kaikista työntekijöistä kallein on se, joka ei ole töissä.

ANALYYSI: Ukrainan rauha on kaukana » 8
TORSTAINA
4. SYYSKUUTA 2014
IRTONUMERO 2,80€, TILATTUNA 1,44€/PV N:O 169 / 2014
WWW.KAUPPALEHTI.FI / MOBIILI: M.KL.FI / APP.KAUPPALEHTI.FI
PERUSTETTU VUONNA 1898
TOM NICKELS
PIIA AHO
JYRKI KETTUNEN
KIRSI RANTANEN
Avaus Marketing
Innovations
Outotec Oyj
Sonera, Part of
TeliaSonera Group
Rudus Oy
”KAIKISTA TYÖNTEKIJÖISTÄ KALLEIN
ON SE, JOKA EI OLE TÖISSÄ.”
Työntekijöiden poissaolojen väheneminen ja eläkemenojen hallinta ovat avain todellisiin kustannussäästöihin. Diacor on kotimainen yritys, jonka avulla vähennätte turhia sairauspoissaoloja.
Älä kuitenkaan usko ainoastaan meidän vakuutteluitamme, vaan katso mitä asiakkaamme ajattelevat
meistä. Testaa samalla, kuinka voit itse säästää työterveyskuluissa.
DIACORYRITYKSILLE.FI
REPORTAASI: Kiinalaissijoittajat löysivät Suomen » 12–14
TORSTAINA
4. SYYSKUUTA 2014
IRTONUMERO 2,80€, TILATTUNA 1,44€/PV N:O 169 / 2014
WWW.KAUPPALEHTI.FI / MOBIILI: M.KL.FI / APP.KAUPPALEHTI.FI
PERUSTETTU VUONNA 1898
Datakeskuksista
rakennetaan
rahasampoa
Datakeskusten kansantaloudellinen vaikutus on vielä vähäinen, mutta
varsinaista jättipottia toivotaan keskusten ympärille kasvavasta yritysten
yhteistyöstä. UUTISET » 6–7
A
B
UUTISET
OMA YRITYS
Fennovoiman
lupa voi tyssätä
hallitukseen
Jan Vapaavuoren mukaan
EU:n ja Venäjän pakotekierre
vaikuttaa ydinvoimapäätökseen. » 7
USA haluaa
Euroopalta
paukkuja
puolustukseen
» 8–9
14 0 36
6 414880 037492
YHTEEN HIILEEN. Suomalaisia työmaavalaisimia kauppaava Timo Lamberg kuuluttaa led-alalle lisää yhteistyötä. ”Ei maailmalla
tiedetä, että täällä osataan tämä homma näin hyvin”, hän sanoo.
Valosta tuli uusi vientituote » Tilaa oma Kauppalehti! Tutustu ajankohtaisiin tarjouksiin ja kestotilaajien etuihin osoitteessa
www.kauppalehti.fi/asiakaspalvelu. Yhteystiedot: vaihde 010 665 101, Kauppalehti Asiakaspalvelu
puh. 010 665 8100 sähköposti: kl.asiakaspalvelu@kauppalehti.fi
16–17
OMXH +0,81%
B 16
KAUPPALEHTI | TORSTAINA 4. SYYSKUUTA 2014
Oma Yritys
kauppalehti.fi/yritykset
Valoa
maailman
työmaille
Rakennusliikkeet ja konevuokraamot
innostuivat helsinkiläisen startupin
valmistamasta led-valaisimesta.
Paul Öhrnberg
paul.ohrnberg@kauppalehti.fi
Rakennuskoneiden vuokrausbisneksessä työskennellyt sähköistysasiantuntija Timo Lamberg tuskastui muutama vuosi sitten työmaiden valaistuksessa käytettyihin vanhanaikaisiin loisteputki- ja
säästölamppuvalaisimiin. Ne menivät helposti rikki ja edellyttivät jatkuvaa huoltamista.
Hän huomasi, että markkinoilla ei
ollut tarjolla nykyaikaiseen led-tekniikkaan perustuvia kestäviä ja vähän energiaa kuluttavia valaisimia.
Siitä lähti kytemään ajatus, että sellainen olisi kehitettävä itse.
LAMBERG esitteli ajatuksensa veljel-
leen Henrik Puustiselle, joka oli toiminut pitkään suomalaisessa elektroniikkateollisuudessa, muun muassa Nokialla.
”Henrik järjesti tuotekehitykseen tarvittavan rahoituksen. Minä puolestani käärin hihat ja valjastin oman asiantuntemukseni hankkeeseen, joten siitä yritys lähti käyntiin”, Lamberg kertoo.
