEN JUNGKAPITALISTEN.
7. Prüfe deine Bank!
Welche Kreditmöglichkeiten gibt es, wie hoch ist der
Und die Antworten, mit denen Sie dem Geheimnis des
Zinssatz, wie hoch die monatliche Rückzahlung, wie
Erfolgs dicht auf der Spur sind.
sympathisch ist mir meine Bank? Ja, ich habe mich
ganz bewusst für meine Bank entschieden. (Hoffent-
1. Prüfe dich selbst!
lich eine Volksbank!)
Die wichtigste Voraussetzung: Ja, ich will tatsächlich
mehr arbeiten als andere.
8. Prüfe deine Konkurrenten!
Die Schwächen der anderen können das Fundament
2. Prüfe dein Umfeld!
Die schrecklich nette Familie und ihre Meinung:
deiner Stärke werden: Ja, ich habe von meinen Mitbewerbern einiges gelernt.
Ja, meine Lieben unterstützen mich.
9. Tu Gutes und rede darüber!
3. Prüfe deine Stärke und deine Partner!
Eine kluge Werbestrategie beflügelt die Sinne und
Die Teilhaber-Gretchenfrage: Ja, ich schaffe es allein.
lässt die Kassa klingeln: Ja, ich habe mir überlegt, wer
Oder: Ja, dieser Kompagnon ist der Richtige.
meine Zielgruppe ist, wie ich sie erreiche und wie viel
Budget ich dafür investiere.
4. Nütze fremden Rat, aber entscheide selbst!
Je besser die Vorbereitung, umso leichter der Erfolg:
10. Sorge für den Fall der Fälle!
Ja, ich habe das Beratungsangebot der Handelskam-
Was passiert bei einem Auftragseinbruch, bei einem
mer, der Banken und anderer Institutionen voll ge-
Zahlungsausfall, wenn Mitarbeiter krank oder schwan-
nützt.
ger werden oder plötzlich das Handtuch werfen,
wenn dich dein wichtigster Lieferant im Stich lässt? Ja,
5. Lerne deinen Kunden kennen!
ich habe eine goldene Finanzreserve für den Fall der
Marketing bedeutet nicht, irgendein Produkt mit
Fälle versteckt, mir überlegt, wie ich rasch Ersatz-
Werbung zu verkaufen, sondern herauszufinden, wel-
personal bekommen könnte und mir probeweise
ches Produkt am Markt gewünscht wird (z.B. in wel-
auch andere Lieferanten angeschaut.
cher Verpackung, zu welchem Preis) und wie man
den Kunden am besten erreicht (z.B. an welchem
Standort, mit welcher Werbeaussage): Ja, ich habe
eine Marktanalyse gemacht und eine Marketingstrategie entwickelt.
6. Vergleiche deine Bedürfnisse mit deinem
Portemonnaie!
Ein gutes Finanzkonzept sorgt für gesunden Schlaf: Ja,
ich habe meinen Kapitalbedarf geprüft und muss im
schlimmsten Fall maximal zwei Drittel fremdfinanzieren.
35
ADRESSEN, DIE SIE NICHT VERGESSEN.
DIE WICHTIGSTEN BERATUNGSSTELLEN FÜR JUNGUNTERNEHMER.