Veljekset aktivoivat lepotilassa
olleen pöytälaatikkofirman, vaihtoivat sen nimen EL & Site Oy:ksi ja
ryhtyivät toteuttamaan uudenlaista
työmaa- ja teollisuusvalaisinta.
ASIASTA innostui myös pörssiyhtiö Ramirent, joka näki hankkeessa
mahdollisuuden saada vuokraustoimintaansa entistä parempia valaistusratkaisuja. Tätä kautta Lamberg
sai tulevan asiakkaan kytkettyä valaisimensa kehitysprosessiin.
”Kokosin kehitystyötä varten verkoston. Suomessa on valtavasti hyvää osaamista led-tekniikasta. Tarvittiin vain kapellimestari, joka kokosi tarvittavan asiantuntemuksen
tämän projektin ympärille”, Lamberg kertoo. Oikeaksi kädekseen
hän rekrytoi suomalaisesta led-alan
markkinoinnin ammattilaisen Kati
van Heerdenin.
Mukaan lähti joukko pieniä 5–25
henkilöä työllistäviä yrityksiä. Esimerkiksi Bestdan Oy otti vastuun
valaisimen mekaanisesta suunnittelusta. Planea Oy löydettiin matkan varrella suunnittelemaan elektroniikkaa ja MLB-Electronics Oy hoitamaan elektroniikan ja led-korttien
kokoonpanoa. Muita alihankkijoita
ovat muun muassa Scaletec Oy, Jurvan Jousi Oy ja Plastex Oy.
”Johtoa ja kaapelin kiristintä lukuunottamatta kaikki mitä tästä
tuotteesta näkyy ulospäin on Suomalaista tekoa”, Lamberg kehaisee
ja nostaa MBergiksi nimetyn työ-
EL & Site Oy
Mitä tekee: Suunnittelee ja valmistaa led-työmaavalaisimia
Perustettu: 2008, toiminta
käynnistynyt 2013
Kotipaikka: Helsinki
Toimitusjohtaja: Henrik Puustinen
Henkilöstö: 10
Liikevaihto: 1,56 milj. euroa (2013)
Tulos: 5 000 euroa
Omistus: Timo Lamberg 49 %,
Henrik Puustinen 30 %, Sini Puustinen 19 %, Kati van Heerden 2 %
maavalaisimen ilmaan.
”Kotimaisuusaste on yli 70 prosenttia ja meillä on avainlipputunnus. Ulkomailta tulee osa elektronisista komponenteista, esimerkiksi
led-polttimot ovat yhdysvaltalaisen
CREE:n valikoimista. Tavoitteena on
ollut kestävyys ja korkea laatu kilpailukykyisellä hinnalla. ”
SUOMESSA on lukuisia esimerkkejä
siitä, että on kyetty kehittämään ja
suunnittelemaan erinomaisia tuotteita, mutta niiden eteneminen on
tyssännyt siinä vaiheessa, kun ne
pitäisi saada markkinoille. EL & Siten kohdalla näyttää kuitenkin siltä,
että myös markkinoille meno onnistuu.
Ensimmäisen laskunsa EL & Site lähetti huhtikuussa 2013 ja tähän
mennessä on myyty jo 25 000 valaisinta, joiden veroton kappalehinta vaihtelee mallista riippuen 70–150
euron haarukassa.
SUOMI on edelleen suurin markkina,
mutta jo yli puolet lampuista menee
vientiin. Pohjoismaihin ja muualle
Eurooppaan on toimitettu pilottihankkeita. Tärkeimpiä kohdemaita
ovat Ruotsi, Norja, Hollanti ja Ranska. Parhaillaan käydään neuvotteluja muun muassa Britanniassa, Saksassa ja Lähi-idässä. Myös Atlantin
taakse on kauppoja viritteillä.
”Olemme juuri tehneet sopimuksen maailmanlaajuisesti toimivan
Saksalaisen konsernin kanssa 5 000
valaisimen toimittamisesta. Tämän
asiakkaan myötä valaisimestamme
tulee globaali tuote.”
”Referenssiasiakkaat ovat äärimmäisen tärkeitä tällaiselle pienelle
yritykselle. Meillä on ollut onni, että olemme saaneet heti alkuun uskottavia asiakkaita. Matkustan itse tiiviisti ympäri Eurooppaa kauppaamassa tuotettamme sillä periaatteella, että kalenteri on täynnä koko
ajan”, Lamberg hekottaa.”
VALOISAT NÄKYMÄT. Timo Lambergin mukaan uuden työmaavalaisimen markkinanäkymät ovat hyvät. ”Vanhojen työ
led-tekniikalla on rajaton urakka”, hän sanoo.
17 B
KAUPPALEHTI | TORSTAINA 4. SYYSKUUTA 2014
Tuottajat Päivikki Pietarila, Hannu S. Vanhanen, Paul Öhrnberg
Puhelinvaihde 010 665 101, Email kl.yritys@kauppalehti.fi
Toimitus Alvar Aallon katu 3 C, Helsinki
Postiosoite: PL 189, 00101 Helsinki
Hänen
majesteettinsa
palveluksessa
KUVAT: PEKKA KARHUNEN/KL
ömaavalaisinten korvaaminen uudella
Oululaisyritys solmi viiden vuoden
sopimuksen Ruotsiin ja on tuomassa
hoiva-alan kampanjaa Suomeen.
Päivikki Pietarila
paivikki.pietarila@kauppalehti.fi
AVAINLIPPU. Niina Immonen kasaa EL & Siten työmaavalaisimia Helsingin Pitäjänmäellä. Yritys pyrkii käyttämään mahdollisimman paljon kotimaisia komponentteja.
Led-osaamisen suurvalta
Suomessa toimii
useita led-alan
huippuyrityksiä.
Paul Öhrnberg
paul.ohrnberg@kauppalehti.fi
Suomessa on lukuisia kovan luokan led-osaajia. Omilla tuotesektoriellaan johtavia kansainvälisiä
nimiä ovat helsinkiläisen EL & Siten lisäksi muun muassa led-linsseihin ja -heijaistajiin keskittynyt
salolainen Ledil, älykkäitä valaistusratkaisuja kehittävä oululainen
Greenled ja raskaiden ajoneuvojen
ja työkoneiden led-valaisimia maailmanlaajuisesti toimittava pietarsaarelainen Herrmans.
EL & Siten Timo Lambergin mukaan näin laajaa led-osaamista ei
tahdo löytyä monesta muusta Euroopan maista. Hän arvioi, että Nokialla on ollut iso merkitys tämän
Hänen mukaansa pienen suomalaisen startupin ei ole helppo päästä
keskeisten asiakkaiden eli isojen rakennusliikkeiden, telakoiden, teollisuuslaitosten ja konevuokraamojen puheille. EL & Siten asiakasluettelossa on kuitenkin sellaisia nimiä,
kuin Ramirent, SRV, Skanska, NCC ja
STX Europe.
”Uskottavuutta ja kiinnostusta alkaa löytyä. Potentiaalisten asiakkaiden ovet aukeavat jo helpommin.”
LAMBERGIN mukaan EL & Sitellä on
hyvät kasvunäkymät. Pitäjänmäen
toimitiloissa työskentelee jo 10 henkilöä ja parhaillaan haetaan lisää
osaamisen kehittymisessä Suomessa. Nokia-klusterissa on ollut
mukana lukuisia erilaisia yrityksiä, joiden osaamista voi soveltaa
led-tekniikan ja -tuotteiden kehittämisessä.
”Suomessa on hyvät valmiudet erilaisten elektronisten tuotteiden kehittämiseen ja valmistamiseen jos vain uskallusta riittää”,
hän pohtii.
Lamberg kaipaa led-alalle toimiville yrityksille enemmän yhteistyötä. Hänen mukaansa esimerkiksi messuille kannattaisi mennä
yhteisellä osastolla. Se keventäisi
alalla toimivien pk-yritysten kustannuksia ja vahvistaisi tietoisuutta Suomen led-osaamisesta.
”Ei maailmalla tiedetä, ehkä Ruotsia lukuunottamatta, että
täällä osataan tämä homma näin
hyvin. Yhteistyöllä tuo tieto saataisiin paremmin maailmalle perille. Olen entinen kilpapurjehtija,
joten tiedän, että tiimillä on keskeinen merkitys.”
väkeä. Kuluvan vuoden liikevaihto
nousee hänen mukaansa 2,5 miljoonaan euroon eli noin miljoonan suuremmaksi kuin viime vuonna.
”Visioni on, että viiden vuoden
kuluttua teemme vähintään 20 miljoonan euron liikevaihdon, josta 80
prosenttia tulee viennistä. Markkinoita kyllä riittää. Käytännöllisesti
katsoen vanhojen työmaavalaisinten korvaaminen uudella led-tekniikalla on rajaton urakka.”
Jatkossa EL & Site aikoo myös laajentua kuluttajapuolelle. Tekesin tuella yritys suunnittelee parhaillaan
yhdessä Eero Aarnion kanssa valaisinta, joka soveltuu vaikka grillijuhliin pimenevissä syysilloissa.
Viime syksynä oululainen Innopinion nappasi mielenkiintoisen asiakkaan. Startup valittiin teknologiatoimittajaksi Ruotsin kuningatar
Silvian suojelemaan kampanjaan,
jossa etsittiin uusia ideoita vanhusten hoivapalveluihin.