BURGENLAND
Servicecenter der
Wirtschaftskammer Burgenland:
Robert-Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt,
Telefon: 05 90 907-2000
www.wko.at/bgld/Servicecenter
WIBAG:
Marktstraße 3, 7000 Eisenstadt,
Telefon: 05 9010-210
www.wibag.at
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Burgenland:
Robert-Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt,
Telefon: 05 90 907-22 10
www.gruenderservice.at
KÄRNTEN
Servicezentrum der
Wirtschaftskammer Kärnten:
Europaplatz 1, 9021 Klagenfurt,
Telefon: 05 90 904-700
www.servicezentrum.at
Entwicklungsagentur Kärnten GmbH:
Primoschgasse 3, 9020 Klagenfurt,
Telefon: 0463/3875-103
www.tlk.co.at
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Kärnten:
Europaplatz 1, 9021 Klagenfurt,
Telefon: 05 90 904-730
www.gruenderservice.at
Kärntner Wirtschaftsförderungsfonds:
Heuplatz 2, 9020 Klagenfurt,
Telefon: 0463/55800-0
www.kwf.at
36
NIEDERÖSTERREICH
Unternehmerservice der Wirtschaftskammer NÖ:
Landsbergerstraße 1, 3100 St. Pölten,
Telefon: 02742/8510
www.wko.at/noe/UNS
Gründer-Service der Wirtschaftskammer NÖ:
Landsbergerstraße 1, 3100 St. Pölten,
Telefon: 02742/851-17700
www.gruenderservice.at
Regionale-Innovations-Zentren
Niederösterreich RIZ:
Prof.-Dr.-Stephan-Koren-Straße 10,
2700 Wr. Neustadt,
Telefon: 02622/263 26
www.riz.at
NÖ Wirtschafts- und
Strukturverbesserungsfond:
Landhausplatz 1, Haus 14, 3109 St. Pölten,
Telefon: 02742/9005-16101
www.wirtschaftsfoerderung.at
NÖBEG Beteiligungsfinanzierungen GmbH
und Bürgschaften GmbH:
Gottfried-Keller-Gasse 2, 1030 Wien
Telefon: 01/710 52 10
www.noebeg.at
OBERÖSTERREICH
Service-Center der Wirtschaftskammer OÖ:
Hessenplatz 3, 4020 Linz
Telefon: 05 90 909-0
www.wko.at/ooe/Service
Gründer-Service der Wirtschaftskammer OÖ:
Hessenplatz 3, 4020 Linz,
Telefon: 05 90 909-0
www.gruenderservice.at
TMG-OÖ Technologie und
Marketing GesmbH:
Hafenstraße 47-51, 4020 Linz,
Telefon: 0732/79810
www.tmg.at
ADRESSEN, DIE SIE NICHT VERGESSEN.
Amt der Oberösterreichischen Landesregierung Wirtschaft, Tourismus, Umwelt:
Bahnhofplatz 1, 4021 Linz,
Telefon: 0732/7720 - 0
www.ooe.gv.at
OÖ Unternehmensbeteiligungsgesellschaft m.b.H.:
Dinghoferstraße 21, 4020 Linz,
Telefon: 0732/777 800-0
www.kgg-ubg.at
SALZBURG
Innovationsservice der
Wirtschaftskammer Salzburg:
Julius-Raab-Platz 1, 5027 Salzburg,
Telefon: 0662/88 88-445
www.innovationsservice.at
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Salzburg:
Julius-Raab-Platz 1, 5027 Salzburg,
Telefon: 0662/8888-541
www.gruenderservice.at
Wirtschaftskammer Salzburg:
Julius-Raab-Platz 1, 5027 Salzburg,
Telefon: 0662/8888-0
www.wko.at/salzburg
Techno-Z Technologiezentrum Salzburg:
Schillerstraße 30, 5020 Salzburg,
Telefon: 0662/45 48 88-110
www.techno-z.at
Amt der Salzburger Landesregierung
Wirtschaft, Tourismus, Umwelt:
Südtiroler Platz 11, PF 527, 5010 Salzburg,
Telefon: 0662/8042-0
www.salzburg.gv.at
STEIERMARK
Unternehmerservice der
Wirtschaftskammer Steiermark:
Körblergasse 111-113, 8021 Graz,
Telefon: 0316/601-765
www.wko.at/stmk/us
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Steiermark:
Körblergasse 111-113, 8021 Graz,
Telefon: 0316/601-600
www.gruenderservice.at
Technologie Transfer Zentrum:
Peter-Tunner-Straße 27, 8700 Leoben,
Telefon: 03842/460 10-0
www.ttzleoben.at
Steirische Wirtschaftsförderungsgesellschaft
m.b.H. Wirtschaft, Umwelt, F&E:
Nikolaiplatz 2, 8020 Graz,
Telefon: 0316/7093-0
www.sfg.at
TIROL
Tech-Tirol Technologiezentrum:
Kaiserjägerstraße 4a, 6020 Innsbruck,
Telefon: 0512/36 14 00
www.tech-tirol.at
Service-Point der Wirtschaftskammer Tirol
Gründer- und Unternehmerservice:
Meinhardstraße 14, 6020 Innsbruck,
Telefon: 05 90 905-22 22
www.wko.at/tirol/gruender
Amt der Tiroler Landesregierung,
Abt. Wirtschaft:
Heiligengeiststraße 7-9, 6020 Innsbruck,
Telefon: 0512/508-3217
www.tirol.gv.at
Salzburger
Unternehmensbeteiligungsgesellschaft m.b.H.:
Julius-Raab-Platz 1, 5027 Salzburg,
Telefon: 0662/8888
www.subg-skgg.at
37
ADRESSEN, DIE SIE NICHT VERGESSEN.
VORARLBERG
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Vorarlberg:
Wichnergasse 9, 6800 Feldkirch,
Telefon: 05522/305-1144
www.gruenderservice.at
PRISMA Zentrum für Standort- und
Regionalentwicklung GmbH:
Millenium Park 9, 6890 Lustenau,
Telefon 05577/8191-20
www.prisma-zentrum.at
Amt der Vorarlberger Landesregierung Abt.
Allg. Wirtschaftsangelegenheiten:
Römerstraße 15, 6901 Bregenz,
Telefon: 05574/511-26105
www.vorarlberg.at
WIEN
Unternehmensberatung der
Wirtschaftskammer Wien:
Währinger Gürtel 97, 1180 Wien,
Telefon: 01/47 677-461
www.wifiwien.at/unternehmensentwicklung
ZIT Zentrum für Innovation und Technologie
GmbH:
Ebendorferstraße 4, 1010 Wien,
Telefon: 01/4000-86165
www.zit.co.at
Wiener Wirtschaftsförderungsfonds:
Ebendorferstraße 2, 1010 Wien,
Telefon: 01/960 90
www.wwff.gv.at
Innovationsagentur bei der Austria
Wirtschaftsservice GmbH:
Ungargasse 37, 1030 Wien,
Telefon: 01/50175-DW
www.awsg.at
Wiener Kreditbürgschaftsgesellschaft m.b.H.
bzw. Wiener Kapitalbeteiligungsgesellschaft:
Am Modenapark 2, 1030 Wien,
Telefon: 01/712 52 59
www.wkbg.at
SITES, DIE SIE BESUCHEN SOLLTEN:
www.unternehmer-net.at
Gründer-Service der
Wirtschaftskammer Wien:
Stubenring 8-10, 1010 Wien,
Telefon: 01/51 450-1050
www.gruenderservice.at
Austria Wirtschaftsservice Gesellschaft mbH:
Ungargasse 37, 1030 Wien,
Telefon: 01/50175-100
www.awsg.at
www.gruenderservice.at
www.jungewirtschaft.at
www.wko.at
www.unternehmerservice.at
www.uebergabe.at
www.nachfolgeboerse.at
www.gruendungsbonus.at
www.nachfolgebonus.at
www.investkredit.at
www.kommunalkredit.at
www.ikib.at
Österreichischer Genossenschaftsverband
(Schulze-Delitzsch):
Löwelstrasse 14, 1013 Wien,
Telefon: 01/313 28-0
www.oegv.volksbank.at
www.vto.at
www.kwt.or.at
www.notar.at
www.rechtsanwaelte.at
www.iv-net.at
www.foerderportal.at
www.foerderkompass.at
38
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