Nyt oululaisyritys ja kampanjan
toteuttanut Swedish Care International ovat solmineet viiden vuoden sopimuksen ja lähtevät yhdessä kansainvälistämään kilpailua.
”Mehän olemme kampanjan
myötä lähestulkoon Silvian alamaisia”, heittää toimitusjohtaja
Tom Laine.
Kampanjan seuraava etappi on
nyt Suomi, jossa hoitoalan opiskelijat ideoivat tänä syksynä uusia
palveluita. Tamperelainen sosiaalialan palveluita tuottava Sopimusvuori on mukana aktivoimassa alan
oppilaitoksia.
Swedish care international pyrkii levittämään ruotsalaisia palvelumalleja kansainvälisesti. Toisaalta muualta löytyviä hyviä käytänteitä halutaan viedä Ruotsiin.
INNOPINIONIN kehittämässä joukkoistamispalvelussa käsillä oleva
ongelma jaetaan osatehtäviin, joita osallistujat ratkaisevat, arvioivat
ja jalostavat eteenpäin.
Juju on osallistujien päivittäisessä aktivoinnissa ja sitouttamisessa.
Järjestelmä oppii osallistujan eri-
tyisosaamisesta ja kohdistaa hänelle sopivia tehtäviä.
Konsepti toimi Ruotsissa hyvin ja
opiskelijat tuottivat yhteensä 340 ideaa uudenlaisista hoivapalveluista.
Jatkossa on tarkoitus edetä muihin Pohjoismaihin ja Itä-Eurooppaan. Laineen mukaan sopimus
on startupille taloudellisesti merkittävä.
”Puhutaan aika isosta viisinumeroisesta summasta”, hän sanoo.
VIIME keväänä oululaisyritys sai
asiakkaakseen World NGO Dayn,
joka toimii aktiivisessa yhteistyössä esimerkiksi YK:n ja sen alaisten
organisaatioiden kanssa.
Startup suuntaakin aktiivisesti
kansalaisjärjestökentälle. Siksi yritys on perustanut vastikään oman
hyväntekeväisyysjärjestön toimintansa kylkeen.
”Yhdistykset eivät pysty toimimaan kaupallisen toimijan kanssa
niin helposti kuin ne pystyvät toisten yhdistysten kanssa, joten näin
meidän on helpompi toimia sillä
sektorilla”, Laine perustelee.
”Tulemme lanseeraamaan joka
vuosi viidestä kymmeneen hyväntekeväisyyskampanjaa, joihin poimitaan sopivia organisaatioita eri
puolilta maailmaa.”
Järjestön ensimmäinen projekti toteutetaan Indonesiassa, jossa
startupin palvelun avulla kartoitetaan kansallisia kehityskohteita.
Sitä varten koko palvelualusta on
käännetty paikalliselle kielelle.
Startup kehitti musiikin
Sports Trackerin
Tunemio-sovellus tähtää myös
koulutusmarkkinoille.
Päivikki Pietarila
paivikki.pietarila@kauppalehti.fi
Vähän kuin Sports Tracker, mutta
juoksulenkkien sijaan avaussivulla näkyvät vaikkapa piano- tai lauluharjoitukset.
Sellaiseksi entisten nokialaisten perustama Huimio kuvaa musisoinnin harjoitteluun tarkoitettua
Tunemio-sovellustaan.
Se julkaistiin Mac-versiona jo
vuosi takaperin. Huimion toimitusjohtaja Ville Lavoniuksen mukaan
se on kerännyt käyttäjiä 110 maasta.
IPad-versio julkaistiin Suomessa
keväällä ja kansainvälinen julkaisu
on käsillä syksyllä.
IDEANA on, että musiikkihetket äänitetään ja niitä voi jälkeenpäin arvioida.
Soittaja valitsee itse harjoittelun
taustalle kappaleet omasta musiikkikirjastostaan tai voi käyttää iTunesin taustanauhoja.
Sovellus on ilmainen tiettyyn
käyttömäärään asti, sen jälkeen
käyttäjä voi ostaa lisää käyttökertoja.
Jatkossa sovellukseen on tulossa Sports Tracker -tyyliin käyttäjien välistä vuorovaikutusta ja kommentointimahdollisuus suoraan sovelluksessa.
Startup uskoo Tunemion potentiaaliin esimerkiksi koulutuskäytössä.
”Tämä on hyvä työkalu musiikinopettajille, jotka voivat kommentoida läksyjä kotoa käsin”, sanoo Lavonius.
Huimio lähti liikkeelle Nokian
Bridge-rahoituksella ja keväällä siihen sijoitti Rektor Polte sekä yksityissijoittajia.